Dati approssimativi:
In questo articolo elaboreremo un business plan dettagliato per un'agenzia immobiliare con calcoli.
L'agenzia immobiliare fornisce servizi per l'acquisto, la vendita, l'affitto di immobili. I principali clienti sono persone fisiche, ma è prevista anche la fornitura di servizi a persone giuridiche. Si prega di notare che il business plan è stato realizzato per una piccola agenzia. Quando compili il tuo, devi prestare attenzione ai fattori e alle condizioni di una particolare regione e tempo.
L'investimento immobiliare è uno dei tipi di investimento più sicuri. Inoltre, non si deprezza nel tempo. E la richiesta in questo settore è sempre stata alta. Le persone hanno sempre bisogno di un posto dove vivere. Per risolvere questo problema, le persone si rivolgono molto spesso alle agenzie immobiliari.
Nonostante l'attuale crisi in Russia, il settore immobiliare è solo in via di sviluppo. Secondo gli analisti, questo mercato non subisce affatto perdite significative, se qualcuno ha subito il crollo del rublo, allora minimamente. La maggior parte delle agenzie immobiliari continua ad operare normalmente, ricevendo tutti gli stessi profitti. Inoltre, oggi il mercato immobiliare primario è vasto. Un gran numero di investimenti viene investito in questo settore. Non è questo un indicatore del successo, della redditività e delle prospettive di questa nicchia?
Devi capire che per realizzare un profitto, devi essere davvero in grado di vendere. Spesso tali abilità sono associate a qualità innate, infatti, vari corsi di formazione e master class possono aiutare a sviluppare le abilità necessarie. Ricorda, è la capacità di vendere in questo settore il fattore determinante. Devi essere in grado di convincere le persone a comprare o vendere immobili da te.
Un fattore importante è la presenza di una vasta base di clienti. Inoltre deve essere aggiornato e costantemente aggiornato.
Ma ci sono parecchi concorrenti in questo tipo di attività. Puoi dividerli in due gruppi:
È molto importante decidere per chi lavorerai. Nella fase iniziale, è più facile lavorare con individui i cui redditi sono nella media. Non sarà facile attirare le persone giuridiche alla cooperazione. Quindi, riassumendo, possiamo dire che il potenziale acquirente ha 30-55 anni. Avendo fiducia nelle capacità dei tuoi dipendenti, puoi anche iniziare a lavorare con organizzazioni, aziende. Naturalmente, possono portare profitti molte volte maggiori da una transazione.
Prima di iniziare ad aprire la tua agenzia immobiliare, devi condurre un'analisi SWOT, analizzando i fattori esterni e interni che influenzeranno il funzionamento dell'impresa.
I fattori esterni non possono essere controllati. Questi includono le seguenti categorie:
Ma con fattori interni, puoi e dovresti lavorare. Sono inoltre divisi in due gruppi:
È necessario affrontare le carenze esistenti, trasformandole in vantaggi, per evitare o ridurre al minimo le perdite.
Come già accennato, in quanto tale, non c'è stagionalità in questo business. L'importante è costruire correttamente il proprio lavoro, essere flessibili alle condizioni esterne e ai loro cambiamenti.
L'agenzia immobiliare lavorerà secondo il seguente calendario:
Totale: 63 ore a settimana, al mese - 274 ore.
Nell'agenzia lavoreranno solo un avvocato, agenti immobiliari e un addetto alle pulizie.
Prendi in considerazione l'assunzione di personale aggiuntivo in futuro. È possibile creare posizioni separate con una specializzazione ristretta (solo vendite, solo acquisti, ecc.). Tale differenziazione consentirà al dipendente di essere più informato.
Dopo aver creato la tua immagine e sviluppato una base di clienti, dovresti pensare a concludere accordi con grandi imprese di costruzioni, ad esempio.
Consigli (soprattutto per le start-up imprenditori): non sempre è consigliabile che gli agenti immobiliari scelgano UTII. La redditività può variare notevolmente in periodi diversi. Pertanto, è meglio utilizzare l'USN.
Strategia di prezzo:
Il costo dei servizi in un primo momento dovrebbe essere fermato al livello del mercato medio. Sicuramente non vale l'aumento di prezzo. Ed è improbabile che sia possibile ridurlo, perché nello stato c'è un avvocato qualificato, il cui stipendio prende una quota considerevole delle entrate.
Scegli una stanza:
L'ufficio di un'agenzia immobiliare non deve necessariamente trovarsi nel centro della città. Il lavoro consiste principalmente nell'esaminare le opzioni offerte al cliente. In ufficio si limitano a firmare documenti, a discutere un ulteriore piano di cooperazione. Ma devi prenderti cura delle condizioni dei locali. Sarà una sorta di segno distintivo dell'agenzia. Pertanto, non è necessario risparmiare sulle riparazioni o sui mobili necessari, sulle attrezzature per ufficio.
Una delle voci di maggior costo è la pubblicità. Ricorda che non puoi risparmiare su questo. Assicurati di pubblicizzare costantemente la tua agenzia in modo che venga ascoltata. Non è necessario utilizzare tutti i metodi di promozione disponibili contemporaneamente. Innanzitutto, non tutti sono efficaci. In secondo luogo, non solo può ridurre la redditività, ma privarti completamente del profitto. Avvicinati alla scelta dei metodi pubblicitari con saggezza. Le leve di influenza più efficaci nel mercato immobiliare saranno le seguenti tipologie:
Dal nome risulta chiaro che il costo di tale pubblicità è zero. Questo tipo di pubblicità può dare i suoi frutti, inoltre, non la paghi. Inoltre, puoi fare pubblicità non sull'agenzia, ma sugli appartamenti. Questo tipo di pubblicità si chiama pubblicità fantasma.
Potrebbe trattarsi, ad esempio, di una rivista o di un giornale immobiliare. Molto spesso, in questo modo, puoi attirare clienti che sono persone giuridiche o persone esperte in questo settore.
Molte persone cercano un'agenzia immobiliare attraverso tali siti, di solito inseriscono informazioni e dettagli di contatto lì. E gli utenti, di regola, possono lasciare le loro recensioni.
La cosa è costosa e richiede un'attenzione costante, ma ne vale la pena. In primo luogo, le persone possono conoscere immediatamente il listino prezzi, la gamma di servizi, gli specialisti e molto altro. È importante riempire il sito il più possibile, in modo che attiri le persone, sia comprensibile e di alta qualità. È possibile sviluppare un sistema di feedback, consulenza online.
| Tipo di servizio | Commissione | Numero di transazioni al mese | Importo medio della transazione | Totale reddito del servizio fornito |
| Acquisto, vendita di immobili residenziali | 2% dell'affare | 6-7 | 1.600.000 rubli | 200.000 rubli |
| Vendita di immobili commerciali | 2% dell'affare | 2-3 | 2.000.000 di rubli | 99 000 rubli |
| Affittare alloggi | 50% del canone di locazione | 26 | 9 000 rubli | 117.000 rubli |
| Locazione uffici e locali commerciali | 70% della rata mensile | 10 | 15 000 rubli | 105 000 rubli |
| Totale: | — | 47 | — | 521.000 rubli |
Il numero di transazioni viene calcolato per tutti e 4 gli agenti immobiliari contemporaneamente.
Per il tuo ufficio, è meglio cercare una premessa inizialmente buona con le riparazioni. Devi ancora spendere soldi per riparare piccoli difetti.
Le apparecchiature per ufficio includono computer, multifunzione.
Gli agenti immobiliari monitoreranno il sito, lo riempiranno, risponderanno alle telefonate. Ognuno ha il suo numero breve. Ognuno di loro può rispondere sul sito. Sono impegnati nel portare il cliente alla transazione e ricevere la loro % dei profitti. Il tempo di funzionamento supera le 40 ore. È meglio proteggersi e organizzare per loro un lavoro part-time interno. Infatti, questa sarà una formalità che proteggerà dal contenzioso e dalla necessità di pagare gli straordinari, ad esempio.
Un avvocato può essere un lavoratore esterno part-time (soprattutto nella prima coppia). Il suo compito è quello di consigliare gli agenti immobiliari su questioni controverse. Lo stipendio di un avvocato è a cottimo, a seconda del numero di servizi di consulenza resigli. Se non vuoi assumere un tuo avvocato o si rivela non redditizio, puoi utilizzare i servizi di uffici speciali (outsourcing).
L'addetto alle pulizie lavora 6 giorni a settimana. Pulisce la stanza alla fine della giornata lavorativa.
Reddito mensile: 521.000 rubli.
Utile prima delle tasse: 174.000 rubli.
L'imposta è il 15% della differenza tra entrate e spese. Ricorda che puoi scegliere altri metodi per il calcolo del carico fiscale. La tassa sarà di 26.100 rubli.
Utile netto: 147.900 rubli.
Redditività: 147.900/521.000 = 28,39%.
Rimborso: da 2 mesi.
È importante ricordare che queste cifre sono approssimative. Nel tuo caso, il rimborso potrebbe essere diverso. È importante eseguire calcoli basati sui propri dati e utilizzare questo business plan come esempio.
Quando si apre un'attività in proprio, è necessario tenere conto dei possibili rischi, valutarne l'importanza e la possibilità che si verifichi una situazione. È importante adottare misure per ridurre al minimo o evitare i rischi in anticipo.
Quando aprono la propria agenzia immobiliare, gli imprenditori di solito affrontano i seguenti tipi di rischi:
Questo punto di vista è abbastanza significativo. La probabilità che si verifichi è superiore alla media, soprattutto nelle attuali condizioni economiche. Per eliminare l'impatto negativo di questo rischio, è necessario creare un prodotto unico che possa attrarre un cliente e, quindi, aumentare la competitività dell'impresa.
Questo fattore influisce seriamente sul livello di reddito. La probabilità che si verifichi è media. Per evitare danni è necessario reperire personale qualificato o formare quello esistente (inviare ad appositi corsi, masterclass).
Questo fattore è uno dei più significativi. E il rischio è molto alto. Pertanto, questo aspetto dovrebbe essere prestato particolare attenzione. Per evitare questa situazione, è necessario disporre di una chiara strategia di marketing che includa una pubblicità potente. Inoltre, non dovrebbe essere episodico, ma sistematico.
Questo fattore ha un livello medio di significatività. La probabilità che si verifichi al momento è bassa. È impossibile influenzare direttamente. Una grande azienda può adottare misure per sviluppare questo segmento di mercato. La cooperazione con gli sviluppatori è possibile, ad esempio, investendo in tali progetti.
Questo fattore è molto significativo. La probabilità che si verifichi è bassa. Per ridurre al minimo i rischi, occorre prestare attenzione allo sviluppo di adeguati standard di servizio. Vale la pena pensare di istituire un sistema per monitorare il lavoro dei dipendenti.
Sono gli sviluppatori che spesso portano una parte significativa del profitto all'impresa. È importante costruire correttamente il lavoro con loro. Se questo non li attrae alla cooperazione, allora è necessario approfondire il lavoro nel mercato immobiliare secondario. La probabilità di questo rischio è bassa, ma significa molto.
Importante: Ricorda che puoi scrivere un business plan per la tua attività da solo. Per farlo, leggi gli articoli:
Ultima richiesta: Siamo tutti umani e possiamo commettere errori, ignorare qualcosa, ecc. Non giudicare rigorosamente se questo business plan o altri nella sezione ti sembrano incompleti. Se hai esperienza in questa o quell'attività o vedi un difetto e puoi integrare l'articolo, faccelo sapere nei commenti! Solo in questo modo possiamo rendere insieme i business plan più completi, dettagliati e pertinenti. Grazie per l'attenzione!
Oggi il mercato immobiliare è sviluppato in quasi tutto il mondo, quindi non c'è nulla di sorprendente nel fatto che stanno aprendo sempre più nuove agenzie immobiliari. Questo fatto da solo testimonia l'elevata redditività del settore immobiliare.
Ci sono alcuni aspetti importanti che devi conoscere prima di iniziare questa attività.
Il percorso più semplice e collaudato per un business di successo è il percorso con una persona che ha già maturato molta esperienza in questo settore. Se non esiste un partner affidabile ed esperto, puoi acquistare un'agenzia già pronta.
Ci sono vantaggi e svantaggi nell'acquisto di un'agenzia immobiliare. Il cento per cento in più è una significativa riduzione dei costi finanziari per l'inizio. Lo svantaggio è l'acquisto del cosiddetto "pig in a poke". Non c'è modo di scoprire la vera storia dell'azienda e anche il livello di professionalità dei dipendenti non è chiaro. Un'azienda che ha perso la sua reputazione agli occhi dei clienti è molto più difficile da rialzare, e questo vale la pena considerare.
Il modo più collaudato, ma anche il più lungo e costoso è aprire la propria agenzia da zero.
L'attività immobiliare non è autorizzata, quindi, per aprire un'agenzia immobiliare, non è necessario aggirare una miriade di istanze diverse. È necessario raccogliere un pacchetto tradizionale di documenti: registrare un'entità commerciale presso l'ufficio delle imposte, affittare un ufficio. In futuro, il budget sarà necessario per pagare i dipendenti e la pubblicità.
Le agenzie immobiliari sono specializzate nei seguenti settori:
È molto più conveniente e preferibile quando l'agenzia opera in un'area del mercato: patrimonio immobiliare locale, immobili commerciali, immobili suburbani, immobili all'estero, affitti di appartamenti e così via.
Prima di decidere la direzione del lavoro, c'è un motivo per condurre ricerche di mercato al fine di identificare un segmento più redditizio.
Spesso le aziende forniscono servizi aggiuntivi che non solo portano entrate significative, ma consentono anche di attirare clienti aggiuntivi e ottenere una buona reputazione. Questi servizi includono:
Il reddito principale per le agenzie è fornito dalle commissioni di varie transazioni immobiliari. Di regola, questo dal 4 all'8% di ogni transazione. Molte aziende, a proprio vantaggio, fissano prezzi fissi per un piccolo importo di transazione. Un'agenzia immobiliare può essere definita di successo, ricevendo mensilmente da 20 mila dollari.
Un numero enorme di società immobiliari apre regolarmente e altrettante chiudono. Le interruzioni del lavoro si verificano per molte ragioni. Molto spesso, la questione è nella non competitività oa causa di un approccio inizialmente sbagliato. 
Oggi è possibile registrare una persona giuridica in varie forme: OJSC, CJSC, LLC, IP e così via. Per quanto riguarda l'agenzia immobiliare, il più delle volte la scelta spetta a LLC.
Per, sono necessari i seguenti documenti:
La società dovrebbe essere registrata come contribuente e i relativi documenti dovrebbero essere ricevuti entro cinque giorni. È inoltre necessario aprire un conto bancario e fornire informazioni a riguardo all'ufficio delle imposte.
Dopo la registrazione di un'entità commerciale e la ricezione di tutta la documentazione necessaria, devono essere eseguiti i seguenti passaggi:
Di recente, un numero crescente di russi è interessato a immobili residenziali e commerciali all'estero. Alcune persone vogliono solo comprare una casa all'estero, ma ci sono individui più ambiziosi che vogliono avviare la propria attività immobiliare all'estero.
Difficile che un nuovo arrivato che non si sia mai occupato di immobili all'estero prima d'ora riesca a conquistare il mercato in mobilità. Del resto, anche per ottenere una licenza, è richiesta una prova documentata di esperienza nel settore. Sì, e il lavoro sarà svolto da remoto, cosa molto difficile senza una vera esperienza di vendita.
Per aprire una società immobiliare all'estero, devi prima trovare partner tra sviluppatori affidabili o colleghi fidati dall'estero.
L'attività di affiliazione di un'agenzia all'estero consiste nei seguenti passaggi:
Né la stampa, né la radio e la televisione hanno un effetto pubblicitario così forte quando si fanno affari nel settore immobiliare straniero come Internet, quindi l'enfasi principale dovrebbe essere sul World Wide Web.
Dopo aver analizzato le preferenze dei russi interessati all'edilizia abitativa straniera, paesi come Croazia, Turchia, Bulgaria e Lettonia possono essere definiti i più popolari. Molto spesso vogliono acquistare case e appartamenti economici vicino al mare, nonché immobili residenziali e commerciali nelle capitali e nei centri turistici, che verranno successivamente affittati.
Come dimostra la pratica, l'idea di un'attività di noleggio immobiliare ha un discreto successo. Poiché la domanda di alloggi in affitto e locali commerciali è in costante e costante aumento, cresce anche il numero delle offerte.
Ma, come in ogni attività, ci sono alcune sfumature che ogni uomo d'affari alle prime armi che mira al successo dell'impresa deve conoscere:
Questa attività comporta uno sviluppo costante e, di conseguenza, un aumento dei profitti. Ad esempio, in futuro, puoi iniziare a costruire alloggi e affittarli. 
La gestione di un'attività immobiliare comporta responsabilità e rischi associati. E i rischi sono abbastanza numerosi, lo è diritto civile, tributario, rischi connessi alle attività di monitoraggio finanziario, FAS, diritto penale e altri.
A conclusione dell'operazione, l'agenzia redige il cosiddetto "Obbligo di garanzia", che specifica tutti gli obblighi dell'agenzia nei confronti del cliente. Pertanto, è così importante per il lavoro assumere un buon avvocato con un alto livello di professionalità, che sarà in grado di redigere un contratto con competenza e tenere conto di tutte le sfumature.
Quindi, le principali insidie del business includono:
Come conferma la prassi, in caso di imprevisto, se tale obbligo non è stato attribuito al contratto, è estremamente difficile recuperare in giudizio l'importo dall'agenzia immobiliare per oggetti smarriti. A meno che tu non possa rimborsare il costo della fornitura dei servizi.
Per sviluppare rapidamente una base di clienti e quindi garantire un reddito stabile, è necessario utilizzare le seguenti istruzioni:
Insieme all'approccio responsabile e professionale dei dipendenti al lavoro, la base di clienti non ti farà aspettare. 
Quando si apre un'agenzia, è necessario considerare le seguenti voci di spesa:
La redditività dell'agenzia dipende dalle dimensioni dell'attività, dall'importo degli investimenti e dalla professionalità dei dipendenti.
Il video discute i principali problemi durante l'apertura di un'attività del genere:
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Piano aziendale
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Un buon business plan di agenzia immobiliare può essere studiato sul nostro portale, che nasce per aiutare tutti coloro che decidono di mettersi in proprio. Per quanto riguarda l'agenzia immobiliare, questa idea è abbastanza pertinente e redditizia, progettata per il futuro. Tali agenzie di solito forniscono una vasta gamma di servizi: aiutano nella vendita, nello scambio, nell'acquisizione di immobili e si occupano anche di altre transazioni.
Cerchi un documento già pronto che puoi utilizzare immediatamente o prendere come base? Dai un'occhiata al nostro progetto. Questo è uno schema ponderato e davvero funzionante, che include non solo la giustificazione generale del progetto, ma anche tutti i calcoli degli investimenti, il rimborso, che è necessario conoscere nella prima fase, prima di iniziare a lavorare.
Usa l'esempio presentato di un business plan di un'agenzia immobiliare in questo momento. Lo proponiamo a chi vuole prendere un "esempio" come base, in modo da ottenere i propri calcoli. L'uso di un tale progetto aiuta a capire meglio come pianificare correttamente il funzionamento della struttura, cosa tenere in considerazione e pensare in anticipo. Agendo in modo coerente, accurato e accurato, puoi ottenere risultati significativi nel lavoro della tua agenzia.
La decisione di aprire la propria agenzia immobiliare è spesso presa da ex dipendenti di società simili. Durante il loro lavoro, acquisiscono l'esperienza necessaria, comprendono tutte le complessità dell'organizzazione di un'attività come un'agenzia immobiliare. E alcuni portano con sé il database se il datore di lavoro non si è preoccupato di garantire una protezione di alta qualità delle informazioni commerciali.
Queste persone sanno più o meno cosa serve per aprire un'agenzia immobiliare e pianificano persino di creare un'azienda da zero in modo informale, senza pensare a quali problemi potrebbero rivelarsi. A loro sembra che non dovrebbero sorgere particolari difficoltà: è sufficiente affittare uno spazio ufficio, acquistare un minimo di mobili e attrezzature per ufficio - e tutto è pronto per milioni di affluire nelle mani di un uomo d'affari appena coniato.
In realtà, tutto non è così semplice come nei sogni. Il mercato immobiliare sta vivendo un vero boom e il numero di nuove agenzie immobiliari sta crescendo a un ritmo incredibile. Ma quasi allo stesso ritmo aumenta il numero di società che non riescono a resistere alla realtà del mercato immobiliare russo, e chiudono senza aver lavorato nemmeno un anno.
Come avviare una piccola impresa - un'agenzia immobiliare? Questa domanda viene posta dagli imprenditori che hanno deciso di strappare il loro pezzo di dolce, come sembra loro, la torta, che è il mercato immobiliare. La bassa soglia di ingresso in tale attività ha comportato un aumento del numero di nuove società immobiliari. Ma allo stesso tempo, non tutti gli imprenditori alle prime armi sono consapevoli delle difficoltà che dovranno affrontare nel processo di apertura della propria agenzia immobiliare da zero.
A giudicare dalle recensioni delle persone che hanno lavorato come agenti immobiliari e successivamente hanno cercato di aprire la propria agenzia, i problemi sono in agguato per l'uomo d'affari appena coniato ovunque. Innanzitutto, senza avere una propria base, è molto difficile acquisire una clientela. I potenziali acquirenti immobiliari preferiscono rivolgersi alle grandi agenzie che operano da tempo in questo mercato, perché le persone hanno paura di essere ingannate. Ci vuole molto tempo per guadagnarsi una reputazione e garantire visibilità.
Il profitto di un'agenzia immobiliare dipende in gran parte dalla pubblicità, che richiede molti soldi. Devi essere riconosciuto, e per questo devi promuovere costantemente i tuoi servizi. Un brillante esempio di pubblicità per un'agenzia immobiliare di nuova creazione attirerà l'attenzione dei potenziali clienti. Una strategia di marketing competente è un'opportunità per ridurre il periodo di ammortamento di un'agenzia immobiliare. Per esserne convinti, è sufficiente conoscere esempi di un'attività immobiliare di successo.
Per far fronte alle tante difficoltà che inevitabilmente attendono gli uomini d'affari alle prime armi, un esempio professionale di business plan per l'apertura di un'agenzia immobiliare con calcoli già pronti aiuterà senza dubbio. Usando questo documento, supererai facilmente la popolarità zero in questo segmento di mercato e ti sentirai sicuro delle tue capacità.
Personale esperto e qualificato è il valore principale di qualsiasi agenzia immobiliare. A questo proposito, dovresti iniziare a costruire un'attività immobiliare cercando tali specialisti. Di norma, due tipi di dipendenti lavorano in un'agenzia immobiliare: manager e agenti. Agenti o agenti immobiliari sono direttamente coinvolti nella conclusione delle transazioni e i gestori esercitano il controllo su queste transazioni.
Trovare agenti immobiliari esperti è quasi impossibile, l'unico modo è attirarli da altre società già promosse. Ma è molto difficile farlo, poiché l'organizzazione dell'attività di agenzia immobiliare è solitamente costruita in modo tale da trattenere buoni specialisti. Il motivo principale per cui i dipendenti accettano ancora di cambiare luogo di lavoro è il mancato adempimento dei propri obblighi da parte del precedente datore di lavoro.
Se non è stato possibile attirare specialisti esperti, non si può fare nulla, dovrai assumere nuovi arrivati, ma assicurati di addestrarli allo stesso tempo. Come opzione, puoi insegnare le complessità degli affari da solo, ma è meglio inviarli a corsi speciali.
Quando pensano a come aprire la propria attività - un'agenzia immobiliare, gli imprenditori non prestano sempre molta attenzione a un processo come il reclutamento. E questo a volte porta a conseguenze molto tristi. Sempre di più, di recente puoi sentire informazioni che un dipendente di un'agenzia immobiliare ha lanciato a un cliente. Nessuna azienda ha bisogno di una tale reputazione, quindi la questione della ricerca di specialisti dovrebbe essere affrontata molto seriamente.
Per la posizione di agente immobiliare, è necessario selezionare persone che si distinguano per socievolezza, dotate di fascino personale, che possano spiegare in modo convincente a un potenziale cliente tutti i vantaggi di effettuare una transazione in questa particolare agenzia. La mancanza di esperienza rilevante non è la cosa peggiore, puoi imparare tutto se vuoi. Un'altra cosa è più importante: non imbattersi in truffatori che trovano lavoro nelle agenzie immobiliari con un obiettivo: rubare un database di clienti per aprire la propria agenzia immobiliare o venderla ad altre società.
C'è un'altra categoria di professionisti senza scrupoli che peccano con l'esecuzione di finte transazioni immobiliari, scavalcando ovviamente l'azienda. Tutto ciò suggerisce che se una persona pensa a quale azienda andare a lavorare come agente immobiliare, allora questo non indica ancora le sue buone intenzioni. Quindi, secondo quali regole lavora un'agenzia immobiliare, come aprire questa attività e non sbagliare? Seguendo le raccomandazioni contenute in un business plan di esempio di un'agenzia immobiliare competente, è possibile calcolare facilmente il periodo di ammortamento e le entrate potenziali.
La soglia bassa per entrare nel mercato dei servizi immobiliari attrae molte start-up imprenditori. Ma questo vantaggio piuttosto significativo è facilmente superato da uno svantaggio molto significativo: la più alta concorrenza in questo segmento di servizi. È estremamente difficile per un principiante che decide di aprire la propria attività - un'agenzia immobiliare, per mettersi in contatto con il suo cliente, aggirando le grandi società a lungo promosse.
L'avvio di un'attività immobiliare comporta molte sfide se lo fai da solo. Da un lato, i concorrenti di maggior successo sono pronti a "mangiarti", dall'altro, rischi di essere sbalzato da clienti stagionati che approfittano dell'inesperienza di imprenditori alle prime armi e concludono i loro affari fraudolenti.
L'assenza di clienti in un'agenzia immobiliare può significare un crollo deliberato dell'attività, poiché i costi, sebbene non eccessivi, assorbono parte del budget ogni mese e non ci sono entrate che possano colmare questa lacuna. E questo è uno dei motivi per cui alcuni uomini d'affari comprendono l'evidente fallimento della navigazione in solitaria e iniziano a pensare alla cooperazione con aziende più grandi.
Quando si pianifica di aprire un ufficio immobiliare, è importante che un uomo d'affari valuti chiaramente in anticipo la sua forza. Riuscirai a sopravvivere nelle condizioni di una competizione spietata e raggiungere il punto di pareggio? Se non sei sicuro delle tue capacità, non vale la pena rischiare, è meglio cercare di trovare un partner affidabile, sotto la cui ala sarà molto più facile per te sviluppare la tua attività. Si tratta di franchising di grandi società immobiliari, nazionali ed estere.
Aprendo la tua attività - un'agenzia immobiliare - da zero, rischi investimenti finanziari, poiché ci vorrà molto tempo per promuovere l'azienda. Operando sotto la guida di un marchio di successo e promosso, un uomo d'affari ottiene una sorta di vantaggio. L'importo della prima rata all'apertura di un'agenzia immobiliare in franchising dipende dalla società con cui puoi negoziare. È inoltre necessario negoziare con il concessionario una certa percentuale del fatturato dell'azienda, ma la percentuale delle royalties è solitamente già fissata. Tale collaborazione tra agenzie immobiliari può dare i suoi frutti nei primi mesi di lavoro.
Un altro modo per promuovere rapidamente un'attività immobiliare è collaborare con gli sviluppatori. In questo caso, puoi acquisire una clientela solida molto più velocemente. Inoltre, spesso i proprietari di agenzie immobiliari, man mano che la loro attività si sviluppa, iniziano a investire il proprio capitale in progetti di sviluppo e in alcuni casi diventano essi stessi sviluppatori.
Come promuovere in modo redditizio un'agenzia immobiliare: troverai istruzioni dettagliate in un business plan di esempio professionale per agenti immobiliari. Da esso imparerai quanto sia importante la pubblicità di guerriglia per le agenzie immobiliari e di cosa ha bisogno un'azienda per farsi notare nel moderno mercato immobiliare nel più breve tempo possibile.
Esempio di business plan per un'agenzia immobiliare aperta nell'ambito di un contratto di franchising.
L'obiettivo del progetto è quello di aprire un'agenzia immobiliare di successo e competitiva nella nostra città. Al fine di ridurre i rischi di perdita dei fondi investiti e raggiungere al più presto la redditività, si è deciso di aprire un'attività in franchising. Quali sono i vantaggi che otteniamo aprendo con il marchio di una società già operativa:
Non vi è alcun acconto o acconto. L'unico piccolo svantaggio del lavoro in franchising sono i pagamenti mensili per l'utilizzo del marchio (royalties), che costituiscono il 4% delle entrate. Ma, vedete, questo è molto poco, in confronto a quello che riceviamo.
L'importo totale degli investimenti per l'apertura di un'agenzia immobiliare per il franchising è di 3 milioni di rubli. I costi iniziali del business plan includono:
La nostra azienda prevede di fornire i seguenti servizi:
Secondo i calcoli preliminari, la redditività dell'attività per i primi 12 mesi di attività non supererà i 100 mila rubli al mese (profitto). L'azienda dovrà sviluppare una base di clienti e conquistare la fiducia dei clienti. Già dal secondo anno di attività, l'utile mensile dell'azienda sarà in media di 200 mila rubli al mese (tali dati sono forniti dal proprietario del franchising).
Scarica il business plan dell'agenzia immobiliare
Un 55 mq. m., posto al primo piano di un condominio. Questa è una zona d'élite, con molte nuove costruzioni, con buone strade di accesso e parcheggi. La camera è conforme a tutte le norme igienico-sanitarie e antincendio, ed è stata anche trasferita allo stato di non residenziale. L'importo dell'affitto sarà di 35 mila rubli. al mese. Come personale dell'organizzazione si prevede di assumere:
Il fondo salariale dell'organizzazione ammonterà a 251 mila rubli. al mese. La forma organizzativa dell'organizzazione sarà una società a responsabilità limitata (persona giuridica). Sistema fiscale - USN, 6% delle entrate dell'agenzia.
In un ambiente altamente competitivo, è molto importante sviluppare una campagna pubblicitaria competente. La parola "competente" si riferisce a modi per promuovere servizi che saranno il più efficaci possibile. Dopotutto, puoi investire sia 1.000.000 di rubli che 100.000 di rubli e ottenere lo stesso effetto. Ecco solo alcuni punti importanti:
Procediamo al calcolo dei principali indicatori dell'efficienza economica dell'impresa. Spese mensili fisse di un'agenzia immobiliare:
Totale - 451.300 rubli.
Previsione di reddito mensile:
Il profitto medio mensile dopo i risultati del primo anno di attività sarà di soli 36.200 rubli. Tuttavia, già nel secondo anno di attività dell'agenzia immobiliare, quando la base di clienti dell'azienda cresce, il profitto mensile previsto sarà di almeno 200 mila rubli. Si prevede di raggiungere il ritorno sull'investimento in 28 - 30 mesi di attività.
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Per avviare un'agenzia immobiliare, ci vorrà un bel po' per attrezzare l'ufficio. Quando si scelgono mobili e prodotti per interni, è necessario comprendere che si sta progettando uno spazio ufficio. Il classico è il miglior stile di design di cui ci si fida da secoli. Tavolo, armadio, divano, mensola devono essere abbinati nello stesso stile. Minimalismo e rigore devono essere presenti nell'area reception. Avrai anche bisogno di un set standard di attrezzature per ufficio: computer, scanner, stampante, telefono.
Quando si registra un singolo imprenditore, non è necessario acquistare un sigillo. Ma si consiglia comunque di farlo, poiché i clienti si fidano molto di più dei documenti con l'impronta del sigillo. Quando si apre un'impresa comune, è necessario registrare una LLC.
Attualmente non è necessario rilasciare una licenza per aprire un'agenzia immobiliare. Ma è richiesta la registrazione di LLC o IP. Per legalizzare un'impresa, è necessario fornire una fotocopia del passaporto all'ufficio delle imposte nel luogo di registrazione del richiedente e scrivere una domanda corrispondente. È obbligatorio pagare la tassa statale. Termine di registrazione - circa 10 giorni.
Molti esperti consigliano che prima di avviare un'attività in proprio vada a lavorare in un'agenzia immobiliare esistente. Diventa così possibile studiare il business dall'interno. Per aprire la tua agenzia non ti servirà tanto: analizzare il mercato e la base di consumatori, affittare e attrezzare un ufficio, accettare i primi clienti. Vale la pena ricordare che la reputazione gioca un ruolo molto importante per un'agenzia immobiliare. In fondo, questa è prima di tutto la fiducia dei clienti, e in questo ambito non c'è modo di farne a meno. Un'altra cosa che un agente immobiliare non dovrebbe dimenticare è che tutte le transazioni immobiliari devono essere conformi alla legislazione vigente del paese.
La piccola impresa può essere grande politica quando diventa grande impresa, perché la politica mondiale è una grande impresa (Konstantin Kushner)
Se vuoi avviare un'attività nel settore immobiliare, puoi senza dubbio avviare un'attività in proprio: aprire un'agenzia immobiliare, che è sempre più richiesta. Una delle cose più importanti in un'impresa del genere è un business plan impeccabilmente congegnato per un'agenzia immobiliare.
Chi ha bisogno di agenti immobiliari?
Le transazioni immobiliari richiedono molta fatica e lavoro. E inoltre, è molto costoso in termini di tempo e fatica. Si fanno grandi richieste per la predisposizione della documentazione per l'acquisto e la vendita di immobili e molto spesso manca l'esperienza nella loro preparazione. È in questo momento che si trova l'aiuto dell'agenzia.
La funzione diretta di un'agenzia immobiliare è l'esecuzione di atti per case private, appartamenti, garage, agriturismi e altri immobili. È risaputo che investire nel settore immobiliare è molto redditizio e affidabile. Le persone che redigono direttamente i documenti sono chiamate agenti immobiliari.
In una grande città, il successo di un'agenzia dipende direttamente dalla concorrenza più agguerrita. La durata dell'essere in questo business e la redditività dipendono dalla scelta della giusta direzione di sviluppo, ma uno dei punti principali è un piano aziendale competente.
Aprire un'agenzia immobiliare è un processo molto semplice, non molto complicato da organizzare e non richiede grandi investimenti, ma è molto difficile avere un reddito stabile, a causa del fatto che c'è molta concorrenza in questo business. Ecco perché un business plan ben congegnato di un'agenzia immobiliare è molto importante.
È molto vantaggioso per un'agenzia immobiliare avere una propria società immobiliare, ciò è dovuto al fatto che nell'esercizio delle sue funzioni potrebbe non avere una licenza. Con un solo avvertimento, che l'agente immobiliare deve avere un certificato rilasciato dalla società stessa.
Nonostante ciò, l'impresa deve certificare i servizi di intermediazione secondo gli standard nazionali per l'attività degli agenti immobiliari. L'agenzia immobiliare organizza e svolge solo la parte legale, organizzativa e finanziaria del lavoro.
Di tutti i tipi di narrativa, i meno credibili sono gli annunci immobiliari e le memorie (Donal Henahan)
L'agenzia ha interesse ad avere agenti immobiliari attivi che possono fare conoscenza con le persone, conoscere informazioni importanti, elaborarle rapidamente e avere una buona comprensione della domanda e dell'offerta del mercato immobiliare. Il lavoro di un agente ben organizzato è alla base della redditività e della reputazione della sua azienda, del suo sviluppo e della capacità di rimanere a galla.
Un ruolo importante nello sviluppo dell'agenzia, nell'aumento delle sue capacità, la pubblicità ha: più è grande e migliore, maggiore è il vantaggio per l'agenzia.
È necessario utilizzare diverse modalità di servizi dell'agenzia pubblicitaria:
È meglio aprire un ufficio nel centro della città per una maggiore fama di una società immobiliare, ma tenendo conto della grande concorrenza, aprire un'attività in centro non è redditizio. La preferenza va data alla zona notte. Non è richiesta un'ampia superficie per l'agenzia, ci si può fermare ad una metratura non superiore a 20 mq. m., ma un prerequisito è la presenza di un ufficio separato per gli incontri con i clienti. Di norma, un tale ufficio può essere trovato in un centro uffici speciale.
Nella fase iniziale del lavoro non è necessario assumere troppe persone, basta limitarsi a cinque o sei dipendenti.
Quando l'agenzia inizia ad ampliare le proprie attività aumentando il volume delle transazioni e dei profitti, è opportuno integrare il personale con agenti immobiliari.
Tuttavia, non è consigliabile portare il numero totale del personale a più di 10-12 persone.
Il successo e il profitto in questo tipo di attività dipendono direttamente dalla produttività degli agenti immobiliari, dalla loro capacità di navigare rapidamente nella situazione, dalla capacità di parlare e negoziare con le persone. È logico che più agenti immobiliari, più transazioni riuscite e più entrate, ma affinché ci siano transazioni di successo, hai bisogno di quante più conoscenze possibili. Il successo dell'azienda dipenderà principalmente dalla corretta organizzazione del lavoro di tutto il suo personale. Questa è la diretta responsabilità del direttore dell'agenzia.
Le principali attrezzature per l'ufficio di un'agenzia immobiliare sono:
Le spese di agenzia sono costituite dalle seguenti componenti:
Stipendio dei dipendenti:
Altre spese (pagamenti di utenze, supporto tecnico di apparecchiature per ufficio) - da 6000 rubli
Se segui con perfetta aderenza il piano aziendale di apertura di un'agenzia immobiliare, otterrai un rapido successo.
