Az ingatlanüzletet mindig nyereségesnek tartották, ezért sokan szeretnének ingatlanirodát nyitni. De egy sikeres saját ingatlancég megnyitása csak a kapcsolatokkal és tapasztalattal rendelkező ügynök számára lehetséges. Az ingatlanobjektumokkal végzett műveletek nemcsak az információ birtoklását és a dokumentumok helyes végrehajtását jelentik, hanem a vásárlók pszichológiájának jogi árnyalatainak és sajátosságainak ismeretét, a kölcsönös elszámolások ellenőrzését stb.
Ha rendelkezik mind a tapasztalattal, mind a szükséges ismeretekkel, akkor megkezdheti az ingatlaniroda megnyitásának folyamatát, sorban végighaladva az összes szükséges szakaszon. De előtte át kell gondolnia az üzleti stratégiát és a tevékenység irányát.
Az ingatlanszektorban több irány létezik. Például van elsődleges és másodlagos ingatlanpiac, vannak kereskedelmi és nem kereskedelmi (lakóingatlanok) is. Van egy luxus ingatlan szegmens is. Az ingatlanügynökök bármely irányba történő specializálása növeli munkájuk hatékonyságát, de nem minden ingatlancég engedheti meg magának, hogy több szűk körű szakembert tartson fenn. Ezért a legtöbb ingatlanügynökségben egy ingatlanügynök foglalkozik minden típusú ingatlanügylettel.
Szükséges egyéni vállalkozót vagy jogi személyt nyitni, regisztrációs igazolást beszerezni, valamint regisztrálni az adóhivatalnál, és ki kell dolgozni az ügynökség tevékenységét leíró vállalati chartát. Mindez önállóan is elvégezhető, vagy idő hiányában egy speciális cégre bízható, amely egy bizonyos díj ellenében elvégzi a fenti műveleteket.
Az ingatlanforgalmazók száma eltérő lehet, de itt „a kevesebb jobb, de jobb”. Egy ügynök saját ügyfélkörrel sokkal segítőkészebb lesz, mint több tapasztalatlan alkalmazott. Az ingatlanforgalmazókon kívül szüksége lesz még: irodavezetőre, könyvelőre, gépkocsivezetőre és esetleg ügyvédre.
50-100 négyzetméteres helyiségek bérbeadása. méter a belvárosban sokkal drágább lesz, mint egy lakó- vagy ipari területen lévő iroda, de egy ingatlaniroda számára az iroda jó elhelyezkedése a siker egyik fő kulcsa. Ritkán fordul elő, hogy egy ügyfél a város szélére hajt, hogy ingatlanvásárlást vagy eladást kérjen, ha a városközpont szinte minden utcáján vannak ingatlanirodák.
Sok ügyfél, amikor először jön az ügynökséghez, a megjelenése alapján értékeli. Ha a tapéta leesik az irodában, és a bútorok szó szerint szétesnek, akkor nem lesz bizalom egy ilyen társaságban. Az irodát szilárdan és kényelmesen kell díszíteni. Jobb nyugodt színeket és szigorú vonalakat választani, és érdemes pénzt is költeni kényelmes kárpitozott bútorokra.
A megfelelő reklámkampány folyamatos ügyfelek beáramlását hozza az új céghez, ezért ne spóroljon ezzel a kiadási tétellel. Ha minőségi anyagokból rendeli, akkor ára 1000 USD -tól lesz.
Szükség van továbbá hirdetések benyújtására újságokhoz és elektronikus médiához (a költségek körülbelül 500 dollár lehet minden nagyobb kiadványért). Használhatja az ingyenes ingatlanújságok szolgáltatásait, amelyeket sokan néznek meg.
Most kötelezőnek tartják a saját weboldal létrehozását, mert sokan az interneten keresnek információt a szolgáltatásokról. A weboldal fejlesztése 1000 USD -tól, karbantartása és promóciója pedig 300 USD -tól kerül havonta.
Azonnal hozzá kell adnia egy cikket az egyéb jövedelmekről, amelyek tartalmazhatnak
Az ingatlanügyekben a hasznos kapcsolatokra nagyobb szükség van, mint bármely más üzletágban. A megfelelő területeken lévő barátok fél siker, így egy vállalat könnyebben kezdheti meg tevékenységét egy tapasztalt személy irányítása alatt, olyan kapcsolatokkal, amelyek nemcsak megkönnyítik a munkát, hanem az első nehéz időszakban is talpon maradnak.
Különösen hasznosnak tartják a bankokkal és a hitelintézetekkel való kapcsolatokat. Az együttműködés ebben az esetben így néz ki: az ingatlanforgalmazók meggyőzik a vásárlókat egy adott bank jövedelmezőségéről, vagyis arról, hogy a hiteleket itt kell felvenni, amiért bizonyos százalékot kapnak. Furcsa módon hangzik, de barátokat kell szereznie a versenytársak között. Ha például egy vevő olyan lakást szeretne, amelyhez Ön nem rendelkezik, de a versenytársai igen, akkor partnerekké válhat, és a tranzakció eredményeként kapott nyereséget felére oszthatja.
A szükséges beruházások nagyságának és a projekt megtérülésének becsléséhez egyszerű számításokat kell végezni. Például egy ingatlaniroda megnyitása tíz alkalmazottal és egy középszintű irodával 30 000 dollár kezdeti költséget igényel. ugyanakkor a havi költségek körülbelül 9500 dollárt tesznek ki. Évente körülbelül 115 000 dollárt költenek.
E költségek megtérítése érdekében éves nyereséggel kell rendelkeznie, amely nem kevesebb, mint a feltüntetett összeg. Az ilyen számok lenyűgözőek, és ha szeretné, alacsonyabb költségekkel is boldogulhat, de a siker mielőbbi elérése érdekében be kell tartania a szabályt: minél nagyobb a beruházás, annál reálisabb és gyorsabb a projekt megtérülése.
Sokan kíváncsiak arra, hogy havonta hány tranzakciót kell végrehajtani a költségek megtérülése érdekében. Úgy gondolják, hogy egy középszintű ügynökség esetében a minimum 10-12 különböző ügylet havonta. A tranzakciók száma közvetlenül függ az alkalmazottak számától. Tehát, ha egy ügynökség 4 ingatlanügynököt foglalkoztat, akkor számukra havi 2-4 tranzakciót kell végrehajtani, és a cégben dolgozó 10 ingatlanügynök esetében havi 1-2 tranzakciót tekintünk normának. az üzleti típus és a megtérülési idő sok tényezőtől függ, de ugyanakkor van egy minta - minél kisebb a vállalat, annál gyorsabban megtérül
Sokan arról álmodoznak, hogy maguknak dolgoznak, nem függ senkitől, szabad menetrenddel és tisztességes fizetéssel. Természetesen nem mindenki mer saját vállalkozást indítani, és még inkább sikeres lesz, ezért a verseny ellenére is mindig talál egy szabad helyet a számára tetsző helyen.
Az előző cikkben elmondtuk, ma arról fogunk beszélni, hogyan lehet ingatlanirodát nyitni, részletes üzleti tervet készíteni, és megvitatjuk ennek a tevékenységnek az előnyeit és hátrányait.
Meg kell jegyezni, hogy irreális az ingatlanirodát a semmiből nyitni. És nem csak azért, mert pénzre van szükség egy vállalkozás regisztrálásához, a helyiségek bérléséhez és egyéb pénzügyi kérdésekhez, hanem a vállalkozás sajátosságai miatt. Ezért általában az ingatlanszektor korábbi alkalmazottai leggyakrabban saját ingatlanirodákat nyitnak. A helyzet az, hogy az ilyen emberek jól ismerik ezt a "konyhát", az évek során felhalmozódott az ügyfélkörük, ami segíti őket a gyors indulásban.
Természetesen senki sem állítja, hogy egy kezdőnek nem kellene ilyen üzletben részt vennie. Ha van egy nagy induló tőkéje, amelyet befektetni szeretne egy ingatlaniroda megnyitásába, akkor miért ne. De nem szabad megfeledkezni arról, hogy egy ilyen sajátos üzletág, amely nem rendelkezik ingatlanokkal kapcsolatos ismeretekkel és ismeretekkel, nagy valószínűséggel kudarcra van ítélve. Ezért, mielőtt elkezdi megvalósítani üzleti ötletét, készítsen részletes üzleti tervet számításokkal.
Sokan felteszik maguknak a kérdést, hogy nyereséges -e ingatlanirodát nyitni. Mindez számos tényezőtől függ, amelyek jelentősen befolyásolják az üzlet sikerét. A jövedelmezőség a kereslet és a verseny közötti egyensúly. Világosan meg kell értenie a régió versenyének mértékét és a szolgáltatások iránti keresletet. Ehhez elemzést kell végezni, amely megmutatja, hogy érdemes -e ingatlanirodát nyitni, vagy jövedelmezőbb más tevékenységi területet választani.
Jogi szempontból egyáltalán nem nehéz saját ingatlanirodát szervezni.
Az ingatlaniroda megnyitása költséges vállalkozás, amely sok induló tőkét igényel. A pénz megszerzésének leggyakoribb módja a hitel. De elárulok egy titkot, hogy a bankok nem ösztönzik túlságosan ezt a vállalkozási területet, és ritkán adnak ki hitelt az ilyen típusú vállalkozások fejlesztésére. Ez azért van, mert az ingatlanirodák hosszú távú projektek, amelyek gyakran nem érik el céljaikat. És a bankok, mint tudják, soha nem finanszíroznak kilátástalan projekteket.
Ha nem sikerült megszereznie a bankban szükséges összeget az ingatlanüzletág fejlesztéséhez, ne essen kétségbe, hanem keressen olyan embereket, akik finanszírozni tudják ötletét. A befektetők ilyen emberek. Mindössze annyit kell tennie, hogy készítsen egy hozzáértő ingatlanirodai üzleti tervet számításokkal, és nyújtsa be a befektetőnek. Nagyon figyeljen az üzleti terv pénzügyi szakaszára, a befektetővel való együttműködés attól függ. Az Ön feladata, hogy meggyőzze őt arról, hogy egy ingatlaniroda megnyitásának ötlete nyereséges és ígéretes.
Az irodát fel kell szerelni mindennel, ami a munkához szükséges. Célszerű a területet külön zónákra osztani, felszerelni a recepciót és a tanulmányt.
Egy jól megtervezett hirdetési koncepció segít az ügyfelek vonzásában. Először is meg kell értenie, hogy mi a projektek likviditása, valamint ügyesen navigálnia kell az árkategóriákban. Mint tudják, a lakosság nagy részét az olcsó tárgyak (olcsó egyszobás és kommunális lakások) érdeklik. A legjobb az ilyen objektumok megvalósításával kezdeni a munkát, és az elit lehetőségeket későbbre hagyni. Először is meg kell szereznie a hitelességet és népszerűséget, és el kell nyernie ügyfelei bizalmát. Ebben segít a reklám.
Többféle reklámozási mód közül választhat, döntse el maga. Természetesen a legjobb az összes lehetséges promóciós módszer kombinálása és alkalmazása, de általában csak gazdag vállalkozók engedhetik meg maguknak.
Reklám a médiában (helyi újságok, magazinok, rádió és televízió). Tegyen fel hirdetést egy új ingatlaniroda megnyitásáról, feltüntetve a kommunikációhoz szükséges kapcsolattartási számokat és a nyújtott szolgáltatások listáját.
Reklámtáblák és óriásplakátok. A város zsúfolt részein elhelyezett óriásplakátokon történő hirdetés nagyon hatékony; meglehetősen erősen vonzza az emberek figyelmét. Színes szórólapokat is nyomtathat, és a város járható részein terjesztheti, ez a módszer segít további vásárlókat vonzani.
Az internetes hirdetés a promóció egyik módja, amely minden nap lendületet vesz. Nagyon hamar ez a reklámtípus lesz a legnépszerűbb és leghatékonyabb, ezért semmiképpen ne hanyagolja el ezt a PR -módszert. Manapság az emberek minden szükséges információt keresnek az internetes portálokon, ezért a szolgáltatásokat nagy webhelyeken kell hirdetnie.
A személyzet hozzáértő kiválasztása az ingatlanüzletág sikerének kulcsa. Azt tanácsolom, hogy nagyon felelősségteljesen vegye ezt az árnyalatot.
Vegye figyelembe a jelölt munkatapasztalatát, erkölcsi tulajdonságait, mint például a felelősség, az őszinteség, a tisztesség. Fontos árnyalat a szocialitás, vagyis az a képesség, hogy megtaláljuk a megfelelő megközelítést az egyes ügyfelekhez. Alkalmazottjának egyszerre kell meggyőzőnek és nem feltűnőnek lennie. A megfelelő alkalmazott megtalálása elég nehéz, a jobb üzlet megkötéséhez sok tapasztalat és tehetség szükséges.
Munkára jelentkezéskor vegye figyelembe a munkavállaló megjelenését, munkatapasztalatát, végzettségét.
Nagyon fontos, hogy a vezető helyesen ossza el feladatait a csapatában. Például a kezdő munkavállalókat egyszerűbb munkákkal lehet megbízni, például a helyiségek bérlésére vonatkozó ügyletek megkötésével. És a tapasztaltabb alkalmazottak legyenek felelősek az ingatlanértékesítésért.
Megbeszéltük a legfontosabb szervezeti pontokat, most érdemes olyan fontos pontról beszélni, mint a profit. Mitől függ, és milyen bevételeket kap az ingatlaniroda?
A fő nyereség a sikeresen megkötött ügyletek százalékos aránya. A jutalék általában az ingatlan értékének 5-6% -a.
Az oroszországi ingatlanpiac nagyon virágzik, és még egy kezdő üzletember is stabil nyereséget termel minimális költségek mellett, ezért sok fiatal vállalkozó éppen ezt az ötletet fontolgatja. Minden évben a forgalom ezen a piacon mesés, és tucatnyi ingatlaniroda van a városokban. Évről évre egyre több magántulajdonú magánvállalat nyílik meg, még a nagy verseny ellenére is. Ebben az üzletágban lehetőség van milliós tranzakciókra, amikor lakást vagy házat értékesítenek.
Az ingatlaniroda megnyitásához figyelembe kell venni és gondosan kiszámítani az összes árnyalatot. De mielőtt kinyitná az iroda ajtaját, alaposan tanulmányoznia kell az ingatlanpiacot, fel kell mérnie versenyképességét és professzionalizmusát, hogy megvédje magát a csődtől.
Világosan meg kell határozni azokat a célokat és célkitűzéseket, amelyeket az ügynökség végre fog hajtani, vagyis meg kell határozni annak sajátosságait és szolgáltatási körét.
Készítse el saját stratégiáját, amely szerint a vállalat fejlődni fog. És azt is, hogy legyen magabiztosság és vágy a munka ezen a területen a piacon, készen áll a nehézségekre.
Mindezen mutatók mérlegelése után az első lépés a vállalkozás regisztrációjának kérelmezése. A pályázatban meg kell jelölni a társaság szervezeti és jogi formáját, leggyakrabban LLC, de lehet egyéni vállalkozó és zárt részvénytársaság. A kérelem elbírálása 5 munkanapon belül történik, ezt követően folyószámlát nyitnak. Ezenkívül meg kell szereznie a TIN -t és a biztosítást, valamint meg kell rendelnie a pecsétet. Opcionális, de kívánatos pont a bróker tanúsítvány beszerzése. Kívánatos továbbá, hogy a vállalat minden alkalmazottja átadja ezt a tanúsítványt.
A következő lépés egy iroda bérlése lesz: széles közönséget kell megcéloznia, és hozzáférhető, észrevehető helyen kell lennie. Szükséges felszerelni a munkahelyekhez szükséges irodai berendezésekkel és bútorokkal. Kötelező vezetékes telefonnal rendelkezni, hogy az ügyfelek mindig elérhessék az irodai személyzetet.
A munkavállalók toborzását nagyon óvatosan kell megközelíteni. Nekik muszáj:
Nem szabad csak azokkal foglalkozni, akik a hátuk mögött rengeteg tapasztalattal rendelkeznek ezen a területen. Gyakran a fiatal és ambiciózus alkalmazottak jobb eredményeket érhetnek el. Sőt, bíznia kell munkatársaiban, mivel az információszivárgás jelentősen befolyásolja a vállalat jövedelmét.
Egy ingatlanügynökségnek:
Néhány tipp kezdő ingatlanosoknak:
Talán az első tranzakció után képes lesz megnyitni saját teljes körű ügynökségét, és jobb szolgáltatásokat nyújtani, tapasztalatokat szerezve. Az ingatlanüzletág nagyon jövedelmező szolgáltatás, és nagyon nagy szervezést és munkatevékenységet igényel. Ezen a területen nagyon gyorsan megtérítheti a kezdeti befektetést, és a jövőben folyamatosan nagy és állandó jövedelemmel rendelkezik.
Ahhoz, hogy vállalkozást kezdhessen a semmiből, bíznia kell képességeiben, vagy jó tapasztalattal kell rendelkeznie. Az egyik lehetőség az lehet, hogy világos üzleti tervet készítünk, és e célból egy banktól kapunk kölcsönt, de sok bank nem szívesen fektet be ilyen projektekbe.
Kezdetnek egyedül dolgozhat anélkül, hogy saját irodája és professzionális alkalmazottai lennének. Ügynök, hirdető, önálló ügyfélkeresés. Ehhez elegendő egy személyes telefon, és hirdetéseket kell elhelyezni az interneten nyújtott szolgáltatásokról. Továbbá hirdetési platformok lehetnek újságok és magazinok, szórólapok és brosúrák terjesztése. A munkaséma a következő lesz:
Az ingatlanpiacot befolyásolja az ország demográfiai és politikai helyzete, például az állami és regionális hatóságok változása. A lakosság jövedelmi szintje és mérete jelentősen befolyásolja.
Az adórendszer megváltoztatása a vállalkozásokat is megfulladhatja.
A regisztrációs dokumentumok nélküli munkavégzés adminisztratív felelősséget és az ügyfelek bizalmának elvesztését vonja maga után. Egy kész vállalkozás vásárlásakor figyelembe kell vennie, hogy sok gátlástalan vállalkozó van ezen a területen, és hamisítványokat kaphat.
Mindezen negatív hatások és következmények elkerülése érdekében folyamatosan javítania kell szintjét, becsületes és törvényes üzletet kell folytatnia, értékelnie kell az ügyfeleket, figyelemmel kell kísérnie az ország politikai helyzetét, és konzultálnia kell tapasztalt közgazdászokkal. Ne hagyja felügyelet nélkül egy pillanatra sem vállalkozását, még akkor sem, ha minden jól és zökkenőmentesen megy.
Az emberek hozzászoktak ahhoz, hogy felvegyék a kapcsolatot olyan vállalatokkal, amelyek már elfoglalták ezen a piacon, pozitív véleményekkel és kiváló minőségű eredményekkel rendelkeznek. Ezért érdemes reklámkampányt folytatni, amelyet - tanácsos megtenni - szakemberekre kell bízni. Azt az illúziót kell keltenie, hogy a vállalat tapasztalt ezen a piacon, és jó benyomást kell keltenie. Ezenkívül egy weboldal létrehozása segít a cég népszerűsítésében. Nem érdemes spórolni a reklámhordozókon, mivel ez az ügynökség státuszának és megbízhatóságának mutatója, ez az eszköz nagy vásárlói bizalmat ébreszt.
A teljes körű ügynökség megnyitásának valós költsége és a létrehozás minimális költsége körülbelül 300-500 ezer rubel lesz. De ez az üzlet a megfelelő megközelítéssel gyorsan megtérül, mivel ezekre a szolgáltatásokra nagy a kereslet. Ebben a számításban a következőket kell figyelembe venni: 1. A papírmunka és a bizonyítványok költségei. 2. Hirdetési kampány indítása 3. 4. Iroda megnyitása és minden felszerelés és bútor beszerzése. Alkalmazottak felvétele.
Kapcsolatban áll
Különböző típusú épületekre van kereslet, mivel a helyiségek lakóhelyek, üzletek nyitására és kiskereskedelmi üzletekre használhatók. Éppen ezért a vállalkozói tevékenység egyik jövedelmező típusa az értékesítéshez, vásárláshoz vagy bérbeadáshoz kapcsolódó munka. A szükséges dokumentumok kitöltése előtt figyelmesen olvassa el, hogyan kell a semmiből megnyitni egy ingatlanirodát, hogy elkerülje a hibákat és nehézségeket a további munkában, valamint biztosítsa az elvégzett tevékenységekből származó stabil jövedelmet.
Az ingatlaniroda megnyitásának jelentősége nagy. Nagy a kereslet a vásárlás vagy bérlés iránt, mind a nagyvárosokban, mind a nagyvárosokban. Amikor egy ilyen vállalkozás megnyitásáról gondolkodunk, fontos tudnunk, hogy a munkában elért siker nem elegendő ahhoz, hogy kommunikálni tudjunk az ügyfelekkel, vagy beszélhessünk a választott objektum előnyeiről; jogi ismeretekre van szükség.
A kereset sajátosságai olyanok, hogy megkövetelik a vállalkozótól, hogy figyeljen a részletekre, gyorsan tudjon navigálni a változó bérleti feltételekben vagy más ingatlanügyletekben. A sikeres kezdéshez kezdőtőke szükséges, tehát vagy fel kell halmoznia a szükséges összeget, vagy hitelt kell felvennie. Az üzlet másik jellemzője, hogy irodát kell nyitni - ez jelentőséggel ruházza fel a vállalatot a potenciális ügyfelek szemében. Ezenkívül a jövőbeli vállalkozónak szüksége lesz:
A választott irányú tevékenységi terület rendkívül versenyképes, ezért a vállalkozónak előre át kell gondolnia a tevékenységi stratégiát, és össze kell állítania a nyújtott szolgáltatások listáját.
Annak érdekében, hogy egy ingatlaniroda tevékenysége teljesen jogszerű legyen, és ne tegyen fel kérdéseket az ellenőrző és szabályozó hatóságoktól, nagyon fontos, hogy a vonatkozó dokumentumokat a megadott időn belül elkészítse. Az első dolog, amit meg kell tenni, a szervezeti és jogi forma meghatározása. Egy vállalkozó számára, aki kezdő az üzleti életben, az optimális megoldás az lenne, ha egy ügynökséget egyéni vállalkozóként regisztrálna. Ez a forma a legalacsonyabb költségeket vállalja pénzügyi és időbeli szempontból. Nincs szükség vállalati alapokmány elkészítésére. Csak a kötelező állami illetéket kell megfizetni, amely most 800 rubel. A dokumentumok a kérelem benyújtását követő egy héten belül elkészülnek. Az adókomponens és a büntetések ebben az esetben lágyabbak, mint egy LLC munkája.
Abban az esetben, ha egy vállalkozást más személlyel partnerségben hoznak létre, akkor biztonságosabb az LLC szervezeti és jogi formáját itt kiadni. Ebben az esetben arra lehet számítani, hogy a potenciális ügyfelek bizalma nagyságrenddel nagyobb lesz, mint az egyéni vállalkozással működő szervezetben.
Fontos megjegyezni, hogy az ingatlaniroda megnyitásához nincs szükség különleges engedélyekre. A legális munkavégzés fő dokumentumai az adóhivatal által kiállított igazolások, valamint egy charter (LLC), a választott adófizetési forma.
Ha felteszi a kérdést, hogyan nyithat meg egy ingatlanirodát a semmiből, emlékeznie kell arra, hogy az iroda jelenléte szükséges elem, amely növeli a sikeres fejlődés esélyeit és a szolgáltatás iránti kereslet növekedését. Az iroda megnyitásához dokumentumokra - bérleti szerződésre - is szüksége lesz.
Általános dokumentumok, amelyeknek egy vállalkozó kezében kell lenniük:
Továbbá, az ingatlanokkal kapcsolatos minden típusú munka teljes körű elvégzéséhez a vállalkozónak pecsétet kell kiadnia és igazolnia.
Az esetek 55% -ában ahhoz, hogy vállalkozást nyisson, a leendő vállalkozónak hitelt kell felvennie egy banktól, mivel nem mindenkinek van meg a vállalkozása megnyitásához szükséges összeg. Továbbra is ajánlott az induló tőke felhalmozása, mivel a bankok nagyon vonakodnak vagy magas kamatokkal rendelkeznek, ami nem jövedelmező egy vállalkozói pályakezdő számára, alapokat bocsátanak ki az ügynökségek nyitására különféle típusú vagy típusú ingatlanokkal való munkavégzéshez, mivel a választott A tevékenységi terület megköveteli, hogy egy üzletember meglehetősen komoly pénzügyi befektetéseket hajtson végre hosszú, akár 6-12 hónapig tartó időszakra.
Mielőtt hivatalosan bejelentené a tevékenységek megkezdését, el kell döntenie az ügyfél által nyújtott szolgáltatások listájáról.
A további munkának több iránya van:
Több irányt is kombinálhat, ezáltal növelve a nyereség lehetőségét a kérések számának növelésével. Népszerű irány a másodlagos házakkal való munka. Kínálható bérelhetőként vagy választható eladási lehetőségekként. Idővel folytathatja a munkát különböző típusú földekkel. Ne hagyja szem elől a különböző típusú kereskedelmi ingatlanokat, mivel az üzleti irány nagyon népszerű ebben a tevékenységi szegmensben. A többletjövedelem megszerzése érdekében a cég jogi tanácsokat adhat, továbbá segítséget nyújt a dokumentáció elkészítésében, beleértve az ügyfél rendelkezésére álló lakás átalakítását. Nem ritkábban az emberek pályáznak tárgyak nem lakóhelyiségekbe történő áthelyezésére, és fordítva.
Azt is nagyon fontos figyelembe venni, hogy a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségének kialakításakor (az üzleti terv pénzügyi részének megírásakor), hogy az ügynökségek fő bevételi forrása a tranzakció százaléka. Az esetek 95% -ában 6-7% -kal egyenlők. Megengedett annak a lehetősége, hogy rögzített díjat állapítsanak meg a nyújtott szolgáltatásokra. Sikeres fejlődés esetén a vállalat nyereségessége havi 300 000 rubel vagy annál nagyobb lesz.
Ingatlanvásárlás ügynökségben
Az ingatlaniroda megnyitására vonatkozó lépésről lépésre szóló utasítás azt sugallja, hogy hatékony reklámkampányt kell végrehajtani. A megfelelő marketing a kulcsa az alapvető ügyfélkör kiépítésének, valamint annak folyamatos bővítésének. Itt fontos megjegyezni, hogy az ingatlanhirdetések bizonyos ismereteket és készségeket igényelnek, mivel nemcsak az objektum elérhetőségéről kell mesélni, hanem annak minden előnyét fel kell tárni.
Ha a munka a kölcsönzésre összpontosít, akkor az ügynököknek rendelkezniük kell bizonyos értékesítési készségekkel, ékesszólással ahhoz, hogy részletesen elmondhassák a kiválasztott objektum előnyeit. Más típusú hirdetések, amelyeket egy jövőbeli vállalkozónak figyelembe kell vennie:
Bármely vállalkozás elindításának fő eleme a pénzügy. Egy ingatlanirodához kapcsolódó projekt elindításához szüksége lesz:
A működés egy hónapja alatt egy vállalat körülbelül 150-200 ezer rubelt kereshet a fejlődés első szakaszában, így körülbelül 1 évbe telik, hogy belépjen egy nyereséges szektorba, és kézzelfogható nyereséget kapjon. Az ilyen típusú jövedelmezőség átlagosan az üzlet magas. Még a nehéz modern gazdasági valóságban is eléri a 25% -ot. A kezdeti befektetés részben megtérül 4-5 hónapos tevékenység során, de legalább napi 8-10 órát kell dolgoznia.
Ajánlott a cég képviseletét, vagyis a központi irodát zsúfolt helyen megnyitni a márka- és névfelismerés biztosítása, valamint egy reklámkampány költségeinek csökkentése érdekében. Nagyon fontos megjegyezni, hogy ennek nem kell mindig a város központjának lennie, mivel nagyobb lesz a verseny valószínűsége. A helyes döntés az iroda megnyitása a lakossági szektorban. Ez nemcsak az ügyfelek vonzását segíti elő, hanem azt is, hogy közvetlenül megtalálja azokat az ingatlanobjektumokat, amelyekkel dolgoznia kell.
Ha meggondoljuk, hogy mi a jobb egy vállalkozónak - irodát bérelni vagy tulajdonjogot szerezni, számos tényezőt figyelembe kell venni - ha saját háza vagy lakása van, ott irodát alakíthat ki, ezáltal csökkentve a költségeket. Ha nincs szabad személyes tér, akkor a tevékenység kezdeti szakaszában a bérleti díj lesz a legjobb megoldás. A jövőben ingatlant vásárolhat.
Amikor felmerül a kérdés, hogyan lehet saját ingatlanirodát nyitni, ne hagyja ki a pillanatot a személyzet kiválasztásával. Itt fontos megjegyezni, hogy a választott szakirányú speciális oktatás plusz lesz a vállalat imázsához. Egy csapat kialakításakor abból kell kiindulni, hogy tapasztalt vagy ígéretes emberekből kell állnia. A társaság személyzetének tartalmaznia kell:
Ne feledkezzen meg a biztonságról sem. Javasoljuk, hogy szerződést kössön egy professzionális biztonsági ügynökséggel. A nyitás utáni első szakaszban, hogy pénzt takarítson meg, a vállalkozó vállalhatja a felelősség egy részét, ezáltal minimalizálva a személyzetet, felszabadítva a pénzeszközök egy részét, amelyet át lehet irányítani a nyújtott szolgáltatások fejlesztésére vagy fejlesztésére.
Minden vállalkozás nem mentes a lehetséges kockázatoktól. Nem lehet mindegyiket kiszámítani, de figyelembe kell venni a legvalószínűbbeket a gondolkodás folyamatában a jövőbeli munka stratégiáján keresztül. Az ingatlanok esetében a legnyilvánvalóbb probléma a magas verseny a kiválasztott szegmensben. Továbbá a tevékenységek kockázatai (mínuszai), amelyeket figyelembe kell venni, és ha lehetséges, meg kell próbálni megkerülni, a következők:
A lehetséges kockázatok elkerülése érdekében ajánlatos egy tapasztalt, és ami a legjobb, gyakorló ügyvédet felvenni egy jövőbeli vagy meglévő vállalat személyzetébe. Erre a lépésre szükség van, mivel az összes szükséges törvény ismerete segít egy kezdő üzletembernek elkerülni számos olyan pénzügyi problémát, amelyek kezdetben végzetesek lehetnek a kiválasztott tevékenység szempontjából, vagy komoly problémákat okozhatnak a tevékenységben az ügyfél begyűjtésének szakaszában. bázis.
Az ingatlanokkal kapcsolatos munkák gyakran feltételezik, hogy a céget egy már jól ismert márkanév alatt nyitják meg, de ez a gyakorlat külföldön népszerű. Az ingatlanüzletág sajátossága és hazánkban egyszerűen az ingatlanokkal való ilyen irányú munka annak a ténynek köszönhető, hogy a legtöbb esetben a nagyvállalatok nem adnak ajánlatot a franchise -val kapcsolatos munkára. Itt a randi játssza a főszerepet. Éppen ezért az esetek 95% -ában egy üzletembernek figyelnie kell saját márkájának fejlesztésére. Ha sikerült egy jól ismert franchise részévé válnia, akkor a kezdeti szakaszban a megnövekedett jövedelmezőséggel együtt a felelősséghez hozzáadódik a vállalat alapvető szabályainak betartása az új vállalat márkanév alatt.
Így egy ingatlaniroda, mint vállalkozás meglehetősen nyereséges és igényes, de nagyon nehéz típusú tevékenység. Itt figyelembe kell venni a különböző árnyalatokat - a joggyakorlat, a pénzügyek területén szerzett ismereteket, az emberekkel való kommunikáció képességét, karakterük és vágyaik felismerését, szépen és világosan meg kell tudni mondani a választott lehetőség előnyeit. Éppen ezért az ilyen tevékenység nem mindenki számára elérhető, aki főtevékenységének tekinti.
A vállalkozói tevékenység egyik jövedelmező típusa az ingatlanok adásvételével, vásárlásával vagy bérlésével kapcsolatos munka.
A pénzügyi függetlenség és a saját munkára való képesség az, amiről hazánk szinte minden polgára álmodik. Ha tekintélyes, gazdag ember szeretne lenni, saját vállalkozást kell nyitnia, például egy ingatlanirodát. Ez egy meglehetősen nyereséges és ígéretes üzletág. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet megnyitni egy ingatlanirodát és elérni a sikert.
Tehát mit csinál egy ingatlaniroda? Ez egy jogi személy, amely közvetítőként működik különböző ingatlanügyletekben. A szakemberek megtalálják a megfelelő lehetőségeket, összekötik a vevőt az eladóval, és jutalékot kapnak ezért.
Nagy a verseny ezen a területen, ezért mielőtt megnyitná ingatlanügynökségét, alaposan elemezze a régió helyzetét és értékelje a verseny szintjét.
Szinte minden magán ingatlanforgalmazó, az ügyfelek vonzása érdekében, jelentősen csökkenti az árakat, így a nagy létszámú cégek nehezen tudnak talpon maradni. Ebben a tekintetben először jobb, ha önállóan csinálja. Ha jól mennek a dolgok, bővítheti és felveheti a személyzetet.
Ebben a szakmában a legfontosabb a kifogástalan hírnév, amely az ügyfélszolgálat minőségétől függ. Néhány üzletember pozitív véleményeket ír a cégéről a különböző internetes forrásokban. Ily módon mesterségesen növelik hírnevüket és új ügyfeleket vonzanak.
Ahhoz, hogy vállalkozásként nyithasson ingatlanirodát, nem kell sok papírmunkát kitöltenie. Az engedélyezést ezen a területen megszüntettük, ezért csak a következőkre van szüksége:
Ami a szervezeti és jogi formát illeti, jobb LLC -t nyitni, az üzleti ingatlanokhoz szerződések megkötése szükséges, és ezt csak jogi személyek tehetik meg.
Ha nem rendelkezik induló tőkével, és hitelt szeretne felvenni, szüksége lesz egy ingatlaniroda üzleti tervre, a fizetőképesség igazolására és a megfelelő biztosítékra. Tudnia kell, hogy a bankok vonakodnak hitelezni ezen a területen, mivel egy ilyen üzlet hosszú távú tőkebefektetéseket igényel.
A vállalkozás jövedelmezőségének meghatározásához először ki kell számítani az összes költséget:
Összességében az elején körülbelül 300 ezer rubelre lesz szüksége.
Manapság egy ingatlaniroda szolgáltatásai meglehetősen igényesek, ezért ha helyesen bonyolítja az üzletet, jó jövedelemhez juthat. Az ingatlanügynöki jutalék a tranzakció teljes összegének 3-5% -a, és mivel az ingatlan nem olcsó, elég tisztességes összegnek bizonyul. Ennek az üzletnek a jövedelmezősége 20-25%között mozog. Minden kezdeti befektetés legkorábban 2 év múlva térül meg.
A vállalkozás jövedelme jelentősen növelhető, ha nem spórol a munkavállalók képzésén. Ezenkívül elemeznie kell a versenytársak által végrehajtott összes tranzakciót, valamint nyomon kell követnie az eladásra kínált tárgyakat. Érdemes megjegyezni, hogy egy kis cég sokkal gyorsabban térül meg, mint egy szilárd vállalkozás.
Ha ingatlanvállalkozás mellett dönt, először is döntse el a fő célokat. Ezenkívül ismernie kell ezen tevékenységi terület néhány árnyalatait:
Amikor alkalmazottakat vesz fel a munkára, fordítson különös figyelmet a gyakorlati tapasztalatukra. Ez különösen igaz az ingatlanértékesítési osztályra. Ami a bérbeadást illeti, a kezdők is kezelni tudják ezt.
Ahhoz, hogy az üzlet harmonikusan fejlődjön, folyamatosan javítsa alkalmazottai képzettségét. Ehhez rendszeresen el kell küldenie őket speciális tanfolyamokra és szemináriumokra. Az ingatlanos legfontosabb tulajdonságai:
A megalakulás szakaszában nem érdemes nagyszámú alkalmazottat toborozni. Egy irodavezető több funkciót is elláthat:
Ne feledje, hogy vállalkozása hírnevét a személyzet teremti meg, ezért vegye komolyan és felelősségteljesen.
Ha az ingatlaniroda elvéről beszélünk, akkor ez nagyon egyszerű. Az ügyfél együttműködési megállapodást köt a céggel. Ezt követően az ügynökség alkalmazottja számos elérhető lehetőséget kínál neki. Ha az ügyfél további szolgáltatásokat szeretne kapni, például lakhatás privatizációját stb., Akkor a cég gondoskodik minden papírmunkáról. Néha egy ingatlanügylet több hónapot is igénybe vehet.
Az ingatlanpiac folyamatosan változik. Ha nem követi nyomon ezeket a változásokat, gyorsan csődbe juthat, és elveszítheti vállalkozását. Ahhoz, hogy cége felismerhető legyen, forduljon tapasztalt hirdetőkhöz. Beszéljen szakemberrel arról, hogy mit hívjon ingatlanügynökségének, hogy felkeltse az ügyfelek figyelmét.
Mivel a megfizethető költségvetésű lakások iránt a legnagyobb a kereslet, célszerű csak ilyen tárgyakkal kezdeni a promóciót.
A legnagyobb nyereséget a drága luxus ingatlanok adják. Divatos, fényes magazinokat kell használni a reklámozásukhoz. Az ilyen kiadványok tartalmazzák a szükséges információkat, valamint számos nagyméretű fényképet a tárgyról. Sok üzletember brosúrákat, szórólapokat és transzparenseket használ az eladásra szánt lakások ablakain.
Hogyan lehet ingatlanirodát nyitni?
A jó nyereség eléréséhez folyamatosan tanulnia és fejlesztenie kell tudását. Ha nincs elég belőlük, gyorsan csődbe megy. Egy tanulatlan menedzser nem lesz képes hatékonyan ellenőrizni a személyzet munkáját, így az ügynökség gátlástalan munkatársai megcsalhatják és ellophatják a nyereség nagy részét.
Ezért, ha érdekli az ingatlaniroda létrehozásának módja, a munka megkezdése előtt próbálja meg elvégezni a speciális ingatlan tanfolyamokat, vagy dolgozzon egy ideig egy nagyvállalatban, hogy megszerezze a szükséges tapasztalatokat.
