Donald Trump
Az üzletkötés művészete
A szüleimnek, Fred és Mary Trumpnak
AZ ÜZLET MŰVÉSZETE
Tony Schwartz-cal
Előszó az orosz kiadáshoz
Kedves olvasó!
A modern világban sok sikeres üzletember van, és sokkal több ember álmodik arról, hogy azzá váljon. Donald Trump amerikai ingatlanpiaci tevékenységéről, a partnerekkel, az állammal, a nagytőkével való interakcióról szóló könyve nemcsak és nem annyira érdekes, mint az ingatlanszektorban folytatott üzletelés tapasztalata – túlságosan elválasztja a fejlődő orosz piacot és az érett amerikai. Érdekes mindenekelőtt a Siker Útjának leírásaként, amelyben sokan találhatnak univerzális recepteket, és ami a legfontosabb, hogy megragadja azt az eszeveszett tempót és ritmust, amelyben az ember él, aki a siker elérését tűzte ki célul. üzleti. A könyv nemcsak Trump nézeteivel ismertet meg minket a kormányzati üzleti ösztönzőkkel kapcsolatos különböző kérdésekben, hanem technikai részleteket is – képet ad egy sikeres ember gondolkodásmódjáról és viselkedéséről. És mint ilyen, úgy tűnik, jelentős érdeklődésre tart számot mind az ingatlanokkal szakmailag kötődő emberek, mind az olvasók széles köre számára.
Másrészt a téma különösen az oroszországi olvasókat érdekli, ahol az elmúlt években az ingatlanpiac a gazdaság egyik legdinamikusabb ágazatává vált. Nehéz túlbecsülni ennek a ténynek a hatását - a városok megjelenése megváltozik, grandiózus projektek valósulnak meg teljes blokkok építésére, és a négyzetméterenkénti költség szinte kötelező témává válik bármely vállalatnál. Ez a téma mindenkit és mindenkit érdekel – mind a nagy tőkefinanszírozású fejlesztési projekteket, mind az államot, és csak mindannyiunkat, mint a lakáspiac szereplőit érinti.
A Bank ZENIT nem marad távol az oroszországi építőipari fellendüléstől. Az utóbbi időben meglehetősen sok különböző és nagyszabású projektet valósítottunk meg, hogy finanszírozást vonzunk az építkezéshez. A bank ügyfelei között ott vannak a legnagyobb összoroszországi építőipari cégek is, amelyek tevékenységétől az ingatlanpiac és országunk jövőképe is múlik, valamint regionális cégek – a helyi piacok vezetői. A bank által az építőipar szükségleteire vonzott finanszírozás összege több tízmilliárd rubel. Folyamatosan és szorosan figyelemmel kísérjük az iparág összes trendjét.
Az eredmény az a döntésünk, hogy az Alpina Business Books-szal közösen kiadjuk az amerikai ingatlanpiac egyik leghíresebb szereplőjének, Donald Trumpnak a könyvét.
R. V. Pivkov,
Befektetési osztály vezetője
OJSC Bank ZENIT
Kösz
Külön szeretném kifejezni hálámat azoknak az embereknek, akiknek köszönhetően sok felelősségem ellenére mégis sikerült megírnom ezt a könyvet. Hálás vagyok feleségemnek, Ivana Trumpnak és gyermekeimnek a megértésükért. Azért, mert nem sértődtek meg, amikor a hétvégéket egy könyvvel foglalkoztam. Köszönettel tartozom Si Newhouse-nak, aki legyőzte kezdeti ellenállásomat, és meggyőzött, hogy írjam meg ezt a könyvet. Köszönettel tartozom Howard Kaminsky-nak, Peter Osnosnak és még sokan másoknak a Random House-nál lelkesedésükért és az erőfeszítéseimhez nyújtott erős támogatásukért.
Tony Schwartz pedig köszönetet mond azoknak, akik idejüket áldozták a könyv elkészítésében, és mindenekelőtt Robert Trumpnak, Der Skuttnak, Nick Ribisnek, Blanche Sprague-nek, Norman Levine-nek, Harvey Freemannek, Tony Glidmannek, Al Glasgow-nak, John Barry, Dan Cooper. Köszönet továbbá Ruth Mullennek, Gail Olsennek, Adina Weinsteinnek, Deborah Immergutnak és Nancy Palmernek a szedésért, fénymásolásért, a könyv kéziratának szerkesztéséért, kereséséért és tények ellenőrzéséért. Norma Förderer nélkül soha nem tudtam volna időt és energiát találni a könyvre. Irgalmas Norma, akinek sikerült munkakörnyezetet teremtenie számomra úgy, hogy minden zavaró tényezőről gondoskodott. Nagyon hálás vagyok ügynökömnek, Kathy Robbinsnak, aki mindent felülmúl, hogy az első szerkesztőm és bizalmasom lett. Ed Kosner, Tisztelt Szerkesztő New York, a könyv munkája teljes ideje alatt ötletek, inspiráció és bölcs tanácsok forrása volt számomra. Lányaim, Kate és Emily elragadtattak és bátorítottak vidámságukkal és lelkesedésükkel. Deborah, az első olvasóm és szerkesztőm, a legjobb barátom nyújtotta a leglelkesebb és nélkülözhetetlen támogatást.
A szüleimnek, Fred és Mary Trumpnak
ADU
AZ ÜZLET MŰVÉSZETE
Donald J. Trump
Tony Schwartz-cal
Kedves olvasó!
A modern világban sok sikeres üzletember van, és sokkal több ember álmodik arról, hogy azzá váljon. Donald Trump amerikai ingatlanpiaci tevékenységéről, a partnerekkel, az állammal, a nagytőkével való interakcióról szóló könyve nemcsak és nem annyira érdekes, mint az ingatlanszektorban folytatott üzletelés tapasztalata – túlságosan elválasztja a fejlődő orosz piacot és az érett amerikai. Érdekes mindenekelőtt a Siker Útjának leírásaként, amelyben sokan találhatnak univerzális recepteket, és ami a legfontosabb, hogy megragadja azt az eszeveszett tempót és ritmust, amelyben az ember él, aki a siker elérését tűzte ki célul. üzleti. A könyv nemcsak Trump nézeteivel ismertet meg minket a kormányzati üzleti ösztönzőkkel kapcsolatos különböző kérdésekben, hanem technikai részleteket is – képet ad egy sikeres ember gondolkodásmódjáról és viselkedéséről. És mint ilyen, úgy tűnik, jelentős érdeklődésre tart számot mind az ingatlanokkal szakmailag kötődő emberek, mind az olvasók széles köre számára.
Másrészt a téma különösen az oroszországi olvasókat érdekli, ahol az elmúlt években az ingatlanpiac a gazdaság egyik legdinamikusabb ágazatává vált. Nehéz túlbecsülni ennek a ténynek a hatását - a városok megjelenése megváltozik, grandiózus projektek valósulnak meg teljes blokkok építésére, és a négyzetméterenkénti költség szinte kötelező témává válik bármely vállalatnál. Ez a téma mindenkit és mindenkit érdekel – mind a nagy tőkefinanszírozású fejlesztési projekteket, mind az államot, és csak mindannyiunkat, mint a lakáspiac szereplőit érinti.
A Bank ZENIT nem marad távol az oroszországi építőipari fellendüléstől. Az utóbbi időben meglehetősen sok különböző és nagyszabású projektet valósítottunk meg, hogy finanszírozást vonzunk az építkezéshez. A bank ügyfelei között ott vannak a legnagyobb összoroszországi építőipari cégek is, amelyek tevékenységétől az ingatlanpiac és országunk jövőképe is múlik, valamint regionális cégek – a helyi piacok vezetői. A bank által az építőipar szükségleteire vonzott finanszírozás összege több tízmilliárd rubel. Folyamatosan és szorosan figyelemmel kísérjük az iparág összes trendjét.
Az eredmény az a döntésünk, hogy az Alpina Business Books-szal közösen kiadjuk az amerikai ingatlanpiac egyik leghíresebb szereplőjének, Donald Trumpnak a könyvét.
R. V. Pivkov,
Befektetési osztály vezetője
OJSC Bank ZENIT
Külön szeretném kifejezni hálámat azoknak az embereknek, akiknek köszönhetően sok felelősségem ellenére mégis sikerült megírnom ezt a könyvet. Hálás vagyok feleségemnek, Ivana Trumpnak és gyermekeimnek a megértésükért. Azért, mert nem sértődtek meg, amikor a hétvégéket egy könyvvel foglalkoztam. Köszönettel tartozom Si Newhouse-nak, aki legyőzte kezdeti ellenállásomat, és meggyőzött, hogy írjam meg ezt a könyvet. Köszönettel tartozom Howard Kaminsky-nak, Peter Osnosnak és még sokan másoknak a Random House-nál lelkesedésükért és az erőfeszítéseimhez nyújtott erős támogatásukért.
Tony Schwartz pedig köszönetet mond azoknak, akik idejüket áldozták a könyv elkészítésében, és mindenekelőtt Robert Trumpnak, Der Skuttnak, Nick Ribisnek, Blanche Sprague-nek, Norman Levine-nek, Harvey Freemannek, Tony Glidmannek, Al Glasgow-nak, John Barry, Dan Cooper. Köszönet továbbá Ruth Mullennek, Gail Olsennek, Adina Weinsteinnek, Deborah Immergutnak és Nancy Palmernek a szedésért, fénymásolásért, a könyv kéziratának szerkesztéséért, kereséséért és tények ellenőrzéséért. Norma Förderer nélkül soha nem tudtam volna időt és energiát találni a könyvre. Irgalmas Norma, akinek sikerült munkakörnyezetet teremtenie számomra úgy, hogy minden zavaró tényezőről gondoskodott. Nagyon hálás vagyok ügynökömnek, Kathy Robbinsnak, aki mindent felülmúl, hogy az első szerkesztőm és bizalmasom lett. Ed Kosner, Tisztelt Szerkesztő New York, a könyv munkája teljes ideje alatt ötletek, inspiráció és bölcs tanácsok forrása volt számomra. Lányaim, Kate és Emily elragadtattak és bátorítottak vidámságukkal és lelkesedésükkel. Deborah, az első olvasóm és szerkesztőm, a legjobb barátom nyújtotta a leglelkesebb és nélkülözhetetlen támogatást.
Nem pénzért csinálom. Már sok pénzem van – sokkal több, mint amennyire valaha szükségem lesz. Ezt a művészet szeretetéért teszem, mert a tranzakciók olyan művészeti ágak, amelyekhez a szívem osztatlan. Vannak, akik gyönyörű képeket festenek, vagy csodálatos verseket alkotnak. Szeretek üzleteket kötni, lehetőleg nagyobbakat. És ez rendkívüli örömet okoz.
Sokan meglepődnek munkám stílusán. Nem hordok tokot üzleti papírokkal. Igyekszem nem túlterhelni a napomat találkozókkal és találkozókkal. Mindig nyitott vagyok az új lehetőségekre. Biztos vagyok benne, hogy a túl elfoglalt idő elfojtja a vállalkozást, és korlátozza a képzelet repülését. Ezért soha nem kötöm le magam egy merev heti beosztáshoz.
Általában korán ébredek – reggel hat körül. Körülbelül egy órát töltök a reggeli újságok olvasásával. Az irodában általában 9:00-kor jelenek meg, és azonnal telefonálok. Ritkán van napi 50-nél kevesebb hívásom, sokszor a számuk meghaladja a százat. A telefonálások között legalább egy tucat találkozóm van. Legtöbbjük gyors ütemben zajlik, és csak néhány tart tovább 15 percnél. Amikor dolgozom, ritkán szoktam ebédelni. Általában 18:30-kor hagyom el az irodát, de a munka ezzel még nem ér véget – néha éjfélig csörög a telefon.
Ez a ciklus soha nem áll meg, de én talán nem egyeznék bele, hogy másként dolgozzak. Mindig igyekszem tanulni a múltból, tervezni a jövőt, de kizárólag a jelenre koncentrálok. És ez a legizgalmasabb. És mi az üzlet lényege, ha nem ez?
9:00.
Az első hívásom Alan (Ace) Greenberghez szólt a Bear Stearns, a Wall Street egyik vezető befektetési bankjának kereskedési szintjén. Alan a bank elnöke, és az elmúlt öt évben az állandó befektetési bankárom. És ő a legjobb a legjobbak között. Két héttel ezelőtt elkezdtük a Holiday Inns részvények vásárlását, amelyek akkoriban körülbelül 50 dollárért keltek el. Ma reggel Alan azt mondta, hogy már körülbelül egymillió részvényem van - valamivel több, mint a teljes részesedés 4%-a. Múlt pénteken 65 dollárig emelkedett a részvény árfolyama a tőzsdezáráskor, talán a kiszivárgott pletykák miatt, miszerint megveszem őket, sőt irányító részesedést is szándékozom átvenni.
Valójában még nem döntöttem el semmit. Ebben a társaságban valóban lehet irányító részesedést szerezni, amit véleményem szerint kissé alábecsülnek. A jelenlegi részvényárfolyamon ezt kevesebb, mint 2 milliárd dollárért tudom megtenni, ez körülbelül három Holiday kaszinó hotel ára, és a cégnek 300 000 szobás szállodája is van.
folyamodhatok egy másik lehetőséghez. Ha tovább emelkedik a részvény árfolyama, akkor a részvényem eladásával jó profitot termelek. Ha ezt ma megteszem, körülbelül 7 millió dollárt keresek.. Harmadik lehetőség: a Holiday Inns hirtelen kedvet kap arra, hogy visszavásárolja részvényeit, és magasabb árat kínáljon, csak hogy megszabaduljon tőlem. Ha ez az ár elfogadható, azonnal eladom a csomagomat.
Mindenesetre érdeklődve figyelem, hogy a cég vezetése milyen messzire törekszik az általuk büszkén függetlenség megőrzésére. Valójában ez nem más, mint a posztjaik megtartására tett kísérlet.
9:30.
Abraham Hirschfeld felhív, tanácsra van szüksége. Abe virágzó ingatlanfejlesztő, de arról álmodik, hogy politizál. Sajnos Abe sokkal jobb fejlesztő, mint politikus.
Idén ősszel indult az állam főkormányzói posztjáért. Riválisa Cuomo jelenlegi kormányzó pártfogoltja, Sten Lundine volt. A kormányzó eljárást kezdeményezett Hirschfeld formai okok miatti kizárása érdekében a jelöltek listájáról, és a bíróság valóban a választási kampány kellős közepén távolította el a versenyből. Abe tud a kormányzóval ápolt baráti kapcsolatomról, és tanácsot szeretne kérni, hogy támogassa-e Cuomo pártját, vagy átálljon az ellenfeleihez. Azt válaszolom, nincs miről beszélni: ragaszkodni kell a győztes oldalhoz és az ottani jófiúkhoz. Megegyezünk, hogy csütörtökön találkozunk.
10:00.
Sietve köszönetet mondok Don Aymas WNBC alkalmazottjának, Amerika egyik legnépszerűbb rádióműsorának házigazdájának. Don segített összeget gyűjteni az Annabel Hill támogatási alap számára.
Nem lehet nem csodálkozni azon, hogy ez a magánügy milyen gyorsan híreseménysé vált. Az egész a múlt héten kezdődött, amikor Tom Brokaw országos televíziós híradójában Annabella Hill, egy bájos kis idős hölgy szerepelt Georgiából, aki megpróbált felvenni a harcot egy bank ellen, amely lejárta a családjának a családi farm jelzáloghitelét. Néhány héttel korábban 67 éves férje öngyilkos lett, abban a reményben, hogy a biztosítási pénz segít megmenteni a gazdaságot. De ez a pénz nem volt elég. Meghatódtak ennek a családnak a kétségbeesett próbálkozásai egy reménytelen játék megnyerésére. Azok az emberek, akik egész életükben becsületesen dolgoztak, hamarosan látni fogják, hogy életük munkája elpusztul. Úgy döntöttem, ez nem fair.
Az NBC-n keresztül felvettem a kapcsolatot egy nagyszerű georgiai sráccal, Frank Argenbrighttal, aki nagyon kedves volt Mrs. Hillnek. Megadta annak a banknak az adatait, amely jelzálogkölcsönt tartott a Hill család farmján. Másnap reggel felhívtam a bankot, és át kellett adni az egyik alelnöknek. New York-i üzletemberként mutatkoztam be, és azt mondtam, hogy szeretnék segíteni Mrs. Hillnek. Azt válaszolta, hogy nagyon sajnálja, de az idő már elveszett, és semmit sem lehet tenni. A farmot elárverezték, és "semmi és senki nem fogja tudni megállítani".
A kategorikussága feldühített. Azt mondtam: – Figyelj rám, fiú. Ha a bank valóban eladja a farmot, személyesen fogom beperelni önt és ezt a bankját, amiért öngyilkosságba kergette Mrs. Hill férjét. A „helyettes srác” láthatóan ideges volt, és megígérte, hogy egy kicsit később felveszi velem a kapcsolatot.
Igen, néha tényleg nem árt egy kicsit megmutatni a karmokat. A bankár egy órával később visszahívott, és más hangon azt mondta: "Ne aggódjon, meglátjuk, mit tehetünk, Trump úr."
Mrs. Hill és Frank Argenbright a médiához fordult, és hamarosan megtudtam, hogy a történet az NBC-n kapta a legtöbbet.
Ugyanezen hét végére 40 000 dollárt gyűjtöttünk össze. Egyedül Aymasnak sikerült 20 000 dollárt összegyűjtenie a rádióhallgatókhoz intézett felhívásaival. Úgy döntöttünk, hogy Mrs. Hillnek és családjának karácsonyi ajándékot adunk, és ünnepélyes ceremóniát terveztünk a farm jelzálogjogának elégetésére. Szenteste. Ennek az eseménynek a Trump Tower átriumában kellett volna lezajlani (az egyik Donald Trump által épített sokemeletes épület Manhattan tekintélyes részén. - Jegyzet. per.). Ekkor már biztos voltam benne, hogy sikerül előteremteni a jelzáloghitel törlesztéséhez szükséges pénzt. Megígértem Mrs. Hillnek, hogy ha nem lesz elég a pénz, hozzáteszem a szükséges összeget.
Elmondtam Don Aymasnak, hogy ő a legjobb srác a világon, és meghívtam, hogy jöjjön velem a jövő héten egy teniszbajnokságra. nyisd ki. Saját boxom van, és igyekszem nem hagyni ki a legérdekesebb versenyeket. A szabadidő azonban kevés, így elsősorban a barátaimat küldöm a bíróságra.
11:15.
Ezt a hívást a United States Football League (USFL) hivatalos képviselője, Harry Asher hívta. Múlt hónapban keresetet nyújtottunk be, miszerint a National Football League (NFL) megsértette a trösztellenes törvényeket. És bár a bíróság megállapította, hogy az NFL monopólium, csak szimbolikus kártérítést ítélt meg nekünk egy dollár összegben. Már engedélyeztem a New Jersey Generals csapatom legjobb játékosainak, hogy az NFL-hez szerződjenek, de továbbra is sértőnek tartom a bíróság döntését számunkra.
Harryvel civakodtunk egy kicsit, hogy melyik irányt vegyük tovább. Én például inkább egy támadóbb megközelítést választanék. – Az aggaszt – mondtam Harrynek –, hogy ebben az ügyben senki sem próbál fellebbezést elérni.
12:00.
Garry Schoenfeld, a több Broadway színházat birtokló Shubert Organization vezetője felhívott és ajánlotta egy barátomat egy irodai adminisztrátor pozícióra. Biztosított arról, hogy csak velem, Donald Trumppal akar dolgozni. Viccesen felvetettem, hogy biztos őrült, de nagyon kíváncsi lennék a találkozásra.
Beszélgettünk egy kicsit a színházi üzletről, és elmondtam Garry-nek, hogy másodszor is elviszem a gyerekeimet a Macskák című musicalbe. Megkérdezte, hogy jelentkeztem-e az irodájában jegyekért, mire azt válaszoltam, hogy nem szeretem az efféle cimborákat. – Ne hülyéskedj – válaszolta Gary –, van egy különleges alkalmazottunk, akinek az a feladata, hogy színházjegyeket biztosítson a barátaimnak. Írd le a telefonját, szívesen segít.
Íme, egy dicsőséges ember ilyen dicsőséges gesztusa.
13:15
. Anthony Glidman beugrott, hogy megbeszéljen valamit a Wallman Rink projektről. Amikor Ed Koch volt New York polgármestere, Glidman a város lakásügyi bizottságának tagja volt. Bár egy időben volt egy kis konfliktusunk, és még a bíróságon is megnyertem egy pert, mindig tiszteltem Tonyt. Ő egy nagyszerű szakember. Soha nem haragszom azokra, akik elleneztek, és mindig igyekszem tehetséges embereket vonzani az ügy mellé.
Tony segít koordinálni a New York-i Central Park Wallman Rink újjáépítését, amely projektet a város hét éve vergődik. Júniusban felajánlottam szolgáltatásaimat a megvalósításhoz, most pedig a határidő előtt vagyunk. Tony elmondta, hogy csütörtökön sajtótájékoztatót tart az építkezés utolsó szakaszának, a betonöntésnek a megkezdésével kapcsolatban.
Számomra azonban úgy tűnt, hogy ez nem elég hír. Megkérdeztem, hogy a sajtó képviselői közül kik lesznek jelen ezen az eseményen. Tony elmondta, hogy már legalább egy tucat hírcég megerősítette szándékát, hogy tudósítókat küldjön. Túl sok, szerintem.
14:00
. Tanúskodnom kell egy perben, amelyet a Trump Tower felhőkarcolómat építő vállalkozó ellen indítottunk. A munka közepette ennek a cégnek a szolgáltatásait teljes alkalmatlansága miatt vissza kellett utasítanunk, majd bírósághoz kellett fordulnunk a kár megtérítése érdekében.
Utálom a pereskedést, mindenféle tanúvallomást meg ilyesmit. De ha igazad van, meg kell védened az álláspontodat, különben egyszerűen megesznek. Mindenesetre úgy néz ki, hogy a jövőben semmiképpen nem kerülhetem el a bírósági eljárást, még akkor sem, ha magam soha nem indítok pert. Ha Donald Trumpnak hívják, mindenki be akar majd perelni.
15:00.
Megkérem személyi asszisztensemet és referensemet, Förderer Normát, hogy hozzon nekem ebédet. Norma nélkülözhetetlen ember, ő tesz rendet az üzleti életemben. Most hoz nekem egy üveg paradicsomlevet. Ritkán megyek ki enni, többnyire időpocsékolás.
15:15.
Charles Goldsteint hívom. Nincs az irodában, és hagyok neki egy üzenetet az üzenetrögzítőn. Goldstein sikeres ingatlanjogász, bár nem szeretem.
Egészen biztos vagyok benne, hogy Bronxból származik, de ez a fickó annyira felfuvalkodott és fontos, és úgy viseli magát, mint egy előkelő hölgy, ezért hívom "Sir Charles"-nak. Múlt hétvégén megtudtam, hogy Lee Iacocca felbérelte Goldsteint, hogy képviselje őt egy ügyben a floridai Palm Beach-ben, ahol Lee és én megegyeztünk, hogy partnerek leszünk. Gyanítom, hogy Lee még nem hallott a Sir Charlesszal kapcsolatos szerencsétlen tapasztalatomról.
A helyzet az, hogy nem is olyan régen előkészítettem egy alkut egy sráccal, akinek akkoriban ügyvédre volt szüksége. Goldsteint ajánlottam neki. És hirtelen megtudom, hogy Sir Charles azt tanácsolja ügyfelének, hogy ne kössön velem ilyen alkut. Egyszerűen nem hittem a fülemnek!
Ez a Palm Beach környéki eset két felhőkarcoló torony közös tulajdonának megvásárlását jelentette. Saját házam van Palm Beachen, Mar-a-Lago csodálatos helyén. Tavaly télen egyszer, amikor ott töltöttem egy hétvégét, a barátaimmal vacsoráztam. Az étterem felé vezető úton két hófehér szépségtorony keltette fel a figyelmemet. Néhány telefonhívás után megtudtam, hogy 120 millió dollárba került az építésük, és nemrég egy nagy New York-i bank megtagadta a fejlesztőktől a jelzálog megvásárlásának jogát. Volt egy ötletem: miért nem próbálja meg megvásárolni ezt a projektet 40 millió dollárért?
Egy közös barátunk, William Fugazy vetette fel először az ingatlanügylet ötletét Lee-vel. Lee-t kiemelkedő üzletembernek tartom, aki szó szerint csodákat tett a Chrysler feltámasztásával. Ráadásul személyesen is jól ismerem. És most már ennek a jelentős tőkebefektetéssel járó tranzakciónak a lehetőségéről tárgyalunk. Még nem vagyok egészen biztos benne, hogy Lee elhatározta, hogy részt vesz benne. Ha ez így van, akkor, úgy tűnik, kissé furcsa lépést tett, és ügyvédnek hívta Sir Charlest, akit annyira nem kedvelek. És ezt fogom mondani Sir Charlesnak, amikor visszahív.
15:30.
Felhívom a nővéremet, Marian Barryt, hogy megvitassuk vele az Atlantic City-ügyben hozott bírósági döntést. Marian szövetségi bírósági bíró New Jersey-ben, férje, John pedig tehetséges ügyvéd, akit gyakran használok.
– Nem, hát el tudod hinni, hogy nem a mi javunkra döntöttek? – kérdezem a nővéremet. Marian kiváló szakember a maga területén. Sokkal többet tud a jogszabályokról, mint én, és ugyanolyan meglepődött, mint én. Tájékoztatom őt, hogy az üggyel kapcsolatos összes anyagot haladéktalanul továbbítom Johnnak, hogy fellebbezést készíthessen.
16:00.
A konferenciaterembe megyek, hogy megnézzem a Trump Tower átrium karácsonyi dekorprojektjének diákjait. Ez a hatemeletes rózsaszín márvány átrium egy gyönyörű 80 méteres szökőkúttal New York egyik turisztikai látványossága lett. Minden héten több mint 100 000 turista keresi fel a Trump Towert a világ minden tájáról, hogy megnézzen és vásárolhasson. Ez az átrium cégem, a Trump Organization szimbólumává vált. Ezért annyira odafigyelek az olyan jelentéktelennek tűnő részletekre, mint a karácsonyi díszek.
Nem tetszett a javasolt terv. Az egyetlen dolog, ami felkeltette a figyelmem, az a csodálatos arany füzér, amelyet a főbejárat díszítésére terveztek. Úgy döntöttünk, hogy csak őt használjuk. A régi szabály szerint alakult: minél kevesebb, annál jobb.
16:30.
Nicholas Ribis hívása. Ő az ügyvédem New Jersey-ben, aki sikeresen engedélyezte két kaszinómat Atlantic Cityben. Azt mondja, hogy Sydney-be, Ausztráliába megy, egy ügyben, ami érdekel. Ribis panaszkodik, hogy egy egész napig tart a Sydney-i járat, és őszintén szólva örülök, hogy ő repül oda helyettem.
De ez az üzlet megéri a hosszú utat. Új-Dél-Wales kormánya hamarosan döntést hoz a cég kiválasztásáról, amelynek odaítéli a kaszinó építésére és üzemeltetésére vonatkozó szerződést. A projekt készítői szerint ez lesz a legnagyobb a világon. Ezen a versenyen minden előny a mi oldalunkon van, ezért Nick Sydney-be repül, hogy találkozzon a tisztviselőkkel és befejezze a munkát. Megígéri, hogy felhív, amint bármi híre lesz.
17:15.
Felhívom Henry Kanegsberget, az NBC vezérigazgatóját, aki a cég székhelyének új helyszín kiválasztásáért felelős. Már több mint egy éve udvarolunk az NBC igazgatótanácsának tagjainak, hogy megpróbáljuk meggyőzni őket arról, hogy költözzék át irodáikat abba az épületbe, amelyet a Westside-on tervezek építeni.
Körülbelül egy éve vásároltam meg ezt a 78 hektáros ingatlant a Hudson partján, és már bejelentettem, hogy a világ legmagasabb felhőkarcolóját szeretnék ott megépíteni.
Tudom, hogy Henry már látta a legújabb fejlesztési terveinket, és továbbra is győzködöm. Mondtam neki, hogy a Bloomingdale's lángokban áll, hogy a környék első számú bevásárlóközpontja legyen. Nem mulasztottam el tájékoztatni őt arról sem, hogy a város illetékesei is nagy lelkesedést tanúsítottak terveink kapcsán. Aztán észrevettem, hogy a következő néhány hónapon belül minden szükséges papír megérkezik.
Úgy éreztem, sikerült megfertőznem Henryt az önbizalmammal. Mielőtt befejeztem a beszélgetést, még egyszer felhívtam a figyelmét arra, hogy az NBC irodái a világ legmagasabb épületében lesznek. "Gondolja, milyen szimbolikus lenne ez!" mondtam végül.
17:45.
Kilenc éves fiam, Donnie felhívott, hogy megkérdezze, mikor leszek otthon. Bármit csinálok, mindig válaszolok a gyerekeim hívására. Nekem hárman vannak, van még egy hatéves lánya, Ivanka és egy hároméves Eric. Sőt, minél idősebbek, annál jobban ráérek az apa szerepére. Egyszerűen imádom a gyerekeimet, de nem nagyon tudok babákkal és autókkal játszani, így most, hogy Donnie felnőtt, és elkezdett érdeklődni az ingatlanok és a sport iránt, könnyebben találok vele közös nyelvet. .
Azt mondom, hogy amint tudok, jövök, de Donnie ragaszkodik a pontos válaszhoz. Biztosan a génjeimet örökölte, egy homályos válasz semmiképpen sem elégíti ki.
18:30.
Miután felhívtam számos más helyet, felmegyek lifttel a Trump Tower lakóépületébe. Otthon persze még telefonálok párszor.
9:00.
Az első hívásom Ivan Boskyhoz szól. Tudom, hogy ő és a feleség a Beverly Hills Hotelben irányító részesedéssel rendelkeznek, és úgy hallottam, hogy szándékában áll eladni. Akkor még nem tudtam, hogy alig két héttel később Ivan bűnösnek vallja magát értékpapír-csalásban. Ez volt az oka annak, hogy annyira vágyott arra, hogy a lehető leggyorsabban eladja a szállodát. Nagy szüksége volt készpénzre.
Úgy gondoltam, jó ötlet lenne Steve Rubellt és Ian Schragert megbízni a szálloda vezetésével. Ezek a srácok a divatos "Studio 54" és a "Palladium" klubok alkotói voltak. Steve felülmúlhatatlan promóter, és minden bizonnyal ismét népszerűvé teszi a Beverly Hills Hotelt. Így eljutottam a Boschihoz, és érdeklődést mutattam a vásárlás iránt. Azt válaszolta, hogy a Morgan Stanley and Company intézi az ügyletet, és képviselőjük hamarosan felveszi velem a kapcsolatot.
Nagyon szeretem Los Angelest. Sok hétvégét töltöttem ott a 70-es években, és mindig a Beverly Hillsben szálltam meg. De az üzleti életben nem hagyom, hogy a személyes ízlésem elsőbbséget élvezzen a józan észnél. Bármennyire is szeretem ezt a szállodát, bármennyire is kötnek hozzá a kellemes emlékek, csak akkor döntök a vásárlás mellett, ha az eredetileg kértnél jóval alacsonyabb áron megtehető.
9:30.
Alan Greenberg hívása. További 100 000 részvényünk van a Holiday Inns-ben. Áruk további másfél pontot drágult. Nagy élénkülés van körülöttük a tőzsdén. Elmondom Alannek, hogy a Holiday Inns főnökei a pletykák szerint pánikban vannak, folyamatosan rendkívüli értekezleteket tartanak, és arról döntenek, hogyan reagáljanak a támadásomra. Azt javasolja, hogy használjanak "méregtablettákat", hogy kivédjék a cég ellenséges átvételére irányuló kísérletemet.
Ezért szeretem Alant, ez a rövidség – nem szokott hiába vesztegetni az időt: a beszélgetésünk nem tart tovább két percnél.
10:00.
Találkozás azokkal a vállalkozókkal, akik 2700 férőhelyes parkolót építenek az Atlantic City-i Broadwalkon, a Trump Plaza-val szemben. Be kell számolniuk ennek a 30 millió dolláros projektnek az előrehaladásáról. Mindaddig, amíg betartjuk a határidőket és nem lépjük túl a költségvetést.
Ez a többszintes parkoló éppen 1987. május 30-ra, a város legnagyobb ünnepére, az emléknapra készül el, és óriási haszonra tesz szert. Most jól mennek a dolgok, parkoló nélkül. Építkezésünk a Broadwalk felé vezető főutca végén található, sétálóutcával köti össze kaszinónkkal. Így szinte mindenki, aki új parkolóban parkol le, óhatatlanul a kezünkbe kerül.
11:00.
Az egyik vezető New York-i bankárt látom vendégül az irodámban. Azért jött, hogy megtudja, kell-e pénz új projektekhez, általános üzleti témákról beszélgettünk.
Itt van egy érdekesség: most maguk a bankárok jönnek hozzám, és megkérdezik, nem érdekel-e egy hitel. Már tudják, kire bízhatják a pénzüket.
12:15.
Norma azt mondta, hogy a Wallman Rink-i sajtótájékoztatót csütörtökről szerdára kell átütemezni. A New York City Park Bizottság szóvivője, Henry Stern a tervek szerint csütörtökön részt vesz az Upper West Side-i Central Parkban található új szórakoztató komplexum ünnepélyes megnyitóján. A meghívást a híres énekesnő, Diana Ross írta alá.
A probléma az, hogy a betonozás megkezdését nem tudjuk majd elhalasztani. Ennek oka számos műszaki követelmény. De mi a fene?! Mindent elviselek, nem akarok felesleges nehézségeket okozni Henrynek. A múlt héten már megsérült – a biztonsági szolgálat írásbeli hozzájárulásomat követelve nem engedte be a jégpálya építkezésére. A biztonság természetesen jól sikerült, de aztán túl messzire mentek. Képzelhetitek, hogy Henrynek mennyire "tetszett" ez.
Ellentétben sok emberrel, akik bármilyen területen óriási sikereket értek el, és az üzletemberek és politikusok jövő generációinak „ikonjává” váltak, Donald Trump nem a nulláról indult. Apja, Fred Trump kiváló induló tőkével látta el fiát, és gyerekkorától arra is tanította, hogy a sikerhez keményen kell dolgozni. Közvetlenül azután, hogy Donald az üzleti egyetemen tanult, aktívan részt vett apja cégének vezetésében. Hamarosan azonban elkezdett gondolkodni egy új, saját projekt indításán, aminek sokkal több bevételt kellett volna hoznia, mint a turista osztályú lakások építése és a bérlők beszedése.
Donald Trump üzleti érzékével és önbizalmával olyan projekteket tudott nagy sikerrel végrehajtani, amelyek sokak számára egyszerűen lehetetlennek tűntek. Igen, vette A Commodore Hotel helyreállítása amikor nagyon sajnálatos állapotban volt. Az ingatlanpiac jelentős szereplői csődöt jósoltak neki, azonban sokak meglepetésére ez a projekt sikeresen megvalósult, és Trump maga is komoly üzletember hírnevére tett szert. Következő projektje a Trump Tower felhőkarcoló építése volt New York egyik leghíresebb utcájában, a Fifth Avenue-n. Donald a kezdetektől megpróbálta valódi márkává varázsolni a nevét, ami a Trump Tower felépítése után sikerült is neki.
Rossz volna azt gondolni, hogy a milliárdos nem bukott el. Donald Trump kétszer is csődbe ment, de mindkétszer sikerült kiszabadulnia az adóssággödörből, helyreállítani, sőt megemelni a tőkéjét. Ma állapotát a becslések szerint 4 milliárd dollár.
Donald maga szerint a drága öltöny és a jó minőségű cipő már fél siker az üzleti tárgyalásokon. Ha 100 dolláros öltönyben jelenik meg az üzlet, az nem öltöny, de olcsón fog kinézni.
"Ha komoly üzletet akarsz kötni, csak azokkal foglalkozz, akik a csúcson vannak." D. Trump
Nagyon fontos, hogy tudjon pénzügyi tanácsadót választani, különben azt kockáztatja, hogy cége teljes összeomláshoz vezet. Trump maga rendkívül vonakodott az ilyen szakemberek szolgáltatásainak igénybevételétől.
„Ha meg akarsz szerezni valamit, gondolj úgy, mintha már megvan” – D. Trump
Donald Trump életének egyik alapelve a szemet szemért. Mindig azt javasolja, hogy legyen a lehető legbizalmatlanabb, és arányosan reagáljon minden külső nyomásra.
„Az üzleti világ egy dzsungel. Ezért soha ne mutasd ki a gyengeségeidet, és ne fordíts hátat.” D. Trump
Az üzleti életben nagyon fontos, hogy tudjunk hallgatni önmagára, az intuíciójára, és képesek legyünk helyesen megérteni azokat a jeleket, amelyeket testünk ad nekünk.
„Egy kezdeményezés, akár egy vicc, jó a megfelelő pillanatban” – mondta D. Trump
Alaposan tanulmányoznia kell a problémát, mielőtt megpróbálná megszüntetni. Ellenkező esetben nagyobb gondot okoz magának.
"Ha vásárolni akarsz valamit, mindig meg kell győznöd az eladót, hogy a terméke nem olyan jó." D. Trump
Donald Trump határozottan támogatja a házassági szerződéseket, és létfontosságúnak tartja azok megkötését.
„Ha nem kötöttem volna házassági szerződést, ezt a könyvet egy olyan ember írta volna, aki sokat veszített” – D. Trump
Donald Trump The Art of the Deal című könyve az életrajzon és a sikertörténeten kívül a 20. század egyik legsikeresebb üzletemberének nyilvános beszédből vett kivonatokat, személyes világnézetet és néhány üzletszabályzatot tartalmaz. Valódi segítség lehet mind a vállalkozóknak, mind azoknak, akiknek a foglalkozása nem kapcsolódik vállalkozáshoz!
Jelenlegi oldal: 1 (a könyv összesen 23 oldalas) [olvasható részlet: 6 oldal]
A szüleimnek, Fred és Mary Trumpnak
AZ ÜZLET MŰVÉSZETE
Tony Schwartz-cal
Kedves olvasó!
A modern világban sok sikeres üzletember van, és sokkal több ember álmodik arról, hogy azzá váljon. Donald Trump amerikai ingatlanpiaci tevékenységéről, a partnerekkel, az állammal, a nagytőkével való interakcióról szóló könyve nemcsak és nem annyira érdekes, mint az ingatlanszektorban folytatott üzletelés tapasztalata – túlságosan elválasztja a fejlődő orosz piacot és az érett amerikai. Érdekes mindenekelőtt a Siker Útjának leírásaként, amelyben sokan találhatnak univerzális recepteket, és ami a legfontosabb, hogy megragadja azt az eszeveszett tempót és ritmust, amelyben az ember él, aki a siker elérését tűzte ki célul. üzleti. A könyv nemcsak Trump nézeteivel ismertet meg minket a kormányzati üzleti ösztönzőkkel kapcsolatos különböző kérdésekben, hanem technikai részleteket is – képet ad egy sikeres ember gondolkodásmódjáról és viselkedéséről. És mint ilyen, úgy tűnik, jelentős érdeklődésre tart számot mind az ingatlanokkal szakmailag kötődő emberek, mind az olvasók széles köre számára.
Másrészt a téma különösen az oroszországi olvasókat érdekli, ahol az elmúlt években az ingatlanpiac a gazdaság egyik legdinamikusabb ágazatává vált. Nehéz túlbecsülni ennek a ténynek a hatását - a városok megjelenése megváltozik, grandiózus projektek valósulnak meg teljes blokkok építésére, és a négyzetméterenkénti költség szinte kötelező témává válik bármely vállalatnál. Ez a téma mindenkit és mindenkit érdekel – mind a nagy tőkefinanszírozású fejlesztési projekteket, mind az államot, és csak mindannyiunkat, mint a lakáspiac szereplőit érinti.
A Bank ZENIT nem marad távol az oroszországi építőipari fellendüléstől. Az utóbbi időben meglehetősen sok különböző és nagyszabású projektet valósítottunk meg, hogy finanszírozást vonzunk az építkezéshez. A bank ügyfelei között ott vannak a legnagyobb összoroszországi építőipari cégek is, amelyek tevékenységétől az ingatlanpiac és országunk jövőképe is múlik, valamint regionális cégek – a helyi piacok vezetői. A bank által az építőipar szükségleteire vonzott finanszírozás összege több tízmilliárd rubel. Folyamatosan és szorosan figyelemmel kísérjük az iparág összes trendjét.
Az eredmény az a döntésünk, hogy az Alpina Business Books-szal közösen kiadjuk az amerikai ingatlanpiac egyik leghíresebb szereplőjének, Donald Trumpnak a könyvét.
R. V. Pivkov,
Befektetési osztály vezetője
OJSC Bank ZENIT
Külön szeretném kifejezni hálámat azoknak az embereknek, akiknek köszönhetően sok felelősségem ellenére mégis sikerült megírnom ezt a könyvet. Hálás vagyok feleségemnek, Ivana Trumpnak és gyermekeimnek a megértésükért. Azért, mert nem sértődtek meg, amikor a hétvégéket egy könyvvel foglalkoztam. Köszönettel tartozom Si Newhouse-nak, aki legyőzte kezdeti ellenállásomat, és meggyőzött, hogy írjam meg ezt a könyvet. Köszönettel tartozom Howard Kaminsky-nak, Peter Osnosnak és még sokan másoknak a Random House-nál lelkesedésükért és az erőfeszítéseimhez nyújtott erős támogatásukért.
Tony Schwartz pedig köszönetet mond azoknak, akik idejüket áldozták a könyv elkészítésében, és mindenekelőtt Robert Trumpnak, Der Skuttnak, Nick Ribisnek, Blanche Sprague-nek, Norman Levine-nek, Harvey Freemannek, Tony Glidmannek, Al Glasgow-nak, John Barry, Dan Cooper. Köszönet továbbá Ruth Mullennek, Gail Olsennek, Adina Weinsteinnek, Deborah Immergutnak és Nancy Palmernek a szedésért, fénymásolásért, a könyv kéziratának szerkesztéséért, kereséséért és tények ellenőrzéséért. Norma Förderer nélkül soha nem tudtam volna időt és energiát találni a könyvre. Irgalmas Norma, akinek sikerült munkakörnyezetet teremtenie számomra úgy, hogy minden zavaró tényezőről gondoskodott. Nagyon hálás vagyok ügynökömnek, Kathy Robbinsnak, aki mindent felülmúl, hogy az első szerkesztőm és bizalmasom lett. Ed Kosner, Tisztelt Szerkesztő New York, a könyv munkája teljes ideje alatt ötletek, inspiráció és bölcs tanácsok forrása volt számomra. Lányaim, Kate és Emily elragadtattak és bátorítottak vidámságukkal és lelkesedésükkel. Deborah, az első olvasóm és szerkesztőm, a legjobb barátom nyújtotta a leglelkesebb és nélkülözhetetlen támogatást.
Nem pénzért csinálom. Már sok pénzem van – sokkal több, mint amennyire valaha szükségem lesz. Ezt a művészet szeretetéért teszem, mert a tranzakciók olyan művészeti ágak, amelyekhez a szívem osztatlan. Vannak, akik gyönyörű képeket festenek, vagy csodálatos verseket alkotnak. Szeretek üzleteket kötni, lehetőleg nagyobbakat. És ez rendkívüli örömet okoz.
Sokan meglepődnek munkám stílusán. Nem hordok tokot üzleti papírokkal. Igyekszem nem túlterhelni a napomat találkozókkal és találkozókkal. Mindig nyitott vagyok az új lehetőségekre. Biztos vagyok benne, hogy a túl elfoglalt idő elfojtja a vállalkozást, és korlátozza a képzelet repülését. Ezért soha nem kötöm le magam egy merev heti beosztáshoz.
Általában korán ébredek – reggel hat körül. Körülbelül egy órát töltök a reggeli újságok olvasásával. Az irodában általában 9:00-kor jelenek meg, és azonnal telefonálok. Ritkán van napi 50-nél kevesebb hívásom, sokszor a számuk meghaladja a százat. A telefonálások között legalább egy tucat találkozóm van. Legtöbbjük gyors ütemben zajlik, és csak néhány tart tovább 15 percnél. Amikor dolgozom, ritkán szoktam ebédelni. Általában 18:30-kor hagyom el az irodát, de a munka ezzel még nem ér véget – néha éjfélig csörög a telefon.
Ez a ciklus soha nem áll meg, de én talán nem egyeznék bele, hogy másként dolgozzak. Mindig igyekszem tanulni a múltból, tervezni a jövőt, de kizárólag a jelenre koncentrálok. És ez a legizgalmasabb. És mi az üzlet lényege, ha nem ez?
9:00. Az első hívásom Alan (Ace) Greenberghez szólt a Bear Stearns, a Wall Street egyik vezető befektetési bankjának kereskedési szintjén. Alan a bank elnöke, és az elmúlt öt évben az állandó befektetési bankárom. És ő a legjobb a legjobbak között. Két héttel ezelőtt elkezdtük a Holiday Inns részvények vásárlását, amelyek akkoriban körülbelül 50 dollárért keltek el. Ma reggel Alan azt mondta, hogy már körülbelül egymillió részvényem van - valamivel több, mint a teljes részesedés 4%-a. Múlt pénteken 65 dollárig emelkedett a részvény árfolyama a tőzsdezáráskor, talán a kiszivárgott pletykák miatt, miszerint megveszem őket, sőt irányító részesedést is szándékozom átvenni.
Valójában még nem döntöttem el semmit. Ebben a társaságban valóban lehet irányító részesedést szerezni, amit véleményem szerint kissé alábecsülnek. A jelenlegi részvényárfolyamon ezt kevesebb, mint 2 milliárd dollárért tudom megtenni, ez körülbelül három Holiday kaszinó hotel ára, és a cégnek 300 000 szobás szállodája is van.
folyamodhatok egy másik lehetőséghez. Ha tovább emelkedik a részvény árfolyama, akkor a részvényem eladásával jó profitot termelek. Ha ezt ma megteszem, körülbelül 7 millió dollárt keresek.. Harmadik lehetőség: a Holiday Inns hirtelen kedvet kap arra, hogy visszavásárolja részvényeit, és magasabb árat kínáljon, csak hogy megszabaduljon tőlem. Ha ez az ár elfogadható, azonnal eladom a csomagomat.
Mindenesetre érdeklődve figyelem, hogy a cég vezetése milyen messzire törekszik az általuk büszkén függetlenség megőrzésére. Valójában ez nem más, mint a posztjaik megtartására tett kísérlet.
9:30. Abraham Hirschfeld felhív, tanácsra van szüksége. Abe virágzó ingatlanfejlesztő, de arról álmodik, hogy politizál. Sajnos Abe sokkal jobb fejlesztő, mint politikus.
Idén ősszel indult az állam főkormányzói posztjáért. Riválisa Cuomo jelenlegi kormányzó pártfogoltja, Sten Lundine volt. A kormányzó eljárást kezdeményezett Hirschfeld formai okok miatti kizárása érdekében a jelöltek listájáról, és a bíróság valóban a választási kampány kellős közepén távolította el a versenyből. Abe tud a kormányzóval ápolt baráti kapcsolatomról, és tanácsot szeretne kérni, hogy támogassa-e Cuomo pártját, vagy átálljon az ellenfeleihez. Azt válaszolom, nincs miről beszélni: ragaszkodni kell a győztes oldalhoz és az ottani jófiúkhoz. Megegyezünk, hogy csütörtökön találkozunk.
10:00. Sietve köszönetet mondok Don Aymas WNBC alkalmazottjának, Amerika egyik legnépszerűbb rádióműsorának házigazdájának. Don segített összeget gyűjteni az Annabel Hill támogatási alap számára.
Nem lehet nem csodálkozni azon, hogy ez a magánügy milyen gyorsan híreseménysé vált. Az egész a múlt héten kezdődött, amikor Tom Brokaw országos televíziós híradójában Annabella Hill, egy bájos kis idős hölgy szerepelt Georgiából, aki megpróbált felvenni a harcot egy bank ellen, amely lejárta a családjának a családi farm jelzáloghitelét. Néhány héttel korábban 67 éves férje öngyilkos lett, abban a reményben, hogy a biztosítási pénz segít megmenteni a gazdaságot. De ez a pénz nem volt elég. Meghatódtak ennek a családnak a kétségbeesett próbálkozásai egy reménytelen játék megnyerésére. Azok az emberek, akik egész életükben becsületesen dolgoztak, hamarosan látni fogják, hogy életük munkája elpusztul. Úgy döntöttem, ez nem fair.
Az NBC-n keresztül felvettem a kapcsolatot egy nagyszerű georgiai sráccal, Frank Argenbrighttal, aki nagyon kedves volt Mrs. Hillnek. Megadta annak a banknak az adatait, amely jelzálogkölcsönt tartott a Hill család farmján. Másnap reggel felhívtam a bankot, és át kellett adni az egyik alelnöknek. New York-i üzletemberként mutatkoztam be, és azt mondtam, hogy szeretnék segíteni Mrs. Hillnek. Azt válaszolta, hogy nagyon sajnálja, de az idő már elveszett, és semmit sem lehet tenni. A farmot elárverezték, és "semmi és senki nem fogja tudni megállítani".
A kategorikussága feldühített. Azt mondtam: – Figyelj rám, fiú. Ha a bank valóban eladja a farmot, személyesen fogom beperelni önt és ezt a bankját, amiért öngyilkosságba kergette Mrs. Hill férjét. A „helyettes srác” láthatóan ideges volt, és megígérte, hogy egy kicsit később felveszi velem a kapcsolatot.
Igen, néha tényleg nem árt egy kicsit megmutatni a karmokat. A bankár egy órával később visszahívott, és más hangon azt mondta: "Ne aggódjon, meglátjuk, mit tehetünk, Trump úr."
Mrs. Hill és Frank Argenbright a médiához fordult, és hamarosan megtudtam, hogy a történet az NBC-n kapta a legtöbbet.
Ugyanezen hét végére 40 000 dollárt gyűjtöttünk össze. Egyedül Aymasnak sikerült 20 000 dollárt összegyűjtenie a rádióhallgatókhoz intézett felhívásaival. Úgy döntöttünk, hogy Mrs. Hillnek és családjának karácsonyi ajándékot adunk, és ünnepélyes ceremóniát terveztünk a farm jelzálogjogának elégetésére. Szenteste. Ennek az eseménynek a Trump Tower átriumában kellett volna lezajlani (az egyik Donald Trump által épített sokemeletes épület Manhattan tekintélyes részén. - Jegyzet. per.). Ekkor már biztos voltam benne, hogy sikerül előteremteni a jelzáloghitel törlesztéséhez szükséges pénzt. Megígértem Mrs. Hillnek, hogy ha nem lesz elég a pénz, hozzáteszem a szükséges összeget.
Elmondtam Don Aymasnak, hogy ő a legjobb srác a világon, és meghívtam, hogy jöjjön velem a jövő héten egy teniszbajnokságra. nyisd ki. Saját boxom van, és igyekszem nem hagyni ki a legérdekesebb versenyeket. A szabadidő azonban kevés, így elsősorban a barátaimat küldöm a bíróságra.
11:15. Ezt a hívást a United States Football League (USFL) hivatalos képviselője, Harry Asher hívta. Múlt hónapban keresetet nyújtottunk be, miszerint a National Football League (NFL) megsértette a trösztellenes törvényeket. És bár a bíróság megállapította, hogy az NFL monopólium, csak szimbolikus kártérítést ítélt meg nekünk egy dollár összegben. Már engedélyeztem a New Jersey Generals csapatom legjobb játékosainak, hogy az NFL-hez szerződjenek, de továbbra is sértőnek tartom a bíróság döntését számunkra.
Harryvel civakodtunk egy kicsit, hogy melyik irányt vegyük tovább. Én például inkább egy támadóbb megközelítést választanék. – Az aggaszt – mondtam Harrynek –, hogy ebben az ügyben senki sem próbál fellebbezést elérni.
12:00. Garry Schoenfeld, a több Broadway színházat birtokló Shubert Organization vezetője felhívott és ajánlotta egy barátomat egy irodai adminisztrátor pozícióra. Biztosított arról, hogy csak velem, Donald Trumppal akar dolgozni. Viccesen felvetettem, hogy biztos őrült, de nagyon kíváncsi lennék a találkozásra.
Beszélgettünk egy kicsit a színházi üzletről, és elmondtam Garry-nek, hogy másodszor is elviszem a gyerekeimet a Macskák című musicalbe. Megkérdezte, hogy jelentkeztem-e az irodájában jegyekért, mire azt válaszoltam, hogy nem szeretem az efféle cimborákat. – Ne hülyéskedj – válaszolta Gary –, van egy különleges alkalmazottunk, akinek az a feladata, hogy színházjegyeket biztosítson a barátaimnak. Írd le a telefonját, szívesen segít.
Íme, egy dicsőséges ember ilyen dicsőséges gesztusa.
13:15 . Anthony Glidman beugrott, hogy megbeszéljen valamit a Wallman Rink projektről. Amikor Ed Koch volt New York polgármestere, Glidman a város lakásügyi bizottságának tagja volt. Bár egy időben volt egy kis konfliktusunk, és még a bíróságon is megnyertem egy pert, mindig tiszteltem Tonyt. Ő egy nagyszerű szakember. Soha nem haragszom azokra, akik elleneztek, és mindig igyekszem tehetséges embereket vonzani az ügy mellé.
Tony segít koordinálni a New York-i Central Park Wallman Rink újjáépítését, amely projektet a város hét éve vergődik. Júniusban felajánlottam szolgáltatásaimat a megvalósításhoz, most pedig a határidő előtt vagyunk. Tony elmondta, hogy csütörtökön sajtótájékoztatót tart az építkezés utolsó szakaszának, a betonöntésnek a megkezdésével kapcsolatban.
Számomra azonban úgy tűnt, hogy ez nem elég hír. Megkérdeztem, hogy a sajtó képviselői közül kik lesznek jelen ezen az eseményen. Tony elmondta, hogy már legalább egy tucat hírcég megerősítette szándékát, hogy tudósítókat küldjön. Túl sok, szerintem.
14:00 . Tanúskodnom kell egy perben, amelyet a Trump Tower felhőkarcolómat építő vállalkozó ellen indítottunk. A munka közepette ennek a cégnek a szolgáltatásait teljes alkalmatlansága miatt vissza kellett utasítanunk, majd bírósághoz kellett fordulnunk a kár megtérítése érdekében.
Utálom a pereskedést, mindenféle tanúvallomást meg ilyesmit. De ha igazad van, meg kell védened az álláspontodat, különben egyszerűen megesznek. Mindenesetre úgy néz ki, hogy a jövőben semmiképpen nem kerülhetem el a bírósági eljárást, még akkor sem, ha magam soha nem indítok pert. Ha Donald Trumpnak hívják, mindenki be akar majd perelni.
15:00. Megkérem személyi asszisztensemet és referensemet, Förderer Normát, hogy hozzon nekem ebédet. Norma nélkülözhetetlen ember, ő tesz rendet az üzleti életemben. Most hoz nekem egy üveg paradicsomlevet. Ritkán megyek ki enni, többnyire időpocsékolás.
15:15. Charles Goldsteint hívom. Nincs az irodában, és hagyok neki egy üzenetet az üzenetrögzítőn. Goldstein sikeres ingatlanjogász, bár nem szeretem.
Egészen biztos vagyok benne, hogy Bronxból származik, de ez a fickó annyira felfuvalkodott és fontos, és úgy viseli magát, mint egy előkelő hölgy, ezért hívom "Sir Charles"-nak. Múlt hétvégén megtudtam, hogy Lee Iacocca felbérelte Goldsteint, hogy képviselje őt egy ügyben a floridai Palm Beach-ben, ahol Lee és én megegyeztünk, hogy partnerek leszünk. Gyanítom, hogy Lee még nem hallott a Sir Charlesszal kapcsolatos szerencsétlen tapasztalatomról.
A helyzet az, hogy nem is olyan régen előkészítettem egy alkut egy sráccal, akinek akkoriban ügyvédre volt szüksége. Goldsteint ajánlottam neki. És hirtelen megtudom, hogy Sir Charles azt tanácsolja ügyfelének, hogy ne kössön velem ilyen alkut. Egyszerűen nem hittem a fülemnek!
Ez a Palm Beach környéki eset két felhőkarcoló torony közös tulajdonának megvásárlását jelentette. Saját házam van Palm Beachen, Mar-a-Lago csodálatos helyén. Tavaly télen egyszer, amikor ott töltöttem egy hétvégét, a barátaimmal vacsoráztam. Az étterem felé vezető úton két hófehér szépségtorony keltette fel a figyelmemet. Néhány telefonhívás után megtudtam, hogy 120 millió dollárba került az építésük, és nemrég egy nagy New York-i bank megtagadta a fejlesztőktől a jelzálog megvásárlásának jogát. Volt egy ötletem: miért nem próbálja meg megvásárolni ezt a projektet 40 millió dollárért?
Egy közös barátunk, William Fugazy vetette fel először az ingatlanügylet ötletét Lee-vel. Lee-t kiemelkedő üzletembernek tartom, aki szó szerint csodákat tett a Chrysler feltámasztásával. Ráadásul személyesen is jól ismerem. És most már ennek a jelentős tőkebefektetéssel járó tranzakciónak a lehetőségéről tárgyalunk. Még nem vagyok egészen biztos benne, hogy Lee elhatározta, hogy részt vesz benne. Ha ez így van, akkor, úgy tűnik, kissé furcsa lépést tett, és ügyvédnek hívta Sir Charlest, akit annyira nem kedvelek. És ezt fogom mondani Sir Charlesnak, amikor visszahív.
15:30. Felhívom a nővéremet, Marian Barryt, hogy megvitassuk vele az Atlantic City-ügyben hozott bírósági döntést. Marian szövetségi bírósági bíró New Jersey-ben, férje, John pedig tehetséges ügyvéd, akit gyakran használok.
– Nem, hát el tudod hinni, hogy nem a mi javunkra döntöttek? – kérdezem a nővéremet. Marian kiváló szakember a maga területén. Sokkal többet tud a jogszabályokról, mint én, és ugyanolyan meglepődött, mint én. Tájékoztatom őt, hogy az üggyel kapcsolatos összes anyagot haladéktalanul továbbítom Johnnak, hogy fellebbezést készíthessen.
16:00. A konferenciaterembe megyek, hogy megnézzem a Trump Tower átrium karácsonyi dekorprojektjének diákjait. Ez a hatemeletes rózsaszín márvány átrium egy gyönyörű 80 méteres szökőkúttal New York egyik turisztikai látványossága lett. Minden héten több mint 100 000 turista keresi fel a Trump Towert a világ minden tájáról, hogy megnézzen és vásárolhasson. Ez az átrium cégem, a Trump Organization szimbólumává vált. Ezért annyira odafigyelek az olyan jelentéktelennek tűnő részletekre, mint a karácsonyi díszek.
Nem tetszett a javasolt terv. Az egyetlen dolog, ami felkeltette a figyelmem, az a csodálatos arany füzér, amelyet a főbejárat díszítésére terveztek. Úgy döntöttünk, hogy csak őt használjuk. A régi szabály szerint alakult: minél kevesebb, annál jobb.
16:30. Nicholas Ribis hívása. Ő az ügyvédem New Jersey-ben, aki sikeresen engedélyezte két kaszinómat Atlantic Cityben. Azt mondja, hogy Sydney-be, Ausztráliába megy, egy ügyben, ami érdekel. Ribis panaszkodik, hogy egy egész napig tart a Sydney-i járat, és őszintén szólva örülök, hogy ő repül oda helyettem.
De ez az üzlet megéri a hosszú utat. Új-Dél-Wales kormánya hamarosan döntést hoz a cég kiválasztásáról, amelynek odaítéli a kaszinó építésére és üzemeltetésére vonatkozó szerződést. A projekt készítői szerint ez lesz a legnagyobb a világon. Ezen a versenyen minden előny a mi oldalunkon van, ezért Nick Sydney-be repül, hogy találkozzon a tisztviselőkkel és befejezze a munkát. Megígéri, hogy felhív, amint bármi híre lesz.
17:15. Felhívom Henry Kanegsberget, az NBC vezérigazgatóját, aki a cég székhelyének új helyszín kiválasztásáért felelős. Már több mint egy éve udvarolunk az NBC igazgatótanácsának tagjainak, hogy megpróbáljuk meggyőzni őket arról, hogy költözzék át irodáikat abba az épületbe, amelyet a Westside-on tervezek építeni.
Körülbelül egy éve vásároltam meg ezt a 78 hektáros ingatlant a Hudson partján, és már bejelentettem, hogy a világ legmagasabb felhőkarcolóját szeretnék ott megépíteni.
Tudom, hogy Henry már látta a legújabb fejlesztési terveinket, és továbbra is győzködöm. Mondtam neki, hogy a Bloomingdale's lángokban áll, hogy a környék első számú bevásárlóközpontja legyen. Nem mulasztottam el tájékoztatni őt arról sem, hogy a város illetékesei is nagy lelkesedést tanúsítottak terveink kapcsán. Aztán észrevettem, hogy a következő néhány hónapon belül minden szükséges papír megérkezik.
Úgy éreztem, sikerült megfertőznem Henryt az önbizalmammal. Mielőtt befejeztem a beszélgetést, még egyszer felhívtam a figyelmét arra, hogy az NBC irodái a világ legmagasabb épületében lesznek. "Gondolja, milyen szimbolikus lenne ez!" - mondtam végül.
17:45. Kilenc éves fiam, Donnie felhívott, hogy megkérdezze, mikor leszek otthon. Bármit csinálok, mindig válaszolok a gyerekeim hívására. Nekem hárman vannak, van még egy hatéves lánya, Ivanka és egy hároméves Eric. Sőt, minél idősebbek, annál jobban ráérek az apa szerepére. Egyszerűen imádom a gyerekeimet, de nem nagyon tudok babákkal és autókkal játszani, így most, hogy Donnie felnőtt, és elkezdett érdeklődni az ingatlanok és a sport iránt, könnyebben találok vele közös nyelvet. .
Azt mondom, hogy amint tudok, jövök, de Donnie ragaszkodik a pontos válaszhoz. Biztosan a génjeimet örökölte, egy homályos válasz semmiképpen sem elégíti ki.
18:30. Miután felhívtam számos más helyet, felmegyek lifttel a Trump Tower lakóépületébe. Otthon persze még telefonálok párszor.
Ingatlan zseni
"A legrosszabb idők mindig a legjobb lehetőségeket teremtik a nagyszerű üzletekhez."
Donald Trump
Donald Trump amerikai üzletember és televíziós sztár, a Trump Organization, egy jelentős építőipari vállalat elnöke, valamint a Trump Entertainment Resorts alapítója, amely világszerte kaszinókat és szállodákat üzemeltet. Donald Trump sikertörténete nem szabványos. Nem volt szegény fickó, aki egész életében arról álmodozott, hogy kikerüljön a szegénységből. Születése óta milliomos volt, Fred Trump sikeres ingatlanfejlesztő fia. Donald azzal gyarapította apja vagyonát, hogy családtagjait igazi milliárdossá tette.
Fiatalkorában Donald Trump abban különbözött társaitól, hogy mindig alaposan szemügyre vette a sikeres embereket, módszereiket bevezetve az életébe. Kevés üzleti tapasztalattal kolosszális vagyont sikerült felhalmoznia, majd kétszer is csődbe ment, 9,5 milliárd dolláros hitellel sikerült megszabadulnia az adósságtól, és ismét feljutott a pénzügyi Olimposzra. Trump maga is szerényebben értékeli eredményeit, és biztosítja, hogy a sikeres karrier legjobb módja, ha megfelelő családba születik. Ebben szerencséje volt – Donald építkezési hajlama apja személyében talált támaszt.
Donald apja, Fred Trump, egy alkoholista svéd bevándorló fia a semmiből szerezte meg 20 millió dolláros vagyonát azzal, hogy aranybányát talált megfizethető lakásépítésben. Ebben fontos szerepet játszott üzleti érzéke és kemény karaktere. Fred 11 évesen apa nélkül maradt, és kénytelen volt bármilyen munkát elvállalni. Szabadidejében asztalosnak tanult, és 16 évesen felépítette az első épületet - egy vázas garázst.
Sok építő srác örült, hogy van munkája, de Fred nem csak dolgozni akart, hanem sikeres lenni és feljebb lépni. Ezen kívül szeretett dolgozni. Azt mondta a fiának: „Az életben a legfontosabb, hogy szeresd, amit csinálsz. Csak így lehet sikeres a vállalkozásában.” Fred egy évvel az iskola befejezése után építette fel első házát, eladta, a nyereséget befektette a következő épületbe, majd egy másikba, még egybe, és még egybe.
1936-ban Fred Trump feleségül vette Mary McLeodot, Donald anyját. A Trump családot mindig is a hagyományos életforma uralta: az apa volt a családfő és a családfenntartó, az anya háziasszony volt, aki férjét és öt gyermekét gondozta. Donaldot gyerekkora óta arra tanították, hogy ismerje a megkeresett dollár értékét, és keményen dolgozzon. A család összetartó volt, és most Donald fivérei és nővérei maradnak a legjobb barátai.
Donald gyermekkora óta vezető szerepet tölt be a környezetében, sőt zaklató is. Amikor 13 éves volt, apja beosztotta fiát a New York-i Katonai Akadémiára. Miután több évet töltött ennek az intézménynek a falai között, Donald megértette, mi a fegyelem, megtanulta energiáját a célok elérésére irányítani, érett.
Donald korán érdeklődött apja üzlete iránt, és Fred tisztelte ezért a fiát. A fiú már nyolcévesen elkérte bátyjától, Róberttől a kockáit, kockáiból és Robert kockáiból „felhőkarcolót” épített. Annyira gyönyörű volt, hogy Donald úgy döntött, összeragasztja, hogy senki se tudja szétszedni. A fia a tanulástól mentes egész idő alatt elkísérte apját az építkezéseken, jelen volt a vállalkozókkal, művezetőkkel való találkozókon, hallgatta, hogyan zajlanak a tárgyalások.
"A sikerhez keménynek és könyörtelennek kell lenni, tudnod kell számolni a pénzt és ellenőrizni kell a kiadásokat." Apám keményen tárgyalt mind a felmosó beszállítókkal, mind a fővállalkozókkal a nagy tételekről. Pontosan tudta, mibe kerül. Apa mindig tudta, hogyan kell jó árat kapni, mert megbízható volt. Azt mondta: "Nekem dolgozva időben megkapja a fizetést, és pontosan annyit, amennyiben most megállapodtunk." Az idősebb Trumppal egy vállalkozó gyorsan befejezheti a munkát, megkaphatja a pénzt, és új megrendelést kezdhet. Fred sokat épített, és munkát ígérhet a jövőben. Donald Trump édesapjától vette át ezt az üzletviteli stílust.
A híres Wharton School of Businessben tanult, Donald apjával kezdett együtt dolgozni. Egy nap, miközben a letiltásokat olvasta, információra bukkant a cincinnati 1200 lakásos Swifton Village komplexum eladásáról. A komplexum Donald első nagy projektje volt. A lakások 66%-át nem adták ki. A frissítés után Trump egy éven belül mindegyiken túljutott. Amikor a Trump Szervezet 12 millió dollárért eladta a Swifton Village-t, a cég 6 millió dolláros nettó nyereséget ért el.
Donald azonban gyorsan rájött, hogy apja vállalkozása egyáltalán nem az a világ, amelyről álmodott:
„Emlékszem, a lakbérbeszedőkkel sétálgattam a lakásokban. Ennek az esetnek az egyik első finomsága az volt, hogy soha nem szabad közvetlenül az ajtó előtt állni. Ebben az üzletben, ha rossz ajtón csenget, és rossz emberekkel rossz időben, fennáll a veszélye annak, hogy lelőnek.”
A második nem vonzó szempont az alacsony haszonkulcs volt. Szó sem volt arról, hogy további kényelmi eszközöket vigyünk be a ház kialakításába, a luxusról nem is beszélve. Donaldnak nagyszerűbb és ambiciózusabb tervei voltak. Hírnevet akart elérni, több lenni, mint Fred Trump fia. Mégsem felejtette el, mit tanult az apjától: „Megtanultam, mit jelent keménynek lenni a legnehezebb üzletben, megtanultam, hogyan kell motiválni és inspirálni az embereket, megtanultam, mit jelent hozzáértőnek és hatékonynak lenni: belevágni, csináld meg, ügyelj rá, hogy jól legyen megcsinálva, és azonnal folytasd a következővel.
Donald életében a fordulópont akkor következett be, amikor Manhattanbe költözött. Trump sokat sétált New Yorkban, és tanulmányozta annak építészetét. Hasonlóan ahhoz, ahogy a Wal-Mart alapítója, Sam Walton Amerika-szerte kereste fel a kiskereskedelmi üzleteket. Hamarosan Trump már ismerte az összes jelentős tulajdonságot.
Amikor megnyerte a Commodore Hotel pályázatát, borzalmas állapotban volt. Mindenki elveszett lehetőségnek tartotta a Commodore-t. Trump apja eleinte nem is akart hinni a fülének: "Úgy döntöttem, hogy Donald egyszerűen őrült - a Commodore megvásárlása olyan, mint a Titanicra szóló jegyért harcolni." Trump helyreállította a szállodát, és ezzel fenomenális feltételeket nyert el a városi hatóságoktól – 40 éven át csökkentett adókat fizethetett. Donald tehetsége az üzletkötéshez nem ért véget. Amikor megtudta, hogy a Hyatt Hotel Corporation helyet keres szállodájuk számára New York belvárosában, felajánlotta nekik a szolgáltatásait. Így a régi Commodore helyett a Trump által restaurált Grand Hyatt nyílt meg.
A fiatal fejlesztő következő projektje tette híressé New York-ban – ez volt a 68 emeletes Trump Tower felhőkarcoló a Fifth Avenue-n. Donald úgy döntött, hogy első felhőkarcolóját Tiffany mellett kell elhelyezni. „New York egy aknamező. Halott vagy, ha nem tudod, hova lépsz” – magyarázta Trump. "És Tiffanynak mindig a legjobb helye van a világ bármely városában."
Trump napi 14 órát töltött az építkezésen, és időben befejezte az építkezést. A Trump Tower akkoriban New York legmagasabb és legdrágább épülete volt. Hatemeletes átrium, 25 méteres vízesés és rózsaszín márványdíszítésű előcsarnok lendítette a képzeletet. Csak 1988-ban Trump 100 millió dollárt kapott ebből az épületből (a többi társtulajdonos további 90 milliót).
