Ha már befekteti készpénzt különböző üzleti projektekben vagy marketingtevékenységekben (kontextuális reklám és egyéb előmozdítások), akkor ezt a cikket kifejezetten az Ön számára tervezték. Részletes információkat tartalmaz a befektetési visszatérítési mutató (ROI), amely az üzleti környezet egyik legfontosabb paramétere.
Minden hirdetési csatornán (kontextuális hirdetési, offline bannerek, forgalmazása szórólapok és így tovább), valamint néhány, az üzleti projektek (induló, korszerűsítési projektek) szükség állandó nyomon követése a megtérülési ráta beruházásokat. Ez szükséges a költségvetés hatékonyságának és megfelelő eloszlásának javításához. A jelenlegi internetes analitikai rendszereknek köszönhetően nem nehéz adatokat szerezni a webhelyen lévő ROI analízishez. A konfigurálható könyvtárhoz.
ROI. A befektetés megtérülése - Ez a befektetési megtérülések megtérülése, a befektetési nyereségesség mutatója. A százalékos arányban a nyereségességet (100% -nál nagyobb értékű) vagy a különböző mennyiségű készpénzbefokvállalkozásból származó nyereségességet (100% -nál kisebb értékkel) mutatja egy adott projektben. A mutató kiszámításához a következő adatokat használják:
Számos képlet van a ROI index értékeléséhez. Kezdjük a legegyszerűbb és legnépszerűbbek segítségével az online üzleti tulajdonosok nagy részét. A Yandex Direct esetében is használható:
ROI \u003d (jövedelemköltség) / befektetési összeg * 100%
A költségek megszüntetése, véges nyereséget kapunk, azaz valódi bevételeink. A beruházás összegének végső jövedelmének aránya megmutatja, hogy hányszor az első a második. Az utolsó akció kényelme érdekében 100% -kal szorozzuk. Ha a kapott szám kisebb, mint 100, akkor a mellékletek nem fizetnek ki.
Ha az előzőhez tartozik számítás hozzáadása időszakA második számítási képletet kapja meg, amelyet a finanszírozók használnak:
ROI (időszak) \u003d (összeg befektetés a periódus végéig + a kiválasztott időszakra vonatkozó jövedelem - a végrehajtott beruházás mérete) / a beruházás mérete
Ahhoz, hogy pontosak legyenek, akkor ez a formula kiszámítja a hozamot a kiadási időszakon keresztül. Számítástechnika alkalmazása a gyakorlatban, megtudhatja, hogy mennyire nőtt a készpénzes hozzájárulás összege a vizsgált időszak végére.
Mivel meg kell számolnunk a befektetés megtérülését a közép- és kisvállalkozások irányába, elegendő két képlet lesz. Kizárólagosan beszélünk visszafizetési beruházásokaz online hirdetésekhez, különösen a Yandex Direct. Ezután bemutatom az első képlet kiszámításának példáját.
A fenti képlet elegendő rugalmassággal rendelkezik, így a számított számítás és részletes lehet. Más szóval, a ROI kiszámítható:
Például vegye be az online boltot a nagy Teddy játékok Moszkvában, amely egy mackó, medve és egy nyúl. A Yandex Direct mindegyik áru számára létrehozta saját hirdetési kampányát. Ezt követően kiszámították az egyes megrendelések számát. Az adatokat az alábbiakban mutatjuk be:
A "PANDA" termékre vonatkozó megrendelésekre vonatkozó információk helyettesítése a képletben kiszámítja a roi-t:
ROI \u003d (1000-600) * 8/2670 * 100% \u003d 119,9%
Más árukhoz hasonlóan. Ennek eredményeképpen, annak ellenére, hogy a medvék értékesítéséből származó árrés több, valamint a megrendelések száma, a "Mischi Search" reklámkampánya a befektetések visszafizetésének szélén áll. De a plüss pandák a legalacsonyabb marginitással - megmutatták a legjobb eredményeket.
Az eladási költségeket és az értékesítésből származó bevételeket a ROI kiszámításához használták, azaz a plüss játékok kiskereskedelmi ára.
Mindannyian termelhetnek hasonló számítások És feltárja bizonyos típusú reklámok vagy áruk gyenge és erősségeit, különösen azóta, hogy most a könyvtári cselekmények, hrivnya és így tovább. Minden blogolvasó esetében egy excel táblát készítettem különböző formulákkal. A letöltés után csak az adatait helyettesítheti. A befektetési megtérülés százalékos aránya automatikusan kiszámításra kerül. A fájl a YandEx.Diskra van betöltve.
Maga a befektetési visszaadási arány elemzése nem ad eredményt. A legérdekesebb elindulások csak a kiszámításhoz szükséges hirdetési csatornákhoz való megfelelő kiigazításokat követően. A szükséges intézkedések a következők:
A ROI elemzése. Havi meg kell tenni a meglévő mutatók nyomon követését. Végső soron vitathatatlan előnyt fog adni a versenytársakhoz képest, akik nem vezetnek részletes statisztikákat. A befektetések visszatérési tényezőjének ismerete lehetővé teszi az illetékes terjesztés által befektetett készpénz megtérülését.
Őszintén, Alexander Bozkov!
,A számítás a ROI segít értékelni hatékonyságát a reklám, valamint a célszerűségét kockáztatva az üzleti életben.
Online áruház létrehozása vagy hasonló üzleti tevékenység, amelyet gyakran bizonyos kockázatoknak és teszteknek kell kitéve. A reklámkampányok egyértelműen bemutatják, hogy melyikük magas megtérülési, és amely ellentétes.
Befektetési idő, pénz, erő, és gyakran a fentiek mindegyike kézzelfogható eredményeket vár. Innen és a ROI kifejezés (befektetés megtérülése), ami a befektetési megtérülés mutatója. A minél szélesebb körű megismerését, beruházások megtérülési olyan pénzügyi mutató, amely lehetővé teszi, hogy értékelje származó jövedelem bizonyos beruházási költségeket.
ROI. \u003d (Nyereség - költségek) / költségek * 100%
Ez a képlet segít elemezni az internetes üzletág növekedési lehetőségét.
Most megvizsgáljuk a példákat, hogyan kell alkalmazni ezt a képletet a gyakorlatban. A mai napig nincs egyetlen szabványos módszer az e-kereskedelem kiszámítására vagy használatára. Valójában kiszámíthatja bármely üzlet megtérülését, amint azt a későbbi példák mutatják.
Hitelek az ebbe a kategóriába lehetővé teszi, hogy finanszírozni mindent - kezdve a fejlődés egy új termékcsalád és berendezések vásárlására, kifizetése előtt a napi kiadásokat. Mindazonáltal vannak rossz hírek - az ilyen hitelek nem szabadok, és előzetesen kiszámolni kell az ilyen típusú finanszírozás költségeit, és hogy a használatát a rövid lejáratú és hosszú távú perspektívában a jövedelem befolyásolja.
Az üzleti élet fejlesztése és ugyanakkor nehéz az áruk rendelkezésre állását (virtuális) polcokon. "Nem érhető el" a gyakori jelenség lesz az online áruház ablakaiban, és további árukat és felszerelést kell szereznie annak érdekében, hogy a növekvő keresletbe kerüljön.
Számításkor kiderül, hogy az áruk megvásárlásához 55 000 rubel szükséges. Sürgős kölcsönt biztosított ebből az összegnek a két évig történő visszaváltás miatt, amelynek fix kamatlába 15% -ban és 3% -kal a Bank a kölcsön biztosítására.
Az ilyen hitelbizottság arra a következtetésre jutott, hogy a végső kamatláb 18,13% lesz (ami meglehetősen drágák az első látásra). 2 666 Rubles havi fizetés lesz ebben a kölcsönben.
Azonban az összes elvégzett számítás azt mutatja, hogy a kiegészítő berendezések beszerzése 6 000-re növeli a vállalat jövedelmét. A kölcsön elérése nemcsak a havi hitelköltségeket fedezi, hanem további 3333 rubel jövedelmet eredményez.
A példa ROI számítási képlete így fog kinézni: ROI \u003d (3 333 - 2 666) / 2 666 \u003d 0,25 vagy 25%
Annak ellenére, hogy a hitel tényleges kamatláb meghaladja a 18% -ot, a befektetések 25% -os nyereségessége további nyereséget kap.
Az online áruház kialakítása növelheti, vagy éppen ellenkezőleg, negatívan befolyásolhatja az értékesítést. Tény, hogy az online vásárlók többsége csak a tervezéssel kapcsolatos bizalmat mutatja. Talán gondolkodhatsz, igen, a honlapom jól működik! És ha a helyszíni tervezési frissítésre gyakorolt \u200b\u200bberuházás fogyatékossággal nézhet ki - különösen a pénzhiány hiányában - meg kell emlékezni a beruházások lehetséges nyereségének és megtérülésének - Ez a ROI.
Ha megnézzük a példát, akkor csak frissítettük a webhelyet, és javította az interfészt, láthat bizonyos eredményeket.
Viszonylag egyszerű módszer a beruházási költségek megtérülésének megítélésére ebben a helyzetben, hogy összehasonlítsa a webhely vagy személyre szabási megoldások frissítésének költségeit e befektetésből származó bevételekkel kapcsolatban.
Például, ha a vállalkozás éves költségvetésének részét veszi le, és 4000 dollárt fizet, hogy frissítse a boltot az új év elején, köszönhetően, hogy a havi jövedelem 294% -kal emelkedjen (mint a halo fejpánt példáján ) Januárban 11760 dollár lesz: ($ 11,760 - $ 4000) / 4000 $), ahol a befektetés megtérülése 194%.
A kifizetések kiszámítása a megtérülési képlethez ($ 141120- $ 4000 / $ 4000) a ROI 3428% -os indikátorhoz vezet.
Így a webhely újratervezése nagyon ígéretes ötlet, ha az aktuális design már régóta frissült.
A marketing az e-kereskedelem szerves része. Nagyon fontos, hogy megbizonyosodjon róla, hogy a márka észrevehető, világos kapcsolat van a célközönséggel, és a forgalomba hozatali beruházásokat a maximumra használják.
Számos különböző módja van a befektetések megtérülésének kiszámításához a marketing szempontjából. Például a marketingstratégia hatékonyságának kritériuma az egyes áruk kategóriájának értékesítésének növekedése lehet. Tekintsük több promóciós csatornának példáját.
Érdemes figyelmet fordítani arra, hogy a hirdetések közül melyik magas, és amelyek közülük alacsony jövedelem. Különösen például egyértelmű, hogy van értelme a célzás olcsó VKontakte küldeni Yandex.Direct vagy SEO, ha ezek a csatornák is skálázható a projektben, mivel ezek adják a legjobb megtérülést (több profit).
A nagy, a visszafizetési számításnak számos előnye van a pénzügyek szempontjából, de érdemes megfontolni számos immateriális előnyt a befektetésben. Nézzünk néhány példát, amelyeket az illusztráció használ:
Nagyon fontos, hogy nagymértékben gondolkodjunk, nem korlátozódnak az internetes üzlet pénzügyi oldalára; Pozitív tapasztalat és vevői elégedettség, hatékony márkafejlesztés, idő és erő - az összes fentiek figyelembe kell venni a ROI kiszámításakor.
Annak meghatározására, hogy mely promóciós csatornákon hozza meg a legtöbb nyereséget, és melyik az a veszteség, meg kell, hogy folyamatosan nyomon hirdetési kiadások. De nem elég tudni, hogy mennyit költöttél erre vagy a csatornára - fontos megérteni, hogy a beruházás kifizetődik-e benne. Fizethet, de e csatornából származó értékesítés még csak nem tiltja le a befektetett összeget.
ROI egy rövidítés, angolul - Visszatérés befektetés. Ez egy olyan együttható, amely bemutatja a beruházások jövedelmezőségét egy vagy másik projektben (beleértve a reklámot is). Általában százalékban kifejezve, kevésbé valószínű, hogy egy frakció formájában kielégíti kifejezését.
Ez jó mutatónak tekinthetőROI. 20% . Ha ez a szám 1000% -nál nagyobb - egy hatalmas sikert szemléltet.
Tegyük fel, hogy jöttél hozzád, aki megnyitja az indítást, és 100 000 rubelt kér, mint befektetés. Egy évvel később 150 000-et ad vissza. Ebben az esetben nemcsak visszatértél a pénzüket, hanem egy kicsit is szerzett.
ROI használják elsősorban ilyen típusú üzlet, ahol van egy beszédet a beruházások, befektetés semmit - például induló.
Ha beszélünk beruházások reklám, akkor ez a mutató helyes hívni ROMI - visszatérés beruházás marketing, azaz visszatérés beruházás marketing. Az a tény, hogy ebben az esetben ezt az esetet egy egyszerű képlet alapján veszik figyelembe, figyelembe véve a költségeket, mondjuk a logisztikáról, és így tovább.
A ROI kiszámításához minden vállalkozás önmagáért módosítja magát. Sokan vannak, de a legalapvetőbbak lesznek.
A ROI kiszámításának legegyszerűbb és leggyakoribb képlete így néz ki:
A jövedelem alatt a promóciós tevékenységekből származó nyereséget jelent. Vásárolja meg azokat az ügyfeleket, akik a reklámozásnak köszönhetően jöttek. A modern Analytics rendszerek megkönnyítik az adatok nyomon követését és kiszámítását.
Ennek a képletnek egy másik típusa:
ROI \u003d (jövedelemköltség) / befektetés összege * 100%.
Az ilyen képletet gyakran használják a számláláshoz.
A ROI segítségével meg lehet érteni, hogy melyik időszakban a befektetés egy adott projektben kifizetődik. A legegyszerűbb képlet az, hogy megosztjuk az átlagos éves pénzforgalom kiindulási költségét, amelyet megkap. A legjobban megfelel az indítás megtérülésének kiszámításához.
ROI (időszakra) \u003d (száma beruházások által az időszak végén + jövedelem alatt méretű mellékletek) / mérete beruházások.
De leggyakrabban az első képletet használják - rugalmas és nagyon egyszerű. Ezzel kiszámíthatja a befektetések megtérülését:
Próbáljuk alkalmazni ezt a képletet, és kiszámítjuk a ROI-t különböző reklámcsatornákhoz.
Elemezzük a helyzetet. Van egy online áruház és három promóciós csatorna: SEO, kontextuális hirdetési és szociális hálózatok.
Az első hónapban elemezte és látta, hogy (a számok hozzávetőlegesek és messze vannak a valóságtól :)):
Most figyelembe vesszük a ROI-t minden egyes csatorna számára.
ROI SEO \u003d (7000-5000) / 5000 * 100% \u003d 40%.
ROI SMM \u003d (5000-3000) / 3000 * 100% \u003d 67% (lekerekített).
ROI PPC \u003d (25000-10000) / 10000 * 100% \u003d 150%.
Ennek eredményeként nagyon érdekes képet látunk. Ha összehasonlítja a promóciós és a szociális hálózatok keresését, akkor először úgy tűnt, hogy a SEO jövedelmezőbb volt. És az ügyfelek óta többet érkeztek, és a jövedelem is magasabb. De ha figyelembe vesszük a ROI-t, akkor az SMM jövedelmezőbbnek bizonyult, itt több befektetést küldünk. Ha figyelmet fordít a középső ellenőrzésre, akkor minden világosabbá válik - a szociális hálózatokból jobb ügyfeleket kaptunk.
A legjobb kontextuális reklámot játszottak le - ittROI 150%, és az ügyfelek a legtöbb csatornából. De figyeljen a középső ellenőrzésre: 25000/100 \u003d 250 rubel, míg az egyik ügyfél a közösségi hálózatokból 1000 rubelt hoz.
Ebben az esetben azt kell gondolnia, hogyan növelheti az SMM beruházását, és hogyan ösztönözze az ügyfeleket a kontextuális reklámból érkező ügyfelek, többet vásárolhat. Talán felül kell vizsgálnia a promóciós stratégiát, a hirdetéseket vagy a céloldalakat.
Ehhez tovább kell ásni. De még az egyes csatornák egyszerű elszámolása is megmutatta, melyik hatékonyabb, és amely még nem működik teljesen. Bár mindegyik kifizetődik - és ez már jó.
Próbálja meg tesztelni a promóciós csatornákat. Sokat meglephet.
Kijelentünk egy új könyvet "Tartalom Marketing a szociális hálózatokon: hogyan kell ülni az előfizetők fejében, és beleszeretsz a márkájába."
Több videó a csatornánkon - Ismerje meg az internetes marketinget a szemantikával
Az elmúlt években az internetes hirdetések jelentős részvényeseket vásároltak a rádió, a nyomdai és televíziós piacon: minden élesztőbaktérium meg fogja irigyelni a növekedés ütemét. A kontextushoz tartozó marási költségvetés sokáig meglepődött, ezért minden hirdető ésszerű kérdésre kérték: hogyan lehet pontosabban kiszámítani a reklámba való befektetés hatékonyságát, és természetesen, hogy növelje ezt a hatékonyságot a kozmikus magasságokhoz.
CR \u003d vezetők vagy megrendelések vagy célok száma / célforgalom * 100%
100 fellebbezést kapott, a célforgalom száma 1000, akkor az átalakítás 10%.
És mit lehet kötni a fent említett képletből származó reklámcsatorna jövedelmezőségéről? Igen nem.
A KPI választásának univerzális mintája nem létezik: minden egyes tevékenységhez specifikus metrika alkalmas, vagy akár egy sor metrik.
A természetben meglévő KPI története egy ásítást eredményez, így a legnépszerűbbek közül választottam, akik gyakrabban használják az interneten lévő reklámkampányok hatékonyságának elemzésére.
A CPA lehetővé teszi számunkra, hogy meghatározzuk a céltevékenység értékét.
Itt már azt gondolod, hogy a vásárlási költségek mennyibe kerülnek.
Képlet:
Érték a látogatásokhoz \u003d jövedelem / látogatások száma
ROI koefficiens dicsérem baleset. Többet fog mondani róla.
Első pillantásra a ROI kiszámítása úgy néz ki, mint egy egyszerű képlet, amelyet a kezdetben beszéltem: jövedelem - költségek / költségek * 100. De nem minden olyan egyszerű.
Ideális esetben nemcsak a reklámköltség, valamint a termék teljes költségeit (a gyártás költsége, a szállítás, a munkavállalók fizetése stb. Ezek a kiegészítő paraméterek egyszerűen szükségük van, ha az Ön feladata az ékszer-pontossággal kapcsolatos beruházások jövedelmezőségének meghatározása.
Számos internetes marketert használ, beleértve az online hirdetésekkel való munkát:
Itt van az egyértelműség:
(800 milliárd dollár jövedelem - 400 milliárd dollár) / 400 milliárd dolláros reklám * 100 \u003d 100%
Nagyon egyszerű és érthető, mindent szem előtt tarthat.
Ha a számod pozitívan pozitív, akkor feltételezhetjük, hogy a befektetett beruházások, ha negatív, valami rosszul történt :(
Adja hozzá a képlet periódusát:
ROI (időszak) \u003d (befektetések egy meghatározott időszak végéig + jövedelem egy adott időszakra - a befektetés mérete) / a beruházás mérete
Fasz. De a képlet világossá teszi, hogy mennyire növelte a befektetett eszközök összegét a kiszámított időszak végéig.
Így mindenki azonosíthatja a külön szolgáltatás vagy termék reklámkampányának erősségeit és gyengeségeit. A modern webes analitikai rendszereknek köszönhetően könnyebbé vált a ROI analízis adataihoz, de még mindig nehézségek merülnek fel. Célok, nyomkövető értékesítés, configure Google elemzők és I. Metrica lehet, de ha az ügyfél nem áll készen, hogy felfedje a marginalitás az áru (vagy mennyi, mennyi), vagy nem teszi lehetővé, hogy ezeket az adatokat, hogy az Analytics rendszer , akkor a ROI nem fogja kiszámítani.
Természetesen az elemzés további akció nélkül nem ad semmit. Ez egy szuper lendület a teljesítmény javításához.
A szórakozás az, hogy nem mindig az áruk, hogy az ügyfél szerint maximális nyereséget kell hoznia, mutasd meg a legjobb befektetési ráta. És itt a Magic Formula ROI megmenti Önt a leeresztési alapoktól.
A kontextuális reklámokban, a ROI-ről való ismeretekkel és kiszámítására képesek, minden szenvedélyét azoknak a hirdetési kampányoknak adják, amelyek a legnagyobb visszatérési minősítési mutatót mutatják. Ha az ágyas táblákat jobban értékesítik, mint a puffok, akkor az éjjeli asztalok maximális figyelmét összpontosítja, emelje fel a kattintás árát, és elősegítse a hirdetést a legjobb pozíciókhoz. És a szerény megtérülési arányú kampányokról megmenti az őszintén szerzett rubeleket, és a hirdetések számának csökkentését és csökkentését, és továbbra is megváltoztatja a szövegeket, és egy csomó más hasznos manipulációt vált ki.
Ennek eredményeképpen a pénz helyesen kerül elosztásra, és a kampányok lépései növekednek.
Tipp: Készítsen egy ROI elemzést egy havi rituáléban.
A ROI (befektetés megtérülése) a befektetések megtérülési aránya. Lehetővé teszi a vállalat befektetéseinek hatékonyságának kiszámítását. A cikk részletesebben leírja, hogy mit jelent Roi, hogyan kell figyelembe venni, formulák és számítási példák.
Ebben a cikkben megtanulod:
A ROI a beruházások visszaküldésének mutatója, amelyet a beruházások jövedelmezőségének felmérésére használnak. Ez tükrözi a nyereségesség a projekt százalékos arányban -, amelynek értéke nagyobb, mint 100%, vagy gazdaságtalan - amelyek értéke kevesebb, mint 100%.
Az alternatív javaslatok értékelésének kérdése különös jelentőséggel bír a korlátozott pénzügyi források feltételeiben. A befektetés előtt a befektetők meghatározzák beruházásaik megvalósíthatóságát és várható hatékonyságát, amelyre a befektetési megtérülést (ROI) kiszámítják.
Számos képlet van a ROI kiszámításához. A leggyakrabban használt a következők:
ROI \u003d (jövedelemköltség) / befektetési összeg * 100%
A ROI koefficiens kiszámításához a következő adatok szükségesek:
A nyereség aránya a befektetés összegéhez mutatja, hogy hányszor az első több mint a második. Ha a kapott érték kevesebb, mint 100, akkor a mellékletek nem fizetnek ki (lásd még).
Fontolja meg a feltételes példát a beruházások megtérülésének összehasonlítására a háromféle termékfejlesztésben:
|
A fejlesztésbe való befektetés |
szám |
Kiadás |
|||
|
1. termék. |
|||||
|
2. termék. |
|||||
|
2. termék. |
Számítások:
1. termék \u003d ((1 350 - 1012) * 9) / 2 804 \u003d 108,5%
Termék 2 \u003d ((1 450 - 1015) * 11) / 4 600 \u003d 104%
3. termék \u003d ((980-755) * 8) / 1 581 \u003d 113,9%
A számítások eredményei azt sugallják, hogy a termék 2 a legnagyobb érték felett hozadék és abszolút értékben hoz több nyereséget, de a legkisebb beruházás megtérülési benne a legkisebb. De a 3. termék a legalacsonyabb marginális jövedelmezőséggel megmutatta a legjobb eredményeket a beruházások hatékonyságára. A vezetők módosíthatják a termék promóciós politikáit: növelheti a 3 termék mennyiségeit, optimalizálja a költségeket a marginális jövedelmezőség növeléséhez. Ugyanakkor fontos, hogy megfeleljen az egyensúlynak, hogy a tevékenység és a beruházások növekedése a 3. termékben nem vezetett a ROI mutató csökkenéséhez. Ehhez fontos, hogy folyamatosan számítson, és kövesse a dinamikát, időben elfogadja a menedzsment döntéseit. .
Ha az előző képlet hozzáadja az időszakot, lehetővé teszi számodra, hogy értékelje a hozamot a kiadási időszakon keresztül az eszköz által, és mennyibe kerül a befektetett alapok összege az időszak végéig:
ROI \u003d (teljes beruházás a periódus végén + nyereség az időszakra - a befektetés összege az időszakban) / a befektetés összege az időszakban * 100%
ROI \u003d (PROFT + (értékesítési ár - vételár)) / vételár * 100%
ahol a nyereség olyan jövedelmek, amelyeket az eszköz tulajdonjogának minden idejére kapnak (tőke);
A vételár az az ár, amelyen egy eszközt vásárolták (tőke);
Az eladási ár az az ár, amelyen az eszköz (tőke) a birtoklás végén kerül értékesítésre.
A reklámiparban a beruházások jövedelmezőségi mutatóját az egyes hirdetési kampányok értékelésére használják. Ebben az esetben egyszerűsített számításokat alkalmaznak, amely nem veszi figyelembe a beszerzés, a logisztika, a fizetés stb. Az értékelés csak egy reklámkampány költségeit tartalmazza. Figyelembe véve ezt, a mutató helyes a romi hívásának (a marketingbefektetés visszaállítása), mert Értékeli a marketingbefektetések hatékonyságát. A számítás képlete így néz ki:
Ha az indikátor értéke nagyobb, mint 100%, akkor ez azt jelenti, hogy a reklámhoz való hozzáállás teljesen kifizetett és nyereséget hozott. Ha az érték 100%, akkor kétszer többet szerzett, mint egy reklámkampányba fektetett. A negatív érték azt jelzi, hogy a reklámhoz kötődő mellékletek nem voltak hatékonyak.
Számítsa ki a romi példáját, ha ismertünk marginális jövedelmezőség (%):
Eredmény: Bruttó nyereség \u003d 970 * 0,25 \u003d 242,5 ezer rubel.
Romi \u003d (242,5-190) / 190 * 100% \u003d 27,6%
A romi jelző hibás, mert Nem veszi figyelembe az összes hulladékot a hirdetési kampány során. De ebben az esetben a változás dinamikája fontos - ez egy objektív mutató. Az ilyen elemzés legalább havonta egyszer ajánlott. A befektetés megtérülésének nyomon követése a befektetett alapok megtérülésének növelése érdekében lehetőséget jelent a befektetési forgalmazás lehetőségére.
A két ROI és ROMI mutatók közötti különbségek az, hogy a ROI a leggyakoribb koncepció, és bármilyen beruházás hatékonyságát mutatja. ROI valójában egy pénzügyi mutató, de a marketingesek vette ezt együttható fegyverek és elkezdte használni, amikor értékelik az egyes marketing kampányokat, amelynek eredményeképpen egy speciális esete megjelent - a ROMI mutató - Return on Investment Marketing.
A ROI egy relatív mutató, amely számos befektetési objektum összehasonlító elemzésével segít azonosítani azt az objektumot, amely a legnagyobb beruházások megtérülését eredményezi. Ugyanakkor az abszolút értékben más projektek nyereség mutatói magasabbak lehetnek.
A projektek rangsorolása után nyilvánvalóvá válik, ami közülük további fejlesztést és promóciót igényel, és amelyeket felfüggeszteni kell.
A ROI struktúráról beszélve négy olyan potenciális nyereséget kell hívnia, amelyet a vállalat a projekt eredményeként kaphat:
Gyakran felmerül a kérdés - miért használja a négy különböző kategóriát a visszatérítés kiszámításához. A válasz egyszerű: a kategóriák mindegyikét a relatív jövedelem / kiadások fontos szempontjának megmutatására használják. Együtt lehetővé teszik számunkra, hogy pontosan pontossá tegyük a projekt sikerét.
Vannak más hátrányok is:
Ez az együttható előnyei vannak:
A befektetési beruházások hatékonyságának teljes mértékben értékelése a tulajdonos, a befektető, a bank vagy a kormányzati szervek szempontjából, figyelembe kell venni a projekt különböző összetevőit. Csak egy sor teljesítménymutatót képez, a projekt nem megfelelő bemutatójának veszélye más érdekeltek szempontjából előfordulhat.
