A tranzakció sikere ezeken a fő szakaszokon múlik.
A házak eladása és vásárlása gyakori és gyakori. Ugyanazok a célok ellenére - a lehető legnagyobb előny elérése érdekében - az eladó és a vevő érdekei ebben az ügyletben ellentétesek. Ezért annak érdekében, hogy megtudja, hogyan lehet gyorsan eladni egy házat, bizonyos információkat össze kell gyűjtenie, figyelembe véve néhány szempontot. Kezdésként elemezze otthona piaci értékét számos online hirdetésben, amelyek privát hirdetéseket tesznek közzé, hogy objektíven felmérje az ingatlanárakat, és tisztességes összeget szerezzen, anélkül, hogy irreális számokat kérne. Ellenkező esetben az értékesítési folyamat késhet. Tekintse át az összes hirdetést, amely a régió utolsó negyedévi, körülbelül azonos feltételekkel - házterület, szobák száma, közművek - történő értékesítésére vonatkozó hirdetéseket tartalmazza. Miután megtudta a városában található hasonló házak átlagos árát, a gyors értékesítéshez 15-20%-kal kell csökkenteni. Előfordulhat, hogy igénybe kell vennie egy független értékbecslő szolgáltatásait, különösen akkor, ha a vevők arról álmodoznak, hogy hitelből vásárolják meg az otthonukat, vagy ha kétségei vannak az ár megfelelőségével kapcsolatban.
Kezdetben nem szabad emelni az árszínvonalat, remélve, hogy később csökkenteni fogja azt. Mindenféle jegyzet, például "alkudozás megfelelő", "kedvezmények lehetségesek", legtöbbször nem működik - a kezdő ár a fő iránymutatás a vevő számára (bár vannak olyanok is, akik szeretnek alkudni). Tudd, hogy a házad pontosan annyit ér, amennyit a piac hajlandó felajánlani érte, és nem annyit, amennyiért eladni szeretnéd. Ebből következik, hogy egy kis időt kell fordítania a környékén és környékén található ingatlanárak kutatására. Nyilvánvaló, hogy a Kurortny kerületben található azonos területű ház lényegesen többe kerül, mint bármely más ház. Átlagosan körülbelül 6 hónapot vesz igénybe egy ház eladása, de ha gyorsan kell eladnia egy házat, akkor bevált megoldás, ha piaci érték alatti értéket rendel hozzá az ilyen ajánlatokhoz. Hogyan lehet gyorsan és drágán eladni egy házat? Sok függ az évszaktól. A vidéki házak számára a tavaszi-nyári nyaralószezon és a nyaralás kedvező lesz. Az ingatlanok likviditása (a gyors eladás valószínűsége) növeli a kommunikáció elérhetőségét.
Nézzen kritikusan otthonába: nincs értelme európai színvonalú felújítást végezni egy eladó házban, de talán szükség van egy kis kozmetikai javításra - a csapok vagy a tapéta cseréjére? Viszonylag alacsony költségek mellett az ilyen változások jelentősen befolyásolják a ház megjelenését és természetesen értékét. A ház rendbetételéhez meg kell szabadítania azt és a területet a törmeléktől és a felesleges dolgoktól.
A tágas udvar és a szemetet és szagot nem tartalmazó szobák sokkal vonzóbbnak tűnnek. Egyébként a friss péksütemények, kávé, fahéj, friss gyümölcsökkel és virágokkal ellátott vázák aromái különleges otthoni hangulatot teremtenek. Még nem érdemes eltávolítani az összes bútort - ha a szobák lakatlannak tűnnek, tudatalatti szinten a vevő kényelmetlenséget tapasztal.
Az értékes tárgyak ne legyenek láthatók. Érdemes eltávolítani a személyes tárgyakat, fényképeket is - mindent, ami valóban emlékeztetne az előző bérlőkre, és zavarja a fantáziákat arról, hogy "és itt egy kanapét helyezünk el". Sokan még mindig reklámplakátot vagy "Eladó" táblát használnak, amely jelzi a ház területét, telefonszámát és néha az árat.
Senki sem akar "macskát piszkálni" - a "ház eladása" száraz kifejezés mögött egy háború utáni faépület, egy modern fényűző kastély vagy éppen egy betondoboz rejtőzhet, mennyezet és kommunikáció nélkül. A vásárló képessége, hogy megnézze a neki felajánlott ingatlant, nagy plusz, időnként növeli a megtekintések számát. Fényképsorozatot kell készíteni, kiválasztva a legvonzóbb szöget és hátteret, rögzítve a tárgy összes előnyét. Ez a vizuális bemutatás nagyon hatékony.
A szobák és négyzetméterek számával kapcsolatos információk minden bizonnyal fontosak. De nem elég felkelteni a vevő figyelmét. Nyugodtan emelje ki otthonának minden funkcióját, mivel minden épületben megtalálhatók. Ha a kérdés az, hogyan lehet házat eladni egy faluban, akkor a vidéki tájak festői leírása csak növeli az esélyeit. Védett erdő vagy tiszta, gyönyörű folyó vagy tó közelében? Nagyszerű piknik helyszín! A szobák jó elrendezése - napos, elszigetelt. Vagy talán tereprendezéssel büszkélkedhet? Mindenesetre, amikor leírja ingatlanának jövedelmező aspektusait, legyen őszinte a vásárlóival, szépítse a valóságot ésszerű határokon belül, mivel rossz forma csalással kezdeni az ismerkedést.
Fontos szempont a kommunikáció - vízellátás, gázvezeték, villamos energia - csatlakoztatásának képessége. Ha a ház nem kényelmes, de például egy gázvezeték halad el a közelben, ezt a tényt meg kell jegyezni. Végül is a vevő mindenekelőtt figyelembe veszi a jövőbeni akvizíció működtetésének költségeit.
Ha a házak eladása gyakori az Ön számára, megpróbálhatja saját maga eladni a házat. Helyezze el hirdetéseit mindenféle hirdetőtáblán - "kézről kézre", avito, dmir és mások. Készüljön fel a potenciális vevővel folytatott párbeszédre. Kérheti, hogy küldjön részletes fényképes jelentést: a ház emeleteinek száma, milyen anyagból készült, szigetelés, fűtés típusa, szobák, konyha, ház, kazánház, a teljes helyszínről készült fénykép, lehetőségek bekötőút, távoli város, infrastruktúra.
Készítsen pszichológiai profilt ügyfeleiről, akikkel telefonon beszélt. Ha ez egy magányos öregasszony, akkor gondolhat a klinikára, egy csendes környékre, az ablakokból nyíló kilátásra. A fiatal család érdeklődik a háztartási helyiségek, óvoda, közlekedés iránt.
Annak érdekében, hogy a befejezetlen üzlet ne váljon újabb csalódássá, viszont joga van megkérdezni, hogy a vevő valóban meg kívánja -e vásárolni a házát, rendelkezik -e ehhez anyagi lehetőségekkel.
Próbálja "összeegyeztetni" a házat a földdel a szomszédokkal. Lehetséges, hogy növelni akarják tanyájuk területét.
Azok számára, akik nem minden nap árulnak otthon, vagy nincs elegendő tapasztalatuk ebben a fontos kérdésben, választhat egy közvetítőt. Egy tisztességes és professzionális ingatlanos első pillantásra nem azonosítható. Az ügynökség kiválasztásakor a barátok vagy ismerősök véleményére összpontosíthat, ha nemrég találkoztak ugyanazzal a problémával. Ha nincsenek ilyen tanácsadók, akkor jobb, ha nagy tapasztalattal és hírnévvel rendelkező nagyvállalatot választanak - ők fejlesztették ki saját tapasztalataikat, készségeiket, eszközeiket és értékesítési technológiáikat.
Elkezdheti keresni a közvetítőket az interneten. Ha ugyanazok a hirdetések a házak értékesítéséről sokáig lógnak a cég honlapján, a lehetőségek keresése kényelmetlen, és maga a vételi és eladási mechanizmus érthetetlen, érdemes más lehetőségeket keresni. És nem csak a saját webhelyeiken - sok érdekes vélemény látható független tematikus fórumokon és webhelyeken.
Ha ingatlant értékesít, a ház és a föld minden tulajdonjogának és jogi dokumentumának rendben kell lennie. Sok vásárló rohan, hogy lezárja az üzletet, és a lehető leghamarabb beköltözzön otthonába, így senki sem akarja megvárni, amíg elintézi a jogi formaságait. Ez a pont a regisztrációra is vonatkozik - a lakosok kivonata.
A telek külön téma. Az értékesítéshez kivonatot kell készíteni a résztvevő kataszteri útleveléből. Ha a ház tulajdonosa nem birtokolja a földet (örök használat, élethosszig tartó öröklés), némi nehézség merülhet fel. A legegyszerűbb az, ha a telekét személyes tulajdonba helyezi át: egy ritka vevő akarja átvenni az irányítást, és ez zavaró üzlet. A dokumentumokról részletes konzultációt szerezhet egy ingatlaniroda ügyvédjétől (az első konzultáció általában ingyenes) vagy közjegyzőtől.
Amikor megadja telefonszámát a hirdetésben, ügyeljen arra, hogy az mindig be legyen kapcsolva. A vételi ajánlatokat azonnal válaszolni kell, nehogy lemaradjanak az üzletről. Időnként emlékeztesse az ingatlanügynököt magára, különösen az értékesítés előrehaladása iránt érdeklődve - hol helyezték el a hirdetéseket, hány embert érdekeltek és hívtak. Amikor találkozik egy vevővel, kérdezze meg tőle, hogy mik a preferenciái, a lakhatási követelmények, ha legalább részben megfelelnek az Ön feltételeinek, bátran mutassa be azokat a vevőnek. Írja le részletesebben otthonának minden előnyét, talán részletesen a potenciális vásárló meglátja, mi készteti rá a végső döntést az Ön javára.
Hogyan lehet gyorsan és nyereségesen eladni egy házat mágikus rituálék és összeesküvések nélkül? Ha telekkel rendelkező házat értékesít, akkor nem elegendő annak területét feltüntetni a hirdetésben. A terület művelt, vagy még szűz föld, milyen fák és cserjék vannak, milyen a lelőhely alakja, közel van -e a tározóhoz, és van -e kerítés. Ha a vevő érdekelt egy leányvállalati gazdaság létrehozásában, akkor a földfaktor nagyon fontos számára.
Ha azonban hisz a varázslatban, tegyen egy fillért a szőnyeg alá a bejáratnál - ez jó szerencsét ígér! A ház eladásáról szóló hirdetés benyújtása után egy kis rituálé végezhető el. Fából készült kalapáccsal (mint az aukciókon) naponta kétszer vagy háromszor kopogtatni kell a falakon, „kódolva” őket az „eladott ... ezer dollárért!” Felirattal. A Magic azt állítja, hogy ezért az árért eladják a házat.
Amikor megegyezett az árban, adja meg, hogyan és hol köti meg az üzletet, és meddig kell végül elhagynia a házat. A ház eladása nem egy nap kérdése, de ha józanul felméri a helyzetet, akkor minden termékhez biztosan lesz kereskedője: sokan készek megvásárolni a moszkvai régió legromlottabb állapotú házát. regisztráció a moszkvai régióban.
Hogyan lehet gyorsan eladni egy lakást? Milyen dokumentumok szükségesek egy lakás eladásához? Hogyan lehet önállóan eladni egy lakást közvetítők nélkül?
Üdv, barátok! Veletek Alexander Berezhnov, vállalkozó és a HiterBober.ru üzleti magazin alapítója.
Úgy döntöttem, hogy megírom ezt a cikket, mivel kétszer adtam el a lakásomat, önállóan és közvetítő (ingatlanügynök) segítségével tettem.
Ebben szereztem némi tapasztalatot, és segíteni kezdtem a barátaimnak ingatlant vásárolni és eladni.
Ennek eredményeképpen kidolgoztam saját, lépésről lépésre szóló utasításaimat, amelyek segítségével bárki könnyen és gyorsan eladhatja a lakását a pillanatnyi legkedvezőbb áron.
Hajrá, barátok!
Kevesen tudják, hogy céllal kell elkezdeni az ingatlanok értékesítését. Ettől függ a lakás értékesítésének időzítése, az elfogadható számítási formák és a kaució összege (az elkészítéskor).
Ez azt jelenti, hogy nem feltétlenül adja el az egyetlen lakást, talán több is van. És még az ingatlanosok is, akik kérdéssel hívják a tulajdonosokat: - Lakást ad el? néha válaszként hallják: - Igen, eladom, de melyiket?
Nézzük meg a lakás eladásának lehetséges céljait:
A céltól függően a lakás adásvételének feltételeit is meghatározzák.
Ha elvileg magánházba szeretne költözni, de ez az üzlet "nem ég", akkor több hónapig vagy akár évekig önállóan eladhatja lakását.
De vannak vészhelyzetek is.
Tegyük fel, hogy véletlenül talál egy nagyobb ingatlant vonzó áron, amiről régóta álmodott. És mivel az ár vonzó, hogy ne hagyja ki ezt a lehetőséget, letétet fizetett érte.
Most egy hónapon belül el kell adnia a lakását, hogy ne veszítse el a letét formájában adott pénzt.
Emlékezik!
Hogyan gyorsabb el akarja adni az ingatlanát, tehát lent meg kell határozni az árat!
Ezért világosan meg kell értenie milyen céllal ad el lakást?... Ez határozza meg az árat, amellyel kiteszi, a szükséges dokumentumok típusait és az értékesítés előtti előkészítés formáját.
Bár ez a cikk főként egy lakás közvetítő nélküli eladására vonatkozik, érdemes itt is megemlíteni őket.
Végül is mindegyik megközelítésnek nincs előnye és hátránya. Úgy döntöttem, hogy vizuálisan megjelenítem őket táblázat formájában, hogy átfogó elképzelése legyen arról, hogy melyik módszert válassza.
Összehasonlító táblázat a lakások önértékesítéséről és a közvetítő segítségével történő értékesítésről
| № | Összehasonlítási kritérium | Önértékesítés | Eladás közvetítővel |
| 1 | További költségek szükségessége | Nem |
Van
(jutalék az ingatlanügynöknek. Általában a tranzakció összegének 2-5% -a) |
| 2 | A lakásértékelés pontossága | Kevésbé pontos | Pontosabb |
| 3 | Idő- és erőfeszítések | Magas | Alacsony |
| 4 | Jogi kockázatok | Felett | Lent |
| 5 | Értékesítési sebesség |
Lent (A legtöbb esetben) |
Felett (A legtöbb esetben) |
Amint a táblázatból látható, ha bármilyen nehézsége támad az ingatlan értékesítésében, akkor kapcsolatba léphet a közvetítőkkel. Keressen egy megbízható ingatlanirodát, vagy kérje meg barátait, hogy ajánljanak egy jó ingatlanost. Ne féljen szakemberekre bízni ezt az üzletet.
Mindenesetre, függetlenül attól, hogy milyen döntést hoz, ebben a cikkben az ingatlanértékesítés minden aspektusát feltártam, és ezeket ismernie kell ahhoz, hogy a vételi és eladási tranzakció gyorsan és nyereségesen haladhasson.
A lakás költsége belül változhat 10-15% , és pénzben kifejezve ez az összeg több százezer rubel lehet! Ha nem akarsz olcsó lenni, és mégis veszítesz 300-500 ezer rubel, helyesen kell értékelnie ingatlanát, és ehhez tudnia kell, pontosan mit befolyásolja a lakás árát.
Az alábbiakban megvizsgáljuk a lakásértékesítés végső árának kialakításának fő kritériumait:
Ez az egyik legfontosabb kritérium, amelyből az eladó kiindul. Ezt a paramétert a lakásvásárlók is használják a jövőbeni akvizíció értékeléséhez. Minél több szoba, annál drágább a lakás, mint általában.
Itt érdemes megjegyezni, hogy közvetlen összefüggés van a négyzetméterenkénti költség és a lakás szobáinak száma között.
Általában egy négyzetméter tekintetében a legdrágábbak az "odnushki", és a legolcsóbb 4 szobás apartmanok.
Ez annak köszönhető, hogy a piacon lévő egyszobás lakásokra van a legnagyobb kereslet alacsonyabb áraik miatt.
Például Stavropol városunkban, ahol élek, egy újszobás 1 szobás lakás költsége 35 000 rubel négyzetméterenként, 2 szobás - már 32 000 rubel, és 3 szobás 30.000 rubelés kevesebb.
Egy másik fontos paraméter, amelyet az ügyfelek azonnal észre fognak venni. Minél nagyobb a lakás területe, annál drágább az ingatlan.
Azonos számú szobával és felvétellel a jobb elrendezés növelheti a lakás értékét. 10% -kal vagy többel.
Például az elszigetelt helyiségeket magasabbra értékelik, mint a szomszédos szobákat. A szomszédos helyiségeknek nevezzük azokat a szobákat, amelyeknek egy bejárata van kettőnek, vagyis az egyik helyiségbe csak a másikon keresztül lehet belépni. Mint elképzelheti, ez nem túl kényelmes.
A lakások elrendezése különböző típusú. Például, ha egy kétszobás lakás folyosóján áll, és a benne lévő szobák az Ön másik oldalán helyezkednek el, akkor ezt az elrendezést ún. "pillangó" vagy "Mellény"... Csak az elszigetelt típusú szobákhoz tartozik.
Mondok egy példát egy egyszobás lakással is, ahol a folyosóra belépve közvetlenül maga előtt átjárót lát a szobába és a konyhába. Ezért megfigyelheti, hogy mi történik ott. Ez kevésbé sikeres elrendezés ehhez képest "Trikó" - ez a típusú egyszobás apartman, ahol a konyha és a szoba a folyosó ellentétes oldalán található.
A konyha mérete különösen fontos a nők és a gyermekes vásárlók számára. Végül is, ha nagy családja van, akkor nagyon fontos, hogy a családtagok mindannyian összejöhessenek a konyhában az ebédlőasztalnál.
A konyhák mérete kevesebb, mint 7 négyzetméter. méter ma erkölcsileg elavultnak tekintik, és jelentősen csökkentik az ilyen lakások iránti keresletet.
A konyhát normálisnak tekintik 10 négyzetmétertől. méter és több.
Általában az első és az utolsó emelet csökkenti a lakás költségeit. 10% -onés megnehezítik az értékesítést is, mivel a legtöbb vásárló a "középső emeleteket" részesíti előnyben.
Gyakran magam is megfigyeltem, hogy a magas emeletek olcsóbbak egyes fejlesztők számára, például egy 15-17 emeletes épületben az utolsó 2 emeletet kedvezményesen értékesítik. És ez egy kicsit furcsa, mert a világ minden táján a magasabb emeletek arányosan drágábbak. Úgy gondolják, hogy a kilátás magasságban érdekesebb, nem olyan zajos és környezetbarátabb (nincsenek járművekből származó kipufogógázok és a talajból felszálló por).
A 40-es, 50-es, 60-as években épült, lift nélküli kő- és alacsony épületek magabiztosan veszítik értéküket. Különösen akkor, ha nem végeztek nagyobb javításokat, az ilyen épületekben a felvétel és az elrendezés gyakran hagy kívánnivalót maga után.
A téglaházakat is magasabbra értékelik, mint a panelházakat.
Zárt terület, ápolt udvar, játszótér, sportolási lehetőségek, kényelmes parkolás az udvaron - mindez jelentősen felgyorsítja lakásának eladását. Hiszen mindenki emberként akar élni: gyerekkel sétálni, sportolni és biztonságban érezni magát.
Kivételt csak az idős vásárlók jelentenek, akiknek nincs szükségük az udvar összes modern "harangjára és sípjára". Az ilyen emberek célja, hogy több pénzt takarítsanak meg a vásárláson.
Nagyon ritka, hogy a földszinten talál erkélyt vagy loggiát. A többi emeleten általában jelen vannak.
Ha az erkélyt tetszés szerint üvegezik, mivel ez az épület külső párkánya, akkor a loggia a meghatározás szerint üvegezett, és belső "rés" a házban.
Az üvegezés típusa is fontos. Ha ezek régi és rég korhadt deszkák, amelyekben alig van üveg, akkor az ilyen üvegezés semmilyen módon nem befolyásolja az ingatlanok értékét.
Éppen ellenkezőleg, ha az üvegezés nemrég készült, alaposan, a keretek kiváló minőségű műanyagból vagy új fából készültek, akkor egy ilyen erkély (loggia) nagyon alkalmas 5% a lakás összköltségéhez.
Természetesen a felújított, különösen friss lakások sokkal gyorsabban kerülnek értékesítésre. Itt érdemes megjegyezni, hogy egy jó javítás növelheti a lakás költségeit 10% vagy több, ha új házban vagy legalábbis olyan házban készült, amely az adott helységben modern státuszú.
Általában a házakat akkor tekintik modernnek, ha legfeljebb 15-20 évvel ezelőtt épültek. Azaz, ha javítást végzett a lakásban 500 000 rubel, amely egy jó új házban található, akkor teljesen lehetséges több "dobás" 100-200 ezer rubel... Ezt a lakást nagyra becsülik, és többért is eladják.
A "megölt" házakban és az elavult elrendezésű lakásokban a javítások csak felgyorsíthatják az értékesítést, de semmiképpen sem növelhetik a tárgy értékét. Vagyis a legjobb esetben visszakapja az ingatlanok befejezésébe fektetett pénzt.
Egy egyszerű példa
Képzeld el, hogy eladsz egy autót. Ezek régi és rozsdás Ladák, de ebbe az autóba sportkormányt, drága kerekeket és díszes műszerfalat tesz.
Tegyük fel, hogy ehhez a hangoláshoz kellett 100 000 rubel. Amint megérti, a potenciális vásárló azt fogja mondani, hogy legfeljebb 1 hónapig vásárolja meg ezt az autót 70 000 rubel az összes harangoddal és sípoddal azt mondják, hogy neki el kell mennie a dachába, és cipelnie kell a burgonyát, és az összes kütyüje nem fontos számára.
Más kérdés, ha több millió rubelért ad el egy új Mercedest vagy Porsche Caent ugyanazokkal a harangokkal és sípokkal! Bizonyára ezeknek az autóknak az ínyencei könnyen túlfizetnek "pár százat" értük, mivel a "játékszerük" sokkal hűvösebb lesz, mint társaik.
Megkülönböztetni központiés Egyedi fűtés. Általában az emberek jobban szeretik az egyént, mert így fenntarthatja a kívánt hőmérsékletet a szobában, és nem fizethet túl.
Ez nagyon kényelmes, ha távol van, vagy ha meleg az idő odakint. És ha ezen kívül meleg padlója is van a lakásában, akkor ez egy másik nagy plusz.
Ez a paraméter fontos szerepet játszik a lakás eladásában is. Valójában a szoba azonos négyzetével és a szobák számával a közüzemi számlák mérete eltérő lehet 2-3 alkalommal!
Ezt saját tapasztalatból mondom. Egy régi lakásban "Hruscsov" ahol korábban laktam, fizettem 4-5 ezer rubel. Amikor átköltöztem egy újba, ugyanazzal a területtel és egyéni fűtéssel, elkezdtem fizetni havi 1800 és 2500 rubel között!
Úgy tűnik, hogy a különbség kicsi, de ha összeadja ezt a pénzt egy évre, akkor megkapja azt az összeget, amelyért nyáron egy jó hetet pihenhet, vagy új háztartási gépeket vásárolhat.
Több lakásban élő vagy vendégeket fogadó ember számára előnyösebb a külön fürdőszoba, ezért a külön fürdőszobával rendelkező lakásokat magasabbra értékelik.
A vasszabály - a központban lévő lakások, ha minden más egyenlő, többe kerülnek. A város peremén vagy hátrányos helyzetű (bűnügyi) területeken csökken az ingatlanok értéke.
Néha a lakás eladási hirdetéseiben láthatja ezt a kifejezést "csendes környék"... Különösen nagyra értékelik a lakások a települések központjában, ugyanakkor a kerületek belsejében vagy zöldfelületekkel körülvéve.
Ha a ház, ahol az ingatlan található, zajos út vagy "káros" vállalkozás mellett van, akkor kevesebbe kerül.
A közelben található megállók, üzletek, óvodák, klinikák és egyéb hasonló infrastrukturális létesítmények is pozitív hatással lesznek az árra.
Ha a lakása meglehetősen új, és a fejlesztő jó hírnévvel rendelkezik, az is plusz lenne.
A fejlesztő népszerűsége a piacon és a lakás iránti nagy kereslet jelentősen felgyorsíthatja lakásának eladását az Ön számára kedvező áron.
Ez a tétel az elsődleges házra vonatkozik. Ha lakást vásárolt az ásatási szakaszban, akkor amint a ház készen áll, annak ára emelkedni fog.
Miután objektíven felmérte lakásának előnyeit és hátrányait, itt az ideje, hogy áttérjen a pénzbeli értékelésre.
Ekkor a legjobban működik összehasonlító árképzési módszer.
Ez azt jelenti, hogy az interneten, például az Avito.ru webhelyen, a helyi városi portálokon és az újsághirdetésekben hasonló paraméterekkel rendelkező lakásokat találhat, és megnézheti, milyen árat állapítanak meg számukra.
Így az analógok elemzése után meg fogja érteni azt is, hogy milyen árat kell megállapítani ingatlanának.
Tegyük fel, hogy van egy lakása, amelyet fejlesztőtől vagy vállalkozótól vásárolt, de a lényeg az, hogy a házat még nem helyezték üzembe.
Ezután a ház átadása után, amikor megkapja a kulcsokat, a lakás azonnal átlagosan 10%-kal növeli az értéket, de továbbra is a „nem a tiéd” -ként van feltüntetve, vagyis még nem rendelkezik teljes címzett dokumentummal érte.
Korábban egy ilyen dokumentum "rózsaszín tanúsítvány" volt, most a regisztrációs kamra kivonata. Ez ugyanaz a bizonyíték, csak kevésbé színes.
Ha részvényesként lakást vásárolt, akkor pillanatnyilag kezében van vagy részvényjogi részvételi megállapodás, vagy megállapodás a fejlesztőtől ingatlankövetelési jog átruházásáról.
A lakás tulajdonjogának (bizonyítvány) megszerzése után annak értéke még tovább emelkedik 10%-on.
Tudnod kell
"Regisztrálni" csak olyan dokumentum alapján lehet, amely megerősíti az ingatlan tulajdonjogát.
Emellett sokkal könnyebb lesz ingatlanként eladni. Ezért van egy olyan emberkategória, aki jó pénzt keres a "megosztott" és a "kész" lakások vételi és eladási ára közötti különbséggel.
Kaphat akár 40% évente , lakás vásárlása egy épülő épületben. Amikor a ház épül, és megvannak a kulcsok és a tulajdonjog, eladhatja ezt a lakást sokkal magasabb áron.
A következő cikkben a "hogyan kell lakást vásárolni" többet fogok mondani erről a rendszerről.
A lakás értékesítésének előkészítésének egyik szakasza a szükséges dokumentumok összegyűjtése.
Ez a lista évről évre gyakorlatilag változatlan marad:
Egyéni helyzete alapján előzetesen készítsen elő egy csomag dokumentumot a lakás eladásához.
Annak érdekében, hogy nyereségesen és a lehető legrövidebb idő alatt értékesítse lakását, javaslom, hogy sorban végezze el ezeket a lépéseket. A maguk idejében segítettek több lakás eladásában, és most ezt a technológiát használják a barátaim annak érdekében, hogy nyereségesen értékesítsék ingatlanukat objektív piaci áron.
Ahogy a cikk elején írtam, a lakás eladásának céljának meghatározása- ez első és fontos szakasz az ingatlanjával sikeres és nyereséges üzletkötés felé vezető úton.
A lakás eladásának időpontja közvetlenül attól függ, hogy milyen feltételek mellett kell megfelelnie.
Nagyon egyértelműen és szükségszerűen számokkal kell megfogalmazni a célt.
Példa 1. cél
A belvárosi egyszobás lakásom eladása után 2 000 000 rubelért 400 000 rubelért veszek autót, és 1 600 000 rubelt fektetek a "Romashka" fejlesztő 2 szobás lakásának közös építésébe. A város "tulipán" mikrokerülete.
Egy év múlva lesz egy 2 szobás lakásom egy új épületben, értéke 2 200 000 rubel, és egy autóm 400 000 rubel értékben.
Itt egy másik példa.
Példa # 2
Három lakásom van, és az egyiket eladtam-a háromszobás lakásomat 2 800 000 rubelért, 1 szobás lakást veszek gyermeknek 1 700 000 rubelért, a fennmaradó 1 100 000 rubelt pedig bankba helyezem. számlát igény szerint, mert 2 hónap múlva ebből a pénzből saját vállalkozást nyitok.
Ha egy lakás eladása után a célja egy vállalkozás megnyitása, akkor javaslom, hogy olvassa el a "" cikket, így a lehető leghatékonyabban tudja felhasználni az értékesítésből származó bevételt.
Az értékesítés időpontja szintén közvetlenül a célhoz lesz kötve. De ha helyesen határozta meg a lakás költségét, akkor még ebben az esetben is 1-2 hónapon belül nyereségesen értékesítheti.
Vagyis, ha több hasonló paraméterű lakás ára 2 000 000 rubeltől 2 300 000 rubelig terjed, akkor ez az az ár, amire számítania kell.
De hogyan állapítható meg közelebb ahhoz, hogy milyen áron érdemes eladni a lakását, mert a 300 000 rubel különbség meglehetősen jelentős?
Akkor figyelni kell a legfontosabb paraméterekre, amelyek befolyásolja a költségeket:
Vagyis, ha a "kopeck darabja" a központban van, friss felújítás történt benne, ez a lakás egy új épületben található, zárt, őrzött területtel, és ugyanakkor több felvételt tartalmaz ugyanannyi szobákat összehasonlítva az analógokkal, akkor a költsége még több is lehet 2 300 000 rubel.
Az ingatlan objektív piaci értékének meghatározásának másik módja az, hogy megtudja, hogy az adott időpontban mekkora a valós piaci kereslet.
Azonnal meg kell mondanom, hogy ez a módszer viszonylag bonyolultabb és több időt igényel, de az objektív érték meghatározása szempontjából ez a leghelyesebb.
Figyelem!
A lakás piaci értékének meghatározására irányuló stratégiát azzal a céllal hajtják végre, hogy azt a piacon elérhető maximális áron értékesítsék, ha az eladó készen áll arra, hogy több hónaptól egy évig várjon az ügyletre (vevője).
A lakás megismeréséhez a lehető legtöbb potenciális vásárlót kell értesítenie.
Az alábbiakban megvizsgáljuk a lépések sorrendjét, amelyeket meg kell tenni annak érdekében, hogy a lehető leghatékonyabban meghirdesse lakását.
Ehhez vigye ingatlanát vonzó bemutatóba. Végezze el a tisztítást, vegye ki, ha lehetséges, minden felesleges dolgot. Célszerű a bútorokat is eltávolítani a lakásból, különösen, ha azok siralmas állapotban vannak.
Fényképezzen kiváló minőségű kamerával, ne telefonnal. Próbáljon meg nem a fény ellen fényképezni. Felhívjuk figyelmét, hogy a képen látható összes TV -t ki kell kapcsolni, és a WC -ket be kell zárni. A képek nem tartalmazhatnak embereket vagy állatokat. Az apartman mellett készítsen fényképet a bejáratról és a környékről.
Ennek eredményeként 5-8 kiváló minőségű képet kell kapnia.
Tény
A legjobb az, hogy üres lakásokat adnak el, ahol a vevő látja a teret és az összes "sereget", amelyet az eladó elrejthet.
A kezdéshez végezze el az egyszerű regisztrációs eljárást, majd miután kiválasztotta a települést, lépjen a hirdetések elhelyezésére vonatkozó szakaszba.
Opcionálisan használhatja fiókja prémium beállításait, hogy hirdetései ne csökkenjenek, és a megtekintések száma maximalizálódjon.
Az élet esete
Egy éve így adtam el a lakásomat. Szóltam szomszédaimnak és barátaimnak, hogy eladok egy lakást. Köztük volt a házunk HOA elnöke. Pontosan egy nappal később ő hozta el az embereket, aki végül megvásárolta a lakásomat.
Ha hirdetését helyesen írták, és a lakás ára nem volt túlárazott, akkor hamarosan elkezdi hívni és megtekinteni az ingatlanát.
És még mielőtt meghívná az embereket, hogy mutassák meg a lakást, készüljön fel egy kicsit.
Értékesítés előtti előkészítés- a sikeres tranzakció szerves szakasza!
Az alábbiakban figyelembe vesszük az 5 fontos pontot közvetlenül a lakás bemutatása előtt:
Tehát potenciális ügyfele személyesen megtapasztalta az eladás előtti előkészítés minden "trükkjét", és bizalmat árasztott a lakásában, és elvileg csak az marad, hogy helyesen rábírja őt, hogy azonnal hozzon vásárlási döntést és dokumentálja a nyomvonalat.
És itt kezdődik a legfontosabb dolog - tárgyalások, és velük együtt - kérdések és kifogások.
Vessünk egy pillantást arra, hogy pontosan milyen kérdései (kifogásai) lehetnek a vevőnek, és hogyan kell helyesen megoldani azokat.
1. kérdés Elvileg tetszik a lakás, de zavarban vagyok az ár miatt (csak ilyen és ilyen összeg van nálam)
Válasz: Adhatok egy keveset, vagy bónuszként hagyhatok ilyen és olyan bútorokat (háztartási gépeket), ha a számítást 3 napon belül elvégezzük.
2. kérdés. Holnap szó szerint be kell költöznünk. Milyen gyorsan kiürítheti a lakást?
Válasz: Amint elkészítjük a letéti szerződést, azonnal megkezdem a lakásból történő kijelentkezés folyamatát, és elszállítom a dolgokat, mert mindannyian emberek vagyunk, és megértem a helyzetét.
3. kérdés: Megzavarom az ilyen és olyan paraméterektől (kis konyha, városrész, ház állapota), és ezért kétlem, hogy meg kellene -e vásárolnom a lakását?
Válasz: Megértelek téged, nincsenek ideális lehetőségek, és javaslom, hogy vedd meg a lakásomat, mivel annak egyéb paraméterei (felvételek, hangulatos udvar, jól fejlett infrastruktúra) sokkal fontosabbak számodra, mert te magad mondtad, ugye?
Amint látja, érdemes az ügyfél nyelvén beszélni, figyelve kívánságaira, de nem azonnal beleegyezni a feltételeibe.
Mindenesetre az Ön feladata, hogy megfelelő megállapodás megkötésével a lehető leghamarabb pénzt kapjon letét formájában. Természetesen az Ön számára kedvező áron.
Ha a szóbeli megállapodás létrejött, akkor a lehető leghamarabb meg kell kapnia a pénzt, és írásban formalizálnia kell a megállapodást.
Ehhez úgynevezett előszerződést készítenek ingatlan adásvételéről. Úgy is hívják letéti szerződés.
Szerinte a vevő bizonyos összeget fizet garanciaként ennek a lakásnak a megvásárlásáért. Az eladó viszont vállalja, hogy eladja a lakást ennek a vevőnek egy bizonyos áron, egy bizonyos időben.
Leggyakrabban a letét összege 2-5% a tranzakció elfogadott értékéből. A letéti szerződés meghatározza azt az összeget, amelyért a lakás tulajdonosa vállalja, hogy eladja azt.
Az ilyen megállapodás fő gondolata az, hogy ha a vevő visszautasítja az ügyletet, akkor az általa az eladónak átutalt letét összege nem tér vissza. Ha az eladó megtagadja a lakás eladását, köteles a kaució kétszeresét visszaadni a vevőnek. Ezek a szankciók mindkét fél számára a sikertelen tranzakció miatti erkölcsi károk és haszonkiesés kompenzálása.
Miután aláírta az előszerződést és megkapta a pénzt, elkezdheti gyűjteni az igazolásokat a lakás közüzemi díjainak hátralékának hiányáról.
A bejelentkezést az apartmanból is megkezdheti, ha ott regisztrált. A kijelentkezéshez fel kell keresnie a lakóhelye szerinti útlevél -irodát, vagy kérelmet kell benyújtania a város MFC -jéhez (Multifunkcionális Központ az Állami és Önkormányzati Szolgáltatások Szolgáltatásához).
Ezen eljárások befejezése után folytathatja a 7. lépésben leírt utolsó lépést.
A letéti szerződésben meghatározott napon találkozik a vevőjével, vigyen magával egy igazolást a lakás tulajdonjogának állami nyilvántartásba vételéről, letéti szerződésről, igazolásokról az adósság hiányáról, házkönyvről és egyéb szükséges dokumentumokról.
Hogyan történik a készpénzes elszámolás lakás eladásakor:
A dokumentumok nyilvántartásba vételéhez történő benyújtásakor az állami illetéket meg kell fizetni a tulajdonjog átruházásának regisztrálásáért 2.000 rubel(2015 -re).
Általában a papírmunka minden költségét a vevő viseli, beleértve az állami illetéket is.
Néhány nappal később a vevő megkapja a lakás tulajdonjogáról szóló igazolást, és átveheti a lakás eladásáról szóló igazolást.
Szüksége lesz rá, ha tévedésből számlát terhelnek közüzemi számlákkal a nevében, amikor már nem Ön volt a tulajdonos, vagy egyéb jogi lépések merülnek fel ezzel az ingatlannal kapcsolatban. Ezután a lakásaladási igazolás alapján bebizonyítja ártatlanságát ezekben a cselekményekben.
Az iratok átadásának napján átadják a kulcsokat, és átadják a tárgyat. Ideális esetben ezt az ingatlan elfogadásáról és átruházásáról szóló aktus alapján kell megtenni, amely megerősíti, hogy a vevő a megfelelő formában és a fő adásvételi szerződésben előírt feltételek mellett kapta meg ingatlanát. Ez azért történik, hogy Ön például ne vigyen el bútorokat vagy háztartási gépeket, amelyeket a szerződés szerint a lakás eladása miatt a vevőre kell bízni.
Ez minden. Ha sikeresen elvégzi ezeket a lépéseket, akkor a lakását nagy valószínűséggel eladják, és csak gratulálni kell!
Kerülje el ezeket a hibákat, akkor a tranzakció gyorsan és zökkenőmentesen megy.
Ebben a cikkben leírtam, hogyan lehet önállóan eladni egy lakást, anélkül, hogy közvetítők (ingatlanforgalmazók) segítségét kérném, és összehasonlítottam mindkét megközelítés előnyeit és hátrányait.
A professzionális közvetítők jó asszisztensei, bizonyos esetekben érdemes felvenni velük a kapcsolatot. Például, ha nincs ideje vagy vágya, hogy "bajlódjon" az üzletével.
Most már tudja, mi befolyásolja a lakóingatlan értékét, és milyen lépéseket kell tennie következetesen, hogy nyereségesen és gyorsan értékesítse a lakását.
Itt megosztottam a dokumentum sablonokat is, amelyekre szüksége lesz az ingatlan értékesítésekor.
Végezetül szeretném megkérdezni Önt, kedves olvasók, véletlenül eladott egy lakást, és mit tett ezért?
Hogyan vásároljon lakást helyesen és nyereségesen, és ne tévesszen meg-lépésről lépésre, hogyan kell saját maga vásárolnia lakást + hozzáértő papírmunka szemléltető példák segítségével
Ha önállóan ad el lakást, egyetlen jelentős előnye van: pénzt takaríthat meg, ha nem fizet jutalékot egy közvetítőnek. Az ügynökségek általában a tranzakció összegének 2–5 százalékát igénylik. Ez sok pénz. Például, ha egy személy elad egy lakást hárommillió rubelért, akkor 60-150 ezerre kell adnia ingatlanügynököt. Ma lépésről lépésre adunk utasításokat arról, hogyan lehet eladni egy lakást közvetítők nélkül.
Ugyanakkor az ügynökökön keresztül történő értékesítésnek számos előnye is van. Az ingatlanügynökségek a lehető legpontosabban megbecsülhetik a lakásköltségeket, és minimalizálhatják a jogi kockázatokat, ha egy jó, jó hírnevű cég veszi át az irányítást. Ezenkívül maguk az ingatlanforgalmazók is érdekeltek abban, hogy a lakást minél jövedelmezőbben és leggyorsabban értékesítsék, és a legtöbb esetben gyorsan megtalálják a megfelelő vevőt.
Amikor az ember vállalja, hogy önállóan ad el egy lakást, akkor figyelembe kell vennie, hogy ez sok időt és erőfeszítést igényelhet: vevőket kell keresnie, el kell intéznie minden papírmunkát. Nagyon fontos, hogy ismerjük a törvény követelményeit, és általában megértsük az ingatlanértékesítés jogi bonyolultságait, nehogy csalók áldozatává váljunk, és elkerüljük az egyéb bajokat.
Minél hamarabb kell eladnia egy lakást, annál inkább engedményeket kell tennie a vevőknek. Ezért, ha nyereséges műveletről beszélünk, akkor jobb, ha eladásra bocsátja a lakást, mivel a tervezett lépés előtt nagy időréssel rendelkezik. Ha önállóan szeretne eladni egy lakást, a következő sorrendben kell eljárnia:
A ház helyes értékelése lehetővé teszi több tízezer rubel megtakarítását. Ennek legjobb módja, ha felveszi a kapcsolatot egy speciális értékbecslővel, aki rögzített összegért pontosan megmondja az ingatlan árát. Ön is megteheti. Szükséges a nagy és népszerű városi oldalakon, valamint a helyi újságok oldalain, hogy végignézze az összes lakására vonatkozó ajánlatot, és írja ki az átlagos árakat. A legolcsóbb és legdrágább extrém lehetőségeket jobb egyáltalán nem figyelembe venni. Ezt követően az átlagosnál 20 százalékkal magasabbra kell állítania a lakás árát, és ezzel az elvárással ajánlja fel a potenciális vásárlóknak. Ha egy héten belül reakció, hívások, megtekintések érkeznek, nyugodtan emelheti az árat további 5-10 százalékkal, de ha nincs válasz, akkor éppen ellenkezőleg, érdemes 5-10 százalékkal csökkenteni a költségeket .
Milyen kritériumok alapján határozzák meg a lakhatási költségeket:
Ügyvédeink tudják A válasz a kérdésedre
vagy telefonon keresztül:
Mielőtt egy lakást közvetítők nélkül értékesítene, össze kell gyűjtenie az ehhez szükséges összes dokumentumot. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy megfelelő vevőt találnak, és lehetetlen lesz eladni a házat, mivel a szükséges igazolások és visszaigazolások hiányoznak.
Milyen dokumentumokra lesz szükség 2016 -ban:
A pontosabb listát ügyvéd tanácsolja, mivel bizonyos esetekben további igazolásokra és dokumentumokra lehet szükség.
A siker attól függ, hogy milyen jól készül a lakás hirdetése, és hányan értesülnek az eladásról. Ez nem könnyű feladat, talán még nehezebb is, mint a dokumentumok gyűjtése.
Először is el kell mondanod barátaidnak és ismerőseidnek a terveidről. Teljesen lehetséges, hogy azoknak lesznek ismerősei, akik lakást akarnak venni. Ez nagymértékben csökkenti a csalókkal való szembenézés kockázatát. Ezután ki kell választania a célzott internetes webhelyeket, és ott kell elhelyezni a hirdetéseit. Például az Avito webhelyen hirdetést küldhet akár közönséges felhasználóként (ebben az esetben az információkat gyakran frissíteni kell), vagy prémium felhasználóként (ebben az esetben a hirdetés a felső oldalon van rögzítve) és gyakran találkozik az érdeklődő webhely látogatóival). Ma a közösségi hálózatokat aktívan használják ugyanazokra a célokra, szinte minden városban vannak oldalak, ahol az emberek teljesen ingyen cserélnek információt az eladásra vagy bérbe adandó tárgyakról. Lehet hirdetni egy újságban, de mennyire hatékony, nehéz megmondani, mivel minden kiadványnak megvan a maga közönsége.
Nagyon fontos, hogy összeállítson egy „ízletes” lakás -eladási hirdetést. Írja le a benne rejlő összes előnyt, és természetesen mutasson be kiváló minőségű, gyönyörű fényképeket a szobákról, a konyháról, a fürdőszobáról, az ablakokról, ha van értelme. Célszerű 5-10 felvételt készíteni. Nem szabad megmutatniuk embereket vagy háziállatokat, felesleges dolgokat, rendetlenséget. Szakértők szerint a vásárlók leggyakrabban a lakásban készült fényképekre figyelnek, ahol minimális mennyiségű bútor és tárgy található, mivel könnyebb felmérni a lakás minőségét, és nehezebb elfedni a rossz javítások nyomát.
A következő fontos lépés a lakás bemutatása. Mielőtt meghívná a potenciális vevőt, a következőket kell tennie:
Ugyanilyen fontos felkészülni az eladóra is. Például jól öltözzön, mint egy fontos üzleti találkozóra. Ez jó benyomást hagy azokra, akik meglátogatták az ingatlant. Fel kell készülni a nehéz kérdésekre is. Leggyakrabban az emberek a költségek csökkentését, a lakás gyors felszabadítását követelik, azt mondják, hogy nem tetszett a terület, a ház, a konyha. Ha készen áll az ilyen jellegű kérdésekre, egy személy képes lesz megközelíteni a vevőt, tárgyalni vele.
És még egy nagyon fontos szabály: nem találkozhat egyedül a potenciális vevőkkel. Mielőtt meghívna valakit nézni, biztonsági okokból hívjon fel egy közeli személyt.
Ha vevőt talál, akkor bizonyos áron sikerült kijönnie vele, célszerű letéti szerződést kötni vele, vagyis előzetes adásvételi szerződést. A vevő az összeg egy részét, általában a költségek 3-5 százalékát bocsátja ki, és ezzel megerősíti hajlandóságát lakásvásárlásra, viszont a lakás tulajdonosa vállalja, hogy eladja az ingatlant annak, aki elhagyta a letétet. A szerződés meghatározza a tranzakció feltételeit, feltételeit, a letét összegét és a teljes fizetés összegét.
Ahhoz, hogy a szerződés jogi erővel rendelkezzen, azt jegyzőnél kell elkészíteni. A tranzakció feltételeinek megsértése mindkét fél számára hátrányos. Ha a vevő megtagadja a fennmaradó összeg kifizetését, a kauciót nem térítik vissza neki. Pontosan ugyanez a helyzet a feltételeknek az eladó általi megsértésével: ha valamilyen oknál fogva nem hajlandó eladni a lakást annak a személynek, aki elhagyta az előleget, akkor duplán kell visszatérítenie a letétet.
A letéti szerződés megkötése után érdemes elkezdeni az értékesítés utolsó szakaszát: ki kell jelentkezni a lakásból, és igazolást kell szerezni a közüzemi tartozások hiányáról. Ezeket az útlevél -irodában vagy az MFC -nél bocsátják ki, amelyek jelenleg Oroszország szinte minden nagyobb városában találhatók. Ha több embert regisztráltak a lakásban, akkor az eljárást korábban is meg lehet kezdeni. Ezt követően kivonatot kell vennie a házkönyvből, amely megerősíti, hogy senki más nincs regisztrálva a lakásban.
A tartozások hiányáról igazolást adnak ki a HOA számviteli osztályán, a lakásfenntartó irodában vagy egyetlen információs és elszámolási központban.
Ha minden korábbi lépést teljesített, akkor biztonságosan találkozhat a vevővel egy közjegyzőnél. Magával kell vinnie az összes dokumentumot a fent közzétett listából, a letéti szerződést és minden egyéb további dokumentumot, amire szüksége lehet.
Az adásvételi szerződés három példányban készül - ebből kettőt a tranzakciót kötő felek kapnak meg, a harmadik példány pedig a nyilvántartó hatóságnál marad. Miután a vevő átutalta a fennmaradó összeget, az eladó cserébe nyugtát állít ki, amely megerősíti a lakás pénzösszegének beérkezését. Ebben a szakaszban nagyon fontos, hogy legyen óvatos, különösen akkor, ha a személy önállóan értékesít. A nyugta kiállítása után a vevő kijelentheti, hogy már átutalta a pénzt, ha ez hazugság, akkor nagyon nehéz lesz bizonyítani. Ezért a legjobb, ha a pénzkérdést bankon keresztül, például széfen keresztül oldjuk meg: a pénzeszközöket a vevő letétbe helyezi egy banki alkalmazott felügyelete mellett, és ott számolni és ellenőrizni lehet őket.
Ezután az eladó benyújtja a dokumentumokat a tulajdonjog átruházásának regisztrálásához, miközben továbbra is 2000 rubel összegű állami illetéket kell fizetnie a banknál. Most várnia kell néhány napot. Az új tulajdonos hamarosan megkapja a tulajdonosi igazolást, a volt tulajdonos pedig a lakás eladásáról szóló igazolást, amely bármikor hasznos lehet: például ha a közművek fizetést vagy bírságot számolnak fel a nevében, bizonyíték arra, hogy az illető már nem áll kapcsolatban a lakással.
A tranzakció akkor tekinthető befejezettnek, ha mindkét fél megkapja az alátámasztó dokumentumokat, lezárják a monetáris kérdést, átadják a kulcsokat, és átadják magát a lakást, lehetőleg átruházási és átvételi aktus útján.
Most, hogy ismeri az ingatlanközvetítő nélküli lakás értékesítésének eljárását, ezt az eljárást a lehető leggyorsabban, biztonságosan és nyereségesen elvégezheti. Ha továbbra is kérdései vannak, vagy segítségre van szüksége az adásvételi tranzakció kísérésében, akkor ügyeletes online ügyvédünk készen áll arra, hogy azonnal tanácsot adjon Önnek.
A lakás eladását lottóhoz lehet hasonlítani. Valakinek azonnal sikerül igazi vevőt találnia, míg valakinek hónapokig kell várnia az ügyfelére.
Az ingatlan sikeres és gyors értékesítéséhez proaktívnak kell lennie. A lakás kompetens kivitelezése komoly munka, és felelősségteljesen kell bánni vele. Többféle módon is megtalálhatja a „vevőjét”.
Igen, ez az út nevezhető triviálisnak, de ez nem csökkenti a hatékonyságát. A siker érdekében helyezze el értékesítési hirdetéseit a lehető legtöbb újságban. Különös figyelmet kell fordítani az ingatlanokkal kapcsolatos speciális kiadványokra.
Fontos! A hirdetést úgy kell összeállítani, hogy rövid, tömör és világos legyen. Például: „Eladó egy tágas, tiszta és kényelmes 2 szobás lakás egy panelház második emeletén, ökológiailag tiszta területen. A lakás az európai szabványoknak megfelelően lett felújítva, üvegezett erkéllyel rendelkezik. A ház teljes területe 45 négyzetméter. m, konyha - 6 négyzetméter. m. A közelben óvoda, klinika és szupermarket található, 100 méterre a buszmegállótól. Az ára 150 ezer dollár. Alku lehetséges. " A ház minden előnye fel van tüntetve a hirdetésben, hogy ne vesszen el sok hasonló szöveg között.
Az újságok mellett használja az internetet. Sok olyan webhely található, ahol elhelyezheti hirdetése szövegét, kiegészítve azt a lakásról készült színes fotókkal. A legfontosabb az információ rendszeres frissítése, különben gyorsan a lista végén találhatja magát.
Ne légy lusta kinyomtatni a lakásvásárlási hirdetmény szövegét fényes papírra nagy betűkkel, és alatta hagyni a „tésztát” - letéphető csíkokat egy telefonnal. Tegyen közzé közleményeket speciális táblákon, valamint saját és egyéb bejáratainak ajtaján, oszlopokon és más megfelelő helyeken.
Célszerű ellenőrizni, hogy hirdetése hogyan teljesít, nem törölték -e le az ablaktörlők és a túl aktív öregasszonyok. Lehet, hogy rendszeresen frissítenie kell.
Egyébként figyeljen a „Vásároljon lakást” hirdetésekre: talán a szöveg szerzője az Ön potenciális vásárlója.
Az úgynevezett "szóbeszéd" néha nem kevésbé hatékony módja annak, hogy tájékoztassa a célját. Mondja el barátainak, rokonainak, kollégáinak és ismerőseinek, hogy lakást szeretne eladni. Lehetséges, hogy egyikük pár nap múlva leendő vásárlót hoz.
Készítsen egy nagy, színes plakátot, és akassza fel erkélyére, loggiájára vagy ablakára. A lényeg az, hogy a lakás eladásáról szóló plakátot minél többen láthassák. Az alapszabály a kis szöveg, a nagy betűk. Vagyis szó szerint néhány szó, amelyek között a legfontosabb az „Eladó”, valamint a telefonszám.
Akasszon rövid értesítést nagy betűvel az autó hátsó ablakára. Vagy a barátok autóit, ha nincs sajátja. Sokan látni fogják ezt a szöveget a nap folyamán.
Ez egy teljesen más megközelítés az ingatlan értékesítésében. Ha az összes korábbi módszer magában foglalja az Ön tevékenységét és állandó „tárgyban való” tartózkodását, akkor az ügynökségnél minden egyszerű: egyszerűen fizetnie kell azoknak a szakembereknek a szolgáltatásáért, akik minden munkát elvégznek helyetted. Az eredmény garantált. A szerződésben meghatározott viszonylag kis összegért bizalmat szerez a sikerben és a nyugalomban.
Minden önbecsülő ingatlaniroda kiterjedt ügyfélkörrel rendelkezik, és ismerősei közül senki sem tud összehasonlítani ezzel. Ezenkívül tapasztalatainak köszönhetően az ügynök gyorsan kiszűri az összes kétes lehetőséget, és ezüsttálcán bemutatja a valódi vásárlók listáját. Végül egy ingatlanügynök jól ismeri az ingatlanok piaci árait, és segít a helyes szám beállításában.
A fő feladat ebben az esetben nem az, hogy hibázzunk, amikor ingatlanirodát választunk. Köztük nyilvánvalóan csalárd vagy gátlástalan is van, ezért gyűjtse össze az összes rendelkezésre álló információt, tanulmányozza azt, és csak ezután kössön megállapodást.
Az utolsó tipp: előzetesen készítse elő a lakótér összes dokumentumát, a rezsik kifizetéséről szóló nyugtákat. Hagyja, hogy lakása bármikor készen álljon a vevőkkel való találkozásra. Tartson benne rendet, szellőztessen, lehetőség szerint díszítse a belső teret, hogy a helyiségek kellemes benyomást keltsenek.
