Ma már nem mondható biztosan, hogy a kisvállalkozás virágzik Oroszországban, mivel egy kisvállalkozónak, amikor saját vállalkozást indít, számos problémával kell szembenéznie. A fő, amelyből az üzleti tevékenységhez szükséges saját tőke hiánya vagy hiánya. De mindig van kiút. Hiszen egy kis lépés is sikerre vezethet a saját vállalkozásod vezetésében.
Tekintsük a valóban működő mechanizmusokat a helyzetből való kilábaláshoz. Amikor egy befektetővel való együttműködést fontolgatja, meg kell értenie, hogy meglehetősen széles pénzügyi lehetőségekkel rendelkezik, és gyakran már számos lehetősége van az alapok jövedelmező befektetésére. Az Ön feladata, hogy rávegye a befektetőt a pénzét a cége fejlesztésébe fektesse.
Sok tőkével rendelkező cég vagy magánszemély kisvállalkozási befektetéssé alakítja át. A kisvállalkozások tulajdonosai általában nem jutnak elegendő finanszírozáshoz banki kölcsönök vagy állami támogatás formájában. Ebben az esetben jövedelmező lesz számukra, hogy kívülről vonzzák a befektetéseket.
Mindannyian megértjük, hogy az orosz bankrendszer nem elég rugalmas, ha kis magánvállalatokról és induló vállalkozásokról van szó. Tehát nehéz lesz hitelt nyújtani, amikor a hitelfelvevőnek nincs saját helyisége, sőt ingatlana is, vagy ha megkapják, akkor a kamat túl magas és gyakorlatilag elviselhetetlen egy kisvállalkozás számára.
A befektetési befektetések lényegében pénzügyi források hosszú távú befektetései, amelyek célja nyereségszerzés.
A befektetési konstrukciókat általában a következőképpen lehet bemutatni:
A valós befektetések köre:
Pénzügyi befektetések rovat:
Ez a fajta befektetés magában foglalja a valutával való munkát, a húzást. fémek, értékpapírok viszonteladása.
Befektetési idő szerint a következők vannak:
Finanszírozási forrás szerint:
Első pillantásra a kis- és középvállalkozásokba történő befektetés meglehetősen jövedelmező befektetés. De általában az ilyen befektetések vonzását sok akut pillanat kíséri.
Egyes oroszországi nagyvállalatok hajlandóbbak lesznek befektetni pénzüket egy kisvállalkozási projekt fejlesztésébe. Véleményük szerint egy kisvállalkozásba való befektetés egyfajta mindenki számára előnyös. Ha ez a vállalkozás nyereséges, akkor ez a fajta befektetés megtéríti az elköltött pénzt. Ha egy kisvállalkozás elbukik, a veszteségek kicsik lesznek.
A külső befektetések vonzása a munkaterület egy részének, a felszerelések és esetleg a dolgozó személyzet biztosításával is megvalósulhat.
Oroszország szinte minden városában vannak gazdag üzleti képviselők. Ezek általában a középvállalkozási szektor tulajdonosai. De a belső lényegük az a tudat, hogy „a pénznek működnie kell”, és már egy kis bevétel is pozitívum. Ezért mindig keresik a lehetőséget, hogy befektetéseiket nyereségesen fektessék be azok növelése érdekében.
Az ilyen üzleti képviselők kellően magabiztosnak érzik magukat pozíciójukban, és lehetőségük van befektetéseiket az Ön üzleti projektjébe fektetni, biztosítékok és kezesek nélkül. Ugyanakkor meg kell győznie egy potenciális befektetőt vállalkozása jövedelmezőségéről. Kezdetben egy projektet kell keresnie, miközben kívánatos a lehető legtöbb lehetséges üzleti ötletet figyelembe venni. Mivel a piac intenzív fejlődése legtöbbször új, jövedelmezőbb ötletek megjelenéséhez vezet a saját vállalkozás működtetéséhez. Nem lesz felesleges olyan pénzügyi és nem pénzügyi szakembereket is bevonni, akik folyékonyan ismerik a projekt pénzügyi és nem pénzügyi részeinek értékelési módszereit.
Továbbá, ahhoz, hogy az adománygyűjtés sikeres legyen, szükséged lehet egy kicsi, de értelmes üzleti tervre. Ez a lépés az Ön számára is hasznos lesz, hiszen a projekt gyenge pontjai a részletes tanulmányozás során láthatóak lesznek.
A bankintézetekkel ellentétben a magánbefektetők készek tőkéjüket befektetni mind egy kisvállalkozás nyitásába, mind fejlesztésébe. Ezenkívül lehetőségük van a hitelfelvevő üzleti ötletének részletesebb tanulmányozására, amely lehetővé teszi számukra, hogy mélyebbre ássák a készülő projekt lényegét. Mivel Ön még csak most kezd egy kis lépést a vállalkozói élet felé, nem csak pénzforgalomra lehet szüksége, hanem jó tanácsokra és segítségre is szüksége lehet konkrét lépésekkel kapcsolatban. Az Ön vezető partnere valószínűleg értékes üzleti tapasztalattal rendelkezik Oroszországon belül.
Közös tevékenységét két séma szerint alakíthatja ki, amelyek közül az elsőben egy bizonyos típusú hitelt fizet ki, amelynek kis százaléka sokkal elfogadhatóbb, mint egy bankkal együttműködve. A második forgatókönyv szerint az adománygyűjtés a jövőbeni tőkerészesedést veszi figyelembe. Kisvállalkozóként az első befektetési lehetőség jövedelmezőbb lesz, mivel a második lehetőség függő helyzetbe hozza Önt.
Mint fentebb említettük, a megfelelően elkészített üzleti terv a befektetővel való sikeres együttműködés kulcsa. Még egy kis projekt is megköveteli ennek a dokumentumnak a gondos előkészítését.
A következő pontok jelenléte pozitív lesz:
Amint azt az élet gyakorlata mutatja, a befektetési forma sikeres és fejlődő együttműködési forma Oroszországban és külföldön egyaránt. A fő cél ebben az esetben továbbra is a saját ötleteik fejlesztése, nyereséggel a jövőben. Talán ebben az időben nyit egy új lapot az életében.
Üdvözlet! Igazán komoly pénzt ma csak az üzleti befektetések hoznak. Nem csak én gondolom így, hanem a pénzügyek területén sok neves szakértő is.
Tehát, befektetés üzleti projektekbe: milyen módon lehet ezt megtenni? És mik az egyes lehetőségek előnyei és hátrányai?
Számos módja van annak, hogy befektessenek ígéretes (ön szerint) üzleti ötletekbe. Elemezzük őket sorrendben: a projektben való közvetlen részvételtől a menedzseren keresztüli passzív befektetésekig.
Saját vállalkozása a legjövedelmezőbb (potenciálisan) módja az üzleti projektekbe való befektetésnek. A közvetlen befektetések évi 10%, 100%, sőt 1000%-ot is hozhatnak.
A saját vállalkozás azonban maximális megtérülést igényel "alkotójától". És ez nem csak a kezdeti befektetésről szól (bár ezek nélkül nem lehet). Sok időt, erőfeszítést és idegeket kell fordítania saját vállalkozására.
A kezdeti szakaszban könyvelő és marketinges, vezérigazgató és SMM-specialista, tervező és logisztikai szerepet fog játszani. És mindez anélkül, hogy figyelembe venné a fő terméken, terméken vagy szolgáltatáson végzett fáradságos munkát, amelyen pénzt szeretne keresni.
Ugyanakkor a projekt nem fogja azonnal meghozni az első "osztalékot". És nem az a tény, hogy elvileg meghozza. A saját vállalkozás nem befektetés, hanem aktív pénzkeresési mód! Igaz, a módszer óriási előnye, hogy a befektetésekből származó potenciális nyereség Önt és csak Önt illeti meg.
A projektekbe való befektetésnek ez a sajátos módja az egyik legnépszerűbb. Ráadásul Oroszországban, Ukrajnában, Németországban és az Egyesült Államokban. A legtöbb nagy és sikeres vállalat részvényrészesedés révén született.
A módszer előnyei: nagy induló tőke nélkül is létrehozhat vállalkozást. Ezenkívül a sikerért (vagy kudarcért) a felelősség megoszlik több résztvevő között.
Hátrányok: a nyereséget meg kell osztani a partnerekkel. És a gyakorlat azt mutatja, hogy ez az esetek 90% -ában súlyos konfliktusokhoz vezet. A viták bírósági megoldásáig.
Egy vadonatúj befektetéssel a befektető igényt tart a potenciális nyereség nagy részére. Az ötlet szerzője általában csak a projekt végrehajtásával és a termék „észbe” juttatásával foglalkozik. Sőt, a befektető Moszkvában, a projekt létrehozója pedig Minszkben lehet.
Nyilvánvaló, hogy az induló vállalkozásokba való befektetés olyan, mint egy disznót zsebben venni. Előfordulhat, hogy a projekt soha nem térül meg. Vagy hozzon a befektetőnek jelképes évi 5-10%-ot. Vagy „lőni” – és igazán gazdaggá tenni az alkotókat.
Mindenki az utolsó lehetőségben reménykedik. De sajnos a Google és a Facebook példái sokkal ritkábban fordulnak elő, mint a „fly-by-night” projektek.
Egyszerűbb és biztonságosabb a speciális közösségi finanszírozási platformokon keresztül. Ott az új hirdetések legalább minimális válogatáson mennek keresztül. Ráadásul a befektetők és induló vállalkozások javaslatait egyénileg figyelembe veszik.
Az ilyen platformokon a befektető háromféleképpen juthat bevételhez befektetéseiből:
A részvény olyan értékpapír, amely jogot ad a befektetőnek, hogy birtokoljon egy kis darabot a társaságból. Egy kis magánkereskedő nem vásárolhat közvetlenül részvényeket. De egy közvetítő bróker hozzáférést biztosít a tőzsdéhez Jekatyerinburgból, Tverből vagy Magadanból bármely felnőtt számára.
Kétféleképpen lehet pénzt keresni a promóciókkal:
Vásároljon szerződéskötéssel, például egy FINAM brókerrel? Igen, szinte minden, amivel a piacon kereskednek. Sok részvény ára a legkisebb befektetők számára is elérhető. Például a Gazprom törzsrészvénye július elején körülbelül 122 rubelbe került, a Sberbank - 149 rubel, a Rostelecom - 71 rubel.
Igaz, a részvényeket általában nem „darabonként” értékesítik - csak „csomagban”. Ne feledkezzünk meg a bróker jutalékairól sem. A közvetítői szolgáltatásokért minden esetben fizetnie kell. Még akkor is, ha a részvényeket a cég csődjének előestéjén vásárolta.
És még egy árnyalat, amelyet figyelembe kell venni az értékpapír-portfólió kialakítása előtt. Részvényeket nem lehet intuitív módon vásárolni! A befektetőnek ismernie kell legalább a pénzügyi kultúra alapjait, hogy önállóan tudja felmérni egy adott vállalat kilátásait.
A kötvények is értékpapírok, de kevésbé kockázatosak, mint a részvények. A kötvény megvásárlásával a cég hitelezőjévé válik. Egyszerűen fogalmazva: kamatra kölcsönadsz neki pénzt.
Nem ad jogot a befektetőnek a társaság ügyeiben való részvételre. A hitelviszonyt megtestesítő értékpapír tulajdonosa a nyereség egy részére nem tart igényt. De garantáltan visszakapja a pénzét a lejárat napján (prémiummal). És további nyereséget kap kuponbevétel formájában.
- a vállalkozásba való befektetés legegyszerűbb, de egyben "legközvetettebb" módja.
Plusz: Kész értékpapír-portfólióba fektet be. Mindössze néhány ezer rubelért 10-20 kis- és nagyvállalat "darabját" vásárolhatja meg.
Hátrányok: magas jutalékot kell fizetnie a menedzsernek. És itt nem fog működni egy vagy két cégbe történő közvetlen befektetés.
A szakértők több olyan területet is megneveznek, ahol a következő évekre van kereslet.
Megnevezem a véleményem szerint legérdekesebbet:
Általában hogyan fektet be érdekes üzleti projektekbe?
Az üzleti tervezésben, mint a cégfejlesztés folyamatos folyamata, fontos helyet foglal el az üzleti terv. A befektetési üzleti terv (projekt) egy gazdálkodó szervezet stratégiájának dokumentált nyilatkozata a kitűzött gazdasági célok elérése és konkrét eredmények elérése érdekében valós tárgyba történő befektetésre vonatkozóan.
Tegyük fel, hogy egy szervezetnek van kilátása a hagyományos termékek gyártásának meredek növekedésére vagy új technikai eszközök kifejlesztésére. Ugyanakkor a vállalat nem rendelkezik elegendő termelési kapacitással. Mit kell tenni? A legjobb megoldás az, ha új üzleti partnereket keresünk, és megállapodásokat kötünk velük, vagy külső forrásokat vonunk be.
Ebben az esetben egy hozzáértő befektetési üzleti tervre van szükség, amelyet be kell mutatni a hitelezőknek, befektetőknek, szponzoroknak. Minden üzleti tervhez csatolni kell egy 1-2 oldalas összefoglalót a fődokumentum tartalmának rövid leírásával. Az önéletrajzzal szemben támasztott fő követelmények a rövidség, a tömörség és az információk érdekes bemutatása. Ebből a potenciális befektető vagy hitelező megismeri projektje jellemzőit és előnyeit, és megérti, miért érdemes Önnel együttműködni. Az üzleti terv rövid leírását üzleti javaslatnak is nevezik, és ezt a dokumentumot a potenciális partnerekkel folytatott tárgyalások során használják fel.
A befektetési üzleti terv arra szolgál, hogy hitelt szerezzenek úgy, hogy azt egy banknak nyújtják. Ott a dokumentumot a szakmai tanácsadókat tömörítő hitelbizottság tárgyalja. Ők határozzák meg a projekt gazdasági megvalósíthatóságát.
Külön megrendelésben a befektetési (vagy hitel) üzleti terv nem garantál kölcsönt, mivel a bank továbbra is forrásokat bocsát ki egy ígéretes és nyereséges projekt megvalósításához, és nem kölcsönöz közvetlenül a dokumentumhoz. Ebben a tekintetben az üzleti tervnek le kell írnia a kockázatok kvalitatív elemzésével, a projekt jövedelmezőségének kiszámításával és integrált mutatóival kapcsolatos összes fontos pontot. A befektetési üzleti terv pénzügyi projektet is tartalmaz. Meg kell jegyezni, hogy ma a bankoknak üzleti terveket kell benyújtaniuk az orosz hitelező szervezetekben elfogadott összes szabványnak megfelelően. A beruházási üzleti tervet a hitelfelvevő dokumentációs csomagjával együtt adjuk át. A forrásokat ugyanakkor olyan külső befektető osztja ki, aki nem ismeri az Ön cégét és a benne zajló folyamatokat. A potenciális szponzor által mérlegelésre benyújtott projektben minden őt érdeklő kérdést részletesen le kell írni, az információkat a legrészletesebben és legérthetőbben kell megfogalmazni.
Az orosz vállalatok viszonylag nemrég kezdtek el befektetési üzleti terveket kidolgozni. A dokumentumok létrehozásának szükségességét bizonyos körülmények befolyásolták, nevezetesen:
A befektetési üzleti tervnek köszönhetően belülről is megértheti a helyzetet és felmérheti a külső szempontokat. A befektetési üzleti terv a legkompaktabb dokumentum, amely nemcsak a megfelelő választást teszi lehetővé a vállalkozóknak. A projektből az is meghatározható, hogy milyen lépéseket és milyen időkeretben kell megtenni a kívánt eredmények elérése érdekében.
Nagyon fontos a dokumentum helyes megírása. Ezen múlik, hogy a beruházási üzleti terv jóváhagyást kap-e, és hogy megvalósul-e. A projektnek a következő kérdésekre kell válaszolnia: mennyire jó a megfogalmazott ötlet; kinek szól az új szolgáltatás (termék, termék); vajon ez a szolgáltatás (termék) képes lesz-e vevőt találni; ki fog versenyezni az iparban?
A hosszú és középtávú projektek beruházási tervezésének fő szakasza az üzleti terv elkészítése. A szakasz fő tartalma a dokumentum fő összetevőinek kialakítása és a megvalósítás előkészítése. Ebben a szakaszban a szakemberek a következő tevékenységeket végzik:
A rövid távú, kis léptékű vagy helyi projektek üzleti tervei, amelyek nem igényelnek nagy beruházást és hosszú megvalósítási időt, tükrözik a beruházás előtti szakaszban elvégzett összes szakaszt és munkát.
Ha egy nagyszabású szervezet fejlesztési stratégiájáról van szó, akkor globális befektetési üzleti tervet kell készíteni.
Egy beruházási projekt kidolgozása a következő célokat tűzheti ki maga elé, ezek:
A stabilan fejlődő, termékeiket meglehetősen stabil piacon értékesítő cégek befektetési üzleti terveket készítenek, amelyek célja a termelési folyamat javítása és a költségek csökkentésének új lehetőségeinek felkutatása. Az ilyen stabil társaságok rendszeresen fejlesztenek és végeznek iparcikkek korszerűsítését célzó tevékenységeket, és ezeket helyi üzleti tervként formálják.
Jelenleg az intelligens cégek nyitása a legjövedelmezőbb üzlet. Az ilyen vállalkozások létrehozása nem igényel nagy beruházásokat és sok engedély regisztrációját. A szolgáltatások nyújtása több profitot termelhet, mint a termelési folyamat.
A befektetők többsége az orosz fővárosban érdekelt vállalkozások nyitásában. Ugyanakkor számos tanulmány eredménye (amit tükröznek például a Világbank legfrissebb rangsorai és a Világbank Csoport Doing Business jelentése) azt mutatják, hogy Moszkvában nagyon nehéz üzletelni hazánk más városaihoz vagy külföldön. A valóságban minden más. Moszkvának meglehetősen kiszámítható kormánya van, és ebben a kérdésben valószínűleg nem lesz változás a közeljövőben. Ami a tartományi városokat illeti, itt sokkal több nehézség adódik. Nehézségek az adminisztráció megújításával és azzal járnak, hogy a „játékszabályokat” nem a rendszer, hanem az egyének diktálják, és sok időbe telik, mire minden bonyodalmat megértünk.
Tehát melyik irányt érdemes előnyben részesíteni? Mi hozza a legnagyobb előnyöket most és a jövőben?
Az alábbiakban 3 meglehetősen objektív kritérium található. Ezek alapján elmondhatja, mennyire lesz ígéretes és jövedelmező vállalkozása.
Ezen kritériumok alapján megvizsgáljuk azokat az iparágakat, ahol a legnagyobb a kereslet a befektetési üzleti tervre és annak megvalósítására.
1. Internetes üzleti támogatást nyújtó cég.
A beruházások összege körülbelül 100 ezer rubel.
A projekt 1 hónap alatt megtérül (ha az ügyfelek teljesen elégedettek a konzultáció minőségével).
Ennek a vállalkozásnak a működtetéséhez nincs szükség engedélyekre és engedélyekre.
Az orosz piacon a tanácsadási szolgáltatások a különböző iparágakban meglehetősen kis mennyiségben képviseltetik magukat. E tekintetben a szakképzett szakemberek konzultációira nagy az igény az ügyfelek körében. A legjobb egy ilyen szolgáltatást az interneten megnyitni. Ez nem igényel nagy befektetést, és a megtérülési idő minimális lehet (lehet, hogy egyetlen tranzakció is elég lesz). Ezen túlmenően számos lehetőséget kap a költségek optimalizálására a jövőben.
2. Külföldi cég képviselete.
A beruházás összege több százezertől több millió rubelig terjed.
A projekt 6 hónapon belül megtérül.
A vállalkozásnak nincs szüksége engedélyekre és engedélyekre.
Jelen pillanatban nyereséges eseménynek számít az orosz piacon tevékenykedni kívánó külföldi cég képviseletének létrehozása. Munkájuk során a cégek ugyanúgy kockázatot vállalnak, mint az orosz szervezetek. A termelő ágak vagy képviseleti irodák hazánk területén való jelenléte azonban lehetővé teszi az importcégek számára, hogy a lehető legjobban megszabaduljanak az áruimport akadályaival járó gondoktól.
A külföldi cégek képviselői gyakran megjegyzik, hogy nagyon nehéz a termékeket az orosz vámon keresztül szállítani. Azonban, amint azt fentebb megjegyeztük, lehetőség van ezen kockázatok minimalizálására még Oroszország WTO-csatlakozása után is – képviseleti irodáink és termelői fiókjaink létrehozására. A hatóságok jelenleg nem tervezik az importhelyettesítési politika feladását.
3. Logisztikai cég.
A beruházás összege - 1,5 millió eurótól.
A projekt hat hónap alatt megtérül.
Az ilyen típusú üzlet folytatásához engedélyeket és engedélyeket kell szerezni, ami meglehetősen nehéz. Ezenkívül nemzetközi és orosz SRO-khoz való csatlakozás szükséges.
A szállítási szolgáltatások nyújtása ma már nagyon jövedelmező üzlet. Azok a vállalkozások, amelyek fuvarozóként és közvetítőként működnek az ügyfél és a fuvarozó között, hatalmas nyereségre tesznek szert, ha sikeresek. Az üzlet nagyon ígéretes, hiszen az embereknek mindig szükségük van áru- és szállítmányozásra is, és ez az igény évről évre növekszik.
Miért a legjövedelmezőbb közvetítőnek lenni? Az üzemeltető kapja a profit nagy részét, és nem a fuvarozó (aki közvetlenül végzi a munkát). A közvetítő (fuvarozó) és a vállalkozó között az a különbség, hogy a megrendelő a fuvarozáson kívül számos egyéb szolgáltatást is igénybe vehet (például vám- és jogi támogatás, a számítások pontosságának ellenőrzése, a legjobb útvonal kiválasztása, ill. rövid ideig tartó raktározás).
4. Oktatási szolgáltatások.
A beruházás összege - 1,5 millió rubeltől.
Ebben az iparágban is lehet befektetési üzleti tervet kidolgozni. A projekt 6 hónap alatt megtérül (ugyanakkor minden rendezvény képes nyereséget termelni).
Az engedélyek és sok engedély beszerzése kötelező, ami, megjegyezzük, hosszú és nehéz (6 hónapig tart). Ezen túlmenően az oktatási szolgáltatások nyújtásához egy cégnek szakmai szövetség tagjának kell lennie.
Az oktatási szolgáltatások nyújtása jó bevételt generálhat, de csak akkor, ha a képzési központ rendelkezik minden szükséges engedéllyel. Ha minden dolgozat hiánytalanul bemutatásra kerül, akkor neves professzorokat, oktatókat, különböző szakterületek szakembereit hívhatja meg intézményébe, ezáltal hatalmas közönséget gyűjthet össze. Oroszországban ez a terület még mindig fejlődik, míg a nyugati országokban a híres emberek, nyugdíjas felsővezetők és volt politikusok mesterkurzusai nagyon népszerűek és keresettek. A nyugati tanulmányi központok különféle katalógusokat készítenek, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy kiválasszák kedvenc előadóikat és megrendeljék előadásaikat.
Ebben az esetben Ön a rendezvények szervezője, ezért nem is kell saját helyszínnel és felszereléssel rendelkeznie. Teljesen lehetséges, hogy minden kérdést a kiszervezéssel kapcsolatos szakemberekre bízzon. Konferenciák és szemináriumok helyszíne lehet egy szálloda vagy egy nagy étteremkomplexum. A felszerelést most könnyű bérelni. A tájékoztató anyagokat és a meghívókat harmadik fél vállalkozó nyomtathatja ki.
Az oktatási üzletágnak van egy hátránya, az alacsony jövedelmezőség. De ezt ellensúlyozza a befektetés gyors és garantált megtérülése.
5. Étterem üzlet.
A befektetések volumene - több millió eurótól (ha nem franchise keretében működik).
A projekt 1 év alatt megtérül.
Az ezen a területen történő üzleti tevékenység folytatásához engedélyek és engedélyek beszerzése szükséges, ami meglehetősen nehéz (mivel a tisztviselők nem tartották be a dokumentumok kiadására vonatkozó határidőket). Ezenkívül számos ellenőrzés elkerülhetetlen.
Általában az étteremlánc üzletága hoz jó hasznot. Ezzel kapcsolatban, ha Ön még csak most indul ebben a szegmensben, és nem tud jelentős összeget fejlesztésbe fektetni, kössön franchise-szerződést valamelyik nagy gyorsétterem-lánccal. Ez számos előnnyel jár, amelyek közül a legfontosabb a jól ismert cégnév és a jól működő irányítási struktúra használata lesz.
Az étterem megtérülése érdekében az intézménynek kora reggel kezdenie kell a munkát, és késő este be kell zárnia (reggel reggelit, délután üzleti ebédet, este teljes étkezést kínál). A McDonald's gyorséttermek megközelítőleg e séma szerint működnek.
A projektfejlesztők erőfeszítéseinek nagy részét akkor kell megtenniük, ha a beruházási üzleti terv az alábbi területeken készül el.
1. Termelés... Egy ilyen üzlet ma nagyon népszerűtlen az orosz valóságban. A helyzetet még súlyosbítja, ha az üzleti folyamatok megszervezése műhelyek építését és komplex berendezések telepítését igényli. Ezekhez a célokhoz nagyon nagy pénzeszközökre van szükség, és az a tény, hogy ezek megtérülnek, távolról sem tény.
2. Építés... Az ezen a területen végzett tevékenységek kevéssé érdeklik a befektetőket. Építőipari vállalkozás indításához sok engedélyt kell beszereznie. Emellett a munkavégzés szabályai is folyamatosan változnak. A jogalkotók megpróbálják felszámolni az adminisztratív akadályokat (például egyablakos ügyintézést kínálnak a befektetőknek, egyszerűsítik a szabályozási dokumentumokat), de ez egyelőre nem vezetett semmire. Egyre növekszik az üzletmenet mindenféle akadályának száma. De az építőiparnak még mindig vannak szűk rései, amelyekben az üzlet ígéretessé válhat.
3. Pénzügyi és jogi tanácsadás... Hazánkban ezekben az ágazatokban ma már nem annyira keresettek a szolgáltatások, mint korábban (a visszaesés már a válság időszaka előtt elkezdődött, de ez tovább rontotta a helyzetet). Jelenleg az ilyen vállalkozás nem tekinthető érdekesnek és ígéretesnek.
Bizonyos követelményeket támasztanak a projekt tervezésével szemben. A befektetési üzleti terv elolvasása után a befektetőnek meg kell értenie, mi a prezentáció lényege, hogyan kell a projektet megvalósítani. Az, hogy a terv mennyire érdekli őt, attól függ, hogy a szponzor kíván-e részt venni a projektben és be akar-e fektetni.
A tervben szereplő szakaszok mennyisége és specifikációs szintje meghatározza a vállalat sajátosságát és iparágát. A befektetési üzleti tervet egyszerű és érthető nyelven kell elkészíteni, világos szerkezettel kell rendelkezni (például az Orosz Föderáció Gazdaságfejlesztési Minisztériuma ajánlásával). Ennek megfelelően ezek a dokumentumok a következő részekből állnak.
A befektetési üzleti tervnek feltétlenül tükröznie kell a következő pontokat.
Bármely befektetési üzleti terv három kategóriába sorolható.
Nagyarányú... Ez magában foglalja az 50-300 ezer dolláros beruházási szintű projekteket. Ha ilyen nagyszabású projekt megvalósítását tervezik, az üzleti tervet a lehető legrészletesebben kell elkészíteni. Nem mindegy, hogy szükség van-e a befektető segítségére vagy sem.
Kicsi... Kisebb projekteknél egyszerűsített séma szerint befektetési üzleti tervet lehet készíteni. A kis projekteket a dokumentációs csomag részeként tárgyaljuk. Ezeket külön üzleti tervként nem nyújtják be a vállalkozás vezetőinek. Ebbe a kategóriába tartoznak például az új termékek gyártásának beindítására, új piaci környezetbe való belépésre és a logisztikai sémák megváltoztatására irányuló projektek.
Befektetési tevékenységek... Ezek olyan projektek, ahol a bevételi oldal hiányzik, annak ellenére, hogy közvetve a vállalat profitját képezik. A beruházási intézkedéseket gazdasági szempontból nem lehet elemezni, elszakadva a cég általános tevékenységétől. Példa: az ERP rendszer bevezetése biztosan nem ad lehetőséget közvetlen bevételszerzésre, viszont lehetővé teszi a vállalat gyorsabb növekedését, számos nyereséges projekt fejlesztését és megvalósítását.
Általában három szakember készít befektetési üzleti tervet.
A befektetési üzleti terv elemzése sokkal könnyebbé válik a vezérigazgató számára, ha bizonyos dokumentumok rendelkezésre állnak.
Ideális esetben a pénzügyi igazgató osztálya írja meg a dokumentációt. A keresőnek személyesen kell felügyelnie a helyzetet. Jobb, ha a beruházási vagy tervezési-gazdasági osztályon (a vállalkozás szerkezete által meghatározott) dolgozó szakemberek közvetlenül kidolgozzák a befektetési üzleti tervet.
A befektetési üzleti terv elkészítését a vállalat feldolgozóiparának állapotának áttekintésével kell kezdeni. Szükséges hozzá:
Az első probléma megoldására retrospektív elemzést végzünk az iparág jelenlegi helyzetéről, hogy megértsük, hogyan fejlődött az elmúlt 5-10 évben. Meg kell említeni a szféra egészének lehetséges fejlődési trendjeit, a megfelelő iparágakat azokban a régiókban, ahol termékértékesítést terveznek, valamint külföldön. Mindezt tükrözni kell az üzleti tervben.
A második feladat megoldásához (előrejelzés elkészítéséhez) le kell írni a fő versenytársakat a külső, a hazai és a regionális piacokon az alábbi pozíciókban:
Ezen információk elemzésével nagymértékben leegyszerűsödik a cég erősségeinek és versenyelőnyeinek azonosítása, valamint a gyengeségek azonosítása és a versenytársakkal való szembenézés módszereinek megtalálása. Az elemzés eredményei alapján a potenciális befektető következtetést von le a szervezet azon képességeiről, hogy sikeresen felvegye a versenyt az azonos iparágban működő cégekkel.
A projektleírás célja a beruházási üzleti tervben foglalt főbb rendelkezések lényegének tömör és világos megfogalmazása. A szakasz számos problémát ír le, nevezetesen:
Szakértői vélemény
Ljudmila Proncenko,
Pénzügyi igazgató, Neva-Taft LLC, Szentpétervár
Cégünk rendszeresen készít beruházási üzleti terveket a termelési folyamat optimalizálásához, a ciklus elmélyítéséhez. Így törekszünk arra, hogy bankhitelekkel finanszírozzuk az üzleti szféra projektjeit. A befektetőket leginkább az olyan részek érdeklik, mint a pénzügyi rész és a projekt értékesítésével kapcsolatos információk. A bankok mindig érdekeltek abban, hogy a pénzeszközöket egy szigorúan egyeztetett határidőn belül visszafizessék, ezért bíznia kell az értékesítés szabályszerűségében és stabilitásában.
A gyártási tervnek információt kell tartalmaznia a projekt megvalósításához szükséges műszaki és termelési eszközök rendelkezésre állásáról. A dokumentumnak a következő információkat kell tartalmaznia:
Az üzleti terv legösszetettebb és legfontosabb elemei a marketing projekt és az értékesítési terv. Fontos, hogy a piackutatás eredményeire támaszkodjon, mivel ez segít Önnek hosszú távú marketing- és árazási stratégiát kialakítani a vállalat számára, illetve meghatározni az aktuális politikáját. A marketingkutatások eredményei alapján az is könnyebben megítélhető, hogy mekkora anyagi és emberi erőforrásra van szüksége a vállalatnak.
A befektetési üzleti terv egy piaci környezeti tanulmányt tartalmaz, amely három blokkból áll. Az első elemzi a termékek és szolgáltatások iránti keresletet a kiválasztott piaci szektorban, és beszél annak fejlődési trendjeiről. A másodikban ismertetik a piaci környezet szerkezetét, kulcsszegmenseit, elemzik az értékesítés formáit és módszereit. A harmadik a versenyfeltételeket vizsgálja az üzletvitelre kiválasztott piaci területeken.
A projekt megvalósításának pénzügyi tervének elkészítése a termelési és marketingterv kidolgozásának befejezését követően történik. A pénzügyi terv elkészítésekor ne feledje, hogy minden résztvevőnek megvannak a saját érdekei és kívánságai, amelyek különböznek a projekt többi tagjától, és ezt feltétlenül figyelembe kell venni. Pénzügyi szempontból röviden át kell gondolnia, hogy a vállalat milyen feltételek mellett fog működni. Tartalmaznia kell az eladásokra, a bruttó árrésre, a felszerelési költségekre, a munkaerőköltségre és az egyéb költségekre vonatkozó információkat is. Gondosan elemezni kell a bevételeket és a kiadásokat, le kell írni, hogyan alakul a vállalat nettó nyeresége. Mindezek az adatok lehetővé teszik annak megértését, hogy mennyire jövedelmező a vállalkozás. Ne feledje, hogy a pénzügyi részt csak a projekt határainak (hatókörének), az inflációnak és a váratlan eseményeknek a meghatározása után szabad elkészíteni.
Ha a projekt megvalósításához kölcsönzött forrásokat kíván bevonni, a tervnek tükröznie kell a kölcsön megszerzésének és visszaküldésének eljárásának és feltételeinek kiszámítását, valamint a kamatfizetést.
A beruházási üzleti terv hiba nélkül rendelkezik a projekt megvalósíthatóságára vonatkozó következtetések rendelkezésre állásáról. A hatékonyságot a következők határozzák meg:
A projekt eredményességét két szakaszban értékelik. Az elsőben általánosságban határozzák meg hatékonyságának mutatóit. Ha a projekt helyi, akkor csak a kereskedelmi megvalósíthatóságot értékelik. Ha a mutató elfogadható, folytassa a második lépéssel. Ha a projekt társadalmilag jelentős, akkor mindenekelőtt annak társadalmi eredményességét értékelik. Ha az elemzés eredménye nem kielégítő, akkor a projekt nem valósul meg, és nem nyújtható állami támogatás.
Megfelelő társadalmi hatékonyság esetén az ötlet kereskedelmi hatékonyságát értékelik. Ha ez nem elegendő, mérlegeljen minden olyan lehetőséget, amely hozzájárulhat az üzleti terv kereskedelmi hatékonyságának a kívánt szintre emeléséhez.
Annak érdekében, hogy kényelmesebbé tegyük a befektetési üzleti terv kidolgozását, szakaszosan megfontoljuk az elkészítésének sémáját.
1. szakasz. Előzetes befektetési üzleti terv.
Röviden le kell írni, hogy mik a cég tevékenységének sajátosságai. Ebben az esetben minden gazdasági számítás szükséges. Például a cég új építőanyag - csempe - gyártását tervezi. A befektetési üzleti terv készítője, aki az értékesítési piacot tanulmányozta, tudja, hogy az ilyen típusú termékekből hiány van. A dokumentum hatékonyságának kiszámításakor figyelembe kell venni az értékesítésből származó nyereség és a költségek (folyó és beruházás) várható szintjét, valamint a projekt megtérülési idejét.
Az előzetes befektetési üzleti terv általában 1-3 oldalból áll. Ha megvannak a kiinduló adatok, a dokumentum elkészítése 2-8 órát is igénybe vehet.
2. szakasz. A fő befektetési üzleti terv.
Ezt a dokumentációt ajánljuk a befektetőknek tanulmányozásra. A befektetési üzleti terv átgondolása után a potenciális befektető eldönti, hogy érdemes-e finanszírozni a projektet.
A fő üzleti tervben az információk bővített kötetben jelennek meg, ez különbözteti meg az ilyen típusú projektet az előzetestől. Például egy előzetes beruházási üzleti terv elkészítésekor jelezni lehet, hogy a kezdeményező korábban már megvalósított hasonló projekteket. Lényegében ezt a tapasztalatot részletesen ismertetjük. 20-25 oldalas teljes üzleti tervet készíthet.
3. szakasz. Üzleti terv részletesen.
A részletes üzleti terv kidolgozására csak a befektetők jóváhagyása után kerülhet sor. Valójában ez ugyanaz az üzleti terv, csak részletesebben, egyértelműen meghatározott eljárással. Például egy berendezés beszállítóval kötött szerződés az alapja a pontos fizetési feltételek rögzítésének, a szállítások, szerelések megkezdésének, az üzembe helyezésnek, a tervezett kapacitás elérésének. Az évre részletesen elkészítik a befektetési üzleti tervet, amelyet havonta módosítanak.
A teljes befektetési üzleti tervet általában az előzetes projekt potenciális befektető jóváhagyása után dolgozzák ki. A részletes üzleti tervet csak azután készítik el, hogy a befektető döntést hozott a projektbe való befektetésről.
Az üzleti terv legyen világos, strukturált, meghatározott fejezetekre bontva. Így a befektető könnyebben megragadhatja a projekt lényegét, és eligazodhat a dokumentumban, amely más részeket is tartalmazhat - minden a benne megfogalmazott céloktól függ. Tegyük fel, hogy a jövőbeni termékei nagy részét hosszú türelmi idővel tervezi értékesíteni. Ebben az esetben a befektetési üzleti terv tartalmaz egy fejezetet az ilyen értékesítések részletes diagramjával. Elemeznie kell azt is, hogy milyen forrásokból tervez ilyen kölcsönöket nyújtani.
Az alábbiakban néhány hasznos tippet talál, amelyek segítenek egy jó befektetési üzleti terv kidolgozásában.
A dokumentum elkészítésének fő követelménye a rövidség és a bemutatás egyértelműsége. A befektető olyan üzletember, akinek nincs ideje hosszú beszédeket olvasni. Ha a projektje érdekesnek tűnik, ő maga fog további információkat kérni a döntés meghozatalához. A lényeg az, hogy informatív és tömör legyen.
Ideális esetben a tervnek a lehető legtöbb konkrét információt kell tartalmaznia. Ha minősítő vagy marketingcégek által megadott információkat ad meg, feltétlenül jelezze. Ha Ön felmérte a helyzetet, akkor ezt is tükrözze a tervben.
Az alábbiakban egy befektetési üzleti terv kidolgozására mutatunk be példát egy kereskedelmi menedzsment projekt béta verziójához. A cég kitalált egy olyan szolgáltatást, amely lehetővé teszi más cégek számára az ügyfélkör felkutatását, a nómenklatúra és a termékegyenlegek kezelését, az elsődleges dokumentációk készítését és nyomtatását, a vezetői számvitel vezetését, a munkaeredmények elemzését - vagyis a bizalmas kereskedelmi információk rendszerezését és tárolását. .
Amikor csak egy ötlet volt, és nem volt egyértelmű elképzelés a megvalósításról, akkor is szükség volt egy befektetési üzleti terv elkészítésére. Valószínűleg senkinek nincs kétsége afelől, hogy az ügyfélnek meg kell értenie, kiben bízik az értékes információkban, és milyen fokú a megbízhatósága ennek az erőforrásnak. A szolgáltatás zökkenőmentes működéséhez rendszeres, kellően nagy volumenű finanszírozás szükséges, amelyet az ügyfélnek kell hoznia. Kiderült, hogy az egyik művelet összefügg a másikkal: pénzre van szüksége az első ügyfél megszerzéséhez, és ügyfelekre van szüksége ahhoz, hogy pénzt szerezzen.
|
Színpad |
Színpadi jellemzők |
Befektetők |
|
A projekt béta verziója |
Az eszközben csak ötletek és termékminta, a vezetési szint nem alakul ki, az üzleti folyamatok nincsenek kialakítva |
Kockázati tőkebefektetést kínáló rokonok, barátok vagy magánbefektetők (üzleti angyalok). Állami programok az innovatív termékek támogatására |
|
Az üzleti folyamatok kiépültek, de a cég nem termel profitot, a csapat alakulás stádiumában van |
Magánbefektetők vagy kockázati tőkealapok. Külföldi befektetők |
|
|
Kezdeti növekedés |
A cég lendületet vesz, piaci rést foglal el, jelentéktelen profitot termel |
Kockázati alapok és magántőke-alapok. banki kölcsön |
|
Üzleti bővítés |
Stabil profit jelenik meg, a cég stabil pozíciót foglal el a piacon, az üzleti folyamatok ésszerűsödnek |
Kockázati alapok, külföldi befektetők, állami alapok és bankok |
|
A cég érettsége |
Jól irányított, nyereséges és gyorsan növekvő üzleti struktúra – valószínűleg az egyik vezető iparág. Az eszközök között szerepel a magasan képzett menedzsment, valamint a bevált üzleti folyamatok és márkák. Jelentős piaci részesedéssel rendelkezik |
Ebben a szakaszban a vállalatok nyilvánosan közzétehetnek információkat a részvények eladásáról az érintett partner számára. Intézményi befektetők. Bankok. Nyugdíjpénztár |
A cég kétféleképpen fejlődhet. Az első a bootstrapping, amely egy vállalkozás megszervezését jelenti csekély vagy semmilyen külső finanszírozás nélkül. A módszer meglehetősen konzervatív, de kevesebb kockázattal jár. Azoknak a cégeknek, amelyek nem érdekeltek a gyors fejlődésben, és elégedettek a piac mért és stabil tevékenységével, életükre elegendő bevétellel, ez a lehetőség meglehetősen megfelelő.
Van fordított modell is. A Sapato.ru internetes forrás egy klasszikus példa. A befektetési alap több tízmillió dollárt bocsátott ki tulajdonosainak, ami nagy mennyiségű cipő vásárlását és költséges reklámkampány lebonyolítását tette lehetővé. A befektetők ötlete elég egyszerű volt. Ez abból állt, hogy nagy összeget fektettek reklámba és termékek vásárlásába, maximalizálták a vállalkozás promócióját, és két év után eladták.
A "My Warehouse" internetes szolgáltatás fejlesztő cége ehhez hasonló befektetőt keresett.
Egy induló vállalkozás hitelezését befektetők, állam vagy bankok végezhetik. A hitelnek köszönhetően a cég rendszeresen bevételhez jut, illetve startupok esetén azonnal egy bizonyos szintre megy, hogy folyamatosan levonja a kamatot. Egy informatikai vállalkozás növekedése és drágulása meglehetősen gyorsan megtörténik, ugyanakkor a cég nem keresi a szükséges összeget, és nem tudja visszaadni a banknak. Ebben a tekintetben a pénzszerzésnek ezt a lehetőségét a kezdetektől fogva nem vette figyelembe a vállalat.
Ami az állami programokat illeti, elsősorban a termelő szervezetekre koncentrálnak. Az állam pénzeszközöket biztosít egy konkrét probléma megoldására. A finanszírozás nagy része a gyártás közbeni folyamatok hibakeresésére, az alapanyagok beszerzésére és a logisztikára irányul. Az induló vállalkozás saját pénzét különíti el a bérek kifizetésére. Az IT-szférában ilyen sémát nem alkalmaznak. Eleinte a szóban forgó cégben a pénzeszközök mintegy 80%-át bérekre és adózásra fordították.
Ha alapítványokról van szó, mindenkit érdekelnek a startupok. Az alapítványok szívesebben dolgoznak együtt olyan vállalkozásokkal, amelyek már piacra léptek, stabilak és nyereségesek.
A befektető keresését siker koronázta: egy külföldi alap kifejezte befektetési szándékát a projektbe - az "Ambient Sound Investment" cég, amelyet 4 mérnök, a Skype fejlesztője alapított. Vegye figyelembe, hogy a Skype programot eredetileg Észtországban fejlesztették ki, majd az eBay megvásárolta. A szolgáltatás alapítói nyereségesen adták el a szolgáltatást és jó profitot termeltek, ezért úgy döntöttek, hogy nem új programokat találnak ki, hanem high-tech szervezetekbe fektetnek be.
Természetesen minden befektető más. Valaki részesedést vásárol egy vállalkozásban, és partnerré válik, és azt tervezi, hogy a jövőben tisztességes összegért eladja a céget. Sikeres üzletfejlesztéssel lehetséges a befektetett több százezer dollár megtérülése, majd több millió bevétel megszerzése. Említést érdemelnek az úgynevezett stratégiai befektetők is – a piacvezetők és a nagyvállalatok, amelyek nagy részvénycsomagokat vásárolnak azért, hogy részt vegyenek egy velük azonos üzletágban működő társaság irányításában vagy ellenőrzésében. Általános szabály, hogy egy új cég megvásárlásának célja új munkairányok kialakítása vagy egy meglévő vállalkozás bővítése.
Sikeres befektető keresés után a felek megállapodást írnak alá, ahol feltüntetik a befektetés mértékét, a befektető részesedését a cégben és a munkában tett tevékenységét.
A befektetési alapok az alaptőkébe utalással vagy kölcsönszerződéssel utalhatók át. A megállapodás kimondja, hogy a befektetőnek egy bizonyos időn belül joga van követelni a startupba fektetett pénzeszközök vagy a társasági részesedés visszatérítését.
Szakértői vélemény
Egor Ozhereljev,
A moszkvai Pénzügyi Modellezési Központ vezetője, Expert Systems
Egor Ozhereljev, a moszkvai Pénzügyi Modellezési Központ vezetője, Expert Systems. Tevékenységi köre: pénzügyi és befektetési tanácsadás, elemző szoftver termékek fejlesztése, bevezetése, üzleti képzés. Szervezeti forma: KFT. Elhelyezkedés: Moszkva. Létszám: 40. Főbb ügyfelek: A moszkvai kis- és középvállalkozások támogatásával és fejlesztésével foglalkozó osztály, „Oroszország támogatása”, Moszkvai Ipari Bank, „Regent” cégcsoport, „Lukoil”, „Siberian Coal Energy Company” (SUEK), „ Yug Rusi".
Ljudmila Proncenko, Pénzügyi igazgató, Neva-Taft LLC, Szentpétervár. St. Petersburg padlószőnyeggyár LLC "Neva-Taft" 2002-ben alakult. Több mint 10 millió négyzetméteren termel. m szőnyeg évente. A vállalkozás magában foglal egy tervezőirodát, tufting-, latex-, nyomda- és feldolgozóüzleteket. A szortimentben több mint 600 terméknév található. Oroszország hét régiójában van képviselete. A termékeket Oroszország és a FÁK 140 városába szállítják. Az alkalmazottak száma 98 fő.
Mi az üzleti befektetések vonzereje? Milyen üzleti projektek (startupok) iránt érdeklődnek a befektetők? Hogyan érdemes befektetni egy kisvállalkozásba vagy gyártásba?
Üdvözlök mindenkit, aki meglátogatta a "HeatherBober" online magazin oldalát! Denis Kuderin befektetési szakértő felveszi Önnel a kapcsolatot.
Az új kiadvány témája az üzleti befektetés. A cikk érdekelni fogja mind a kezdő üzletembereket, mind azokat, akik már kipróbálták magukat a vállalkozói pályán.
Minden vállalkozás hosszú távú célja a stabilan növekvő bevétel és a folyamatos fejlődés.
Szeretné tudni, hogyan érheti el ezt? Akkor hajrá!
Az üzleti életbe való hozzáértő befektetés a kényelmes jövő kulcsa. A sikeres befektetések passzív jövedelmet teremtenek – ez a fajta kereset időt szabadít fel, és anyagi függetlenséget biztosít.
Oroszország lakosainak túlnyomó többsége (valamint más, egykor a Szovjetunióhoz tartozó államok állampolgárai) alapvetően téves elképzelésekkel rendelkezik a hosszú távú jövedelmező befektetésekről.
Sokan úgy gondolják, hogy az ígéretes pénzügyi befektetések csak a gazdagok, sikeresek és tehetségesek számára érhetők el. Mások úgy vélik, hogy egy vállalkozás birtoklása indokolatlan kockázatot jelent, különösen tartós gazdasági válsággal összefüggésben.
Ilyen nézetekkel az emberek egész életüket leélik, nem tudnak kiszabadulni a kemény bérmunka szorításából és a fizetéstől fizetésig tartó lét ördögi köréből.
A monetáris befektetések lényegéről és jelentéséről alkotott elképzeléseink megváltoztatásával nemcsak saját anyagi helyzetünket, hanem sorsunkat is megváltoztathatjuk. A szabadság (beleértve a pénzügyi) mindenekelőtt egy belső állapot, és csak ezután - drága éttermek, utazások, jachtok és luxusautók.
Mindezt mindenki képes elérni, ha van rá vágy. Ha szabaddá akarsz válni, változtasd meg gondolkodásod vektorát: aktív gazdasági tevékenység – kezdjen el magának dolgozni.
A személyes üzletbe történő befektetés:
A modern befektetési technológiák lehetővé teszik, hogy minimális tőkével elindítsa saját vállalkozását. Speciális ismeretek szintén nem szükségesek - sok olyan üzleti terület van, amely nem igényel közgazdasági végzettséget.
A kész termelésbe történő befektetések kiválasztásakor a befektetőknek a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét, versenyképességét és a pénzeszközök elvesztésének lehetséges kockázatait kell vezérelniük.
Fontos, hogy annak a cégnek a termékei, amelybe befektet, stabil keresletűek legyenek a piacon. A tőkeforgalom időzítése is fontos.
Példa
Ha úgy dönt, hogy megtakarításait egy luxusautó-tartozékgyárba fekteti, készüljön fel az első profit hosszú távú várakozására. Időbe telik, mire egy ilyen projekt beindul, ráadásul drága professzionális marketing.
Következtetés - a kezdő befektetőknek figyelniük kell a tömegfogyasztók számára tervezett gyártásra, gyors megvalósítási idővel. Ide tartoznak az élelmiszert, ruházatot, edényeket és egyéb alapvető árukat gyártó vállalkozások.
Online üzletét úgy építheti fel, ha létrehozza saját webhelyét, és elad rajta hirdetéseket. Egy másik lehetőség az információ értékesítése a weben. Bizonyára Ön is látta már, hogy az emberek hogyan „pakolják” be tapasztalataikat és tudásukat e-tanfolyamokba, és értékesítik azokat weboldalukon, vagy kontextuális hirdetést használnak a népszerűsítésükre.
Vagyis ha valaki valamilyen igényes terület specialistája: üzlet, egészségügy, sport, akkor eladhatja tudását az interneten.
Például az egyik ismerősöm, Jevgenyij, saját közbeszerzési honlapot üzemeltet, információs termékeket hoz létre ebben a témában, és havi 50-100 ezer rubelért értékesíti azokat a honlapján. Ezt hívják infobusinessnek.
Infobusiness- az interneten információkat értékesítő vállalkozás.
Az info-business típusai közé tartozik az online szemináriumok (webináriumok) lebonyolítása Skype-on és a webináriumok használata is.
Pénzt is fektethet mások tudásába, kivásárolhatja, majd előállíthatja, azaz népszerűsítheti ezt a tudást ugyanazon elektronikus tanfolyamok erődjében, és pénzt kereshet rajta.
A professzionális és olcsó javítási szolgáltatások piaca évről évre növekszik. Ami nem meglepő – lakásvásárláskor az emberek kényelemben és kényelemben akarnak élni.
Az ezen a területen tapasztalható verseny ellenére a javítási üzletágba történő befektetések továbbra is rendszeres bevételt hoznak a befektetők számára, különösen a nagyvárosokban.
A legrelevánsabbak a „kulcsrakész javítások”, amelyek lehetővé teszik a lakástulajdonosok számára, hogy az ingatlanjavítással kapcsolatos összes kérdést egyszerre oldják meg.
A franchise a legolcsóbb és leggyorsabb módja vállalkozása reklámozásának. A szakértők számításai szerint ezzel a lehetőséggel a vállalkozók mintegy 5 évet takarítanak meg a cégfejlesztéssel a nulladik fázistól. A befektetők ugyanakkor ingyenes reklám- és információs támogatást kapnak a védjegy tulajdonosától.
A franchise lényege rendkívül egyszerű - saját forrásait egy jól ismert cég fiókjába fekteti be, és annak szigorú irányítása alatt hirdeti a projektet.
Franchise előnyei:
Előfordul, hogy a tulajdonosok kész berendezéseket is biztosítanak partnereiknek, és segítenek a helyiségek díszítésében a termelés vagy a kereskedelem számára.
Magazinunkban részletes anyag található erről a témáról - "".
A sikeres vállalkozás mindenekelőtt a pszichológia. De a vállalkozás technológiája is fontos szerepet játszik. A megfelelő szervezés közvetlenül befolyásolja a sikeres indulást és a további fejlődést.
A statisztikák szerint az üzleti projektek 90%-a „kiég” fennállásuk első néhány évében. Nem is a nagy verseny a lényeg, hanem a hozzáértő terv és mögöttes koncepció hiánya.
A kockázatok csökkentése és a siker esélyének növelése érdekében kövesse az alábbi utasításokat.
Megtalálni a rést az üzleti életben igazi művészet. Ne féljen feltérképezetlen területekre lépni, mert az úttörők mindig a legfinomabbat kapják.
Az új vállalkozói lehetőségek keresése gyakran nemcsak gazdagságot, hanem világhírnevet is hoz. A kor és a tapasztalat hiánya nem akadálya egy sikeres startup kialakításának és elindításának.
Példa
De választhat egy kevésbé veszélyes utat, és használhat kész befektetési üzleti konstrukciókat. Ezek közül a legmegbízhatóbbakkal ismerkedhetett meg az előző részben.
Tipp – Ne féljen a „zsúfolt” piaci útmutatásoktól. A legfontosabb a fenntartható kereslet. Ahol van kereslet, ott üzlet is van.
Például, ha egy nagyváros tele van szépségszalonokkal, akkor sokan folyamatosan igénybe veszik szolgáltatásaikat.
Az Ön feladata, hogy saját egyedi ajánlatot hozzon létre ezen a piacon, hogy a fogyasztók bármely csoportjára összpontosítson, akiknek az igényeit jobban kell kielégíteni, mint másokét. Például lehet gyerekfodrász megfelelő belsővel és kézművesekkel.
Egy civilizált államban minden cégtulajdonos fizet adót. Az Orosz Föderáció adórendszerét úgy alakították ki, hogy a kisvállalkozások számára egyszerűsített levonási rendszer álljon rendelkezésre, amelynek célja a pénzügyi terhek csökkentése.
De néha az alacsony jövedelmezőségű vállalkozások számára jövedelmezőbb a szokásos adózási rendszert választani, mivel az ilyen rendszer szerinti adó kiszámítása a nyereségből történik.
Az induló befektetés nagyságától és az üzleti konstrukciótól függően a szervezőknek joguk van megválasztani vállalkozásuk tulajdoni formáját (bejegyzését).
A kisvállalkozások regisztrációjának két fő formája létezik:
Hogy melyik a jobb, az a vállalkozó céljaitól és célkitűzéseitől függ. Csak annyit mondok, hogy az IP-t egyszerűbben formálják, és minimális jelentéssel jár. Kezdők számára ez a legolcsóbb módja a vállalkozás indításának. A regisztrációs eljárás legfeljebb egy hétig tart, és a megnyitás állami díja mindössze 800 rubel.
Idővel, amikor a forgalom növekszik, elvégezheti az újranyilvántartási eljárást. Az LLC jogi személy státuszával és a megfelelő jogokkal rendelkezik. A jelentéstétel nehezebbé és elszámoltathatóbbá válik. Az állami illeték nyitáskor 4000 rubel.
Mivel minden befektetési tevékenység pénzmozgással jár (a cég mérlegének feltöltése, számlákon történő átutalások, nyereség felvétele), ezért egyéni vállalkozó vagy jogi személy nevére nyitott bankszámlára lesz szüksége.
Ha már van számlád, használhatod, de az üzleti pénzt nem szabad összetéveszteni az egyéb szükségletekre szánt személyes pénzzel. Tehát mégis jobb, ha külön kártyánk van.
Bármely banki alkalmazott, akivel kapcsolatba lép, elmondja, hogyan kell számlanyitást elérni. Ezt akár az interneten keresztül is megteheti, de a kártyát továbbra is offline állapotban kell szereznie.
Tehát van egy potenciálisan jövedelmező üzleti ötletünk, eldöntöttük a vállalkozás formáját és tanulmányoztuk a piaci helyzetet. Ideje elkezdeni a projekt megvalósítását.
Egy hozzáértő üzleti terv segít ebben. Ez egy fontos szakasz, amely nélkül minden befektetési tevékenység olyan lesz, mint egy hullámvasúton.
A fejlesztési stratégia egyfajta biztonsági öv, amely biztonságban tartja Önt éles kanyarokban és elkerülhetetlen ütközésekben (a versenytársakkal).
Van valami terv? Ideje elkezdeni. Keresünk ügyfeleket, vevőket, szolgáltatások fogyasztóit. Ne essen pánikba, ha közvetlenül a vállalkozás beindítása után az üzlet nem rohant vágtába.
Az első lépések mindig nehezek. Idővel kényelmesebbé válik, és úgy navigálhat a pénzügyi és üzleti szférában, mint egy hal az akváriumban.
Az ingyenes finanszírozás iránti igény minden feltörekvő vállalkozónak fejfájást okoz. A pénz különösen szükséges és fontos egy startup kialakulásának és fejlődésének szakaszában.
Egy vállalkozói projekt támogatása tőkebefektetés nélkül bravúrral egyenlő feladat. Minden újonc keresi a saját módját, hogy pénzt szerezzen a vállalkozás számára.
Fontolja meg a legfontosabb pénzügyi forrásokat.
Ez a legegyszerűbb módja a tőkebevonásnak. Ezt kihasználva nem esel adósságba. A sikeres felhalmozáshoz nem kell más, mint a nagy befektetői vágy, vagy vállalkozásindítás, plusz pénzügyi önfegyelem.
A költségoptimalizálás csodákra képes. A pénzügyi áramlások hozzáértő elosztása során fél éven keresztül meglehetősen tisztességes összeget halmozhat fel kezdeti üzleti befektetésekre. Ha van akaratereje, hogy pénzt takarítson meg egy használt japán autóra, akkor elég lesz a saját cégére.
A pénzügyekkel kapcsolatos hozzáértő munka tapasztalata hasznos lesz a jövőben, amikor tapasztalt befektetővé válik, és milliókat "gurít át".
A bankhitel a nagyon magabiztos üzletemberek és befektetők számára kínál lehetőséget, akik jártasak a pénzügyi tervezésben. A veszély az, hogy miután elindította saját vállalkozását, a legtöbb üzletember egy ideig „nulláig”, sőt néha „mínuszig” dolgozik.
Biztos benne, hogy az első haszon megérkezik a kölcsön visszafizetési határidejének lejárta előtt? Ha igen, akkor hajrá! Igaz, a bankok szívesebben adnak ki hitelt vállalkozásfejlesztésre, nem pedig startup befektetésekre, de a döntés mindig egyéni alapon történik.
És nem szabad megfeledkeznünk a magas kamatokról: az ilyen hitelek átlagos kamata 17%.
Jobb, ha felveszi a kapcsolatot egy kifogástalan hírnévvel rendelkező nagy bankkal -,.
A táblázat a kis- és középvállalkozások befektetői számára legnépszerűbb hiteltermékeket mutatja be:
Az állam (legalábbis elméletben) aktívan támogatja az induló vállalkozókat. Ha szeretné, vonzó programokat találhat, amelyek támogatják a kisvállalkozásokat.
Például a városi munkaügyi központok körülbelül 90 000 rubelt adhatnak ki üzletfejlesztésre (az összegek régiónként eltérőek).
Vagy egy másik lehetőség a kapcsolatfelvétel kisvállalkozási inkubátorok... Az ilyen szervezetek szakmailag foglalkoznak azzal, hogy kedvező környezetet teremtsenek az induló vállalkozók számára. Az inkubátorokat a szövetségi (vagy önkormányzati) költségvetésből támogatják, és gyakran a város vezető gazdasági egyetemei alapján működnek.
A barátok és rokonok rendkívüli lehetőséget jelentenek a támogatások vonzására. Az emberek nem szeretnek csak úgy megválni a pénztől, érdeklődniük kell. Biztosítsa számukra azokat az előnyöket, amelyeket akkor kapnak, ha személyes megtakarításaikat az Ön ötletébe fektetik.
Ajánlj nekik részesedést a projektedből, és sokkal többen lesznek hajlandóak. A bankokkal ellentétben a rokonokkal, barátokkal könnyebb megegyezni a visszaküldés feltételeiről. Fontos árnyalat a támogatások megszerzésének gyorsasága: nem kell időt vesztegetni a dokumentumok összegyűjtésével és a kérelem banki alkalmazottak általi jóváhagyásával.
Néha az egyetlen módja a forrásszerzésnek (a bankok visszautasították, a barátok pénz nélkül vannak, az állami támogatás nem elérhető), ha kölcsönt vesznek fel egy magánbefektetőtől.
A magánszemélyektől felvett hitelek gyorsak és egyszerűek: bármelyik városban vannak olyan weboldalak, ahol magánhitelezőket találhat. A pénz átvételéhez csak igazolnia kell személyazonosságát, és ki kell állítania egy nyugtát. Egyes hitelezők megkövetelik az ügyfelektől, hogy ezt a dokumentumot közjegyzővel igazolják.
Befektetési üzleti terv. Befektetési üzleti terv kidolgozása, kivitelezése
Az üzleti tervezés szerves része, mint a szervezet fejlődésének folyamatos folyamata. A befektetési üzleti terv vagy projekt egy gazdálkodó szervezet befektetési kezdeményezésének dokumentált megnyilvánulása, amely tőkebefektetést tesz lehetővé egy konkrét reálbefektetés tárgyába, és amelynek célja bizonyos időben meghatározott befektetési célok megvalósítása és a tervezett konkrét eredmények elérése.
Ebben az esetben a fő tőkeforrás egy külső befektető, aki nem ismeri a vállalkozást vagy a javasolt befektetési ötletet, és megköveteli az őt érdeklő kérdések részletes részletezését.
A beruházási üzleti tervet hitelezési igényekre használják fel, és a projekt gazdasági megvalósíthatóságának megerősítéseként a hitelbizottság elé terjesztik a bankhoz,
szakmai tanácsadók adják ki.
A befektetési (vagy hitel) üzleti terv önmagában nem garancia a kölcsönzött források megszerzésére, mivel a bank továbbra is jóváírja a projektet, nem pedig egy azt leíró dokumentum. Egy ilyen üzleti terv részletesen feltárja a bankot érdeklő kérdéseket: pénzügyi tervet, minőségi kockázatelemzést, a projekt jövedelmezőségének kiszámítását és integrált mutatóit. Jelenleg egyetlen bank sem fogad el megfontolásra egy projektet, ha az orosz hitelintézetekben elfogadott szabványoknak megfelelő üzleti tervet nem csatolják a hitelfelvevő dokumentumcsomagjához.
Az orosz vállalkozások befektetési üzleti tervének kidolgozásának szükségességét számos ok okozta:
■ a beruházási projektek fejlesztése terén szerzett külföldi tapasztalatok hazai viszonyokhoz igazítása. Ez meghatározta az üzletágban alkalmazott módszertan és dokumentáció kötelező gépelését;
■ személyi számítógépek használata, amely meghatározta a beruházási projektek kidolgozásához és elemzéséhez szükséges szoftverek létrehozásának szükségességét és lehetőségét. Számos számításban felhasználják a kereskedelmi és szabványos funkcionális, valamint a projektek fejlesztői által készített programokat;
■ az üzleti terv értékelése a pénzügyi források tulajdonosai, illetve azok hitelfelvevői és hitelezői által a befektetett pénzeszközök megtérülése, nyereség vagy egyéb pozitív hatás szempontjából.
Az üzleti terv felméri az előretekintő helyzetet belsőleg és külsőleg egyaránt. Ez a legkompaktabb dokumentum, amely lehetővé teszi, hogy a vállalkozó ne csak megalapozott döntést hozzon, hanem jelezze is, mit és mikor kell tennie annak érdekében, hogy megfeleljen a projekt eredményességgel kapcsolatos elvárásainak. A projekt jóváhagyása és életképessége a dokumentum helyességétől függ. Az üzleti terv választ ad a kérdésekre: ennyire jó az ötlet; kinek szánják az új terméket (szolgáltatást); hogy ez a termék (szolgáltatás) vevőre talál-e; kivel kell versenyezni?
A közép- és hosszú távú projektek esetében az üzleti tervek kidolgozása a beruházástervezés központi szakasza. Fő tartalma a projekt fő összetevőinek kialakítása és a megvalósításra való felkészítés. Ennek a szakasznak a fő tartalma a következő típusú munkákat tartalmazza:
■ a koncepció kidolgozása és a projekt fő tartalmának továbbfejlesztése (erőforrások - korlátok - eredmény);
■ üzleti kapcsolatok kialakítása és a résztvevők céljainak mélyreható tanulmányozása;
■ szerkezeti tervezés;
■ pályázatok szervezése, lebonyolítása, szerződéskötés a fővállalkozókkal;
■ a munka folytatásának jóváhagyása.
A rövid távú kisebb vagy helyi projektek esetében, amelyek nem igényelnek jelentős költséget és nagyon rövid megvalósítási időt, az üzleti terv egyesíti a beruházás előtti szakaszban elvégzett összes szakaszt és munkát.
Egy nagyvállalat fejlesztési stratégiájának kidolgozásához vállalati (globális) üzleti tervet készítenek.
Az üzleti terv kidolgozásakor mindenekelőtt el kell döntenie: mi a célja az üzleti terv kidolgozásának. Ezek a célok a következők lehetnek:
■ saját maga megértse a jelzett eredmények elérésének realitási fokát egy befejezett projekt vagy műszaki állapot esetén;
■ meggyőzni a kollégákat a javasolt projekt bizonyos minőségi vagy mennyiségi mutatóinak megvalósításának realitásáról;
■ a közvélemény előkészítése a vállalkozás társaságosításához a javasolt séma szerint, amelyet a szerzők optimálisnak tartanak;
■ bizonyítani egy bizonyos körnek a szerkezetátalakítási munka és a meglévő átszervezése vagy új vállalkozás létrehozása célszerűségét;
■ vonzza fel a potenciális befektető figyelmét és növeli érdeklődését.
A stabil helyzetben működő és egy meglehetősen stabil piacra terméket előállító vállalkozások üzleti tervet dolgoznak ki, amelynek célja a termelés javítása és a költségek csökkentésének módjai. Ezek a vállalkozások folyamatosan intézkedéseket terveznek termékeik korszerűsítésére, és azokat helyi üzleti tervek formájában rendezik.
A fokozott kockázatú termékeket gyártó kockázati társaságok szisztematikusan dolgoznak üzleti terveken új típusú termékek kifejlesztésére, a technológiára való átállásra stb.
Ha egy vállalkozás a hagyományos termékek gyártásának jelentős növekedését vagy új technológia kifejlesztését vázolta fel, és nem rendelkezik elegendő kapacitással ezek előállításához, akkor mehet tőkebefektetések bevonásával vagy új partnerek keresésével.
Ebben az esetben az üzleti tervet befektetők, hitelezők, szponzori befektetések felkutatásánál használják. Ehhez elkészíthető az üzleti terv egy-két oldalas összefoglalója, amely lehetővé teszi a befektetők, hitelezők és más partnerek számára a projekt fontos jellemzőit, előnyeit. Az ilyen dokumentumot üzleti ajánlatnak nevezik. A potenciális befektetőkkel és jövőbeli partnerekkel folytatott tárgyalások során használják.
Az üzleti tervet olyan formában kell bemutatni, amely lehetővé teszi az érintettek számára, hogy világos képet kapjanak az ügy lényegéről és az abban való részvételük érdeklődésének mértékéről. A terv szakaszainak volumenét és konkretizálásának mértékét a vállalkozás sajátosságai és köre határozza meg. Egyszerűen és világosan kell megírni, és világos szerkezettel kell rendelkeznie, például az Oroszország Gazdasági Fejlesztési Minisztériuma által javasolt:
1. Bevezető rész.
2. Az iparág (termelés) állapotának áttekintése, amelyhez a vállalkozás tartozik.
3. A projekt leírása.
4. Gyártási terv a projekt megvalósításához.
5. A termékek marketingjének és értékesítésének terve.
6. A projekt megvalósításának szervezeti terve.
7. A projekt megvalósításának pénzügyi terve.
8. A projekt során felmerülő költségek gazdasági hatékonyságának értékelése.
Nézzük meg közelebbről az egyes szakaszok tartalmát. Az üzleti terv bevezető része a következőket tartalmazza:
■ címlap;
■ önéletrajz;
■ egy titoktartási feljegyzés.
A címlapon szerepel a vállalkozás neve - a projekt kezdeményezője, a projekt neve, a fejlesztés helye és ideje.
Az összefoglaló a beruházási projekt lényegének összefoglalása. Ez egy olyan dokumentum, amely feltárja az összes vonzerejét és annak szükségességét, hogy elérjék ezt vagy azt a célt. Legyen rövid, és keltse fel az olvasó érdeklődését. Az összefoglaló utolsóként készül, mivel a projektben foglalt összes információt összefoglalja. Az összefoglaló olyan adatokat tartalmaz, amelyek lehetővé teszik a potenciális befektető számára, hogy megértse, mi forog kockán, mi a projekt becsült költsége és jövedelmezősége.
Ez a titoktartási nyilatkozat azért készült, hogy figyelmeztesse azokat, akik ismerik az üzleti tervet az abban foglalt információk bizalmas kezelésére. A memorandum tartalmazhat emlékeztetőt arra vonatkozóan, hogy az olvasó felelősséget vállal, és garantálja, hogy a tervben foglalt információkat a szerző előzetes hozzájárulása nélkül nem hozzák nyilvánosságra. A feljegyzés tartalmazhat követelményeket az üzleti terv visszaküldésére és az anyag másolásának tilalmára.
Most térjünk át közvetlenül a befektetési üzleti terv kidolgozására, annak az iparágnak (termelésnek) az áttekintésével kell kezdődnie, amelyhez a vállalkozás tartozik, és két fő feladat megoldására szolgál:
1) tanulmányozza az ipar, mint befektetési tárgy állapotát és fejlődési tendenciáit;
2) készítsen előrejelzést azon áruk és szolgáltatások termelési volumenére, amelyeket egy vállalkozás versenyképes környezetben tud előállítani.
Az üzleti tervben szereplő első probléma megoldásához célszerű retrospektív elemzést adni az ipar jelenlegi helyzetéről, az iparág fejlődéséről az elmúlt 5-10 évben, ismertetni az iparág lehetséges fejlődési irányait. összességében a megfelelő iparágak azokban a régiókban, ahol a termékek külföldre történő értékesítését tervezik.
A második probléma megoldásához le kell írni a fő versenytársakat a regionális, hazai és külföldi piacokon, de az alábbi pozíciókban:
■ a termékek nómenklatúrája és értékesítése;
■ a piacok, amelyeken működnek, és részesedéseik ezeken a piacokon;
■ termékeik versenyképessége;
■ árképzési és értékesítési politika;
■ a gyártóbázis állapota.
A fenti adatok elemzése lehetővé teszi cége versenyelőnyeinek meghatározását vagy hiányosságainak azonosítását, a versenytárs vállalkozásokkal folytatott versenyharc módszereinek meghatározását. Az elemzés eredménye lesz az egyik kritérium, amely alapján a potenciális befektető képes lesz megítélni egy vállalkozás képességeit a hasonló vállalkozásokkal való sikeres versenyre.
A projekt leírása röviden és egyértelműen ismerteti a projekt lényegét és főbb rendelkezéseit. Ez a rész a következő témákat fedi le:
■ mit csinál vagy fog csinálni a vállalkozás (adatok a vállalkozás méretéről és kilátásairól, a tevékenység profiljáról, az előállított áruk és szolgáltatások jellemzőiről, és egyéb információk, amelyek a vállalkozás versenyelőnyeit biztosítják);
■ Mi a várható kereslet a javasolt áruk és szolgáltatások iránt, megvalósításuk előrejelzése több évre (íme a piac fejlődésének főbb trendjei, a versengő vállalkozások gyengeségei, a növekedési, tevékenységbővítési tervek);
■ a termékek értékesítéséből vagy szolgáltatásnyújtásból származó bevétel összege, a költségek és a bruttó nyereség összege, a jövedelmezőség szintje, a megtérülési idő (az üzleti terv ezen részében a vállalkozás gazdaságosságát kell bemutatni: adatok, de a nyereség, a várható jövedelmezőség, a befektetett tőke megtérülése, a fedezeti pont elérésének időkerete és a pénzbevételek többlete a kifizetéseknél);
■ mennyi pénzt kell befektetni a projektbe a megvalósításához (röviden tüntesse fel a szükséges finanszírozás mértékét és a tőkefelhasználás irányát);
■ miért sikerül a vállalatnak gyorsan behatolnia az áruk és szolgáltatások új piacaira (ez a rész jelzi a vállalat versenyelőnyeit ebben az időszakban és a tervezett projekt megvalósítása utáni esetleges előnyöket, a versenytársak gyengeségeit és egyéb feltételeket).
Termelési szempontból tájékoztatást adunk a beruházási projekt biztonságáról termelési és technológiai oldalról. A gyártási tervben a következőket kell tennie:
■ fogalmazza meg a vállalkozás hosszú távú stratégiájának céljait;
■ ismertesse a tervezett termelés szerkezetét, nyersanyagbázisát és a termelési folyamat technológiai sémáját, az energia-, hő- és vízellátás forrásait;
■ adatszolgáltatás a munkaerő-termelésről, a képzési és átképzési programról;
■ írja le a tervet a vállalkozás teljes tervezési kapacitásához;
■ tájékoztatást ad a projekt állapotáról és a termelési lehetőségekről.
A projekten végzett munka állapotának jellemzéséhez meg kell adnia a következő adatokat:
■ a gyártásra szánt termékek fejlettségi foka;
■ a projekt jogi támogatása;
■ a projekttel kapcsolatos munka befejezése;
■ a termelő létesítmények rendelkezésre állása;
■ berendezések vásárlásának szükségessége;
■ a beszállítók neve, a szállítási idő és a felszerelés költsége;
■ energiaforrások típusai;
■ a nyersanyagbázis jellemzői;
■ a termelési infrastruktúra jellemzői (beleértve a belső és külső szállítást);
■ az ökológiai helyzet a vízgyűjtőbe történő kibocsátások és a levegőbe történő kibocsátások tekintetében.
Termékmarketing és értékesítési terv az egyik legjelentősebb és legösszetettebb az üzleti tervben. A piackutatási eredmények az alapját képezik egy vállalkozás hosszú távú marketing- és árstratégiájának, jelenlegi politikájának. Meghatározzák az emberi és anyagi erőforrások iránti igényeket.
Ennek a résznek a fontosságára és összetettségére való tekintettel célszerű elsősorban ezt elkészíteni, de a piac adatait, mennyiségét és növekedési ütemét további, alternatív források segítségével ellenőrizni.
A piackutatási b üzleti terv három blokkot tartalmaz:
1. Az áruk és szolgáltatások iránti kereslet elemzése a kiválasztott piacon és fejlődési trendjei.
2. A piac szerkezetének, főbb szegmenseinek ismertetése, értékesítési formák és módszerek elemzése.
3. A versenyfeltételek kutatása a munkavégzésre kiválasztott piaci szegmensekben.
A terv minden további része az ebben a részben készített értékesítési becslésektől függ. Az elvégzett piackutatás eredményeként előrejelzett áruk és szolgáltatások értékesítési volumene közvetlen hatással van a termelési tervre, a marketingtervre és a befektetett tőke mennyiségére, amelyre a vállalatnak szüksége lesz. A versenyhelyzet elemzése során nyert adatok nagymértékben meghatározzák a vállalkozás értékesítési stratégiáját és árazási stratégiáját a kiválasztott piaci szegmensekben.
A projekt szervezeti tervében felvázolja a felépítést és az irányítási politikát, röviden ismerteti a vezetői csapat összetételét. Egy vállalkozás szervezeti felépítésének leírásakor vegye figyelembe:
■ a vállalkozás főbb részlegei és funkciói:
■ a vezetők felelősségének megosztása;
■ az osztályok közötti interakció módszerei;
■ a vállalkozás érdekeltsége a végeredményben;
■ a vállalkozás céljaiból fakadó új típusú munkavégzés;
■ a személyzet szükséges képzettsége.
Az üzleti terv részletes adatokat tartalmaz a vállalkozás minden egyes vezetőjéről, a legnagyobb részvényesekről, a projektfejlesztő csapat tagjairól és az irányított munkaszakaszról.
A projekt megvalósításának pénzügyi terve a marketingterv és a termelési terv elkészítése után készül. Kidolgozásakor figyelembe kell venni a beruházási projektben résztvevők érdeklődési körének sokféleségét. A pénzügyi tervnek tartalmaznia kell egy rövid áttekintést a vállalkozás működési feltételeiről. Tartalmaznia kell olyan adatokat, mint az értékesítési volumen, a bruttó nyereség, a berendezések költségei, a bérek és egyéb költségek, valamint a bevételek és kiadások részletes operatív elemzése, a vállalat nettó nyereségének alakulása. Ez teljes képet ad a vállalkozás jövedelmezőségéről. Az üzleti terv ezen része csak a projekt terjedelmének (határainak), valamint az előre nem látható költségeknek és az inflációnak a meghatározása után készíthető el.
A projekt hatóköre (határai) magában foglalja a következők meghatározását:
■ az üzem területén bemutatandó valamennyi tevékenységtípus;
■ a termeléshez, a természeti erőforrások kitermeléséhez, a szennyvízkezeléshez és a kibocsátáshoz kapcsolódó kiegészítő műveletek;
■ nyersanyagok és anyagok és késztermékek külső szállítása és raktárai;
■ külső kiegészítő tevékenységek (lakhatás, szakképzés, általános oktatási programok, rekreációs létesítmények építése).
Az előre nem látható kiadásokat anyagi és pénzügyi részekre osztják. Az anyagi kontingenciák az eladások, a projektigények, az anyagok és a szolgáltatások előrejelzésének pontosságához kapcsolódnak. A veszteségek elkerülése érdekében az objektum projektköltségében az objektum becsült költségének 5-10%-a rendkívüli tartalékot tartalmaz.
A pénzügyi esetlegességek az inflációhoz, az alapkamat változásaihoz és egyéb tényezőkhöz kapcsolódnak.
Az infláció elszámolása a következő adatok felhasználásával történik:
■ a hazai rubelinfláció általános indexe, amelyet a szisztematikusan korrigált munkainflációs előrejelzés figyelembevételével határoznak meg;
■ a rubel árfolyamának előrejelzései;
■ külső inflációs előrejelzések;
■ a termékek és erőforrások (ideértve a gázt, olajat, energiaforrásokat, berendezéseket, építési és szerelési munkákat, nyersanyagokat, bizonyos típusú anyagi erőforrásokat) árváltozási előrejelzései, valamint az átlagbérek szintjének változására vonatkozó előrejelzések, ill. egyéb jövőbeli mutatók;
■ az Orosz Föderáció Központi Bankja adókulcsainak, illetékeinek, refinanszírozási rátáinak és az állami szabályozás egyéb pénzügyi standardjainak előrejelzése.
A felsorolt adatok segítségével szükséges vizsgálni az infláció hatását az ármutatókra, a finanszírozási igényre, a forgótőke-szükségletre.
A pénzügyi terv elkészítése több szakaszban történik.
1. szakasz- az értékesítési volumen előrejelzése. Az egyes piacokon az értékesítések mennyiségét és értékét minden évre kiszámítják.
2. szakasz- az eladott termékek és szolgáltatások költségeinek kiszámítása. A számítások az értékesítési mennyiségekre vonatkozó előrejelzések, az alkalmazandó szabványok, az árpolitika és az értékesítési feltételek alapján készülnek.
3. szakasz - a szerződő felek leírása, megbízhatóságuk, a szerződések időbeni megoszlása, a szerződő felek költségei.
4. szakasz- az első öt év nyersanyag-, energia-, víz- (műszaki és ivó-), alkatrész- és üzemanyag-ellátásának, valamint munkaerő-forrás-ellátásának számítása.
5 színpad - költségek előrejelzése (feltételesen állandó, feltételesen változó és teljes), de években.
6. szakasz - a tervezett nyereség kiszámítása. Tervet készítenek a várható nyereségről, minden évre kiszámítják a nettó nyereséget vagy veszteséget.
7 szakasz- az értékesítés kritikus volumenének pontjának elemzése. A kritikus mennyiség az a bevétel, amely pontosan fedezi a termékek és szolgáltatások előállításának működési költségeit. Ezt a bevételi összeget fedezeti pontnak nevezzük. Szükséges a termelés kritikus mennyiségének elemzése.
8. szakasz - finanszírozási források leírása. A finanszírozási források leírásánál a következő sémát használjuk:
■ a forrásképzés forrásai:
Saját tőke,
Kölcsönzött pénzeszközök;
■ adózás utáni nyereségfelosztási politika:
A nyereség felhalmozási alapba juttatott része,
Osztalékfizetés (feltételek és kamat);
■ a fogyasztói fizetések ellenőrzésére irányuló intézkedések, a hitelbiztosítással kapcsolatos pénzügyi politika;
■ a hatékonyság értékelésének kritériumai;
■ biztosítási módszerek.
Ha egy projekt finanszírozására kölcsön felhasználását tervezik, akkor az üzleti terv kiszámítja a hitel megszerzésének és visszafizetésének eljárását és feltételeit, valamint a kamatfizetést.
Az üzleti tervben elvégzett számítások eredményeként a pénzügyi kimutatások három alapvető formája készül: eredménykimutatás, pénzforgalmi kimutatás és mérleg.
Az eredménykimutatás szemlélteti a vállalkozás (projekt) termelési tevékenysége során a projekt időtartama alatt szerzett bevételek arányát az ugyanebben az időszakban felmerült és a bevételhez kapcsolódó költségekkel. Az eredménykimutatás a jelenlegi (gazdasági) tevékenységek eredményességének felméréséhez szükséges. A bevételek és kiadások arányának elemzése lehetővé teszi a projekt saját tőkéjének növelésére szolgáló tartalékok felmérését, valamint a különféle adófizetések és osztalékok értékének kiszámítását.
A cash flow kimutatás tájékoztatást nyújt a pénzügyi források forrásainak kialakításáról és ezen pénzügyi források felhasználásáról. A projekt forrásai a következők lehetnek: a saját tőke növelése új részvények kibocsátásával, az adósság növekedése kölcsönökkel és kötvénykibocsátással, a termékek értékesítéséből származó bevételek és egyéb kiadások. Részvény-visszavásárlások vagy egyéb értékesítési és nem értékesítési tevékenységekből származó veszteségek esetén negatív értékek jelenhetnek meg a megfelelő pozíciókban.
A forrásfelhasználás fő irányai elsősorban az állandó eszközökbe történő befektetésekhez és a forgóeszköz-utánpótláshoz kapcsolódnak; másodsorban a jelenlegi termelési (üzemi) tevékenységek megvalósításával; harmadszor a külső adósság kiszolgálásával (kamatfizetés és adósságtörlesztés); negyedszer a költségvetéssel való elszámolásokkal (adófizetés), végül pedig az osztalékfizetéssel.
Fontos szempont, hogy a projekt nem minden folyó költsége jelent forráskiáramlást, hanem csak a működési költségek és a folyó kamatfizetések. Az értékcsökkenési leírás, mint a költségtételek egyike, a tárgyi eszközök finanszírozási forrása. Ebből következően a projekt rendelkezésre álló forrásainak összege megegyezik a nettó nyereség és az értékcsökkenési leírás összegével egy meghatározott időszakra vonatkozóan. A külső adósság törlesztése a szabad pénzeszközök terhére történik, nem nyereségből.
A mérlegben a tervezési gyakorlatban az elemzés kényelme érdekében a mérleget aggregáltban, azaz. kinagyított formában. A beruházási projekt mérlegének célja, hogy bemutassa a projekt vagyonának (vagyonának) szerkezetében és finanszírozási forrásaiban (források) bekövetkező változások dinamikáját. A mérleg lehetővé teszi a projekt pénzügyi helyzetének általánosan elfogadott mutatóinak kiszámítását, a likviditás, a forgalmi mutatók, az agilitás, az általános fizetőképesség stb.
Megvalósítása során a beruházási projektnek biztosítania kell a befektetett tőke elfogadható megtérülését és a stabil pénzügyi állapot fenntartását. E problémák sikeres megoldása számos együttható elemzése alapján történik. Az együtthatók listáját a projekt sajátosságai határozzák meg, a leggyakrabban használt együtthatókat az 1. táblázat tartalmazza.
Asztal 1
A beruházási projektek pénzügyi életképességének értékelésekor az egyes tervezési időszakokat jellemző pénzügyi mutatószámokat számítjuk ki, majd az arányokat idővel elemezzük, és meghatározzuk változásuk tendenciáit.
A projekt megvalósítása során felmerülő költségek gazdasági hatékonyságának értékelése, központi helyet foglal el az ingatlanbefektetések indokolásának és kiválasztásának folyamatában.
Az üzleti terv ezen szakaszának kidolgozásakor az Oroszországi Gazdaságfejlesztési Minisztérium által kidolgozott Módszertani ajánlásokat kell alkalmazni a beruházási projektek értékelésére és finanszírozásra való kiválasztására.
■ a projekt egészének hatékonysága;
■ a projektben való részvétel hatékonysága.
A projekt egészének hatékonyságát értékelik, hogy meghatározzák a projekt potenciális vonzerejét a potenciális résztvevők számára és a finanszírozási források keresését. Magába foglalja:
■ társadalmi (társadalmi-gazdasági) hatékonyság, figyelembe véve a projekt társadalmi-gazdasági következményeit a társadalom egészére nézve;
■ kereskedelmi hatékonyság, figyelembe véve a projekt pénzügyi vonzatait a beruházási projektet végrehajtó résztvevőre nézve.
A projektben való részvétel hatékonyságát a beruházási projekt megvalósíthatóságának és valamennyi résztvevőjének érdeklődésének ellenőrzése érdekében határozzák meg. A projektben való részvétel hatékonysága a következőket tartalmazza:
■ a részt vevő vállalkozások hatékonysága;
■ a társasági részvényekbe történő befektetés hatékonysága (részvénytársaságok részvényesei számára);
■ a magasabb szintű struktúrák projektjében való részvétel eredményessége, de a résztvevő vállalkozásokhoz viszonyítva (nemzetgazdasági, regionális, ágazati);
■ költségvetési hatékonyság.
A projekt eredményességének értékelése két szakaszban történik.
Az első szakaszban a projekt egészének teljesítménymutatóit számítják ki. A helyi projektek esetében csak azok kereskedelmi hatékonyságát értékelik, és ha az elfogadhatónak bizonyul, javasolt közvetlenül az értékelés második szakaszába lépni.
A társadalmilag jelentős projektek esetében elsősorban azok társadalmi hatékonyságát értékelik. Nem kielégítő nyilvános elbírálás esetén az ilyen projektek végrehajtása nem javasolt, és nem jogosultak állami támogatásra.
Ha társadalmi hatékonyságuk elegendőnek bizonyul, akkor kereskedelmi hatékonyságukat értékelik. Ha egy társadalmilag jelentős projekt kereskedelmi hatékonysága nem megfelelő, akkor javasolt megfontolni a különböző támogatási formák igénybevételének lehetőségét, amely a projekt kereskedelmi hatékonyságát elfogadható szintre emelné.
A második lépés a finanszírozási rendszer kidolgozása. Ebben a szakaszban meghatározzák a résztvevők összetételét, és meghatározzák mindegyikük projektben való részvételének pénzügyi megvalósíthatóságát és hatékonyságát.
A hatékonyság kiszámításához számos mutatót javasolunk egyszerű (statikus) és összetett (dinamikus) számítási módszerek alapján. A projekt megvalósításából származó összes költség és bevétel a számlázási időszakban pénzbe- és kiáramlás formájában kerül bemutatásra. A pénzkiáramlás eredménye a valós pénzáramlás, amely az elszámolási időszakra vonatkozó ki- és beáramlás egyenlege. Az időtényezőt figyelembe veszik a projekteredmények meghatározásakor és elemzésekor minden szakaszban a cash flow-k diszkontálásával, pl. különböző időpontokban értékeiket az aktuális aktuális értékre hozzák. A diszkontálás fő szabványa a diszkontráta. A következő diszkontráták vannak: kereskedelmi, projektrésztvevői, szociális és költségvetési.
Vegye figyelembe a beruházási projekt hatékonyságának kiszámításához használt főbb mutatókat.
Nettó jövedelem (NP, Nettó érték, NV) a projektre felhalmozott készpénzbevétel és a felhalmozott kiadások különbözetét jelenti, azaz. a nettó bevétel a felhalmozott készpénzjövedelem egyenlege. A nettó bevétel a képlet segítségével számítható ki
ahol NV - nettó jövedelem;
R - befektetésekből származó bevétel évek szerint; 1C - beruházások évek szerint; k = 1, 2, 3 ... P - a szabványos projektvégrehajtási időszakok száma (hosszak, hónapok).
Ahhoz, hogy a projektet eredményesnek ismerjék el, a nettó bevételnek pozitívnak kell lennie.
Nettó jelenérték (NPV, kumulatív hatás, nettó jelenérték, NPV) a projektre felhalmozott diszkontált bevétel és a felhalmozott diszkontált beruházás különbözetét jelenti, vagyis a nettó diszkontált bevétel a felhalmozott diszkontált bevétel egyenlege.
NPV a jövőbeni bevételek és a beruházási költségek összehasonlítására szolgál.
ahol GRU - nettó diszkontált jövedelem;
R - befektetésekből származó bevétel évek szerint; d - diszkontráta: k = 1, 2, 3 ... P - a szabványos projektvégrehajtási időszakok száma (év, hónap); 1C - egyszeri befektetés összege.
Ha a projekt nem egyszeri beruházással, hanem következetes erőforrás-befektetéssel jár Pév, akkor a képletnek megvan a formája
Ha NPV>Ó, akkor a projektet el lehet fogadni.
NPV =Ó, a projekt se nem nyereséges, se nem veszteséges.
NPV< Ó, akkor a projektet el kell utasítani.
Ha NPV pozitívan, a projekt lehetőséget biztosít a meghatározott diszkont együtthatót meghaladó többletbevételre. Ha NPV negatívan ez azt jelenti, hogy a tervezett cash flow-k nem biztosítják a minimális standard nyereséget és a befektetett tőke megtérülését. Ha NPV közel nullához, ez azt jelenti, hogy a profit alig biztosított.
Ez a mutató az abszolút kategóriájába tartozik. Megmutatja, hogyan növekszik a vállalat eszközeinek értéke e beruházási projekt megvalósításától. A több NPV, annál jobbak a projekt jellemzői. Ez a mutató időben additív, azaz. NPV a különböző projektek összefoglalhatók. Ez egy fontos tulajdonság, amely lehetővé teszi, hogy felhasználja egy befektetési portfólió optimálisságának elemzésekor.
NPV figyelembe veszi a projekt élettartamát - minden bevételt és kiadást minden szakaszában.
A belső megtérülési ráta (IRR) olyan diszkontráta, amelynél a valós pénzbeáramlás diszkontált értéke megegyezik a kiáramlás diszkontált értékével, azaz. nál nél r = IRR, NPV= 0.
Gazdasági jelentés IRR annyiban, hogy ez a mutató az adott projekthez társítható költségek maximálisan megengedhető relatív szintjét jellemzi. Például, ha a projektet teljes egészében egy kereskedelmi bank hiteléből finanszírozzák, akkor az érték IRR mutatja a banki kamat elfogadható szintjének felső határát, amelynek túllépése veszteségessé teszi a projektet.
Ha IRR> CK, akkor a projekt akkor tekinthető és fogadható el, ha IRR> CK, akkor a projekt elfogadhatatlan, ha IRR = CK, bármilyen döntés meghozható (CK a befektetett tőke költsége).
Számított IRR olyan diszkontráta kiválasztásával, amely mellett NPV nulla. Ha NPV pozitív, akkor magasabb diszkontrátát alkalmazunk. Ha NPV negatív (a következő diszkontrátánál), akkor IRR e két érték között kell lennie. A számítás pontossága fordítottan arányos az intervallum hosszával. Ha NPV nullával egyenlő, akkor a cég értéke nem nő, de nem is csökken. Így IRR tesztkedvezménynek is nevezik.
Segítségével IRR kiszűrheti a veszteséges projekteket, vagy a jövedelmezőség mértéke szerint rangsorolhatja őket. A kockázat mértékének mutatójaként is szolgál. Többet IRR meghaladja a tőkeköltséget, annál nagyobb a projekt biztonsági rátája, és annál kevésbé szörnyű a piaci ingadozások és hibák a jövőbeli pénzáramlások értékének értékelésében.
Egyszerű megtérülési idő (megtérülési idő, PP) - ez az időszak a befektetés kezdeti pillanatától a megtérülésig. A kiindulópont a tervezési feladatban van feltüntetve. A megtérülési pont az elszámolási időszak legkorábbi időszaka, amely után az aktuális nettó bevétel NV lesz és nem negatív marad a jövőben.
A számítási algoritmus a tervezett jövedelem eloszlásának egyenletességétől függ. Ha a bevétel egyenletesen oszlik el az évek során, akkor a megtérülési időt úgy számítják ki, hogy az egyszeri költségeket elosztják az éves bevétel összegével. Ha a nyereség egyenlőtlenül oszlik el az évek között, akkor a megtérülési időt úgy számítják ki, hogy közvetlenül számítják, hány év alatt térül meg a befektetés a halmozott bevételből.
Megtérülési idő a kedvezmény figyelembe vételével (DPP) - ez a kezdeti pillanattól a megtérülés pillanatáig tartó időszak, figyelembe véve a diszkontálást. A megtérülési pont a diszkontálást is figyelembe véve az elszámolási időszak legkorábbi időpontja, amely után a nettó jelenérték válik és a jövőben nem negatív marad. Ennek a mutatónak az algoritmusa megegyezik az egyszerű megtérülési idő meghatározásakor alkalmazott algoritmussal, csak a csökkentett pénzforgalom mutatóit használjuk.
A kiegészítő finanszírozási igény (PF) a beruházási és működési tevékenységből származó negatív halmozott egyenleg abszolút értékének maximális értéke. A PF érték a projekt pénzügyi megvalósíthatóságának biztosításához szükséges minimális külső finanszírozási összeget mutatja. Ezért a PF-et kockázati tőkének is nevezik. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a külső finanszírozás valós volumenének nem kell egybeesnie a PF-vel, és az adósságszolgálati igény miatt általában meghaladja azt.
A diszkont figyelembevételével járó többletfinanszírozási igény (DFT) a beruházási és működési tevékenységből származó negatív halmozott diszkont egyenleg abszolút értékének maximuma. A DFT értéke a projekt pénzügyi megvalósíthatóságához szükséges minimális diszkontált külső finanszírozási mennyiséget mutatja.
Költség jövedelmezőségi index - a pénzbeáramlások (halmozott bevételek) és a pénzkiáramlások (halmozott kifizetések) összegének aránya.
A diszkontált költségmegtérülési index a diszkontált pénzbeáramlások és a diszkontált pénzkiáramlások aránya.
Befektetési megtérülési index (ID) - a működési tevékenységből származó cash flow elemeinek összegének a befektetési tevékenységből származó cash flow elemei összegének abszolút értékéhez viszonyított aránya. Ez egyenlő a nettó jövedelem arányával (NP, OY) a beruházások felhalmozott volumenére. Ezt a mutatót a képlet számítja ki
ahol az ID a befektetés megtérülési indexe; NP - nettó jövedelem; 1C - beruházások a befektetési ciklus éveiben;
A diszkontált befektetési jövedelmezőségi index (DIR) a működési tevékenységből származó cash flow diszkontált elemei összegének a befektetési tevékenységből származó cash flow elemei diszkontált összegének abszolút értékéhez viszonyított aránya. IDD egyenlő a nettó diszkontált jövedelem arányával (NPV, YRU) a felhalmozott diszkontált beruházási volumenhez. Ezt a mutatót a képlet segítségével lehet kiszámítani
ahol IDD a diszkontált befektetési jövedelmezőségi index; YRU - nettó jelenérték;
1C - beruházások a befektetési ciklus évei szerint; G - leszámítolási kamatláb;
Egy projekt megfontolásra történő elfogadásához az szükséges, hogy a költségek és a beruházások mutatói nagyobbak legyenek egynél. A jövedelmezőségi indexek jellemzik a projekt befektetett tőke megtérülését. Az indexek meghaladják az egyet, ha a projekt nettó bevétele és nettó jelenértéke pozitív.
A hatékonyság számításánál javasolt figyelembe venni a bizonytalanságot, pl. a projekt megvalósításának feltételeire és a kockázatra vonatkozó információk hiányossága és pontatlansága, i.e. olyan feltételek előfordulásának lehetősége, amelyek negatív következményekkel járnak a projekt valamennyi résztvevője vagy egyes résztvevői számára. A bizonytalansági és kockázati tényezők figyelembevételével számított projektteljesítménymutatókat vártnak nevezzük.
Javasoljuk, hogy a következő módszereket alkalmazza egy projekt fenntarthatóságának és eredményességének értékeléséhez bizonytalan körülmények között:
■ aggregált fenntarthatósági értékelés;
■ a fedezeti szintek kiszámítása;
■ a paraméterek változtatásának módja;
■ a várható hatás becslése, figyelembe véve a bizonytalanság mennyiségi jellemzőit.
Mindezek a módszerek – az első kivételével – forgatókönyvek kidolgozását teszik lehetővé a projekt legvalószínűbb vagy legveszélyesebb körülményei között történő megvalósítására és a pénzügyi következmények felmérésére. Ez lehetővé teszi, hogy szükség esetén a projektben olyan intézkedések szerepeljenek, amelyek megakadályozzák vagy újra elosztják az ebből eredő veszteségeket.
Egy projekt akkor tekinthető fenntarthatónak, ha minden forgatókönyv szerint eredményesnek és pénzügyileg megvalósíthatónak bizonyul, és az esetleges kedvezőtlen következményeket a projekt szervezeti és gazdasági mechanizmusa által biztosított intézkedésekkel kiküszöbölik.
A projektkockázat elszámolása a diszkontráta módosításával történik. A kockázati kiigazítás beépítésére általában akkor kerül sor, ha egy projektet egyetlen forgatókönyv szerint értékelnek. A kockázati korrekció értéke háromféle kockázatot vesz figyelembe, amelyek egy beruházási projekt megvalósításához kapcsolódnak:
1) biztosítási kockázat;
2) a projekt résztvevői megbízhatatlanságának kockázata;
3) a projekt által biztosított bevétel elmaradásának kockázata. Ha a befektetés a megfelelő biztosítási eseményre biztosított, akkor az egyes kockázattípusokra nem kerül sor korrekcióra.
Az üzleti terv fenti felépítése nem merev. A beruházási projekt céljától, méretétől, összetettségétől, a szakaszok számától, azok tartalmától, az anyag kidolgozottságának mélységétől függően változhat, ami az üzleti terv szerkezetében és tartalmában is meg fog jelenni.
A személyi számítógépek széleskörű elterjedése a különböző számítógépes programok alkalmazásához vezetett pénzügyi-gazdasági számításokhoz, beruházási projektekhez. Az orosz piacon jelenleg széles körben elterjedtek a különféle szoftverrendszerek, amelyeket a beruházási projektek végrehajtásának különböző szakaszaiban való használatra terveztek. A legnépszerűbbek a következő szoftvertermékek: COMFAR, amelyet az ENSZ (C) NIDO ipari fejlesztési szervezete fejlesztett ki; PRO-Invest-Consulting által kifejlesztett PROJECT-Expert; Alt-Invest, amelyet Alt et al.
Maxim Onishchenko
Különösen a "Pénzügyi Jogász" Információs Ügynökség számára
