Čini se, dakle, kakvo je ovo pitanje - kako ispravno potrošiti novac? Da, neki će ljudi reći - samo mi daj ovaj novac, a kako ću, bolje rečeno, na šta ću ga potrošiti, naći ću. I zaista, mnogi to nalaze - kupuju sve, čak i zrak, odnosno takvu robu ili usluge u kojima nema ništa korisno. No, u stvarnosti je trošenje novca vrlo, vrlo teško. Da biste bacili novac - da, mnogi ljudi znaju kako to učiniti, za to vam ne treba veliki um. Ali samo nekolicina ih može pametno potrošiti. U to sam se uverio čak i kada su moji prihodi po prvi put premašili moje troškove, što se, kako razumete, dešava izuzetno retko. Ali kako moje djetinjstvo nije bilo bogato, bolje rečeno siromašno, ponekad vrlo siromašno, pa nije bilo ni za jesti, morala sam i tada naučiti brojati novac. I onda posao, i to ne bilo koji, već pravi, u kojem se novac mora neprestano brojati, pažljivo prateći sve vaše prihode i rashode. No, radeći za druge ljude, također sam vrlo dobro izbrojao novac, ne samo svoj, već i novac drugih, što su, nažalost, cijenili ne mnogi moji poslodavci, ali utoliko gore po njih. Dakle, razumijem nešto o trošenju novca, a sada ću u ovom članku podijeliti s vama svoja razmišljanja o ovom pitanju.
Razmislimo prvo s vama, na šta obično trošimo svoj novac? Šta nam treba, ili šta želimo, ili čak šta mislimo, šta nam treba? Oh, kakvo teško pitanje. Jasno je da će u ovom svijetu stalnih iskušenja uvijek postojati nešto na što će čovjek htjeti potrošiti svoj novac. Bez obzira koliko novca čovjek imao, ako ne nauči kontrolirati sebe, neće imati dovoljno novca. A kontrolirati sebe znači razmišljati vlastitom glavom kada nešto kupujete, plaćate za nešto, a ne slijediti tragove oglašavanja i marketinga, a time i svoje slabosti. Osoba mora znati kroz samodisciplinu, inače će postati njen rob. Vidite, na kraju krajeva, pohlepa uništava čak i vrlo bogate ljude, a posebno one korumpirane dužnosnike koji ne znaju mjere pa kradu toliko da se to jednostavno više ne može tolerirati. Zato su neki od njih danas bačeni u kavez, jer u krizi njihovi apetiti više nisu u stanju zadovoljiti budžet. Dakle, stvar nije u novcu, a ne u njihovoj količini, kako neki vjeruju, već u osobi i samo u njemu. Bez učenja kako mudro trošiti novac, nikakva zarada neće pomoći osobi da izbjegne finansijske probleme. Moje iskustvo u rješavanju takvih problema omogućava mi da u to budem potpuno siguran.
Treba li osoba u ovom slučaju biti štedljiva? I hoće li pomoći da naučite kako ih pravilno trošiti? Da, ušteda će pomoći, ali morate shvatiti da ne biste trebali biti ekonomični do te mjere da sebi sve uskraćujete i sav novac stavljate pod madrac. Poznajem takve ljude - oni su ludi! Samo trebate razumjeti kada trošite novac kada prestati. I naravno, kupujte samo ono što vam zaista treba. A sa onim što želite kupiti - morate biti oprezni. Kako se nekim ljudima čini, ne naglašavam, ali neki troše svoj novac na najnužnije stvari, pa ih, s njihove tačke gledišta, kompetentno koriste. Šta god da je. Čak i kada osoba kupuje samo najnužnije stvari, može samo pomisliti da su joj potrebna određena dobra i / ili usluge. Da li razumiješ? Odnosno, možda greši. Siguran sam da u većini kuća uglavnom možemo pronaći samo onu robu koja se agresivno reklamira na sve moguće načine, a daleko je od najbolje opcije u pogledu njihove cijene i kvalitete ili cijene i funkcionalnosti. Moje iskustvo proučavanja načina na koji ljudi rukuju novcem nije baš bogato, ali iz onoga što znam zaključujem da bi većina ljudi, čak i oni koji žive u siromaštvu, imali koristi od usluga dobrog financijskog savjetnika. Bogami, usluga takvog stručnjaka uštedjela bi im više novca nego ušteda na samom savjetniku. Žašto je to? Zato što ljudi ne mogu pravilno potrošiti svoj novac, ne samo zato što za to nemaju potrebnu financijsku pismenost, već i zato što ne znaju kontrolirati svoje emocije, što ih često tjera na činjenje krajnje nepromišljenih djela. Pa, mnogi ljudi uopće ne žele razmišljati, čak i kad znaju kako to učiniti, zbog čega se ponašaju direktno, predvidljivo, kratkovidno i glupo. A u isto vrijeme, ne znajući za to, čak ni ne pokušavaju to naučiti, vjerujući da je mnogo važnije moći ih zaraditi u velikim količinama. No, zarada i štednja dvije su strane istog novčića, pa se jedna od njih ne može zanemariti.
Uzmimo za primjer kao važnu stavku naših troškova za sve nas kao troškove hrane. Sasvim je očito da će ono što čovjek učita u sebe odrediti kako će se osjećati, a ujedno i njegovo financijsko stanje, jer proizvodi mogu koštati različito, bez obzira na njihovu kvalitetu i korisnost. Danas, znate i sami, možete kupiti vrlo skupe proizvode i otrovati se njima. Dakle, što se tiče trošenja novca na namirnice, idite u bilo koju samouslužnu trgovinu i pogledajte što ljudi tamo kupuju. To je najbolje uraditi na blagajni. Odlazim u trgovinu gotovo svaki dan, jer su oni kraj nas i uvijek ima hrane koja nam je potrebna, pa je potrebno napuniti naš hladnjak njima nekoliko godina unaprijed, kao što je to nekad bilo u našoj velikoj i velikoj zemlji, hvala Bogu, ne. Stoga, pa čak i ako ne svaki dan, ali vrlo često odlazimo u trgovinu i kupujemo nešto u njoj. Dakle, gledajući šta ljudi bacaju u svoja kolica i korpe, jednostavno ste zapanjeni. Kako možeš kupiti takvu prljavštinu, takvo smeće, takvo, oprosti mi, sranje, meni lično nije jasno. I to unatoč činjenici da sve ove kobasice, konzervirana hrana, slatkiši i slično nisu jeftini. Krivolov za vlastiti novac - samo je osoba sposobna za to. I onda ti ljudi kažu da nisu povezani s izborom koji naprave u trgovini, da kažu da kupuju sve što im je potrebno. Jesu li potrebne knedle, kobasice, kotleti i ostale gluposti? A o slatkišima, o ovom lijeku, uopće ne govorim. Razumijem da ljudi žele udovoljiti sebi, žele se zabaviti, žele jesti ukusno, ali prijatelji, to nije po cijenu njihovog zdravlja, pa čak ni za takav novac. Uostalom, gotovo sve što se traži skupo je! Bez obzira na kvalitetu, ponavljam ovo još jednom. Mislite li da ima problema s heljdom u našoj zemlji, s ovom hranom za stoku? Ništa slično - njen najveći deo. Samo poznavajući navike naših ljudi, koji su navikli jesti heljdu, jer su ga tome naučili - podigli su cijene za nju, znajući da će je ljudi ionako kupiti. Dobar način da zaradite na onima koji misle formularno i nisu dovoljno fleksibilni. I opravdavanje poskupljenja ovog proizvoda nije problem. Ekonomisti će vam sve opravdati, smisliti nešto poput benzina. Toliko o preplaćivanju, zapravo, hrane za stoku, jer nigdje u svijetu heljda nije tako popularna kao naša. Čak se i u Kini uzgaja za svinje. No, neke ljude nije briga - ako im zatreba, kupuju jer im je potrebno. Pa, za one koji su pametniji, zašto bi trebali preplatiti to? Navika? Ah navika ...
Imamo puno takvih navika. I svi oni ne samo da izvlače novac iz naših džepova, već u slučaju hrane - ponekad čak naškode našem zdravlju! A ovo je još gore. S lošim zdravljem, nećete biti zadovoljni ni s novcem. Uostalom, ako ste, na primjer, navikli na sir, u koji sada ubacujemo svakakve gadne stvari, isto palmino ulje, tada ćete za to morati dodatno platiti, jer država tako puni svoj budžet , i drugo, zaista ćete ih otrovati. Treba li vam? Na primjer, ja uopće ne kupujem mlijeko, ne uzimam ništa u odjelu za mliječne proizvode, a supruzi zabranjujem da se čak i približi ovom otrovu. U našoj zemlji sada praktički nema mlijeka i mliječnih proizvoda, postoji neka vrsta smeća, koje se naziva mlijeko i mliječni proizvodi, a od kojeg ćete se otrovati brže nego što imate vremena za doživljaj zadovoljstva. Sa kobasicama, konzerviranom hranom, slatkišima, bilo kojim poluproizvodom stvari su iste, jer samo proizvođači ne rade sa svim tim proizvodima, ne guraju ono sranje u njih, samo da bi zaradili novac. Takođe nismo jeli hljeb već nekoliko godina, u našoj porodici ga uopće nema, budući da se hljeb u našoj zemlji praktično ne proizvodi, to znam iz priča ljudi koji rade u našem gradu u fabrici hljeba i vide šta gadan hljeb se pravi od .... Nedavno sam saznao da se čak i šećer miješa s nečim da bi bio jeftiniji. Općenito, zasjede su svuda gdje idete. Naravno, razumijem da se temelje na lažima i nasilju, ali otrovati ljude raznim gadnim stvarima poput toga, to je kao rezanje grane na kojoj sjedite. Razumijem, lovokradice se ne obaziru na sve ovo, danas su ovdje, sutra su tamo, ali vlasti gledaju gdje su, je li zaista važno ko će vladati? Uostalom, njena snaga ovisi o ovome. Očigledno, istorija ljudi ne uči ništa.
Općenito, prijatelji, sve ovo čini zastrašujućim, pa čak ni toliko za nas same, već smo odrasli, možemo se nositi s tim, ali za našu djecu ona odrastaju na svim tim sranjima. Zamislite samo kako sva ta prljavština utječe na njihovo zdravlje. Nije čak ni sranje, već otrov, pravi otrov. Zadnji put kada sam jeo bijeli kruh, sjećam se da me je odmah nakon toga počeo boljeti želudac. Ovo je užas. Ja sam odrasla osoba, dobrog zdravlja i osjećam se jako loše nakon svih ovih trapavih mrlja. Šta je sa djecom? Netko će možda reći da je sve u cijeni proizvoda, kažu, ako želite jesti kvalitetno, platite više. Da, nije tako smokva - sve je krivotvoreno, i jeftino i skupo. I nakon svih ovih embarga na hranu, suočili smo se s ogromnim padom kvalitete proizvoda. Barem smo jeli ono što Europljani nisu jeli, ali oni brinu o svojoj prehrani bolje od nas, a sada samo Bog zna da smo prisiljeni jesti. Tako da cijene nemaju veze s tim. Tako da me mišljenje lovaca po ovom pitanju uopće ne zanima. Ovo je u Moskvi, a vjerovatno i u drugim velikim gradovima, znam, varaju ljude prodajući im navodno prirodne, organske proizvode po pretjeranim cijenama u specijaliziranim trgovinama koje navodno ne sadrže GMO i sve to. Ali oprostite, nisam takva budala da vjerujem u to. Stoga se moramo samo odreći nekih vrsta proizvoda, kako ne bismo preplatili, to i nije tako loše, novac se uvijek može zaraditi, toliko da se ne otrovaju. Zato sada razmislite koliko novca trošite na pravu hranu, a koliko na otrov i druge gadne stvari koje smatrate hranom. Pomislite samo jer su na nešto navikli. Podsjećam vas da sada govorimo o jednom od glavnih troškova svake osobe - trošenju novca na hranu, osim ako ne jedete sunce, zrak ili nešto drugo.
S istim procjenama možete pristupiti lijekovima - uostalom, u ljekarnama se prodaje toliko skupog smeća koje nam je navodno potrebno. Uostalom, znate da su mnogi ljekarnici, poput ljekara, dodatno plaćeni za preporuku određenih, obično vrlo skupih lijekova, koji osim što su skupi, ne pomažu ni prokleto, a neki od njih nanose štetu zdravlju? Nadam se da znaš. Sjećam se da su mojoj supruzi u bolnici prepisivali lijekove za nekoliko hiljada rubalja, u čiju smo potrebu sumnjali. Srećom, imamo prijatelja doktora koji je bio užasnut ovim lijekovima, rekavši da su u ovom slučaju kategorički kontraindicirani za moju suprugu. Općenito, supruga je dobila potreban certifikat, ali se i sama liječila. Ali koliko ljudi vjeruje u ono što preporučuju i kupuje skupe lijekove? Oni također misle da troše novac na ono što im zaista treba. Ali ljudi uzimaju i kako bi kupili još besmislica. Pa, što da nastavim s davanjem sličnih primjera iz drugih područja našeg života u kojima trošimo svoj novac navodno na ono što nam treba, a zapravo nam to ne treba? Reći ćemo vam o bacanju novca na stanovanje, godišnje odmore, lične automobile, obrazovanje i slično što mnogi ljudi smatraju potrebnim, čak i ne razmišljajući o tome šta tačno plaćaju? Hajde, neću vam pričati horor priče o svemu ovome, jer to nije ono što nam je važno da znamo. Moj cilj u ovom članku je da vam objasnim najvažniju stvar - trebali biste razmišljati svojom glavom prije nego potrošite svoj novac, čak i na ono što mislite da je potrebno za vas.
Shvatite, mi živimo u takvom svijetu - nazovimo to svijetom novca, u kojem su vam zarad ovog novca spremni prodati sve. Visoka cijena više ništa ne garantira i ništa ne dokazuje. Pravo sranje može biti jako skupo. I većina ljudi obično ne provjerava kvalitetu onoga što kupuju, a u nekim slučajevima to ne mogu učiniti, koliko god se trudili. Kao rezultat toga, oni jednostavno moraju vjerovati drugim ljudima, posebno prodavačima, u najširem smislu riječi i kupiti ono što im preporučuju. Ispravna potrošnja novca znači razmišljati o svojim potrebama, tražiti bolje načine za njihovo zadovoljavanje i sumnjati u one koji izgledaju sumnjivo. Ali morate misliti ne samo na svoje potrebe, već i na svoje sposobnosti, uspoređujući jedno s drugim. Ako ne znate razmišljati, naučite ovo, uz pomoć drugih ljudi, uz pomoć knjiga, uz pomoć različitih obrazovnih programa. Šta vam još mogu ponuditi. Oh, pa, da, pročitajte i moje članke, oni će vam također pomoći da shvatite i razmislite mnogo. Morate znati ko i kako lovi kako biste ih mogli zaštititi, prije svega, od vlastite lakovjernosti i nemara.
I nemojte me krivo shvatiti - ne pozivam vas na askezu, na činjenicu da morate stalno štedjeti na svemu, samo vam predlažem da sumnjate u ono što vam drugi ljudi govore kada vas pozivaju da potrošite svoj novac nešto. Većina vaših potreba je neprirodna, prilično sam siguran u to. Oni pak određuju vaš sistem vrijednosti - cijenite ono što mislite da vam treba. Evo, na primjer, kako razumjeti čovjeka za kojeg je automobil skuplji od vlastite djece? Spreman je potrošiti novac na svoj automobil, ali ne mari za djecu koja, na primjer, nemaju šta obući u školu. Znam za takve slučajeve. Je li ovo u redu, razmislite sami. Da, znam da postoji mišljenje da "pravi" muškarac ne bi trebao razmišljati o djeci - njegov je zadatak "stvoriti" ih, tako je teško! A onda neka žena sa njima petlja, pa će on nastaviti sa svojim seljačkim poslovima - imat će drugu djecu, s drugim ženama, kao i piti pivo i kartati se. Kad ovo čujem, dodam još nekoliko priča o navodno "pravim" muškarcima, kažem da takvi muškarci ne bi trebali ni mirisati - trebali bi smrdjeti na govno i znoj, tako je mužik, zar ne? I čovjek bi trebao biti malo ljepši od majmuna, a ožiljci također ne bi trebali unakaziti, već ukrasiti čovjekovo lice. Jebeš mu normalno lice. A također, ako je ovo ruski seljak, onda definitivno mora jesti votku u kantama i ne jesti nakon prve kante, inače nije Rus i nije seljak. I tako dalje. Sve ove gluposti o tome kakav bi čovjek trebao biti, pravi muškarac, potpune su i mogu opravdati svaku ružnoću. Tek sada, zaista pravi čovjek, s moga gledišta, nije životinja vođena svojim instinktima, obično bazom, već razumna i odgovorna osoba koja ima normalan sistem vrijednosti, pa stoga troši novac u skladu s njim. Drugim riječima, izravno je povezan s ljudskim sustavom vrijednosti, stoga je potrebno započeti s njim, odlučujući kako pravilno trošiti novac. Ispitajte svoj sistem vrijednosti da biste razumjeli šta je to i na čemu se temelji. Možda cijenite ono što su vas naučili cijeniti, a ne ono što je zaista vrijedno.
Pravilno trošiti novac znači potrošiti ga na ono što vam je zaista dragocjeno. I to morate učiniti na najkorisniji način za vas. Odnosno, ne na način na koji ste navikli ili kako ste naučeni, već na način na koji to trenutna situacija zahtijeva. Uostalom, ako ste od djetinjstva naučeni jesti istu heljdu, uvjerit ćemo vas da ona sadrži hrpu svih vrsta vitamina i minerala i drugih divnih tvari, razmislite ima li smisla kupiti je ako je više skuplje od istog mesa, jaja i drugih jeftinijih, ali ne manje, ako ne i korisnijih proizvoda. Isto vrijedi i za sve ostalo - kabelsku televiziju, koja je jebeno nepotrebna ako imate internet, i kućni telefon, koji većini ljudi ne trebaju ako imaju mobitel, i nekretnine koje ponekad nije isplativo imati vlasništvo i posao koji je već odavno nadživio svoju korisnost, a osoba ga se i dalje drži, kao da nema ništa drugo za učiniti. Razmišljajte moderno i razmislite o tome šta vam zaista treba i šta je zaista korisno za vas, a za ovo - razmišljajte svojom glavom. Nemojte biti samo vreća kostiju, s hrpom glupih navika, zbog kojih morate potrošiti svoj novac na sve vrste nepotrebnih i često vrlo skupih gluposti.
Pronašli ste grešku u tekstu? Odaberite ga i pritisnite Ctrl + Enter
Mnoge porodice ne znaju kako pravilno potrošiti novac koji ulazi u porodični budžet. Milioni ljudi mjesečno troše hiljade rubalja na stvari koje im apsolutno ne trebaju, a vi možete sebi priuštiti dodatnu potrošnju samo s visokim prihodima. Međutim, spontane kupovine svojstvene su svima. Stoga pitanje kako racionalno trošiti novac brine gotovo sve. Odgovor na ovo pitanje možete pronaći u našem članku, a osim toga naučite kako raspodijeliti budžet i planirati sve svoje troškove.
Da biste naučili kako uštedjeti porodični novac, ne biste trebali ograničavati svoje potrebe, morate kompetentno upravljati raspoloživim finansijama. Dakle, kako naučiti racionalno trošiti novac i štedjeti:
Ako isključite nepotrebne troškove, to uopće ne znači smanjenje kvalitete života. Kako ne potrošiti mnogo novca ili pravila štednje:
Možete uštedjeti novac u porodici na nekoliko jednostavnih načina:
Prije nego počnete sastavljati financijski plan, morate saznati gdje se troši sav vaš novac:
Kako bismo uštedjeli novac i racionalno potrošili novac, sastavljamo porodični finansijski plan za mjesec dana. Prije svega, potrebno je unijeti sve očekivane troškove (prema opadajućoj važnosti). Podijelite sve troškove po kategorijama:
Potrebno je sa sobom nositi sredstva samo za tekuće potrebe. Ali postavlja se pitanje: "Koliko novca potrošiti dnevno?" Sve je vrlo individualno. Potrebno je sjesti i izračunati iznos koji se može bezbolno potrošiti za porodični budžet po danu. Očajni ljubitelji kupovine moraju izvaditi kreditne kartice iz novčanika i strogo kupovati samo ono što je planirano.
Pa kako možete racionalno trošiti svoj novac ili gdje možete smanjiti svoje troškove? Hajde da to shvatimo. Možete smanjiti troškove za:
Ovo zahtijeva:
Kako racionalno trošiti novac? Čudno, ovo pitanje postavljaju pušači, ljubitelji piva i ljubitelji brze hrane. Ako analizirate sve troškove ove grupe stanovništva, možete otkriti da troškovi loših navika poput cigareta, alkohola, čipsa, hamburgera troše nekoliko hiljada rubalja mjesečno. Uklanjanjem ovih troškova lako možete uštedjeti novac i očuvati svoje zdravlje.
Mali prihodi poticaj su da pojednostavite sve svoje troškove. Morate naučiti planirati sve svoje troškove prema primljenim sredstvima. Trebali biste odbiti kredite, identificirati važnije i prilagoditi ih ovisno o stvarnom prihodu. Smanjite potrošnju na nebitne potrebe.
Napravite približni meni za sedmicu i kupujte strogo prema popisu.
Postoji i suprotna situacija, kada ima mnogo novca, a osoba uopće ne zna gdje da ga stavi i šta s njim. Dakle, primjeri gdje možete racionalno uložiti svoj veliki novac:
Da biste počeli štedjeti novac, potrebno je odrediti ciljeve za što su im točno potrebni, na primjer, kupnja automobila, stanovanja, renoviranje kuće, godišnji odmor. Zatim počnite štedjeti određenu količinu novca svakog mjeseca, dok možete koristiti dodatne izvore prihoda, na primjer, stavite akumulirani novac u banku na depozit i primajte kamate.
U svakom poslu glavna stvar je ne pretjerivati. Morate štedjeti, štedjeti ili pametno trošiti. Često jeftina roba gubi na kvaliteti, a to obećava dodatnu potrošnju, jer nije uzalud među ljudima izreka - "Škrtac plaća dva puta."
Kada kupujete proizvod za promociju, morate saznati razloge sniženja. Uostalom, to može biti proizvod s isteklim rokom trajanja, pomoću kojeg možete dobiti ozbiljne zdravstvene probleme i, kao rezultat, nepotrebne troškove liječenja.
Ne biste trebali štedjeti na djeci i kupovati nekvalitetnu kinesku robu i igračke koje mogu izazvati različite bolesti kod bebe.
Bolje je odreći se dodatne torbe ili para cipela, ali ne uštedjeti na zdravlju.
Racionalno trošenje sredstava trebalo bi biti bez fanatizma, ne biste trebali sebi uskratiti sve, prikupljajući novac za svjetliju budućnost. Potrebno je samo pridržavati se zlatnog pravila - ne podlijegati utjecaju okoline, uspoređivati cijene, ne podlijegati emocijama i utjecaju oglašavanja, biti umjeren u svemu.
Ovdje morate živjeti danas, ne lišavajte se radosti i ugodnih trenutaka, već uvijek mislite na sljedeći dan i sljedeće mogućnosti.
Svaka osoba troši novac u svom životu. Papirići koji su ispunili svijet već su postali sastavni dio našeg postojanja, neophodni su za opstanak ljudi u okruženju svoje vrste. Novac se trenutno troši na kupovinu, za plaćanje raznih usluga i robe, a prije ili kasnije počnemo se pitati, kako pravilno potrošiti novac kako bismo za sebe dobili maksimalnu korist i korist?
Prije svega, morate pametno potrošiti novac. Svaki račun koji potrošite morate potrošiti u neku svrhu, u protivnom će sve biti uzalud, a vi nećete moći pravilno potrošiti novac. Nemojmo se mučiti i odmah prelazimo na savjete koji će vam pomoći da pravilno potrošite svoju ušteđevinu.
Putovanje je najugodniji odmor i istovremeno odličan način da dobro potrošite novac i ne požalite. Osim što ćete uživati u velikom odmoru, pogledati prekrasna mjesta i otkriti nešto novo za sebe, možete kupiti i suvenire za svoje najmilije i rodbinu. Na kraju ćete svoj novac ispravno potrošiti, doći ćete s mnogo utisaka i podijeliti ih sa svojim najmilijima.
Svi znamo da se novcem ne može kupiti zdravlje. Ali i dalje ga možete popraviti i poboljšati, pa ne možete uštedjeti na njemu. Jasno je da trening zahtijeva mnogo novca, jer je članstvo u teretani danas jako skupo zadovoljstvo. Naravno, ne morate ići u skupe teretane, već vježbajte na svježem zraku, na primjer, u šumi. Ali čak i tamo vam je potreban inventar. Zato slobodno trošite novac na nešto što će koristiti vašem zdravlju.
Vjerovatno mjenjač u automobilu još uvijek lupa, a vi svi čekate čudo? Ili možda prijenosnom računaru treba hitna popravka? Bez obzira koliko dugo odgađali, prije ili kasnije morat ćete riješiti ove manje probleme, a što prije to riješite, veće su šanse da će popravak biti još jeftiniji nego za par mjeseci. A onda je vrlo glupo odgađati ono što je neizbježno radi uštede novca. Stoga, ako otkrijete bilo kakav kvar, otklonite ga odmah ili u bliskoj budućnosti i ne odgađajte ga do trenutka kada vam bude potrebno više snage i, eventualno, novca za popravke.
U osnovi, samorazvoj je još jedan način koji će vam pomoći da pravilno potrošite svoj novac. Kupujte knjige, klasike, čitajte, posjećujte izložbe, muzeje i kina. Sve ovo, naravno, zahtijeva troškove, ali, vjerujte, ti će vam troškovi koristiti i nećete požaliti što ste potrošili nekoliko stotina mjesečno na svoj razvoj.
Vaša tvrđava je vaš dom. Ne možete uštedjeti na tome i morate to učiniti kako bi bilo ugodno ne samo vama, već i gostima ove tvrđave. Ukrasite unutrašnjost zanimljivim elementima, figuricama i drugim malim, ali smislenim stvarima. Zatim, kada pogledate cijelo ovo okruženje, možete se osjećati ugodno i konačno se sjetiti što je to udobnost.
Jeste li dugo gledali svoje stvari? Nije li vrijeme da se tu nešto promijeni? Osvježavanje garderobe odličan je način da potrošite svoj novac. Naravno, kupovati najnovije od elitnih dizajnera je glupo jer će vam novčanik jednostavno puknuti. Ali također ne vrijedi hodati nekoliko godina u istim pantalonama, pa nađite dobru trgovinu "povoljno" i kupite sebi nekoliko novih stvari. Ali pazite da se ažuriranje ne pretvori u maniju, inače će se sav novac potrošiti samo na svakodnevno ažuriranje garderobe.
Zdrava prehrana je vrlo važna u vašem životu. Zaboravite na kupovinu smrznute namirnice. Dajte prednost voću i povrću i kupujte hranu sa malo masti. Uskoro će vas ova pažnja na ono što jedete oduševiti, a vidjet ćete poboljšanja čak i u svom izgledu.
Sada razumijete kako pravilno trošiti novac i svoj život možete učiniti mnogo svjetlijim i boljim. I na kraju, zapamtite da novac nikada ne smije biti na prvom mjestu u vašem životu. Sve o čemu trebate brinuti je vaša porodica, vaše zdravlje i zdravlje ljudi koji su vam bliski.
Prije svega, morate potrošiti novac na vlastito zdravlje, samoobrazovanje, ulagati u vlastiti posao, što će naknadno pomoći u postizanju financijske neovisnosti. Nije ni čudo što kažu da uspješni ljudi sami plaćaju. Ako nemate dugoročne materijalne ciljeve, onda ćete sigurno pronaći neku vrstu hobija (za dušu, da tako kažem). Ali ni u kojem slučaju ne smijete bacati novac na sve vrste sitnica za kuću, za koje ćete morati platiti polovicu svoje plaće.
Zaista, morate pametno potrošiti novac i na nešto korisno, a ne uzalud. Iako se ponekad želite zabaviti, samo se opustite i potrošite novac na nešto što nije jako korisno, a to se ponekad može dopustiti.
Pa, općenito, bolje je ne razmišljati o tome kako potrošiti novac, već razmisliti o tome kako zaraditi više!
Ponekad ovo "ponekad" ispadne na takav način da bi bilo bolje da nije.
Stalno se prisiljavam da reinvestiram novac u svoje projekte, trošim na obrazovanje itd. Ali čim vidim nešto što mi privlači pažnju, novac ne ide nigdje, a ovo „nešto“ nije bilo potrebno.
Da biste izbjegli nepotreban otpad u trgovinama, morate tamo otići sa popisom za kupovinu. Ako proizvod kupujete samo prema popisu nekoliko dana, možete izbjeći spontane kupovine. A ovo je dodatna sigurnost sredstava. Neki supermarketi nude popuste na određenu liniju proizvoda u određene dane u tjednu. Ako ih vaša porodica često kupuje, bolje je otići po njih na dane popusta.
Aleksandra A.
Ali šta ako je djevojka odlučila otići u trgovački centar da kupi jaknu, ali je kupila: bundu, čizme, torbicu i još nešto? Postoje li u ovom slučaju "ograničenja" spontanih kupovina?
To znači da je ovoj djevojci potrebna volja da se obrazuje. A za put u trgovački centar ponesite sa sobom samo iznos za bluzu. I ne više. Ako je osoba sklona takvim nepotrebnim spontanim akvizicijama, tada je potrebno postaviti skup cilj i naučiti uštedjeti sav novac za to.
Aleksandra A.
Prije nego što obavite kupovinu, trebate postaviti pitanje: "zašto to radim?" Činjenica je da mnogi ljudi troše novac ne na ono što im je potrebno, već naprotiv - nepotrebno, a zatim se u kući skupi mnogo "smeća". Primjer iz života: prijatelj mog brata kupio je laptop i koristio ga na poslu, brat ga je ponovio, iako mu tamo praktično ne treba. Sada kod kuće ima računar, laptop i tablet za koji se može reći da je u potpunosti zamijenio laptop. Stoga, prije nego što obavite važnu kupovinu, vrijedi razmisliti treba li mi to ili ne.
Rijetko želim spontano kupovati. Ali ponekad vam ipak upada u oči nešto do čega vaša ruka nehotice počinje dopirati. U ovom slučaju odmičem se od ove teme i razmišljam o tome koliko mi je to zaista potrebno. Obično mi je 5 minuta dovoljno da se „ohladim“ i ne kupim neplanirane stvari.
Aleksandra A.
Sviđa mi se poenta o mojoj tvrđavi, jer sam počeo trošiti većinu svog novca na popravke u stanu. O kupovini hrane dodao bih da ne možete ići u dućan natašte, jer tada kupujete sve zaredom, ono što vam treba i ono što vam ne treba, a trebate napraviti i popis proizvoda, jer ponovo nepotrebne kupovine.
Morate trošiti i ulagati u utiske, barem će se u starosti imati čega sjećati! Općenito, postoji odlično pravilo - da biste potrošili malo, morate raditi na nekoliko poslova, tada nema vremena za otpad! U svakom slučaju, to je još uvijek individualno, glavna stvar je ostati osoba, inače smo se već odavno pretvorili u trkače za zelene papiriće s nezasitnim apetitom.
Vjerujem da bi trošenje novca trebalo biti svrsishodno. Unaprijed morate odlučiti o ozbiljnim kupovinama. Za nepredviđene troškove uvijek bi trebalo biti NZ jer se svašta može dogoditi. Ako možemo isplanirati godišnji odmor, onda bolest dolazi sama od sebe, niko nije imun na nju i novac odlazi tako brzo. Kvar automobila takođe može biti nepredviđen itd. za te svrhe treba izdvojiti mjesečni iznos.
Također, ako postoji san za koji je potreban određeni iznos, tada je potrebno otkloniti pogreške barem istih 2-3% od svake zarade. I ni u kojem slučaju ne dodirujte ovaj iznos dok se ne prikupi potrebna količina novca. Tada možete sigurno početi ostvarivati svoje snove.
Aleksandra A.
I mislim da novac treba pravilno potrošiti kako ne bi došlo do taloga ili osjećaja da je učinio pogrešno djelo ili da bi mogao bez ovog otpada. Novac je vrsta nagrade za naš rad, vrijeme, misli, trud. I moramo izabrati kako ćemo se nagraditi - šta će nam donijeti zadovoljstvo. Ne primamo plaću odmah s gulašom, mobitelima, bluzama itd.))) Dajemo nam pravo da odaberemo svoju naknadu i moramo ih potrošiti kako se kasnije ne bismo pokajali. Morate sebi ugoditi.
Osim zabavnih kupovina, svako od nas ima i neke novčane obaveze: plaćanje usluga, kredite, školarine, plaćanje parkinga itd. Dio sredstava nam je također potreban za kupovinu hrane. Ove iznose je lako izračunati unaprijed. Upravo se ta sredstva ne mogu potrošiti na zadovoljstvo.
Aleksandra A.
Da biste pravilno potrošili novac, morate unaprijed planirati na šta ćemo ga potrošiti. Planiranje je neophodna stvar, često pomaže u pronalaženju rupa u budžetu za koje ni ne znamo. I definitivno morate otkloniti greške 10-15% prihoda na depozitu ili ličnoj kartici da biste stvorili sigurnosni jastuk za kišni dan.
Novac ne voli loš odnos prema sebi, pa se prema njemu mora postupati pažljivo, ne kaže se uzalud da novčić štedi rublju. Prije svega, morate se pobrinuti za svoje zdravlje i uložiti u njega, to su bazeni, sportovi, hodanje i trčanje na svježem zraku, za sporedne troškove i po mogućnosti neprikosnoveno. Novac mora raditi, pa se mora ulagati u posao, u vaš vlastiti posao.
Sve si tako lepo naslikao da nema reči. Ljudi sada, posebno oni koji žive u Ukrajini, a ja, kao i u Bjelorusiji, nemam novca za normalnu hranu, a govorite o nekoj vrsti sporta, bazenima, pa čak i ulaganju u posao. Imamo prosječnu plaću od 300 dolara, što je jedva dovoljno za režije, pa čak i za kruh. A ako odem na bazen, koji košta 10 dolara po satu, vjerovatno ću morati uštedjeti 2 dana na namirnicama. Najviše što si mogu priuštiti je trčanje na svježem zraku, a nakon posla želim zaspati, a ne žuriti ulicama. Ovo je veliki broj onih koji imaju novca, mogu otići na bazen, trčati i opustiti se. A nama ostaje samo da postojimo i radimo za svog ujaka.
Yuran123, dogodilo se da se naše društvo podijelilo na bogate i siromašne, pa si svatko može priuštiti ono za šta ima materijalnu bazu. No, u svakom slučaju, nema potrebe brusiti to, prolaze teški životni trenuci i nastupa materijalno blagostanje, iako svaki ima različit vremenski okvir.
Mnogi ljudi donose pogrešne financijske odluke, pa kao rezultat toga često imaju dovoljno novca samo za život od plate do plate. Teško je takav život nazvati mirnim životom, pa mnogi traže načine da promijene situaciju i nauče ne podlijegati trenutnim slabostima, već održavati učinkovit budžet i pravilno trošiti novac samo na ono što je zaista potrebno, da kupujete stvari i proizvode po optimalnim cijenama.
Sreća i materijalno blagostanje međusobno su povezani, ali tu vezu ne treba precjenjivati. Da biste izvukli maksimum iz svog novca, morate naučiti kako ga pravilno trošiti. Kako potrošiti novac i biti sretan dok to radite.
Odavno je utvrđeno da je veza između novca i sreće iznenađujuće slaba. Možda zato što ljudi ne troše svoj novac kako treba. Na osnovu empirijskog istraživanja, Elizabeth W. Dunn (Univerzitet u Britanskoj Kolumbiji), Daniel T. Gilbert (Univerzitet Harvard) i Timothy D. Wilson (Državni univerzitet Virginia) nude osam principa koji će vam pomoći da za svoj novac dobijete više sreće.
Decenijama su naučnici proučavali odnos novca i sreće i došli do zaključka da novac utiče na sreću, ali u mnogo manjoj mjeri nego što mislimo (Aknin, Norton i Dunn, 2009; Diener & Biswas-Diener, 2002; Frey & Stutzer, 2000).
Nema sumnje da postoji odnos između prihoda i sreće, ali je prilično slab i ta nas činjenica zbunjuje. Uostalom, novac osnažuje ljude da rade ono što žele, pa zašto ljudi nisu sretni kada ih troše?
Zašto im puno novca ne donese mnogo zabave? Obično je odgovor na ova pitanja: stvari koje nas čine srećnima ne mogu se kupiti. Ovo je vrlo lijepa dobro poznata fraza koja je pogrešna.
Novac omogućava ljudima da žive duže, liječe bolesti, provode više vremena sa voljenim osobama, riješe se problema i briga i preuzmu kontrolu nad svojim životima - sve su to izvori sreće (Smith, Langa, Kabeto i Ubel, 2005).
Bogati ljudi ne igraju se samo skupljim igračkama; imaju priliku kupiti kvalitetnu hranu, dobiti visokokvalitetnu medicinsku njegu, imaju više slobodnog vremena, njihov rad utječe na život zajednice - oni imaju sve sastojke recepta za sretan život. No, ipak, ljudi sa skromnijim sredstvima često su sretniji od bogatih. Ako novac može kupiti sreću, zašto ga niko ne može kupiti?
Većina ljudi ne zna osnovne naučne činjenice o sreći - šta je donosi i šta pomaže da se ona zadrži - pa otuda i nemogućnost korištenja novca za sreću.
Stoga se nitko ne čudi kad bogati ljudi koji ne znaju ništa o vinu imaju podrume i podrume napunjene jeftinim vinom, poput svojih siromašnijih susjeda, i ne trebamo se čuditi kada bogati ljudi koji ne znaju ništa o sreći imaju život sretniji od drugih.
Novac je prilika da postanete sretni, a ljudi ovu priliku redovno propuštaju, jer su sigurni da će ih usrećiti stvari koje im ne donose sreću. Kada ljudi pokušavaju predvidjeti posljedice budućih događaja, njihova su predviđanja obično afektivna, a veliki broj literature pokazuje da su često u krivu (vidi Gilbert & Wilson, 2007; 2009; Wilson & Gilbert, 2003).
Greške u afektivnom predviđanju nastaju iz dva glavna razloga. Prvo, mentalno modeliranje budućih događaja kod ljudi gotovo je uvijek nesavršeno. Na primjer, osoba ne može predvidjeti koliko će mu biti teško prilagoditi se dobrim ili lošim događajima, ne razumije u potpunosti faktore koji usporavaju ili ubrzavaju proces prilagođavanja i ne uzima u obzir nedostatak važnih detalji u mentalnom modeliranju.
Drugo, situacija snažno utječe na afektivno predviđanje i afektivno iskustvo, ali ljudi često ne razumiju da se radi o 2 različite situacije; one. situacija u kojoj oni predviđaju nije ona u koju će biti uključeni. Ova 2 uzroka greške sprečavaju ljude da predvide šta će ih usrećiti, koliko će biti srećni i koliko će ta sreća trajati.
U ovom članku ćemo, koristeći informacije prikupljene iz literature o afektivnom predviđanju, objasniti zašto ljudi ne postaju sretniji kada troše novac, a mi ćemo ponuditi 8 pravila koja će vam pomoći da se riješite ovog problema.
"Idite u kupovinu i počastite se nečim." Ovako često tješimo prijatelje kada imaju problema na poslu, zdravlju ili u privatnom životu. Iako ovaj savjet dolazi iz srca, istraživanja pokazuju da su ljudi mnogo sretniji kada novac troše na iskustva, a ne na stvari.
Istraživači Van Boven i Gilovich (2003.) definirali su empirijske kupovine kao kupovine prvenstveno u svrhu stjecanja iskustva: jedan ili više događaja koje osoba doživi; dok su materijalne kupovine definirane kao kupovine s ciljem stjecanja materijalnih dobara: stvarnih stvari kojima osoba raspolaže (str. 1194).
Unatoč činjenici da je granica između ove dvije vrste kupovine prilično zamagljena i da je okupirana mnogim kupovinama (na primjer, kupnja novog automobila), potrošači mogu okarakterizirati prošle kupovine u skladu s ovim definicijama i opisati oni nezavisno i u ime kodera, obučeni za ovu razliku (Carter & Gilovich, 2010, str. 156).
U jednoj studiji, približno 1.000 Amerikanaca pokazalo je te definicije i zamolilo ih da razmisle o opipljivoj i iskustvenoj kupovini koju su obavili kako bi bili sretniji. Rezultati eksperimenta pokazali su da je 57% ispitanika više uživalo u iskustvenoj kupovini, a samo 34% ljudi izvijestilo je da je zadovoljno kupovinom materijala.
Slični rezultati su postignuti i pri korištenju međugrupnog dizajna, kada su neki sudionici morali razmišljati o svojim iskustvenim kupovinama, dok su drugi - o materijalnim nabavkama. Ljudi koji se sjećaju svojih prošlih iskustvenih kupovina imali su bolje raspoloženje (za razliku od onih koji su razmišljali o materijalnim kupovinama), što sugerira da kupovine iskustvom imaju dugotrajniji pozitivan emocionalni učinak.
Bez sumnje, neke aktivnosti su bolje od drugih: ljudi se osjećaju sretnije kada se ljube ili slušaju muziku nego, na primjer, kada rade ili odlaze u ured. Ali što se tiče sreće, ono što ljudi rade znači manje od činjenice da to čine (Csikszentmihalyi, 1999).
Ljudi se osjećaju najsretnije kada razmišljaju o tome što trenutno rade, a najmanje sretni kada im um luta i razmišljaju o nečem drugom. Lutajući um nas čini nesretnima; jedna od prednosti bilo koje aktivnosti je da se fokusiramo na sadašnji trenutak, živimo ovdje i sada.
Časovi su korisni; ali zašto su bolji od stvari? Prvo, vrlo brzo se naviknemo na dobre stvari. Ljudi koji su jednom kupili brazilski parket od trešnje za svoj dom, nakon nekog vremena ih doživljavaju samo kao pod pod nogama. I sjećanja na to kako su vidjeli mladunca geparda na safariju u zrakama afričkog zalazećeg sunca još uvijek donose radost.
Kako bi testirali ovu teoriju, istraživači Nicolao, Irwin i Goodman (2009.) proveli su eksperiment: svaki sudionik je dobio 8 dolara, a neki su ga ljudi morali potrošiti na iskustvenu kupovinu, a drugi na kupovinu materijala. Dve nedelje su naučnici pratili njihovu sreću tokom kupovine.
Nakon nekog vremena pokazalo se da su se ljudi sporije navikavali na iskustvenu kupovinu nego na materijalnu. Razlog tome je što se mnogo lakše i brže naviknuti na nešto što se ne mijenja. Drveni podovi od trešnje s vremenom zadržavaju isti oblik, boju i veličinu kao i na dan kada su kupljeni, dok se svaka aktivnost šalice za kuhanje uvijek razlikuje od prethodnih.
Drugo, sjećanja nam donose više radosti nego stvari jer su nam nezaboravnija i poželjnija. Van Boven i Gilovich (2003.) otkrili su da se 83% anketiranih ljudi češće sjeća svojih iskustvenih kupovina, a ne materijalnih kupovina (str. 1199). Stvari nas čine sretnima kada ih koristimo, a ne kada razmišljamo o njima; utisci nam donose radost u oba slučaja, a o nekim radnjama (na primjer, penjanje na planinski vrh ili vođenje ljubavi s novim partnerom) mnogo je radosnije razmišljati nego ih raditi direktno (Loewenstein, 1999).
Više volimo razmišljati o dojmovima nego o stvarima, jer sjećanja najbolje odražavaju našu ličnost. U istraživanju sa 76 muškaraca i žena, Van Boven i Gilovich (2003.) otkrili su da velika većina ljudi vjeruje da iskustvene kupovine bolje karakteriziraju njihovu ličnost nego fizičke. Štoviše, budući da su sjećanja često raznolika i jedinstvena kao i ljudi koji ih drže, vrlo je teško usporediti biciklističko putovanje u Kanadi s kušanjem vina u sunčanoj Sonomi.
Ako naše postupke smatramo iskustvima, manja je vjerojatnost da ćemo takvim usporedbama pokvariti naše raspoloženje; ako naš novi automobil ne doživljavamo kao stvar, već kao nove mogućnosti, tada nas izdavanje novog bržeg, ljepšeg i jeftinijeg modela automobila neće uznemiriti (Carter & Gilovich, 2010).
Treće, sjećanja nam donose više radosti nego stvari, jer iskustva dijelimo s drugim ljudima, a ljudi su vrlo važan izvor sreće, o čemu će biti riječi u sljedećem odjeljku.
Samo 3 vrste živih bića (termiti, društveni insekti i goli pacovi) stvaraju istu složenu mrežu društvenih veza kao i ljudi, a samo u našem složenom društvu postoje pojedinačni predstavnici koji nisu međusobno povezani. Mnogi naučnici vjeruju da je ova povećana javnost uzrokovala da nam se mozak utrostruči u veličini u 2 miliona godina (Dunbar & Shultz, 2007). S obzirom na to koliko smo duboko socijalizirana bića, ne čudi što kvaliteta naših društvenih odnosa uvelike utječe na našu razinu sreće.
Stoga, sve što činimo da poboljšamo naše odnose s drugim ljudima donosi nam sreću - između ostalog, to je bacanje novca. Dunn, Aknin i Norton (2008) proveli su studiju u kojoj su ljudi morali mjeriti nivo svoje sreće i reći koliko novca mjesečno troše na (1) plaćanje računa, (2) kupovinu stvari za sebe, (3) poklone za druge i (4) dobrotvorne priloge.
Prve 2 stavke dozvoljavaju izračunavanje lične slike troškova, 3 i 4 stavke omogućuju izračunavanje prosocijalne slike troškova. Iako lična potrošnja nije imala nikakve veze sa srećom, ljudi koji su potrošili više novca na pro-društvenu potrošnju bili su sretniji. Sljedeći eksperiment doveo je do sličnih rezultata (Dunn, Aknin i Norton, 2008). U istraživanju su učestvovali studenti sa Univerziteta Britanske Kolumbije; primali su od 5 do 20 dolara, a neki su dobili zadatak da potroše ovaj novac na sebe, dok su drugi trebali potrošiti na druge ljude.
Navečer do kraja eksperimenta pokazalo se da su oni sudionici koji su novac potrošili na druge sretniji od onih koji su sve potrošili na sebe. Prednosti pro-socijalne potrošnje dokazane su i u drugim zemljama. Oko 600 studenata sa univerziteta u Kanadi i Republici Ugandi u istočnoj Africi učestvovalo je u eksperimentu u kojem su od njih tražili da se prisjete vremena kada su trošili novac na sebe i na druge ljude (Aknin et al., 2010).
Ispostavilo se da se osjećaju sretnije kad razmišljaju o tome kako su trošili novac na druge, a ti su rezultati bili isti kod ljudi vrlo različitih kultura. Emocionalno uzdizanje uz pro-društvenu potrošnju može se definirati i na nervnom nivou. U drugom eksperimentu, sudionici su dobili priliku donirati novac lokalnoj dobrotvornoj organizaciji za hranu. Zapaženo je da su oni koji su donirali novac, pa čak i oni koji su bili prisiljeni na to aktivirali regije mozga odgovorne za emocionalno uzdizanje (Harbaugh, Mayr i Burghart, 2007).
Zašto pro-socijalna potrošnja ima tako snažan pozitivan učinak na naše bogatstvo? Diener i Seligman (2002) tvrde da naša sreća uvelike ovisi o tome koliko su jaki naši društveni odnosi, a prosocijalna potrošnja povećava njihovu snagu. Istraživanja pokazuju da student koji primi poklon od voljene osobe počinje više vjerovati da će njihova veza biti duga i sretna (Dunn, Huntsinger, Lun i Sinclair, 2008).
Osoba koja troši novac na prijatelja ili voljenu osobu daje sve od sebe i tako se razveseli (Dunn, Biesanz, Human i Finn, 2007). Filantropija može imati isti pozitivan učinak, pa čak i poboljšati odnose s ljudima, s obzirom na to da su najveći doprinosi došli od ljudi koji su izravno povezani s korisnicima (Schervish, 2008). Iako su mnoge zemlje svjesne prednosti pro-socijalne potrošnje, veliki broj ljudi ih je potpuno nesvjestan.
U istraživanju studenata sa Univerziteta Britanska Kolumbija, Dunn i sar. (2008) otkrili su da je velika većina sudionika pogriješila u predviđanju: mislili su da će im trošenje novca na sebe donijeti više sreće nego na druge. Zaista, misli o novcu potisnule su prosocijalne impulse, a time i namjere ljudi da doniraju novac u dobrotvorne svrhe ili pomognu onima kojima je to potrebno (Vohs, Meade i Goode, 2006). Iako novac može donijeti sreću, čak i sama pomisao na njega može nas omesti.
Ovisnost je pomalo poput smrti: bojimo se nje, borimo se protiv nje, ponekad je čak i spriječimo, ali na kraju ipak gubimo. Prihvatanje ove neizbježnosti ima prednosti. Budući da se uvijek navikavamo i na najluksuznije stvari, ima smisla često se prepuštati malim užicima: jesti sladoled, pedikirati ili kupiti meke čarape - to će donijeti više sreće nego ako uložite u nešto grandiozno, na primjer , u kupovini automobila za sportsku odjeću, na odmor iz snova ili ulaznice za koncert u prvom redu.
Nemojte pretpostavljati da su velike kupovine loše. No, s obzirom na to da novac još ne raste na drveću, bolje je koristiti njegovu ograničenu količinu za kupnju stvari koje su srcu drage, umjesto da ih povremeno trošite na veće i poželjnije stvari. Zaista, sreća ljudi širom svijeta povećana je brojem pozitivnih sjećanja i iskustava, a ne njihovom veličinom (Diener, Sandvik i Pavot, 1991).
Na primjer, nije iznenađujuće što su osobe koje imaju seks sretnije od onih koje ga nemaju (Blanchflower & Oswald, 2004), ali neke iznenađuje da je optimalni broj seksualnih partnera godišnje samo jedan. Zašto su ljudi sa jednim partnerom sretniji od onih sa mnogo partnera? Činjenica je da brojni partneri ponekad donose nove osjećaje i uzbuđenja, dok stalni partner uvijek donosi radost.
Voziti ringišpil jednom u 2 sedmice bolje je nego voziti vlasi jednom godišnje. Razlog zašto su male ali česte radosti bolje od rijetkih i velikih je taj što se na prve teže naviknuti. Što je ljudima lakše razumjeti i objasniti pojavu, brže se navikavaju na nju (Wilson & Gilbert, 2008), pa stoga svi faktori koji otežavaju razumijevanje ugodnih trenutaka usporavaju navikavanje na njih.
Takvi faktori uključuju: novost (o tome nikada nismo razmišljali), iznenađenje (ovo nismo očekivali), neizvjesnost (ne znamo baš šta je to), nedosljednost (sve se mijenja). Svaka od ovih točaka otežava razumijevanje događaja, pa mu stoga pridajemo veću pažnju i sporije se navikavamo. Takođe, male radosti su više u skladu sa ovim tačkama nego velike.
Odlazak u bar sa prijateljima nakon posla nikada neće biti isti: bit će novih pića, ili će neko dovesti novog poznanika, ili će razgovori biti drugačiji. Ako kupimo skupi trpezarijski sto, ni za tjedan dana se to neće promijeniti. Male, ali česte radosti uvijek su različite, pa usporavaju proces navikavanja.
Još jedna prednost malih radosti je ta što manje zavise od zakona opadajuće marginalne korisnosti, prema kojem svaka dodatna jedinica potrošenog dobra donosi manje korisnosti (zadovoljstva, zadovoljstva) od prethodne jedinice istog već potrošenog dobra.
Jesti 12 kolača zaredom nije tako ugodno kao 6 kolača. Ljudi mogu izbjeći smanjenje granične korisnosti dijeljenjem ugodne aktivnosti konzumiranja peciva na više iskustava (Kahneman, 1999; Kahneman i Tversky, 1979; Mellers, 2000; Thaler, 1999). Jesti 6 kolača sedmično bit će ugodnije nego jesti 12 zaredom.
Istraživanja pokazuju da ljudi znaju ovaj princip, pa igrajući na lutriji, ljudi radije prvo osvoje 25 dolara, a zatim 50, a zatim 75 odjednom (Thaler, 1985; 1999; Thaler & Johnson, 1990). Isti rezultat primjećen je i u drugim aktivnostima, na primjer, kada jedemo čokoladu, dobijemo dobre ocjene, razmjenjujemo pohvale (Linville & Fisher, 1991; Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz i Wilson, 2007).
Ali zašto ovo razdvajanje dovodi do takvih rezultata? Činjenica je da stvara pauze između događaja i time poboljšava učinak ovisnosti. Nelson i Meyvis (2008) proveli su eksperiment u kojem su sudionici morali sjediti na stolici za masažu. Za polovicu ispitanika masaža je trajala 180 sekundi bez pauze, dok je za ostale prvo trajala 80 sekundi, zatim je uslijedila pauza od 20 sekundi, a zatim masaža ponovno 80 sekundi.
Upoređujući učesnike koji su imali jednu dugu masažu sa onima koji su imali 2 kraće masaže, pokazalo se da se ispitanicima u drugoj grupi masaža više dopala i da su spremni platiti dvostruko više za drugu sesiju. Međutim, prije početka eksperimenta, većina sudionika pogriješila je u afektivnom predviđanju: mislili su da bi radije odabrali jednu dugu masažu, nego dvije kratke s pauzom između.
Ovaj eksperiment pokazao je neočekivanu brzinu adaptacije; nakon 80 sekundi činilo se da su se učesnici navikli na užitak masaže koja se nastavila nakon pauze. Tako se, pripremajući se za česte i kratke užitke (umjesto dugih i rijetkih), potrošači mogu uživati u prvim minutama masaže, prvoj kriški čokolade i prvom pogledu na more.
Sreća iz čestih malih radosti pomaže nam da razumijemo vezu između novca i sreće. U eksperimentu u Belgiji sa muškarcima i ženama, otkriveno je da su ljudi koji su mogli uživati u običnim stvarima bili sretniji od drugih (Quoidbach, Dunn, Petrides i Mikolajczak, 2010). Međutim, ta je vještina bila manje uobičajena među bogatim građanima.
Zaista, nivo sreće značajno se smanjio s povećanjem bogatstva. Quoidbach et al (2010) tvrde da svijest o bogatstvu dovodi do vrhunskih iskustava i time eliminira sposobnost uživanja u običnim stvarima (vidi i Parducci, 1995). Zaista, kada su subjektima pokazivale fotografije novca (prilagođavajući ih tako pojmu bogatstva i bogatstva), pojeli su čokoladicu puno brže i imali manje zadovoljstva. Općenito, važan izvor sreće nisu samo male radosti svakodnevnog života, već i slobodan pristup vrhunskim iskustvima koja se mogu vratiti.
Loša vijest je da se brzo navikavamo na dobre stvari, ali postoje i dobre vijesti: navikavamo se i na loše stvari. S obzirom na šta
Ljudi se lako mogu pomiriti s mnoštvom nevolja i tragedija - od srčanog udara do terorističkog napada - možemo reći da nismo toliko emocionalno slabi koliko se čini (Bonanno, 2004; Ubel, 2006).
Poput fizičkog imunološkog sistema koji nas štiti od bolesti, i naš psihološki imunološki sistem, aktivirajući našu sposobnost racionalizacije, spašava nas od psihičke nelagode (Gilbert, 2006). No, istraživanja pokazuju da ljudi malo znaju o postojanju psihološkog imunološkog sistema (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg i Wheatley, 1998), pa kao rezultat potcjenjuju svoju otpornost na loše događaje i negativne emocije.
Privrednici često iskorištavaju ovo neznanje ljudi i nude različite oblike osiguranja od nesreća, od produženja garantnog roka do širokih rokova povrata robe. Kada cijena dosegne više od 50% izvorne cijene, proizvođači i trgovci na malo prodaju produžene garancije i pružaju brojne bonuse prodavatelju, a za kupce je to izgubljena opklada (Berner, 2004; Chen, Kalra i Sun, 2009).
Zašto su potrošači spremni platiti toliko novca za preskupe garancije? Posjedovanje stvari uvijek je čini vrijednijom (Kahneman, Knetsch i Thaler, 1990; Morewedge, Shu, Gilbert i Wilson, 2009), na primjer, plazma televizor koji je upravo postao vaš, kojeg odmah želite zaštititi i sačuvati . Verovatnoća gubitka je veoma neprijatna za ljude koji veruju da je gubitak 5 USD mnogo gori od zarade (Kahneman & Tversky). No istraživanja pokazuju da to nije istina.
Kermer i dr. (2006) proveli su eksperiment u kojem su učesnicima dali 5 USD, a zatim bacili novčić u zrak. Ako dođe do glave, svaki će dodati još 5 USD, a ako dođe do repova, od svakog će uzeti 3 USD. Iako su ispitanici bili uvjereni da će gubitak 3 dolara izazvati više emocija u njima nego dodavanje 5 dolara, njihova očekivanja nisu ispunjena.
Ljudi kojima su oduzeta 3 dolara nisu bili toliko uznemireni koliko su očekivali, jer su odmah shvatili šta se dogodilo kao profit od 2 dolara. Ovakva istraživanja pokazuju da kupovina skupog osiguranja kako biste se zaštitili od gubitka nije jako potrebna emocionalna zaštita.
Psihološki imunološki sistem takođe pomaže u razumijevanju fraze koju su izgovorili kritikovani političari, lovci na televiziju i olimpijski sportisti koji nisu osvojili medalje: "Ne žalim." Kada je bivši britanski premijer Tony Blair upotrijebio ovu frazu o tome zašto je branio rat u Iraku, negativni kritičari su s bijesom odgovorili: “Što, zaista ne žalite ni za čim? Hajde! " (The Independent, 2010).
Blair je takođe smatrao neverovatnim da se godinama kasnije nije pokajao zbog svojih postupaka. Sposobnost usmjeravanja razvoja događaja u pozitivnom smjeru - čime se izolirati od žaljenja - primijećena je kod mnogih političara. Nedavna istraživanja pokazuju da su obični ljudi vrlo vješti u preuređivanju događaja kako bi se oslobodili osjećaja krivnje i žaljenja, a tu sposobnost ponekad potcjenjuju ta sposobnost.
Kad su putnike vlaka pitali u kom slučaju bi više požalili: ako bi zakasnili na vlak 5 minuta ili 1 minutu, tada su svi odabrali drugu opciju. Ipak, putnici koji su propustili voz nisu mnogo požalili, bilo da su zakasnili 5 minuta ili samo jedan (Gilbert, Morewedge, Risen i Wilson, 2004).
Kako se može objasniti ovo odstupanje? Kada su putnici koji su ušli u voz upitani da zamisle da kasne 1 minutu, mislili su da će sebe kriviti (npr. „Ne bih zakasnio na voz da sam rano ustao i brže izašao iz kuće). Putnici koji su zaista zakasnili krivili su bilo koga i bilo šta osim sebe („Uhvatio bih voz da su kapije potpuno otvorene). Budući da su ljudi vrlo vješti u izbjegavanju krivice, na kraju su osjećali manje žaljenja nego što su očekivali.
Naravno, potrošači kupuju i u mislima ih već žale. Iako su web stranice poput eBay Craigslist dostupne za kupovinu, više ljudi odlazi u redovne trgovine jer vjeruju da su pouzdaniji i neće se razočarati kada ih kupuju. Ono što ljudi ne shvaćaju je da su naši umovi već opremljeni mehanizmom koji pomaže u izbjegavanju razočaranja, a istovremeno je potpuno besplatan.
Kada robotski usisavač koji smo kupili od Craigslista uopće ne pokupi prašinu, naš psihološki imunološki sistem omogućava nam da vidimo da sada imamo divnu igračku za pse i da nas prljavi podovi približavaju prirodi.
Nažalost, ovaj mehanizam se može pokvariti kada imamo priliku vratiti proizvod. Gilbert i Ebert (2002.) proveli su eksperiment u kojem su sudionici morali birati između različitih slika umjetnika, od Van Gogha do El Greca. Nakon što su ljudi napravili izbor, polovica njih je dobila priliku da promijeni sliku; rečeno im je: "Ako se predomislite i želite promijeniti sliku danas ili za mjesec dana, samo nas obavijestite i mi ćemo je promijeniti umjesto vas."
Ostatak učesnika je rečeno da je njihov izbor konačan i da se slika ne može promijeniti. Ljudima koji su znali da se s vremenom ništa ne može promijeniti, slika se svidjela više nego tokom eksperimenta. A oni sudionici koji su imali priliku promijeniti sliku u bilo kojem trenutku više nisu vidjeli ništa dobro u tome (vidi i Frey, 1981; Frey, Kumpf, Irle i Gniech, 1984; Girard, 1968; Jecker, 1964).
Zanimljivo je, međutim, da sudionici nisu uspjeli predvidjeti ovu razliku i bili su uvjereni da će im se slika ipak svidjeti. Ljudi traže povrat novca i garancije kako bi se zaštitili od potencijalnog razočaranja, ali istraživanja pokazuju da nas garancije ne čine sretnima, a povrati nas čak mogu učiniti i nesrećnima.
1949. godine, u New Yorku, biznismen Frank McNamar uopće nije imao novca kod sebe kad je morao platiti ručak u restoranu. Poniženje koje je doživio kada je njegova supruga morala platiti račun navelo ga je da napravi prvu kreditnu karticu. Ovo je bio početak industrije kreditnih kartica vrijednih više milijardi dolara koja postoji danas (Gerson & Woolsey, 2009).
Kada kompanije koje daju zajmove dozvoljavaju ljudima da "prvo koriste, kasnije plate", prodavači se također drže koraka: njihove ponude često uključuju fraze "Nema novca!" ili "Ne pokušavajte platiti sljedećih 6 mjeseci!" Potrošači sada mogu zadovoljiti svoje potrebe i želje brže nego ikad preuzimanjem muzike i filmova u nekoliko sekundi putem iTunes -a ili odmah primanjem narudžbi s Amazona, bilo knjiga ili nakita.
Ovaj dramatičan pomak prema trenutnom pristupu zabavi i mogućnost odgode plaćanja podrazumijeva temeljnu promjenu našeg ekonomskog sistema koja neizbježno podriva našu dobrobit iz dva razloga (Thaler & Sunstein, 2008). Prvo, ideja "prvo iskoristi, kasnije plati" dovodi do kratkovidnog ponašanja ljudi: gomilaju dugove, gotovo ništa ne štede za kišni dan itd.
Kao rezultat toga, kada dođe vrijeme za sve platiti, njihovi životi se često urušavaju. Veliki broj literature o odgođenom plaćanju, međuvremenskom odabiru i odgođenim popustima sugerira da ako ljudi žele sve odjednom, to neće završiti dobro (Ainslie & Haslam, 1992; Berns, Laibson i Loewenstein, 2007; Frederick, Loewenstein, & O'Donoghue, 2003; McClure, Laibson, Loewenstein, & Cohen, 2004; Mischel, Shoda i Rodriguez, 1989; Soman et al., 2005).
Postoji i drugi razlog zašto ne biste trebali živjeti po principu "koristi prvo, plati kasnije": stanje iščekivanja, koje je "besplatan" izvor sreće, nestaje. Osoba koja pojede n-broj kolača odmah nakon što ih kupi dobija X jedinica užitka, a osoba koja ne pojede kolače odmah dobija X jedinica užitaka, pored užitka iz iščekivanja.
Istraživanja pokazuju da ljudi osjećaju značajnu radost u iščekivanju nadolazećeg događaja, čak i ako sam događaj nije tako sjajan. Gledajući 3 različita načina na koje ljudi provode svoje odmore, od putovanja po Evropi do vožnje biciklom kroz Kaliforniju, Mitchell i sur. (1997.) otkrili su da su ljudi bili pozitivniji prema njima prije nego što su počeli.
Iščekivanje donosi više radosti od samog događaja, jer je još uvijek neokaljano stvarnošću. Nije iznenađujuće što su ljudi koji svoje vrijeme posvećuju čekanju na ugodne događaje obično sretniji od drugih (Bryant, 2003).
Naravno, sjećanje može biti i snažan izvor sreće, a budući da su iščekivanje i sjećanje jednako ugodni, nema razloga za odgađanje samog događaja, jer se svaki dan čekanja može provesti u sjećanju. Međutim, ne smijemo zaboraviti da su iščekivanje i sjećanje slični Batmanu i Robinu. Istraživanja pokazuju da razmišljanje o budućim događajima donosi jače emocije nego razmišljanje o istim događajima u prošlosti (Van Boven & Ashworth, 2007; Caruso, Gilbert i Wilson, 2008).
Na primjer, studenti su bili sretniji kada su se radovali predstojećem raspustu, a ne kada su razmišljali o tome (Van Boven & Ashworth, 2007), pa su kupili skuplji poklon da se zahvale nekome ko će im pomoći nego nekome ko im je pomogao već pomogao (Caruso, Gilbert i Wilson, 2008). Kao što se čini da su budući dobri događaji bolji od istih događaja u prošlosti, tako i loše stvari izgledaju mnogo gore ako se već nisu dogodile.
Učenici su tražili više novca za rutinski posao koji su morali obavljati nego što su to radili prije (Caruso et al., 2008).
Znaju li ljudi da odlaganje ugodnog događaja donosi mnogo pozitivnih emocija? U nekim slučajevima znaju. U jednom istraživanju, studenti su dobili priliku da poljube svoju omiljenu poznatu ličnost i morali su da biraju kada će se poljubiti; odlučili su odgoditi poljubac za 3 dana, a ne za 3 sata (Loewenstein, 1987). Zašto, u ovom slučaju, potrošači, naprotiv, ne vole čekati?
Vjerujemo da iako budućnost donosi više emocija nego prošlost, ništa nije moćnije od sadašnjosti. Zaista, ljudi su ravnodušni prema budućnosti jer vjeruju da u njoj ima malo emocija (Kassam, Gilbert, Boston i Wilson, 2008). Na primjer, u jednoj studiji ispitanici su vjerovali da će im dar donijeti više radosti ako ga dobiju danas, a ne 3 mjeseca kasnije.
Ako su osjećaji u budućnosti zaista slabiji nego u sadašnjosti, onda je najbolje rješenje da stvar iskoristite sada (kada je užitak od potrošnje maksimalan) i platite je kasnije (kada je bol od plaćanja minimalan). Naravno, osjećaji u budućnosti su jaki kao i sada, a ova ravnodušnost prema budućnosti je pogrešna greška u predviđanju koja uzrokuje da ljudi odmah stječu stvari, uskraćujući im tako zadovoljstvo iščekivanja.
Odlaganje kupovine ili događaja omogućava nam uživanje u čekanju i čini nas sretnijima na dva načina. Prvo, potrošači mogu preispitati svoj izbor i promijeniti ga. Kad ljude odaberu što će kupiti sada, privlače ih sumnjive stvari poput brze hrane ili primitivne igre koje donose radost ovdje i sada, ali to ne traje dugo (Read & van Leeuwen, 1998; Read, Loewenstein i Kalyanaraman , 1999) ...
Za usporedbu, odgođeni događaj potiče ljude da odaberu korisne predmete koji će trajati duže i donijeti više radosti. Na primjer, kad su ispitanici dobili izbor jabuka, banana, čipsa i čokoladica, uzimali su čips i čokoladu za jelo sada, a voće su kupovali sutra ili sedmicu (Read & van Leeuwen, 1998).
Budući da na sadašnjost gledamo kroz povećalo emocija, ljudi preferiraju čips i čokoladu kada se žele zabaviti sada, ali ako je ova prilika dostupna samo u budućnosti, iskušenje odmah nestaje i omogućava ljudima da donesu mudrije odluke. Ljudi počinju cijeniti apstraktne prednosti banana koliko i konkretne užitke čokolade.
Drugo, očekivanja nas čine sretnijima jer rađaju nesigurnost. Pre nego što nešto kupi, potrošač se obično oseća nesigurno šta će kupiti, šta će to tačno biti i kako će ga koristiti. Ova nesigurnost usporava proces ovisnosti zadržavajući pažnju osobe na samom proizvodu (Kurtz, Wilson i Gilbert, 2006; Wilson, Centerbar, Gilbert i Kermer, 2005; Wilson & Gilbert, 2008). Uzmimo, na primjer, slučaj u trgovini igračaka gdje dječak želi i zmaja i vodeni pištolj. Dijete će osjetiti trenutnu radost ako mu mama sada kupi obje igračke, ali istraživanja pokazuju da će radost trajati duže ako mama obeća da će ih kupiti sutra.
Dokazujući ovu ideju, Kurtz i sar. (2006) rekli su studentima da imaju priliku dobiti male poklone poput čokolade, kave i fotoaparata za jednokratnu upotrebu. Na početku eksperimenta nekim ispitanicima je rečeno kakve stvari će dobiti, dok je drugima o tome rečeno tek na kraju. Rezultati su pokazali da su oni ljudi koji nisu znali šta bi im tačno dali gledali slike mogućih poklona duže od drugih i doživjeli poboljšanje raspoloženja. Zaista, sudionici koji nisu znali za darove bili su više oduševljeni kada im je uručeno samo jedno od onih koji su znali da će ih primiti i kojima su date 2 stvari.
Međutim, kada su sudionici pročitali opis eksperimenta, većina njih bila je uvjerena da bi bili sretniji ako im se unaprijed kaže kakav će dar dobiti. Tako će taj dječak iz trgovine igračkama moliti majku da mu kaže koju će mu igračku sutra kupiti, jer iskreno vjeruje da će ga to usrećiti; a mama će šutiti dopuštajući sinu da sanja cijeli dan i maštati o borbi s vodenim pištoljima i letenju zmaja.
Prema posljednjem istraživanju, većina kanadskih muškaraca i žena sanja o kući za odmor, po mogućnosti u blizini jezera (Gilmer & Casser, 2009). Zahtjevi za njihovu kolibu iz snova također uključuju mir i tišinu, mogućnost pecanja i jedrenja na brodu i prekrasan pogled na zalazak sunca. Sve su to sama bit kuća na jezeru, a te stvari ljudima padaju na pamet kad sanjaju kolibu.
No, postoje i mnogi drugi manje tipični aspekti života u seoskoj kući koji mogu utjecati na sreću ljudi: broj komaraca na ulici, pouzdanost vodoopskrbe, udaljenost od grada koja mora biti pokrivena automobilom s djecom zadnje sjedište grebe ujede komaraca. Prolazeći kroz meko svjetlo mašte, ovi neugodni, mali detalji blijede u pozadinu i mijenjaju percepciju kupaca o tome koliko će biti sretni u ovom domu.
Ovaj fenomen proizlazi iz posebnog svojstva mašte. Što je neki događaj udaljeniji od nas, apstraktnije o njemu razmišljamo (Liberman, Sagrastino i Trope, 2002). Poput putnika u avionima koji vide grad i prije slijetanja, mi vidimo daleku budućnost u pojednostavljenom obliku, bez detalja i suptilnosti. Skoro 89% Kanađana smatra da je vikendica "odlično mjesto za porodična okupljanja". Iako se ovo gledište ne može nazvati pogrešnim, ono je nepotpuno jer ne uzima u obzir važne detalje: da li pozvati tetku Mandy koja hrče da niko ne može zaspati ili šta skuhati za večeru kako bi ljubitelji mesa i strastveni vegetarijanci su zadovoljni.
Ovaj nadzor mnogo znači, jer je sreća često u detaljima (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz i Stone, 2004; Kanner, Coyne, Schaefer i Lazarus, 1981). Svakodnevno afektivna iskustva u velikoj mjeri oblikuju sekundarni znakovi date situacije (na primjer, nedostatak vremena na poslu ili ležerna večera s prijateljima), za razliku od trajnijih aspekata života (na primjer, visoka sigurnost posla, bračni status Kahneman et al., 2004).
Vremenom je psihološki stres postalo lakše predvidjeti iz uspona i padova u svakodnevnom životu nego iz značajnijih događaja (Kanner et al., 1991). Stoga, prilikom odlučivanja o načinu trošenja novca, trebali bismo uzeti u obzir kako će ova kupovina utjecati na način na koji ćemo trošiti svoje vrijeme. Na primjer, razmislite o izboru između male potpuno nove vikendice i velike kuće kojoj je potrebna obnova; obje kuće su iste. Druga opcija izgleda bolje, ali onda ćete cijeli vikend koji biste mogli provesti s prijateljima provesti sa serviserima i na kraju ćete požaliti zbog svog izbora.
Naravno, nakon što kupimo novu vikendicu, naša sreća neće ovisiti samo o problemima vezanim uz kućanske poslove, već i o mnogim aspektima svakodnevnog života, od rođendanskih kolača i koncerata do neispravnih tvrdih diskova i zagorjelog doručka. Ipak, kad svoje umne teleskope prilagodimo za važne događaje u budućnosti, takvi mali detalji svakodnevnog života skriveni su od našeg pogleda, pa stoga često precjenjujemo emocionalni sadržaj događaja (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert i Axsom, 2000. ) ...
Wilson i dr. (2000) dokazali su ovu ideju anketiranjem fudbalskih navijača Univerziteta u Virdžiniji uoči velike utakmice. Od ljudi se tražilo da zamisle kakvo će raspoloženje biti nakon utakmice, a navijači su odgovorili da bi bili mnogo sretniji ako njihov tim pobijedi. Dan nakon pobjede tima Univerziteta u Virginiji, ljubitelji fudbala nisu bili sretni koliko su očekivali. Prije toga, druga grupa ispitanika je zamoljena da zamisli šta će raditi cijeli ponedjeljak dan nakon utakmice.
Učesnici su dali suzdržanija afektivna predviđanja, očigledno jer su znali da će radost zbog pobjede njihovog tima izumrijeti pod jarmom svakodnevnog studentskog života, koji nije vezan za fudbal (na primjer, ručak u kafeteriji, učenje, posjećivanje časova). Može se zaključiti da, ako osoba očekuje da će mu kupovina dugo donositi radost, neka samo razmisli o običnom danu u svom svakodnevnom životu - tada će napraviti realnija predviđanja.
Svakog mjeseca 20 miliona ljudi posjeti bizrate.com, koji se nalazi na vrhu liste usporednih web lokacija za kupovinu i mami ljude svojim sloganom "Nađeno, uporedi, pobijedi". Ovakve web lokacije ljudima pružaju priliku da pronađu bilo što, od madraca i igračaka na daljinsko upravljanje, do počasti, uspoređujući veliki popis mogućih opcija unutar svake kategorije.
Usporedna kupovina na takvim web stranicama prilično je isplativa opcija za one potrošače koji znaju pronaći točno ono što im treba. No, nedavna istraživanja pokazuju da usporedna kupovina ponekad može biti skupa. Psihološki kontekst u kojem se donose odluke mijenja se i ljudi se odvraćaju od važnih karakteristika proizvoda koje utječu na sreću i usredotočuju se na sličnosti i razlike opcija.
Da bi testirali ovu ideju, Dunn, Wilson i Gilbert (2003.) proveli su in vivo eksperiment koji su osmislili u stambenom sistemu na Univerzitetu Harvard. Do kraja prve godine na Harvardu, studenti su selektivno poslani da žive sljedeće 3 godine u jednom od 12 domova. Svaka kuća je imala trpezariju i prostor za sedenje; neke su se kuće nalazile bliže središtu kampusa, odlikovale su se lijepom arhitekturom i ugodnim sobama, dok su ostale kuće bile udaljene od glavnog kampusa i izgledale su jednostavno i dosadno.
Dok su kuće bile različite, sve su stanovnicima pružale osjećaj zajedništva i mogućnost življenja sa bliskim prijateljima. Prilikom razgovora s brucošima pokazalo se da izgled kuća (lokacija, veličina soba) nije toliko utjecao na njihovu sreću koliko na društvene karakteristike (osjećaj zajedništva, odnosi sa cimerima). Zaista, kada su te iste studente sljedeće godine smjestili u kuće, njihova sreća ovisila je o društvenim karakteristikama, a ne o izgledu njihovih domova.
Međutim, kada su studenti tijekom lutrije upitani da zamisle u kojoj bi od 12 kuća bili sretniji, oni su razmišljali uglavnom o izgledu kuća i nisu razmatrali ulogu društvenih karakteristika u oblikovanju njihove buduće sreće. Zbog činjenice da su učenici bili previše fokusirani na različite karakteristike kuća, postali su žrtve predrasuda: mislili su da će biti mnogo sretniji u lijepim i ugodnim kućama.
Sličan fenomen može se vidjeti i na tržištu nekretnina. Prije nego što kupe kuću, ljudi obično preferiraju zgrade otvorenog plana s prekrasnim pogledom i pažljivo proučavaju brošure koje opisuju svaku opciju. Prilikom takvog poređenja ljudi vide samo razlike, ali jedva primjećuju sličnosti. Kao rezultat toga, oni biraju veliki, lijepi dom na prekrasnom području umjesto skromnijeg doma, što ih tjera da podignu kredit za više nego što stvarno mogu platiti (i time postavljaju pozornicu za financijsku krizu).
Iz ove perspektive, usporedna kupovina usmjerava pažnju potrošača na razlike između opcija i na kraju ih tjera da odaberu poželjnije proizvode. Ako uporedni postupak kupnje usmjeri pažnju na karakteristike proizvoda koje ne utječu na emocije, takva kupovina može čak potaknuti ljude da odaberu manje poželjne artikle. Kako bi demonstrirao ovu ideju, Hsee (1999) je proveo eksperiment u kojem su ispitanicima predstavljene čokolade i morali su izabrati veličinu: veliku čokoladicu od 2 unce u obliku žohara i mali komad (0,5 unci) koji košta 50 centi, u obliku srca.
Dok je samo 48% sudionika predvidjelo da bi više voljeli veliku čokoladu u obliku žohara nego manju čokoladu u obliku srca, ogromnih 68% odabralo je čokoladu u obliku žohara. Može se zaključiti da usporedna kupovina pomaže ljudima da dobro kupe (zašto bih ja kupovao čokoladu za 50 centi kad je mogu kupiti za 2 USD?)
Još jedan problem komparativne kupovine je taj što usporedbe koje pravimo u vrijeme kupovine nisu iste kao one koje pravimo kada koristimo artikl koji smo kupili (Hsee, Loewenstein, Blount i Bazerman, 1999; Hsee & Zhang, 2004). Morewedge i dr. Zatražili su od ljudi da predvide koliko bi voljeli jesti čips. Neki od učesnika bili su smješteni u prostoriju sa hranom više klase (čokolada itd.), Drugi su bili u prostoriji sa hranom niže klase (sardine itd.).
Tokom istraživanja pokazalo se da bi ljudi u drugoj prostoriji više voljeli jesti čips nego ljudi u prvoj prostoriji. Ali pokazalo se da su ova predviđanja pogrešna. Kad je čips konačno stigao, ljudi u dvije prostorije jeli su ih na potpuno isti način. Prilikom predviđanja, sudionici su uporedili jedan zamišljeni fenomen (čips) s drugim (čokolada ili sardine).
No, nakon što su pojeli prvu porciju slanog prženog čipsa, više nisu uspoređivali hranu koju trenutno jedu s hranom koju su možda pojeli, ali nisu. Stoga moramo biti oprezni sa komparativnom kupovinom jer su opcije koje ne odaberemo prošlost, pa ih više ne koristimo pri usporedbi.
Internet Movie Database (imdb.com) najveća je baza filmova u kojoj ljudi mogu pronaći radnju filma, reklamu, podatke o glumcima i ekipi. Ove vam informacije pomažu da napravite preciznija afektivna predviđanja i bolji izbor filmova. Međutim, ljudi mogu zanemariti sve detaljne informacije o filmu i umjesto toga se obratiti statistici i vidjeti kako su ovaj film ocijenili hiljade korisnika na ovoj web stranici. Ove ocjene se mogu podijeliti prema demografskom principu, a tada će, na primjer, 32-godišnja žena moći saznati mišljenje drugih žena od 30 do 44 godine o filmu koji je zanima. Dakle, koji je najbolji način?
Istraživanja pokazuju da je najbolji način da saznate da li volite film da vidite da li se sviđa drugim ljudima. Gilbert, Killingsworth, Eyre i Wilson (2009) proveli su istraživanje u kojem su žene pitale žele li brzi sastanak s određenim muškarcem. Nekim ženama pokazana je njegova fotografija i autobiografija, dok su drugima pokazani samo podaci o tome koliko se drugim ženama svidio sastanak s ovim muškarcem, koji je održan nekoliko minuta ranije.
Iako je velika većina ispitanika očekivala da će one žene koje su vidjele fotografiju i autobiografiju napraviti preciznije prognoze od onih kojima je prikazana samo ocjena, rezultati su bili upravo suprotni. Doista, poznavanje rangiranja smanjilo je netočnost prognoze za 50%. Ispostavilo se da je filozof iz 17. stoljeća François de La Rochefoucauld bio u pravu kada je rekao: "Prije nego što posvetimo svoje srce postizanju bilo kojeg cilja, da vidimo koliko su sretni oni koji su taj cilj već postigli."
Drugi ljudi mogu nas naučiti korisnom znanju govoreći ne samo o onome što ih čini sretnima, već i o onome što misle da će nas usrećiti (McConnell, Dunn, Austin i Rawn, 2010). Kako bi dokazali ovu ideju, McConnell et al (2010) su rekli sudionicima da će morati pojesti 2 male grickalice, a zatim su im redom pokazali gomilu celera i čokoladni kolačić.
Nakon što su sudionici vidjeli hranu, predvidjeli su koliko će im biti ugodno jesti, a zatim su je pojeli i izvijestili koliko je zapravo ugodna. Učesnike su tajno promatrala 2 stručnjaka: primijetili su promjene u izrazima lica ljudi kada su im pokazali celer i čokoladu.
Emocije koje su se pokazale na licima učesnika pri pogledu na svaku užinu značajno su uticale na njihova predviđanja o stepenu zadovoljstva uz obrok. Može se zaključiti da ako trebate izabrati šta ćete naručiti s prijateljima za ručak - piletinu ili ribu, samo pogledajte njihove izraze lica kada im ponudite ove opcije. Drugi ljudi mogu nam dati savjete o stvarima koje nam se sviđaju, jednostavno promatrajući naše neverbalne odgovore, koje sami ne primjećujemo.
Na pitanje da kritički procijene svoje živote, bogati ljudi zadovoljniji su svojom situacijom od drugih. No, na pitanje da kažu koliko su sada sretni, odgovori bogatih ljudi gotovo su isti kao i odgovori drugih ljudi koji su slabije imućni. (Diener, Ng, Harter i Arora, 2010). Možemo zaključiti da novac donosi zadovoljstvo samo kad o njemu razmišljamo, a ne kad ga potrošimo.
Ali to se ne bi smjelo događati. Novac može kupiti mnoge stvari koje nas mogu učiniti sretnima; ali ako to nije tako, greška je u potpunosti naša. Vjerujemo da psiholozi mogu naučiti ljude kako trošiti novac na način koji im zaista donosi sreću, i nadamo se da smo u ovom poslu barem malo bliže svom cilju.
