شراء العقارات في مراكز التسوق سلبيات. الاستثمار في العقارات التجارية: معايير اختيار الشيء ، الإيجابيات والسلبيات. لماذا تعتبر مساحة مكتبك أفضل من تلك المستأجرة؟

تعتبر السيطرة على التدفقات النقدية (إجراء تكوين الأموال وتخزينها واستخدامها) من أهم مهام قسم المحاسبة في المنظمة ، بغض النظر عن شكلها التنظيمي والقانوني ومجال النشاط والانتماء الصناعي.

تتم المراقبة عن طريق جرد السجل النقدي ، والتحقق من الاستخدام المقصود للتدفقات النقدية ، ومراقبة النقد والتسوية ونظام الدفع. يتم إجراء جرد مكتب النقدية ضمن الإطار الزمني الذي حدده رئيس المنظمة ، كقاعدة عامة ، مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أشهر. قبل التحقق من النقد ، يجب على أمين الصندوق سحب الرصيد النقدي في دفتر النقدية. إذا كان دفتر النقدية مؤتمتًا ، فعند تدقيق السجل النقدي ، يتم التحقق من التشغيل الصحيح لبرنامج معالجة المستندات النقدية.

مطلوب مراجعة مكتب النقدية عند تغيير الصرافين لأي سبب: المرض ، الإجازة ، الفصل. يتم إجراء التدقيق من قبل لجنة يعينها رئيس المؤسسة.

يتكون المخزون من إعادة احتساب نقدية كاملة لكل ورقة على حدة ، والمستندات النقدية والتحقق من الأشياء الثمينة الأخرى في السجل النقدي.

يتم توثيق نتائج إعادة الحساب في قانون ، يتم تحديد شكله من خلال إجراء إجراء المعاملات النقدية. يتم تحرير القانون من نسختين وتوقيعه من قبل لجنة التدقيق وأمين الصندوق. يتم نقل نسخة واحدة من القانون إلى قسم المحاسبة في المؤسسة ، وتبقى النسخة الثانية لدى أمين الصندوق. قبل صياغة القانون ، يتم أخذ إيصال من أمين الصندوق بأنه بحلول بداية التدقيق ، تم تسليم جميع مستندات الإنفاق والاستلام إلى قسم المحاسبة ، وتم قيد جميع الأموال التي يتلقاها المسؤول عن أمين الصندوق ، وتلك التي تم استلامها تم شطبها.

عند الانتهاء من إعادة الحساب ، يتم فحص رصيد النقد في السجل النقدي المسجل في القانون مقابل بيانات دفتر النقدية. يجب على أمين الصندوق أن يؤكد كتابيًا أن الأموال المدرجة في القانون في عهدته ، وفي حالة الكشف عن فائض أو نقص ، تقديم تفسيرات مكتوبة.

إذا كان هناك تناقضات بين التوفر الفعلي للأشياء الثمينة في مكتب النقد وبيانات المحاسبة ، فإن رئيس المؤسسة ملزم باتخاذ قرار بشأن شطبها. تخضع الفوائض المحددة للقيد في دخل المؤسسة وتضاف إلى الحساب 50 "أمين الصندوق" من الائتمان في الحساب 91/1 "الدخل الآخر". يتم شطب حالات النقص المحددة إلى الخصم من الحساب 94 "النقص والخسائر من الأضرار التي لحقت بالأشياء الثمينة" من رصيد الحساب 50 "أمين الصندوق".

إذا حدث النقص بسبب خطأ أمين الصندوق ، فعندئذ بناءً على اتفاق على المسؤولية الكاملة المبرمة معه ، يلتزم أمين الصندوق بتعويضه. لذلك ، يتم خصم النقص الناتج عن خطأ أمين الصندوق من رصيد الحساب 94 "النقص والخسائر من الأضرار التي لحقت بالأشياء الثمينة" إلى الخصم من الحساب 73/2 "حسابات التعويض عن الأضرار المادية".

إذا لم يكن هناك خطأ في تصرفات أمين الصندوق ، على سبيل المثال ، في حالة السرقة والسطو وما إلى ذلك ، يتم شطب النقص إلى الخصم من الحساب 91-2 "المصاريف الأخرى".

يتم جرد الأموال في الحسابات المصرفية وتحويلات الأموال عن طريق التوفيق بين البيانات المحاسبية للمؤسسة والبنوك التي تخدمها. على عكس تسوية التسويات الأخرى للمؤسسة ، والتي ، إذا تم تحديد التناقضات ، يُسمح بترك الرصيد الناتج عن محاسبة المؤسسة ، متجاهلاً بيانات مراسليها ، يجب الاتفاق على رصيد الحسابات المصرفية مع بنك.

تتبع هذه الميزة في المحاسبة الروسية القاعدة ، والتي بموجبها يتم إجراء جميع إدخالات الحساب المصرفي من قبل المؤسسة ليس وفقًا لبياناتها المحاسبية الخاصة أو مستنداتها الخاصة ، ولكن على أساس كشف حساب مصرفي.

لا يُسمح بترك أرصدة غير مسددة مع البنك في الميزانية العمومية. عادة ، عند إجراء جرد ، فإنها تقتصر على التوفيق بين سجلات المحاسبة للمؤسسة مع البيانات المصرفية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى أخطاء في المحاسبة ، حيث قد يحتوي البيان على أخطاء ، وقد يفتح البنك حسابات لم يتم تقديم بيانات لها ، وقد يصدر البنك قروضًا وضمانات خلال العام ، والتي تحتاج أيضًا إلى التسوية. لذلك ، بالإضافة إلى التسويات مع الكشوف ، من الضروري إرسال خطاب إلى البنك مع طلب للإشارة إلى جميع الأرصدة والعوائد على جميع الحسابات المفتوحة من قبل المؤسسة والقروض التي تم إصدارها وسدادها نيابة عنها.

يتم أيضًا توثيق نتائج جرد التسويات بين المنظمات في قانون. في هذا القانون ، من الضروري تقديم قائمة بالحسابات التي تم جردها ، والإشارة إلى مبالغ الذمم المدينة والدائنة غير المتسقة ، والديون المعدومة ، ومقدار الذمم المدينة والدائنة مع فترات التقادم المنتهية الصلاحية. بالنسبة لأنواع الديون المحددة ، يتم إرفاق شهادة بجرد التسويات المتبادلة تشير إلى المنظمات - المدينين والدائنين ، ومقدار الدين ، وما الغرض منه ، ومن أي وقت وعلى أساس المستندات. وفقًا لمبالغ المستحقات مع انتهاء فترة التقادم ، يتم توضيح ظروف حدوثها والأشخاص المذنبين في ذلك.

أثناء التحقق الخارجي ، بما في ذلك الضرائب ، من الأموال في حسابات التسوية والعملات ، أولاً وقبل كل شيء ، يقومون بإنشاء عدد حسابات التسوية والعملات المفتوحة في البنوك وتسجيلها في مكتب الضرائب.

يتم فحص العمليات المتعلقة بالنقد على الحسابات وخطابات الاعتماد ودفاتر الشيكات مقابل المستندات الأولية والسجلات المحاسبية وكشوف الحسابات المصرفية. عند مراقبة كشوف الحسابات البنكية ، يتم لفت الانتباه إلى صحة أرصدة الافتتاح والختام ودوران الحسابات ، ومراسلاتهم مع الإدخالات في سجلات المحاسبة. ويولى اهتمام خاص للتحقق من توقيت استلام النقد المستلم من الحسابات المصرفية. يتم ذلك عن طريق مطابقة كشوف الحساب البنكية مع كعب الشيكات المتبقية في دفاتر الشيكات ومع القيود الموجودة في دفتر النقدية.

كجزء من آليات إدارة التدفق النقدي ، يتم إعطاء دور مهم لأنظمة وطرق الرقابة الداخلية.

الرقابة الداخلية على التدفقات النقدية هي عملية تنظمها المؤسسة للتحقق من تنفيذ جميع قرارات الإدارة في مجال تشكيلها من أجل تنفيذ السياسة الموضوعة لتطويرها وأهداف الخطط الحالية والتشغيلية.

يعد إنشاء أنظمة الرقابة الداخلية جزءًا لا يتجزأ من بناء نظام إدارة المؤسسة بأكمله من أجل ضمان فعاليته. يتم إنشاء أنظمة الرقابة الداخلية في المؤسسة وفقًا لمبدأ خطي ووظيفي ، أو في نفس الوقت تجمع بين هذين المبدأين. تعتمد هذه الأنظمة على فصل مسؤوليات التحكم بين الخدمات الفردية ومديريها. في هذه الأنظمة التقليدية للرقابة الداخلية ، يعد نظام التحكم في التدفق النقدي أيضًا مكونًا عضويًا.

في السنوات الأخيرة ، في ممارسة البلدان ذات الاقتصادات السوقية المتقدمة ، انتشر على نطاق واسع نظام تدريجي متكامل للرقابة الداخلية ، منظم في الشركات والشركات ، والذي يسمى "السيطرة". تم تطوير مفهوم السيطرة في الثمانينيات كوسيلة لمنع حالات الأزمات التي تؤدي بالمؤسسة إلى الإفلاس. مبدأ هذا المفهوم ، المسمى "الإدارة عن طريق الانحرافات" ، هو المقارنة التشغيلية للمؤشرات الرئيسية المخطط لها (المعيارية) والفعلية من أجل تحديد الانحرافات بينها وتحديد العلاقة والاعتماد المتبادل لهذه الانحرافات في المؤسسة من أجل التأثير العوامل الرئيسية لتطبيع النشاط. بدأ نظام التحكم يترسخ في ممارستنا.

في النظام العام للتحكم المنظم في المؤسسة ، تبرز إحدى الكتل المركزية.
kov - الرقابة المالية ، والتي يتم في إطارها تشكيل كتلة للتحكم في التدفق النقدي.

التحكم في التدفق النقدي هو نظام تحكم يضمن تركيز إجراءات التحكم في أكثر المجالات ذات الأولوية في تطويرها ، والكشف في الوقت المناسب عن الانحرافات في النتائج المحققة فعليًا لتشكيلها عن تلك المتوخاة ، واعتماد قرارات الإدارة التشغيلية التي تضمن لها تطبيع.

الوظائف الرئيسية للتحكم في التدفق النقدي هي:

مراقبة تنفيذ الأهداف المالية لتشكيلها ، التي وضعها نظام المؤشرات والمعايير المالية المخطط لها ؛

قياس درجة انحراف النتائج الفعلية لتطور التدفقات النقدية عن تلك المتوخاة ؛

التشخيص بحجم الانحرافات للانتهاكات الجسيمة في التنمية المخطط لها للتدفقات النقدية للمنشأة وما يصاحبها من انخفاض في وتيرة تطورها الاقتصادي ؛

تطوير قرارات الإدارة التشغيلية لتطبيع التدفقات النقدية للمؤسسة وفقًا للأهداف والمؤشرات المنصوص عليها ؛

التعديل ، إذا لزم الأمر ، للأهداف الفردية ومؤشرات تنمية التدفقات النقدية فيما يتعلق بالتغيرات في البيئة الاقتصادية الخارجية والأسواق المالية وأسواق السلع والظروف الداخلية لتنفيذ النشاط الاقتصادي للمؤسسة.

كما يتضح من هذه الوظائف ، لا يقتصر التحكم في التدفق النقدي على تنفيذ الرقابة الداخلية فقط على مدار تطورها ، بل هو نظام تنسيق فعال لضمان العلاقة بين تكوين قاعدة المعلومات والتحليل والتخطيط و الرقابة الداخلية على التدفقات النقدية في المؤسسة.

مع الأخذ في الاعتبار تنفيذ الوظائف المدرجة ، يتم التحكم في التدفقات النقدية للمؤسسة في المؤسسة وفقًا للمراحل الرئيسية التالية (الشكل 3.8).

1. تعريف الكائن المسيطر. هذا مطلب عام لبناء أي نوع من أنواع التحكم في المؤسسة من وجهة نظر اتجاهها المستهدف. موضوع-

حجم السيطرة على التدفقات النقدية هي قرارات إدارية بشأن الجوانب الرئيسية لتشكيلها في المؤسسة.

2. تحديد أنواع ونطاق الرقابة. وفقًا لمفهوم بناء نظام تحكم ، يتم تقسيمه إلى الأنواع الرئيسية التالية: التحكم الاستراتيجي ؛ السيطرة الحالية السيطرة على العمليات. يجب أن يتوافق كل نوع من الأنواع المدرجة للتحكم في التدفق النقدي مع نطاقه المحدد وتكرار وظائفه. يوضح الجدول 3.4 الخصائص الرئيسية للأنواع الفردية للتحكم في التدفقات النقدية للمؤسسة.

3. تشكيل نظام أولويات للمؤشرات الخاضعة للرقابة. نظام المؤشرات بالكامل المتضمن في نطاق كل نوع من أنواع التحكم في التدفق النقدي ،

مرتبة حسب الأهمية. في عملية هذا الترتيب ، أولاً ، يتم اختيار أهم المؤشرات المضبوطة لهذا النوع من التحكم في نظام الأولوية من المستوى الأول ؛ ثم يتم تشكيل نظام أولويات المستوى الثاني ، تكون مؤشراته في علاقة عاملية مع مؤشرات أولويات المستوى الأول ؛ يتشكل نظام أولويات المستوى الثالث واللاحق بطريقة مماثلة. مثل هذا النهج لتشكيل نظام من المؤشرات الخاضعة للرقابة يسهل نهج تحللها مع التفسير اللاحق لأسباب انحراف القيم الفعلية عن تلك المنصوص عليها في المهام المقابلة.

عند تشكيل نظام للأولويات ، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أنها يمكن أن تكون ذات طبيعة مختلفة لأنواع معينة من مراكز المسؤولية ؛ لمناطق معينة من النشاط الاقتصادي للمؤسسة ؛ لمختلف جوانب تكوين التدفقات النقدية. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، يجب ضمان كل من قابلية الاختزال الهرمي لجميع المؤشرات الخاضعة للرقابة للمؤسسة ككل وقابلية اختزالها لمجالات النشاط الاقتصادي الفردية.

يوضح الجدول 3.5 مثالاً لتشكيل نظام أولويات لمؤشر مضبوط لمقدار صافي التدفق النقدي.

تطوير نظام معايير الرقابة الكمية. بعد تحديد وترتيب قائمة المؤشرات الخاضعة للرقابة للتدفقات النقدية ، يصبح من الضروري وضع معايير كمية لكل منها. يمكن وضع هذه المعايير من حيث المطلقة والنسبية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون هذه المعايير الكمية ذات طبيعة مستقرة أو متحركة (يمكن استخدام المعايير الكمية المتنقلة للتحكم في مؤشرات الميزانيات المرنة ، لتعديل المعايير عندما يتغير معدل الخصم ومعدلات التضخم وما إلى ذلك). تعد أهم المعلمات المستهدفة لتطوير التدفقات النقدية ، ومؤشرات الخطط والميزانيات الحالية ، ونظام الحالة أو القواعد والمعايير التي طورتها المؤسسة ، وما إلى ذلك بمثابة معايير.

3. بناء نظام مراقبة للمؤشرات المتضمنة في مراقبة التدفق النقدي. يعد نظام المراقبة (أو كما يُترجم غالبًا "نظام التتبع") أساس التحكم ، وهو الجزء الأكثر نشاطًا في آليته. نظام مراقبة التدفق النقدي هو آلية تم تطويرها في المؤسسة للمراقبة المستمرة للمؤشرات الخاضعة للرقابة لتشكيلها ، وتحديد حجم انحرافات النتائج الفعلية عن تلك المنصوص عليها وتحديد أسباب هذه الانحرافات.

يغطي بناء نظام مراقبة للمؤشرات الخاضعة للرقابة لعمل التدفقات النقدية المراحل الرئيسية التالية (الشكل 3.9).

أ) يعتمد بناء نظام لمؤشرات إعداد التقارير الإعلامية لكل نوع من أنواع التحكم في التدفق النقدي على بيانات المحاسبة المالية والإدارية. هذا النظام هو ما يسمى ب "قاعدة المعلومات الأولية للمراقبة" ، وهو ضروري للحساب اللاحق للمؤشرات المالية التحليلية الفردية المطلقة والنسبية المجمعة من قبل المؤسسة ، والتي تميز نتائج تكوين التدفقات النقدية للمؤسسة.

ب) يتم وضع نظام للتعميم (التحليلي) للمؤشرات التي تعكس النتائج الفعلية لتحقيق معايير الرقابة الكمية المنصوص عليها في توافق صارم مع النظام

مؤشرات التدفق النقدي الخاصة بي. في الوقت نفسه ، يتم ضمان قابلية المقارنة الكاملة للتعبير الكمي للمعايير المعمول بها والمؤشرات التحليلية المضبوطة. في عملية تطوير مثل هذا النظام ، يتم بناء خوارزميات لحساب مؤشرات التعميم الفردية (التحليلية) باستخدام قاعدة المعلومات الأولية للملاحظة والطرق المدروسة للتحليل المالي.

ج) يهدف تحديد هيكل ومؤشرات أشكال تقارير الرقابة (تقارير) فناني الأداء إلى تشكيل نظام من ناقلات معلومات التحكم. لضمان فعالية الضبط 184

يجب أن يكون هذا النوع من التقارير موحدًا وأن يحتوي على المعلومات التالية:

القيمة المحققة بالفعل للمؤشر الخاضع للرقابة (مقارنة بالمؤشر المتوخى) ؛

حجم انحراف القيمة المحققة بالفعل للمؤشر الخاضع للرقابة عن القيمة المتوخاة ؛

تحلل عامل حجم الانحراف (إذا كان المؤشر المتحكم فيه يمكن أن يتحلل كمياً إلى مكونات منفصلة). يجب تحديد خوارزمية مثل هذا التحلل وإبلاغ كل مؤدي مقدمًا ؛

شرح أسباب الانحرافات السلبية للمؤشر ككل ومكوناته الفردية ؛

بيان الأشخاص المسؤولين عن الانحراف السلبي للمؤشر ، إذا كان هذا الانحراف ناتجًا عن عوامل داخلية في أنشطة الوحدة.

يتم التمييز بين شكل تقرير رقابة قياسي (تقرير) للمقاول وفقًا لمحتوى الميزانية (الخطة) المقدمة إليه.

د) يعتمد تحديد فترات التحكم لكل نوع من أنواع التحكم في التدفق النقدي وكل مجموعة من المؤشرات الخاضعة للرقابة ككل على التوصيات الواردة في الجدول 3.4. يتم تحديد فترة التحكم حسب أنواع التحكم ومجموعات المؤشرات من خلال "مدى إلحاح الاستجابة" اللازمة للإدارة الفعالة للتدفقات النقدية في مؤسسة معينة. بناءً على هذا المبدأ ، هناك:

تقرير مراقبة أسبوعي (عشرة أيام) ؛

تقرير المراقبة الشهري.

تقرير مراقبة ربع سنوي.

هـ) يتم تحديد حجم الانحرافات للنتائج الفعلية للمؤشرات المضبوطة عن المعايير الموضوعة بشكل مطلق ونسبي. نظرًا لأن كل مؤشر موجود في تقارير التحكم لفناني الأداء ، فإنه يتم تجميعه في هذه المرحلة داخل المؤسسة ككل. في الوقت نفسه ، وفقًا للمؤشرات النسبية ، تنقسم جميع الانحرافات إلى ثلاث مجموعات:

انحراف إيجابي

الانحراف السلبي "المسموح به".

الانحراف السلبي "الحرج".

لتنفيذ مثل هذا التدرج ، يجب على كل مؤسسة تحديد معيار للانحرافات "الحرجة" ، والتي يمكن التمييز بينها بفترات التحكم. كمعيار للانحراف "الحرج" ، يمكن أخذ انحراف بنسبة 20 في المائة أو أكثر خلال فترة تحكم أسبوعية (عشرة أيام) ؛ 15 في المائة أو أكثر لفترة شهرية ؛ 10 بالمائة أو أكثر على أساس ربع سنوي.

و) يتم تحديد الأسباب الرئيسية لانحرافات النتائج الفعلية للمؤشرات الخاضعة للرقابة عن المعايير الموضوعة للمؤسسة ككل و "مراكز المسؤولية" الفردية. في عملية مثل هذا التحليل ، يتم تحديد تلك المؤشرات الخاصة بالتحكم في التدفق النقدي والنظر فيها ، والتي يتم فيها ملاحظة الانحرافات "الحرجة" عن المعلمات المستهدفة ومهام الخطط والميزانيات الحالية. لكل انحراف "حرج" (وإذا لزم الأمر ، بالنسبة للانحرافات الأقل أهمية لمؤشرات الأولوية من الدرجة الأولى) ، يجب تحديد الأسباب التي تسببت في حدوثها. في عملية إجراء مثل هذا التحليل للمؤسسة بأكملها ، يتم استخدام الأقسام ذات الصلة من تقارير التحكم لفناني الأداء.

تتنوع الشركة الحديثة ، كقاعدة عامة ، حسب طبيعة نشاطها ، أي متباينة. وهذا يعني وجود مجموعة مناسبة من الأنشطة ، والتي تعمل إدارتها كضمان للاستقرار المالي للمؤسسة.
كل نوع من النشاط يجلب للمؤسسة دخلًا مختلفًا لنفس الفترة الزمنية ، وتواجه الإدارة المهمة الصعبة المتمثلة في إعادة توزيعها.
يتم تحديد حركة التدفقات النقدية داخل الشركة من خلال تشخيص هيكل المحفظة واستراتيجية التطوير لكل قسم من الأقسام الهيكلية.
بوسطن ماتريكس
يساعد على فهم التفاعل المالي في إطار هيكل المحفظة وتحديد اتجاه توزيع وإعادة توزيع التدفقات النقدية وهي مصفوفة بوسطن شائعة جدًا. اليوم ، هي التي تساعد ، بشكل بسيط ، على تنفيذ نهج إداري لشركة متنوعة كنظام للتدفقات النقدية ، يجب مراقبة حركتها باستمرار.
أصبحت مصفوفة بوسطن تقريبًا أول طريقة مصفوفة لإدارة مجموعة متنوعة من الأنشطة. شهدت الشبكة ذات الأربعة مربعات ، التي طورتها مجموعة بوسطن الاستشارية في أوائل السبعينيات ، فترات صعود وهبوط في تطورها ، ومنذ منتصف التسعينيات أصبحت مرة أخرى واحدة من الأدوات الفعالة لاتخاذ القرارات المالية الاستراتيجية التي تهدف إلى تحقيق الاستدامة المالية ..
اليوم ، تجعل هذه المصفوفة من السهل مراقبة التدفقات النقدية ، مع تركيز انتباه المديرين الماليين والمديرين التنفيذيين للشركة على مشاكل تمويل استراتيجية التنمية الشاملة. يوضح بشكل مفهوم ويمكن الوصول إليه مناهج توزيع الموارد المالية داخل الشركة بين أقسامها الفرعية الهيكلية.
الأقسام ، مما يسمح لك بمراقبة التدفقات النقدية.
مبادئ بناء BCG. يتم إنشاء مصفوفة BCG باستخدام معلمتين: معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية. لا عجب أن مصفوفة BCG ثنائية الأبعاد غالبًا ما يتم انتقادها بسبب بدائيتها. معدل نمو السوق هو معدل نمو إجمالي مبيعات منتجات الصناعة. حصة السوق النسبية هي نسبة مبيعات الشركة إلى مبيعات منافسها الرئيسي (أو مجموعة من كبار المنافسين).
يتم رسم معدلات نمو السوق على طول المحور الإحداثي ، وحصة السوق النسبية - على طول محور الإحداثي (الشكل 8). في هذا الشكل ، يتم تصوير كل وحدة هيكلية على شكل دائرة بقطر معين. يتوافق حجم هذا القطر مع مساهمة الوحدة في دخل المؤسسة ، معبراً عنها كنسبة مئوية.
النظر في الشكل. 8 ، سنرى أن مصفوفة BCG تتكون من أربعة مربعات ، مفصولة بخطين فاصلين. كيف يتم بناء هذه الخطوط؟ هنا سؤال يستحق الإجابة: بأي معايير تكون بعض المعدلات مرتفعة وبعضها الآخر منخفض ؛ ما هي الأنشطة التي تدر الدخل وأيها لا ، ولماذا؟
أنا معدل نمو السوق (٪)
عالية (أسرع من الاقتصاد)
حول
OOO
حول
حول
حول
حول
حول
10
حول
OOO
حول
أقل (أقل من الاقتصاد ككل)
حول
حول
حول
4,0 1,0
حصة السوق النسبية
أرز. 8. مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية
النقاط الحرجة في المصفوفة. لفترة طويلة ، كان الخط الأفقي الفاصل بين معدلات نمو السوق "المرتفعة" و "المنخفضة" عند مستوى ضعف معدل نمو الناتج القومي الإجمالي بالإضافة إلى معدل التضخم. من ناحية أخرى ، يفضل المموّلون استخدام خط فاصل يمر عبر نقطة حرجة على المحور الصادي يساوي 10٪ ، ومنحدرًا على النحو التالي: كل شيء فوق هذا الخط يتطور بمعدل مرتفع ، وكل شيء أدناه يتطور عند مستوى منخفض معدل. بالطبع ، هذا التمييز تعسفي.
ولكن! دعونا نضع الاتفاقيات جانبًا ونحاول أن نلجأ إلى الفطرة السليمة. إذا تطورت الصناعة بمعدل أعلى من معدل نمو الاقتصاد ككل ، فإنها تتطور بمعدل مرتفع بشكل واضح. وعلى العكس من ذلك ، فإن معدلات النمو "المنخفضة" تحدث عندما تتطور الصناعة بشكل أبطأ من الاقتصاد بأكمله ، أي يشير إلى الأسواق الناضجة المشبعة ، والركود في بعض الأحيان بالفعل. عند إنشاء Boston Matrix ، يجب وضع الخط الأفقي بحيث تكون الأنشطة (أو وحدات الأعمال) ذات الإمكانات العالية لنمو السوق أقل منه (انظر الشكل 8).
تشير حصة السوق النسبية إلى القوة السوقية المقارنة للوحدة الهيكلية ، وتميز قدرتها التنافسية.
إذا كان القسم "أ" يمتلك 15٪ من إجمالي إنتاج الصناعة ، ويملك منافسها الرئيسي 30٪ من إجمالي الإنتاج ، فإن الحصة النسبية للقسم "أ" في السوق هي 0.5. إذا كان القسم "ب" يمتلك 40٪ من السوق ومنافسه الرئيسي 30٪ ، فإن الحصة النسبية للقسم "ب" هي 1.33.
انتاج. فقط تلك التقسيمات الهيكلية الرائدة في صناعاتها لديها مؤشر لحصة سوقية نسبية أكبر من 1. مؤشر الأقسام الأخرى هو أقل بالمقابل.
يجب أن يمر خط التقسيم الرأسي ، أو بالأحرى الحد الفاصل بين حصص السوق النسبية "العالية" و "المنخفضة" وفقًا لمعايير BCG ، عبر نقطة حرجة على المحور السيني 1.0. (انظر الشكل 8). تعتبر الوحدات الهيكلية الموجودة على يسار الحدود الرأسية من رواد الصناعة وبالتالي فهي قادرة على إملاء "الموضة" في مجال التكاليف والأسعار ، وبالتالي توليد تدفقات نقدية عالية. الوحدات الهيكلية الموجودة على الجانب الأيمن من الحدود متخلفة عن القائد ، تضطر إلى السير في طريقها.
يتم تحديد "درجة التخلف عن الركب" القائد من خلال نسبة حصص السوق النسبية.
على سبيل المثال ، تشير النسبة 0.10 إلى أن القسم لديه حصة في السوق تبلغ 1/10 فقط من أكبر شركة في السوق ، بينما تشير النسبة 0.80 إلى حصة سوقية تبلغ 4/5 أو 80٪ من الشركة الرائدة في السوق.
التعليق الخامس. رائد الصناعة قادر على تنفيذ استراتيجية قيمة تنطوي على انخفاض التكاليف والأسعار ، وبالتالي جذب المزيد من العملاء ، وزيادة حجم التداول ، وحصة السوق والأرباح.

سنخبرك اليوم ما هو الإيجار من الباطن لمساحة البيع بالتجزئة وكيف يمكنك كسب المال منها.

يسأل العديد من الأشخاص النشطين والمغامرين أنفسهم السؤال عن نوع العمل الذي من الأفضل القيام به ، خاصةً عندما لا يتوفر المال لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. هناك الكثير من الخيارات ، ولكن الخيار الذي يجب عليك اختياره وعدم احتراقه هو بالطبع سؤال ضخم. التأجير من الباطن للمباني هو فرصة حقيقية لكسب المال الشهري بأقل قدر من الاستثمار.

ما هو عقد الإيجار من الباطن لمساحة البيع بالتجزئة وكيف يمكنك تنظيم عملك الخاص وليس إعادة بيع مساحات البيع بالتجزئة في المبنى.

يتم عقد الإيجار عندما تستأجر المبنى الذي تريده مقابل رسوم شهرية معينة ، وتملكها وتتصرف بها كمستأجر وفقًا لاتفاقية الإيجار المبرمة مع مالك المبنى ، والتي تنص على جميع شروط العمل الإضافي. الإيجار من الباطن هو عندما تقوم بتأجير المبنى المحدد ، والرسوم الشهرية التي حددتها بنفسك بالفعل ، لأطراف ثالثة ، كما أنهم يمتلكون هذا المبنى وفقًا لاتفاقية الإيجار.

لذا ، لنبدأ. تحتاج أولاً إلى تحديد نوع المبنى ونوع النشاط الذي تحتاجه ، أو بالأحرى ، ما الذي ترغب في القيام به أو مجال التجارة الذي تعرفه كثيرًا.

خذ على سبيل المثال محل بقالة. الخطوة الأولى هي اختيار غرفة مناسبة وموقعها. من المستحسن ، بالطبع ، عدم وجود متاجر بقالة قريبة ، وخاصة محلات السوبر ماركت الكبيرة ، فمن غير المحتمل أن تكون قادرًا على التنافس مع مثل هذه المتاجر حيث تم إنشاء كل شيء لفترة طويلة.يمكنك المحاولة.

المرحلة التالية ، وهي مهمة أيضًا ، هي التأكد من أن المبنى الخاص بك يتوافق مع جميع قواعد السلامة من الحرائق والمعايير الصحية اللازمة. من المستحسن أن يكون هناك إصلاحات تجميلية جيدة على الأقل.

بعد أن تختار مكانًا جيدًا لنفسك ، تحتاج إلى الاتصال بالمالك والموافقة على دفعة شهرية وشروط أخرى لمزيد من العمل.

لتحديد تكلفة الغرفة ، عليك أن تعرف مقدار متوسط ​​التكلفة لكل متر مربع في منطقتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق قراءة الصحف حول العقارات المحلية أو إلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بالعقارات المحلية. إذا طلب المالك سعرًا مرتفعًا جدًا ، فأنت بحاجة إلى المساومة ، وعادة ما يكون السعر في الإعلان أعلى ، خاصةً بالنسبة للمساومة. إذا كنت تأخذ مساحات كبيرة ، فإن الملاك ، كقاعدة عامة ، يؤجرونها أرخص بكثير. كلما كبرت المساحة ، انخفضت تكلفة المتر المربع ، وصغر المساحة ، ارتفعت تكلفة المتر المربع. الخلاصة - كلما وافقت على أرخص ، زادت ربحك. في كل مكان.

نقطة أخرى ، تحتاج إلى محاولة التفاوض مع المالك لتأجيل الدفعة الأولى ، ويفضل أن يكون ذلك لمدة شهرين للترويج للمحل ، ما يسمى بـ "العطلات". يعد هذا ضروريًا من أجل إدخال المبنى بالشكل المناسب ، وترتيب رواد الأعمال والبدء في العمل ببطء. إذا كان هذا المتجر يعمل بالفعل ، فربما يكون كل شيء بالعكس ، يمكن للمالك تعيين شروط لبدء الدفع من الشهر الأول. ليس ذلك فحسب ، بل تتطلب وديعة تأمين بمبلغ إيجار واحد. في هذه الحالة ، يجب أن يكون بالفعل متجرًا قويًا حقًا ، مع تدفق العملاء الخاص به. إذا كان هذا متجرًا جديدًا ، فسيستغرق الأمر وقتًا حتى يعتاد عليه السكان المحليون. إذا لم يكن هناك مشترين ، فلن يعمل رواد الأعمال في حيرة ، وبالتالي سوف يتشتتون. حسنًا ، إذا جعلتهم أيضًا إجازة صغيرة ، ليست مجانية تمامًا ، ولكن على الأقل بنصف التكلفة المشار إليها ، فسيكون كل شيء عادلاً. وأنت بالفعل في زائد صغير وهم سعداء. بالنسبة لأرباحك ، فالأمر متروك لك. اعتمادًا على مقدار الإيجار الذي تتفق مع المالك. لكن في المتوسط ​​، يمكنك إضافة من 50٪ إلى 100٪ لكل متر مربع. لكن لا تنس أن هذه ليست أرباحك بالكامل. سوف تحتاج إلى دفع رواتب الفنيين والأمن والنفقات المختلفة غير المتوقعة بهذه الأموال. لذا قبل أن تبدأ ، احسب بعناية ربحية هذه الغرفة.

يجب أيضًا ألا تنسى المرافق والكهرباء. بشكل أساسي ، يدفع المستأجر هذا على الفواتير ، بشكل منفصل عن الإيجار ، وفي حالتنا سيكون مبلغًا كبيرًا جدًا ، خاصة الكهرباء ، لأن الثلاجات تستهلك الكثير جدًا. يمكن أيضًا تقسيم فواتير المرافق حسب المنطقة ، بين رواد الأعمال.

الآن أهم شيء هو التفكير في من سيملأ الفراغ. إذا كنت تعتقد أنه من غير المحتمل أن تكون قادرًا على جذب رواد الأعمال الصغار إلى متجرك ، فأنت مخطئ. الآن تملأ المدن والبلدات الصغيرة شبكات البيع بالتجزئة بنشاط كبير ، وفي الأسواق الكبيرة تزيد باستمرار من تكلفة مكان تجاري ، ببساطة ليس لدى رجل الأعمال الصغير مكان يذهب إليه ، إما أن يوقفوا أعمالهم أو يبحثون عن أماكن مناسبة. هناك أيضًا رواد أعمال أقوياء يوسعون أعمالهم ويبحثون عن منافذ بيع جديدة. لذلك إذا كان متجرك في موقع جيد ، فيمكنك بسهولة العثور على شخص لملئه.

كيف تجد المستأجرين من الباطن؟ يمكنك ببساطة التجول في الأسواق والاهتمام بعرضك لفتح متجر جديد ، ويمكنك إعطاء مهمة لوكلاء العقارات مقابل نسبة معينة من مبلغ الإيجار الأول ، ويمكنك أيضًا وضع إعلان عن عقد إيجار التجزئة مساحة لنفسك.

لكي يكون هذا متجر بقالة متكامل ، يجب أن يحتوي على كل ما تحتاجه فيه. على سبيل المثال ، يمكنك التجول في المدينة وإلقاء نظرة على المتاجر المختلفة ، وماذا وكيف يتم ترتيبها هناك ، وما هي مجموعات السلع الموجودة وأيها الغائب ، وحساب جميع الإيجابيات والسلبيات لنفسك.

أهم المجموعات الأساسية هي الخبز والحليب والنقانق والأسماك والفواكه والمجمدة والبقالة والنبيذ وقسم الفودكا. إذا سمحت المنطقة بذلك ، يمكنك أيضًا إضافة السلطات والجبن واللحوم الطازجة وأي منتجات نصف منتهية ذات علامة تجارية وقسم منفصل للشاي والفواكه المجففة والتوابل وما إلى ذلك. كل هذا يتوقف على مساحة المتجر ، إذا كان هناك مساحة متبقية ، فيمكنك وضع المزيد.

ولذا فقد سبق لك أن اتفقت مع جميع رواد الأعمال ، وأبرمت اتفاقيات إيجار من الباطن وحدد موعدًا لافتتاح المتجر. بحلول هذا التاريخ ، تحتاج أيضًا إلى التحضير ، كما قلت بالفعل ، تحتاج إلى تثبيت عدادات الكهرباء ، والاتفاق مسبقًا مع رواد الأعمال على المقابس. يمكنك أيضًا توصيل الماء ببساطة باردًا وبدون صرف صحي لتلك الأقسام التي تحتاج إلى الماء واللحوم والأسماك والحليب والتجميد. ابتكر اسمًا للمحل وعلق لافتة. عند مدخل المتجر ، اضبط جدول عمل المتجر ، على التوالي ، نسقه مع رواد الأعمال مسبقًا.

افتتاح المتجر. بمجرد أن يكون كل شيء جاهزًا ، تحتاج إلى إعطاء أمر لرواد الأعمال حتى يبدأوا في الاتصال والإعداد. هذه أيضًا عملية مهمة. عادة ، عندما تقوم بترتيب الأقسام بصريًا ، فهذا شيء ، وعندما تكون موجودة بالفعل بالكامل ، فهذا شيء آخر. عندما يضعون المعدات ، ستنخفض المساحة أو تزيد.

بعد ترتيب المعدات ، يمكنك بدء تشغيل المتجر.

خاصة بالنسبة لـ KHOBIZ.RU