خطة عمل لفتح متجر ألعاب بالخدمة الذاتية بمساحة مبيعات لا تقل عن 80 مترًا مربعًا. م.
في بيئة اليوم التنافسية ، يجب أن تكون الاستثمارات في فتح متجر ألعاب كبيرة جدًا. لن يعمل فتح متجر ناجح بمبلغ أقل من 1000000 روبل. يتطلب تنظيم الأعمال التجارية مساحة كبيرة للبيع بالتجزئة وتشكيلة غنية من السلع. في كثير من الأحيان ، لا تقتصر الاستثمارات على عدة ملايين روبل:
سيبلغ إجمالي الاستثمارات وفقًا للحسابات الأولية لخطة العمل 3550000 روبل.
مطلوب مساحة كافية لاستيعاب متجر. نحن نتحدث عن 80 مترًا مربعًا على الأقل. م يمكن أن يتراوح إيجار هذه المناطق ، حسب القرب من وسط المدينة ، من 100 إلى 250 ألف روبل. أفضل مكان هو بلا شك مراكز التسوق الكبيرة ، لكن الإيجار هنا هو الأعلى ، ونادرًا ما يقل عن ألفي روبل. لكل متر مربع. عند اختيار موقع المتجر ، يجب أن يسترشد المرء بالتواجد في الجوار المباشر للمرافق الاجتماعية (رياض الأطفال والمدارس ومراكز الترفيه) ومساحات كبيرة من المباني الجديدة (حيث تعيش العديد من العائلات الشابة تقليديًا).
يجب أن يقوم مستشاران مبيعات على الأقل بخدمة منطقة المبيعات في نفس الوقت. في المجموع ، يجب توظيف 3 عمال على الأقل ، اعتمادًا على منطقة مرفق التسوق. ستحتاج أيضًا إلى العثور على موظف مستودع ومحاسب ومدير. يمكن أن يؤدي دور الأخير شخصيا من قبل مدير المشروع. ويمكن الاستعانة بمصادر خارجية في المحاسبة.
قم بتنزيل خطة عمل متجر الألعاب
الشكل الأمثل لمتجر هو الخدمة الذاتية (نقدًا وحمل). تشير الأبحاث التسويقية إلى أنه عندما يكون المنتج متاحًا مجانًا ، تزداد مبيعات المتجر عدة مرات (الطفل الذي يلتقط لعبة يحبها يتخلى عنها بصعوبة كبيرة). لا شك أن الشرط الرئيسي لنجاح المتجر هو تنوع البضائع وجودتها. الألعاب البلاستيكية الرخيصة ، التي عفا عليها الزمن منذ فترة طويلة ، ليست أفضل منتج لمتجرك. إنها ليست مثيرة للاهتمام ليس فقط للأطفال ، ولكن أيضًا لآبائهم. يجب ألا تكون اللعبة عالية الجودة فحسب ، بل يجب أن تثير أيضًا مشاعر حية لدى الطفل. يمكن أن تكون المشاعر ناتجة عن ذاكرة مثيرة (أبطال الرسوم الكاريكاتورية الشهيرة) ، وبالتالي فإن الألعاب من سلسلة "Cars" و "Smeshariki" و "Winx" تحظى بشعبية خاصة ويجب أن تكون متوفرة في المخزون. يجب أن يخضع عرض البضائع لقوانين التجارة (الإدراك البصري ، مناطق التسوق الساخنة). يجب تقديم المنتجات من نفس النوع في عدة أوضاع وفي فئات أسعار مختلفة. بحيث يمكن للآباء الذين لديهم مستويات دخل مختلفة اختيار أفضل منتج لأطفالهم. عند تكوين التشكيلة ، من المهم مراعاة عرض المنافسين من خلال تحليل الطلب على الألعاب المباعة في المتاجر الأخرى. من الصعب جدًا القيام بذلك بنفسك ، لذلك يلجأون إلى وكالات التسويق للحصول على الخدمة.
قد ينطوي القيام بهذا العمل على المخاطر التالية:
يجب أن يقال أن الصيف ليس أفضل وقت لبيع الألعاب. يصل انخفاض الطلب على مثل هذا المنتج أحيانًا إلى 30٪ أو أكثر. أولا وقبل كل شيء ، تنخفض مبيعات الدمى الطرية والدمى وألعاب الطاولة والكتب والألعاب التعليمية. هذا بطبيعة الحال يضرب "جيب" صاحب العمل. قد تتمثل إحدى طرق الخروج من الموقف في زيادة مجموعة السلع ذات الصلة بالألعاب الخارجية: المنتجات البلاستيكية (الشرائح ، والمنازل ، والكراسي المتحركة ، وأشكال صناديق الرمل) ، والسلع الرياضية (الكرات ، وكرة الريشة ، والأطواق) ، والأشكال القابلة للنفخ للمياه ( حمامات السباحة وكشكشة الذراع) وكذلك عربات الأطفال والدراجات والمركبات الكهربائية.
دعنا ننتقل إلى حساب مؤشرات الأداء لمتجر الألعاب. المصاريف الشهرية الثابتة:
المجموع - 394 ألف روبل.
وفقًا لحسابات خطة العمل ، سيكون صافي الربح: 600000 - 394000 (تكاليف ثابتة) = 206 ألف روبل. العائد على المبيعات 34٪. مع الأخذ في الاعتبار فترة الترويج للمخزن والوصول إلى الطاقة التصميمية ، فإن المشروع سيؤتي ثماره في 20-25 شهرًا.
موصى به تنزيل خطة عمل متجر الألعاب، من شركائنا ، مع ضمان الجودة. هذا مشروع كامل جاهز لن تجده في المجال العام. محتوى خطة العمل: 1. السرية 2. ملخص 3. مراحل المشروع 4. وصف الغرض 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. الخطة المالية 8. تقييم المخاطر 9. التبرير المالي والاقتصادي للاستثمارات 10. الاستنتاجات
قبل الشروع في التنفيذ العملي لفكرة العمل هذه ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ إجراء بحث تسويقي وتقييم آفاق تطوير المتجر المستقبلي والمخاطر المحتملة لهذا المشروع. بعد التأكد من أن بيع لعب الأطفال اتجاه مربح للنشاط التجاري ، يمكنك البدء في حل المشكلات التالية:
عند إعداد خطة عمل ، من الضروري تحليل الخيارات المختلفة لإجراء المحاسبة والمحاسبة الضريبية. كقاعدة عامة ، فإن أداء هذه الوظائف بموجب اتفاقية الاستعانة بمصادر خارجية ، من الناحية المالية ، يكون أكثر ربحية للشركة من الدفع مقابل خدمات كبير المحاسبين المعينين.
يجب أن تتوافق معدات وأثاث منافذ البيع بالتجزئة المتخصصة في بيع الألعاب مع متطلبات السلامة ، وأن تتمتع بمظهر جذاب وحاصلة على شهادات تؤكد جودتها العالية. يشمل "الحد الأدنى" المطلوب لتشغيل متجر الألعاب ما يلي:
بالإضافة إلى ذلك ، من أجل الامتثال لقواعد السلامة من الحرائق ، من الضروري شراء طفايات الحريق وغيرها من المعدات ، وفقًا لتوصيات وزارة الطوارئ.
بالنسبة لتجارة التجزئة لألعاب الأطفال في مصنف جميع أنواع الأنشطة الروسية ، يكون رمز OKVED هو 47.65.
يتم بيع الألعاب في متجر متخصص فقط بحضور الأوراق التالية:
من الضروري أيضًا توقيع عقود مع المرافق وموردي الألعاب وشركة الأمن.
أظهر تحليل مفصل لخيارات الضرائب الممكنة للاتجاه المدروس للنشاط التجاري أنه من الأفضل العمل على UTII. المزايا الرئيسية: مبلغ صغير من الضرائب وعدم وجود صعوبات في إعداد التقارير لدائرة الضرائب الفيدرالية.
بيع لعب الأطفال بالتجزئة لا ينتمي إلى فئة النشاط المرخص ولا تحتاج إلى الحصول على أي تصاريح خاصة لتشغيل المنفذ.
يشتري الكثير من الآباء المهتمين ألعابًا خشبية لأطفالهم ، وهي آمنة وصديقة للبيئة مقارنة بالألعاب المصنوعة من البلاستيك الرخيص. من المنطقي التفكير في بدء عمل لا يتطلب استثمارات كبيرة ، لكن الأرباح ستنمو جنبًا إلى جنب مع جودة المنتجات. لبدء الإنتاج ، تحتاج إلى وضع خطة عمل لإنتاج الألعاب الخشبية ، نقترح دراسة مثال في هذه المقالة.
ندرس افتتاح ورشة لتصنيع الألعاب الخشبية في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف نسمة. ستكون ورشة العمل في مساحة مستأجرة في ضواحي المدينة ، مما سيوفر التكاليف بشكل كبير عند بدء عمل تجاري. ميزة هذا العمل هو أنه يمكن القيام به بأمان في أي مدينة على الإطلاق. الشيء الرئيسي هو إنتاج ألعاب عالية الجودة حقًا في نطاق واسع وإيجاد مشترين رئيسيين لمبيعات مستقرة.
الجمهور المستهدف من الألعاب الخشبية هم الآباء والأجداد من ذوي الدخل المتوسط والمرتفع ومتاجر الألعاب ومرافق رعاية الأطفال ، والتي تتطلب بشكل أساسي شراء ألعاب آمنة لصحة الأطفال.
المنافسون هم ورش ومصانع مماثلة لإنتاج الألعاب الخشبية في روسيا والخارج.
مخاطر العمل الرئيسية:
ستساعد خطة العمل لإنتاج الألعاب الخشبية مع الحسابات في التغلب على المخاطر وتنظيم العملية بشكل صحيح ، حيث سيتم أخذ جميع الاستثمارات في الاعتبار ، وسيتم تحليل عروض أسعار المعدات والمواد الخام ، وستكون ربحية المشروع محسوب.
للعمل في اتجاه صناعة الألعاب الخشبية ، ستحتاج إلى التسجيل لدى السلطات الضريبية ، والحصول على تصاريح وشهادات جودة ، لأننا نخطط للعمل مع مرافق رعاية الأطفال والمتاجر وكبار المشترين الذين تكون هذه المستندات إلزامية بالنسبة لهم.
لذلك ، سوف نسجل كرائد أعمال فردي ونختار نظام ضرائب مبسط وفقًا لنظام "الدخل مطروحًا منه النفقات" بنسبة 15٪. نختار كود OKVED 52.11.1 أو 16.29 ، والذي يسمح لنا بصنع منتجات من الخشب والفلين.
ستكون هناك حاجة لتصاريح من Rospotrebnadzor وإدارة الإطفاء للحصول على موافقة السلطات المحلية لفتح إنتاج لسلع الأطفال.
سوف نتلقى شهادة المطابقة من وكالة الترخيص بتكلفة 15 ألف روبل أو أكثر.
سننفق حوالي 35 ألف روبل للتسجيل والتصاريح.
لنبدأ عملنا بإنتاج لعب الأطفال في منشأة مستأجرة. سنستخدم غرفة شبه بدروم في ضواحي المدينة بمساحة 30 مترًا مربعًا. م بقيمة 15 ألف روبل في الشهر. سوف ندفع على الفور لمدة شهرين. سنقسم الغرفة إلى 3 أجزاء:
عند اختيار الغرفة ، نولي اهتمامًا للأسلاك الكهربائية ، فيجب أن تكون في حالة جيدة ، وأن تكون في حالة جيدة ، وأنظمة التهوية والسباكة ، كما ستحتاج أيضًا إلى طلاء الجدران والسقف. نخطط لإنفاق حوالي 30 ألف روبل على إصلاح وتجهيز ورشة العمل. سننفق حوالي 7 آلاف روبل على فواتير الخدمات.
تكاليف البداية للمباني 60 ألف روبل.
يجب شراء المعدات اعتمادًا على الأحجام المخططة وخصائص الألعاب المنتجة. نحن نخطط لتصنيع جميع فئات لعب الأطفال الأكثر شيوعًا لتحقيق أقصى قدر من العرض والطلب من مشتري الجملة.
سنقوم بشراء ما يلي:
بناءً على تحليل المنافسين والجمهور المستهدف ، قمنا بتشكيل تشكيلة تقريبية ، والتي سنركز عليها في عملية العمل. سنقوم بتعديل التشكيلة حسب طلب المشترين وتطبيقاتهم.
يتم عرض المجموعة في الجدول:
| اسم المنتج | السعر ، فرك. |
| صانعي بسيط | 300 |
| البناة كبيرة ومعقدة | 500 |
| ألعاب تعليمية (حتى عمر 3 سنوات) متاهات | 800 |
| مراكز التطوير | 800 |
| مكعبات صغيرة (10 قطع). | 300 |
| مكعبات كبيرة (10 قطع). | 500 |
| مكعبات الحروف الأبجدية ، كبيرة | 1 000 |
| القاطرات | 500 |
| الخيول كبيرة | 1 500 |
| سيارات صغيرة | 300 |
| آلات كبيرة | 1 500 |
| الكراسي المتحركة للأطفال دون سن 3 سنوات | 800 |
| الفسيفساء | 500 |
| جلد اللغز | 500 |
| لوتو | 200 |
| الأهرامات الصغيرة | 300 |
| الأهرامات الكبيرة | 800 |
| المعلقات الصغيرة للأطفال حتى سن 1 سنة | 400 |
| المعلقات للأطفال دون سن 1 ، كبيرة | 800 |
| فارز | 500 |
| البهلوانات الصغيرة | 300 |
| أكواب كبيرة | 500 |
| بيت الدمى ، متوسط | 1 000 |
| مجسمات حيوانات (قطعة واحدة متوسطة الحجم) | 200 |
| مسدسات | 300 |
| آلات أوتوماتيكية | 500 |
| الدبابات | 300 |
| الأواني الفخارية | 800 |
لضمان عملية الإنتاج للمنتجات المذكورة أعلاه ، نحتاج إلى مواد ومواد أولية. سنصنع ألعابًا من خشب الزان والألدر والصنوبر ، وكذلك الخشب الرقائقي ، مثل اللوتو وبيوت الدمى والجلد.
يشار إلى تكلفة الألعاب على أنها الحد الأدنى ، كما يؤثر حجم العمل وتعقيده على السعر.
من أجل التشغيل السلس لورشة إنتاج الألعاب الخشبية ، سيكون هناك حاجة لعدد من المتخصصين في البداية. من المخطط أن يتم تعيين جدول العمل لمدة 5 أيام ؛ عندما تصل المؤسسة إلى معدل دوران مرتفع ، سيتم نقل العمال إلى العمل بنظام الورديات.
دعنا نعكس تكاليف الموظفين في الجدول:
من الصعب جدًا الإعلان ، نظرًا لخصائص المؤسسة. لن يكون من الممكن إطلاق إعلانات واسعة النطاق بمشاركة وسائل الإعلام في المرحلة الأولى. لذلك ، يتم التركيز على البيع بالجملة. يتم إعداد كتالوج مرئي للمنتج ، ويتم تجميع قائمة بمتاجر الألعاب والملاعب التي قد تكون مهتمة بمنتجاتك. يتم تعيين مسؤولية جذب الشركاء إلى أخصائي المبيعات.
من الضروري أيضًا الاستحواذ على الإنترنت ، حيث قد تكون هناك حاجة إلى منتجاتك بشكل دوري من قبل منظمات الأعمال التي تنظم ملاعب للعملاء ومراكز التسوق والعملاء النهائيين على أراضيها. بالتركيز على العملاء في قطاع B2B ، يمكنك قصر نفسك على إنشاء صفحة هبوط احترافية والترويج لها. لتحيز B2C ، سيتعين عليك إنفاق الأموال على متجر عبر الإنترنت.
في المرحلة الأولى ، سنخصص 200 ألف روبل للترويج على الإنترنت. علاوة على ذلك ، بالنسبة للإعلان السياقي وإعادة الاستهداف والترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ستحتاج إلى تخصيص حوالي 70 ألف روبل شهريًا.
هنا سننظر في التكاليف التي ذكرناها في خطة العمل ، وسنفصل بين استثمارات بدء التشغيل والتكاليف الشهرية لتنظيم إنتاج الألعاب الخشبية. بعد ذلك ، سنحدد الربحية المحتملة ، والتي سنضعها في الخطة من الشهر الرابع من العمل.
في أول شهرين نعمل على جذب الطلبات ، ستكون هناك طلبات فردية ستختبر بها المتاجر الطلب على منتجاتك. من المهم البحث بنشاط عن مشترين ودعم حملة الترويج عبر الإنترنت بشكل احترافي. من الصعب تفصيل خطة المبيعات حسب البند لأنها تعتمد على الطلب المحدد. بالتأكيد ، سيتعين عليك إخراج ألعاب الإنتاج غير المطلوبة وإعادة تصميمها بشكل دوري.
من المتوقع أنه بعد حوالي عام واحد من التشغيل ، سيكون من الممكن الوصول إلى دخل ثابت قدره 1000 ألف روبل شهريًا. بحلول هذا الوقت ، من الضروري بالفعل التبديل إلى طبيعة العمل القائمة على التحول وزيادة عدد الحرفيين في الموظفين ، وتوظيف مصمم آخر وتوزيع المسؤوليات بينهم وفقًا لمجموعات المنتجات.
باستخدام هذا المؤشر ، سيكون صافي ربح ورشة الإنتاج بعد خصم التكاليف الإلزامية والضرائب ودفع موردي المواد الخام حوالي 200 ألف روبل. ومع ذلك ، لا ينبغي توقع هذا العائد في المستقبل القريب.
الربحية الجيدة لهذا الإنتاج عند مستوى 25-30٪.
نحن ننتظر عائد الاستثمار في السنة الثانية من العمل.
تجارة الألعاب مربحة للغاية على المدى الطويل. الأولوية هي الجودة العالية للمنتجات المصنوعة من المواد الطبيعية ، وتشكيلة واسعة وحديثة من الخيارات والإعلانات النشطة على الإنترنت.
الخطط لمدة 18 شهرًا هي زيادة مباني الإنتاج إلى 100 متر مربع. m ، وظفت حرفيين أكثر خبرة ، وإنشاء متجر على الإنترنت وبيع الألعاب بالجملة والتجزئة للمنطقة بأكملها ، وتشكيل علامتنا التجارية الخاصة من الألعاب الطبيعية عالية الجودة.
لطالما كانت منتجات الأطفال مناسبة وستظل كذلك ، لذا يمكنك جني أموال جيدة من بيعها. نظرًا لأن المتاجر التقليدية أصبحت شيئًا من الماضي ويتم استبدالها بالمتاجر الحديثة عبر الإنترنت ، فإن المزيد والمزيد من المتسوقين يختارونها. ستساعدك خطة عمل متجر الألعاب عبر الإنترنت المقدمة هنا على مراعاة الفروق الدقيقة الأساسية اللازمة لتنظيم بيع البضائع.
تركز خطة العمل هذه لمتجر ألعاب عبر الإنترنت مع عمليات حسابية على حل المهام التالية:
من المهم إجراء بعض الأبحاث التسويقية أولاً. يجب أن تهدف إلى تحديد الجمهور المستهدف واختيار الألعاب التي لا تُباع في مؤسسات البيع بالتجزئة الأخرى. يجب أن تكون الألعاب فريدة ونادرة ، ثم يمكنك التغلب على المنافسة والعثور على عملائك. يمكنك إنشاء منصة عالمية حيث سيتم بيع مجموعة متنوعة من الألعاب ، أو يمكنك اختيار تخصص: ألعاب رياضية أو ألعاب تعليمية أو ألعاب لوحية. سنركز على تنسيق عالمي يسمح لك بالوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.
سيكون لدينا الفئات التالية في الكتالوج:
يعد العثور على الموردين هو أهم لحظة لمتجر ألعاب عبر الإنترنت ، لأن الموقع سيكون في حالة طلب مستمر إذا كان بإمكانك تقديم أسعار أقل من أسعار المنتجات المماثلة أو المماثلة في المتاجر العادية. وتعتمد الأسعار المنخفضة بشكل كبير على التعاون مع موردي الألعاب المربحين. يمكنك البدء بشركات البيع بالجملة الكبيرة ، ولكن في المستقبل ، ركز على مصانع الألعاب للاستغناء عن وسطاء.
سيحتاج المتجر الإلكتروني المتخصص في بيع ألعاب الأطفال إلى غرفة تخزين. سيتم تخزين كمية معينة من البضائع ذات الطلب الأكبر ، وسيتم تسليم الطلبات الأخرى هنا من مستودع المورد عند الطلب. من حيث المساحة ، 50 مترا مربعا. م يجب أن تكون هناك طرق وصول مريحة في مكان قريب. سيكلف إيجار المبنى 30 ألف روبل لمدة شهر واحد. لكننا سندفع على الفور شهرين مقدمًا ، وبالتالي سيكون لدينا تكلفة إيجار تبلغ 60 ألف روبل.
يتم أيضًا استئجار مكتب ، مما سيساعد في الترويج للإعلان الخارجي وسيكون بمثابة نقطة التقاط للبضائع. مكتب صغير مناسب بمساحة 15 متر مربع. من الأفضل تأجيره في المراكز التجارية حيث يكون السعر أقل. سيكلف المكتب 15 ألف روبل. كل شهر وفي شهرين 30 ألف.
اتضح أنه بالنسبة لعقد إيجار مستودع ومكتب لمدة شهرين ، سنقوم في البداية بطرد 90 ألف روبل.
لكي لا تواجه مشاكل مع القانون ، فتح متجر خاص بك على الإنترنت ، تحتاج إلى إعداد التصاريح اللازمة. للانخراط في هذا النشاط ، يكفي الحصول على وضع رجل أعمال فردي. إجراءات التسجيل بسيطة ، وتستغرق يومًا واحدًا ، وفي غضون أسبوع يمكنك استلام المستندات النهائية من مكتب الضرائب. تحتاج إلى الإشارة إلى أكواد OKVED ، والتي ستمنح مكتب الضرائب فكرة عما ستفعله بالضبط. في هذه الحالة ، تكون الرموز التي تحمل الرقم الأولي 47.65 مناسبة لبيع الألعاب ولعب الأطفال بالتجزئة في المتاجر المتخصصة.
نختار نظام الضرائب USN 15٪. ستحتاج إلى تثبيت جهاز تسجيل نقدي ، وتسجيل حساب جاري ، وتسجيل نقدي عبر الإنترنت للدفع من الموقع. سيتطلب التسجيل حوالي 20 ألف روبل.
نقطة لا تقل أهمية هي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. نحن ندرس خيار إنشاء متجر على الإنترنت على منصة OpenCart ، باعتباره الأكثر شعبية والأبسط. ستبلغ تكاليف تنظيم موقع على شبكة الإنترنت على هذه المنصة في استوديو ويب متخصص حوالي 100 ألف روبل. يجب أن يمتلئ الموقع بالبضائع ، وهناك وظيفة للطلب عبر الإنترنت والدفع عن طريق بطاقة الائتمان أو النقود الإلكترونية.
نقطة رئيسية أخرى هي التسليم. يجب التفكير في القضايا اللوجستية مقدمًا. في المرحلة الأولية ، سنقوم بتوظيف اثنين من شركات النقل على الأقدام ، وهذا لن يكلف الكثير. سوف نرسل طلبات كبيرة عن طريق خدمة البريد السريع. سيتم الشحن إلى مناطق أخرى من قبل شركات الخدمات اللوجستية مثل CDEK.
وفقًا لقانون طلب تقديم العروض ، نحن ملزمون بتوفير إعادة البضائع في غضون 14 يومًا من تاريخ الشراء ، بشرط الحفاظ على العبوة وعدم انتهاك سلامة اللعبة. سيتعين على المشتري إحضار البضائع بنفسه إلى نقطة الإصدار وتقديم المستندات الخاصة بها وكتابة طلب استرداد.
الجهاز عبارة عن جهاز كمبيوتر وهاتف لتلقي الطلبات ، والذي سيكون موجودًا في المكتب. من الضروري شراء رفوف خاصة لتخزين الألعاب في المستودع. في المرحلة الأولى ، يمكن لموظفي المستودع كتابة التقارير.
لنفكر في الجدول في ما هو مطلوب للعمل وكم سيكلف. سيتم إنفاق أكبر التكاليف على شراء البرامج المرخصة. لا يستحق شراء الإصدارات المقرصنة ، لأنه محفوف بالعقوبة الجنائية.
على الرغم من حقيقة أن المتجر سيعمل في عالم افتراضي ، لا يمكنك الاستغناء عن موظفين حقيقيين. سنقوم بتوظيف حد أدنى من الناس لبدء هذا العمل. دعنا نوضح في الجدول المتخصصين الذين نحتاجهم والمبلغ الذي يتعين عليهم دفعه.
مساعد مبيعات على الهاتف ، يقبل الطلبات ويعدها ، وينقل المعلومات إلى عمال المستودعات وينظم عمل السعاة.
يقبل عمال المستودعات الألعاب من الموردين ثم يطلقونها عن طريق تسليمها إلى سعاة.
يعمل المدير في تجارة الجملة ، ويبحث عن الموردين ، ويبرم العقود ، وممارسة الأعمال التجارية.
تشمل مهام مسؤول المتجر عبر الإنترنت الحفاظ على ملاءمة الأسعار على الموقع والعروض الترويجية ، والحفاظ على الشبكات الاجتماعية للشركة ، والعمل مع المراجعات.
لكي يعرف أكبر عدد ممكن من المستخدمين عن الموقع ، تحتاج إلى الترويج لمتجرك في محركات البحث باستخدام طرق تحسين محركات البحث. سيكون إنشاء قسم خاص بك في المرحلة الأولى مكلفًا ، لذا يمكنك توظيف متخصص أو وكالة تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنها زيادة حركة المرور إلى المورد ورفعها وفقًا للاستفسارات في محركات البحث. ستكون تكلفة الخدمة من 25 ألف روبل شهريًا.
ومن المخطط أيضًا إطلاق حملة إعلانية حسب السياق. يمكن أن يتم ذلك من قبل المالك نفسه ، إذا كان مختصًا في هذا الأمر ، أو إشراك متخصص في التعاون. الميزانية التقريبية لمثل هذا العمل على المستوى الإقليمي ستكون 30 ألف روبل شهريًا.
يمكن استخدام أدوات أخرى:
تعتمد ربحية متجر على الإنترنت على الاستثمار الأولي. دعونا نرى ما هي الاستثمارات التي يجب القيام بها لإطلاق المتجر بهذا التنسيق باستخدام الجدول.
نحصل على رقم 182 ألف روبل.
بالنسبة لرجل الأعمال ، فإن أهم شيء هو الربح. إذا تم الترويج لمتجر لعب الأطفال عبر الإنترنت بشكل صحيح ، فيمكنك تحقيق 15 عملية بيع على الأقل يوميًا بمتوسط فحص يبلغ حوالي 1000 روبل. في المجموع ، ستبلغ العائدات 450 ألف روبل ، سيدفع الموردون نصفها تقريبًا (بالإضافة إلى بيع البضائع من المستودع بشكل نشط في البداية). في هذه الحالة ، بعد خصم الضرائب والمدفوعات الشهرية ، سنتلقى ربحًا يتراوح بين 30 و 35 ألف روبل.
الربحية منخفضة ، ولكن يتم الحساب للمرحلة الأولية. مع التحسين المستمر للحملة الإعلانية وتحقيق نتائج عالية في تحسين محركات البحث ، يمكن رفع المتجر إلى مستوى 100-150 ألف روبل من صافي الربح شهريًا أو أكثر.
يمكن أن تصل الربحية إلى 40٪.
تعد خطة العمل هذه لمتجر ألعاب عبر الإنترنت مع عمليات حسابية مجرد مثال ، يمكنك بناءً عليه بدء عملك الخاص. أهم شيء في هذا المجال هو حملة مدروسة جيدًا لأصغر الفروق الدقيقة وحملة إعلانية واسعة ، والتي بدونها لن يعرف أحد عن المتجر. لذلك ، من الأفضل أن تبدأ فورًا في التعاون مع وكالة عبر الإنترنت تروج للمواقع وتحافظ عليها. في هذه الحالة ، سيكون رائد الأعمال ناجحًا وستؤتي الاستثمارات التي تم إجراؤها ثمارها بالكامل.
التجارة هي محرك التقدم ، وهم يحبون التجارة في البلاد ، ولا تزال تجارة التجزئة هي الأفكار التجارية الأكثر شعبية في روسيا ، إنها مسألة أخرى ما يجب تنفيذه بالضبط.
من بين العديد من الاتجاهات ، تبرز فكرة العمل مع متجر ألعاب الأطفال بشكل إيجابي. يتم تضمين سلع الأطفال ، وكذلك المواد الغذائية ، في القائمة المختصرة للطلب غير المرن. هذا يعني أنه حتى آخر أموال ينفقها الآباء على الطعام ولعب الأطفال. لمنتقدي هذا البيان ، أستطيع أن أقول إنهم في أوقات الأزمات ، بدأوا في شراء سلع أرخص ، لكن القليل منهم فقط يرفض من "وسائل الراحة" للصغار (الابن ، الابنة).
يعد فتح متجر ألعاب عملاً مربحًا وواعدًا ، ويخضع لعدد من الشروط الإلزامية.
لمراعاة جميع الفروق الدقيقة ، سنضع خطة عمل تقريبية لمتجر لعب الأطفال.
الخيار الثالث - بالمقارنة مع الخيارين الأولين ، له ميزة مهمة واحدة فقط ، عدم وجود تقارير ، في حين أن مبلغ الضرائب المستحقة هو ترتيب من حيث الحجم أعلى.
عند حساب خطة عمل لمتجر ألعاب الأطفال ، يجب إيلاء اهتمام خاص لمعدات المتجر. من السمات المميزة لهذا النوع المعين من تجارة التجزئة وجود عدد كبير من السلع المختلفة. علاوة على ذلك ، ليس من الضروري (على وجه الدقة ، ليس من الضروري) شراء الكثير من كل منتج ، يكفي أن يكون لديك 2-3 نسخ من منتج معين ، ولكن يجب أن يكون هناك تنوع.
مثال على الدمى:
- 4 مسلسلات مختلفة (باربي ، وينكس ، مونستر هاي ، جنيات) ، في كل حلقة هناك 7-8 بطلات مختلفة بإجمالي 32 وحدة.
- حجمان مختلفان (نأخذ صغيرًا ومتوسطًا) - زاد العدد الإجمالي للدمى إلى 64 وحدة.
كما ترون ، فإن الحد الأدنى من التسميات للدمى للفتيات يشغل بالفعل موقفًا كاملاً ، وإذا كنت تأخذ نفس السيارات للأولاد ، فلن تحصل على أقل من ذلك ، ولكن بالإضافة إلى الجنود ، سيوف.
لا يجب شراء كل هذا التنوع فحسب ، بل يجب أيضًا وضعه بحيث يمكن للوالدين والأطفال رؤيته ولمسه. تدل الممارسة على أنه إذا اختار الطفل لعبة مع احتمال يصل إلى 90٪ ، فسيشتريها الوالدان ، إن لم يكن على الفور في المستقبل القريب. لهذا السبب ، بعد اختيار مكان للمحل ، نبدأ في وضع الحوامل والأرفف. الشرط الرئيسي هو الوصول المجاني وإمكانية رؤية مجموعة كاملة من المنتجات للأطفال. بالمناسبة ، تأكد من الانتباه إلى شيء مثل الترويج (عرض البضائع) ، فمن الأفضل شراء معدات لمتجر ، مع مراعاة "العلم" والمشورة.
عند حساب لعب الأطفال التقريبي ، ننطلق من:
لشراء الأولي سوف تحتاج البضائع إلى استثمار ما لا يقل عن 500 ألف روبل... يمكن تقليل هذا المبلغ عن طريق شراء ليس المجموعة الكاملة أو شراء المنتجات الصينية حصريًا ، ولكن تذكر أن تشكيلة صغيرة من الألعاب منخفضة الجودة هي حكم المتجر. يعتني الآباء بأطفالهم (فليس من قبيل الصدفة أن يكون الطلب على منتجات الأطفال غير مرن) ، فهم ببساطة لن "يفهموا" جهودك.
متجر المعدات- في كثير من النواحي ، يعتمد سعر الرفوف ، واجهات العرض على نهج رجل الأعمال نفسه ، يمكنك شراء كل شيء جاهزًا ولا تهتم ، ولكن يمكنك البحث. يمكن طلب نفس الرفوف المعدنية والشماعات على الإنترنت والبحث في مواقع الإعلانات المبوبة وشراء المنتجات المستعملة. والخزائن والواجهات التي ستكلف 20٪ على الأقل أقل من نظيراتها في المصنع. إجمالي تكاليف معدات المتجرسيصل إلى ما لا يقل عن 80 ألف روبل.
في المجموع ، في خطة العمل التقريبية لمتجر لعب الأطفال ، ستبلغ تكاليف فتح منفذ بيع بالتجزئة حوالي 600000 روبل.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للتكاليف الثابتة ، والتي تشمل:
سيكون إجمالي المصروفات الشهرية للمخزن حوالي 75 ألف روبل.
نحن لا نأخذ في الاعتبار رواتب الموظفين المعينين ، ودفع وحدة الاستخبارات المالية مع MHIF ، فهي مغطاة من قبل UTII.
كتيبات إعلانية- توجد تجارب إيجابية وسلبية على هذه القناة الإعلانية الخاصة بالمتجر. يعتمد الأمر إلى حد كبير على اختيار مكان التوزيع ، إذا وصلت الكتيبات إلى المكان الصحيح ، فإنها تعمل بشكل كبير ، إذا قمت فقط بالتوزيع عند التقاطع أو وضعت 0 في علب البريد.
نشر الإعلانات وطلب اللافتات والتلفزيون- لا يعمل عمليا للمنافذ الصغيرة. ومع ذلك ، لا ينبغي الاستثناء من عقد شركة خصم كبيرة ، فلن يأتي العملاء مرة أخرى على الإطلاق.
أبسط وأهم خيار عمل للترقية هو توافر برامج المكافآت أو الخصم... علاوة على ذلك ، يجب أن تكون الخصومات تراكمية وخاصة (على سبيل المثال ، بمناسبة عيد ميلاد). يجب أن نتذكر أن الآباء يشترون ألعابًا لأطفالهم أكثر من مرة أو مرتين ، وإذا نجحت عملية الشراء الأولى ، فسيعودون بالتأكيد إلى متجرك.
يجدر التفكير في بعض الفروق الدقيقة الصغيرة عند وضع خطة عمل لفتح متجر ألعاب للأطفال:
عالم الأطفال ... متجر ألعاب ، كيف يعمل عمليًا
تاريخ الرفع: 2013/10/16
