جامعة ولاية نوفوسيبيرسك
كلية التربية المسافة
الفحص رقم 3.
على نظرية التدريبات الاقتصادية
النظرية الاقتصادية السلوكية
الانتهاء: طالب السنة الثانية
ليونتييف Oksana Vasilyevna.
فحص: Olga Voronkov
فلاديميروفنا.
نزاروفو - 2010.
يخطط
مقدمة
1. الخصائص العامة للنظرية الاقتصادية السلوكية
3. نموذج العقلانية المحدودة - الأساس المنهجي للنظرية السلوكية
استنتاج
فهرس
مقدمة
في الوقت الحالي، يتم الاعتراف بالرأي عموما أن العلم الاقتصادي الحديث ليس مبنى واحد مع نفسه لجميع العلماء ومنهجية البحث. بدلا من ذلك، يشبه إجمالي المجالات العلمية المختلفة، التي يقرر ممثلوها نفس المهمة - إجراء تحليل نظري للعمليات الاقتصادية وإنتاج توصيات عملية لإدارة الاقتصاد. في الوقت نفسه، يتم تعريف النغمة في مثل هذا العمل حتى يومنا هذا من قبل ممثلين عن السائدة الكلاسيكية الكلاسيكية، على الرغم من أن الكلاسيكية الكلاسيكية نفسها تبدو أقل طفيفة في نسبة أيديولوجية مقارنة، على سبيل المثال، بفترة نصف قرن.
الغرض من هذا العمل هو تحليل عملية تشكيل اتجاه جديد في دراسة الظواهر الاقتصادية، التي يشار إليها مؤيدوها من قبل "نظريته الاقتصادية السلوكية" (الاقتصاد السلوكي). ستكون الأهمية العلمية والأهمية العملية لمثل هذا التخصيص أكثر وضوحا إذا أخذت في الاعتبار أهمية متزايدة لنهج إيجابي لدراسة عمليات اتخاذ القرارات الفردية في مواقف المخاطرة وعدم اليقين، والذي لوحظ في مجال النظرية الاقتصادية على مدى العقود الماضية. بمعنى آخر، تعني تخصيص هذا الاتجاه التحول في الأعمال البحثية مع تطوير نماذج رسمية لسلوك الفرد في حالات مختلفة من اختيار عملية التفتيش التجريبي والتجريبي، وتوضيح درجة الاتساق النظرية التقليدية والناجمة عن حقائق الواقع الحقيقي.
1. الخصائص العامة للنظرية الاقتصادية السلوكية
الاقتصاد السلوكي، الاقتصاد النفسي)، في بعض الأحيان يطلق عليها أيضا ثانيجة، وهو غير دقيق، لأنه يولد جمعيات مع السلوك في العلوم النفسية. يستند النهج السلوكي في العلوم الاقتصادية إلى سلوكية ليس فقط، ولكن أيضا إلى النهج النفسية الأخرى، هي واحدة من النهج البحثية التي تعتبر بديلا للتدفق الكلاسيكي الرئيسي (السائد) للعلوم الاقتصادية. تشمل النظرية الاقتصادية السلوكية مجموعة من النظريات التي تصف عملية صنع القرار في مجالات مختلفة من الاقتصاد (معظمها داخل المنظمات والشركات، ولكن أيضا فيما يتعلق بالأسر). هذا مختلف بشكل أساسي عن النموذج الكلاسيكي، وكذلك من المدرسة النمساوية، والتي من المهم للغاية ومثيرة للاهتمام ليست عملية صنع القرار، ولكن ناتجها. تحاول النظرية السلوكية استكشاف السلوك الحقيقي للكيانات الاقتصادية، مما يعني أكثر سطحية للغاية (أو أن نفس الشيء، أقرب إلى الواقع) مستوى التحليل مقارنة بالتدفق الرئيسي. في الوقت نفسه، من الضروري التأكيد على أن النظرية السلوكية لا تقتصر على الأساليب الوصفية البحتة، ولكنها تسعى إلى بناء نموذج عمل القرار المعمم.
في الاقتصاد الجزئي الكلاسيكي الأصلي هو النموذج الرشيد لسلوك الأسرة أو الشركة (على التوالي، تعظيم المرافق أو الأرباح)، ثم تتم مقارنة النتائج (التوقعات) لهذا النموذج بالسلوك الحقيقي. في النظرية السلوكية لم يكن عدم وجود عقلانية اقتصادية. يجب أن يكشف الباحث عن "الصناديق السوداء" للأسر والشركات ونرى كيف يتم تنفيذ عملية صنع القرار الحقيقي فيها، ومعرفة أنماطها. نظرا لأن هذه العملية تتميز بمثابة تعقيد كبير، فإنها، وفقا لممثلي النظرية السلوكية، فهي ليست عقلانية في ذلك، ولكن السلوك التقليدي (أي، يطيع القواعد والاتفاقيات المعتمدة).
يتبع أنه من الضروري التخلي عن الشروط المسبقة لتعظيم المرافق أو الأرباح واستبدالها بافتراضات سلوكية أكثر واقعية. بطبيعة الحال، فإن أتباع النظرية السلوكية يدركون أن الاقتصاديين لن يحضروا مراجعة الاقتصاد الجزئي التقليدي اللاإرادي دون أي حاجة خاصة. ومع ذلك، فإنهم يعتقدون أنه إذا كانت هناك اختلافات كبيرة بين التنبؤات في التعظيم والنماذج الواقعية، فينبغي أن تفسح نظرية أقل دقة (فمن المفترض أنها ستكون الاقتصاد الجزئي الكلاسيكي) يجب أن تفسح المجال إلى سلوكي أكثر دقة.
العناية أو، كما يتم استدعاء في بعض الأحيان، ينبغي تمييز النظرية الاقتصادية النفسية عن "علم النفس الاقتصادي"، وهي دراسة من قبل الأساليب النفسية للمشاكل النفسية الناشئة في الإنتاج والأنشطة الاقتصادية الأخرى. على سبيل المثال، التأكيد الذي يتلقى موظفا في مكان عمله، أو مشكلة تصور أنواع الإعلانات المختلفة تتعلق بموضوع علم النفس الاقتصادي. على العكس من ذلك، تستكشف النظرية الاقتصادية السلوكية القضايا المتعلقة بموضوع البحث في العلوم الاقتصادية. ومع ذلك، فإن أساليب البحث التي تستخدمها هي غريبة للغاية. نظرا لأنه من المفترض أن بناء نظرية سلوكية وكلات شيكاته يجب أن يتم في سياق الدراسات التجريبية، يتم إيلاء اهتمام خاص للأساليب الاستقرائية القادمة من القطاع الخاص إلى الشائع. من بينها يمكنك تحديد ما يلي:
1) وصف لعملية صنع القرار المحددة في الشركات الفردية (دراسات الحالة) دون محاولات عن طريق التجميع؛
2) إجراء تجارب مختبرية يتم فيها وضع الموضوعات في الوضع المقابل تقريبا لاتخاذ القرارات الفعلية للقرارات ذات الكيانات الاقتصادية (أساسا من قبل المستهلكين)؛
3) الدراسات الاستقصائية الجماهية التي ألقت الضوء على أسباب واحد أو سلوك آخر لرواد الأعمال أو المستهلكين؛
4) تجميع برامج الكمبيوتر التي تقلد عمليات صنع القرار الحقيقي.
وضع أتباع النظرية السلوكية أنفسهم فقط الوصف، ولكن أيضا المهام التنظيمية أيضا. معرفة الخوارزميات المثالية لحل المشكلات التي تطبق المشاركين التجريبي أو المجيبين للمشاركين الحقيقيين في النشاط الاقتصادي، فإنها تستند إلى برامج الكمبيوتر الخاصة بها، ثم تنفيذ "بطولة" بين هذه البرامج من أجل تحديد أفضل استراتيجية.
2. الحيوانات الأليفة جوهر المنهجية
يزيد النظرية الاقتصادية السلوكية من القدرة التوضيحية للنظرية التقليدية بسبب تبرير نفسي أكثر واقعية للمتطلبات الأولية الأساسية للتحليل. تجدر الإشارة إلى أن هذا لا يعني التخلي عن النهج الكلاسيكي الأول، أي على مفهوم تعظيم المنفعة والتوازن الاقتصادي العام والكفاءة. على العكس من ذلك، فإن أنصار النظرية الاقتصادية السلوكية يتخذ أحد إصدارات النظرية الأرثوذكسية على نقطة البداية ونعتقد أن النهج الكلاسيكي قد أثبت بالفعل مثمره مع شرح مجموعة جميع أنواع السلوك الاقتصادي القابلة للتصميم، وكذلك عند ترشيح الفرضيات الدفلية. في هذه الحالة، فإن الأمر كله هو أن NEOCLASSICA، على الأرجح، استنفدت أساليب التطوير الواسع كنموذج علمي (بسبب نشر المعرفة، تقليديا لا يعتبر مجال نشاطها) وتحتاج إلى تحديث نوعي لمنهجية البحث الأولي وبعد
نسخة مماثلة من التحديث هي مجرد نظرية اقتصادية سلوكية (حيوان أليف). يساهم في زيادة توضيح وتوضيح الاختلافات بين الدراسة التنظيمية والإيجابية لعمليات صنع القرار. يبدو أن هذه العملية أكثر إثارة للاهتمام إذا استذكرت منهجية المادة المعروفة "من منهجية العلوم الاقتصادية الإيجابية" (1953)، والتي أصبحت لفترة طويلة أصبحت بيان وبرنامج عمل لمعظم الاقتصاديين الحي وبعد يرتبط فالز فرادمان الرئيسي بدور وقيم المتطلبات الأساسية الأصلية في التحليل الاقتصادي.
لذلك، هناك مصلحة كبيرة هي دراسة الاتجاه المنهجي المعاكس - استجابة غريبة على فريدمن (وإن كان هناك عدة متأخرة) من جانب ممثلي الحيوانات الأليفة، بالإضافة إلى ذلك، بالإضافة إلى الحسابات المنطقية المجردة البحتة والتفكير، أعدت قاعدة صلبة الحقائق والملاحظات من الحياة الاقتصادية الحقيقية، مما يدل على صالحهم.
ادعى J. Stigler في أحد عمله، والتي يجب أن تكون المعايير الثلاثة التالية كسبب لمقارنة النظريات الاقتصادية المتنافسة: عمومية وسهولة الاستخدام ومضمون الواقع. يدعم ممثلو الحيوانات الأليفة تماما هذه النقطة من وجهة النظر والعمل فيما يتعلق بعملهم: "نحن نشارك الأفكار الحديثة أن الاختبار النهائي للنظرية هو الدقة التي تحدد معها الأسباب الفعلية للسلوك؛ تعد القدرة على تنفيذ التنبؤات الدقيقة دليلا خطيرا على أن النظرية مثبتة الأسباب الصحيحة والأسباب السلوكية وافتراضات النماذج الأكثر واقعية ربما تسهم في ذلك. "
إذا تحدثنا عن الأساليب المستخدمة اليوم داخل حيوان أليف، فهي متطابقة لأولئك المستخدمة في مجالات أخرى من العلوم الاقتصادية، بدءا من أساليب الاقتصاد القياسي لتحليل البيانات التي تم جمعها نتيجة للدراسات الميدانية، وتنتهي بالاختبار التجريبي لمختلف المفاهيم الاقتصادية المختلفة في ظروف المختبر. ومع ذلك، مع مراجعة أكثر إيقظا، يصبح من الواضح أنه في الفترة الأولية من التطوير كان أساس الحيوانات الأليفة في الغالب البيانات ونتائج ما يسمى بالاقتصاد التجريبي، لأن السلف الأيديولوجي لهذا الاتجاه لم يكن الاقتصاديون، ولكن ممثلو علم النفس المعرفي، الذي مارس أساليب العمل العلمي الأخرى.
إذا كانت جهود الاقتصاديين الفرديين في وقت سابق لإعادة إنشاء في الظروف المختبرية لظروف الظواهر الاقتصادية الحقيقية (أنواع مختلفة من تبادل السوق، ونماذج مختلفة واستراتيجيات سلوك الأفراد في حالات صنع القرار في ظروف من المعلومات غير الكاملة والقيود المؤسسية) تم إدراك تحليلهم اللاحق إلا كتجارب مسلية، في العقود الأخيرة، تغير الوضع بشكل كبير. تم تعديل تيار كامل من الدراسات التجريبية وتلك النتائج التي تم الحصول عليها بشكل خطير إلى استنتاجات النظرية التقليدية، التي لم أتعرضها في السابق للشك. في هذه الحالة، علامة جائزة نوبل في عام 2002، جائزة نوبل في اقتصاد V. سميث، رائد التجارب المخبرية في مجال الاقتصاد.
كأمثلة على قطاعات العلوم الاقتصادية، التي كان لها أكبر نفوذ، يجب تخصيص الدراسات التجريبية، وكذلك إنجازات أكثر أهمية ومثيرة للإعجاب في كل منها، على النحو التالي:
نظرية الاختيار العقلاني للفرد في ظل ظروف المخاطر وعدم اليقين؛
نظرية الألعاب ونظرية المساومة. على الرغم من وجود عدد كبير من التأكيدات التجريبية للنسخة الأرثوذكسية للنظرية، بالنسبة إلى مساحة كبيرة من الظواهر التي تم تحليلها، فإنها توضح القدرات التنبؤية ضعيفة؛
نظرية المزادات، والاختبار التجريبي لاستراتيجيات التسعير المختلفة، اعتمادا على مجموعة متنوعة من المزادات (الهولندية والإنجليزية والأمريكية) وإيجاد مدى كفاية عواقب النماذج التقليدية للبيانات الحقيقية.
3. نموذج العقلانية المحدودة - الأساس المنهجي للنظرية السلوكية
يعتبر الحائز على جائزة نوبل، الاقتصادي الأمريكي، أستاذ علم النفس والمعلوماتية هيربرت سيمون المعترف به من قبل مؤسس النظرية الاقتصادية السلوكية.
في عملية أبحاثها، أنشأ سيمون نموذجا المعمم للسلوك الاقتصادي، الذي تلقى اسم النظرية العقلانية المحدودة (العقلانية المحددة). خدمت نقطة الانطلاق لسيمون الحاجة إلى مراجعة فرضية غير واقعية من المعلومات الكاملة المستخدمة في النظرية الكلاسيكية الكلاسيكية. من أجل زيادة المرافق أو الربح، فإن الكيان الاقتصادي يفتقر ببساطة إلى قدرات قابلة للعد. تتكون مشكلة موضوع Simonone ليس كثيرا أنه ليس لديه معلومات قليلة، كم هو الكثير عن إمكانيات تجهيزها. يمكن وصف عملية صنع القرار في نموذج SIMON بمفهومين رئيسيين - البحث وقبول الإصدار المرضي (Satisficoing).
على عكس نظرية الكلاسيكية الكلاسيكية، لا يمكن أن يكون الشخص الذي لديه فرص معلوماتها المحدودة والعد، وفقا لسيمون، وظيفة فائدة شاملة تسمح بمقارنة البدائل غير المتجانسة. هذه الوظيفة، وفقا لسيمون، لديها اثنين فقط (0، 1) أو ثلاثة (1.0، 1) القيم، حيث يشير 1 إلى نسخة مرضية، واحدة غير مرضية، و 0 غير مبال.
نتيجة لذلك، يدخل الكيان الاقتصادي على النحو التالي: يتم إجراء البحث عن الخيارات حتى يتم العثور على الخيار الأول المقبول (Satisfactory)، ثم يتوقف. مقبولية أو غير مقبول للخيار يحدد كل منها لنفسه. يميز Simon هذه العملية باستخدام فئة "مستويات المطالبات" المقترضة من العلوم النفسية. يفترض مفهوم مستوى المطالبات أنه في كل لحظة من الوقت، لدى الشخص بعض فكرة ما يمكنه (لديه الحق) في الاعتماد عليه. مستوى المطالبات هو أنه إذا شنقا أمام بلانك لشخص، فهذا سيكون يقفز أكثر من ذلك. لا يتم تثبيت الشريط منخفضا جدا، حيث لا يجلب الرضا، وليس مرتفعا للغاية - يميل الشخص إلى تعيين نفسه فقط في المهام القابلة للحل المبدأ. لا يتم تجميد مستوى المطالبات، والبار طوال الوقت ينتقل اعتمادا على نتائج القفزة الأخيرة. إذا نجح، فإن مستوى المطالبات يرتفع رجل يضع هدفا أعلى. في حالة الفشل، ينحدر مستوى المطالبات لأن الشخص يبدأ في ربط أكثر بقدراته أكثر خطيرة. يعتبر خيار مرضي إذا سمح لشخص بالتغلب على مستوى المطالبات.
من السهل أن نرى أن اختيار النسخة المرضية يتطلب الوعي أقل بكثير وعد الفنية من النموذج الكلاسيكي الكلاسيكي. لم يعد من الضروري الحصول على معلومات دقيقة حول نتائج هذا الخيار ومقارنتها بنتائج الخيارات البديلة داخل وظيفة الفائدة الإجمالية. فكرة بديهية غامضة إلى حد ما أن هذا الخيار أعلى أو أقل من المستوى المقبول. في هذه الحالة، مقارنة الخيارات بين نفسها ليست هناك حاجة. يصبح الوضع أكثر تعقيدا عندما يكون للموضوع الكثير من الوقت لاتخاذ قرار. ثم يمكن أن يستغرق الأمر ليس فقط الأول، ولكن جميع الخيارات المرضية الأخرى، ثم، إذا كان هناك الكثير منها، ارفع مستوى الشريط من المطالبات وكرر الإجراء.
في الوقت نفسه، على الرغم من أن مفهوم العقلانية المحدودة "أكثر تحديدا" تعظيم الكلاسيكية الكلاسيكية الكلاسيكية، فمن الشائع ومجرد تطبيقه على دائرة واسعة من الظواهر. لذلك، حتى الآن، لا يزال النموذج الرسمي الوحيد للسلوك البشري في النظرية الاقتصادية، والفائدة البديلة، وتعظيم الربح، على الرغم من أن استخدامه في الممارسة العملية يتطلب صيغ وحسابات معقدة.
صحيح وممثلي الاقتصاد الجزئي الكلاسيكي (على وجه الخصوص، J. Stigler) كائن إلى حقيقة أن نظرية العقلانية المحدودة هي نفس التعصب عند مراعاة تكاليف الحصول على معلومات الحصول على وإعادة تدويرها. ولكن نظرا لأن هذه "الحسابات" هي اللاوعي، فمن المستحيل محاكاة عملية صنع القرار بمساعدتها.
يتم تطبيق نموذج "العقلانية المحدودة" في التوصيات التنظيمية وحتى في برامج الكمبيوتر، نظرية تطوير سيمون أعطى الكثير من القوة.
غالبا ما ترشح المعارضون لنظرية "العقلانية المحدودة" الحجة التالية؛ على عكس نموذج التعظيم، فإنه لا يعطي تنبؤات لا لبس فيها ومستدامة للسلوك الاقتصادي. يثبت الاقتصادي الأمريكي رونالد هيرنر أن الوضع هو بالضبط الطريقة المعاكسة. يجب أن يستجيب موضوع الاقتصاد الجزئي الكلاسيكي التقليدي بشكل كاف لأي، حتى أكثر الأهمية، والتغيير في الظروف المحيطة التي يجب مراعاتها من أجل تحقيق الأمثل. وبالتالي، فإن سلوكه لديه مرونة مطلقة، ومن المستحيل التنبؤ به بشكل موثوق حتى على أقصر شريحة. إن الأشخاص الحقيقيين من أجل التنقل مع أقصى قدر من الموثوقية في ظروف عدم اليقين، لديهم مجموعة من قواعد السلوك الجاهزة، وليس عالميا، وتطبيقها على المواقف الأكثر شيوعا في الحياة الاقتصادية. في بعض الحالات، قد تكون الانحرافات من هذه القواعد مفيدة، ولكن بسبب عدم اليقين في البيئة، فمن غير الممكن إنشاء اللحظة المناسبة للانحراف. من السهل ملاحظة أنه هنا حول اختيار نسخة مرضية من سيمون. نظرا لأن مجموعة هذه القواعد محدودة، فإن سلوك الأشخاص الذين يلتزمونهم، في ظروف عدم اليقين، بالتنبؤ أسهل من القفزات المستمرة التي يشرعها نموذج التحسين. علاوة على ذلك، اتضح أنه في المواقف الصعبة، بعد قواعد الخيار المرضي أكثر ربحية من محاولات التحسين العالمي.
وفقا لنظريات سيمون وهيرنر وغيرها، فإن الشخص ببساطة لا يستجيب للحصول على معلومات جديدة تدخله، على الرغم من أنه في حالة حظا سعيدا يمكنه الحصول على مزايا إضافية. اتضح اختيار موضوع في النهاية أن تكون مستقلة نسبيا عن الوضع المحدد ويتم تحديدها إلى حد كبير من قبل قاعدة سلوك محددة سلفا. يشرح هذا النموذج عدم قابلية السلوك النسبية للسلوك وظاهرة "العتبات" التي تحدث في كثير من الأحيان في الحياة الاقتصادية: يتغير السلوك فقط عندما يتجاوز التحفيز الخارجي بعض قيمة العتبة.
العقلانية الموصوفة في نظريات سيمون، حنر وغيرها يمكن اعتبارها محدودة بالنسبة للمعيار الرسمي، معيار التعظيم. في الوقت نفسه، يتوافق نموذج صنع القرار الذي وصفه بها بالكامل مع معايير عقلانية أوسع نطاقا لا ينتشر فقط لنتائج الإجراء، ولكن أيضا في عملية صنع القرار.
اتخذت إضافة مثيرة للاهتمام لنظرية العقلانية المحدودة بمساعدة الدراسات التجريبية خبير اقتصادي ألماني، جائزة جائزة Rainhard Nelten. بناء على تجارب المختبرات، وضعت Zelten نموذجا صنع القرار يتكون من ثلاثة مستويات: العادات والخيال والمنطق المنطقي. قد يكون لكل من هذه المستويات حلا للمشكلة. في مواجهة مشكلة الاختيار، يمكن للموضوع أن يحد من المستوى الأدنى المراد صياغة هذه العادة، وربط الخيال وأخيرا استخدام المستويات الثلاثة. إذا كان كل مستوى يقدم حلوله، فسوف يقع الخيار النهائي على أحدهم، وليس من الضروري أن يتم تطويره بأعلى النظم المعنية.
استنتاج
تلخيص، يمكن القول بأن النظرية الاقتصادية السلوكية ككل هي هيكل تحليلي منطقي أثبت بالفعل مثمرها عند دراسة مجموعة متنوعة من الظواهر الاقتصادية. على الرغم من ذلك، يبدو من السابق لأوانه القول إننا نتعامل مع مفهوم المفاهيم والآراء يبدو سابقا لأوانه. فقط عدد قليل من أقسام الحيوانات الأليفة يمكن أن تباهى تسخير النظرية والتطبيقات العملية المختلفة. ومع ذلك، في رأينا، هذا ليس فقط عيبا مؤقتا سيتم تصحيحه خلال المزيد من العمل.
تتكون المساهمة العلمية والأهمية العملية لدراسات الحيوانات الأليفة التي حققها الممثلون في حقيقة أنه بسبب هذا، فإن القيود المتأصلة في التيار الرئيسي تم القضاء عليها تدريجيا. من ناحية، هناك تحسن كبير في القدرات التنبؤية للنظرية، ومن ناحية أخرى - توزيعها في مجال الظواهر، سابقا غير مشترك في التحليل. وبالتالي، فإن النظرية الكلاسيكية الكلاسيكية نفسها تصبح أكثر أهمية في الشروط الإيديولوجية وفي عدد الظواهر القابلة للتفسير.
فهرس
1. Agapova I.I. تاريخ التمارين الاقتصادية: الدراسات. المشارك / I.I. Agapova.- م: الاقتصادي، 2007. - 285 ص.
2. تاريخ التعاليم الاقتصادية: دراسات. ملصق. / ed. V. Avtonovova، O. Ananin، N. Makasheva. - م: Infra-M، 2003. - 784 ص.
3. سيمون g.a. نظرية اتخاذ القرارات في العلوم الاقتصادية والسلوك العلوم // نظرية / تحت. إد. v.m. Galperina.- SPB: المدرسة الاقتصادية، 1995. - P. 54-72.
الاقتصاد هو النشاط الاقتصادي للشركة ومجموعة العلاقات التي تتطور في نظام الإنتاج والتوزيع والتقاسم والاستهلاك. لكن الاقتصاد هو أيضا شيء مثل الكائن الحي، لأنه تحت إدارة شخص. جميع الانتخابات العقلانية وغير العقلانية التي نفعلها يوميا من المتوقع في الاقتصاد. في هذه المقالة، نريد التحدث عن كيفية تأثير علم النفس البشري على علاقات السوق، ويعرض لك مفهوم الاقتصاد السلوكي.
منذ وقت طويل، تناولنا جميعا مع الاقتصاد السائد الكلاسيكي الذي يشارك في دراسة السلوك العقلاني. كجزء من هذا النموذج، شخص (على وجه التحديد، سوف يسمى الإنسان البشري) هو آلية عقلانية. يسترشد فقط من خلال معتقداته وحسمت التفضيلات، على أساس قرارات المعلومات المتاحة (ومراعاةها).
يمكن التحقق من السلوك الاقتصادي وتوقعت وتحليلها. والفكرة الرئيسية هنا هي بقدر ما هو عقلاني. ولكن لا يزال "وراء الكواليس" هناك دائما نسبة معينة من عقلانية السلوك البشري. انها تشكل الانحرافات المنهجية من الإجراءات العقلانية. وهم مهمون الدراسة وأخذوا في الاعتبار عند بناء النماذج الاقتصادية.
الاقتصاد السلوكي هو أن مجال المعرفة التي تعمل في هذه القضايا. إنه يدل على الإخفاقات المنهجية في السلوك العقلاني للأشخاص والذين يرتكبهم عند اتخاذ قرارات الخطأ.
يعتبر الاقتصاد السلوكي مجال الاقتصاد الذي يدرس خصوصيات تأثير العوامل العاطفية والمعرفية والاجتماعية بشأن اعتماد الناس والشركات في القرارات الاقتصادية، وكذلك تأثير هذه الحلول للسوق.
يسعى الاقتصاد السلوكي إلى إيجاد حدود الاختيار العقلاني واستكشاف النماذج السلوكية، بسبب ما يمكن الإشارة إليه أنه يرتبط ارتباطا وثيقا بعلم النفس والعلم بشأن السلوك يسمى السلوكية. وهنا منطقي الإشارة إلى التاريخ لفترة من الوقت.
وهو شرح لماذا يجعل الشخص على الإطلاق خيارا معينا، في القرن الثامن عشر، أخلاقيات فيلسوف اسكتلندية معروفة وأخلاقيات اقتصادية آدم سميث ("نظرية العفاصات الأخلاقية"). ومع ذلك، في العالم الحديث، بدأ الاقتصاد السلوكي في دراسته بعد أن ظهرت النظرية الاقتصادية الكلاسيكية الكلاسيكية، بناء على مبادئ الليبرالية الاقتصادية والمنافسة الحرة، ودراسة سلوك شخص اقتصادي. (Homo Economicus) هل كل شخص ملتزم بالتخصيب والاستفادة، كل مستهلك ورجال أعمال وأعمال مستأجرة).
في القرن العشرين، انتشار نماذج المنفعة الكبرالية والمتوقعة. أدى ذلك إلى ظهور عدد كبير من الفرضيات حول واختيارها، امتدت في الوقت المناسب. فحصهم، اكتشف العلماء حالات الشاذة من الاختيار، والتي أصبحت أيضا واحدة من عناصر دراسة الاقتصاد السلوكي.
في عام 1968، نشر الحائز على جائزة نوبل جاري بيكر العمل "الجريمة والعقوبة: النهج الاقتصادي"، الذي يشمل العوامل النفسية في اعتماد القرارات الاقتصادية. في عام 1979، نشر اثنين من المتخصصين في علم النفس المعرفي أموس تفرسفى ودانييل كانيمان عمل بعنوان "نظرية وجهات النظر: دراسة عملية صنع القرار في خطر"، والتي تلخص ملاحظات العلماء حصلوا على تجريبيا.
منذ عام 1980، تم تطوير السلوكية أيضا، وهو أيضا جزء من الاقتصاد السلوكي. بالمناسبة، في عام 2002، ذكر دانييل كانيمان بالفعل جائزة نوبل لإدراج بيانات البحث النفسي في العلوم الاقتصادية.
بالفعل في عام 2008، تم نشر عمل جاد آخر "غير عقلاني يمكن التنبؤ به". أصبح مؤلفه دان أرييل - أستاذ الاقتصاد السلوكي. وفقا للرأي المشترك، كان هذا الكتاب الذي كان بمثابة زخم للتوزيع العالمي والتعميم من الاقتصاد السلوكي بين الجمهور العالمي.
ما هو البحث عن الاقتصاد السلوكي، سوف تتعلم من الفيديو. بعد عرضه، سنتحدث عن ما يشارك هذا مجال المعرفة هذه على وجه التحديد.
إذا طلبنا الأشخاص الذين يبدو لهم أفضل: احصل على 1000 روبل الآن أو 1100 روبل غدا، ستجيب معظمها على أنه أفضل من 1000 روبل الآن. وإذا طلبنا، فإننا يفضلون الحصول على 1000 روبل في 30 يوما أو 1100 روبل في 31 يوما، ستجيب الأغلبية على أنه أفضل من 1100 روبل في 31 يوما. يتم تفسير ذلك بحقيقة أن الناس أكثر إثارة للاهتمام مضمونة فائدة في منظور وثيق، وفي منظور أطول، ليس لديهم أي قيمة.
من موقف التفكير العقلاني، هذه الإجابات ليست الأكثر وضوحا، ولكن من موقف علم النفس يعتبرون الأكثر شعبية. وهذا بمثابة مثال عنانية في انتخابات الحابق. يدرس الاقتصاد السلوكي هذا النوع من الانحراف وهو يحاول فهمه لأي سبب في مثل هذا الوضع المالي والاقتصادي المتشابه أو الاقتصادي تماما، يتفاعل الشخص غير عقلاني، وكذلك كيف يمكن تطبيقها في الممارسة العملية.
الأخطاء المنهجية هي الأكثر أهمية بالنسبة للاقتصاد السلوكي، مثل التنبؤات غير المسببة للتآكل. على سبيل المثال، لا يأخذ الشخص في الاعتبار أنه بعد القيم القصوى، فإن القيم الأقل تطرفية أكثر احتمالا (في أب عالي، على الأرجح سيكون هناك ابن مرتفع، ولكن أقل من الأب نفسه، وما إلى ذلك)
يفحص الاقتصاد السلوكي مجموعة متنوعة من النماذج:
يتفاعل الاقتصاد السلوكي أيضا مع العديد من الظواهر النفسية، باستثناء الاقتصاد الكلاسيكي. يفسر أي ظاهرة اقتصادية من أي مقياس من موقف علم النفس والآليات السلوكية والعقلانية والقلق.
الشذوذ السلوكي هي واحدة من التخصصات الرئيسية للاقتصاد السلوكي. أمثلة على مثل هذه الشاذة:
هناك أيضا شاذة في أسعار السوق والدخل:
في نطاق أوسع، لا تحدث دراسات الاقتصاد السلوكي الأحداث فقط في السوق، ولكن أيضا علاقة هذه الأحداث باختيار جماعي. وغالبا ما تحددها الدوافع الأنانية للأشخاص.
بالإضافة إلى ذلك، يستكشف الاقتصاد السلوكي أيضا كيف تصور المعلومات الإعلامية والشائعات، آراء السياسيين والخبراء يؤثرون على الاقتصاد. هناك، على سبيل المثال، افتراض أن الناس في الشركات تقصير بشكل أسرع، إذا ذهب حول ذلك بين العمال. الأمر نفسه ينطبق على الأزمة الاقتصادية. يتم تعديل رجال الأعمال وأصحاب المشاريع وأعلى المديرين نفسيا إلى "نظام الأزمة"، الذي يبدأ قريبا في إظهار أنفسهن في المقررات التي اتخذتها (الموظفون والمالية والاقتصادية وما إلى ذلك).
يعتمد الاقتصاد السلوكي على كل من علم النفس الفردي والكتار. أظهرت العديد من الدراسات أنه حتى مجموعة صغيرة من الأشخاص المذكورة بطريقة معينة يمكن أن تؤثر على السوق ككل.
لكن أن الاقتصاد السلوكي يمكن أن يشارك بالكامل في الظواهر العالمية النطاق، فمن الضروري التعامل مع هذه المفاهيم، مثل الصدق، كشخص يفهم ويستخدم، كأجزاء فردية من الاقتصاد تضيف ما يصل إلى كامل، تشكيل مالي وتشكيلها المواقف الاقتصادية والعلاقات.
لذا، درس الباحثون أرمين فالك، ماثيو رابين وإرنسر فيرت ظاهرة الصدق والإيثار المتبادلين ورفض عدم المساواة، ألدو روستيتشيني وأوري جنيزي، في الدافع الداخلي، وكان راشيل كرانتون وجورج أكروف متطابق. تم استجواب نتائج أنشطتها من قبل أحد أساسيات النظرية الاقتصادية الكلاسيكية الكلاسيكية -. اتضح أن الناس يستفيدون من خلال ارتباط تصرفاتهم مع الفوائد الشخصية والتوقعات والمنشآت والمعايير الاجتماعية.
في إطار المعرفة قيد النظر، استكشف العلماء الاقتصاد العصبي - العلم يفسر ما تدفق العمليات في الدماغ البشري عندما يأخذ أي قرارات مالية واقتصادية. وكل ما قلناه عنه، أصبح من الممكن بفضل الأساليب الفريدة المستخدمة في الاقتصاد السلوكي. باختصار، سوف نقول لهم أدناه.
يستخدم الاقتصاد السلوكي هذه الأساليب كتجارب، أبحاث ميدانية، استطلاعات، ملاحظات، إلخ. المعلومات اللازمة تكفي ببساطة بمساعدة التقليد التجريبي (على سبيل المثال، تقليد مبيعات الأسهم، إلخ)
في ممارسة الاقتصاد السلوكي، فإن الظروف هي قريبة قدر الإمكان. في كثير من الأحيان، يلجأ الخبراء إلى التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي، والتي يمكن للمرء تحديد إدارات الدماغ المشاركة في عملية اعتماد الحلول المالية والاقتصادية.
بشكل عام، يمكن تقسيم الاقتصاد السلوكي إلى ثلاثة اتجاهات أساسية:
على الرغم من حقيقة أن الاقتصاد السلوكي لا يزال على طريق تشكيله ويحتاج إلى نظرية أساسية تعاون، على الرغم من حقيقة أنه الآن يتكون من عدد من النماذج المبعثرة، فقد تمكن العلماء بالفعل من الحصول على نتائج مهمة معها من وجهة نظر عملية عملية. يتم التعبير عنها في نظريات خاصة ونماذج وبارادوكس.
النظر في بعض منهم:
بالمناسبة، يجب أن يقول ريتشارد تاليرا بعض الكلمات بشكل منفصل. في عام 2017، حصل على جائزة نوبل للبحث في مجال الاقتصاد السلوكي. وصف الثالر لأول مرة تأثير الملكية (يقدر الشخص أكثر ما لديهما شيء يمكنه فيه)، وضعت نظرية المحاسبة العقلية (يتم إجراؤها من قبل جميع الناس عندما يوزعون حتى تكاليف مماثلة في مقالات مختلفة) وجعل المزيد استنتاجات عملية مفيدة.
نوصي بشدة بقراءة كتاب "الاقتصاد السلوكي الجديد" (ريتشارد تالر). يمكن أن تخدم وتناول الطعام المفيد للعقل والكتاب الحقيقي على الاقتصاد الحديث. توفر نتائج البحث عن Taler وغيرها من العلماء الذين أنشطتهم مرتبطة بالاقتصادات السلوكية، بأوسع مساحة ممكنة لتطبيق المعرفة الجديدة.
المعرفة المقترحة من قبل الاقتصاد السلوكي مهم للغاية لكل شخص حديث. وأول مرة يتعلق الأمر، بالطبع، إدارة المنظمات.
يعكس الاقتصاد السلوكي عمليات الإعداد والتحليل والقياس والتراكم وتحديد وتقديم البيانات غير المالية، التي تستند إليها إدارة المنظمات اتخاذ كلا من القرارات التشغيلية والاستراتيجية للتأثير على تطوير هذه المنظمات.
يعتمد الاقتصاد السلوكي على العلوم النفسية، ولكن في عصر الحداثة يمكن أن يضاف بأمان إلى نظرية اتخاذ القرارات الإدارية والنظرية العامة للإدارة والإدراجية وغيرها من الاتجاهات. وبالتالي، يتم تشكيل الأسس متعددة التخصصات لتطوير نهج منهجي لمنطقة معينة من المعرفة.
توفر تجارب مختلفة في مجال الاقتصاد السلوكي إثباتا للعديد من المرتبط بالنباتات غير العقلانية للأشخاص، وتثبت أن القرارات المالية والاقتصادية والاقتصادية وتتأثرت بأحكام ومشاعر الظرفية.
يتحول الاقتصاد السلوكي تركيز الفائدة العلمية والعملية للعلماء في مجال سلوك المستهلك وعلم النفس للمشترين. ويمكن تطبيق المعرفة المكتسبة على دعم معلومات شامل وضمان التنمية المستقرة لأي منظمة ومؤسسات.
في خطة الاكتشاف العالمية في المنطقة قيد النظر، من الممكن إدارة الوعي الاقتصادي الجماعي، وكذلك تفاقم وتفاضي الظواهر الاقتصادية الإيجابية والسلبية. هناك مجال ضخم للإعلام والسياسيين والمعلنين وغيرهم من المهنيين.
بالنسبة لصالح الاقتصاد السلوكي للأشخاص العاديين، يتم التعبير عنها بشكل أساسي في حقيقة أن الاقتصاد السلوكي يدفعنا معك لارتكاب إجراءات اقتصادية أكثر عقلانية. إنها تعطينا معرفة مهمة لفهم أفضل للآليات المالية والاقتصادية، يحفز على القرارات الأكثر صحة وتساعد على اتخاذ المزيد من القرارات الصحيحة وهي أكثر كفاءة بكثير لبناء سلوكهم.
في هذا الموضوع، وكذلك حول موضوع الاقتصاد السلوكي، جيد جدا، طبيب نفساني سيرجي رومانوف في فيديو صغير، ولكنه مفيد للغاية، الذي نقدم لك لعرض هذه المقالة.
دراسات الاقتصاد السائدة الكلاسيكية الحديثة السلوك العقلاني. كجزء من النموذج الكلاسيكي الكلاسيكي، فإن الشخص الاقتصادي هو مثل هذا الروبوت، احتفال بالعقلانية. العوامل العقلانية أنانية، يتذكر الجميع، امتلاك النموذج الاحتمالي للعالم، ولديه تفضيلات مستقرة ومقرها إلى حلول ثابتة ثابتة فيما يتعلق بالمعلومات المتاحة. السائدة الاقتصادية جيدة من خلال فرضية قابلة للتحقق، وتعدد الاستخدامات، التنبؤ العالي والقدرة على تحليلها. لكن اقتصاديات ميسون تأتي من الافتراض أن الوكيل الاقتصادي عقلاني. الاقتصاد الكلاسيكي مناسب لتشغيل مثل هذا النموذج الفردي الشرطي. وهو هو، في الوقت نفسه، شخص حي أو مجموعة تنويع وتفاقم تأثير الآثار النفسية. في الاقتصاد "في تذييلات" هناك دائما عقلانية بشرية. علم النفس من تصور وعلم النفس من السلوك يشارك حتما في الحياة الاقتصادية والمالية للمجتمع، مما يخلق الانحرافات المنهجية عن السلوك العقلاني. يجب فحص هذه الانحرافات وأخذها في الاعتبار في النماذج الاقتصادية.
هذا مخطوب اقتصاد الأسماء: يشير إلى فشل منتظم في سلوك عقلاني، أخطاء منهجية للعوامل الاقتصادية عند اتخاذ القرارات.
يحاول الاقتصاد السلوكي بأنه الانضباط العثور على حدود الاختيار العقلاني ودراسات نموذج السلوك، وبالتالي فإن صلاته مع علم النفس والسلوكيات (العلم على السلوك) أمر ضروري.
لشرح سبب قيام الناس باختيار واحد أو آخر، كان كلاسيكي اقتصادي آخر في أفعى آدميث في العمل "نظرية السيادة الأخلاقية" كان يحاول. ولكن في المفتاح الحديث، بدأ الاقتصاد السلوكي في دراسته بعد انتشار نظرية اقتصادية الكلاسيكية الكلاسيكية، التي تستمر من مبدأ الليبرالية الاقتصادية ومبدأ المنافسة الحرة واستكشف سلوك ما يسمى بالشخص الاقتصادي. Homo Economicus هو أي منا يسعى إلى الاستفادة والتخصيب: المستهلك، الموظف، رجل أعمال. في القرن العشرين، تم الاعتراف نماذج من المرافق المتوقعة والمتقاطعة، وبعد ذلك كان هناك العديد من الفرضيات حول اتخاذ القرارات في ظروف عدم اليقين والخيار، امتدت في الوقت المناسب. عند التحقق من هذه الفرضيات، تم العثور على الشاذة من الخيارات، والتي احتلت أيضا الاقتصاد السلوكي. في عام 1968، تم نشر عمل جائزة نوبل من غاري بيككر "الجريمة والمعاقبة: النهج الاقتصادي"، حيث أدرجت العوامل النفسية في القرارات الاقتصادية. في عام 1979، نشر الباحثون في مجال علم النفس المعرفي دانيال كانيمان واموس عفرز "نظرية وجهات النظر: دراسة عملية صنع القرار في ظروف المخاطر"، التي تلخص الملاحظات التجريبية للعلماء. منذ عام 1980، كانت النظرية السلوكية للألعاب تنمية بنشاط. في عام 2002، حصل دانيال كانيمان على جائزة نوبل بما في ذلك بيانات البحث النفسي في العلوم الاقتصادية.
عالم نفسي أمريكي إسرائيلي، أحد مؤسسي النظرية الاقتصادية النفسية والتمويل السلوكي. مؤلف مشارك لنظرية التوقعات. الحائز على جائزة نوبل في اقتصاد عام 2002 "لاستخدام المنهجية النفسية في العلوم الاقتصادية، خاصة - في دراسة تكوين الحكم وصنع القرار في ظروف عدم اليقين"
في عام 2008، تم نشر كتاب أستاذ الاقتصاد السلوكي Dan arieli "غير عقلاني قابل للتنبؤ". ويعتقد أنه كان منه أن الاقتصاد السلوكي بين الجمهور الواسع بدأ.
استجابة نموذجية للمسؤولين على السؤال: "ما هو أفضل: 1000 روبل اليوم أو 1100 غدا؟" - "1000 اليوم". إجابة نموذجية على السؤال: "ما هو أفضل: 1000 روبل في 30 يوما أو 1100 بعد 31؟" - "1100 بعد 31". في منظور وثيق، يريد الشخص المزيد من الفوائد "موثوقة"، وفي البعيدة - أكثر من ذلك فقط، عدد الأيام الزائد - ناقص واحد لم يعد يلعب أدوارا. لذلك من حيث العقلانية، هذه ليست الإجابات الأكثر وضوحا، ومع ذلك، فإن الأكثر شعبية من موقف علم النفس البشري. وهذا مثال الحالات الشاذة في تفضيلات الحابقوبعد يستكشف الاقتصاد السلوكي مثل هذه الشذوذات، ولهذا السبب يتفاعل الناس بطريقة غير عقلانية في هذا الوضع المالي والاقتصادي المماثل والاقتصادي تماما، وكيف يمكن استخدامه في الممارسة العملية.
مثيرة للاهتمام بشكل خاص للاقتصاد السلوكي أخطاء منهجية، مثل التنبؤات غير الفاسدة: على سبيل المثال، لا يأخذ الناس في الاعتبار أنه بعد القيم القصوى، فإن القيم الأقل تطرفا من التباين العشوائي عادة ما يكون من المحتمل (ابن الأب العالي للغاية على الأرجح، ولكن أدناه).
الاقتصاد السلوكي يدرس نماذج متنوعة. (نموذج بنقطة مرجعية؛ مع الأذواق المختلفة؛ نموذج يأخذ في الاعتبار فائدة الترقب، إلخ) وينداء مجموعة متنوعة من الظواهر النفسيةالذي ليس لديه مكان في الاقتصاد العقلاني. يحقق النماذج في الاقتصاد السلوكي في بعض الشذوذ في السوق وفي طريقهم بتفسير وتغيير نماذج النظرية الكلاسيكية الكلاسيكية السائدة للاقتصاد.
على سبيل المثال، يقدم التناقض الزمني الأفضلية مفهوم التحكم الذاتي، وهو لا معنى له في النموذج العقلاني. وعلى مفهوم ضبط النفس، يتم بناء النظريات المرتبطة باحترام الذات والحافز. لدى الشركة طلبا على التفكير الإيجابي، ليس فقط لأنه يزيد بذكاء احترام الذات ويساعد على إقناع الآخرين بأهميتها - كما أنها أداة ضبط ذاتي ودافع ذاتي. الأشخاص الذين يعانون من احترام الذات العالي يعاملون بصعوبات وفشل، ولكن في الوقت نفسه أكثر عرضة للخطر والمثابرة المفرطة. كشف الاقتصاد السلوكي أن الحاجة إلى الأشخاص في ضبط النفس يتم تجسيد في العمل والأعمال والاقتصاد في شكل الرهان والوعود والأهداف الشخصية والانضمام إلى الأندية والمجموعات، واختيار الدفع المسبق، تثبيت Dedlamine، إلخ.
الحالات الشاذة التي تمت دراستها في النماذج هي واحدة من التخصصات الرئيسية للاقتصاد السلوكي. الحالات الشاذة في السلوك الاقتصادي - هذا هو تأثير التفضيلات، تأثير الحيازة / الملكية (يريد الناس المزيد من الأموال بشكل ملحوظ مع ما لديهم، بدلا من أنفسهم مستعدون لدفع ثمن ما لا يزالون لا يملكون)، رفض الظلم، المنفعة المتبادلة، انتقائية الاستهلاك، تفضيل الاستهلاك الحالي، والاستثمار الدافع، والجشع والخوف، والسلوك السريع وفخ التكاليف المريحة. الحالات الشاذة في أسعار السوق والدخل - هذا هو لغز ربحية الأسهم، وفرضية المستوى الفعال من الأجور، صلابة الأسعار، والحد من عمليات التحكيم، وفيد الأرباح، والوجيل إلى التطرف، وتأثير التقويم (مثل هذه الشاذة لسلوك الأسهم بأنها "تأثير تأثير العام "،" تأثير يوم الأسبوع "،" تأثير عطلة "،" تأثير يناير ").
في MacrosoCale، فإن المتخصص في الاقتصاد السلوكي مهتم ليس كثيرا الأحداث في السوق، كم اتصالات الأحداث مع الاختيار الجماعيوبعد وقد ثبت أن الاختيار الجماعي قد يكون أيضا بسبب الأخطاء المعرفية والدوافع الأنانية للوكلاء الاقتصاديين. يفحص الاقتصاد السلوكي أيضا التأثير على الاقتصاد من خلال التصور العام للشائعات والمواد الإعلامية والبيانات العامة للخبراء والسياسيين. على سبيل المثال، هناك وجهة نظر أن الأزمة الاقتصادية والحد من الدولة في الشركات تأتي بشكل أسرع، إذا بدأ في الكلام، وعلى مستويات مختلفة: أولا يسقط السياسي العبارة، يكتنفون ذوي الإعاقة والخلط، ثم يتم تشكيل السمع، الذي ينتشر حول المطبخ والمكاتب. يتم تكوين الإدارة العليا ورجال الأعمال نفسيا في نظام الأزمات، والتي تتجلى على الفور نفسها في حلولها المالية والاقتصادية والاقتصادية الحقيقية. بشكل عام، يتذكر الجميع mood'2007-2008.
الاقتصاد السلوكي والسلوكال المالية على علم النفس من المجموعات الكبيرة وعلم النفس الفرديوبعد على وجه الخصوص، أظهرت الدراسات أنه حتى مجموعة صغيرة منحرفة يمكن أن تؤثر على السوق بأكملها.
من أجل دراسة الاقتصاد السلوكي لدراسة ظاهرة النطاق العالمي، من الضروري أن نتعلم أنهم في الواقع يمثلون حتى تلك تبدو مفاهيم بسيطة باسم "الصدق": كيف يفسر الناس وتشغيلها عليها، مثل هذه الطوب البسيط من المصمم الاقتصادي تتطور معا وتشكيل العلاقات المالية والاقتصادية والمواقف. على وجه الخصوص، درس الباحثون إرنست فير، ماثيو رابين ورمين فالوك مفاهيم "الصدق"، "رفض عدم المساواة" و "الإيثار المتبادل"، شارك جنيسة و Rusticheni في ظاهرة "الدافع الداخلي"، والاقتصاديين أيرلوف وكرانتون - "هوية". نتائج عملهم، مرة أخرى، اهتزت واحدة من أركان النظريات الاقتصادية الكلاسيكية الكلاسيكية - الأنانية في الوكيل الاقتصادي العقلاني. اتضح أن الشخص الاقتصادي يستفيد، وارتباط تصرفاته ومع المنشآت الشخصية والتوقعات والفوائد ومعايير عامة.
كجزء من الاقتصاد السلوكي، كما تتم دراستها بنشاط الاقتصاد العصبيوالتي تهتم بالعمليات التي تنتقل إلى الدماغ في صنع الحلول الاقتصادية والمالية.
يوضح الاقتصاد السلوكي أي ظواهر اقتصادية على أي نطاق من خلال مواجم علم النفس أو العقلانية / عدم اللاعقلمة والآليات السلوكية. هكذا تحدث الامور. على سبيل المثال، حاول الباحثون الاقتصاديين شليند، باربيريس، دانيال، الكرز، الرومانيان، هيرشليفشر على شرح تقلب سوق الأوراق المالية. (التقلب هو مؤشرات مالية إحصائية تميز بتغير السعر.) تستند نماذجها إلى الثقة بالنفس واستقرارها: جميع الوكلاء الاقتصادي لديهم نفس التحيزات وكلهم يصنعون نفس الأخطاء، لذلك ليسوا غير واضحين في مستوى السوق، ولكن شكل بعض الاتجاهات. وهذا هو، كل الناس يتفاعلون أكثر أو أقل على قدم المساواة مع آراء المحللين، والتحيزات متشابهة أيضا. يفسر نماذج من خبراء الاقتصاديين هذه الظواهر بأنها "سلوك القطيع"، "عدوى بالأفكار"، "التفكير القائم على الإنسان"، "النشوة الجماعية" و "الخوف الجماعي". فيما يلي الإمكانات بأكملها تأثير المعرفة المكتسبة في إطار الاقتصاد السلوكي تظهر. في الواقع، يجب أن يعرف ذلك، "تحتاج إلى معرفة" لأي شخص. تسمح الاكتشافات في مجال علم النفس الاقتصادي بمعالجة وعي الشخص بالمستوى الاقتصادي والعالمي لإثارة / تفاقم الظواهر الاقتصادية السلبية إذا تم تكبد لاعبي السوق الكبير. ومع ذلك، يعرف أحدث التاريخ أيضا أمثلة من التلاعب النفسي الإيجابي نسبيا في الاقتصاد. ومع ذلك، فمن الأفضل بكثير، إذا كان لا أحد يعالجنا - المعرفة الأولية في مجال الاقتصاد السلوكي تسليح شخص عادي مع وجود نهج حاسم للشائعات والذعر، والمساعدة في فهم دوافعهم المالية والاقتصادية بشكل أفضل وإنشاء سلوكهم بنجاح. يدخل كتاب دان أرييل "الراية القابلة للتنبؤ" تقليديا القائمة القصيرة "بالضرورة القراءة".
الاقتصادي الإسرائيلي الأمريكي وعالم نفسي. أستاذ علم النفس والاقتصاد السلوكي. باحث من "النموذج المثالي" لتوزيع السلع المواد. سابقا تدريس معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا حاليايعلم في جامعة دوك وهو مؤسس المركز للدراسات بأثر رجعي. مؤلف الكتاب "غير منطقي غير قابل للتنبؤ به: القوات الخفية التي تؤثر على حلولنا" (غير عقلانية بشكل متوقع: القوات الخفية التي تشكل قراراتنا)
كيف، في الواقع، كل هذه الاكتشافات تحصل؟ يستخدم الاقتصاد السلوكي بنشاط طرق مثل النظرية، طريقة الملاحظة والنهج التجريبي (المسوحات، التجارب، الدراسات الميدانية). غالبا ما يتم الحصول على البيانات من خلال تقليد عمليات السوق في التجارب (على سبيل المثال، تبيع الأسهم). في تشجيع التجارب، الشروط القريبة من الواقعية: قد يكون هذا هو إبرام المعاملات باستخدام أموال حقيقية. التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي (FMRT)، والذي يسمح بتحديد إدارات الدماغ التي تشارك في القرارات الاقتصادية. لكن ليس من الضروري الخلط بين الاقتصاد التجريبي، وهو بعيد عن السعي دائما لفهم علم النفس الاقتصادي.
هناك وجهة نظر أن الاقتصاد السلوكي يحتاج إلى نظرية أساسية تعاون مع بنية واضحة، وفي حين أن مجموعة من النماذج والنظريات المبعثرة التي تعمل في الظواهر التي تم اكتشافها عمليا. وبهذه الطريقة، فإن العلوم الشابة نسبيا يكتسب مجموعة أدوات قبل إنشاء أكبر نظرية واحدة. لفترة وجيزة حول العديد من النظريات والفارات ونماذج الاقتصاد السلوكي.
نظرية المنظوروبعد هذه هي واحدة من النظريات الرئيسية للاقتصاد السلوكي، الذي أنشئ في عام 1979 من قبل دانييل كانيم واموس تيفر. تم تصميم نظرية التوقعات لتقييم المخاطر، أي الأرباح والخسائر. تلخص الملاحظات التجريبية وأصبحت بديلا للنظرية الكلاسيكية الكلاسيكية "العقلانية" المنفعة المتوقعة. جوهرها هو: أظهرت الدراسات التجريبية ذلك تجنب الناس المخاطرة في اليانصيب مع النتائج الإيجابية وتفضل المخاطرة في حالة الخاسرين. العنصر الرئيسي لنظرية التوقعات هو وظيفة القيمة. النظرية مهمة بشكل خاص لدراسة سوق العمل.
بارادوكس أليلوبعد وجدها بمساعدة التحليل الرياضي للمقتصادي الفرنسي، الحائز على جائزة نوبل موريس ألا. جوهر هذه المفارقة في نظرية صنع القرار هو كما يلي: يرى الوكيل الحقيقي العقلانية في سلوك تحقيق الموثوقية / الموثوقية المطلقة وعدم الحصول على الحد الأقصى المتوقع للأداة المساعدة. تدير النموذج العقلاني نظرية المنفعة المتوقعة، ولكن تجارب في سياق الاقتصاد السلوكي تظهر أن الناس لا يختارون دائما عقلانية.
نظرية العقلانية المحدودةوبعد فائز جائزة نوبل Herbert Simon مثبت يسعى الناس إلى إرضاء، بدلا من تعظيم المنفعة. جزء من هذه النظرية هي ظواهر نفسية، مثل الثقة بالنفس المفرطة، الإسقاط والآثار ذات الاهتمام المحدود.
نظرية المالية السلوكيةوبعد سيشرح السبب في أن المشاركين في علاقات السوق يرتكبون أخطاء بشكل منهجي يؤثرون على الأسعار والأرباح ويؤدي إلى عدم كفاءة السوق. الأسباب الرئيسية لعدم الكفاءة هي:
طالب نموذجوبعد طورت الاقتصادي الأمريكي، أحد مستشاري باراك أوباما، ريتشارد تالر، نموذجا يصف رد فعل السعر للحصول على المعلومات. ويشمل ثلاث مراحل: عدم كفاية التفاعل والتكيف والاضطراب. هذا يخلق اتجاها في حركة الأسعار. مع التقدير، يكون متوسط \u200b\u200bالأرباح بعد أخبار جيدة أقل من الربح أدناه للأخبار السيئة. السري هو أن السوق يتفاعل مع الأخبار مكثفة للغاية، وبالتالي الحاجة إلى التكيف في الاتجاه المعاكس تنشأ.في الممارسة العملية، يتم التعبير عن هذا في حقيقة أنه يمكن مبالغة الأوراق المالية في مرحلة واحدة، وعلى ما يلي - مقومة بأقل من قيمتها.
نظرية العناوينوبعد تنطوي النظرية منذ عام 1980 ودراسات كيف يتصرف الأشخاص الحقيقيون في وضع اتخاذ قرار استراتيجي، عندما يعتمد نجاح الفرد على حلول المشاركين الآخرين في اللعبة. في مجال اهتمامها: عرق البراءات، قرارات استراتيجية بشأن شراء وبيع، إضراب، خداع في المقامرة والعقد العام، إلخ. كجزء من نظرية اللعبة السلوكية، يتم استخدام النظريات الرياضية التي تشرح التفاعل الاجتماعي للناس على نطاق واسع.
الاقتصاد السلوكي هو موضوع غني هناك الكثير من الحقائق والبحث والاكتشافات، وكثير منهم سننظر في مزيد من التفاصيل في المستقبل.
لجنة نوبل للأكاديمية الملكية للعلوم.
جنبا إلى جنب مع محرري البوابة العلمية والشعبية "Cherdak"، أثرت المشاعر تؤثر على التفضيلات الاقتصادية للأشخاص من القدح أكثر قيمة الشوكولاتة وعدد الأشخاص الذين يعانون من التجربة ديكتاتوريين جيدين.
الاقتصاد كعلوم يعمل مع النماذج - مخططات مبسطة للوكلاء الاقتصاديين (الأشخاص والأسر والشركات وما إلى ذلك)، والتي يمكن وصفها بكل سلوكهم بعدة معادلات.
واحدة من أكثر هذه التبسيط الشهيرة هي أن الشخص يأخذ القرارات الاقتصادية، يسترشد بالقواعد والأهداف العقلانية. يتيح لك نهج مبسط محاكاة سلوك الأشخاص في مجموعة متنوعة من الشروط.
لكن الحقيقة هي أن الأشخاص الذين يعيشون في ممارسة الرياضة هم بعيدون عن التصرف دائما بعقلانية. منظم، أي أن العديد من الأشخاص الذين لاحظوا مرة واحدة في مجموعة متنوعة من الناس، والانحرافات عن السلوك العقلاني يدرس الاقتصاد السلوكي.
ريتشارد تالير هو أحد أشهر الاقتصاديين السلوكيين، وربما أول من بدأ الدراسة في هذا المجال، ل Tass مع الاقتصاد الترفيهي والسلوكي من قبل HSE Alexei Belyanin.
لم يتم إعطاء الجائزة للاكتشاف معين، ولكن من أجل مزيج من البحث عن الاقتصاد السلوكي.
لذلك، قدم ريتشارد ثالر الكثير من الأدوات المثيرة للاهتمام في الاقتصاديين. على سبيل المثال، وصف لأول مرة تأثير التأثير (تأثير الوقف)، الذي يظهر نفسه في حقيقة أن الشخص يقدر الأشياء التي تمتلكها بالفعل. في تجربة كلاسيكية، رفض الطلاب في كثير من الأحيان تغيير الأكواب المقدمة إليهم على الشوكولاتة، على الرغم من أنهم عرضوا للتو الاختيار بين القدح والشوكولاته، فإنها لم تظهر أي تفضيلات خاصة.
كما طور نظرية العقلي أو العقلي والمحاسبة (المحاسبة العقلية) التي يؤديها أي شخص. في الأمر، على سبيل المثال، يمكن أن تمر تكاليف المنتجات في المتجر وعلى ارتفاع المطعم بسهولة عبر مقالات مختلفة، على الرغم من أن الشخص المنطقي والآخر - الطعام.
علاوة على ذلك، في رأس شخص كهدف في دراسة الاقتصاد السلوكي، يمكن تقييم نفس الدولارات بشكل مختلف. مثال كلاسيكي هو الوجود المتزامن لإيداع ودي الدين على بطاقة الائتمان. ستكون الفائدة على هذا الأخير أعلى من الاهتمام بالأول، لذلك سيكون من المناولة على الفور سداد الديون على الفور على بطاقة الائتمان. لكن المحاسبة عن المدخرات في فئة ذهنية منفصلة يجعلها أكثر قيمة.
تقديم الاقتصاد السلوكي في الحياة في الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة و 50 دولة أخرى. ظهر فريق خاص من الاقتصاديين السلوكيين في البيت الأبيض، والذي سمح له بالتجربة برفق برامج الحكومة. مجموعة مماثلة تعمل في المملكة المتحدة.
بالإضافة إلى ذلك، طورت ريتشارد ثالر، إلى جانب الزملاء، لعبة اقتصادية شعبية للغاية في الديكتاتور. في هذه اللعبة، عرض لاعب واحد لتقسيم 20 دولارا بمنافس عشوائي ومجهول واحد من طريقتين: لاتخاذ 18 دولارا من أصل 20 دولارا أو مقسما على قدم المساواة - 10 دولارات. الرجل الرشيد، دون تفكير، يستغرق 18 دولارا، ولكن في تجارب 76٪ من الطلاب يشاركون المال على قدم المساواة. أظهر تحليل الدراسات التي أظهرت فيها الاختبارات التي لعبت في الديكتاتوريين أنه في المتوسط \u200b\u200bفقط حوالي ثلث اللاعبين يتصرفون "كما ينبغي أن يكون" شخصا عقلانيا، والتقاط أكبر قدر ممكن من المال. بقية الناس يتصرف بشكل مختلف.
ما ورشة العمل رجل!
من هذا الاقتباس من شكسبير يبدأ كتاب اقتصاد دينا أرييل السلوكي. كان من الضروري للغاية أن يعتبر الشخص مخلوق منطقي تماما. بعد كل شيء، في الواقع، يمكننا شرح أو يبرر أو يبرر أي من قانونك: الطفلة على الركض المخطط لها، شراء هاتف ذكي جديد باهظ الثمن، وفقدان في الكازينو.
ولكن هل نحن عقلانيين في الواقع؟
تحقق نفسك عروض Den من الصفحات الأولى.
الكتاب جاهز بطاقة عقلية مع أفكار أساسية. للحصول عليه، قم بإجراء إعادة النشر بالنقر فوق الزر أدناه.
مرة واحدة، والتجول عبر الإنترنت، وجد Den جملة من مجلة الاقتصاد. عرضوا 3 خيارات للاشتراك في منشورهم:
أي من هذه الخيارات سوف تختار؟
لا يمكنك الذهاب إلى Fortuneteller، إذا كنت قارئا اقتصاديا، فسيضطر المستشار الداخلي إلى الهمس: "ماذا تبطئ؟ عرض ممتاز! بدلا من ذلك، اشترك في اشتراك مزدوج. "
سيحدث المسوق المهني على الفور الصيد ويقول إن الاشتراك المزدوج مصمم خصيصا لتحويل انتباه عميل محتمل من النسخة الإلكترونية وبيعه أكثر تكلفة مطبوعة.
بعد كل شيء، في الواقع، نحصل على نفس المحتوى، ولكن في وقت الاختيار لا يمكننا أن نفهم القيمة الحقيقية من الإصدار المطبوع هو أفضل إلكترونيات. ولكن في الوقت نفسه، نحن نعرف تماما أن الاشتراك المزدوج (النسخة المطبوعة والإلكترونية بمبلغ 125 دولارا) أفضل مرات أفضل من النسخة المطبوعة مقابل 125 دولارا.
هذه هي نظرية النسبية، والتي يعامل الاقتصاد السلوكي:
تركز على مزايا خيار واحد على آخر ووفقا لها مقارنة قيمة كل خيار.
قرر Den التحقق من نظرية النسبية في الممارسة العملية مع تجربة واحدة.
اختار 100 طالب من مدرسة أعمال واحدة وسألوا عن خيار الاشتراك الذي يفضلونه. يفضل 16 طالبا إصدارا إلكترونيا استثنائيا مقابل 59 دولارا، واختار 84 طالب اشتراكا مزدوجا مقابل 125 دولارا. لا رجل اختار اشتراك مطبوع!
قراءة أيضا
10 كتب عن الشركات الناجحة التي تستحق القراءة
ما هو مذهل هنا، تسأل؟ كنت قد تصرفت كذلك.
اختار Den 100 الطلاب التاليين، ولكن هذه المرة غادر فقط 2 خيارات:
في المنطق، يجب أن يصوت الطلاب أيضا، لأن دان قد أزل الخيار الذي لم يصوت أحد! لكن اختيارك كان غير عقلاني للغاية: اختار 32 شخصا فقط اشتراكا مزدوجا، وتم اختيار 68 شخصا إلكترونيا ببساطة.
ما الذي أثر على قرارهم؟
في الحالة الأولى، أجبر وجود الطعم الطلاب على اختيار الخيار مع اشتراك مزدوج. تؤكد هذه الحقيقة الغريبة عن مبدأ تشغيل تفكيرنا: ننظر دائما إلى الأشياء، مع مراعاة بيئتها واتصالها بأشياء أخرى. نحن دائما مقارنة الخيارات فيما بينها.
علاوة على ذلك، وفقا ل DEN، كان هذا الاختيار من الطلاب سهلة التنبؤ. يعتمد على عدم وجود عقلانية يمكن التنبؤ بها، والتي بدورها، هي أساس الاقتصاد السلوكي.
أريد أن أشير إلى أنه في الوقت المناسب لقراءة الكتاب، أتذكرت على علم النفس من تأثير روبرت Chaldini. هو مكتوب في نفس نمط الضوء ويحتوي على الكثير من الحقائق والأمثلة المثيرة للاهتمام. أعتقد أن هذه الكتب بحاجة إلى قراءة في الحزمة.
بالنسبة لرجل أعمال، فإنها تجعل من الممكن فهم كيفية التأثير على المشتري وعلى قراره. بالنسبة لنا معك في دور الأشخاص العاديين، تضطر الكتب لإزالة النظارات بأعمال غير عقلانية:
أثبت المثال الأول لمجلة الاقتصاد بوضوح فعالية مبدأ "شبكة التعريفة الجمركية"، والتي يستخدمها العديد من رواد الأعمال بنجاح في التسعير. لكن هذه ليست النصيحة الوحيدة التي يمكن للمسوقين ورجال الأعمال استخدامها.
في المدونة، كتبت بالفعل عن مبيعات و Lidmagnet. في هذه المقالات، تحدثت عن أهمية الحصول على جهات الاتصال من عميل محتمل وتسخين مزيد من التدخين، حيث لا تعمل المبيعات في الجبهة في 99٪ من الحالات (التي توقفت عن العمل في التسويق ولماذا يمكنك أن ترى في الفيديو أدناه) وبعد
قراءة أيضا
المبيعات الصعبة
في الاقتصاد السلوكي، يؤكد دن أرييل مرة أخرى رأيي
لماذا العرض المجاني بكفاءة، حتى لو كان لا يحتاج إلى أن يكون شخصا؟
لماذا يحمل الناس صواني كاملة على البوفيهات المجانية أو لماذا تختلف المفاتيح والمقابض المؤتمرات؟
لماذا رأيت العرض "2 عنصر أو وحدة من السلع مجانا" يمكننا رفض خيار الشراء المخطط في البداية في حمام السباحة أقل جاذبية، ولكنه يحتوي على شيء مجاني؟
يشرح Den هذا بحقيقة أن عامل تكلفة الصفر يتم تشغيله:
اختيار خيار مجاني، نحن لا نرى الفرص الصريحة لتفقد أي شيء.
علاوة على ذلك، نتيجة لعدد من التجارب (التي يمكنك قراءتها أيضا في الكتاب)، جاء Ariel إلى رأي أن العرض المجاني يشحننا بالطاقة العاطفية، مما يجعلنا ننظر في الاقتراح أكثر قيمة مما هو عليه في الواقع. هذا هو السبب في أن هناك في كل هذه الأشياء أو المنتجات التي خططت لشراءها في البداية "/\u003e
قصة الأمازون تستحق اهتماما منفصلا.
قرر مسوقو الشركة الاستفادة من "التأثير الحر" وإدخال كتب مجانية. بحيث كان التسليم مجاني، كان على العميل تحقيق الحد الأدنى للنظام.
يبدو أن القراء لا لزوموا الكتب إذا تم دفعهم دون أي مشاكل للشحن؟
لكن تجربة الشركة، التي يتمتع بها الآن 99٪ من المتاجر عبر الإنترنت، أظهرت أن المستخدمين يزدادون بسهولة طلبهم للحصول على الحد الأدنى الضروري للحصول على شحن مجاني. وبالتالي تثير الشركة المبيعات.
الشيء المهم الثاني الذي أوصي به الاهتمام هو تأثير الدواء الوهمي (عندما يتم استبدال الأدوية الحقيقية ب "الدمية"). تحدث أرييلي في الاقتصاد السلوكي عن التجربة، عندما أخبر المستخدمون عن سوبرتشارت جديد، وهو أكثر تكلفة بكثير من نظائره، ولكن في نفس الوقت يقلل من الألم في 10-15 دقيقة.
قراءة أيضا
تقويم أونلانت الكتفين + 10 ونقلت المفضلة
كخبرة، جمعت أرييل مجموعة من الناس، أخبرهم عن دواء جديد، وبعد كل فرق من فرق المجموعة تلقت العديد من الرئتين، ولكن التصريفات الحالية غير السارة للغاية. تم إعطاء مجموعة المجموعة الأسبرين الرخيص كخدر، والجزء الآخر هو دواء جديد يجب إزالة الألم في 10 دقائق.
ما رأيك هناك نتائج؟
بعد 15 دقيقة، ذكرت المجموعة الأولى أن الألم لم يمر ولم يساعد الأسبرين. أكد المشاركون في المجموعة الثانية أن الألم مرت وسألته عندما يظهر دواء جديد في الصيدليات. يبدو أنه يمكن التنبؤ به والمتوقع. لكن العقم كله كان ذلك بدلا من الطب الثاني، تم إصدار المشاركين فيتامين C العادي "/\u003e
تظهر هذه التجربة بشكل جيد للغاية توضح تأثير الدواء الوهمي: "التعبئة" بشكل جميل المنتج الخاص بك واصف فوائدها، يمكننا أن نتشكل في توقعات مسبقة وإلهام فعاليتها للمشتري. إذا كان المنتج باهظ الثمن، ولكن بأسعار معقولة، يتم توفير مبيعات جيدة له.
يؤكد Ariel هذا مع استنتاجات: شراء السلع مع خصم، نحن تخصيص نفسك للحصول على مزايا أصغر. بالإضافة إلى ملاحظة المنتجات ذات الخصم، نبدأ في افتراض أن جودتها أسوأ من غيرها. هذا بالتأكيد لا يرتبط بجميع السلع ويعمل مع قانون النسبية، الذي قلته في بداية الاستعراض.
ما يصل إلى هذه النقطة، نظرنا في لحظات مثيرة للاهتمام لأصحاب المشاريع. وكيف نحن معك في دور الناس العاديين؟ هل هناك أي شيء مثير للاهتمام ومفيد بالنسبة لنا؟
بالتاكيد!
يقدم الكتاب تجربة فضولية توضح مدى سوء المنطوي الذي يمكننا التصرف به في حالة متحمس. يحذرنا المؤلف أننا بمجرد أن نبدأ في الشعور بالإثارة، يمكننا كسر الخشب وإجراء إجراءات نأسف لفترة طويلة. لذلك، يستحق التقاط مذكرات الإثارة المتزايدة والابتعاد عن مصدرها.
