في روسيا، كانت الأعمال العقارية وتبقى واحدة من الأكثر ربحية في قطاعها - لم يتم احتساب المؤسسات الصناعية الكبيرة. على سبيل المثال، في عام 2018، فإن الشركة التي ترتبط أنشطتها مع الإيجار أو بيع الإسكان، والعائد فقط لأولئك الذين يقدمون خدمات الإسكان والمشتركة والمالية والمعلومات والتموين.
إذن ما هو مطلوب لفتح وكالة عقارية في روسيا؟ ما الوقت الذي سيكلفه؟ ما الفروق الدقيقة لديها هذا العمل؟ ما المعدات التي ستحتاج أولا؟ نجيب على أهم الأسئلة وشرح سبب الرغبة في البدء إذا كنت ترغب في فتح شركة عقارية.
إذا قمت بإدخال عبارة محرك بحث "كيفية فتح وكالة عقارية في عام 2018 - تعليمات خطوة بخطوة"، ستجد مئات الصفحات مع أدلة مفصلة وغير واضحة لأصحاب المشاريع المبتدئين. لكننا نود أن نبدأ مع توصيات، ولكن من وزنها "ل" و "ضد".
لماذا قررت أن تأخذ هذا المتخصصة؟ ربما لديك مهارات إدارة الأعمال الخاصة بك؟ أو هل لديك خبرة في العقارات؟ فكر في سؤالين مرتين، إذا كنت قد أجبت سلبا. ثلاث مرات، إذا كانت الرفاهية المادية للعائلة تعتمد على دخلك.
وفقا لبطاقة الأعمال الروسية، تعمل أكثر من 17 ألف وكالة عقارية على إقليم بلدنا. يتم احتلال الأماكن الثلاثة الأولى في عددهم من قبل موسكو، نوفوسيبيرسك وسانت بطرسبرج، الأخير - النسر، بتروبافلوفسك-كامشاتسكي، وأخيرا، مورمانسك.
لفتح شركة عقارية، رغبة واحدة في كسبها لا تكفي - أولا عليك أن تتعلم الكثير، وستحصل على الدخل الأول فقط من خلال عددا من أشهر ENON. لا تزال ترغب في فتح وكالة عقارية؟ ثم لا تستمع إلى نصائح - في النهاية، قال مايكل جوردان أيضا إنه كان منخفضا جدا لكرة السلة.
❗ والأهم من ذلك، لا تضيع الطاقة على النزاعات مع العائلة والأصدقاء حول قدرات عملك - ستكون هناك حاجة لك. من الأفضل الاتصال بأي شركة وتبقى هناك على الأقل لمدة عام، أفضل - أطول: حتى تتمكن من استكشاف مبدأ عمل الوكالة العقارية، والحصول على تجربة العقارات الأولية، لتطوير قاعدة عملاء كذلك تعلم السوق والوقوق الفروقية لهذا العمل.
هل هو مربح لفتح وكالة عقارية لاستئجار شقق؟ هل يستحق فتح وكالة عقارية تجارية؟ ماذا نتوقع أكبر ربح من؟ للإجابة على هذه الأسئلة، دعونا نعتبر جميع مجالات عمل الوكالة المستقبلية، بالإضافة إلى عدد من الخدمات التي لن تولي دخل إضافي فقط للأعمال التجارية، ولكنها ستصبح أيضا مصلحتها التنافسية.
لنبدأ مع قطاعات السوق الرئيسية. يعتمد علىوجهة ينقسم الكائن إلى العقارات السكنية والتجارية والصناعية. أيضا تخصيص قطع الأراضي غير المطورة والعقارات لغرض خاص (مثل الكنائس والمطارات). يعتمد علىنوع الممتلكات تتميز أسواق العقارات الأساسية والثانوية: أول تشمل المباني الجديدة، إلى الكائنات الثانية التي كانت لديها المالك بالفعل.
يعتمد علىصف دراسيالعقارات السكنية وهي مقسمة إلى قطاعات الاقتصاد والراحة والشركات والأعمال والقسط والنخبة. لكننا لن نتحول إلى هذا التصنيف: نلاحظ فقط أن الطبقة الاقتصادية تتميز بالمبنى النموذجي والمنطقة الصغيرة والبعد من المركز، ونخبة هي مشروع معماري فردي، مواد بناء باهظة الثمن، سقوف عالية وقوف السيارات تحت الأرض. حسنا، إذا كنت تتحدث مباشرة عنأنواع العمليات، ثم يتم تسليط الضوء على سوق الإيجار للعقارات (هناك تأجير طويل الأجل، على المدى القصير واليومي) ومبيعاتها.
الخدمة الأكثر طلبا في سوق العقارات - شراء وبيع الشقق. أقل شعبية شراء وبيع العقارات التجارية والخطيرة في الضواحي، وحتى أقل الطلب لوحظ للايجار شقق. كقاعدة عامة، يجلب أقل ربح استئجار العقارات في الضواحي.
للخدمات التي يمكن أن تحتوي الوكالات العقارية على مشاورات للمتخصصين، ابحث عن البائع والمشتري، ونقل الغرفة من مؤسسة سكنية في غير سكني، وإعداد مجموعة كاملة من الوثائق، والاسترداد العاجل للعقارات، الدعم القانوني للمعاملة، المساعدة في الحصول على قرض وجعل الرهن العقاري، وتقييم العقارات، وإزالة، وإعدام بوليصة التأمين وأكثر من ذلك بكثير.
كلما زاد عدد الخدمات التي ترغب في توفيرها، زادت سلطتك، كلما زاد عدد الموظفين الذين تحتاجهم ومع عدد أكبر من البنوك والمطورين الذين ستحتاج إلى إقامة تعاون. ليس من السهل، ولكن إذا كنت لا تزال تبدأ في إحضار الناس إلى شركاء الأعمال، فلا يمكنك تقديم خصومات إضافية أو ظروف ائتمانية مواتية فقط لعملائك، ولكن أيضا لتأسيس نفسك كمحترفين لعملك.
ومع ذلك، قد تتخصص من الوكالة الشابة إلا في العديد من مجالات العقارات: هذه هي الحالة التي تكون فيها أفضل، إنه أفضل. توسيع نطاق الخدمات لا يتأخر أبدا.
لفتح الوكالة العقارية من نقطة الصفر، أولا وقبل كل شيء، الرجوع إلى مصنف الأنشطة الاقتصادية الروسية (OKVED) - وهذا ضروري من أجل إبلاغ الوكالات الحكومية بطبيعة عملك. اليوم في OKVED، يشمل القسم 21، وفي هذه الحالة مهتمون بالقسم L: "أنشطة العمليات العقارية".
يتضمن هذا القسم نشاط الملاك أو الوكلاء أو السماسرة، والتي شراء أو بيع العقارات أو تسليمها، وكذلك توفير الخدمات الأخرى، مثل التقييم أو التأمين أو أنشطة الأشخاص الموثوق بهم. تحتاج إلى تشكيل جميع رموز OFFVED، وهي مجموعة فردية لكل شركة. تبدو مثل هذا (باستخدام X، نشير إلى عدد الأرقام الموجودة في التعليمات البرمجية):
XX. - صف دراسي؛
xx.x - فرعية؛
XX.HH - المجموعة؛
xx.hhh.x - مجموعة فرعية؛
xx.hhh.hh - عرض.
في بيان، يجب عليك تحديد رمز OKVED واحد على الأقل، في حين لا يتم تنظيم الحد الأقصى للمبلغ. كما أنه لا ينص على أي مسؤولية عن الأنشطة غير الخاضعة للرموز المحددة، ولكن إذا أخلفت عنها في غضون ثلاثة أيام، فستضطر في وقت لاحق، سيتعين عليك دفع عقوبة إدارية بمبلغ ما يصل إلى 5000 روبل.
قسم من الاهتمام بالنسبة لنا "أنشطة العمليات العقارية" تتوافق مع الفصل68, والتي تضم ثلاثة فرعية: 68.1 - "شراء وبيع العقارات الخاصة"،68.2 - "استئجار وإدارة الذات أو العقارات المؤجرة" و68.3 - "المعاملات العقارية مقابل رسوم أو على أساس تعاقدي".
كمثال، فكر في واحدة من الفئات الفرعية. Subclass.68.1 ("شراء وبيع العقارات الخاصة") يحتوي على المجموعة68.10
- "شراء وبيع العقارات الخاصة". تشمل هذه المجموعة شراء وبيع غير السكنية والمباني والمباني والمباني السكنية والشقق والمباني، بما في ذلك قاعات المعارض والمستودعات والمحلات التجارية ومؤامرات التسوق والأراضي، وكذلك تقسيم العقارات في شكل أرض على المؤامرات دون تحسينها.
هنا يمكنك أن تجد مجموعات فرعية68.10.1
- "التحضير لبيع العقارات الخاصة"، و68.10.2
- "شراء وبيع العقارات الخاصة". تحتوي المجموعة الفرعية على 68.10.1 على الأنشطة التالية:68.10.11
- "التحضير لبيع العقارات السكنية الخاصة"، و
68.10.12
- "التحضير لبيع العقارات غير السكنية الخاصة".
مجموعة فرعية 68.10.2 تشمل أنشطة مثل هذه الأنشطة68.10.21 - "شراء وبيع العقارات السكنية الخاصة"،68.10.22 - "شراء وبيع المباني والمباني غير السكنية الخاصة" كذلك68.10.23 - "شراء وبيع قطع الأراضي". وبالتالي، يمكن دمج الرموز - على سبيل المثال، مثل هذا:
68 - الطبقة "العمليات العقارية"؛
68.1 - تصنيف فرعي "شراء وبيع العقارات الخاصة"؛
68.10 - مجموعة "شراء وبيع العقارات الخاصة"؛
68.10.2 - مجموعة فرعية "شراء وبيع العقارات الخاصة"؛
68.10.23 - عرض "شراء وبيع قطع الأراضي".
الرموز المقابلة للفئات الفئة الفرعية اثنين المتبقية 68.2 و 68.3، يمكنك أن تجد وبعد بعد اختيار جميع الرموز OKVED، تنطبق على المفتشية الضريبية في مكان الإقامة. إذا قررت بعد ذلك تغيير أو إضافة نوع جديد من النشاط، فستحتاج إلى إضافة رمز جديد OKVED. للقيام بذلك، قم بإعداد العبارة المناسبة وتوجيهها في نفس الجسم - تختلف أشكال البيانات اعتمادا على ما إذا كان يمكنك أو IP. بالمناسبة منهم.
❗ الآن هو الوقت المناسب لاتخاذ قرار بشأن النموذج التنظيمي والقانوني - تعتمد قائمة المستندات اللازمة والتقارير الضريبية المستقبلية على هذا. LLC و IP هي أشكال العمل الأكثر شيوعا في بلدنا. باختصار، يشير شكل IP إلى أنك ستجري أعمالا تجارية وحدها، وعليك - أنك لن تكون المؤسس الوحيد (الذي يصل إلى خمسين شخصا). على تصنيف OKVED، لا يؤثر شكل الملكية.
تاريخ التسجيل ل IP و LLC هو نفسه - ما يصل إلى خمسة أيام عمل. لكن الحزمة اللازمة لتسجيل الوثائق مختلفة للغاية. دعنا نبدأ بحقيقة أن واجب الدولة للملكية الفكرية في عام 2018 هو 800 روبل، مقابل ذ م م - 4000 روبل. ستحتاج أيضا إلى طلب منظمة الطباعة - سيكلف ذلك من 1000 إلى 3000 روبل.
📃 لفتح IP على المفتشية الضريبية، من الضروري تقديم ثلاث وثائق: نسخة من جواز السفر، تطبيق لتسجيل واستلام دفع واجب الدولة.
📃 لكن لتسجيل LLC سيتعين عليها إعداد بروتوكول بشأن إنشاء كيان قانوني جديد، تطبيق بيان لتسجيل الدولة (النموذج P11001)، تفاصيل جوازات السفر والنسخة من جميع المؤسسين، ميثاق كيان قانوني في نسختين، استلام دفع واجب الدولة وثيقة تؤكد العنوان القانوني (سوف يستغرق إما نسخة من شهادة ملكية المبنى، أو حرف ضمان من المالك، أو نسخة من اتفاقية الإيجار).
ولكن ليس من الضروري أن تخاف: اليوم هناك العديد من الخدمات عبر الإنترنت للتحضير المجاني لجميع المستندات الأولية التي ستكون مطلوبة لفتح كل ذ.م.م. على سبيل المثال، هذا أو هنا وبعد سجل IP أسهل، ولكن مع المحدودة ستظهر عملك المزيد من الفرص: على سبيل المثال، تحجيم، لديك أكثر من عشرة موظفين في الدولة أو جذب الاستثمارات.
تعد الأسباب الأكثر شيوعا لرفض التسجيل ذ م م هي حزمة غير مكتملة من المستندات وغير مهتم عند ملءها. يتلقى مقدم الطلب الورق الذي يتم فيه وصف سبب الفشل، ويصحح الخطأ وتقديم المستندات مرة أخرى.
في هذه الحالة، يجب على الواجب أن يدفع ثمن المرة الثانية.
ومع ذلك، يمكنك فتح IP ونرى كيف ستذهب الأمور. من المستحيل أن تقوم بإعادة إفساد IP في LLC، ولكن يمكنك دائما إغلاق SP وإنشاء LLC. بالمناسبة، لديك IP وأن تكون مؤسس LLC غير محظور. صحيح، في هذه الحالة عليك أن تدفع بعض الخصومات الإضافية - لا تخلط بين الضرائب المزدوجة.
كما فهمت بالفعل، يمكن للوكالة العقارية تقديم مجموعة متنوعة من الخدمات، والبحث عن تفاصيل محددة لعملك سيستغرق وقتا. إذا كان في الأفكار الصفرية الرأس، فكر في شراء امتياز.
وفقا لتصنيف يوليوفوربس. اليوم في روسيا حوالي 1450 علامة تجارية امتياز وأكثر من 50،000 شخص امتياز، و 35 -37٪ منهم هي نقاط تقديم الطعام. كل عام، يزيد عدد أصحاب الامتياز في البلاد بنسبة 15٪.
فقط في حال نتذكر أن الامتياز هو نوع من العلاقة، مما يعني نقل الحق في استخدام العلامة التجارية ونموذج الأعمال النهائي لتطويرها. بالطبع، بشروط المالك. سلبيات عمل الامتياز هو السيطرة على الامتياز والخصومات العادية (الإتاوات). من ناحية، اختار صاحب الامتياز كل شيء بالنسبة لك - من لون الأثاث إلى أدوات التسويق. من ناحية أخرى، يمكنك فقط اتباع توصياته، وعدم الاشياء المطبات الخاصة بك. لكن الأمر لا يستحق الخضوع من الخسائر: حتى في شبكة ماكدونالدز، اخترع البائعين الرئيسيين - Bigmak - الامتياز.
العقارات هي للوهلة الأولى واحدة من أكثر المناطق جاذبية للشركات الصغيرة.
عندما يكون معظم الأشخاص العاديين يصنعون المعاملات الدقيقة؟ فقط مع بيع الشقق أو في المنزل. دوران سنوي في سوق الإسكان الثانوي في بلدنا هو أكثر من 10 تريليون روبل. فلماذا لا تحاول قرصة قطعة الخاص بك من هذه "الكعكة"؟
إذا كنت لا تزال تقرر فتح وكالة العقارات الخاصة بك، فيجب عليك حساب كل شيء وتفكر بعناية.
أسطورة خبز السماسرة الخفيفة موجودة لفترة طويلة. على الرغم من حقيقة أن وكالات العقارات في المدن يتم حساب عشرات العشرات، وفي المدن الكبيرة والمئات، لا تحسب السماسرة الخاصة، فإن الشركات الجديدة تفتح كل عام.
الأسباب الرئيسية لشعبية الأعمال العقارية:
تفتح معظم الوكالات العقارية الجديدة في العالم السابقين الذين اكتسبوا خبرة وقاعدة العملاء.
إذا لم تكن قد عملت أبدا مع العقارات، فهذه الطريقة ستكون الأمثل لك. لتبدأ، سيكون من الجميل الحصول على ما يكفي من أي وكالة، "تشغيل" على الأقل نصف عام وفهم أساسيات سوق العقارات في هذا المجال، وليس من خلال شاشة الكمبيوتر.
ومع ذلك، كما هو الحال في أي عمل تجاري، استيقظت في وقت سابق، تلك الأحذية الرياضية. الشركات ذات العلامة التجارية المعززة، مع الموظفين ذوي الخبرة وقاعدة العملاء الخاصة بهم، الموجودة ليست العقود الأولى، وتنزح القادمين الجدد تدريجيا واللاعبين الصغار.
الخدمات في مجال وزرة متنوعة، وكذلك العقارات. يمكنك فقط التعامل مع العقارات السكنية أو الوحيدة التجارية فقط، ويمكنك الجمع بين كلا الاتجاهين.
بالإضافة إلى ذلك، هناك سوق سكن ثانوي، الذي يبيع معاملات المبيعات، وكذلك سوق تأجير الإسكان.
اعتمادا على موضوع المعاملة، فإن نشاط السمسار هو كما يلي:
بالإضافة إلى المعاملات المصاحبة، يمكن للوكالة أيضا تقديم خدمات المعلومات لأولئك العملاء الذين يفضلون تنفيذ بيع الإسكان بمفردهم.
في هذه الحالة، مقابل رسوم صغيرة، تقدم الوكالة معلومات من معلوماتها الأساسية حول الكائنات التي تتوافق مع رغبات العميل.
بنفس المبدأ، يمكنك العمل في سوق الإيجار للعقارات: تبحث عن شقق، خذ 50٪ من الإيجار الشهري أو توفير قاعدة العروض المتاحة في السوق.
هناك وكالة تبيع العقارات في الخارج: في إسبانيا، جمهورية التشيك، بلغاريا ودول أوروبية أخرى، وكذلك في الولايات المتحدة. من أجل بيع العقارات في الخارج، من الضروري العثور على شركاء في هذه البلدان.
لا يوجد شيء صعب في هذا - بفضل الإنترنت ستجد مئات الوكالات العقارية الأجنبية. يذهب الكثير منهم عن طيب خاطر إلى الشراكات، ولا يمكنك إبرام اتفاق معهم فقط.
ومع ذلك، من المستحيل الرهان فقط على العقارات الأجنبية، والطلب ليس كبيرا للغاية، لأن الاستحواذ على منزل أو شقة في الخارج يمكن أن تحمل الأشخاص ذوي الدخل أعلى بكثير من المتوسط.
لذلك، يمكنك تطوير هذا الاتجاه بالتوازي مع النشاط الرئيسي.
لذلك، قررت العمل من أجل نفسك وفتح وكالة العقارات الخاصة بك. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن النموذج التنظيمي والقانوني.
ترخيص النشاط العقاري غير مطلوب حاليا. من أجل فتح وكالتك الخاصة، يكفي تسجيل IP أو LLC، لم تعد بحاجة إلى أذونات وتراخيص.
سيستغرق تصميم المستندات من أسبوع إلى شهر، اعتمادا على الشكل الذي تم اختياره للملكية.يمكنك تكليف هذا السؤال للمحترفين، ولكن للقيام بمزيد من القضايا المهمة بنفسك. لكن خدمات هذه الشركات جديرة بالاهتمام، والتيار هو أن تقرر: قضاء وقتك أو دمك المكتسب.
لتبدأ، يمكنك التسجيل كعنادة أعمال فردية - تسجيل أسهل وأرخص، وغرامات أقل (لا أحد المؤمن عليه).
تسجيل ك IP لا يمكن أن يقفز من المنزل من خلال موقع التفتيش الضريبي. سيتعين عليك فقط دفع رسوم الدولة (800 روبل) وتأتي في خمسة أيام إلى مفتشي الضرائب للحصول على أدلة.
إن رجل الأعمال الفردي غير ملزم بالحصول على ختم، ولكن يوصى به للقيام بذلك على الأقل لأن العملاء لديهم ثقة أكبر في العملاء.
إذا قمت بإنشاء وكالة مع شريك تجاري، فإن مسألة II تختفي بحد ذاتها - سيتعين عليك التسجيل ذ م م. من وجهة نظر العميل، فإن معظم الناس لا يهتمون بأي نوع من النماذج التنظيمية والقانونية التي لديك. من المهم أن تتمتع شركتك بسمعة طيبة.
جاءنا مفهوم الامتياز إلينا من الممارسة الأجنبية، حيث يتم تطوير شبكات الامتياز للغاية، بما في ذلك في العقارات.
في روسيا، فإن الوضع مختلف إلى حد ما. في سوقنا، تهيمن الوكالات الصغيرة، دون علامات تجارية. الميزة بأكملها من الأعمال العقارية الروسية، خاصة في المدن الصغيرة، هي اتصالات شخصية أو مواعدة أو "راديو سارافاني". فيما يتعلق بهذا، فإن هذا الهراء الذي تمت ترقيته ليس له قيمة كبيرة. لذلك، ليس كثيرا عززنا العلامات التجارية بين الوكالات العقارية.
بالنسبة للسمع، ربما ليس Miel، الذي يؤدي بنجاح الامتياز ليس هو السنة الأولى.
هل تحتاج إلى امتياز، قرر لنفسك. من ناحية، هذه علامة تجارية يمكن التعرف عليها نموذج أعمال جاهز. من ناحية أخرى، فإن هذا العمل من الناحية التكنولوجية غير معقدة للغاية لإجراء دعم في شكل "الأخ الأكبر". نعم، والمدفوعات الشهرية لبعض القيمة، والتي ليست واضحة على الإطلاق.
إذا كنت مبتدئا، فمن الأفضل أن تنسى الامتياز.
مهنة السمسار نفسها لا تعني العمل الجماعي. أخصائي في العقارات يعمل مع عميل وحده. تنشأ الحاجة إلى فريق الموظفين لسبب أن العمل يحتاج إلى التوسع، وإلا فإن معظم العملاء المحتملين سوف يذهبون إلى وكالات أخرى. شخص واحد غير قادر على تغطية جميع مناطق المدينة، حتى مع عدد سكانها عدة مئات الآلاف، ناهيك عن المدن الكبرى.
إذا نشأت مسألة العثور على الموظفين بالفعل، فإن السؤال ينشأ: أين تبحث عنه؟ حسنا، عندما يكون من الممكن دعوة معارفه أو الزملاء السابقين الذين عملوا معهم معا في وكالة أخرى.
في مجال الأعمال العقارية، من المهم للغاية العمل مع الأشخاص الذين تثق بهم.
ولكن عاجلا أم آجلا، لن تضطر إلى البحث عن الموظفين في الإعلان. يجب أن يقال أن الناس يذهبون على مضض إلى هذه الشغور. يمكن أن يستمر البحث عن الموظفين لعدة أشهر وليس إعطاء نتائج. السبب الرئيسي هو عدم وجود الراتب والدخل المستقر.
السمسار يمكن أن تعمل شهر وليس كسب أي شيء. وبهذا المعنى، يعمل العمل في الوكالة العقارية بالأحرى من العمل.
العديد من الوكلاء الذين عملوا لعدة أشهر ببساطة يلقي هذا النشاط ودون الذهاب إلى الصفقة التي طال انتظارها. كقاعدة عامة، في أول 2-3 أشهر، لا يتلقى السمسار المبتدئ أي دخل.
في الوقت نفسه، فإن عيوب هذا العمل واضحة:
من وجهة نظر سمسار عقارات المستقبل، فإن هذه الأنشطة لها مزاياها. أولا، توفير المواد ودعم المعلومات. لا حاجة للتفكير في تعزيز الأعمال التجارية والإعلان. هناك شخص لرعاية ذلك. ثانيا، هناك شوقي، ولكن الدعم في شكل راتب رسمي.
الأرباح المستقلة ليست ناجحة دائما - لمدة شهر قد يكون هناك سوى عدد قليل من صفقات بيني والدفع مناسب.
ولكن من ناحية أخرى، في كل حالة سوف تضطر الدخل إلى تقسيم "مع العم" - وهذا من 10 إلى 50٪ من اللجنة من كل عمليةوبعد بالإضافة إلى ذلك، من الضروري مراقبة انضباط العمل، والتقرير عن المبادئ التوجيهية التي تم إجراؤها قبل الإدارة، وتسعى جاهدة لتحقيق الخطة وغيرها من ميزات التوظيف. بحاجة إليها أم لا - حلك فقط
لنفترض أنك عملت لبعض الوقت في الوكالة وقررت الذهاب إلى "السباحة المجانية". لديك تجربة على الأقل وقاعدة العملاء الخاصة بك. في هذه الحالة، في المرة الأولى التي يمكنك العمل بها وحدها. علاوة على ذلك، ليست هناك حاجة لإزالة المكتب.
يمكن عقد كل العمل من الهاتف المنزل. ولكن بدون سيارة فلن تكون سهلة، لأن العمل الفعال في اليوم مرغوب فيه إجراء 5 اجتماعات وعروض على الأقل.
يمكن وكالتك متخصصة في مصحوبة الصفقات في بيع الإسكان أو في العثور على شقق للإسكان للإيجار. يمكنك أيضا التخصص في العقارات التجارية وتوفير الخدمات لإيجاد مباني للمتاجر والمكاتب والمستودعات وغيرها. ومع ذلك، لا توجد الكثير من هذه الأشياء مقارنة بالسوق السكني وهذا النوع من النشاط من المرجح أن يجلب الدخل المستمر.
هناك وكالات عقارية وسماعهم خاصة تتخصص فقط عند الشراء والبيع أو الإيجار. هناك وكالة توفر مجموعة واسعة من الخدمات.
إذا ستشارك شركتك في تأجير وشراء المبيعات، فستكون لديك المزيد من العملاء، ستكون هناك أرباحا أعلى، لكنها وحدها لن تتعامل مع هذا العمل.
سوق العقارات هو حقل ضخم لجميع المحتالين. ويلتقون على كلا الجانبين: سواء من بين أصحاب العقارات، وبين عملائهم، رغم أن تلك أقل بكثير.
في العقارات، يتم تدوير الأموال الضخمة، وعلى الرغم من المنافسة الصعبة، فإن عدد شركات العقارات لا تزال تنمو. لسوء الحظ، فإن الربح هنا ليس دائما طريقة قانونية وعدد الضحايا المتضررين من سوق العقارات ينمو باستمرار.
هناك العديد من الشروط الأساسية لارتكاب جرائم عند التعامل مع العقارات.
يعتقد العديد من الخبراء أن السبب الرئيسي للجريمة في مجال مبيعات الإسكان هو النقص في تشريعاتنا، وكذلك البيروقراطية والفساد.
هذا صحيح بشكل خاص عندما يبيع الشخص أو يشتري شقة بشكل مستقل، دون جذب السماسرة المهنية. وبالطبع، يلعب الأمية القانونية والمصداقية المفرطة للعملاء دورها.
هناك العديد من مخططات الاحتيال الشائعة. الجميع معروف جيدا أنه عندما تكون المعاملة العقارية مطلوبة لإعداد حزمة مثيرة للإعجاب من المستندات. في هذه المرحلة، يتم تنفيذ جزء كبير من العقارات مع العقارات.
على سبيل المثال، يبدأ "السمسار الرمادي" في العمل مع مستندات العملاء، مما يجعل العديد من النسخ منه ونشر إعلانات بيع الإسكان في وسائل الإعلام المطبوعة والإلكترونية.
في أغلب الأحيان، يشير إلى سعر الشقة المقل من الشقة، وشرحه، على سبيل المثال، المغادرة العاجلة في الخارج. مع هذا العرض للمشترين، ليس طويلا للانتظار. يجعل Fraudster عدة عقود في وقت واحد، واحصل على إيداع لجميع المشترين، وبعد أن يتم اعتماد الوثائق من قبل كاتب العدل، تختفي.
هناك خيار آخر لاستخدام المستندات من قبل المحتالين هو تصميم العقارات المحلية بدلا من اتفاقية الشراء والبيع. المحتالين - علماء النفس الجيدون للغاية واستخدام رغبة طبيعية تماما لكل شخص لتوفير الوقت والمال.
والحقيقة هي أنه وفقا للقوانين الروسية، فإن المانح لديه الحق في استعادة شقة عرضة في اثني عشر شهرا.
للقيام بذلك، سيحتاج إلى إثبات في المحكمة أن الشقة لم يتم الاحتفاظ بها بشكل صحيح. يجب أن لا تبني أوهام حول حقيقة أن القاضي الحكيم سيعرف ذلك في جميع تعقيدات أعمالك المربكة وسيقرر في صالحك.
بالطبع، هذه ليست كل مخططات "السماسرة السود". على الرغم من حقيقة أن سوق العقارات يصبح أكثر حضارية في بلدنا، فإن طرق جديدة لخداع البائعين والمشترين الإسكان يتم النظير باستمرار.
بادئ ذي بدء، قم بإزالة المكتب. إذا كنت تعمل مع قاعدة بيانات العملاء القديمة، فيمكنك أولا أن تفعل بدون مكتب. ولكن إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد، واتخاذ أيضا عمل الموظفين، فإن المكتب ضروري.
ليس أقل من مكتب، موقع الوكالة العقارية مهم. لا ينبغي أن تحتوي فقط على معلومات أساسية حول الشركة: العنوان، أرقام الهواتف، ولكن أيضا تظهر بوضوح ما تفعله: يجب أن يحتوي على عروض البيع من قاعدة العملاء والصور وأوصاف الشقق.
على الرغم من الحقيقة، يمكن تسويت أي وكالة تقريبا دون خبرة، سيتعين عليك الحصول على عمل يومي ثقيل، ولكن دون أنه لا يمكن القيام به. هل من الممكن تجنب هذا المصير والفيك المفتوح ببساطة، لجمع الموظفين الذين سيعملون من أجلك؟ الجواب لا لبس فيه: فمن المستحيل. سوف تأتي أشخاصا مختلفين، بما في ذلك دون خبرة.
لا يحتاج موظفوه فقط إلى تدريب مهنة عزام، ولكن أيضا الاستجابة بانتظام للأسئلة، تنشأ حتما خلال العمل.
بالإضافة إلى ذلك، دون معرفة "المطبخ" بأكمله، يمكنك تحمل نفسك لخداع العمال عديمي الضمير الذين يمكنهم تحويل المعاملات "اليسار" دون معرفتك، لاستخدام قاعدة بيانات العملاء لأغراضك الخاصة أو سرقةها وانتقل إلى "الخبز المجاني" "
هناك طريقة أخرى - لتصبح مؤسس الوكالة، والتي ستسترشد بالموظف. ولكن في هذه الحالة تفترض استثمارات كبيرة. بالنسبة لأولئك الذين يبدأون عمل تجاري من خدش هذا الخيار لن يعمل.
هناك الفروق الدقيقة في أي مكان. مدن الألغام أقل نشاطا من حيث خصائص الإيجار، ولكن شراء وبيع العروض هنا. بالنظر بشكل خاص في انخفاض تكلفة الشقق على محيط مواطني العاصمة، يتم شراؤها بشكل متزايد "منازل في القرية" من قبل المواطنين من أجل الترفيه، تحت كوخ.
Megacities هي دائما قطعة ضيقة للسمسار. في لجنة بيع شقة نخبة واحدة، يمكنك أن تعيش بأمان شهرا أو آخر، لكن المنافسة هنا مرتفعة أيضا. والعميل يمر بشكل متزايد.
هنا، كما لا تحتاج أبدا صورة لا تشوبها شائبة وشهرة جيدة في دوائر معينة. خلاف ذلك، فإن المخاطر أن تضيع في حشد من الوكالات مجهولة الهيئات.
إذا قمت بإنشاء وكالة عقارية دون مشاركة الشركاء والمستثمرين، فستكون خطة عمل مثلما لا تحتاجها. يكفي حساب التكاليف الأولية، والنظر في أفعالك في أسوأ تطور للأحداث وتأخذ!
ولكن إذا كنت تخطط لجذب التمويل، فستتطلب خطة العمل.
عند فتح شركة عقارية، تفترض التكاليف على النحو التالي:
التكاليف التقريبية لفتح وكالة عقارية يمكن أن تكون من 100 إلى 300 ألف.
ما مدى سرعة سداد الوكالة المفتوحة؟ من الصعب إعطاء الإجابة الدقيقة لهذا السؤال.
كل هذا يتوقف على عدد المعاملات الناجحة من موظفيك ومن أنت شخصيا.
إذا كان شهرا ستقضي معاملة واحدة وكسب 50 ألف روبل، فيمكن أن تكون فترة الاسترداد من 2 إلى 6 أشهر.
مثل أي أعمال أخرى، يمكن أن تكون الوكالة العقارية الدخل الرئيسي أو الصداع لمالكها، اعتمادا على النهج المحدد.
الأعمال العقارية هي 90٪ - هذه علاقة بين الناس. وأين هم الناس، هناك اصبعات الاهتمام.
ما هو دخل الإيرادات عند شراء بيع شقة؟ هذه هي العمولة من الشقة المباعة (3-5٪). مع البائع لا يتم أخذ المال. تضيف الوكالة مبلغ عمولته إلى تكلفة الشقة. وبالتالي، فإن خدماتها تدفع بالفعل المشتري.
من أجل أن تكون مضمونة لتلقي عمولة، من الضروري إبرام عقد حصري مع البائع. نتيجة لذلك، تمثل مصالح هذا البائع هذا السمسار فقط، ولا يمكن للبائع التعاون مع الوكالات الأخرى، وفقا لشروط العقد.
كم مرة يحدث في الممارسة؟ البائع الشقة لا يرفض السمسار بالتعاون، لكنه لا يختتم عقدا. ماذا يعني هذا؟
عندما يعطي البائع إعلانات لبيع شقة على لوحات النشرة أو المواقع المتخصصة، يبدأ فورا في الهجوم العشرات من الوكالات العقارية والسماعرة الخاصة.
يهتم البائع ببيع شقة في أسرع وقت ممكن، لذلك فهذا ليس ضد تلك الشركات المختلفة التي تبيعها شقة. لكنه لا يوقع أي اتفاق مع أي شخص. نتيجة لذلك، سيحصل الأجر على السمسار الذي سيؤدي إلى قيادة المشتري، وسيبقى الباقي بلا شيء.
عقد حصري هو ما يجب تحقيقه من العميل أولا.
مشكلة شائعة أخرى: المشتري والبائع، الذي أحضر الوكيل، واختتم صفقة ظهره. إذا لم يكن هناك اتفاق، فإن المطالبات لن تكون قادرة على منع المطالبات.
لا توجد إجابة. مع الصدفة الناجحة والنهج المختص، حدث مربح.
يوميا في روسيا وفقا للإحصاءات هناك عدة آلاف من المعاملات العقارية. هذه هي ملايين الروبل كل يوم! لكنهم أنفسهم لن يأتون. تحتاج هنا إلى قبضة وجهات الاتصال، والرغبة غير المقيدة للنصر. في المتوسط، يستقبل السمسار 50-70 ألف روبل شهريا. هل هو مربح؟ نعم! ولكن كم تحتاج إلى إنفاق لكسب؟ وهذا سؤال آخر.
يجذب سوق العقارات السكنية والتجارية باستمرار لاعبين جدد يعتمدون على المعاملات الناجحة ومكافآت العمولات السخية. ولكن هل نساء جدد ينتظرون هنا؟ لا تنتظر، مثل في كل مكان. مرت الأوقات الذهبية من السماسرة.
الآن الوكالات موجودة في منافسة صعبة. نعم، وسوق العقارات نفسها غير مستقر: يعتمد الطلب على الوضع المالي والاقتصادي والحتى السياسي في البلاد.
تعتبر الأعمال المتعلقة بالعقارات دائما مربحا، ويريد الكثيرون فتح الوكالة العقارية. لكن افتتاح الممتلكات الناجحة لشركة العقارات ممكنة فقط للوكيل مع الاتصالات والخبرة. تعني العمليات العقارية فقط ملكية المعلومات والتصميم الصحيح للوثائق، ولكن أيضا معرفة الفروق الدقيقة القانونية وخصائص علم النفس من المشترين، والسيطرة على المستوطنات المتبادلة وهلم جرا.
إذا كانت هناك أيضا خبرة، والمعرفة اللازمة، يمكنك البدء في عملية فتح الوكالة العقارية، مما يمر جميع المراحل اللازمة بالتناوب. ولكن قبل ذلك، من الضروري النظر في استراتيجية العمل واتجاه النشاط.
هناك عدة اتجاهات في العقارات. على سبيل المثال، هناك سوق العقارات الأساسية والثانوية، والأشياء التجارية وغير التجارية (سكني). هناك أيضا شريحة من النخبة العقارية. يزيد تخصص السماسرة في أي اتجاه واحد من كفاءة عملهم، ولكن الحفاظ على العديد من المتخصصين الموجهين بشكل ضيق لا يستطيعون تحمل كل شركة عقارية. إنه لأنه في معظم الوكالات العقارية، يشارك سمسار عقارات في جميع أنواع العمليات العقارية.
من الضروري فتح عنوان IP أو كيان قانوني، للحصول على شهادة تسجيل، وكذلك يتم تسجيلها في المفتشية الضريبية وتطوير ميثاق الشركة التي تصف أنشطة الوكالة. كل هذا يمكن القيام به بشكل مستقل أو في غياب الوقت لشحن شركة متخصصة، والتي لنقل رسوم معينة جميع العمليات المذكورة أعلاه.
يمكن أن يكون عدد السماسرة مختلفا، ولكن هنا يتصرف "أفضل، نعم أفضل". سيكون وكيل واحد مع قاعدة عملائه أكثر فائدة بكثير من العديد من الموظفين دون خبرة. بالإضافة إلى السماسرة، ستحتاج أيضا: مدير Office، محاسب، سائق مع تلقائي وربما محام.
تأجير في 50-100 متر مربع. ستكون الأمتار في وسط المدينة أكثر تكلفة بكثير من المكتب في منطقة سكنية أو صناعية، ولكن بالنسبة للوكالة العقارية، فإن الموقع الجيد للمكتب هو أحد المفاتيح الرئيسية للنجاح. سيتوجه عميل نادر إلى مشارف المدينة لتقديم طلب لشراء أو بيع العقارات، إذا كانت هناك وكالات عقارية في وسط المدينة تقريبا كل شارع.
العديد من العملاء، لأول مرة ضرب الوكالة، وتقييمها في المظهر. إذا سقطت الجدران في المكتب، فإن الأثاث ينهار حرفيا، فإن الثقة في مثل هذه الشركة لن تنشأ. يجب أن يكون المكتب زينت صلبا ومريحا. من الأفضل اختيار نغمات هادئة وخطوط صارمة، وتستحق أيضا الإنفاق على أثاث منجد مريح.
ستجلب حملة الإعلان الصحيحة شركة جديدة تدفق مستقرة للعملاء، لذلك لا ينبغي أن تندم على الأموال على هذه المقالة. أحتاج إلى وجود علامة. إذا طلبت ذلك من مواد عالية الجودة، فسيكون السعر من 1000 وحدة صوت.
من الضروري أيضا تطبيق الإعلان في الصحف وسائط الإعلام الإلكترونية (يمكن أن تكون التكاليف حوالي 500 CU. لكل طبعة رئيسية). يمكنك استخدام خدمات الصحف العقارية المجانية التي تصفح عدد كبير جدا من الأشخاص.
الآن يعتبر إلزاميا أن يكون لديك موقع ويب، لأن الكثيرين يبحثون عن معلومات حول الخدمات على الإنترنت. سيكلف إنشاء الموقع من 1000 وحدة معالجة الاتصالات، وصيانتها وتعزيزها من 300 CU / شهر.
من الضروري إجراء مقال حول الدخل الآخر الذي يمكن أن يدخل فيه
في العقارات، هناك حاجة إلى روابط مفيدة كما هو الحال في أي شيء آخر. الأصدقاء في المجالات المناسبة هم نصف النجاح، لذلك من الأسهل أن تبدأ شركة ثابتة تحت إشراف شخص ذي خبرة مع الاتصالات التي لن تسهل فقط العمل، ولكن سيتم السماح لها بالبقاء على قدميه في أول صعوبة زمن.
مفيدة بشكل خاص هي اتصالات مع البنوك ومؤسسات الائتمان. يبدو أن التعاون في هذه الحالة يبدو أن السماسرة يقنعون المشترين في ربحية بنك معين بالضبط، أي أن القروض تحتاج إلى اتخاذها هنا، والتي يحصلون عليها نسبة مئوية معينة. كذلك، فإنه يبدو أنه يبدو أنه يبدو بحاجة لشراء الأصدقاء وبين المنافسين. على سبيل المثال، إذا أراد المشتري أن تكون هذه الشقة لم يكن لديك، ولكن هناك منافسين، فيمكنك أن تصبح شركاء وتقسيم الأرباح الواردة نتيجة للمعاملة.
من أجل تقدير حجم المرفقات اللازمة والعودة في المشروع، من الضروري إجراء حسابات بسيطة. على سبيل المثال، بالنسبة لفتح الوكالة العقارية مع عشرة موظفين ومكتبا على المستوى المتوسط، هناك حاجة إلى التكاليف الأولية 30000 دولار أمريكي. في الوقت نفسه، ستكون النفقات الشهرية حوالي 9500 دولار أمريكي. سيتم إنفاق حوالي 115،000 دولار أمريكي.
من أجل تعويض هذه التكاليف، من الضروري الحصول على أرباح سنوية على الأقل المبلغ المحدد. مثل هذه الأرقام مثيرة للإعجاب، وإذا رغبت في ذلك، يمكنك القيام بتكاليف أقل، ولكن يجب أن يتبع الإنجاز المبكر للنجاح القاعدة: أكبر قدر من الاستثمارات، وأكثر واقعية وأسرع استرداد المشروع.
لدى الكثيرون سؤالا عدد المعاملات التي يجب إجراؤها شهريا لاسترداد التكاليف. ويعتقد أن متوسط \u200b\u200bالحد الأدنى للوكالة هو 10-12 معاملات متنوعة لهذا الشهر. يعتمد عدد المعاملات مباشرة على عدد الموظفين. لذلك، إذا كان هناك أصحاب العقارات 4 في الوكالة، فمن الضروري إجراء 2-4 معاملات شهريا بالنسبة لهم، وللعقارات العقارية، 1-2 تعتبر المعاملات 1-2 معاملات شهريا. استقلال هذا النوع من الأعمال وعوامل فترة الاسترداد الخاصة به، ولكن هناك نمط - أقل الشركة، أسرع سداد
سوق العقارات في روسيا مزدهرة للغاية وحتى رجل أعمال مبتدئ يتلقى ربحا صلبا مع الحد الأدنى من التكاليف، لذلك يعتبر الكثير من رواد الأعمال الشباب هذه الفكرة. كل عام، يكون معدل الدوران في هذا السوق كميات رائعة، ويتم احتساب الوكالات العقارية في المدن عشرات. جميع الشركات العقارية الجديدة الجديدة مفتوحة سنويا، حتى على الرغم من المنافسة الكبرى. هذه الشركة لديها الفرصة لجعل الملايين من المعاملات عند بيع الشقق أو في المنزل.
من أجل فتح وكالة عقارية، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار وحساب بعناية كل الفروق الدقيقة. ولكن قبل تشغيل أبواب المكتب، من الضروري دراسة سوق العقارات بعناية، وتقييم قدرتها التنافسية ومستوى الاحتراف لحماية أنفسهم من الإفلاس.
من الضروري تحديد الأهداف والغايات التي ستنفذ بوضوح بوضوح من قبل الوكالة، أي تحديد تفاصيل ونطاق الخدمات.
تطوير استراتيجيتك ستطور الشركة. وأيضا للحصول على الثقة والرغبة في العمل في سوق السوق في هذا السوق، تكون جاهزة للصعوبات.
بعد أن قمنا بوزن جميع هذه المؤشرات، فإن المرحلة الأولى التي من الضروري البدء منها هي التقدم بطلب للحصول على تسجيل عملك. يجب أن يحدد البيان الشكل التنظيمي والقانوني للشركة، في معظم الأحيان هو ذ م م، ولكن ربما IP و CJSC. ينظر إلى التطبيق في غضون 5 أيام عمل، وبعد ذلك يفتح الحساب الجاري. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري الحصول على النزل والتأمين، وكذلك طلب الطباعة. اختياريا، ولكن العنصر المطلوب هو الحصول على شهادة الوسيط. من المستحسن أيضا أن يتم إعطاء جميع موظفي الشركة هذه الشهادة.
ستكون المرحلة التالية هي تأجير المكتب: يجب أن تركز على الجمهور الواسع وأن تكون في مكان بأسعار معقولة ملحوظة. من الضروري تزويده بالمعدات والأثاث المكتبي الضروري للوظائف. تأكد من أن لديك هاتف ثابت بحيث يمكن للعملاء دائما الوصول إلى موظفي المكتب.
من الضروري التعامل مع مجموعة الموظفين. إنهم يجب عليهم:
يجب أن لا تتوقف فقط من لديهم خبرة عمل غنية في هذا المجال. في كثير من الأحيان، يمكن للموظفين الشباب والطموح تحقيق نتائج أكثر نجاحا. علاوة على ذلك، يجب أن تكون واثقا من موظفيك، حيث أن تسرب المعلومات تؤثر بشكل كبير على دخل الشركة.
الوكالة العقارية:
عدة نصيحة للمبتدئين:
ربما بعد الصفقة الأولى، يمكنك فتح وكالة التشغيل الخاصة بك كاملة، وتوفير خدمات أفضل من خلال الحصول على تجربة. الأعمال العقارية هي نوع مربح للغاية وتتطلب تنظيم كبير جدا ونشاط عمل. بالنظر إلى هذه المنطقة، يمكنك إرجاع الاستثمارات الأولية بسرعة كبيرة ومزيد من الأرباح المستقرة والمستمرة.
لبدء عمل تجاري من الصفر، يجب أن تكون واثقا تماما في قدراتك أو لديك تجربة جيدة. قد يكون أحد الخيارات هو إنشاء خطة عمل واضحة واستقبال ائتمان لهذه الأغراض في بنك، لكن العديد من البنوك تستثمر هذه المشاريع على مضض تماما.
أولا يمكنك العمل بمفردك، دون وجود مكتبك الخاص والموظفين المحترفين. وكيل، المعلن، البحث بشكل مستقل عن العملاء. للقيام بذلك، يكفي أن يكون لديك هاتف شخصي ووضع الإعلانات على توفير الخدمات على الإنترنت. أيضا، يمكن أن تكون مواقع الإعلان الصحف والمجلات، وتوزيع المنشورات والكتيبات. سيكون مخطط العمل مثل هذا:
يؤثر سوق العقارات على الوضع الديموغرافي والسياسي في البلاد، مثل تغيير السلطات الحكومية والإقليمية. يؤثر بشكل كبير على مستوى دخل السكان وعددها.
يمكن تغيير النظام الضريبي أيضا تغرق الأعمال.
يعمل العمل بدون وثائق تسجيل المسؤولية الإدارية وفقدان ثقة العملاء. عند شراء الأعمال التجارية النهائية، تجدر الإشارة إلى أن هناك الكثير من رواد الأعمال غير العادقين في هذا المجال ويمكنك الحصول على تزوير.
لتجنب كل هذه التأثيرات والنتائج السلبية، من الضروري زيادة مستواك باستمرار، وإجراء أعمال صادقة وقانونية، للتسرع من قبل العملاء، اتبع الوضع السياسي في البلاد والتشاور مع الاقتصاديين ذوي الخبرة. لا تترك عملك لمدة ثانية، حتى لو كان كل شيء يذهب بنجاح وسلاسة.
يستخدم الأشخاص في الاتصال بالشركات التي اتخذت بالفعل مكانها في هذا السوق، ولديها مراجعات إيجابية ونتائج نوعية. لذلك، تجدر الحكم على حملة إعلانية، لجعلها، من المستحسن أن تكليف المهنيين. يجب أن تخلق وهم تجربة الشركة في هذا السوق، ووضع انطباع جيد. وأيضا، سيساعد إنشاء الموقع في الترويج للشركة. لا تنقذ على أدوات الإعلان، لأن هذا مؤشر على حالة وموثوقية الوكالة، فإن هذه الأداة سوف تسبب ثقة كبيرة للعملاء.
ستكون التكلفة الحقيقية لفتح وكالة كاملة وتكاليف الخلق الدنيا حوالي 300 إلى 500 ألف روبل. ولكن هذا العمل مع النهج الصحيح سيدفع بسرعة لنفسه، لأن هذه الخدمات مطلوبة للغاية. يجب اتخاذ هذا الحساب: 1. تكاليف إصدار المستندات والأدلة. تشغيل حملة إعلانية. افتتاح مكتب وشراء جميع الآلات والأثاث .4. لدينا موظفين.
في تواصل مع
تبدأ من التسجيل الملكية الفكرية أو ذ م موبعد تبدو شركة ذات مسؤولية محدودة صلبة للعملاء الكبار، لكن IP مفتوحا أسهل وأرخص. التراخيص الخاصة ليست مطلوبة.
تشير عند تسجيل الرموز OKVED: 68. - "العمليات العقارية"، 68.3. - "المعاملات العقارية مقابل رسوم أو على أساس تعاقدي"، 68.20. - استئجار وإدارة العقارات الخاصة أو المؤجرة ".
ما هي المستندات والإجراءات اللازمة:
يكلف إجراء التسجيل حوالي 80-100 دولار، يستغرق شهريا.
تشتمل أنشطة الوكالة العقارية على تأجير وبيع الخدمات، العقارات التجارية، مؤامرات الأراضي. الأكثر ربحية وفي الطلب في السوق هي أشياء غير مكلفة (شقق بغرفة نوم واحدة، الفنادق)، يجب أن تكون أكثر. الدخل الجيد والحكاية من الشركة جلب أشياء حصرية.
كل معاملة لها لجانه الخاصةالذين يتلقون وكالة. لتأجير العقارات، فإنها تشكل 30-50٪ من المساهمة الشهرية، لعمليات الشراء - 5-6٪ من مقدار الدفع.
