الملحق 10 - نظام حساب صافي الربح
| الرمز | اسم العنوان |
| الإيرادات - مبيعات دون ضريبة القيمة المضافة، الضرائب المكوس، الجمارك. الواجبات | |
| تكلفة المبيعات - تكاليف الإنتاج، خدمات، شراء البضائع باستثناء التكاليف العامة | |
| إجمالي الربح (الخسارة) \u003d PP1110-P.2120 | |
| النفقات التجارية | |
| نفقات الإدارة | |
| الربح (الخسارة) من المبيعات \u003d P.2100-P.2210-P.2220 | |
| الإيرادات من المشاركة في المنظمات الأخرى | |
| مصلحة للحصول على | |
| النسبة المئوية لدفع | |
| مصدر دخل آخر | |
| نفقات أخرى | |
| الربح (الخسارة) قبل الضرائب \u003d P.2200 + P.2310 + P.2320-P.2330 + P.2340-P.2350 | |
| ضريبة الأرباح الحالية (25 فصلا من قانون الضرائب للاتحاد الروسي) | |
| بما فيها الالتزامات الضريبية الدائمة (الأصول) هي مقدار الضرائب، مما يؤدي إلى زيادة (انخفاض) من المدفوعات الضريبية لضريبة الدخل في الفترة المشمولة بالتقرير، يساوي المبلغ المحدد كمنتج للايجار دائم ينشأ في الفترة المشمولة بالتقرير فيما يتعلق بمعدل ضريبة الدخل التي أنشأها تشريع الاتحادات الروسية للضرائب والرسوم والتاريخ الحالي (الفرق السلبي يعني أن الالتزامات الضريبية المستمرة هي أصول ضريبية أكثر دائمة وتظهر بين قوسين كقيمة سلبية). | |
| تغيير الالتزامات الضريبية المؤجلة - جزء من ضريبة الدخل المؤجلة، التي ينبغي أن تؤدي إلى زيادة ضريبة الدخل المستحقة على الميزانية في فترات التقرير اللاحقة | |
| تظهر التغييرات في الأصول الضريبية المؤجلة - عند حدوث خلافات مؤقتة خاضعة للضريبة (تكاليف المحاسبة أقل من المحاسبة الضريبية) | |
| أخرى، مثل دفع الضرائب على أوضاع خاصة | |
| صافي الربح (الخسارة) \u003d ص. 23- صفحة.410 ± PP430 ±. 2450-P.2360. |
الملحق 10 - الميزات الإلكترونية في محتوى وتنظيم التحليل المالي والإداري
| كلاسك | تحليل مالي (خارجي) | تحليل الإدارة (الداخلية) |
| 1. الغرض من التحليل | تقييم تكوين وبنية ممتلكات المؤسسة، شدة استخدام رأس المال والاستدامة المالية واستخدام الربح، والتنبؤ بالدخل والتدفقات النقدية، وتحديد سياسات الأرباح من قبل إدارة المؤسسة. | دراسة آلية تحقيق أقصى قدر من الأرباح وتحسين كفاءة الإدارة الاقتصادية، وتطوير أهم قضايا السياسة التنافسية للمؤسسة وبرامجها الإنمائية للمستقبل، الأساس المنطقي لقرارات الإدارة لتحقيق أهداف إنتاج محددة. |
| 2. تحليل كائن | الكيان الاقتصادي ككل، وضعه المالي. | جوانب مختلفة من الإنتاج والأنشطة المالية للوحدات الهيكلية للكيان الاقتصادي. |
| 3. مواضيع التحليل (فناني الأداء) | الأشخاص والمنظمات الموجودة خارج هذا المشروع (المديرون والمحللون من الشركات المهتمة، شركات خاصة تعمل في التقارير عن المنهجية المقبولة عموما، وكالات الائتمان، إلخ) | مختلف الهياكل التنظيمية داخل الإدارة الاقتصادية والأفراد المسؤولين عن إجراء التحليل والمختبرات والمكاتب والمجموعات والمحاسبة والإدارات والمديرين، وكذلك الاستشاريين الخارجيين للعمل التحليلي |
| 4. تنظيم التحليل (وتيرة القابضة) | يتم تنفيذها بشكل دوري مرة واحدة على الأقل في السنة، وكذلك التقارير إلى السلطات المختصة (في المفتشية الضريبية - الفصلية في المكتب الإحصائي - الفصلية، إلخ) | يتم تنفيذها حسب الحاجة على أساس غير منتظم، أولا وقبل كل شيء، في الاتجاه الذي لاحظ فيه انخفاض الإنتاج، يزيد وضع الأزمات من التكاليف، والحد من الربحية وجودة المنتج، وتراكم في المنافسة، إلخ. |
| 5. تحليل قاعدة المعلومات | المحاسبة (شكل رقم 1، 2، 4، 5). | بيانات المحاسبة الأولية والمحاسبة التشغيلية، والمسوحات العينة والمعلومات التنظيمية والمرجعية وأعمال المراجعات والمخزونات والحسابات التحليلية، وكذلك المعلومات الملغومة من المنافسين في عملية التجسس الصناعي. |
| 6. توافر المعلومات | فتح لجميع المستهلكين، شكلت على أساس التقارير العامة. | يمثل سر تجاري يستخدم للإدارة الداخلية. |
| 7. استخدام المعلومات | المساهمون والمستثمرون والبنوك والتفتيش الضريبي والأشخاص الآخرين والسلطات التنفيذية والطلاب T.P. | مديري المؤسسة، مجلس الإدارة، مديري الفروع والفروع، رؤساء ورش العمل، العميد، ماجستير، إلخ. |
| 8. استخدام أنظمة المحاسبة | تحليل منتظم بدقة بناء على التقارير المحاسبية. | ليس بالضرورة تحليل نظامي بشكل منهجي. يتم استخدام أي معلومات مناسبة لتحقيق الهدف. |
| 9. أمتار | أساسا تكلفة متر. | أي متر: القيمة، الطبيعية، العمل الطبيعي المشروط. |
| 10. استخدام طرق التحليل | تجمعات، إنشاء عوامل التضخم؛ التحليل المقارن والهيكل الهيكلي والمعامل؛ طرق تحليل العوامل. | الأساليب الإحصائية والرياضية، والتخلص، والمقارنات، والرسوم البيانية، والتقييمات الشاملة، إلخ. |
| 11. اتجاه التحليل | لإعطاء تقييم معقول للحالة المالية للمؤسسة، لتفسير الحسابات التحليلية المؤهلة. | تحديد احتياطيات خفض التكاليف ونمو الربح، تبرر قرارات الإدارة بشأن تعبئةها في الإنتاج. |
| 12. حرية الاختيار في إجراء التحليل | إلزامي بعد المبادئ المقبولة عموما لعقدها وفقا للبيانات المالية. | لا توجد قواعد ثابتة في سلوكها، لا توجد تقنيات مقبولة عموما. المعيار - ملاءمة، الأداء. |
| 13. أشكال التعميم | مواد Tableny مع البيانات والبيانات التحليلية للانبعاثات مقارنة مع المعاملات التنظيمية. تفسير مكتوب للبيانات التحليلية. | تقرير عن تحليل وتطوير برامج لتنفيذ قرارات الإدارة المستنيرة. |
| 14. نوع التحليل | الخارجي، بأثر رجعي، مواضيعي. | الداخلية، التشغيلية، الحالية، معقدة. |
| 15. درجة الموثوقية | شخصي، تخطيطي، غير مهم من حيث عدد المؤشرات التحليلية؛ لا يمكن أن يكون دقيقا مع تشويه التقارير المتعمد. | يعتمد على أهداف التنفيذ، ويستخدم البيانات الأولية المؤكدة من قبل مجموعة من التدقيق الداخلي. |
| 16. مكان صنع القرار بناء على نتائج التحليل | خارج أنشطة المؤسسة. | مديري ومديرون المؤسسة، رؤساء انقساماتهم |
الملحق 9 - نظام المؤشرات الأولية لتقييم التصنيف وفقا لبيانات التقارير العامة
| أنا المجموعة | المجموعة الثانية | III المجموعة | الرابع المجموعة |
| مؤشرات تقدير ربحية الأنشطة الاقتصادية | مؤشرات تعاليم الكفاءة الإدارية | مؤشرات تقييم الأعمال | مؤشرات تقديرات السيولة واستقرار السوق |
| الربحية العامة للمؤسسة؛ صافي الربحية للمؤسسة؛ ربحية الأسهم؛ إجمالي الربحية أصول الإنتاج | صافي الربح من المبيعات؛ الربح الإجمالي لأسباب المنتج؛ ربح التوازن الربح من الأنشطة المالية والاقتصادية | إرجاع جميع الأصول؛ عودة الأصول الثابتة؛ مبيعات الأموال الحالية؛ دوران الأسهم؛ دوران المستحقات؛ دوران الأصول السائلة | معاطف معاطف. نسبة السيولة الحرجة؛ مؤشر الأصول الدائمة معامل الحكم الذاتي؛ أمن المخزونات برأس المال العامل |
بمزيد من التفصيل حول تحليل السلسلة المؤقتة - انظر مسار الإحصاءات، على سبيل المثال http://www.statsoft.ru/home/textbook/
لمزيد من المعلومات حول البرامج المتخصصة للعمل التحليلي في المؤسسة، يمكنك قراءة موقع الويب www.iteam.ru.
تمت الموافقة على تكوين صندوق الأجور والمدفوعات الاجتماعية من قبل لجنة إحصاءات الدولة للاتحاد الروسي مؤرخة 10 يوليو 1995، 1995 رقم 89 ودخل حيز النفاذ في 1 يناير 1996
تقنيات التطبيقكدح."تحليل وبناء حلول الخشب في دراسة مشكلة التنمية المهنية للفرد
Vorobyva Marina Vyacheslavovna.
الطالب 2 دورات، كلية الإدارة وتقنيات الأعمال KF المالية، RF، Kaluga
أ-بريد: مارينا.[البريد الإلكتروني المحمي] ياندكس. رواية
Svetlana Timofeevna.
الزعيم العلمي، الحلوى. بوضع. العلوم، أستاذ مشارك KF Financialstette، RF، Kaluga
حاليا، في المجالات المهنية المختلفة، بما في ذلك في مجال الإدارة، فإن متطلبات إعداد الجودة واختيار المتخصصين ذات الصلة. في هذا الصدد، كل من العمال ذوي الخبرة وطلاب الجامعات، فإن مشكلة التنمية المهنية للشخصية ليست خسارة في الجدة العلمية والعملية. يساهم المستوى العالي من تطوير الصفات والكفاءات المهنية في زيادة كبيرة في كفاءة العمل، وكذلك زيادة مستوى الدافع الداخلي. في الظروف الحديثة، ترافق عملية التطوير المهني إشراك تقنيات التعلم المبتكرة، والتي تبدأ نشاطا تعليميا ودربي نشطا لأخصائي، الدافع، الهوية المهنية، تطوير الصفات الشخصية، تسمح لك ببناء مسار فردي لتطوير الكفاءات المهنية. في هذا الاتجاه، يتم تطوير تقنيات مختلفة جديدة أيضا وتطويرها، مما يسمح بالكشف عن جوهر هذه المشكلة وتحديد طرق معرفة مسبقا لحلها. مع الأخذ في الاعتبار مجموعة كاملة من الأساليب الحالية لدراسة مشاكل التطوير المهني للشخصية، وتطبيق أداة معروفة للإدارة الاستراتيجية، وهي طريقة تحليل SWOT لتطوير استراتيجية فعالة لاتخاذ القرارات في اتجاه ذلك مشكلة.
تعني اختصار SWOT: نقاط القوة - نقاط القوة؛ ضعف - نقاط الضعف؛ الفرص - الفرص؛ التهديدات - التهديدات. وبعبارة أخرى، فإن SWOT هو تحليل لنقاط القوة والضعف في المنظمة، وكذلك الفرص والتهديدات من البيئة. "S" و "W" الرجوع إلى حالة الشركة، و "O" و "T" إلى البيئة الخارجية للمنظمة. يتيح لك التحليل SWOT تقييم قوات وموارد المنظمة اللازمة لتنفيذ الفرص والمواجهة المتاحة من خلال التهديدات الخارجية، وكذلك أوجه القصور الداخلية التي تتطلب القضاء السريع. إلى نقاط القوة من هذه الطريقة تشمل: إمكانية التقدم بطلب في مجموعة واسعة من قطاعات الاقتصاد والإدارة، والقدرة على التكيف مع كائن دراسة أي مستوى، والاختيار المجاني للعناصر التي تم تحليلها اعتمادا على مجموعة الأهداف، إمكانية الطلب، سواء للسيطرة التشغيلية على أنشطة المنظمة والتخطيط الاستراتيجي.
ومع ذلك، وفقا للعديد من المتخصصين، يتم اكتشاف الجوانب المشكلة لهذه الطريقة. بعد تحليل المنشورات حول هذا الموضوع، يمكن تمييز أوجه القصور المحتملة التالية لتحليل SWOT:
1. عدم دقة التقييم، الناشئة عن انحراف اختيار موضوع التحليل من موضوع التقييم. على سبيل المثال، تقييم القدرة التنافسية للشركة، والنظر في عوامل القدرة التنافسية للمنتجات.
2. نفسية الطريقة وإعاد أهمية البحث عن نتائج التحليل على مستوى الكفاءة والكفاءة المهنية للتحليلات.
3. احتمال التوقعات الغارقة، التقليل من التهديدات.
4- ينتمي تحليل SWOT إلى مجموعة من الإرشادات المزعومة والنماذج الوصفية للتحليل الاستراتيجي، والتي تظهر أهدافا مشتركة فقط، وتدابير محددة لتحقيقها يجب تطويرها بشكل منفصل.
5. الصعوبات عند استخدامها في عملية المراقبة، حيث يتم تقديم نتائج هذه الطريقة غير المشنقة كوصف نوعي.
6. الحاجة إلى جذب المصفوفات الكبيرة من المعلومات لتنفيذ الطريقة، والتي تتطلب تكاليف كبيرة، وإلا سيقوم المديرون بتقييم العوامل المهمة دون وجود معلومات موثوقة عنها.
7. تعقيد تقسيم المستقبل والحاضر في تقييم عوامل البيئة الخارجية والداخلية للشركة. هناك مشكلة في تخصيص عوامل مختلفة للتهديدات والفرص، لم تعد المزايا والضعف من وجهة نظر مجموعات مختلفة، ولكن من وجهة نظر مختلف شرائح الزمن.
8. النهوض باستمرارية عمل البيئة الخارجية والداخلية، بينما غالبا ما تكون شخصية منفصلة.
على الرغم من الصعوبات الناشئة في تطبيق هذه التقنية، فإن تحليل SWOT هو أداة فعالة للغاية صنع القرار. تستخدم هذه التقنية على نطاق واسع في مجال الإدارة المالية والتسويق. ومع ذلك، كان مؤلف المقال مثير للاهتمام إتقان منهجية تحليل SWOT وتعلم تطبيقه في العديد من الظروف غير العادية. كما أظهرت الممارسة، فإن تحليل SWOT يتيح لك الحصول على نتائج مثيرة للاهتمام للغاية، والتي يمكن استخدامها بشكل أكبر في دراسة المشاكل والآفاق لتطويرك المهني. لتطوير الأحداث التي تهدف إلى تحسين المستوى المهني، اقترح صاحب البلاغ تقنية مشهورة على قدم المساواة - وهي شجرة قرارات، تسمح بمستوى مرئي لوصف الخيارات الممكنة لتحقيق أهداف التنمية المهنية.
مع الأخذ في الاعتبار "إيجابيات" و "ناقص" تحليل SWOT، نطبق هذه الأداة للنظر في مشكلة التطوير المهني لشخصية الطالب - مدير المستقبل. سوف نعتمد على تجربتك الخاصة والرغبة هادفة مع الأخذ في الاعتبار الصفات الشخصية لتحسين مستواك المهني، وتعلم تحديد استراتيجية التطوير المهني الخاص بنا بالفعل داخل جدران الجامعة.
ترد نتائج التحليل الذاتي SWOT في الجدول 1.
الجدول 1.
النتائج الافتتاحية الذاتية المستندة إلى مصفوفة قياسية
|
نقاط القوة |
الضعفاء الجوانب |
|
1. القطب. 2. التواصل، التكتيكي. 3. خطاب مختص. 4. موقف مسؤولة من الأعمال. 5. ملكية القاعدة النظرية الحالية. 6. الجهاز العصبي المستقر. 7. ذاكرة جيدة. 8. الثقة في نفسك. 9. التنقل والمرونة. 12. الكلاب والتفاؤل. |
1. متوسط \u200b\u200bدرجة تنظيم سير العمل، عدم وجود جدول ذاب بوضوح وإجراءات متسقة. 4. عدم وجود قوة الإرادة. |
|
قدرات |
التهديدات |
|
1. البيئة الاجتماعية الإيجابية. دائرة من الناس مناسبا معقولين. 4. المشاركة في الحياة العامة للجامعة، كتابة المقالات، إنشاء خلفية. 5. وضعت بيئة المعلومات، واستخدام الموارد التعليمية المختلفة. |
2. تعزيز المنافسة في سوق العمل. 5. تعلم قادة المنظمات بكل أهمية جذب المديرين المحترفين لإدارة الشركة. |
سنقوم بإجراء تقييم شامل للفرص والتهديدات مع مراعاة نقاط القوة والضعف. تقييم الفرص مع مراعاة نقاط القوة ستكون موجودة في الجدول 2.
إذا كنا نتحدث عن نقاط الضعف في الفرص الحالية، فيمكن الإشارة إلى أنه على سبيل المثال، فإن الرغبة في تغطية كميات كبيرة من المعلومات مع مجموعة كبيرة من مصادر المعلومات يمكن أن تؤدي إلى تأخير في أداء العمل أو صعوبات كبيرة على الأقل عندما العمل مع المعلومات المصفوفة الكبيرة. يتم تخفيف هذه الظروف بحقيقة أن مؤلف هذا العمل لديه ذاكرة جيدة ونظام عصبي مستقر، مما يدل على أداء جيد. لذلك، لا يلاحظ العيوب الواضحة. ولكن، ومع ذلك، ينبغي إيلاء الاهتمام لهذه الحقيقة، لأن الأحمال الباهظة الدورية تستغرق الكثير من وقت الفراغ وتؤدي إلى التعب المزمن.
لدى مؤلف العمل صعوبات في تنظيم سير العمل بسبب الهاء للحالات الأجنبية، وعدم وجود خطط واتخاذ إجراءات ثابتة، وهي ضعيفة الأطراف. هذه الفرصة، على سبيل المشاركة في الحياة العامة للجامعة، كتابة المقالات، ستسمح للطالب بعناية بعناية، خطط بعقلانية لوقتها لتحديد الحياة الاجتماعية بمهارة مع الدراسات. نتيجة لذلك، سيحصل الطالب على مهارة التخطيط المختصة، وإدارة وقتها. ضمان تنفيذ هذا الافتراض غامض. من ناحية، يتم تأكيد تجسدها من قبل الجانب القوي للمؤلف - مع موقف مسؤول تجاه أي مسألة. الرغبة في أداء العمل النوعي سيجعلها تخطط بكفاءة في الوقت المناسب للحصول على كل شيء. ولكن من ناحية أخرى، هناك خط ضعيف - عدم وجود قوة الإرادة. يمكن للطالب رفض المشاركة في الحياة العامة من أجل منع الصعوبات في العملية التعليمية بسبب الحمل الناتج.
إن فهم النيون لقادة أهمية جذب المديرين المحترفين في إدارة الشركة هو تهديد محتمل، كما اعتمدت، سيقوم المتخصص الشاب بعمل روتيني لا يؤثر على تطوير الشركة. إن التقليل من الصفات المهنية لأخصائي شاب سيؤثر سلبا على تكوين طالب كمختصر مؤهل بعد أخصائي. يتم إنشاء تهديد جديد - المتخصص الجديد لن يكون قادرا على إظهار مهاراته ومهاراته الإضافية، وبالتالي سوف يقلل من إمكاناته. في حالتنا، فإن هذه القوة مثل المهارات التواصلية المتقدمة والمرونة والثقة بالنفس، فإن ملكية قاعدة معلومات السائبة سيمنع الاتجاهات السلبية المحتملة. على أي حال، سيكون الشخص قادرا على تنفيذ نفسه. التفاؤل والحيوية - الدعم الوزن لهذه الحجة.
الجدول 2.
تقييم الفرص مع نقاط القوة
|
|
|
قدرات |
|||||
|
|
وصف |
البيئة الاجتماعية. دائرة التفكير الناس الكافي. |
مباشرة ملخص مع المعلم بالسيارة والطلاب. |
ذكاء باهتة حرف قطع تيارات ثابتة افكار جديدة. |
المشاركة في الشركة sitet، كتابة المقالات، خلق جريدة الحائط. |
معلومات وضعت الأربعاء، واستخدام تعليم التكوينات المختلفة موارد |
تمرين حساب في العمل الحصول على دبلوم تؤكد جودة التعليم. |
|
نقاط القوة |
مدة. |
|
|
تطوير تجربة سيونال. تجديد قاعدة المعرفة. |
|
||
|
كابل، تكتيكي. |
تطوير حذر |
اتصالات Narget مع الشرق |
|
|
|
||
|
خط التعبير الصحيح |
|
|
|
||||
|
الحكومة |
|
|
|
||||
|
حيازة القاعدة النظرية الحالية. |
|
|
|
القدرة على إنشاء صورة للمحترفين في الطلب من قبل أخصائي، لتأسيس نفسك من صاحب العمل من جانب إيجابي. |
|||
|
الثقة بالنفس. |
|
|
|
||||
|
التنقل والمرونة. |
|
|
|
||||
|
القدرة على التعامل بشكل خلاق المشاكل. |
|
تنفيذ الإمكانات الإبداعية. |
|
|
|||
|
القدرة على تقييم الوضع بموضوعية. |
القدرة على العثور على أصدقاء جدد وإنشاء الدائرة اليمنى للاتصال. |
إدراك علم النفس من الناس والألفة مع "العامل البشري". |
تماما مهارات تطوير المهارات للحالات المختلفة. |
|
|
|
|
مثل هذا التهديد كخبرة عملية صغيرة، فإن الافتقار إلى التفاعل مع الكيانات الاقتصادية الحقيقية في مجال "المهنية" هو مسألة الوقت. ستتيح لك مثل هذه القوة، كثولة، تنقل، نشاط ومرونة المؤلف، بالحصول على تجربة مفقودة.
يمكنك تتبع العلاقات الأخرى. هنا موصوفة بمفردها القليلة، ولكن الأكثر وضوحا.
كانت المرحلة التالية من العمل هي بناء تقييما مرجح للطاولة تنعكس النتائج في الجدول 3.
الجدول 3.
SWOT palk palk.
|
دلالة |
تقييم |
النتيجة المرجحة في النقاط |
يشارك |
|
|
نقاط القوة |
||||
|
1. فضول. |
||||
|
2. التواصل، التكتيكي. |
||||
|
3. الاتفاقية. |
||||
|
4. موقف مسؤولة من الأعمال. |
||||
|
5. بطانة قاعدة نظرية بالجملة. |
||||
|
6. الجهاز العصبي. |
||||
|
7. ذاكرة جيدة. |
||||
|
8. الأعمال في نفسك. |
||||
|
9. قراءة، المرونة. |
||||
|
10. القدرة على النهج بشكل خلاق المشاكل. |
||||
|
11. القدرة على تقييم الوضع بموضوعية. |
||||
|
12. الكلاب والتفاؤل. |
||||
|
مجموع |
||||
|
الضعفاء الجوانب |
||||
|
1. متوسط \u200b\u200bدرجة تنظيم سير العمل، وعدم وجود جدول زمني ذاب بوضوح وإجراءات متسقة. |
||||
|
2. انحراف الغرباء. |
||||
|
3. الصعوبات في ترتيب الأولويات، والرغبة في تغطية كمية كبيرة جدا من المعلومات. |
||||
|
4. عدم وجود قوة الإرادة. |
||||
|
5. من السهل تحقيق حل وسط معي. |
||||
|
6. عدم وجود محاولات لتجربة نفسك في أنشطة جديدة بشكل أساسي. |
||||
|
مجموع |
||||
|
قدرات |
||||
|
1. بيئة اجتماعية إيجابية. دائرة من الناس مناسبا معقولين. |
||||
|
2. التدريب في المتوسطة الفكرية التي تتميز بالتدفقات المستمرة للأفكار الجديدة. |
||||
|
3. التواصل المباشر مع المعلمين والطلاب. |
||||
|
4. وضعت بيئة المعلومات، واستخدام الموارد التعليمية المختلفة. |
||||
|
5. المشاركة في الحياة العامة للجامعة، كتابة المقالات، إنشاء نشرة الإخبارية الجدار. |
||||
|
6. الحصول على دبلوم يؤكد جودة التعليم العالية. التدريب في الجامعة، الواقعة في حساب جيد مع أصحاب العمل. |
||||
|
مجموع |
||||
|
التهديدات |
||||
|
1. تجربة عملية صغيرة. |
||||
|
2. تعزيز المنافسة في سوق موارد العمل. |
||||
|
3. عدم المشاركة في مختلف الدورات التدريبية المهنية والندوات والمؤتمرات. |
||||
|
4. غير واضحة فكرة الجزء الخلفي من النشاط المهني. |
||||
|
5. فهم النيون لقادة منظمات كل أهمية جذب المديرين المحترفين لإدارة الشركة. |
||||
|
مجموع |
وهكذا، فإن نقاط القوة الأكثر أهمية والوضوح للمؤلف: التواصل الاجتماعي، الكلام المختص، التنقل، المرونة، التفاؤل.
إن أكثر عيوب المؤلف الأكثر أهمية والوضوح هي المنظمة الضعيفة لسير العمل، وعدم وجود جدول زمني مخطط له بوضوح والإجراءات المتسقة، والتهاء للحالات الأجنبية، والصعوبات في ترتيب الأولويات.
القدرة على الانتباه إلى هيئة اجتماعية إيجابية، والاتصالات المباشرة داخل الجامعة، وتطوير بيئة المعلومات، وإمكانية استخدام مختلف الموارد التعليمية، في نهاية المطاف - نهاية أعلى مؤسسة تعليمية بسمعة طيبة. يتم تنفيذ هذه القدرات حاليا بالكامل.
تهديدات التي يتعين إيلاء الاهتمام بها هي تجربة عملية صغيرة، غير مشاركة في مختلف الأحداث العلمية التي عقدت داخل الجامعة وخارجها.
حتى الآن، يسمح لك الوضع الحالي بالاستفادة من الفرص المقدمة وتنظيم الأنشطة للقضاء على نقاط الضعف وزيادة استدامة الطالب إلى الاتجاهات السلبية في البيئة الخارجية، والتهديدات المتعلقة بالتفاعل مع مختلف الجهات الفاعلة والمنظمات.
لمزيد من التطوير المهني الناجح، من الضروري زيادة نشاط الطالب، وكذلك اتخاذ نظام تدابير تهدف إلى تحسين المنظمة والانضباط. مشكلة التطوير المهني الخاص بالمؤلف هو عدم وجود نشاط، وكذلك المنظمة. في هذا الصدد، تم تطوير قرارات الأشجار التالية (انظر الشكل 1).
الشكل 1. حلول شجرة
يتم تقديم نتائج كمية فروع شجرة الحلول في الجدول 4.
الجدول 4.
نتائج شجرة قرار السرطان
|
قرار |
معامل الأهمية النسبية |
|
المشاركة في التدريب والندوات المهنية داخل الجامعة وخارجها. |
0,5*0,6=0,3 |
|
المشاركة في المؤتمرات العلمية التي تنظمها الجامعة. |
0,3*0,6=0,18 |
|
شارك في الحياة العامة للجامعة، والمساعدة في تنفيذ الأسهم والتعليم العام والأحداث الترفيهية. |
0,2*0,6=0,12 |
|
تقييد استخدام موارد الإنترنت. |
0,3*0,4=0,12 |
|
قم بإجراء قائمة من الحالات المجدولة أسبوعيا. |
0,1*0,4=0,04 |
|
حدد الأولويات عند تعلم شيء ما. |
0,3*0,4=0,12 |
|
تعلم لفترة وجيزة وإجازة التعبير عن المعلومات الواردة. |
0,2*0,4=0,08 |
|
لتحديد الوقت لإجراء مهمة ومحاولة التمسك به. |
0,1*0,4=0,04 |
بناء على الحسابات المحسوبة، من الممكن صياغة الاستنتاج لتحقيق الهدف الرئيسي - "إنشاء آفاق لمزيد من تطوير الطلاب المهنية" الأنسب للحصول على اللجوء إلى تنفيذ الأحداث التالية:
· المشاركة في التدريب والندوات المهنية داخل الجامعة وخارجها؛
المشاركة في المؤتمرات العلمية التي نظمتها الجامعة؛
· المشاركة في الحياة العامة للجامعة، والمساعدة في تنفيذ الأسهم، والتعليم العام والأحداث الترفيهية.
تقييد استخدام موارد الإنترنت؛
· اختيار الأولويات عند تعلم شيء ما.
خلال تطوير شجرة حلول، تم اقتراح استراتيجيتين لتحسين الطالب الذاتي، ولكن وفقا لنتائج الدراسة، تم الكشف عنها أن أولوية مع ذلك يجب أن تعطى إلى الاتجاه الأول. تعد الإستراتيجية التي اختارها المؤلف هي تعزيز نشاط الطالب من خلال المشاركة في التدريب والندوات المهنية داخل الجامعة وخارجها. ستسم السماح هذه الاستراتيجية بالحصول على وتزرع تجربة مهنية عملية وتنمية مهاراتهم التواصلية. لديها العديد من المزايا. سيمكن التنفيذ الناجح تحقيق مرتفعات جديدة في مجال مهني، وإعداد التربة لمزيد من التطوير. تعريف الاستراتيجية ذات الأولوية لا يعني رفض مؤقت للحلول الأخرى. يفترض مؤلف العمل أن تنفيذها في وقت واحد ممكن. لكن الأولوية تظل أولوية يجب تنفيذها في المستقبل القريب.
وبالتالي، فإن استخدام تحليل SWOT جعل من الممكن تحديد نقاط القوة والضعف في الكائن، وكذلك الإمكانيات والتهديدات من البيئة الخارجية. سمح درجات نقاط نقطة التوقف برتبة المكونات المحددة وفقا لأهميتها في لحظة الوقت لهذا الكائن. بناء على ذلك، تم الكشف عن مشكلة الكائن قيد الدراسة. جعلت بناء حلول الخشب من الممكن تغطية الحلول الممكنة للمشاكل التي يجب أن تؤخذ في الاعتبار. أخيرا، سمح كمي فروع شجرة الحلول بتحديد الاتجاه الأولوية للعمل. بناء على الأساليب المذكورة أعلاه، يتم صياغة استراتيجية لمزيد من تطوير الهوية.
فهرس:
1. إعادة الاتصال الحلول: التكنولوجيا والأساليب والأدوات: الدراسات. دليل في التخصص "إدارة الإدارة" / P.V. الشيمدات [وغيرها]. 2nd ed.، شجر. م: دار النشر أوميغا L، 2011. - 398 ص.
2. فومومين يا.a. تشخيص حالة الأزمة المؤسسة: دراسات. كتيب للجامعات. م.: يونيتي دانا، 2003. - 349 ص.
3.Swot تحليل // موسوعة المدير. wikiproject e-xecutive.ru [مورد إلكتروني]. - وضع وصول. - عنوان URL: www.e-xecutive.ru/wiki/index.php
تحليل 4.Swot: جعل بوابة نوعية // معلومات "المال" [مورد إلكتروني]. - وضع وصول. - عنوان URL: http://www.denga.com.ua/index.php؟option\u003dcom_content&task\u003dview&id\u003d1005
أحد أساليب التقييم البيئية الأكثر شيوعا والمعترف بها هي طريقة SWOT (وفقا للنوبات الأولية للكلمات الإنجليزية - القوة والضعف - نقاط الضعف والفرص - الفرص والتهديدات - التهديدات). مع المنظمة المناسبة، يمكن استخدام هذا النهج على حد سواء لتقييم الوسيط وتحديد المزايا التنافسية وتعريفات احتمالات الشركة.
كجزء من طريقة SWOT، تكشف المنظمة وتقوم بتقييم نقاط القوة والضعف الخاصة بها، وكذلك تحدد الإمكانيات والتهديدات الواردة في البيئة الخارجية.
هناك قائمة تم اختبارها من نقاط القوة والضعف المحتملة للمنظمة، وكذلك التهديدات والفرص الموجودة في البيئة الخارجية.
نقاط القوة:
الجانبين الضعفاء:
قدرات:
يمكن أن يكون مثال أبسط لتطبيق الطريقة بمثابة جدول مترجم للشركة الافتراضية "الرسومات" المشاركة في إنتاج تقنيات الكمبيوتر ومبيعات أجهزة الكمبيوتر (الجدول 4.5).
لتحديد مزايا أو عيوب الاستراتيجية المقدرة ضمن هذا النهج في معظم المبادئ التوجيهية النظرية تقترحها مقارنة بسيطة بمبالغ "الإيجابيات" و "ناقص" في الجدول. ومع ذلك، هناك اثنين من الصعوبات المنهجية هنا، وتجاهلها غالبا ما تؤدي إلى استنتاجات مشكوك فيها للغاية، والتي تسببت في انتقاد وانعدام الثقة في طريقة SWOT من جانب الممارسين.
الجدول 4.5.
أبسط شكل من أشكال التحليل SWOT
X - تصنيف الحدث كجزء من طريقة SWOT.
أولا، يمكن أن تكون "الإيجابيات" و "ناقل" غير متكافئة إلى التأثير على مدى قابلية الاستراتيجية.
ثانيا، حتى لو كان من الممكن تعويض أهمية عوامل البيئة تقريبا، فإن السؤال ينشأ، ما ينبغي اعتبار العلاقة بين العوامل الإيجابية والسلبية معيار المقبولية (أو غير مقبول) للاستراتيجية التي تم تحليلها؟
على الأرجح مطورو الإجابات لهذه الأسئلة "معرفة كيف" أساسيات التحليل SWOT، وبالتالي لا توجد في الكتب المدرسية الحديثة.
جنبا إلى جنب مع أبسط جدول، يمكن بناء المقدرة (الجدول 4.6). لملء مثل هذا الجدول مع مؤشرات كمية (على سبيل المثال، النقاط)، يتم استخدام طريقة مسح الخبراء. خبراء، كقاعدة عامة، تشكل قائمة بهذه العوامل.
يمكن تنظيم الإجراء للحصول على تقديرات الخبراء بدوره بطرق مختلفة. نتيجة لذلك، فإن نتائج تحليل SWOT، وكذلك الاستنتاجات منه، تحمل دائما عناصر من النوعية والصدفة.
من أجل قابلية مقارنة آراء الخبراء، يجب التعبير عن آرائهم بشأن الظواهر المدروسة (عناصر البيئة في تحليل SWOT) (قياس) في نطاق واحد.
يقيس - هذا يعزى النماذج الرقمية إلى الكائنات أو الأحداث وفقا لقواعد معينة (جداول القياس). في العلوم الحديثة، هناك تصنيف أربعة أنواع من موازين القياس:
مثال على جدول التقييم طريقة SWOT
الجدول 4.6.
|
عوامل النجاح |
تقييم |
||||||||
|
قليل |
متوسط |
عالي |
|||||||
|
1. درجة الشهرة (الصورة) |
|||||||||
|
2. درجة الجدة البضائع |
|||||||||
|
4. جودة العمل مع الموردين |
|||||||||
|
5. إمكانية توسيع العملاء |
|||||||||
|
6. مستوى جودة الخدمة |
|||||||||
|
7. التسويق |
|||||||||
|
8. تنظيم المشاريع الجديدة |
|||||||||
|
9. المؤهلات الشخصية |
|||||||||
|
10. توفير خدمات الخدمة |
|||||||||
|
11. نظام الإدارة |
|||||||||
النطاق الترميمي في تحليل SWOT هو وسيلة لتصنيف العوامل البيئية من خلال توزيعها من قبل خلايا معينة (القوة والضعف وما إلى ذلك). ولكن لاستخدام النطاق اللاسيني، من الضروري التأكد من أن العوامل قيد النظر تتوافق مع البديهيات الثلاثة لتحديد الهوية:
في الممارسة العملية، هذا يعني أنه ينبغي إعطاء القضايا للخبراء بحيث لا يمكن أن يعزى إجابة واحدة إلى خلايا مختلفة.
في معظم الأحيان، يقترح الخبراء ترتيب العوامل في تسلسل معين، أي في مقياس شقة السماح بتأسيس تكافؤها أو هيمنتها.
لا يعطي استخدام المقاييس التسلسل أداة دقيقة لتبرير الحلول. في الوقت نفسه، من فئات الحجم الترتيبي تذهب بسهولة إلى الأرقام عن طريق تعيين صفوف لهم. على سبيل المثال، تتمثل الطبقة الدنيا في تعيين المرتبة تساوي 1، المتوسط \u200b\u200b- المرتبة 2، أعلى - رتبة 3. نتيجة لذلك، فإن المزيد من الفصول في نطاق الوحدة التي تم إدخالها للعوامل البيئية، والمزيد من الفرص تظهر للمعالجة الرياضية من بيانات تحليل التحليل المستلمة وفحص الفرضيات الإحصائية. (على سبيل المثال، حول واقع هيمنة "الفرص" على "التهديدات").
مزيد من إضفاء الطابع الرسمي على التقديرات الواردة من الخبراء، ويمكن تنفيذ معنى نتائج تحليل SWOT باستخدام جداول الفاصل.
ميزة المقاييس الفاصل هي أنهم يسمحون بإمكانية تحويل التقديرات التي تم الحصول عليها في نطاق واحد (بواسطة المعلمة أو علامة X)، في تقدير مقياس آخر (بواسطة المعلمة أو علامة Y) بمساعدة معادلة النوع
وبالتالي، فإن الحجم الفاصل هو مقياس يصنف الكائنات وفقا للمبدأ "أكثر من عدد معين لكل وحدات أقل من عدد معين من الوحدات". في الوقت نفسه، يخضع كل علامة من العلامات الممكنة للميزة أن التصنيف يتم تخضع لآخر على مسافة متساوية.
نظرا لأن تحليل SWOT يعتمد غالبا على خصائص عالية الجودة أو قياسها بشكل غير مباشر، يتم استخدام النطاق الفاصل في معظم الأحيان. ومع ذلك، بحيث يكون استخدامه صحيحا، يجب بناء الفواصل الزمنية وفقا لقواعد معينة. والحقيقة هي أن التقديرات التي طرحها الخبراء في نقاط، دون توحيد مسبق، ترجمة نتائج تحليل SWOT إلى نطاق التسلسل ولا تعطي أسباب حقيقية لتوزيع جهود المؤسسة في الأحداث التي تشكل الاستراتيجية. فعلا سيتم فاصل حجم النتيجة من الخبراء فينا إذا تم بناؤه في وحدات الانحراف المعياري بالخصائص المقاسة وفقط إذا كان توزيع القيم الواردة في العينة أمرا طبيعيا.
لذلك، ينبغي أن يكون مبدأ استخدام المقاييس الفاصل في التحليل في التحليل هو القاعدة المعروفة "Sigm": 97، 1... 97.8٪ من جميع علامات الميزة أثناء توزيعها الطبيعي مكدسة في نطاق "المتوسط \u200b\u200bالزائد - ناقص ثلاثة انحرافات معيارية".
في التين. 4.2 يعرض الإجراءات لتشكيل مقياس قياس موحد (ما يسمى "مقياس الجدار")، إذا طلب من الخبراء تقييم عوامل البيئة في مقياس "الخام" 20 نقطة.
يتم قبول متوسط \u200b\u200bالقيمة الحسابية التي تحسبها تقديرات الخبراء في النقاط "الخام" للنقطة المرجعية. الأيام اليمنى واليسرى تساوي 1/2 الانحراف المعياري الانتقائي والتوافق مع جدار واحد، I.E. وحدة موحدة، وبالتالي جداول فاصلة متساوية.
من الرقم، يمكن أن نستنتج أنه بالنسبة لعدد مختلف من نقاط الخبراء "الخام" يمكن أن تتراكم نفس العدد الجدران.
على سبيل المثال، في حالتنا، سيتم تسهيل 10 جدران لمدة 16 و 17 و 18 و 19 و 20 نقطة. و 14 و 15-9 الجدران. يؤكد (واستخدام الجدران وأخذ في الاعتبار) حقيقة أنه مع المسوحات الجماعية، فإن متوسط \u200b\u200bالتقديرات أكثر شيوعا ولديها نسبة أكبر عند اتخاذ قرار. إذا تم تفسير مثالنا الشرطي على أنه تحديد العوامل التي تتطلب تكاليف تنفيذ الاستراتيجية أو التأمين على المخاطر، فإن ميزانية حدثين مع النقاط 14 و 15 يجب أن يساوي ميزانية خمس أحداث مع خبراء من 16 إلى 20 نقطة.
تين. 4.2.
يمكن أن تكون هناك طريقة أخرى لبناء مقياس مكافئ في التحليلات مجموعة من الفواصل الزمنية بشأن مبدأ المساواة المتساوية التردد.
مع التوزيع الطبيعي للسمة في حي متوسط \u200b\u200bالقيمة، يتم تجميع معظم الملاحظات، وبالتالي، في المنطقة، فإن الفواصل الزمنية أقل (بالفعل)، وكما يزيلون من مركز التوزيع (الشكل 4.3 ). في النهاية الوزاري مقياس (أي، فإن تكوين الفصول الدراسية في النسب المئوية للعدد الإجمالي للملاحظات) هي الفاصل الزمني متساوي بالنسبة للتردد المتراكم، ولكن ليس مصدر نسبيا.
لسوء الحظ، فإن غالبية المحللين أثناء تحليل SWOT لا تحقق من درجة صدفة التوزيع التجريبي لتقديرات الخبراء مع التوزيع الطبيعي، وأكثر من ذلك، لا يترجمون القيم الناتجة إلى الجدران أو النسبة المئوية، مفضلة لاستخدام " مسودة بيانات. يختار موضوع الخبراء إلى إخراج، وقطع على طول الحواف (الشكل 4.4) أو التوزيعات الشفقة. لذلك، عند إجراء دراسة جادة، يلزم التحقق الأولي للعينة من تقديرات الخبراء للعضوية.
تين. 4.3.
تين. 4.4.
عند إجراء أو رفض إصدار الاستراتيجية في تحليل SWOT، من الضروري الموافقة على أن العوامل عالية الجودة والكمية تلبي متطلبات الإضافة، بمعنى آخر، يتم إعطاء جميع مجموعة متنوعة من العوامل لتقييم متكامل لا لبس فيه، بمعنى آخر إلى واحد علاقة مقياس.
خاصية الإضافة متأصلة فقط بحجم العلاقات. يتم التعبير عن وجود إضافات من قبل البديهيات التالية فيما يتعلق بأكائن التحليل:
عند إجراء هذه الأذونات بين القيم الموجودة على نطاق الفواصل الزمنية تصبح تدابير، نظرا لوجود الطرح، يمكنك التخلص من المكون الدائم ب. المتعلق ب
(4.3) وتشكيل نطاق العلاقات، أي انتقل إلى النطاق الرقمي المعتاد مع البداية في الصفر.
يسمح لك هذا النداء إلى نظرية القياسات بتشكيل استنتاجات معينة للتحليل الاستراتيجي.
أولا، فإن تحليل SWOT في إدارة الشركة من المنطقي إجراء بدائل استراتيجية مسبقة مسبقا. لا يعطي التحليل "بشكل عام" أي شيء وأكثر من ذلك، فهذا لا يسمح ببناء استراتيجية، بغض النظر عن مقدار مؤلفي الكتب المدرسية للإدارة الروسية لا يريدون.
نقدم الآن الإجراء الصحيح لتقدير تحليل SWOT على المثال الشرطي.
الوضع التجاري. تقوم الشركة بتطوير استراتيجية للنمو، بالنظر إلى بديلين:
قامت الفرص الناشئة عن البيئة الخارجية ودولة البيئة الداخلية للمؤسسة بتقييم مجموعة من الخبراء، وتحديد تأثير العوامل ذات الصلة لتحقيق الهدف المستهدف. افترض الإجراء أن كل خبير يطبخ عوامل، مما يعزى إلى كل عدد من رتبة قضيب طبيعي. في الوقت نفسه، يتلقى المرتبة 1 عاملا، وفقا للخبير، وهو أكبر أهمية لتحقيق الهدف عند تنفيذ الاستراتيجية، المرتبة الثانية - الثاني أهم، إلخ. يتم تقديم نتائج مسح مجهول للخبراء في الجدول. 4.7.
مطلوب بناء على بيانات الاستبيان لاختيار الأموال البديلة الاستراتيجية المفضلة وتوزيعها إلى مليون ص. ه. عند التغلب على نقاط الضعف في البيئة الداخلية والتأمين على المخاطر في الخارج.
انصح إجراء تحليل SWOT الكمي.
الخطوة 1. تحقق من عينة التبعي (البيانات الشخصية) لمجموعة عادية، I.E. القبول العام لاستخدام تقديرات فريق الخبراء للتحليل الكمي. هذا يتطلب حساب التباين والتجاوزات.
مؤشر عدم التباين لكن لعمل العينات p قيم x T. متغير عشوائي عاشر تحسبها الصيغة
حيث يوجد مربع متوسط \u200b\u200bالانفرادي. للتوزيع العادي لكن = 0. يتم التعرف على العينة بشكل طبيعي إذا -3
يجب الوفاء بالعلاقة المماثلة: -3 ه
الجدول 4.7.
نتائج الترتيب من جانب خبراء عوامل البيئة الخارجية والداخلية بدرجة تأثيرها على تحقيق أهداف الشركة
|
رقم الملف الشخصي، أنا. |
عامل البيئة الخارجية ج. (U - التهديد، في - الفرصة) |
|||||
|
رقم الملف الشخصي، أنا. |
عامل البيئة الداخلية ج. (ج - السلطة، SL - ضعف) |
|||||
إن حساب المؤشرات مناسب يدويا لإنتاج باستخدام الجدول الإضافي في شكل الجدول. 4.8. تم حسابها في العلاقات (4.4) و (4.5) للعامل الأول للبيئة الداخلية في الجدول. 4.7، والمتغير x ( أنا هنا استبدالها مع التعيين I *، والتي ستكون هناك حاجة في المستقبل.
يمكن إجراء حساب على الكمبيوتر. للقيام بذلك، تحتاج إلى استخدام الوظائف الإحصائية "SCOS" (نحصل على القيمة لكن \u003d 0.542105) و "فائض" (نحصل على المبلغ هيا \u003d -1.024). (يتسبب برز النتائج في استخدام الأساليب المختلفة في حساب التشتت الانتقائي، ولكنه لا يغير كيان إخراج استخراج العينة من السكان العامين العاديين.)
الجدول 4.8.
حساب معلمات توزيع العينة من خلال تقديرات الخبراء
 |
 |
 |
 |
||
|
a \u003d. 0,56 |
ه \u003d. -1,6 |
يجب إجراء حسابات مماثلة فيما يتعلق بجميع عوامل بيئة المؤسسة. نحن نقدم هذا الحق في القارئ.
الخطوة 2. تأكد من أن تقديرات الترتيب تسمح بتحويل لا لبس فيه في حجم العلاقات. إذا كان ذلك ممكنا ويتم الاتفاق على آراء الخبراء، ستكون توصياتها كافية لتوزيع القوات والصناديق المخصصة لتنفيذ البديل الاستراتيجي ذي الصلة، بما يتناسب مع درجة الأهمية للعوامل. إذا كان هذا التحولا مستحيلا، فسيظل كفاية التوصية إلا فيما يتعلق بتبسيط العوامل في الأهمية (بشكل طبيعي، مع اتساق آراء الخبراء).
نوضح الانتقال إلى مقياس الجدار، باستخدام تقديرات الخبراء فيما يتعلق بالعوامل الأولى للبيئة الخارجية في وضعنا التجاري. له (انظر الجدول. 4.8) الأصول الوسطى تقديرات التقييم للخبراء ص ذ. \u003d 2.375 والانحراف المعياري A \u003d 72.50 \u003d 1.58. لذلك، ستتوافق قيمة 1 / 2o \u003d 0.79 مع عرض الجدار، وستستغرق التقديرات المحولة القيم المقدمة في الجدول. 4.9.
لذلك، في إطار التحليل الصحيح، اتضح (انظر العمود الأيمن من الجدول. 4.9) أن الخبراء استخدموا حقا نظام تصنيف مختلف تماما من يفترض العميل!
يوضح الحساب أن أداة القياس تحدد بشكل كبير نتائج التحليل، وبالتالي الاستنتاجات الناشئة عنها. هذا يعني التوصية العملية مما يجعل من الممكن القضاء على تحويل المقاييس عند العمل مع الخبراء. اقترح تقييم العوامل في نقاط من 0 إلى 7 أو بعد ذلك من 1 إلى 8. سيؤدي ذلك إلى جعل أداة القياس تساوي الفاصل الزمني وزيادة بشكل كبير من موثوقية الاستنتاجات حول مسح الخبراء. (يمكنك أيضا تناول مقياس مع الحدود، متعددة المحدد).
الجدول 4.9.
توحيد تقديرات الخبراء للعوامل الأولى للبيئة الخارجية
|
حدود الجدار في النقاط "الخام" |
تقديرات الخبراء المقابلة للجدار |
رقم الملف الشخصي، أنا. |
رتبة موحدة. RFI. |
|
انخفاض بالمثل، حيث يتم تقديم جميع القياسات إلى مقياس واحد (نتائج مثالنا في الجدول. 4.10)، يمكنك المتابعة لتقييم اتساق آراء الخبراء. علاوة على ذلك، من أجل تجنب العوامل التي لا تضاهى، من المستحسن عقدها بشكل منفصل لتحليل البيئة التنظيمية.
الجدول 4.70
ترتيب النتائج عن طريق عوامل الخبراء البيئة الخارجية في مقياس مكافئ
|
رقم الملف الشخصي، أنا. |
عامل، ج. |
|||||
|
مجموع الجدران |
||||||
|
مجموع الجدران |
||||||
حيث KU هي تقييم للسيد خبير (I \u003d 1، ...، M) J-RO العامل البيئي.
من الواضح أن العامل بأقل كمية من الجدران سيكون الأكثر أهمية في بيئة الشركات.
بحكم عدد محدود من الخبراء وعن الذاتية، ينبغي اعتبار هذا المبلغ عشوائيا مستخرجا من عامة السكان الذين يعانون من تقييم التوقعات الرياضية.
وتقييم التشتت
ومع ذلك، فإن تقييم الخبراء نفسه ش يمكنك تفسير كبلغ عشوائي. لذلك، مبعثر الآراء t. الخبراء فيما يتعلق p يمكن تقدير العوامل بمبلغ التشتت:
في نظرية تقييم الخبراء، ثبت أنه في حالة صدفة كاملة من صفوف الخبراء، أي. صدفة كاملة من آرائهم، سيكون هذا المبلغ أقصى. ثم تقييم اتساق آراء الخبراء، إذا قارنت مبعثر تجريبي د. مع أقصى حد، حساب المعامل التوافق (الموافقة) من الصيغة:
إذا كانت هناك صفوف ذات صلة في التصنيفات، فإن الحد الأقصى لقيمة التشتت ينخفض. لذلك، في وجود صفوف ذات صلة، يتم احتساب التوافق المعامل من قبل الصيغة
في أي مؤشر ص، حدود صفوف الرتبة الأولى (خبير) هي من العلاقة 
حيث ن هو عدد مجموعات المرتبات المتساوية في خبير I-RO؛ ح ك. - عدد المرتبات المتساوية في k-y. مجموعة من المرتبات ذات الصلة خبير I-RO (، H K \u003d 1، ...، أنا،).
مصممة بهذه الطريقة، معامل التواصل هو مبلغ عشوائي وينبغي اعتباره تقييم القيمة الحقيقية. لإثبات أهمية هذا التقييم، تحتاج إلى معرفة توزيع الترددات لقيم مختلفة لعدد الخبراء. t. وكمية العوامل المرتبة p. اتضح أنه مع عدد العوامل ص\u003e 7. يمكن إجراء تقييم أهمية معامل التوافق من قبل المعيار u 2. بيرسون. لقد ثبت أن الحجم WM (N. -1) obeys. u 2. - التوزيع مع v \u003d p -1 درجات الحرية.
في الممارسة العملية، يمكنك استخدام التوصيات التالية بناء على استخدام معايير Pearson. إذا كان معامل التوافق إما بالقرب من الصفر، فهذا يعني عدم التناقض العملي لآراء الخبراء. عندما نهج المعامل، يمكن للمرء أن يتحدث عن وحدة آراء الخبراء.
إن العمل الإضافي مع خبراء التحليل SWOT ينصح إلا في القضية فقط عندما يكون معامل التوافق أكبر من أو يساوي 0.40. مع القيم الأصغر من المعامل أو المعلمات المقدرة قريبة من بعضها البعض وليس هناك حاجة لحساب الفرق الكمي (تأثير العوامل هو نفسه تقريبا)، أو عرض الخبراء ترتيب تعويض من ترتيب الترتيب ( اتضح الخبراء أنفسهم أنه غير كفء ولا يمكن أن يأتي إلى رأي مشترك في تصنيف المعلمات). في هذه الحالة، يوصى ببدء العمل مع مجموعة أخرى من الخبراء.
خطوة 4. حساب مجموعات الرتبة (الجدول 4.11).
الجدول 4.11.
حساب مؤشرات مجموعات من الرتب من الخبراء (حسب عوامل البيئة الخارجية)
عدد خبراء M في مثالنا هو 8. العدد المحتمل من الرتب بعد الانتقال إلى مقياس الجدار زاد من 5 إلى ص " \u003d 8 (انظر الجدول. 4.9).
نقوم الآن بحساب معامل التوافق فيما يتعلق بتقييم عناصر البيئة الخارجية (الجدول 4.12).
لذلك، تحول معامل التوافق ضد عوامل البيئة الخارجية إلى ما يقرب من الصفر بما فيه الكفاية من الصفر، مما يعني عدم تناسق آراء الخبراء.
يقترح القارئ تنفيذ نفس الحساب بشكل مستقل لعوامل البيئة الداخلية.
الجدول 4.12.
حساب معامل التوافق (بعوامل البيئة الخارجية)
|
عناصر الحساب |
رقم عامل) |
||||
 | |||||
 |
|||||
 |
|||||
 |
|||||
 |
S \u003d 25 + 0 + 256 + 361 + 100 \u003d 742 |
||||
|
6. معامل التوافق د |
 |
||||
نلاحظ هنا أن القانون غير القابل للتدوين للإدارة بأن نقص المعلومات (في مثالنا - توصيات الخبراء المتفق عليه) لا يعفي المدير العليا من صنع القرار. لذلك، سوف نستمر في مراجعة الإجراء الإجمالي لتحليل SWOT الكمي داخل مثالنا.
خطوة 5. القرارات المتعلقة بمقبولية استراتيجية وتوزيع الأموال. بعد ذلك، من المستحسن بناء مصفوفة SWOT وأهمية أهمية العوامل التي تعكس بصريا تأثير العوامل البيئية على البديل الذي تم تحليله.
مصفوفة SWOT هي عرض البيانات عن العوامل البيئية في الإحداثيات الديكارتية "القوة - الاحتياطيات" و "الاحتمالات - التهديدات" (الشكل 4.5). تظاهر تقديرات متوسطة أو إجمالية من قبل خبراء القوى والضعف وما إلى ذلك وفقا لمحقة نظام الإحداثيات، يمكن أن ينعكس بوضوح من خلال الاستراتيجية التي تم تحليلها، وإذا لزم الأمر، وقارنها بدائل.
يرجى ملاحظة أنه في الشكل. 4.5 يتم استخدام المخطط التقليدي لعوامل تقييم العوامل في النقاط، I.E. من "ضعيف" (0) إلى "قوي" (5، 7، 10، إلخ). وفقا لهذا الرقم، يمكن القول بأن البديل الاستراتيجي الذي قدم ليس له طبيعة محفوفة بالمخاطر، ولكن يتم ترقيته ربح لائق. (تسود عوامل المتوسطة في الربع "القوات التهديدات".)
في مثالنا، لدينا بيانات حول عوامل البيئة الخارجية المعروضة في الجدول. 4.13، وبالتالي، فإن الرسم البياني الذي تم إنشاؤه سيأخذ النموذج المنعكس في الشكل. 4.6.
تين. 4.5.
الجدول 4.13.
حساب البيانات لبناء مخطط لأهمية العوامل (بعوامل البيئة الخارجية)
تين. 4.6. تمثيل أهمية عوامل البيئة الخارجية في Excel
لبناء مخطط لأهمية العوامل، تم استخدام مجموعة أدوات نظام Excel هنا.
للإجابة على جميع أسئلة الوضع التجاري، تذكر، أولا، أن كمية الأصغر من المرتبات في القيمة المطلقة، وأكثر أهمية العامل المقابل. وهكذا، العامل الأول في الشكل. 4.6 - أكبر التهديدات، والعامل مع الرقم 3 هو الاحتمال الأكثر ملاءمة في مثالنا التقليدي.
ثانيا، بالنسبة لتوزيع تأمين المخاطر في البيئة الخارجية والقضاء على نقاط الضعف في الداخلية، سيتعين علينا بناء مخطط مماثل للبيئة الداخلية والحصول على مقدار الرتب على العوامل الضعيفة. لا يعطي المؤلفون عن قصد للمستوطنات ذات الصلة هنا، مما يوفر للقارئ الفرصة لأداءهم بمفردهم.
لإظهار الإجراء لمزيد من الحسابات، ومع ذلك، إلا أن القيم المحددة في الجدول. 4.14.
الجدول 4.14.
تقييم أهمية العوامل البيئية الداخلية
الخطوة 6. بالنظر إلى ملاحظات بين التصنيف في الرتب والنقاط، لتسهيل عمليات الحسابات الإضافية، قم بالتبديل إلى نقاط النتيجة. في هذه الحالة، النتيجة في النقاط
وفي المقابل،
في مثالنا الشرطي، نحصل على:
للعوامل البيئية:
للعوامل الداخلية: 
الآن نحن نتشكل تقدير إجمالي "ناقص" الاستراتيجية:
يشار إلى توزيع التأمين على المخاطر والتغلب على نقاط الضعف في المنظمة. 4.15.
الجدول 4.15.
حساب توزيع الأموال للتأمين من مخاطر الإستراتيجية والتغلب على نقاط الضعف
المنظمات
وبالتالي، يصبح مخطط قياس التوصيل المقترح للتغييرات أداة حقيقية لإثبات القرارات في إدارة الشركة.
دعونا نعود الآن إلى أبسط جدول (الجدول 4.5) ومحاولة تنفيذ اعتراض استنتاجاته الكممية.
لمقارنة "الإيجابيات" و "ناقص" للاستراتيجية في هذه الحالة، يمكنك استخدام معيار العلامات. لهذا، مجمل الجميع t.العوامل قيد النظر تحديد:
يمكن افتراض أنه مع تكاديف (وزن متطابق) من العوامل المساواة المثالية k +. و إلى ~. يعني (ضمن خطأ عشوائي) عدم وجود مزايا تنافسية وعقبات خاصة عند محاولة تنفيذ خيار استراتيجية تم تحليلها. إذا كانت العوامل لا لبس فيها، فيمكن تقديم قوتها من خلال عدد العلامات ذات الصلة، على سبيل المثال، من 1 إلى 5. لذلك، من الضروري التحقق من فرضية الصفر حول المساواة في عدد "الإيجابيات" و "ناقل" الاستراتيجية. لرد على مثل هذا السؤال، يتم استخدام المعيار الإحصائي في فيشر. يجب التخلص من فرضية صفرية وتعترف بمزايا المزايا على الصفقات عند أداء عدم المساواة
اين ا. رديئة - احتمالية الثقة معينة.
للتحقق من أهمية أكبر للنقاط السلبية في الاستراتيجية التي تم تحليلها، يتم استخدام الصيغة
حيث يتم تفسيرها كشروع درجات الحرية لإحصاءات فيشر F.
مرة أخرى، نلاحظ أن تحليل SWOT لا يوفر توصيات مباشرة لصياغة الأهداف وبناء استراتيجية. أفضل استخدام لتكنولوجيا SWOT هو تطبيقه لإنشاء خيارات لاستراتيجية الشركة لغرض التحليل اللاحق (أو، كما هو الحال في كثير من الأحيان نكتة، لتطبيق عندما تكون هناك أفكار صغيرة).
المزايا التنافسية ونقاط القوة في Nevinnomyssky Nitrogen OJSC:
1. القرب من الأسواق ذات إمكانات نمو عالية.
2. القدرة التنافسية بسبب انخفاض أسعار الغاز والكهرباء نسبيا.
3. موقف سوق قوي في روسيا وفي العالم.
4. مجموعة واسعة من المنتجات.
5. القيادة في سوق رابطة الدول المستقلة والاتحاد الروسي.
6. درجات عالية وربحية.
نقاط الضعف والعيوب والقيود:
1. كفاءة الإنتاج أدنى من النظراء الأجنبي.
2. ستنخفض الأرباح المرتفعة والهامش قريبا إلى الحد الأدنى بسبب النمو المتقدم لقيمة المواد الخام وتعريفات الكهرباء والنقل.
3. مرافق الإنتاج لا تفي بالمتطلبات الحديثة لكفاءة واستهلاك المواد الخام.
4. مهام استيراد ومكافحة الإغراق الهامة للتسليم لاستهداف الأسواق.
5. في البلدان الفردية هناك مخاطر تطبيق تطبيق نترات الأمونيا.
6. نظام التوزيع غير المطور على الأسواق الخارجية المستهدفة.
7. التكنولوجيا الأخلاقية التي عفا عليها الزمن والمعدات البالية الجسدية.
8. أقل أهمية مواتية للاستيراد فيما يتعلق بالمنافسين الرئيسيين.
9. ارتفاع تكاليف الخدمات اللوجستية لتسليم المنتج.
10. الاعتماد على الاحتكارات الطبيعية في مجال توفير المواد الخام والكهرباء والنقل.
قدرات:
1. رعاية المصنعين الأوكرانيين
2. أدخل أسواق جديدة - أوكرانيا
3. إمكانية توسيع حصة السوق الإجمالية بسبب المؤسسات الأوكرانية
4. تمديد المبيعات
5. زيادة في درجة المشاركة في الأسواق التي أتقن بالفعل
6. إنشاء مبيعات أو شبكة التوزيع الخاصة بك
7. هناك إمكانات لمزيد من التحسين الإنتاج.
1. نمو الأسعار المحلية للمواد الخام الرئيسية
2. تقليل الربح المحدد والإجمالي، والربحية
3. الحد من القدرة التنافسية المنتج
4. تقليل حصة السوق
5. فقدان الموقف الرائد في السوق العالمية
للحصول على تقييم أكثر كفاءة لدرجة قوة ونضع ضعف نيفينوميسكي نيتروجين، احتمالات تنفيذ التهديدات والفرص للشركة في البيئة الخارجية، لجأ المؤلف إلى طريقة رسمية للبحث - تقييم الخبراء الذي أجريه دراسة استقصائية مسح كبار المديرين في النيتروجين نيفينوميسكي. تم التعامل مع المعلومات الإحصائية الأولية التي تم الحصول عليها بطرق قياسية للتحليل الإحصائي. يتم تقليل جوهر الطريقة إلى تحديد وزن كل عاملا والتقييم المرجح لجميع العوامل وكلها بشكل منفصل. وبالتالي، فإن درجة تأثير العوامل ومجموعاتها على الشركة مصممة.
في المرحلة الأولى، تم تقييم 8 قادة للخدمات الرئيسية وأعلى موظفي الإدارة من قبل جميع العوامل وفقا لدرجة الأهمية للشركة، وتعيين مكان في تصنيف الأهمية النزاعية (الملحق 4A).
ثم يتم تعيين قيمة كل عامل لتحديد وزنها من 0 إلى 1، ويتم إعطاء عامل أكثر أهمية قيمة أعلى. يجب أن يكون مجموع المقاييس من جميع العوامل (المعلمات) يساوي واحد. استخدم المؤلف التدريج التالي للمقاييس لتقييم العوامل اعتمادا على عددهم في كل مجموعة (الجدول 10):
كانت المرحلة الثانية من التقييم تعريف الخبراء بدرجة احتمال استخدام عامل (نقاط القوة والضعف، وإعمال التهديدات أو الاحتمالات). لهذا الغرض، تم تقييم الخبراء بواسطة مقياس مخلصين كل عاملا، بناء على تجربتهم وأفكارهم حول تطوير السوق.
تم تحديد التقييم المعلق للعوامل، مع مراعاة أهمية (مضاعفة المقاييس على تصنيف براد) وإجمالي التقييم المرجح للعوامل (مقدار التقديرات المرجحة لعوامل مجموعة واحدة). يتم تقديم تقديرات PALVAL وتعريف التقديرات المتوسطة المرجحة في الملحق 4 ب.
نتيجة لذلك، تم الحصول على التقييم التالي لدرجة تأثير العوامل المختلفة (يتم التعبير عنها وفقا لدرجة الأهمية في النظام التنازلي) (الجدول 11).
الجدول 11.
تقييم الخبراء لعوامل البيئة الخارجية والداخلية ل NEVINNOMYSSKY NITROGON OJSC
| №№ | قائمة نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص | النتيجة المرجحة (درجة التأثير) |
| أنا. | نقاط القوة: | |
| القدرة التنافسية بسبب انخفاض أسعار الغاز والكهرباء نسبيا | 2,50 | |
| القرب من الأسواق مع إمكانات عالية النمو | 1,26 | |
| ارتفاع الدفاع والربحية | 0,93 | |
| موقف سوق قوي في روسيا وفي العالم | 0,89 | |
| مجموعة واسعة من المنتجات | 0,32 | |
| القيادة في سوق السلام الإمكاني والمراجعة | 0,11 | |
| 6,01/5,2 | ||
| II. | الجانبين الضعفاء: | |
| الاعتماد على الاحتكارات الطبيعية في مجال توفير المواد الخام والكهرباء والنقل | 1,76 | |
| كفاءة الإنتاج أدنى من النظائر الأجنبية | 1,00 | |
| يتم تقليل الأرباح المرتفعة والهامش بسبب النمو الرئيسي لقيمة المواد الخام وتعريفات الكهرباء والنقل | 0,95 | |
| لا تفي مرافق الإنتاج بالمتطلبات الحديثة لتحقيق كفاءة واستهلاك المواد الخام. | 0,78 | |
| مهام استيراد ومكافحة الإغراق الهامة للتسليم لاستهداف الأسواق | 0,78 | |
| نظام الاستيراد الأقل ملاءمة للمنتجات فيما يتعلق بالمنافسين الرئيسيين | 0,26 | |
| التكنولوجيا الأخلاقية القديمة والمعدات البالية المادية | 0,25 | |
| نظام التوزيع غير المطور على الأسواق الخارجية المستهدفة | 0,21 | |
| في البلدان المختارة، هناك مخاطر تطبيق تطبيق نترات الأمونيوم | 0,19 | |
| ارتفاع تكاليف توصيل المنتجات اللوجستية | 0,11 | |
| متوسط \u200b\u200bالتقييم المتوسط \u200b\u200b/ تقييم الأوسط | 6,28/5,65 | |
| ثالثا | قدرات: | |
| رعاية المنتجين الأوكرانيين | 1,40 | |
| الخروج إلى الأسواق الجديدة - أوكرانيا | 0,77 | |
| إنشاء مبيعات أو شبكة التوزيع الخاصة بك | 0,53 | |
| إمكانية توسيع حصة السوق الإجمالية بسبب المؤسسات الأوكرانية | 0,50 | |
| هناك إمكانات لمزيد من التحسين للإنتاج. | 0,35 | |
| تمديد أحجام المبيعات | 0,14 | |
| زيادة درجة المشاركة في الأسواق التي أتقن بالفعل | 0,14 | |
| متوسط \u200b\u200bالتقييم المتوسط \u200b\u200b/ تقييم الأوسط | 3,82/3,59 | |
| رابعا | التهديدات: | |
| نمو الأسعار المحلية للمواد الخام | 1,99 | |
| تقليل القدرة التنافسية للمنتج | 1,73 | |
| انخفاض الربح المحدد والإجمالي الربحية | 1,66 | |
| مخفضة حصتها | 0,96 | |
| فقدان الموقف الرائد في السوق العالمية | 0,35 | |
| متوسط \u200b\u200bالتقييم المتوسط \u200b\u200b/ تقييم الأوسط | 6,68/6,35 |
لفت البلاغ الانتباه إلى النقاط التالية. أولا، الفرق في تقييم التهديدات والفرص هو التهديدات المحتملة (واليوم الحقيقي اليوم) مقتبس أعلاه من الاحتمالات المحتملة. تقدر بنقاط القوة والضعف في النيتروجين NEVINNOMYSSKY OJSC في نفس الشيء تقريبا.
ثانيا، كما هو متوقع، تم الحصول على التقدير القوي للغاية من خلال عوامل منخفضة التكلفة للمواد الخام، اعتمادا على الموردين والرعاية من سوق المصنعين الأوكرانيين ونمو الأسعار المحلية للمواد الخام. في الوقت نفسه، هناك تمايز كبير داخل مجموعات من عوامل القوة والضعف والتهديدات والإمكانيات.
من بين عوامل القوة لم تجد موافقة صريحة على الخبراء فقط - قيادة واحدة فقط في بلدان رابطة الدول المستقلة وروسيا، مما يعني استحالة تنمية المنظمة فقط على حساب السوق المحلية. إذا وضعنا معيارا مشروطا لتقدير مرجح في 0.32-0.35، فإن العوامل الخامسة المتبقية لا تزال مؤشرات مهمة لقوة OJSC "Nevinnomysskyskysky Nitrogen". تشير تقسيم مشابه لمجموعات أخرى من العوامل أن 5 عوامل (10)، 5 من أصل 7، تهديدات - جميعها 5 مرتبطة أيضا بعوامل ضعيفة كبيرة.
لذلك، لا يفكر الخبراء في كارثية العوامل الضعيفة التالية:
استيراد أقل ملاءمة للمنتجات فيما يتعلق بالمنافسين الرئيسيين
التكنولوجيا الأخلاقية القديمة والمعدات البالية المادية
نظام التوزيع غير القادر على الأسواق الخارجية المستهدفة
في البلدان المختارة هناك مخاطر حظر تطبيق نترات الأمونيوم
ارتفاع تكاليف توصيل المنتجات اللوجستية
في الوقت نفسه، لم يسبب تطوير الميزات التالية الحماس:
مبيعات المبيعات
· زيادة في درجة المشاركة في الأسواق المتقن بالفعل
وبالتالي، ينبغي تنفيذ نمو الشركة الإضافي عن طريق إدخال أسواق جديدة.
في الوقت نفسه، ينبغي تقليل جميع عوامل التهديدات خطرة على تطوير الأعمال من خلال تطوير عوامل القوة والفرص، لأن الشركة ليس لديها تأثير مباشر على السلطات والموردين الخارجيين.
إن نظام التوزيع غير المطور في الأسواق الأجنبية المستهدفة والقدرة على إنشاء شبكة مبيعات أو توزيعها الخاصة، على وجه الخصوص، في السوق الأوكرانية، يملي الحاجة إلى تنفيذ استراتيجية تكامل عمودي مستقيم.
الفرص الحالية الصريحة (رعاية المنتجين الأوكرانيين، الوصول إلى أسواق جديدة لأوكرانيا) بالاشتراك مع الأحزاب القوية الحالية في شكل تنافسية عالية بسبب انخفاض تكلفة المواد الخام يجب استخدامها لتنفيذ استراتيجية تنمية السوق، I.E. الوصول إلى الأسواق الجديدة. يشير هذا النوع من الاستراتيجية إلى الاستراتيجية الأساسية للنمو المركزي.
هناك نوع آخر من استراتيجية النمو المركزة هو تعزيز المواقف في السوق (أي، تكثيف جهود المبيعات التجارية على الأسواق المتقدمة بالفعل) ينصح باستخدامه لسداد التهديدات التي تدعي القوة.
على المدى الطويل، قلل من التأثير السلبي للبيئة الخارجية (الزيادة في قيمة المواد الخام والتهديد بتراجع في حصتها في السوق) والضعف الموجود (الكفاءة المنخفضة نسبيا، التكنولوجيا والمعدات القديمة) يمكن أن تكون فقط بالانتخابات من استراتيجية الحد من التكاليف، والتي تنطوي على أنشطة أخرى لتحديث الإنتاج وإدخال التقنيات الموفرة للطاقة.
الجدول 12.
مصفوفة تحليل SWOT والبدائل الاستراتيجية لتطوير الأعمال في Nevinnomyssky Nitrogen OJSC
| الفرص 1. رعاية المصنعين الأوكرانيين 2. الخروج إلى الأسواق الجديدة - أوكرانيا 3. إنشاء شبكة المبيعات الخاصة بك أو شبكة التوزيع 4. إمكانية توسيع حصة السوق الإجمالية بسبب المؤسسات الأوكرانية 5. هناك إمكانات لمزيد من التحسين الإنتاج 6 . تمديد أحجام المبيعات 7. زيادة درجة المشاركة في الأسواق المتقدمة بالفعل | تهديدات 1. نمو الأسعار المحلية للمواد الخام 2. تقليل القدرة التنافسية للمنتجات 3. الحد من الربح المحدد والإجمالي، الربحية 4. تقليل حصة السوق 5. فقدان الموقف الرائد في السوق العالمية | |
| نقاط القوة 1. القدرة التنافسية نظرا لأسعار منخفضة نسبيا للغاز والكهرباء 2. القرب من الأسواق ذات الإمكانات النمو العالية 3. ارتفاع الدفاع والربحية 4. موقف سوق قوي في روسيا وفي العالم 5. مجموعة واسعة من المنتجات 6. القيادة في السوق رابطة الدول المستقلة و RF. | نمو مركزي - تطوير السوق (الوصول إلى أسواق جديدة) | مركزة النمو - تعزيز وضع في السوق (تكثيف جهود المبيعات التجارية على الأسواق المتقدمة بالفعل) |
| نقاط الضعف 1. الاعتماد على الاحتكارات الطبيعية في مجال العرض 2. كفاءة الإنتاج أدنى من النظائر الأجنبية 3. يتم تقليل الأرباح المرتفعة والهامش بسبب نمو قيمة المواد الخام 4. مرافق الإنتاج لا تلبي المتطلبات الحديثة كفاءة واستهلاك المواد الخام 5. مهام استيراد ومكافحة مهام عند تسليمها إلى الأسواق المستهدفة 6. نظام استيراد أقل ملاءمة للمنتجات فيما يتعلق بالمنافسين الرئيسيين 7. التكنولوجيا الأخلاقية القديمة والملابس الجسدية للمعدات 8. نظام توزيع غير متطور على الهدف الأسواق الخارجية 9. مخاطر تطبيق نترات الأمونيوم 10. تكاليف اللوجستية العالية لتسليم المنتج | التكامل الرأسي المباشر (التحكم في قنوات البيع) | انخفاض التكاليف |
ارتفاع الأسعار للمواد الخام - الحقيقة التي أنجزت بالفعل، ولكن تم تأجيل تحقيق سعر الغاز الطبيعي العالمي لفترة ثلاث سنوات، أي سيحدث تدريجيا. لذلك، يجب أن تفترض استراتيجية فعالة للنيتروجين النيتروجين النيتروجين النمو المعزز (على سبيل المثال، استراتيجية تطوير السوق أو تكثيف جهود المبيعات التجارية) خلال هذه الفترة الزمنية، مع التنفيذ المتزامن للأنشطة في إطار استراتيجية تخفيض التكاليف، منذ ذلك الحين كما هو الحال في تحقيق عام 2011، إلا أن هذه الاستراتيجية فقط يمكن أن تقاوم بفعالية الظروف المتدهورة للبيئة الخارجية. وهكذا، خلص مؤلف المؤلف إلى أن السيناريو الأكثر ملاءمة لتطوير النيتروجين النيتروجين النيتروجين سيعطي مزيجا من 3 استراتيجيات في السوق في السنوات الثلاث المقبلة: التركيز، التكامل المباشر (التحكم في المبيعات)، وتقليل التكاليف. لا يعتبر التنويع في البداية نسخة استراتيجية من تطوير الأعمال، لأن تتمتع منتجات الشركة حاليا بدرجة كبيرة من تنويع وصناديق الرش لأعمال تجارية جديدة أو منتج جديد لن تنفذ بشكل فعال استراتيجية النمو المركزة والمتكامل وتقليل التكاليف.
الإستراتيجية الأساسية للمدة على المدى المتوسط \u200b\u200b- تقليل التكاليف.
هذه المقالة تفصح المنهجية تحليل SWOTيتم إدراج المعلمات مدرجة لدفع إيلاء اهتمام خاص، ويتم عرض عينات من المصفوفات القياسية المستخدمة في تنفيذها. توفر المقالة أيضا تطوير مؤلفها ذوي الخبرة الخاصة بهم، مما يساعد على تنفيذ تحليل نوعي.
تعتمد حالة الشركة على مدى نجاحها من الاستجابة لمختلف التعرض من الخارج. تحليل الوضع الخارجي، من الضروري تخصيص أهم العوامل لفترة محددة. النظر المترابطة في هذه العوامل مع إمكانيات الشركة يسمح لك بحل المشاكل الناشئة. عند حل مستوى مختلف من المهام، من الضروري أيضا أن تمثل بوضوح ما إذا كانت العوامل الحرجة التي يتم التحكم فيها من قبل الشركة. هل هم داخلي أو خارجي، تغيير التغييرات في جهود الشركة أو أحداث خارجية لا يمكن أن تتأثر الشركة. يمكن استدعاء واحدة من أكثر الطرق شيوعا التي يتم تقييمها في العوامل الداخلية والخارجية المعقدة التي تؤثر على تطوير الشركة تحليل SWOT.
تحليل SWOT هو عنصر ضروري في البحث، خطوة أولية إلزامية في وضع أي مستوى من الخطط الاستراتيجية والتسويقية. تخدم البيانات التي تم الحصول عليها نتيجة للتحليل الظرفي كعناصر أساسية في تطوير الأهداف والغايات الاستراتيجية للشركة.
إنها تقنية عالمية مريحة للغاية أنها قابلة للتطبيق في الحياة اليومية. إنه ليس سيئا لعقد "OSAALIS SWOT-SPOT"، من أجل فهم مكان الانتقال في التطوير الوظيفي. قبل إجراء المقابلة عند القيام بعمل، سيساعد تحليل الظرفي في تقييم قوتها وفرصها، بوضوح ما تقرر لحظاتك التي تحتاج إلى التأكيد على الاهتمام، وما الذي يجب محاولة تركه وراء الكواليس. سيساعد في حساب بعض "Caverzny أسئلة" من المقابلة وسيعد للحصول على إثبات منطقي إجاباتهم. حتى في العديد من المشاكل اليومية، ستساعد طريقة سهلة في العثور على الوضع المناسب الصحيح.
باختصار SWOT يعني:
بعبارات أخرى، تحليل SWOT - إنه تحليل لنقاط القوة والضعف في المنظمة وكذلك الفرص والتهديدات من البيئة الخارجية. "S" و "W" الرجوع إلى حالة الشركة، و "O" و "T" إلى البيئة الخارجية للمنظمة.
وفقا لنتائج التحليل الظرفي، من الممكن تقدير ما إذا كانت الشركة لديها قوى داخلية وموارد لتنفيذ الفرص المتاحة وتحمل التهديدات، والتي تتطلب أوجه القصور الداخلية قضاء سريع.
الشيء الرئيسي عند إجراء تحليل SWOT، بالإضافة إلى دراسات أخرى والتخطيط الاستراتيجي، فإنها ليست قشرة دبلوم، ولكن القدرة على التفكير، والقدرة على النظر في مؤسستك، والمهام والمشاكل "انظر من الجزء".
إذا كنت قادرا على الابتعاد عن تقييماتك الذاتية، فإن أي تقييمات شخصية تكون ذاتية دائما بطبيعتها، وتذهب بعناية معلمات SWOT، وتقييمها كما لو كانت من خارج المنظمة، مع مراعاة دور المشتري المحتمل أو الحقيقي / العميل، ثم منافس، ثم مراقب الطرف الثالث ثم سوف تتعامل معها تحليل SWOTوبعد لا يوجد تعليم خاص لخيار التحليل الأساسي غير ضروري.
لا يمكنك الوثوق تحليل SWOT فقط أصحاب الأعمال ومعظم المديرين العامين. لا أولئك الذين ليسوا آخرون، خاصة مؤسسي الشركات (أي، الذين ينتمون إلى فكرة إنشاء أعمال قابلة للحياة وخاصة، ناجحة) كقاعدة عامة، غير قادرين على الابتعاد تماما عن أفكارهم الخاصة بشأن أعمالهم الخاصة و انظر إليها كمراقب غير مهتم لجهة خارجية. وليس هناك خبرة واسعة، لا سيساعد أي تعليم هنا.
أجزاء غير قابلة للتصرف تحليل SWOT يمكنك الاتصال بالتدقيق الداخلي للشركة ومراجعة البيئة الخارجية.
في عملية إجراء مراجعة خارجية، يتم تقدير جاذبية السوق وغيرها من إمكانيات وتهديدات البيئة الخارجية.
تقييم جاذبية السوق، يجب عليك الانتباه إلى:
بالإضافة إلى ذلك، فيما يلي مهم لنجاح الشركة عوامل وحدات الماكرو الخارجية، والتي، كقاعدة عامة، لا يمكن أن تؤثر على الشركة:
ثم تأخذ في الاعتبار جميع الاتجاهات التي يمكن للشركة استخدامها والتفكير في تدابير التحييد.
في عملية إجراء مراجعة داخلية للشركة، يتم تقدير موارد الشركة، وعملياتها التجارية، يتم تحليل قدرتها التنافسية. في عملية إجراء التحليل، يتم تأكيد صياغة المزايا التنافسية المستدامة للشركة.
عوامل تحليل المفاتيح
العوامل المدرجة ليست شاملة. اعتمادا على تفاصيل الأعمال التجارية والسوق، يمكن الكشف عن عوامل أخرى تتطلب تحليل دقيق. في الوقت نفسه، يجب ألا تحلل بدقة جميع المعايير المذكورة أعلاه في أي حالات. . في هذه المرحلة، من المهم فقط أن تقيم المعلمات فقط، ولكن أيضا للاختيار من بين مجموعاتها المحدودة، من المهم بشكل أساسي للبقاء والتطوير والنمو والربحية للأعمال.
من تجربتنا الخاصة التي تكمل التفسير الكلاسيكي للتحليل SWOT
1. الأول والأهم من ذلك - التحليل الظرفي هو رؤية موضوعية لشخص خارجي. لتنفيذها، يجب أن تكون قادرا على التخلي تماما من تقييماتنا الذاتية الخاصة.
إلزامي هي تقييم الوضع من وجهات النظر المزعومة:
سيساعد هذا النهج في تحديد النقاط السلبية التي لا تتحقق، وأحيانا بوعي، لم تنشدت الشركة هذا.
2. قبل اختيار المعلمات للتحليل، يجب تحديد "الكفاءات الرئيسية" أو "عوامل النجاح الرئيسية" للشركة في السوق، أي. العوامل المرتبطة بالتكنولوجيا والإنتاج والتسويق والتمويل وغيرها، والتي تعتمد عليها إلى حد كبير، نجاح أو فشل العمل في السوق المختارة، تنفيذ استراتيجيات وتحقيق الأهداف. تشمل الكفاءات الرئيسية الميزات المميزة للشركة ومجموعة من عملياتها وتكنولوجياتها، والتي هي حاليا الأكثر جاذبية للعملاء والتي تضمن أكبر ميزة في السوق التنافسية.
على سبيل المثال، بالنسبة للسلع التجارية بالجملة لأدنى فئة الأسعار بين CFU، يمكن استدعاء الأسعار التنافسية، أو بالأحرى نسبة السعر / الجودة، توفير مدفوعات المدفوعات، الدافع والكفاءة من موظفي التجارة، إلخ.
المرحلة الأولى هي تسليط الضوء على معلمات التحليل الأكثر أهمية، موصوفة في الفصل السابق. اتخاذ قرار مع المعلمات، أوصي أولا وضعها على العناصر في شكل وصف.
ثم يتم تسجيل المعلمات الموصوفة في جدول، وهو ما يسمى بشكل متكرر تحليل SWOTوبعد يتيح تنظيم المعلمات في المصفوفات أنه من الممكن عند استراتيجيات الاختيار والتنفيذ وتنفيذ التعديلات اللازمة لتقييم المعلمة واستراتيجيته.
المرحلة 1.وبعد بناء على مراجعة التسويق الداخلي ومسح العملاء أجريت، نقاط القوة والضعف للشركة X.
نقاط القوة
الضعفاء الجوانب
يسمح تحليل البيئة الخارجية بتحديد الفرص والتهديدات التالية لتنمية الشركة:
قدرات
التهديدات
إلى جانب نقاط القوة العامة والأطراف الضعيفة والفرص والتهديدات والقوة والضعف الإضافية والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بشعبة البيع بالتجزئة في الشركة.
نقاط القوة في شبكة المتاجر "U"
الضعفاء الجوانب
قدرات
التهديدات
المرحلة 2.
يتم تسجيل النتائج في المصفوفة. يعرض الجدول رقم 1 أحد خيارات SWOT المصفوفة الأساسية
الجدول 1 تحليل SWOT Basic.
نقاط القوة |
|
اسم | وصف مفصل |
تقاليد صيانة عالية الجودة | إنشاء ميزة تنافسية مستدامة تتطلب وقتا طويلا لتقليد المنافسين. |
تجربة أكثر من 10 سنوات | شركة صور إيجابية تشكل "الموثوقية" و "تجربة" للإعلان |
الضعفاء الجوانب |
|
إزالة نظام تعويض الموظف | لا يوجد مصلحة للموظفين في زيادة المبيعات، وتوسيع قاعدة العميل |
زميل ضيق، عدم وجود سلع أكثر تكلفة | يمنع جذب المجموعة المستهدفة مع انخفاض متوسط \u200b\u200bالدخول، والتي يمكن أن تكون شريحة الأرباح الرائدة |
قدرات |
|
غغات السوق | يمثل فرصا كبيرة لزيادة حجم الدوران، مما يقلل من الحاجة إلى النضال التنافسي الحاد في المستقبل القريب |
رفع مستوى الحياة | تملي الحاجة إلى إدخال سلع أكثر تكلفة، وإمكانية زيادة الهامش |
التهديدات |
|
تغيير الحساسية العالية | خطر تقليل الربحية، حتى عدم إمكانية عدم إنشافه، في حالة زيادة الرسوم الجمركية. خطر الانقطاعات مع عمليات التسليم خلال فترات إدخال تدابير تنظيمية جديدة |
باستخدام قنوات رمادية من الواردات من قبل بعض المنافسين | قد تكون أسعار الشركة "X" غير تنافسية |
يستخدم هذا المصفوفة أقل تواترا من المعيار (الجدول 2)، على الرغم من أنه في رأيي، فإنه أكثر ملاءمة للاستخدام ويعطي نتائج أكثر دقة.
الجدول 2 تحليل مصفوفة SWOT الأساسي القياسية
عادة في ممارسة العديد من الشركات في هذه المرحلة تحليل SWOT ينتهي. يمكنك حقا أن توصي بالبقاء في هذه المرحلة في غياب الخبرة في إجراء التحليل وعند حل المهام والمشاكل البسيطة. إذا كانت الحالة تتعلق بحل المهام الاستراتيجية الهامة أو المشاكل الحيوية الخطيرة، فمن المستحسن إجراء تحليل أكثر شمولا.
المرحلة 3.
تنقسم المرحلة التالية من الاحتمالية والتهديدات المحددة أثناء عملية التحليل إلى ثلاث مجموعات ذات أولوية، والحاجة إلى تركيز الجهود والوسائل والرصد.
بناء على صنع تحليل SWOT تم تجميع مصفوفات التهديدات والفرص للشركة X، التي تظهر على الجداول 3 و 4.
الجدول 3. تحليل التهديدات من القوى التنافسية
احتمال تحقيق التهديدات | عواقب التهديدات |
||
مدمرة (ص) | الثقيلة (ر) | ضوء (ل) |
|
عالية (ب) | تغيير اللوائح الجمركية | المنافسون الجدد | 1. تأثير الموردين 2. منتج بديل المنتج "الأسهم" |
المتوسط \u200b\u200b(ج) | أعمال تشريعية جديدة | منخفض (احتمال منخفض) |
|
في مجال الاستجابة الفورية، تهديدات للتغيرات في قواعد الجمركية وجاذبية السوق للسقوط من المنافسين الجدد.
قد تقلل الشركة من تهديد صناعة المنافسين الجدد من خلال زيادة حصتها في السوق وتطوير العلامة التجارية، والتي تتطلب اهتماما أكبر لتطوير التسويق وتمويلها الكافي. يمكن تقليل خطر زيادة الرسوم الجمركية والتغيرات في قواعد استيراد البضائع جزئيا عن طريق تطبيق استراتيجية تنويع وإدخالها في مجموعة متنوعة من البضائع إلى حد أقل وفقا لهذا التهديد.
أظهرت مصفوفة الفرص، أن مجالات الفرص الأكثر ملاءمة تحصل على إمكانيات نمو السوق، وبرامج السلطات من أجل تطوير الإنتاج والتجارة في السلع ذات الدخل المنخفض. تحدد الاحتمالات التي قدمتها السوق المتنامية وموقف الشركة بين قادة الصناعة تطبيق إحدى استراتيجيات النمو.
تعتبر مزايا برامج الدولة التي تحفز تطوير قطاع انخفاض أسعار السعر ذات أهمية كبيرة في تطوير متاجر الشركة، لكن استخدامها ممكن فقط في وجود أو تطور مستوى مناسب من العلاقات الشخصية وتخصيص موظف مسؤول لهذه المنطقة في الشركة.
الجدول 4. تحليل الاحتمالات المقدمة من السوق
احتمالية استخدام الفرص | تأثير الفرص |
||
قوي (ج) | معتدلة (ص) | ||
عالية (ب) | نمو السوق | ||
المتوسط \u200b\u200b(ج) | برامج السلطات لتنمية قطاع انخفاض الأسعار | استقرار الاقتصاد السلع الزائدة من الموردين | |
منخفض (احتمال منخفض) (ح) | |||
المرحلة 4.
من المهم بشكل خاص تطوير الإجراءات الاستراتيجية المناسبة، على الرغم من أنها نادرا ما تستخدم من قبل شركاتنا. مع الأخذ في الاعتبار الإمكانيات والتهديدات المحددة، فإن مجموعات التأثير المتبادلة الرئيسية من "الميزات - الضعف القوي / نقاط الضعف" "تهديدات - قوية / نقاط ضعف" يتم تخصيصها ويتم وضع المصفوفة المقابلة.
تتيح لك هذه المرحلة إجراء استنتاجات استراتيجية من التحليل المنجز، وهيكل بدقة المشكلات والمهام التي تواجه الشركة وإيجاد طرق لحلها بالموارد الموجودة والمقصودة. هذه المرحلة تحليل SWOT يحدد الأهداف الاستراتيجية لتطوير الشركة.
الجدول 5. تبديل تقييم شامل للفرص والتهديدات مع مراعاة نقاط القوة والضعف
وصف | نقاط القوة | الضعفاء الجوانب |
||||
شهرة العلامة التجارية، 10 سنوات من الخبرة | شركاء موثوقين مع فرص واسعة | معرفة سلاسل التسوق | سياسة تعويض Demotive | ضيق رعى |
||
قدرات | نمو السوق | النمو على حساب صورة إيجابية | من حيث عرف البضائع يصبح ميزة مستدامة | إن عدم انتظار الموظفين في زيادة المبيعات سيمنع استخدام نمو السوق | ||
سياسة تفضيل تطوير البضائع لطبقات الفقراء | نمو سلسلة المتاجر بسبب توفير مجالات التداول على الشروط التفضيلية | |||||
التهديدات | تغيير اللوائح الجمركية | فقدان التهديد بالربحية. من الضروري إدخال مجموعات أخرى من السلع (التنويع) |
||||
لاعبين جدد | أقل خطورة إذا كانت هناك سمعة جيدة بالموثوقية والجودة | |||||
المرحلة الأخيرة صياغة الاتجاهات الاستراتيجية الرئيسية، مع مراعاة أهميتهاوبعد يتم صياغة الاستراتيجية بناء على نتائج المصفوفات 3 و 4 و 5.
القدرات الاستراتيجية والتهديدات التي تتطلب تركيز جميع الموارد اللازمة لتنفيذها والتهديدات المقابلة التي تتطلب اهتماما متزايدا والرصد المستمر الدقيق مرتبط بالأولوية. يجب أن يكونوا تحت السيطرة المستمرة على الإدارة العليا للشركة.
يتم توفير الفرص التي تسمح للترتيب باعتبارها الموارد والتهديدات المطلوبة التي تتطلب السيطرة بأولوية متوسطة. السيطرة على قيادة الروابط العالية والمتوسطة، والاستثمار من مصادر الائتمان الخاصة أو بأسعار معقولة.
إن إمكانيات أو تهديدات النظام الحالي تعطي أولوية أقل. إنهم تحت سيطرة إدارة الخط، استخدم مصادر تمويلهم الخاصة (قدر الإمكان)
يتم صياغة النتائج التي تم الحصول عليها في استراتيجية الشركة وأهدافها وأهدافها.
يتم تجميع المصفوفات المذكورة أعلاه على أساس تقديرات الخبراء عالية الجودة.
بالنسبة لأولئك الذين يعرفون أساليب النتيجة متعددة الأهمية، فإن تقييمات الخبراء، والتحليل الإحصائي يقدم لفترة وجيزة العديد من المصفوفات الأكثر تعقيدا للتحليل الظرفي، مما يجعل من الممكن إنتاج تحليل أكثر دقة يعتمد على المؤشرات والتقييمات الكمية.
الجدول 6. قم بتقييم الكرة المرجح. الجملة قسم X.
نقاط القوة | دلالة | تقييم | النتيجة المرجحة في النقاط | يشارك |
1. تجربة الشركة - أكثر من 10 سنوات | ||||
2. شهرة العلامة التجارية | ||||
3. حلقات دراسية للأعمال للمبتدئين | ||||
4. نظام تعلم الموظفين الجدد | ||||
5. خدمة ذات جودة خاصة | ||||
6. شروط التسليم المواتية، الشراكات | ||||
الضعفاء الجوانب | ||||
1. Demotivating نظام الدفع | ||||
2. ارتفاع معدل دوران الإطار | ||||
3. تشكيلة ضيقة. | ||||
4. ضعف التسويق، ونقص الاستثمار | ||||
5. قاعدة بيانات ضعيفة، لا تحليلات، إحصاءات | ||||
6. عدم كفاية اتصالات interrafirm | ||||
7. سياسة المحفز للمبيعات تتعارض مع أهداف الشركة وظروف السوق | ||||
قدرات | ||||
1. استقرار الاقتصاد والنمو في دخل السكان | ||||
2. سوق المستهلك غير المشبعة، فرص النمو | ||||
3. الحد من التحيز ضد البضائع | ||||
5. تجديد العملاء، أصحاب الأعمال | ||||
يعتمد المصفوفة على النموذج الأولي الخاص بالمؤلف للمؤلف ويسمح لك بتتبع التغيير في المتكلم.
العروض الساخنة
