كيف تبيع شقة بسرعة؟ ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة؟ كيف تبيع شقة بنفسك بدون وسطاء؟
تحيات أصدقاء! معك ألكسندر بيريزنوف ، رجل الأعمال ومؤسس مجلة الأعمال HiterBober.ru.
قررت أن أكتب هذا المقال ، لأنني بعت شققي مرتين ، قمت بذلك بشكل مستقل وبمساعدة وسيط (سمسار عقارات).
اكتسبت بعض الخبرة في هذا الأمر وبدأت في مساعدة أصدقائي في شراء وبيع العقارات.
ونتيجة لذلك ، قمت بتطوير تعليماتي الخاصة خطوة بخطوة ، والتي يمكن لأي شخص من خلالها بيع شقته بسهولة بسرعة وبأفضل سعر في الوقت الحالي.
انطلق ، أيها الأصدقاء!
قلة من الناس يعرفون أنه من الضروري البدء في بيع العقارات بهدف. سيعتمد توقيت بيع شقتك ، وأشكال الحساب المقبولة ومقدار الوديعة (عند الرسم) على هذا.
هذا يعني أنك لا تبيع بالضرورة الشقة الوحيدة ، ربما لديك أكثر من شقة. وحتى أصحاب العقارات الذين يتصلون بالمالكين بسؤال: "هل تبيع شقة؟"، أحيانًا يسمعون ردًا: "نعم ، أبيع ، ولكن أي واحد؟"
لنفكر في بعض الأهداف المحتملة لبيع شقة:
اعتمادًا على الغرض ، يتم أيضًا تحديد شروط بيع الشقة.
إذا كنت تريد ، من حيث المبدأ ، الانتقال إلى منزل خاص ، ولكن هذا العمل "لا يعمل" من أجلك ، يمكنك بيع شقتك بنفسك لعدة أشهر أو حتى سنوات.
ولكن هناك أيضًا حالات طوارئ.
لنفترض أنك عثرت عن طريق الخطأ على عقار أكبر بسعر مغري لطالما حلمت بشرائه. وحيث أن السعر جذاب ، ولكي لا تضيع هذه الفرصة ، فقد دفعت وديعة مقابل ذلك.
الآن ، في غضون شهر ، يجب عليك بيع شقتك حتى لا تخسر الأموال التي قدمتها على شكل وديعة.
تذكر!
كيف أسرعتريد بيع الممتلكات الخاصة بك ، لذلك أدناهيجب تحديد السعر!
لهذا السبب ، يجب أن تفهم بوضوح لأي غرض تبيع شقة؟... سيحدد هذا السعر الذي ستعرضه به ، وأنواع المستندات المطلوبة وشكل إعداد ما قبل البيع.
على الرغم من أن هذه المقالة مخصصة بشكل أساسي للبيع الذاتي لشقة بدون وسطاء ، إلا أنه من الجدير ذكرها هنا أيضًا.
بعد كل شيء ، كل نهج لا يخلو من مزايا وعيوب. قررت أن أعرضها بصريًا في شكل جدول حتى يكون لديك فكرة شاملة عن الطريقة التي تختارها.
جدول مقارن لمزايا وعيوب البيع الذاتي للشقة والبيع بمساعدة وسيط
| № | معيار المقارنة | البيع الذاتي | البيع مع وسيط |
| 1 | الحاجة إلى تكاليف إضافية | لا |
هنالك
(عمولة للسمسار. عادة 2-5٪ من مبلغ الصفقة) |
| 2 | دقة تثمين الشقة | أقل من دقيقة | أكثر دقة |
| 3 | نفقات الوقت والجهد | عالي | قليل |
| 4 | المخاطر القانونية | فوق | أدناه |
| 5 | سرعة البيع |
أدناه (في معظم الحالات) |
فوق (في معظم الحالات) |
كما ترى من الجدول ، إذا واجهت أي صعوبات في بيع عقارك ، فيمكنك الاتصال بالوسطاء. ابحث عن وكالة عقارية موثوقة أو اطلب من أصدقائك ترشيح سمسار عقارات جيد. لا تخف من تكليف متخصصين بهذا العمل.
على أي حال ، وبغض النظر عن القرار الذي ستتخذه ، فقد كشفت في هذه المقالة عن جميع جوانب بيع العقارات وتحتاج إلى معرفتها حتى تتم صفقة البيع والشراء الخاصة بك بسرعة وبشكل مربح.
قد تختلف تكلفة شقتك في الداخل 10-15% ومن الناحية النقدية ، يمكن أن يصل هذا المبلغ إلى مئات الآلاف من الروبلات! إذا كنت لا تريد أن تكون رخيصًا ولا تزال تخسر 300-500 ألف روبل، تحتاج إلى تقييم الممتلكات الخاصة بك بشكل صحيح ، ولهذا عليك أن تعرف ماذا بالضبطيؤثر على سعر الشقة.
أدناه سننظر في المعايير الرئيسية لتشكيل السعر النهائي لبيع الشقة:
هذا هو أحد أهم المعايير التي يبدأ منها البائع. يستخدم مشترو الشقق هذه المعلمة أيضًا لتقييم عملية الاستحواذ المستقبلية. كلما زاد عدد الغرف ، زادت تكلفة الشقة ، كقاعدة عامة.
وتجدر الإشارة هنا إلى وجود علاقة مباشرة بين تكلفة المتر المربع وعدد الغرف في الشقة.
عادة ، من حيث المتر المربع ، فإن أغلى الشقق هي "odnushki" ، والأكثر تكلفة من الشقق المكونة من 4 غرف.
ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الطلب الأكبر على الشقق المكونة من غرفة واحدة في السوق بسبب انخفاض أسعارها.
على سبيل المثال ، في مدينتنا ستافروبول ، حيث أعيش ، تبلغ تكلفة شقة من غرفة واحدة في مبنى جديد 35000 روبللكل متر مربع ، 2 غرفة - بالفعل 32000 روبلو 3 غرف 30000 روبلو اقل.
معلمة مهمة أخرى سيلاحظها عملاؤك على الفور. كلما كبرت مساحة الشقة ، زادت تكلفة العقار.
مع نفس عدد الغرف واللقطات ، يمكن أن يؤدي التصميم الأفضل إلى زيادة قيمة شقتك. بنسبة 10٪ أو أكثر.
على سبيل المثال ، يتم تقييم الغرف المعزولة أعلى من الغرف المجاورة. تسمى الغرف المجاورة بالغرف التي لها مدخل واحد لشخصين ، أي أنه لا يمكن دخول غرفة واحدة إلا من خلال أخرى. كما يمكنك أن تتخيل ، هذا ليس مريحًا للغاية.
تخطيطات الشقق مختلفة في النوع. على سبيل المثال ، إذا كنت تقف في ممر شقة من غرفتين والغرف الموجودة فيه تقع على جانبيك المتقابلين ، فإن هذا التصميم يسمى "فراشة"أو "سترة"... إنه ينتمي فقط إلى نوع الغرف المعزولة.
سأقدم أيضًا مثالًا لشقة من غرفة واحدة ، حيث عندما تدخل الممر ، ترى ممرًا أمامك مباشرة إلى كل من الغرفة والمطبخ. ومن ثم ، يمكنك مراقبة ما يجري هناك. هذا تخطيط أقل نجاحًا مقارنةً بـ "قميص داخلي" - هذا النوع من الشقق المكونة من غرفة واحدة ، حيث يوجد المطبخ والغرفة على جانبي الممر.
حجم المطبخ مهم بشكل خاص للنساء والعملاء الذين لديهم أطفال. بعد كل شيء ، إذا كان لديك عائلة كبيرة ، فمن المهم جدًا أن يتمكن أفراد العائلة من الاجتماع معًا في المطبخ على مائدة العشاء.
مطابخ بحجم أقل من 7 أمتار مربعة أمتار تعتبر اليوم عفا عليها الزمن أخلاقيا وتقلل بشكل كبير من الطلب على مثل هذه المساكن.
يعتبر المطبخ عادي من 10 مترا مربعا أمتار و اكثر.
كقاعدة عامة ، يقلل الطابقان الأول والأخير من تكلفة الشقة. على 10٪وأيضًا يجعل البيع أكثر صعوبة ، حيث يفضل معظم المشترين "الطوابق الوسطى".
غالبًا ما لاحظت بنفسي أن الطوابق العليا لبعض المطورين أرخص ، على سبيل المثال ، في مبنى من 15 إلى 17 طابقًا ، يتم بيع الطابقين الأخيرين بسعر مخفض. وهذا غريب بعض الشيء ، لأن الطوابق العليا في جميع أنحاء العالم أغلى نسبيًا. يُعتقد أن المنظر يكون أكثر إثارة للاهتمام على ارتفاع ، وليس صاخبًا جدًا وأكثر صداقة للبيئة (لا توجد غازات عادم من المركبات والغبار الذي يرتفع من الأرض).
المباني الحجرية والمنخفضة الارتفاع التي لا تحتوي على مصعد ، والتي تم بناؤها في الأربعينيات والخمسينيات والستينيات ، تفقد قيمتها بثقة. غالبًا ما تترك اللقطات والتخطيط في مثل هذه المباني الكثير مما هو مرغوب فيه ، خاصةً إذا لم يخضعوا لإصلاحات كبيرة.
كما يتم تقييم المنازل المبنية من الطوب أعلى من المنازل ذات الألواح.
منطقة مغلقة ، ساحة فناء جيدة الإعداد ، ملعب ، مرافق رياضية ، موقف سيارات مناسب في الفناء - كل هذا سيسرع بشكل كبير بيع شقتك. بعد كل شيء ، يريد الجميع أن يعيشوا كإنسان: المشي مع الأطفال وممارسة الرياضة والشعور بالأمان.
الاستثناءات الوحيدة ستكون المشترين المسنين الذين لا يحتاجون إلى كل "الأجراس والصفارات" الحديثة في الفناء. هدف هؤلاء الأشخاص هو توفير المزيد من المال عند الشراء.
من النادر جدًا العثور على شرفة أو لوجيا في الطابق الأرضي. في الطوابق الأخرى ، عادة ما تكون موجودة.
إذا تم تزجيج الشرفة حسب الرغبة ، كونها الحافة الخارجية للمبنى ، فإن اللوجيا مزجج بالتعريف ، كونها "مكانة" داخلية في المنزل.
نوع الزجاج مهم أيضًا. إذا كانت هذه الألواح قديمة وطويلة التعفن مع زجاج بالكاد يحتفظ بها ، فلن يؤثر هذا التزجيج على قيمة العقارات بأي شكل من الأشكال.
على العكس من ذلك ، إذا تم تصنيع الزجاج مؤخرًا وبصحة جيدة ، فإن الإطارات مصنوعة من البلاستيك عالي الجودة أو الخشب الجديد ، فإن هذه الشرفة (لوجيا) قادرة تمامًا على الإضافة 5% من التكلفة الإجمالية للشقة.
بالطبع ، يتم بيع الشقق التي تم تجديدها ، وخاصة الجديدة ، بشكل أسرع. تجدر الإشارة هنا إلى أن الإصلاح الجيد يمكن أن يضيف إلى تكلفة الشقة 10٪ أو أكثر، إذا تم صنعه في منزل جديد أو على الأقل في منزل له مكانة منزل حديث في المنطقة المحددة.
عادة ما تعتبر المنازل حديثة إذا تم بناؤها منذ ما لا يزيد عن 15-20 سنة. هذا هو ، إذا قمت بإجراء إصلاحات في الشقة ل 500000 روبل، والذي يقع في منزل جديد جيد ، فمن الممكن تمامًا "رمي" المزيد 100-200 ألف روبل... ستحظى هذه الشقة بتقدير كبير وستباع بسعر أكثر.
في المنازل "المقتولة" والشقق ذات التصميم المتقادم ، يمكن للإصلاحات فقط تسريع عملية البيع ، ولكن لا تزيد بأي حال من قيمة الكائن. وهذا يعني ، في أفضل الأحوال ، أنك ستسترد الأموال المستثمرة في تشطيب العقارات.
مثال بسيط
تخيل أنك تبيع سيارة. هذه سيارات لادا قديمة وصدئة ، لكنك وضعت عجلة قيادة رياضية وعجلات باهظة الثمن ولوحة قيادة فاخرة في هذه السيارة.
افترض أن الأمر استغرق منك هذا الضبط 100000 روبل.كما تفهم ، سيقول المشتري المحتمل أنه سيشتري هذه السيارة بحد أقصى 70000 روبلمع كل أجراسك وصفاراتك ، يقولون إنه يحتاج إلى الذهاب إلى منزلها وحمل البطاطس ، وجميع أدواتك ليست مهمة بالنسبة له.
إنها مسألة أخرى إذا كنت تبيع سيارة مرسيدس جديدة أو بورش كاين مقابل عدة ملايين روبل بنفس الأجراس والصفارات! من المؤكد أن خبراء هذه السيارات سيدفعون بسهولة "بضع مئات" لهم ، لأن "لعبتهم" ستكون أكثر برودة من نظرائهم.
يميز وسطو فردتدفئة. عادة ، يحب الناس الفرد أكثر ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك الحفاظ على درجة الحرارة المطلوبة في الغرفة وعدم دفع مبالغ زائدة.
هذا مريح للغاية إذا كنت بعيدًا أو إذا كان الطقس دافئًا بالخارج. وإذا كان لديك ، بالإضافة إلى ذلك ، أرضيات دافئة في شقتك ، فهذه إضافة كبيرة أخرى.
تلعب هذه المعلمة أيضًا دورًا مهمًا في بيع شقتك. في الواقع ، مع نفس تربيع الغرفة وعدد الغرف ، قد يختلف حجم فواتير الخدمات 2-3 مرات!
اقول لكم هذا من تجربتي الخاصة. في شقة قديمة "خروتشوف"حيث كنت أعيش من قبل ، دفعت من 4 إلى 5 آلاف روبل.عندما انتقلت إلى منزل جديد بنفس المنطقة والتدفئة الفردية ، بدأت في الدفع من 1800 إلى 2500 روبل شهريًا!
يبدو أن الفارق ضئيل ، ولكن إذا جمعت هذه الأموال لمدة عام ، فستحصل على مبلغ يمكنك من خلاله الحصول على راحة أسبوع جيد في الصيف أو شراء أجهزة منزلية جديدة.
بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين يعيشون في شقة أو يلتقون بالضيوف ، سيكون الحمام المنفصل أكثر تفضيلاً ، ولهذا السبب فإن قيمة الشقق ذات الحمام المنفصل أعلى.
القاعدة الحديدية - الشقق في المركز ، مع تساوي كل الأشياء الأخرى ، ستكلف أكثر. في ضواحي المدينة أو في المناطق المحرومة (الجنائية) ، تنخفض قيمة العقارات.
في بعض الأحيان في إعلانات بيع شقة يمكنك رؤية العبارة "منطقة هادئة"... تحظى الشقق في وسط المستوطنات بتقدير خاص ، ولكن في نفس الوقت داخل الأحياء أو محاطة بالمساحات الخضراء.
إذا كان المنزل الذي تقع فيه الممتلكات الخاصة بك بجوار طريق صاخب أو مشروع "ضار" ، فستكون التكلفة أقل.
محطات التوقف والمحلات التجارية ورياض الأطفال والعيادات وغيرها من مرافق البنية التحتية المماثلة الموجودة في مكان قريب سيكون لها أيضًا تأثير إيجابي على السعر.
إذا كانت شقتك جديدة إلى حد ما وكان المطور يتمتع بسمعة طيبة ، فستكون هذه ميزة أيضًا.
يمكن لشعبية المطور في السوق وارتفاع الطلب على مسكنه أن يسرع بشكل كبير بيع شقتك بسعر يناسبك.
يشير هذا البند إلى السكن الأساسي. إذا اشتريت شقة في مرحلة التنقيب ، فعندما يكون المنزل جاهزًا ، سيرتفع سعره.
بعد أن تقوم بتقييم موضوعي لمزايا وعيوب شقتك ، فقد حان الوقت للانتقال إلى تقييمها النقدي.
يعمل بشكل أفضل عند القيام بذلك طريقة التسعير المقارن.
هذا يعني أنه على الإنترنت ، على سبيل المثال على موقع Avito.ru على الويب وعلى بوابات المدينة المحلية وفي إعلانات الصحف ، يمكنك العثور على شقق ذات معايير متشابهة ومعرفة السعر المحدد لها.
وبالتالي ، بعد تحليل النظائر ، ستفهم أيضًا السعر الذي يجب تحديده لممتلكاتك.
لنفترض أن لديك شقة اشتريتها من مطور أو مقاول ، لكن خلاصة القول هي أن المنزل لم يتم تشغيله بعد.
بعد ذلك ، عند استلام المنزل ، عند استلام المفاتيح ، تضيف الشقة على الفور قيمة بمتوسط 10٪ ، لكنها لا تزال مدرجة على أنها "ليست ملكك" ، أي أنه ليس لديك مستند ملكية كامل حتى الآن لذلك.
في السابق ، كانت هذه الوثيقة "شهادة وردية" ، والآن أصبحت مقتطفًا من غرفة التسجيل. هذا هو نفس الدليل ، فقط أقل سخونة.
إذا اشتريت شقة كمساهم ، ففي الوقت الحالي لديك بين يديك إما اتفاقية مشاركة في رأس المال أو اتفاقية بشأن التنازل عن حق المطالبة بالعقار من المطور.
بعد الحصول على ملكية الشقة (الشهادة) ، ترتفع قيمتها أكثر على 10٪.
تحتاج الى ان تعرف
يمكنك "التسجيل" فقط على أساس وثيقة تؤكد حقك في هذا العقار كمالك.
سيكون من الأسهل أيضًا بيعها كممتلكاتك. هذا هو السبب في وجود فئة من الأشخاص يكسبون أرباحًا جيدة من الفرق بين أسعار الشراء والبيع للشقق "المشتركة" و "الجاهزة".
يمكنك الحصول على ما يصل إلى 40٪ سنويا , شراء شقة في مبنى قيد الإنشاء. عندما يتم بناء المنزل ويكون لديك المفاتيح والملكية ، يمكنك بيع هذه الشقة بسعر أعلى بكثير.
في المقالة التالية حول "كيفية شراء شقة" ، سأخبرك المزيد عن هذا المخطط.
تتمثل إحدى مراحل التحضير لبيع الشقة في جمع المستندات اللازمة.
من عام إلى آخر ، تظل هذه القائمة دون تغيير عمليًا:
بناءً على وضعك الفردي ، قم بإعداد حزمة من المستندات لبيع شقتك مسبقًا.
لبيع شقتك بشكل مربح وفي أقصر وقت ممكن ، أنصحك بمتابعة كل هذه الخطوات بالتسلسل. لقد ساعدوني في وقتهم في بيع العديد من الشقق ، والآن يستخدم أصدقائي هذه التكنولوجيا من أجل بيع عقاراتهم بشكل مربح بسعر السوق الموضوعي.
كما كتبت في بداية المقال ، تحديد الغرض من بيع الشقة- هذا هو المرحلة الأولى والمهمةفي طريقك إلى صفقة ناجحة ومربحة مع عقاراتك.
يعتمد توقيت بيع الشقة بشكل مباشر على الشروط التي يجب أن تفي بها.
من الضروري صياغة الهدف بوضوح شديد وبالضرورة بالأرقام.
مثال على الهدف # 1
بعد بيع شقتي المكونة من غرفة واحدة في وسط المدينة مقابل 2،000،000 روبل ، سأشتري سيارة مقابل 400000 روبل ، واستثمر 1600000 روبل في البناء المشترك لشقة من غرفتين للمطور "Romashka" في منطقة "توليب" الصغيرة بالمدينة.
في غضون عام سأمتلك شقة من غرفتين في مبنى جديد بقيمة 2200000 روبل وسيارة بقيمة 400000 روبل.
هنا مثال آخر.
مثال على الهدف رقم 2
لدي 3 شقق وقد بعت إحداها - شقتي المكونة من ثلاث غرف مقابل 2800000 روبل ، سأشتري شقة من غرفة واحدة لطفل مقابل 1700000 روبل ، والمبلغ المتبقي 1100000 روبل سأضعه في أحد البنوك حساب عند الطلب ، لأنني في غضون شهرين سأفتح عملي الخاص بهذه الأموال.
إذا كان هدفك بعد بيع الشقة هو فتح مشروع تجاري ، فأنا أوصي بقراءة مقالتي "" ، حتى تتمكن من استخدام عائدات البيع بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
سيتم أيضًا ربط توقيت البيع بشكل مباشر بالهدف. ولكن إذا حددت تكلفة الشقة بشكل صحيح ، فحتى في هذه الحالة ، يمكنك بيعها بشكل مربح في غضون شهر إلى شهرين.
بمعنى ، إذا كانت تكلفة العديد من الشقق ذات المعايير المتشابهة تتراوح من 2000000 روبل إلى 2300000 روبل ، فهذا هو السعر الذي يجب أن تعتمد عليه.
ولكن كيف تحدد السعر الأقرب لعرض شقتك للبيع ، لأن الفرق البالغ 300000 روبل مهم جدًا؟
ثم يجب الانتباه إلى أهم المعلمات التي تؤثر على التكلفة:
هذا يعني أنه إذا كانت "قطعة kopeck" الخاصة بك في الوسط ، فقد تم إجراء تجديد جديد فيها ، وتقع هذه الشقة في مبنى جديد بمنطقة محمية مغلقة وفي نفس الوقت تحتوي على المزيد من اللقطات بنفس العدد من غرف بالمقارنة مع نظائرها ، قد تكون تكلفتها أكثر 2300000 روبل.
هناك طريقة أخرى لتحديد القيمة السوقية الموضوعية لممتلكاتك وهي معرفة طلب السوق الحقيقي عليها في وقت معين.
يجب أن أقول على الفور أن هذه الطريقة أكثر تعقيدًا نسبيًا وتتطلب مزيدًا من الوقت ، ولكن من وجهة نظر تحديد القيمة الموضوعية ، فهي الأصح.
انتباه!
يتم تنفيذ استراتيجية تحديد القيمة السوقية للشقة بهدف بيعها بأقصى سعر في السوق ، إذا كان البائع مستعدًا لانتظار صفقة (المشتري) من عدة أشهر إلى سنة.
للتعرف على شقتك ، عليك إخطار أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
أدناه سننظر في تسلسل الخطوات التي يجب اتخاذها للإعلان عن شقتك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
للقيام بذلك ، قم بإحضار الممتلكات الخاصة بك إلى عرض تقديمي جذاب. قم بالتنظيف ، وأخرج ، إن أمكن ، كل الأشياء غير الضرورية. يُنصح أيضًا بإزالة الأثاث من الشقة ، خاصةً إذا كانت في حالة يرثى لها.
التقط صورًا بكاميرا عالية الجودة وليس بهاتف. حاول ألا تلتقط صورًا عكس الضوء. يرجى ملاحظة أنه يجب إيقاف تشغيل جميع أجهزة التلفزيون الموجودة في الصورة وإغلاق المراحيض. يجب ألا تتضمن الصور أشخاصًا أو حيوانات. بالإضافة إلى الشقة ، التقط صورة للمدخل والمنطقة المحيطة.
نتيجة لذلك ، يجب أن تحصل على 5-8 صور عالية الجودة.
حقيقة
أفضل ما في الأمر هو بيع الشقق الفارغة ، حيث يرى المشتري المساحة وجميع "المياه الضحلة" التي يمكن للبائع إخفاءها.
للبدء ، اتبع إجراءات التسجيل البسيطة ، وبعد اختيار منطقتك ، انتقل إلى قسم وضع الإعلانات.
اختياريًا ، يمكنك استخدام الخيارات المميزة لحساباتك حتى لا تنخفض إعلاناتك ويزيد عدد مشاهداتها.
حالة الحياة
قبل عام ، هكذا بعت شقتي. أخبرت جيراني وأصدقائي أنني أبيع شقة. كان من بينهم رئيسة مجلس إدارة HOA لمنزلنا. كانت هي التي أحضرت الناس بعد يوم واحد بالضبط ، والذين اشتروا شقتي في النهاية.
إذا تمت كتابة إعلانك بشكل صحيح ، ولم يكن سعر الشقة مبالغًا فيه ، فستبدأ قريبًا في الاتصال ومشاهدة الممتلكات الخاصة بك.
وحتى قبل دعوة الناس لتظهر لك الشقة ، عليك أن تستعد قليلاً.
تحضير ما قبل البيع- مرحلة لا يتجزأ من صفقة ناجحة!
أدناه سننظر في 5 نقاط مهمة قبل عرض الشقة:
لذلك ، فقد جرب عميلك المحتمل شخصيًا جميع "الحيل" في التحضير لما قبل البيع ، مشبعًا بالثقة في شقتك ، ومن حيث المبدأ ، كل ما تبقى هو حثه على اتخاذ قرار الشراء فورًا وتوثيق المسار.
وهنا يبدأ الشيء الأكثر أهمية - المفاوضات ومعها - أسئلة واعتراضات.
دعنا نلقي نظرة على الأسئلة (الاعتراضات) التي قد تكون لدى المشتري وكيفية حلها بشكل صحيح.
السؤال 1. من حيث المبدأ ، أحب الشقة ، لكني في حيرة من أمري من السعر (لدي فقط كذا وكذا)
إجابة:يمكنني أن أعطيك القليل أو اترك الأثاث (الأجهزة المنزلية) كمكافآت ، إذا تم الحساب في غضون 3 أيام.
السؤال 2. نحن بحاجة إلى التحرك في الغد حرفيا. كيف يمكنك إخلاء الشقة بسرعة؟
إجابة:بمجرد أن نضع اتفاقية الإيداع ، سأبدأ فورًا في عملية تسجيل الخروج من الشقة وسأقوم بنقل الأشياء ، لأننا جميعًا بشر وأنا أفهم وضعك.
السؤال 3. أنا في حيرة من أمري بسبب هذا المعيار (مطبخ صغير ، حي المدينة ، حالة المنزل) ، وبالتالي أشك في ما إذا كان يجب علي شراء شقتك؟
إجابة:أفهمك ، لا توجد خيارات مثالية ، وأقترح عليك شراء شقتي ، لأن معاييرها الأخرى (لقطات ، فناء دافئ ، بنية تحتية متطورة) هي أكثر أهمية بالنسبة لك ، لأنك قلتها بنفسك ، أليس كذلك؟
كما ترى ، من الجدير التحدث بلغة العميل ، والاهتمام برغباته ، ولكن أيضًا عدم الموافقة على شروطه تمامًا.
على أي حال ، فإن مهمتك هي الحصول على المال في شكل وديعة في أقرب وقت ممكن من خلال إبرام اتفاقية مناسبة. بالطبع ، بسعر مناسب لك.
إذا تم التوصل إلى اتفاق شفهي ، فأنت بحاجة إلى تلقي الأموال في أقرب وقت ممكن وإضفاء الطابع الرسمي على اتفاقك كتابيًا.
لهذا ، يتم وضع ما يسمى بالعقد الأولي لشراء وبيع العقارات. ويسمى أيضا اتفاقية الإيداع.
ووفقا له ، يدفع المشتري مبلغا معينا من المال كضمان لشراء هذه الشقة. بدوره ، يتعهد البائع ببيع الشقة لهذا المشتري المعين بسعر معين ، في وقت معين.
في أغلب الأحيان ، يكون مبلغ الإيداع 2-5% من القيمة المتفق عليها للصفقة. تحدد اتفاقية الإيداع المبلغ الذي يتعهد صاحب الشقة ببيعه به.
الفكرة الرئيسية لمثل هذه الاتفاقية هي أنه إذا رفض المشتري الصفقة ، فلن يتم إرجاع مبلغ الإيداع الذي نقله إلى البائع. إذا رفض البائع بيع الشقة ، فإنه ملزم بإعادة المبلغ المضاعف للوديعة إلى المشتري. هذه العقوبات لكلا الطرفين هي تعويض عن الضرر المعنوي وخسارة الأرباح بسبب صفقة فاشلة.
بعد أن تقوم بتوقيع العقد الأولي واستلام الأموال ، يمكنك البدء في جمع الشهادات حول عدم وجود متأخرات على فواتير المرافق الخاصة بالشقة.
يمكنك أيضًا بدء عملية تسجيل المغادرة من الشقة ، إذا كنت مسجلاً هناك. لتسجيل المغادرة ، سيتعين عليك زيارة مكتب الجوازات في مكان إقامتك أو تقديم طلب إلى MFC (المركز متعدد الوظائف لتوفير خدمات الدولة والبلديات) في مدينتك.
بعد الانتهاء من هذه الإجراءات ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة النهائية الموضحة في الخطوة 7.
في اليوم المحدد في اتفاقية الإيداع ، تلتقي بالمشتري ، وتأخذ معك شهادة تسجيل الدولة لملكية الشقة ، واتفاقية الإيداع ، وشهادات عدم وجود ديون ، ودفتر المنزل وغيرها من المستندات الضرورية.
كيف تتم التسوية النقدية عند بيع شقة:
عند تقديم المستندات للتسجيل ، يتم دفع واجب الدولة لتسجيل نقل الملكية ، فهو كذلك 2000 روبل(لعام 2015).
عادة ، يتحمل المشتري جميع تكاليف الأعمال الورقية ، بما في ذلك واجب الدولة.
بعد أيام قليلة ، يتلقى المشتري شهادة ملكية الشقة ، ويمكنك الحصول على شهادة بيع شقتك.
ستحتاج إليها إذا تم محاسبتك عن طريق الخطأ بفواتير المرافق باسمك ، أو عندما لم تعد المالك ، أو ظهرت إجراءات قانونية أخرى مع هذا العقار. بعد ذلك ، بناءً على شهادة بيع شقتك ، ستثبت براءتك من هذه الإجراءات.
في يوم تسليم المستندات ، يتم تسليم المفاتيح وتسليم الكائن. من الناحية المثالية ، يتم ذلك على أساس إجراء قبول ونقل الملكية ، مما يؤكد أن المشتري قد استلم ممتلكاته بالشكل المناسب وبالشروط المنصوص عليها في عقد البيع الرئيسي. يتم ذلك حتى لا تقوم ، على سبيل المثال ، بأخذ الأثاث أو الأجهزة المنزلية ، والتي ، وفقًا للعقد ، يجب تركها للمشتري بسبب بيع الشقة.
هذا كل شئ. إذا أكملت كل هذه الخطوات بنجاح ، فمن المرجح أن يتم بيع شقتك وكل ما عليك فعله هو تهنئتك!
تجنب هذه الأخطاء ، فستتم معاملتك بسرعة وسلاسة.
في هذه المقالة ، وصفت كيفية بيع شقة بمفردك ، دون اللجوء إلى مساعدة الوسطاء (أصحاب العقارات) ، وكذلك مقارنة مزايا وعيوب كلا النهجين.
الوسطاء المحترفون هم مساعدون جيدون لك ، وفي بعض الحالات يجدر الاتصال بهم. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك الوقت أو الرغبة في "الاهتمام" بصفقتك.
الآن أنت تعرف ما الذي يؤثر على قيمة العقار السكني وما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها باستمرار لبيع شقتك بشكل مربح وسريع.
هنا أيضًا قمت بمشاركة قوالب المستندات التي ستحتاجها عند بيع الممتلكات الخاصة بك.
في الختام ، أود أن أسألكم أيها القراء الأعزاء ، هل تصادف أن تبيع شقة وماذا فعلت من أجل ذلك؟
كيف تشتري شقة بشكل صحيح ومربح ولا تنخدع - إرشادات خطوة بخطوة لشراء شقة بمفردك + الأوراق المختصة باستخدام أمثلة توضيحية
كيفية العثور بسرعة على مشترٍ أو 5 طرق لإعداد شقة ما قبل البيع
من أجل بيع شقة بسرعة ، ليس من الضروري على الإطلاق تخفيض السعر. يكفي إبراز الكائن على خلفية المنافسين ، وإبراز مزاياه بشكل صحيح بمساعدة عدد من التقنيات البسيطة. خبراء الشركة "مجموعة Metrium"تحدث عن طرق التحضير لما قبل البيع وقدم نصائح حول كيفية تقليل الوقت بشكل كبير للعثور على مشترٍ.
لا يمكن عمل الانطباع الأول مرتين. حكمة الحياة هذه مهمة ليس فقط عند مقابلة شخص ما ، ولكن أيضًا عند بيع شقة. المالك لديه فرصة واحدة فقط لإثارة اهتمام المشتري: إذا لم تتأثر الشقة على الفور ، فعلى الأرجح لن يعود المشتري - فهناك الكثير من الخيارات اليوم. تتمثل إحدى طرق "ربط" العميل في الإعداد المختص لما قبل البيع - الأنشطة التي تهدف إلى زيادة جاذبية الكائن. وفقًا للإحصاءات ، يتعامل نصف البائعين فقط مع هذه المشكلة بمسؤولية كاملة. نتيجة لذلك ، وبسبب إهمال المالكين ، يمكن بيع الكثير من الكميات السائلة لسنوات. في الوقت نفسه ، بعد إعداد المساكن للبيع ، من الممكن تقليل وقت التعرض بنسبة 20-30 ٪. هناك ما لا يقل عن خمس طرق بسيطة لتحسين خصائص الشقة في نظر العميل المستقبلي.
1. نقوم بعمل إعلان مختص
المرحلة الأولى وربما الأكثر أهمية في التحضير لما قبل البيع هي إعداد الإعلان. تتمثل المهمة الرئيسية في هذه المرحلة في التأكيد على المزايا والتزام الصمت بشأن عيوب الكائن. على الرغم من النظرة الأولى ، وبساطة المهمة ، كان العديد من أصحاب العقارات "يكسرون الرماح" لسنوات عديدة بحثًا عن الصيغة المثالية لنص البيع. هناك عدد من القواعد الثابتة التي ستساعد على جذب اهتمام المشتري المحتمل.
أولا ، كل الاهتمام بالتفاصيل. بالإضافة إلى الخصائص التقنية وعنوان الشقة نفسها ، من المهم الإشارة إلى الموقع بالرجوع إلى المترو ، وكذلك وصف حالة الشقة بالتفصيل - التجديد ، ووجود الأثاث والمعدات ، والكابلات التلفزيون والإنترنت. في الوقت نفسه ، بغض النظر عن مدى ثراء تاريخ الحي أو الشارع ، فإنها بالنسبة للعميل معلومات غير مجدية بل ومزعجة. يجب ألا تضيع الوقت في تقرير تاريخي مفصل عن الموقع. إذا كان العميل يفكر في الحصول على شقة ، فمن المرجح أنه قد قام بالفعل باستفسارات.
ثانياً ، أسلوب تصميم موحد. يجب عدم استخدام capslock - فهو يعتبر شكل سيء على الشبكة. للسبب نفسه ، لا تحتاج إلى تمييز النص بألوان زاهية. على سبيل المثال ، يُنظر إلى اللون الأحمر دون وعي على أنه لون الخطر - يمكن للمشتري المحتمل ببساطة التمرير خلال الإعلان.
ثالثًا ، محو الأمية العالية. الإعلانات التي تحتوي على أخطاء لا تشجع على التواصل. عند كتابة نص ، يجب أن تتجنب الكلمات ذات الدلالات السلبية ، لكن الصفات التي تخلق حالة مزاجية ، على سبيل المثال ، "خفيف" ، "مريح" ، "واسع" ، إلخ ، مرحب بها.
رابعاً: صور فوتوغرافية عالية الجودة. كما تبين الممارسة ، غالبًا ما لا يتم اعتبار الإعلانات التي تحتوي على نص فقط من قبل أصحاب العقارات. هناك بعض القواعد البسيطة لأخذ لقطة. على سبيل المثال ، يجب أن يتم المنظر من النافذة في الطقس المشمس. في موسكو ، حيث يوجد 114 يومًا فقط في السنة ، يقدّر المشترون قيمة الشقق المشرقة بشكل كبير. من ناحية أخرى ، يجب تصوير الغرف تحت إضاءة اصطناعية وستائر مغلقة. الخطأ الذي يرتكبه العديد من المصورين هو أنهم يهتمون كثيرًا بالتفاصيل. تذكر: صنابير التقريب والعلامة التجارية للأريكة ليست ذات أهمية كبيرة لأي شخص. يحتاج المشترون بالضبط إلى الصور العامة للغرف.
الخامس ، نهج فردي. يتم تشجيع الإبداع في كتابة إعلان المبيعات. ومع ذلك ، من المهم عدم المبالغة في ذلك ، وإلا فإن النهج غير القياسي لن يؤدي إلا إلى تدمير الموقف. "صادفنا إعلانًا يتضمن وصف الشقة ، بالإضافة إلى الخصائص القياسية ، العبارة" لكن الكلب ليس معروضًا للبيع "، كما يقول إيليا منزونوف ، مدير إدارة عقارات النخبة ، مجموعة Metrium. -للوهلة الأولى ، هذه ملاحظة غير مؤذية تمامًا وحتى إبداعية تجذب الانتباه. ومع ذلك ، في الواقع ، حقق البائعون تأثيرًا سلبيًا مع هذا النهج. في الواقع ، يشير الإعلان بنص عادي إلى أن كلبًا يعيش في المنزل ، مما يعني وجود رائحة ، وربما خدش الأثاث وورق الحائط في مكان ما. بعد كل شيء ، يعاني الكثيرون من حساسية تجاه الحيوانات ، ومن الصعب جدًا التخلص تمامًا من فرائهم. ليس من المستغرب ، على الرغم من النهج الإبداعي ، أن المالكين لم يتلقوا أي مكالمات تقريبًا ".
2. نقوم بالتنظيف العام
التنظيف العام أثناء تحضير ما قبل البيع لا يشمل فقط الغسيل "التقليدي" للأرضيات والنوافذ وغسيل الستائر وإزالة الغبار عن السجاد. يواجه المالك مهمة عالمية أكثر ، ألا وهي نزع الطابع الشخصي عن السكن. يجب إزالة العناصر مثل الألعاب وإطارات الصور العائلية ومغذيات الحيوانات الأليفة والملابس وأردية الحمام في الحمام مؤقتًا. يجب أن تكون جميع الأرفف والأسطح الأفقية الأخرى نظيفة ومعقمة. تذكر أن أي تفاصيل غير ضرورية هي إلهاء. تُظهر التجربة أن معظم الناس يجدون صعوبة في تخيل "مدى جمال كل شيء" لاحقًا. إنهم بحاجة إلى "تجربة" السكن لأنفسهم هنا والآن. لذلك ، من الناحية المثالية ، يجب أن تعطي شقتك انطباعًا بوجود غرفة في فندق ، حيث لا يوجد شيء فيها يذكر أولئك الذين عاشوا فيها من قبل.
إلى جانب التنظيف الشامل ، هناك طرق أخرى لإضافة سحر لمنزلك. بالنسبة لكثير من الناس ، وخاصة الحركية ، تعتبر الروائح مهمة. تعتبر القهوة أو المعجنات الطازجة ممتازة في القضاء على الروائح الكريهة وجعل البيئة أكثر جاذبية وحيوية وراحة. لا تنسى الدرج ، حتى لا تتسبب عن طريق الخطأ في تنافر بين الرائحة في الشقة وفي الموقع ، خاصة إذا كنت مالكًا "سعيدًا" لـ "مدخل قطة".
يكمن خطأ العديد من مندوبي المبيعات في أنهم يبدأون في التنظيف فقط عندما يظهر عميل محتمل في الأفق. هذا نهج خاطئ بشكل متعمد ، حيث يجب أن يتم التنظيف العام حتى في مرحلة إعداد الصور لإعلان البيع. لا يوجد أسوأ من وجود أطباق متسخة في الحوض أو تعليق ملابس على كرسي. حتى لو كان المنزل في حالة جيدة عند وصول العميل ، فسيظل الانطباع الأول مدمرًا بشكل ميؤوس منه.
3. نرتب المدخل
للحصول على فكرة عن الجيران المستقبليين ووحدة السكان ، ما عليك سوى الذهاب إلى المدخل. الجدران المطلية والمصاعد المتسخة وأعقاب السجائر والزجاجات الفارغة على السلالم تخلق انطباعًا سلبيًا عن المنزل ككل. في الوقت نفسه ، تعد ردهات المدخل النظيفة والمرتبة بدون آثار تخريب ميزة إضافية لمزايا شقتك. لذلك يعتبر الإصلاح السهل للمدخل من أهم مراحل التحضير لما قبل البيع. اشترِ علبة من الدهان وأسطوانة وامسح الكتابة على الجدران. لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، لكنه سيزيد بالتأكيد من فرص نجاح العرض. علاوة على ذلك ، تنطبق "قاعدة الدخول الأنيق" هذه على جميع القطاعات تمامًا - بدءًا من المبنى القديم المكون من خمسة طوابق وحتى أكثر المباني الراقية في مكان ما في أوستوجينكا.
"في العام الماضي ، في أحد المنازل الستالينية في وسط المدينة ، قمنا ببيع شقة بقيمة 3 ملايين دولار تقريبًا ، وهو ما كان أعلى قليلاً من متوسط السوق ،" ايليا منزونوف. -لبيع المساكن بسرعة ، طلب المالك بابًا من خشب البلوط في لاتفيا مقابل 100 ألف روبل ، وقام بتثبيته بدلاً من باب المدخل القديم. ظهر السجاد الأحمر في الردهة ، ولوحات على الجدران. نتيجة لذلك ، تحولت "ستالينكا" المعتادة إلى منزل مرموق للنخبة في نظر العملاء. نتيجة لذلك ، تم العثور على المشتري حرفيًا في غضون 2-3 أسابيع. بالمناسبة ، قبل ذلك ، كان قد بحث بالفعل في العشرات من الخيارات في مباني مماثلة من بناء ستالين. وفقط بفضل إعداد المالك المختص لما قبل البيع ، تم الاختيار لصالح شقة معينة ".
4. تجهيز حزمة من الوثائق
هناك حالات عندما يحب المشتري المحتمل الشقة على الفور ، ويكون جاهزًا في اليوم التالي للتوقيع على اتفاقية شراء وبيع. ومع ذلك ، غالبًا ما تنهار مثل هذه المعاملات بسبب السبب المبتذل لعدم وجود حزمة مستندات جاهزة للكائن. اليوم ، عدد قليل من العملاء على استعداد للانتظار لمدة 2-3 أسابيع على الأقل حتى يتمكن البائع من معرفة الفروق القانونية. قد يكون بعض المشترين على وشك الانتهاء من قرضهم المعتمد. يحتاج البعض الآخر إلى حل مشكلة الإسكان بشكل عاجل في وقت قصير ، على سبيل المثال ، بعد بيع شقة قديمة. لذلك ، فإن استعداد البائع للدخول في صفقة بسرعة هو أهم مرحلة في التحضير لما قبل البيع. أسهل طريقة هي جمع حزمة من المستندات حسب متطلبات البنوك للحصول على الرهن العقاري:
"أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها البائعون على سمسار عقارات هو ما إذا كان من الضروري التحقق من الشقة في مرحلة العثور على مشترٍ ،" ايليا منزونوف. -في الواقع ، لا فائدة من القيام بذلك حتى يؤكد العميل جدية نواياه من خلال تقديم دفعة. لا يستغرق الانسحاب من التسجيل أكثر من 4-8 أيام ، وكقاعدة عامة ، يعد أحد الشروط الأساسية للدخول في صفقة. غالبًا ما يستغرق البحث عن عميل عدة أشهر ، لذلك في النهاية ، بعد تسجيل الخروج من الشقة مسبقًا ، قد يتم تغريم البائع تمامًا ".
5. نطلق الشقة للعرض.
من الناحية المثالية ، يجب ألا يكون هناك أكثر من أربعة إلى خمسة أشخاص عند عرض الشقة: المالك والزوج والمشتري وأصحاب العقارات من كل جانب. لذلك ، فإن أحد عناصر التحضير قبل البيع هو أن حشدًا من الأطفال الصاخبين والأقارب المسنين يشاهدون التلفاز والحيوانات الأليفة ، أحيانًا يتصرفون بعدوانية تجاه "الغريب" ، لا يلتقون به قبل وصول المشتري. عند رؤية مثل هذه الصورة ، سيرغب أي مشتر محتمل في الهروب في أسرع وقت ممكن. من غير المحتمل أن يعود حتى في جو أكثر استرخاءً. لذلك ، فإن مهمة المالك هي تحرير الشقة للعرض. اصطحب الأطفال في نزهة مع الكلب ، وشراء تذاكر السينما لوالديهم. علاوة على ذلك ، يجب عليك بالتأكيد ترك احتياطي صغير في الوقت المناسب. كقاعدة عامة ، تقام عروض الإسكان من الساعة 19.00 إلى الساعة 21.00 ، أي خلال ساعة الذروة. قد يتأخر المشتري ، لذلك من المهم ألا يأتي الأقارب فجأة أثناء المشاهدة نفسها ، مما يسرع من مغادرة العميل.
"الفائض السائد في سوق الإسكان الثانوي يجبر البائعين على اتخاذ تدابير إضافية من أجل جذب اهتمام مشترٍ محتمل ،" يلخص ناتاليا كروجلوفا ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Metrium ، عضو في شبكة شركاء CBRE.- لهذا ليس من الضروري على الإطلاق إنفاق مبالغ طائلة. على سبيل المثال ، لا يكلف إعداد ما قبل البيع ، كإحدى طرق الكفاح التنافسي ، أكثر من بضعة آلاف روبل ، ولكنه يزيد بشكل كبير من فرصة "قلب الميزان" لصالحك. ومع ذلك ، عليك أن تفهم أن جميع الطرق المدرجة هي مجرد طريقة لجعل الكائن أكثر جاذبية في نظر المشترين المحتملين. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا مقارنةً بالشقق الأخرى ، فلن ينقذ الموقف أي استعدادات ما قبل البيع. لذلك ، لا تنس التسعير المختص. سيؤدي ذلك معًا إلى تسريع البحث عن مشترٍ ، مما يقلل وقت العرض بمقدار الثلث على الأقل ".
بيع شقة يشبه إلى حد ما اليانصيب أو المزاد. يجد البعض مشترين بسرعة كبيرة ، بينما يتعين على البعض الآخر انتظار عملائهم لأكثر من شهر. وما لن يبتكره الناس من أجل تحقيق عقاراتهم بسرعة. هذه إعلانات بها العديد من علامات التعجب ، عمليات بحث عن وسطاء. حتى أن البعض يلجأ إلى الطقوس السحرية التي تثير شكوكًا كبيرة.
وكل شيء ليس معقدًا كما يبدو للوهلة الأولى. للحصول على بيع سريع وناجح لشقة ، تحتاج إلى معرفة بعض التفاصيل الدقيقة لهذا الأمر. وتحتاج أيضًا إلى فهم سيكولوجية المشترين. مطلوب معرفة التقنيات النفسية. ثم ستجد بسرعة عميلًا لأي شقة.
لقد قمت بوضع إعلانك على الإنترنت ، على التلفزيون ، في وسائل الإعلام المطبوعة. في نفس الوقت ، أنفقت الكثير من المال ، والسؤال الذي يطرح نفسه أمامك لماذا تم بيع الشقة بسرعة في المنزل القريب ، لكنك لم تنجح منذ عدة أشهر.
الجواب بسيط جدا.
من الضروري ليس فقط سرد المعلمات الأساسية للشقة.يجب أن يكون إعلانك تبرز من الآخرينولفت الانتباه إلى نفسك. يجب أن يكون العملاء على استعداد لمناشدة لك. استخدم خيالك وصمم إعلانك بطريقة لا تضيع بين الآخرين.
من المناسب إبراز فوائد منزلك. على سبيل المثال:
استخدم جميع العبارات التي تجذب العملاء. على سبيل المثال:
في كثير من الأحيان ، حتى عرض واحد يمكن أن يثير الاهتمام والفضول بين العملاء. وهذه التقنية تعمل بشكل فعال للغاية ، ولكن فقط حاول. النتيجة لا تجعلك تنتظر وقتًا طويلاً.
من المهم جدًا أن تضيف صورًا جيدة لمنزلك. هذه الصور ستثير اهتمام المشترين. يمكنك طلب مثل هذه الصور من سيد محترف. الأموال المستثمرة ستؤتي ثمارها مع عدد كبير من العملاء. تسمح لك الصور "الصحيحة" للشقة ، والضوء المكشوف بدقة ، والزوايا المختارة جيدًا بتحويل المنزل وإضافة جاذبيته. لكن الصور السيئة للمشتري ستخيف ببساطة.
الخطأ الأكثر شيوعًا هو التحديد غير الصحيح لتكلفة السكن. لا تطرف عند تقييم الممتلكات الخاصة بك. معظم المشترين موجهون نحو القيمة. إذا كان السعر مرتفعًا بشكل غير معقول ، فلا يمكن للمشتري الانتظار.
إذا بالغت في تقدير التكلفة بنسبة قليلة ، فسيكون عدد المكالمات أقل من النصف.
إذا لم تكن لديك معرفة مهنية ، فسيكون من الصعب عليك تحديد التكلفة الدقيقة للشقة بشكل مستقل. لذلك ، كثير من الناس يخطئون. لكن هذا لن يحدث إذا اتصلت بالوكالة. سيساعدك أحد المحترفين في إجراء تقييم غير متحيز ومختص.
سيحدد المتخصص بشكل صحيح:
وفقًا لعلماء النفس ، فإن المشاعر التي يتلقاها العميل عند تفتيش المنزل تؤثر على سرعة اتخاذ القرار. عند الإعجاب ، لا يلاحظ المشترون دائمًا بعض عيوب المنزل. وللحصول على بيع ناجح ، يوصى بتقديم عرض تقديمي بمستوى لائق.
في الوقت نفسه ، من الضروري التأكيد على جميع مزايا الشقة. كل شيء بسيط للغاية ، إنه:
يلعب دور مهم في عرض المساكن:
بالإضافة إلى كل هذا ، من المهم جدًا كيفية تنظيم المحادثة مع العميل بشكل صحيح. من الزيارة الأولى ، يجب أن يتم كسبه. في جميع الحالات تقريبًا ، يعمل هذا. بعد كل شيء ، من الجيد دائمًا التعامل مع الأشخاص الودودين.
حتى في المثل القديم يقول الصينيون: "من لا يعرف كيف يبتسم يجب ألا يتاجر". هذه الكلمات الحكيمة تجعلك تفكر كثيرًا. لا تكن متعجرفًا ، ولا تجري حوارات مثيرة للجدل ، ولا تتصرف بطريقة تطفلية.
تكون القدرة على إقناع الشخص مفيدة جدًا عندما:
خطأ آخر يرتكبه البائعون هو تعيين أوقات مختلفة للعملاء. من المنطقي القيام بذلك بشكل مختلف. في هذه الحالة ، سيؤدي تأثير عدد كبير من الأشخاص إلى خدمة جيدة. الإنسان كائن اجتماعي ، وهو يستمع باستمرار إلى آراء الآخرين.
إذا تم تقييم شقتك بشكل إيجابي من قبل الآخرين ، فلا يجب أن تفوتك فرصة شرائها.في الوقت نفسه ، سيخشى الناس ألا يتم التغلب عليهم. وستساعدك هذه المنافسة على بيع منزلك بشكل مربح.
وتجدر الإشارة على الفور إلى أنه لا يستحق الصمت بشأن الجوانب القانونية القائمة. لا فائدة من إخفائهم. في الواقع ، عند إجراء فحص للنظافة القانونية للشقة ، يتم الكشف عن جميع الحقائق. على سبيل المثال ، شقة موروثة. في هذه الحالة ، من الضروري أن نوضح للعملاء بطريقة يسهل الوصول إليها أنه لن تكون هناك مشاكل بسبب ذلك.
النصيحة. يجب جمع جميع المستندات اللازمة لبيع الشقة مسبقًا. خلاف ذلك ، قد تفقد عميلك. لا يرغب جميع العملاء في الانتظار لفترة طويلة والعثور على خيارات أكثر ملاءمة.
إذا قررت استخدام خدمات سمسار عقارات ، فإن هذا يبسط مهامك إلى حد كبير. للحصول على دفعة منخفضة نسبيًا ، يتحمل سمسار العقارات عددًا من المشكلات. لكن من الضروري إبرام اتفاق مع الوكالة. إذا عرضت عليك الوكالة الاستغناء عن عقد ، فهذا النهج ليس احترافيًا. وجدية هذه الوكالة مشكوك فيها.
يسمى هذا الاتفاق حصريًا ، وهو ليس نوعًا قانونيًا للاتفاق ، ولكنه إجراء للتفاعل بين الأطراف ، ويسمح لصاحب العقارات باستخدام أكثر الآليات فاعلية من أجل الحصول على نتيجة جيدة.
بهذه الطريقة ، يثق سمسار العقارات في أنه سيتم الدفع مقابل عمله. والآن لن يخشى الاستثمار في إعلانات باهظة الثمن لكنها فعالة.
ما هي مزايا العمل مع سمسار عقارات:
العقد الحصري مفيد للسمسار ومناسب للعميل. فقط لا تتسرع في توقيع أي عقد. اقرأ الوثيقة بعناية قبل التوقيع. تعرف على الخدمات التي ستحتاج إلى دفع ثمنها. تحليل حقوق والتزامات الأطراف.
النصيحة. تذكر أن فعالية التعاون تعتمد على مدى جدية نهجك عند اختيار المقاول. ومن المهم إجراء تحليل عميق للشروط المعروضة عليك.
كثير من الناس ناجحون في هذه المهمة. كما يقولون: "العيون خائفة ولكن الأيدي تفعل ذلك".
في هذه الحالة يمكن إضافة تكلفة السكن بنسبة 5٪ أخرى. عادة ما يتم دفع هذا المبلغ إلى سمسار العقارات.
ننصح أيضًا:
عندما تجد عملاء ، فقد حان وقت الإجراء "الورقي". من الضروري جمع عدد من المستندات من مكتب الإسكان والسلطات الأخرى ، والتي ستؤكد أنه ليس لديك متأخرات إيجار. من الضروري أيضًا تأكيد خروج الجميع من الشقة.
الأهمية. إذا تم تسجيل طفل في الشقة ، فإن مجلس الأمناء يحظر بيع المسكن حتى يتم تسجيل الطفل في مكان آخر. لتوفير الوقت ، ينصح الأطفال بالخروج قبل تقديم المستندات إلى مجلس الأمناء.
ثم تحتاج إلى الاتصال بكاتب عدل. تقوم بتقديم المستندات التي جمعتها له وتدفع مقابل حزمة من الشهادات المختلفة. يجب أن يدفع العميل مقابل خدمات كاتب عدل ، ورسوم الدولة 1٪.
وبعض النصائح الإضافية لمن يبحثون عن مشترين لمنازلهم:
بحث ناجح.
يعتمد نجاح الصفقة على هذه المراحل الرئيسية.
بيع وشراء المنازل أمر شائع وشائع. على الرغم من نفس الأهداف - للحصول على أقصى فائدة لنفسك - فإن مصالح البائع والمشتري في هذه الصفقة معاكسة. لذلك ، من أجل معرفة كيفية بيع منزل بسرعة ، من الضروري جمع معلومات معينة ، مع مراعاة بعض الجوانب. للبدء ، قم بتحليل القيمة السوقية لمنزلك في العديد من الموارد عبر الإنترنت التي تنشر إعلانات خاصة من أجل التقييم الموضوعي لأسعار العقارات والحصول على مبلغ مناسب من المال دون طلب أرقام غير واقعية. خلاف ذلك ، قد تتأخر عملية البيع. ابحث في جميع إعلانات بيع المنازل في منطقتك للربع الأخير بنفس الشروط تقريبًا - مساحة المنزل ، وعدد الغرف ، والمرافق. بعد معرفة متوسط سعر المنازل المماثلة في مدينتك ، من أجل البيع السريع ، يجب تخفيضه بنسبة 15 - 20٪. قد تحتاج إلى استخدام خدمات المثمن المستقل ، خاصة إذا كان المشترون يحلمون بشراء منزلك بالائتمان أو إذا كانت لديك شكوك حول كفاية السعر.
يجب ألا ترفع مستوى السعر في البداية ، على أمل خفضه لاحقًا. جميع أنواع الملاحظات مثل "المساومة مناسبة" ، "الخصومات ممكنة" غالبًا لا تعمل - السعر الأولي هو المبدأ التوجيهي الرئيسي للمشتري (على الرغم من أن هناك أيضًا من يرغبون في المساومة). اعلم أن قيمة منزلك تساوي تمامًا ما يرغب السوق في تقديمه له ، وليس بالقدر الذي تريد بيعه به. ويترتب على ذلك أنك بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في البحث عن أسعار العقارات في منطقتك ومنطقتك. من الواضح أن منزلًا في نفس المنطقة ، يقع في حي كورورتني ، سيكلف أكثر بكثير من منزل في أي منزل آخر. في المتوسط ، يستغرق بيع منزل حوالي 6 أشهر ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى بيع منزل بسرعة ، فإن الحل المثبت هو تعيين قيمة أقل من السوق لهذه العروض. كيف تبيع منزل بسرعة وباهظ الثمن؟ يعتمد الكثير على الموسم. بالنسبة للمنازل الريفية ، سيكون موسم الكوخ الربيعي والصيفي والعطلات مواتية. إن سيولة العقارات (احتمالية بيعها بسرعة) تزيد من توافر الاتصالات.
انظر بشكل نقدي إلى منزلك: ليس من المنطقي إجراء تجديد بجودة أوروبية في منزل معروض للبيع ، ولكن ربما يحتاج إلى إصلاح تجميلي صغير - استبدال الصنابير أو ورق الحائط؟ بتكاليف منخفضة نسبيًا ، ستؤثر هذه التغييرات بشكل كبير على مظهر المنزل ، وبالطبع على تكلفته. لترتيب المنزل ، تحتاج إلى تحريره والمنطقة من الحطام والأشياء غير الضرورية.
تبدو الفناء الفسيح والغرف الخالية من القمامة والرائحة أكثر جاذبية. بالمناسبة ، رائحة المعجنات الطازجة والقهوة والقرفة والمزهريات مع الفواكه الطازجة والزهور تخلق أجواء منزلية خاصة. لا يستحق الأمر إزالة جميع الأثاث حتى الآن - إذا كانت الغرف تبدو غير مأهولة ، على مستوى اللاوعي ، يشعر المشتري بعدم الراحة.
يجب ألا تكون الأشياء الثمينة مرئية. يجدر أيضًا إزالة المتعلقات الشخصية والصور الفوتوغرافية - كل ما من شأنه أن يذكر حقًا بالمستأجرين السابقين ويتداخل مع الأوهام حول "وهنا سنضع أريكة". لا يزال الكثيرون يستخدمون ملصق إعلاني أو لافتة "للبيع" تشير إلى مساحة المنزل ورقم الهاتف وأحيانًا السعر.
لا أحد يريد شراء "قطة في كزة" - وراء العبارة الجافة "بيع منزل" يمكن إخفاء مبنى خشبي بعد الحرب ، أو قصر فاخر حديث ، أو مجرد صندوق خرساني بدون أسقف واتصالات. تعد قدرة المشتري على رؤية العقار المعروض عليه ميزة كبيرة ، حيث تزيد من عدد المشاهدات في بعض الأحيان. من الضروري التقاط سلسلة من الصور ، واختيار الزاوية والخلفية الأكثر جاذبية ، وتحديد جميع مزايا الكائن. هذا العرض المرئي فعال للغاية.
من المؤكد أن المعلومات حول عدد الغرف والمتر المربع مهمة. لكن هذا لا يكفي لجذب انتباه المشتري. لا تتردد في إبراز جميع ميزات منزلك ، حيث يحتوي كل مبنى عليها. إذا كان السؤال هو كيف تبيع منزلًا في قرية ، فإن الوصف الخلاب للمناظر الطبيعية الريفية سيضيف فقط إلى فرصك. بالقرب من غابة محمية أو نهر أو بحيرة نظيفة ونظيفة؟ بقعة نزهة كبيرة! ترتيب جيد للغرف - مشمس ، منعزل. أو ربما تتباهى بالمناظر الطبيعية؟ على أي حال ، عند وصف الجوانب المربحة لممتلكاتك ، كن صادقًا مع المشترين ، وقم بتزيين الواقع ضمن حدود معقولة ، حيث إنه من السيئ البدء في التعرف على الخداع.
النقطة المهمة هي القدرة على توصيل الاتصالات - إمدادات المياه وخطوط أنابيب الغاز والكهرباء. إذا لم يكن المنزل مريحًا ، ولكن ، على سبيل المثال ، يمر خط أنابيب غاز في مكان قريب ، فيجب ملاحظة هذه الحقيقة دون فشل. بعد كل شيء ، يأخذ المشتري في الاعتبار أولاً تكلفة تشغيل عملية الاستحواذ المستقبلية.
إذا كان بيع المنزل أمرًا شائعًا بالنسبة لك ، فيمكنك محاولة بيع المنزل بنفسك. ضع إعلاناتك على جميع أنواع اللوحات الإعلانية - "من يد إلى يد" ، و avito و dmir وغيرها. استعد للحوار مع مشترٍ محتمل. قد يطلب إرسال تقرير مصور مفصل: عدد طوابق المنزل ، وما هي المادة المصنوعة منه ، والعزل ، ونوع التدفئة ، والغرف ، والمطبخ ، ومجمع المرافق ، وغرفة المرجل ، وصورة للموقع بأكمله ، وخيارات طريق وصول ، بعد عن المدينة ، بنية تحتية.
قم بعمل ملف نفسي لعميلك ، الذي تحدثت معه عبر الهاتف. إذا كانت هذه امرأة عجوز وحيدة ، يمكنك التفكير في العيادة ، منطقة هادئة ، مناظر من النوافذ. ستهتم العائلة الشابة بغرف المرافق ورياض الأطفال والنقل.
حتى لا تصبح الصفقة غير المكتملة خيبة أمل أخرى ، في المقابل ، يحق لك أن تسأل ، في الواقع ، أن المشتري ينوي شراء منزلك ، ما إذا كان لديه الإمكانيات المالية لذلك.
حاول "مطابقة" المنزل بالأرض مع جيرانك. من الممكن أن يرغبوا في زيادة مساحة منازلهم.
بالنسبة لأولئك الذين لا يبيعون في المنزل كل يوم أو ليس لديهم خبرة كافية في هذا الأمر المهم ، يمكنك اختيار وسيط. لا يمكن التعرف على سمسار عقارات لائق ومحترف للوهلة الأولى. عند اختيار وكالة ، يمكنك التركيز على رأي الأصدقاء أو المعارف إذا واجهوا نفس المشكلة مؤخرًا. إذا لم يكن هناك مثل هؤلاء المستشارين ، فمن الأفضل اختيار شركة كبيرة ذات خبرة وسمعة راسخة - لقد طوروا خبرتهم ومهاراتهم وأدواتهم وتقنيات المبيعات الخاصة بهم.
يمكنك البدء في البحث عن وسطاء على الإنترنت. إذا كانت نفس الإعلانات الخاصة ببيع المنازل معلقة على موقع الشركة لفترة طويلة ، فإن البحث عن الخيارات غير مريح ، وآلية البيع والشراء نفسها غير مفهومة ، فإن الأمر يستحق البحث عن خيارات أخرى. وليس فقط على مواقعهم الخاصة - يمكن مشاهدة العديد من المراجعات المثيرة للاهتمام في المنتديات ومواقع الويب المستقلة الموضوعية.
إذا كنت تبيع عقارًا ، فيجب أن تكون جميع مستندات الملكية والمستندات القانونية للمنزل والأرض سليمة. كثير من المشترين في عجلة من أمرهم لإغلاق الصفقة والانتقال إلى منازلهم في أقرب وقت ممكن ، لذلك لا أحد يريد أن ينتظر منك تسوية الإجراءات القانونية الخاصة بك. تنطبق هذه النقطة أيضًا على التسجيل - مستخرج من المستأجرين.
قطعة الأرض موضوع منفصل. للبيع ، من الضروري إعداد مستخرج من جواز السفر المساحي للمشارك. إذا كان مالك المنزل لا يمتلك الأرض (الاستخدام الدائم ، الميراث مدى الحياة) ، فقد تنشأ بعض الصعوبات. أبسط شيء هو نقل قطعة الأرض الخاصة بك إلى ممتلكات شخصية: يريد المشتري النادر تولي الأمر وهذا عمل مزعج. يمكن الحصول على استشارة مفصلة حول المستندات من محامي وكالة عقارية (الاستشارة الأولى معهم تكون عادةً مجانية) أو من كاتب عدل.
عند تحديد رقم هاتفك في إعلانك ، تأكد من تشغيله دائمًا. يجب الرد على عروض الشراء على الفور حتى لا تفوت أي صفقة. قم بتذكير سمسار العقارات بنفسك بشكل دوري ، وخاصة المهتمين بتقدم عملية البيع - حيث تم وضع الإعلانات ، وعدد الأشخاص المهتمين ، والاتصال بهم. عند مقابلة مشترٍ ، اسأله عن تفضيلاته ومتطلبات السكن ، إذا كانت تستوفي شروطك جزئيًا على الأقل ، أظهرها بجرأة للمشتري. صِف بمزيد من التفصيل جميع مزايا منزلك ، ربما بالتفصيل سيرى المشتري المحتمل ما الذي سيجعله يتخذ القرار النهائي لصالحك.
كيف تبيع منزلا بسرعة وربح بدون طقوس سحرية ومؤامرات؟ إذا كنت تبيع منزلًا بقطعة أرض ، فلا يكفي الإشارة إلى مساحته في الإعلان. الأرض مزروعة أم أنها لا تزال أرضًا عذراء ، ما هي الأشجار والشجيرات الموجودة ، ما هو شكل الموقع ، هل هو قريب من مسطح مائي ، وهل هناك سياج. إذا كان المشتري مهتمًا بإنشاء مزرعة فرعية ، فإن عامل الأرض له أهمية كبيرة بالنسبة له.
ومع ذلك ، إذا كنت تؤمن بالسحر ، ضع فلسًا واحدًا تحت السجادة عند المدخل - فهذا يعد بجلب الحظ السعيد! بعد تقديم إعلان لبيع المنزل ، يمكن إجراء طقوس صغيرة. استخدم مطرقة خشبية (كما هو الحال في المزادات) للطرق على الجدران مرتين أو ثلاث مرات في اليوم ، و "ترميزها" بالكلمات "تباع بـ ... ألف دولار!". يدعي السحر أنه مقابل هذا السعر سيتم بيع المنزل.
بعد الاتفاق على السعر ، حدد كيف وأين ستضع الصفقة وإلى متى يجب عليك إخلاء المنزل أخيرًا. لا يعد بيع منزل مسألة يوم واحد ، ولكن إذا قمت بتقييم الموقف بشكل رصين ، فسيكون هناك بالتأكيد تاجر لكل منتج: فالكثيرون على استعداد لشراء أكثر المنازل المتهالكة التي تعاني من حالة سيئة في منطقة موسكو فقط من أجل التسجيل في منطقة موسكو.
يمكن مقارنة بيع شقة باليانصيب. تمكن شخص ما من العثور على مشتر حقيقي على الفور ، بينما يتعين على شخص ما انتظار عميله لشهور.
لبيع العقارات بنجاح وبسرعة ، يجب أن تكون استباقيًا. إن التنفيذ الكفء للشقة هو عمل جاد ، وتحتاج إلى التعامل معه بمسؤولية. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها العثور على المشتري "الخاص بك".
نعم ، يمكن تسمية هذا المسار بأنه تافه ، لكن هذا لا يقلل من فعاليته. لتكون ناجحًا ، ضع إعلانات البيع في أكبر عدد ممكن من الصحف. يجب إيلاء اهتمام خاص للمطبوعات المتخصصة التي تغطي قضايا العقارات.
الأهمية!يجب أن يكون الإعلان مؤلفًا بطريقة تكون قصيرة وموجزة ومشرقة. على سبيل المثال: "للبيع شقة من غرفتين فسيحة ونظيفة ومريحة في الطابق الثاني من منزل لوحة ، في منطقة نظيفة بيئيًا. تم تجديد الشقة وفقًا للمعايير الأوروبية ، وهناك شرفة زجاجية. تبلغ المساحة الإجمالية للسكن 45 مترًا مربعًا. م ، مطبخ - 6 متر مربع. م القريبة - روضة أطفال وعيادة وسوبر ماركت ، 100 متر من محطة الحافلات. السعر 150 الف دولار. المساومة ممكنة ". يشار إلى جميع مزايا السكن في الإعلان ، حتى لا تضيع بين العديد من النصوص المماثلة.
بالإضافة إلى الصحف ، استخدم الإنترنت. هناك العديد من المواقع حيث يمكنك وضع نص إعلانك ، مع استكماله بصور ملونة لشقتك. الشيء الرئيسي هو تحديث المعلومات بانتظام ، وإلا يمكنك أن تجد نفسك بسرعة في نهاية القائمة.
لا تكن كسولًا لطباعة نص إعلان بيع الشقة على ورق لامع بحروف كبيرة واترك "المعكرونة" أدناه - شرائط مقطوعة بالهاتف. انشر إعلانات على لوحات خاصة ، وكذلك على أبواب مداخلك ومداخل أخرى وعلى أعمدة وأماكن أخرى مناسبة.
يُنصح بالتحكم في أداء إعلانك ، سواء تم مزقه بواسطة المساحات أو النساء المسنات النشيطات بشكل مفرط. قد تحتاج إلى تحديثه بشكل دوري.
بالمناسبة ، انتبه إلى الإعلانات "اشترِ شقة" بنفسك: ربما يكون مؤلف النص هو المشتري المحتمل.
أحيانًا ما يكون ما يسمى بـ "الكلام الشفهي" وسيلة أقل فعالية للإبلاغ عن هدفك. أخبر أصدقاءك وأقاربك وزملائك ومعارفك أنك تريد بيع شقة. من الممكن أن يجلب لك أحدهم مشترًا مستقبليًا في غضون يومين.
اصنع ملصقًا كبيرًا وملونًا وقم بتعليقه على شرفتك أو لوجيا أو نافذتك. الشيء الرئيسي هو أن الملصق الخاص ببيع الشقة يمكن رؤيته من قبل أكبر عدد ممكن من الناس. القاعدة الأساسية هي نص صغير ، أحرف كبيرة. وهذا يعني حرفياً بضع كلمات ، من بينها المفتاح "للبيع" ، بالإضافة إلى رقم هاتفك.
قم بتعليق إشعار قصير بخط كبير على النافذة الخلفية لسيارتك. أو سيارات الأصدقاء إذا لم يكن لديك سيارتك. سيرى الكثير من الناس هذا النص أثناء النهار.
هذه طريقة مختلفة تمامًا لبيع الممتلكات الخاصة بك. إذا كانت جميع الأساليب السابقة تشير إلى نشاطك ووجودك المستمر "في الموضوع" ، فكل شيء بسيط مع الوكالة: أنت تدفع ببساطة مقابل خدمات المحترفين الذين سيقومون بكل العمل نيابة عنك. النتيجة مضمونة. مقابل مبلغ صغير نسبيًا محدد في العقد ، تكتسب الثقة في النجاح وراحة البال.
كل وكالة عقارات تحترم نفسها لديها قاعدة عملاء واسعة ، ولا يمكن مقارنة أي من معارفك بها. بالإضافة إلى ذلك ، وبفضل خبرته ، سيقوم الوكيل بتصفية جميع الخيارات المشكوك فيها بسرعة ، ويقدم لك قائمة بالمشترين الحقيقيين على طبق من الفضة. أخيرًا ، السمسار على دراية جيدة بأسعار السوق للعقارات وسيساعدك على تحديد الرقم الصحيح.
المهمة الرئيسية في هذه الحالة هي عدم ارتكاب خطأ عند اختيار وكالة عقارية. من بينها ، من الواضح أنها احتيالية أو عديمة الضمير ، لذا اجمع كل المعلومات المتاحة ، وادرسها ، وعندها فقط أبرم اتفاقية.
النصيحة الأخيرة: قم بإعداد جميع المستندات الخاصة بمساحة المعيشة مسبقًا وإيصالات الدفع مقابل المرافق. اجعل شقتك جاهزة للقاء المشترين في أي وقت. حافظ على النظام فيه ، وتهويته ، وتزيينه من الداخل إن أمكن ، بحيث تترك الغرفة انطباعًا لطيفًا.
