Вы удивитесь: иногда покупатель готов даже … раздеться, чтобы получить желанный товар. А если серьезно - не стоит ограничиваться типичным «давайте сделаем скидку и флаеры будем раздавать». Есть много вариантов акций, даже со скидками можно придумать что-то необычное - и эффективное.
исследовала
гипермаркет
Акция в магазине Calipso.
Акция в ювелирном салоне
супермаркет
Пол-литра крови за iPhone.
«Сильпо» и монстрики Stikeez
Акция на заправке «Олви».
Существует множество способов привлечь внимание покупателей - скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров из разных сфер и составили список трейд маркетинговых акций, которые работают.
В середине 2016 года маркетинговая компания Nielsen исследовала влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты впечатляют. Так, 51% из 1000 респондентов подтвердили, что их интерес к товарам со скидкой за год вырос. Снижение цен - самый распространенный способ привлечь внимание посетителей магазина к конкретным продуктам. Однако скидки скидкам рознь. Наряду с традиционными сезонными распродажами в российском и зарубежном ритейле встречаются довольно креативные промо-решения.
Акция часто встречается в fashion-ритейле. Позволяет не только повысить продажи, но и сбыть залежавшийся товар, получить средства и освободить место на складе для новых поступлений. Более масштабные мероприятия также называют «ликвидацией склада». Механизм хорошо работает - люди готовы покупать вещи из прошлогодних коллекций со скидкой.
Ликвидация в магазине товаров для новорожденных.
Эту модель используют не только ритейлеры, но и представители ресторанного бизнеса. В определенные день и время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию. Часы обычно известны заранее.
Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел другим путем. О том, что в пятницу будут «счастливые часы» и скидка 30% на итальянскую бытовую технику покупателям сообщили заранее. А вот время менялось каждую неделю. Уже на третий раз у магазинов царил ажиотаж с раннего утра. С задачей привлечь покупателей в неудобно расположенные торговые точки маркетологи справились.
Эта модель используется, когда нужно привлечь внимание конкретного сегмента аудитории. Вариантов масса - скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Встречаются и более креативные варианты - акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.
«Семейная» акция в «Пятерочке».
Такой механизм нередко используют fashion-ритейлеры. Девушки любят ходить на шоппинг в компании, поэтому маркетинговая акция «приведи подругу и получи скидку» востребована, причем скидка зависит от количества привлеченных покупателей - 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций - скидки новым посетителям - постоянный клиент передает купон другу.
Многоходовая акция «Приведи друга» - возможно, слишком сложная для выполнения
Так Альфа-Банк в Беларуси привлекает клиентов.
Магазин делает выгодные предложения конкретным покупателям. Например, именинники получают скидку на торт или другие праздничные товары. Крупный гипермаркет «Лента» пошел еще дальше. Персональные предложения формируются на основе анализа истории покупок. Клиент получает информацию о скидках на интересные ему товары по почте или в email-рассылке.
Скидки 50 % на любимые товары в «Ленте».
Акция более характерна для онлайн-ритейла. Заказы начинают принимать, когда товара еще нет на складе. Чтобы стимулировать покупателей вносить предоплату, магазин снижает цену на предзаказ.
Скидка на предзаказ оборудования RRD.
Покупатель проявляет активность - ставит лайки, подписывается на группы в соцсетях или e-mail-рассылку, пишет отзывы - и получает выгодное предложение. Такие акции преследуют сразу несколько целей. Они стимулируют продажи, повышают лояльность целевой аудитории, наращивают базу подписчиков или комьюнити в социальных сетях.
200 руб. на покупку нижнего белья за пару кликов в соцсети.
Один из вариантов - специальные предложения для тех, кто потратил в магазине определенную сумму единоразово или постепенно. В последнем случае покупателю предлагают сохранять чеки или выдают специальную карту, на которой продавец ставит отметки при каждой покупке. Клиент получает большую разовую скидку или бонусную карту. Процент по ней может увеличиваться по мере прохождения рубежей - 5% за покупки на 5000 руб., 7% - на 10 000 руб. и так далее.
Больше покупок - больше скидка.
Цель мероприятия - повышение лояльности и увеличение суммы среднего чека. Также используется, чтобы сбыть неходовой товар. Пример такой рекламной акции в магазинах обуви и аксессуаров - скидка на сумочку при покупке пары туфель из той же коллекции, в супермаркете - скидка на орешки при покупке упаковки пива.
К смартфонам и планшетам аксессуары со скидкой.
Такую модель часто используют продуктовые ритейлеры. Каждый день в магазине действует скидка на определенную категорию товаров. Для привлечения внимания аудитории придумывают креативные названия - «Фруктовый вторник» или «Мясная пятница».
Скидки на мясо в сети BIGZZ, Минск.
Такая акция - хороший способ избавиться от залежавшегося товара или привлечь внимание к новому. Чтобы покупатели лучше ориентировались, акционная продукция маркируется. Можно использовать яркие стикеры или ценники соответствующего цвета.
Минус 30% на товары с «красным» ценником.
Этот прием используют онлайн-ритейлеры для борьбы с «брошенными корзинами». Посетитель ходит по страницам, выбирает товары, но до оформления заказа так и не доходит. Через некоторое время на почту приходит письмо со скидкой на добавленные в корзину модели.
Покупатель получит скидку 5% и бесплатную доставку, если вернется и оформит заказ.
А вот МИФ не снижает цены, но «дожимает» покупателя фрагментом книги:
Дополнительная бесплатная глава - хороший стимул купить всю книгу.
Чтобы заслужить бонус, покупатель должен выполнить определенные действия. На какие только безумства не идут люди ради выгоды. Так, в московском магазине подводного снаряжения Diskus покупателям предлагали опустить голову в аквариум. Размер скидки зависел от времени, которое человек сможет провести под водой, задержав дыхание. Желающие испытать свои силы находились всегда - люди больше ценят то, что достается не просто так. И скидками, ради которых пришлось постараться, пользуются охотнее.
Люди азартны, им нравится играть и выигрывать. Покупатели положительно воспринимают акции в супермаркетах с элементами лотереи. К примеру, при оформлении покупки на чеке пробивается произвольная скидка. Размер может колебаться от 5% до 50%.
Случайные скидки на наборы для вышивания.
Оригинальное решение нашли в магазине обуви - величину скидки привязали к размеру ноги покупателей. Другой пример - маркетинговая акция в магазине спортинвентаря. Покупатель должен был привезти старый велосипед. На месте его взвешивали, скидка на новый инвентарь в процентах равнялась весу старого в килограммах.
Акция в магазине Calipso.
А вот еще одно решение: «Сдай старую одежду и получи скидку»:
Снижение цен - самый распространенный, но далеко не единственный способ привлечь посетителей в магазин и мотивировать их покупать больше. Такой механизм хорошо использовать, когда наряду с повышением продаж стоит цель избавиться от отдельных товаров. Однако повысить средний чек и лояльность аудитории можно и не снижая цен.
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками. Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
Одна из самых распространенных механик. Приобретая товар определенной категории, клиент получает второй в подарок. Это могут быть одинаковые продукты - распространенная акция «два по цене одного». Также в подарок к основному часто предлагают сопутствующие товары или расходники. Встречаются и совсем оригинальные сочетания - водка и боржоми, рафаэлло и презервативы и т.д.
Акция в салоне домашнего текстиля.
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
Акция в ювелирном салоне
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример - супермаркет «Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки - кулоны или бусины для браслетов Pandora.
Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки - машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.
Пол-литра крови за iPhone.
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок - футболку с надписью «Самый честный житель города».
В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.
Маркетологи активно используют приемы из компьютерных игр - достижения, награды, списки лидеров, статусы и другие. В продуктовом сетевом ритейле клиентам предлагают собирать игрушки. Создается коллекция персонажей, отдельно продается альбом или коробка со слотами под каждую фигурку. Примеров из реальной практики масса - украинская сеть «Сильпо» и монстрики Stikeez , русские «Дикси» с их «прилипалами» и «Магнит» с игрушками и жетонами из Star Wars. Суть всегда одна - чтобы получить или купить за бесценок фигурку в коллекцию, нужно сначала закупиться на определенную сумму - 500-1000 руб. Таким образом акция неплохо увеличивает средний чек, а заодно и повышает лояльность целевой аудитории - людям нравится играть и делиться своими успехами в социальных сетях.
«Звездные войны» в сети «Магнит».
Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.
Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».
Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное - предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.
Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели - повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи. В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.
Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».
Такая модель наиболее характерна для интернет-магазинов. Акцию ограничивают суммой заказа - не менее 1000-3000 руб. Многие предпочитают положить в корзину лишний и не очень нужный товар, чем выбрасывать 300-500 руб. на ветер.
Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов - отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.
Дегустация меда в магазине BeeHappy
Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.
«Панда-карта» в магазина «М-видео».
В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто. Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.
Акция в новосибирском магазине «Холидей».
Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.
В наборе каждый товар обходится дешевле.
Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых - повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.
Создать вокруг магазина ажиотаж - значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи. В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой - на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.
Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций - игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.
Акция на заправке «Олви».
Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах. Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.
Акция в одном из обувных магазинов Гродно.
Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM - в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.
Обмен старого на новое в MediaMarkt.
Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети. Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.
Еще одна распространенная модель - розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе - творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость - победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком - акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.
Творческий конкурс в магазине тканей.
Необычно оформленные рекламные кампании привлекают внимание и запоминаются, а купон на следующую покупку становится поводом заглянуть в магазин еще раз. Под Новый Год детский супермаркет запустил акцию «Комплименты и пожелания». На кассе покупатели вытягивали красиво оформленный свиток с пожеланиями и купоном на подарок или скидку. Мероприятие так понравилось клиентам, что магазин стал повторять его перед каждым праздником.
Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.
трейд-маркетинг, маркетинговая акция https://www.сайт Акции и распродажи: 33 идеи, как привлечь покупателя https://www.сайт/articles/143779/ 2019-02-18 2019-02-18Почему самые надёжные акции именуют голубыми фишками?
Не секрет, что акции самых известных и проверенных временем компаний, по которым стабильно выплачиваются дивиденды, именуют «голубыми фишками». Это распространенное выражение пошло из казино, где именно фишки голубого цвета обладали самой высокой стоимостью. Важна еще оценка ценных бумаг в наши дни.
Бомж, завещавший миллион долларов
Курт Дегерман, бомж из Швеции, оставил после своей кончины солидное состояние в миллион долларов. Интерес вызывает способ получения денег. Все кровно заработанные от сдачи жестяных банок он на протяжении 30 лет вкладывал в акции ряда успешных шведских компаний. А 124 золотых слитка хранил в банковской ячейке. Курт Дегерман завещал все свои денежные средства двоюродному брату, но родственники успешно оспорили завещание через суд.
Какой закон физики помог уличить биржевых игроков в инсайдерской торговле?
Робот, умеющий печатать на клавиатуре
Миллиардер Томас Петерффи одним из первых в 70-х гг. прошлого века задумался над более широким использованием ЭВМ для оптимизации совершения новых сделок на бирже. Тогда брокеры совершали все операции вручную. По этой причине инженеры Петерффи смогли разработать планшеты. Но они оказались медленными в работе и не принесли желаемого эффекта. В конце 80-х игроки биржи NASDAQ уже могли вводить все команды с помощью компьютера. Тогда команда Петерффи незаконно подключила терминал биржи к собственной машине с установленной программой автоматической торговли по заранее заданным параметрам. После окончательного запрета этого новшества Петерффи дал инженерам новое указание сделать такого робота, который был бы способен печатать необходимые команды прямо на клавиатуре терминала.
Инвестиционный портфель, составленный обезьянкой
В ходе эксперимента в конце 2008 г. цирковая обезьянка из 30 кубиков с названиями компаний выбрала 8. Потом из акций компаний сформировали инвестиционный портфель. Он показал большую доходность, чем инвестиции 94 процентов коллективных управляющих. Вот такие факты!
Я это прочитал на сайте.
Несколько необычных случаев и фактов, связанных с биржей и торговлей на акциях. Какой из них самый интересный по-вашему? У нас в компании мнения разделились между 2 и 6. Всем хорошей пятницы!
1. В 2005 году один неопытный трейдер в японском банке хотел продать 1 акцию компании J-Com за ¥610,000. Вместо этого он по ошибке отправил ордер на продажу 610,000 акций по ¥1 за каждую. Это было равноценно продаже акций стоимостью в $3 млрд. всего за $5,000.
2. Сомалийские пираты организовали свою собственную биржу в 2009 году, где местные жители могли инвестировать в пиратские нападения на судна и получать свою часть «прибыли».
3. Каждое Рождество Уолт Дисней дарил своей домработнице акции Диснея, которые она никогда не продавала. К моменту ее смерти, состояние домработницы насчитывало $9.5 миллионов, половина которого была отдана на благотворительность, согласно ее завещанию.
4. Рональд Уэйн был одним из основателей компании Apple. В 1976 году он продал свою долю в компании за $800. Сегодня его доля стоила бы $35 миллиардов. Но Уэйн заявил, что не сожалеет о продаже акций, потому что принял «лучшее решение из всех возможных, имея в тот момент на руках тот объём информации».
5. Чтобы не стать монополистом на рынке, в 1997 году компания Microsoft выкупила 150 миллионов неголосующих акций компании Apple, которая в то время шла ко дну.
6. В 1954 году экономист Армен Алчиан смог узнать секретный металл, использующийся для разработки новой водородной бомбы, просто проверив цены на акции возможных компаний-поставщиков.
7. Инвестированием интересовались еще в древние времена. Согласно историческим данным, приблизительно в 1700 году до н.э. в Вавилоне были созданы Законы Хаммурапи, в которых были описаны основные правила инвестирования, кредитов и финансовых трансакций.
8. Пенсионный фонд Норвегии владеет 1% всех публично торгуемых акций мира и является самым крупным фондом национального благосостояния.
9. Мужчины и женщины инвестируют по-разному. Среди мужчин популярностью пользуются акции таких компаний как Tesla, Coca-Cola, Ford и Microsoft. Женщины выбирают менее трендовые акции, например, JP Morgan, Boeing и Netflix. Мужчины более активны со своими инвестиционными портфелями, но при этом у них на 25% больше шансов потерять свои вложения, чем у женщин.
10. Акции компаний торгующих табаком, алкоголем или азартными играми называют «грешными акциями». А покупка акций социально-ответственных компаний считается «этичным инвестированием».
Здравствуйте уважаемые трейдеры и читатели UTmag. Предлагаю вашему вниманию несколько интересных и познавательных фактов о фондовой бирже, которые меня заинтересовали, надеюсь они заинтересуют и вас.
1. Существует несколько версий возникновения понятия “ ”, в одной из которых она берет свои корни от фамилии Van Der Burce, который являлся Голландским купцом. Дело в том, что в тринадцатом веке в городе Брюгге, он предоставлял место рядом со своим домом, где собирались различные купцы и торговцы, большая часть которых составляла денежных менял. Кстати на его фамильном Гербе располагалось три кошелька, что склоняет многих именно к этой версии. Ко второй версии относится латинское слово bursa-кожаный кошелек. Во многих европейских языках это слово имеет общие корневые основы, так во французском языке слово boursa одновременно означает студенческую стипендию, так же и биржу. В немецком языке это слово будет borse,а на итальяском borsa.Интересно так же и то, что в средние века в Западной Европе так назывались общежития для не состоятельных студентов университета.
2. Все мы знаем такие понятия как “быки” и “медведи”, но откуда взялись эти понятия? Почему торговцев, играющих на понижение называют “медведями”, а тех кто на повышение “быками”? Суть в том, что это связанно именно с поведением этих животных, так: медведи бьют лапой вниз, а быки наоборот рогами вверх.
3. Самой крупной фондовой биржей является – Нью-Йоркская. Сложилось так, что на русском финансово-жаргонном языке ее назвали Нюсей. Это произошло из за аббревиатуры NYSE - New York Stock Exchange.
4. Как начинались биржевые торги в Нью-Йорке? В 1792 году около двадцати торговцев договорились, если будет ясная погода собираться под тополем, а если пасмурная в таверне “Френсис”. Хоть сейчас сама биржа находится на Уолл-Стрит, но с тех времен не поменялись ни правила, ни размер комиссионных.
5. Вы знали, что участники биржи работают по принципу: ”Кто громче - у того самая выгодная ”? Сей факт отлично обставил в своем романе Н.Носов: ”Незнайка на Луне” его можно назвать увлекательным учебником торговли для детей. В романе всех брокеров
он называл горлодериками и крикунами и чтобы они не создавали лишнего шума, они работали посреди озер на биржах бросивших там якорь.
6. Иногда сами трейдеры, чтобы выделиться из “горлодериков” и “крикунов” одевали огромные каблуки, чтобы их было лучше заметно. Именно из-за этого в двухтысячном году в Чикагской фондовой бирже было принято постановление, которое ограничивало высоту каблуков трейдеров. Целью данного постановления являлось снижение травматизма.
7. В 2009 году журнал “Финанс” провел интересный эксперимент: Какой доход покажет , который составила обезьяна? Перед обезьяной положили тридцать кубиков с компаниями, которые размещают свои акции на бирже, из них она выбрала восемь. В конце года подводя итоги обезьяна показала больший доход, чем инвестиции ДЕВЯНОСТО ЧЕТЫРЕХ процентов (94%) российских коллективных управляющих.
8. Интересно что, биржа по китайски будет -交易所 (цзяоисуо). Это слово будет состоять из 2 частей. Первая часть, она же первые два иероглифа (交易) обозначает торговлю. Вторая же часть (所) обозначает место. То есть, "место торговли". Можно даже сказать, что слова "биржа", как в русском, в китайском языке нет. а есть понятное даже любому не связанному с финансами "место торговли". Любопытно то, что слово “ярмарка” имеет ту же основу, отличаясь лишь одним иероглифом. То есть для китайцев нет разницы между ярмаркой и биржей, что по сути верно.
Первая Товарная биржа появилась в городе Брюгге (Бельгия) в 1409 году. Удачно расположенный на морском побережье, город вел активную морскую торговлю с Англией, что и сделало его впоследствии крупным центром торговли на севере Европы. в гостинице «Бурсе», там же проводились и собрания некоторых оптовых компаний.
В 1460 году (почти через полвека) другой бельгийский город Антверпен прославился основанием первой организованной товарной биржи. Торги велись прямо на площади, потому что своего отдельного здания биржа не имела целых 70 лет — оно появилось в 1531 году.
В связи с начавшейся войной с Испанией биржу временно перенесли в столицу Амстердам. А потом биржи стали открываться в других крупных европейских городах.
Первые биржи в Америке появились в начале XIX века. По указу Петра I от 1703 года была основана первая Российская биржа. Сегодня в мире только фондовых бирж официально насчитывается около 200.
Торги на товарной бирже
До внедрения электронных торговых систем сделки осуществлялись голосом в так называемой “яме”. Отличительной чертой брокеров считались характерные жесты и биржевый сленг. Непосвященным кажется разговором глухонемых, сопровождаемом непонятными ругательствами.
Когда была внедрена электронная торговля, это значительно упростило ведение торгов на биржах, потому что теперь можно заключать сделки в дистанционном режиме через интернет, не выходя при этом из дома.
Товарные биржи и их классификация
I. По видам продаваемых товаров биржи делятся на универсальные и специализированные.
Универсальные товарные биржи — это те, на которых торгуют очень широким кругом самых различных товаров. По количеству заключаемых сделок лидируют в списке , торговая биржа Токио, биржи Гонконга и Сиднея.
Есть другие биржи, на которых заключаются сделки только на отдельные группы товаров. Например, в Лондоне есть Лондонская биржа металлов, а в Нью-Йорке — Биржа кофе, сахара и какао.
II. По другой классификации биржи делятся на валютные, фондовые и товарно-сырьевые.
На фондовых биржах продаются ценные бумаги, предмет торговли валютных бирж — различные иностранные валюты. На товарных биржах торгуют нефтью, газом, золотом, пшеницей — чем угодно.
По характеру организации биржи могут быть государственными (публично-правовыми), частно-правовыми или смешанными. Отличаются они разной степенью контроля государством, количеством и полномочиями участников.
На открытых биржах сделки заключают самостоятельно либо через посредников. На закрытых их заключают исключительно брокеры и маклеры, выступающие от имени покупателей.
В зависимости от роли и места в мировой торговле есть биржи национальные и международные, которые извлекают прибыль от разницы в котировках иностранных валют.
На биржах реального товара торгуют массовым однородным товаром, который можно сравнить по качеству. Их оборот незначителен и биржа при этом больше похожа на оптовый склад.
Фьючерсные биржи торгуют правом на товар (контрактами). Характерная особенность — здесь сделки обезличены, контрагенты легко заменяются, возможные убытки можно ограничить.
Биржи смешанного типа оперируют сделками по реальным товарам, фьючерсам и опционам.
Пятый элемент экономики
Благодаря товарным биржам регулируется экономика государства и реальные цены на любые товары. Механизм работы биржи позволяет регулировать риски и отчасти их страховать, поскольку обстановка часто бывает крайне нестабильной из-за влияния разных факторов.
Для успешного ведения торговли нужны специальные навыки владение особым «языком» трейдеров. Поэтому учиться надо у лучших тренеров по трейдингу и все время практиковаться. Получите
