Pozor! Brezplačen poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je približen. Poslovni načrt, ki najbolje izpolnjuje pogoje vašega podjetja, morate ustvariti s pomočjo strokovnjakov.
Vedno sem sanjal o medaljah, športnih zmagah in drugih prijetnih stvareh. Razlogi za to so bili: dnevni izčrpni treningi, povabilo na obetavno skupino.
Znak usode se je izkazala za spolzka večerna avtocesta, ki me je pakirala v mavčico in jo vodila v bolnišnično komoro. Močna depresija se je začela, ko sem spoznal, da je od zdaj naprej, moj strop je šolski učitelj telesne vzgoje.
V trimesečni prisiljeni nesnosti se je odločil, da prenese predlogo poceni poslovnega načrta. Izbrali smo edino komercialno destinacijo za mene - "Ustvarjanje iz praske športne trgovine."
Sprva je vse to dojemal iz načrta kot zabave: Iskal sem svoj tržni segment, sem naredil seznam potencialnih konkurentov, izračunanih optimalnih shem oskrbe. Prijatelji so napisali smiselno, da analiziram možnosti za svoj startup.
In nekako postopoma vse šla na jasno shemo:
1. Naredite športno trgovino z družinskim podjetjem, ki sodeluje finančna sredstva najbližjih sorodnikov.
2. Montažna točka, ki se nahaja v dostopnosti pešcev iz športnega kompleksa, za raztezanje potencialnih kupcev v iskanju oblačil za usposabljanje, inventar.
3. Vzporedno s stacionarno trgovino tečejo spletno maloprodajo.
4. Iskanje primernega osebja s sklenitvijo pogodbe s strokovno šolo, ki pripravlja prodajalca. Trgovina zagotavlja trgovsko platformo za prehod proizvodnih praks, šola pa pošilja le izvršne in odgovorne fante.
Na pogojih Subleaase je sklenil pogodbo s trgovino s pohištvom, je imel neuporabljeno uporabno območje. Zame, je bila popolna možnost, ni bilo treba vlagati v popravilo in oblikovalsko oblikovanje trgovalnega prostora.
Kupili smo samo regale potrebno opremo. Uporabljamo odprto proizvodnjo blaga, obseg in cene pa so precej demokratične. Luksuzni blagovni znamki Stvari nudimo kupcem izključno pod vrstnim redom: Na spletni strani trgovine so oglaševalski vzorci, blago dostavi kurir.
V fazi iskanja financ, prijateljev svetujemo, da kupijo pripravljen poslovni načrt, katerih ustvarjanje postavil ekonomist-pro. Toda odločil sem se, da se zanašam na moje izračune. Bo uspel v tistem, ki bo ponudil nestandardno odločitev, pred konkurenti.
Ne bom razkril svojih skrivnosti, ampak en primer bo dal. Moj nečak je kvalificirana kulinarika. Začeli smo z drugo sosednjo sobo od naših najemodajalcev, izvedeno rekonstrukcijo, saj zahtevajo sanitarne standarde.
Končno, odprl športno bar. Nudimo beljakovinske koktajle, visoke beljakovinske jedi, sadje sadja. Naši obiskovalci nas gledajo pred in po usposabljanju.
Gredo naravnost iz športnega centra, z upravo, ki sem jo sklenil v affiliate sporazum, zato obstaja vzajemno koristna izmenjava strank. Enkrat na teden v trgovini se posvetuje, specialist za športne prehrane.
Obiskovalci poskusite izdelke različnih proizvajalcev v baru. Odločanje s preferencami, kupujemo z nami že volumetrično pakiranje določene blagovne znamke.
Vprašali prijatelje športnikov, da posnamejo videoposnetke videoposnetkov. Oblikovana lepa kolesa: "Kako naučiti otroka, da plava", "usposabljanje sile", "začetne lekcije ritmične gimnastike" itd.
Diski, ki so bili položeni na policah ob tematskem blagom: kape in kozarci za plavanje, boks kapami, fitbols.
Odstotek diskov prihaja do prijateljev, poskušajo obnoviti mojo zbirko z novimi parcelami.
Kupci so postali večjo integriteto, da dojemajo imenovanje vsake športne naprave, oziroma se je dobiček povečal.
Nasproti vhodnih vrat je visela poceni plazmo, na njem v ne-stop način vse vadbene diske se vrtijo.
Seveda je vse navedeno brez odtenkov, vendar so podatki zanimivi, da se sami pripravijo.
Ne maram, ko se smejejo in se pritožujejo glede življenja. Da bi dobili finančno blaginjo, ne potrebujete dela, ampak ga ustvarite. V poslovni strategiji ni prostora za rubelj.
Lahko začnete z enim klikom na miško - prenesite predlogo poslovnega načrta je najbolj privlačno področje dejavnosti. Pridobite jasna navodila, ki vam omogočajo, da simulirate uspešen osebni projekt.
Športna trgovina je zasebno podjetje, ki je namenjeno zadovoljevanju povpraševanja potrošnikov za športne izdelke, športno opremo in opremo prek organizacije trgovinskega prostora.
Danes, glede na visoko konkurenco, je zelo težko priti v nišo športnega blaga, vendar, če obstaja dovolj izhodiščnega kapitala, želje in organizacijskih sposobnosti, tudi novinec poslovnež bo lahko odprt in spodbuja svoj športi Trgovina.
Prvič, potrebno je izbrati dobro lokacijo trgovine. Najbolje je, če gre za gosto poseljeno mestno okrožje ali velik nakupovalni center.
Drugič, spletno mesto športne trgovine je idealno, da je 150 m², vendar ob upoštevanju visokih stroškov najemnine in težav pri iskanju prostorov, bo dovolj za začetnike podjetnika in 50-70 m².
Tretjič, morate poskrbeti za nakup izključnih pravic za izvajanje blaga ene ali več blagovnih znamk, po možnosti blagovno znamko.
Četrtič, je vredno plačati posebno pozornost na videz osebja - zategnjeno in črpajo dekleta in mladih, samo da sami postanejo oglaševanje, bo tudi aktivno vplivala na domišljijo kupcev, povečanje prodaje.
Glavni odhodki na odprtju vaše športne trgovine morajo vključevati naslednje postavke:
Športna trgovina mora imeti takšno tehnično opremo, ki bo prispevala k rasti uspešnosti, v skladu z varnostno tehniko, ohranja ugled in tržno politiko podjetja dolgoročne naložbene naložbene naložbene strategije.
Zato je mogoče opremiti svojo trgovino z izjemno visoko kakovostno opremo.
Torej seznam obvezne opreme za športno trgovino vključuje:
S kombinacijo poslovnega načrta in v skladu z vsemi zgoraj navedenimi vidiki, bo investicija, porabljena za odprtje športne trgovine, izplačala 14 mesecev, po dveh letih pa bo podjetnik prejel dohodek 2.182.400 rubljev.
Če izključujemo tveganja in druge okoliščine, zaradi katerih lahko vzamete škodo, dobiček iz projekta za pogojni življenjski cikel bo 54.88.000 rubljev.
Enterprise: Storitve športnih izdelkov SPORTOZ LLC.
Stroški projekta: 300 000 rubljev.
Zaupno. Vrnite se, če vas projekt ne zanima
Za: Shcherbinin A.A.
Ime projekta:
Poslovni načrt trgovine s športnimi izdelki "Sporsonz"
Vodja podjetja: A.A. Shcherbinin TEL. +7 951 111 28 45
Projekt je pripravil: A.A. Shcherbinin TEL. +7 951 111 28 45
Trajanje projekta je več kot 5 let.
Časovno obdobje od datuma, ko so začetni podatki pomembni, preden se projekt začne 4 mesece.
Ta poslovnega načrta je pripravil Schcherbinin Alexei Anatolievich (v nadaljnjem besedilu lastnik) in vsebuje informacije, ki označujejo finančni in gospodarski, organizacijski in marketinški strani projekta.
Informacije, predstavljene v tem dokumentu, so zaupne in je last lastnika. Ta dokument je namenjen samo tistim, ki so ga prejeli s soglasjem lastnika informacij. Prepovedano je prenos, kopiranje ali razkritje informacij iz tega poslovnega načrta brez pisnega soglasja lastnika.
Projekt je sodoben, ki izpolnjuje vse zahteve prebivalstva trgovine s športnimi izdelki za ljudi vseh starosti.
Trgovina se nahaja na: Rusija, Chelyabinsk, Mesto Ozersk, Lenin Street, Hiša številka 64.
Cilj je osnova trgovine za ustvarjanje konkurence v trgovinah na trgu mesta Ozersk.
Prodaja na tem področju se je v zadnjih letih znatno povečala, njihova nadaljnja rast pa je predvidena.
Konkurenčna prednost: relativno nizka cena za mesto, povezano z dejstvom, da bo blago kupec neposredno od dobaviteljev in z velikimi distribucijskimi podjetji, ki zagotavlja široko paleto blaga in možnost opravljanja storitev, ki niso predstavljene na trgih Ozersk (nakup vozovnic za Športni dogodki preko interneta).
Možni dobavitelji: Sima-Land, "Šport na debelo", "Sportmaster".
Potrošniki: državljani s povprečno in visoko stopnjo dohodka, glavna kategorija - mladi od 14 do 35 let.
Izdelek: Široka paleta športnih izdelkov, sposobnost nakupa vstopnic za smučišča in športne aktivnosti v regiji in mestih.
Osebje: 6 oseb.
Usmrtitve v davčni sklad v višini 27.600 rubljev na mesec.
Mesečni čisti dobiček 8 080 rubljev.
Network šport maloprodaja se je začela aktivno razvijati v Rusiji od 2006-2007, ki je dala impulz za rast maloprodajnega trga športnih izdelkov na splošno. Trenutno približno 15 glavnih omrežnih akterjev dela na trgu, ki tvori najpomembnejši tržni delež. Poleg tega obstajajo majhne trgovalne mreže na trgu, najpogosteje regionalne ali lokalne (znotraj enega mesta), ki sestoji iz 2 do 10 prodajnih mest. Tekmovanja jih sestavljajo veliki specializirani nakupovalni centri (Opremljanje centrov), v katerih se lahko nahajajo omrežne prodajalne.
Podatki o dinamiki obsega trga ruskega športnega blaga so predstavljeni na sliki 1.
Slika 1 - Dinamika obsega trga ruskega športnega blaga v obdobju 2009-2011,%
V manj kot desetih letih je bilo na maloprodajni maloprodajni drog lahko prevzel vodilni položaj na maloprodajnem trgu športnikov, vključno s športnimi oblačili in čevlji.
Po raziskavah RBC.ReSearch "Sports Maloprodaja: Maloprodajne prodajne mreže za prodajo športnih izdelkov 2013", delež trgovalnih omrežij, specializiranih za prodajo športnih izdelkov, vključno z oblačili in čevlji, je konec leta 2012 znašala približno 85% .
Prisotnost takega večjega igralca kot GK "Sportmaster", ki deluje hkrati na maloprodajnih in veleprodajnih trgih, je pripeljala do hitre konsolidacije omrežnih športnih trgovin. Tuja podjetja delujejo uspešno na ruskem trgu: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport in drugi. Svetovni proizvajalci športnih izdelkov, oblačil in čevljev ter tujih omrežij se v Rusiji razvija kot metoda organske rasti in franšizinga.
V bližnji prihodnosti lahko pričakujemo povečanje prodaje športnih izdelkov v zvezi z Olympiad v Sochiju v letu 2014, vendar bodo negativni trendi povpraševanja potrošnikov vsako leto negativno vplivali na stopnje rasti maloprodajne prodaje športnih izdelkov v prihodnosti .
V letu 2011 se je maloprodaja športnih izdelkov v Rusiji povečala v primerjavi s preteklim letom za 23,4%. Čas leta spremembe vpliva na dinamiko prodaje športnih izdelkov: prodaja turistične opreme prevladuje v poletni sezoni, pozimi pa je povpraševanje ponovno preusmerjeno na smuči, snežne deske, drsalke itd. Več kot polovica agregatne maloprodajne prodaje športnih izdelkov je na oblačilih. Športni čevlji in inventar zasedajo približno enak delež. Najbolj nepomemben del simulatorjev prodajne oblike.
Stopnje rasti trga.
Letno povečanje domačega trga športnega blaga je 6-10%, s čimer se bistveno pred njimi, v skladu s tem kazalnikom, trgi Združenih držav in držav EU.
Tabela 1 - Število trgovskih družb v mestih Rusije,%
|
Ime |
Odstotek |
|
St. Petersburg |
|
|
Novosibirsk. |
|
|
Yekaterinburg. |
|
|
Druga mesta |
Podatki o številu trgovskih družb v Ruski federaciji so predstavljeni na sliki 2.
Slika 2 - Število trgovskih družb v mestih Rusije,%
Glede na to funkcijo je mogoče ugotoviti, da ima ruski trg trenutno največji razvojni možnosti. To potrjuje mnenje strokovnjakov, po katerem bo v naslednjih 10 letih rast trga za športne izdelke v Rusiji 80%.
Splošni trendi, razvojni perspektivi in \u200b\u200brastji rasti na ruskem trgu športnih izdelkov.
Na svetovni roar, športna oprema ruske proizvodnje predstavlja manjši del.
Do danes se upoštevajo naslednji trendi v razvoju ruskega športnega trga - visoke stopnje rasti, poslabšanja konkurence, krepitev položaja velikih mednarodnih podjetij, razvoj regionalnih trgov, sprememba distribucijskega sistema, oblikovanje Tržna infrastruktura, rast zanimanja za šport, aktivni življenjski slog. Glavni potrošniki športnih izdelkov se nanašajo na "srednji razred". Razvoj tega trga prispeva k povečanju števila nakupovalnih centrov, od katerih ima vsaka športni oddelke. Do danes, v Moskvi je približno 1 tisoč športnih trgovin. Največji obseg trga športnih izdelkov zavzema športno oblačenje.
Po napovedi, do leta 2020, glavna skupina potrošnikov športnih izdelkov - prebivalstvo, starih od 20 do 40 let, bistveno zmanjša. Po podatkih Sportmaster, športnih blagovnih znamk v Moskvi in \u200b\u200bSt. Petersburgu, je značilna največja stabilnost. Kmalu pa bo njihova sposobnost dokončana v celoti, bo konkurenca poslabšala in podjetja, ki skrbijo za njihov razvoj, bodo prisiljena iskati nove, bolj obetavne in ne-obvladane trge. Pričakuje se, da bodo lahko postali mesto z več kot 100 tisoč prebivalci prebivalcev. Po državni statistiki 47% prebivalstva Rusije živi v takih mestih. Negativni dejavniki, ki lahko omejujejo rast trga za športne izdelke, se v "Sportmaster" vidimo v demografski krizi, nizka, čeprav se v zadnjih letih povečuje dohodek prebivalstva, neugodne vremenske razmere nekaterih regij Rusije.
Med dejavniki, ki pojasnjujejo pozitivno dinamiko na trgu športne industrije v Rusiji in omogočajo strokovnjakom, da bi to razmislili o tem, da je eden od ključnih v Evropi, se lahko razlikuje:
1. Veliko število potencialnih kupcev (več kot 100 milijonov ljudi). Torej, v Nemčiji, kjer je največji trg športnih izdelkov v zahodni Evropi, je število prebivalcev le več kot 80 milijonov;
2. Le 10% prebivalstva Rusije se ukvarja s telesno vzgojo in športom bolj ali manj konstantno. V ZDA, na primer, ta številka dosega 40%, in v Nemčiji - 60%. Tako se lahko zmogljivost domačega trga športnih izdelkov večkrat poveča. Tu je odvisno od popularizacije športa in zdravega načina življenja;
3. V prodaji Rusije - ena od glavnih držav za ponudnike držav na evropski celini. Rusija ne predstavlja več kot 30% celotne palete športnih izdelkov, ki se prodajajo na svetu;
4. V Rusiji, priljubljenost športnega načina življenja;
5. Predstavniki "srednjega razreda" so glavni potrošniki športnih izdelkov;
6. Stalno povečanje števila nakupovalnih centrov, v katerih so zastopani športni oddelki, prav tako prispeva k razvoju trga športnih izdelkov. Do danes, v Moskvi je približno 1 tisoč športnih trgovin;
7. Moda na športnem slogu pri množičnem potrošniku. Pred kratkim, športno blago je prenehalo zahtevati le v ozkem krogu športnikov. Za vse več ljudi, postanejo del načina življenja. V Evropi se glavni prodajalci prodaje prodajajo na prodajo športnega blaga, ki se uporablja, ki se ne uporablja neposredno imenovanje, ampak zato, ker so kupci oblečeni v tako imenovani športni slog.
Kot je navedeno zgoraj, na svetovnem trgu, športno blago ruske proizvodnje predstavlja manjši del. Po mnenju strokovnjakov se bo ta trend nadaljeval v prihodnjih letih, kljub pomembnim stopnjam rasti trga. Razmere na domačem ruskem trgu športnih izdelkov so opremljene za poslabšanje konkurence, krepitev položaja velikih mednarodnih podjetij, razvoj regionalnih trgov, spremembe v distribucijskem sistemu, oblikovanje tržne infrastrukture, povečanje obresti v interesu šport, aktivni življenjski slog.
Med dejavniki, ki pojasnjujejo pozitiven trend na trgu športnih industrij v Rusiji, in omogočajo strokovnjakom, da ga razmislijo o tem, eden od ključnih v Evropi, lahko izpostavite veliko število potencialnih kupcev, nezadostno nasičenost trga blaga, moda na področju športa Oblačila, čevlji in dodatki.
Največji delež na ruskem trgu športnih izdelkov sestavljajo blago za zimske športe. Poletnih športnih izdelkov, po mnenju strokovnjakov, obstaja malo manj kot tretjina prodaje.
Na trgu ruske športne opreme, vodilnih položajev, ki jih zasedajo tuji proizvajalci. Športni popis ruske proizvodnje je v večini primerov tuja konkurenca le v zvezi s ceno, zlasti slabše kot strokovna raven. Po nekaterih športih se proizvajajo ruski analogi tujih inventarja, obstajajo tudi njihovi ruski razvoj. Proizvodnja konkurenčnega športnega popisa nizke cene kategorije, zlasti, ima pozitiven učinek na razvoj množičnih športov v Rusiji. Pomanjkanje vodilnih položajev za domača podjetja v proizvodnji inventarja v številnih športih se ne zapade le na agresivne politike tujih podjetij na domačem trgu, ampak tudi precej pasivni položaj države na področju športa, zlasti amaterskih.
Na trgu športnih oblačil in čevljev je priljubljenost športnega stila med Rusi, ki ni toliko z zanimanjem v športu, kot pri modi za zdravega načina življenja, širjenje "mladih" trendov na trgu oblačil in čevljev.
Tabela 2 - Deleži prodaje na trgu ruske športne opreme
Podatki o deležu prodaje športne opreme na ruskem trgu so predstavljeni na sliki 3.
Slika 3 - Prodajni delež na trgu ruske športne opreme
Večina nesrečnih in športnih blagovnih znamk proizvaja oblačila in čevlje na stičišču športa in mode. Najbolj znane in kupljene blagovne znamke športnih oblačil in čevljev v Rusiji: Adidas, Reebok, Puma in Nike. Zavezanost ruskih potrošnikov na določeno blagovno znamko se kaže pri nakupu širokega seznama predmetov oblačil in čevljev ljubljene blagovne znamke.
Do nedavnega so bile skoraj vse športne trgovine osredotočene na prodajo dragih športnih izdelkov znanih svetovnih blagovnih znamk. Šele v zadnjem letu in polovici družbe, ki je prišla na trg v devetdesetih letih, začela dosledno razširiti obseg, vključno z blagom manj znanih in dragih blagovnih znamk. Kljub visoki stopnji dobičkonosnosti v vrhunskih nišah je omrežja podjetja začela služiti potrošniku s povprečno ponudbo. Politika asortimana prodajalcev se je spremenila s širitvijo prisotnosti v različnih cenah cen: proizvodi domačih proizvajalcev športnih izdelkov - oblačil, blago za ribolov in turizem se je začelo pojavljati.
Razvoj srednje cenovne niše v trgovini z omrežjem je sprožil gibanje povpraševanja iz odprtih trgov (z velikim številom žigov brez imena in ponarejenih izdelkov) v trgovine. Razvoj novih nišnih omrežij je povezan s povečanjem dohodkov populacije, ki je postala zahtevnejša na nakupnem službi.
Pomanjkanje distribucijskih omrežij za številne blagovne znamke Analytics, povezane z veliko oddaljenostjo velikih potrošniških centrov drug od drugega. Glavni trgi za športne izdelke so Moskva in St. Petersburg. Največji operaterji so "Sportmaster", "višja liga", "epicenter", "poskusni šport". Iz prevzetih kanalov velikih omrežij, sodelovanje v skupini naročila, neposredne dobave proizvajalca, dobave določenega blaga na franšizing so pogosti.
Glavna tveganja podjetij na trgu ruskih športnih izdelkov so povezana z nezadostno študijo povpraševanja potrošnikov, težavami pri iskanju regionalnih partnerjev, mehkih zakonodajnih standardov za različne vrste športnega trženja.
Mesto Ozersk.
Ozemlje mestnega okrožja vključuje naselja: mesto Ozers, vasi Novoogony, vas Metlin, Vas Bezelika, vasi Tatyysh, vasi Novaya Trech, vas Selezni.
Od 09/01/2013 je populacijska populacija je bila 91.543 ljudi, od tega, ki je neposredno v Ozersku - 80.775 ljudi.
Tega števila 34% - ljudje, stari od 14 do 35 let.
Tako je število ljudi, starih od 14 do 35 let, ki živijo v okrožju, je 31.121 ljudi, neposredno v Ozersku - 27.463 ljudi.
Od teh ljudi je približno polovica kupljena v Chelyabinsk in Jekaterinburgu. Izkazalo se je, da zmogljivost ozerskega trga športnih izdelkov vključuje od 13.731 do 15.560 ljudi.
Po mnenju strokovnjakov je letna rast trga športnih izdelkov 6-10% v državi kot celoti.
Tekmovalci: trgovina športnih izdelkov "Stadion" in TC "zelena hiša". Znani so v mestu, imajo uveljavljene prodajne kanale izdelkov in potencialne kupce vedo o njih. Poleg tega ima stadion zelo ugoden položaj oddelka v TC "Rus" in v prvem nadstropju veleblagovnice, ki jim zagotavlja zelo velik tok potencialnih kupcev.
Prodaja konkurentov ima na ravni, vendar se pričakuje povečanje povpraševanja v zvezi z zimsko olimpijado v Sočiju.
Slabost konkurentov je, da se izdelki, ki jih ponujajo, v veliki meri, kar zmanjšuje konkurenco. Posledično bo pojav na trgu nove športne trgovine pripeljal do povečanja konkurence in posledično znižanje cen za proizvode, ki bodo posledično povzročili povečanje povpraševanja od kupcev.
Potencialni potrošniki - obrazi, stari od 14 do 35 let. Ta kategorija prebivalstva je izbran zaradi dejstva, da v tej starosti ljudje aktivno iščejo svoje mesto v življenju, mnogi so zainteresirani za šport za užitek, ali pa ohranjajo svoje telo v zdravi obliki.
Poleg tega so potencialni potrošniki šole, vrtci, taborišča, rekreacijski centri, za katere je možna dobava velikih strank blaga po znižani ceni.
Možen obseg potrošniških izdelkov se razlikuje od možnega kroga potrošnikov, ki jih izračunajo proizvodi konkurentov z zagotavljanjem širšega izbora blaga in edinstvenih vozovnic za prodajo vozovnic za športne dogodke v regiji.
Zdrav življenjski slog se je zanimal za vedno več ljudi. Statistični podatki kažejo, da je število oseb, ki se ukvarjajo z različnimi športi v Evropi in Združenih državah, dosegla 40%, in v Rusiji - 10%, vendar se hitro razvija. Na podlagi tega je ta vrsta dejavnosti zelo pomembna. Glavna stvar je, da pravilno izberemo koncept in pravilno sestavljate poslovni načrt za športno trgovino iz nič.
Treba je takoj dodeliti, da trgovalna točka športne opreme zahteva velike naložbe.
Da bi varno pripravili konkurenco z omrežnimi podjetji, boste potrebovali:
Odprtje športne trgovine iz praske, specializirane za določeno obliko blaga, zahteva manj začetne naložbe kot trgovina "absolutno za vse". Vendar je treba opozoriti, da bo ta vrsta formata delovala le v velikih naseljih, kjer obstaja zadostno število potencialnih kupcev (najmanj 400 tisoč ljudi).
V tem članku bomo na kratko analizirali podjetniški projekt odprtja športne trgovine iz nič, na prodajo blaga za kolesarjenje.
Da bi odpravili pogoje sezonov (pozimi, ta vrsta športa ni v povpraševanju), pozimi je načrtovana za prodajo zimske športne opreme, opreme, oblačil, čevljev, in tako naprej. Ta metoda bo omogočila manj naložb v poslovni načrt športne trgovine in dobro konkurenčnost.
Za začetek bomo ustanovili domnevni znesek naložb v podjetništvo, da bi ugotovili, kakšne osnovne naložbe bodo porabljene:
Skupaj: 21390 dolarjev.
Razpoznavnost superiornosti športnih trgovin pred drugimi področji trgovine je visok povprečni pregled. Po določenih informacijah je lahko vsaj 100 dolarjev. V našem primeru, poslovni načrt športne trgovine, glavni del izdelkov črpajo z bar na $ 100 (koles in rezervni deli za njih niso poceni predmetov).
Toda povprečni dodatek je na blago na splošno, 35%. Iz tega razloga bo možen dobiček iz enega izvajanja približno 26 dolarjev.
In tako, trg športnih izdelkov namerava prodati naslednje kategorije blaga:
Končni poslovni načrt športne trgovine vsebuje naslednje izračune potencialnih prihodkov:
V skladu z zgodnjimi izračuni, možnega dobička iz športne trgovine (minus izdelek) v prvem letu dejavnosti bo 43160 $.
Naša športna trgovina in dodatki bodo nameščeni v plačanem prostoru s površino 85 kvadratnih metrov. m. Znesek najemnine bo 7 dolarjev / m2.
Ta kraj ima zelo optimalno nastanitev:
Namenjen je izdelavi samo kozmetičnih popravil in pridobiti potrebno komercialno posebno opremo: police, števce prodajalca, kolesarske priključke. Določite optimalni koncept svetlobe in video nadzora.
Poenoteni stroški na tej stopnji poslovnega načrta športne trgovine bodo približno 1.500 dolarjev.
Blago je načrtovano pridobiti iz velikih moskovskih trgovcev, ki govorijo predstavnika znanih blagovnih znamk, kot so Scott, Trek, specializirani, Merida. Vprašanja z izbiro splošnih podpornikov so trenutno odsotna. Večino izdelkov bo dostavljeno sami.
Za registracijo podjetništva bo registrirana družba z omejeno odgovornostjo (LLC). Ustrezen koncept obdavčitve blaga trgovalnih športov na trgu je manjši od 150 kvadratnih metrov. M. UTII velja - skupna dajatev za en sam dohodek. Fiksno plačilo davka ne bo odvisno od dohodka. Mesečna pristojbina bo 75 dolarjev.
Knjižnica na drobno.
Izberite pozicioniranje.
Športne trgovine z vidika trgovanja lahko razdelimo na dve glavni skupini: specializirana in masa. Pomembno je, da se jasno odločamo, kako je trgovina postavljena, saj je ta dejavnik, da je izhodišče pri ustvarjanju podobe trgovine in splošne strategije trgovanja, ki je, nato pa opredeljuje glavno nabavno sestavo in, V skladu s tem, dinamika prodaje.
Bistvo tega divizije je preprosto: več izdelkov za specializirane športe, primerna oblačila in dodatki so predstavljeni v paleto trgovin prve skupine. Kot, na primer trgovine "Smučarski svet", "Leon", "Torino", "Real črpalka", "Bear" in drugi. Krog kupcev - ljudje, ki se ukvarjajo s katerim koli športom. Zelo verjetno je verjetno, da se bo oseba odpravila na vnaprej določen velik nakup, ki zahteva več ali manj pomembnih finančnih naložb.
Izbor razsutem stanju trgovin sestavljajo ne samo izdelke za različne športe, ampak tudi oblačila za hojo in aktivnosti na prostem, otroška oblačila, kot tudi izdelke za rekreacijo. V športnih trgovinah te skupine je več nakupov "impulz". In, več trgovin se osredotočajo na to "Massistost" obiskovalcev, večje število kupcev gre v take trgovine, in višja je verjetnost "impulz" nakupov in delež "vizualno" prodaje (ko je nakup opravljen pod vplivom vtisa vrste izdelka). Kot svetli primer, lahko prinesete trgovine SPORTMASTER, ki močno občasni z nalogo predstavljanja blaga in z nalogo "vizualne" prodaje.
Pomembno je, da se spomnite globalne naloge trgovine - oblikovanje povpraševanja. Učinkovitejša trgovina je zahteva, bolj pa prodaja. Pravilno pozicioniranje in ustvarjanje zveste slike sta pomembna sestavina oblikovanja povpraševanja po določeni trgovini.
Slika se začne z vhodom.
Privlačna trgovina Windows, lepo urejena in prost vstop je obraz trgovine. Neznan, kupec je prečkal prag, poznavalec se začne neposredno. To je območje na vhodu, ki naj bi pokazal, da je trgovina na ceni in ciljnih kategorijah blaga. Zdi se, da je pravilo logično in očitno, vendar pogosto zanemarjajo športne trgovine na najbolj drugačni ravni, zato ima kupec napačno idejo o trgovini. Tukaj so značilni primeri, ko bo oseba najverjetneje ne bo šla v napačen vnos:
· Povprečni kupec vidi najdražjo blago na vhodu, in ima vtis, da je ta trgovina draga.
· Na vhodu je bil določen specializirani športni snemalnik (palice, simulatorji), zaradi česar kupec meni, da je to specializirana trgovina.
Namestitev najdražjega blaga na vhodu je pogosta, vendar ne upravičena. Če je trgovina sama draga, je nastanitev na vhodu blaga visoke cene, je dopustna. Toda za druge prodajalne lahko takšna shema za lokacijo blaga privede do nepravilnega oblikovanja slike z vsemi posledicami. Regionalne športne trgovine so pogosto upoštevale takšno situacijo. Na vhodu (in na predstavitvi), ki ga kupec usmerja s strani kupca srednjega razreda in spodaj, ima lastnik drago "blagovno znamko" izdelek, ki poudarja svojo "strma" kot trgovec ("seme, kot sem trgovanje ?! "). To se zgodi, ko je še vedno precej pogosto, ko je lastnik sam bogat človek, in sodniki sama po sebi in v svojih prijateljev. Medtem je treba presojati z dejstvom, da je večina kupcev.
Eno od pravil trgovskega trgovanja pravi, da kupec prejme prvo (ali celo zadnje) vtis v trgovini je od vhoda. Če je trgovina draga - kupec pričakuje visoke cene. Če pa je trgovina v kategoriji cen srednje, potem kupec prejme cenovnega šoka iz vrste dragega blaga. In potem ne bo šel, kljub dejstvu, da bo blago veliko cenejše, recimo, 60% stroškov blaga na vhodu.
Kako se izogniti tem napakam in pravilno upravljati proces lokacije poslovnih skupin v trgovalni sobi? Najlažji način je, da gremo skozi katalog nakupovanja trgovine in razdelite skupine izdelkov na dva. Prva skupina je blago specializiranega povpraševanja. Drugi - impulzno povpraševanje. V skladu s tem se nastanitev loči.
Ta blago, ki prihajajo posebej, je blago edinstveno, vključno z dražjimi, in so običajno, da imajo na vhodu. In ti proizvodi, ki jih je mogoče kupiti, kot je načrtovan in impulz, je treba postaviti bližje vhodu. To vprašanje bomo podrobneje obravnavali v naslednjih členih.
Prikazani so izdelki: barva, blagovna znamka, navigacija.
Za športno trgovino, kot tudi za katero koli drugo, vsa pravila nakupovanja delujejo, eden od tega, da navaja približno 80% nakupov, ki jih opravljajo ženske (izjema je specializirana športna oprema, kjer je delež nakupov, ki jih povzročajo moški , nad). Zato je športna trgovina "zanimiva" za odpravo žensk pri nakupih. Za ženske, barvna gama igra pomembno vlogo. Zato lahko uporabite barvni sistem prikazovanja blaga.
Šport in aktivni počitek sta zagotovo povezana z močnimi barvami: rdeča, rumena. Vendar pa lahko ženske privabijo katero koli drugo - če je lepo videti, v kombinaciji z v bližini. Na primer, rdeče in bele športne kostume bodo v bližini enako privlačne. Morda se zanima za žensko priložnost, da izberejo želeni odtenek iz več predstavljenih, in sposobnost izbire barve, modne to sezono. Tukaj je priporočljivo in igranje v nasprotju, in ustvarite gladke prehode odtenkov - Barvna raztezanje. Toda v večini primerov, v poglavju vogala, je pametnost, da nastavite vso hitrost in udobje iskanja blaga, sistematizirajte blago po vrsti, dimenzionalni mreži, in tako naprej, in barvni oddelek se uporablja kot pomožno. Kar zadeva gama notranjosti, je v tem primeru še posebej pomembno, da je treba ozadje posneti, je ugodno pokazal paleto cvetja blaga, vendar hkrati ni odvrgel od blaga in se ni dotaknil oči.
Naslednji izračun sistema - v skladu z blagovnimi znamkami. Včasih hranilec trgovine vodi s pritiskom proizvajalcev in sprejme izdelke v skladu z blagovnimi znamkami. Seveda je dobavitelj koristen zastopanje njegovih izdelkov. In trgovina ni vedno donosna.
Kdaj je taka izjava koristna in proizvajalec in trgovina? Odgovor kaže: ko je izdelek slikal, dražji. In za blagovne znamke "srednjega" razreda, je priporočljivo, da skupino blaga najprej po vrstah in samo znotraj vrste - glede na blagovne znamke. Ko združevanje, samo blagovne znamke nastanejo naslednje očitne težave.
Če kupec ni zavezan tej blagovni znamki (in v razredu »Povprečni«, je zaveza blagovne znamke bistveno nižja kot v najvišjem cenovnem segmentu), potem pa bo malo zainteresirano za blagovno znamko in bo postalo moteče delitev blaga samo proizvajalca. Kot primer si zamislite, da mora oseba izbrati oblačila in fitnes.
Z izračunom blagovne znamke, on, prvič, ne bo videl celotne izgube območja, ki je predstavljen v trgovini. Drugič, da bi primerjali vse modele različnih blagovnih znamk, mora biti dobesedno delovanje med regali. Kot rezultat, kupec dobesedno gre okoli glave, mora izdelati nekaj zapletenih izračunov, boleče operacije. Medtem ko ena od zakonov trgovanja pravi: manj kupec misli, več je vse premišljeno, za njega, več časa, ki ga še vedno kupiti. In zato je udobje za nakup, primerjavo blaga v enem trenutku, je v tem primeru prevladuje.
Poleg tega, ko kupec vidi, da je več blagovnih znamk predstavljenih na enem položaju blaga, je vtis, da je v tej trgovini širok izbor. Poleg tega, če celo kupec zdaj ni kupoval, potem, po pregledu območja, lahko pride kasneje, ko dobi plačo ali ko pride zima ali poletna sezona. Najpomembnejša stvar je, da pokažemo močan asortiman.
Nazadnje, tretji sistem uvajanja blaga je navigacija. V njem je vse blago razdeljeno po vrstah in na sestankih. Na primer, zunanja oblačila je razdeljena na "moški-ženske". Potem je tam že bolj specializirana, specifična delitev: vrhunska oblačila za planinsko smučanje, vrhunska oblačila za tek na smučeh, vrhunska oblačila za tek, in tako naprej.
Enako - oba s čevlji: delitev na "moške ženske", nato gre - za razrede v telovadnici, tiste, ki se lahko uporabljajo samo v dvorani, ne na ulici, potem - čevlji, ki so priporočeni za hojo, za tek in končno, za šport. Takšen sistem "po vrsti" kupcu je najbolj primeren. Prvič, ne vsi kupci vedo, kaj se uporablja za, tj. To stanje je zelo verjetno, ko ženska pride v trgovino in pravi: "Oh, kakšne srčkane superge!" - In superge, izkaže se, za boj v telovadnici, niso odporni proti atmosferi. V njih gre na ulico, ne doživlja najbolj prijetnih trenutkov, nato pa pride v trgovino in začne reči, da ga ni prodajala.
V takih trgovinah je največje število nakupov "impulz", zlasti ko je trgovina osredotočena na ogromen kupca, in ne na tiste, ki ve. Zelo dobro, ko je med drugim trgovalna tla opremljena s tako imenovanim sistemom za ozaveščanje (cenovne oznake s podrobnim opisom blaga, kazalcev, informacijskih plakatov). Pridejo tudi na primer z vinom. Zdaj so trgovine, kjer je zelo preprosta in cenovno ugodna postavitev: ne samo po državah, ampak tudi po vrsti. Na primer, tukaj je samo roza vino, in tukaj - bela, znotraj države diferenciacije je že v teku, in tam, končno, in po cenah. Zdaj je splošni trend: "Kot je mogoče jasno postavitev, ker je razumljivo, bolje deluje. Poleg tega, v tem primeru vam ni treba poklicati prodajalca za nasvet. Kaj je prodajalec? Dejstvo je, da imajo kupci takšno značilnost zaznavanja kot nezaupanje prodajalca, in to funkcijo je treba upoštevati. Po mnenju statističnih podatkov mnenje prodajalca ne zaupa 30-35% kupcev, in v posameznih skupinah športnih izdelkov odstotek nezaupanja še višje. Ko prodajalec pravi, je to ena stvar, druga druga - če je napisana (zdi se natančneje, natančneje).
