Poslovni načrt za odprtje samopostrežne trgovine z igračami z minimalno prodajno površino 80 kvadratnih metrov. m.
V današnjem konkurenčnem okolju bi morale biti naložbe v odprtje trgovine z igračami precejšnje. Odpiranje uspešne trgovine z zneskom, manjšim od 1.000.000 rubljev, ne bo več delovalo. Za organizacijo podjetja bo potreben velik maloprodajni prostor in bogat izbor blaga. Pogosto naložbe niso omejene na nekaj milijonov rubljev:
Skupne naložbe po predhodnih izračunih poslovnega načrta bodo znašale 3.550.000 rubljev.
Za lociranje trgovine je potrebno dovolj prostora. Govorimo o najmanj 80 kvadratnih metrov. m. Najem takšnih območij, odvisno od bližine središča mesta, se lahko giblje od 100 do 250 tisoč rubljev. Najboljše mesto so nedvomno veliki nakupovalni centri, vendar je najemnina tukaj najvišja in le redko manj kot 2 tisoč rubljev. na kvadratni meter. Pri izbiri lokacije trgovine se je treba voditi po prisotnosti v neposredni bližini družbenih objektov (vrtci, šole, zabaviščni centri) in velikih površin novogradenj (kjer tradicionalno živi veliko mladih družin).
Vsaj 2 prodajna svetovalca morata hkrati servisirati prodajni prostor. Skupno morajo biti zaposleni najmanj 3 delavci, odvisno od območja nakupovalnega objekta. Poiskati boste morali tudi uslužbenca skladišča, računovodjo in vodjo. Vlogo slednjega lahko opravlja osebno vodja projekta. In računovodstvo je mogoče oddati zunanjim izvajalcem.
Prenesite poslovni načrt trgovine z igračami
Optimalni format za trgovino je samopostrežna (cash & carry). Tržne raziskave pravijo, da ko je izdelek prosto dostopen, se prodaja v trgovini večkrat poveča (otrok, ki vzame v roke igračo, ki mu je všeč, se ji z veliko težavo odreče). Nedvomno je glavni pogoj za uspeh trgovine izbor in kakovost blaga. Poceni plastične igrače, ki že dolgo niso v modi, niso najboljši izdelek za vašo trgovino. Niso zanimivi ne samo za otroke, ampak tudi za njihove starše. Igrača ne sme biti le kakovostna, ampak mora vzbuditi tudi živa čustva pri otroku. Čustva lahko povzroči vznemirljiv spomin (junaki znanih risank), zato so igrače iz serij "Avtomobili", "Smeshariki", "Winx" še posebej priljubljene in preprosto morajo biti na zalogi. Razstava blaga mora upoštevati zakone trgovanja (vizualno zaznavanje, vroča nakupovalna območja). Izdelki iste vrste morajo biti predstavljeni na več pozicijah in v različnih cenovnih kategorijah. Tako, da lahko starši z različnimi ravnmi dohodkov izberejo najboljši izdelek za svojega otroka. Pri oblikovanju asortimana je pomembno upoštevati ponudbo konkurentov z analizo povpraševanja po igračah, ki se prodajajo v drugih trgovinah. To je precej težko narediti sami, zato se za storitev obrnejo na marketinške agencije.
Opravljanje tega posla lahko vključuje naslednja tveganja:
Povedati je treba, da poletno obdobje ni najboljši čas za prodajo igrač. Padec povpraševanja po takem izdelku včasih doseže 30% ali več. Najprej pada prodaja mehkih igrač, punčk, družabnih iger, knjig in izobraževalnih igrač. To seveda udari v "žep" lastnika podjetja. Izhod iz situacije je lahko povečanje ponudbe blaga, ki je pomembno za igre na prostem: plastični izdelki (tobogani, hišice, invalidski vozički, figure za peskovnike), športni izdelki (žoge, badminton, obroči), napihljive figure za vodo ( bazeni, naramnice za roke ), pa tudi otroški vozički, kolesa in električna vozila.
Pojdimo na izračun kazalnikov uspešnosti trgovine z igračami. Fiksni mesečni stroški:
Skupaj - 394 tisoč rubljev.
Po izračunih poslovnega načrta bo čisti dobiček: 600.000 - 394.000 (fiksni stroški) = 206 tisoč rubljev. Donosnost prodaje je 34-odstotna. Ob upoštevanju obdobja promocije trgovine in doseganja projektne zmogljivosti se bo projekt izplačal v 20 - 25 mesecih.
Priporočeno prenesite poslovni načrt trgovine z igračami, od naših partnerjev, z garancijo kakovosti. To je popoln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Tržni načrt 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki
Preden se loti praktične izvedbe te poslovne ideje, mora podjetnik začetnik opraviti trženjske raziskave, oceniti možnosti za razvoj prihodnje trgovine in možna tveganja tega projekta. Ko se prepričate, da je prodaja otroških igrač donosna smer komercialne dejavnosti, lahko začnete reševati naslednje težave:
Pri pripravi poslovnega načrta je treba analizirati različne možnosti za vodenje računovodskega in davčnega računovodstva. Praviloma je izvajanje teh funkcij po pogodbi o zunanjem izvajanju v finančnem smislu za podjetje veliko bolj donosno kot plačilo storitev najetega glavnega računovodje.
Oprema in pohištvo za maloprodajo, specializirano za prodajo igrač, mora izpolnjevati varnostne zahteve, imeti privlačen videz in imeti certifikate, ki potrjujejo njihovo visoko kakovost. "Minimum", potreben za delovanje trgovine z igračami, vključuje:
Poleg tega je za izpolnjevanje pravil požarne varnosti nujna nabava gasilnih aparatov in druge opreme v skladu s priporočili Ministrstva za nujne primere.
Za maloprodajo otroških igrač v vseruskem klasifikatorju vrst dejavnosti je koda OKVED 47.65.
Prodaja igrač v specializirani trgovini se izvaja le ob prisotnosti naslednjih papirjev:
Prav tako je treba podpisati pogodbe s komunalnimi službami, dobavitelji igrač in varnostnim podjetjem.
Podrobna analiza možnih možnosti obdavčitve za obravnavano smer komercialne dejavnosti je pokazala, da je najbolje delati na UTII. Glavne prednosti: majhen znesek davkov in brez težav pri pripravi poročil Zvezni davčni službi.
Trgovina na drobno z otroškimi igračami ne sodi v kategorijo licenčnih dejavnosti in za delovanje prodajnega mesta ni potrebno pridobiti posebnih dovoljenj.
Precej skrbnih staršev za svoje otroke kupuje lesene igrače, ki so v primerjavi z igračami iz poceni plastike varne in okolju prijazne. Smiselno je razmišljati o ustanovitvi podjetja, ki ne zahteva velikih naložb, vendar bo dobiček rasel skupaj s kakovostjo izdelkov. Za začetek proizvodnje je treba sestaviti poslovni načrt za proizvodnjo lesenih igrač, v tem članku predlagamo, da preučimo primer.
Razmišljamo o odprtju delavnice za proizvodnjo lesenih igrač v mestu s 500-800 tisoč prebivalci. Delavnica bo v najetem prostoru na obrobju mesta, kar bo znatno prihranilo stroške ob ustanovitvi podjetja. Prednost tega posla je, da ga je mogoče varno opraviti v absolutno vsakem mestu. Glavna stvar je izdelati resnično kakovostne igrače v širokem razponu in najti večje kupce za stabilno prodajo.
Ciljna publika lesenih igrač so starši, stari starši s povprečnimi in visokimi dohodki, trgovine z igračami in vrtci, ki v osnovi zahtevajo nakup igrač, ki so varne za zdravje otrok.
Konkurenti so podobne delavnice in tovarne za proizvodnjo lesenih igrač v Rusiji in tujini.
Glavna poslovna tveganja:
Poslovni načrt za proizvodnjo lesenih igrač z izračuni bo pomagal premagati tveganja in pravilno organizirati proces, ki bo upošteval vse naložbe, analiziral cenovne predloge opreme in surovin ter izračunal donosnost projekta.
Za delo v smeri izdelave lesenih igrač se boste morali registrirati pri davčnih organih, pridobiti dovoljenja in certifikate kakovosti, saj načrtujemo sodelovanje z otroškimi ustanovami, trgovinami in velikimi kupci, za katere so ti dokumenti obvezni.
Zato se bomo registrirali kot samostojni podjetnik posameznik in izbrali poenostavljen sistem obdavčitve po 15-odstotnem sistemu »prihodki minus odhodki«. Izberemo OKVED kodo 52.11.1 ali 16.29, ki nam omogoča izdelavo izdelkov iz lesa in plute.
Za odprtje proizvodnje otroškega blaga bodo potrebna dovoljenja Rospotrebnadzorja in gasilstva, da pridobijo soglasje lokalnih oblasti.
Od licenčne agencije bomo prejeli potrdilo o skladnosti po ceni 15 tisoč rubljev ali več.
Za registracijo in dovoljenja bomo porabili približno 35 tisoč rubljev.
Začnimo svojo dejavnost s proizvodnjo otroških igrač v najetem objektu. Uporabili bomo polkletno sobo na obrobju mesta s površino 30 kvadratnih metrov. m v vrednosti 15 tisoč rubljev na mesec. Plačamo takoj za 2 meseca. Prostor bomo razdelili na 3 dele:
Pri izbiri prostora smo pozorni na električno napeljavo, ta mora biti v dobrem stanju, na prezračevalni sistem in vodovodne instalacije, prav tako boste morali pobarvati stene in strop. Za popravilo in pripravo delavnice nameravamo porabiti približno 30 tisoč rubljev. Za račune za komunalne storitve bomo porabili približno 7 tisoč rubljev.
Začetni stroški za prostore so 60 tisoč rubljev.
Opremo je treba kupiti glede na načrtovane količine in posebnosti proizvedenih igrač. Načrtujemo izdelavo vseh najpogostejših kategorij otroških igrač za maksimalno povpraševanje in ponudbo veleprodajnih kupcev.
Kupili bomo naslednje:
Na podlagi analize konkurentov in ciljne publike smo oblikovali okviren asortiman, na katerega se bomo osredotočali v procesu dela. Asortiman bomo prilagodili glede na povpraševanje in aplikacije kupcev.
Asortiman je predstavljen v tabeli:
| ime izdelka | cena, rub. |
| Preprosti konstruktorji | 300 |
| Konstruktorji so veliki in zapleteni | 500 |
| Izobraževalne igrače (do 3 let) labirinti | 800 |
| Razvojni centri | 800 |
| Majhne kocke (10 kos.) | 300 |
| Velike kocke (10 kosov) | 500 |
| Abecedne kocke, velike | 1 000 |
| Lokomotive | 500 |
| Konji so veliki | 1 500 |
| Majhni avtomobili | 300 |
| Veliki avtomobili | 1 500 |
| Invalidski vozički za otroke, mlajše od 3 let | 800 |
| Mozaiki | 500 |
| Uganka za vezanje | 500 |
| loto | 200 |
| Majhne piramide | 300 |
| Velike piramide | 800 |
| Majhni obeski za dojenčke do 1 leta | 400 |
| Obeski za otroke do 1 leta, veliki | 800 |
| Sorter | 500 |
| Majhni kozarci | 300 |
| Veliki kozarci | 500 |
| Hišica za punčke, srednja | 1 000 |
| Figurice živali (1 kos srednje velikosti) | 200 |
| pištole | 300 |
| Avtomatski stroji | 500 |
| Cisterne | 300 |
| Posoda | 800 |
Za zagotovitev proizvodnega procesa za zgoraj navedene izdelke potrebujemo materiale in surovine. Izdelovali bomo igrače iz bukve, jelše in bora, pa tudi iz vezanega lesa, na primer loto, hiške za punčke in vezalke.
Stroški igrač so navedeni kot najnižji, velikost in kompleksnost dela pa vplivata tudi na ceno.
Za nemoteno delovanje delavnice za proizvodnjo lesenih igrač bo sprva potrebno več strokovnjakov. Delovni urnik je predviden za 5 dni, ko bo podjetje doseglo visoko fluktuacijo, bodo delavci premeščeni na izmensko delo.
Odražajmo stroške osebja v tabeli:
Glede na posebnosti podjetja je precej težko oglaševati. Na prvi stopnji ne bo mogoče zagnati celovitega oglaševanja z vključevanjem medijev. Zato je poudarek na veleprodaji. Pripravljen je vizualni katalog izdelkov, sestavljen je seznam trgovin z igračami in igrišč, ki bi jih lahko zanimali vaši izdelki. Odgovornost za privabljanje partnerjev je dodeljena prodajnemu strokovnjaku.
Prav tako je treba zaseči internet, saj lahko vaše izdelke občasno potrebujejo poslovne organizacije, ki na svojem ozemlju organizirajo igrišča za stranke, nakupovalne centre in končne kupce. Če se osredotočite na stranke v B2B sektorju, se lahko omejite na ustvarjanje in promocijo profesionalne ciljne strani. Za pristranskost B2C boste morali porabiti denar za spletno trgovino.
Na prvi stopnji bomo za promocijo na internetu namenili 200 tisoč rubljev. Poleg tega boste morali za kontekstualno oglaševanje, ponovno ciljanje in SEO promocijo nameniti približno 70 tisoč rubljev na mesec.
Tu bomo upoštevali stroške, ki smo jih navedli v poslovnem načrtu, ločili bomo zagonske investicije in mesečne stroške organizacije proizvodnje lesenih igrač. Nato bomo določili potencialno donosnost, ki jo bomo dali v načrt od 4. meseca dela.
Prva 2 meseca delamo na pridobivanju naročil, prihajala bodo posamezna naročila, s katerimi bodo trgovine testirale povpraševanje po vaših izdelkih. Pomembno je, da aktivno iščete kupce in strokovno podprete spletno promocijsko akcijo. Prodajni načrt za posamezne artikle je težko podrobno definirati, saj je odvisen od specifičnega povpraševanja. Zagotovo boste morali iz proizvodnje vzeti igrače, ki niso v povpraševanju, občasno jih preoblikovati.
Pričakuje se, da bo po približno 1 letu delovanja mogoče doseči stabilen dohodek v višini 1.000 tisoč rubljev na mesec. V tem času je že treba preiti na izmensko naravo dela in povečati število obrtnikov v osebju, najeti drugega oblikovalca in mednje razdeliti odgovornosti po skupinah izdelkov.
S tem kazalnikom bo čisti dobiček proizvodne delavnice po odbitku obveznih stroškov, davkov in plačil dobaviteljem surovin približno 200 tisoč rubljev. Vendar tega donosa v bližnji prihodnosti ne gre pričakovati.
Dobra donosnost takšne proizvodnje je na ravni 25-30%.
Donosnost naložbe pričakujemo v drugem letu dela.
Posel z otroškimi igračami je na dolgi rok precej donosen. Prednost je visoka kakovost izdelkov iz naravnih materialov, široka, aktualna ponudba in aktivno oglaševanje na internetu.
Za 18 mesecev načrtujejo povečanje proizvodnih prostorov na 100 kvadratnih metrov. m, zaposlimo še 2 izkušena obrtnika, ustvarimo spletno trgovino in prodajamo igrače na debelo in drobno za celotno regijo ter oblikujemo lastno blagovno znamko visokokakovostnih naravnih igrač.
Otroški izdelki so bili in bodo vedno aktualni, zato lahko z njihovo prodajo dobro zaslužite. Ker tradicionalne trgovine postajajo preteklost in jih nadomeščajo sodobne spletne trgovine, se zanje odloča vse več kupcev. Tukaj predstavljen poslovni načrt spletne trgovine z igračami vam bo pomagal upoštevati osnovne nianse, potrebne za organizacijo prodaje blaga.
Ta poslovni načrt za spletno trgovino z igračami z izračuni je osredotočen na reševanje naslednjih nalog:
Pomembno je, da najprej opravite svojo marketinško raziskavo. Usmerjen mora biti v prepoznavanje ciljne skupine in izbiro igrač, ki se ne prodajajo v drugih maloprodajnih obratih. Igrače morajo biti edinstvene in redke, potem lahko premagate konkurenco in najdete svoje stranke. Lahko naredite univerzalno platformo, kjer se bodo prodajale različne igrače, ali pa izberete specializacijo: športne igrače, izobraževalne ali družabne igre. Osredotočili se bomo na univerzalni format, ki vam bo omogočil doseganje največjega občinstva.
V katalogu bomo imeli naslednje kategorije:
Iskanje dobaviteljev je najpomembnejši trenutek za spletno trgovino z igračami, saj bo po strani nenehno povpraševanje, če lahko zagotovite cene nižje kot za podobne ali podobne izdelke v običajnih trgovinah. In nizke cene so močno odvisne od sodelovanja z dobičkonosnimi dobavitelji igrač. Začnete lahko z velikimi veleprodajnimi podjetji, v prihodnosti pa se osredotočite na tovarne igrač, da boste delali brez posrednikov.
Spletna trgovina, specializirana za prodajo igrač za otroke, bo potrebovala shrambo. Shranil bo določeno količino blaga največjega povpraševanja, ostala naročila bodo tu dostavljena iz skladišča dobavitelja po naročilu. Glede na površino 50 kvadratnih metrov. m. V bližini bi morale biti priročne dostopne ceste. Najem prostorov bo stal 30 tisoč rubljev za 1 mesec. Toda plačali bomo takoj 2 meseca vnaprej in tako bomo imeli strošek najema 60 tisoč rubljev.
Naje se tudi pisarna, ki bo pomagala pri promociji zunanjega oglaševanja in služila kot prevzemno mesto za blago. Primerna je majhna pisarna s površino 15 m2. Najbolje ga je najeti v poslovnih centrih, kjer je cena nižja. Pisarna bo stala 15 tisoč rubljev. na mesec In v dveh mesecih je 30 tisoč.
Izkazalo se je, da bomo za dvomesečni najem skladišča in pisarne na začetku odšteli 90 tisoč rubljev.
Da ne bi imeli težav z zakonom, morate pri odpiranju lastne spletne trgovine sestaviti potrebna dovoljenja. Za opravljanje te dejavnosti je dovolj pridobiti status samostojnega podjetnika. Postopek registracije je preprost, traja en dan, v enem tednu pa lahko prevzamete pripravljene dokumente na davčnem uradu. Navesti morate kode OKVED, ki bodo davčnemu uradu dale idejo, kaj točno boste storili. V tem primeru so primerne kode z začetno številko 47,65 Maloprodaja iger in igrač v specializiranih prodajalnah.
Izberemo sistem obdavčitve USN 15%. Za plačilo s strani boste morali namestiti blagajno, registrirati tekoči račun, spletno blagajno. Registracija bo zahtevala približno 20 tisoč rubljev.
Enako pomembna točka je izdelava spletne strani. Razmišljamo o možnosti izdelave spletne trgovine na platformi OpenCart, kot najbolj priljubljene in najpreprostejše. Stroški organizacije spletnega mesta na tej platformi v specializiranem spletnem studiu bodo znašali približno 100 tisoč rubljev. Stran mora biti napolnjena z blagom, obstaja funkcionalnost za spletno naročanje in plačilo s kreditno kartico ali elektronskim denarjem.
Druga ključna točka je dostava. O logističnih vprašanjih je treba razmišljati vnaprej. V začetni fazi bomo najeli dva peša kurirja, kar ne bo stalo preveč. Večja naročila bomo poslali s kurirsko službo. Pošiljanje v druge regije bodo izvajala logistična podjetja, kot je CDEK.
V skladu z zakonom RFP smo dolžni zagotoviti vračilo blaga v 14 dneh od dneva nakupa, pod pogojem, da je embalaža ohranjena in integriteta igrače ni kršena. Kupec bo moral blago pripeljati na mesto izdaje, predložiti dokumente zanj in napisati vlogo za vračilo.
Oprema je računalnik in telefon za sprejemanje naročil, ki bosta v pisarni. V skladišču je treba kupiti posebne police za shranjevanje igrač. Na prvi stopnji lahko zaposleni v skladišču sestavijo pisna poročila.
V tabeli razmislimo, kaj je potrebno za delo in koliko bo to stalo. Največji stroški bodo namenjeni nakupu licenčne programske opreme. Piratskih različic ni vredno kupovati, saj je preobremenjeno s kazensko kaznijo.
Kljub temu, da bo trgovina delovala v virtualnem svetu, ne morete brez pravih zaposlenih. Za začetek tega posla bomo zaposlili minimalno število ljudi. V tabeli pokažimo, katere strokovnjake potrebujemo in koliko morajo plačati.
Pomočnik prodajalca je na telefonu, sprejema naročila in jih pripravlja, posreduje podatke skladiščnim delavcem in organizira delo kurirjev.
Skladiščni delavci sprejemajo igrače od dobaviteljev in jih nato oddajo kurirjem.
Vodja se ukvarja s prodajo na debelo, išče dobavitelje, sklepa pogodbe in posluje.
Naloge skrbnika spletne trgovine vključujejo vzdrževanje ustreznosti cen na spletnem mestu in promocij, vzdrževanje družbenih omrežij podjetij in delo z ocenami.
Da bi čim več uporabnikov vedelo za spletno stran, morate svojo trgovino promovirati v iskalnikih z metodami SEO optimizacije. Ustvarjanje lastnega oddelka na prvi stopnji bo drago, zato lahko najamete strokovnjaka za SEO ali agencijo, ki lahko poveča promet na vir in ga dvigne glede na poizvedbe v iskalnikih. Stroški storitve bodo od 25 tisoč rubljev na mesec.
Načrtovan je tudi začetek kontekstualne oglaševalske kampanje. To lahko stori lastnik sam, če je za to kompetenten, ali pa v sodelovanje vključi strokovnjaka. Približni proračun za tak posel na regionalni ravni bo 30 tisoč rubljev na mesec.
Uporabite lahko tudi druga orodja:
Donosnost spletne trgovine je nenazadnje odvisna od začetne naložbe. Poglejmo, kakšne naložbe je treba izvesti za zagon trgovine v tej obliki s pomočjo tabele.
Dobimo številko 182 tisoč rubljev.
Za podjetnika je najpomembnejši dobiček. Če se spletna trgovina z otroškimi igračami pravilno promovira, lahko dosežete vsaj 15 prodaj na dan s povprečnim čekom približno 1000 rubljev. Skupaj bo izkupiček znašal 450 tisoč rubljev, od tega bodo približno polovico plačali dobavitelji (plus sprva se bo blago iz skladišča aktivno prodajalo). V tej situaciji bomo po odbitku davkov in mesečnih plačil prejeli približno 30-35 tisoč rubljev dobička.
Donosnost je nizka, vendar se izračun izvede za začetno fazo. S stalno optimizacijo oglaševalske kampanje in doseganjem visokih rezultatov v SEO lahko trgovino dvignete na raven 100-150 tisoč rubljev čistega dobička na mesec ali več.
Dobičkonosnost je lahko do 40%.
Ta poslovni načrt za spletno trgovino z igračami z izračuni je le primer, na podlagi katerega lahko začnete svoje podjetje. Najpomembnejša stvar na tem področju je premišljena in široka oglaševalska kampanja, brez katere nihče ne bo vedel za trgovino. Zato je najbolje, da takoj začnete sodelovati s spletno agencijo, ki promovira in vzdržuje strani. V tem primeru bo podjetnik uspešen in vložene naložbe se bodo v celoti izplačale.
Trgovina je motor napredka in radi trgujejo v državi, trgovina na drobno je tista, ki ostaja najbolj priljubljene poslovne ideje v Rusiji, drugo je, kaj natančno uresničiti.
Med številnimi smermi ugodno izstopa poslovna ideja s trgovino z otroškimi igračami. Blago za otroke, pa tudi hrana, je uvrščeno na ožji seznam neelastičnega povpraševanja. To pomeni, da tudi zadnji denar starši porabijo za hrano, otroške igrače. Kritikom te izjave lahko povem, da so v kriznih časih začeli kupovati cenejše blago, a se le redki odpovejo »udobnostim« za malčke (sin, hčerka).
Odpiranje trgovine z otroškimi igračami je donosen in obetaven posel, ob upoštevanju številnih obveznih pogojev.
Da bi upoštevali vse nianse, bomo pripravili približen poslovni načrt za trgovino z otroškimi igračami.
Tretja možnost - v primerjavi s prvima dvema, ima samo eno pomembno prednost, odsotnost poročil, medtem ko je znesek plačljivih davkov za red večji.
Pri izračunu poslovnega načrta za trgovino z otroškimi igračami je treba posebno pozornost nameniti opremi za trgovino. Posebnost te posebne vrste trgovine na drobno je prisotnost velikega števila različnih izdelkov. Poleg tega ni treba (natančneje, ni nujno) kupovati veliko vsakega izdelka, dovolj je imeti 2-3 izvode določenega izdelka, vendar mora biti raznolikost.
Primer na lutkah:
- 4 različne serije (barbie, winx, monster high, vile), v vsaki epizodi je 7-8 različnih junakinj za skupno 32 enot.
- 2 različni velikosti (vzamemo majhne in srednje) - skupno število lutk je naraslo na 64 enot.
Kot lahko vidite, minimalna nomenklatura za punčke za dekleta že zavzema celotno mesto, in če vzamete enake avtomobile za dečke, boste dobili nič manj, ampak plus vojake, meče.
Vso to raznolikost je treba ne le kupiti, temveč tudi postaviti tako, da jih starši, otroci lahko vidijo in se dotaknejo. Praksa kaže, da če otrok pobere igračo z verjetnostjo do 90%, jo bodo starši kupili, če ne takoj v bližnji prihodnosti. Zato po izbiri mesta za trgovino začnemo postavljati stojala in police. Glavni pogoj je prost dostop in preglednost celotne ponudbe izdelkov za otroke. Mimogrede, bodite pozorni na takšno stvar, kot je merchandising (razstavljanje blaga), optimalno je kupiti opremo za trgovino, ob upoštevanju "znanstvenosti" in nasvetov.
Pri izračunu približnih otroških igrač izhajamo iz:
Za nakup začetne v blago bo treba vložiti najmanj 500 tisoč rubljev... Ta znesek je mogoče zmanjšati z nakupom ne celotnega asortimana ali nakupom izključno kitajskih izdelkov, vendar ne pozabite, da je majhen asortiman, nizkokakovostne igrače stavek za trgovino. Starši skrbijo za svoje otroke (ni zaman, da je povpraševanje po izdelkih za dojenčke neelastično), preprosto ne bodo »razumeli« vaših prizadevanj.
Trgovinska oprema- cena polic, vitrin je v mnogih pogledih odvisna od pristopa samega poslovneža, vse lahko kupite pripravljeno in se ne trudite, lahko pa iščete. Ista kovinska stojala, obešalnike lahko naročite na internetu, poiščete po spletnih mestih z malimi oglasi in kupite rabljenega. In omare, vitrine, ki bodo stala vsaj 20% manj kot tovarniške kolege. Skupni stroški opreme trgovine bo znašal najmanj 80 tisoč rubljev.
Skupno bodo v približnem poslovnem načrtu za trgovino z otroškimi igračami stroški odprtja maloprodajnega mesta znašali približno 600.000 rubljev.
Poleg tega morate biti pripravljeni na fiksne stroške, ki vključujejo:
Skupni mesečni stroški za trgovino bodo približno 75 tisoč rubljev.
Ne upoštevamo plač najetega osebja, plačila FIU z MHIF, krije jih UTII.
Oglaševalske brošure- na tem kanalu oglaševanja trgovine so tako pozitivne kot negativne izkušnje. V veliki meri je odvisno od izbire kraja distribucije, če brošure pridejo na pravo mesto, delujejo z udarcem, če samo razdelite na križišču ali date 0 v poštne nabiralnike.
Objavljanje oglasov, naročanje transparentov, televizija- praktično ne deluje za majhne prodajalne. Izjeme pri holdingu velike diskontne družbe pa se ne smemo zavajati, kupci drugič sploh ne bodo prišli.
Najpreprostejša in najpomembnejša delovna možnost za napredovanje je razpoložljivost bonusnih ali popustnih programov... Poleg tega morajo biti popusti kumulativni in posebni (na primer v čast rojstnega dne). Ne smemo pozabiti, da starši za svoje otroke kupujejo igrače več kot enkrat ali dvakrat, in če je bil prvi nakup uspešen, se bodo zagotovo vrnili v vašo trgovino.
Pri sestavljanju poslovnega načrta za odprtje trgovine z otroškimi igračami je vredno upoštevati še nekaj majhnih odtenkov:
Otroški svet ... trgovina z igračami, kako deluje v praksi
Datum nalaganja: 16.10.2013
