Pogosto odlična poslovna ideja, ki lahko prinese precejšen dobiček, ostane neizpolnjena zaradi pomanjkanja denarja, da bi njen avtor ustanovil svoje podjetje. Vendar pa lahko podjetniki začetniki še vedno pridobijo potreben začetni kapital z namensko subvencijo države. To bo zagotovo zahtevalo poslovni načrt. Občinam bo pomagal zagotoviti, da bodo dodeljena sredstva namensko porabljali, koristil družbi in pomagal pri polnitvi državne blagajne v bližnji prihodnosti.
Obstajajo določene zahteve, pod katerimi se lahko pripravljen poslovni načrt sprejme v obravnavo. V njem mora biti natančno določena relevantnost ideje glede na določeno področje, njen družbeni pomen, pa tudi predviden časovni okvir izvedbe in določen znesek denarja, ki je za to potreben.
Za povečanje možnosti za prejem finančne pomoči je treba ponuditi izvirno poslovno idejo, ki pa ne bo preveč eksotična in neizvedljiva (na primer projekt prodaje avtomobilov na sončnih kolektorjih). V tem primeru je treba skrbno izračunati prihodnje stroške in ne preceniti njihovega zneska. Strokovnjaki ugotavljajo, da so največje možnosti za podporo tisti projekti, katerih financiranje je od julija 2015 v razponu od 70 do 100 tisoč rubljev.
Seveda morajo biti dobri projekti čim bolj specifični in vsebovati zanesljive informacije o poslovnem objektu in virih dobička. Da bo jasno, za kaj gre, bomo bralcem predstavili vzorec poslovnega načrta, ki ga je septembra letos podprla občina enega od mest osrednjega zveznega okrožja. Kot rezultat njegove obravnave je avtor prejel subvencijo v višini 120 tisoč rubljev.
Prva točka pri delu s katerim koli projektom, predloženim za subvencijo, je opis njegovih ciljev in ciljev. V našem primeru bo to organizacija točke za maloprodajo sadja in zelenjave. Stroški blaga, ponujenega kupcu, bodo ljudem z različnimi dohodki omogočili, da ga kupijo. Družbeni pomen projekta določa tudi dejstvo, da v zasebnem sektorju, kjer je predvideno odprtje maloprodaje, ni trgovin s podobnim blagom (zelenjava in sadje). Hkrati je povpraševanje po njem precej veliko.
Preliminarna sociološka študija lokalnega prebivalstva je pokazala, da se bo s prihodom opisanega posla na njihovo območje čas, porabljen za nakup kmetijskih pridelkov, zmanjšal za približno 15-20 minut.
Prodaja izdelkov na drobno naj bi se kupovala v kiosku-tonarju s površino 9,5 kvadratnih metrov. m., za katero bo zemljišče oddano v najem od občine (na voljo je predhodni dogovor).
Po izdelku je vsakodnevno povpraševanje, kar bo v kombinaciji s fleksibilno cenovno politiko naredilo zadevno podjetje zelo dobičkonosno in koristno za regionalno gospodarstvo kot celoto in prebivalstvo posamezne soseske zlasti.
Stiki s kmetijami in veleprodajnimi organizacijami, v katerih se bo izvajal odkup proizvodov, so že vzpostavljeni. Oblika in pogoji plačila sadja in zelenjave so dogovorjeni. Ker je bilo ugotovljeno veliko povpraševanje prebivalstva po proizvodih iz sadja in zelenjave in v tem delu mesta ni konkurence, je načrtovana majhna premija cen (15-20 %), glavni del pa dobiček bo pridobil z velikim obsegom prodaje.
Poslovni načrt, ki zaprosi za subvencijo, mora vsebovati podrobne stroške. Hkrati bi morala biti komisija, ki odloča o dodelitvi pomoči, jasno, kam točno bodo sredstva namenjena. V našem primeru so bile specifične komponente zahtevanega zneska predstavljene v obliki tabele:
| izdelek št. | Vsebina stroškov | Znesek, v rubljih |
| 1 | Nakup tonarnice, najem zemljišča pod njo za dobo 5 let | 260000 |
| 2 | komunalne storitve (za prve tri mesece dela) | 14000 |
| 3 | Plača prodajalcev (za prvi mesec dela) | 24000 |
| 4 | Začetni nakup blaga (zelenjava in sadje) | 100000 |
| 5 | Registracija dovoljenj in samostojnih podjetnikov | 15200 |
| 6 | Dodatni nakup blaga (v prvem mesecu dela) in nepredvideni stroški | 60000 |
| Skupaj: | 473200 |
V poslovnem načrtu je zapisano, da ima podjetnik možnost v razvoj tega posla vložiti 353,2 tisoč rubljev osebnih sredstev, manjkajočih pa 120 tisoč rubljev. pričakuje prejemanje v obliki subvencije.
V vzorčnem poslovnem načrtu mora biti navedeno, da bo delodajalec samostojni podjetnik posameznik, plačnika pa dva državljana, ki sta na borzi dela navedena kot brezposelna.
Treba je dokazati, da ste izvedli (ali naročili) sociološko študijo, ki utemeljuje družbeni pomen projekta (potreba po vaših izdelkih za državljane, ugodna cena v primerjavi s konkurenti itd.). Če imate izkušnje s podobnimi dejavnostmi, na primer v drugi regiji, navedite tudi to. Vredno je opisati cilj (nasičenost trga s potrebnim blagom) in naložbeno privlačnost. Kot naloge lahko navedete olajšanje kupca pri izbiri visokokakovostne zelenjave in sadja z optimalnim razmerjem med ceno in kakovostjo.
Opozoriti je treba, da bo podjetje registrirano pri Zvezni davčni službi s plačilom enotnega davka po poenostavljenem sistemu. Navedite, da se davki na obračunane plače plačujejo mesečno v skladu z zakonodajo Ruske federacije.
Prodaja blaga bo potekala vsak dan od 7.00 do 22.00 ure v izoliranem "tonarju", brez odmora za kosilo, s silo dveh prodajalcev, ki delata v izmenah. Končni cilj projekta je ustvariti dobiček v višini 25-40% nabavne vrednosti blaga.
V tabeli so navedene povprečne nabavne in prodajne cene za glavne vrste blaga na kilogram od novembra do decembra 2015:
Najpomembnejši del poslovnega načrta, ki ima dobre možnosti za podporo, je popolna in podrobna razčlenitev vseh prihodkov in odhodkov. Ob tem je treba posebej navesti, za kaj bodo šla subvencionirana sredstva. Prav tako je vredno opisati, točko za točko, katere izdelke boste prodali in za kakšen skupni znesek nameravate kupiti. Pomembno je pojasniti, da bo celoten obseg blaga takoj dan v prodajo, ni ga treba skladiščiti.
Končna miza bi lahko izgledala takole:
| Odhodkovna postavka | enota meritve | Cena | Cena |
| Ugodno. opremo | komplet | 12000 | 12000 |
| Pristojbine za uporabo zemljišča | v 6 mesecih | 7500 | 45000 |
| Prevoz. stroški | v 3 mesecih | 2500 | 7500 |
| uprava | v 3 mesecih | 800 | 2400 |
| davek | v enem letu | 20000 | 240000 |
| Plača | v enem letu | 144000 | 288000 |
| Oglaševanje | v enem letu | 5000 + 2000 / mesec | 29000 |
| Pisarniška oprema | Enkratni nakup | 13000 | 13000 |
| Nakup blaga | Za 3 mesece | 100000 | 280000 |
| Skupaj | 796900 |
Ne pozabite vključiti tako "kapitalskih" stroškov kot tudi ocenjenega dobička. Za tiste, ki se odločijo za dodelitev subvencij, je pomembno vedeti, koliko davkov lahko blagajna prejme od podjetja, ki ga odpiramo. Izkušnje kažejo, da davek, naveden v tabeli 240.000 rubljev na leto, pozicionira podjetje kot precej privlačno.
Za zaključek morate navesti čas pričakovanega doseganja zadostne ravni dobičkonosnosti (v našem primeru je to 12-15 mesecev). Pomembno je tudi omeniti, da uresničevanje projekta zasleduje ne le komercialne, temveč tudi družbene cilje za podporo domačim proizvajalcem in državljanom zagotoviti kakovostne in poceni kmetijske proizvode.
Kratek brifing
Imate idejo. Želite ustvariti svoje podjetje. V redu. Kaj je naslednje? Nato morate "vse postaviti na police", razmisliti o podrobnostih (kolikor je mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskovanju trga ugotovili, da storitev ali izdelek ni povpraševan ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj svojega podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt nekoliko izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?
Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o izvedljivosti vašega podviga.
Cilj opravičuje sredstva?
Ko začnete pisati poslovni načrt, ne pozabite na njegov namen in funkcijo. Najprej opravite pripravljalna dela, da razumete, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.
Poleg tega je potreben poslovni načrt za privabljanje vlagateljev, pridobitev nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o možnem dobičku projekta, potrebnih stroških in času njegovega vračila. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.
Uporabite malo goljufanje zase:
SWOT analiza - (eng.)prednosti,slabosti,priložnosti,Grožnje – prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja, razvoj strategije, ki omogoča prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na razvoj poslovanja.
Glavna stvar, ki ji je namenjen poslovni načrt, je najprej pomagati vam samim pri razvoju strategije podjetja in načrtovanju njegovega razvoja ter pomoč pri privabljanju naložb.
Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:
1. Življenjepis podjetja(kratki poslovni načrt)
2. Marketinški načrt
3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev
4.Organizacija delovnega toka
5. Finančni načrt in napoved tveganja
Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne boste pozabili pomembnega, prav tako pa boste globlje pogledali vsakega od vidikov.
Povzetek podjetja. Na kratko o glavnem
Marketinški načrt. Ali so prosti sedeži?
Ko sestavljate svoj marketinški načrt, boste morali analizirati trg, na katerega boste vstopili. Tako boste sami prepoznali trende, zbrali informacije o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.
Po oceni potencialne stranke, njegovih interesov in preferenc morate določiti optimalno lokacijo za pisarno, maloprodajno mesto itd. Moralo bi biti udobno. Izračunajte število strank, ki jih potrebujete za poplačilo vašega podjetja, in primerjajte s publiko, ki živi ali dela v bližini predlagane poslovne lokacije. Na primer, za podjetje na področju javnih storitev število tega občinstva ne sme biti manjše od 2 % števila ljudi, ki živijo v polmeru kratkega sprehoda ali petminutnega potovanja z avtomobilom.
Možno je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, trenutno prenasičen. Analizirajte dejanja konkurentov, ustvarite svojo strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, prinesite nekaj novega, da zasedete prazno nišo na določenem področju.
Seveda je ustvariti nekaj, česar še ni na trgu, precej težko. Lahko pa skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik res potrebuje, ali pa igrate na razliko v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.
Prav tako se boste zagotovo morali odločiti za prodajne kanale. Po pregledu obstoječih metod na trgu poiščite najboljše zase. Izračunajte, koliko vas stane pridobitev posamezne stranke.
Končno, ko se odločate o ceni, boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaje ali nižja cena kot pri konkurentih, vendar velik pretok strank. Ne gre pozabiti tudi na storitev, saj je za mnoge potrošnike kritična. Pripravljeni so plačati višjo ceno od tržnega povprečja, vendar prejmejo visoko kakovost storitev.
Proizvodni načrt. Kaj prodajamo?
Tu se končno poglobite v bistvo vašega podjetja: kaj počnete?
Recimo, da se odločite za proizvodnjo oblek in njihovo prodajo. V proizvodnem načrtu navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste umestili šivalno delavnico, kakšen bo obseg proizvodnje. Zapisali boste faze proizvodnje izdelkov, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad in logistiko. Stroški prihodnjega poslovanja bodo odvisni tudi od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov dela.
S predpisovanjem tehnologije izdelave vašega tečajnega produkta boste pozorni na številne malenkosti, o katerih prej niste razmišljali. Morda imate vprašanja glede skladiščenja blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave pri iskanju zaposlenih s potrebnimi kvalifikacijami itd.
Ko ste končno predpisali celotno pot nastanka izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo stal vaš projekt. Lahko se zgodi, da boste kasneje, pri pripravi finančnih izračunov, razumeli, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.
Organizacija delovnega toka. Kako bo delovalo?
Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku »Organizacija poteka dela«.
Tukaj lahko zapišete celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pooblastil, medsebojno izključitev itd. Ko si ogledate celotno organizacijsko shemo, vam bo lažje optimalno porazdeliti pravice in odgovornosti med oddelki in zaposlenimi.
Ko boste najprej sami razumeli, kako deluje vaše podjetje, bo mogoče učinkoviteje razviti sistem interakcije med strukturami, sistem spremljanja zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.
Pomen tega razdelka je, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.
Imeti podjetje je odličen način, da začnete sami služiti denar, vendar ga je nemogoče odpreti, ne da bi prej razvili poseben projekt. V tej publikaciji boste našli odgovore na naslednja vprašanja: kaj je poslovni načrt, kako sestaviti ta dokument, ali obstajajo kakšne nianse oblikovanja.
Poslovni projekt opisuje vse značilnosti bodoče organizacije. Analizira morebitne težave, opredeli možnosti za njihovo rešitev in napoveduje rezultat. Kako pravilno sestaviti poslovni načrt - to vprašanje postavljajo ljudje, ki bodo pritegnili vlagatelje. Ustrezna sestava dokumenta bo zagotovila uspešno prihodnost vašega podjetja.
Niti izkušenemu podjetniku ni lahko pravilno sestaviti poslovnega projekta, zato je priporočljivo, da to delo zaupate ekipi kompetentnih ekonomistov. Načrt mora vsebovati, ne glede na vrsto dejavnosti:
In ko se vam zdi privlačna, pojdite v podrobnosti le polovico njenega študija? Kaj je zate naslednje nemogoče?
Verjetno imate težave s svojim poslovnim načrtom. Bodisi s svojim pisanjem ali z razumevanjem, kaj je in čemu služi. Pravzaprav pri tej težavi ni nič posebnega. Za podjetnike različnih stopenj izobrazbe, izkušene ali začetnike s specializirano ekonomsko izobrazbo ali tiste, ki imajo poseben talent za določeno vrsto dejavnosti, je pisanje poslovnih načrtov lahko težavno. In ne gre le za pomanjkanje spretnosti ali posebnega znanja o tem, kako se to naredi. Glavna težava je v razumevanju, kaj je načeloma.
Tisti, ki se šele podajajo na pot podjetništva in ustvarjajo svoj projekt iz nič, so pogosto trdno prepričani, da je pisanje poslovnega načrta mogoče odložiti »na kasneje«, to pa šele, ko je tak dokument potreben za pridobitev posojilo ali druge namene. To pomeni, da velja za nekakšno "obveznost" za situacije komunikacije z bankami in vlagatelji. In če se naloga pridobitve posojila trenutno ne izplača, potem lahko poslovni načrt počaka.
To mnenje je v osnovi napačno, podjetniku začetniku prikrajša možnost, da vidi možnosti svojega projekta in ne omogoča celovite ocene njegovih možnih tveganj, tudi če gre za "preprosto" podjetje. Ta pristop je v prihodnosti poln težav in zato lahko privede do smrti celotnega projekta.
Poslovni načrt vam ne bo omogočil le, da vidite celotno sliko, ampak rešuje številne težave za lastnika ali nekoga, ki poskuša uresničiti idejo. On pokaže:
In kar je najpomembneje, poslovni načrt lahko nakazuje, da je projekt neizvedljiv ali ni donosen. To pomeni, da vam ne bo dovolil, da bi naredili napako in zapravljali čas in prihranke.
Obstaja še en pristop, ki je trenutno v modi med podjetniki srednjega razreda. Mimogrede, včasih jih "pregrešijo" uspešni poslovneži, lastniki velikih dinamično razvijajočih se in dobičkonosnih podjetij. Izdelavo poslovnih načrtov naročajo pri specializiranih podjetjih, ki opravljajo tovrstne storitve. Možnost je seveda sprejemljiva. Toda pogosto stranka prejme obsežen dokument na sto straneh, ki absolutno ne odraža posebnosti njegovega posebnega poslovanja, nerazumljivega in preveč splošnega.
Seveda je mogoče nekatere izračune posebne narave, tržne raziskave, napovedi zaupati tretjemu podjetju, kjer bo to opravljeno na strokovni podlagi. Vendar ga lahko v celoti in izčrpno opiše, analizira možnosti in morebitne težave ter pokaže v donosnem načrtu za pridobitev naložbe le lastnik podjetja ali oseba, ki ga pozna od znotraj. To bo znal narediti tako konkretno in s sklicevanjem na podjetje, da bo tukaj takoj jasno, o kakšnem poslovanju govorimo, kakšne resnične potenciale in »problematična področja« ima, kaj je mogoče storiti, da jih zmanjšamo, in podobni. To je oblika, ki najbolj pritegne vlagatelje.
Ta dokument je potreben za razumevanje ciljev, ciljev, smeri razvoja in potrebnih stroškov za ustvarjanje in razvoj katerega koli projekta, od globalnega in konča z njim, kjer je načrtovana organizacija zvezne mreže maloprodajnih hipermarketov. Upoštevati je treba, da ima poslovni načrt več različic, ki so neposredno odvisne od tega, komu je namenjen:
Pri drugi možnosti govorimo o pridobivanju sredstev. Tukaj je napisan poslovni načrt za:
Pri prvi možnosti je treba posebno pozornost nameniti analizi možnih tveganj in groženj za razvoj projekta. V drugem mora biti komponenta predstavitve, ki prikazuje možnosti in konkurenčne prednosti. Tukaj je pomembno tudi, da je dokument sestavljen, prisotnost vseh standardnih pododdelkov, finančnih izračunov in aplikacij z vizualnimi materiali (grafi, tabele itd.)
Nasvet: ko pišete poslovni načrt v kateri koli različici, v nobenem primeru ne smete olepšati realnosti. Ne smemo pozabiti, da je za dokončanje projekta morda potrebno dvakrat več denarja in trikrat več, kot se je sprva zdelo. Ideja, predstavljena v duhu "vse je super in ni groženj", bo potencialnega investitorja le razjezila in ogorčila nad nepismenostjo podjetnika, ki je sestavil tak dokument. Za samega pobudnika projekta je to prežeto z enostransko vizijo, ki lahko v prihodnosti povzroči negativne posledice.
Vsak projekt, pa naj bo to ideja ali spletna trgovina z darili, mora imeti svoj obraz, lastnosti, specifičnost. Poleg tega se razlikujejo po regionalni pripadnosti, niansah asortimana blaga ali storitev, občinstvu kupcev, za katerega so zasnovani. Vseh ne morete "stisniti" v nobeno standardno shemo.
Nasvet: ne prenašajte z interneta že pripravljenega poslovnega načrta, tudi takega, ki je primeren za vrsto dejavnosti, da bi ga uporabljali sami. Lahko vzamete nekaj ponujenih na virih profila in po skrbni analizi in vzetju za osnovo napišete svoj, izviren in popolnoma ustrezajoč vašemu projektu.
Ta dokument mora v celoti odgovoriti na tri glavna vprašanja:
Če katera od navedenih točk ni v celoti razkrita, je podan nejasen odgovor, nekaj namigov - dokument zahteva izboljšave, ni učinkovit.
Poslovni načrt ima več obveznih razdelkov:
Upoštevajte, da poslovni načrt, namenjen zunanjemu uporabniku, ne more biti prekratek ali brez katerega koli od teh razdelkov. Praviloma je njegova prostornina 30-40 listov. V različici "zase" je mogoče nekatere elemente izključiti.
Če so nekateri razdelki razumljivi skoraj vsakemu podjetniku začetniku, potem obstajajo nekateri, ki lahko povzročijo precejšnje težave.
Posebno pozornost je treba nameniti prvim dvema ali trem stranem, ki sledijo naslovni strani, tako imenovanemu uvodu. To je glavna stvar, ki vam bo omogočila, da svojo idejo predstavite tako vlagateljem kot lastniku podjetja. Nekateri strokovnjaki priporočajo, da uvod napišete čisto na koncu, potem ko je vse analizirano, izračunano, navedeno v dejstvih in številkah. Vendar obstaja še eno mnenje. Začeti morate z razdelkom »uvod«. In bolj pravilno je v primerih s podjetniki začetniki, ki šele ustvarjajo svoj projekt iz nič. Ko piše uvod, življenjepis svoje prihodnosti ali podjetja, ki se šele postavlja na noge, lahko lastnik ali pobudnik razume, kakšne možnosti ima njegova ideja, kakšnim tveganjem je izpostavljena, ali ima potencial za dobičkonosnost, kakšen je lahko rezultat, koliko naložb bo potrebno in ali obstaja možnost, da bi našli ta denar. Seveda je začetno različico mogoče urediti in izdelati po potrebi, da zanima potencialnega vlagatelja, če je v ta namen napisan poslovni načrt. Vendar morate dokument začeti s tem poglavjem. Dala bo razumevanje in popolno sliko.
Kaj morate poudariti v uvodu za novo ustvarjen projekt:
V delujočem podjetju je treba ta razdelek napisati ob upoštevanju obstoječih podatkov in meritev.
Tipičen poslovni načrt je razdeljen na več glavnih razdelkov, ki prikazujejo različne vidike projekta. Finančni del tako rekoč povzema vse, kar je bilo prej navedeno. Prav v opisnih poglavjih predstavimo našo idejo, jo izčrpno analiziramo in pokažemo, na kakšne načine in orodja jo nameravamo uresničiti.
Mnogi poslovneži začetniki in celo tisti, ki že imajo nekaj izkušenj, težko napišejo razdelek o marketingu. Ni povsem jasno, kaj naj vsebuje in kje dobiti podatke o primerjalni analizi trga. Vprašanja, ki zahtevajo razmislek v tem delu dokumenta:
Na zadnji točki se moramo podrobneje ustaviti. Upoštevati je treba, da danes praktično ni resnično edinstvenih izdelkov. Nasprotno, obstajajo, vendar jih je le nekaj. Poleg tega inovativna ideja, ki je na trgu preprosto še ni, za razvoj zahteva denar, čas in znanje. Zgodbo o uspehu je mogoče napisati ne samo z novim iPhoneom, kot je legendarni Steve Jobs. Če vzamete za osnovo že obstoječ izdelek, storitev ali izdelek in mu dodate svojo edinstveno prodajno ponudbo, lahko osvojite trg. Kaj je lahko USP:
To pomeni, da sploh ni nujno edinstvenost samega izdelka, nasprotno, najpogosteje je USP ustvarjen ravno na podlagi "skoraj blaga". Če ta koncept dojemate kot nižjo ceno kot pri konkurentih, se motite. Na primer, odločili ste se, da boste zgradili lastno kmetijsko podjetje in to storili. Bistveno napačno je načrtovati osvajanje trga z znižanjem cene in postavljanjem številke, ki je veliko nižja kot pri konkurentih. Tako lahko sistematično izgubite dobiček in postanete podjetje z izgubo. Poleg tega damping ni vedno priporočljiv v smislu boja za stranko. To lahko povzroči, da kupec dvomi o kakovosti izdelka. Veliko bolj učinkovito je najti "svojega" potrošnika in zanj organizirati tako spremljajočo storitev, da bo vaša cenovna politika, kjer bo cena blaga povprečna tržna cena ali celo višja, zanj videti upravičena.
Nasvet: Ko oblikujete svojo edinstveno prodajno ponudbo, začnite s predpostavko, da lahko svoji stranki ponudite nekaj, česar vaši konkurenti ne. Obstaja ogromno precej uspešnih podjetij, ki temeljijo na tem principu. To je lahko koncept izbire asortimana za trgovino, osredotočenost na določeno ciljno publiko kupcev, kakovost ali okolju prijaznost izdelkov in še veliko več. Glavna stvar ni le razviti in oblikovati USP, ampak tudi razmisliti o orodjih, ki ga lahko posredujejo potrošniku.
Ta razdelek je lahko težaven za nadobudnega podjetnika, ki v preteklosti ni imel uspešnih prodajnih dosežkov. Temeljiti mora na razumnih predpostavkah in analizi uspešnosti konkurentov. Prav tako je vredno pogledati informacije o podobnih projektih in načinih njihovega izvajanja.
Ko določite vrsto vaše stranke ali slikate njen portret, morate upoštevati naslednje:
Ko ustvarite nekakšno kolektivno podobo ciljne publike za vaš izdelek, lahko začnete šteti število prihodnjih strank. Če želite to narediti, morate vzeti geografijo pokritosti in ocenjeno število prebivalcev, ki ustreza profilu ciljne publike.
Če želite določiti potencialne količine porabe vašega izdelka, morate upoštevati redno in pogostost povpraševanja po njih (seveda se bo tisto, kar se kupuje dnevno in kar se kupuje vsakih pet let, korenito razlikuje tako v obliki ponudbe in v algoritmu promocije na trgu ter na mnogih drugih vidikih). Upoštevati je treba tudi nihanja v povpraševanju (sezonskost, spremembe kupne moči potrošnikov, modni trendi, rivalstvo znotraj skupine izdelkov med sovrstniki in podobno, značilno za vaš izdelek).
Posebno pozornost je treba nameniti najbližjim konkurentom v geografskem in asortimanskem smislu.
Prav tako zahteva, da navedete, na kakšne načine boste uresničili svoje prednosti. Temu trenutku je treba posvetiti ločen, čeprav majhen pododdelek. Lahko vključuje odgovore na naslednja vprašanja:
V zadnjem delu marketinškega dela poslovnega načrta je vredno podati predhodno napoved obsega prodaje za določeno obdobje. Praviloma je bolje vzeti leto z mesečno ali četrtletno razčlenitvijo.
Nasvet: Precej pogosta napaka nadobudnih podjetnikov je, da ta del poslovnega načrta preobremenijo s podrobnostmi in podrobnostmi. To je razumljivo, želijo temeljito opisati svoja dejanja, ki jih bodo pripeljala do uspeha, in s tem potencialnemu investitorju dokazati perspektivnost svojega projekta. Tega vam ni treba storiti. Za večjo prepričljivost lahko uporabite aplikacije – diagrame, diagrame, grafe, ki vizualizirajo in jasno prikazujejo vaše potencialne zmožnosti. Samo bistvo marketinškega dela poslovnega načrta je najbolje opisati na 2-3 listih.
Ne zamenjujte ga s proizvodnim procesom, če mislite, da če boste trgovali ali nudili storitve programske opreme, potem tega razdelka ne boste potrebovali, to ni res. Tukaj so predstavljene vse informacije o določenem projektu. Če želite to narediti, morate odgovoriti na naslednja vprašanja:
Kot nekakšen seštevek lahko priložite kratko oceno, ki prikazuje stran odhodkov. Bolje je, da to storite v dinamiki, z razčlenitvijo po obdobjih (mesec / četrtletje).
Predračun mora biti sestavljen v obliki tabele, v kateri so lahko prisotni naslednji stolpci:
Nasvet: pri projektih različnih specifičnosti bodo grafi in številke stroškov zelo različni. Upoštevajte to pri pisanju poslovnega načrta in ne jemljite povprečnih vrednosti iz interneta. Poleg tega se ne bi smeli osredotočati na minimum. Tudi v primeru, ko ste našli prostor za svojo bodočo trgovino z zelo donosnim najemom, skoraj polovico nižjim kot kjer koli v mestu, tega podatka ne jemljite kot osnovo za izračun poslovnega načrta. Lahko se iz nekega razloga močno spremeni. Zato bodo podatki vašega poslovnega načrta postali nepomembni, iz vodnika za ukrepanje pa se bo spremenil v zavajajočega.
V tem razdelku je treba navesti, katera organizacijska in pravna oblika je izbrana za izvedbo projekta, zakaj, ali so načrtovane spremembe v prihodnosti. Dotakniti se je treba tudi dovoljenj. Tu se morate osredotočiti na potrebo po dovoljenjih in na to, kako jih nameravate izdati, o pridobivanju potrdil o skladnosti in higienskih zaključkov (če je potrebno), o tem, kako boste šli skozi odobritve pri inšpekcijskih pregledih različnih formatov za pridobitev dovoljenj za dejavnosti.
Poleg tega ta del opisuje:
V razdelek za prijave je mogoče dodati vprašalnike vodij/pobudnikov, kjer se lahko podrobneje odražajo strokovne izkušnje in specializirano znanje.
V tem delu dokumenta je treba utemeljiti dejstvo, da bo projekt donosen, ter določiti obseg investicij, čas za dosego točke preloma in nadaljnje možnosti za odplačilo začetni kapital ali izposojena sredstva.
Pravzaprav je bilo že napisano, samo vzeti morate potrebne številke iz prejšnjih razdelkov in vnesti sem ter jih pravilno izpolniti.
Tukaj je nujno poudariti:
Ta del vključuje tudi izračun kazalnikov in načrt pričakovanega dobička/izgube. Ni se treba takoj ustrašiti izraza "izgube". Dejstvo je, da začetna faza in obdobje ustanavljanja poslovanja le redko mine brez potrebe po pridobivanju dodatnih sredstev ali dodatnih naložb. Seveda so opredeljene kot izgube, ker se še ne poplačajo z dobičkom iz projekta.
Oblika, v kateri bodo prikazane številke in podatki, je odvisna od narave projekta, statusa podjetja (doo, samostojni podjetnik posameznik) in od izbranega davčnega sistema. V svoji najpreprostejši obliki lahko vsebuje:
Slednji kazalnik je dokaj enostavno izračunati. Od dohodkovnega dela je treba odšteti vse variabilne stroške na enoto blaga ali za določeno obdobje, pa tudi tisti del stalnih stroškov, ki sodijo v obračunsko obdobje, vzeto za osnovo (mesec, četrtletje).
Kot rezultat tega dela oddelka poslovnega načrta se izračuna donosnost celotnega projekta. Za osnovo lahko vzamete stopnjo donosnosti naložbe (naložbe osebnih prihrankov, posojil, kreditov). Kot primer je na voljo shema izračuna, s katero lahko določite učinkovitost in donosnost lastnih naložb:
Radar (donos na osebna sredstva) je enak NP (čisti dobiček), deljen s količino zdravil, pomnoženo s 100%. Dobo vračila je treba razumeti kot časovno obdobje, v katerem čisti dobiček, s katerim razpolaga vlagatelj, pokrije vse začetne naložbe.
To je zadnji del poslovnega načrta. Opisuje in analizira najverjetnejša tveganja, ki bi jim lahko bil projekt izpostavljen. Med njimi:
Tu lahko uporabite tudi pesimistični scenarij razvoja dogodkov iz uvoda.
V tem delu morate analizirati odpornost vašega podjetja in pripravljenost za premagovanje tveganj.
Pravzaprav se vsi glavni deli dokumenta, sestavljenega za podjetje na področju kmetijstva, malo razlikujejo od standardnega za katero koli podjetje. Njene posebnosti so, da za to vrsto dejavnosti obstaja posebna organizacijska in pravna oblika kmečke kmetije (kmečke kmetije). Obstaja poenostavljen postopek registracije in specializiran davčni sistem.
Pri pripravi poslovnega načrta za kmetijski projekt morate upoštevati naslednje točke:
Zadnji točki je treba posvetiti resno pozornost. Pri pisanju poslovnega načrta za prejemanje državnih subvencij ali nepovratnih sredstev ter posojil kreditnih organizacij je treba to vprašanje podrobno obravnavati. Dejstvo je, da investitorja ne zanimajo izdelki zaradi produktov, išče potencialni dobiček.
Za kmetijska podjetja pa sta pogosto težava le logistika in organizacija prodaje, zato del pridelanega pridelka ali drugega blaga nikoli ne pride do potrošnika, postane neuporaben in namesto potencialnih dobičkov nosi neposredne izgube. Če vaš poslovni načrt odraža, kako nameravate graditi prodajo in dostavo izdelkov, poleg tega potrjeno s sporazumi o nameri, predhodnimi dogovori, bo odnos vlagatelja veliko bolj zvest.
V zadnjem času se je povečalo število zasebnih podjetnikov, kar kaže na širitev malih podjetij. Z dobro idejo je ustanovitev lastnega podjetja dovolj enostavna. Država je na strani tistih, ki se želijo razvijati in sodelovati v gospodarskem razvoju države. Vendar obstaja ena pomanjkljivost - potreba po velikih finančnih naložbah. Toda tudi tukaj obstaja alternativa - izdelava poslovnega načrta za prejemanje subvencij od zavoda za zaposlovanje.
19. aprila 1991 je stopil v veljavo. V skladu z normami tega regulativnega pravnega akta so vsakemu državljanu zagotovljena državna jamstva in pogoji za zaposlitev in zaščito pred brezposelnostjo. Z drugimi besedami, vlada se zavezuje, da bo osebam, ki želijo delati, nudila pomoč (tudi finančno).
Najprej je treba razumeti, da je pravica do vloge za državne subvencije zagotovljena le brezposelnim, ki so prijavljeni na zavodu za zaposlovanje in prejemajo. Subvencije bodo zavrnjene v primeru formalne zaposlitve. Tudi drugi predpogoji vključujejo:
Kar zadeva omejitve, se že eno leto ne izvaja, katerih dejavnosti bodo povezane s prodajo alkohola in tobačnih izdelkov.
Skladnost z zahtevami za poslovni načrt za prejemanje subvencije vam bo omogočila, da oblikujete pravilen dokument. To pa vpliva na prejemanje preferenc.
Pravilno sestavljen in izpolnjen dokument je 90% uspeha. Zato je najbolje uporabiti vzorčni poslovni načrt subvencije, ki bo relevanten za določeno vrsto zaposlitve. Zakonodajalec ni odobril ene same oblike dokumenta, vendar je običajno uporabiti naslednje razdelke:
Poleg tega ne bo odveč, če na straneh projekta prikažete naslednje informacije:
Ta struktura ni edina pravilna. Dovoljeno je spreminjanje elementov, njihovo brisanje in dodajanje novih razdelkov.
Pri sestavljanju poslovnega načrta za prejemanje pomoči od države morate biti natančni in jedrnati. Povzetek glavnih točk, poudarek na pomembnih podrobnostih bo povečal možnosti za odobritev pripravljenega dokumenta.
Pomembno! Pripravite lahko tudi predstavitev ali kratek video o vašem prihodnjem poslovnem podvigu. To bo dokazalo, da prosilca zanimajo preference.
Na naslovni strani naj bodo podatki, ki komisiji takoj razložijo, o čem bo govora. Še posebej:
Ko si je ta list ogledal, bi se morala komisija zanimati za vsebino mape, sicer jih bo težko prepričati o svojih željah.
Sledi povzetek. Pravzaprav je to dokument, ki podrobno opisuje vse dele projekta, pri čemer se osredotoča na pomembne podrobnosti. Bolje je sestaviti poročilo na samem koncu, ko so razdelane in prikazane druge podrobnosti.
Ne bi smel biti en cilj. Prosilec za plačila si lahko postavi več nalog. Bolje je prikazati več nalog hkrati, vključno s socialnimi in ekonomskimi.
To je eden najpomembnejših razdelkov ne le za komisijo, ampak tudi za samega prijavitelja. Podrobno seznanitev z delom konkurentov na izbranem področju vam bo omogočilo, da se odločite, ali je njegov projekt primeren in kako izboljšati proizvodnjo.
Pri analizi domačega trga morate biti pozorni na naslednje točke:
V istem poglavju se je treba posredno dotakniti finančnih vprašanj, predvsem glede povračila projekta. Odseka ni treba preveč zategniti. Dovolj bo, da uporabite do dve strani besedila.
Na straneh tega poglavja bodo prikazana praktična načela izvajanja prevedenega programa. Pozornost je treba nameniti naslednjim točkam:
Zahvaljujoč takšnim točkam se oceni donosnost projekta.
Pomembna točka je, ali bo delo organizirano znotraj določene regije ali na celotnem ozemlju Rusije. To vpliva na vrstni red prodaje blaga in možnost dobrega zaslužka. Prikazali se bodo naslednji elementi:
