Uspeh transakcije je odvisen od teh glavnih faz.
Prodaja in nakup hiš je pogosta. Kljub istim ciljem - doseči največjo korist zase - so interesi prodajalca in kupca pri tej transakciji nasprotni. Zato, da bi ugotovili, kako hitro prodati hišo, je treba zbrati nekatere podatke ob upoštevanju nekaterih vidikov. Za začetek analizirajte tržno vrednost svojega doma v več spletnih virih, ki objavljajo zasebne oglase, da objektivno ocenite cene nepremičnin in dobite dostojno vsoto denarja, ne da bi zahtevali nerealne številke. V nasprotnem primeru lahko pride do zamude pri prodaji. Oglejte si vse oglase za prodajo hiš v vaši regiji za zadnje četrtletje s približno enakimi pogoji - površina hiše, število sob, komunale. Ko ste ugotovili povprečno ceno podobnih hiš v vašem mestu, jo boste morali za hitro prodajo znižati za 15 - 20%. Morda boste morali uporabiti storitve neodvisnega cenilca, še posebej, če kupci sanjajo o nakupu vašega doma na kredit ali če dvomite o ustreznosti cene.
Na začetku ne bi smeli dvigniti ravni cen v upanju, da jo boste kasneje znižali. Vse vrste opomb, na primer »pogajanje je primerno«, »možni so popusti« najpogosteje ne delujejo - glavna referenčna točka za kupca je začetna cena (čeprav obstajajo tudi tisti, ki se radi barantajo). Vedite, da je vaša hiša vredna točno toliko, kolikor je trg zanjo pripravljen ponuditi, in ne toliko, kot bi jo radi prodali. Iz tega sledi, da morate porabiti nekaj časa za raziskovanje cen nepremičnin na vašem območju. Očitno bo hiša istega območja, ki se nahaja v okrožju Kurortny, stala bistveno več kot hiša v kateri koli drugi. V povprečju za prodajo hiše traja približno 6 mesecev, če pa morate hišo hitro prodati, je preverjena rešitev, da se takšnim ponudbam dodeli pod tržno vrednost. Kako hitro in drago prodati hišo? Veliko je odvisno od sezone. Za podeželske hiše bodo pomladno-poletna poletna koča in počitnice ugodni. Likvidnost nepremičnin (verjetnost hitre prodaje) povečuje razpoložljivost komunikacij.
Kritično poglejte svoj dom: ni smiselno, da se hiša prodaja v evropski kakovosti, vendar morda potrebuje majhno kozmetično popravilo - zamenjavo pip ali ozadij? Ob relativno nizkih stroških bodo takšne spremembe pomembno vplivale na videz hiše in seveda na njene stroške. Če želite hišo urediti, jo morate osvoboditi in ozemlja pred naplavinami in nepotrebnimi stvarmi.
Prostorno dvorišče in sobe brez tujih smeti in vonja so videti veliko bolj privlačne. Mimogrede, arome svežega peciva, kave, cimeta, vaze s svežim sadjem in cvetjem ustvarjajo posebno domače vzdušje. Vsega pohištva še ni vredno odstraniti - če so sobe videti nenaseljene, na podzavestni ravni kupec doživi nelagodje.
Dragocenosti ne smejo biti vidne. Prav tako je vredno odstraniti osebne stvari, fotografije - vse, kar bi res spominjalo na prejšnje najemnike in oviralo domišljije o "in tukaj bomo postavili kavč." Mnogi še vedno uporabljajo reklamni plakat ali znak »Za prodajo«, ki označuje območje hiše, telefonsko številko in včasih tudi ceno.
Nihče ne želi kupiti "mačke v žepu" - za suhim stavkom "prodaja hiše" se lahko skriva lesena povojna stavba, sodoben razkošen dvorec ali pa samo betonska škatla brez stropov in komunikacij. Sposobnost kupca, da vidi nepremičnino, ki mu je ponujena, je velik plus, ki včasih poveča število ogledov. Treba je narediti vrsto fotografij, izbrati najprivlačnejši kot in ozadje ter določiti vse prednosti predmeta. Ta vizualna predstavitev je zelo učinkovita.
Podatki o številu sob in kvadratnih metrih so vsekakor pomembni. Vendar ni dovolj, da bi pritegnili pozornost kupca. Poudarite vse značilnosti vašega doma, saj jih ima vsaka stavba. Če je vprašanje, kako prodati hišo v vasi, bo slikovit opis podeželskih pokrajin le še povečal vaše možnosti. V bližini zaščitenega gozda ali čiste čudovite reke ali jezera? Odlično mesto za piknik! Dobra ureditev sob - sončna, izolirana. Ali pa se morda ponašate z urejanjem okolice? Vsekakor pa pri opisovanju dobičkonosnih vidikov vaše nepremičnine bodite pošteni do svojih kupcev in olepšajte resničnost v razumnih mejah, saj je slaba oblika začeti svoje poznavanje s prevaro.
Pomembna točka je sposobnost povezovanja komunikacij - oskrba z vodo, plinovod, elektrika. Če hiša ni udobna, na primer v bližini poteka plinovod, je treba to dejstvo upoštevati. Konec koncev kupec najprej upošteva stroške poslovanja prihodnje pridobitve.
Če je prodaja hiš običajna za vas, lahko hišo poskusite prodati sami. Postavite svoje oglase na vse vrste oglasnih desk - "iz roke v roko", avito, dmir in druge. Pripravite se na dialog s potencialnim kupcem. Od njega lahko zahteva, da pošlje podrobno foto poročilo: število nadstropij hiše, iz katerega materiala je izdelana, izolacija, vrsta ogrevanja, sobe, kuhinja, pomožni blok, kotlovnica, fotografija celotnega mesta, možnosti za dostopna cesta, oddaljenost od mesta, infrastruktura.
Naredite psihološki profil svoje stranke, s katero ste govorili po telefonu. Če je to osamljena starka, si lahko omislite kliniko, mirno območje, razglede z oken. Mlado družino bodo zanimali pomožni prostori, vrtec, prevoz.
Da nedokončani posel ne postane novo razočaranje, imate pravico vprašati, ali kupec res namerava kupiti vašo hišo, ali ima za to finančne zmožnosti.
Poskusite hišo z zemljiščem "primerjati" s sosedi. Možno je, da bodo želeli povečati površino svoje domačije.
Za tiste, ki doma ne prodajajo vsak dan ali nimajo dovolj izkušenj s to pomembno zadevo, lahko izberete posrednika. Pristojnega in profesionalnega nepremičninskega posrednika na prvi pogled ni mogoče identificirati. Pri izbiri agencije se lahko osredotočite na mnenje prijateljev ali znancev, če so pred kratkim naleteli na isto težavo. Če takih svetovalcev ni, je bolje izbrati veliko podjetje s trdnimi izkušnjami in ugledom - razvili so lastne izkušnje, spretnosti, orodja in prodajne tehnologije.
Lahko začnete iskati posrednike na internetu. Če isti oglasi za prodajo hiš dolgo visijo na spletni strani podjetja, je iskanje možnosti neprijetno, sam mehanizem nakupa in prodaje pa nerazumljiv, je vredno poiskati druge možnosti. Pa ne samo na svojih spletnih mestih - številne zanimive ocene je mogoče videti na neodvisnih tematskih forumih in spletnih mestih.
Če prodajate nepremičnine, morajo biti vsi lastniški in pravni dokumenti za hišo in zemljišče v redu. Mnogi kupci se mudijo, da bi sklenili posel in se čim prej preselili v svoj dom, zato nihče ne želi čakati, da poravnate svoje pravne formalnosti. Ta točka velja tudi za registracijo - izvleček prebivalcev.
Zemljišče je ločena tema. Za prodajo je potrebno pripraviti izpisek iz katastrskega potnega lista udeleženca. Če lastnik hiše ni lastnik zemljišča (trajna raba, vseživljenjska dediščina), se lahko pojavijo nekatere težave. Najenostavnejša stvar je, da svojo parcelo prenesete v osebno lastnino: redek kupec jo želi prevzeti in to je težaven posel. Podrobno posvetovanje o dokumentih lahko dobite pri odvetniku nepremičninske agencije (prvo posvetovanje z njimi je običajno brezplačno) ali pri notarju.
Ko v oglasu navedete svojo telefonsko številko, se prepričajte, da je vedno vklopljena. Na ponudbe za nakup je treba odgovoriti takoj, da ne zamudite dogovora. Nepremičninskega posrednika občasno opomnite nase, še posebej vas zanima napredek prodaje - kje so bili oglasi postavljeni, koliko ljudi je zanimalo in so poklicali. Ko se srečate s kupcem, ga povprašajte, kakšne so njegove želje, zahteve glede stanovanja, če vsaj delno izpolnjujejo vaše pogoje, jih pogumno pokažite kupcu. Podrobneje opišite vse prednosti vašega doma, morda bo podrobno potencialni kupec videl, kaj bo naredilo končno odločitev v vašo korist.
Kako hitro in donosno prodati hišo brez čarobnih ritualov in zarote? Če prodajate hišo s parcelo, ni dovolj, da v oglasu navedete njeno površino. Ozemlje je obdelano ali je še vedno dežela, kakšna drevesa in grmičevje so tam, kakšna je oblika najdišča, ali je blizu rezervoarja in ali obstaja ograja. Če je kupec zainteresiran za ustanovitev hčerinske kmetije, je zanj zelo pomemben zemljiški faktor.
Če pa verjamete v čarovnijo, dajte pred preprogo na vhodu peni - obljublja vam srečo! Po oddaji oglasa za prodajo hiše se lahko izvede manjši ritual. Z lesenim kladivom (kot na dražbah) dva ali trikrat na dan trčite po stenah in jih »kodirajte« z besedami »prodano za ... tisoč dolarjev!«. Magic trdi, da bo za to ceno hiša prodana.
Ko se dogovorite za ceno, določite, kako in kje boste sklenili posel in koliko časa boste potrebovali, da hišo končno izpustite. Prodaja hiše ni stvar enega dne, če pa trezno ocenite situacijo, potem bo za vsak izdelek zagotovo prisoten trgovec: mnogi so pripravljeni kupiti najbolj dotrajano hišo v propadu v moskovski regiji samo zaradi registracija v moskovski regiji.
Kako hitro prodati stanovanje? Kateri dokumenti so potrebni za prodajo stanovanja? Kako sami prodati stanovanje brez posrednikov?
Lep pozdrav, prijatelji! Z vami Alexander Berezhnov, podjetnik in ustanovitelj poslovne revije HiterBober.ru.
Odločil sem se, da bom napisal ta članek, saj sem svoja stanovanja prodajal 2 -krat, to sem storil tako samostojno kot s pomočjo posrednika (nepremičninskega posrednika).
S tem sem pridobil nekaj izkušenj in svojim prijateljem začel pomagati pri nakupu in prodaji nepremičnin.
Posledično sem razvil lastna navodila po korakih, s pomočjo katerih lahko vsakdo preprosto in hitro proda stanovanje po trenutno ugodni ceni.
Naprej, prijatelji!
Malo ljudi ve, da je treba nepremičnine začeti prodajati s ciljem. Od tega bodo odvisni čas prodaje vašega stanovanja, sprejemljive oblike izračuna in višina depozita (pri sestavljanju).
To pomeni, da ne prodajate nujno edinega stanovanja, morda imate več kot eno. In celo nepremičninski posredniki, ki lastnike pokličejo z vprašanjem: "Ali prodajate stanovanje?", včasih slišijo kot odgovor: "Ja, prodam, ampak katerega?"
Razmislimo o nekaterih možnih ciljih za prodajo stanovanja:
Odvisno od namena so določeni tudi pogoji prodaje stanovanja.
Če se načeloma želite preseliti v zasebno hišo, vendar to podjetje "ne gori", lahko svoje stanovanje prodate sami več mesecev ali celo let.
Obstajajo pa tudi nujni primeri.
Recimo, da slučajno najdete večjo nepremičnino po privlačni ceni, o kateri ste dolgo sanjali. Ker je cena privlačna, ste zanjo plačali varščino, da ne zamudite te priložnosti.
Zdaj morate v enem mesecu prodati svoje stanovanje, da ne izgubite denarja, ki ste ga dali v obliki depozita.
Zapomni si!
Kako hitreježelite prodati svojo lastnino, torej spodaj ceno bo treba določiti!
Zato morate jasno razumeti za kakšen namen prodajaš stanovanje?... To bo določilo ceno, po kateri jo boste izpostavili, vrste zahtevanih dokumentov in obliko priprave pred prodajo.
Čeprav je ta članek namenjen predvsem samoprodaji stanovanja brez posrednikov, jih velja omeniti tudi tukaj.
Konec koncev, vsak od pristopov ni brez svojih prednosti in slabosti. Odločil sem se, da jih ponazorim v obliki tabele, da boste imeli celovito predstavo, katero metodo izbrati.
Primerjalna tabela prednosti in slabosti samoprodaje stanovanja in prodaje s pomočjo posrednika
| № | Primerjalno merilo | Samostojna prodaja | Prodaja pri posredniku |
| 1 | Potreba po dodatnih stroških | Ne |
Tukaj je
(provizija nepremičninskemu agentu. Običajno 2-5% zneska transakcije) |
| 2 | Natančnost cenitve stanovanja | Manj natančno | Bolj natančno |
| 3 | Poraba časa in truda | Visoko | Nizka |
| 4 | Pravna tveganja | Zgoraj | Spodaj |
| 5 | Hitrost prodaje |
Spodaj (V večini primerov) |
Zgoraj (V večini primerov) |
Kot je razvidno iz tabele, če imate težave s prodajo svoje nepremičnine, se lahko obrnete na posrednike. Poiščite zaupanja vredno nepremičninsko agencijo ali prosite prijatelje, da vam priporočijo dobrega nepremičninskega posrednika. Ne bojte se zaupati tega posla strokovnjakom.
V vsakem primeru, ne glede na to, kakšno odločitev sprejmete, sem v tem članku razkril vse vidike prodaje nepremičnin in jih morate poznati, da bo vaša nakupno -prodajna transakcija potekala hitro in dobičkonosno.
Stroški vašega stanovanja se lahko razlikujejo 10-15% , v denarnem smislu pa je ta znesek lahko na stotine tisoč rubljev! Če ne želite biti poceni in še vedno izgubiti 300 - 500 tisoč rubljev, morate pravilno oceniti svojo lastnino, za to pa morate vedeti, kaj natanko vpliva na ceno stanovanja.
Spodaj bomo obravnavali glavna merila za oblikovanje končne cene za prodajo stanovanja:
To je eno najpomembnejših meril, na podlagi katerih prodajalec izhaja. Ta parameter uporabljajo tudi kupci stanovanj za oceno prihodnje pridobitve. Več sob, dražje je praviloma stanovanje.
Pri tem velja omeniti, da obstaja neposredna povezava med ceno na kvadratni meter in številom sob v stanovanju.
Običajno so v smislu enega kvadratnega metra najdražji "odnuški" in najcenejša 4-sobna stanovanja.
To je posledica dejstva, da so enosobna stanovanja na trgu zaradi svojih nižjih cen v največjem povpraševanju.
Na primer, v našem mestu Stavropol, kjer živim, so stroški 1-sobnega stanovanja v novi stavbi 35.000 rubljev na kvadratni meter, 2 -sobno - že 32.000 rubljev, in 3-sobno 30.000 rubljev in manj.
Še en pomemben parameter, ki ga bodo vaše stranke takoj opazile. Večja je površina stanovanja, dražja je nepremičnina.
Z enakim številom sob in posnetkov lahko boljša postavitev poveča vrednost vašega stanovanja. za 10% ali več.
Na primer, osamljene sobe so cenjene višje od sosednjih sob. Sosednje sobe se imenujejo sobe, ki imajo en vhod za dva, torej v eno sobo je mogoče vstopiti le skozi drugo. Kot si lahko predstavljate, to ni zelo priročno.
Tlorisi stanovanj so različni. Na primer, če stojite na hodniku dvosobnega stanovanja in so sobe v njem na nasprotnih straneh od vas, potem se ta postavitev imenuje "metulj" ali "Telovnik"... Spada le v izolirano vrsto sob.
Navedel bom tudi primer z enosobnim stanovanjem, kjer ob vstopu na hodnik zagledate prehod tik pred seboj tako v sobo kot v kuhinjo. Tako lahko opazujete, kaj se tam dogaja. To je manj uspešna postavitev v primerjavi z "Spodnja majica" - to vrsto enosobnega stanovanja, kjer sta kuhinja in soba na nasprotnih straneh hodnika.
Velikost kuhinje je še posebej pomembna za ženske in stranke z otroki. Konec koncev, če imate veliko družino, je zelo pomembno, da se vsi družinski člani zberejo v kuhinji za mizo.
Kuhinje, katerih velikost je manj kot 7 kvadratnih metrov metrov danes veljajo za moralno zastarele in znatno zmanjšujejo povpraševanje po takšnih stanovanjih.
Kuhinja velja za normalno od 10 kvadratnih metrov metrov in več.
Praviloma prvo in zadnje nadstropje znižata stroške stanovanja. na 10% in otežujejo prodajo, saj večina kupcev raje »srednja nadstropja«.
Pogosto sem sam opazil, da so visoka nadstropja za nekatere razvijalce cenejša, na primer v stavbi s 15-17 nadstropji se zadnji 2 nadstropji prodata s popustom. In to je nekoliko čudno, saj so po vsem svetu višja nadstropja sorazmerno dražja. Menijo, da je pogled na višini bolj zanimiv, ne tako hrupen in okolju prijaznejši (ni izpušnih plinov iz vozil in prahu, ki se dviga s tal).
Kamnite in nizke stavbe brez dvigala, zgrajene v 40., 50., 60. letih, samozavestno izgubljajo svojo vrednost. Še posebej, če v njih niso opravili večjih popravil, v takšnih stavbah pogosto posnetki in postavitev puščajo veliko želenega.
Tudi opečne hiše so cenjene višje od panelnih hiš.
Zaprto območje, urejeno dvorišče, igrišče, športni objekti, priročno parkiranje na dvorišču - vse to bo znatno pospešilo prodajo vašega stanovanja. Navsezadnje si vsi želijo živeti kot človek: hoditi z otroki, se ukvarjati s športom in se počutiti varno.
Izjema bodo le starejši kupci, ki ne potrebujejo vseh sodobnih "zvonov in piščal" na dvorišču. Cilj takih ljudi je prihraniti več denarja pri nakupu.
Zelo redko najdemo balkon ali ložo v pritličju. V drugih nadstropjih so običajno prisotni.
Če je balkon po svoji volji zastekljen kot zunanja polica stavbe, potem je loža po definiciji zastekljena kot notranja "niša" v hiši.
Pomembna je tudi vrsta zasteklitve. Če gre za stare in dolgo gnile plošče s steklom, ki se komaj drži v njih, potem takšno zasteklitev nikakor ne bo vplivalo na vrednost nepremičnine.
Nasprotno, če je zasteklitev narejena pred kratkim, trdno, so okvirji izdelani iz visokokakovostne plastike ali novega lesa, potem je takšen balkon (loža) povsem sposoben dodati 5% do skupnih stroškov stanovanja.
Seveda se prenovljena, predvsem sveža stanovanja prodajajo veliko hitreje. Tu je treba omeniti, da lahko dobro popravilo poveča stroške stanovanja 10% ali več, če je bila narejena v novi hiši ali vsaj v takšni hiši, ki ima v danem kraju status moderne.
Običajno se hiše štejejo za sodobne, če so bile zgrajene pred največ 15-20 leti. Se pravi, če ste popravili v stanovanju za 500.000 rubljev, ki se nahaja v dobri novi hiši, potem je povsem mogoče "metati" več 100-200 tisoč rubljev... To stanovanje bo zelo cenjeno in se bo prodalo za več.
V "pobitih" hišah in v stanovanjih z zastarelo postavitvijo lahko popravila le pospešijo prodajo, nikakor pa ne povečajo vrednosti predmeta. To pomeni, da boste v najboljšem primeru dobili nazaj denar, vložen v dodelavo nepremičnine.
Preprost primer
Predstavljajte si, da prodajate avto. To so stare in zarjavele lade, a v ta avtomobil vstavite športni volan, draga kolesa in elegantno armaturno ploščo.
Recimo, da ste potrebovali to nastavitev 100.000 rubljev. Kot razumete, bo vaš potencialni kupec rekel, da bo ta avto kupil za največ 70.000 rubljev z vsemi vašimi zvončki in piščalkami pravijo, da mora iti na njeno dačo in nositi krompir, vsi vaši pripomočki pa mu niso pomembni.
Druga stvar je, če prodate novega mercedesa ali porsche caena za več milijonov rubljev z enakimi zvončki in piščalkami! Zagotovo bodo poznavalci teh avtomobilov zlahka preplačali "nekaj sto" zanje, saj bo njihova "igrača" veliko hladnejša od njihovih kolegov.
Razlikovati osrednji in posameznik ogrevanje. Običajno je ljudem posameznik bolj všeč, saj tako lahko v prostoru vzdržujete želeno temperaturo in ne preplačate.
To je zelo priročno, če ste odsotni ali če je zunaj toplo vreme. In če imate poleg tega v stanovanju tudi topla tla, potem je to še en velik plus.
Ta parameter ima tudi pomembno vlogo pri prodaji vašega stanovanja. Dejansko se lahko z enako kvadraturo prostora in številom sob velikost računa za komunalne storitve razlikuje 2-3 krat!
To vam povem iz lastnih izkušenj. V starem stanovanju "Hruščov" kjer sem prej živel, plačano od 4 do 5 tisoč rubljev. Ko sem se preselil v novo z enako površino in individualnim ogrevanjem, sem začel plačevati od 1800 do 2500 rubljev na mesec!
Zdi se, da je razlika majhna, če pa seštejete ta denar za eno leto, dobite znesek, za katerega si lahko poleti privoščite dober teden počitka ali kupite nove gospodinjske aparate.
Za več ljudi, ki živijo v stanovanju ali se srečujejo z gosti, bo bolj primerna ločena kopalnica, zato so stanovanja z ločeno kopalnico cenjena višje.
Železno pravilo - stanovanja v središču, če so vse ostale enake, bodo stale več. Na obrobju mesta ali na prikrajšanih (kriminalnih) območjih se vrednost nepremičnin zmanjšuje.
Včasih lahko v oglasih za prodajo stanovanja vidite frazo "mirno območje"... Posebej cenjena so stanovanja v središču naselij, a hkrati v soseskah ali obdana z zelenimi površinami.
Če je hiša, v kateri se nahaja vaša nepremičnina, ob hrupni cesti ali "škodljivem" podjetju, bo to stalo manj.
Na ceno bodo pozitivno vplivali tudi postanki, trgovine, vrtci, ambulante in drugi podobni infrastrukturni objekti v bližini.
Če je vaše stanovanje dokaj novo in ima razvijalec dober ugled, bi bil to tudi plus.
Priljubljenost razvijalca na trgu in veliko povpraševanje po njegovih stanovanjih lahko znatno pospešijo prodajo vašega stanovanja po ugodni ceni.
Ta postavka se nanaša na primarna stanovanja. Če ste stanovanje kupili v fazi izkopavanja, se bo njegova cena, ko je hiša pripravljena, zvišala.
Ko ste objektivno ocenili prednosti in slabosti vašega stanovanja, je čas, da preidete na njegovo denarno oceno.
Pri tem se najbolje obnese metoda primerjalnih cen.
To pomeni, da lahko na internetu, na primer na spletnem mestu Avito.ru, na lokalnih mestnih portalih in v časopisnih oglasih, najdete stanovanja s podobnimi parametri in vidite, kakšna cena je zanje določena.
Tako boste po analizi analogov razumeli tudi, kakšno ceno je treba določiti za vašo nepremičnino.
Recimo, da imate stanovanje, ki ste ga kupili od razvijalca ali izvajalca, a bistvo je, da hiša še ni bila naročena.
Potem, ko prejmete ključe, stanovanje takoj doda vrednost v povprečju za 10%, vendar je še vedno navedeno kot »ni vaše«, torej še nimate celotnega lastniškega dokumenta za to.
Prej je bil tak dokument "roza certifikat", zdaj je izpisek iz registracijske zbornice. To je isti dokaz, le manj barvit.
Če ste stanovanje kupili kot delničar, imate trenutno v rokah bodisi pogodbo o kapitalski udeležbi bodisi pogodbo o prenosu pravice do uveljavljanja nepremičnine od razvijalca.
Po pridobitvi lastništva stanovanja (potrdilo) se njegova vrednost še poveča na 10%.
Morate vedeti
"Registrirajte se" lahko le na podlagi dokumenta, ki potrjuje vašo pravico do te nepremičnine kot lastnika.
Prav tako ga bo veliko lažje prodati kot lastnino. Zato obstaja kategorija ljudi, ki dobro zaslužijo na razliki med odkupnimi in prodajnimi cenami "skupnih" in "dokončanih" stanovanj.
Lahko prejmete do 40% letno , nakup stanovanja v stavbi v gradnji. Ko je hiša zgrajena in imate ključe in lastništvo, lahko to stanovanje prodate po veliko višji ceni.
V naslednjem članku o "kako kupiti stanovanje" vam bom povedal več o tej shemi.
Ena od faz priprave na prodajo stanovanja je zbiranje potrebnih dokumentov.
Iz leta v leto ta seznam ostaja praktično nespremenjen:
Glede na vašo individualno situacijo vnaprej pripravite paket dokumentov za prodajo svojega stanovanja.
Če želite svoje stanovanje prodati dobičkonosno in v najkrajšem možnem času, vam priporočam, da vse te korake opravite zaporedno. Takrat so mi pomagali pri prodaji več stanovanj, zdaj pa to tehnologijo uporabljajo moji prijatelji, da bi donosno prodali svoje nepremičnine po objektivni tržni ceni.
Kot sem napisal na začetku članka, določitev namena prodaje stanovanja- to je prva in pomembna faza na poti do uspešnega in donosnega posla z vašo nepremičnino.
Čas prodaje stanovanja je neposredno odvisen od pogojev, pod katerimi se boste morali držati.
Cilj je treba zelo jasno in nujno oblikovati s številkami.
Primer cilja # 1
Po prodaji svojega enosobnega stanovanja v središču mesta za 2.000.000 rubljev bom kupil avto za 400.000 rubljev, 1.600.000 rubljev pa bom vložil v skupno gradnjo 2-sobno stanovanje razvijalca " Romashka "v mikrokvarnu" Tulipan "v mestu.
Čez eno leto bom imel 2-sobno stanovanje v novi stavbi, vredno 2.200.000 rubljev, in avto v vrednosti 400.000 rubljev.
Tukaj je še en primer.
Primer cilja 2
Imam 3 stanovanja in eno od njih sem prodal-svoje trisobno stanovanje za 2.800.000 rubljev, enosobno stanovanje za otroka bom kupil za 1.700.000 rubljev, preostali znesek 1.100.000 rubljev pa bom dal v banko račun na zahtevo, ker bom čez 2 meseca s tem denarjem odprl svoje podjetje.
Če je vaš cilj po prodaji stanovanja odpreti podjetje, priporočam, da preberete moj članek "", da boste lahko prihodek od prodaje uporabili čim bolj učinkovito.
Čas prodaje bo neposredno povezan tudi s ciljem. Če pa ste pravilno določili stroške stanovanja, ga lahko tudi v tem primeru donosno prodate v 1-2 mesecih.
To pomeni, da če več stanovanj s podobnimi parametri stane od 2.000.000 rubljev do 2.300.000 rubljev, potem je to cena, na katero bi morali računati.
Kako pa bližje določiti, kakšno ceno je vredno dati svoje stanovanje v prodajo, ker je razlika v 300.000 rubljev precej velika?
Potem bodite pozorni na najpomembnejše parametre, ki vplivajo na stroške:
Se pravi, če je vaš "kopeck kos" v središču, v njem je bila narejena sveža prenova, se to stanovanje nahaja v novi stavbi z zaprtim zavarovanim območjem in ima hkrati več posnetkov z enakim številom sobe v primerjavi z analogi, potem so lahko njegovi stroški celo večji 2 300 000 rubljev.
Drug način za določitev objektivne tržne vrednosti vaše nepremičnine je, da ugotovite dejansko povpraševanje na trgu v danem trenutku.
Takoj moram reči, da je ta metoda relativno bolj zapletena in zahteva več časa, vendar je z vidika določanja objektivne vrednosti najbolj pravilna.
Pozor!
Strategija ugotavljanja tržne vrednosti stanovanja se izvaja z namenom, da ga proda po najvišji ceni na trgu, če je prodajalec pripravljen čakati na posel (svojega kupca) od nekaj mesecev do enega leta.
Če želite vedeti o svojem stanovanju, morate obvestiti čim več potencialnih kupcev.
Spodaj bomo obravnavali zaporedje korakov, ki jih je treba narediti za čim bolj učinkovito oglaševanje vašega stanovanja.
Če želite to narediti, prenesite svojo nepremičnino v privlačno predstavitev. Očistite, po možnosti odstranite vse nepotrebne stvari. Priporočljivo je tudi odstraniti pohištvo iz stanovanja, še posebej, če je v žalostnem stanju.
Fotografirajte z visoko kakovostno kamero, ne s telefonom. Poskusite ne fotografirati proti svetlobi. Upoštevajte, da morajo biti vsi televizorji na fotografiji izklopljeni, stranišča pa zaprta. Slike ne smejo vsebovati ljudi ali živali. Poleg stanovanja fotografirajte vhod in okolico.
Posledično bi morali dobiti 5-8 visokokakovostnih slik.
Dejstvo
Najboljše od vsega se prodajajo prazna stanovanja, kjer kupec vidi prostor in vse "plitvine", ki jih prodajalec lahko skrije.
Za začetek pojdite skozi preprost postopek registracije in po izbiri kraja pojdite na razdelek za dajanje oglasov.
Po želji lahko uporabite tudi premium možnosti za svoje račune, da se vaši oglasi ne znižajo in da je število njihovih ogledov čim večje.
Primer življenja
Pred letom dni sem tako prodajal svoje stanovanje. Sosedom in prijateljem sem povedal, da prodajam stanovanje. Med njimi je bila tudi predsednica HOA naše hiše. Prav ona je dan kasneje pripeljala ljudi, ki so na koncu kupili moje stanovanje.
Če je bil vaš oglas pravilno napisan in cena stanovanja ni bila precenjena, boste kmalu začeli klicati in si ogledovati svojo nepremičnino.
In še preden povabite ljudi, da vam pokažejo stanovanje, se morate malo pripraviti.
Predprodajna priprava- sestavni del uspešne transakcije!
Spodaj bomo tik pred prikazom stanovanja upoštevali 5 pomembnih točk:
Torej je vaša potencialna stranka osebno izkusila vse »zvijače« predprodajne priprave, prežeta z zaupanjem v vaše stanovanje in načeloma ostane le, da ga pravilno prepričate, da se takoj odloči za nakup in dokumentira sled.
In tu se začne najpomembnejša stvar - pogajanja in skupaj z njimi - vprašanja in ugovori.
Poglejmo, kakšna vprašanja (ugovore) ima kupec in kako jih pravilno rešiti.
Vprašanje 1. Načeloma mi je stanovanje všeč, vendar me zbega cena (imam samo takšen in takšen znesek)
Odgovor: Lahko vam dam malo ali pustim takšno in drugačno pohištvo (gospodinjski aparati) kot bonuse, če je izračun opravljen v 3 dneh.
Vprašanje 2. Preseliti se moramo dobesedno jutri. Kako hitro lahko zapustite stanovanje?
Odgovor: Takoj, ko sestavimo pogodbo o depozitu, bom takoj začel postopek odjave iz stanovanja in bom prevozil stvari, saj smo vsi ljudje in razumem vašo situacijo.
Vprašanje 3. Zmeden sem zaradi takšnega in drugačnega parametra (majhna kuhinja, mestna četrt, stanje hiše), zato dvomim, ali naj kupim vaše stanovanje?
Odgovor: Razumem vas, idealnih možnosti ni in predlagam vam, da kupite moje stanovanje, saj so vam drugi parametri (posnetki, prijetno dvorišče, dobro razvita infrastruktura) za vas veliko pomembnejši, saj ste sami povedali, kajne?
Kot lahko vidite, je vredno govoriti v naročnikovem jeziku, biti pozoren na njegove želje, hkrati pa se tudi ne strinjati z njegovimi pogoji.
Vsekakor je vaša naloga, da s sklenitvijo ustrezne pogodbe čim prej pridobite denar v obliki depozita. Seveda po ugodni ceni.
Če je prišlo do ustnega dogovora, morate čim prej prejeti denar in sporazum pisno formalizirati.
Za to se sestavi tako imenovana predhodna pogodba o nakupu in prodaji nepremičnine. Imenuje se tudi depozitna pogodba.
Po njegovih besedah kupec plača določeno vsoto denarja kot jamstvo za nakup tega stanovanja. Prodajalec pa se zavezuje, da bo stanovanje temu kupcu prodal po določeni ceni, ob določenem času.
Najpogosteje je znesek depozita 2-5% od dogovorjene vrednosti posla. Pogodba o depozitu določa znesek, za katerega se lastnik stanovanja zaveže, da ga bo prodal.
Glavna ideja takega dogovora je, da če kupec zavrne transakcijo, se znesek depozita, ki ga je nakazal prodajalcu, ne vrne. Če prodajalec noče prodati stanovanja, je dolžan kupcu vrniti dvojni znesek varščine. Te sankcije za obe stranki so nadomestilo za moralno škodo in izgubo dobička zaradi neuspele transakcije.
Ko ste podpisali predhodno pogodbo in prejeli denar, lahko začnete zbirati potrdila o odsotnosti zaostalih plačil za komunalne stroške za stanovanje.
Prav tako lahko začnete postopek odjave iz stanovanja, če ste tam prijavljeni. Za odjavo boste morali obiskati urad za potne liste v kraju svojega prebivališča ali vložiti vlogo pri MFC (večnamenski center za zagotavljanje državnih in občinskih storitev) v svojem mestu.
Po zaključku teh postopkov lahko nadaljujete do zadnje faze, opisane v 7. koraku.
Na dan, določen v pogodbi o depozitu, se srečate s svojim kupcem, s seboj vzamete potrdilo o državni registraciji lastništva stanovanja, pogodbo o depozitu, potrdila o odsotnosti dolga, hišno knjigo in druge potrebne dokumente.
Kako se poravna gotovina pri prodaji stanovanja:
Pri oddaji dokumentov za registracijo se plača državna dajatev za registracijo prenosa lastništva, je 2.000 rubljev(za leto 2015).
Običajno vse stroške papirologije nosi kupec, vključno z državno dajatvijo.
Nekaj dni kasneje kupec prejme potrdilo o lastništvu stanovanja, vi pa lahko prevzamete potrdilo o prodaji svojega stanovanja.
Potrebovali ga boste, če ste pomotoma zaračunali komunalne stroške na svoje ime, ko niste bili več lastnik, ali če se s to nepremičnino pojavijo druga pravna dejanja. Nato boste na podlagi potrdila o prodaji svojega stanovanja dokazali svojo nedolžnost pri teh dejanjih.
Na dan predaje dokumentov se izročijo ključi in predmet. V idealnem primeru se to stori na podlagi akta o prevzemu in prenosu nepremičnine, ki potrjuje, da je kupec premoženje prejel v ustrezni obliki in pod pogoji, določenimi v glavni prodajni pogodbi. To storite tako, da na primer ne odnesete pohištva ali gospodinjskih aparatov, ki jih je treba po pogodbi prepustiti kupcu zaradi prodaje stanovanja.
To je vse. Če boste uspešno opravili vse te korake, bo vaše stanovanje najverjetneje prodano in morali vam boste le čestitati!
Izogibajte se tem napakam, potem bo vaša transakcija potekala hitro in gladko.
V tem članku sem opisal, kako samostojno prodati stanovanje, ne da bi se zatekel k pomoči posrednikov (nepremičninskih posrednikov), ter primerjal tudi prednosti in slabosti obeh pristopov.
Strokovni posredniki so vaši dobri pomočniki, v nekaterih primerih se jih je vredno obrniti. Na primer, če nimate časa ali želje, da bi se "mučili" s svojim dogovorom.
Zdaj veste, kaj vpliva na vrednost stanovanjske nepremičnine in katere korake morate dosledno izvajati, da bi svoje stanovanje donosno in hitro prodali.
Tu sem delil tudi predloge dokumentov, ki jih boste potrebovali pri prodaji svoje nepremičnine.
Za zaključek bi vas rad vprašal, dragi bralci, ali ste slučajno prodali stanovanje in kaj ste storili za to?
Kako pravilno in donosno kupiti stanovanje in se ne zavesti-navodila po korakih za nakup stanovanja sami + kompetentna dokumentacija z ilustrativnimi primeri
Samostojno prodajanje stanovanja ima samo eno pomembno prednost: lahko prihranite denar, če posredniku ne plačate provizije. Običajno agencije zahtevajo od 2 do 5 odstotkov zneska transakcije. To je veliko denarja. Na primer, če oseba proda stanovanje za tri milijone rubljev, bo morala dati nepremičninskim posrednikom od 60 do 150 tisoč. Danes vam bomo dali navodila po korakih, kako prodati stanovanje brez posrednikov.
Hkrati ima prodaja prek zastopnikov tudi številne prednosti. Nepremičninske agencije lahko čim bolj natančno ocenijo stroške stanovanja in zmanjšajo pravna tveganja, ko prevzame veliko, dokazano podjetje z dobrim ugledom. Poleg tega so sami nepremičninski posredniki zainteresirani za čim bolj donosno in hitro prodajo stanovanja, v večini primerov pa hitro najdejo primernega kupca.
Ko se človek odloči za samostojno prodajo stanovanja, mora upoštevati, da lahko traja veliko časa in truda: iskati bo moral kupce, se ukvarjati z vso dokumentacijo. Zelo pomembno je poznati zahteve zakona in na splošno razumeti pravne zapletenosti prodaje nepremičnin, da ne bi postali žrtev goljufov, da bi se izognili drugim težavam.
Prej ko boste morali prodati stanovanje, več boste morali popuščati kupcem. Zato, če govorimo o donosni operaciji, je bolje dati stanovanja v prodajo z veliko rezervo časa pred načrtovano selitvijo. Če želite samostojno prodati stanovanje, ravnajte po naslednjem vrstnem redu:
Pravilna ocena stanovanj vam omogoča, da prihranite več deset tisoč rubljev. Najboljši način za to je, da se obrnete na specializiranega cenilca, ki vam bo za določen znesek natančno povedal, kakšna je cena nepremičnine. To lahko storite sami. Na velikih in priljubljenih mestnih spletnih mestih ter na straneh lokalnih časopisov je treba pregledati vse ponudbe za prodajo stanovanja in zapisati povprečne cene. Ekstremne možnosti, najcenejše in najdražje, je bolje, da sploh ne upoštevate. Po tem morate za stanovanje določiti ceno za 20 odstotkov višjo od povprečja in jo s tem pričakovanjem ponuditi potencialnim kupcem. Če pride v enem tednu do odziva, klicev, pogledov, lahko varno dvignete ceno za nadaljnjih 5-10 odstotkov, če pa ni odziva, potem je, nasprotno, vredno znižati stroške za 5-10 odstotkov .
Kakšna so merila za določanje stroškov stanovanja:
Naši odvetniki vedo Odgovor na vaše vprašanje
ali po telefonu:
Preden prodate stanovanje brez posrednikov, morate za to zbrati vse dokumente. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da se najde ustrezen kupec in hiše ne bo mogoče prodati, saj manjkajo potrebna potrdila in potrditve.
Kateri dokumenti bodo potrebni v letu 2016:
Natančnejši seznam bo svetoval odvetnik, saj bodo v nekaterih primerih morda potrebna dodatna potrdila in dokumenti.
Uspeh bo odvisen od tega, kako dobro je narejeno oglaševanje stanovanja in koliko ljudi izve za prodajo. To ni lahka naloga, morda celo težja od zbiranja dokumentov.
Najprej morate svojim prijateljem in znancem povedati o svojih načrtih. Možno je, da bodo imeli tisti znance, ki bodo kupili stanovanje. To močno zmanjša tveganje soočanja z goljufi. Nato morate izbrati ciljna spletna mesta in na njih postaviti svoje oglase. Na primer na spletnem mestu Avito lahko oglas oddate bodisi kot navaden uporabnik (v tem primeru bo treba podatke pogosto posodabljati) bodisi kot premium uporabnik (v tem primeru je oglas pritrjen na vrhu položajev in bo bolj verjetno prišel do zainteresiranih obiskovalcev spletnega mesta). Danes se družabna omrežja aktivno uporabljajo za iste namene, skoraj vsako mesto ima strani, na katerih ljudje izmenjujejo informacije o predmetih za prodajo ali najem popolnoma brezplačno. Oglaševati se je mogoče v časopisu, a kako učinkovito je to težko reči, saj ima vsaka publikacija svoje občinstvo.
Zelo pomembno je sestaviti "okusen" oglas za prodajo stanovanja. Opišite vse prednosti v njej in seveda predstavite kakovostne lepe fotografije sob, kuhinje, kopalnice, pogled z oken, če je to smiselno. Priporočljivo je narediti 5-10 posnetkov. Ne smejo pokazati ljudi ali hišnih ljubljenčkov, nepotrebnih stvari, nereda. Po mnenju strokovnjakov so najpogosteje kupci pozorni na fotografije, posnete v stanovanjih z minimalno količino pohištva in predmetov v okolju, saj je lažje oceniti kakovost stanovanj in težje prikriti sledi slabih popravil.
Naslednji pomemben korak je predstavitev stanovanja. Preden povabite potencialnega kupca, morate:
Enako pomembno je, da se na prodajalca pripravimo sami. Oblecite se na primer tudi za pomembno poslovno srečanje. To bo pustilo dober vtis na tiste, ki so si prišli ogledati nepremičnino. Prav tako se morate pripraviti na težka vprašanja. Najpogosteje ljudje zahtevajo znižanje stroškov, hitro sprostitev stanovanja, pravijo, da jim območje, hiša, kuhinja niso bili všeč. Če ste pripravljeni na tovrstna vprašanja, bo oseba lahko našla pristop do kupca, se z njim pogajala.
In še eno zelo pomembno pravilo: potencialnih kupcev ne morete srečati sami. Preden povabite nekoga na ogled, morate iz varnostnih razlogov poklicati nekoga, ki vam je blizu.
Če najdete kupca, ste se z njim uspeli dogovoriti po določeni ceni, je priporočljivo, da z njim sestavite pogodbo o depozitu, to je predhodno prodajno -prodajno pogodbo. Kupec izroči del zneska, običajno 3-5 odstotkov stroškov, in s tem potrdi pripravljenost za nakup stanovanja, lastnik stanovanja pa se zaveže, da bo nepremičnino prodal tistemu, ki je zapustil depozit. Pogodba določa pogoje transakcije, pogoje, višino depozita in znesek celotnega plačila.
Da bi bila pogodba pravno veljavna, jo je treba sestaviti pri notarju. Kršitev pogojev transakcije je neugodna za obe strani. Če kupec noče plačati preostalega zneska, mu varščine ne vrnejo. Enako je s kršitvami pogojev s strani prodajalca: če iz nekega razloga noče prodati stanovanja osebi, ki je zapustila predplačilo, bo moral polog vrniti v dvojnem znesku.
Po sklenitvi depozitne pogodbe je vredno začeti zadnjo fazo prodaje: odjaviti se morate iz stanovanja in dobiti potrdilo o odsotnosti dolgov za komunalne storitve. Odpuščajo se v pisarni za potne liste ali v MFC, ki se zdaj nahajajo v skoraj vseh večjih mestih Rusije. Če je bilo v stanovanju prijavljenih več oseb, se lahko postopek začne prej. Po tem morate vzeti izpisek iz hišne knjige, ki bi potrdil, da v stanovanju ni nihče drug.
Potrdilo o odsotnosti dolgov se izda v računovodskem oddelku HOA, uradu za vzdrževanje stanovanj ali v enem samem informacijsko -poravnalnem centru.
Če so bili vsi prejšnji koraki opravljeni, se lahko varno srečate s kupcem pri notarju. S seboj morate vzeti vse dokumente z zgoraj objavljenega seznama, pogodbo o depozitu in vse druge dodatne dokumente, ki jih boste morda potrebovali.
Kupoprodajna pogodba je sestavljena v treh izvodih - dva bosta prejeli stranki, ki sklene posel, tretji izvod pa bo ostal v registrskem organu. Ko kupec nakaže preostali znesek, prodajalec v zameno izda potrdilo o prejemu sredstev za stanovanje. Na tej stopnji je zelo pomembno biti previden, še posebej, če oseba prodaja sama. Po izdaji potrdila lahko kupec izjavi, da je denar že nakazal, če je to laž, bo to zelo težko dokazati. Zato je denarno vprašanje najbolje rešiti prek banke, na primer prek trezorja: sredstva kupec deponira pod nadzorom bančnega uslužbenca in jih tam lahko prešteje in preveri.
Nato prodajalec predloži dokumente za registracijo prenosa lastništva, medtem ko mora pri banki še vedno plačati državno dajatev v višini 2.000 rubljev. Zdaj morate počakati nekaj dni. Novi lastnik bo kmalu prejel potrdilo o lastništvu, nekdanji lastnik pa potrdilo o prodaji stanovanja, ki je lahko kadar koli uporabno: na primer, če komunalne službe zaračunajo plačila ali globe na njegovo ime, bo potrdilo biti dokaz, da oseba ni več povezana s stanovanjem.
Transakcija se šteje za zaključeno, ko obe stranki prejmeta dokazila, denarno vprašanje je zaključeno, ključi izročeni in stanovanje predano, po možnosti z aktom o prevzemu in prevzemu.
Zdaj, ko poznate postopek prodaje stanovanja brez nepremičninskega posrednika, lahko ta postopek izvedete čim hitreje, varneje in dobičkonosno. Če imate še vedno vprašanja ali potrebujete pomoč pri spremljanju kupoprodajne transakcije, vam je naš dežurni spletni odvetnik pripravljen nemudoma svetovati.
Prodajo stanovanja lahko primerjamo z loterijo. Nekomu uspe takoj najti pravega kupca, nekdo pa mora na stranko čakati mesece.
Za uspešno in hitro prodajo nepremičnine morate biti proaktivni. Pristojna realizacija stanovanja je resno delo in z njim morate ravnati odgovorno. Obstaja več načinov, s katerimi lahko najdete "svojega" kupca.
Da, to pot lahko imenujemo trivialna, vendar to ne zmanjšuje njene učinkovitosti. Če želite uspeti, dajte svoje prodajne oglase v čim več časopisov. Posebno pozornost je treba nameniti specializiranim publikacijam, ki obravnavajo nepremičninska vprašanja.
Pomembno! Oglas mora biti sestavljen tako, da je kratek, jedrnat in svetel. Na primer: »Prodam prostorno, čisto in udobno 2-sobno stanovanje v drugem nadstropju panelne hiše, na ekološko čistem območju. Stanovanje je prenovljeno po evropskih standardih, obstaja zastekljen balkon. Skupna površina stanovanj je 45 kvadratnih metrov. m, kuhinja - 6 kvadratnih metrov m. V bližini - vrtec, ambulanta in supermarket, 100 metrov do avtobusne postaje. Cena je 150 tisoč dolarjev. Možno je pogajanje. " Vse prednosti stanovanja so navedene v oglasu, da se ne izgubi med številnimi podobnimi besedili.
Poleg časopisov uporabljajte internet. Obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko postavite besedilo oglasa in ga dopolnite s pisanimi fotografijami svojega stanovanja. Glavna stvar je, da podatke redno posodabljate, sicer se lahko hitro znajdete na koncu seznama.
Ne bodite leni, da besedilo razpisa za prodajo stanovanja natisnete na svetel papir z velikim tiskom in pustite spodaj "rezance" - odtrgane trakove s telefonom. Obvestila objavite na posebnih tablah, pa tudi na vratih svojega in drugih vhodov, na stebrih in drugih primernih mestih.
Priporočljivo je, da nadzirate, kako uspešen je vaš oglas, ali so ga odtrgali brisalci in preveč aktivne stare ženske. Morda ga boste morali občasno posodobiti.
Mimogrede, sami bodite pozorni na oglase »Kupite stanovanje«: morda je avtor besedila vaš potencialni kupec.
Tako imenovani "od ust do ust" včasih ni nič manj učinkovit način obveščanja o vašem cilju. Povejte svojim prijateljem, sorodnikom, sodelavcem in znancem, da želite prodati stanovanje. Možno je, da vam bo eden od njih v nekaj dneh prinesel bodočega kupca.
Naredite velik, barvit plakat in ga obesite na balkon, ložo ali okno. Glavna stvar je, da si lahko plakat o prodaji stanovanja ogleda čim več ljudi. Osnovno pravilo je malo besedila, velike črke. Se pravi, dobesedno nekaj besed, med katerimi je ključna »Za prodajo« in vaša telefonska številka.
Kratko obvestilo z velikimi tiskanimi črkami obesite na zadnje okno avtomobila. Ali avtomobili prijateljev, če nimate svojega. To besedilo bo čez dan videlo veliko ljudi.
To je popolnoma drugačen pristop k prodaji vaše nepremičnine. Če vse prejšnje metode pomenijo vašo dejavnost in nenehno biti "v temi", potem je pri agenciji vse preprosto: preprosto plačate storitve strokovnjakov, ki bodo vse delo opravili namesto vas. Rezultat je zagotovljen. Za relativno majhen znesek, določen v pogodbi, pridobite zaupanje v uspeh in mir.
Vsaka samospoštujoča se nepremičninska agencija ima obsežno bazo strank in nihče od vaših znancev se z njo ne more primerjati. Poleg tega bo agent po svojih izkušnjah hitro izločil vse dvomljive možnosti in vam predstavil seznam pravih kupcev na srebrnem krožniku. Nazadnje, nepremičninski agent dobro pozna tržne cene nepremičnin in vam bo pomagal določiti pravilno številko.
Glavna naloga v tem primeru ni napaka pri izbiri nepremičninske agencije. Med njimi so očitno goljufive ali brezvestne, zato zberite vse razpoložljive podatke, jih preučite in šele nato sklenite sporazum.
Zadnji nasvet: vnaprej pripravite vse dokumente za bivalni prostor, potrdila o plačilu komunalnih storitev. Naj bo vaše stanovanje kadar koli pripravljeno na srečanje s kupci. V njem vzdržujte red, ga prezračite, po možnosti okrasite notranjost, da bodo prostori naredili prijeten vtis.
