Deci, se pare, ce fel de întrebare este aceasta - cum să cheltuiți bani corect? Da, unii oameni vor spune - tu doar îmi dai banii ăștia și cum, sau mai bine zis, pe ce să-i cheltuiesc, voi găsi. Și într-adevăr, mulți îl găsesc - cumpărând totul, chiar și aer, adică astfel de bunuri sau servicii în care nu este nimic util. Dar, în realitate, cheltuirea corectă a banilor este foarte, foarte dificilă. Pentru a risipi bani - da, mulți oameni știu cum să facă asta, nu aveți nevoie de o minte prea mare pentru asta. Dar doar câțiva le pot cheltui cu înțelepciune. M-am convins de asta chiar și atunci când veniturile mele pentru prima dată mi-au depășit cheltuielile, ceea ce, după cum înțelegeți, se întâmplă extrem de rar. Dar, din moment ce copilăria mea nu era bogată, sau mai degrabă săracă, uneori foarte săracă, așa că nu era chiar nimic de mâncat, a trebuit să învăț să număr și banii chiar și atunci. Și apoi o afacere, și nu oricum, ci una reală, în care banii trebuie să fie numărați constant, monitorizându-vă cu atenție toate veniturile și cheltuielile. Dar lucrând pentru alți oameni, am fost și foarte bun la numărarea banilor, nu numai ai mei, ci și ai celorlalți, ceea ce, din păcate, a fost apreciat de nu mulți dintre angajatorii mei, dar cu atât mai rău pentru ei. Așa că înțeleg ceva despre cheltuirea banilor și acum vă voi împărtăși în acest articol gândurile mele cu privire la această chestiune.
Să ne gândim mai întâi la asta, pe ce ne cheltuim de obicei banii? Ce avem nevoie sau ce vrem sau chiar ce credem, ce avem nevoie? Oh, ce întrebare dificilă. Este clar că va exista întotdeauna ceva în această lume a tentațiilor constante pe care o persoană va dori să-și cheltuiască banii. Și indiferent de câți bani are o persoană, dacă nu învață să se controleze, atunci nu va avea suficienți bani. Și să te controlezi înseamnă să te gândești cu propriul tău cap atunci când cumperi ceva, plătești pentru ceva și nu urmezi exemplul publicității și al marketingului, ceea ce înseamnă punctele tale slabe. O persoană trebuie să știe prin auto-disciplină, altfel va deveni sclavul lor. Vedeți, la urma urmei, lăcomia ruinează chiar și oameni foarte bogați, și în special acei oficiali corupți care nu cunosc măsurile, prin urmare fură atât de mult încât este pur și simplu imposibil să mai tolerați. De aceea, unii dintre ei astăzi sunt aruncați într-o cușcă, deoarece într-o criză pofta lor nu mai este în măsură să satisfacă bugetul. Prin urmare, problema nu este în bani și nu în cantitatea lor, așa cum cred unii, ci într-o persoană și numai în el. Fără a învăța cum să cheltuiască bani cu înțelepciune, nici o sumă de câștig nu va ajuta o persoană să evite problemele financiare. Experiența mea în rezolvarea unor astfel de probleme îmi permite să fiu absolut sigur de acest lucru.
O persoană ar trebui să fie economisitoare în acest caz? Și vă va ajuta să învățați cum să le cheltuiți corect? Da, economisirea vă va ajuta, dar trebuie să înțelegeți că nu ar trebui să fiți economic într-o asemenea măsură încât să vă negați totul și să vă puneți toți banii sub saltea. Cunosc astfel de oameni - sunt nebuni! Trebuie doar să înțelegeți când cheltuiți bani când să vă opriți. Și, desigur, cumpărați doar ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Și cu ceea ce vrei să cumperi - trebuie să fii atent. Așa cum se pare pentru unii oameni, nu toți, subliniez, dar pentru unii își cheltuiesc banii pe cele mai necesare lucruri și, prin urmare, din punctul lor de vedere, îi folosesc cu competență. Orice ar fi. Chiar și atunci când o persoană cumpără doar cele mai necesare lucruri, nu poate crede decât că are nevoie de anumite bunuri și / sau servicii. Înțelegi? Adică s-ar putea să se înșele. Sunt sigur că în majoritatea caselor putem găsi în principal numai acele bunuri care sunt publicitate agresiv în toate modurile posibile, fiind în același timp departe de cea mai bună opțiune în ceea ce privește prețul și calitatea sau prețul și funcționalitatea acestora. Experiența mea de a studia modul în care oamenii gestionează banii nu este foarte bogată, dar din ceea ce știu, concluzionez că majoritatea oamenilor, chiar și cei care trăiesc în sărăcie, ar beneficia de serviciile unui bun consilier financiar. Doamne, serviciul unui astfel de specialist le-ar economisi mai mulți bani decât economisirea pentru consultantul însuși. De ce este asta? Pentru că oamenii nu își pot cheltui în mod corespunzător banii, nu numai pentru că nu au alfabetizarea financiară necesară pentru aceasta, ci și pentru că nu își pot controla emoțiile, care adesea îi împing să comită acte extrem de necugetate. Ei bine, mulți oameni nu vor să gândească deloc, chiar și atunci când știu cum să o facă, în urma cărora acționează direct, previzibil, miop și prost. Și, în același timp, neștiind despre asta, nici măcar nu încearcă să învețe acest lucru, crezând că este mult mai important să le poți câștiga în cantități mari. Însă câștigul și economisirea sunt două fețe ale aceleiași monede, deci una dintre ele nu poate fi ignorată.
Să considerăm cu dvs. ca exemplu un element atât de important din cheltuielile noastre pentru noi toți ca costul alimentelor. Este destul de evident că ceea ce o persoană încarcă în sine va determina cum se va simți și, în același timp, starea sa financiară, deoarece produsele pot costa diferit, indiferent de calitatea și utilitatea lor. În zilele noastre, vă cunoașteți, puteți cumpăra produse foarte scumpe și puteți fi otrăvit de ele. Deci, în ceea ce privește cheltuirea banilor pe alimente, mergi la orice magazin de autoservire și privește ce cumpără oamenii acolo. Acest lucru se face cel mai bine la checkout. Mă duc la magazin aproape în fiecare zi, deoarece sunt aproape de noi și există întotdeauna mâncarea de care avem nevoie, așa că trebuie să ne umplem frigiderul cu ei pentru câțiva ani înainte, așa cum a fost odată în marea și marea noastră țară, slavă Domnului, nu. Prin urmare, noi, bine, lăsăm nu în fiecare zi, ci foarte des mergem la magazin și cumpărăm ceva în el. Deci, văzând ce aruncă oamenii în cărucioare și coșuri, pur și simplu ești uimit. Cum poți cumpăra astfel de murdărie, astfel de gunoi, așa, iartă-mă, rahat, eu personal nu înțeleg. Și asta în ciuda faptului că toate aceste mezeluri, conserve, dulciuri și altele asemenea nu sunt ieftine. Braconajul pentru banii dvs. - doar o persoană este capabilă de acest lucru. Și apoi acești oameni spun că nu sunt legați de alegerea pe care o fac în magazin, că spun că cumpără tot ce au nevoie. Sunt necesare găluște, cârnați, cotlete și alte prostii? Și despre dulciuri, despre acest medicament, nu vorbesc deloc. Înțeleg că oamenii vor să se mulțumească pe ei înșiși, vor să se distreze, vor să mănânce gustos, dar prieteni, nu este în detrimentul propriei sănătăți să facă acest lucru și nici măcar pentru acest tip de bani. La urma urmei, aproape tot ce este cerut este scump! Indiferent de calitate, o repet încă o dată. Credeți că există probleme cu hrișcă în țara noastră, cu acest furaj pentru animale? Nimic de acest fel - volumul ei. Doar cunoașterea obiceiurilor oamenilor noștri, care sunt obișnuiți să mănânce hrișcă, pentru că l-au învățat - au crescut prețurile pentru aceasta, știind că oamenii o vor cumpăra oricum. O modalitate bună de a-i încasa pe cei care cred că sunt formulați și nu sunt suficient de flexibili. Și justificarea creșterii prețului pentru acest produs nu este o problemă. Economiștii vor justifica totul pentru dvs., vor veni cu ceva de genul benzină. Atât de mult pentru plata în exces pentru, de fapt, hrana pentru vite, deoarece nicăieri în lume nu este hrișcă la fel de populară ca a noastră. Chiar și în China, este crescut pentru porci. Dar unora nu le pasă - dacă au nevoie, cumpără pentru că au nevoie. Ei bine, pentru cei mai deștepți, de ce ar trebui să plătească în exces pentru asta? Obicei? Ah obicei ...
Avem o mulțime de astfel de obiceiuri. Și toți nu numai că ne scot bani din buzunare, ci și în cazul alimentelor - uneori chiar ne dăunează sănătății! Și acest lucru este și mai rău. Cu o sănătate precară, nici nu vei fi mulțumit de bani. La urma urmei, dacă sunteți, de exemplu, obișnuiți cu brânza, în care acum împingem tot felul de lucruri urâte, același ulei de palmier, atunci, în primul rând, va trebui să plătiți suplimentar pentru asta, deoarece statul își reface astfel bugetul și, în al doilea rând, îi vei otrăvi cu adevărat. Ai nevoie de el? De exemplu, nu cumpăr deloc lapte, nu iau deloc nimic în departamentul de lactate și îi interzic soției chiar să se apropie de toată această otravă. Practic nu există lapte și produse lactate în țara noastră acum, există un fel de gunoi, care se numește lapte și produse lactate, și din care te vei otrăvi mai repede decât ai timp să experimentezi plăcere. Cu cârnați, conserve, dulciuri, tot felul de produse semifabricate, lucrurile stau la fel, pentru că numai producătorii nu fac cu toate aceste produse, ce fel de rahat nu înfundă în ele, doar pentru a face bani. De asemenea, nu mai mâncăm pâine de câțiva ani, în familia noastră nu există deloc pâine, din moment ce pâinea nu se produce practic în țara noastră, știu asta din poveștile oamenilor care lucrează în orașul nostru la o fabrică de pâine și văd ce din pâine urâtă se face ... Și recent am aflat că până și zahărul este amestecat cu ceva pentru a-l face mai ieftin. În general, ambuscadele sunt peste tot unde mergi. Desigur, înțeleg că se bazează pe minciuni și violență, dar să otrăvești oamenii cu tot felul de lucruri urâte de genul asta, este ca și cum ai tăia ramura pe care stai. Hucksterii, înțeleg, nu dau naștere la toate astea, sunt astăzi aici, mâine acolo, dar autoritățile se uită unde sunt, chiar contează cine va conduce? La urma urmei, puterea ei depinde de asta. Aparent, istoria oamenilor nu învață nimic.
În general, prieteni, toate acestea îl fac înfricoșător și nici măcar atât de mult pentru noi înșine, suntem deja adulți, ne descurcăm, dar pentru copiii noștri, aceștia cresc pe toată această rahat. Gândește-te doar cum le afectează toată murdăria asta sănătatea. Nici măcar nu e rahat, ci otravă, o adevărată otravă. Ultima dată când am mâncat pâine albă, îmi amintesc că imediat după ea, stomacul a început să mă doară. Aceasta este groază. Sunt adult, cu o stare de sănătate bună și mă simt atât de rău după toată această prostie. Dar copiii? Cineva poate spune că este vorba despre costul produselor, spun ei, dacă vrei să mănânci de calitate, plătește mai mult. Da, nu un smochin de genul asta - totul este falsificat, atât ieftin, cât și scump. Și după toate aceste embargouri alimentare, ne-am confruntat cu o scădere masivă a calității produselor. Cel puțin am mâncat ceea ce europenii nu au mâncat, dar le pasă de dieta lor mai bine decât noi și acum doar Dumnezeu știe că trebuie să mâncăm. Așadar, prețurile nu au nicio legătură cu asta. Așadar, părerea hucksterilor cu privire la această chestiune nu mă interesează deloc. Asta se întâmplă la Moscova și, probabil, și în alte orașe mari, știu, îi înșeală pe oameni vândându-le produse pretinse naturale, organice, la prețuri exorbitante în magazine specializate care se presupune că nu conțin OMG-uri și toate acestea. Dar scuzați-mă, nu sunt atât de prost să cred asta. Prin urmare, trebuie doar să renunțăm la unele tipuri de produse, pentru a nu plăti în exces pentru acestea, acest lucru nu este atât de rău, se pot câștiga întotdeauna bani, atât cât să nu fie otrăviți de ei. Deci, vă gândiți acum câți bani cheltuiți pentru mâncare adevărată și cât de mult pentru otravă și alte lucruri urâte pe care le considerați mâncare. Gândește-te doar pentru că sunt obișnuiți cu ceva. Și vă reamintesc că vorbim acum despre una dintre cheltuielile principale ale oricărei persoane - cheltuirea banilor pe mâncare, bine, dacă nu mâncați soarele, aerul sau altceva.
Puteți aborda medicamente cu aceeași evaluare - la urma urmei, câte gunoaie scumpe sunt vândute în farmacii de care se presupune că avem nevoie. La urma urmei, știți că mulți farmaciști, precum medicii, sunt plătiți suplimentar pentru recomandarea anumitor medicamente, de obicei foarte scumpe, care, pe lângă faptul că sunt scumpe, nu ajută niciodată un lucru al naibii, iar unii dintre ei fac rău sănătății? Sper că știi. Îmi amintesc că i-au prescris soției la medicamente medicamente pentru câteva mii de ruble, de care ne-am îndoit. Din fericire, avem un medic despre care știm cine a fost îngrozit de aceste medicamente, spunând că în acest caz sunt categoric contraindicate soției mele. În general, soția a primit certificatul de care avea nevoie, dar a fost tratată singură. Dar câți oameni cred ceea ce recomandă și cumpără medicamente scumpe? De asemenea, ei cred că cheltuiesc bani pentru ceea ce au cu adevărat nevoie. Dar oamenii iau, de asemenea, pentru a cumpăra mai multe prostii. Deci, ce ar trebui să dau în continuare exemple similare din alte domenii ale vieții noastre, în care ne cheltuim banii presupuși pentru ceea ce avem nevoie, atunci când de fapt nu avem nevoie de ei? Vă povestesc despre risipa de bani pe locuințe, vacanțe, mașini personale, educație și altele pe care mulți oameni le consideră necesare, fără să se gândească măcar la ce anume plătesc? Haide, nu îți voi spune povești de groază despre toate acestea, pentru că nu asta este important pentru noi să știm. Scopul meu din acest articol este să vă explic cel mai important lucru - ar trebui să vă gândiți cu capul înainte de a vă cheltui banii, chiar și pentru ceea ce credeți că este necesar pentru dvs.
Înțelegeți, trăim într-o astfel de lume - să o numim lumea banilor, în care, de dragul acestor bani, sunt gata să vă vândă orice. Prețul ridicat nu mai garantează nimic și nu dovedește nimic. Adevăratul rahat poate fi foarte scump. Și, de obicei, majoritatea oamenilor nu verifică cu adevărat calitatea a ceea ce cumpără și nu o pot face în unele cazuri, oricât de mult ar încerca. Drept urmare, trebuie doar să aibă încredere în alte persoane, în special în vânzători, în sensul cel mai larg al cuvântului, și să cumpere ceea ce le recomandă. A cheltui bani corect înseamnă să te gândești la nevoile tale, să cauți modalități mai bune de a le satisface și să te îndoiești de cele care par suspecte. Dar trebuie să te gândești nu numai la nevoile tale, ci și la capacitățile tale, comparând una cu cealaltă. Dacă nu știi să gândești, învață acest lucru, cu ajutorul altor persoane, cu ajutorul cărților, cu ajutorul diferitelor programe educaționale. Ce altceva vă pot oferi. Oh, da, citește și articolele mele, ele te vor ajuta să înțelegi și să regândești foarte mult. Trebuie să știți cine și cum vânează pentru a le putea proteja, în primul rând, de propria credulitate și neglijență.
Și nu mă înțelegeți greșit - nu vă chem la asceză, la faptul că trebuie să economisiți în mod constant în toate, vă sugerez doar să fiți suspicioși cu privire la ceea ce vă spun alții atunci când vă îndeamnă să cheltuiți banii pe ceva. Majoritatea nevoilor tale sunt nenaturale, sunt destul de sigur de asta. Și, la rândul lor, vă determină sistemul de valori - prețuiți ceea ce credeți că aveți nevoie. Aici, de exemplu, cum să înțelegem un bărbat pentru care o mașină este mai scumpă decât proprii săi copii? Este gata să cheltuiască bani pe mașină, dar nu îi pasă de copiii care, de exemplu, nu au nimic de îmbrăcat la școală. Cunosc astfel de cazuri. Este în regulă, gândește-te singur. Da, știu că există părerea că un bărbat „adevărat” nu ar trebui să se gândească la copii - sarcina lui este să-i „facă”, este atât de dificil! Și apoi lăsați-o pe femeie să-i treacă, iar el își va continua treaba țărănească - va avea alți copii, alături de alte femei, precum și să bea bere și să joace cărți. Când aud asta, mai adaug câteva povești despre bărbați presupuși „adevărați”, spun că astfel de bărbați nici nu ar trebui să miroasă bine - ar trebui să miroasă a rahat și sudoare, este atât de muzhik, nu? Și, de asemenea, un bărbat ar trebui să fie puțin mai frumos decât o maimuță și, de asemenea, cicatricile nu se desfigurează, ci împodobesc fața omului. La dracu cu el o față normală. Și, de asemenea, dacă acesta este un țăran rus, atunci cu siguranță trebuie să mănânce vodcă în găleți și să nu mănânce după prima găleată, altfel nu este rus și nu este țăran. Si asa mai departe. Toate aceste prostii legate de ceea ce ar trebui să fie un om, un om real, sunt complete și pot justifica orice urâțenie. Abia acum, un om cu adevărat real, din punctul meu de vedere, nu este un animal condus de instinctele sale, de obicei bazat, ci o persoană sănătoasă și responsabilă care are un sistem normal de valori și, prin urmare, cheltuie bani în conformitate cu acesta. Cu alte cuvinte, este direct legat de sistemul valorilor umane, prin urmare, este necesar să începeți cu acesta, să decideți cum să cheltuiți corect banii. Examinați-vă sistemul de valori pentru a înțelege ce este și pe ce se bazează. Poate că prețuiți ceea ce ați fost învățat să prețuiți și nu ceea ce este cu adevărat valoros.
A cheltui bani corect înseamnă a-i cheltui pe ceea ce este cu adevărat valoros pentru tine. Și trebuie să faceți acest lucru în cel mai benefic mod pentru dvs. Adică nu în felul în care sunteți obișnuiți sau așa cum ați fost învățați, ci în modul în care situația actuală necesită. La urma urmei, dacă ați fost învățat să mâncați aceeași hrișcă încă din copilărie, vă vom convinge că conține o grămadă de tot felul de vitamine și minerale și alte substanțe minunate, atunci gândiți-vă dacă are sens să o cumpărați dacă este mai mult scumpe decât aceeași carne, ouă și alte produse mai puțin costisitoare, dar nu mai puțin, dacă nu chiar mai utile. Același lucru este valabil pentru orice altceva - TV prin cablu, care este nenorocit de Internet, și un telefon de acasă, de care majoritatea oamenilor nu au nevoie dacă au un telefon mobil și proprietăți imobiliare, care uneori nu sunt profitabile pentru a avea în proprietate, și pentru o afacere care și-a depășit de mult utilitatea și o persoană continuă să o țină, ca și când nu ar mai fi nimic altceva de făcut. Gândiți-vă modern și gândiți-vă la ceea ce aveți cu adevărat nevoie și la ceea ce este cu adevărat benefic pentru dvs. și pentru asta - gândiți-vă cu propriul cap. Nu fi doar o pungă de oase, cu o grămadă de obiceiuri stupide, din cauza cărora trebuie să-ți cheltui banii pe tot felul de prostii inutile și deseori foarte scumpe.
Ați găsit o greșeală în text? Selectați-l și apăsați Ctrl + Enter
Multe familii nu știu cum să cheltuiască în mod corespunzător banii care intră în bugetul familiei. Milioane de oameni în fiecare lună cheltuiesc mii de ruble pe lucruri de care absolut nu au nevoie și vă puteți permite cheltuieli suplimentare numai cu venituri mari. Cu toate acestea, efectuarea de cumpărături spontane este inerentă tuturor. Prin urmare, întrebarea cum să cheltuiți bani în mod rațional îi îngrijorează pe toți. Răspunsul la această întrebare poate fi găsit în articolul nostru, în plus, aflați cum să vă distribuiți bugetul și să vă planificați toate cheltuielile.
Pentru a afla cum să economisiți bani de familie, nu trebuie să vă limitați nevoile, trebuie să gestionați cu competență finanțele disponibile. Deci, cum să învățați cum să cheltuiți în mod rațional bani și să economisiți:
Dacă excludeți cheltuieli inutile, acest lucru nu înseamnă deloc scăderea calității vieții. Cum să nu cheltuiți mulți bani sau reguli de economisire:
Puteți economisi bani într-o familie folosind mai multe moduri simple:
Înainte de a începe elaborarea unui plan financiar, trebuie să aflați unde sunt cheltuiți toți banii:
Pentru a economisi bani și a cheltui în mod rațional bani, întocmim planul financiar al unei familii pentru o lună. În primul rând, este necesar să se introducă toate cheltuielile așteptate (în ordinea descrescătoare a importanței lor). Distribuiți toate cheltuielile pe categorii:
Este necesar să transportați cu dvs. fonduri numai pentru nevoile actuale. Dar apare întrebarea: „Câți bani să cheltuiți pe zi?” Totul este foarte individual. Este necesar să vă așezați și să calculați suma care poate fi cheltuită nedureros pentru bugetul familiei pe zi. Iubitorii disperați de cumpărături trebuie să scoată cardurile de credit din portofel și să cumpere strict doar ceea ce a fost planificat.
Deci, cum îți poți cheltui banii în mod rațional sau unde îți poți reduce cheltuielile? Să ne dăm seama. Puteți reduce costurile pentru:
Este nevoie de:
Cum să cheltuiți bani în mod rațional? În mod ciudat, fumătorii, iubitorii de bere și iubitorii de fast-food pun această întrebare mai ales. Dacă analizați toate costurile acestui grup de populație, puteți constata că costurile obiceiurilor proaste precum țigările, alcoolul, chipsurile, hamburgerii consumă câteva mii de ruble pe lună. Eliminând aceste costuri, puteți economisi cu ușurință bani și vă puteți păstra sănătatea.
Venitul mic este un stimulent pentru a vă simplifica toate cheltuielile. Trebuie să învățați să vă planificați toate cheltuielile în funcție de fondurile primite. Ar trebui să refuzați împrumuturile, să le identificați pe cele mai importante și să le ajustați în funcție de venitul real. Reduceți cheltuielile pentru nevoi neesențiale.
Elaborați un meniu aproximativ pentru săptămână și efectuați cumpărături strict conform listei.
Există și situația opusă, când sunt mulți bani, iar persoana nu știe deloc unde să-i pună și ce să facă cu ei. Deci, exemple de unde puteți investi rațional banii mari:
Pentru a începe să economisiți bani, este necesar să stabiliți obiectivele pentru ce anume sunt necesare, de exemplu, cumpărarea unei mașini, locuința, renovarea unei case, vacanța. Apoi începeți să economisiți o anumită sumă de bani în fiecare lună, în timp ce puteți utiliza surse suplimentare de venit, de exemplu, puneți banii acumulați într-o bancă pe un depozit și primiți dobânzi.
În orice afacere, principalul lucru nu este să exagerați. Trebuie să economisiți, să economisiți sau să cheltuiți cu înțelepciune. De multe ori bunurile ieftine își pierd calitatea, iar acest lucru promite cheltuieli suplimentare, pentru că nu degeaba există o zicală printre oameni - „Un avar plătește de două ori”.
Atunci când achiziționați un produs pentru o promoție, trebuie să aflați motivele reducerii. La urma urmei, poate fi un produs expirat, cu ajutorul căruia puteți obține probleme grave de sănătate și, ca urmare, costuri inutile pentru tratament.
Nu ar trebui să economisiți la copii și să cumpărați articole și jucării chinezești de calitate scăzută care pot provoca diferite boli la un copil.
Este mai bine să renunțați la o geantă de mână sau la o pereche de pantofi în plus, dar să nu economisiți sănătatea.
Cheltuielile raționale ale fondurilor ar trebui să fie fără fanatism, nu ar trebui să vă refuzați totul, strângând bani pentru un viitor mai luminos. Trebuie doar să respecti regula de aur - să nu cedezi influenței mediului, să compari prețurile, să nu cedezi emoțiilor și influenței publicitare, să fii moderat în toate.
Trebuie să trăiești aici astăzi, nu te priva de bucuriile și momentele plăcute, ci gândește-te întotdeauna la a doua zi și la următoarele oportunități.
Fiecare persoană cheltuiește bani în viața sa. Bucățile de hârtie care au umplut lumea au devenit deja o parte integrantă a existenței noastre, sunt necesare pentru ca oamenii să supraviețuiască într-un mediu de felul lor. Banii sunt cheltuiți instantaneu pentru achiziții, pentru a plăti diverse servicii și bunuri și, mai devreme sau mai târziu, începem să ne întrebăm cum să cheltuim corect banii pentru a obține beneficiul maxim și beneficiul pentru noi?
În primul rând, banii trebuie cheltuiți cu înțelepciune. Fiecare factură pe care o cheltuiți trebuie cheltuită într-un anumit scop, altfel totul va fi degeaba și nu veți putea cheltui bani corect. Să nu ne chinuim și să trecem imediat la sfaturi care vă vor ajuta să cheltuiți corect economiile.
Călătoria este cea mai plăcută vacanță și, în același timp, o modalitate excelentă de a cheltui bani corect și de a nu regreta. Pe lângă faptul că te vei bucura de o vacanță minunată, te vei uita la locuri frumoase și vei descoperi ceva nou, poți cumpăra și suveniruri pentru cei dragi și rude. La final, îți vei cheltui banii corect, vei veni cu o mulțime de impresii și le vei împărtăși cu cei dragi.
Știm cu toții că banii nu pot cumpăra sănătate. Dar îl puteți repara și îmbunătăți, astfel încât să nu puteți economisi. Este clar că antrenamentul necesită foarte mulți bani, deoarece calitatea de membru al unei săli de sport este astăzi o plăcere foarte scumpă. Desigur, nu trebuie să mergi la săli de sport scumpe, ci să faci mișcare în aer curat, de exemplu, în pădure. Dar chiar și acolo aveți nevoie de inventar. Așadar, nu ezitați să cheltuiți bani pe lucruri care vă vor aduce beneficii sănătății.
Probabil că cutia de viteze din mașină încă zbate și toți așteptați un miracol? Sau poate laptopul are nevoie de reparații urgente? Indiferent cât de mult întârziați, mai devreme sau mai târziu va trebui să remediați aceste probleme minore și, cu cât le reparați mai repede, cu atât mai multe șanse ca reparația să fie chiar mai ieftină decât în câteva luni. Și apoi, este foarte prost să amânați ceea ce este inevitabil pentru a economisi bani. Prin urmare, dacă găsiți vreo defecțiune, remediați-o imediat sau în viitorul apropiat și nu o amânați până în momentul în care aveți nevoie de mai multă putere și, eventual, de bani pentru reparații.
Practic, dezvoltarea de sine este un alt mod de a te ajuta să-ți cheltuiești banii corect. Cumpărați cărți, clasice, citiți, vizitați expoziții, muzee și cinematografe. Toate acestea, desigur, necesită costuri, dar, credeți-mă, aceste costuri vă vor aduce beneficii și nu veți regreta că ați cheltuit câteva sute pe lună pentru dezvoltarea dvs.
Cetatea ta este casa ta. Nu puteți economisi și trebuie să faceți acest lucru, astfel încât să fie confortabil nu numai pentru dvs., ci și pentru oaspeții acestei cetăți. Decorează interiorul cu elemente interesante, figurine și alte lucruri mici, dar semnificative. Atunci, când te uiți la tot acest mediu, te poți simți confortabil și, în cele din urmă, îți amintești ce este confortul.
Te-ai uitat mult la lucrurile tale? Nu este timpul să schimbăm ceva acolo? Actualizarea garderobei este o modalitate excelentă de a-ți cheltui banii. Desigur, cumpărarea celor mai noi de la designeri de elită este o prostie, deoarece portofelul tău se va sparge. Dar, de asemenea, nu merită să mergi câțiva ani în același pantalon, așa că găsește un magazin bun „accesibil” și cumpără-ți câteva lucruri noi. Dar asigurați-vă că actualizarea nu se transformă într-o manie, altfel toți banii vor fi cheltuiți doar pentru actualizarea zilnică a dulapului.
A mânca o dietă sănătoasă este foarte important în viața ta. Uitați de cumpărături pentru alimente congelate. Acordați preferință fructelor și legumelor și cumpărați alimente cu conținut scăzut de grăsimi. În curând, această atenție la ceea ce mănânci te va încânta și vei vedea îmbunătățiri chiar și în aspectul tău.
Acum înțelegeți cum să cheltuiți bani corect și vă puteți face viața mult mai luminoasă și mai bună. Și, în cele din urmă, amintiți-vă că banii nu ar trebui să fie niciodată pe primul loc în viața voastră. Tot ceea ce ar trebui să-ți pese este familia ta, propria sănătate și sănătatea persoanelor apropiate.
În primul rând, trebuie să cheltuiți bani pentru propria sănătate, autoeducare, investiți în propria afacere, ceea ce va ajuta ulterior la realizarea independenței financiare. Nu e de mirare că spun că oamenii de succes se plătesc singuri. Dacă nu aveți obiective materiale pe termen lung, atunci veți găsi cu siguranță un fel de hobby (pentru suflet, ca să spun așa). Dar în nici un caz nu trebuie să arunci bani pe tot felul de bibelouri pentru casă, pentru care va trebui să plătești jumătate din salariu.
Într-adevăr, trebuie să cheltuiți bani cu înțelepciune și pe ceva util și nu în zadar. Deși uneori doriți să vă distrați, relaxați-vă și cheltuiți bani pentru ceva nu foarte util, iar acest lucru poate fi, uneori, permis.
Ei bine, în general, este mai bine să nu vă gândiți cum să cheltuiți bani, ci să vă gândiți cum să câștigați mai mult!
Uneori acest „uneori” se dovedește în așa fel încât ar fi mai bine dacă nu ar fi.
Mă forțez constant să reinvestesc bani în proiectele mele, să cheltuiesc pentru educație etc. Dar de îndată ce văd ceva care îmi atrage atenția, banii nu merg nicăieri, iar acest „ceva” nu era cu adevărat necesar.
Pentru a evita risipa inutilă din magazinele alimentare, trebuie să mergeți acolo cu o listă de cumpărături. Dacă cumpărați un produs numai conform listei timp de câteva zile, atunci puteți evita astfel achizițiile spontane. Și aceasta este o siguranță suplimentară a fondurilor. Unele supermarketuri oferă reduceri la o anumită linie de produse în anumite zile ale săptămânii. Dacă familia ta le cumpără des, atunci este mai bine să mergi după ele în zilele de reducere.
Alexandra A.
Dar dacă fata a decis să meargă la mall pentru a cumpăra o jachetă, dar a cumpărat: o haină de blană, cizme, o geantă de mână și altceva? Există vreo „restricție” a achizițiilor spontane în acest caz?
Aceasta înseamnă că această fată are nevoie de voință pentru a se educa. Și, de asemenea, pentru o excursie la un centru comercial, luați cu dvs. doar suma pentru o bluză. Și nu mai mult. Dacă o persoană este predispusă la astfel de achiziții spontane inutile, atunci este necesar să stabiliți un obiectiv scump și să învățați să economisiți toți banii pentru aceasta.
Alexandra A.
Înainte de a face o achiziție, ar trebui să puneți întrebarea: „de ce fac asta?” Faptul este că mulți oameni cheltuiesc bani nu pentru ceea ce este necesar pentru ei, ci dimpotrivă - inutil, și apoi se colectează o mulțime de „gunoaie” în casă. Un exemplu din viață: un prieten al fratelui meu a cumpărat un laptop și l-a folosit la serviciu, fratele meu l-a repetat, deși practic nu are nevoie de el acolo. Acum are un computer, un laptop și o tabletă acasă, despre care se poate spune că a înlocuit complet laptopul. Prin urmare, înainte de a face o achiziție importantă, merită să ne gândim dacă am nevoie sau nu de ea.
Rar vreau să fac cumpărături spontane. Dar uneori, totuși, îți atrage atenția ceva, spre care mâna ta începe să ajungă involuntar. În acest caz, mă îndepărtez de acest subiect și reflectez la cât de mult este cu adevărat necesar pentru mine. De obicei, 5 minute îmi sunt suficiente pentru a mă „răci” și a nu cumpăra lucruri neplanificate.
Alexandra A.
Îmi place ideea despre cetatea mea, de când am început să-mi cheltuiesc majoritatea banilor pentru reparații în apartament. Aș adăuga despre cumpărarea de alimente că nu puteți merge la magazin pe stomacul gol, pentru că apoi cumpărați totul la rând, ce aveți nevoie și ce nu aveți nevoie și, de asemenea, trebuie să faceți o listă de produse, deoarece din nou achiziții inutile.
Trebuie să cheltuiți și să investiți în impresii, cel puțin la bătrânețe va fi ceva de reținut! În general, există o regulă excelentă - pentru a cheltui puțin, trebuie să lucrați la mai multe locuri de muncă, atunci nu mai este timp pentru risipă! În orice caz, acest lucru este încă individual, principalul lucru este să rămâneți o persoană, altfel ne-am transformat cu mult timp în urmă în alergători pentru bucăți de hârtie verzi, cu pofte de mâncare nesatisfăcătoare.
Cheltuirea banilor, cred, ar trebui să fie intenționată. În avans, trebuie să decideți achizițiile serioase. Ar trebui să existe întotdeauna NZ pentru cheltuieli neprevăzute, deoarece orice se poate întâmpla. Dacă ne putem planifica vacanța, atunci boala vine de la sine, nimeni nu este imun la ea și banii se duc, oh, cât de repede. Defecțiunea mașinii poate fi, de asemenea, neprevăzută și așa mai departe. o sumă ar trebui alocată lunar pentru astfel de scopuri.
De asemenea, dacă există un vis pentru care este necesară o anumită sumă, atunci este necesar să depanăm cel puțin același 2-3% din fiecare câștig. Și în niciun caz nu atingeți această sumă până când nu a fost colectată suma necesară de bani. Apoi, puteți începe în siguranță să vă realizați visele.
Alexandra A.
Și cred că banii ar trebui cheltuiți corect, astfel încât să nu existe sedimente sau senzații că a făcut o acțiune greșită sau că ar putea face fără această risipă. Banii sunt un fel de recompensă pentru munca, timpul, gândurile, eforturile noastre. Și trebuie să alegem cum să ne recompensăm - ceea ce ne va aduce plăcere. Nu ni se plătește un salariu imediat cu tocană, telefoane mobile, bluze etc.))) Ni se dă dreptul să ne alegem remunerația și trebuie să le cheltuim, astfel încât să nu regretăm mai târziu. Trebuie să vă mulțumiți.
Pe lângă achizițiile distractive, fiecare dintre noi are și câteva obligații bănești: plata pentru servicii, împrumuturi, taxe școlare, plata pentru parcare etc. De asemenea, avem nevoie de o parte din fonduri pentru a cumpăra alimente. Aceste sume sunt ușor de calculat în avans. Tocmai aceste fonduri nu pot fi cheltuite pentru plăcere.
Alexandra A.
Pentru a cheltui bani corect, trebuie să planificați în avans pe ce îi vom cheltui. Planificarea este un lucru necesar, ajută adesea să găsim găuri în buget pe care nici măcar nu le știm. Și cu siguranță trebuie să depanați 10-15% din venit pe un depozit sau pe un card personal pentru a crea o pernă de siguranță pentru o zi ploioasă.
Banilor nu îi place o atitudine proastă față de sine, așa că trebuie tratați cu grijă, nu degeaba spun că un ban salvează rubla. În primul rând, trebuie să ai grijă de sănătatea ta și să investești în ea, acestea sunt piscine, sport, mers pe jos și alergare în aer curat pentru cheltuieli accidentale și, de preferință, inviolabile. Banii trebuie să funcționeze, deci trebuie investiți în afaceri, în propria afacere.
Ai pictat totul atât de frumos încât nu există cuvinte. Oamenii de acum, în special cei care locuiesc în Ucraina și eu, ca și în Belarus, nu avem bani pentru mâncare normală și vorbiți despre un fel de sport, piscine și chiar investiții în afaceri. Avem un salariu mediu de 300 de dolari, care abia este suficient pentru utilități și chiar pentru pâine și unt. Și dacă mă duc la piscină, care costă 10 USD pe oră, atunci probabil că trebuie să economisesc 2 zile la băcănie. Cel mai mult îmi pot permite să alerg în aer curat, iar după muncă vreau să dorm și să nu mă grăbesc pe străzi. Acesta este lotul celor care au bani, pot merge la piscină, pot alerga și se pot relaxa. Și tot ce ne mai rămâne este să existe și să lucrăm pentru unchiul nostru.
Yuran123, s-a întâmplat ca societatea noastră să fie împărțită în bogați și săraci și fiecare își poate permite pentru ce are o bază materială. Dar, în orice caz, nu este nevoie să o perfecționăm, trec momentele dificile din viață și se instalează bunăstarea materială, deși fiecare are un interval de timp diferit.
Mulți oameni iau decizii financiare greșite și, ca urmare, au adesea suficienți bani doar pentru a trăi din salariu în salariu. Este dificil să numim o astfel de viață o viață calmă, așa că mulți caută modalități de a schimba situația și învață să nu cedeze slăbiciunilor de moment, ci să mențină un buget eficient și să cheltuiască corect bani doar pentru ceea ce este cu adevărat necesar. ca să cumpere lucruri și produse la prețuri optime.
Fericirea și bunăstarea materială sunt interconectate, dar această legătură nu trebuie supraestimată. Pentru a profita la maximum de bani, trebuie să învățați cum să-i cheltuiți corect. Cum să cheltuiți bani și să vă simțiți fericiți în timp ce faceți acest lucru.
De mult s-a stabilit că legătura dintre bani și fericire este surprinzător de slabă. Poate pentru că oamenii nu își cheltuiesc banii în mod corespunzător. Pe baza cercetărilor empirice, Elizabeth W. Dunn (Universitatea British Columbia), Daniel T. Gilbert (Universitatea Harvard) și Timothy D. Wilson (Universitatea Virginia State) oferă opt principii pentru a vă ajuta să obțineți mai multă fericire pentru banii dvs.
De zeci de ani, oamenii de știință au studiat relația dintre bani și fericire și au ajuns la concluzia că banii afectează fericirea, dar într-o măsură mult mai mică decât credem (Aknin, Norton și Dunn, 2009; Diener și Biswas-Diener, 2002; Frey & Stutzer, 2000).
Există, fără îndoială, o relație între venit și fericire, dar este destul de slabă, iar acest fapt ne descurcă. La urma urmei, banii îi împuternicesc pe oameni să facă ceea ce vor, de aceea oamenii nu sunt fericiți când îi cheltuiesc?
De ce mulți bani nu le aduc multă distracție? De obicei, la aceste întrebări se răspunde astfel: lucrurile care ne fac fericiți nu pot fi cumpărate. Aceasta este o frază foarte frumoasă, bine cunoscută, eronată.
Banii le permit oamenilor să trăiască mai mult, să trateze boli, să petreacă mai mult timp cu cei dragi, să scape de probleme și griji și să preia controlul asupra vieții lor - toate acestea sunt surse de fericire (Smith, Langa, Kabeto și Ubel, 2005).
Oamenii bogați nu se joacă doar cu jucării mai scumpe; au posibilitatea să cumpere alimente de calitate, să primească îngrijiri medicale de înaltă calitate, au mai mult timp liber, munca lor afectează viața societății - au toate ingredientele rețetei pentru o viață fericită. Dar, cu toate acestea, oamenii cu mijloace mai modeste sunt adesea mai fericiți decât cei bogați. Dacă banii pot cumpăra fericirea, de ce nu o poate cumpăra cineva?
Majoritatea oamenilor nu cunosc faptele științifice de bază despre fericire - ce o aduce și ce ajută la păstrarea ei - și de aici incapacitatea de a folosi banii pentru a deveni fericiți.
Prin urmare, nimeni nu se miră când oamenii bogați care nu știu nimic despre vin au beciuri și pivnițe pline cu vin ieftin, ca și vecinii lor mai săraci, și nu ar trebui să fim surprinși atunci când oamenii bogați care nu știu nimic despre fericire au o viață nu mai fericită decât alții.
Banii sunt o șansă de a deveni fericiți, iar oamenii pierd în mod regulat această șansă, deoarece sunt siguri că lucrurile care nu le aduc fericire îi vor face fericiți. Atunci când oamenii încearcă să prezică consecințele evenimentelor viitoare, predicțiile lor sunt de obicei afective, iar un corp larg de literatură arată că adesea greșesc (vezi Gilbert & Wilson, 2007; 2009; Wilson și Gilbert, 2003).
Erorile în prognozarea afectivă apar din două motive principale. În primul rând, modelarea mentală a evenimentelor viitoare la oameni este aproape întotdeauna imperfectă. De exemplu, o persoană nu poate prevedea cât de greu îi va fi să se adapteze la evenimente bune sau rele, nu înțelege pe deplin factorii care încetinesc sau grăbesc procesul de adaptare și nu ține cont de lipsa importanței detalii în modelarea mentală.
În al doilea rând, situația influențează puternic prognoza afectivă și experiența afectivă, dar oamenii nu înțeleg adesea că acestea sunt 2 situații diferite; acestea. situația în care fac predicții nu este cea în care vor fi implicați. Aceste 2 cauze ale erorii îi împiedică pe oameni să prezică ce îi va face fericiți, cât de fericiți vor fi și cât va dura fericirea respectivă.
În acest articol, folosind informații culese din literatura de specialitate despre prognozarea afectivă, vom explica de ce oamenii nu devin mai fericiți atunci când cheltuiesc bani și vom oferi 8 reguli care să ajute să scape de această problemă.
„Mergeți la cumpărături și răsfățați-vă cu ceva”. Așa ne consolăm adesea prietenii atunci când aceștia au probleme la locul de muncă, sănătate sau în viața lor personală. În timp ce acest sfat vine din inimă, cercetările arată că oamenii sunt mult mai fericiți atunci când cheltuiesc bani pe experiențe, mai degrabă decât pe lucruri.
Cercetătorii Van Boven și Gilovich (2003) au definit achizițiile empirice ca fiind achizițiile făcute în principal în scopul dobândirii de experiență: unul sau mai multe evenimente pe care le experimentează o persoană; în timp ce achizițiile materiale sunt definite ca achiziții făcute cu scopul de a achiziționa bunuri materiale: lucruri reale la dispoziția unei persoane (p. 1194).
În ciuda faptului că linia dintre aceste două tipuri de achiziții este destul de estompată și este ocupată de multe achiziții (de exemplu, achiziționarea unei mașini noi), consumatorii sunt capabili să caracterizeze achizițiile anterioare în conformitate cu aceste definiții și să descrie formate în această distincție (Carter și Gilovich, 2010, p. 156).
Într-un studiu, aproximativ 1.000 de americani au primit aceste definiții și li s-a cerut să se gândească la achiziția tangibilă și experiențială pe care au făcut-o pentru a fi mai fericiți. Rezultatele experimentului au arătat că 57% dintre cei chestionați s-au bucurat mai mult de cumpărăturile experiențiale și doar 34% dintre oameni au declarat că sunt mulțumiți de achizițiile materiale.
Rezultate similare s-au obținut atunci când s-a folosit designul intergrup, când unii participanți au trebuit să se gândească la achizițiile lor empirice, în timp ce alții - la cele tangibile. Oamenii care își amintesc achizițiile experiențiale din trecut au avut o dispoziție mai înaltă (spre deosebire de cei care s-au gândit la achizițiile materiale), ceea ce sugerează că achizițiile experiențiale au un efect emoțional pozitiv mai durabil.
Fără îndoială, unele activități sunt mai bune decât altele: oamenii se simt mai fericiți atunci când sărută sau ascultă muzică decât, de exemplu, atunci când lucrează sau merg la birou. Dar când vine vorba de fericire, ceea ce fac oamenii înseamnă mai puțin decât faptul că o fac (Csikszentmihalyi, 1999).
Oamenii se simt cel mai fericiți când se gândesc la ceea ce fac în acest moment și mai puțin fericiți când mintea le rătăcesc și se gândesc la altceva. O minte rătăcitoare ne face nefericiți; unul dintre beneficiile de a face ceva este că ne concentrăm asupra momentului prezent, trăim în aici și acum.
Clasele sunt utile; dar de ce sunt mai bune decât lucrurile? În primul rând, ne obișnuim cu lucrurile bune foarte repede. Oamenii care au cumpărat odată parchet din lemn de cireș brazilian pentru casa lor, după un timp, îi percep ca pe un podea sub picioare. Și amintirile despre modul în care au văzut un pui de ghepard pe un safari în razele soarelui apus din Africa încă aduc bucurie.
Pentru a testa această teorie, cercetătorii Nicolao, Irwin și Goodman (2009) au efectuat un experiment: fiecărui participant i s-au acordat 8 dolari, iar unii oameni au fost nevoiți să-i cheltuiască pe achiziții experiențiale, celălalt pe achiziții materiale. Timp de 2 săptămâni, oamenii de știință și-au monitorizat fericirea în timp ce făceau cumpărături.
După ceva timp, s-a dovedit că oamenii se obișnuiau mai lent cu achizițiile experiențiale decât cu achizițiile materiale. Motivul pentru aceasta este că este mult mai ușor și mai rapid să te obișnuiești cu lucruri care nu se schimbă. Pardoselile din lemn de cireș păstrează aceeași formă, culoare și dimensiune în timp ca în ziua în care au fost achiziționate, în timp ce fiecare activitate a canei de gătit este întotdeauna diferită de cele anterioare.
În al doilea rând, amintirile ne aduc mai multă bucurie decât lucrurile, deoarece sunt mai memorabile și mai de dorit pentru noi. Van Boven și Gilovich (2003) au descoperit că 83% dintre persoanele chestionate își amintesc mai des achizițiile lor experiențiale, mai degrabă decât achizițiile materiale (p. 1199). Lucrurile ne fac fericiți atunci când îi folosim, nu când ne gândim la ei; impresiile ne aduc bucurie în ambele cazuri, iar unele acțiuni (de exemplu, urcarea pe un vârf de munte sau dragostea cu un nou partener) sunt mult mai bucuroase să ne gândim decât să le facem direct (Loewenstein, 1999).
Preferăm să ne gândim mai mult la impresii decât la lucruri, deoarece amintirile reflectă cel mai bine personalitatea noastră. Într-un sondaj efectuat pe 76 de bărbați și femei, Van Boven și Gilovich (2003) au constatat că marea majoritate a oamenilor cred că achizițiile experiențiale sunt mai bune la caracterizarea personalității lor decât achizițiile fizice. Mai mult, deoarece amintirile sunt adesea la fel de diverse și unice ca oamenii care le dețin, este foarte dificil să comparăm o excursie cu bicicleta în Canada cu o degustare de vin în soarele Sonoma.
Dacă ne gândim la acțiunile noastre ca la experiențe, atunci este mai puțin probabil să ne stricăm starea de spirit cu astfel de comparații; dacă percepem noua noastră mașină nu ca pe un lucru, ci ca pe noi oportunități, atunci lansarea unui nou model de mașină mai rapid, mai frumos și mai ieftin nu ne va supăra (Carter și Gilovich, 2010).
În al treilea rând, amintirile ne aduc mai multă bucurie decât lucruri, deoarece împărtășim experiențe cu alți oameni, iar oamenii sunt o sursă foarte importantă de fericire, despre care vom discuta în secțiunea următoare.
Doar 3 specii de creaturi vii (termite, insecte sociale și șobolani cârtiți goi) creează aceeași rețea complexă de legături sociale ca și oamenii și numai în societatea noastră complexă există reprezentanți individuali care nu sunt înrudiți între ei prin rudenie. Mulți oameni de știință cred că acest public sporit a făcut ca creierul nostru să se tripleze ca mărime în 2 milioane de ani (Dunbar & Shultz, 2007). Având în vedere cât de profund suntem ființe socializate, nu este de mirare că calitatea relațiilor noastre sociale influențează foarte mult nivelul nostru de fericire.
Prin urmare, orice facem pentru a ne îmbunătăți relațiile cu alte persoane ne aduce fericire - printre altele, este o risipă de bani. Dunn, Aknin și Norton (2008) au realizat un studiu în care oamenii trebuiau să-și măsoare nivelul de fericire și să spună câți bani cheltuiesc pe lună pentru (1) plata facturilor, (2) cumpărarea de lucruri pentru ei înșiși, (3) cadouri pentru alții și (4) contribuții caritabile.
Primele 2 articole au permis calcularea imaginii personale a cheltuielilor, 3 și 4 articole au permis calcularea imaginii prosociale a cheltuielilor. Deși cheltuielile personale nu au nimic de-a face cu fericirea, oamenii care au cheltuit mai mulți bani pe cheltuieli pro-sociale au fost mai fericiți. Următorul experiment a condus la rezultate similare (Dunn, Aknin și Norton, 2008). Studiul a implicat studenți de la Universitatea din Columbia Britanică; au primit de la 5 la 20 de dolari, iar unora li s-a dat sarcina să cheltuiască acești bani pe ei înșiși, în timp ce alții să-i cheltuiască pe alți oameni.
Seara, la sfârșitul experimentului, sa dovedit că acei participanți care au cheltuit bani pentru alții au fost mai fericiți decât cei care au cheltuit totul pentru ei înșiși. Beneficiile cheltuielilor pro-sociale au fost dovedite și în alte țări. Aproximativ 600 de studenți de la universități din Canada și Republica Uganda din Africa de Est au participat la un experiment în care li s-a cerut să-și amintească momentele în care cheltuiau bani pentru ei și pentru alte persoane (Aknin și colab., 2010).
S-a dovedit că se simt mai fericiți când se gândesc la modul în care au cheltuit bani pentru alții, iar aceste rezultate au fost aceleași la oameni din culturi foarte diferite. Ridicarea emoțională cu cheltuieli pro-sociale poate fi definită și la nivel nervos. Într-un alt experiment, participanții au avut ocazia să doneze bani către o organizație caritabilă locală. Cei care au donat bani și chiar cei care au fost obligați să facă acest lucru au fost observați pentru a activa regiunile creierului responsabile de ridicarea emoțională (Harbaugh, Mayr și Burghart, 2007).
De ce cheltuielile pro-sociale au un efect atât de puternic pozitiv asupra averii noastre? Diener și Seligman (2002) susțin că fericirea noastră este foarte dependentă de cât de puternice sunt relațiile noastre sociale, iar cheltuielile prosociale le sporesc puterea. Cercetările arată că un student care primește un cadou de la o persoană dragă începe să creadă mai mult că relația lor va fi lungă și fericită (Dunn, Huntsinger, Lun și Sinclair, 2008).
O persoană care cheltuie bani pentru prieteni sau o persoană dragă face tot posibilul și astfel se înveselește (Dunn, Biesanz, Human și Finn, 2007). Filantropia poate avea același efect pozitiv și chiar poate îmbunătăți relațiile cu oamenii, având în vedere că cele mai mari contribuții au venit de la persoane cu legături directe cu beneficiarii (Schervish, 2008). Deși multe țări sunt conștiente de beneficiile cheltuielilor pro-sociale, un număr mare de oameni nu le cunoaște complet.
Într-un sondaj efectuat studenților de la Universitatea din Columbia Britanică, Dunn și colab. (2008) au descoperit că marea majoritate a participanților au făcut o eroare de predicție: au considerat că cheltuirea banilor pentru ei înșiși le va aduce mai multă fericire decât cheltuirea pentru alții. Într-adevăr, gândurile la bani au suprimat impulsurile prosociale și, astfel, intențiile oamenilor de a dona bani către organizații de caritate sau de a-i ajuta pe cei care au nevoie (Vohs, Meade și Goode, 2006). În timp ce banii pot aduce fericire, chiar și simplul gând al acestora poate împiedica.
Dependența este un pic ca moartea: ne temem de ea, o luptăm, uneori chiar o prevenim, dar până la urmă pierdem. Și există avantaje în acceptarea acestei inevitabilități. De vreme ce ne obișnuim întotdeauna cu cele mai luxoase lucruri, este logic să ne răsfățăm adesea cu mici plăceri: mâncând înghețată, pedichiură sau cumpărând șosete moi - acest lucru va aduce mai multă fericire decât dacă investiți în ceva grandios, de exemplu , în achiziționarea de mașini de îmbrăcăminte sport, în vacanța de vis sau bilete la concert în primul rând.
Nu presupuneți că achizițiile mari sunt rele. Dar, având în vedere că banii nu cresc încă pe copaci, este mai bine să folosiți o cantitate limitată din aceștia pentru a cumpăra lucruri care sunt dragi inimii, în loc să-i cheltuiți ocazional pe lucruri mai mari și mai dorite. Într-adevăr, fericirea oamenilor din întreaga lume este sporită de numărul de amintiri și experiențe pozitive, nu de magnitudinea lor (Diener, Sandvik și Pavot, 1991).
De exemplu, nu este surprinzător faptul că persoanele care fac sex sunt mai fericite decât cele care nu au (Blanchflower & Oswald, 2004), dar unii consideră surprinzător faptul că numărul optim de parteneri sexuali pe an este doar unul. De ce oamenii cu un partener sunt mai fericiți decât cei cu mulți? Faptul este că numeroși parteneri aduc uneori senzații și emoții noi, în timp ce un partener constant aduce întotdeauna bucurie.
Este mai bine să călărești un carusel o dată la 2 săptămâni decât să mergi pe un roller coaster o dată pe an. Motivul pentru care bucuriile mici, dar frecvente, sunt mai bune decât cele rare și mari este că primele sunt mai greu de obișnuit. Cu cât este mai ușor pentru oameni să înțeleagă și să explice un fenomen, cu atât se obișnuiesc mai repede cu el (Wilson și Gilbert, 2008) și, prin urmare, orice factori care îngreunează înțelegerea momentelor plăcute încetinesc obișnuința cu ei.
Astfel de factori includ: noutate (nu ne-am gândit niciodată), surpriză (nu ne așteptam la asta), incertitudine (nu prea știm ce este), inconsecvență (totul se schimbă). Fiecare dintre aceste puncte face dificilă înțelegerea evenimentului și, prin urmare, îi acordăm mai multă atenție și ne obișnuim cu el mai încet. De asemenea, bucuriile mici sunt mai mult în acord cu aceste puncte decât cele mari.
Mersul la bar cu prietenii după serviciu nu va fi niciodată același: vor fi băuturi noi sau cineva își va aduce noua cunoștință sau conversațiile vor fi diferite. Dacă cumpărăm o masă de luat masa scumpă, atunci chiar și într-o săptămână nu se va schimba deloc. Bucuriile mici, dar frecvente, sunt întotdeauna diferite, așa că încetinesc procesul de a te obișnui cu ele.
Un alt avantaj al bucuriilor mici este că acestea sunt mai puțin dependente de legea utilității marginale în scădere, conform căreia fiecare unitate suplimentară a bunului consumat aduce mai puțină utilitate (satisfacție, plăcere) decât unitatea anterioară a aceluiași bun deja consumat.
Consumul de 12 prăjituri la rând nu este la fel de plăcut ca și mâncarea a 6 prăjituri. Oamenii pot evita diminuarea utilității marginale împărțind activitatea plăcută de a mânca produse de patiserie în experiențe multiple (Kahneman, 1999; Kahneman și Tversky, 1979; Mellers, 2000; Thaler, 1999). Consumul a 6 prăjituri într-o săptămână va fi mai plăcut decât să mănânci 12 la rând.
Cercetările arată că oamenii cunosc acest principiu, așa că atunci când joacă la loterie, oamenii preferă să câștige mai întâi 25 USD și apoi 50 USD, apoi să câștige 75 odată (Thaler, 1985; 1999; Thaler și Johnson, 1990). Același rezultat este observat și în alte activități, de exemplu, când mâncăm ciocolată, obținem note bune, schimbăm complimente (Linville și Fisher, 1991; Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz și Wilson, 2007).
Dar de ce această separare duce la astfel de rezultate? Faptul este că creează pauze între evenimente și astfel îmbunătățește efectul de dependență. Nelson și Meyvis (2008) au efectuat un experiment în care participanții trebuiau să stea pe un scaun de masaj. Pentru jumătate dintre subiecți, masajul a durat 180 de secunde fără întrerupere, în timp ce pentru alții a durat mai întâi 80 de secunde, apoi a existat o pauză de 20 de secunde, iar din nou masajul timp de 80 de secunde.
Comparând participanții care au avut un masaj lung cu cei care au avut 2 masaje mai scurte, sa dovedit că subiecților din al doilea grup le-a plăcut mai mult masajul și erau dispuși să plătească de două ori mai mult pentru o altă sesiune. Cu toate acestea, înainte de începerea experimentului, majoritatea participanților au făcut o greșeală în predicția afectivă: au crezut că vor prefera un masaj lung, mai degrabă decât 2 scurte cu pauză între ele.
Acest experiment a arătat o viteză neașteptată de adaptare; după 80 de secunde, participanții păreau să se fi obișnuit cu plăcerea masajului, care a fost reluat după pauză. Astfel, pregătindu-se pentru plăceri frecvente și scurte (mai degrabă decât pentru plăceri lungi și rare), consumatorii se pot bucura de primele minute ale unui masaj, de prima felie de ciocolată și de prima bucată de mare.
Fericirea din bucuriile mici și frecvente ne ajută să înțelegem legătura dintre bani și fericire. Într-un experiment efectuat în Belgia cu bărbați și femei, s-a constatat că oamenii care se puteau bucura de lucruri obișnuite erau mai fericiți decât alții (Quoidbach, Dunn, Petrides și Mikolajczak, 2010). Cu toate acestea, această abilitate era mai puțin frecventă în rândul cetățenilor bogați.
Într-adevăr, nivelul fericirii a scăzut semnificativ odată cu creșterea bogăției. Quoidbach și colab. (2010) susțin că conștientizarea bogăției duce la experiențe de vârf și, prin urmare, elimină capacitatea de a se bucura de lucruri obișnuite (vezi și Parducci, 1995). Într-adevăr, atunci când subiecților li s-au arătat fotografii cu bani (acordându-i astfel noțiunii de bogăție și bogăție), au mâncat batonul de ciocolată mult mai repede și au experimentat mai puțină plăcere. În general, o sursă importantă de fericire o constituie nu doar micile bucurii ale vieții de zi cu zi, ci și accesul gratuit la experiențe de vârf care pot da înapoi.
Vestea proastă este că ne obișnuim rapid cu lucrurile bune, dar există și vești bune: ne obișnuim și cu lucrurile rele. Având în vedere ce
Este ușor pentru oameni să se împace cu o multitudine de probleme și tragedii - de la atacuri de cord la atacuri teroriste - putem spune că nu suntem la fel de slabi din punct de vedere emoțional precum parcă suntem (Bonanno, 2004; Ubel, 2006).
La fel ca sistemul imunitar fizic care ne protejează de boli, sistemul nostru imunitar psihologic, prin activarea capacității noastre de raționalizare, ne scutește de disconfortul mental (Gilbert, 2006). Dar cercetările arată că oamenii știu puțin despre existența sistemului imunitar psihologic (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg și Wheatley, 1998) și, ca urmare, își subestimează rezistența la evenimente rele și emoții negative.
Oamenii de afaceri profită adesea de această ignoranță a oamenilor și oferă diverse forme de asigurare împotriva nenorocirii, variind de la prelungirea perioadei de garanție până la condiții largi de returnare a bunurilor. Când prețul atinge mai mult de 50% din prețul inițial, producătorii și comercianții cu amănuntul vând garanții extinse și oferă numeroase bonusuri vânzătorului, iar pentru cumpărători acesta este un pariu pierdut (Berner, 2004; Chen, Kalra și Sun, 2009).
De ce sunt consumatorii dispuși să plătească atâția bani pentru garanții supraevaluate? Posesia unui lucru îl face întotdeauna mai valoros (Kahneman, Knetsch și Thaler, 1990; Morewedge, Shu, Gilbert și Wilson, 2009), de exemplu, un televizor cu plasmă care tocmai a devenit al tău, vrei imediat să-l protejezi și să-l păstrezi . Probabilitatea de a pierde este foarte neplăcută pentru persoanele care cred că pierderea a 5 USD este mult mai gravă decât câștigul (Kahneman și Tversky). Dar cercetările arată că acest lucru nu este adevărat.
Kermer și colab. (2006) au efectuat un experiment în care au oferit participanților 5 dolari și apoi au aruncat o monedă în aer. Dacă vine capul, fiecare va fi adăugat încă 5 dolari, iar dacă vine cozi, atunci vor lua 3 dolari din fiecare. În timp ce subiecții erau încrezători că pierderea a 3 USD ar declanșa mai multă emoție la ei decât adăugarea a 5 USD, așteptările lor nu au fost îndeplinite.
Acei oameni cărora li s-au luat 3 USD nu au fost atât de supărați pe cât se așteptau, deoarece au perceput imediat ceea ce s-a întâmplat ca pe un profit de 2 USD. O astfel de cercetare arată că cumpărarea unei asigurări scumpe pentru a vă proteja împotriva oricărei pierderi nu este o protecție emoțională foarte necesară.
Sistemul imunitar psihologic ajută, de asemenea, să înțeleagă fraza rostită de politicienii criticați, vânători de muncitori la televiziune și sportivi olimpici care nu au câștigat medalii: „Nu am regrete”. Când fostul prim-ministru britanic Tony Blair a folosit această frază despre motivul pentru care a apărat războiul din Irak, criticii negativi au răspuns cu indignare: „Ce, chiar nu regreti nimic? Haide!" (The Independent, 2010).
Blair a găsit, de asemenea, incredibil faptul că ani mai târziu nu și-a regretat acțiunile. Abilitatea de a direcționa dezvoltarea evenimentelor într-o direcție pozitivă - izolându-se astfel de regret - este observată la mulți politicieni. Cercetări recente arată că oamenii obișnuiți sunt foarte pricepuți la rearanjarea evenimentelor pentru a scăpa de sentimentele de vinovăție și regret, iar această capacitate este uneori subestimată de aceiași oameni.
Când pasagerii trenului au fost întrebați în ce caz ar regreta mai mult: dacă întârziau trenul cu 5 minute sau 1 minut, atunci toată lumea a ales a doua opțiune. Cu toate acestea, pasagerii care au pierdut trenul nu au regretat prea mult, indiferent dacă au întârziat 5 minute sau doar unul (Gilbert, Morewedge, Risen și Wilson, 2004).
Cum poate fi explicată această discrepanță? Când pasagerii care au prins trenul au fost rugați să-și imagineze că au întârziat 1 minut, s-au gândit că își vor da vina pe ei înșiși (de exemplu, „Nu aș pierde trenul dacă m-aș ridica devreme și aș ieși mai repede din casă). Pasagerii care au întârziat cu adevărat au dat vina pe oricine și pe orice în afară de ei înșiși („aș fi prins trenul dacă porțile ar fi complet deschise). Deoarece oamenii sunt foarte abili să evite vinovăția, au ajuns să simtă mai puțin regret decât se așteptau.
Desigur, consumatorii fac cumpărături și în mintea lor regretă deja. În timp ce site-uri precum eBay Craigslist sunt disponibile pentru cumpărături, mai mulți oameni merg la magazinele obișnuite, deoarece cred că sunt mai fiabile și nu vor fi dezamăgiți atunci când cumpără la ei. Ceea ce oamenii nu realizează este că mintea noastră este deja echipată cu un mecanism care ajută la evitarea dezamăgirilor și, în același timp, este complet gratuit.
Când aspiratorul robot pe care l-am cumpărat de la Craigslist nu prinde deloc praf, sistemul nostru imunitar psihologic ne permite să vedem că acum avem o jucărie minunată pentru câini și că podelele murdare ne aduc mai aproape de natură.
Din păcate, acest mecanism se poate rupe atunci când avem ocazia să returnăm produsul. Gilbert și Ebert (2002) au efectuat un experiment în care participanții au trebuit să aleagă dintr-o varietate de picturi ale unor artiști, de la Van Gogh la El Greco. După ce oamenii au făcut o alegere, jumătate dintre ei a avut ocazia să schimbe imaginea; li s-a spus: „Dacă vă răzgândiți și doriți să schimbați pictura astăzi sau peste o lună, anunțați-ne doar și o vom schimba pentru voi”.
Restul participanților li sa spus că alegerea lor a fost definitivă, iar imaginea nu a putut fi schimbată. Acei oameni care știau că nu se poate schimba nimic, în timp, le-a plăcut imaginea mai mult decât în timpul experimentului. Și acei participanți care au avut ocazia să schimbe imaginea în orice moment nu au mai văzut nimic bun în ea (vezi și Frey, 1981; Frey, Kumpf, Irle și Gniech, 1984; Girard, 1968; Jecker, 1964).
Interesant este însă că participanții nu au reușit să prevadă această diferență și erau încrezători că imaginea îi va mulțumi oricum. Oamenii caută rambursări și garanții pentru a se proteja de dezamăgirea potențială, dar cercetările arată că garanțiile nu ne fac fericiți, iar rambursările ne pot face chiar nefericiți.
În 1949, la New York, omul de afaceri Frank McNamar nu avea deloc bani cu el când a trebuit să plătească prânzul la un restaurant. Umilința pe care a trăit-o când soția sa a trebuit să plătească factura l-a determinat să creeze primul card de credit. Acesta a fost începutul industriei cardurilor de credit de mai multe miliarde de dolari care există astăzi (Gerson & Woolsey, 2009).
Atunci când companiile de creditare permit oamenilor să „folosească mai întâi, să plătească mai târziu”, vânzătorii nu sunt nici în urmă: ofertele lor includ adesea expresiile „Fără bani!” sau „Nu încercați să plătiți pentru următoarele 6 luni!” Consumatorii își pot satisface acum nevoile și dorințele mai repede ca oricând, descărcând muzică și filme în câteva secunde prin iTunes sau primind imediat comenzile lor de la Amazon, fie că sunt cărți sau bijuterii.
Această schimbare dramatică către accesul instantaneu la divertisment și capacitatea de a întârzia plățile implică o schimbare fundamentală în sistemul nostru economic care subminează inevitabil bunăstarea noastră din două motive (Thaler și Sunstein, 2008). În primul rând, ideea „folosiți mai întâi, plătiți mai târziu” duce la un comportament miop al oamenilor: aceștia acumulează datorii, nu economisesc aproape nimic pentru o zi ploioasă etc.
Drept urmare, când vine timpul să plătească pentru toate, viețile lor se prăbușesc adesea. Un volum mare de literatură privind întârzierea plății, selecția intertemporală și reducerile întârziate sugerează că, dacă oamenii vor să obțină totul, nu se termină bine (Ainslie și Haslam, 1992; Berns, Laibson și Loewenstein, 2007; Frederick, Loewenstein, & O'Donoghue, 2003; McClure, Laibson, Loewenstein și Cohen, 2004; Mischel, Shoda și Rodriguez, 1989; Soman și colab., 2005).
Există, de asemenea, un al doilea motiv pentru care nu ar trebui să trăiești conform principiului „folosește mai întâi, plătește mai târziu”: starea de anticipare, care este o sursă „gratuită” de fericire, dispare. O persoană care mănâncă un număr de prăjituri imediat după ce le cumpără primește X unități de plăcere, iar o persoană care nu mănâncă imediat prăjituri primește X unități de plăcere din prăjituri, în plus față de plăcerea din anticipare.
Cercetările arată că oamenii simt o bucurie semnificativă în așteptarea unui eveniment viitor, chiar dacă evenimentul în sine nu este atât de grozav. Privind la 3 moduri diferite în care oamenii își petrec vacanțele, de la călătorii în Europa până la mersul cu bicicleta prin California, Mitchell și colab. (1997) au descoperit că oamenii erau mai pozitivi în privința lor înainte de a începe decât în timpul.
Anticiparea aduce mai multă bucurie decât evenimentul în sine, pentru că este încă nepătat de realitate. Nu este surprinzător faptul că oamenii care își dedică timpul anticipând evenimente plăcute sunt, în general, mai fericiți decât alții (Bryant, 2003).
Desigur, memoria poate fi, de asemenea, o sursă puternică de fericire și, din moment ce anticiparea și amintirea sunt la fel de plăcute, nu există niciun motiv să amânați evenimentul în sine, deoarece fiecare zi de așteptare poate fi petrecută amintindu-vă. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că anticiparea și memoria sunt ca Batman și Robin. Cercetările arată că gândirea la evenimente viitoare aduce emoții mai puternice decât gândirea la aceleași evenimente din trecut (Van Boven & Ashworth, 2007; Caruso, Gilbert și Wilson, 2008).
De exemplu, studenții au fost mai fericiți când se așteptau la o vacanță viitoare decât atunci când s-au gândit la asta (Van Boven & Ashworth, 2007) și au cumpărat un cadou mai scump pentru a mulțumi cuiva care urma să-i ajute decât pe cineva care deja l-a ajutat ( Caruso, Gilbert și Wilson, 2008). Așa cum evenimentele bune viitoare par a fi mai bune decât aceleași evenimente din trecut, tot așa lucrurile rele par mult mai rele dacă nu s-au întâmplat deja.
Studenții au cerut mai mulți bani pentru munca de rutină pe care trebuiau să o facă decât făcuseră înainte (Caruso și colab., 2008).
Știu oamenii că amânarea unui eveniment plăcut aduce multe emoții pozitive? În unele cazuri, ei știu. Într-un studiu, elevii au avut ocazia să-și sărute celebritatea preferată și au trebuit să aleagă când să se sărute; au ales să amâne sărutul cu 3 zile mai degrabă decât cu 3 ore (Loewenstein, 1987). De ce, în acest caz, consumatorilor, dimpotrivă, nu le place să aștepte?
Credem că, deși viitorul aduce mai multă emoție decât trecutul, nimic nu este mai puternic decât prezentul. Într-adevăr, oamenii sunt indiferenți la viitor, deoarece consideră că există puține emoții în el (Kassam, Gilbert, Boston și Wilson, 2008). De exemplu, într-un studiu, subiecții credeau că un cadou le va aduce mai multă bucurie dacă l-ar primi astăzi, mai degrabă decât 3 luni mai târziu.
Dacă sentimentele în viitor sunt cu adevărat mai slabe decât în prezent, atunci cea mai bună soluție este să folosești lucrul acum (când plăcerea de la consum este maximă) și să plătești pentru el mai târziu (când durerea din plată este minimă). Desigur, sentimentele în viitor sunt la fel de puternice ca și acum, iar această indiferență față de viitor este o eroare de previziune afectivă care determină oamenii să dobândească lucrurile imediat, lipsindu-i astfel de plăcerea anticipării.
Amânarea unei achiziții sau a unui eveniment ne permite să ne bucurăm de așteptare și, de asemenea, ne face mai fericiți în două moduri. În primul rând, consumatorii își pot regândi alegerile și le pot schimba. Când oamenii aleg ce să cumpere chiar acum, sunt atrași de lucruri dubioase precum junk food sau jocuri primitive care aduc bucurie în aici și acum, dar nu durează mult (Read & van Leeuwen, 1998; Read, Loewenstein și Kalyanaraman , 1999) ...
În comparație, un eveniment întârziat încurajează oamenii să aleagă elemente utile care vor dura mai mult și vor aduce mai multă bucurie. De exemplu, când subiecților li s-a oferit alegerea de mere, banane, chipsuri și batoane de ciocolată, au luat chipsuri și ciocolată de mâncat acum și au cumpărat fructe de mâncat mâine sau săptămână (Read & van Leeuwen, 1998).
Întrucât privim prezentul prin lupa emoției, oamenii tind să prefere chipsuri și ciocolată atunci când vor să se distreze acum, dar dacă această oportunitate este disponibilă doar în viitor, tentația dispare imediat și le permite oamenilor să facă alegeri mai înțelepte. Oamenii încep să prețuiască beneficiile abstracte ale bananelor la fel de mult ca și deliciile concrete ale ciocolatei.
În al doilea rând, așteptarea ne face mai fericiți, deoarece creează nesiguranță. Înainte de a cumpăra ceva, consumatorul se simte de obicei nesigur cu privire la ce lucru să cumpere, ce anume va fi și cum îl va folosi. Această nesiguranță încetinește procesul de dependență, menținând atenția persoanei asupra produsului în sine (Kurtz, Wilson și Gilbert, 2006; Wilson, Centerbar, Gilbert și Kermer, 2005; Wilson și Gilbert, 2008). Luați în considerare, de exemplu, un caz dintr-un magazin de jucării în care un băiat își dorește atât un zmeu, cât și un pistol cu apă. Copilul va experimenta bucurie instantaneu dacă mama cumpără ambele jucării pentru el acum, dar cercetările arată că bucuria va dura mai mult dacă mama promite să le cumpere mâine.
Dovedind această idee, Kurtz și colab. (2006) le-a spus studenților că au posibilitatea de a primi mici cadouri precum ciocolată, cafea și camere de unică folosință. La începutul experimentului, unor subiecți li s-a spus exact ce lucruri li s-ar fi prezentat, în timp ce altora li s-a spus despre asta doar la sfârșit. Rezultatele au arătat că acei oameni care nu știau exact ce le vor oferi s-au uitat la imaginile posibilelor cadouri mai mult decât alții și au experimentat un impuls de dispoziție. Într-adevăr, participanții care nu știau despre cadouri au fost mai încântați când li s-a prezentat un singur lucru decât cei care știau că vor primi și cărora li s-au dat 2 lucruri.
Cu toate acestea, când participanții au citit descrierea experimentului, cei mai mulți dintre ei erau încrezători că vor fi mai fericiți dacă li se va spune din timp ce fel de cadou vor primi. Astfel, acel băiat de la magazinul de jucării o va implora pe mama lui să-i spună ce jucărie îl va cumpăra mâine, pentru că el crede sincer că acest lucru îl va face fericit; iar mama va tăcea pentru a-i oferi fiului ei întreaga zi să viseze și să fantezeze despre lupta cu pistoale de apă și zborul unui zmeu.
Conform ultimului sondaj, majoritatea bărbaților și femeilor canadiene visează la o casă de vacanță, de preferință lângă un lac (Gilmer & Casser, 2009). Cerințele pentru cabana lor de vis includ, de asemenea, liniște și pace, abilitatea de a pescui și naviga pe o barcă și o priveliște frumoasă la apus. Acestea sunt toate esența caselor lacului, iar aceste lucruri vin în mintea oamenilor când visează la o cabană.
Dar există multe alte aspecte mai puțin tipice ale vieții într-o casă de țară care pot afecta fericirea oamenilor: numărul de țânțari pe stradă, fiabilitatea alimentării cu apă, distanța de oraș care trebuie parcursă într-o mașină cu copii în bancheta din spate zgâriind mușcăturile de țânțari. Trecând prin lumina blândă a imaginației, aceste mici detalii neplăcute se estompează în fundal și schimbă percepția cumpărătorilor despre cât de fericiți vor fi în această casă.
Acest fenomen apare dintr-o proprietate specială a imaginației. Cu cât un eveniment este mai departe de noi, cu atât mai abstract ne gândim la el (Liberman, Sagrastino și Trope, 2002). La fel ca pasagerii avioanelor care văd orașul chiar înainte de aterizare, vedem viitorul îndepărtat într-o formă simplificată, fără detalii și subtilități. Aproape 89% dintre canadieni consideră căsuța „un loc minunat pentru întrunirile de familie”. Deși acest punct de vedere nu poate fi numit greșit, este incomplet, deoarece nu ține cont de detalii importante: dacă să o invite pe mătușa Mandy, care sforăie ca nimeni să nu poată dormi, sau ce să gătească pentru cină, astfel încât iubitorii de carne și vegetarienii avizi sunt mulțumiți.
Această ignorare înseamnă foarte mult, deoarece fericirea este adesea în detalii (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz și Stone, 2004; Kanner, Coyne, Schaefer și Lazarus, 1981). În fiecare zi, experiențele afective sunt în mare măsură modelate de semne secundare ale unei situații date (de exemplu, lipsa timpului la locul de muncă sau o cină pe îndelete cu prietenii), spre deosebire de aspecte mai permanente ale vieții (de exemplu, securitate ridicată a locului de muncă, stare civilă Kahneman și colab., 2004).
De-a lungul timpului, suferința psihologică a devenit mai ușor de prezis din urcușurile și coborâșurile din viața de zi cu zi decât din evenimentele mai semnificative (Kanner și colab., 1991). Astfel, atunci când decidem cum să ne cheltuim banii, ar trebui să luăm în considerare modul în care această achiziție va afecta modul în care ne vom petrece timpul. De exemplu, luați în considerare alegerea dintre o căsuță mică nou-nouță și o casă mare care necesită renovare; ambele case sunt la fel. A doua opțiune pare mai bună, dar apoi tot weekendul pe care l-ai putea petrece cu prietenii, vei fi alături de lucrătorii de reparații și, în cele din urmă, vei regreta alegerea ta.
Desigur, după cumpărarea unei noi căsuțe, fericirea noastră va depinde nu numai de problemele asociate treburilor, ci și de multe aspecte ale vieții de zi cu zi, de la prăjituri de aniversare și concerte la hard disk-uri defectuoase și micul dejun ars. Cu toate acestea, atunci când ne reglăm telescoapele mintale pentru evenimente importante în viitor, astfel de mici detalii ale vieții de zi cu zi sunt ascunse vederii noastre și, prin urmare, supraestimăm adesea conținutul emoțional al unui eveniment (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert și Axsom, 2000 ) ...
Wilson și colab. (2000) au dovedit această idee sondând fanii fotbalului Universității din Virginia înainte de un mare joc. Oamenii au fost rugați să-și imagineze în ce stare vor fi după meci, iar fanii au răspuns că ar fi mult mai fericiți dacă echipa lor va câștiga. A doua zi după victoria echipei Universității din Virginia, fanii fotbalului nu au fost la fel de fericiți pe cât se așteptau. Înainte de aceasta, un alt grup de subiecți a fost rugat să-și imagineze ce vor face pentru întreaga luni a doua zi după meci.
Participanții au făcut predicții afective mai restrânse, aparent pentru că știau că bucuria victoriei echipei lor va dispărea sub jugul vieții de zi cu zi a studenților, care nu are legătură cu fotbalul (de exemplu, prânz în cantină, studiu, participare la cursuri). Se poate concluziona că, dacă o persoană se așteaptă ca o achiziție să-i aducă bucurie pentru o lungă perioadă de timp, să se gândească doar la o zi obișnuită din viața sa de zi cu zi - atunci va face predicții mai realiste.
În fiecare lună, 20 de milioane de oameni vizitează bizrate.com, care se află în partea de sus a listei de site-uri de cumpărături de comparație și îi atrage pe oameni cu sloganul „Găsit, Compară, Câștigă”. Site-uri ca acestea oferă oamenilor posibilitatea de a găsi orice, de la saltele și jucării controlate de la distanță până la onoruri, comparând în același timp lista vastă de opțiuni posibile din cadrul fiecărei categorii.
Cumpărăturile comparative pe astfel de site-uri sunt o opțiune destul de profitabilă pentru acei consumatori care știu cum să găsească exact ceea ce au nevoie. Dar cercetările recente sugerează că cumpărăturile comparative pot deveni uneori scumpe. Contextul psihologic în care se iau decizii se schimbă, iar oamenii sunt distrasi de la caracteristicile importante ale produsului care afectează fericirea și se concentrează pe asemănările și diferențele opțiunilor.
Pentru a testa această idee, Dunn, Wilson și Gilbert (2003) au efectuat un experiment in vivo pe care l-au conceput în sistemul de locuințe de la Universitatea Harvard. Până la sfârșitul primului an la Harvard, studenții au fost trimiși selectiv să locuiască în următorii 3 ani într-una din cele 12 case. Fiecare casă avea o sufragerie și scaune; unele case erau situate mai aproape de centrul campusului, se distingeau prin arhitectură frumoasă și camere confortabile, în timp ce restul caselor erau departe de campusul principal și păreau simple și plictisitoare.
În timp ce casele erau diferite, toate le oferea rezidenților un sentiment de comunitate și capacitatea de a trăi cu prietenii apropiați. Când au fost intervievați bobocii, sa dovedit că aspectul caselor (locația, dimensiunea camerelor) nu le influențează fericirea la fel de mult ca și caracteristicile sociale (simțul comunității, relațiile cu colegii de cameră). Într-adevăr, când acești studenți au fost găzduiți în case anul următor, fericirea lor depindea de caracteristicile sociale, nu de aspectul caselor lor.
Cu toate acestea, când elevii au fost rugați în timpul loteriei să-și imagineze în care dintre cele 12 case vor fi mai fericiți, au raționat bazându-se în principal pe aspectul caselor și nu au luat în considerare rolul caracteristicilor sociale în modelarea fericirii lor viitoare. Datorită faptului că elevii erau prea concentrați asupra diferitelor caracteristici ale caselor, au căzut pradă prejudecăților: au crezut că vor fi mult mai fericiți în case frumoase și confortabile.
Un fenomen similar poate fi văzut pe piața imobiliară. Înainte de a cumpăra o casă, oamenii preferă de obicei clădirile în plan deschis cu vederi frumoase și studiază cu atenție broșurile care descriu fiecare opțiune. În timpul unei astfel de comparații, oamenii văd doar diferențe, dar cu greu observă asemănările. Drept urmare, ei aleg o casă mare, frumoasă, într-o zonă frumoasă, în loc de o casă mai modestă, iar acest lucru îi determină să ia un împrumut pentru mai mult decât pot plăti efectiv (și astfel pune bazele unei crize financiare).
Din această perspectivă, cumpărăturile comparative concentrează atenția consumatorilor asupra diferențelor dintre opțiuni și, în cele din urmă, îi obligă să aleagă produse mai dorite. Dacă procesul de cumpărare comparativ concentrează atenția asupra atributelor produsului care nu afectează emoția, astfel de cumpărături pot chiar să îi împingă pe oameni să aleagă articole mai puțin dorite. Pentru a demonstra această idee, Hsee (1999) a efectuat un experiment în care subiecților li s-a prezentat ciocolată și a trebuit să aleagă o dimensiune: o batonă de ciocolată mare de 2 uncii care avea forma unui gândac și o bucată mică (0,5 uncii) care costă 50 de cenți, în formă de inimă.
În timp ce doar 48% dintre participanți au prezis că vor prefera ciocolata mare în formă de gândac decât cea mai mică în formă de inimă, 68% au ales ciocolata în formă de gândac. Putem concluziona că cumpărăturile comparative ajută oamenii să facă achiziții bune (de ce aș cumpăra ciocolată cu 50 de cenți când o pot cumpăra cu 2 dolari?)
O altă problemă a cumpărăturilor comparative este că comparațiile pe care le facem în momentul cumpărării nu sunt aceleași cu cele pe care le facem atunci când folosim articolul pe care l-am cumpărat (Hsee, Loewenstein, Blount și Bazerman, 1999; Hsee și Zhang, 2004). Morewedge și colab. Au cerut oamenilor să prezică cât de mult le-ar plăcea să mănânce chipsuri de cartofi. Unii dintre participanți au fost plasați într-o cameră cu mâncare de clasă superioară (ciocolată etc.), alții se aflau într-o cameră cu mâncare de clasă inferioară (sardine etc.).
În timpul sondajului, sa dovedit că oamenii din a doua cameră ar dori să mănânce chipsuri de cartofi mai mult decât cei din prima cameră. Dar aceste predicții s-au dovedit a fi greșite. Când au ajuns în cele din urmă jetoanele, oamenii din cele două camere le-au mâncat exact la fel. În efectuarea predicției, participanții au comparat un fenomen imaginar (chipsuri) cu alții (ciocolată sau sardine).
Dar, odată ce au mâncat prima porție de chipsuri prăjite sărate, nu au mai comparat mâncarea pe care o consumau în prezent cu mâncarea pe care ar fi putut să o mănânce, dar nu au făcut-o. Prin urmare, trebuie să fim atenți la cumpărăturile comparative, deoarece opțiunile pe care nu le alegem fac parte din trecut și nu le mai folosim la comparare.
Baza de date Internet Movie (imdb.com) este cea mai mare bază de date de filme în care oamenii pot afla complotul unui film, o reclamă, informații despre actori și echipaj. Aceste informații vă ajută să faceți predicții afective mai precise și alegeri mai bune de filme. Cu toate acestea, oamenii pot ignora toate informațiile detaliate despre un film și, în schimb, pot apela la statistici și pot vedea cum acest film a fost evaluat de mii de utilizatori pe acest site. Aceste evaluări pot fi împărțite după principiul demografic, iar apoi, de exemplu, o femeie de 32 de ani va putea afla părerea altor femei cu vârste cuprinse între 30 și 44 de ani despre filmul care o interesează. Deci, care este cel mai bun mod?
Cercetările arată că cel mai bun mod de a ști dacă îți place un film este să vezi dacă altor persoane le place. Gilbert, Killingsworth, Eyre și Wilson (2009) au realizat un studiu care le-a întrebat femeilor dacă ar dori o întâlnire rapidă cu un anumit bărbat. Unelor femei li s-a arătat fotografia și autobiografia, în timp ce altora li s-au arătat doar date despre cât de mult le-a plăcut altor femei întâlnirii cu acest bărbat, care a avut loc cu câteva minute mai devreme.
În timp ce marea majoritate a subiecților se așteptau ca acele femei care au văzut fotografia și autobiografia să facă predicții mai precise decât cele cărora li s-a arătat doar ratingul, rezultatele au fost exact opuse. Într-adevăr, cunoașterea clasamentelor a redus inexactitatea prognozei cu 50%. Se pare că filosoful din secolul al XVII-lea François de La Rochefoucauld a avut dreptate când a spus: „Înainte de a ne dedica inimile la atingerea oricărui scop, să vedem cât de fericiți sunt cei care au atins deja acest scop”.
Alți oameni ne pot învăța cunoștințe utile vorbind nu numai despre ceea ce îi face fericiți, ci despre ceea ce ei cred că ne vor face fericiți (McConnell, Dunn, Austin și Rawn, 2010). Pentru a demonstra această idee, McConnell și colab (2010) le-au spus participanților că vor trebui să mănânce 2 gustări mici, iar apoi li s-a arătat o grămadă de țelină și un brownie de ciocolată la rândul lor.
După ce participanții au văzut mâncarea, au prezis cât de plăcut ar fi să o mănânce, apoi au mâncat-o și au raportat cât de plăcută a fost de fapt. Participanții au fost observați în secret de 2 experți: au observat schimbări în expresiile faciale ale oamenilor atunci când li s-a arătat țelină și ciocolată.
Emoțiile care au fost afișate pe fețele participanților la vederea fiecărei gustări au influențat semnificativ predicțiile lor cu privire la gradul de plăcere de la masă. Se poate concluziona că, dacă trebuie să alegeți ce să comandați cu prietenii pentru prânz - pui sau pește, uitați-vă doar la expresiile lor faciale atunci când le oferiți aceste opțiuni. Alți oameni ne pot da sfaturi cu privire la lucrurile care ne plac, pur și simplu observând răspunsurile noastre non-verbale, pe care noi înșine nu le observăm.
Când li se cere să își evalueze critic viața, oamenii bogați sunt mai mulțumiți de situația lor decât alții. Dar când li se cere să spună cât de fericiți sunt acum, răspunsurile oamenilor bogați sunt aproape aceleași cu cele ale altor oameni care sunt mai puțin bogați. (Diener, Ng, Harter și Arora, 2010). Putem concluziona că banii aduc satisfacție numai atunci când ne gândim la asta și nu atunci când îi cheltuim.
Dar asta nu ar trebui să se întâmple. Banii pot cumpăra multe lucruri care ne pot face fericiți; dar dacă nu este așa, atunci vina este exclusiv a noastră. Credem că psihologii îi pot învăța pe oameni cum să cheltuiască bani într-un mod care le aduce cu adevărat fericire și sperăm că în această lucrare suntem cel puțin puțin mai aproape de obiectivul nostru.
