Afacerea imobiliară a fost întotdeauna considerată profitabilă, motiv pentru care mulți oameni doresc să deschidă o agenție imobiliară. Dar înființarea unei firme imobiliare de succes este posibilă numai pentru un agent cu legături și experiență. Operațiunile cu obiecte imobiliare presupun nu numai deținerea de informații și executarea corectă a documentelor, ci și cunoașterea nuanțelor și particularităților juridice ale psihologiei cumpărătorilor, controlul decontărilor reciproce etc.
Dacă ai atât experiența, cât și cunoștințele necesare, atunci poți începe procesul de deschidere a unei agenții imobiliare, parcurgând pe rând toți pașii necesari. Dar înainte de asta, este necesar să ne gândim la strategia de afaceri și direcția activității.
Există mai multe domenii în industria imobiliară. De exemplu, există o piață imobiliară primară și secundară, precum și obiecte comerciale și necomerciale (rezidențiale). Există, de asemenea, un segment de imobiliare de lux. Specializarea agenților imobiliari într-o singură direcție crește eficiența muncii lor, dar nu orice companie imobiliară își poate permite să păstreze mai mulți specialiști concentrați îndeaproape. De aceea, în majoritatea agențiilor imobiliare, un agent imobiliar se ocupă de toate tipurile de tranzacții imobiliare.
Este necesar să deschideți un antreprenor individual sau o persoană juridică, să obțineți un certificat de înregistrare, precum și să vă înregistrați la biroul fiscal și să dezvoltați o carte a companiei care descrie activitățile agenției. Toate acestea pot fi realizate independent sau, din lipsă de timp, încredințate unei firme specializate care, contra cost, va efectua toate operațiunile de mai sus.
Numărul agenților imobiliari poate fi diferit, dar aici se aplică „mai puțin este mai bine”. Un agent cu propria bază de clienți va fi mult mai util decât mai mulți angajați fără experiență. Pe lângă agenții imobiliari, veți avea nevoie și de: un manager de birou, un contabil, un șofer cu mașină și, eventual, un avocat.
Inchiriez o camera de 50-100 mp. metri în centrul orașului vor fi mult mai scumpe decât un birou într-o zonă rezidențială sau industrială, dar pentru o agenție imobiliară o locație bună a biroului este una dintre principalele chei ale succesului. Un client rar va merge la periferia orașului pentru a aplica pentru cumpărarea sau vânzarea de imobile, dacă în centrul orașului sunt agenții imobiliare pe aproape fiecare stradă.
Mulți clienți, atunci când intră prima dată în agenție, o evaluează după aspectul ei. Dacă tapetul cade în birou și mobilierul se destramă, atunci nu va exista încredere într-o astfel de companie. Biroul ar trebui să fie decorat solid și confortabil. Este mai bine să alegeți tonuri calme și linii stricte și, de asemenea, merită să cheltuiți bani pe mobilier confortabil tapițat.
Campania de publicitate potrivită va aduce un aflux stabil de clienți către noua companie, așa că nu ar trebui să economisiți bani pe acest articol de cheltuială. Trebuie să începeți cu un semn. Dacă îl comandați din materiale de înaltă calitate, atunci prețul său va fi de la 1000 USD.
De asemenea, este necesar să faceți reclamă în ziare și media electronică (costurile pot fi de aproximativ 500 USD pentru fiecare publicație majoră). Puteți utiliza serviciile ziarelor gratuite pe imobiliare, care sunt vizualizate de un număr destul de mare de persoane.
Acum se consideră obligatoriu să ai un site web, deoarece mulți oameni caută informații despre servicii pe internet. Crearea site-ului web va costa de la 1000 USD, iar întreținerea și promovarea acestuia de la 300 USD/lună.
Este necesar să faceți imediat un articol despre alte venituri, care pot include
În domeniul imobiliar, conexiunile utile sunt necesare mai mult decât în orice altă afacere. Prietenii din zonele potrivite sunt jumătate din succes, așa că va fi mai ușor pentru o companie să-și înceapă activitățile sub îndrumarea unei persoane cu experiență, cu conexiuni care nu numai că vor face munca mai ușoară, dar îți vor permite să te menții pe linia de plutire în prima dificultate. timp.
Relațiile cu băncile și instituțiile de credit sunt considerate deosebit de utile. Cooperarea în acest caz arată astfel: agenții imobiliari convin cumpărătorii de rentabilitatea unei anumite bănci, adică că împrumuturile ar trebui luate chiar aici, pentru care primesc un anumit procent.Oricât de ciudat sună, trebuie să vă faceți și prieteni printre competitorilor. De exemplu, dacă un cumpărător dorește un apartament pe care nu îl aveți, dar concurenții dvs. îl au, puteți deveni parteneri și puteți împărți profitul primit în urma tranzacției la jumătate.
Pentru a estima dimensiunea investițiilor necesare și rambursarea proiectului, este necesar să se efectueze calcule simple. De exemplu, pentru a deschide o agenție imobiliară cu zece angajați și un birou de nivel mediu, este necesar un cost inițial de 30.000 USD. totodată, cheltuielile lunare se vor ridica la aproximativ 9500 USD, iar pe an se vor cheltui aproximativ 115000 USD.
Pentru a recupera aceste costuri este necesar să existe un profit anual de cel puțin suma specificată. Astfel de cifre sunt impresionante și, dacă doriți, vă puteți descurca cu costuri mai mici, dar pentru a obține succesul cât mai curând posibil, trebuie să respectați regula: cu cât investiția este mai mare, cu atât rambursarea este mai reală și mai rapidă. a proiectului.
Mulți oameni au o întrebare, câte tranzacții ar trebui efectuate pe lună pentru a recupera costurile. Se crede că pentru o agenție de nivel mediu, minimul este de 10-12 tranzacții diferite pe lună. Numărul de tranzacții depinde direct de numărul de angajați. Deci, dacă într-o agenție lucrează 4 agenți imobiliari, atunci trebuie să facă 2-4 tranzacții pe lună, iar pentru 10 agenți imobiliari care lucrează într-o companie, 1-2 tranzacții pe lună sunt considerate norma. afacerea și perioada de rambursare depind de mulți factori, dar există un model - cu cât compania este mai mică, cu atât mai repede va plăti
Mulți visează să lucreze pentru ei înșiși, să nu depind de nimeni, să aibă un program liber și un salariu decent. Desigur, nu toată lumea va îndrăzni să-și deschidă propria afacere și, cu atât mai mult, va putea să o facă de succes, prin urmare, în ciuda concurenței, puteți găsi întotdeauna un loc liber în nișa care vă place.
În articolul precedent, ți-am spus, astăzi vom vorbi despre cum să deschidem o agenție imobiliară, să întocmim un plan de afaceri detaliat și, de asemenea, vom discuta despre avantajele și dezavantajele acestui domeniu de activitate.
Este de remarcat faptul că este nerealist să deschideți o agenție imobiliară de la zero. Și nu doar pentru că ai nevoie de bani pentru a înregistra o afacere, a închiria spații și alte probleme financiare, ci și din cauza specificului afacerii. Prin urmare, de regulă, propriile agenții imobiliare sunt deschise cel mai adesea de foști angajați ai industriei imobiliare. Cert este că astfel de oameni sunt bine versați în această „bucătărie”, au o bază de clienți care s-a acumulat de-a lungul anilor, ceea ce îi ajută să înceapă rapid.
Desigur, nimeni nu pretinde că un începător nu ar trebui să fie angajat într-o astfel de afacere. Dacă ai un capital de start-up mare pe care vrei să-l investești în deschiderea unei agenții imobiliare, atunci de ce nu. Dar merită luat în considerare faptul că o astfel de afacere specifică fără abilitățile și cunoștințele în domeniul imobiliar este cel mai probabil sortită eșecului. Prin urmare, înainte de a începe să implementezi ideea ta de afaceri, întocmește un plan de afaceri detaliat cu calcule.
Întrebarea dacă este profitabil să deschizi o agenție imobiliară este pusă de mulți. Totul depinde de mulți factori care afectează semnificativ succesul cazului. Rentabilitatea este raportul dintre cerere și concurență. Trebuie să înțelegeți clar gradul de concurență din regiune și cererea de servicii. Pentru a face acest lucru, este necesar să efectuați o analiză care să vă arate dacă merită să deschideți o agenție imobiliară sau dacă este mai profitabil să alegeți un alt domeniu de activitate.
Din punct de vedere legal, organizarea propriei agenții imobiliare nu este deloc dificilă.
Deschiderea unei agenții imobiliare este o afacere costisitoare care necesită un capital de pornire considerabil. Cea mai comună modalitate de a obține bani este un împrumut. Dar vă spun un secret că băncile nu încurajează prea mult această zonă a antreprenoriatului și acordă rar împrumuturi pentru dezvoltarea acestui gen de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că agențiile imobiliare sunt proiecte pe termen lung care de foarte multe ori nu își ating obiectivele. Și băncile, după cum știți, nu vor finanța niciodată proiecte nepromițătoare.
Dacă nu ai reușit să obții suma necesară pentru dezvoltarea afacerii imobiliare în bancă, nu dispera, ci caută oameni care să-ți finanțeze ideea. Oamenii aceia sunt investitori. Tot ce aveți nevoie este să întocmiți un plan de afaceri al unei agenții imobiliare competente cu calcule și să îl furnizați investitorului. Fii foarte atent la secțiunea financiară a planului de afaceri, cooperarea cu investitorul va depinde de asta. Sarcina ta este să-l convingi că ideea de a deschide o agenție imobiliară este profitabilă și promițătoare.
Biroul trebuie să fie dotat cu tot ce este necesar pentru muncă. Este recomandabil să împărțiți zona în zone separate, să echipați recepția și să studiați.
Un concept de publicitate bine conceput vă va ajuta să atrageți clienți. În primul rând, trebuie să înțelegeți care este lichiditatea proiectelor, precum și să navigați cu pricepere în categoriile de preț. După cum știți, majoritatea populației este interesată de obiecte ieftine (apartamente ieftine cu o cameră și apartamente comune). Cel mai bine este să vă începeți munca cu implementarea unor astfel de obiecte și să lăsați opțiunile de elită pentru mai târziu. Mai întâi trebuie să câștigi credibilitate și popularitate, să câștigi încrederea clienților. Aici te va ajuta publicitatea.
Există mai multe tipuri de publicitate, ce să alegi pentru tine, decideți singuri. Desigur, cel mai bine este să combinați și să utilizați toate modalitățile posibile de promovare, dar, de regulă, doar antreprenorii destul de bogați își pot permite.
Publicitate în mass-media (ziare locale, reviste, radio și televiziune). Pune un anunț despre deschiderea unei noi agenții imobiliare, indicând numerele de contact pentru comunicare și o listă a serviciilor oferite.
Flyere și panouri publicitare. Publicitatea pe panouri publicitare în zonele aglomerate ale orașului este foarte eficientă, atrage destul de puternic atenția oamenilor. De asemenea, puteți imprima fluturași colorați și le puteți distribui în părțile circulabile ale orașului, această metodă va ajuta la atragerea de clienți suplimentari.
Publicitatea pe internet este o metodă de promovare care ia amploare în fiecare zi. Foarte curând, acest tip de publicitate va deveni cel mai popular și eficient, așa că în niciun caz nu neglijați această metodă de PR. Astăzi, oamenii caută toate informațiile necesare pe portalurile de internet, așa că trebuie să-ți faci publicitate serviciilor pe site-uri mari.
Selecția competentă a personalului este cheia succesului în afacerea imobiliară. Vă sfătuiesc să luați această nuanță foarte în serios.
Luați în considerare experiența de muncă a candidatului pentru post, calitățile sale morale, cum ar fi responsabilitatea, onestitatea, decența. O nuanță importantă este abilitățile de comunicare, adică capacitatea de a găsi abordarea potrivită pentru fiecare client. Angajatul tău trebuie să fie atât persuasiv, cât și discret. Este destul de dificil să găsești un angajat potrivit, pentru a încheia afaceri de succes este nevoie de multă experiență și talent.
La angajare, luați în considerare aspectul angajatului, experiența de muncă, educația.
Este foarte important ca un lider să distribuie corect responsabilitățile în echipa sa. De exemplu, angajaților începători li se poate atribui o muncă mai simplă, cum ar fi încheierea de oferte pentru închirierea spațiilor. Și lăsați lucrătorii mai experimentați să gestioneze procesul de vânzare imobiliare.
Am discutat despre cele mai importante probleme organizatorice, acum merită să vorbim despre un punct atât de important ca profitul. De ce depinde și ce venituri primește o agenție imobiliară?
Profitul tău principal este procentul tranzacțiilor încheiate cu succes. Comisioanele sunt de obicei în jur de 5-6% din valoarea proprietății.
Piața imobiliară din Rusia este foarte înfloritoare și chiar și un om de afaceri începător realizează un profit solid cu costuri minime, așa că mulți tineri antreprenori iau în considerare această idee specială. În fiecare an, cifra de afaceri pe această piață este de sume fabuloase, iar agențiile imobiliare din orașe se numără în zeci. În fiecare an, se deschid tot mai multe companii imobiliare private, noi, în ciuda concurenței mari. În această afacere, există posibilitatea de a face milioane de tranzacții atunci când vindeți un apartament sau o casă.
Pentru a deschide o agenție imobiliară, este necesar să țineți cont și să calculați cu atenție toate nuanțele. Dar înainte de a deschide ușile biroului, trebuie să studiezi cu atenție piața imobiliară, să-ți evaluezi competitivitatea și nivelul de profesionalism pentru a te proteja de faliment.
Este necesar să se definească în mod clar scopurile și obiectivele care vor fi îndeplinite de agenție, adică să se determine specificul și domeniul de aplicare al serviciilor.
Dezvoltați propria strategie de dezvoltare a companiei. Și, de asemenea, să ai încredere și dorință de a lucra în această zonă a pieței, de a fi pregătit pentru dificultăți.
După ce ați cântărit toți acești indicatori, primul pas cu care începeți este să solicitați înregistrarea afacerii dvs. Cererea trebuie să indice forma juridică a companiei, cel mai adesea este un SRL, dar poate fi un antreprenor individual și o societate pe acțiuni închisă. Cererea se analizează în termen de 5 zile lucrătoare, după care se deschide un cont curent. În plus, trebuie să obțineți un TIN și o asigurare, precum și să comandați un sigiliu. Opțional, dar un punct de dorit este obținerea unui certificat de broker. De asemenea, este de dorit ca toți angajații companiei să treacă această certificare.
Următorul pas va fi închirierea unui birou: acesta ar trebui să fie orientat către un public larg și amplasat într-un loc accesibil, vizibil. Este necesară dotarea acestuia cu echipamentul de birou și mobilierul necesar pentru locurile de muncă. Este necesar un telefon fix pentru ca clienții să poată contacta întotdeauna personalul de la birou.
Recrutarea angajaților trebuie abordată cu mare atenție. Ei trebuie sa:
Nu ar trebui să stai doar asupra celor care au în spate o bogată experiență în acest domeniu. Adesea, angajații tineri și ambițioși pot obține rezultate mai de succes. Mai mult, trebuie să ai încredere în angajații tăi, deoarece scurgerea de informații afectează semnificativ veniturile companiei.
Agenția imobiliară trebuie să:
Câteva sfaturi pentru noii agenți imobiliari:
Poate că, după prima tranzacție, veți putea să vă deschideți propria agenție cu drepturi depline și să oferiți servicii mai bune, câștigând experiență. Afacerea imobiliara este un serviciu foarte profitabil si necesita multa organizare si activitate de munca. Fiind angajat în acest domeniu, poți returna foarte repede investiția inițială și în viitor poți avea un venit constant mare și constant.
Pentru a începe o afacere de la zero, trebuie să fii sigur de abilitățile tale sau să ai experiență bună. O opțiune poate fi crearea unui plan de afaceri clar și obținerea unui împrumut bancar în acest scop, dar multe bănci sunt reticente să investească în astfel de proiecte.
Pentru început, poți lucra singur, fără birou propriu și personal profesionist. Acționați ca agent, agent de publicitate, căutare independentă de clienți. Pentru a face acest lucru, este suficient să aveți un telefon personal și să plasați reclame pentru furnizarea de servicii pe Internet. De asemenea, platformele de publicitate pot fi ziare și reviste, distribuție de pliante și broșuri. Schema de lucru va fi următoarea:
Piața imobiliară este afectată de situația demografică și politică din țară, precum schimbarea autorităților de stat și regionale. Afectează semnificativ nivelul veniturilor populației și dimensiunea acesteia.
Schimbarea regimului fiscal poate, de asemenea, scufunda o afacere.
Lucrul fără documente de înregistrare implică responsabilitate administrativă și pierderea încrederii clienților. Atunci când cumpărați o afacere gata făcută, trebuie să țineți cont de faptul că există o mulțime de antreprenori fără scrupule în acest domeniu și puteți obține falsificare.
Pentru a evita toate aceste influențe și consecințe negative, ar trebui să vă îmbunătățiți în mod constant nivelul, să conduceți o afacere onesta și legitimă, să prețuiți clienții, să monitorizați situația politică din țară și să vă consultați cu economiști cu experiență. Nu vă lăsați afacerea nesupravegheată nici o secundă, chiar dacă totul merge bine și fără probleme.
Oamenii sunt obișnuiți să apeleze la firme care și-au ocupat deja nișa pe această piață, au recenzii pozitive și rezultate de înaltă calitate. Prin urmare, merită să faceți o campanie de publicitate, care ar trebui făcută de profesioniști. Ar trebui să creeze iluzia experienței companiei pe această piață, să facă o impresie bună. Și totuși, crearea unui site web va ajuta la promovarea companiei. Nu ar trebui să economisiți nici pe mediile publicitare, deoarece acesta este un indicator al stării și fiabilității agenției, acest instrument va inspira clienților o mare încredere.
Costul real al deschiderii unei agenții cu drepturi depline și costul minim al creării acesteia va fi de aproximativ 300 până la 500 de mii de ruble. Dar această afacere, cu abordarea corectă, se va plăti rapid, deoarece aceste servicii sunt la mare căutare. În acest calcul este necesar să se ia: 1. Cheltuieli pentru înregistrarea documentelor și a certificatelor.2. Lansarea unei campanii de publicitate.3. Deschiderea biroului și achiziționarea tuturor echipamentelor și mobilierului.4. Angajarea de angajati.
In contact cu
Sunt solicitate diferite tipuri de clădiri, deoarece spațiile pot fi folosite pentru locuit, deschiderea de afaceri și puncte de vânzare cu amănuntul. De aceea, unul dintre tipurile profitabile de activitate antreprenorială este munca asociată cu vânzarea, cumpărarea sau închirierea acestora. Înainte de a completa documentele necesare, ar trebui să citiți cu atenție cum să deschideți o agenție imobiliară de la zero pentru a evita greșelile și dificultățile în munca ulterioară, precum și pentru a vă asigura un venit stabil din activitățile în desfășurare.
Urgența deschiderii unei agenții imobiliare este mare. Cererea de cumpărare sau închiriere este mare, atât în orașele mari, cât și în orașele mari. Când te gândești la deschiderea unei astfel de întreprinderi, este important să știi că obținerea succesului în muncă nu este suficientă pentru a comunica cu clienții sau a vorbi despre avantajele obiectului ales, vor fi necesare cunoștințe în domeniul dreptului.
Caracteristicile câștigurilor sunt de așa natură încât impun antreprenorului să acorde atenție detaliilor, capacitatea de a naviga rapid în condițiile în schimbare ale chiriei sau altor tranzacții imobiliare. Un început de succes necesită capital inițial, așa că va trebui fie să acumulați suma necesară, fie să luați un împrumut. O altă caracteristică a afacerii este nevoia de a deschide un birou - aceasta va oferi companiei semnificație în ochii potențialilor clienți. De asemenea, viitorul antreprenor va avea nevoie de:
Domeniul de activitate în direcția aleasă este extrem de competitiv, prin urmare, antreprenorul trebuie să se gândească în prealabil la strategie și să întocmească o listă a serviciilor oferite.
Pentru ca activitățile agenției imobiliare să fie complet legale și să nu ridice întrebări din partea autorităților de control și de reglementare, este foarte important să se întocmească toate documentele relevante în timpul alocat. Primul lucru de făcut este să determinați forma organizatorică și juridică. Pentru un antreprenor - un novice în afaceri, cea mai bună soluție ar fi înregistrarea unei agenții ca antreprenor individual. Acest formular implică cel mai mic cost financiar și timp. Nu este nevoie să întocmești o carte a companiei. Va trebui să plătiți doar taxa de stat obligatorie, care se ridică acum la 800 de ruble. Documentele vor fi gata în termen de o săptămână de la depunerea cererii. Componenta fiscală și penalitățile în acest caz sunt mai blânde decât pentru forma de muncă a unui SRL.
În cazul în care o afacere este creată în parteneriat cu o altă persoană, atunci este mai sigur să se oficializeze forma organizatorică și juridică a unui SRL. În acest caz, se poate aștepta ca încrederea potențialilor clienți să fie cu un ordin de mărime mai mare decât într-o organizație care operează sub o IP.
Este important de reținut că pentru a deschide o agenție imobiliară nu sunt necesare licențe speciale. Principalele documente pentru lucrul legal sunt certificatele emise de fisc, precum și existența unui statut (pentru un SRL), forma aleasă de plată a impozitului.
Când vă întrebați cum să deschideți o agenție imobiliară de la zero, trebuie să vă amintiți că a avea un birou este un element necesar care va crește șansele de dezvoltare cu succes și de creștere a cererii pentru serviciu. Pentru a deschide un birou, veți avea nevoie și de documente - un contract de închiriere.
Hârtii comune pe care un antreprenor ar trebui să le aibă în mâini:
De asemenea, pentru implementarea integrală a tuturor tipurilor de lucrări legate de imobiliare, antreprenorul va trebui să emită și să certifice sigiliul.
În 55% din cazuri, pentru a deschide o afacere, un viitor antreprenor va trebui să ia un împrumut de la o bancă, deoarece nu toată lumea are suma necesară pentru deschidere. Cu toate acestea, se recomandă acumularea de capital inițial, deoarece băncile sunt foarte reticente sau la dobânzi mari, ceea ce nu este benefic pentru un începător în afaceri, emit fonduri pentru deschiderea agențiilor pentru a lucra cu diverse tipuri sau clase de imobiliare, deoarece domeniul de activitate ales necesită investiții financiare destul de serioase din partea unui om de afaceri pe o perioadă lungă de timp, de până la 6-12 luni.
Înainte de a anunța oficial începerea activităților, ar trebui să vă decideți asupra listei de servicii furnizate de client.
Există mai multe domenii pentru lucrări viitoare:
De asemenea, puteți combina mai multe direcții, crescând astfel posibilitatea de a obține profit prin creșterea numărului de accesări. O direcție populară este munca cu locuințe secundare. Poate fi oferit ca închiriere sau opțiuni selectate de vânzare. De-a lungul timpului, puteți trece la lucru cu diferite tipuri de teren. Nu trebuie să pierdeți din vedere diferitele tipuri de imobile comerciale, întrucât direcția de afaceri este foarte populară în acest segment de activitate. Pentru a primi venituri suplimentare, firma poate oferi consultanta juridica, precum si ajutor in intocmirea documentatiei, inclusiv pentru reamenajarea apartamentului clientului. Nu mai rar, oamenii solicită transferul de obiecte în fond nerezidențial și invers.
De asemenea, este foarte important să se țină seama la formarea profitabilității viitoarei afaceri (la redactarea părții financiare a planului de afaceri) că principala sursă de venit pentru agenții este procentul tranzacției. În 95% din cazuri acestea sunt egale cu 6-7%. Se poate stabili o rată fixă pentru serviciile prestate. În cazul dezvoltării cu succes, profitabilitatea companiei va fi egală cu 300.000 de ruble pe lună sau mai mult.
Cumpărarea imobiliare într-o agenție
Instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o agenție imobiliară sugerează că trebuie realizată o campanie publicitară puternică. Marketingul desfășurat corect este cheia pentru a construi o bază de clienți de bază, precum și pentru a o completa în mod constant. Este important să ne amintim aici că publicitatea imobiliară necesită un anumit set de cunoștințe și abilități, deoarece va fi necesar nu numai să spunem că obiectul este disponibil, ci să poți dezvălui toate avantajele sale.
Dacă munca este axată pe închiriere, atunci agenții trebuie să aibă o anumită abilitate de vânzări, elocvență, pentru a povesti în detaliu despre avantajele obiectului ales. Alte tipuri de promovare publicitară care ar trebui luate în considerare de viitorul antreprenor:
Elementul principal pentru începerea oricărei afaceri este finanțarea. Pentru a lansa un proiect legat de o agenție imobiliară, veți avea nevoie de:
Pentru o lună de muncă, o companie poate câștiga aproximativ 150–200 de mii de ruble în prima etapă de dezvoltare, deci va dura aproximativ 1 an pentru a intra într-un sector profitabil și a începe să obțină profituri tangibile. În medie, profitabilitatea acestui tip de afacerile sunt mari. Atinge 25% chiar și în realitățile economice dificile de astăzi. Investiția inițială se amortizează parțial deja în 4-5 luni de activitate, dar va trebui să lucrați cel puțin 8-10 ore pe zi.
Se recomandă deschiderea unei reprezentanțe a companiei, adică sediul principal, într-un loc aglomerat pentru a asigura recunoașterea mărcii și a numelui, precum și a reduce costul unei campanii de publicitate pe viitor. Este foarte important de reținut că nu trebuie să fie întotdeauna în centrul orașului, deoarece există șanse mai mari de concurență. Decizia corectă este deschiderea unui birou în sectorul rezidențial. Acest lucru va ajuta nu numai la atragerea clienților, ci și la găsirea directă a proprietăților imobiliare cu care să lucrați.
Gândindu-ne la ceea ce este mai bine pentru un antreprenor - închirierea unui spațiu de birou sau dobândirea dreptului de proprietate, trebuie luați în considerare mai mulți factori - dacă aveți propria casă sau apartament, puteți face un birou acolo, reducând astfel costurile. Dacă nu există spațiu personal liber, atunci în stadiul inițial de activitate, închirierea va fi cea mai bună soluție. În viitor, puteți cumpăra proprietăți în proprietate.
Când apare întrebarea cum să-ți deschizi propria agenție imobiliară, nu trebuie să ratezi momentul cu selecția personalului. Este important de reținut aici că educația de specialitate în domeniul ales va fi un plus pentru imaginea companiei. Atunci când se formează o echipă, trebuie să pornești de la faptul că aceasta ar trebui să fie formată din oameni experimentați sau promițători. Personalul firmei trebuie să includă:
De asemenea, nu uitați de securitate. Se recomandă încheierea unui acord cu o agenție de securitate profesională. Pentru a economisi bani în prima etapă după deschidere, un antreprenor își poate asuma unele dintre responsabilități, minimizând astfel personalul, eliberând o parte din bani care pot fi redirecționați către dezvoltarea sau îmbunătățirea serviciilor oferite.
Orice afacere nu este imună la posibile riscuri. Nu se poate calcula pe toate, dar este necesar să se țină cont de cele mai probabile în procesul de gândire prin strategia muncii viitoare. În cazul imobiliarelor, cea mai evidentă problemă este concurența ridicată în segmentul ales. De asemenea, riscurile (minusurile) activităților care ar trebui luate în considerare și, dacă este posibil, încercați să o ocoliți includ:
Pentru a fi garantat evitarea eventualelor riscuri, este recomandat să angajați un avocat cu experiență suplimentară și, cel mai bine, un avocat practicant în personalul unei companii viitoare sau existente. Acest pas este necesar, deoarece cunoașterea tuturor legilor necesare va ajuta un om de afaceri începător să evite multe probleme financiare, care la început se pot dovedi a fi fatale pentru activitatea aleasă sau pot duce la probleme grave în activitate în etapa de colectare a unui baza de clienti.
Nu este neobișnuit ca joburile imobiliare să implice deschiderea unei companii sub un brand deja cunoscut, dar această practică este populară în străinătate. Particularitatea afacerii imobiliare și pur și simplu lucrul cu imobiliare în această direcție în țara noastră se datorează faptului că, în majoritatea cazurilor, companiile mari nu oferă muncă în franciză. Întâlnirile joacă un rol cheie aici. De aceea, în 95% din cazuri un om de afaceri va trebui să acorde atenție dezvoltării propriului brand. Dacă ați reușit să deveniți parte dintr-o franciză binecunoscută, atunci, împreună cu o rentabilitate crescută în stadiul inițial, respectarea regulilor de bază stabilite ale companiei sub marca căreia își desfășoară activitatea noua companie va fi adăugată la lista de sarcini.
Astfel, o agenție imobiliară ca afacere este destul de profitabilă și la cerere, dar o activitate foarte dificilă. Aici este necesar să se țină cont de diverse nuanțe - cunoștințe în domeniul jurisprudenței, finanțelor, capacitatea de a comunica cu oamenii, de a le recunoaște caracterele și dorințele, de a putea vorbi frumos și clar despre avantajele opțiunii alese. De aceea, o astfel de activitate nu este disponibilă tuturor celor care o consideră activitate principală.
Unul dintre tipurile profitabile de activitate antreprenorială este munca legată de vânzarea, cumpărarea sau închirierea de bunuri imobiliare.
Independența financiară și posibilitatea de a lucra pentru tine este ceea ce visează aproape toți cetățenii țării noastre. Dacă vrei să devii o persoană bogată respectabilă, trebuie să-ți deschizi propria afacere, de exemplu, o agenție imobiliară. Aceasta este o linie de afaceri destul de profitabilă și promițătoare. Cum să deschizi o agenție imobiliară și să obții succesul, vom vorbi în acest articol.
Deci, ce face o agenție imobiliară? Aceasta este o entitate juridică care acționează ca intermediar în diferite tranzacții imobiliare. Specialiștii găsesc opțiuni potrivite, aduc cumpărătorul la vânzător și primesc un comision pentru asta.
Există destul de multă concurență în acest domeniu, așa că înainte de a-ți deschide agenția imobiliară, analizează cu atenție situația din zona ta și evaluează nivelul concurenței.
Aproape toți agenții imobiliari privați, pentru a atrage clienți, reduc semnificativ prețurile, astfel încât companiile care mențin un personal mare sunt greu de ținut pe linia de plutire. În acest sens, la început este mai bine să te descurci singur. Dacă lucrurile merg bine, vă puteți extinde și angaja personal.
Cel mai important lucru în această afacere este o reputație impecabilă, care depinde de calitatea serviciului clienți. Unii oameni de afaceri lasă recenzii pozitive despre compania lor pe diverse resurse de pe internet. În acest fel, își măresc artificial reputația și atrag noi clienți.
Pentru a deschide o agenție imobiliară ca afacere, nu trebuie să întocmești foarte multe documente. Licențiarea în această zonă de activitate a fost anulată, așa că tot ce aveți nevoie este:
În ceea ce privește forma juridică, este mai bine să deschideți un SRL, imobiliare comercială necesită încheierea de contracte și numai persoanele juridice pot face acest lucru.
Dacă nu aveți capital de pornire și doriți să contractați un împrumut, veți avea nevoie de un plan de afaceri al agenției imobiliare, dovada solvabilității și garanția corespunzătoare. Trebuie să știți că băncile sunt reticente în a acorda împrumuturi acestei linii de afaceri, deoarece o astfel de afacere necesită investiții de capital pe termen lung.
Pentru a determina profitabilitatea unei afaceri, trebuie mai întâi să calculați toate costurile:
În total, la început veți avea nevoie de aproximativ 300 de mii de ruble.
În zilele noastre, serviciile unei agenții imobiliare sunt destul de solicitate, așa că dacă faci afaceri corect, poți câștiga un venit bun. Comisioanele agenților imobiliari reprezintă 3-5% din valoarea totală a tranzacției și, din moment ce imobilele nu sunt ieftine, se dovedește a fi o sumă destul de decentă. Rentabilitatea acestei afaceri este în intervalul 20-25%. Toate investițiile inițiale se plătesc nu mai devreme de 2 ani.
Venitul întreprinderii poate fi crescut semnificativ dacă nu economisiți pe pregătirea angajaților. În plus, ar trebui să analizați toate tranzacțiile efectuate de concurenți, precum și să urmăriți obiectele care sunt scoase la vânzare. Este de remarcat faptul că o companie mică plătește mult mai repede decât o afacere solidă.
Dacă decideți să începeți o afacere imobiliară, decideți în primul rând obiectivele principale. În plus, trebuie să cunoașteți câteva dintre nuanțele acestei zone de activitate:
Atunci când recrutați angajați pentru muncă, acordați o atenție deosebită experienței lor practice. Acest lucru este valabil mai ales pentru departamentul de vânzări imobiliare. În ceea ce privește închirierea, nou-veniții se pot ocupa și de această problemă.
Pentru ca afacerea să se dezvolte armonios, îmbunătățiți constant abilitățile angajaților. Pentru a face acest lucru, trebuie să le trimiteți periodic la cursuri și seminarii speciale. Cele mai importante calități pentru un agent imobiliar:
În stadiul de formare, nu este necesară recrutarea unui număr mare de angajați. Un manager de birou poate îndeplini mai multe funcții:
Amintiți-vă că personalul este cel care creează reputația afacerii dvs., așa că luați-le alegerea în serios și responsabil.
Dacă vorbim despre principiul agenției imobiliare, este foarte simplu. Clientul încheie un acord de cooperare cu firma. După aceea, angajatul agenției îi oferă mai multe opțiuni disponibile. Dacă clientul dorește să primească servicii suplimentare, precum privatizarea locuințelor și așa mai departe, compania se ocupă de toate actele. Uneori, o tranzacție imobiliară poate dura câteva luni.
Piața imobiliară este în continuă schimbare. Dacă nu urmăriți toate aceste schimbări, puteți da rapid faliment și vă puteți pierde afacerea. Pentru ca compania să fie recunoscută, ar trebui să contactați agenții de publicitate experimentați. Consultați-vă cu profesioniștii cum să denumiți o agenție imobiliară, astfel încât să atragă atenția clienților.
Deoarece locuințele la preț accesibil sunt cele mai solicitate, este recomandabil să începeți promovarea de la astfel de obiecte.
Cel mai mare profit este adus de obiectele scumpe de elită. Pentru publicitatea lor, ar trebui folosite reviste lucioase la modă. Astfel de publicații conțin informațiile necesare, precum și câteva fotografii mari ale obiectului. Mulți oameni de afaceri folosesc broșuri, fluturași și bannere pe ferestrele apartamentelor care sunt de vânzare pentru a promova.
Cum să deschizi o agenție imobiliară
Pentru a obține un profit bun, trebuie să învățați și să vă îmbunătățiți constant cunoștințele. Dacă nu sunt suficiente, vei da rapid faliment. Un manager needucat nu va putea controla eficient munca personalului, astfel încât angajații fără scrupule ale agenției pot înșela și fura majoritatea profiturilor.
Prin urmare, dacă vă întrebați cum să înființați o agenție imobiliară, înainte de a începe să lucrați, încercați să finalizați cursuri speciale imobiliare sau să lucrați o perioadă într-o companie mare pentru a câștiga experiența necesară.
