Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Caracteristicile costurilor de producție, structura lor. Costul producției pe termen scurt, teoria costurilor limită, minimizarea costurilor și alegerea factorilor de producție. Funcțiile de stabilire a prețurilor într-o economie de piață, baza metodologică.
examinare, a adăugat 04/12/2012
Esența, rolul economic, funcțiile de preț, factorii care afectează nivelul lor, principiile de stabilire a prețurilor. Metode de stabilire a prețurilor, mecanismul de stabilire a prețurilor în APK. Elementele de stabilire a prețurilor, structura sa. Sistemul de prețuri într-o economie de piață, prețurile pentru factorii de producție.
lucrări de curs, a adăugat 11/22/2008
Prețul ca o categorie economică, teoria prețurilor ca regulator esențial al producției sociale. Metode de determinare a prețului inițial, luând în considerare cererea de bunuri și nivelul concurenței pe piață. Procedura de compilare a unui calcul estimat consolidat.
examinare, adăugată 08.02.2017
Un proces progresiv de stabilire a prețurilor la un anumit produs: alegerea țintei, definirea cererii, analiza costurilor, analiza concurenților, alegerea metodei de stabilire a prețurilor, prețul final. Determinarea costurilor "organizației de navigație energetică" privind producția de energie.
examinare, adăugată 08/06/2008
Costul total al produsului, prețurilor cu ridicata și cu amănuntul. Folosind metoda de pauză-ul și primirea profitului vizat. Determinarea punctului de întrerupere și a profitului de vânzări. . Costul de calcul al produsului, costurile de producție.
lucrări practice, adăugate 08.06.2010
Prețul ca o categorie economică, evaluarea rolului și valoarea acestuia în sistemul relațiilor de piață. Funcțiile prețurilor și instrucțiunilor regulamentului lor de reglementare. Metode de stabilire a prețului bunurilor, condițiile de utilizare a acestora. Prețul pe piața modernă.
examinare, adăugată 04/21/2013
Determinarea obiectivelor și analiza factorilor de stabilire a prețurilor ca proces de alegere a prețului final în funcție de influența diferiților factori. Formularea strategiei de stabilire a prețurilor și calcularea prețului produselor de JSC "KMS": nivelul inițial și prețul de vânzare.
lucrări de curs, a fost adăugată 06/25/2011
1.2 Metode de stabilire a prețurilor într-o economie de piață
Folosind prețul, sunt implementate principalele rezultate ale activităților companiei. Producția ar trebui să facă un profit. Prin urmare, calculul, justificarea și stabilirea prețului mărfurilor în fiecare situație specifică de piață sunt prioritare. Având în vedere metoda de stabilire a prețurilor. Într-o economie de piață, diferiți factori afectează alegerea acestuia. Cea mai importantă poate fi atribuită tipului și caracteristica bunurilor (gradul de noutate, posibilitatea înlocuirii altor bunuri etc.), a condițiilor de piață, a stării întreprinderii din industrie.
În practica de marketing, există cinci tipuri de politică de stabilire a prețurilor: "lider de preț", "favaitru", "atac", "decret", "implementare".
"Liderul prețurilor". Acest tip de politică de stabilire a prețurilor este caracteristic unor firme mari care dețin o cotă de piață semnificativă și fiind monopolisti. Utilizarea acestui tip în practica prețurilor provoacă prețuri ridicate monopololare.
Politica de preț "Favoriter" este caracteristică firmelor mici care produc produse similare monopoliștilor și nu dețin o parte semnificativă a pieței. Baza acestor întreprinderi și firme este orientarea pentru firmele mari.
Politica de stabilire a prețurilor atacului este de obicei folosită pentru producătorii care doresc să ia poziția de lider pe piață. Pentru aceasta, ei reduc dramatic prețul bunurilor lor (uneori la nivelul inferior al costurilor). Acest lucru creează o poziție de monopol pe piață. După aceasta, prețurile sunt instalate la nivelul pieței.
"Eliminarea cremei". Atunci când introduceți un produs nou pe piață, când cumpărătorii sunt pregătiți să dea un preț ridicat pentru el, vânzătorul obține profitul maxim din implementarea fiecărei unități de bunuri. Condiția prealabilă pentru utilizarea în practica prețurilor de acest tip de politică de stabilire a prețurilor este imposibilitatea producerii rapide a mărfurilor similare către concurenți.
Utilizarea politicii de stabilire a prețurilor "implementarea" sugerează că mărfurile sunt introduse pe piață la un preț foarte scăzut și diferă prin simplitatea producției (esențiale). Pe măsură ce câștigurile de piață, prețul revine la nivelul normal.
Dacă compania va cunoaște evaluările și produsele comunitare, acest lucru poate servi drept punct de plecare pentru nevoile propriilor prețuri: alegerea prețului produsului dvs. Acest preț va fi undeva în intervalul între prea scăzut, care nu asigură profit și prea mare, împiedicând formarea cererii.
Prețul este reglementat de metode general acceptate:
a) "costuri de mijloc plus profit";
b) calculul prețurilor pe baza analizei pauzei și asigurării profitului vizat;
c) stabilirea unui preț bazat pe valoarea estimată a mărfurilor;
d) alegerea prețurilor pe baza nivelului prețurilor curente;
e) definiția prețurilor prin tranzacționare.
a) Metoda "costul mediu plus profit" este utilizat pe scară largă în economia internă. În condițiile economiei administrative și de comandă, el a fost cel principal. În economia de piață, domeniul de aplicare al acesteia este limitat. Conform acestei metode, prețul trebuie să țină seama de costul total al producției și veniturile nete sub forma profiturilor din implementarea acesteia. Profitul în preț este determinat de standardul în procentaj din costul (profitabilitatea produsului). Valoarea rentabilității este stabilită de producătorul de mărfuri pe baza considerentelor de rentabilitate a produselor și a competitivității acesteia; Acesta poate fi reglementat de stat prin stabilirea unui nivel limită de rentabilitate.
Prețul mărfurilor (c), care este produs este determinat prin formula:
C \u003d z + p, (1)
unde Z este costul producției, P este rata medie de profit.
Această metodă definește limita inferioară a prețurilor, adică Prețul de producție. Prețul pieței poate fi mai mic decât această frontieră numai în cazuri excepționale și pentru o perioadă scurtă de timp.
Această metodă reflectă orientarea tradițională în principal pe producție și nu pe cererea pieței și are ambele părți pozitive și negative. Pozitiv - simplitate, negativă - lipsa de orientare pe factorii de piață de stabilire a prețurilor (și în primul rând pentru cerere). Prin urmare, cu o piață funcțională normală, o astfel de sistem de stabilire a prețurilor abstracte este abandonată din condițiile de stabilire a prețurilor din lumea reală.
În viața reală, această metodă poate folosi întreprinderile (firmele) - monopoliste (tipul de politică de stabilire a prețurilor - "lider de preț"); Întreprinderile de fabricare a produselor originale perfect noi (tip de politică de prețuri - "eliminarea cremei"); Întreprinderile care efectuează comenzi unice (o singură dată); întreprinderi producătoare de produse pe care statul limitează nivelul de rentabilitate;
b) Calculul prețurilor pe baza valorii estimate a mărfurilor este următoarea metodă de stabilire a prețurilor. Deci, în condițiile unei economii de piață, volumul de producție nu este întotdeauna identic cu volumul vânzărilor. Prin urmare, pentru a asigura profitul țintă, este necesar nu numai asigurarea profitului pe unitate de produse. În condițiile cererii elastice, creșterea prețurilor determină o creștere a profiturilor pe unitate de produse, dar în același timp conduce la o scădere a vânzărilor și scăderea dimensiunii profitului global. În condițiile cererii ineliste, scăderea prețului unității de produse conduce la o creștere a vânzărilor.
Astfel, profitul maxim poate fi obținut opțional la stabilirea prețului maxim al bunurilor. Și aici există o problemă de optimizare a problemei, adică. Este necesar să se găsească un astfel de preț pentru bunuri (cu o anumită sumă de vânzări), în care profitul va fi maxim (sau țintă).
Pentru calculele prețului optim, este necesar să se determine dependența costului produselor din volumul producției și veniturilor provenite din vânzări. În general, această dependență la un preț obișnuit este prezentată în figura 1.
Linia 1 din figura reflectă costurile constante ale întreprinderii (ZP), care nu depind de volumul de producție (V). Linia 2 caracterizează modificarea variabilelor de cost (ZPER) proporțională cu volumul de producție. Creșterea costurilor totale (Z \u003d ZP + ZPER), cu o creștere a volumului de producție, linia 3 este caracterizată și o creștere a veniturilor provenite din vânzări (P) - linia 4.
Venituri R.
de la realizabil
zoom (P),
costurile Z.
Pierderi Zper.
0 V x Volum de producție
Figura 1 - Dependența costului producției, venituri provenite din vânzări și profituri de la volumul de producție într-o dimensiune naturală.
Cu o anumită cantitate de producție (V x), veniturile din vânzarea de produse rambursează numai costurile de producție pentru producția sa (punctul K), adică Nu există un profit, nici o pierdere. Astfel, volumul de producție în X este volumul minim necesar vânzărilor, în care veniturile sunt egale cu costurile. O creștere a producției în X oferă profituri (P-Z\u003e 0) și o scădere - pierdere (P-Z<0).
Punctul V x se numește critică și măsurată în indicatori naturali (T, PC-uri, M, M 2, etc.). Punctul K se numește punct de pauză și este măsurat în termeni monetari. Acest program corespunde unui anumit preț la anumite costuri pentru volumul de producție și vânzări. Creșterea prețului provoacă o linie mare de înclinare a liniei 4 și deplasarea punctului de întrerupere până la stânga.
În general, costul produselor de producție și vânzări sunt descrise prin ecuații
Z \u003d ZP + ZPER * V, (2)
Unde ZP este costurile constante de producere a produselor;
ZPER - costuri variabile ale producției;
V - volumul producției.
P \u003d C - Z, (3)
unde c este prețul unei unități de produse.
Apoi, cu condiția ca producerea de pauză a tipului specific de produse, volumul minim de producție este punctul de întrerupere - poate fi calculat prin formula:
V x \u003d ZP / (C - ZPER), (4)
Și pragul de spargere - chiar și prin formula
P \u003d c * v x \u003d zper * v x, (5)
Când prețul este stabilit în conformitate cu această metodă de dinamică rectilină a costurilor și a veniturilor (cererea elastică), nivelul său este calculat prin formula
C \u003d ZPER + ZP / V X, (6)
Fiecare producător de mărfuri, planificând activitățile sale, sugerează un anumit profit (specificat, vizat).
În acest caz, veniturile din implementare (C * V) trebuie să ramburseze costurile (ZP + ZPER * V) și să asigure cantitatea specificată de profit (PZ):
ZP + ZPER * V + PZ \u003d C * V, (7)
Apoi prețul unității de bunuri și volumul necesar de producție sunt determinate prin formule, respectiv
C \u003d ZPER + (ZP + PZ) / V, (8)
O astfel de metodă de stabilire a prețurilor permite analizarea diferitelor opțiuni pentru raportul dintre producție și prețuri, care vor oferi un profit dat (țintă) și va proteja întreprinderea din pierderi;
c) Pentru stabilirea unui preț bazat pe o valoare tangibilă a mărfurilor este caracteristică că, în condițiile unei economii de piață, mulți producători de mărfuri în justificarea, calcularea și stabilirea prețului procedează tocmai din această funcție. Principalul factor de stabilire a prețurilor în acest caz nu este costul producției, ci percepția de cumpărare. Pentru a identifica evaluările consumatorilor, se utilizează tehnicile de expunere non-preț: sondaje speciale, sondaje și alte studii de marketing, permițând să formeze conștiința consumatorilor cu privire la valoarea bunurilor în conștiință. Utilizarea acestei metode de stabilire a prețurilor necesită o abordare obiectivă a abordării de stabilire a prețurilor: în cazul în care prețul este mai recunoscut de cumpărătorul importanței valorii bunurilor, vânzările vor fi mai mici decât cele estimate; În cazul prețurilor nejustificate, există riscul unor cantități de profit nepotrivite;
d) alegerea prețurilor pe baza nivelului prețurilor actuale ale pieței. În practica prețurilor, această metodă este chemată de metoda "la nivelul concurenței". În acest caz, prețul este considerat ca o funcție a prețurilor pentru produse similare ale concurenților, iar principalii factori în determinarea prețului nu sunt costul producției și al cererii, ci numărul și acțiunea concurenților. Această metodă este destul de simplă și fiabilă. Acesta este adesea implementat ca "Favoriter" următor, adică. La determinarea prețului produsului dvs., producătorul se axează pe prețul unei întreprinderi care controlează cea mai mare cotă de piață. Este posibilă o mică marcă sau o reducere, dar diferența rămâne stabilă.
Această abordare comună are diverse modificări ale stabilirii prețului în funcție de condițiile specifice, în primul rând pe caracteristicile produsului și de tipul de piață.
În condiții apropiate de concurența pură și produsele omogene, prețul este stabilit fie la nivelul pieței actuale, fie pentru considerente de concurență - oarecum mai mic. Aceasta înseamnă că întreprinderea trebuie să analizeze nivelul costurilor sale de producție și vânzarea de bunuri și să nu caute informații despre prețuri.
Aproximativ un comportament similar al vânzătorului pe o piață oligopolistă, în care întreprinderile mari solicită același preț pentru bunuri și mici "urmați liderul", în schimbul prețurilor atunci când schimbă liderul prețurilor și nu depind de oscilațiile cererii pentru bunurile lor de bunuri sau costuri proprii. În același timp, în aceste condiții, compania încearcă să răspundă mai bine nevoilor clienților, îmbunătățind produsele, condițiile de livrare și serviciul post-vânzare.
În funcție de gradul de modificare a produsului și de costurile suplimentare, producătorul de mărfuri poate schimba prețurile. Cu îmbunătățiri similare ale mărfurilor altor producători, prețurile pot fi aliniate din nou.
Pe piața concurenței monopoliste, atunci când mulți producători oferă produse de o destinație, prețul unui anumit produs este stabilit luând în considerare prețurile pentru bunuri similare și rapoartele parametrilor acestor bunuri. În acest scop, se utilizează așa-numitele metode de tarifare parametrice bazate pe dependențe cantitative între prețul mărfurilor și proprietățile sale de consum (parametrii de calitate). Prin urmare, atunci când prețul este stabilit, producătorul de mărfuri trebuie să analizeze calitatea bunurilor și bunurilor concurenților, nivelul prețurilor în comparație cu calitatea și, de asemenea, să țină seama de comportamentul posibil al cumpărătorilor. Cu această analiză, se utilizează așa-numitele prețuri de echilibru, care determină o eficiență egală a utilizării diferitelor bunuri de calitate;
e) metoda posibilă de stabilire a bazei bazate pe tranzacționare. Licitare - un fel de metodă de încheiere a contractelor de vânzare, în care cumpărătorul (client) anunță o competiție pentru producerea de bunuri cu indicatori tehnici și economici predeterminat. După primirea și compararea ofertelor, clientul semnează un contract cu producătorul (vânzătorul), care oferă cele mai favorabile condiții. Legislația multor țări obligă să beneficieze de sarcini sociale importante pentru a utiliza gama largă de producători la meserii. Pentru organizarea de tranzacționare, clientul (cumpărătorul) creează așa-numitul comitet de licitație. Principalele responsabilități includ pregătirea documentației de licitație, anunțarea și desfășurarea tranzacționării, analiza și evaluarea propunerilor oferite de ofertanți pentru a selecta cele mai competitive dintre acestea. Comitetul de licitație, cu excepția clientului, poate include reprezentanți ai altor întreprinderi.
Licitarea sunt deschise (publice) și închise. În mod natural, licitația deschisă este ținută în cazul în care este necesar să se plaseze o comandă pentru relativ necomplicat, să zicem componente și servicii pe care le pot oferi multe întreprinderi. În tranzacționarea închisă, un număr limitat de întreprinderi participă, cu un nivel tehnic, fiabilitate, pe care organizatorii îl cunosc bine. Anunțul de tranzacționare nu este tipărit. Invitațiile sunt trimise individual. Presiunea de luptă este semnificativ mai mică decât cu o licitație deschisă. Licitarea poate fi, de asemenea, împărțită în vocale, cusute și retrase.
În cursul tranzacțiilor, fiecare întreprindere-concurent numește prețul unei sugestii, observând că este oarecum mai mică decât cea a concurenților, dar, de asemenea, nu a scăzut sub nivelul de cost.
Scopul tuturor abordărilor anterioare ale prețurilor este de a selecta metoda cea mai potrivită pentru producător. Se înțelege că compania intră pe piață fără intermediari. Apoi metoda de stabilire a prețurilor selectată și va fi metoda de stabilire a prețului final. În cazul în care societatea utilizează serviciile intermediarilor cu ridicata sau cu amănuntul, înainte de a numi prețul final, ar trebui să ia în considerare o serie de aspecte suplimentare. Producătorul de mărfuri, care studiază piața pentru produsul său, dezvăluie disponibilitatea cererii și prețul cererii și apoi, având în vedere marca de intermediari, este determinată cu prețul unei propuneri care include costurile și profiturile sale.
Medii, inclusiv cele mai diferite aspecte: Condiții economice de management, disponibilitatea cererii de consum, politică economică (financiară și de credit) și deciziile luate de el, acte legislative de control asupra activităților întreprinderii; Sistemul de valoare în societate; Tehnologie, tehnologie, așa mai departe. Pentru manager, semnificația specială are un nivel, dinamică și ...
Studiile de marketing sunt caracterizate de piețele sistematice, cu o atenție deosebită, modelele de comportament ale potențialilor consumatori sunt investigați și luarea deciziilor cu privire la achiziționarea de bunuri industriale. 4 Managerii de marketing industrial lucrează cu o cantitate mică de informații primare. Consumatorii organizi sunt concentrați și numărul acestora nu este suficient în comparație cu utilizatorul final. ...
Pasagerii și bagajele prin transport maritim, fluvial și aerian în regiunile din nordul îndepărtat și echivalente cu zonele; Servicii prestate de întreprinderi industriale, transport feroviar pe drumuri de acces. 3.2 Informații privind prețurile pentru rezolvarea problemei prețurilor necesită informații care ar trebui să fie supuse atent la studiu și analiză. Date separate mai mult ...
Metode de stabilire a prețurilor într-o economie de piață
Introducere 3.
1.1 Abordare cantitativă și calitativă a analizei prețurilor 4
1.2 Prețul prețurilor de piață Prețul 7
Concluzie 25.
Referințe 26.
Introducere
Cel mai important factor în recunoașterea și percepția mărfurilor de către consumator este prețul care nu ar trebui să reflecteze și să compenseze costul producției, distribuției și consumului de bunuri, ci și pentru a influența formarea cererii promițătoare bazate pe utilitatea bunurile și satisfacția consumatorilor. Prețurile servesc întreaga cifră de afaceri privind achiziția și vânzarea de bunuri.
În cea mai generală formă, prețul este suma de bani pe care cumpărătorul plătește vânzătorul pentru bunurile achiziționate. Într-o economie de piață, prețul este caracteristic bunurilor de pe piață. Ea concentrează astfel de concepte de bază ale unei economii de piață ca o nevoie, cereri, cererii, propunerii etc.
Prețul este un indicator finit care caracterizează bunurile, ia în considerare în mod egal interesele tuturor participanților la procesul de comerț și consumatori.
Ca cea mai importantă categorie de relații de piață, prețul rămâne în continuare pentru mulți antreprenori și oameni de afaceri mai mult decât știința aprobării ofertei și a cererii, oferind compasiune a costurilor și a rezultatelor, profiturilor și satisfacției clienților din utilizarea bunurilor. Pentru oamenii de afaceri individuali, prețul este o barieră ireparabilă în organizarea comunicațiilor de piață. Unul dintre motivele acestei dispoziții ar trebui să fie recunoscut că șefii de firme, manageri și economiști de practică nu au o idee holistică de tehnologie de afaceri în condițiile pieței, nu dețin analitică de procese de afaceri, nu alocați Rolul și importanța prețului și a prețurilor în gestionarea costului întreprinderilor lor.
Prețul este procesul de formare a prețurilor pentru bunuri și servicii. În mod tradițional, se disting două modele de prețuri opuse: prețul de piață și prețurile centralizate (de stat).
Prețurile joacă un rol important nu numai în economie ca întreg, ci și în activitățile antreprenoriale ale întreprinderilor individuale, deoarece Rezultatele finale ale activităților lor depind de nivelul lor, inclusiv profitul și rentabilitatea.
Prețurile sunt principalul factor în rezolvarea acestor probleme ca definiția piețelor de vânzări de produse, fezabilitatea producției de bunuri sau servicii, calculând costurile de producție, determinarea volumelor de investiții.
Această lucrare arată că prețul are o forță competitivă, nu ar trebui doar să ajute atât de mult lupta concurenților, cât de mult să atragă și să unească cumpărătorii și consumatorii. Esența, obiectivele, politica prețurilor întreprinderii, care caracterizează procesul de creare și menținere a nivelurilor optime și a structurilor de prețuri; Arată, de asemenea, factorii care influențează politicile prețului întreprinderii; Sistemele de prețuri și clasificarea acestora și motivele pentru care este împiedicată dezvoltarea prețurilor.
Subiectul prețurilor este complicat pentru studiu și utilizare în practică, dar din moment ce a intrat în bun simț, poate fi înțeleasă dacă vă asumați principiile de bază și metodele de stabilire a prețurilor.
1 Prețurile și analiza problemelor formării sale
1.1 Abordare cantitativă și calitativă a analizei prețurilor
Prețul este o expresie monetară a costului bunurilor. Este relativ pe deplin sau tentativ reflectă în condițiile monetare ale muncii sociale, materiale, plăți obligatorii, profitul, ținând cont de alte cheltuieli pentru producerea acestui tip de produs, de exemplu: tone de fier, producție de cărbune, ulei, unități condiționale de Măsurarea țesutului, pantofii, produsele alimentare etc.
Pe piața mărfurilor, prețurile diferă după tipul: prețurile cu ridicata, costurile de rambursare și veniturile către antreprenor (baze cu ridicata); Prețurile cu amănuntul pentru care bunurile sunt implementate de populație în rețeaua de tranzacționare sau furnizorii individuali (implementatori); Prețul producției, care, cum ar fi prețul cu ridicata, este egal cu costurile plus profitul maxim pe întregul capital avans (benzinării); Achiziționarea de prețuri pentru agricultură, pescuit, vânătoare, silvicultură etc., achiziționate de la populație, antreprenori mici; Prețul forței de muncă care acționează sub formă de taxe câștigate.
În funcție de zona de acțiune, prețul poate fi unit în țară (costul dolarului) sau diferențial în regiuni. Pe termenii acțiunii, prețurile diferă: constant constante; temporar; Sezonier. Prețurile sunt, de asemenea, disponibile prin metoda de încorporare a costurilor de transport și a altor caracteristici care afectează prețurile.
Conceptul de preț, adică esența înțelegerii ei de către diferiți economiști, este interpretat ambiguu.
Marxiștii în conformitate cu prețul înțeleg expresia monetară a costului bunurilor. Baza valorii este forța de muncă, iar valoarea sa este determinată de costurile momentului în care societatea în aceste condiții este recunoscută după cum este necesar. Prețul poate fi deviat de la costul sub influența ofertei și a cererii. Dar baza prețului este costul bunurilor. În consecință, prețul are o bază obiectivă - costul.
Interpretarea marginalistă. În opinia lor, prețul este o evaluare subiectivă a cumpărătorului utilității acestui produs. Sau cu alte cuvinte, prețul este valoarea exprimată într-o anumită sumă de bani. Pentru a determina prețul - evaluarea cumpărătorului este mai semnificativă decât costul producătorului.
"Abordare de compromis" propusă de omul de știință occidental A. Marshall. Esența acestuia: prețul este determinat de doi factori - utilitatea și costurile producției. Prețul care este de acord să plătească consumatorului este determinat de gradul de utilitate a mărfurilor, prețul pe care producătorul numește nu poate fi cel puțin sub costurile de producție. Un compromis este realizat între vânzători și cumpărători, ca rezultat al căruia prețul este instalat la nivelul echilibrului. Prețul de echilibru conform lui A. Marshall este prețul maxim pe care consumatorul o recunoaște pe baza unei evaluări subiective a utilității mărfurilor și, în același timp, prețul minim în care producătorul este de acord să vândă mărfurile pe bază de costuri pentru producția sa.
Există o interpretare cantitativă și de înaltă calitate a prețurilor la categorii.
Conform abordării cantitative, prețul este definit ca un raport al unei anumite oferte de bani la costurile forței de muncă pentru fabricarea bunurilor. Din punctul de vedere al unei abordări de înaltă calitate - prețul este considerat un costumerier al costurilor, adică prin costurile de producție, dar ținând seama de utilizarea utilității mărfurilor.
În centrul definiției calitative a prețului se află două legi de bază: legea valorii și legea reducerii utilității actuale a bunurilor.
Legea valorii. Exprimă relațiile cauzale între munca socială, costurile și prețurile bunurilor. Munca este recunoscută ca principal factor al proporțiilor, echivalenței. Esența legii de valoare este că bunurile sunt fabricate și schimbate pe baza costurilor forței de muncă necesare din punct de vedere social. Această lege acționează prin mecanismul de prețuri, își face un drum în fluctuațiile constante ale prețurilor în jurul costului. Potrivit lui K. Marx, schimbul de mărfuri are loc în conformitate cu numărul de muncă din punct de vedere social necesar pentru producția lor. Costul bunurilor la achiziționarea pe piață este exprimat în preț, care este echivalat cu o anumită sumă de bani pe care angajații de schimb.
Legea utilității extrem de îndepărtate a bunurilor. Conform acestei abordări, prețul pe piețe se bazează pe evaluarea subiectivă a vânzătorilor și a cumpărătorului bunurilor lor. În același timp, pentru vânzător, prețul maxim corespunde evaluării minime de utilități. Pentru consumator, dimpotrivă. De exemplu, luați în considerare modificarea raportului preț al mașinii interne "Zhiguli" de tip 2106 și un recorder video de uz casnic, producție străină. În anii '80, prețul de piață al VCR a fost la nivelul prețului mașinii, raportul este aproape de 1: 1. Acum sa schimbat. Prețul "șase" este egal cu 40-45 de VCR-uri de aceeași problemă străină. De ce s-a întâmplat? Multe întreprinderi industriale și agricole au redus volumul de produse comerciale. Au apărut persoanele șomeri capabile au apărut, al cărui interes din activitățile culturale și de divertisment au scăzut în mod natural. În același timp, a existat o nevoie de sprijinul vieții autonome: ocuparea forței de muncă cu grădinărit individual, grădinărit, rute de transfer - oraș-sat, oraș sat, excursii străine pentru produse de consum pe scară largă etc. Utilitatea bunurilor sub forma unui vehicul a crescut. Prețul mașinilor este ridicat de mai multe ori.
1.2 Prețurile formării pieței
Într-o economie de piață, instrumentul universal al mecanismului de conducere este prețul. Toate procesele de planificare, reglementare și stimulare în toate etapele de reproducere sunt realizate prin prețuri. Prin prețuri, se realizează relația tuturor elementelor sistemului socio-economic al societății moderne.
Prețul efectuează o serie de funcții.
Contabilitatea și măsurarea - Cu ajutorul prețului producătorilor sunt luate în considerare, este stabilită (măsurată) suma banilor necesari pentru realizarea tranzacțiilor comerciale este determinată de amploarea ofertei de bani pentru plăți.
Informații - oferă clienților și vânzătorii informații despre modificările solicitării și sugestiilor, despre nevoile în anumite bunuri, deficiență în exces de resurse etc. Astfel, cumpărătorii și vânzătorii își orientează acțiunile.
Stimularea - stimulează cele mai economice modalități de producție și comportamentul cel mai rațional al cererii. Funcția de stimulare a prețului se manifestă prin impactul său asupra vânzătorului și a cumpărătorului de bunuri. Efectuarea unui schimb de mărfuri, operațiunea participanților încearcă să obțină cele mai bune rezultate. Pentru vânzător, aceasta obține cele mai mari venituri și profituri, pentru cumpărător - minimizarea costului achiziționării unui produs de o anumită calitate. Prețul are un impact direct asupra realizării acestor rezultate.
Distribuție - producători prin intermediul prețului orientat în distribuția veniturilor primite.
Social - Prețurile afectează nivelul de trai, structura și volumul bunurilor și serviciilor consumate. Manipularea prețurilor, Guvernul reglementează nivelul de consum de diferite straturi ale societății.
Toate funcțiile sunt strâns legate, iar limitarea administrativă a unuia dintre ele afectează negativ altele.
În funcție de o serie de semne economice din perioada de tranziție, toate prețurile sunt clasificate pe tipuri și soiuri.
Primele și cele mai importante caracteristici ale clasificării prețurilor sunt diferențierea lor în conformitate cu sectorul deservit al circulației mărfurilor.
În funcție de aceasta, caracteristica de preț este împărțită în următoarele tipuri principale:
Prețurile cu ridicata pentru industria de produse - Prețurile pentru care produsele sunt implementate și achiziționate produse de întreprinderi, firme și organizații ale industriei, indiferent de proprietatea asupra cifrei de afaceri cu ridicata. Produsele sunt vândute și achiziționate angrosiști \u200b\u200bcu schimbarea formularelor de proprietate, care nu a fost în stabilirea prețurilor administrative. Aceasta este diferența fundamentală dintre prețurile cu ridicata în tranziția la relațiile de piață.
Prețurile cu ridicata pentru produsele din industrie, la rândul său, sunt împărțite în două subspecii:
Prețul en-gros al întreprinderii (prețul de vânzare) - prețul producătorului de produse în care compania implementează produse produse către organizațiile cu ridicata și de vânzări sau alte întreprinderi. În cadrul tranziției către piață, aceste prețuri sunt concepute pentru a oferi activități economice suplimentare întreprinderilor și organizațiilor.
O variație a prețului en-gros al producătorului este un preț de transfer. Se utilizează în cadrul Comisiei de operațiuni comerciale între unitățile aceleiași companii sau întreprinderi. De asemenea, poate fi utilizat atât în \u200b\u200bceea ce privește produsele finite, produsele semifabricate, materiile prime și serviciile, inclusiv plățile manageriale și dobânzile de credit. Utilizarea prețurilor de transfer poate avea un impact semnificativ asupra competitivității companiei pe piață. Prețurile reduse de transfer sunt, de asemenea, uneori aplicate pentru a reduce taxele vamale etc. Cu toate acestea, acest lucru este contrar legilor antitrust și poate fi pedepsită. În ultimii ani, prețurile de transfer sunt mai distribuite, deoarece tranzacționarea intra-profit devine un element din ce în ce mai important al comerțului internațional.
Preturi de industrie cu ridicata -prețurile la care întreprinderile și consumatorii plătesc pentru produsele de furnizare-gospodărie (cu ridicata). Prețul cu ridicata al industriei În plus față de prețul cu ridicata (vânzarea) include un marcaj de vânzări (cu ridicata) sau o reducere și TVA. Suplimentar suplimentar sau reducere este prețul serviciului de furnizare și vânzări.
Prețul en-gros al industriei este prețul bunurilor de stoc (sau tranzacțiile de acțiuni). Acest preț se formează pe baza citatelor de schimb și a primei sau a reducerilor din acesta, în funcție de calitatea bunurilor, de distanța bunurilor de la locul livrării furnizate de contractul de bursă.
Astfel, prețurile diferă în funcție de stadiul pe care îl formează. De obicei, produsul de masă durează trei etape de alocare:
Aceste etape ale intervalului corespund a trei tipuri de prețuri:
Preturi de produse pentru constructii. Producția de construcții este estimată la cele trei tipuri de prețuri:
Pretul de cumparare- Acestea sunt prețurile (en gros), conform cărora produsele agricole sunt puse în aplicare de întreprinderile agricole, agricultorii și populația. În practică, prețurile achizițiilor publice pentru fermele individuale sunt transformate în prețurile medii ale implementării efective, care iau în considerare prețurile și numărul de produse vândute pe diferite canale de implementare. Prețurile de achiziție sunt prețuri contractuale (gratuite), acestea sunt stabilite în funcție de raportul de cerere și ofertă.
În compoziția sa, prețul achizițiilor constă în: în primul rând, costul, în al doilea rând, cantitatea de profit și, în al treilea rând, TVA.
Tarife de transport de marfă și pasageri - taxa pentru mutarea bunurilor și pasagerilor percepute de organizațiile de transport cu expeditori și populația. Elementele compozite ale tarifului - costurile și profiturile organizațiilor de transport și TVA.
O caracteristică a formării costurilor în această industrie este că costurile de transport de marfă constau din două părți: tarifele pentru operațiile inițiale și finale (încărcarea și descărcarea) și ratele pentru funcționarea motorului.
Prețurile cu amănuntul - Prețurile pentru care mărfurile sunt implementate în lanțul de retail al populației, întreprinderilor și organizațiilor, acestea sunt finite. La aceste prețuri, mărfurile părăsesc sfera de circulație și de consum în gospodărie sau în producție.
Componența prețului de vânzare cu amănuntul se caracterizează prin următoarele elemente economice, formând: prețul cu ridicata al industriei, TVA și indemnizațiile comerciale sau reducerea tranzacțiilor, precum și impozitul pe vânzări. Taxa de tranzacționare este formată din costurile organizațiilor comerciale și profiturile acestora de a-și continua activitățile. Alocația de tranzacționare este stabilită de comercianții cu amănuntul în procentajul prețurilor pentru achiziționarea de bunuri (cu TVA).
Un fel de preț de vânzare cu amănuntul este prețul licitației. Prețul licitației - prețul bunurilor vândute la licitație. Acesta poate fi semnificativ semnificativ de prețul pieței, deoarece reflectă proprietățile unice și rare și semnele de bunuri și depinde în mare măsură de nivelul de profesionalism al persoanei care efectuează licitația.
Prețurile pentru uz casnic și utilități - Aceasta este o taxă pentru diferite tipuri de servicii oferite de rezidenți și servicii comunale. Acestea includ: Prețurile pentru serviciile de spălătorie, Coafor, Curățătorie chimică, Prețuri pentru repararea îmbrăcămintei și încălțămintei, precum și plăcile pentru un apartament, telefon, etc. Prețurile pentru aceste servicii includ costuri, profit și TVA.
Prețurile care deservesc cifra de afaceri străină, posedă următoarele caracteristici specifice:
Prețurile comercialelor externe sunt utilizate în exportul de bunuri și le importă. Tranzacțiile comerciale externe sunt efectuate, de regulă, pe baza prețurilor piețelor mondiale de mărfuri.
Prețul global este expresia monetară a valorii internaționale mondiale. Se formează sub influența cererii și sugestiilor unuia sau a unui alt produs din piața mondială, fluctuațiile cursurilor de schimb etc.
Prețurile mondiale se află sub influența semnificativă a statului, care desfășoară o reglementare a activității economice străine prin licențiere, cotare, export și subvenții la import. La prețurile mondiale, inflația are o mare influență.
Prețul bunurilor la relațiile de piață ale vânzătorului și cumpărătorului devine universal. Se aplică bunurilor valorii independente, prețul terenului, pădurile virgine, acțiunile și alte obiecte de cumpărare și vânzare, deținute de comercianți privați, monopolistici. În centrul dinamicii prețurilor, factorii care modifică valoarea bunurilor sunt jucate de rolul principal. Acestea includ: mijloace de mecanizare și automatizare a proceselor tehnologice; utilizarea substituenților ieftini de material; Îmbunătățirea organizatorică și contabilă a factorilor sociali, pentru a spori productivitatea muncii, studiind conjunctura pieței, sa satietatea bunurilor sale. Particularitatea acelora sau a altor factori este considerată mai detaliat de noi în secțiunea de stabilire a prețurilor.
Metodele de calculare a prețurilor sunt foarte diverse. Există metode costisitoare, economice și de pe piață.
Luați în considerare mai întâi toate metodele de stabilire a prețurilor costisitoare. Astfel de metode asigură calcularea prețului de vânzare a bunurilor și serviciilor prin adăugarea la costurile sau costul producției lor de o anumită valoare. E. A. Utkin subdividează acest set de metode pe:
1. Metoda "cost plus".
2. Costul minim al metodei.
3. Metoda de stabilire a prețurilor cu creșterea prețurilor prin adăugarea la aceasta.
4. Metoda de stabilire a prețurilor.
Una dintre cele mai frecvente este metoda "cost plus". Această metodă implică calcularea prețului de vânzare prin adăugarea la prețul producției și la prețul achizițiilor și depozitarea materialelor și a materiilor prime cu o valoare suplimentară fixă \u200b\u200b- profituri. Această metodă de stabilire a prețurilor este utilizată în mod activ în formarea de prețuri pe mărfuri din cea mai largă gamă de industrii. Principala dificultate a aplicării sale este complexitatea determinării nivelului unei sume suplimentare, deoarece nu există o metodă sau o formă precisă a calculului său. Toate modificările în funcție de tipul industriei, de sezon, de starea luptei competitive. Nivelul valorii adăugate la costul bunurilor sau serviciilor care se potrivește vânzătorului nu poate fi acceptat de cumpărător.
Costurile sunt calculate pe o anumită unitate de produse, iar apoi sunt determinate costurile medii constând din costuri de dimensiuni medii și costuri medii. Se determină costurile limită, permițând evaluarea limitelor modificărilor costurilor pe unitate de produse în raport cu creșterea producției și a vânzărilor.
Mulți manageri preferă să stabilească un preț inițial relativ ridicat pentru mărfurile progresive pe piață pentru a spori rapid costurile implementate în etapa de dezvoltare și introducere pe piață atunci când vânzările sunt relativ mici. Cu toate acestea, pe măsură ce vânzările crește, prețul de producție și creșterea prețurilor de vânzare, eforturile de optimizare a canalelor de vânzări sunt activate în același timp pentru a minimiza pierderile din organizarea vânzărilor în masă.
O altă metodă este costuri minime. Această metodă implică stabilirea prețurilor la un nivel minim suficient pentru a acoperi costul producției de produse specifice și nu prin numărarea costurilor totale, inclusiv costurile constante și variabile pentru producție și vânzări. Costurile limită sunt de obicei determinate la nivelul la care ar fi posibil numai recuperarea sumei costurilor minime.
Vânzarea de bunuri la un preț estimată de această metodă, eficientă în stadiul de saturație, atunci când nu există o creștere a vânzărilor, iar firma vizează menținerea vânzărilor la un anumit nivel.
O astfel de politică de stabilire a prețurilor este rațională și atunci când efectuează o campanie de introducere a unui produs nou pe piață, când se așteaptă la o creștere semnificativă a vânzărilor de bunuri specificate ca urmare a propunerii sale la prețuri scăzute. Rezultatele bune pot fi realizate atunci când vânzarea la prețuri scăzute este capabilă să conducă la o extindere activă a vânzărilor, ceea ce oferă un profit suficient de către companie datorită amplorii vânzărilor.
Dar, cu utilizarea imperativă a metodelor luate în considerare, firma amenință pierderile. Întrucât prețurile determină furnizorii de bunuri, cererile de piață și statul de concurență nu sunt întotdeauna luate în considerare. În plus, în ciuda nivelului scăzut al prețurilor, consumatorul refuză adesea să achiziționeze acest produs.
Următoarea metodă este permisă la preț. Calculul prețului de vânzare în acest caz este asociat cu multiplicarea prețului de producție, a prețurilor la achiziții și depozitare și depozitarea materiilor prime și a materialelor pe un anumit cost de valoare suplimentară cu formula:
Costul unității de produs \u003d prețul de vânzare * (raportul 1 + + Boost).
Coeficientul specificat este determinat prin împărțirea cantității totale de profituri din vânzări la cost. De asemenea, este posibilă calcularea acestei împărțiri coeficiente a valorii totale a profiturilor din vânzări la prețul vânzărilor.
O altă metodă este destinată prețurilor. În caz contrar, această metodă se numește metoda, determinarea prețului țintă sau determinarea prețurilor în conformitate cu profitul țintă. Se bazează pe costul costului produselor, ținând seama de volumul vânzărilor, care asigură achiziționarea profitului intenționat. Dacă costul este transformat din cauza scăderii sau creșterii încărcării capacității de producție și a volumelor de vânzări, indicatorii gradului de încărcare a capacității de producție, ținând seama de efectele situației și altor factori și apoi să determine prețul de vânzare de către Unitatea, care ar oferi profituri vizate în aceste condiții. Dar, în același timp, metoda prețului este calculată pe baza intereselor vânzătorului și nu este luată în considerare atitudinea cumpărătorului la prețul calculat. De aici, metoda specificată necesită o anumită ajustare pentru a lua în considerare dacă presupuseii cumpărători vor dobândi acest produs la un preț estimat sau nu.
Metodele de stabilire a prețurilor de piață includ:
1. Metoda actuală a prețurilor.
2. Metoda "plicul sigilat" sau prețurile de licitație.
Metoda actuală a prețurilor. În cazurile în care costurile sunt dificil de văzut, unele firme consideră că metoda actuală a prețurilor sau prețul obținut în mod obișnuit pentru mărfurile pe piață este rezultatul soluției optime comune întreprinderilor din această industrie. Utilizarea metodei actuale a prețurilor este deosebit de atractivă pentru acele firme care doresc să urmeze liderul. Această metodă este utilizată în principal pe piețele de bunuri omogene, deoarece compania care vând bunuri omogene pe piață cu un grad ridicat de concurență are efecte limitate asupra prețurilor. În aceste condiții, sarcina principală a companiei este de a controla costurile.
În condițiile firmelor oligopoly încearcă, de asemenea, să-și vândă produsele la un singur preț.
Metoda "plicul sigilat", sau prețurile de licitație, este utilizată în acele sectoare atunci când mai multe companii sunt o concurență serioasă pentru obținerea unui contract specific. La determinarea ofertei, procedați în primul rând de la prețurile pe care concurenții le pot atribui, iar prețul este determinat la un nivel inferior comparativ cu acestea.
Cu toate acestea, în cazul în care mărfurile au calități care o deosebesc de bunurile concurenților sau percepute de cumpărători ca un alt produs, prețul pentru acesta poate fi prescris în mod flexibil, fără a acorda atenție prețurilor concurenților.
Metodele de piață pentru formarea prețului includ, de asemenea, metoda de determinare a prețurilor axate pe găsirea echilibrului între costurile de producție și statutul de piață.
Metodele de stabilire a prețurilor economice includ următoarele metode:
1. Metoda indicatorilor specifici.
2. Metoda analizei de regresie.
3. Metoda Pallery.
Metoda indicatorului specific este utilizată pentru a determina și analiza prețurile grupurilor mici de produse, caracterizat prin prezența unui parametru de bază, a căror valoare determină în mare măsură nivelul general al prețului produsului.
Metoda de analiză a regresiei este utilizată pentru a determina dependența de modificarea prețurilor de la modificarea parametrilor tehnici și economici ai produselor.
Metoda de scor este că, pe baza evaluărilor experților privind importanța parametrilor de produs pentru consumatori, fiecare parametru este atribuit un anumit număr de puncte, a cărei sumare oferă un fel de evaluare a nivelului tehnic și economic al produsului.
Metoda agregată este de a rezuma prețurile părților structurale individuale ale produselor incluse în seria parametrică, cu adăugarea nodurilor originale, costul asamblării și profitului de reglementare.
3 Strategia de stabilire a prețurilor în întreprindere
Politica de stabilire a prețurilor întreprinderii este utilizată de aceștia pentru a atinge următoarele obiective:
La determinarea prețului producției produse de întreprindere, trebuie luate în considerare următorii factori:
Este necesar să se constituie și să analizeze diferențele dintre prețurile stabilite de întreprindere și prețurile pentru produsele concurente în ceea ce privește achiziționarea de servicii și beneficii suplimentare sub formă de servicii, noutate și calitate a produselor, garanții pentru acest produs furnizate de producător, de asemenea ca să-și reducă costurile. În determinarea prețurilor la produsele produse de întreprindere, se utilizează următoarele metode: calculul prețurilor, pe baza costurilor și profitului (ca procent din costuri sau investiții); Cererea clientului pentru produsele fabricate de întreprindere (cu atât cererea este mai mare, cu atât prețul produsului și viceversa, ca urmare a cărora produsele sunt vândute la prețuri diferite, în funcție de locul și ora vânzărilor); utilizarea de prețuri medii; Orientare pe prețul produselor fabricate de întreprinderi - concurenți (lider de preț).
Politica de preț a companiei, la rândul său, este baza pentru elaborarea strategiei sale de stabilire a prețurilor, adică un set de factori și metode practice care sunt recomandabile să respecte stabilirea prețurilor de piață pentru anumite tipuri de produse fabricate de întreprindere.
Politica activă a întreprinderii în domeniul prețurilor este de a stabili prețurile produselor produse de întreprindere, pe baza luării în considerare a următorilor factori: prețurile care pot asigura vânzările de produse; Volumele acestui produs, posibil la aceste prețuri; Volumele de producție ale acestor produse care sunt necesare cu astfel de volume de implementare; Costurile medii care corespund acestor volume de producție; Rentabilitatea produselor la costurile și activele întreprinderii, care pot fi realizate în conformitate cu prețurile selectate și volumele de producție realizate.
Politica de prețuri activă poate fi recunoscută ca fiind de succes dacă vă permite să: restabiliți sau îmbunătățiți poziția întreprinderii la piața competitivă a acestui tip de produs (intern sau extern), precum și creșterea profitului net al întreprinderii.
3.1 Tipuri de politici și strategii de preț
Politicile și strategia de stabilire a prețurilor ar trebui dezvoltate în conformitate cu o anumită strategie de marketing (selectată) a întreprinderii. O astfel de strategie, de exemplu, poate fi:
În condiții, este imposibil să se implementeze societatea aleasă de către companie fără a utiliza măsuri active în zona de stabilire a prețurilor, este necesar să se stabilească sarcinile efectuate numai cu ajutorul gestionării prețurilor. Pe baza acestui fapt, se recomandă alegerea uneia dintre strategiile standard:
Prețul de producție este oarecum mai mare decât cel al concurenților (strategia premiului premium), poate fi aleasă dacă există un segment de piață în care cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru proprietățile speciale ale produselor fabricate de o întreprindere, un preț ușor mai mare decât cel mai mare preț potențiali clienți de masă. În același timp, cu ajutorul cercetării de marketing, este necesar să se aprecieze preliminar: dacă creșterea cantității de profit datorită volumului vânzărilor acestui produs la un preț crescut (și, în consecință, cu o mai mare rentabilitate a costurilor ), să recupereze pierderea volumului de profit comparativ cu nivelul de vânzări posibil la un preț mai mic; Indiferent dacă vânzarea de produse prin prețuri relativ ridicate va crea publicitate o publicitate a unei întreprinderi care produce produse de înaltă calitate; Este posibilă datorită reducerii vânzărilor acestui produs (și, în consecință, producția sa) să se elibereze de echipamentul utilizat, precum și să reducă volumul rezervelor și capitalului de lucru pentru a crește rentabilitatea produsului. Strategia de stabilire a prețurilor premium poate fi, de asemenea, utilizată în cazul în care produsele au anumite proprietăți predominante pentru cumpărătorii din acest segment de piață. Numai, sub rezerva acestei condiții, compania va putea beneficia de o mulțime de profit prin vânzarea produselor sale pe acest segment de piață la un preț care compară așa-numita primă "Premium" în comparație cu nivelul mediu al prețurilor pentru cea mai completă satisfacție a Cerințele acestui grup de cumpărători
Stabilirea prețului produselor companiei este aproximativ la prețurile concurenților (strategia de stabilire a prețurilor neutre) înseamnă nu numai respingerea utilizării prețurilor la creșterea pieței ocupate), dar, de asemenea, nu permite prețul de reducere a acestui sector. Astfel, atunci când alege o astfel de strategie, rolul prețului ca instrument de politică de marketing este minimizat. Această decizie poate fi rațională dacă: cercetarea pieței produselor demonstrează că obiectivele strategiei antreprenoriale ale întreprinderii pot fi realizate cu ajutorul altor instrumente de marketing, mai degrabă decât prețurile; Analiza financiară a utilizării altor instrumente de marketing indică faptul că punerea în aplicare a acestor activități va necesita mai puține costuri decât desfășurarea activităților legate de modificările prețurilor în cadrul noii strategii de stabilire a prețurilor întreprinderii. Prețurile neutre pot fi recomandate întreprinderilor care operează pe piață, unde: cumpărătorii sunt foarte sensibili la nivelul prețului produselor companiei (care nu favorizează prețurile premium); Întreprinderile - concurenții răspund aspru la orice încercare de a schimba proporțiile actuale de vânzări pe piață (ceea ce face o strategie periculoasă de pret); Fiecare întreprindere de pe piață este necesară menținerea anumitor rapoarte de preț în seria de prețuri. În conformitate cu numărul prețurilor este înțeleasă de prețurile existente ale prețurilor pentru diverse modele sau modificări ale unuia și aceleași produse ale unui producător sau al tuturor producătorilor care operează pe această piață.
Strategia de stabilire a unui preț relativ redus de produs (descoperire a prețurilor) vizează obținerea unei mase mai mari de profit prin creșterea vânzărilor și cota de piață confiscată. În același timp, prețul produselor, stabilit în cadrul unei astfel de strategii, nu trebuie neapărat să fie scăzut în valoare absolută. Este scăzută numai în ceea ce privește proprietățile consumatorilor ale produselor, nevoia de cumpărători și prețurile produselor concurente similare. Punerea în aplicare a unei astfel de strategii de stabilire a prețurilor poate fi recomandată numai dacă există motive să credem că potențialii concurenți din anumite motive nu vor putea (sau nu vor dori) să răspundă la o scădere similară a prețurilor. Acest lucru se poate datora uneia dintre următoarele situații: atunci când o întreprindere, inițierea reducerii prețurilor, are o tehnologie mai eficientă sau resurse ieftine decât întreprinderile - concurenți și poate crește producția cu costuri mai mici, rezultând un profit și la prețuri reduse; Atunci când o întreprindere, inițierea unor prețuri mai mici, vine doar pe piață, iar volumele vânzărilor sale sunt încă mici. În acest caz, utilizarea de vânzare a produselor sale la prețuri scăzute va afecta un astfel de segment de piață mic, pe care concurenții mari nu vor avea sens să răspundă la această scădere similară a prețurilor pentru produsele sale vândute pe scară largă; Atunci când cumpărătorii de pe această piață reacționează în mod deosebit la prețuri mai mici și, în același timp, nu există nicio dovadă a angajamentului lor special față de cele sau alte branduri de produse. Numai în aceste condiții, cumpărătorii vor răspunde la prețuri reduse pentru produse printr-o creștere a achizițiilor acestui produs particular.
3.2 Rolul costurilor la justificarea deciziilor de preț
Cu organizația de piață și de vânzări de produse, nivelul prețurilor determină posibila cantitate de vânzări și, în consecință, posibila cantitate de producție. Deoarece cu creșterea volumului de eliberare, proporția de costuri constante condiționate pe produs scade, aceasta conduce, de asemenea, la o reducere a costului unei unități de produse.
Drept urmare, o metodă de prețuri pur cu costuri cu o piață a produselor întreprinderii implică riscul unor calcule financiare grave, deoarece costul produsului corespunde doar unei anumite sume de eliberare și vânzări, prin urmare, calcule financiare ale întreprinderii Pe metoda specificată de stabilire a prețurilor poate fi eronată.
O abordare mai rațională este inițiată pentru a prezice nivelul prețurilor noului produs, care poate fi obținut pe piață și numai apoi determină volumul producției și piețelor sale. În această ordine, costurile ar trebui analizate și să ia în considerare costul politicii de stabilire a prețurilor întreprinderii. La analiza costurilor, pentru a justifica politicile de stabilire a prețurilor, acesta ar trebui să fie determinat cu exactitate nu numai de valoarea costurilor pentru producția de produse întreprinderi, ci și modul în care se poate schimba în schimbarea vânzărilor de produse specificate în funcție de modificările politicilor de stabilire a prețurilor. În același timp, întreprinderea are sens să ia în considerare costurile limită sau de creștere.
Gestionarea prețurilor în cadrul politicii de stabilire a prețurilor active, trebuie să căutăm nivelul de costuri pentru producția de produse întreprinderi, care pot oferi întreprinderii la realizarea rezultatelor financiare dorite la marketingul produselor sale.
Concluzie
Problema de stabilire a prețurilor este una dintre cele mai importante probleme pe care le rezolvă orice structură comercială pe parcursul activităților sale. Deoarece profitul organizației depinde de prețul de bunuri (lucrări, servicii). Un profit este principalul factor în activitățile companiei.
Setarea prețului bunurilor este un proces complex care constă din șase etape.
1. Compania determină cu atenție scopul politicii de stabilire a prețurilor, cum ar fi furnizarea de supraviețuire, maximizarea profiturilor actuale, cucerirea conducerii în ceea ce privește cota de piață sau calitatea bunurilor.
2. Compania afișează o curbă de cerere care arată o cantitate probabilă de bunuri care vor putea vinde pe piață într-o anumită perioadă de timp la prețurile diferitelor nivele. Cererea ne-elastică, cu atât este mai mare prețul numit de companie.
3. Compania calculează modul în care suma costurilor se schimbă la diferite niveluri de producție.
4. Compania studiază prețurile concurenților să le utilizeze ca bază pentru poziționarea prețurilor propriilor bunuri.
5. Compania alege pentru metoda de stabilire a prețurilor.
6. Compania stabilește prețul final al bunurilor, ținând cont de cea mai completă percepție psihologică și cu o verificare obligatorie potrivit căreia acest preț respectă instalațiile politicii de preț practiciene și va fi favorabilă de către cumpărători, personalul lor de comercializare a companiei, Concurenții, furnizorii și agențiile guvernamentale.
În condițiile pieței, toate întreprinderile demne de a-și continua activitățile ar trebui să fie auto-suficiente, să profite, altfel așteaptă faliment. Prețurile sunt în strânsă dependență de activitățile companiei. Rezultatele reale comerciale sunt în mare măsură dependente de prețuri, iar politica fidelă sau eronată a prețurilor are un impact pe termen lung asupra poziției companiei de pe piață.
Prin urmare, principalul punct de stabilire a prețurilor în timpul tranziției către piață a fost respingerea impunerii prețurilor ireal, întrerupte de la cererile reale ale pieței. Ambele produse în sine și prețurile ar trebui să fie recunoscute ca piață și numai ei. Primul lucru care trebuie să fie în considerare în viitor întreprinderilor rusești este dezvoltarea și consolidarea concurenței pe toate piețele (inclusiv monopolizarea, în cazul în care restricționarea de stat a creșterii prețurilor) va fi consolidată. În astfel de condiții, vânzătorul trebuie să ia în considerare nu numai propriile interese financiare, ci și interesele cumpărătorului pentru a le păstra și a salva cota de piață. Și acest lucru se poate realiza numai dacă se observă politica de stabilire a prețurilor anterior utilizând toate evoluțiile moderne.
În concluzie, se poate observa că tranziția de la o economie planificată central pe piață a provocat o rupere fundamentală a ideilor despre formarea costului producției (lucrărilor și serviciilor) întreprinderilor industriale și, în consecință, pentru a identifica rezultatele financiare viitoare.
Bibliografie:
6. Shulk P. N. Prețuri: instruire și manual practic. - M., 2000.
Popov E. Preț: Metode de stabilire a prețurilor și clasificarea lor / E.Popov, O.kryuchkova // Marketing. - 2002, - №4.
Tema "Metode de stabilire a prețurilor"
Introducere
Capitolul 1. Prețul
1.1 Compoziție de preț
1.3 Etapele de stabilire a prețurilor
2.2 Metode de stabilire a prețurilor
Concluzie
cererea de pe piața monopolivă a prețurilor
Introducere
"Prețurile și prețurile sunt unul dintre elementele-cheie ale economiei de piață. Prețul este o categorie economică complexă. Se intersectează aproape toate problemele principale ale dezvoltării economiei și a societății în ansamblu".
"Diferența indigenă dintre prețurile de piață de la stabilirea centralizată este că prețul real al formării prețurilor nu este în producție, nu în întreprindere, ci în realizarea produselor, adică pe piață, sub influența ofertei și a cererii, Relațiile de numerar de mărfuri. Prețul bunurilor și utilitatea acesteia sunt testate de piață și sunt generate în cele din urmă pe piață. " **
Astfel, prețurile corespunzătoare modelului de piață sunt formate pe baza ofertei și a cererii, iar regulatorul principal al prețurilor este piața. De asemenea, principala diferență fundamentală dintre prețurile de piață din planificare este că prețurile inițiale pentru bunuri sunt stabilite de proprietarii lor, "entități de afaceri".
Întreprinderile și firmele își implementează produsele și serviciile, în majoritatea cazurilor, la prețurile acestora independent sau pe bază contractuală, iar în unele cazuri prevăzute de acte legislative la prețurile de stat. Pe produsele întreprinderilor care ocupă o poziție de monopol pe piața mărfurilor, precum și pe bunuri și servicii, care determină amploarea prețurilor în economie și securitatea socială a anumitor categorii de cetățeni, se efectuează reglementarea de stat a prețurilor.
Politica de preț a întreprinderii este cel mai important element al strategiei sale. În general, politica de preț a întreprinderii poate fi definită ca activități ale orientărilor sale pentru înființarea, întreținerea și modificarea prețurilor pentru bunurile, serviciile produse și ca o activitate care vizează atingerea obiectivelor și obiectivelor societății. Formarea prețurilor are loc la nivel de întreprindere, iar coordonarea acestora cu consumatorul se desfășoară în momentul încheierii contractului sau a actului de vânzare. Prețul unui produs pentru companie nu este doar un factor important care determină profiturile sale, ci și condiția pentru vânzarea cu succes a bunurilor. Prin urmare, este necesar să se dezvolte abordări adecvate pentru stabilirea prețurilor pentru produsele fabricate. Soluția acestei sarcini implică contabilitatea multor factori și circumstanțe. În interiorul companiei, prețul produsului este determinat de costurile producției sale, valoarea căreia depinde de eforturile întreprinderii în sine, însă atunci când intră pe piață, nivelul său este determinat de dezvoltarea "pieței pieței" *. Din aceasta rezultă că prețul pieței pentru întreprindere este valoarea pentru care nu poate afecta. Prin urmare, fiecare întreprindere încearcă să-și stabilească propria politică a prețurilor, căruia este de a obține profituri maxime. De asemenea, politica de preț a întreprinderii depinde de "structura de piață" competitivă **.
Mecanismul de stabilire a prețurilor este relația dintre preț, factorii de stabilire a prețurilor și metoda de formare a prețurilor. Adică tehnologia procesului de origine, funcționarea și schimbările în timp. Formarea prețului poate fi reprezentată ca un proces limitat de principiile politicii de proclamare a întreprinderii. Politica de preț a întreprinderii depinde de mai multe principii care sunt interdependente și depind unul de celălalt:
Strategia de întreprindere și scopul său;
Scopul prețurilor;
Strategia de stabilire a prețurilor;
Metode de stabilire a prețurilor;
Decizie privind mărimea prețului;
Scopul și strategia întreprinderii sunt politicile economice ale întreprinderii, precum și scopul și strategia de stabilire a prețurilor o politică de prețuri. Prin urmare, politica de preț a întreprinderii poate fi definită ca o serie de întreprinderi care decurg din politica de principii relativ permanente care sunt utilizate în rezolvarea problemelor legate de stabilirea prețurilor. Strategia de preț a întreprinderii exprimă modalități alternative de a atinge un anumit scop dacă este necesar să se decidă asupra prețului. Ca parte a unei anumite politici de stabilire a prețurilor, sunt posibile diferite strategii. Metodele de stabilire a prețurilor înseamnă aproape standard, bazate pe cunoștințe și experiențe sau cu privire la calculele costurilor regulilor și schemelor utilizate în formarea prețurilor. Decizia de a stabili un preț acceptată în întreprindere este o specifică (exprimată în unități monetare) valoarea selectată dintre mai multe opțiuni ca urmare a procesului de formare a acestuia și aplicarea diferitelor metode de stabilire a prețurilor. Deciziile privind prețurile la întreprindere sunt rezultatul cererii în practică principalele direcții ale politicii de stabilire a prețurilor, cu implicarea diferitelor metode de stabilire a prețurilor. Mecanismul de stabilire a prețurilor în condițiile relațiilor de piață se manifestă în prețuri și dinamica acestora. Dinamica prețurilor este formată sub influența a doi factori importanți - strategici și tactici. Esența factorului strategic este redusă la faptul că sunt formate prețurile pe baza costului bunurilor. Acest factor de acțiune prospectivă pe termen lung. Factorul tactic se manifestă în faptul că prețurile pentru anumite mărfuri sunt formate sub influența condițiilor pieței. Se poate schimba adesea (în zile, ore), deoarece dinamica modificărilor conjuncturale este foarte mare; Este nevoie de un studiu cuprinzător al acestor schimbări.
Capitolul 1. Prețul
1.1 Compoziție de preț
"Formarea prețurilor are loc în procesul de circulație a mărfurilor de la producător către consumator, iar valoarea acestuia depinde de numărul de intermediari, de nivelul costurilor din fiecare legătură, ponderea profiturilor primite de fiecare participant în domeniu , și sistemul de impozitare indirectă. " *
Prețul începe să se dezvolte în procesul de producție și unul dintre factorii importanți, costurile producătorului sunt. Acestea sunt costurile asociate cu producția, transportul, stocarea și vânzările de produse. În condițiile pieței, întreprinderea poate supraviețui și funcționează în mod normal numai dacă își transformă cheltuielile în detrimentul veniturilor primite de la vânzarea de produse. Prețul de piață depinde nu numai de cerere, ci și de la propunere - volumul, intervalul și nivelul costurilor. În mod tradițional, în practica internă a prețurilor, în evaluarea costului întreprinderii, costul "costul", în timp ce în țări străine termenul "costuri" este mai frecvent. Potrivit costurilor, este obișnuit să înțelegem toate costurile care apar în procesul de fabricare și de vânzare a produsului, precum și funcționarea întreprinderii în ansamblu. Procesul de formare a costurilor în zona de producție este destul de complicat, iar acest lucru se datorează faptului că acestea apar în diferite etape ale ciclului de producție, se comportă în moduri diferite cu modificările volumelor de producție, atât în \u200b\u200bmod obiectiv, cât și ca rezultat al activități financiare nesatisfăcătoare. În conformitate cu legislația curentă din Rusia, cea mai mare parte a costului întreprinderii producătorului legate direct de producția și vânzarea produsului este inclusă în costul său, iar cealaltă parte a costurilor asociate cu formarea activelor curente, plata plății Impozitele, sancțiunile, sunt rambursate prin diferite tipuri de profituri.
Costurile pot fi definite ca un set de costuri de numerar ale unei întreprinderi pentru producția și vânzarea produselor. Indicatorul de cost include toate costurile întreprinderii producătorului, ci doar o parte din ele, dar este principalul factor de prețuri în activitățile producătorilor interni. Costurile asociate producției și vânzării de produse în timpul planificării, contabilității și calculului sunt grupate prin articole. Lista acestor articole, compoziția și metodele de distribuție sunt determinate de recomandări metodologice sectoriale privind planificarea, contabilitatea și calcularea costurilor. (Luând în considerare "Regulamentul privind componența costurilor" natura și structura producției). Costul costurilor incluse în costul produselor sau compensate de profit este determinat de politica fiscală a statului în fiecare etapă specifică a economiei.
Un element important al prețului este un profit, care este o expresie monetară a venitului net. Acesta este un venit care primește o întreprindere în procesul de producere a produselor sau a bunurilor și obținută după punerea în aplicare a acestuia la un preț prescris. Într-o economie de piață, profitul este scopul principal al oricărei activități comerciale, deoarece este principala sursă de formare a resurselor materiale și financiare ale întreprinderii, producției și dezvoltării sociale. Cu cât mai mult profit primește compania, cu atât capacitatea sa mai largă de a dezvolta, de a îmbunătăți situația financiară a angajaților săi, să-și consolideze starea financiară. Statul este, de asemenea, interesat de creșterea profiturilor, deoarece impozitul pe venit este o cotă substanțială în venitul bugetului de stat. Semnificația economică a profitului și a conceptului de contabilitate nu coincid. Din punctul de vedere al întreținerii economice, este un venit net creat în timpul funcționării întreprinderii. Calculul cantitativ al amplorii diferitelor tipuri de profit este determinat de sistemul contabil de cost și de procedura de formare a rezultatelor financiare care operează în țară în temeiul legislației. La rândul său, acest proces depinde de politica de stat în domeniul impozitării și poate varia în funcție de obiectivele și sarcinile. Din punctul de vedere al prețurilor, interesul este un indicator al "Profitului din vânzare", care are trăsături excelente ale formării în diferite sfere de circulație comercială.
Impozitele indirecte sunt plăți obligatorii la buget, aceasta face parte din venitul net creat în întreprinderi și a inhibat indirect, prin includerea în prețul produselor, bunurilor, cumpărarea pe care consumatorii le plătesc și impozite indirecte. Impozite indirecte Plăți întreprinderile, dar contribuabilii finali sunt consumatori, deoarece întreprinderile par să schimbe cantitatea de impozite unul pe celălalt și la cumpărătorul final. Impozitele indirecte au o mare importanță socio-economică și joacă un rol important în economia țării. Acestea reprezintă o sursă semnificativă de venituri de stat, cota lor în buget este semnificativă mai mare decât ponderea impozitului pe venit. Cu ajutorul impozitelor indirecte, se efectuează distribuția și redistribuirea veniturilor între diferite grupuri sociale ale populației. De asemenea, impozitele indirecte au un impact asupra nivelului prețurilor, mărindu-l cu aproximativ 30% și pe mărfuri individuale și cu 50%, astfel încât acestea sunt un factor de reglementare a prețurilor, mijloacele de expunere la dinamica lor (inflație sau deflație). În plus, sistemul impozitelor indirecte are un impact asupra producției, comerțului, consumului, contribuind la creșterea lor sau, dimpotrivă, o reducere, adică permite reglementarea mișcării sferelor circulației comerciale în conformitate cu obiectivele economiei. În prezent, se utilizează două taxe indirecte: acestea sunt accize și taxe pe valoarea adăugată.
Impozitul accizelor este inclus în prețul prețului produselor accizabile și este supus bugetului, deoarece acest produs este realizat. Impozitele de accize sunt stabilite pentru bunuri și produse, al cărui consum este scăzut elastic în raport cu prețul sau cu produse extrem de profitabile și bunurile destinate populației, a cărei producție are un cost redus. În cazul în care statul a fost făcut la valoarea bugetară a accizelor, atunci întreprinderile care produc bunuri excisive ar fi epuizat. Astfel, accizele sunt instalate pe un cerc limitat de bunuri și este inclusă în preț o dată.
Taxa pe valoarea adăugată (TVA) este un element nou al sistemului fiscal pentru Rusia și preluat din practica impozitării țărilor occidentale. Prin esența sa economică, TVA reprezintă una dintre formele de confiscare la partea bugetară a valorii adăugate, creată în procesul de producție și vânzări de produse, bunuri, construcții, servicii și lucrări. În fiecare legătură, o parte din costul costului creat de munca lucrătorilor este retras din buget. Această parte este determinată la ratele stabilite, este inclusă în preț și a contribuit la buget ca produse, bunuri, lucrări, servicii sunt realizate. În conformitate cu sensul economic, obiectul impozitării este valoarea adăugată. În mod tradițional, se crede că valoarea adăugată constă în costul forței de muncă, deducerile pentru nevoile sociale, deprecierea activelor fixe și profiturile din vânzare. În procesul de promovare a bunurilor către piața de consum, întreprinderile și organizarea comerțului cu ridicata (furnizarea-vânzări, pregătirea, intermediarul optic și comerțul și achizițiile) sunt implicate funcții pentru cumpărare, depozitare, vânzare de partide mari de bunuri ( produse) pentru implementarea ulterioară a acestora (comerțul cu amănuntul, catering public, alte întreprinderi angro) sau prelucrare (întreprinderi industriale, agricole). Prin produsele de revânzare, aceștia dau costurile care trebuie să compenseze și, de asemenea, sugerează profit. Aceste obiective sunt implementate cu ajutorul primelor de aprovizionare (cu ridicata), care sunt, pe de o parte, prețul pentru serviciile afacerilor cu ridicata și, pe de altă parte, elementul prețului. Astfel, indemnizațiile de vânzare-vânzare (en-gros) sunt incluse în preț și sunt concepute pentru a acoperi costurile care apar în procesul de circulație a întreprinderilor din această sferă și formarea profiturilor din vânzare. Costurile cu ridicata sunt costurile pentru transport, depozitare, produse de ambalare, chirie sau conținut de depozitare, salariile cu deduceri la nevoile sociale ale angajaților, cheltuielile publicitare și alte cheltuieli. Datorită volumelor mari de vânzări și revânzări de loturi mari, nivelul costurilor de tranzacționare incrementale este mai mic decât cu amănuntul. Valoarea suprataxei de furnizare furnizate implementate formează venitul brut al întreprinderii cu ridicata. Valoarea indemnizației de furnizare - vânzări în prețul achizițiilor depinde de nivelul prețurilor de piață (atât achiziții, cât și implementări), costul întreprinderii, profiturile dorite. Întreprinderile cu amănuntul pot stabili prețul la nivelul prețurilor concurenților, atunci amploarea indemnizației comerciale va fi egală cu diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul (fără TVA) și prețul la care sunt achiziționate mărfurile (fără TVA). Alocația de tranzacționare realizată formează venitul brut al comercianților cu amănuntul. Trebuie remarcat faptul că livrările de tranzacționare cu vânzări în sine nu funcționează independent, primesc o realizare reală numai după vânzarea de bunuri, transformându-se în venitul brut al întreprinderii. Astfel, nivelul final al prețurilor cu amănuntul depinde de prețul de cumpărare a bunurilor și de mărimea indemnizației de tranzacționare. În Rusia, din cauza condițiilor economice stabilite, cea mai mare parte a populației are venituri scăzute și încearcă să cumpere bunuri la cel mai mic preț posibil, astfel încât cele mai favorabile situații sunt acele întreprinderi cu amănuntul, care stabilesc prețurile doar mai mici decât concurenții. După cum sa menționat deja, prețul are o compoziție poetică și mai multe legături ale gamei, cu atât este mai mare prețul achiziției, deoarece La fiecare etapă, se adaugă anumite elemente. Prin urmare, achiziționarea de produse și bunuri de la producători și întreprinderi agricole vă permite să minimalizați prețurile.
Motivul pentru nivelul de alocație comercială este cel mai responsabil moment la formarea unui preț de vânzare cu amănuntul. Dimensiunea sa ar trebui să permită întreprinderii, de o mână, să acopere costurile și să profite de la vânzare și, pe de altă parte, să asigure competitivitatea prețurilor cu amănuntul pentru bunuri. Astfel, atunci când justifică dimensiunea indemnizației de tranzacționare, este necesar să se țină seama atât de situația pieței cu privire la bunurile specifice, cât și la costurile și nevoile întreprinderii. Nivelul și dimensiunea venitului brut depind de mărimea indemnizației de tranzacționare. De fapt, tocmai din cauza venitului brut ca o indemnizație comercială realizată, costurile sunt acoperite și se formează profitul, deci există motive obiective pentru determinarea nivelului minim de suprataxă.
1.2 Factorii de bază care afectează prețurile
La alegerea unei strategii de preț, compania pune sarcina de a identifica și de a analiza toți factorii care pot afecta prețurile. Există destul de mulți factori, care sunt mai mult decât un factor care nu sunt controlați de firmă. Unele dintre ele contribuie la scăderea prețurilor, altele determină creșterea lor.
Factorii care contribuie la prețuri mai mici:
Creșterea producției;
Progresul tehnic;
Reducerea costurilor de producție și de circulație;
Creșterea productivității muncii;
Reducerea impozitelor;
Extinderea legăturilor directe;
Competiție;
Factori de prețuri:
O creștere a masei de bani în circulație;
Creșterea fiscală;
Situație economică instabilă;
Declinul producției;
Monopolul întreprinderii;
Cererea de flux de agresiune;
Creșterea salariilor;
O creștere a profitului întreprinderii;
Îmbunătățirea calității bunurilor;
Meci de moda;
Creșterea prețului forței de muncă;
Eficiența scăzută a forței de muncă, a terenurilor, a echipamentelor, a capitalului.
O sferă de credit financiar este influențată la nivelul și dinamica prețurilor, în timp ce impactul direct asupra prețurilor are o schimbare a puterii de cumpărare a unei unități monetare. Într-o economie funcțională în mod normal, atunci când există o rezervă de aur și valută suficientă, raportul dintre cantitatea de bunuri și suma de bani în circulație este relativ stabilă. În absența unor astfel de condiții în sistem "suma de bani - suma prețurilor" începe să schimbe valoarea prețurilor. Deci, devalorizarea sau zvonurile încăpățânate despre aceasta provoacă o creștere constantă a prețurilor.
Soluția schimbării prețurilor este un consumator semnificativ de impact de bunuri. Relațiile dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate la aceste prețuri pot fi explicate din două motive. Primul constă în interacțiunea legilor ofertei și a cererii și a elasticității prețurilor. Al doilea este într-o reacție inegală a cumpărătorilor de diferite segmente de piață pentru preț. Este obișnuit să se facă distincția între patru categorii de cumpărători pentru percepția lor asupra prețurilor și orientarea la cumpărare:
Cumpărătorii care sunt foarte interesați să aleagă bunuri la prețurile, calitatea și sortimentul; Pe acest grup de cumpărători, publicitatea are o mare influență, dezvăluind avantajul unic al mărfurilor, precum și proprietățile benefice suplimentare;
Cumpărătorii care sunt sensibili la "imaginea" mărfurilor; Ei se concentrează asupra serviciului și calității serviciului, atitudinea față de ea însăși;
Cumpărătorii care sprijină firmele mici de cumpărături, "branduri" și sunt gata să plătească un preț mai mare pentru bunuri;
Cumpărători pentru care mai importante ergonomie, calitate, comoditate de bunuri decât prețul său.
Regulamentul privind prețul de stat se efectuează în mai multe domenii principale. Modalitățile legislative se limitează la încercările de coluziune cu privire la prețuri și să stabilească prețuri fixe de către producătorii de bunuri, reprezentanți ai comerțului cu ridicata și cu amănuntul. Indiferent de modul în care "aceste prețuri fixe sunt" justificate ", ele sunt ilegale. Antreprenorii care le-au stabilit sunt pedepsiți strict, iar companiile sunt impuse companiilor. Astfel de încălcări au fost numite "prețuri de fixare orizontală" *.
Pentru a evita suspiciunea unor astfel de încălcări ale legii, antreprenorii nu ar trebui: să consulte sau să împărtășească informații cu concurenții cu privire la prețuri, reduceri, condiții de implementare și de acordare a unui împrumut; supuse prețurilor de condamnare, alocațiilor și costurilor oricăror firme privind întâlnirile sectoriale profesionale; Contact concurenți cu privire la reducerea temporară a producției pentru a menține prețuri ridicate. Excepția este un acord privind prețurile realizate sub supravegherea autorității autorizate de stat.
Statul interzice discriminarea de stabilire a prețurilor dacă dăunează concurenței. Prin urmare, producătorii și angrosiștii sunt obligați să ofere bunurilor lor diverse clienți - participanți la canale de vânzări în aceleași condiții. Discriminarea prețurilor este permisă pentru diverse bunuri de calitate, dar în acest caz producătorul necesită dovada că în prețuri există diferențe strict calitative. De asemenea, statul ia măsuri pentru a proteja magazinele mici de la concurența necinstită a prețurilor de la mai mare.
Este interzisă vânzarea de produse la prețuri sub cost pentru a atrage cumpărătorii și a elimina concurenții. Comerț cu ridicata și comercianții cu amănuntul trebuie să implementeze produse la prețuri, inclusiv costurile și un procent fix, precum și pentru acoperirea cheltuielilor și profiturilor. În special, acest lucru se aplică acestor bunuri ca pâine, produse lactate, băuturi alcoolice.
La deciziile privind modificările prețurilor, participanții la canalele de gamă de produse de la producător sunt influențate de comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Toți încearcă să sporească valoarea implementării și profiturilor și să stabilească un control mai mare asupra prețurilor. Producătorul afectează prețul mărfurilor utilizând sistemul de difuzare monopol, reducând vânzarea de bunuri prin magazinele care vând la prețuri reduse. Producătorul își deschide propriile magazine și controlează prețurile în ele. Comerțul cu ridicata sau cu amănuntul este de a obține un interes mai mare în prețuri, demonstrând rolul său în producător ca cumpărător de bunuri, asocierea creșterii profiturilor cu cea mai reușită și modernă formă de vânzare. Acesta refuză să vândă produse dezavantajoase, vinde bunuri de firme concurente, având astfel un cumpărător vânzătorului și nu producătorului. În unele cazuri, comerțul efectuează în mod deliberat acțiuni împotriva mărcii de bunuri: deține produse, se stabilește la acesta un preț mai mare, în timp ce mărfurile altor mărci vinde la prețuri mai mici. Pentru a atinge consimțământul tuturor participanților la canalul de vânzări în deciziile la prețuri, producătorul trebuie: să ofere o cotă adecvată fiecărui participant să acopere costurile sale și să primească venituri; să ofere garanții de comerț cu ridicata și cu amănuntul în obținerea produselor la cele mai mici prețuri; Sugerează consimțământul special, inclusiv reduceri la prețul unei anumite perioade sau a unui lot gratuit de bunuri pentru a stimula achiziția cu ridicata și cu amănuntul.
Concurența este un element important care afectează nivelul prețurilor. Există trei tipuri de medii competitive, în funcție de care controlează prețurile. Mediul în care prețurile controlează piața este inerentă unui grad ridicat de concurență și similitudinii bunurilor și serviciilor. În acest mediu, compania este importantă pentru a stabili corect prețurile. Prețurile grele vor împinge cumpărătorii și le vor atrage la firme concurente, iar prețurile reduse nu vor oferi condiții pentru activități productive. Cu toate acestea, este imposibil să se ascundă de concurenți o strategie de prețuri de succes. În acest sens, înainte de gestionarea întreprinderii, există o sarcină mare și dificilă - pentru a vedea perspectivele strategiei de preț selectate, împiedicând procesul de concurență în războiul prețurilor. Miercuri, în cazul în care prețurile sunt controlate de firmă, diferă în concurența limitată și diferența de produse și servicii. În astfel de condiții, firmele sunt mai ușor de funcționat, obținerea unor profituri ridicate: produsele lor sunt în afara concurenței. Și la înălțime și la prețuri scăzute, cumpărătorii se găsesc la produsele lor, iar alegerea prețurilor depinde doar de strategie și de piața țintă. Mediul în care prețurile sunt controlate de stat se aplică transportului, comunicării, utilităților, unui număr de produse alimentare. Organizațiile guvernamentale autorizate să controleze prețurile își stabilesc nivelul după un studiu cuprinzător al informațiilor primite de la cei interesați de părțile de la consumatori și producători. Prețul final al produsului depinde de costurile achiziționării de materii prime, de muncă, componente individuale ale mărfurilor, de la costurile de transport, publicitatea, protecția mediului. Aceste costuri nu pot fi monitorizate de către companie, ci trebuie luate în considerare la stabilirea prețurilor.
1.3 Etapele de stabilire a prețurilor
Procesul de stabilire a prețurilor poate fi împărțit în mai multe etape:
Stabilirea obiectivelor și obiectivelor;
Definiția cererii;
Analiza cheltuielilor;
Analiza prețurilor concurenților;
Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor;
Stabilind prețul final.
În primul rând, întreprinderea determină ce obiectiv este bântuit, când emite un produs specific. În cazul în care obiectivele și poziția bunurilor de pe piață sunt clar definite, atunci stabilirea prețului acestui produs va fi mult mai ușoară. Există trei obiective principale ale politicii de preț: asigurarea supraviețuirii companiei, o creștere a profiturilor și retenția pieței (tabelul nr. 1)
Numărul de tabel 1. Scopul politicii de preț a întreprinderii *
Furnizarea de supraviețuire este scopul principal al unei firme care își desfășoară activitățile în fața unei concurențe dificile atunci când o varietate de producători cu mărfuri similare sunt prezentate pe piață. Acest obiectiv este ales în cazurile în care există următoarele condiții:
Cererea de preț este elastică;
Compania dorește să obțină o creștere maximă a vânzărilor și o creștere a profiturilor totale printr-o scădere a veniturilor din fiecare unitate de bunuri;
Firma presupune că o creștere a vânzărilor va reduce costurile relative ale producției și vânzărilor;
Prețurile scăzute sperie competitorii;
Există o piață mare de consum.
Vorbind despre maximizarea profitului, ar trebui să acordați atenție inconsecvenței acestui obiectiv. Presupunerea că producătorii încearcă întotdeauna să-și maximizeze profiturile, pot fi considerate adevărate doar în parte. Având în vedere intervalele mici, puteți să vă asigurați cu ușurință că multe firme încearcă să obțină profit maxim, destul de mulțumit de veniturile suficiente pentru a rambursa costurile și acumularea dividendelor "normale" pe acțiuni. Acest lucru se datorează faptului că maximizarea profiturilor în aspectul pe termen scurt intră într-o contradicție cu maximizarea profiturilor în perspectivă. O companie medie sau mare prezintă disponibilitatea de a reduce nivelul profiturilor actuale pentru a obține profituri mari în viitor. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie câștigat într-o anumită nișă a pieței, de ao extinde, dacă este posibil, actualizați în mod constant activele fixe etc. Toți acești parametri sunt incompatibili cu politicile care vizează creșterea profiturilor pe termen scurt. Liderii firmelor mici, nu prea încrezători în viitorul lor, încearcă să maximizeze condițiile de piață benefice pentru ei înșiși; În acest caz, primirea profitului este în primul rând și domină alte obiective ale companiei.
Scopul bazat pe maximizarea profitului are mai multe soiuri:
Stabilirea unei firme pentru mai mulți ani de venit stabil, care corespunde mărimii profitului mediu;
Calcularea creșterii prețurilor și profiturile datorate creșterii costului investițiilor;
Dorința de a obține rapid profiturile inițiale, deoarece compania nu este încrezător în dezvoltarea favorabilă sau nu are bani.
Profitul, poate fi calculat în termeni relativi sau absoluți. Profitul absolut este un venit pe care vânzătorul îl primește de la vânzarea tuturor bunurilor mai puține cheltuieli. Profitul relativ este un venit care primește vânzătorul de la implementarea unui produs. În consecință, profiturile absolute pot fi obținute și ca produs al profiturilor relative asupra numărului de unități ale produsului implementat. Diferitele mărfuri au profituri relative diferite. Astfel, bunurile esențiale (pâine, lapte, locuințe) au profituri relative scăzute, iar elementele de prestigiu cu înaltă calitate oferă profituri relative ridicate. Astfel de profituri se bazează cel mai adesea la obiective de prestigiu. Venitul ridicat comun primesc companiile care utilizează prețurile de venit. Alegerea unui obiectiv bazat pe maximizarea profitului, compania evaluează cererea și costurile în raport cu diferite niveluri de prețuri și se oprește la astfel de prețuri care vor oferi profituri maxime în viitor.
Scopul bazat pe retenția pieței este de a păstra firma de pe piața existentă sau condițiile favorabile pentru activitățile sale. Compania face toate măsurile posibile pentru a împiedica vânzarea și exacerbarea concurenței. Lucrând în astfel de condiții, companiile monitorizează cu atenție situația de pe piață: dinamica prețurilor, apariția unor noi bunuri, acțiunile concurenților. Ele nu permit supraestimarea excesivă sau progresul prețurilor pentru produsele lor și încearcă să reducă costurile de producție și de vânzare.
Următorul set important de preț este definiția cererii. Nu poate fi ratată sau amânată, deoarece este absolut imposibilă calcularea prețului fără a studia cererea pentru acest produs. Cu toate acestea, ar trebui să se țină cont de faptul că un preț ridicat sau scăzut desemnat de firmă nu va afecta imediat cererea de bunuri.
Cu cât este mai mare prețul bunurilor, cu atât este mai mică cererea pentru aceasta. Dar, cu alte lucruri fiind egale, cumpărătorul cu un buget limitat va refuza să achiziționeze bunuri cu un preț ridicat dacă vor fi oferite bunuri alternative la un preț mai mic. Cu toate acestea, acest raport va fi diferit dacă vorbim despre vânzarea de bunuri de prestigiu. În practică, există multe exemple de faptul că consumatorii de bunuri prestigioase consideră că creșterea prețurilor este cauzată de îmbunătățirea calității acestor bunuri, corespondența modăi lor; Ca rezultat, cererea crește. Dar la un preț foarte ridicat, nivelul cererii este mai mic. Nici o firmă nu poate ignora schimbarea cererii. Diferențele în abordările la definiție sunt asociate cu diferențele de tipuri de piețe. În condițiile unei piețe de monopol curate, unde se află un singur vânzător, cererea va fi invers dependentă de preț, iar cu apariția concurenților, cererea de bunuri a monopolului vânzătorului se va schimba sub influența prețurilor politică a altor firme. Determinarea cantității de cerere pentru produsele sale, firma trebuie evaluată la prețuri diferite și încearcă să afle motivele schimbărilor sale.
După cum sa menționat deja, diferiți factori sunt influențați de cantitatea de cerere, dintre care nevoia de produs este alocată, lipsa de înlocuire sau concurenți, solvabilitatea potențialilor cumpărători, achiziționarea de obiceiuri și preferințe etc. Ajustarea prețului mărfurilor la cerere, trebuie amintit că cererea în moduri diferite reacționează la preț. Gradul de sensibilitate a cererii la prețuri arată coeficientul elasticității cererii. Un antreprenor în determinarea cererii trebuie să ia în considerare în mod necesar valoarea acestui coeficient.
Analiza costului. Cererea de bunuri definește nivelul superior al prețului, care stabilește compania. Costurile brute de producție (suma costurilor constante și variabile) determină valoarea minimă a prețurilor. Este important să se țină seama de faptul că prețul este redus atunci când o amenințare reală la obținerea de daune datorită faptului că nivelul prețurilor este stabilit sub nivelul de cost. Astfel de politici pot fi efectuate numai într-o perioadă scurtă de timp la intrarea pe piață. Schimbarea frecventă a prețurilor, pe baza fluctuațiilor cererii și a costurilor, indică o politică de prețuri slabă gândire. Este recomandabil să se ia în considerare costurile în conformitate cu standardele.
Următoarea etapă este analiza prețurilor concurenților. O influență mare asupra prețului este comportamentul concurenților și prețurilor pentru produsele lor. Fiecare companie ar trebui să cunoască prețurile produselor de concurenți și caracteristici distinctive ale bunurilor lor. În acest scop, cercetarea de marketing oferă pe piața mărfurilor concurenților și a achizițiilor acestora. Apoi, o analiză comparativă a prețurilor, bunurilor și calității acestora de la concurenți și această companie se desfășoară. Compania poate utiliza informațiile primite ca prețuri inițiale și determinarea locului său în rândul concurenților.
Alegerea metodei de stabilire a prețurilor și stabilirea prețului final. "Formarea nivelului final al prețului are loc în realizarea produselor, adică prețul este întotdeauna pe piață este o valoare de piață" *
După ce au trecut toate acești pași, compania continuă să determine prețul bunurilor. Cel mai posibil prețul optim ar trebui să ramburse pe deplin toate costurile pentru producția, distribuția și vânzarea de bunuri, precum și asigurarea primirii unei anumite rate de profit. Sunt posibile trei opțiuni pentru stabilirea nivelului prețurilor. Acesta este nivelul minim, determinat de cost, însă primirea profitului la un preț scăzut nu este posibilă. Nivelul maxim format din cerere, la un nivel atât de un nivel, este imposibil să se obțină o cerere constantă și durabilă. Acesta din urmă, acesta este cel mai bun nivel de preț posibil, costul producției, prețurile concurenților și prețurilor de bunuri și înlocuitori, plus avantajele unice ale bunurilor sunt luate în considerare.
Capitolul 2. Metode de stabilire a prețurilor într-o economie de piață
2.1 Metodologia de stabilire a prețurilor
"Metodologia de stabilire a prețurilor este un set de reguli generale, principii și metode. Și anume: dezvoltarea conceptului de stabilire a prețurilor, definirii și justificării prețurilor, formarea sistemului de prețuri, gestionarea prețurilor".
Metodologia este una pentru toate nivelurile de configurare a prețurilor, aceasta înseamnă că principalele dispoziții și regulile de formulare a prețurilor nu se schimbă indiferent de cine și pentru ce oră stabilește prețurile. Aceasta este condiția necesară pentru crearea unui sistem de preț unificat. Dar este imposibil să punem un semn de egalitate între metodologie și tehnică. Acestea diferă semnificativ una de cealaltă: pe baza metodologiei, se dezvoltă strategia de stabilire a prețurilor, iar metodologiile conțin recomandări și mijloace specifice (instrumente) pentru implementarea acestei strategii în practică. Rezultă că tehnici sunt elemente compozite ale metodologiei care combină o serie de prețuri pentru formarea prețurilor. Există, de exemplu, o metodologie de determinare a prețurilor pentru noi tipuri de produse, o metodologie pentru contabilizarea prețurilor unui factor geografic natural etc. Tehnicile existente diferă în funcție de nivelurile de control, tipurile de prețuri și grupurile de produse. Fiecare tehnică are propriile sale caracteristici. Dar aceste caracteristici și diferențe nu ar trebui să depășească cerințele unei singure metodologii. Astfel, tehnicile sunt primul element cel mai important al metodologiei. Cel de-al doilea element important al componentei metodologiei este principiile de stabilire a prețurilor. Principiile de stabilire a prețurilor pot fi puse în aplicare numai pe baza dezvoltării și aplicării metodelor corespunzătoare (metodelor). În consecință, principiile și metodele sunt strâns legate între ele și formează o metodologie. Atunci când se deplasează pe piață, metodologia de stabilire a prețurilor trebuie să rămână uniformă, ceea ce va face posibilă forma treptată a principiilor și regulilor unificate ale sistemului de prețuri, adecvate relațiilor de piață. Principiile de stabilire a prețurilor sunt dispoziții permanente de bază caracteristice întregului sistem de prețuri și subiacente.
2.2 Metode de stabilire a prețurilor
După operații preliminare, compania continuă să aleagă o metodă de stabilire a prețurilor. Calculele prețului de bază intenționat sunt efectuate prin aplicarea diferitelor metode, deși nivelul final al prețului este determinat de piață. Prețul calculat prin care fie prin metodă este o valoare preliminară care permite întreprinderii să evalueze situația, iar în viitor nivelul prețului este ajustat luând în considerare reduceri, indemnizații, actualul sistem de impozitare și procesele inflaționiste.
Alegerea unei tehnici specifice depinde de obiectivele pe care le-a stabilit organizația, care este situația de pe piață și caracteristicile consumatorilor de bunuri fabricate și implementate. Fiecare dintre metodele de stabilire a prețurilor are avantajele și dezavantajele sale și afectează nivelul prețurilor în moduri diferite. SHEVCHUK D.AE alocă metodele de stabilire a prețurilor de bază care sunt utilizate în practicarea prețurilor de piață și împărțiți-le în patru grupe: metode orientate spre costuri, metode orientate spre cerințele consumatorilor, metodele și metodele parametrice și concentrate asupra unui mediu competitiv.
"Metodele bazate pe contabilitatea costurilor reflectă orientarea pe vânzători sunt tradiționale și destul de comune, datorită disponibilității informațiilor necesare de la întreprinderi, simplitatea așezărilor, capacitatea de a determina limita inferioară a prețurilor care permit compensarea costurilor suportate. Cu toate acestea, ele au dezavantaje: Nivelul cererii nu este luat în considerare. Și poate exista o situație în care din cauza prețului ridicat, mărfurile nu vor fi implementate; prețul "cost" nu reflectă valoarea valorii mărfurilor pentru cumpărători ; ignoră influența prețurilor concurenților și a comportamentului acestora "*.
Este posibil să aloce condițional cinci opțiuni pentru costul prețurilor orientate către costuri:
Pe baza costurilor integrale ("cost +");
Pe baza costurilor limită (costuri marginale, costuri reduse, costuri directe);
Pe baza veniturilor din cifra de afaceri;
Pe baza rentabilității investițiilor;
Luând în considerare pauză-ul.
La aplicarea primelor două metode de cost, pot exista realitate și reglementare (standard).
Metoda totală de cost implică faptul că prețul se bazează pe toate costurile reale ale întreprinderii cu privire la producția și vânzările de produse (permanente și variabile), adică costul total al bunurilor se calculează și se adaugă cantitatea de profit la aceasta. Deoarece costurile permanente sunt distribuite între toate tipurile de produse proporțional cu orice indicator, apoi cu diferite metode de distribuție, în funcție de alegerea bazei, nivelul costului produsului este, de asemenea, fluent. Ca urmare, deficiențele acestei metode adaugă un altul - costul real al produsului este distorsionat, ceea ce duce la înclinare sau supraestimare a prețului. În esență, multe întreprinderi comerciale aplică, de asemenea, această tehnică. Metoda de costuri complete (reglementare) este mai progresivă și rezonabilă. Esența sa este că prețul se bazează nu efectiv, dar costurile de reglementare și să ia în considerare în mod constant abaterea costurilor reale din norme. Această metodă de stabilire a prețurilor are o serie de avantaje în comparație cu simplitatea costurilor reale. Aceasta face posibilă controlul costurilor, deoarece nu este posibilă calcularea valorii totale a abaterii, ci în contextul fiecărui articol. De asemenea, această metodă permite analiza factorilor costurilor costurilor și detectează, datorită cărora prețul este deviat de la standard și oferă posibilitatea unei comparații continue a costurilor costurilor cu rezultate financiare, indiferent de modificările producției de producție facilităţi. Această metodă Orientează producătorii de a reduce costurile. Cel mai dificil moment cu introducerea unui sistem de costuri de reglementare (standard) este de a determina costurile progresive și rezonabile ale costurilor, ceea ce implică un studiu detaliat al metodelor de producție, specificațiile produsului etc.
Metoda de cost de limitare implică contabilitate în prețul produselor numai costurile care apar atunci când eliberarea fiecărei unități suplimentare de produse este deja dezvoltată de producție. Aceste costuri în literatura economică se numesc diferit: marjă, limită, abreviată, directă și în practică sunt considerate cheltuieli variabile. Utilizarea acestei metode se bazează pe principiul profiturilor marginale, în detrimentul căruia sunt rambursate costuri constante. Metoda de costuri de limitare este mai complexă decât metoda totală de cost, deoarece se concentrează pe o abordare multifactorică a prețurilor. În cazul utilizării sale, compania ar trebui să evalueze potențialele vânzări la fiecare preț așteptat. Aplicați-o în diferite situații. Dacă o întreprindere are facilități de producție gratuite și costurile constante sunt deja acoperite de volumul actual de producție. În acest caz, în scopul extinderii vânzărilor, întreprinderea poate merge la formarea prețului, luând în considerare numai costuri variabile. În cazul în care întreprinderea trebuie să câștige cota de piață și intenționează să utilizeze strategia de preț pentru a intra pe piață, adică prețul produsului său este stabilit mai mic decât prețurile pentru un produs similar, în acest caz este necesar să se considere acest lucru O lungă perioadă de timp pentru a utiliza această metodă nu este posibilă, deoarece în cele din urmă este necesar să rambursăm toate costurile și să profitați. Întreprinderea ar trebui să aibă resurse financiare pentru a deține prețurile la acest nivel produselor lor sau această metodă este utilizată numai la determinarea prețului mai multor tipuri de bunuri produse. Utilizarea sa este cea mai eficientă la luarea deciziilor de gestionare:
Despre prețul produselor în instalațiile de producție gratuite disponibile;
Cu privire la acceptarea ordinului de la stat sau de altă întreprindere atunci când o vânzări garantate; produce sau cumpăra componente;
Privind fezabilitatea eliberării unuia sau a unui alt produs cu capacități limitate de producție.
Metoda de stabilire a prețurilor pe baza veniturilor din cifra de afaceri implică, de asemenea, luând în considerare costurile totale ale întreprinderii. În plus, ar trebui să-i furnizeze o cantitate planificată (dorită) de venituri din cifra de afaceri. În comerț, costurile de recurs vor fi rambursate din cauza venitului brut, iar acest lucru trebuie luat în considerare la determinarea dimensiunii nivelului dorit de venit din cifra de afaceri. Calculele făcute vor ajuta întreprinderile comerciale să justifice prețurile, luând în considerare nevoile lor. Prețul definit de această metodă poate servi ca ghid, adică. Vă permite să comparați nivelul prețurilor cu prețurile competibile. Dacă este prea mare, înseamnă că trebuie să căutăm modalități de reducere a costurilor sau a noilor canale de comunitate cu prețuri mai mici pentru achiziționarea de bunuri pentru a asigura nivelul de venit dorit.
Metoda de rentabilitate a investițiilor (venituri la capitalul investit) este utilizată în stabilirea prețurilor pe produse noi, a producției și implementării care necesită investiții de capital. Această metodă este singura metodă care ia în considerare plătibilitatea resurselor financiare. În activitățile comerciale, acesta poate fi utilizat pentru a determina prețul minim atunci când se utilizează un împrumut pentru achiziționarea unui lot de bunuri. Punerea în aplicare a calculelor permite întreprinderii cu amănuntul să compare prețul minim și cu amănuntul cu nivelul prețurilor de piață pentru bunuri similare și să dezvăluie dacă produsul va fi în cerere la un preț și are sens să le dobândească în astfel de condiții. În plus, utilizarea acestei metode permite luarea unor decizii informate cu privire la volumul de producție sau partidele de bunuri la prețuri bine cunoscute de piață, deoarece Cantitatea de plăți pentru utilizarea unui împrumut, care vine pe unitate de produs (produs) depinde de amploarea activității. În ceea ce privește inflația, este dificil să se utilizeze această metodă datorită nivelului ridicat al ratelor dobânzilor și al incertitudinii acestora în timp, precum și complexitatea prezicerii nivelului prețurilor de piață.
Metoda de analiză a profiturilor țintă și determinarea profiturilor țintă nu poate fi numită o metodă de determinare a prețurilor, de fapt, acesta este calculul diferitelor opțiuni pentru activități industriale sau de tranzacționare, permițând obținerea de pauză și obținerea profitului țintă (planificat) la anumite costuri și diverse prețuri. Calculele se bazează pe ideea că, cu realizarea anumitor cantități de producție, întreprinderea acoperă toate costurile (constante și variabile) și cu creșterea în continuare a volumului începe să facă un profit. În literatura economică, acest volum de activitate de comercializare a producției este numit punct de pauză, pragul de rentabilitate, vânzări de prag, un punct de fractură etc. La punctul de întrerupere, veniturile din vânzarea de produse acoperă costul întreprinderii. Punctul de întrerupere poate fi definit analitic sau grafic. Punctul de întrerupere, chiar depinde de valoarea costului (relația dintre permanent și variabilele) și de prețuri: cu atât mai mare prețul, cu atât volumul de producție este mai mic, chiar și la costuri neschimbate. Analiza întreruperii se bazează pe căutarea celor mai profitabile combinații între costurile variabile pe unitate de produs, costurile permanente, volumul prețurilor și producției. Pentru a determina prețurile pentru a obține o producție chiar chiar utilizează standardul de evaluare al vânzărilor, care depinde în sine de preț. O analiză a organizației de pauză a organizației are propriile sale specificite - în ceea ce privește costurile de nutriție socială, sunt acoperite din cauza venitului brut, prin urmare, la calcularea întreruperii activităților de tranzacționare, se utilizează un nivel de venit brut, în funcție de Cifra de afaceri și nivelul de alocație comercială. Chiar și compania comercială arată volumul comerțului, în care întreprinderea acoperă costurile. Nivelul venitului brut depinde de nivelul de primă comercială, în diferite versiuni ale indemnizației de tranzacționare, mărimea acestuia și valoarea venitului brut va fluctua, respectiv prețul și volumul comerțului necesar pentru a obține o pauză-uniformă. Astfel, care operează prin datele planificate, puteți implementa calcule interconectate ale indicatorilor principali. Metodele enumerate pentru calcularea costurilor pe baza costurilor sunt utilizate în principal ca calcule preliminare, permițând determinarea modului de introducere pe piață cu un astfel de preț de bunuri.
Prețurile pentru cererea consumatorilor. Mulți experți consideră că cererea este singurul factor care ar trebui luat în considerare atunci când justifică prețul. Întreprinderile s-au axat pe o astfel de abordare a prețurilor, să aplice metoda de evaluare a consumatorilor, care se bazează pe o semnificație consumatorizată a consumatorilor și dorința de a plăti o anumită sumă de bani pentru aceasta, adică. Evaluarea consumatorilor a bunurilor către potențialii cumpărători și percepția acestuia asupra prețului. Prin această abordare, compania avansează din faptul că consumatorul în sine stabilește raportul dintre valoarea bunurilor pentru el personal și prețul său, comparativ cu prețurile pentru bunuri similare prezentate pe piață. Utilitarul de produs (complex de proprietăți utile ale calității sistemului) pentru consumator predeterminează disponibilitatea de a plăti acest preț, adică Sprijini nivelul cererii eficiente. Schimbarea prețurilor este depusă în funcție de modificarea nivelului de cerere pentru mărfurile, astfel încât prețul să crească odată cu creșterea cererii și scăderi atunci când este redusă, iar costul producției (vânzărilor) este luat în considerare numai ca un factor restrictiv care arată dacă bunurile pot fi un preț pentru un anumit profit de metodă. Utilizarea acestei metode este eficientă pe piața bunurilor interschimbabile, ceea ce permite cumpărătorului să compare bunurile și să aleagă cel care răspunde cea mai mare parte dorințelor sale. Sarcina întreprinderii este de a-și diferenția produsele bazate pe proprietăți tehnice, design, ambalare, servicii post-vânzare etc. și atrage atenția potențialilor cumpărători la aceste calități. Utilizarea acestei metode necesită o bună cunoaștere a potențialului său client, a cererilor sale, precum și a bunurilor concurenților. Diferențierea mărfurilor implică atât diferențierea pieței: Compania lucrează cu mai multe segmente ale consumatorilor, fiecare dintre acestea evaluează proprietățile individuale ale consumatorilor ale mărfurilor în moduri diferite, ceea ce implică o gamă largă de prețuri.
Metodele parametrice de prețuri se bazează pe determinarea relației cantitative dintre prețuri și principalele proprietăți ale consumatorului ale produsului incluse în seria parametrică. Gama parametrică este un grup de produse care sunt omogene în scopul funcțional, proiectarea, tehnologia de fabricație, dar au diferențe în caracteristicile consumatorilor (de exemplu, pentru frigidere este putere, dimensiuni, volumul congelatorului, intensitatea energetică etc.) . Aceste metode sunt utilizate pentru a justifica prețurile pentru produsele noi, precum și pentru a identifica conformitatea nivelului prețului estimat, calculat pe baza costurilor de producție, prețurile pe piață. Astfel de metode de stabilire a prețurilor includ metoda de comparare a indicatorilor specifici, metoda estimărilor parametrice a balerului, metoda de analiză de regresie de corelare, metoda agregată.
Metoda de comparare a indicatorilor specifici este utilizată pentru a calcula prețul bunurilor, a cărei valoare a consumatorului este caracterizată de un parametru principal al consumatorilor (putere, performanță, greutate, durată de serviciu etc.). Această metodă este cea mai simplă și se aplică acestor produse, în care oricine, doi parametri și alte caracteristici ale mărfurilor sunt aproximativ aceleași.
Estimări ale parametrilor PALLY. Bunurile pe care compania le va fi implementată pe piață sunt estimate de parametrii valabili pentru consumatori (material, execuție, fitinguri, mod etc.), iar fiecare parametru este atribuit unui număr de rang la semnificație: 1, 2, etc. Experții stabilesc pentru fiecare produs Indicele de greutate (%) în funcție de importanță și cantitatea totală de indici de greutate este de 100% egală cu 100%, iar produsele și produsele concurenților sunt evaluate. Înmulțirea scorului pe indicele de greutate și separarea la 100, se estimează că este o estimare a fiecărui parametru, suma acestor estimări parametrice oferă o evaluare parametrică totală a produsului. Prin alegerea unui produs al oricărei firme ca referință (produsul care este cel mai bine implementat pe piață, care indică respectarea prețului și calității) și, adoptarea unei evaluări totale a scorului obținută de aceasta, determină evaluarea procentului de alte produse.
Esența metodei "Analiză de regresie de corelație" este de a determina dependența de modificarea prețurilor de la modificarea mai multor parametri de calitate de bază în numărul parametrului de bunuri. Pentru a construi o funcție, se face o serie parametrică, adică. În cadrul sursei, informațiile despre prețuri și caracteristicile de calitate (parametrii) de bunuri. După prelucrarea statistică a datelor inițiale, metoda de corelare și analiza de regresie sunt dependența cantitativă dintre schimbarea prețului și modificările parametrilor și construirea unei ecuații de regresie. Această metodă poate fi aplicată cu succes într-o economie de piață, în special pentru produse complexe, cu o mare parametrică în apropiere, deoarece permite identificarea dependenței de preț de o multitudine de factori, adică. Este mai rezonabil să abordăm nivelul său.
Metoda agregată este de a rezuma prețurile părților structurale individuale ale produselor incluse în seria parametrică, cu adăugarea de noi părți și profitul de reglementare.
Metodele de stabilire a prețurilor axate pe un mediu competitiv, utilizează întreprinderile care operează în competiția netă sau oligopolistă. Se disting trei metode de determinare a prețurilor: metoda actuală a prețurilor, metoda după liderul concursului și metoda de licitație.
Metoda de stabilire a prețurilor curente utilizează întreprinderile care procesează exclusiv din condițiile concurenței și stabilesc prețul doar peste sau mai mic decât concurenții, se crede că reflectă înțelepciunea colectivă a industriei. Aplicați această metodă pe piața în care bunurile omogene sunt vândute cu concurență curată. În aceste condiții, vânzarea de bunuri la un preț mai mare nu este posibilă, în același timp, nu este necesar să se instaleze un preț mai mic, deoarece mărfurile pot fi implementate atât pentru această piață acceptabilă, prețul. O caracteristică distinctivă a întreprinderilor care aplică această abordare a prețurilor este că acestea nu caută să mențină o relație permanentă între prețuri și costuri sau cereri - compania va schimba prețul bunurilor numai atunci când își schimbă concurenții. Principala sarcină din aceste condiții este de a controla propriile cheltuieli de judecată. Această preț poate fi recurs la o întreprindere care face dificilă identificarea propriilor costuri pe unitate de produse și luați în considerare prețurile medii formate pe piață, baza pentru propriile lor, astfel încât acestea să scape de riscul de a numi un preț pe care piața nu va accepta.
Metoda după liderul concurenței este utilizată pe piața oligopolistă, unde numărul limitat de întreprinderi vânzători este valabil. De regulă, aceste întreprinderi încearcă să-și vândă produsele la același preț, deoarece Fiecare dintre ele este conștient de prețurile concurenților săi. Nivelul prețurilor pe această piață este determinat de obiectivele care se stabilesc dominante pe piața companiei sau printr-un acord predat între participanți. În aceste condiții, întreprinderile mai mici urmează liderul prețurilor, permițându-se numai reduceri mici din preț. Pe această piață, prețurile se schimbă din când în când, după modificările costurilor de producție. În acest caz, una dintre întreprinderi preia rolul liderului, creșterea sau reducerea prețurilor pentru produsele lor, iar toate celelalte vin, de asemenea. Această metodă este utilizată dacă antreprenorul este dificil de a prezice propriile cheltuieli de judecată, cererea sau răspunsul concurenților - cel mai rezonabil într-o astfel de situație urmărește liderul competitiv.
Metoda de licitație sau metoda de tranzacționare închisă este specifică și utilizată în cazul unei lupte a mai multor întreprinderi pentru dreptul de a primi un contract (pentru construcția, dezvoltarea depozitelor naturale de resurse, furnizarea de producție industrială etc. ). Scopul firmelor este de a obține un contract și de a împinge concurenții. Pentru a le pune în aplicare, este necesar să se țină seama și să definească concurenții: cu cât prețul este mai mare, cu atât este mai mică probabilitatea de a primi ordinea și viceversa. Astfel, oferind prețul, firma avansează din prețuri pe care concurenții le pot oferi și nu de la nivelul costurilor proprii sau de valoarea cererii.
"Unii experți consideră că nivelul cererii poate fi singurul factor care ar trebui să fie luat în considerare la stabilirea prețului. Cu o abordare similară a prețului produsului său, societatea avansează din dispoziția că consumatorul evaluează în mod independent valoarea bunurilor (Servicii), ținând seama de avantajele principale și suplimentare (de exemplu, psihologice) ale bunurilor comparativ cu bunurile similare pe piață, nivelul și calitatea serviciului post-vânzare de către compania de bunuri etc. și, luând în considerare aceste Circumstanțele, se determină relația dintre evaluarea utilității bunurilor și prețul său. Principalul factor al acestei metode nu este costurile. Vânzător și cumpărarea percepției, permițând cumpărătorului de la întregul gamma propus să aleagă cele mai bune din punct de vedere al prețului bunuri de calitate, luând în considerare faptul că achiziționarea de bunuri scumpe poate fi uneori mai preferată decât cumpărarea unui analogic mai ieftin "*.
Esipov V.E. Următoarele metode de stabilire a prețurilor de piață se disting:
Metoda actuală a prețurilor. Se utilizează atunci când costurile sunt dificil de văzut, unele firme consideră că metoda actuală a prețului sau prețul primit în mod obișnuit pentru mărfurile pe piață este rezultatul unei soluții optime comune întreprinderilor din această industrie. Utilizarea metodei actuale a prețurilor este deosebit de atractivă pentru acele firme care doresc să urmeze liderul. Această metodă este utilizată în principal pe piețele de bunuri omogene, deoarece firma care vând bunuri omogene pe piață cu un grad ridicat de concurență are efecte limitate asupra prețului. În aceste condiții, principala sarcină a companiei este controlul asupra costurilor. În condițiile firmelor oligopoly încearcă, de asemenea, să-și vândă produsele la un singur preț.
Metoda "plicul sigilat", sau prețurile de licitație, este utilizată în acele sectoare în care mai multe companii sunt o concurență serioasă pentru obținerea unui contract specific. La determinarea ofertei, provin din prețuri care pot atribui concurenți, iar prețul este determinat la un nivel inferior comparativ cu acestea. Cu toate acestea, în cazul în care mărfurile au calități care o deosebesc de bunurile concurenților sau percepute de cumpărători ca un alt produs, prețul pentru acesta poate fi prescris în mod flexibil, fără a acorda atenție prețurilor concurenților. Pentru a stabili prețurile cu cerere, este necesar să studiem în mod constant piața, să investigheze dependența dintre prețuri și cererea sub formă de funcții de cerere pentru prețul și coeficienții cererii de preț, să analizeze perioadele anterioare, rezultatele experimentului Cu prețuri diferite, studiați presupusele situații de cumpărare a bunurilor pe piață sau intenția de a le cumpăra. Ar trebui să se țină cont de faptul că este necesar să se extraveze cererea de bunuri pentru viitor. Atunci când efectuați un experiment cu prețuri, trebuie să se țină cont de faptul că, dacă bunurile au apărut pe piață cu prețuri scăzute, introducerea unui preț similar pe piață la un preț mai mare va fi destul de dificilă.
Metoda de determinare a prețurilor sa axat pe echilibrul de echilibru între costurile de producție și statutul de piață. Această metodă poate fi împărțită în pași. În primul rând, planul din punct de vedere al vânzărilor este determinat, în conformitate cu care se calculează costurile de producție. Pentru a lua decizia corectă la prețuri, este necesar să se stabilească ca detalii privind structura costurilor (permanente și variabile), deoarece aceste informații pot fi utilizate pentru a calcula costurile costurilor variabile care sunt un instrument important atunci când se decide în termeni de preț . În plus, pe baza studiului raportului cererii, nivelului și prețurilor produse de companie și concurenți, tipuri similare de produse sunt determinate de prețul planificat și de profiturile sale corespunzătoare, care vor începe să vină numai după recuperarea constantă cheltuieli. Apoi, pe baza funcției cererii, se elaborează diferite tactici de vânzări prin analizarea diferitelor combinații ale volumului de preț al vânzărilor și este selectat, ceea ce oferă profituri de marjă (diferența dintre venituri și costurile variabile). În același timp, este necesar să se asigure că volumele de vânzări prezentate la diferite prețuri vor corespunde condițiilor reale. În acest stadiu, alegerea prețurilor este preliminară, deoarece în cazul calculării vânzărilor, este necesar să se țină seama de funcționarea concurenților și capacitatea reală a pieței. În etapa următoare, puterea pozițiilor bunurilor și reputația companiei pe piață, precum și evaluarea competitivității acestui produs asupra parametrilor tehnici și economici ai produsului folosind metode parametrice și este determinată cum Mult nivel de preț calculat pe baza costurilor de producție se potrivește pe scară de preț de piață pentru produse similare (mai mari sau mai mici, luând în considerare parametrii reali). Următorul este determinat de "prețul indiferent", adică prețul la care cumpărătorul va fi indiferent, care produs de cumpărare: acest concurent sau concurent produs. Acest lucru se face folosind nivelul stabilit de suprataxă (sau reduceri) la preț, care va respecta cu exactitate diferența de estimare a parametrilor acestui produs în comparație cu modelele competitive. Și sfârșitul, prețul stabilit este ajustat în conformitate cu cerințele pentru asigurarea nivelului specificat de profit și situația actuală a pieței. Poate că trebuie să depuneți diferite combinații de preț-volum de vânzări, dar ținând în considerare în mod necesar factorii competitivi identificați în etapele anterioare. După aceasta, este selectată o combinație, care se încadrează în amploarea prețurilor de piață, care corespunde poziției societății pe piață și asigurarea profitului maxim în aceste condiții. În același timp, ar trebui să se plătească răspunsul la întrebarea posibilelor acțiuni ale concurenților. În același timp, ar trebui să se țină cont de faptul că producătorul trebuie să asigure un anumit raport de valoare nu numai în legătură cu produsele concurenților, ci și la alte produse ale acestei companii. Este necesar ca fiecare dintre gama de intervale să-și stabilească prețul, ținând seama de faptul că cumpărătorii sunt împărțiți în grupuri, în funcție de nivelul cerințelor lor, iar fiecare segment de piață are propria elasticitate unică a cererii.
Metoda de determinare a prețurilor cu orientarea către concurență este considerată mai sigură. Cu această metodă, prețul nu se modifică și se schimbă în costul sau nivelul cererii numai pentru că, de asemenea, concurenții nu își schimbă prețurile. În același timp, de îndată ce concurenții au schimbat prețurile, firma schimbă prețurile pentru bunurile lor, deși costurile și cererea au rămas neschimbate. Această metodă preferă firmele care fac dificilă determinarea propriilor costuri și ia în considerare prețurile curente ale bazei pentru a determina prețurile pentru produsele lor. Acest lucru evită riscul asociat cu stabilirea prețului propriu. În condiții de concurență puternică, reacția companiei de a schimba prețurile concurenților ar trebui să fie operațională. În aceste scopuri, compania ar trebui să aibă un program pre-pregătit care să contribuie la adoptarea de blatthegegie cu privire la situația prețurilor create de concurent.
Concluzie
Stabilirea nivelului de preț final al celui mai responsabil moment din domeniul prețurilor. Compania trebuie să ia în considerare o serie de aspecte. De exemplu, percepția psihologică a prețurilor de către cumpărători, rolul său este important deoarece cumpărătorii leagă adesea prețul cu un astfel de indicator de produs ca fiind calitatea acestuia și poate prefera bunuri mai scumpe ca cele mai bune și mai prestigioase. Una dintre tehnicile comune este stabilirea unui preț "psihologic" - o cifră fracționată sau necroglogo, de exemplu, nu 300 și 299. Cumpărătorul o percepe ca fiind mai rezonabil și mai aproape de 300 m și la 200 m. Caracteristicile sunt importante atunci când se stabilesc un preț pentru produsele noi și dacă decizia de preț este luată pe mărfurile deja pe piață, atunci trebuie să ținem seama de reacția la schimbarea prețurilor, deoarece Creșterea sau scăderea acestuia poate fi percepută de consumatori în moduri diferite și nu este deloc necesar ca scăderea prețului să provoace o creștere a cererii, iar creșterea este redusă. Cumpărătorii pot percepe reducerea prețurilor mai mici ca prezență în produsul deficiențelor, defectele, îmbătrânirea sa morală. În acest caz, în loc de creșterea așteptată a vânzărilor, poate apărea declinul acesteia. Creșterea prețului, dimpotrivă, poate fi considerată ca fiind faptul că acest produs este în cerere și este necesar să îl achiziționați până când este foarte scump, ceea ce va duce la o cerere de atașament și o creștere puternică a vânzărilor. De asemenea, este necesar să se țină seama de reacția concurenților. Ei pot lua aceleași acțiuni, adică Prețuri rapide sau mai mici și nu pot percepe acțiunile întreprinderii. Prin urmare, este foarte important să-și prezinte comportamentul, pentru că Dacă aceiași măsuri fac aceleași măsuri, întreprinderea nu are sens să schimbe prețurile, acest lucru va afecta indicatorii economici de activitate. Compania ar trebui să cunoască și să ia în considerare legile referitoare la stabilirea prețurilor și să fie încrezători în eligibilitatea acțiunilor lor. O parte integrantă a procesului de stabilire a prețurilor este sistemul de reduceri utilizate în stabilirea prețului final. Reducerea este ponderea prețului vânzărilor finale pe care le primește întreprinderea, asigurând această vânzare. Scopul principal de a furniza reduceri este - stimularea reducerii vânzărilor costurilor de stocare, atragerea de noi cumpărători și menținerea clienților obișnuiți, răspunzând la reducerea prețurilor concurenților. Așteptările inflaționiste pot afecta stabilirea prețului final. Creșterea estimată a prețurilor poate induce antreprenorii să scadă un nivel mai ridicat de rentabilitate în preț. Acest lucru se explică prin faptul că antreprenorii așteaptă costul resurselor, care vor necesita investiții mari în viitor și încearcă să creeze o rezervă de fonduri. Același lucru se întâmplă în comerț (cu ridicata și cu amănuntul) - sugerând prețuri mai mari de achiziții publice, acestea măresc prețurile acum pentru a crește puterea financiară. Astfel, așteptarea prețurilor la prețuri Spurs această creștere este deja în prezent inflație, așa cum a fost, stimulează-o, care are un impact negativ asupra proceselor economice. Cu toate acestea, în condițiile inflației, compania trebuie să ia în considerare și să evalueze așteptările inflaționiste de a justifica prețurile pentru produse și bunuri, adică. Condiții reale pentru funcționarea pieței.
Lista literaturii utilizate
Abryutin M.S. Stabilirea prețurilor într-o economie de piață. Afaceri și servicii. 2002. 256С.
Alganazine. G., Belyaev V. V., Butakova M. M., Poroshina E. E. Atelier de stabilire a prețurilor. Knurus., 2009 296 p.
Gerasimenko v.V. Prețul. studii. Beneficiu. M. infra-m. 2007. 422 p.
Esipov V.E. Prețurile și prețurile: manual pentru universități, al treilea ed. St. Petersburg: Editura "Peter", 1999. 464С.
Zhelyakova I. A., Makhovykova G. A., Pubyan N. Yu. Prețurile și prețurile. Rezumat / Tutorial. - St. Petersburg: editor "Peter", 1999.- 112С.
Kulomazina E. Yu., Magomedovm. D., Chaykina I.I. Prețul. Dashkov și Ko., 2009 256 p.
Lysova N. A., Cherneva L. F. Prețul de prețuri. Knurus., 2010 240 p.
Punin. E.i. Prețurile și piața: Per. din engleză / societate. Ed. Și prefață. E.i. Punin și s.b. Rychkov. - M.: Progresul, 1992. - 320c.
Salimzhanova i.k. Prețurile și prețurile: manual pentru universități. M.: FINSTATINFORM CJSC, 2001. - 304 p.
Slepneva. Ta. Prețurile și prețurile. M. INFRA-M, 2001. 200C.
Chudakov. D..zena și prețurile. Manual pentru universități. RDL. 2002. 376 p.
Shevchuk d.a.vesto formare. Acid. Beneficiu. M. Grossmediabuch. 2008. 240 p.
Conform celui mai comun punct de vedere, metodologia de stabilire a prețurilor este un set de reguli cele mai comune pentru formarea prețului în principal cu caracteristicile macroeconomice ale sistemului economic, precum și cu diferite sfere de stabilire a prețurilor. În acest sens, principiile metodologice pot fi, în general, atât pentru economie, cât și pentru grupurile de industriile conexe, industriile. Normele metodologice generale sunt determinate de organele legislative și guvernamentale. Aceste reguli se referă la lista de costuri incluse în costul ca bază de preț calculată și ordinea de reflecție în prețul elementelor de venit pure. Acestea din urmă în forma cea mai generală este cantitatea de profit necesară pentru funcționarea normală a întreprinderii și impozitele incluse în preț.
Metodologia de stabilire a prețurilor este un set de reguli private pentru creșterea prețurilor care reflectă specificul industriilor, industriilor, prețurilor produselor și prețurilor. Manual pentru universități / Ed. Prof. V. ESIPOVA. - St. Petersburg, 2005.
În condițiile unei economii reglementate din punct de vedere administrativ, toate elementele prețului efectuate sub formă de standarde stabilite de organele de conducere. Într-o economie de piață, prețul nu este standardul. Principala matrice de preț aici este reprezentată de prețuri gratuite, iar prețurile ajustabile utilizate împreună cu acestea nu sunt identice cu prețurile administrative fixe. Gradul de libertate a prețurilor, pârghiile reglementării prețurilor inegale și depind de specificul anumitor industriile și industriile. Acesta este un aspect metodic al prețurilor.
Cu conceptul de "metodologie de stabilire a prețurilor" legați o astfel de categorie ca model de preț.
Modelul de preț este cea mai fundamentală formă de exprimare ca o categorie economică. Modelul de preț, cum ar fi metodologia de stabilire a prețurilor, este predeterminat în primul rând de tipul de sistem economic. De exemplu, pentru o economie reglementată din punct de vedere administrativ, în condițiile cărora prețul a fost constituit ca valoare a standardelor, modelul de preț a fost adesea reprezentat în acest formular:
esența prețul prețurilor de stabilire a prețurilor
C \u003d n H + n CH (2)
Unde c este prețul unei unități de produse,
N H - costul de fabricație și vânzări, determinat de reglementările stabilite de organele de conducere;
N CHD este standardul elementelor pur venitului.
Compania nu stabilește pur și simplu un preț special - formează un sistem de prețuri întreg care acoperă o varietate de mărfuri în intervalul de mărfuri și ia în considerare diferențele de vânzare a bunurilor în diferite zone geografice, diferențe de nivele de cerere, distribuția achizițiilor în timp, etc. În același timp, compania operează într-un mediu de mediu concurențial în continuă schimbare, adesea ea însăși vorbește cu o inițiativă de modificări ale prețurilor și poate răspunde acțiunilor de preț ale concurenților.
După stabilirea unui preț de pornire, firma o ajustează apoi în funcție de diferiți factori care operează pe piață. În același timp, ea aplică următoarele tipuri de prețuri și metode pentru stabilirea practicii de stabilire a prețurilor moderne la piețele naționale și internaționale. Tutorial / Ed. V.A. Slepova, partea 1, 2 - M.: Ra. Plekhanova, 2004:
Stabilirea prețurilor pentru un produs nou. Abordarea strategică a Companiei la problema formării prețurilor depinde în mare măsură de stadiul ciclului de viață al produsului. Dificultăți deosebit de mari au o etapă de nominalizare pe piața unui produs nou. Există o diferență între determinarea prețurilor unui produs cu adevărat nou, protejată de un brevet și un simulator de produse, similar bunurilor disponibile pe piață.
Preț pentru o nouă noutate. Firma vorbind pe piață, cu o noutate protejată de un brevet, stabilește asupra acestuia sau a prețului "eliminării cremei" sau a prețului introducerii pe piață.
Cu o strategie de eliminare a cremei, multe firme care creează o noutate pe baza unor invenții mari sau a rezultatelor cercetării și dezvoltării, atunci când costul de mastering și implementarea noilor bunuri pe piață (publicitate și alte mijloace de promovare a bunurilor către cumpărător) se dovedesc a fi prea mare atunci când sunt necesare materiile prime pentru eliberarea noului produs, materialele și componentele sunt disponibile în cantități limitate sau atunci când este destul de dificil să se implementeze noi produse (dacă depozitele intermediarilor de tranzacționare sunt supraaglomerate, piața Conjuncția este lentă și firmele en-gros și comercianții cu amănuntul încheie cu reticență noi tranzacții pentru achiziționarea de bunuri), stabiliți mai întâi prețurile maxime pentru a elimina crema de pe diferite segmente de piață. În același timp, firmele încearcă să maximizeze profiturile până când noua piață devine obiectul concurenței. Metoda de eliminare a creării are un avantaj în următoarele condiții: 1) Există un nivel ridicat de cerere pentru un număr mare de cumpărători; 2) Costurile de producție nu sunt atât de mari pentru a reduce profitul companiei.
Folosind strategia de implementare pe piață, compania, dimpotrivă, stabilește un preț relativ scăzut pentru produs pentru a atrage un număr mare de cumpărători și pentru a câștiga o cotă de piață mare. Un exemplu al unei astfel de strategii poate fi achiziționarea unei întreprinderi mari, stabilirea unui preț minim posibil pentru bunuri, cucând o cotă de piață mare, o scădere a costurilor de producție și, pe măsură ce continuarea scăderii treptată a prețului este redusă. Cu un punct de vedere pur financiar, poziția firmei care utilizează această abordare poate fi caracterizată atât de o creștere a masei de profit, cât și de venituri în capitalul investit și o scădere semnificativă a rentabilității. Cu toate acestea, aplicarea prețurilor scăzute, conducerea societății ar trebui să facă posibilele consecințe economice ale acestui fapt cât mai exact posibil. Dar, în orice caz, riscul este foarte mare, deoarece concurenții pot reacționa rapid la prețuri scăzute și, de asemenea, reduc în mod semnificativ prețurile pentru produsele lor. Atunci când analizează piața și elaborează o prognoză de vânzări a unei companii care servește pe piață cu un produs nou la un preț mai mic decât media, este de asemenea necesar să se țină seama de faptul că mărimea prețului produsului său trebuie să fie destul de semnificativă (30-50%), chiar și cu bunuri de calitate mult mai mare și dacă există mulți consumatori pe piață, care sunt dispuși să plătească un preț sporit de bunuri de înaltă calitate sau un nivel tehnic mai mare. Nu contează dacă este vorba despre eliberarea companiei la noua piață pentru aceasta sau introducerea unui nou produs pe piața destul de bine cunoscută. În orice caz, politica companiei ar trebui să fie de aproximativ una și aceeași - datorită prețurilor semnificativ mai mici care urmează să fie puse în aplicare pe piață, să comită cumpărătorul la brandul companiei sau să-i arate avantajele produsului său și să ofere o firmă la o cotă de piață suficientă. Numai după ce mărfurile au primit recunoașterea pe piață, iar publicitatea sa a început printre cumpărători, compania poate începe să revizuiască programul său de fabricație și prețul bunurilor către creșterea lor.
Stabilirea prețurilor scăzute dă efectul în următoarele condiții:
Stabilirea prețurilor pentru un nou simulator de produse. În prezent, înființarea de bunuri și servicii care au fost deja disponibile pe piață nu poate fi efectuată fără îmbunătățirea permanentă a indicatorilor tehnici de produs și pentru a-și îmbunătăți calitatea. Aceste schimbări ar trebui făcute cu cererile și preferințele grupurilor individuale de cumpărători. Este clar că îmbunătățirea calității produselor existente pe piață poate fi efectuată numai luând în considerare interesele cumpărătorilor specifici. În același timp, îmbunătățirea calității este însoțită de o creștere a costurilor de producție și, prin urmare, crește prețurile pentru bunuri. Pentru a reuși în competiție, conducerea companiei trebuie să dezvolte o strategie care să ofere o scădere constantă a prețurilor pentru piața tradițională pentru acest segment al bunurilor și serviciilor.
În condițiile pieței, compania este obligată să rezolve simultan două sarcini: în primul rând, să îmbunătățească în mod constant calitatea și să îmbunătățească proprietățile consumatorilor ale produselor deja disponibile pe piață și în al doilea rând, să reducă în mod continuu prețurile acestora. Pentru aceasta, avem nevoie de o revizuire radicală a sistemelor de management și management al producției. Cu toate acestea, fără marketing, este imposibil să se rezolve aceste sarcini. Este important să se stabilească corect abordarea generală a prețurilor pe anumite tipuri de bunuri pentru un anumit segment de piață. Din modul în care abordarea corectă a prețurilor a ales conducerea societății, nu numai competitivitatea pe piață depinde, ci și capacitatea de a asigura rentabilitatea producției în reducerea prețurilor și, prin urmare, stabilitatea pe termen lung a situației financiare a situației financiare a situației financiare a situației financiare a situației financiare companie. La planificarea dezvoltării unui nou simulator de produse, compania se confruntă cu problema poziționării sale. Ea este obligată să ia decizia corectă de a poziționa simulatorul de produs în ceea ce privește calitatea și prețul.
Dacă actualul lider de pe piață ocupă poziția numărul 1, adică. Eliberă bunuri cu o marcare premium și o vinde la cel mai înalt preț posibil, un nou venit poate avea loc una dintre celelalte strategii. Poate face un produs de înaltă calitate și poate stabili un preț mediu (poziția numărul 2) pe acesta (poziția nr. 2), dar poate produce un produs de calitate medie și poate stabili un preț mediu pentru aceasta (poziția numărul 5) etc. Noul venit este obligat să exploreze ratele de volum și de creștere a pieței pentru fiecare dintre cele nouă posturi ale tabelului și concurenților în fiecare dintre aceste poziții.
Stabilirea prețurilor în cadrul nomenclaturii comerciale. Abordarea prețurilor este fundamental diferită dacă mărfurile fac parte din nomenclatura de mărfuri. În acest caz, firma dezvoltă un sistem de preț care poate asigura un profit maxim în nomenclatura de mărfuri în ansamblu. Definiția prețurilor este complicată de faptul că diferite bunuri sunt interconectate între ele în ceea ce privește cererea și costurile și se confruntă cu grade diferite de contracție competitivă. Luați în considerare patru situații tipice.
Stabilirea prețurilor în cadrul domeniului de mărfuri. Compania nu produce, de obicei, un produs separat, dar un întreg domeniu de mărfuri. În acest caz, este necesar să se stabilească prețuri pasificate pentru diferite bunuri. La determinarea pasului de preț, diferențele de costuri ale diferitelor mărfuri, diferența de estimare a proprietăților lor de către consumatori, precum și prețurile concurenților. Sarcina vânzătorului este de a determina bine-cunoscute diferențele de calitate a cumpărătorului de produse care justifică diferența de prețuri.
Stabilirea prețurilor pentru completarea bunurilor. Multe firme împreună cu produsul principal oferă unele produse complementare și auxiliare. Complexitatea aici este de a determina ce ar trebui să fie inclus în preț ca un set standard și ce să ofere ca produse complementare. Dacă planificați un număr mare de produse complementare, prețul poate crește la această dimensiune că consumatorii vor refuza să cumpere. În cazul vânzării de bunuri fără produse complementare, consumatorii își pot abandona cumpărarea datorită necesității unor taxe suplimentare pentru produsele complementare.
Stabilirea prețurilor pentru accesoriile obligatorii. Într-o serie de industrii pentru produsele fabricate, produce așa-numitele accesorii obligatorii, care sunt utilizate cu produsul principal. Producătorii de bunuri de bază se stabilesc adesea relativ scăzute pe ele, iar prețurile ridicate sunt pe accesorii obligatorii. Ca rezultat, reușesc să obțină profituri ridicate prin vânzarea acestor accesorii. Alți producători care nu oferă propriile accesorii obligatorii, pentru a obține venituri brute în aceeași sumă pe care trebuie să instalați un preț mai mare pe produsul principal.
Stabilirea prețurilor la produsele secundare de producție. Unele industrii și producție sunt adesea asociate cu producția de subproduse (de exemplu, producția metalurgică). Dacă produsele laterale nu sunt semnificative în valoarea lor, iar eliminarea acestora nu este ieftină, nivelul prețului principal al produsului este redus. De regulă, producătorul urmărește să realizeze aceste produse secundare și este adesea gata să le vândă pentru orice preț dacă rambursează costurile depozitarii și livrării acestora. Acest lucru îi permite să reducă prețul produsului principal și să o facă mai competitivă.
Prețuri pentru principiul geografic. Principiul geografic al prețurilor este de a stabili o companie de prețuri diferite pentru consumatori în diferite părți ale țării. Transportul mărfurilor către clientul de la distanță costă compania mai scumpă decât clientul situat în apropiere. Are sens la despăgubiri pentru costuri mai mari de expediere pentru a percepe clienții pe termen lung pentru aceasta, riscul de a pierde cumpărători? Este mai bine să stabilească același preț pentru toți cumpărătorii, indiferent de depărtarea lor? Posibile cinci opțiuni pentru determinarea prețului principiului geografic:
Cea mai recentă metodă din cele de mai sus este utilizată atunci când firmele sunt interesate de menținerea contactelor de afaceri cu un anumit cumpărător sau cu o anumită zonă geografică. Prin urmare, pentru a asigura primirea comenzilor, compania plătește parțial sau pe deplin pentru costurile reale de livrare a bunurilor. Acest preț utilizează, de asemenea, pentru a penetra noi piețe și pentru a-și păstra poziția pe piețele cu exacerbarea concurenței.
Stabilirea prețurilor cu reduceri și credite. Ca o remunerație a cumpărătorilor pentru anumite acțiuni, multe firme modifică prețurile inițiale pentru produsele lor. Există mai multe tipuri de reduceri utilizate pentru remunerarea cumpărătorilor.
Reducerile pentru plata numerarului sunt furnizate acelor cumpărători care plătesc în numerar. Astfel de reduceri contribuie la îmbunătățirea situației financiare și a stării de lichiditate a vânzătorului, reducerea costurilor datorită recuperării datoriilor fără speranță. În țara noastră există un deficit de numerar.
Reducerea pentru cantitatea de bunuri achiziționate înseamnă reducerea prețurilor pentru consumatorii care cumpără mărfuri mari de lot. Aceste reduceri sunt oferite tuturor clienților și nu depășesc valoarea economiilor de economii din cauza implementării unor partide mari. Economiile se bazează pe reducerea costurilor pentru vânzarea, depozitarea stocurilor și transportul mărfurilor. Numele reducerilor stimulează consumatorul pentru a face achiziții de la un vânzător.
Reducerile funcționale ale firmei oferă servicii de înscriere privată care îndeplinesc anumite funcții pentru vânzarea de bunuri, depozitul său etc. Compania poate oferi diverse reduceri de tranzacționare cu diferite canale de tranzacționare, deoarece îi oferă în mod diferit de natura serviciului. Dar este obligat să ofere o singură reducere tuturor serviciilor care fac parte din fiecare canal individual.
Reducerile sezoniere au o reducere a prețurilor pentru cumpărătorii care efectuează achizițiile promoționale de bunuri sau servicii. Ele permit firmei să ofere un nivel stabil de producție pe tot parcursul anului.
Gazduirea sunt tipuri speciale de reduceri de prețuri. De exemplu, o testare a cifrei de afaceri este o scădere a prețului unui produs nou atunci când părăsiți vechiul sau plățile sau reduceri de la prețul ca o remunerație a dealerilor pentru participarea la publicitate și menținerea vânzării de bunuri.
Stabilirea prețurilor pentru a stimula vânzările. În anumite condiții, compania stabilește temporar prețurile sub prețurile pieței și, uneori, chiar sub costuri. Există diferite forme de astfel de prețuri.
Stabilirea prețurilor discriminatorii. Firmele fac adesea ajustări la prețurile pentru produse, luând în considerare diferențele dintre consumatori, produse, localități etc. Aplicarea prețurilor discriminatorii, firma vinde bunuri sau servicii la prețuri diferite fără a ține seama de diverse costuri.
