Afacerea imobiliară este o afacere cu perspectivă și cu rambursare rapidă: ce fel de echipamente, personal este nevoie + 4 canale pentru atragerea și păstrarea clienților.
Investiție de capital în începerea unei afaceri: 200.000 de ruble.
Perioada de rambursare a agenției: 3-6 luni.
Cum să deschizi un birou imobiliarȘi cât ar trebui investit?
Această întrebare îi îngrijorează pe mulți antreprenori, pentru că a fost întotdeauna considerată o investiție profitabilă.
Mai ales de multe ori cei care au „lucrat în domeniu” și cunosc nișa din interior tind să încerce mâna în domeniul afacerilor.
Atâția agenți imobiliari, după ce au acumulat experiență relevantă în acest domeniu de activitate, își exprimă dorința de a-și deschide propria afacere.
Experiența de lucru este bună.
Cu toate acestea, afacerile necesită o pregătire mai serioasă: înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, alegerea unei camere pentru un birou, realizarea de calcule financiare.
Vom analiza toate detaliile în acest articol.
În baza legii „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”, afacerea imobiliară nu este supusă licenței.
Dar asta nu înseamnă că agențiile nou deschise nu trebuie să respecte reglementările guvernamentale.
În prezent, există multe forme diferite de activitate: IP, OJSC, SRL, PE, CJSC.
Dar pentru a deschide o agenție imobiliară, ne interesează în mod special o „societate cu răspundere limitată”.
Pentru a deschide o agenție imobiliară, ar trebui să pregătiți următorul set de documente:
„Succesul mare este alcătuit din multe lucruri mici planificate și gândite.”
Vasili Osipovich Klyuchevsky
La deschiderea unei afaceri imobiliare, aceasta ar trebui să fie înregistrată ca un singur contribuabil sau TVA.
Ulterior, in termen de 5 zile lucratoare, vi se vor elibera certificate si certificate de inregistrare a biroului de la serviciul fiscal.
De asemenea, va trebui să contactați banca pentru a deschide un cont bancar pentru afacere și a furniza detaliile acestuia autorităților fiscale.
Venitul unei agenții imobiliare depinde direct de acoperirea bazei de clienți.
Prin urmare, lucrul cu clienții ar trebui să se desfășoare cât mai transparent posibil și să se desfășoare într-o atmosferă de încredere.
Există mai multe metode principale pentru a atrage și reține oameni în afaceri imobiliare:
Acum să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecăruia dintre aceste aspecte.
Internet pentru promovarea agentiei
Internetul este astăzi o resursă uriașă nu numai pentru dezvoltare, comunicare, ci și vânzări și achiziții.
Este web-ul virtual care va fi spațiul ideal pentru promovarea publicitară eficientă a afacerii imobiliare.
Crearea propriului site web ar trebui să fie încredințată specialiștilor, deoarece va deveni cartea dvs. de vizită și ar trebui să facă o impresie respectabilă.
În general, activitatea agențiilor specializate în promovarea și crearea de site-uri web pentru afaceri va costa între 5.000 și 12.000 de ruble.
Desigur, această sumă este aproximativă și poate varia în funcție de dorințele clientului.
Îngrijirea clienților de birou
Angajații agenției trebuie să își desfășoare activitatea fără cusur și să permită clientului să simtă importanța și interesul în rezolvarea problemei.
Aceasta include, de asemenea, capacitatea de a sublinia clar, competent și discret demnitatea agenției.
Părere
Clientul poate avea o întrebare care nu este de competența angajatului de serviciu.
Prin urmare, ar trebui să se poată negocia chiar și cu directorul general, dacă situația o impune.
Trebuie amintit că fiecare client este foarte important pentru agenție, iar clienții trebuie să demonstreze acest lucru nu numai în cuvânt, ci și în faptă.
Notificare de plată
Clientul, din cauza unor probleme de viata, poate uita de datoria pe care o are fata de firma imobiliara.
În acest caz, agenția reamintește discret de momentul și valoarea sumei necesare pentru achitarea datoriei.
Atitudinea politicoasă și politețea ar trebui să rămână „chip”-ul tău chiar și în astfel de circumstanțe.
Dacă problema este controversată, angajatul trebuie să anunțe conducerea.
De exemplu, dacă se fac ajustări la contract cu privire la obligațiile anterioare ale plătitorului sau dacă apar dificultăți financiare.
Pentru a deschide o agenție imobiliară, alegeți o cameră în centrul orașului, a cărei suprafață va fi de 50-110 mp.
Va costa mult mai mult decât, de exemplu, un birou undeva la periferie.
Dar trebuie amintit că locația companiei poate juca un rol decisiv în.
Puțini oameni vor călători prin oraș cu mai multe microbuze, stând în ambuteiaj, pentru a aplica pentru vânzarea sau cumpărarea de imobile.
Cel mai simplu este să contactați un alt birou imobiliar, care se află în centru.
În plus, există un număr impresionant de ele.
Adesea, marea majoritate a clienților care vin pentru prima dată la biroul imobiliar iau în considerare situația din jurul lor.
Cum arată personalul, în ce stare se află camera sau mobilierul?
Dacă tapetul se desprinde și scaunele arată îngrozitor și înfricoșător de așezat, sunt șanse ca vizitatorul să nu vrea să facă o înțelegere aici.
Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare și, de asemenea, nu economisiți bani pentru designul interiorului camerei.
Fiecare angajat de birou, venind la locul de munca din birou, trebuie sa aiba propriul birou, scaun si echipamentul de birou necesar, precum si un telefon fix, care trebuie sa fie indicat in pliante.
Dacă compania are mai mult de cinci angajați, atunci vor fi necesare două numere.
Sume aproximative pe set de birou pentru toți angajații:
| Nume | Cant | Cost (frecare/unitate) |
|---|---|---|
| Total: | 30 | 170.000 RUB |
| Scaune | 5 | 800 – 1 500 |
| Mese | 5 | 600 – 3 200 |
| Rafturi | 3 | 2 700 – 3 000 |
Laptop-uri sau calculatoare  | 5 | 15 000 – 20 000 |
o imprimantă  | 2 | 3 000 |
Set de telefon pentru un loc de muncă  | 5 | 1 500 |
Birou pentru o persoana  | 5 | 2 600 |
Aceste costuri, calculate pentru o companie de cinci persoane, ținând cont de specificul întreprinderii, se vor ridica la 120-170.000 de ruble.
Personalul mediu de birou cuprinde 10-15 persoane.
Desigur, la început poate avea 5 angajați.
De regulă, căutarea noilor veniți la agenția nou deschisă se realizează cu ajutorul anunțurilor din ziare.
Motivul constă în faptul că agenții imobiliari consacrați se mută la alte firme exclusiv în condiții favorabile cu salarii mari.
Personalul agenției poate include:
Practic, o astfel de schemă de plată se practică atunci când agenții biroului fac profit din tranzacție și nu lucrează pentru o rată.
Desigur, cu cât afacerea este mai mare, cu atât veniturile angajatului sunt mai mari.
Rata dobânzii în același timp fluctuează, în medie, între 3-5%.
O astfel de persoană pentru birou își merită greutatea în aur și poate avea un venit de 70.000 de ruble pe lună.
Din videoclip vei afla care sunt perspectivele unei afaceri imobiliare:
Uneori, a fi un bun agent imobiliar nu este suficient.
O persoană care dorește să deschidă o agenție trebuie să înțeleagă toate complexitățile cazului.
La urma urmei, va trebui să dezvolte și să calculeze profitul dintr-o strategie de marketing, să se ocupe de documentare și să caute spații, să efectueze training-uri cu agenți imobiliari cu normă întreagă, o agenție imobiliară cu calcule financiare aproximative.
Desigur, abilitățile antreprenoriale pot fi dobândite.
Dar fără educația și abilitățile adecvate ca agent imobiliar nu se poate face.
Să revenim la calculele financiare.
Câți bani trebuie să investiți pentru a deschide o agenție imobiliară?
Perioade regulate de venituri și rambursare pentru o afacere deschisă
Dacă urmați calculele de mai sus, venitul lunar al unui birou imobiliar cu un personal de 5 persoane poate fi de la 250.000 de ruble.
Această condiție este realizabilă dacă prima pentru serviciile imobiliare este de 3-5% din fiecare contract cu clientul.
O agenție deschisă va începe să plătească în 3-6 luni de la momentul înființării.
Acest fapt va mulțumi fiecărui om de afaceri începător care este interesat cum să înființezi o agenție imobiliară.
Dar trebuie amintit că în spatele fiecărei afaceri de succes se află o muncă minuțioasă și grea.
Pentru ca compania să funcționeze și să aducă din ce în ce mai multe venituri în fiecare lună, managerul trebuie să caute constant inovații în afacere și să se perfecționeze, iar ulterior să-și transfere experiența subordonaților săi.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Deschiderea unei agenții imobiliare poate părea pentru mulți o simplă angajament, care necesită doar capital inițial și o comunicare corectă cu clienții. Însă numărul de firme care dau faliment și dispar de pe piața imobiliară în fiecare an este un bun indicator că trebuie să ții cont de toate nuanțele și capcanele pentru a obține un venit decent. Nimeni nu a anulat încă un calcul detaliat al unui plan de afaceri și o planificare atentă a activităților viitoare.
Deși la deschiderea de la zero a unei agenții imobiliare nu este necesară certificarea obligatorie - recent acest lucru a fost chiar un dezavantaj. Acest fapt se datorează faptului că prea multe agenții neprofesioniste discreditează activitatea firmelor imobiliare. Prin urmare, dacă ai capital inițial pentru a-ți deschide o astfel de afacere proprie, va trebui nu doar să te lupți cu organizații care și-au dovedit-o pe piața imobiliară. Va trebui să se aloce mai mult timp pentru a le demonstra potențialilor clienți că firma nou deschisă nu aparține așa-numitelor „one-night-stands”.
Majoritatea agenților imobiliari sunt de părere că cea mai importantă parte a activității AN este de a avea o bază de date bogată imobiliară. Dacă o astfel de bază este disponibilă, atunci puteți trece în siguranță la calculul unui plan de afaceri.
Dacă informațiile necesare pentru a începe o afacere nu sunt disponibile, atunci cel mai bine este să începeți să vă formați propria bază înainte de a începe înregistrarea, pe lângă colectarea documentelor de înregistrare și recrutarea personalului. Cumpărarea bazelor lor de la alte agenții existente este o risipă de bani. Așa-numitele „manechine” sunt scoase la vânzare, a căror „sonerie” ulterioară nu va da rezultate.
Dacă nu este posibilă colectarea imediată a informațiilor de înaltă calitate, atunci mai mulți lucrători pot fi angajați temporar, al căror salariu va depinde direct de eficacitatea datelor obținute.
Imediat trebuie să vă obișnuiți ca lider cu menținerea confidențialității bazei viitoare, astfel încât personalul să nu vândă treptat pe ce s-au cheltuit mulți bani și timp.
În ultimii ani, cadrul legal care reglementează activitatea agențiilor imobiliare nu s-a schimbat dramatic. Același lucru este valabil și pentru legile care reglementează înregistrarea și raporturile juridice ale părților la tranzacțiile de cumpărare, vânzare și închiriere. Prin urmare, costurile actelor, promovării și întreținerii firmelor imobiliare s-au schimbat puțin.
Asadar, pentru a raspunde la intrebarea rentabilitatii unei agentii imobiliare, trebuie aplicate atatea criterii si cunostinte ale unei piete imobiliare specifice care devin posibile doar prin experienta.
Merită remarcat cel mai important lucru. NA este un proiect serios care va necesita mult timp personal și bani.
Deci, te-ai întrebat: cum să deschizi o agenție imobiliară? Să începem cu faptul că, în primul rând, trebuie să decideți sub ce formă să îl înregistrați.
Deși este posibil să înregistrați viitoarea agenție ca societate pe acțiuni închisă sau întreprindere privată individuală, cel mai bine este să alegeți opțiunea clasică - o societate cu răspundere limitată. Acest lucru vă va permite să nu reînregistrați documentele dacă afacerea merge bine sau, dimpotrivă, prost. Înregistrarea trebuie făcută pe cont propriu pentru a fi sigur de solvabilitatea ta ca agent imobiliar, dacă circumstanțele te obligă să lucrezi pe cont propriu pentru o perioadă de timp.
Pentru înregistrare veți avea nevoie originale și copii:
Ca urmare a depunerii corecte a documentelor în cinci zile lucrătoare, puteți primi un certificat de înregistrare de stat. Nevoie cu el Inregistreaza-teîn:
După aceea, puteți începe să faceți un sigiliu și să întocmiți un cont de decontare pentru agenție.
Trebuie acordată multă atenție denumirii AN. Nu ar trebui să fie elegant sau prea simplu.
De la nume în stilul „Phoenix”, „Viața nouă” sau „Agenția imobiliară nr. 1 a orașului ...” este mai bine să refuzați imediat. Dacă nu există suficientă imaginație și cunoștințe pentru a crea numele potrivit și o campanie publicitară de înaltă calitate, atunci este mai bine să alegeți imediat un agent de publicitate independent, dar profesionist.
Chiar înainte de a înregistra agenția, trebuie să decideți cu ce notari intenționează să efectueze tranzacții. Un avocat neexperimentat sau prea ocupat poate fi cauza eșecului oricărui contract de vânzare sau de închiriere. Nu te poți concentra doar pe unul, deși un notar dovedit. Cel mai bine este să poți lucra în paralel cu mai mulți specialiști.
Pentru prima dată, trebuie să subliniați pentru agenția dvs. o anumită zonă a orașului sau a regiunii în care puteți planifica munca și puteți obține rapid feedback pozitiv de la clienți. La urma urmei, foarte mult în munca chiar și a marilor NA depinde de recomandările celor cu care a fost necesar să se efectueze tranzacții. Un client mulțumit este cea mai bună modalitate de a răspândi informații publicitare. Nu vă puteți aștepta imediat să ocupați atât piața de vânzare-cumpărare, cât și cea de închiriere. Trebuie să alegi sectorul în care sunt mai puțini concurenți. Și apoi ia cu asalt pe cel mai popular și mai profitabil. Același lucru este valabil și pentru raioanele orașului sau regiunii cu care agenția urmează să lucreze.
Pentru majoritatea agențiilor, cele mai mari motive pentru activități neprofitabile sau neprofitabile sunt scurgerile de informații și economiile la publicitate. Prin urmare, imediat după deschiderea unei companii, trebuie să acordați o atenție deosebită selecției personalului dedicat. Se poate recomanda încheierea unui contract suplimentar, pe lângă muncă, care ar prevedea o amendă considerabilă pentru dezvăluirea de informații confidențiale. În cazul unei scurgeri, nu va fi ușor să obțineți despăgubiri în instanță, dar îi va îndepărta imediat pe acei lucrători care au ajuns să fie angajați de agenție doar pentru a vinde date în mâini greșite.
Numărul de tranzacții și profitabilitatea acestora vor depinde de calitatea personalului. Dar angajarea agenților imobiliari cu experiență poate duce la pierderea veniturilor din buzunarul CEO-ului. Prin urmare, cel mai bine este să angajați oameni cu puțină experiență de muncă, dar cu recomandări și care vor să muncească pentru rezultate. Într-adevăr, mulți agenți cu experiență încep să devină leneși în timp, se așteaptă la tranzacții mari cu comisioane mari și ratează un număr mare de tranzacții mici. Dacă astfel de angajați încep să se arate în agenție, atunci cea mai bună soluție ar fi concedierea. La urma urmei, educarea unui agent imobiliar activ este mai ușor decât reeducarea unui profesionist leneș.
Nici măcar prezența celor mai buni agenți imobiliari în personalul agenției nu va putea compensa economiile la publicitate. Până la urmă, un potențial client vede, în primul rând, o rubrică publicitară pe internet sau în materiale tipărite. Iar dacă nu există informații detaliate despre compania imobiliară sau despre imobilul propus, atunci alegerea se va face în favoarea concurenților cu un banner mare și coloane detaliate voluminoase.
Avem nevoie de un site web promovat al agenției interesant, de înaltă calitate, unde clientul să fie încântat să fie și să caute cu ușurință informațiile necesare. În plus, trebuie să monitorizați în mod constant resursele de internet pentru a vă asigura că concurenții nu organizează „PR negru” pentru companie. Dacă recenziile negative nerezonabile despre agenție încep să apară masiv pe forumuri și site-uri web specializate, atunci trebuie să vă ocupați de eliminarea lor și să căutați un „binefăcător” care este angajat în corespondență.
Deși poate fi incomod, unele dintre anunțurile de vânzare/cumpărare/închiriere trebuie scrise manual. Acest lucru se datorează faptului că aceeași prejudecată s-a instalat în subconștientul majorității oamenilor - anunțul scris de mână nu aparține agenției. Și orice client caută oportunități de a face față fără intermediari. Numărul de apeluri pe anunțurile scrise de mână este întotdeauna cu un ordin de mărime mai mare, ceea ce face posibilă creșterea șanselor de a face o afacere. Principalul lucru este să păstrați atenția clientului, astfel încât acesta să uite de prezența unui intermediar între el și proprietarul imobilului. Același lucru este valabil și pentru anunțurile care caută persoane care dețin bunuri imobiliare de vânzare sau de închiriat.
Pe lângă desfășurarea activităților antreprenoriale, trebuie să vă îmbunătățiți constant propriile cunoștințe legislative și imobiliare. Dacă există puține astfel de cunoștințe, atunci puteți da rapid faliment din două motive. Primul este participarea la tranzacții ilegale. Iar al doilea este că personalul poate înfășura degetul unui lider needucat și poate pune în buzunar majoritatea profiturilor.
Este indicat imediat după deschiderea Academiei de Științe să planificați în buget costurile frecvenței cursurilor și programelor imobiliare certificate de specialitate. Acest lucru vă va permite să fiți la curent cu orice schimbări ale pieței și să vedeți mai bine oportunitățile de afaceri pe piața imobiliară. Dacă personalul are un angajat de încredere și dovedit, atunci un agent imobiliar de succes poate cheltui o anumită sumă pentru a-și îmbunătăți nivelul profesional.
Dacă cantitatea de cunoștințe și nivelul agenției în sine merită deja nu numai atenția unui număr mare de clienți, ci și invidia concurenților, atunci vă puteți gândi la înregistrarea la Asociația regională a agenților imobiliari.
Mulți fac o greșeală și încep să colecteze imediat documente pentru Breasla Agenților Imobiliari din Rusia. Trebuie să înțelegeți imediat că este foarte dificil pentru un începător să intre într-o comunitate atât de închisă. Prin urmare, este mai bine să faceți un ocol și să deveniți mai întâi membru al mai multor comunități locale.
Deoarece Housing Finance Bank a oferit un nou tip de credit ipotecar cu transfer la un fond nerezidențial, puteți profita de această inovație în dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Acest program de credite ipotecare oferă condiții favorabile pentru cei care dețin deja sau intenționează să achiziționeze imobile din fondul locativ, care este mai potrivit pentru activități comerciale.
În timpul plății ipotecii, este posibilă întocmirea documentelor și transferul imobilelor din statutul de fond rezidențial în fond nerezidenţial. Prin urmare, în cazul în care capitalul inițial este insuficient pentru achiziționarea de bunuri imobiliare „pentru utilizare viitoare”, puteți utiliza această ipotecă.
Acest lucru va transforma bunurile imobiliare rezidențiale cu buget în imobile comerciale profitabile de vânzare. La costuri reduse, puteți pătrunde în sfera tranzacțiilor cu stoc nerezidențial, creându-și singur obiectele.
În multe regiuni se deschid școli superioare de imobiliare, participarea la seminarii pot aduce beneficii semnificative pentru cunoștințe în dezvoltarea afacerilor. Mai mult decât atât, a deveni student al acestei școli este calea către oportunitatea de a deveni în cele din urmă membru al RGR (Russian Guild of Realtors), care va ridica imediat agenția la un nivel superior atât pentru clienți, cât și pentru concurenți. Dacă există încredere că una dintre firmele concurente a falsificat un certificat de apartenență la RGR, atunci trebuie neapărat să informați breasla. Acest lucru va ajuta la eliminarea rapidă a unui concurent prin proxy.
Cum să devii un agent imobiliar profesionist? Atunci când te stabilești pe piața imobiliară, cel mai bine este să-ți regândești programul de publicitate și să-l faci mai informativ și mai accesibil clienților. Pentru a face acest lucru, trebuie fie să crești treptat un bun advertiser în echipă, fie să angajezi un angajat din exterior. Publicitatea de înaltă calitate vă ajută să vă poziționați agenția mult mai profitabil față de concurenți.
Imobiliarul este una dintre cele mai profitabile zone pentru afaceri. Este atractiv pentru oamenii care doresc să-și înceapă propria afacere. Pe tranzacțiile de vânzare de case și apartamente, puteți câștiga bani decenti. În articolul nostru anterior, v-am povestit despre. Cum să deschizi o agenție imobiliară de la zero și să nu dai faliment, hai să încercăm să ne dăm seama în acest articol.
Agenția imobiliară este angajată în sprijinul profesional al oricăror operațiuni legate de acest domeniu. Aceasta poate fi cumpărarea sau vânzarea de obiecte, precum și închirierea de case, apartamente sau terenuri. Sarcina lui principală este să găsească opțiuni potrivite pentru client, care să corespundă tuturor nevoilor acestuia.
Angajații agenției actualizează în mod constant baza de date, astfel încât pot oferi întotdeauna clienților mai multe opțiuni din care să aleagă. În plus, ei evaluează obiectele și le verifică „puritatea” legală. Cooperarea cu agenția minimizează riscurile care apar uneori în timpul tranzacțiilor. Dacă decideți să vă deschideți propria afacere, atunci imobiliare este cea mai profitabilă opțiune promițătoare.
Înainte de a crea o agenție imobiliară de la zero, ar trebui să vă înregistrați oficial afacerea. Deoarece acest tip de afacere nu este licențiat, nu trebuie să mergeți în jurul multor autorități diferite.
Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară? Adunați o listă tradițională de documente, înregistrați-vă la biroul fiscal și comandați un sigiliu. În plus, veți avea nevoie de capital de pornire. Pentru a obține un împrumut, veți avea nevoie de un plan de afaceri detaliat al agenției imobiliare cu calcule. De menționat că băncile sunt reticente în a acorda astfel de credite, așa că va trebui să oferi argumente serioase pentru a obține suma potrivită.
Înregistrarea și obținerea unui împrumut este o mică parte din ceea ce trebuie să faceți înainte de a începe o agenție imobiliară de la zero și de a obține primul profit.
Deci, v-ați hotărât să deschideți o agenție imobiliară, de unde să începeți? În primul rând, trebuie să determinați sarcinile prioritare și să alegeți o direcție de acțiune. Puteți oferi diferite opțiuni clienților care doresc să cumpere apartamente în clădiri noi, locuințe secundare, precum și diverse tipuri de imobile comerciale. În plus, poate fi închirierea de locuințe sau terenuri.
Acum să ne dăm seama cum să câștigăm bani în imobiliare? Principalul venit al oricărei agenții este comision de 4-8% din fiecare tranzacție. Unele companii stabilesc prețuri fixe pentru serviciile lor. O agenție de succes are un venit lunar net de peste 20.000 USD.
Mulți aspiranți antreprenori sunt nevoiți să-și închidă afacerea deoarece cheltuielile lor încep să depășească veniturile. În această afacere, există perioade în care cererea de imobiliare scade brusc. Trebuie doar să supraviețuiască și să aștepte vremuri mai bune.
Aproximativ 40% dintre clienții care aplică la agenție doar se uită în jur și nu cumpără nimic. Trebuie să înveți să recunoști astfel de oameni, astfel încât să nu pierzi timpul cu ei.
În etapa de dezvoltare, nu ar trebui să lucrați în toate categoriile deodată. Alegeți un sector pentru dvs., de exemplu, imobiliare rezidențială, și lucrați în această direcție.
Înainte de a deschide o agenție imobiliară, trebuie să faceți reparații în incintă. Unii clienți acordă o atenție deosebită aspectului spațiilor și mobilierului de birou, așa că acest punct important nu trebuie trecut cu vederea.
Pentru ca clientii sa poata ajunge fara probleme la birou este necesar sa ai grija de dotarea tehnica. Cea mai bună opțiune este un mini PBX.
Întrucât afacerea ta este în stadiu de dezvoltare, la început este suficient să angajezi 4-5 angajați. Este de dorit ca aceștia să fie angajați cu experiență, care știu cum funcționează agențiile imobiliare. În plus, veți avea nevoie de un dispecer. Răspunde la apeluri telefonice și face programări pentru clienți. Tot personalul ar trebui să fie pozitiv și prietenos. Profesionalismul angajatilor este un aspect important la care nu trebuie zgarnit.
Să calculăm cât costă să deschizi o agenție imobiliară de la zero:
Pentru munca lor, agenții primesc un anumit procent din tranzacție. Poate fi de 30-50% din comisionul tranzacției. Managerul, contabilul și doamna de curățenie primesc un tarif fix.
Din fiecare tranzacție, agenția primește aproximativ 5% din suma totală. Puteți câștiga aproximativ 150-200 de mii de ruble pe lună. În medie, profitabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 25%. Investiția inițială se amortizează în 4-5 luni.
În continuare, să vorbim despre cum să atragem clienți la o agenție imobiliară. Cel mai important lucru în această afacere este o campanie publicitară bine organizată. Pentru a înțelege ce puteți face publicitate, trebuie să navigați corect prin prețuri. De asemenea, luați în considerare locația biroului dvs. Este puțin probabil ca un client care dorește să cumpere un apartament în zona sa să apeleze la o agenție imobiliară situată în cealaltă parte a orașului.
Obiectele de elită și exclusiviste aduc profituri mari. Dar au nevoie de publicitate de calitate. Trebuie să faceți fotografii bune ale obiectului și să le plasați pe Internet sau în publicații speciale de publicitate.
Pentru o campanie de publicitate, aceștia folosesc și streamere cu datele de contact ale agenției. Acestea pot fi agățate pe ferestrele și balcoanele apartamentelor de vânzare. Nu uitați de broșurile publicitare și distribuirea pliantelor. Un alt mod eficient este postarea de reclame în locuri aglomerate. Acestea ar trebui actualizate în mod regulat. Faceți acest lucru cel puțin o dată pe săptămână.
Videoclipuri similare Videoclipuri similare
Despre cum să deschideți o agenție imobiliară - o schemă specifică de acțiuni și costuri reale.
Investiții de capital în afaceri:
de la 7 000 USD
Perioada de rambursare a agenției imobiliare:
de la 3 luni
Nivelul de profitabilitate al ideii:
40-45%
Mai des, însă, foștii lucrători ai sferei pun întrebarea.
Ei cunosc momentele de lucru din interior și au adesea o bază de clienți stabilită.
S-ar părea că toate cărțile sunt în mână și nu va fi greu să deschizi o agenție imobiliară profitabilă.
Dar, pe lângă cunoștințe și experiență, este necesară o organizare pricepută a proceselor de muncă.
Pentru a-ți deschide propria agenție, ai nevoie de o investiție relativ mică.
Acest lucru a condus la deschiderea de noi firme tot timpul, creând saturarea pieței și niveluri ridicate de concurență între noii veniți.
În același timp, majoritatea se închid destul de repede - în șase luni sau un an.
Acest lucru se datorează unei planificări insuficient de atentă, greșelilor în politica de marketing și multor, mult mai mulți factori.
În acest sens, companiilor tinere le este destul de greu să-și găsească locul.
Dar dacă inițial nu „bituiți febra” și abordați problema cu înțelepciune, puteți rămâne pe piață.
Agențiile imobiliare nou deschise se vor confrunta cu astfel de dificultăți:
Merită să acordați atenție nu numai concurenței dintre agenții, ci și schimbărilor puterii de cumpărare.
Perioada de instabilitate economică nu contribuie la creșterea cererii de imobiliare.
Acordați atenție raportului dintre tranzacțiile oficiale la Moscova în 2014 și 2015:
Ca orice altă idee de afaceri, aceasta nu se putea lipsi de unele caracteristici sau chiar dezavantaje.
Să aruncăm o privire mai atentă:
Biroul unde deschideți o agenție imobiliară are următoarele cerințe:
Lista echipamentelor necesare, atunci când ați decis pentru prima dată să deschideți o mică agenție imobiliară, va fi destul de modestă:
Ca lider, trebuie să acordați atenție echipei și să le echipați cu o mică zonă de recreere - o bucătărie, un colț moale.
Este suficient să puneți acolo un frigider mic, un fotoliu, o masă cu scaune și un cuptor cu microunde.
Zona de recepție ar fi, de asemenea, un bonus frumos.
Va necesita puțin: un aparat de cafea, un frigider, câteva scaune sau o canapea de așteptat.
Șeful unei agenții imobiliare trebuie să aibă o experiență vastă.
In plus, este important sa ai legaturi bine stabilite in acest domeniu, seful, care are cunostintele necesare, nu se va lasa inselat de angajati.
În stadiul inițial, este suficient să găsiți 4-5 persoane.
Coloana vertebrală a echipei tale sunt, desigur, agenții.
Acești oameni trebuie să aibă, de asemenea, cunoștințe și experiență relevante. Cel puțin câțiva membri ai echipei.
Atunci este permisă angajarea persoanelor care au urmat cursuri de formare pentru agenții imobiliari.
De regulă, agenții nu primesc o rată, ci un procent din tranzacțiile finalizate. Acest lucru permite angajaților să fie motivați.
La care pot fi transferate posturi precum curatenie, avocat si contabil.
Angajarea unei persoane cu normă întreagă nu are sens.
Mai ales dacă decizi să deschizi o mică agenție imobiliară.
Dar dacă vorbim de o organizație mare, atunci poți angaja casieri, manageri de publicitate, recrutori, administratori de sistem și altele.
Promovarea agentiei imobiliare este reala chiar si cu investitii mici.
Luați în considerare opțiunile care permit acest lucru:
Mass-media este o opțiune comună și familiară pentru mulți.
Dar există și un minus în trăsăturile sale: într-un ziar regional alb-negru, nu este atât de ușor să-ți deosebești reclamele de altele.
Internetul a ieșit în prim-plan în domeniul promovării bunurilor și serviciilor în urmă cu 7-10 ani, iar în fiecare an nu face decât să-și mărească audiența și să-și întărească influența.
Obiectele comerciale ale agenției pot fi plasate pe orice formulare existente, avizier.
Sau îți poți crea propriul site web, care va fi mai scump, dar mult mai reprezentativ.
Pe resursa dvs., puteți posta, de asemenea, articole utile, știri și chat online pentru a colecta contacte și întrebări după ore.
În caz contrar, acest mod de promovare poate avea chiar un impact negativ.
După cum sa menționat mai sus, plasarea reclamelor exterioare în birou este o metodă suplimentară de promovare.
Un mare plus al acestei metode este că nu trebuie să plătiți o chirie suplimentară pentru spațiul publicitar.
O altă metodă familiară și comună de a face publicitate obiectelor pentru achiziție este postarea de reclame tipărite.
Este demn de remarcat faptul că este adesea folosit și pentru a atrage clienți să vândă proprietăți imobiliare.
Desigur, este dificil de spus cât de mult va deschide întruchiparea o agenție imobiliară.
La urma urmei, multe vor depinde de numărul de personal, de locația biroului, de campania publicitară folosită și de alte puncte semnificative.
Dar dacă oferiți cheltuieli medii aproximative, vă puteți imagina suma medie a investiției de capital.
În același timp, trebuie avut în vedere că până în momentul atingerii nivelului de autosuficiență este necesar să cheltuiți în mod regulat bani pe diverse costuri variabile.
Deoarece veniturile nu vor acoperi aceste elemente, este necesar să se includă suma estimată în bugetul de pornire.
Luați în considerare o listă aproximativă de costuri:
Având în vedere că perioada de rambursare va fi de la 3 luni, bugetul de pornire pentru deschiderea unei agenții nu poate fi mai mic de 7.000 USD.
Experiență în afaceri imobiliare
împărtășește un antreprenor tânăr și de succes în următorul videoclip:
Perioada pentru care agentia ta va achita va depinde de multi indicatori: numarul de personal, campania de publicitate folosita, costurile de deschidere si dezvoltare a companiei.
Nivelul mediu de profitabilitate al unei astfel de afaceri se menține în jur de 25-45%.
În cazuri rare, cifra ajunge la 80%.
Cu astfel de indicatori și investiții de capital ca în exemplul discutat mai sus (de la 10.000), rambursarea va veni în 2-3 luni.
Jucătorii de pe piață cu experiență notează: dacă calculați, cum să deschizi o agenție imobiliară, și obțineți un venit brut sub 15.000 USD, ar trebui să renunțați complet la idee.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
După ce s-a hotărât asupra unei afaceri în domeniul imobiliar, este necesar să se determine scopul pentru care se creează o agenție. Două abordări sunt posibile aici. Una este activitatea pe termen lung și crearea unei baze proprii de clienți. Al doilea este să faci rapid profit de la clienți aleatori.
Afacerile cu serviciile unei agenții imobiliare au avantaje neîndoielnice:
Principalele dezavantaje ale afacerii includ:
Primul pas concret este înregistrarea. Legislația nu impune licențe pentru activități imobiliare.
Pentru a înregistra un antreprenoriat individual (IP), veți avea nevoie de următoarele documente:
Este mai bine să oficializați o agenție cu participarea partenerilor ca societate cu răspundere limitată (LLC). Pe lângă cele enumerate mai sus, sunt necesare documente suplimentare pentru înregistrarea unui SRL:
Se găsește o listă detaliată a documentelor pentru deschiderea unui SRL.
Certificatul de înregistrare primit obligă la înregistrarea la instituțiile statului.
Dacă nu aveți suficiente finanțare pentru a deschide, poate doriți să luați un împrumut (mai multe despre alte modalități de a obține bani pentru o afacere). În acest caz, banca vă va cere să furnizați:
Băncile sunt reticente în a da împrumuturi agențiilor imobiliare. Acestea țin cont de instabilitatea extremă a acestui tip de activitate, de perspective neclare de venituri din fondurile investite.
Planul de afaceri include următoarele secțiuni:
Puteți folosi planul de afaceri al altcuiva ca șablon pentru alcătuirea propriei dvs.
