Afacerea imobiliară atrage noii veniți cu un prag scăzut de intrare pe piață. Cu toate acestea, nu vă grăbiți, deoarece probabilitatea de a coborî în scurgere în acest caz este la fel de mare, nu degeaba sunt închise în fiecare an aproximativ același număr de agenții pe măsură ce se deschid. Prin urmare, principalul lucru care trebuie subliniat nu este volumul investițiilor sau un birou frumos, ci o bază de clienți și o reputație de încredere, cel puțin într-un cerc restrâns.
Unde să încep?
Pentru a vă deschide propria agenție imobiliară, trebuie să aveți experiență imobiliară. Este necesar. Dacă nu există o astfel de experiență, va fi extrem de dificil să înțelegem complexitatea cazului. Singura excepție este dacă începeți o franciză sau aveți abilități antreprenoriale excepționale. Totuși, majoritatea covârșitoare a directorilor agențiilor de succes sunt oameni care au avut o experiență considerabilă ca agent imobiliar în spatele lor.
Andrey Saveliev
Agenția mea a fost deschisă în 2006. În acel moment, aveam deja o bază de clienți. Am fost un profesionist în domeniul meu, am trecut de la agent imobiliar, un specialist de frunte al unei agenții la un șef de departament, aveam experiență în mentorat.
Apoi, trebuie să determinați segmentul pieței în care veți lucra: veți fi angajați în închirierea de apartamente sau vânzarea de apartamente (piețe primare, secundare), vânzarea și închirierea de imobile comerciale, cumpărarea și vânzarea de terenuri. Puteți, desigur, alege toate direcțiile simultan.
Este dificil să evaluezi independent starea pieței și să înțelegi ce este cel mai bine să te concentrezi în prezent. Dar cu siguranță trebuie să aveți un fel de imagine analitică a pieței înainte de a începe o afacere. Este posibil să colectăm opinii ale experților, dar, din păcate, chiar și în orașele cu o populație de peste un milion, precum Kazan, există doar câțiva experți care înțeleg nuanțele subtile ale pieței. Puteți comanda un studiu scump pentru analiștii de la Moscova sau Sankt Petersburg, dar participanții cu experiență pe piață sunt sceptici față de specialiștii care nu au lucrat niciodată în orașul dvs., dar se angajează să-l evalueze. În plus, costul unei astfel de cercetări va fi prohibitiv pentru o agenție în devenire, cu excepția cazului în care, desigur, doriți să deschideți imediat o agenție gigantă cu 300 de angajați. Dar acesta va fi un caz excepțional care va necesita investiții mari și, de fapt, cel mai adesea afacerea imobiliară atrage tocmai din cauza pragului scăzut de intrare pe piață.
Andrey Saveliev
Director al Agenției imobiliare „Agenția dvs. imobiliară de încredere și NLB” (Kazan), președintele Guild of Realtors of the Republic of Tatarstan
Dacă lucrați în domeniul imobiliar pentru o lungă perioadă de timp, atunci cel mai probabil veți avea o idee despre starea pieței, ceea ce este la cerere, care segmente se dezvoltă cel mai cu succes. Și probabil veți înțelege că piața imobiliară este influențată de două variabile - cererea și oferta. Când piața stagnează, există multe oferte nerevendicate și puteți lucra cu ele. Când situația este inversă, lucrăm cu cererea și căutăm opțiuni pentru cumpărare sau închiriere. Adică, intrarea pe piață este întotdeauna posibilă. De exemplu, în 2006, în Kazan, piața a crescut într-un ritm sălbatic, prețurile au crescut cu 100%, apartamentele au fost vândute rapid și un bun agent imobiliar ar putea finaliza șase tranzacții pe lună. A fost ușor să intrați pe piață. Acum timpul este mai greu, piața a scăzut, cererea a scăzut, dar există încă o oportunitate de dezvoltat astăzi.
Pe piața imobiliară există întotdeauna loc pentru o nouă agenție. Dar nu veți putea veni cu o nouă nișă, deoarece toate segmentele sunt definite clar de mult timp. Să le desemnăm în ordinea descrescătoare a popularității. Cel mai important lucru este cumpărarea și vânzarea de apartamente. Apoi - imobiliare comerciale (birou, industrial, depozit, retail, HORECA). Al treilea este imobiliarul suburban. Al patrulea este închirierea de apartamente. Chiria imobilelor suburbane nu este foarte solicitată. Este extrem de dificil să creezi ceva nou. Adevărat, apartamentele și apartamentele au apărut recent, dar acesta este un segment atât de mic încât nu este practic să vizați agenția către acestea. Desigur, vă puteți gândi la pofta, caracteristica dvs., dar principalul lucru pe care este recomandat să vă concentrați este calitatea serviciilor și reputația.
Fiabilitatea și onestitatea în activitatea agenției sunt cele mai importante.
Aceasta este cheia muncii pe termen lung pe piață. De exemplu, în Kazan, 50-60 de agenții sunt deschise pe an și aproximativ același număr sunt închise. Astăzi, aproximativ 350 de agenții imobiliare sunt înregistrate în oraș, dar sunt cu adevărat profesionale, cu mai mult de cinci ani de experiență, printre ele - aproximativ o sută. Restul sunt acolo azi, nu mâine.
Publicul țintă al agenției este foarte estompat. De la studenții ai căror părinți cumpără apartamente la pensionari care au decis să schimbe un apartament cu o casă la bătrânețe. Instrumentele moderne, cum ar fi ipotecile sau cooperativele de economisire a locuințelor, permit chiar și persoanelor cu venituri mici să achiziționeze imobile. Aceștia apelează la agenție, inclusiv cu privire la vânzarea și cumpărarea de căsuțe de vară, parcele de grădină, care au costat 100-150 de mii de ruble, pe care și le pot permite, și reprezentanți ai nivelurilor bugetare reduse ale populației. Vârsta medie a clienților unei agenții imobiliare este de la 25-28 la 45-50 de ani.
Dimensiunea investiției
Andrey Saveliev
Director al Agenției imobiliare „Agenția dvs. imobiliară de încredere și NLB” (Kazan), președintele Guild of Realtors of the Republic of Tatarstan
Unde să cauți fonduri de lansat? Nu există fonduri guvernamentale speciale sau programe care să susțină activitatea agenților imobiliari. Faptul este că astăzi această afacere nu este reglementată de stat - legea privind activitatea imobiliară nu a fost încă adoptată, deși este deja luată în considerare în prima lectură de Duma de Stat a Federației Ruse. Împrumuturile, potrivit participanților la piață, sunt o fundătură. În primul rând, va fi extrem de dificil să contractați un împrumut pentru a deschide o astfel de afacere, deoarece băncile înțeleg că afacerea imobiliară, cel puțin în faza inițială, este foarte nestatornică: astăzi puteți câștiga bani buni, dar mâine este rău . Totul depinde de abilitățile tale, de calitățile personale, de perseverență, de energie. Cel mai mare flagel al unui agent imobiliar este lenea. Prin urmare, dacă doriți să aveți succes, fiți pregătiți să lucrați de la 7 dimineața până la 9-10 pm, șapte zile pe săptămână și șapte zile pe săptămână. Cu toate acestea, instabilitatea în activitatea unui agent imobiliar este asociată și cu starea pieței, care uneori se comportă imprevizibil. De exemplu, în 2006 și 2009, veniturile aceluiași agent imobiliar au variat foarte mult din cauza situației economice din țară. Prin urmare, este riscant să te bazezi pe un împrumut.
Puteți găsi un investitor. Sau puteți câștiga fondurile de care aveți nevoie pentru a vă lansa, lucrând ca angajat. De exemplu, un antreprenor american de succes Robert Kiyosaki a lucrat mulți ani ca manager într-o companie și, în același timp, și-a dezvoltat și a gândit proiectele.
Instrucțiuni pas cu pas
Andrey Saveliev
Director al Agenției imobiliare „Agenția dvs. imobiliară de încredere și NLB” (Kazan), președintele Guild of Realtors of the Republic of Tatarstan
Cum am început să lucrez cu băncile? Am parcurs un drum lung. M-am stabilit ca expert printr-un număr mare de tranzacții, declarații în mass-media, postarea de analize de piață, construirea reputației mele. Alți agenți imobiliari au început să-mi asculte părerea. Și s-a întâmplat că băncile în sine au venit la mine. I-am atras de faptul că pot prezenta serviciile lor bine clienților, iar mulți agenți imobiliari din oraș îmi ascultă părerea.
Relațiile agenților imobiliari cu dezvoltatorii din orașul nostru sunt mai complicate. Liderii pieței sunt deschiși și dispuși să colaboreze. Cu toate acestea, este mai puțin probabil ca dezvoltatorii la scară medie și mică să intre în contact, preferând să lucreze independent. Dar fiecare oraș are o situație diferită. În orașele siberiene, aproape toți dezvoltatorii lucrează cu agenții imobiliari și le plătesc în mod activ un comision și este chiar mai mare decât comisionul pe care îl primesc agenții imobiliari din vânzarea de apartamente pe piața secundară din Kazan.
Agenții imobiliari spun: dacă o agenție este pe piață de cinci ani, aceasta va continua să existe. În primii cinci ani, 90% dintre agenții se închid și doar 10% trec de linia de 5 ani și nu părăsesc piața.
Ce calități ar trebui să aibă angajații tăi? Sociabilitate, poziție activă în viață, energie, principii morale ridicate (dacă doriți ca acest agent imobiliar să lucreze mult timp), măiestrie. Și, de asemenea, - rezistență la stres, deoarece munca nu este ușoară, situațiile și negocierile sunt dificile. Și încă o calitate este capacitatea de a învăța. Specialistul trebuie să învețe constant, să se perfecționeze în tehnologie și tehnici de vânzare. Posedă cunoștințe juridice legate de locuințe, civil, familial, urbanism, coduri funciare. Cunoașteți și urmăriți modificările aduse unui număr mare de legi federale.
Legea privind activitatea imobiliară, care este în prezent în curs de examinare în Duma de Stat a Federației Ruse, prevede cel puțin doi angajați în agenție. Dar experții consideră că este nevoie de minimum 5-6 persoane (mai ales dacă nu sunt vedete de piață), altfel veți intra în costuri primare. De regulă, într-o agenție imobiliară cu un personal mai mic de 15 persoane, administratorul însuși lucrează și ca agent imobiliar.
Andrey Saveliev
Director al Agenției imobiliare „Agenția dvs. imobiliară de încredere și NLB” (Kazan), președintele Guild of Realtors of the Republic of Tatarstan
Nu am cerințe specifice pentru angajați. Dar există o listă de opriri. În primul rând, cu siguranță nu luăm oameni care nu cunosc computerele și tehnologiile Internetului, pentru că altfel nu vor putea face nici măcar o cerere elementară către Companies House. În al doilea rând, cu siguranță nu luăm oameni cu abilități mentale și intelectuale scăzute. În al treilea rând, nu angajăm persoane cu antecedente penale, deoarece avem de-a face cu obiecte scumpe, iar munca se bazează pe încredere. Desigur, ne uităm la natura condamnării. Dacă este fraudulos, cu siguranță nu. Dacă, de exemplu, excesul de autoapărare necesară - nu văd nimic teribil în acest articol.
Fiecare agenție are propriile modalități de a selecta angajații. Unii iau pe toți la rând, alții fac interviuri. Agențiile serioase duc candidații prin mai multe etape. În primul rând, există un abandon la interviu, aproximativ 50% dintre candidați pleacă, iar apoi începe pregătirea și perioada de probă. De exemplu, eroul articolului nostru de acum cinci ani a păstrat statistici în agenția sa: într-un an, 228 de persoane au venit să obțină un loc de muncă, doar unul dintre ei a rămas să lucreze. Prin urmare, concurența pentru un agent imobiliar profesional este serioasă.
Printre agenții imobiliari, ei sunt atenți la angajații care părăsesc o agenție și se mută la alta. Cel mai frecvent motiv pentru aceasta este furtul. Deși se întâmplă ca o persoană să nu se înțeleagă în caracter cu echipa. Sau compania nu-i dă ocazia să crească.
De obicei, agenția funcționează între orele 9:00 și 18:00. Aceasta este o zi de lucru obișnuită în țară. Dar, în realitate, agentul imobiliar funcționează de la 7 dimineața până la 10 seara, inclusiv în weekend și sărbători. După ce ați lucrat cel puțin cinci ani, vă puteți permite să sărbătoriți sărbătorile.
Astăzi îmi permit să nu ridic telefonul într-o zi liberă - acesta este un indicator al succesului.
Apropo, o intrare atât de lungă în profesie este un alt motiv pentru care este dificil să găsești un angajat bun. Este nevoie de muncă lungă și grea pentru a deveni un agent imobiliar de succes.
Unde este cel mai bun loc pentru a găsi o agenție? Experții nu au un singur punct de vedere cu privire la acest lucru: cineva spune că cel mai bine este să fii într-o zonă rezidențială, cineva preferă centrul orașului. Ambele au argumentele pro și contra. Ca în orice afacere legată de servicii, este important ca locul să fie accesibil pe jos și să aibă acces la transport. Există exemple când companiile situate într-un loc nu foarte acceptabil au vânzări bune. Există companii situate în centre de afaceri, dar nu le merge bine. Prin urmare, locul pe afacerea imobiliară are un efect redus. Acesta nu este un magazin sau o cafenea în care principalul profit vine de la persoanele care intră de pe stradă. Reputația agenției este mai importantă aici și, dacă aveți una bună, clientul va veni la voi oriunde.
Imobilul este una dintre cele mai profitabile zone pentru afaceri. Este atractiv pentru persoanele care doresc să își înceapă propria afacere. Se pot câștiga bani decenți din tranzacțiile de vânzare și cumpărare de case și apartamente. În articolul nostru anterior, v-am spus despre. Cum să deschizi o agenție imobiliară de la zero și să nu dai faliment, să încercăm să ne dăm seama în acest articol.
Agenția imobiliară este angajată în sprijinul profesional al oricăror operațiuni legate de acest domeniu. Aceasta poate fi achiziționarea sau vânzarea de obiecte, precum și închirierea de case, apartamente sau terenuri. Sarcina sa principală este de a găsi opțiuni adecvate pentru client, satisfăcând toate nevoile sale.
Angajații agenției actualizează constant baza de date, astfel încât să poată oferi oricând clienților mai multe opțiuni din care să aleagă. În plus, evaluează obiectele și le verifică „curățenia” legală. Cooperarea cu o agenție minimizează riscurile care apar uneori în timpul tranzacțiilor. Dacă decideți să vă deschideți propria afacere, atunci proprietatea imobiliară este cea mai profitabilă opțiune promițătoare.
Înainte de a începe o agenție imobiliară de la zero, ar trebui să vă înregistrați în mod oficial afacerea. Întrucât acest tip de afacere nu este licențiată, nu trebuie să vă întoarceți în mai multe cazuri diferite.
Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară? Colectați o listă tradițională de documente, înregistrați-vă la fisc și comandați o ștampilă. În plus, veți avea nevoie de capital inițial. Pentru a obține un împrumut, veți avea nevoie de un plan de afaceri detaliat al agenției imobiliare cu calcule. Trebuie remarcat faptul că băncile sunt reticente în acordarea unor astfel de împrumuturi, deci va trebui să oferiți argumente serioase pentru a obține suma necesară.
Înregistrarea și obținerea unui împrumut reprezintă o mică parte din ceea ce trebuie să faceți înainte de a începe o agenție imobiliară de la zero și de a obține primul dvs. profit.
Deci, ați decis să deschideți o agenție imobiliară, de unde să începeți? În primul rând, trebuie să determinați sarcinile prioritare și să alegeți direcția de activitate. Puteți oferi diferite opțiuni clienților care doresc să cumpere apartamente în clădiri noi, locuințe secundare, precum și diferite tipuri de imobile comerciale. În plus, poate fi închiriată locuință sau teren.
Acum să ne dăm seama cum să câștigăm bani pe proprietăți imobiliare? Venitul principal al oricărei agenții este de 4-8% din comisioanele din fiecare tranzacție. Unele companii stabilesc prețuri fixe pentru serviciile lor. O agenție de succes are un venit net lunar de peste 20.000 de dolari.
Mulți antreprenori de start-up sunt nevoiți să își închidă afacerile, deoarece cheltuielile lor încep să le depășească veniturile. În această afacere, există momente în care cererea de bunuri imobiliare scade brusc. Trebuie doar să le parcurgi și să aștepți vremuri mai bune.
Aproximativ 40% dintre clienții care contactează agenția doar se uită atent și nu cumpără nimic. Trebuie să înveți să recunoști astfel de oameni pentru a nu pierde timpul cu ei.
În etapa de dezvoltare, nu ar trebui să lucrați în toate categoriile simultan. Alegeți un sector pentru dvs., cum ar fi imobilul rezidențial, și lucrați în această direcție.
Înainte de a deschide o agenție imobiliară, trebuie să faceți reparații la sediu. Unii clienți acordă o atenție deosebită aspectului spațiilor și a mobilierului de birou, așa că acest punct important nu trebuie trecut cu vederea.
Pentru ca clienții să poată suna fără probleme la birou, este necesar să aveți grijă de echipamentul tehnic. Cea mai bună opțiune este un mini PBX.
Deoarece afacerea dvs. se află în stadiul de dezvoltare, la început este suficient să angajați 4-5 angajați. Este recomandabil ca aceștia să fie angajați cu experiență, care știu cum funcționează agențiile imobiliare. De asemenea, aveți nevoie de un dispecerat. El răspunde la apeluri telefonice și face programări pentru clienți. Tot personalul ar trebui să fie pozitiv și prietenos. Profesionalismul angajaților este un aspect important pe care nu ar trebui să-l depășească.
Să calculăm cât costă deschiderea de la zero a unei agenții imobiliare:
Pentru munca lor, agenții primesc un anumit procent din tranzacție. Acesta poate reprezenta 30-50% din comisionul pentru tranzacție. Managerul, contabilul și doamna de curățenie primesc o cotă forfetară.
Pentru fiecare tranzacție, agenția primește aproximativ 5% din total. Puteți câștiga aproximativ 150-200 de mii de ruble pe lună. În medie, rentabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 25%. Investiția inițială se achită în 4-5 luni.
În continuare, să vorbim despre cum să atragi clienți către o agenție imobiliară. Cel mai important lucru în această afacere este o campanie de publicitate bine organizată. Pentru a înțelege ce puteți face publicitate, trebuie să navigați corect în prețuri. De asemenea, ia în considerare locația biroului tău. Este puțin probabil ca un client care dorește să cumpere un apartament în zona sa să apeleze la o agenție imobiliară situată la celălalt capăt al orașului.
Proprietățile elite și exclusive aduc profituri mari. Dar ele necesită reclame de calitate. Trebuie să faceți fotografii bune ale obiectului și să le plasați pe Internet sau în publicații de publicitate speciale.
Pentru o campanie publicitară, sunt utilizate și bannere cu detalii de contact ale agenției. Pot fi agățate pe ferestre și balcoane de apartamente de vânzare. Nu uitați de broșuri și pliante promoționale. O altă modalitate eficientă este de a posta anunțuri în locuri aglomerate. Acestea ar trebui actualizate periodic. Faceți acest lucru cel puțin o dată pe săptămână.
Videoclipuri similare Videoclipuri similare
Serviciile agenției imobiliare sunt întotdeauna solicitate: indiferent de costul locuințelor și de capacitățile financiare ale populației. Tranzacțiile se fac pe tot parcursul anului. Cum să deschideți o agenție imobiliară, ce documente sunt necesare pentru acest lucru, câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere - citiți articolul.
În orice situație economică, tranzacțiile cu proprietăți rezidențiale și nerezidențiale au loc pe piață. Sectorul are o serie de alte avantaje evidente:
La început, decideți tipurile de servicii pe care le va oferi agenția imobiliară
Firma poate furniza următoarele servicii:
Agenția poate lucra doar la închirierea sau vânzarea de proprietăți rezidențiale sau nerezidențiale. Și poate oferi servicii în toate direcțiile.
Cum câștigă bani firmele imobiliare? Au un procent din afacere. Valoarea câștigurilor variază de la 3% la 8%. Firma stabilește furca de comision individual.
Uneori agenția anunță o sumă fixă pe tranzacție pentru a-și asigura un venit bun consistent. O întreprindere care are un venit constant de 1 milion de ruble pe lună este considerată a avea succes pe piața imobiliară dintr-un oraș cu o populație de peste un milion.
Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide o agenție imobiliară:
Folosiți pașii de la 2 la 4 dacă intenționați să investiți într-un proiect și să ajungeți rapid pe piață. Dacă finanțarea nu este suficientă, atunci puteți începe să lucrați de acasă. Extindeți pe măsură ce venitul crește.
Înainte de a vă înregistra, decideți numele organizației. Alegeți ceva capabil și memorabil. Nu o face prea lungă, numele este greu de reținut. Faceți-vă un brainstorming, pentru că este foarte important ce asociații va evoca numele în viitorii clienți.
Puteți înregistra online un antreprenor individual completând formularul P21001. Selectați OKVED. Pentru o agenție imobiliară, sunt potrivite 68.31 „Activitățile agențiilor imobiliare pe bază de comision sau contract”. Taxa de stat este de 800 de ruble. Va trebui să cheltuiți bani pentru tipărire - 1.500 de ruble și pentru deschiderea unui cont curent. Unele bănci nu iau bani pentru deschiderea unui cont. De exemplu, puteți deschide un cont la Tinkoff gratuit, iar serviciul său începe de la 490 de ruble.
Pentru a înregistra un SRL, pregătiți carta, decizia fondatorului într-o singură persoană sau procesul-verbal al ședinței fondatorilor și acordul de înființare. Completați formularul P11001, indicați tipul de activitate acolo. Asigurați-vă că includeți adresa de e-mail. Deoarece toate documentele de înregistrare vor fi trimise de către biroul fiscal prin poștă. Începând cu 29 aprilie 2018, fiscul nu împarte originalele documentelor. Taxa de stat va costa 4000 de ruble. Comandați un sigiliu și deschideți un cont curent.
Sistemul fiscal simplificat este potrivit ca sistem de impozitare. În agențiile imobiliare, nu există atât de multe costuri, deci puteți alege să plătiți impozitul pe venit la o rată de 6%.
Este mai bine să deschideți o agenție imobiliară în centrul orașului într-o zonă cu infrastructură dezvoltată, căi de acces bune și locuri de parcare. Este de dorit ca biroul să fie la parter și să aibă o intrare separată. Dacă nu există astfel de opțiuni, atunci este mai bine să închiriați o cameră într-un centru de afaceri.
Puteți începe cu un singur birou de 30 mp. metri, dar dacă fondurile permit acest lucru, atunci luați o cameră în care există cel puțin 3 camere. Una va fi ocupată de agenții imobiliari, cealaltă va fi biroul managerului, iar a treia va fi o zonă de așteptare pentru vizitatori. Dacă personalul are un avocat permanent, atunci are nevoie și de un birou pentru a lucra cu documente și pentru a întocmi tranzacții.
Birourile trebuie să fie echipate. Cumpărați mobilier de birou, computere, imprimantă, fax. Compania trebuie să aibă grijă de serverul bazei de date. Sunt necesare internet stabil și mini PBX. Este mai bine să configurați apeluri astfel încât apelurile primite să ajungă la un singur număr de telefon, care este indicat în reclama, iar apelurile efectuate sunt efectuate de agenții imobiliari din linii suplimentare.
Pentru început, puteți face față cu 3-5 agenți, un manager de birou, un contabil în vizită sau puteți externaliza imediat compania. Cu siguranță aveți nevoie de un avocat competent, care să aibă experiență în închiderea tranzacțiilor imobiliare. Poate fi în echipă sau poate lucra de la distanță.
Agenții imobiliari care au experiență și o bază de clienți consacrați sunt perfecti pentru agenți. Dar astfel de specialiști sunt scumpi. Dacă nu găsiți un profesionist în domeniul său, atunci angajați un nou venit și învățați-l totul. Principalul lucru este că angajații au o atitudine pozitivă și pot găsi cu ușurință un limbaj comun cu oamenii. Pentru că lucrarea principală va fi doar comunicarea.
Plata pentru agenții imobiliari este lucrarea pe bucăți. Unele firme oferă salarii fixe, dar acestea nu sunt foarte populare. Agenților li se plătește un procent din suma tranzacției. Pragul minim de remunerare începe de la 20%. În practică, 40% sau 50% sunt mai frecvente.
Managerul biroului se va ocupa de primirea apelurilor primite și a corespondenței. Formularea și controlul cererilor pentru cumpărarea sau închirierea de bunuri imobiliare. Păstrați evidența obiectelor și gestionați partea economică a biroului. La începutul proiectului, toate aceste funcții pot fi îndeplinite de un manager sau de atribuirea unor responsabilități între alți angajați.
Avocatul documentează toate etapele tranzacției. Redactează toate contractele, monitorizează puritatea tranzacției și verifică informații despre client, proprietate. De asemenea, poate consulta clienții contra cost. Reprezentați compania în toate instituțiile și colectați toată documentația. La începutul muncii, nu puteți angaja un avocat în stat, ci să utilizați serviciile unei firme de avocatură sau să încheiați un acord pentru sprijin.
Creați un site web pentru o agenție imobiliară cu un design frumos și o interfață intuitivă. Umpleți-l treptat cu conținut de calitate.
Porniți grupuri de socializare și postați articole acolo tot timpul. Este recomandabil să aveți un plan de conținut care să prevadă vânzarea de postări și texte în beneficiul cititorului. Spuneți-ne despre capcanele atunci când închiriați, cumpărați proprietăți, cum să nu cădeți în mâinile escrocilor, cum să vă deschideți propria agenție imobiliară etc.
Publicați în ziare, reviste imobiliare, comandați reclame la televizor. Angajați promotori pentru a distribui pliante cu compania dvs. Rulați anunțuri în Yandex. Direct. Puteți comanda un banner sau banner de la o agenție de publicitate și îl puteți instala pe o stradă cu trafic bun și trafic intens.
Nu fi zgârcit și fă-ți un semn luminos și atrăgător. Dacă biroul este situat într-o clădire și are o intrare separată, atunci așezați-l direct în fața sa. Dacă închiriați o cameră într-un centru de afaceri, atunci instalați-o pe ușă.
Montați un raft în cameră cu broșuri frumoase care vă spun despre compania și serviciile dvs. Vizitatorul poate lua broșura cu el și poate afla mai multe despre informații acasă.
Pentru a deschide o agenție imobiliară, veți avea nevoie de 267.500.
Total: costurile unice ale agenției imobiliare sunt de 168.000, iar lunar (cu excepția salariilor angajaților) - 99.500.
Trei luni de contabilitate, evidența personalului și asistență juridică GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.
Astăzi piața imobiliară este dezvoltată aproape în toată lumea, așa că nu este de mirare că se deschid tot mai multe agenții imobiliare. Numai acest fapt mărturisește rentabilitatea ridicată a industriei imobiliare.
Există câteva aspecte importante pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe această afacere.
Cea mai ușoară și dovedită cale pentru o afacere de succes este cu o persoană care a câștigat deja multă experiență în acest domeniu. Dacă nu există un partener de încredere și cu experiență, puteți achiziționa o agenție gata făcută.
Există atât avantaje, cât și dezavantaje atunci când cumpărați o agenție imobiliară. Sută la sută plus este o reducere semnificativă a costurilor financiare pentru început. Dezavantajul este achiziționarea așa-numitului „porc în pușcă”. Nu există nicio modalitate de a afla adevărata istorie a companiei, iar nivelul de profesionalism al angajaților este, de asemenea, neclar. Pentru o companie care și-a pierdut reputația în ochii clienților, este mult mai dificil să se ridice și acest lucru merită luat în considerare.
Cea mai dovedită, dar și cea mai lungă și mai scumpă cale este de a-ți deschide propria agenție de la zero.
Activitatea imobiliară nu este autorizată, prin urmare, pentru a deschide o agenție imobiliară, nu trebuie să ocoliți o multitudine de autorități diferite. Este necesar să colectați un pachet tradițional de documente - înregistrați o entitate comercială la biroul fiscal, închiriați un birou. În viitor, bugetul va fi necesar pentru salarii și publicitate. 
Agențiile imobiliare sunt specializate în următoarele domenii:
Este mult mai convenabil și preferabil atunci când agenția va funcționa într-o zonă a pieței - fond de locuințe locale, imobile comerciale, imobiliare suburbane, imobiliare străine, închiriere de apartamente și așa mai departe.
Înainte de a decide asupra direcției de lucru, există un motiv pentru a efectua cercetări de piață pentru a identifica un segment mai profitabil.
Firmele oferă adesea servicii suplimentare care nu numai că aduc venituri semnificative, dar ajută și la atragerea unei clientele suplimentare și la câștigarea unei bune reputații. Aceste servicii includ:
Principalul profit pentru agenții este asigurat de comisioane din diverse tranzacții legate de imobiliare. De regulă, este de la 4 la 8% din fiecare tranzacție... Multe companii, în beneficiul propriu, stabilesc prețuri fixe pentru o sumă mică de tranzacție. O agenție imobiliară poate fi numită de succes, primind de la 20 de mii de dolari pe lună.
Un număr mare de firme imobiliare se deschid în mod regulat și același număr sunt închise. Încetarea lucrului are loc din mai multe motive. Cel mai adesea, problema se află în necompetitivitate sau datorită unei abordări inițial incorecte. 
Astăzi este posibilă înregistrarea unei persoane juridice sub diferite forme - OJSC, CJSC, LLC, antreprenor individual și așa mai departe. În ceea ce privește agenția imobiliară, cel mai adesea alegerea se oprește la OOO.
Pentru, aveți nevoie de următoarele documente:
Compania ar trebui să fie înregistrată ca plătitoare de impozite și să primească documentele relevante în termen de cinci zile. De asemenea, trebuie să deschideți un cont bancar și să furnizați informații despre acesta la biroul fiscal.
După înregistrarea unei entități comerciale și primirea tuturor documentației necesare, trebuie parcurși următorii pași:
Recent, un număr tot mai mare de ruși sunt interesați de imobilele rezidențiale și comerciale din străinătate. Unii doresc pur și simplu să cumpere locuințe în străinătate, dar există și persoane mai ambițioase care doresc să își organizeze propria afacere pentru a lucra cu proprietăți imobiliare străine.
Este puțin probabil ca un nou venit care nu s-a mai ocupat cu imobiliare în străinătate să poată cuceri piața în mișcare. La urma urmei, chiar și pentru a obține o licență, sunt necesare dovezi documentare ale experienței în acest domeniu... Și lucrarea va fi efectuată de la distanță, ceea ce este foarte dificil fără experiență reală în vânzări.
Pentru a deschide o companie imobiliară în străinătate, trebuie mai întâi să găsiți parteneri printre dezvoltatori de încredere sau colegi de încredere din străinătate.
Activitatea parteneră a unei agenții străine constă în următorii pași:
Nici publicațiile tipărite, nici radioul și televiziunea nu au un efect publicitar atât de puternic în afaceri pe proprietăți imobiliare străine precum Internetul, astfel încât accentul principal ar trebui pus pe World Wide Web.
După ce au analizat preferințele rușilor interesați de locuințe în străinătate, cele mai populare țări sunt Croația, Turcia, Bulgaria și Letonia. Cel mai adesea, doresc să cumpere case și apartamente ieftine lângă mare, precum și proprietăți imobiliare rezidențiale și comerciale în capitale și centre turistice, care ulterior vor fi închiriate.
După cum arată practica, ideea unei afaceri de închirieri imobiliare este destul de reușită. Deoarece cererea pentru locuințe de închiriat și spații comerciale este în continuă creștere constantă, prin urmare, numărul de propuneri este, de asemenea, în creștere.
Dar, ca în orice afacere, există aici nuanțe pe care orice om de afaceri novice trebuie să le cunoască, care vizează succesul întreprinderii:
Această afacere presupune o dezvoltare constantă și, în consecință, o creștere a profiturilor. De exemplu, pe viitor puteți începe să construiți locuințe și să le închiriați. 
Efectuarea unei afaceri imobiliare implică responsabilitate și riscuri asociate. Și riscurile sunt destul de numeroase, acestea sunt drept civil, fiscal, riscuri asociate activităților de monitorizare financiară, FAS, drept penal alte.
La încheierea unei înțelegeri, agenția elaborează un așa-numit „Angajament de garanție”, care precizează toate obligațiile agenției față de client. Prin urmare, este atât de important pentru muncă să angajezi un avocat bun, cu un nivel înalt de profesionalism, care să poată întocmi în mod competent un contract și să ia în considerare toate nuanțele.
Deci, principalele capcane ale afacerii includ:
După cum confirmă practica, în cazul unor circumstanțe neprevăzute, dacă această obligație nu a fost atribuită în contract, este extrem de dificil să se recupereze suma de la agenția imobiliară prin instanță pentru bunurile pierdute. Cu excepția cazului în care puteți rambursa costul furnizării de servicii.
Pentru a construi rapid o bază de clienți și pentru a oferi astfel un venit stabil, trebuie să utilizați următoarele instrucțiuni:
Împreună cu o abordare responsabilă și profesională a angajaților de a lucra, baza de clienți nu va întârzia să apară. 
Atunci când deschideți o agenție, trebuie să luați în considerare următoarele cheltuieli:
Rentabilitatea unei agenții depinde de amploarea afacerii, de mărimea investiției și de profesionalismul angajaților.
Videoclipul acoperă principalele probleme la deschiderea unei astfel de afaceri:
Date aproximative:
În acest articol, vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție imobiliară cu calcule.
Agenția imobiliară oferă servicii pentru cumpărarea, vânzarea, închirierea imobilelor. Principalii clienți sunt persoane fizice, dar este, de asemenea, planificată furnizarea de servicii persoanelor juridice. Vă rugăm să rețineți că planul de afaceri este conceput pentru o agenție mică. Când vă compilați propriile, trebuie să acordați atenție factorilor și condițiilor unei anumite regiuni și timp.
Investițiile în imobiliare sunt unul dintre cele mai fiabile tipuri de investiții. Mai mult, nu se depreciază în timp. Iar cererea în acest sector a fost întotdeauna mare. Oamenii trebuie întotdeauna să trăiască undeva. Pentru a rezolva această problemă, oamenii apelează cel mai adesea la agențiile imobiliare.
Chiar și în ciuda crizei actuale din Rusia, industria imobiliară tocmai se dezvoltă. După cum spun analiștii, această piață nu suferă deloc pierderi tangibile, dacă cineva a suferit de prăbușirea rublei, atunci este minimă. Partea principală a agențiilor imobiliare continuă să lucreze ca de obicei, primind toate aceleași profituri. Mai mult, piața primară a locuințelor este astăzi vastă. Se investește o mare cantitate în această industrie. Nu este acesta un indicator al succesului, profitabilității și perspectivelor acestei nișe?
Trebuie să înțelegeți că, pentru a obține profit, chiar trebuie să puteți vinde. Adesea, astfel de abilități sunt asociate cu calități înnăscute, de fapt, de fapt, diverse instruiri și cursuri de master pot ajuta la dezvoltarea abilităților necesare. Amintiți-vă, abilitatea de a vinde în această industrie este factorul determinant. Trebuie să poți face pe oameni să dorească să cumpere sau să vândă proprietăți imobiliare de la tine.
Un factor important este prezența unei baze mari de clienți. Este necesar ca acesta să fie și el activ, reînnoit constant.
Dar există destul de mulți concurenți în acest tip de afaceri. Acestea pot fi împărțite în două grupe:
Este foarte important să decideți pentru cine veți lucra. În etapa inițială, este cel mai ușor să lucrați cu indivizi ale căror venituri sunt clasificate ca medii. Nu va fi ușor să atragi persoane juridice către cooperare. Deci, rezumând, putem spune că un potențial cumpărător are 30-55 de ani. Cu încredere în abilitățile angajaților dvs., puteți începe, de asemenea, să lucrați cu organizații, companii. Ei, desigur, pot aduce de multe ori mai mult profit dintr-o tranzacție.
Înainte de a începe să deschideți propria agenție imobiliară, trebuie să efectuați o analiză SWOT, analizând factorii externi și interni care vor afecta funcționarea întreprinderii.
Factorii externi nu pot fi controlați. Acestea includ următoarele categorii:
Dar puteți și ar trebui să lucrați cu factori interni. De asemenea, acestea se împart în două grupuri:
Este necesar să se facă față deficiențelor existente, transformându-le în avantaje, pentru a evita sau minimiza pierderile.
După cum sa menționat deja, nu există o sezonalitate ca atare în această afacere. Principalul lucru este să îți organizezi corect munca, să fii flexibil la condițiile externe și la schimbările acestora.
Agenția imobiliară va funcționa în conformitate cu următorul program:
Total: 63 de ore pe săptămână, 274 de ore pe lună.
Doar un avocat, agenții imobiliari și un agent de curățenie vor lucra în agenție.
În viitor, ați putea lua în considerare angajarea de personal suplimentar. Este posibil să creați poziții individuale cu o specializare îngustă (numai vânzări, numai cumpărare etc.). Această diferențiere va permite angajatului să fie mai bine informat.
După ce ți-ai creat propria imagine și ai dezvoltat o bază de clienți, ar trebui să te gândești la încheierea unor acorduri cu mari companii de construcții, de exemplu.
Sfaturi (în special pentru antreprenorii începători): nu este întotdeauna recomandabil pentru agenții imobiliari să aleagă UTII. Randamentul poate varia foarte mult din când în când. Prin urmare, este mai bine să utilizați sistemul fiscal simplificat.
Strategia de stabilire a prețurilor:
Costul serviciilor ar trebui inițial să fie oprit la media pieței. Cu siguranță nu merită supraestimarea. Și este puțin probabil să fie posibilă reducerea acesteia, deoarece există un avocat calificat în stat, al cărui salariu necesită o parte considerabilă din venit.
Alegerea unei camere:
Biroul unei agenții imobiliare nu trebuie să fie situat chiar în centrul orașului. Lucrarea constă în principal în examinarea opțiunilor oferite clientului. În birou, ei semnează doar documente, discută despre un alt plan de cooperare. Dar va trebui să aveți grijă de starea camerei. Va fi un fel de carte de vizită a agenției. Prin urmare, nu trebuie să economisiți la reparații sau mobilierul necesar, echipamentele de birou.
Publicitatea va fi unul dintre elementele de cost semnificative. Amintiți-vă că nu puteți economisi în acest sens. Este imperativ să faceți publicitate constantă agenției dvs., astfel încât să fie auzită. Nu trebuie să utilizați toate metodele de promovare disponibile simultan. În primul rând, nu toate sunt eficiente. În al doilea rând, acest lucru nu numai că vă poate reduce profitabilitatea, ci vă poate lipsi complet de profituri. Alegeți cu înțelepciune metoda de publicitate. Cea mai eficientă pârghie pe piața imobiliară vor fi următoarele tipuri:
După cum sugerează și numele, costul unei astfel de publicități este zero. Acest tip de publicitate poate da roade și, în plus, nu plătiți pentru asta. Mai mult, puteți face reclamă nu despre agenție, ci despre apartamente. Acest tip de publicitate se numește reclama fantomă.
Acesta ar putea fi, de exemplu, o revistă sau un ziar imobiliar. Cel mai adesea, în acest fel, puteți atrage clienți care sunt persoane juridice sau oameni care sunt pricepuți în acest domeniu.
Mulți oameni caută o agenție imobiliară prin site-uri similare, unde de obicei postează informații, detalii de contact. Și utilizatorii, de regulă, își pot lăsa feedback-ul.
Lucrul este scump și necesită o atenție constantă, dar merită. În primul rând, oamenii se pot familiariza imediat cu lista de prețuri, gama de servicii, specialiști și multe altele. Este important să umpleți site-ul cât mai mult posibil, să îl faceți astfel încât să atragă oamenii, să fie de înțeles și de înaltă calitate. Puteți dezvolta un sistem de feedback, consultare online.
| Tipul serviciului | Comision | Numărul de tranzacții pe lună | Valoarea medie a tranzacției | Venit total din serviciul furnizat |
| Achiziționare, vânzare de bunuri imobiliare rezidențiale | 2% din tranzacție | 6-7 | 1 600 000 de ruble | 200.000 de ruble |
| Vânzare imobiliar comercial | 2% din tranzacție | 2-3 | 2.000.000 de ruble | 99.000 de ruble |
| Închiriere | 50% din tariful de închiriere | 26 | 9.000 de ruble | 117.000 de ruble |
| Închirierea de birouri și spații comerciale | 70% din plata lunară | 10 | 15.000 de ruble | 105.000 de ruble |
| Total: | — | 47 | — | 521.000 de ruble |
Numărul de tranzacții este calculat pentru toți cei 4 agenți imobiliari simultan.
Pentru biroul dvs., este mai bine să căutați un spațiu renovat inițial. Va trebui totuși să cheltuiți bani pentru remedierea erorilor minore.
Echipamentul de birou include calculatoare, multifuncționale.
Agenții imobiliari vor monitoriza site-ul, îl vor completa, vor răspunde la apeluri telefonice. Fiecare are propriul număr scurt. Oricare dintre ei poate răspunde pe site. De asemenea, aceștia sunt angajați în aducerea clientului la tranzacție și primesc% din profit. Durata de funcționare este de peste 40 de ore. Este mai bine să vă protejați și să le aranjați un loc de muncă intern cu jumătate de normă. De fapt, aceasta va fi o formalitate care vă va proteja de litigii și de nevoia de a plăti ore suplimentare, de exemplu.
Un avocat poate fi un lucrător extern cu jumătate de normă (în special în primele cupluri). Sarcina sa este de a consilia agenții imobiliari cu privire la probleme controversate. Salariul unui avocat este echivalent, în funcție de numărul de servicii de consultanță oferite acestuia. Dacă nu doriți să vă angajați propriul avocat sau se dovedește a fi neprofitabil, puteți utiliza serviciile birourilor speciale (externalizare).
Doamna de curățenie lucrează 6 zile pe săptămână. Ea curăță camera la sfârșitul zilei de lucru.
Venit lunar: 521.000 de ruble.
Profit înainte de impozitare: 174.000 de ruble.
Alegem impozitul 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. Amintiți-vă că puteți alege alte metode de calcul al sarcinii fiscale. Impozitul va fi de 26.100 ruble.
Profit net: 147.900 ruble.
Rentabilitate: 147.900 / 521.000 = 28,39%.
Rambursare: de la 2 luni.
Este important să ne amintim că aceste date sunt aproximative. În cazul dvs., rambursarea poate fi diferită. Este important să faceți calcule pe baza propriilor date și să folosiți acest plan de afaceri ca exemplu.
Atunci când deschideți propria afacere, este necesar să luați în considerare riscurile posibile, să evaluați semnificația acestora și posibilitatea unei situații. Este important să luați măsuri în avans pentru a minimiza sau evita riscurile.
Când își deschid agenția imobiliară, antreprenorii se confruntă de obicei cu următoarele tipuri de riscuri:
Acest tip este destul de semnificativ. Probabilitatea apariției sale este peste medie, în special în condițiile economice actuale. Pentru a elimina impactul negativ al acestui risc, este necesar să se creeze un produs unic care să poată atrage un client și, prin urmare, să crească competitivitatea întreprinderii.
Acest factor afectează grav nivelul veniturilor. Probabilitatea apariției sale este medie. Pentru a evita daunele, este necesar să găsiți personal calificat sau să instruiți pe cei existenți (trimiteți-i la cursurile corespunzătoare, cursuri de master).
Acest factor este unul dintre cei mai semnificativi. Și probabilitatea de risc este foarte mare. Prin urmare, acestui aspect trebuie să i se acorde o atenție specială. Pentru a evita această situație, trebuie să aveți o strategie de marketing clară, care să includă publicitate puternică. Mai mult, nu ar trebui să fie episodic, ci sistematic.
Acest factor are o semnificație medie. Probabilitatea apariției sale în acest moment este mică. Este imposibil să influențezi direct. O companie mare poate lua măsuri pentru a dezvolta acest segment de piață. Cooperarea cu dezvoltatorii este posibilă, de exemplu, investiții în proiecte similare.
Acest factor este foarte semnificativ. Probabilitatea apariției sale este scăzută. Pentru a minimiza riscurile, trebuie acordată atenție dezvoltării unor standarde de servicii adecvate. Merită să ne gândim la stabilirea unui sistem de monitorizare a muncii angajaților.
Dezvoltatorii sunt cei care aduc adesea o parte semnificativă a profitului către întreprindere. Este important să vă organizați în mod corespunzător munca cu ei. Dacă acest lucru nu îi atrage spre cooperare, atunci trebuie să vă adânciți în activitatea de pe piața imobiliară secundară. Probabilitatea acestui risc este scăzută, ceea ce înseamnă că este foarte mare.
Important: Amintiți-vă că puteți elabora în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru aceasta, citiți articolele:
Ultima cerere: Toți suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judecați strict dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune vi s-a părut incomplet. Dacă aveți experiență în această sau acea activitate sau ați văzut un defect și puteți adăuga la articol, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Doar așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Multumesc pentru atentie!
