"Fiica" rusă a celei mai mari bănci austriece face un pariu pe o creștere a profitabilității afacerii
În 2018, directorul financiar al companiilor mari a încetat să navigheze numai pentru băncile de stat, temându-se că ar putea cădea sub sancțiuni noi. Potrivit șefului departamentului de lucru cu marile companii Raiffeisenbank Dmitri Medica, acest lucru a condus parțial la creșterea depozitelor în conturile "fiicei" rusești a celei mai mari bănci austriece. Într-un interviu cu Business Online, a spus el, în detrimentul a ceea ce Raiffeisenbank a reușit să fie unul dintre liderii în eficacitatea capitalului bancar.
Dmitri Mediterrane - șef al departamentului de lucru cu companii mari Raiffeisenbank
"Băncile private cu o probabilitate mai mică vor cădea sub posibile sancțiuni"
- Dmitri, ai venit la Raiffeisenbank pe an și jumătate de Sberbank și Head pentru a lucra cu companii mari. La aproximativ același timp, Banca și-a anunțat planurile de a spori ponderea activității fără riscuri care nu sunt legate de împrumuturi. Ar trebui să depășească 50% din venitul total al Raiffeisenbank. De ce este această bancă?
- În înțelegerea mea, această sarcină ar trebui să fie importantă pentru orice instituție financiară care dorește să crească și să se dezvolte, menținându-și stabilitatea financiară, deci aceasta este una dintre sarcinile prioritare pentru noi. Nici măcar o perspectivă specifică, ci în principiu.
- Dar este posibil să se realizeze o creștere în afaceri, să nu riscăm nimic?
- produse fără riscuri - care nu sunt legate de împrumuturi: atragerea depozitelor, implementarea depozitelor, gestionarea activelor, astfel de instrumente, cum ar fi proiectele salariale pentru angajații clienților corporativi. Acestea sunt exemple de bază în care banca nu transporta riscuri de credit. O altă direcție interesantă pentru Bancă este consilierea financiară privind fuziunile și tranzacțiile de achiziție, restructurarea. Apropo, am fost recent aleși de către consultanții UTAIR privind restructurarea portofoliului de datorii, care va contribui la asigurarea unei operațiuni stabile și neîntrerupte a companiei aeriene.
- Ce servicii bancare sunt acum cele mai solicitate de afaceri corporative? Și ceea ce este Raiffeisenbank este interesant pentru companiile mari?
- Suntem o bancă universală, avem toate instrumentele bancare care se află astăzi în lume. De exemplu, cu mai mult de doi ani în urmă, am lansat operațiuni de factoring pentru care un an de la an vedem o creștere multiplă. Mai mult, cererea pentru acest produs nu este numai din partea marilor companii - este, de asemenea, interesantă pentru întreprinderile mici și mijlocii din toate sectoarele economiei. Sincer, nu ne-am aștepta nici măcar o astfel de dinamică explozivă. Drepturile rapide, în special în 2018, operațiunile de leasing de afaceri, în ciuda faptului că aderăm la abordarea electorală - nu lucrăm cu întreaga gamă de echipamente și tipuri de active.
- Pe măsură ce situația geopolitică se deteriorează în jurul Rusiei, multe întreprinderi, temându-se sancțiuni, au început să navigheze pe cele mai mari bănci de stat rusești. Acest lucru împiedică dezvoltarea "fiicei" ruse a băncii austriece private?
- Mai degrabă, dimpotrivă. Da, acum trei sau patru ani cele mai mari companii ruse au apelat la băncile de stat. Logica este simplă. Unde să Du-te dacă trebuie să luați un împrumut de 30 de miliarde de ruble pentru o lungă perioadă de timp? Desigur, în Gosbank. În plus, clienții nu au indicat interesul în diversificarea surselor de finanțare.
În perioada 2017-2018, această paradigmă sa schimbat. Riscurile naturii sancționate din Europa și Statele Unite au apărut, sancțiuni sectoriale împotriva băncilor de stat - acest lucru a dus la schimbări fundamentale pe piața bancară a Rusiei. Noi realități au influențat modul în care directorul financiar al întreprinderilor ia decizii atunci când aleg un partener financiar. Dacă mai devreme, prezența în portofoliul de credite a băncilor de stat a fost considerată suficientă, acum preferă să aibă între partenerii financiari cel puțin o bancă privată.
- Cum explică o astfel de schimbare?
- Totul este simplu: băncile private sunt mai puțin susceptibile de a intra în posibile sancțiuni care impun anumite restricții în plăți, retragerea fondurilor. Prezicerea consecințelor posibilei impuneri de sancțiuni sunt foarte dificile, mult mai ușor și mai fiabile pentru diversificarea riscurilor, cooperarea cu mai multe bănci. Banca străină este potențial mai puțin riscantă decât o bancă privată rusă. Parțial acest lucru a influențat un flux semnificativ de depozite, pe care l-am observat în 2018.
De asemenea, cererea rapidă reorientată pentru împrumuturi mari - acum tranzacțiile cu club sunt preferate în care participă mai multe bănci bancare mai mici. Apropo, în acest an am încheiat mai multe oferte privind împrumuturile sindicalizate, în care au participat exclusiv băncile occidentale. Mai mult decât atât, vorbim despre astfel de firme, cum ar fi compania Ural Mining și Metalurgică (UGMC), care poate lucra în general cu orice bancă din lume. Și vedem că această tendință este îmbunătățită.
"Dacă ne confundă ceva, nu vă vom închide niciodată ochii"
- Care este diferența ta de la alte bănci?
- Dacă vorbim despre linia de produse, atunci nu suntem inferiori concurenților, dar în același timp își pot permite să fie mai flexibili. În Raiffeisenbank, există o structură ierarhică plată, astfel încât soluțiile pe care concurenții noștri le iau mult, putem lua foarte repede. De exemplu, acceptăm decizia privind împrumutul pentru un împrumutat nou și destul de mare în câteva zile.
Raiffeisenbank a fost întotdeauna distins prin calitatea ridicată a portofoliului său de credit. Avem un procent minim de împrumuturi nerambursabile, semnificativ mai mici decât media pieței.
- Datorită cerințelor mai stricte pentru debitor?
- În primul rând, practicăm o abordare conservatoare a evaluării riscurilor. În al doilea rând, nu urmăm pe piață sau indicatorii "volumetrici", obiectivul nostru principal este de a maximiza randamentul pe fiecare ruble imbricate, dolar sau euro.
- Deci nu urmăriți arborele?
- Singura noastră sarcină este eficiența afacerii. Avem ocazia de a alege și dacă ne confundă ceva, atunci nu vă vom închide niciodată ochii. Este mai ușor să-i explicăm clientului de ce nu suntem în prezent gata să-i oferim finanțare și să exprimă disponibilitatea de a reveni la discuție atunci când situația care are întrebări va fi rezolvată.
- Statutul unei "fiice" unei bănci străine vă oferă un avantaj în ceea ce privește finanțarea mai ieftină?
- Desigur, avem ocazia de a atrage fonduri prin structura maternă, dar suntem finanțând pe piața rusă. Baza principală de finanțare pentru noi este clienții noștri. Avem suficiente fonduri și surse pentru a oferi pariuri care sunt mai mult decât competitive pe piața rusă. În caz contrar, nu am avea ocazia să facem bani.
"Creșterea cu atenție prezența lor în republică, a consolidat echipa locală cu noi angajați"
- Aveți restricții privind lucrul cu companiile Tatarstan? Cineva a intrat sub sancțiuni?
- Nu există restricții privind lucrul cu companiile Tatarstan. Adevărat, mai multe companii au căzut în așa-numita listă Kremlin publicată de Departamentul de Stat al SUA. Dar aceasta este, în esență, Forbes 100, dacă vorbim despre beneficiarii acestor firme.
Tatarstan pentru Raiffeisenbank este o regiune foarte promițătoare. Am devenit mai activ lucru aici de la sfârșitul anului 2017 - a mărit radical prezența lor în republică, a consolidat echipa locală cu noi angajați. Sediul nostru de pe PFO este situat în Nizhny Novgorod, dar liderii Centrului Regional Raiffeisenbank sunt adesea prezenți în Kazan.
Avem o relație foarte bună cu cele mai mari companii Tatarstan, le dezvoltăm, creșterea limitelor de credit și vorbim despre sume foarte semnificative. De asemenea, dezvoltăm relații cu întreprinderile mijlocii cu venituri de la 5 la 50 de miliarde de ruble pe an. Există o mulțime de astfel de companii din regiune - și vedem o mare cerere pentru serviciile noastre pentru acest segment.
- Este posibil să descrieți amploarea afacerii dvs. în Tatarstan în numere? Care este portofoliul de credite?
- Banca participă la unele programe de investiții republicane?
- Interacționăm cu conducerea republicii, dar încă nu există proiecte de investiții.
"Investitorii străini nu privesc riscul unui emitent specific, ci pe un" risc rusesc "
- Multe bănci rusești, inclusiv de la Tatarstan, preferă acum fonduri gratuite pentru a direcționa să nu sporească portofoliul de împrumut, ci la achiziționarea de OFZ. În opinia lor, este mai profitabilă și mai puțin riscantă. Și cum vă simțiți despre un astfel de model de afaceri?
- Orice model de afaceri are dreptul de a exista dacă aduce venituri și legal. Desigur, lucrăm, de asemenea, cu OFZ, dar modelul nostru de afaceri este diferit de ceea ce ați descris. În situațiile financiare ale oricărei bănci, există un astfel de indicator ca și rentabilitatea capitalului investit (ROE). ROE este de aproximativ 30% - acesta este un nivel foarte ridicat de piață.
- Cum ați estima interesul debitorilor ruși să iasăIPO.?
- Toate planurile au fost amânate până la momente mai bune. Acum, investitorii străini nu sunt în pericolul unui emitent specific, ci de un anumit "risc rus", care, în opinia lor, însoțește orice companie internă. Toate "Culoarea într-o singură culoare", iar companiile care merg pe piețele internaționale nu sunt ușor. Toate întrebările potențialilor investitori sunt reduse la politică. Ca rezultat, sunt gata să cumpere stocuri de emitenți ruși de top cu o reducere de 70% din valoarea lor justă.
Firește, aceasta este o încercare de a fi realizată în situație, dar acum nu suntem în anii '90, când finanțatorii noștri nu au fost suficient de experimentați și educați în aceste probleme. Cred că acum managerii financiari ruși sunt unul dintre cei mai buni din lume, ei iau decizii foarte suspendate. Plasate pentru a se potrivi cu dorința de a nu. În plus, există o tendință inversă atunci când companiile rusești situate anterior în schimburile străine merg activ de pe piață, își cumpără acțiunile foarte ieftin, folosind faptul că sunt tranzacționate cu o reducere mare.
- Ce alte companii au mecanisme pentru a atrage bani într-o afacere, dacă nu un împrumut?
- O sursă alternativă este piața obligațiunilor de ruble, care a fost recent descoperită puțin. Dar, la un preț echitabil, legăturile lor de pe piață sunt capabile să unități de emitenți ruși. De regulă, acestea sunt cele mai mari corporații ruse. În cele mai multe cazuri, legăturile celui de-al doilea eșalon vor cumpăra bănci - organizatorii de plasare. De fapt, acestea sunt toate aceleași meserii de club pentru împrumuturi, decorate prin legătura.
Cred că piața internă se va deschide după mai multă claritate pe noul răsucire a sancțiunilor. Piața externă așteaptă aceeași claritate cu sancțiunile, precum și dezvoltarea de evenimente în războiul comercial între Statele Unite și China.
"Toți au fost mult timp adaptate. Nimeni nu se află într-o casă și nu așteaptă vreme bună.
- Raiffeisenbank este unul dintre liderii de piață în introducerea de noi tehnologii digitale. Deci, la sfârșitul anului 2017, Banca a organizat o tehnologie de blocare la baza obligațiunilor "Megafon". Ce sunt interesați în comparație cu tehnologiile tradiționale de plasare a obligațiunilor? Cum ați estima perspectivele lor cât de mult vor fi în cerere în orizont de doi sau trei ani?
- Cu un an în urmă, a fost o singură operațiune de testare, cum funcționează tehnologia blockchain. Noi, împreună cu Megafon, schimbul de la Moscova și depozitarul au investit o mulțime de timp și eforturi pentru a se asigura că această tranzacție ar putea avea loc. Potrivit rezultatelor sale, am înțeles ce să facem îmbunătățiri, inclusiv la nivelul schimbului în sine și depozitar, pentru ca un astfel de format să devină o plasare de masă. Tehnologia Blockchain vă permite să simplificați în mod semnificativ dovada documentului, să faceți procesul de plasare a obligațiunilor mai transparente, inclusiv online atunci când schimbați proprietarul legăturii pe piața secundară. Acest lucru crește semnificativ securitatea și reduce costul operațiunilor pentru bănci, care se reflectă pozitiv asupra clientului.
Cred că pentru doi sau trei ani mai multe tranzacții pe piața bancară vor fi efectuate utilizând tehnologia registrelor distribuite. Dar tehnologiile financiare se dezvoltă atât de rapid încât este deja dificil de a construi previziuni timp de trei ani înainte, totul se poate schimba.
- Interviurile vin în ajunul noului an. Ce este 2018 asociat cu tine?
- Anul a fost saturat cu evenimente: multe tranzacții mari, indicatori record privind profiturile și eficiența. Am depășit planul de creștere a segmentului corporativ pentru anul 2018. Au fost schimbări de înaltă calitate în echipa bancară, tinerii vin la centre regionale, într-un sens bun, vin băieți agresivi. Pentru 2019, avem planuri și mai ambițioase.
- Comunicați cu liderii multor companii rusești. Care sunt starea lor de spirit? Au fost adaptate la situația actuală?
- Văd că toată lumea a fost mult timp adaptată. Nimeni nu stă în casă și nu așteaptă vreme bună, toată lumea se angajează să îmbunătățească eficiența afacerii lor pentru a se proteja de posibile șocuri externe.
Decizie
Satul nostru este în creștere: populația crește, casele noi sunt ridicate, apar noi străzi și microdistrict.
În decembrie 2018, Rezoluția nr. 289 a Administrației Educației Municipale "Soluționarea orașului Medvedev" a fost publicată despre aproprierea unei noi străzi în satul Medvedevo numit după Dmitri Medica.
Vrem să vă spunem despre o persoană a cărei nume va purta acum strada că generațiile oamenilor își amintesc nu numai numele glorios al concetățenilor, ci și munca lor, munca lor.
Marea Mediterană Dmitri Vasilyevich sa născut la 11 februarie 1907 în familia satului Serydenia, districtul Sirtre Medvedevsky al Assrului Mari.
A început să lucreze de la unsprezece ani, am primit o forță de muncă excelentă și nici o muncă nu a fost îndoită, adolescentul a ajutat la vărsarea pădurii prin r. Kundysh. Tranzacționate în comunitatea locală. Apoi a condus cooperativele municipiului orașului și magazinul.
În 1929-1931 a servit în rândurile armatei roșii din Kronstadt. După demobilizare, a lucrat ca instructor al cooperativelor de lucru al orașului Yoshkar-Ola, președintele Consiliului municipal Yoshkar-Oryan al Osoaiahima (Societatea pentru Promovarea Apărării, Aviației și Construcții Chimice - Organizația de apărare socială și politică sovietică, care a existat în 1927-1948, predecesorul Dosafa).
În martie 1933, printre cei 50 de comuniști, Comitetul Regional al WCP (b) a trimis-o lui Zvenigovo, unde Midnor a devenit președintele Consiliului raional Zvenigovsky din Osoaiahim, și din 1938, șeful lui Zvenigovsky Rasken. Opt ani au trecut aici - timpul dificil al șefului liderului. În țară a ridicat represiunea din 1937-39, republica noastră, au atins, de asemenea, Dmitri Vasilyevich, din fericire, a trecut.
În 1939, Dmitri Vasilyevich a fost nominalizat pentru munca partidului, inițial șeful departamentului de propagandă și campanie al districtului Zvenigovsky al partidului și apoi secretarul personalului și al doilea secretar al districtului KVP (B).
Din 1943 a lucrat ca șef al Departamentului Regiunii Mari din CPSU, iar în 1944 a fost ales primul secretar al Partidului District Ronginsky. În 1948, Mediter D.V. Comandat să studieze la Școala de partid de la Gorky, după sfârșitul căreia a lucrat ca șef al Departamentului Agriculturii din PCC (B).
Septembrie 1951 a devenit un punct de cotitură în viața lui D.V. Medica. A fost ales primul secretar al Partidului Medvedevsky District. El a condus zona din 1951 până în 1970, a lucrat înainte de pensionare timp de 19 ani. Pentru o contribuție demnă la succesul general nu a mers și recompensează. MEDITERAIN - Cavalier al Ordinului Lenin, Revoluția octombrie, Red Star, Muncii Red Banner.
Delegați ai Congresului CPSU din organizația regională regională Mari și TOV. Suslov M. A. Primul rând: Uravera P. V. (primul secretar al comandantului Mari al partidului), cu excepția cazului în care nu. (Vânzător de la Yoshkar-OLA), Suslov M. A. (Secretar al Comitetului Central al CPSU), Gorinov T. I. (Președinte al Consiliului Massar), cu excepția cazului în care nu. (Volzhsk, MBK). Al doilea rând: Bagaev G. N. (director al asistentului "răsărit" Marie-Turkish District), Yarovikov A. V. (Președintele fermei colective "40 de ani de octombrie" Novotoryalsky District), Almakaev P. A. (al doilea secretar al Partidului de Comandă Mari), Udovichenko Aa. (postul de un.), mijlocul D.V., UTROTOSIN A. (comandant al diviziei de rachete a 14-a). Al treilea rând: Nefericit, Sakanov Eustafius Fedorovici (Secretariatul Consiliului Suprem Massar). Moscova, sala Georgievsky a Kremlinului, 1966.
El a fost ales la deputatul Consiliului Suprem al Massar (de cinci ori) și al RSFSR, membru al comandantului Mari al partidului și al delegului Congresului XXIII al CPSU. El a fost ales de către adjunctul Consiliului Județean Medvedev de opt convocări.
În cazul personal, caracteristicile semnate de secretarii OBLOV OBLOV, Kushnarev, Uravev, Nikonov, evaluând activitățile sale numai pe partea pozitivă. El a respectat oamenii și i-au plătit la fel.
La 28 aprilie 1970, Dmitri Vasilyevich a efectuat solemn o odihnă bine meritată. Trebuie remarcat faptul că D.V. Mijlocul pentru mai mult de mai mult de un an, deja pe pensii, a lucrat în aparatul Comitetului Regional Mary al CPSU. Dmitri Vasilyevich Medsorov a murit la 19 aprilie 1985, după o boală severă la anul 7 al vieții.
În sala Muzeului Districtual, la 11 februarie 1997, seara memoriei a avut loc, în această zi, Dmitri Vasilyevich ar fi de 90 de ani. Foștii colegi de partid, șefii de organizații și întreprinderi au sosit.
Sergey Stepanovich Zhilin, fostul director al fermei de stat "Semenovsky", eroul muncii socialiste, despre rechemările medii, ca manager născut și un interlocutor fermecător. Dmitri Vasilyevich nu a abuzat de puterea, a fost ghidat de sloganul "Cadrele decid totul". Oamenii au răspuns cu dificultăți altruiste de îngrijire, atenție și lucruri din zonă au mers în sus. Cu participarea sa directă în zonă, au apărut bovine foarte productive negre și motley, complexe de animale, instituții socialcultum - clădiri rezidențiale bine întreținute, grădinițele au început să construiască.
Fabrica principală a managementului producției Nadezhda Andreyevna Perminova a remarcat că, cu D. V. Plasă ca lider al districtului, a fost interesant, deși este greu de lucrat. A fost o persoană exigentă, principială, în circulație este simplă și accesibilă tuturor. Un fermier colectiv simplu sau un manager ar putea să vină la el și să găsească o înțelegere, sa întors spre ajutor și a primit-o.
În decursul anilor de conducere, zona a inclus din ce în ce mai încrezător noi tendințe. Admoved cea mai bună experiență din vecini, în alte regiuni, chiar și în străinătate. Lucrarea de fertilitate a solului s-au îmbunătățit, a început să facă organicul și, ca urmare, randamentul a crescut treptat, iar baza de alimentare a fost consolidată.
Fostul director al suburbanului Leshoza B.V. Baikov și-a amintit cum Dmitri Vasilyevich a lucrat cu îndemânare cu oamenii, țărm țărm. Ascultarea comentariilor sale, timp de treizeci de ani în urmă, el nu a respins un singur lucrător pentru unele abateri, a încercat întotdeauna să influențeze sentimentele și conștiința. La orice întâlnire a echipei, au existat reprezentanți ai Partidului District. Într-o astfel de situație, era imposibil să lucrați prost.
Sinushina L. I., care a lucrat ca șef al inspecției sămânței districtuale, a remarcat că Dmitri Vasilyevich ar putea găsi o limbă comună cu orice persoană, a vorbit cu un copil cu un mic bărbat - cu respect și respectuos. Surprinzător de umane om. El a trăit pur și simplu, modest, fără bibeluri.
Dmitri Vasilyevich Medinor, a lucrat în beneficiul oamenilor, activitatea sa era îndreptată spre prosperitatea zonei, pentru că a reușit să plece după o mulțime de amintiri pătrunse de o atitudine respectuoasă față de el și de munca sa activă.
Notă în ziarul ziarului, 1 martie 2019 
Ul. D. Middle, Foto Vaseneva E.e. 
Ul. D. Middle, Foto Vaseneva E.e.
Surse utilizate:
Șeful de lucru cu companii mari Raiffeisenbank Dmitri Medinor, a vorbit despre lucrul cu companii în condițiile de sancțiuni și metode de evaluare a riscurilor
Dmitri Mediter. Foto: Raiffeisenbank.
În noiembrie, Statele Unite pot introduce un pachet regulat de sancțiuni împotriva Rusiei. Cum pot fi deja bănci să lucreze în aceste condiții, în special cu o afacere majoră, care sa schimbat în aceste relații și cum afectează situația externă afacerea, inclusiv afacerea, care nu a căzut sub sancțiuni? În portofoliul Raiffeisenbank, ponderea clienților deja constând în lista de sancțiuni americane este mică, dar interacțiunea continuă cu ei.
Dmitri Medinor: Am analizat în mod natural toate companiile care sunt în această listă și înțeleg clar cum au lucrat cu ei și cum vom lucra. Suntem în dialog cu toată lumea și am trecut deja o perioadă dificilă când două companii au căzut în această listă și toate băncile comerciale au fost forțate să transforme relația cu aceste companii. Am trecut această etapă pe un val foarte pozitiv și să continuăm să conducem un dialog cu ei. Știm cum să acționăm "dacă". Dar cu siguranță nu vă faceți griji și continuați să lucrați în afaceri ca de obicei. Doar toate radarele sunt incluse și știm foarte clar ce vom face cu orice scenariu pentru dezvoltarea evenimentelor.
În ceea ce privește restul clienților băncii, atunci la locul de muncă cu aceștia situația externă într-un grad sau altul afectat și ele. Nu există schimbări globale, dar există un nou introductiv pentru analiza riscurilor pentru clienți.
Dmitri Medinor: Am afirmat un an și jumătate în urmă o creștere destul de gravă a Rusiei: 30% creștere a afacerilor corporative. Am ajuns la acești indicatori și ne mișcăm foarte încrezător, în timp ce situația externă impune amprenta asupra modului în care interacționăm în ceea ce privește politica noastră de credite, analiza și evaluarea riscurilor. Această analiză sa schimbat dintr-un studiu detaliat al condiției financiare a debitorilor noștri la un studiu mai detaliat al riscurilor politice referitoare la un anumit grup de companii cu care lucrăm. În mod natural, în unele cazuri, acesta extinde procesul de luare a deciziilor, dar nu vedem schimbări globale în punctul de vedere al interacțiunii băncilor și a clienților.
Comportamentul potențialilor debitori mari se schimbă. Principalul motiv este riscurile valutare și o nouă abordare de afaceri a evaluării acestora. Pariu scăzut nu mai decisiv argument.
Dmitri Medinor: companiile de ruble au devenit mai puțin frecvente în dolari. Conform experienței băncii noastre, a avut loc o schimbare semnificativă acum 12-18 luni, când retorica sa schimbat. A venit anterior și a urmărit: în dolari, rata X, în ruble - y. Dacă în dolari mai ieftin, atunci clientul a insistat că banca alocă fonduri în dolari. Toate convingerile și explicațiile care, în cazul unei schimbări în cursul de schimb, veți cădea pe riscuri financiare uriașe pentru afacerea dvs., nu și-au ajutat cu adevărat. Aparent, era necesar să ardă o dată. În cazul clienților corporativi, am trecut un val gigantic de restructurare acum doi sau trei ani. În mod vizat, în special, piața imobiliară comercială. Și acum există o retorică complet diferită și alte conversații cu clienții, iar debitorii au început să se uite la ea foarte atent. Și dacă vii pentru împrumuturi în valută, având fluxuri de numerar ruble, atunci conversația se referă în mod necesar la gard viu.
Criteriul "Fiabilitate" a intrat în prim plan și atunci când aleg o bancă parteneră. În ultimele 12 luni, există două tendințe durabile: un flux de clienți de la bănci medii și minore și zbor la calitate.
Dmitri Medinor: Politica băncii centrale în ceea ce privește sistemul bancar a condus la faptul că directorul financiar, proprietarii de afaceri și primele persoane ale companiilor au început să arate mai atent, cu care instituțiile financiare lucrează. Și criteriile ca rata minimă a împrumutului și o rată a depozitelor mai mari merg la fundal. Oamenii se uită la locul unde este mai sigur să-și păstreze banii. Și ca o lucrare de reputație va arăta ca banca, care poate pierde licența. Trend numărul doi: pasivi în băncile primelor zeci de douăzeci de ani, începând cu vara acestui an.
Dar, în același timp, băncile, cel puțin Raiffeisenbank, atunci când caută potențialii debitori, păreau să-și extindă orizonturile?
Dmitry Medinor: Suntem acum foarte accentuați la regiunile ruse, pe companiile care apar rar în lista Forbes, dar în același timp, în creștere rapidă, cu o conducere excelentă, cu o condiție financiară excelentă, cu o strategie clară de dezvoltare. Am efectuat o analiză detaliată a întregii structuri a economiei ruse, analizând cine am dori să lucrăm în ce regiuni. Segmentul companiilor cu venituri de la 5 la 40-50 de miliarde de ruble vedem foarte promițătoare în acest moment și planificăm să continuăm să crească în ea.
Cazurile de succes și chiar impresionante pot fi găsite acum în agricultură.
Dmitri Medinor: Am fost foarte plăcut surprins de industria vinicolă, de exemplu. Am vizitat mai multe întreprinderi pe teritoriul Krasnodar, iar nivelul echipamentului tehnic, o înțelegere a personalului de a lucra, ceea ce fac și pentru ce, am fost lovit de. Această imagine, care a fost acum cinci ani, nu are nimic de-a face cu ceea ce se întâmplă acum. Modul în care agricultura se dezvoltă în țară este cu adevărat mulțumit. În plus față de faptul că o fac profesional, este, de asemenea, o afacere viabilă care poate continua să se dezvolte și să continue să reinvestească profitul și că banca este importantă, pentru a servi împrumutul.
Nu numai situația externă modifică relația dintre afacerile la scară largă cu instituțiile de credit. O mare contribuție la aceste schimbări face și digitalizarea, care acum spune atât de mult. Clienții cu amănuntul văd că rezultatul într-o conveniență calitativă nouă a contactelor cu banca și în segmentul corporativ, noile tehnologii vă permit să creșteți rata de furnizare a instrumentelor financiare.
Dmitri Medinor: Noi mergem în mod constant actualizări, lucrăm cu startup-uri, uităm la idei noi, introduceți-le cât mai repede posibil. Toate cuvintele la modă care sună în aer: Ajile, cicatricea este tot ce avem totul și este folosit în întregime în formatul că borcanul este necesar. Nu încercăm să copiem orbește pe cineva. Dar aceste inovații ne permit câteva produse și instrumente care să ofere mai repede, un fel mai bun, să minimalizăm cantitatea de gestionare a documentelor. Toate aceste lucruri pe lucrurile mici par să fie neimportante, dar în complexul au un efect foarte important pentru client.
Adăugați bfm.ru la sursele dvs. de știri?
Lucrul cu exportatorii este una dintre prioritățile afacerii noastre: Ponderea exportatorilor din portofoliul cumulativ al băncii este de 32% și a fost stabilă timp de cinci ani.
Creditele nu sunt singurele sau principalele produse pentru exportatori. Pentru a finanța comerțul exterior în ansamblu și exportatorii ruși, în special, instrumentele de finanțare a comerțului sunt aplicate în mod activ. Ca membru al grupului internațional, rusă Raiffeisenbank. Acesta oferă soluții complete în domeniul operațiunilor documentare în serviciul operațiunilor comerciale cu țările din Europa Centrală și de Est. Avem o vastă experiență nu numai cu țările europene, ci și cu Asia și Orientul Mijlociu. Acest lucru ne oferă avantaje suplimentare pe piața rusă.
Clienții noștri sunt populari pentru lansarea garanțiilor de licitație și garanții ale execuției contractului pentru participarea companiilor rusești în proiecte internaționale. Aici banca trebuie să răspundă simultan la trei cerințe-cheie. În primul rând, este o examinare cu înțelegerea caracteristicilor de a lucra cu garanții în diferite regiuni (în special în țările din Orientul Mijlociu), în al doilea rând, capacitatea de a lucra cu o structură complexă a participanților (inclusiv consorții). În cele din urmă, banca trebuie să respecte criteriile concursului (cerințele pentru bănci sunt foarte mari, deoarece proiectele sunt adesea finanțate cu participarea statelor). Banca noastră îndeplinește toate aceste criterii, astfel încât să eliberăm în mod regulat garanții competitive în favoarea beneficiarilor atât în \u200b\u200bEuropa - din Grecia și Serbia în Austria în Germania - și în alte regiuni, de exemplu, în Liban, Chile, Kuweit și, desigur, India .
O altă formă de finanțare pentru exportatori este o confirmare a acreditivelor emise de băncile străine. Acest lucru permite exportatorului să ne delege o analiză a fiabilității obligației de plată primite (atunci când este confirmată de scrisoarea de credit, luăm plata exportatorului în cazul, de exemplu, falimentul unei bănci străine). În unele cazuri, exportatorii fac apel la noi pentru confirmare la cererea unei alte bănci ruse, a furnizat finanțare (inclusiv programe preferențiale). O astfel de schemă de lucru este băncile convenabile și străine cu experiență cu Grupul Raiffeisen, iar Banca Rusă, care nu este obligată să colaboreze cu documentele cu privire la scrisoarea de credit, iar primirea veniturilor la export este garantată de banca rusă cu cel mai mare rating în țară.
Recent, afacerea documentară a început să provoace tot mai mult interes pentru cei mai mari exportatori și IMM-uri. Vedem o cerere pentru instrumente mai complexe, dar interesante în planul financiar. Prin urmare, implementăm în mod activ experiența colegilor europeni în practica noastră. De exemplu, există un know-how interesant - Reducerea scrisorilor de credit de export: Banca noastră adaugă confirmarea unei scrisori de credit emise de o bancă străină în favoarea exportatorului și oferind o întârziere în plată. Apoi, la cererea exportatorului, putem înainte de termenul de a plăti obligațiile cu o reducere, în timp ce importatorul este calculat cu noi încă în contractul stabilit de contract (prin urmare, serviciul se numește "reducere").
Întreruperile au multe avantaje față de alte tipuri de finanțare. Realizarea scrisorii de credit este de obicei produsă de "fără regresie" la exportator, adică banca poartă pe deplin riscul de credit importatorului și banca sa până la plată. Încheierea unui acord cu noi și primirea plăților timpurii nu duc la o creștere a sarcinii de credit a clientului nostru. În mod obișnuit, costurile de export pentru finanțare (reducere) sunt mai mici decât costul împrumutului, iar dacă vorbim de reducerea unei scrisori de credit a unei bănci străine de primă clasă, economiile vor fi semnificative.
Pe piața rusă, este oferită doar finanțarea rubială a furnizorilor pe propriile lor scrisori de credit. Reducerea scrisorilor internaționale de credite Băncile rusești nu au fost încă oferite - în primul rând datorită dificultăților cu reglementarea monedei. Prin urmare, exportatorii ruși caută adesea finanțare pentru băncile străine, care nu sunt disponibile tuturor. În Raiffeisenbank, am lucrat temeinic această problemă și am luptat serviciul astfel încât exportatorii ruși să aibă posibilitatea de a primi finanțare direct prin Raffeisenbank - este mai convenabil și mai accesibil pentru un cerc mai mare de clienți. Oferim clienților un serviciu cuprinzător care include proiectarea documentelor pentru controlul monedei.
Acum vorbesc multe despre inovații, inclusiv despre dejitalizarea finanțării comerciale. Într-adevăr, vedem că numărul exportatorilor crește, care încearcă să refuze să trimită documente de hârtie privind transporturile și să treacă la utilizarea cavarisat electronic. Noi, împreună cu colegii noștri din Grupul Raiffeisen, lucrează activ pentru a promova acest serviciu și în țările din Europa Centrală și de Est și în Rusia. &
La 28 august 2017, Dmitri Medinor se alătură șefului Departamentului pentru lucrul cu companii mari, Direcția Corporate Clienți și Operațiuni bancare de investiții din Raiffeisenbank.
Sarcinile prioritare ale lui Dmitry în noua poziție vor fi dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări și servicii de produse pentru clienții corporativi mari, atragerea și dezvoltarea de clienți corporativi majori de afaceri prin propuneri integrate, precum și managementul portofoliului corporativ.
"În acest an, am unit directorul de conducere și finanțarea clienților corporativi cu Direcția de Servicii bancare de investiții într-o singură structură organizațională. Acum avem sarcini și mai ambițioase: luând în considerare specificul activității fiecărui client, serviciul nostru bancar este mai bogat și mai divers ", spune Nikita Patrachain, membru al consiliului, șeful Direcției Clienți Corporate și Investiții Operațiuni bancare ale Raiffeisenbank. - încrezător, cunoașterea și experiența în Dmitri Midnior în construirea și gestionarea proceselor complexe de afaceri în afaceri corporative și de investiții și gestionarea echipelor mari vor fi factori importanți de muncă de succes ca o direcție corporativă și bancă în ansamblu ".
Dmitri Medinor are mai mult de 20 de ani de experiență în industria financiară și înainte de a veni la Raiffeisenbank a condus o serie de diviziuni privind colaborarea cu cei mai mari clienți din Sberbank. În plus, Dmitry are o multitudine de experiență în organizarea și dezvoltarea unei afaceri în segmentul CIB, inclusiv în grupul Renaissance, Dialogul Troika și Citigroup.
Raiffeisenbank JSC este o filială a Raiffeisen Bank of International AG. Raiffeisenbank JSC se situează pe locul 14 în ceea ce privește activele în prima jumătate a anului 2017 (Interfax-CEA). Potrivit Interfax-CEA, Raiffeisenbank JSC este situat pe locul 10 din Rusia în ceea ce privește indivizii privați și locul 7 în ceea ce privește împrumuturile pentru persoane fizice în funcție de rezultatele primei jumătăți din 2017.
Raiffeisen Bank International AG este o bancă de conducere corporativă și de investiții pe piețele financiare din Austria și în țările din Europa Centrală și de Est. În Europa Centrală și de Est, Raiffeisen Bank International gestionează rețeaua extinsă de filiale, companii de leasing și o gamă largă de furnizori de alte servicii financiare specializate pe 15 piețe (inclusiv Austria).
Mai mult de 50.000 de angajați servesc 16,6 milioane de clienți în peste 2.400 de diviziuni, partea principală din care se află în țările din Europa Centrală și de Est. Din 2005, acțiunile Raiffeisen sunt înregistrate la Bursa de Valori din Viena.
După fuziunea Raiffeisen Bank International și Raiffeisen Centralbank Austria AG (RCB), desfășurată în martie 2017, banca comună (ca și RBI) operează sub numele de Raiffeisen Bank of International AG. RBI a mutat toate drepturile, responsabilitățile și obligațiile RCB.
