Afacerea în industria sănătății aduce venituri regulate prin cererea constantă. Deschiderea centrului medical de la zero necesită investiții mari de capital, cunoștințe specifice pe scară largă. Opțiunea excelentă de pornire - cumpărați o franciză a unei instituții medicale familiare. Extinderea întreprinderilor de asistență medicală prin franciză aduce faima, popularitatea companiei Head este utilă pentru societate.
Francizii dobândește dreptul de a utiliza marca, aplicați un computere software și hardware, tehnici de tratament secret. Direcții de activitate care sunt invitate să se deschidă pe franciză:
Camera Centrului Medical nu caută neapărat pe strada principală de trecere. Cerințe primare:
Puteți cumpăra o franciză orice antreprenor, nici măcar dezasamblat în specificul afacerii. Compania de cap va oferi un ghid pentru deschiderea, programul de diagnosticare, tehnologiile de tratament pas cu pas, sprijin pentru un consultant personal. Costul mediu al informării cheltuielilor în afaceri 2.300.000 de ruble, francizatul va primi o reducere a produselor companiei de cap. Investițiile includ prețul de închiriere, finalizarea spațiilor, este necesar să cumpărați echipamente, angajați personal, documentație de emisiune. Această redevență (valoarea medie de 5%) este de obicei percepută după prima jumătate a unui an de activitatea Centrului Medical când francizatul vine la rentabilitate.
Prețul minim al francizei este de 50.000 de ruble, vine vorba de 800.000 de ruble. Profitul mediu lunar al centrului este de 500.000 de ruble. Afaceri medicale, deschise prin franciză, se plătește în douăzeci de luni.
Medicina privată rusă a răspuns în mod neașteptat la criză: aproape jumătate din clinici au remarcat că pacienții a devenit să cheltuiască mai mult Pentru serviciile plătite din cauza reducerii DMS și a obiceiurilor pentru servicii de înaltă calitate. Acest lucru face un segment de afaceri medical destul de atractiv.
Chiar înainte de a vă deschide propria clinică, merită considerând că cazul este destul de grav, complex și costisitor. Pentru cei care au competențe suficiente, dar suficiente fonduri și dorințe de a deschide un centru medical, franciza poate fi o producție adecvată din situație.
Afaceri în medicină, se pare că este una dintre cele mai profitabile și mai stabile. În timp ce datorită situației economice actuale, majoritatea domeniilor de activitate (de exemplu comerțul cu amănuntul, de exemplu), au solicitat ca piața serviciilor medicale plătite, dimpotrivă, păstrează creșterea.
Acum, volumul pieței ruse a medicinei plătite în conformitate cu cercetarea RBC nu realizează nici măcar 600 de miliarde de ruble, dar rata de creștere în comparație cu cei doi ani anteriori a crescut. Aproximativ 45% din clinici au remarcat deja că indicatorii lor financiari s-au îmbunătățit. Aparent, situația economică actuală pe piață se confruntă mult mai bine decât criza din 2009, când creșterea industriei sa dovedit a fi zero.
Motivul pentru creșterea actuală a pieței este în mare parte ca o dată în criza care a implicat anumite schimbări în structura cererii, șeful practicii de lucru cu companiile de sănătate și farmaceutici crede KPMG. În Rusia și CSI Victoria Samsonova..
Piața serviciilor medicale din Rusia poate fi împărțită în trei segmente: Asigurare medicală obligatorie (OMS), asigurare medicală voluntară (DMS) și medicină comercială legală (LKM). Ponderea leului din toate serviciile medicale cade pe OMS, deoarece cetățenii ruși sunt încă obișnuiți să perceapă medicina drept liber.
Cu toate acestea, în ultimii ani, închisoarea este semnificativă sector DMS., în detrimentul căruia întreaga piață este în general. Angajatorii, stabilirea angajaților printr-un pachet social extins, le plătesc asigurări medicale voluntare. Dacă lucrătorii sunt bolnavi, atunci o companie de asigurări, pe care angajatorul a dobândit o politică, plătește pentru serviciile clinicii private.
Cu toate acestea, cererea de DMS sa schimbat cu schimbarea situației economice. "La mijlocul anului 2015, angajatorii au considerat mai serios privind reducerea costurilor, printre altele, în detrimentul DMS ", notează Victoria Samsonova. Desigur, este imposibil să spunem că există un refuz masiv al DMS, dar pachetele de servicii sunt înlocuite cu versiuni mai modeste de finanțare.
În același timp, mulți dintre angajații care au tratat anterior pe DMS și acum au pierdut această ocazie, sunt forțați să se mute la alte segmente. Unele dintre ele intră în sectorul LKM, obișnuiți cu un anumit nivel de furnizare a serviciilor și service. O altă parte nu este gata să treacă imediat la LKM, așa că se transformă în OMS.
Dar mulți dintre ei sunt forțați să plătească suplimentar pentru serviciile aparent gratuite, directorul grupului de rapoarte strategice și de operare de consiliere KPMG. În Rusia și CSI Sergey Minin.. "Astfel, se intensifică concurența dintre" sectorul gri "în OMS și medicina comercială.
Director General al Medical Consulting Group LLC, un centru medical care se dezvoltă pe franciză "Sunt leevită" Igor friptură El observă că reforma asistenței medicale este jucată pe brațul medicinei comerciale, care vizează în mare măsură atragerea de medicamente private la dezvoltarea industriei. Un alt plus al băncii Piggy a LKM este o reducere a finanțării de stat a medicamentelor.
Este demn de remarcat o altă caracteristică interesantă a cererii care afectează afacerea unui centru medical multi-profil. Nu toate serviciile oferite de instituțiile medicale private sunt la fel de populare. Există proceduri medicale pentru care majoritatea covârșitoare a rușilor preferă să se aplice spitalelor de stat. Printre acestea sunt principalele tipuri complexe de servicii medicale, de exemplu, chirurgie. Dar pentru serviciile dentare sunt gata să plătească 80% din populație.
Acest lucru determină în mare măsură ce dintre ele Industrii medicaleinvestitorii sunt gata să investească. Compania juridică și consultanță rusă, Tenzor Consulting Group a calculat că este mai ușor să atrageți fonduri către stomatologie, ginecologie, terapie, neurologie și servicii de diagnosticare. Aceasta, la rândul său, determină gama de servicii care sunt gata să furnizeze și să reproducă centre medicale private.
Vorbind despre centrele medicale, merită remarcat faptul că piața din Rusia este destul de prost consolidată. Potrivit companiilor RBC Research, companiile liderilor primesc numai 17% din toate veniturile. Chiar și într-un sector atât de fragmentat, ca urmare a prelungirii de consolidare de mai sus: un cort al liderilor controlează 20% din piață.
În același timp, doar câteva au mai multe dintre cele mai mari venituri din centre medicale acoperire federală. Acestea sunt rețelele "Medsi" și "Bealthy", prezentate în 8-12 milioane de orașe din mai multe regiuni. Mai des, liderii de rețea sunt reprezentați numai în mai multe orașe ale uneia sau două regiuni (Clinica SM, Medswiss, Grup Euromed, Nair Medic) sau deloc într-un singur oraș și cu o populație de cel puțin 1 milion de persoane.
Potrivit lui Victoria Samsonova, limitează din nou dezvoltarea teritorială a rețelelor factor de cerere: "Unele clinici complet de succes și dezvoltate au făcut clic pe unele regiuni centrele lor medicale, deoarece cererea de servicii a fost insuficientă - în special, în ceea ce privește disponibilitatea de a plăti pentru serviciile medicale comerciale ale acestei clase, precum și structura incidenței al populației."
Influențele cererii asupra decizia investitorilor Privind finanțarea extinderii actualei sau a lansării unei noi rețele de centre medicale. Orice creditor dorește să vadă un plan de afaceri detaliat și convingător și este gata să dea bani numai atunci când cu toate previziunile în acest sens vor fi de acord. Dar, datorită instabilității situației economice, prognoza pacienților este foarte des.
Sergey Minin de la KPMG adaugă că afacerile medicale din stadiul actual de dezvoltare în Rusia este în general suficient este greu de scalatDeoarece deținătorii medicali privați tocmai au început să acorde atenție unui astfel de factor important ca procese de afaceri.
Toate cele de mai sus, la rândul său, împiedică și diseminați în mare măsură franciza pe această piață. Director General al Rețelei de laboratoare de diagnosticare "" Sergey Ambrosov Constată că, pentru a face o franciză eficientă și de succes, trebuie să aveți experiență în gestionarea propriei afaceri de rețea.
Adică pentru lansarea cu succes a francizei Este necesar să se dezvolte propria rețea de centre medicale, să lucreze destul de mult pe piață, să sistematizeze procesele de afaceri ale rețelei sale. "Aveți nevoie de propria dvs. experiență, trebuie să lucrați propriul model de replicare a modelului și nu doar să copiați fagul de marcă și să încercați să reproduceți experiența de succes a cuiva", explică Sergey.
Cu toate acestea, chiar și rețelele federale mari nu se grăbesc să recurgă la scalarea unei afaceri de franciză, chiar posedând o experiență destul de solidă și indicatori buni. Vicepreședinte al activităților comerciale "Medsi" Natalia Komarova Explică refuzul francozingului prin dorința de a salva o reputație: "Orice erori ale companiilor care pot lucra potențial cu marca noastră vor avea un impact negativ asupra întregii rețele. De aceea, companiile medicale majore nu susțin această schemă. "
Cu toate acestea, există pe piață și cei care sunt gata să riscă. Dar ofertele de franciză ale centrelor medicale multi-profil pot fi recalculate literalmente pe degete. Printre acestea, francizele din rețele "", "" "," "Mama Mea".
În plus, cea mai mare parte a lucrărilor de aici, francizorul se poate prelua, spune directorului departamentului de afaceri de laborator cu amănuntul "Daria Goryobina. În special, pe franciză, numai preocuparea pentru gardul materialului biologic, și studiile sale de livrare și de laborator desfășoară un francizor. În consecință, franciza de diagnosticare este în mare cerere printre antreprenorii începători.
Cu toate acestea, franciza de centre medicale multidisciplinare de pe piața rusă are un viitor, crede Serghei Miniin din KPMG. Franciza va dobândi popularitate în creștere ca îmbunătățirea procese de afaceri. În plus, crește treptat importanța mărcilor, este în mare parte pe piețele dezvoltate ale orașelor mari: "Mergând la o astfel de piață, un jucător de rețea primește un avantaj competitiv puternic, care, atunci când menține standardele uniforme și politica de stabilire a prețurilor competitive , creează condiții prealabile pentru cucerirea unei cote semnificative de piață. "
Faimosul brand și când selectați personalul, Rapoartele Serghei Ambrosov: "Între propunerea Centrului Medical cu o bună reputație și un nume tare și o propunere din partea centrului medical nou creat, specialistul va alege cel mai probabil lucrarea în primul."
Dar alte avantaje au alte avantaje. Deci, ce este încă capabil să ajute francizorul?
Este demn de remarcat faptul că ofertele de franciză ale rețelelor din centrul medical sunt în mare parte vizează rezolvarea principalelor dificultăți ale afacerii medicale. Medicamentul este de ajuns nișa de afaceri completăcare nu este adecvată pentru un începător, mai ales dacă vorbim despre deschiderea unui centru medical multidisciplinar.
Una dintre primele și principalele dificultăți este necesară dimensiunea investiției. În acest sens, nu va funcționa "sânge scăzut". Costul lansării unei astfel de activități poate varia semnificativ în funcție de formatul selectat al viitorului centru medical:
Pentru un mic birou medical, volumul investițiilor poate fi de 3-5 milioane de ruble și pentru o clinică mare - aproximativ 50 de milioane de ruble, spune directorului general al Invitro Serghei Ambrosov.
În funcție de investiții și de cerere, perioada de returnare variază. Deschiderea unui centru medical mai mult sau mai puțin serios, merită să se bazeze pe faptul că investițiile vor fi trimise 3 sau mai mult..
Este demn de remarcat faptul că centrele medicale cu format integral sunt de obicei nu vă bucurați de o mare popularitate Pentru cei care doresc să meargă pe piața medicală. Antreprenorii preferă să deschidă clinici de format "la domiciliu", mici birouri de diagnosticare de laborator sau de camere specializate. "Acest lucru este asociat cu o cantitate limitată de investiții și complexitatea obținerii creditării externe pentru antreprenorii începători", explică Serghei Ambrosov. Dar lucrarea la franciză cu un brand bine-cunoscut și realizat de profesioniști un plan de afaceri este capabil să sporească încrederea creditelor.
O altă dificultate - selectarea personalului calificat. Specialiștii buni care au o experiență de lucru suficientă sunt bine cunoscuți în industria lor, iar în plus sunt încă politicoase și tolerante față de pacienți, este dificil să se găsească suficient. Astfel de specialiști, cei mai des, au fost deja angajați cu succes și "acceptați" nu într-un centru medical.
Deși medicii cu o vânătoare mai mare merg să lucreze pe plase mari, căutarea specialistului potrivit este turnat într-un întreg epic chiar și pentru liderii de piață. Deci, medicii pentru Grupul Medsi trebuie să caute nu numai prin canale deschise, cum ar fi site-urile speciale de pe Internet. Vicepreședintele privind activitățile comerciale ale Nataliei Komarov spune că contactele specialiștilor la diferite congrese, expoziții și alte activități legate de activitățile medicale, câștigă colegi cu privire la recomandările colegilor, caută rețele sociale și forumuri. Cu toate acestea, adesea angajații nu lucrează într-un singur centru medical, ci în întreaga rețea.
O mare dependență a afacerilor medicale de la specialiști creează dificultăți în scalare. Cei mai mulți francizori știu despre asta, oferă ajutor cu francizatul lor în această chestiune. De exemplu, rețeaua Invitro a creat unități specializate și propria agenție de personal pentru Unicume, care este specializată în selecția personalului medical. În plus, majoritatea francizelor oferă, de asemenea, propriile sisteme de instruire în mod specific pentru nevoile rețelei lor. Vorbim atât pe formarea primară, cât și pe îmbunătățirea calificărilor personalului.
Popularizarea unui stil de viață sănătos și monitorizarea stării sănătății contribuie la dezvoltarea pieței serviciilor medicale private, astfel încât popularitatea câștigă francize medicale. Un număr din ce în ce mai mare de cetățeni au abordat obiceiul instituțiilor medicale de stat, dar rămân nemulțumiți de calitatea serviciilor furnizate, cozile mari și nivelul de serviciu. Procentul acelor pacienți care sunt dispuși să plătească pentru îngrijirea medicală la nivelul adecvat crește în fiecare an.
Pentru a organiza o afacere în domeniul medicinei, sunt necesare investiții financiare semnificative. Pentru a vă proteja de posibilele riscuri și pentru a minimiza erorile pe calea creării proprii de miere. Centrul este recomandabil să profite de franciza companiei deja existente. Dacă înțelegeți subiectul medical, conștienți de toate subtilitățile și nuanțele sunt gata, sunteți gata să lucrați cu mâinile, vă sugerăm să acordați atenție selecției de centre medicale și laboratoarelor medicale.
Investițiile inițiale minime vor fi necesare dacă vă decideți să deschideți un laborator medical de diagnosticare. Deci, de exemplu, franciza "" sugerează contribuția inițială de 200.000 de ruble. 2009 a fost anul lansării programului de franciză "". De atunci, 116 laboratoare au fost deschise de antreprenori care au cumpărat o franciză. Organizarea propriei afaceri împreună cu marca "" necesită investiții în valoare de aproximativ 800.000 de ruble. Franciza companiei a intrat în vânzare în 2014. Astăzi, în aceste condiții există 4 centre de diagnostic.
De la 1200.000 la 2.000.000 de ruble, investițiile sunt necesare ca afacerile din franciză "", "sau laboratorul clinic și diagnostic a funcționat cu succes și a adus profit proprietarului său. Cel mai mare număr de centre sunt deschise pe franciza companiei. Din 2010, 228 de antreprenori au profitat de programul de franciză. Franciza este vândută, începând cu 2011. 23 laboratoare care funcționează deja în aceste condiții. Brandul "" a deschis 20 de centru medical de franciză.
Cele mai bune francize Club de fitness
Mai impresionante capital de pornire vor fi necesare celor care decid să profite de astfel de companii medicale ca "Invitro", "" sau "". Începerea afacerii la cumpărarea unei francize va necesita investiții în valoare de la 2500.000 la 30.000.000 de ruble. Interesant, "" a implementat o franciză din 1998 și astăzi are 9 centre medicale și mai mult de 850 de laboratoare de diagnosticare. Rețeaua acoperă toate țările din Europa de Est, Rusia, Kazahstan. Franciza "" este disponibilă începând cu 2009. 74 Puncte de franciză lucrează deja sub acest brand. "" A finalizat dezvoltarea francizei recent în 2017. Nu există centre deschise.
Cele mai scumpe din lista noastră sunt francizele clinicii "- 12000000bles. Centrul Medical Kazah ", a lansat Centrul Medical Kazah pentru Centrul Medical Kazah din 2014, au fost deschise 2 centre de la franciză.
Domeniul medical nu poate fi numit rapid. Chiar dacă laboratorul central sau de diagnosticare este într-un loc bun și nu există probleme cu participarea, trebuie să ia un anumit timp ca costurile să beneficieze de ele și proiectul a început să profite. Laboratorul de prospețime cel mai rapid plătește mai repede
Medicina privată rusă a răspuns în mod neașteptat la criză: aproape jumătate din clinici au remarcat că pacienții a devenit să cheltuiască mai mult Pentru serviciile plătite din cauza reducerii DMS și a obiceiurilor pentru servicii de înaltă calitate. Acest lucru face un segment de afaceri medical destul de atractiv.
Chiar înainte de a vă deschide propria clinică, merită considerând că cazul este destul de grav, complex și costisitor. Pentru cei care au competențe suficiente, dar suficiente fonduri și dorințe de a deschide un centru medical, franciza poate fi o producție adecvată din situație.
Afaceri în medicină, se pare că este una dintre cele mai profitabile și mai stabile. În timp ce datorită situației economice actuale, majoritatea domeniilor de activitate (de exemplu comerțul cu amănuntul, de exemplu), au solicitat ca piața serviciilor medicale plătite, dimpotrivă, păstrează creșterea.
Acum, volumul pieței ruse a medicinei plătite în conformitate cu cercetarea RBC nu realizează nici măcar 600 de miliarde de ruble, dar rata de creștere în comparație cu cei doi ani anteriori a crescut. Aproximativ 45% din clinici au remarcat deja că indicatorii lor financiari s-au îmbunătățit. Aparent, situația economică actuală pe piață se confruntă mult mai bine decât criza din 2009, când creșterea industriei sa dovedit a fi zero.
Motivul pentru creșterea actuală a pieței este în mare parte ca o dată în criza care a implicat anumite schimbări în structura cererii, șeful practicii de lucru cu companiile de sănătate și farmaceutici crede KPMG. În Rusia și CSI Victoria Samsonova..
Piața serviciilor medicale din Rusia poate fi împărțită în trei segmente: Asigurare medicală obligatorie (OMS), asigurare medicală voluntară (DMS) și medicină comercială legală (LKM). Ponderea leului din toate serviciile medicale cade pe OMS, deoarece cetățenii ruși sunt încă obișnuiți să perceapă medicina drept liber.
Cu toate acestea, în ultimii ani, închisoarea este semnificativă sector DMS., în detrimentul căruia întreaga piață este în general. Angajatorii, stabilirea angajaților printr-un pachet social extins, le plătesc asigurări medicale voluntare. Dacă lucrătorii sunt bolnavi, atunci o companie de asigurări, pe care angajatorul a dobândit o politică, plătește pentru serviciile clinicii private.
Cu toate acestea, cererea de DMS sa schimbat cu schimbarea situației economice. "La mijlocul anului 2015, angajatorii au considerat mai serios privind reducerea costurilor, printre altele, în detrimentul DMS ", notează Victoria Samsonova. Desigur, este imposibil să spunem că există un refuz masiv al DMS, dar pachetele de servicii sunt înlocuite cu versiuni mai modeste de finanțare.
În același timp, mulți dintre angajații care au tratat anterior pe DMS și acum au pierdut această ocazie, sunt forțați să se mute la alte segmente. Unele dintre ele intră în sectorul LKM, obișnuiți cu un anumit nivel de furnizare a serviciilor și service. O altă parte nu este gata să treacă imediat la LKM, așa că se transformă în OMS.
Dar mulți dintre ei sunt forțați să plătească suplimentar pentru serviciile aparent gratuite, directorul grupului de rapoarte strategice și de operare de consiliere KPMG. În Rusia și CSI Sergey Minin.. "Astfel, se intensifică concurența dintre" sectorul gri "în OMS și medicina comercială.
Director General al Medical Consulting Group LLC, un centru medical care se dezvoltă pe franciză "Sunt leevită" Igor friptură El observă că reforma asistenței medicale este jucată pe brațul medicinei comerciale, care vizează în mare măsură atragerea de medicamente private la dezvoltarea industriei. Un alt plus al băncii Piggy a LKM este o reducere a finanțării de stat a medicamentelor.
Este demn de remarcat o altă caracteristică interesantă a cererii care afectează afacerea unui centru medical multi-profil. Nu toate serviciile oferite de instituțiile medicale private sunt la fel de populare. Există proceduri medicale pentru care majoritatea covârșitoare a rușilor preferă să se aplice spitalelor de stat. Printre acestea sunt principalele tipuri complexe de servicii medicale, de exemplu, chirurgie. Dar pentru serviciile dentare sunt gata să plătească 80% din populație.
Acest lucru determină în mare măsură ce dintre ele Industrii medicaleinvestitorii sunt gata să investească. Compania juridică și consultanță rusă, Tenzor Consulting Group a calculat că este mai ușor să atrageți fonduri către stomatologie, ginecologie, terapie, neurologie și servicii de diagnosticare. Aceasta, la rândul său, determină gama de servicii care sunt gata să furnizeze și să reproducă centre medicale private.
Vorbind despre centrele medicale, merită remarcat faptul că piața din Rusia este destul de prost consolidată. Potrivit companiilor RBC Research, companiile liderilor primesc numai 17% din toate veniturile. Chiar și într-un sector atât de fragmentat, ca urmare a prelungirii de consolidare de mai sus: un cort al liderilor controlează 20% din piață.
În același timp, doar câteva au mai multe dintre cele mai mari venituri din centre medicale acoperire federală. Acestea sunt rețelele "Medsi" și "Bealthy", prezentate în 8-12 milioane de orașe din mai multe regiuni. Mai des, liderii de rețea sunt reprezentați numai în mai multe orașe ale uneia sau două regiuni (Clinica SM, Medswiss, Grup Euromed, Nair Medic) sau deloc într-un singur oraș și cu o populație de cel puțin 1 milion de persoane.
Potrivit lui Victoria Samsonova, limitează din nou dezvoltarea teritorială a rețelelor factor de cerere: "Unele clinici complet de succes și dezvoltate au făcut clic pe unele regiuni centrele lor medicale, deoarece cererea de servicii a fost insuficientă - în special, în ceea ce privește disponibilitatea de a plăti pentru serviciile medicale comerciale ale acestei clase, precum și structura incidenței al populației."
Influențele cererii asupra decizia investitorilor Privind finanțarea extinderii actualei sau a lansării unei noi rețele de centre medicale. Orice creditor dorește să vadă un plan de afaceri detaliat și convingător și este gata să dea bani numai atunci când cu toate previziunile în acest sens vor fi de acord. Dar, datorită instabilității situației economice, prognoza pacienților este foarte des.
Sergey Minin de la KPMG adaugă că afacerile medicale din stadiul actual de dezvoltare în Rusia este în general suficient este greu de scalatDeoarece deținătorii medicali privați tocmai au început să acorde atenție unui astfel de factor important ca procese de afaceri.
Toate cele de mai sus, la rândul său, împiedică și diseminați în mare măsură franciza pe această piață. Director General al Rețelei de laboratoare de diagnosticare "" Sergey Ambrosov Constată că, pentru a face o franciză eficientă și de succes, trebuie să aveți experiență în gestionarea propriei afaceri de rețea.
Adică pentru lansarea cu succes a francizei Este necesar să se dezvolte propria rețea de centre medicale, să lucreze destul de mult pe piață, să sistematizeze procesele de afaceri ale rețelei sale. "Aveți nevoie de propria dvs. experiență, trebuie să lucrați propriul model de replicare a modelului și nu doar să copiați fagul de marcă și să încercați să reproduceți experiența de succes a cuiva", explică Sergey.
Cu toate acestea, chiar și rețelele federale mari nu se grăbesc să recurgă la scalarea unei afaceri de franciză, chiar posedând o experiență destul de solidă și indicatori buni. Vicepreședinte al activităților comerciale "Medsi" Natalia Komarova Explică refuzul francozingului prin dorința de a salva o reputație: "Orice erori ale companiilor care pot lucra potențial cu marca noastră vor avea un impact negativ asupra întregii rețele. De aceea, companiile medicale majore nu susțin această schemă. "
Cu toate acestea, există pe piață și cei care sunt gata să riscă. Dar ofertele de franciză ale centrelor medicale multi-profil pot fi recalculate literalmente pe degete. Printre acestea, francizele din rețele "", "" "," "Mama Mea".
În plus, cea mai mare parte a lucrărilor de aici, francizorul se poate prelua, spune directorului departamentului de afaceri de laborator cu amănuntul "Daria Goryobina. În special, pe franciză, numai preocuparea pentru gardul materialului biologic, și studiile sale de livrare și de laborator desfășoară un francizor. În consecință, franciza de diagnosticare este în mare cerere printre antreprenorii începători.
Cu toate acestea, franciza de centre medicale multidisciplinare de pe piața rusă are un viitor, crede Serghei Miniin din KPMG. Franciza va dobândi popularitate în creștere ca îmbunătățirea procese de afaceri. În plus, crește treptat importanța mărcilor, este în mare parte pe piețele dezvoltate ale orașelor mari: "Mergând la o astfel de piață, un jucător de rețea primește un avantaj competitiv puternic, care, atunci când menține standardele uniforme și politica de stabilire a prețurilor competitive , creează condiții prealabile pentru cucerirea unei cote semnificative de piață. "
Faimosul brand și când selectați personalul, Rapoartele Serghei Ambrosov: "Între propunerea Centrului Medical cu o bună reputație și un nume tare și o propunere din partea centrului medical nou creat, specialistul va alege cel mai probabil lucrarea în primul."
Dar alte avantaje au alte avantaje. Deci, ce este încă capabil să ajute francizorul?
Este demn de remarcat faptul că ofertele de franciză ale rețelelor din centrul medical sunt în mare parte vizează rezolvarea principalelor dificultăți ale afacerii medicale. Medicamentul este de ajuns nișa de afaceri completăcare nu este adecvată pentru un începător, mai ales dacă vorbim despre deschiderea unui centru medical multidisciplinar.
Una dintre primele și principalele dificultăți este necesară dimensiunea investiției. În acest sens, nu va funcționa "sânge scăzut". Costul lansării unei astfel de activități poate varia semnificativ în funcție de formatul selectat al viitorului centru medical:
Pentru un mic birou medical, volumul investițiilor poate fi de 3-5 milioane de ruble și pentru o clinică mare - aproximativ 50 de milioane de ruble, spune directorului general al Invitro Serghei Ambrosov.
În funcție de investiții și de cerere, perioada de returnare variază. Deschiderea unui centru medical mai mult sau mai puțin serios, merită să se bazeze pe faptul că investițiile vor fi trimise 3 sau mai mult..
Este demn de remarcat faptul că centrele medicale cu format integral sunt de obicei nu vă bucurați de o mare popularitate Pentru cei care doresc să meargă pe piața medicală. Antreprenorii preferă să deschidă clinici de format "la domiciliu", mici birouri de diagnosticare de laborator sau de camere specializate. "Acest lucru este asociat cu o cantitate limitată de investiții și complexitatea obținerii creditării externe pentru antreprenorii începători", explică Serghei Ambrosov. Dar lucrarea la franciză cu un brand bine-cunoscut și realizat de profesioniști un plan de afaceri este capabil să sporească încrederea creditelor.
O altă dificultate - selectarea personalului calificat. Specialiștii buni care au o experiență de lucru suficientă sunt bine cunoscuți în industria lor, iar în plus sunt încă politicoase și tolerante față de pacienți, este dificil să se găsească suficient. Astfel de specialiști, cei mai des, au fost deja angajați cu succes și "acceptați" nu într-un centru medical.
Deși medicii cu o vânătoare mai mare merg să lucreze pe plase mari, căutarea specialistului potrivit este turnat într-un întreg epic chiar și pentru liderii de piață. Deci, medicii pentru Grupul Medsi trebuie să caute nu numai prin canale deschise, cum ar fi site-urile speciale de pe Internet. Vicepreședintele privind activitățile comerciale ale Nataliei Komarov spune că contactele specialiștilor la diferite congrese, expoziții și alte activități legate de activitățile medicale, câștigă colegi cu privire la recomandările colegilor, caută rețele sociale și forumuri. Cu toate acestea, adesea angajații nu lucrează într-un singur centru medical, ci în întreaga rețea.
O mare dependență a afacerilor medicale de la specialiști creează dificultăți în scalare. Cei mai mulți francizori știu despre asta, oferă ajutor cu francizatul lor în această chestiune. De exemplu, rețeaua Invitro a creat unități specializate și propria agenție de personal pentru Unicume, care este specializată în selecția personalului medical. În plus, majoritatea francizelor oferă, de asemenea, propriile sisteme de instruire în mod specific pentru nevoile rețelei lor. Vorbim atât pe formarea primară, cât și pe îmbunătățirea calificărilor personalului.
