Succesul tranzacției depinde de aceste etape principale.
Vânzarea și cumpărarea de case este un lucru comun și obișnuit. În ciuda acelorași obiective - de a obține un beneficiu maxim pentru ei înșiși - interesele vânzătorului și ale cumpărătorului în această tranzacție sunt opuse. Prin urmare, pentru a afla cum să vinzi rapid o casă, trebuie să colectezi anumite informații, ținând cont de unele aspecte. Pentru a începe, analizează valoarea de piață a casei tale în mai multe resurse online care publică listări private pentru a evalua obiectiv prețurile imobiliare și a obține o sumă decentă de bani fără a cere cifre nerealiste. În caz contrar, procesul de vânzare poate fi întârziat. Vezi toate anunturile de vanzare case din zona ta din ultimul trimestru cu aproximativ aceleasi conditii - suprafata casei, numar camere, utilitati. După ce ați aflat prețul mediu pentru case similare din orașul dvs., pentru o vânzare rapidă va trebui să fie redus cu 15 - 20%. Poate fi necesar să apelați la serviciile unui evaluator independent, mai ales dacă cumpărătorii visează să vă cumpere casa pe credit sau aveți îndoieli cu privire la adecvarea prețului.
Nu supraestimați inițial bara de preț, sperând să o coborâți mai târziu. Diverse note precum „tocmai este adecvată”, „reducerile sunt posibile” cel mai adesea nu funcționează - principalul ghid pentru cumpărător este prețul inițial (deși există și cei cărora le place să tocmească). Să știi că casa ta valorează exact ceea ce piața este dispusă să ofere pentru ea și nu atât cât vrei să o vinzi. Rezultă că ar trebui să se aloce ceva timp studierii prețurilor imobiliarelor din regiunea și zona dumneavoastră. Evident, o casă din aceeași zonă, situată în districtul Kurortny, va costa semnificativ mai mult decât o casă într-un fel. În medie, este nevoie de aproximativ 6 luni pentru a vinde o casă, dar dacă trebuie să vindeți o casă rapid, o modalitate dovedită de a rezolva problema este să atribuiți un preț inferior pieței unor astfel de oferte. Cum să vinzi o casă rapid și scump? Multe depind de anotimp. Pentru casele rurale, sezonul de vară primăvară-vară și vacanțele vor fi favorabile. Lichiditatea bunurilor imobiliare (probabilitatea de a le vinde rapid) este crescută de prezența comunicațiilor.
Aruncă o privire critică asupra casei tale: nu are sens să faci o renovare în stil european într-o casă de vânzare, dar poate că are nevoie de o mică reparație cosmetică - înlocuirea robinetelor sau tapetului? La un cost relativ scăzut, astfel de modificări vor afecta în mod semnificativ aspectul casei și, desigur, valoarea acesteia. Pentru a pune casa în ordine, este necesar să o eliberați și site-ul de gunoi și lucruri inutile.
O curte spațioasă și camerele fără deșeuri și mirosuri străine arată mult mai atractiv. Apropo, aromele de produse de patiserie proaspete, cafea, scorțișoară, vază cu fructe și flori proaspete creează o atmosferă specială de casă. Nu merită să îndepărtați încă tot mobilierul - dacă camerele arată nelocuite, cumpărătorul se confruntă cu disconfort la nivel subconștient.
Obiectele de valoare nu ar trebui să fie vizibile. De asemenea, merită să eliminați obiectele personale, fotografiile - tot ceea ce v-ar aminti cu adevărat de chiriașii anteriori și ar interfera cu fanteziile pe tema „și aici vom pune o canapea”. Mulți folosesc încă un afiș publicitar sau un semn „De vânzare” care indică zona casei, numărul de telefon și, uneori, prețul.
Nimeni nu vrea să cumpere un „porc într-o picătură” - în spatele expresiei uscate „Voi vinde o casă” poate exista o clădire din lemn postbelică, un conac modern luxos sau doar o cutie de beton fără tavane și comunicații. Capacitatea cumpărătorului de a vedea proprietatea care i se oferă este un mare plus, crescând uneori numărul de vizualizări. Este necesar să faceți o serie de fotografii, alegând cel mai atractiv unghi și fundal, fixând toate avantajele obiectului. Această reprezentare vizuală este foarte eficientă.
Informațiile despre numărul de camere și metri pătrați sunt cu siguranță importante. Dar nu este suficient pentru a atrage atenția cumpărătorului. Simțiți-vă liber să subliniați toate caracteristicile casei dvs. și fiecare clădire le are. Dacă întrebarea este cum să vindeți o casă la țară, atunci o descriere pitorească a peisajelor rurale nu va face decât să vă sporească șansele. Există o pădure protejată în apropiere sau un râu sau un lac frumos curat? Un loc grozav pentru picnicuri! Locație bună a camerelor - însorite, izolate. Sau poate te lauzi cu designul peisajului? În orice caz, atunci când descrii aspectele benefice ale proprietății tale, fii sincer cu cumpărătorii tăi, înfrumusețând realitatea în limite rezonabile, deoarece este o formă proastă de a începe cunoștința cu înșelăciunea.
Un punct important este capacitatea de a conecta comunicațiile - alimentare cu apă, conductă de gaz, electricitate. Dacă casa nu este amenajată, dar există, de exemplu, o conductă de gaz în apropiere, acest fapt trebuie remarcat. La urma urmei, cumpărătorul ia în considerare în primul rând costul operațiunii viitoarei achiziții.
Dacă vânzarea caselor este un lucru obișnuit pentru tine, poți încerca să vinzi singur casa. Plasați reclame pe tot felul de panouri publicitare - „din mână în mână”, avito, dmir și altele. Pregătiți-vă pentru un dialog cu un potențial cumpărător. El poate solicita să trimită un reportaj foto detaliat: numărul de etaje ale casei, din ce material este realizată, izolație, tip de încălzire, camere, bucătărie, bloc utilitare, camera cazanului, poza întregului șantier, opțiuni de drum de acces , îndepărtarea de oraș, infrastructură.
Faceți un portret psihologic al clientului dvs. cu care ați vorbit la telefon. Dacă aceasta este o bătrână singură, vă puteți aminti clinica, o zonă liniștită, priveliștile de la ferestre. O familie tanara va fi interesata de camere utilitare, gradinita, transport.
Pentru ca tranzacția neterminată să nu devină o altă dezamăgire, la rândul său, aveți dreptul să întrebați dacă cumpărătorul intenționează cu adevărat să vă achiziționeze casa, dacă are capacități financiare pentru aceasta.
Încercați să „căsătoriți” casa cu pământul cu vecinii. Este posibil ca aceștia să dorească să mărească suprafața proprietății lor.
Pentru cei care nu vând zilnic acasă sau nu au suficientă experiență în această chestiune importantă, puteți alege un intermediar. Un agent imobiliar decent și profesionist nu poate fi identificat la prima vedere. În alegerea unei agenții, te poți concentra pe părerea prietenilor sau a cunoștințelor dacă aceștia s-au confruntat recent cu aceeași problemă. Dacă nu există astfel de consilieri, este mai bine să alegeți o companie mare cu o experiență și o reputație solidă - și-au dezvoltat propria experiență, abilități, instrumente și tehnologii de vânzare.
Puteți începe să căutați intermediari de pe Internet. Dacă aceleași reclame pentru vânzarea de case sunt atârnate pe site-ul companiei pentru o lungă perioadă de timp, căutarea opțiunilor este incomod, mecanismul de cumpărare și vânzare în sine este de neînțeles, merită să căutați alte opțiuni. Și nu numai pe propriile site-uri web - o mulțime de recenzii interesante pot fi văzute pe forumuri tematice independente și pe traule.
Dacă vindeți bunuri imobiliare, toate documentele de proprietate și de proprietate pentru casă și teren trebuie să fie în regulă. Mulți cumpărători se grăbesc să încheie afacerea și să se mute în casa lor cât mai curând posibil, așa că nimeni nu vrea să aștepte ca tu să-ți rezolvi formalitățile legale. Acest punct se aplică și înregistrării - un extras de la chiriași.
Terenul este o problemă separată. Pentru vânzare, trebuie să pregătiți un extras din pașaportul cadastral al participantului. Dacă proprietarul casei nu deține terenul (utilizare perpetuă, moștenire pe viață), pot apărea unele dificultăți. Cel mai simplu lucru este să vă transferați terenul în proprietate personală: un cumpărător rar va dori să preia această afacere supărătoare. Sfaturi detaliate despre documente pot fi obținute de la un avocat al unei agenții imobiliare (prima consultație este de obicei gratuită) sau de la un notar.
Când afișați telefonul în anunț, asigurați-vă că este mereu pornit. Ofertele de cumpărare trebuie să primească răspuns imediat pentru a nu rata oferta. Amintiți-i periodic agentului imobiliar despre dvs., în special să fiți interesat de progresul vânzării - unde au fost plasate anunțurile, câte persoane au fost interesate, sunați. Când vă întâlniți cu cumpărătorul, întrebați despre preferințele acestuia, cerințele pentru locuință, dacă acestea îndeplinesc condițiile dvs. cel puțin parțial, nu ezitați să le arătați cumpărătorului. Descrie mai detaliat toate avantajele casei tale, poate in detaliu potentialul cumparator va vedea ceva care il va determina sa ia o decizie finala in favoarea ta.
Cum să vinzi o casă rapid și profitabil fără ritualuri magice și conspirații? Dacă vindeți o casă cu teren, nu este suficient să indicați suprafața acesteia în anunț. Este teritoriul cultivat sau este încă pământ virgin, ce copaci și arbuști sunt acolo, care este forma sitului, este lacul de acumulare aproape și există un gard. Dacă cumpărătorul este interesat să creeze o fermă subsidiară, factorul teren are o mare importanță pentru el.
Totuși, dacă crezi în magie, pune un nichel sub covor la intrare - promite să aducă noroc! După ce ați trimis o reclamă pentru vânzarea unei case, puteți efectua un mic ritual. Cu un ciocan de lemn (ca la licitații), bate în pereți de două sau trei ori pe zi, „codându-i” cu cuvintele „vândut cu... mii de dolari!”. Magic susține că pentru acest preț casa va fi vândută.
Când ați convenit asupra unui preț, specificați cum și unde veți finaliza tranzacția și pentru cât timp trebuie să eliberați în cele din urmă casa. Vânzarea unei case nu este o chestiune de o zi, dar dacă evaluezi situația cu sobru, atunci cu siguranță va exista un comerciant pentru fiecare produs: mulți sunt gata să cumpere cea mai dărăpănată casă în paragină din regiunea Moscovei doar de dragul înregistrare în regiunea Moscova.
Cum să vinzi rapid un apartament? Ce acte sunt necesare pentru a vinde un apartament? Cum să vinzi un apartament pe cont propriu fără intermediari?
Salutări, prieteni! Acesta este Alexander Berezhnov, antreprenor și fondator al revistei de afaceri HiterBober.ru.
Am decis sa scriu acest articol, pentru ca mi-am vandut apartamentele de 2 ori, am facut-o atat pe cont propriu, cat si cu ajutorul unui intermediar (agent imobiliar).
Am câștigat ceva experiență în asta și am început să ajut prietenii să vândă și să cumpere imobile.
Drept urmare, mi-am dezvoltat propriile instrucțiuni pas cu pas, cu ajutorul cărora oricine își poate vinde cu ușurință apartamentul rapid și la cel mai bun preț posibil în acest moment.
Mai departe, prieteni!
Puțini oameni știu că este necesar să începeți să vindeți imobile cu un scop. De aceasta vor depinde momentul vânzării apartamentului dvs., formele acceptabile de calcul și suma depozitului (atunci când este întocmit).
Aceasta înseamnă că nu vindeți neapărat un singur apartament, poate aveți mai multe. Și chiar și agenții imobiliari care cheamă proprietarii cu întrebarea: — Vindeți un apartament?, uneori aud ca răspuns: „Da, vand, dar pe care?”
Luați în considerare câteva dintre scopurile posibile ale vânzării unui apartament:
In functie de scop se stabilesc si conditiile de vanzare a apartamentului.
Dacă, practic, doriți să vă mutați într-o casă privată, dar această afacere nu funcționează pentru dvs., vă puteți vinde apartamentul pe cont propriu pentru câteva luni sau chiar ani.
Dar există și cazuri de urgență.
Să zicem că găsești din greșeală o proprietate mai spațioasă la un preț atractiv pe care ai visat de mult să-l cumperi. Și întrucât prețul este atractiv, pentru a nu rata această oportunitate, ați plătit un avans pentru el.
Acum, in decurs de o luna, trebuie sa iti vinzi apartamentul pentru a nu pierde banii dati sub forma unui depozit.
Tine minte!
Cum Mai repede vrei să-ți vinzi proprietatea de mai jos trebuie sa stabilesti pretul!
De aceea trebuie să înțelegeți clar care este scopul vânzării apartamentului. Pretul la care il vei expune, tipurile de documente necesare si forma de pregatire inainte de vanzare vor depinde de asta.
Deși acest articol este dedicat în principal vânzării independente a unui apartament fără intermediari, merită menționat și aici.
La urma urmei, fiecare dintre abordări nu este lipsită de avantajele și dezavantajele sale. Am decis să le arăt vizual sub forma unui tabel, astfel încât să aveți o idee cuprinzătoare despre ce metodă să alegeți.
Tabel de comparație a avantajelor și dezavantajelor vânzării unui apartament pe cont propriu și vânzării cu ajutorul unui intermediar
| № | Criteriul de comparare | auto-vânzare | Vând prin intermediar |
| 1 | Necesitatea unor cheltuieli suplimentare | Nu |
Există
(comision către agentul imobiliar. De obicei 2-5% din suma tranzacției) |
| 2 | Precizia evaluării apartamentului | Mai puțin precis | Mai exact |
| 3 | Costul efortului și al timpului | Înalt | Scăzut |
| 4 | Riscuri juridice | De mai sus | De mai jos |
| 5 | Viteza de vanzare |
De mai jos (În cele mai multe cazuri) |
De mai sus (În cele mai multe cazuri) |
După cum puteți vedea din tabel, dacă aveți dificultăți în a vă vinde proprietatea, atunci puteți apela la intermediari. Găsiți o agenție imobiliară de încredere sau rugați-vă prietenii să vă recomande un agent imobiliar bun. Nu vă fie teamă să încredințați această problemă specialiștilor.
În orice caz, indiferent de decizia pe care o iei, în acest articol am dezvăluit toate aspectele vânzării de bunuri imobiliare și trebuie să le cunoști pentru ca tranzacția ta de vânzare cumpărare să meargă rapid și profitabil.
Costul apartamentului dvs. poate varia în interior 10-15% , iar în termeni monetari, această sumă poate fi de sute de mii de ruble! Dacă nu vrei să mergi ieftin și să pierzi 300 - 500 mii de ruble, trebuie să-ți evaluezi corect proprietatea, iar pentru asta trebuie să știi ce anume afecteaza pretul apartamentului.
Mai jos luăm în considerare principalele criterii pentru determinarea prețului final pentru vânzarea unui apartament:
Acesta este unul dintre cele mai importante criterii de la care vânzătorul este respins. Conform acestui parametru, cumpărătorii apartamentului evaluează și viitoarea achiziție. Cu cât sunt mai multe camere, cu atât apartamentul este mai scump, de regulă.
Este de remarcat aici că există o relație directă între costul pe metru pătrat și numărul de camere din apartament.
De obicei, în ceea ce privește un metru pătrat, cele mai scumpe sunt „odnushki”, iar cele mai accesibile sunt apartamentele cu 4 camere.
Acest lucru se datorează faptului că apartamentele cu o cameră de pe piață sunt cele mai solicitate datorită prețului mai mic.
De exemplu, în orașul nostru Stavropol, unde locuiesc, costul unui apartament cu 1 cameră într-o clădire nouă este 35 000 de ruble pe metru pătrat, 2 camere - deja 32 000 de ruble, si 3 camere 30 000 de rubleși mai puțin.
Un alt parametru important căruia clienții tăi vor fi imediat atenți. Cu cât suprafața apartamentului este mai mare, cu atât este mai scumpă proprietatea.
Cu același număr de camere și filmări, un aspect mai bun poate crește valoarea apartamentului dvs. cu 10% sau mai mult.
De exemplu, camerele izolate sunt apreciate mai mult decât camerele alăturate. Camerele adiacente sunt camere care au o intrare pentru doi, adică într-o cameră se poate intra doar printr-o alta. După cum vă puteți imagina, acest lucru nu este foarte convenabil.
Aspectele apartamentelor variază în funcție de tip. De exemplu, dacă stați pe coridorul unui apartament cu două camere și camerele din acesta sunt situate pe părți opuse ale dvs., atunci acest aspect se numește "fluture" sau "vestă". Aparține doar tipului de camere izolate.
O sa dau si un exemplu cu un apartament cu o camera, unde la intrarea in coridor vezi chiar in fata ta un pasaj in acelasi timp atat in camera cat si in bucatarie. Prin urmare, puteți observa ce se face acolo. Acesta este un aspect mai puțin reușit în comparație cu "vestă" - acest tip de apartament cu o camera, unde bucataria si camera sunt situate pe laturile opuse ale coridorului.
Dimensiunea bucătăriei este deosebit de importantă pentru femei și pentru cumpărătorii cu copii. La urma urmei, dacă ai o familie numeroasă, este foarte important ca membrii familiei să se poată aduna cu toții în bucătărie, la masa de cină.
Bucătării a căror dimensiune este mai puțin de 7 mp. metri sunt considerate învechite astăzi și reduc semnificativ cererea pentru astfel de locuințe.
Bucătăria este considerată normală de la 10 mp. metri și altele.
De regulă, primul și ultimul etaj reduc costul apartamentului pe 10%, și, de asemenea, îngreunează vânzarea, deoarece majoritatea cumpărătorilor preferă „etajele mijlocii”.
Eu însumi am observat adesea că etajele înalte ale unor dezvoltatori sunt mai ieftine, de exemplu, într-o clădire de 15-17 etaje, ultimele 2 etaje se vând cu reducere. Și acest lucru este puțin ciudat, pentru că peste tot în lume etajele superioare sunt proporțional mai scumpe. Se crede că la înălțime priveliștea este mai interesantă, nu atât de zgomotoasă și mai ecologică (nu există gaze de eșapament din transport și praf care se ridică din sol).
Clădirile de piatră și de înălțime joasă fără lift, construite în anii 40, 50, 60, își pierd constant din valoare. Mai ales dacă nu au fost revizuite, în astfel de clădiri filmările și aspectul lasă adesea mult de dorit.
De asemenea, casele din cărămidă sunt evaluate mai mult decât cele din panouri.
Zonă închisă, curte îngrijită, loc de joacă, facilități sportive, parcare convenabilă în curte - toate acestea vor grăbi semnificativ vânzarea apartamentului tău. La urma urmei, toată lumea își dorește să trăiască ca o ființă umană: să meargă cu copiii, să facă sport și să se simtă în siguranță.
Singura excepție vor fi cumpărătorii în vârstă, care nu au nevoie de toate „clopotele și fluierele” moderne din curte. Scopul unor astfel de oameni este același de a economisi mai mult la achiziție.
Foarte rar la parter puteți găsi un balcon sau o logie. La celelalte etaje sunt de obicei prezente.
Daca balconul este vitrat dupa bunul plac, fiind marginea exterioara a cladirii, atunci loggia este vitrata prin definitie, fiind o "nisa" interioara in casa.
Tipul de geam este, de asemenea, important. Dacă acestea sunt plăci vechi și putrezite de mult, cu sticla abia ținându-se de ele, atunci o astfel de geamuri nu va afecta în niciun fel valoarea proprietății.
Dimpotrivă, dacă geamurile sunt realizate recent, sănătos, ramele sunt din plastic de înaltă calitate sau lemn nou, atunci un astfel de balcon (loggia) este destul de capabil să adauge 5% la costul total al apartamentului.
Desigur, cu reparații, mai ales cele proaspete, apartamentele se vând mult mai repede. Este demn de remarcat aici că o reparație bună se poate adăuga la costul unui apartament. 10% sau mai mult, daca este realizata intr-o casa noua, sau macar intr-o casa care are statut de moderna in aceasta localitate.
De obicei, casele care sunt construite cu cel mult 15-20 de ani în urmă sunt considerate moderne. Adica daca ai facut reparatii in apartament pt 500 000 de ruble, care se află într-o casă nouă bună, atunci este foarte posibil să „arunci” mai mult 100 - 200 mii de ruble. Acest apartament va fi foarte apreciat și se va vinde pentru mai mult.
În casele și apartamentele „ucise” cu un aspect învechit din punct de vedere moral, reparațiile nu pot decât să grăbească vânzarea, dar în niciun caz nu cresc valoarea obiectului. Adică, în cel mai bun caz, vei returna banii investiți în finisarea imobilelor.
Exemplu simplu
Imaginează-ți că vinzi o mașină. Acestea sunt Zhiguli vechi și ruginite, dar ai pus în această mașină un volan sport, roți scumpe și un panou la modă.
Să presupunem că acest tuning te-a luat 100.000 de ruble. După cum înțelegeți, potențialul dvs. cumpărător va spune că va cumpăra această mașină pentru maximum 70 000 de ruble cu toate clopotele și fluierele tale, ei spun că trebuie să-l călărească la dacha și să poarte cartofi, iar toate gadgeturile tale nu sunt importante pentru el.
Un alt lucru este dacă vindeți un nou Mercedes sau Porsche Caen cu câteva milioane de ruble cu aceleași clopoței și fluiere! Cu siguranță cunoscătorii acestor mașini vor plăti în exces pentru ele „câteva sute” fără probleme, deoarece „jucăria” lor va fi mult mai mișto decât omologii lor.
Distinge centralși individual Incalzi. De obicei, oamenii preferă individul, pentru că astfel poți menține temperatura dorită în cameră și nu plătești în exces.
Acest lucru este foarte convenabil dacă sunteți plecat sau vremea este caldă afară. Și dacă, în plus, aveți și podele calde în apartament, atunci acesta este un alt mare plus.
Acest parametru joacă, de asemenea, un rol important în vânzarea apartamentului dumneavoastră. Într-adevăr, cu aceeași suprafață a sediului și numărul de camere, valoarea facturilor la utilități poate diferi de 2-3 ori!
Vă spun asta din propria mea experiență. Într-un apartament vechi „Hruşciov” unde locuiam, plăteam de la 4 la 5 mii de ruble. Cand s-a mutat la unul nou cu aceeasi suprafata si incalzire individuala, a inceput sa plateasca de la 1.800 la 2.500 de ruble pe lună!
Se pare că diferența este mică, dar dacă adunați acești bani pe un an, obțineți o sumă pentru care vara vă puteți odihni bine o săptămână sau puteți cumpăra electrocasnice noi.
Pentru mai multe persoane care locuiesc într-un apartament sau se întâlnesc cu oaspeți, o baie separată va fi mai de preferat, motiv pentru care apartamentele cu baie separată sunt apreciate mai mult.
O regulă de fier - apartamentele din centru, toate celelalte lucruri fiind egale, vor costa mai mult. La periferia orașului sau în zonele defavorizate (criminale), valoarea imobilelor este redusă.
Uneori, în anunțurile de vânzare a unui apartament puteți vedea expresia "zona linistita". Apartamentele din centrul așezărilor sunt deosebit de apreciate, dar în același timp sunt situate în interiorul blocurilor sau înconjurate de spații verzi.
Dacă casa în care se află proprietatea dumneavoastră se află lângă un drum zgomotos sau o întreprindere „dăunătoare”, atunci va costa mai puțin.
Stațiile, magazinele, grădinițele, clinicile și alte facilități similare de infrastructură situate în apropiere vor afecta, de asemenea, pozitiv prețul.
Dacă apartamentul tău este destul de nou și dezvoltatorul are o reputație bună, acesta va fi și un plus.
Faima dezvoltatorului pe piață și cererea mare pentru locuința sa pot accelera semnificativ vânzarea apartamentului tău la un preț favorabil pentru tine.
Acest paragraf se aplică locuințelor primare. Dacă ați cumpărat un apartament în faza de excavare, atunci când casa este gata, prețul acesteia va crește.
Dupa ce ai evaluat obiectiv avantajele si dezavantajele apartamentului tau, este timpul sa treci la valoarea sa baneasca.
Funcționează cel mai bine pentru asta metoda de stabilire a prețurilor comparative.
Aceasta înseamnă că pe internet, de exemplu, pe site-ul Avito.ru, pe portalurile locale ale orașului și în anunțurile din ziare, puteți găsi apartamente care sunt similare din punct de vedere al parametrilor și puteți vedea ce preț este stabilit pentru ele.
Astfel, după analizarea analogilor, veți înțelege ce preț ar trebui stabilit pentru proprietatea dumneavoastră.
Să presupunem că aveți un apartament pe care l-ați cumpărat de la un dezvoltator sau antreprenor, dar concluzia este că casa nu a fost încă pusă în funcțiune.
Apoi, atunci când predați casa, când primiți cheile, apartamentul adaugă imediat o medie de 10% din valoare, dar este în continuare listat ca „nu al tău”, adică nu ai încă un bun cu drepturi depline. document de titlu pentru acesta.
Anterior, un astfel de document era un „certificat roz”, acum este un extras din camera de înregistrare. Aceasta este aceeași mărturie, doar că mai puțin colorată.
Dacă ați achiziționat un apartament în calitate de acționar, atunci în acest moment aveți în mâini fie un acord de participare la capitaluri proprii, fie un acord privind cesiunea dreptului de a revendica imobiliare de la dezvoltator.
După obținerea dreptului de a deține un apartament (certificat), valoarea acestuia crește cu aproximativ pe 10%.
Trebuie cunoscut
Vă puteți „înregistra” doar pe baza unui document care confirmă dreptul dumneavoastră asupra acestei proprietăți în calitate de proprietar.
De asemenea, va fi mult mai ușor să-l vinzi pe drepturile proprietății tale. De aceea există o categorie de oameni care fac bani frumoși pe diferența dintre prețurile de cumpărare și de vânzare ale apartamentelor „compartite” și „finisate”.
Puteți primi până la 40% pe an , cumpărarea unui apartament într-o casă în construcție. Când casa este construită și aveți cheile și dreptul de proprietate în mâini, puteți vinde acest apartament cu mult mai mult.
În următorul articol despre „cum să cumpărați un apartament”, voi vorbi mai detaliat despre această schemă.
Una dintre etapele pregătirii pentru vânzarea unui apartament este colectarea documentelor necesare.
De la an la an, această listă rămâne practic neschimbată:
În funcție de situația dumneavoastră individuală, pregătiți în avans un pachet de documente pentru vânzarea apartamentului dumneavoastră.
Pentru a-ți vinde apartamentul profitabil și cât mai curând posibil, îți recomand să parcurgi în mod constant toți acești pași. Cândva m-au ajutat să vând mai multe apartamente, iar acum prietenii mei folosesc această tehnologie pentru a-și vinde profitabil proprietatea la un preț obiectiv de piață.
După cum am scris la începutul articolului, determinarea scopului vânzării apartamentului- aceasta este primul și cel mai important pas pe drumul către o tranzacție de succes și profitabilă cu proprietatea dumneavoastră.
Termenele în care va trebui să le îndepliniți depind direct de scopul vânzării unui apartament.
Este necesar să se formuleze scopul foarte clar și întotdeauna cu cifre.
Exemplul de obiectiv #1
După ce am vândut apartamentul meu cu o cameră în centrul orașului pentru 2.000.000 de ruble, voi cumpăra o mașină pentru 400.000 de ruble și voi investi 1.600.000 de ruble în construcția comună a unui apartament cu 2 camere al dezvoltatorului Romashka în microdistrictul Tulip din oraș.
Peste un an voi avea un apartament cu 2 camere într-o clădire nouă în valoare de 2.200.000 de ruble și o mașină de 400.000 de ruble.
Iată un alt exemplu.
Exemplul de obiectiv #2
Am 3 apartamente și după ce am vândut unul dintre ele - apartamentul meu cu trei camere pentru 2.800.000 de ruble, voi cumpăra un apartament cu o cameră pentru un copil pentru 1.700.000 de ruble și voi depune suma rămasă de 1.100.000 de ruble la o bancă. cont la cerere, pentru ca in 2 luni imi voi deschide propria afacere cu acesti bani.
Dacă scopul tău după vânzarea unui apartament este să deschizi o afacere, atunci îți recomand să citești articolul meu „”, astfel încât să poți gestiona cel mai eficient banii strânși din vânzare.
Momentul vânzării va fi, de asemenea, direct legat de obiectiv. Dar dacă ați determinat corect costul apartamentului, atunci chiar și în acest caz îl puteți vinde profitabil în 1-2 luni.
Adică, dacă mai multe apartamente cu parametri similari costă de la 2.000.000 de ruble la 2.300.000 de ruble, atunci ar trebui să te bazezi pe acest cost.
Dar cum să determinați ce preț este mai aproape de a vă pune apartamentul la vânzare, deoarece diferența de 300.000 de ruble este destul de semnificativă?
Atunci ar trebui să acordați atenție celor mai importanți parametri care afectează costul:
Adică dacă „piesa ta de copeck” se află în centru, a fost renovat recent, acest apartament este situat într-o clădire nouă cu zonă închisă păzită și în același timp are mai multe filmări cu același număr de camere comparativ la analogi, atunci costul său poate fi chiar mai mare 2.300.000 de ruble.
O altă modalitate de a determina valoarea obiectivă de piață a proprietății dvs. este să aflați cererea reală de pe piață pentru aceasta la un moment dat.
Trebuie să spun imediat că această metodă este relativ mai complicată și necesită mai mult timp, dar din punctul de vedere al determinării costului obiectiv, este cea mai corectă.
Atenţie!
Strategia de determinare a valorii de piață a unui apartament se realizează cu scopul de a-l vinde la cel mai mare preț de pe piață, dacă vânzătorul este gata să aștepte o afacere (pentru cumpărătorul său) de la câteva luni la un an.
Pentru a cunoaște apartamentul tău, trebuie să anunți cât mai mulți potențiali cumpărători.
Mai jos vom lua în considerare succesiunea de pași care trebuie luați pentru a vă promova apartamentul cât mai eficient posibil.
Pentru a face acest lucru, aduceți-vă proprietatea la un aspect atractiv și care poate fi comercializat. Curățați, scoateți cât mai multe lucruri inutile. De asemenea, este indicat să scoateți mobilierul din apartament, mai ales dacă acesta se află într-o stare deplorabilă.
Faceți o fotografie cu o cameră de înaltă calitate, nu cu un telefon. Încercați să nu fotografiați împotriva luminii. Vă rugăm să rețineți că toate televizoarele din fotografie trebuie să fie oprite și toaletele închise. Fotografiile nu trebuie să conțină oameni sau animale. Pe lângă apartament, fă o fotografie a intrării și a zonei înconjurătoare.
Ca rezultat, ar trebui să obțineți 5-8 imagini de înaltă calitate.
Fapt
Apartamentele goale se vând cel mai bine, acolo unde cumpărătorul vede spațiu și toate „jamburile” pe care vânzătorul le poate ascunde.
Pentru a începe, parcurgeți procedura simplă de înregistrare, iar după ce ți-ai selectat localitatea, mergi la secțiunea de plasare anunțuri.
Dacă doriți, puteți utiliza opțiuni premium pentru conturile dvs., astfel încât anunțurile dvs. să nu scadă, iar numărul de vizualizări ale acestora să fie maximizat.
Un caz din viața cuiva
Acum un an, mi-am vândut apartamentul astfel. Le-am spus vecinilor și prietenilor mei că vând un apartament. Printre ei a fost o femeie președinte al HOA al casei noastre. Ea a fost cea care, exact o zi mai târziu, a adus oameni care până la urmă mi-au cumpărat apartamentul.
Dacă anunțul dvs. a fost scris corect, iar prețul apartamentului nu a fost prea mare, atunci în curând veți începe să sunați și să vă vizualizați proprietatea.
Și chiar înainte de a invita oamenii să-ți arate apartamentul, ar trebui să te pregătești puțin.
Pregătire înainte de vânzare- o etapă esențială a unei tranzacții de succes!
Mai jos luăm în considerare 5 puncte importante imediat înainte de a arăta apartamentul:
Așadar, potențialul tău client a experimentat personal toate „cipurile” pregătirii înainte de vânzare, impregnate de încredere în apartamentul tău și, în principiu, rămâne doar să-l încurajezi corect să ia imediat o decizie de cumpărare și să documenteze urma.
Și aici începe cel mai important lucru - negocierile, iar cu ele - întrebări și obiecții.
Să vedem exact ce întrebări (obiecții) poate avea un cumpărător și cum să le rezolvăm corect.
Intrebarea 1. In principiu imi place apartamentul, dar pretul ma incurca (am doar cutare si cutare suma)
Răspuns: Pot sa va dau putin sau sa las asa si asa mobila (electrocasnice) ca bonus daca plata se face in 3 zile.
Întrebarea 2. Trebuie să ne mutăm literalmente mâine. Cât de repede poți elibera apartamentul?
Răspuns: De îndată ce vom întocmi un contract de depozit, voi începe imediat procesul de părăsire a apartamentului și voi transporta lucruri, pentru că toți suntem oameni și vă înțeleg situația.
Întrebarea 3. Sunt confuz de un astfel de parametru (bucătărie mică, zona orașului, starea casei) și, prin urmare, mă îndoiesc dacă ar trebui să-ți cumpăr apartamentul?
Răspuns: Vă înțeleg, nu există opțiuni ideale și vă propun să cumpărați exact apartamentul meu, deoarece ceilalți parametri ai acestuia (filmare, curte confortabilă, infrastructură bine dezvoltată) sunt mult mai importanți pentru dvs., pentru că ați spus-o singur, nu?
După cum puteți vedea, merită să vorbiți limba clientului, să fiți atent la dorințele acestuia, dar să nu fiți imediat de acord cu condițiile sale.
În orice caz, sarcina ta este să primești bani sub formă de depozit cât mai curând posibil prin încheierea unui acord corespunzător. Desigur, la un preț favorabil pentru tine.
Dacă acordul verbal a avut loc, atunci trebuie să primiți banii cât mai curând posibil și să vă puneți acordul în scris.
Pentru aceasta se intocmeste un asa-zis antecontract de vanzare imobiliare. Se mai numeste contract de depozit.
Potrivit acestuia, cumpărătorul contribuie cu o anumită sumă de bani ca garanție a achiziției acestui apartament. La rândul său, vânzătorul se obligă să vândă apartamentul acestui cumpărător anume la un anumit preț, într-o anumită perioadă de timp.
Cel mai adesea, suma depozitului este 2-5% din valoarea convenită a tranzacției. Contractul de depozit specifica suma pentru care proprietarul apartamentului se obliga sa-l vanda.
Ideea principală a unui astfel de acord este că, dacă cumpărătorul refuză tranzacția, atunci suma depozitului transferat de acesta vânzătorului nu este returnată. În cazul în care vânzătorul refuză să vândă apartamentul, acesta este obligat să restituie cumpărătorului suma depozitului în mărime dublă. Aceste sancțiuni pentru ambele părți sunt compensații pentru prejudiciul moral și profiturile pierdute din cauza tranzacției eșuate.
După ce ați semnat antecontractul și ați primit banii, puteți începe să colectați certificate de absență a restanțelor la facturile de utilități pentru apartament.
De asemenea, puteți începe procesul de părăsire a apartamentului dacă sunteți înregistrat acolo. Pentru a verifica, va trebui să vizitați biroul de pașapoarte de la locul de reședință sau să depuneți o cerere corespunzătoare la MFC (Centrul Multifuncțional pentru Furnizarea de Servicii de Stat și Municipale) din orașul dvs.
După finalizarea acestor proceduri, puteți trece la pasul final descris la pasul 7.
În ziua indicată în contractul de depozit, vă întâlniți cu cumpărătorul, luați cu dvs. un certificat de înregistrare de stat a dreptului de proprietate asupra apartamentului, un contract de depozit, certificate de lipsă de datorie, o carte de casă și alte documente necesare.
Cum este decontarea în numerar la vânzarea unui apartament:
La depunerea documentelor pentru înregistrare, se plătește o taxă de stat pentru înregistrarea transferului de proprietate, aceasta se ridică la 2 000 de ruble(pentru 2015).
De obicei, toate costurile actelor sunt suportate de cumpărător, inclusiv plata taxei de stat.
După câteva zile, cumpărătorul primește un certificat de proprietate asupra apartamentului, iar tu poți ridica certificatul de vânzare al apartamentului tău.
Veți avea nevoie de el dacă vi se taxează din greșeală facturi de utilități pe numele dvs. atunci când nu mai erați proprietar sau alte acțiuni legale apar cu această proprietate. Apoi, pe baza certificatului de vânzare a apartamentului dumneavoastră, veți dovedi neimplicarea dumneavoastră în aceste acțiuni.
In ziua predarii documentelor se predau cheile si se preda obiectul. În mod ideal, acest lucru se face conform actului de acceptare și transfer al proprietății, care confirmă că cumpărătorul și-a primit proprietatea în forma corespunzătoare și în condițiile stipulate în contractul principal de vânzare. Acest lucru se face pentru ca dvs., de exemplu, să nu luați mobilă sau electrocasnice, care, conform contractului, trebuie lăsate cumpărătorului pe seama vânzării apartamentului.
Asta e tot. Dacă parcurgeți cu succes toți acești pași, atunci cel mai probabil apartamentul dvs. va fi vândut și nu puteți decât să fiți felicitat!
Evitați aceste greșeli, atunci tranzacția dvs. se va desfășura rapid și fără probleme.
În acest articol, am vorbit despre cum să vând un apartament pe cont propriu, fără a apela la intermediari (agenții imobiliari), și am comparat, de asemenea, avantajele și dezavantajele ambelor abordări.
Intermediarii profesioniști sunt bunii tăi asistenți, în unele cazuri merită să-i contactezi. De exemplu, dacă nu ai timp sau dorința de a te „deranja” cu afacerea ta.
Acum știi ce afectează valoarea unei proprietăți rezidențiale și ce pași trebuie să faci în mod constant pentru a-ți vinde apartamentul profitabil și rapid.
Aici am împărtășit și șabloanele de documente de care veți avea nevoie atunci când vă vindeți proprietatea.
În concluzie, vreau să vă întreb, dragi cititori, ați vândut vreodată un apartament și ce ați făcut pentru a realiza acest lucru?
Cum să cumpărați un apartament corect și profitabil și să nu fiți înșelat - instrucțiuni pas cu pas pentru a cumpăra un apartament pe cont propriu + documente competente folosind exemple ilustrative
A vinde un apartament pe cont propriu are un singur plus semnificativ: poți economisi bani dacă nu plătești comision unui intermediar. De obicei, agențiile necesită 2 până la 5 la sută din suma tranzacției. Aceștia sunt bani importanți. De exemplu, dacă o persoană vinde un apartament cu trei milioane de ruble, atunci va trebui să ofere agenților imobiliari de la 60 la 150 de mii. Astăzi vă vom oferi instrucțiuni pas cu pas despre cum să vindeți un apartament fără intermediari.
În același timp, vânzarea prin agenți are și multe avantaje. Agențiile imobiliare pot evalua cu exactitate costul locuinței și pot minimiza riscurile legale atunci când o firmă mare, dovedită, cu o bună reputație, preia controlul. În plus, agenții imobiliari înșiși sunt interesați să vândă apartamentul cât mai profitabil și rapid posibil și, în majoritatea cazurilor, găsesc rapid un cumpărător potrivit.
Când o persoană se angajează să vândă un apartament pe cont propriu, ar trebui să țină cont de faptul că acest lucru poate necesita mult timp și efort: va trebui să caute cumpărători, să se ocupe de executarea tuturor documentelor. Este foarte important să cunoașteți cerințele legii și să înțelegeți în general complexitățile juridice ale tranzacțiilor de vânzare imobiliară pentru a nu deveni victima escrocilor și pentru a evita alte necazuri.
Cu cât trebuie să vinzi mai repede un apartament, cu atât mai mult va trebui să faci concesii cumpărătorilor. Prin urmare, dacă vorbim despre o operațiune profitabilă, este mai bine să punem la vânzare locuințe, având o marjă mare de timp înainte de mutarea planificată. Pentru a vinde un apartament pe cont propriu, ar trebui să procedați în următoarea ordine:
Evaluarea corectă a locuințelor vă permite să economisiți zeci de mii de ruble. Pentru aceasta, cel mai bine este să apelați la evaluatori specialiști care, pentru o sumă fixă, vă vor spune exact care este prețul imobilului. O poți face singur. Este necesar pe site-urile mari și populare ale orașului, precum și pe paginile ziarelor locale, să vizualizați toate ofertele de vânzare a unui apartament și să scrieți prețurile medii. Opțiuni extreme, cele mai ieftine și mai scumpe, este mai bine să nu țineți cont deloc. După aceea, trebuie să setați prețul pentru apartament cu 20 la sută mai mult decât media și, cu această așteptare, să îl oferiți potențialilor cumpărători. Dacă există o reacție, apeluri, vizualizări într-o săptămână, puteți crește în siguranță prețul cu încă 5-10 la sută, dar dacă nu există niciun răspuns, atunci, dimpotrivă, merită să reduceți costul cu 5-10 la sută. .
Care sunt criteriile pentru determinarea costului locuinței:
Avocații noștri știu Răspunsul la întrebarea dvs
sau prin telefon:
Înainte de a vinde un apartament fără intermediari, trebuie să colectați toate documentele pentru aceasta. În caz contrar, se poate întâmpla să se găsească un cumpărător potrivit și va fi imposibil să vindeți locuința, deoarece certificatele și confirmările necesare vor lipsi.
Ce documente vor fi necesare în 2016:
O listă mai precisă va fi solicitată de un avocat, deoarece în unele cazuri pot fi necesare certificate și documente suplimentare.
Succesul va depinde de cât de bine va fi întocmit reclama apartamentului și de câte persoane vor afla despre vânzare. Aceasta nu este o sarcină ușoară, poate chiar mai dificilă decât colectarea documentelor.
În primul rând, ar trebui să le spui prietenilor și cunoștințelor despre planurile tale. Este foarte posibil ca aceia să aibă cunoștințe care urmează să-și cumpere un apartament. Acest lucru reduce foarte mult riscul de a întâlni escroci. Apoi, trebuie să selectați site-uri de internet țintă și să plasați anunțuri acolo. De exemplu, pe site-ul Avito, puteți trimite un anunț fie ca utilizator obișnuit (în acest caz, informațiile vor trebui actualizate frecvent), fie ca utilizator premium (în acest caz, anunțul este fixat în partea de sus poziții și va ajunge mai des la vizitatorii site-ului interesați). Astăzi, rețelele de socializare sunt și ele folosite activ în aceleași scopuri, aproape fiecare oraș are pagini în care oamenii fac schimb de informații despre obiectele vândute sau închiriate în mod absolut gratuit. Puteți face publicitate și într-un ziar, dar este dificil de spus cât de eficient este acest lucru, deoarece fiecare publicație are propria audiență.
Este foarte important să faci o reclamă „gustoasă” pentru vânzarea unui apartament. Descrieți toate avantajele din acesta și, desigur, oferiți fotografii frumoase de înaltă calitate ale camerelor, bucătăriei, băii, vedere de la ferestre, dacă are sens. Este indicat să faceți 5-10 fotografii. Ele nu ar trebui să fie vizibile pentru oameni sau animale de companie, lucruri inutile, o mizerie. Potrivit experților, cumpărătorii acordă cel mai adesea atenție fotografiilor realizate în apartamente cu o cantitate minimă de mobilier și lucruri din mediu, deoarece este mai ușor de evaluat calitatea locuințelor și este mai dificil să retușați urmele de reparație proastă.
Următorul pas important este acela de a oferi apartamentului un aspect comercial. Înainte de a invita un potențial cumpărător, trebuie să:
Este la fel de important să fii pregătit pentru vânzătorul însuși. De exemplu, îmbrăcați-vă bine pentru o întâlnire de afaceri importantă. Acest lucru va lăsa o impresie bună asupra celor care vin să vadă proprietatea. De asemenea, trebuie să fii pregătit pentru întrebări dificile. Cel mai adesea, oamenii cer o reducere a costurilor, o eliberare rapidă a apartamentului, spun că nu le-a plăcut zona, casa, bucătăria. Dacă sunteți pregătit pentru întrebări de acest gen, o persoană va putea găsi o abordare față de cumpărător, pentru a negocia cu acesta.
Și încă o regulă foarte importantă: nu poți întâlni potențialii cumpărători singur. Înainte de a invita pe cineva să vizioneze, ar trebui să suni, din motive de securitate, pe cineva apropiat.
Dacă cumpărătorul a fost găsit, a fost posibil să se înțeleagă cu el asupra unui anumit preț, este recomandabil să întocmească un contract de depozit cu el, adică un antecontract de vânzare. Cumpărătorul dă o parte din sumă, de obicei 3-5 la sută din cost, și astfel își confirmă disponibilitatea de a cumpăra locuință, la rândul său, proprietarul apartamentului se obligă să vândă proprietatea celui care a lăsat depozitul. Contractul specifică termenii tranzacției, condițiile, suma depozitului și suma plății integrale.
Pentru ca contractul să fie obligatoriu din punct de vedere juridic, acesta trebuie întocmit în fața notarului. Încălcarea condițiilor tranzacției este dezavantajoasă pentru ambele părți. În cazul în care cumpărătorul refuză să plătească suma rămasă, depozitul nu îi va fi returnat. Situația este exact aceeași cu încălcările condițiilor de către vânzător: dacă din anumite motive refuză să vândă apartamentul persoanei care a lăsat plata avansului, va trebui să returneze depozitul în mărime dublă.
După încheierea contractului de depozit, merită să treceți la etapa finală a vânzării: trebuie să verificați din apartament și să obțineți un certificat de absență a datoriilor la utilități. Acestea sunt eliberate la biroul de pașapoarte sau la MFC, care sunt acum situate în aproape toate orașele mari ale Rusiei. Dacă în apartament au fost înscrise mai multe persoane, atunci procedura poate fi începută mai devreme. După aceea, trebuie să luați un extras din cartea casei, care ar confirma că nimeni altcineva nu este înregistrat în apartament.
Un certificat de absență a datoriilor se eliberează în departamentul de contabilitate al HOA, biroul de întreținere a locuințelor sau într-un singur centru de informare și decontare.
Dacă toți pașii anteriori au fost parcurși, vă puteți întâlni în siguranță cu cumpărătorul la notar. Trebuie să iei cu tine toate documentele din lista publicată mai sus, contractul de depozit și orice alte documente suplimentare de care ai putea avea nevoie.
Contractul de vânzare se întocmește în trei exemplare - două dintre ele vor fi primite de părțile care încheie tranzacția, iar al treilea exemplar va rămâne la organul de înregistrare a actului. După ce cumpărătorul transferă suma rămasă, vânzătorul emite în schimb o chitanță care confirmă primirea fondurilor pentru apartament. În această etapă, este foarte important să fii atent, mai ales dacă persoana se vinde singură. După emiterea unei chitanțe, cumpărătorul poate pretinde că a transferat deja banii, dacă aceasta este o minciună, atunci va fi foarte greu să o dovedească. Prin urmare, cel mai bine este să rezolvați problema banilor printr-o bancă, de exemplu, printr-o cutie de valori: fondurile sunt depuse de către cumpărător sub supravegherea unui angajat al băncii, unde pot fi numărate și verificate pentru autenticitate.
Apoi, vânzătorul depune documente pentru înregistrarea transferului de proprietate, în timp ce trebuie să plătească o taxă de stat în bancă în valoare de 2.000 de ruble. Acum trebuie să așteptăm câteva zile. Noul proprietar va primi în curând un certificat de proprietate, iar fostul proprietar va primi un certificat de vânzare a apartamentului, care poate fi util în orice moment: de exemplu, dacă utilitățile percep plăți sau amenzi în numele lui, certificatul va fi dovada ca persoana nu mai are legatura cu apartamentul.
Tranzactia se considera finalizata atunci cand ambele parti primesc documente justificative, se inchide problema banilor, se preda cheile si se preda apartamentul propriu-zis, de preferat conform certificatului de acceptare.
Acum că știți procedura de vânzare a unui apartament fără agent imobiliar, puteți efectua această procedură cât mai rapid, sigur și profitabil posibil. Dacă mai aveți întrebări sau aveți nevoie de asistență în însoțirea tranzacției de cumpărare și vânzare, atunci avocatul nostru online de gardă este gata să vă consilieze cu promptitudine.
Vânzarea unui apartament poate fi comparată cu o loterie. Cineva reușește să găsească imediat un adevărat cumpărător, în timp ce cineva trebuie să își aștepte clientul luni de zile.
Pentru a vinde cu succes și rapid bunuri imobiliare, trebuie să fii activ. Vânzarea competentă a unui apartament este o muncă serioasă și trebuie să o tratezi responsabil. Există mai multe moduri prin care puteți găsi cumpărătorul „tău”.
Da, această cale poate fi numită banală, dar asta nu îi reduce eficacitatea. Pentru a avea succes, plasați anunțurile de vânzare în cât mai multe ziare. O atenție deosebită ar trebui acordată publicațiilor de specialitate care acoperă probleme imobiliare.
Important! Anunțul trebuie scris în așa fel încât să fie scurt, concis și luminos. De exemplu: „Se vinde un apartament cu 2 camere spatios, curat si confortabil la etajul doi al unei case de panouri, intr-o zona ecologic curata. Apartamentul este renovat conform standardelor europene, dispune de un balcon vitrat. Suprafața totală a locuinței - 45 de metri pătrați. m, bucătărie - 6 mp. m. În apropiere - o grădiniță, o clinică și un supermarket, până la o stație de autobuz la 100 de metri. Prețul este de 150 de mii de dolari. Comerțul este posibil.” Anunțul conține toate avantajele locuințelor, astfel încât să nu se piardă printre numeroasele texte similare.
Pe lângă ziare, folosiți internetul. Există multe site-uri unde poți plasa textul reclamei, completându-l cu fotografii colorate ale apartamentului tău. Principalul lucru este să actualizați informațiile în mod regulat, altfel vă puteți găsi rapid la sfârșitul listei.
Nu fiți prea leneși să tipăriți textul reclamei pentru vânzarea unui apartament pe hârtie strălucitoare cu litere mari și să lăsați „tăitei” în partea de jos - fâșii de rupere cu un telefon. Postați reclame pe panouri speciale, precum și pe ușile proprii și ale altor intrări, pe stâlpi și alte locuri potrivite.
Este recomandabil să controlați cum merge anunțul dvs., dacă îngrijitorii și bătrânele prea active l-au rupt. Poate fi necesar să fie actualizat periodic.
Apropo, acordați atenție reclamelor „Voi cumpăra un apartament”: poate că autorul textului este potențialul dvs. cumpărător.
Așa-numitul „gura în gură” este uneori o modalitate la fel de eficientă de a anunța despre obiectivul tău. Spune-le prietenilor, rudelor, colegilor și cunoscuților tăi că vrei să vinzi apartamentul. Este posibil ca unul dintre ei să vă aducă un viitor cumpărător în câteva zile.
Faceți un poster mare colorat și agățați-l pe un balcon, logie sau fereastră. Principalul lucru este că cât mai mulți oameni pot vedea afișul despre vânzarea apartamentului. Regula principală este textul mic, majuscule. Adică doar câteva cuvinte, printre care cel cheie este „De vânzare”, plus numărul tău de telefon.
Postați un anunț scurt și mare pe geamul din spate al mașinii dvs. Sau mașina unui prieten dacă nu ai a ta. Mulți oameni vor vedea acest text într-o zi.
Aceasta este o abordare complet diferită a problemei vânzării proprietății tale. Dacă toate metodele anterioare implică activitatea ta și a fi constant „în cunoștință”, atunci cu agenția totul este simplu: plătești doar pentru serviciile profesioniștilor care vor face toată munca pentru tine. Rezultatul este garantat. Pentru o sumă relativ mică specificată în contract, câștigi încredere în succes și liniște sufletească.
Fiecare agenție imobiliară care se respectă are o bază extinsă de clienți și niciunul dintre cunoscuții tăi nu se poate compara cu ea. În plus, datorită experienței sale, agentul va elimina rapid toate opțiunile dubioase, prezentându-vă pe un platou de argint cu o listă de cumpărători reali. În cele din urmă, agentul imobiliar cunoaște bine prețurile de piață pentru imobiliare și vă va ajuta să stabiliți cifra potrivită.
Sarcina principală în acest caz este să nu greșești atunci când alegi o agenție imobiliară. Printre acestea, există în mod clar frauduloase sau lipsite de scrupule, așa că colectează toate informațiile disponibile, studiază-le și numai după aceea încheie un acord.
Ultimul sfat: pregătiți dinainte toate actele pentru spațiul de locuit, facturile de utilități. Lasă-ți apartamentul să fie gata să întâlnească cumpărători în orice moment. Păstrează-l în ordine, aerisește, decorează interiorul dacă este posibil, astfel încât incinta să facă o impresie plăcută.
