Ad oggi, vendere un appartamento è uno dei casi difficili, che richiede considerevole pazienza, forza di volontà e pensiero accurato.
E questi non sono tutti i motivi per prendere una decisione di una questione così seria in dolorosa "camminata della farina".
Dopo tutto, ora le circostanze si stanno sviluppando in modo tale che ci siano molto meno nel mercato immobiliare dei venditori stessi. Sì, e le esigenze del cliente stanno crescendo ogni giorno.
Affinché la vendita dell'appartamento sia effettuata il più rapidamente possibile e non ha dato un sacco di problemi al suo venditore, è necessario fare uno sforzo piuttosto grande. Alla fine, non devi aspettarti per anni in cui l'appartamento trova il suo acquirente.
Ci sono alcuni modi e metodi per attirare i clienti al loro immobile e ecco uno dei metodi efficaci che possono effettivamente portare solo a risultati positivi, è la preparazione rilevante dell'appartamento in vendita.
La prima cosa da pensare al venditore dell'appartamento è come "non cadere nella faccia sporca" di fronte ai futuri acquirenti. Le prime impressioni dello stato interiore della stanza sono un punto molto importante.
Di conseguenza, alle questioni pertinenti di preparare il loro immobile per la redditività e un piacevole occhio, è necessario avvicinarsi con cura speciale e serietà, quindi è molto importante prestare particolare attenzione a tali momenti come:
Per esplicitare contro, il che può immediatamente correre all'acquirente e, forse, spaventosi - questo è il cestino presente nell'appartamento, e la stanza con un mucchio di "più vecchio" non attira nessuno, ma solo un aspetto sciatto e trascurato dà.
Non significa tutto ciò che dovresti lasciare completamente l'appartamento venduto vuoto. Il vuoto non darà la presentazione.
È possibile liberare lo spazio per entrare nella stanza, l'acquirente potrebbe "presentare" se stesso al proprietario di questo appartamento per un po 'e "mettere" i suoi mobili mentre lo vuole.
Da un punto di vista psicologico, questa tecnica opera con un botto. Si consiglia di lasciare le tende sulle finestre, i mobili imbottiti e i fiori vivi non interferiranno.
Probabilmente, questo degli elementi importanti che dovrebbero prestare particolare attenzione quando si vendono il suo immobile. Di norma, sporco, polvere, odori poco profondi in casa sono in grado una volta e per sempre spaventare il cliente.
Per alcune persone impegnative e molto impegnative, anche il costo sovrastimato non è così terribile come il pasticcio e le stanze unite.
Sebbene molte persone, al momento dell'acquisto di nuovi alloggi, cambiano tutto l'impianto idraulico disponibile, effettuare riparazioni nei bagni e nei servizi igienici, non dovrebbero ancora essere canna a "Happy casualsyness".
Il bagno e il bagno devono essere puliti e ordinare. Nessun ruggine su tubi, rans di calce e trapani sulle gru, perché tutto ciò può lasciare le impressioni più piacevoli del potenziale acquirente.
Sarà abbastanza poco attraente sembrare un appartamento con ammaccature o asciugati al piano di sotto e macchie, quindi è necessario liberarsi di queste tracce "esplicite".
Le pareti nell'appartamento dovrebbero anche essere mostrate in ordine completo, il che significa che non dovrebbero esserci di scarti di carta da parati.
Naturalmente, sarebbe auspicabile trascorrere una piccola riparazione sull'appartamento venduto. Tuttavia, non vale la pena investire in questo business, ma "cosmeticamente" per prevalere di alcuni degli errori disponibili nei locali non farà male.
Da qualche parte qualcosa sarà affondato, e da qualche parte e messo giù. La cosa principale è che l'appartamento ha un aspetto presentabile.
Appartamento pulito e luminoso causerà sicuramente solo emozioni positive e simpatia dall'acquirente.
Ci sono 2 opzioni per la vendita di appartamenti. :
Naturalmente, è possibile decidere sulla vendita dell'appartamento da soli. Ma vale la pena considerare l'unico momento - questo processo può essere tutto finito e per molto tempo. E puoi evitare molti problemi e cercare aiuto nell'agenzia immobiliare.
Naturalmente, la prima opzione è un significativo risparmio sui costi, perché, come sapete, gli agenti immobiliari per la fornitura dei loro servizi prendono una notevole quantità.
Il loro profitto derivante dalla vendita di qualsiasi immobile è di circa il 3-5% del costo, ma in questo caso, molti momenti spiacevoli possono essere evitati e l'esperienza dell'agente sarà non elencata.
I doveri degli agenti immobiliari includono:
Le principali funzioni dell'Agenzia immobiliare includono:
Il primo oggetto è importante per risolvere un simile tipo di domande.
Di norma, qualsiasi immobile ha i suoi vantaggi e gli svantaggi, e l'agente noto e certamente praticato in questa attività in materia, a sua volta, con la conoscenza di esso è in grado di identificarli e identificare che può essere facilmente convinto dagli acquirenti a Prestare attenzione a questo appartamento.
Il principale vantaggio in circolazione all'Agenzia è che non deve essere preoccupato per l'esecuzione di documenti per un lungo periodo, perché quanti istanze devono passare attraverso persone che hanno deciso di far fronte indipendentemente con un compito così laborioso come vendere il loro proprio appartamento.
E l'agente immobiliare è una persona che si è imbattuta con tali compiti ripetutamente, quindi per lui - questo è un palcoscenico a gradini e per far fronte a questo non sarà molto difficile.
In modo che tu possa vendere rapidamente un appartamento, devi informare il maggior numero possibile di persone. La cosa principale è avvicinarsi a questo problema in modo responsabile e seriamente, e non sperare che qualcuno che reagisca Lightningly reagisca all'annuncio passò sul primo pilastro.
Quindi, per la vendita di successo ed efficiente di immobili, l'annuncio può essere ospitato in tali media come:
Ci sono anche molti altri modi per informare le persone sulla vendita di appartamenti, vale a dire:
L'alfabetizzazione è una delle condizioni di abbandono più importanti al momento della stesura di un annuncio per la vendita di un appartamento. È molto importante farlo bene e, per così dire, bello attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti.
Quindi, è necessario prestare attenzione ai seguenti punti:
In obbligatorio, devi lasciare il tuo numero di telefono di contatto.
È importante che l'annuncio sia manico, attratto, attratto.
Per fare questo, può essere decorato con tali parole:
È necessario sottolineare gli aspetti migliori dell'appartamento in modo che il cliente abbia attratto qui. In altre parole, è importante che un certo uvetta sia presente nell'annuncio.
Sarà molto buono se l'annuncio è redatto senza abbreviazioni. Molte persone possono semplicemente non capire alcune parole. Un annuncio senza abbreviazioni sembrerà molto più probabile, più interessante, più colorato e, di conseguenza, più attraente.
Un punto importante è la presenza di conferma di ciò che viene detto nell'annuncio. La cosa principale è che le foto sono di alta qualità e con una prospettiva redditizia. Basta non aver bisogno di renderli una grande quantità, ma sarà sufficiente 5-6 pezzi.
Finisci che l'annuncio deve anche essere bello e abilmente in modo che l'acquirente volesse chiamare, venire o arrivare. La frase finale dovrebbe essere unica, insolita, in modo da poter intrigare l'acquirente, assicurarsi del suo interesse.
L'errore più imperdonabile dei venditori di immobili è una determinazione della resa del costo. Certo, per determinare il prezzo stesso, ea volte è impossibile.
Pertanto, una cosa così responsabile è meglio affidare i professionisti, vale a dire l'agenzia immobiliare per il settore immobiliare adeguatamente, con competenza e vertiginosamente apprezzata la proprietà venduta.
Tiene conto di tutti i fattori importanti, come ad esempio:
Secondo molti principali psicologi del mondo, vi è un impatto significativo sulla velocità di una decisione importante, cioè, è molto importante che le emozioni riceveranno un acquirente quando esaminano l'appartamento di interesse.
Se l'acquirente è sotto una forte impressione, può semplicemente notare i difetti espliciti.
Pertanto, il compito principale del venditore del settore immobiliare è il migliore e più redditizio presentare il suo appartamento, per evidenziare i suoi principali vantaggi e vantaggi.
In altre parole, è:
Quando si parla con l'acquirente, è molto importante:
L'acquirente è la stessa persona comune che sarà molto bella se dà la massima attenzione, attenzione, rispetto.
È molto importante parlargli sulla stessa onda, trovare un approccio a lui, mostra tutta la tua cordialità e apertura.
Aperto anima, cordialità, eloquenza e sorriso faranno il loro lavoro. E non è necessario imporre, persuadere, insistere.
Un punto molto importante è l'apertura, e questo momento riguarda sia gli aspetti legali. Se l'appartamento è andato all'eredità, non ne vale la pena di nasconderlo, lo sanno ancora.
E non è necessario renderlo molto necessario mostrare i clienti separatamente. Puoi ritirare immediatamente diverse persone. Sarà molto interessante conoscere l'opinione di altre persone.
La vendita dell'appartamento non sarà con successo ed efficiente senza un'adeguata preparazione di tutti i documenti necessari. È importante fare in anticipo, poiché non tutti gli acquirenti accettano di attendere il design desiderato del pacchetto di documenti.
Può semplicemente rifiutare e iniziare a cercare opzioni più adatte per questo.
Come trovare rapidamente un acquirente o 5 modi per pre-vendere appartamento
Per vendere rapidamente un appartamento, non è necessario ridurre il prezzo. Basta sottolineare l'oggetto sullo sfondo dei concorrenti, sottolineando in modo competente i suoi vantaggi con un numero di tecniche semplici. Aziende di esperti Metricium Group. Hanno parlato dei modi di preparazione pre-vendita e ha dato consigli, come ridurre significativamente il tempo della ricerca dell'acquirente.
La prima impressione non può essere fatta due volte. Questa saggezza vitale è rilevante non solo al conoscente, ma anche sulla vendita dell'appartamento. Il proprietario ha solo l'unica possibilità di interessare l'acquirente: se l'appartamento non ha impressionato subito, molto probabilmente il compratore non ritornerà più - la scelta è troppo grande oggi. Uno dei modi per "agganciare" il cliente è una preparazione pre-vendita competente - misure volte ad aumentare l'attrattiva dell'oggetto. Secondo le statistiche, solo la metà dei venditori si adatta questa edizione con piena responsabilità. Di conseguenza, a causa della negligenza dei proprietari, anche lotti completamente liquidi possono essere venduti da anni. Allo stesso tempo, avendo preparato l'alloggio in vendita, i periodi di esposizione possono essere ridotti del 20-30%. Ci sono almeno cinque modi semplici per immaginare le caratteristiche dell'appartamento agli occhi del cliente futuro.
1. Fai un annuncio competente
La prima e forse la fase più responsabile della preparazione pre-vendita è compilare un annuncio. L'attività principale in questa fase è quella di sottolineare i meriti e il default sulla mancanza di oggetti. Nonostante la prima occhiata, la semplicità del compito, molti agenti immobiliari per molti anni "rompere una lancia" alla ricerca di una formula ideale del testo di vendita. Ci sono una serie di regole immutabili che aiuteranno a interessare il potenziale acquirente.
Innanzitutto, tutta l'attenzione ai dettagli. Oltre alle caratteristiche tecniche e agli indirizzi dell'appartamento, è importante specificare la posizione con riferimento alla metropolitana, oltre a descrivere in dettaglio le condizioni dell'appartamento - riparazione, la disponibilità di mobili e attrezzature, televisione via cavo, Internet. Allo stesso tempo, non importa quanto sia ricca la storia del distretto o della strada, per il cliente è inutile e persino fastidiose informazioni. Non vale la pena trascorrere del tempo in una riparazione di posizione storica dettagliata. Se il cliente considera l'appartamento, molto probabilmente ha già fatto riferimento.
In secondo luogo, un singolo stile di registrazione. Non è necessario utilizzare Capslock: questo è considerato un brutto tono sulla rete. Per lo stesso motivo, non è necessario evidenziare il testo con colori vivaci. Ad esempio, un rosso subconsciamente percepito come un colore di pericolo - un potenziale acquirente può semplicemente scorrere l'annuncio.
Terzo, alfabetizzazione elevata. Gli annunci con errori hanno battuto la caccia alla comunicazione. Durante la scrittura del testo, vale la pena evitare parole con una tinta negativa, ma gli epiteti che creano un umore, ad esempio "luce", "accogliente", "spaziosia", ecc. Sono i benvenuti.
Quarta, foto di alta qualità. Come spettacoli di pratiche, spesso gli annunci solo con il testo non sono nemmeno considerati da agenti immobiliari. Ci sono alcune semplici regole per l'istantanea. Ad esempio, la vista dalla finestra deve essere eseguita nel tempo soleggiato. A Mosca, dove i giorni chiari dell'anno in media, 114, gli acquirenti sono molto valutati da appartamenti luminosi. Camere, al contrario, vale la pena di sparare con illuminazione artificiale con tende chiuse. L'errore di molti fotografi è che stanno pagando eccessiva attenzione ai dettagli. Ricorda: Mixers Close-up e un marchio di divano a cui sei interessato. Gli acquirenti hanno bisogno di esattamente visite turistiche di foto di camere.
Quinto, un approccio individuale. La creatività quando si scrive un annuncio di vendita è solo il benvenuto. Tuttavia, è importante "non superare il bastone", altrimenti l'approccio non standard può rovinare solo la situazione. "Abbiamo incontrato un annuncio, dove nella descrizione dell'appartamento oltre alle caratteristiche standard apparve la frase" e il cane non è in vendita ", afferma Ilya Menzhunov, direttore del gruppo metrico di dipartimento immobiliare di lusso. -A prima vista, un'osservazione completamente innocente e persino creativa che presta attenzione. Tuttavia, infatti, i venditori hanno ottenuto un effetto negativo. Dopotutto, nell'annuncio del testo aperto è indicato che un cane visse in casa, il che significa l'odore, di sicuro da qualche parte mobili graffiati e sfondi. Alla fine, molti hanno allergie sugli animali, per liberarsi completamente di lana la cui lana è molto e molto difficile. Non sorprende che le inviti, nonostante l'approccio creativo, i proprietari quasi non hanno ricevuto. "
2. Fai una pulizia generale
La pulizia generale con la preparazione pre-vendita include non solo il lavaggio del pavimento "tradizionale", le finestre, le tende di lavaggio e il bussare tappeti dalla polvere. Il proprietario è un compito molto più globale, vale a dire, per l'alloggiamento del disco. Cose come giocattoli per bambini, cornici con foto di famiglia, alimentatori animali, vestiti, accappatoi in bagno - tutto ciò dovrà essere temporaneamente rimosso. Tutti gli scaffali e altre superfici orizzontali devono essere puliti sterili. Ricorda, tutti i dettagli extra distraggono l'attenzione. La maggior parte delle persone, come spettacoli di esperienza, è difficile da immaginare: "Come sarà tutto bello" allora. Hanno bisogno di "provare" l'alloggio su se stessi qui e ora. Pertanto, idealmente, il tuo appartamento dovrebbe impressionare la camera d'albergo, dove nulla ricorda a coloro che vivevano in esso prima di te.
Oltre a un'attenta pulizia, ci sono altri modi per dare al fascino al tuo alloggio. Per molte persone, in particolare la cinesticistica, gli aromi sono importanti. Il caffè o la cottura appena saldato elimina perfettamente gli odori sgradevoli e rende la situazione più vivace e accogliente. Non dimenticare la scala, in modo da chiamare accidentalmente la dissonanza tra l'odore nell'appartamento e sul sito, specialmente se sei un "felice" proprietario di un "portico di gatto".
L'errore di molti venditori è che iniziano a guidare sull'ordine solo quando viene visualizzato un potenziale cliente "all'orizzonte". Questo è un approccio deliberatamente sbagliato, poiché la pulizia generale dovrebbe avvenire nella fase delle foto di formazione per l'annuncio della vendita. Non c'è niente di peggio che piatti sporchi catturati nel lavandino o appendere i vestiti su una sedia. Anche se l'arrivo del cliente in casa sarà un ordine perfetto, la prima impressione sarà ancora irrimediabilmente rovinata.
3. Metti per ordinare l'ingresso
Per fare un'idea dei futuri vicini e dei contingenti di vita, basta andare nell'ingresso. Pareti dipinte, ascensori sporchi, macellai e bottiglie vuote sulla scala si estendono consapevolmente un'impressione negativa della casa nel suo complesso. Allo stesso tempo, i gruppi di ingresso puliti puliti senza tracce di vandalismo è un altro vantaggio nel vantaggio del porcellino salvadanaio del tuo appartamento. Pertanto, facile accesso all'ingresso è una delle fasi più importanti della preparazione pre-vendita. Compra un barattolo di vernice e rullo, cancella l'iscrizione dalle pareti. Non ci vuole molto tempo, ma aumenterà sicuramente le possibilità di un buon spettacolo. Inoltre, questa "Regola di un ingresso ordinato" agisce assolutamente per tutti i segmenti - dal vecchio edificio a cinque piani, alla casa più élite da qualche parte sugli Oozen.
"L'anno scorso, in una delle case di Stalin nel centro della città, abbiamo venduto un appartamento del valore di quasi $ 3 milioni, che era in qualche modo più alto della media del mercato", afferma Ilya Mezhunov. -Per attuare rapidamente l'alloggio, il proprietario ha ordinato una porta di quercia in Lettonia per 100 mila rubli, mettendolo invece del vecchio ingresso nell'ingresso. Un tappeto rosso è apparso nella hall, sulle pareti - dipinti. Di conseguenza, il solito Stalinka si è trasformato in clienti nella casa prestigiosa Elite. Di conseguenza, l'acquirente è stato trovato letteralmente per 2-3 settimane. A proposito, prima di ciò, ha già guardato dozzine di opzioni in edifici simili della costruzione di Stalin. E solo grazie alla competente preparazione pre-vendita del proprietario, la scelta è stata fatta a favore di un particolare appartamento. "
4. Preparazione del pacchetto di documenti
Ci sono situazioni in cui l'appartamento è piaciuto immediatamente il potenziale acquirente, ed è letteralmente il giorno successivo pronto a firmare il contratto di vendita. Tuttavia, tali transazioni stanno spesso cadendo a pezzi da una ragione banale per la mancanza di un pacchetto pronto di documenti sullo scopo. Oggi alcuni dei clienti sono pronti ad aspettare almeno 2-3 settimane fino a quando il venditore si rompe con le sfumature legali. Qualcuno dagli acquirenti può terminare il termine approvato prestito. Altri devono risolvere urgentemente problema di alloggi In breve tempo, per esempio, dopo la vendita di un vecchio appartamento. Pertanto, la prontezza del venditore alla rapida uscita alla transazione è la fase più importante della preparazione pre-vendita. Il modo più semplice è quello di raccogliere un pacchetto di documenti, in base alle esigenze delle banche per ottenere un mutuo:
"Una delle domande più comuni viene chiesto ai venditori autoscatti - se essere dimessi dall'appartamento nella fase di ricerca dell'acquirente", afferma Ilya Mezhunov. -In effetti, non c'è punto di farlo finché il cliente non conferma la gravità delle sue intenzioni, facendo un anticipo. La rimozione della registrazione richiede il tempo non superiore a 4-8 giorni e, di norma, è una delle condizioni obbligatorie per la transazione. La ricerca del cliente richiede spesso diversi mesi, quindi alla fine, dopo aver scritto dall'appartamento in anticipo, il venditore può essere multato affatto. "
5. GRATIS L'appartamento per mostrare.
Idealmente, alla comparsa dell'appartamento, non dovrebbe essere presente più di quattro-cinque persone: il proprietario, il coniuge / coniuge, l'acquirente e gli agenti immobiliari con ciascuna delle parti. Pertanto, uno degli elementi della preparazione pre-vendita è la venuta dell'acquirente che non ha incontrato il dolore dei bambini rumorosi, i parenti anziani della TV, gli animali domestici, a volte aggressivi per lo "sconosciuto". Vedendo una foto del genere, qualsiasi potenziale acquirente vorrebbe scappare presto. È improbabile che tornerà anche in un'atmosfera più calma. Pertanto, il compito del proprietario è liberare l'appartamento. Invia i bambini a camminare con un cane, compra i biglietti dei tuoi genitori per i film. Ed è necessario lasciare un piccolo alesaggio nel tempo. Di norma, le depressioni di alloggi sono eseguite dalle 19:00 alle 21.00, cioè in un'ora-picco. L'acquirente può essere in ritardo, quindi è importante che durante la visione stesso sia improvvisamente venuto parenti, accelerando la partenza del cliente.
"L'attuale surplus nel mercato degli alloggi secondari costringe i venditori a apportare ulteriori misure per interessare il potenziale acquirente, riassumerà Natalia Kruglova, direttore generale del gruppo Metrem, Rete partner CBre. - Per questo, non è necessario spendere le favolose quantità. Ad esempio, la preparazione pre-vendita, come uno dei metodi di lotta competitiva, non costa più di diverse migliaia di rubli, ma aumenta ripetutamente la possibilità di "inclinare la ciotola delle scale" a tuo favore. Tuttavia, è necessario comprendere che tutti i metodi elencati sono solo un modo per rendere un oggetto un po 'più attraente negli occhi dei potenziali acquirenti. Se il tuo prezzo è sovrastimato rispetto ad altri appartamenti, nessuna preparazione pre-vendita salverà la situazione. Pertanto, non dimenticare i prezzi competenti. Tutto insieme questo accelererà la ricerca dell'acquirente riducendo il tempo di esposizione per almeno un terzo. "
Dal lato, inosservato, quanta forza, tempo e conoscenza richiedono un lavoro immobiliare. La ricerca del cliente è solo parte di essa, una delle prime passaggi. Ma senza successo superando questa fase, non ci sarà ulteriore. Pertanto, prima dei principianti c'è una domanda eterna: come trovare i clienti come agente immobiliare. La risposta ad essa imparerai da questo articolo - qui sono i modi più efficaci con descrizioni dettagliate.
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L'essenza delle tue azioni è di segnalare il tuo nuovo lavoro al numero massimo di familiarità.
Consiglio. Per far fronte all'informare un numero enorme di familiarità, utilizzare un metodo conveniente chiamato "Progetto 100". Secondo lei, ogni giorno dovresti chiamare o incontrare solo con una o due persone dalla lista. Quindi non sovraccarica te stesso (dopotutto, ci sarà un altro lavoro) e gradualmente padroneggia l'intera lista.
Questo metodo consente di espandere la "area di copertura" oltre le tue conoscenze. E l'espansione del cerchio della comunicazione è una semplice risposta alla questione di come trovare i clienti un nuovo arrivato. Inizia a prendere le tue nuove persone direttamente sul tuo territorio.
Le persone più utili in questo caso sono concierge, tergicristalli, nonne sulle panchine agli ingressi. Di solito sono i primi a sapere chi è la loro casa si muove. La cosa principale è scegliere l'approccio giusto e le informazioni nelle tue mani.
Consiglio. È meglio spiegare alle nonne che il tuo cliente acquisterà un appartamento nella loro casa, e quindi tu, come un agente immobiliare esemplare, sono obbligati a scoprire la situazione. Chiedi loro lo stato della casa, ambientazione, inquilini, ecc. Le persone piacerà che tu stia lavorando così attentamente, e anche sinceramente interessato alla loro opinione. Ti verrà detto di tutto, compresi gli appartamenti già venduti o possono essere venduti nel prossimo futuro.
Come è un agente immobiliare esperto in cerca di nuovi clienti? Attraverso le persone "ben informate". C'è un'intera categoria di lavoratori che, con la loro posizione, il primo a ricevere informazioni sulla vendita probabile o affidabile (acquisto) dell'obiettivo:
Basta fare la domanda in quali casi si muovono le persone e chi impara prima questi casi. Ma che gli informatori funzionano su di te, hanno bisogno di pagare. Guarda l'importo specifico della mediazione che una persona riceverà nel caso della transazione. A proposito, anche le nonne su panchine e tergicristalli non importano di guadagnare denaro su informazioni preziose.
Consiglio. L'informatore deve scegliere correttamente. Offrire la cooperazione a coloro che ti relazionano con simpatia. Inoltre, tale persona deve avere davvero accesso alle informazioni necessarie e alla capacità di trasmetterla.
Come attirare più clienti? Specificare informazioni su te stesso tra il gran numero di persone. Parla dei tuoi servizi per via orale e distribuisci volantini con biglietti da visita. E il nuovo modo, e il realista sperimentale si adatta ai seguenti modi:
Consiglio. Alla mostra commerciale puoi avvicinarsi allo stand di qualsiasi piccola azienda e chiedere i suoi prodotti. Quindi chiedi con l'agenzia immobiliare di questa azienda. Dicci che sei anche un agente immobiliare e offrire in modo discreto i tuoi servizi. Spiega presto i tuoi vantaggi e quali benefici porterà la cooperazione con te.
Una delle principali regole dell'agente immobiliare: avere sempre molti biglietti da visita con me. Devi distribuirli in grandi quantità (solo persone necessariamente diverse). Dal momento che trovare i clienti all'agente immobiliare ha bisogno costantemente, sintonizzarsi nel fatto che consegnerà i tuoi biglietti da visita a tutti coloro che dovranno comunicare con. È più facile di quanto non sembri: qualsiasi comunicazione è conveniente iniziare con la presentazione di te stesso e presentare un biglietto da visita. E se vai in una persona familiare, dagli un biglietto da visita e dimmi che sono diventato un agente immobiliare.
Chi può dare un biglietto da visita? A tutti, a chi vieni come cliente, - dottore, allenatore, negozio di negozi, agenzie di viaggio, ecc. Inoltre, i biglietti da visita insieme ai volantini distribuiscono semplicemente le persone in luoghi di accumulo di persone, gettate nelle cassette postali nella loro area.
Consiglio. Eccellente tecnica - distribuzione di volantini e biglietti da visita con consulenza parallela. Adatto per negozi e centri di intrattenimento, parchi, piazze, vacanze urbane. È conveniente lavorare con gli assistenti: una o due persone distribuiscono solo la pubblicità e il terzo consiglia coloro che vogliono. Tieni presente che ci sono più possibilità di volantini con informazioni utili sul fatturato. Può essere una ricetta, un calendario, una colorazione, ecc.
Nonostante lo sviluppo attivo di Internet, le pubblicazioni stampate stanno ancora lavorando bene in termini di pubblicità. Molte persone, specialmente più antiche, sono abituati gli annunci gratuiti del quotidiano locale invece di cercare siti di profili. Queste pubblicazioni ti aiuteranno a trovare clienti un agente immobiliare novizio. Ma cosa succede se sei molto nuovo e non hai niente da offrire nel tuo annuncio?
In tale situazione, le persone spesso concordano nella cooperazione. Allo stesso modo, annunci pubblicitari sullo scambio di appartamenti. La cosa principale non è abusare di questo metodo e cercare di muoversi il più rapidamente possibile dai trucchi per i clienti effettivamente esistenti. Altrimenti, puoi creare una cattiva reputazione.
Consiglio. Dare un annuncio di consultazioni immobiliari del telefono gratuito della tua zona. La cosa principale è che ti concentri davvero sulle caratteristiche di questo territorio e potrebbe dare un buon consiglio.
Non devi solo pubblicare i tuoi suggerimenti, ma anche incontrare attentamente gli altri.
Questo metodo è laborioso, ma molto efficace. Secondo gli psicologi, è un tale annuncio che diventa uno shock per l'azione, nel caso in cui il cliente dubita del modo di vendere o acquistare un appartamento.
Consiglio. Oltre alle foglie piccole, effettuare annunci di formato più grande o persino poster bellissimi. Possono essere inseriti in luoghi in cui i tuoi potenziali clienti sono spesso disponibili. Si tratta di tribunali, passaporti, scopi di custodia, ufficio tecnico inventario, ecc. Concordano l'alloggio per una piccola tassa. Idealmente, le tasche trasparenti dovrebbero essere incollate al poster e lasciare i volantini o i biglietti da visita in esso.
Quindi chiama la chiamata dei potenziali clienti che non hanno fatto appello prima di te. I numeri di telefono prendono dalle basi degli annunci (in quotidiani o Internet). Dall'intera lista dei numeri scarta quelli che appartengono agli agenti immobiliari dalle tue o altre agenzie. Per il restante è necessario chiamare, scoprire la situazione con immobili (venduti o meno), cerca di concordare la cooperazione.
Questo metodo sarà efficace solo se è possibile archiviare te stesso e creare un'offerta allettante. Altrimenti, una persona non diventerà il tuo cliente.
Utilizza anche la base "fredda" - 20 di qualsiasi numero di telefono dalla solita directory. Possono essere presi di fila o corrosione. È importante che tutti gli abbonati vivi nella tua zona.
Allo stesso modo, è possibile lavorare con potenziali clienti personalmente - per le strade, nei centri commerciali e di intrattenimento. Scegli un momento e un posto in modo che ci fossero molte persone di buon umore. Ad esempio, domenica mattina presso la flotta del parco di divertimenti è perfetto.
Questo è un modo molto buono, ma per lui hai bisogno di almeno un cliente contente. Se racconta del tuo grande lavoro con le sue conoscenze, lancerà il meccanismo della pubblicità più affidabile del mondo. Le persone che hanno ricevuto informazioni da una persona reale si fidano di te. Ma non tutti i clienti amano parlare dei suoi affari le conoscenze e ancora di più, pubblicizzando i servizi di qualcuno. Inoltre, nel tempo, le piacevoli impressioni di cooperazione sono semplicemente dimenticate, e su queste fermate pubblicitarie.
Consiglio. Se hai amici che non importa aiuto, chiedi loro di lavorare in radio. Possono informare in modo discreto le loro conoscenze sul tuo accordo con successo, la tua professionalità, ecc.
Le piattaforme elettroniche stanno attivamente sviluppando e occupano un posto sempre più importante nella ricerca dei clienti. I metodi di lavoro con le persone qui sono in gran parte simili al lavoro "nella vita reale". Ma ci sono differenze. Abbiamo raccolto tutti i metodi Internet in una sezione.
Come spettacoli di pratiche, i primi clienti di un agente immobiliare novizio appaiono anche prima che abbia il tempo di provare tutti i metodi elencati. Ma questo non significa che puoi fermarti. Prova a lavorare versatile, espandere costantemente il cerchio di dating, ti ricorda quelli che già ti conoscono. Con questo approccio, ci riuscirai sicuramente.
Come vendere rapidamente un appartamento? Quali documenti sono necessari in vendita appartamenti? Come vendere un appartamento te stesso senza intermediari?
Saluti, amici! Alexander Berezhnov, imprenditore e fondatore del business journal khutirbobur.ru.
Ho deciso di scrivere questo articolo, poiché ho venduto i miei appartamenti 2 volte, l'ho fatto in modo indipendente che con l'aiuto di un intermediario (agente immobiliare).
Ho acquisito qualche esperienza in questo e ho iniziato ad aiutare gli amici che vendono e acquistando immobili.
Di conseguenza, ho sviluppato le mie istruzioni dettagliate, con l'aiuto di cui chiunque può facilmente vendere il suo appartamento rapidamente e al prezzo più favorevole al momento.
Avanti, amici!
Pochi sanno che è necessario iniziare a vendere immobili con il bersaglio. Viene da ciò che dipenderà dal tempo di consegna del tuo appartamento, forme accettabili di calcolo e le dimensioni del deposito (quando si compila).
Resta inteso che non venderai necessariamente un singolo appartamento, forse non è uno. E persino agenti immobiliari che chiamano i proprietari con la domanda: "Vendi un appartamento?", a volte sentire in risposta: "Sì, vengo, e cosa esattamente?"
Considera alcuni dei possibili obiettivi di vendita di un appartamento:
A seconda dello scopo della vendita dell'appartamento.
Se sei in linea di principio, vuoi trasferirmi in una casa privata, ma non hai questa attività, puoi vendere il tuo appartamento da diversi mesi o addirittura anni.
Ma ci sono casi di emergenza.
Supponiamo che tu abbia trovato accidentalmente immobili più spaziosi ad un prezzo interessante che hai da tempo sognato di acquistare. E dal momento che il prezzo è attraente, per non perdere questa opportunità, hai fatto un deposito per questo.
Ora entro un mese devi implementare il tuo appartamento per non perdere il denaro dato sotto forma di un deposito.
Ricorda!
Di più veloce Vuoi vendere la tua proprietà, il sotto Il prezzo dovrà mettere!
Questo è il motivo per cui devi capire chiaramente per quale scopo vendi un appartamento. Da ciò dipenderà dal prezzo al quale la esibirete, i tipi di documenti necessari e la forma di preparazione pre-vendita.
Sebbene questo articolo sia preferibilmente dedicato agli appartamenti auto-venduti senza intermediari, vale la pena dire qui e su di loro.
Dopotutto, ciascun approccio non sono privati \u200b\u200bdei loro vantaggi e svantaggi. Ho deciso di mostrarli visivamente sotto forma di un tavolo in modo da avere un'idea integrata di quale tipo di modo scegliere.
Tabella comparativa di vantaggi e svantaggi della vendita indipendente di appartamenti e vendite per intermediario
| № | Confronto dei criteri | Vendita indipendente | Vendita con un intermediario |
| 1 | Bisogno di costi aggiuntivi | Non |
c'è
(Commissione Rieller. Di solito il 2-5% dell'importo della transazione) |
| 2 | Accuratezza della stima dell'appartamento | Meno accurato | Più accurato |
| 3 | Costo delle forze e del tempo | Alto | Basso |
| 4 | Rischi legali | Sopra | Sotto |
| 5 | Velocità di vendita |
Sotto (Nella maggior parte dei casi) |
Sopra (Nella maggior parte dei casi) |
Come si può vedere dal tavolo, se hai difficoltà a vendere il tuo immobile, puoi fare riferimento agli intermediari. Trova un'agenzia immobiliare comprovata o chiedi ai tuoi amici di consigliarti un buon agente immobiliare. Non aver paura di fidarsi di questo business agli specialisti.
In ogni caso, qualsiasi decisione che hai accettato, in questo articolo ho rivelato tutti gli aspetti delle vendite immobiliari e devi sapere che la tua transazione di vendita vai rapidamente e redditizio.
Il costo del tuo appartamento può variare all'interno 10-15% E in termini monetari questa quantità può essere centinaia di migliaia di rubli! Se non vuoi estendere e allo stesso tempo perdi 300 - 500 mila rubliÈ necessario apprezzare correttamente la tua proprietà, e per questo devi sapere che cosa esattamente colpisce il prezzo dell'appartamento.
Di seguito, considerare i criteri principali per la formazione del prezzo finale per la vendita dell'appartamento:
Questo è uno dei criteri più importanti da cui il venditore è respinto. Per questo parametro, gli appartamenti valutano anche la futura acquisizione. Maggiore sono le stanze, di regola, l'appartamento è più costoso.
Vale la pena notare che vi è una relazione diretta tra il costo di un metro quadrato e il numero di stanze nell'appartamento.
Di solito, in termini di un metro quadrato, il più costoso risulta essere "odnushki" e il più conveniente al prezzo degli appartamenti a 4 locali.
Ciò è dovuto al fatto che l'appartamento di una camera sul mercato gode della più grande domanda a causa del prezzo inferiore.
Ad esempio, nella nostra città di Stavropol, dove vivo, il costo di 1 camera da letto nel nuovo edificio è 35.000 rubli per metro quadrato, 2 locali - già 32 000 rublie 3 locali 30 000 rubli e meno.
Un altro parametro importante a cui i tuoi acquirenti susciteranno immediatamente. Più il più grande è l'appartamento, il settore immobiliare più costoso.
Con lo stesso numero di stanze e felpa, il layout di maggior successo può aumentare il costo del tuo appartamento. 10% o più.
Ad esempio, le camere isolate sono valutate più in alto rispetto a adiacenti. Le camere adiacenti sono chiamate le camere che hanno un ingresso per due, cioè in una stanza puoi attraversare un altro. Come capisci, non è molto conveniente.
La pianificazione dell'appartamento è diversa nel tipo. Ad esempio, se stai nel corridoio di un appartamento con due camere da letto e la camera in esso si trovano in direzioni diverse da te, allora è chiamata tale layout "farfalla" o "Spasching". Appartiene solo al tipo isolato di stanza.
Darò anche un esempio con un appartamento con una camera, dove all'ingresso del corridoio vedi direttamente il passaggio allo stesso tempo nella stanza e in cucina. Pertanto, puoi osservare ciò che viene fatto lì. Questo è il layout di meno riuscito rispetto a "Spaschonka" - Questo tipo di appartamento con una camera, dove la cucina e la camera si trovano su diversi lati del corridoio.
La dimensione della cucina è un parametro particolarmente importante per donne e clienti con bambini. Dopotutto, se hai una grande famiglia, è molto importante che i membri della famiglia possano stare insieme in cucina al tavolo da pranzo.
Cucine la cui dimensione è meno di 7 metri quadrati metri Sono considerati moralmente obsoleti e ridurre significativamente la domanda di tali abitazioni.
Normale crede la cucina da 10 metri quadrati. metri e altro ancora.
Di norma, il primo e l'ultimo pavimento riducono il costo dell'appartamento il 10% E anche farlo vendere più difficile, poiché la maggior parte degli acquirenti preferisce "a metà piani".
Si guardò spesso che gli alti piani in alcuni sviluppatori sono più economici, per esempio, nell'edificio di 15-17 piani gli ultimi 2 piani sono venduti a uno sconto. Ed è un po 'strano, perché in tutto il mondo, i pavimenti più alti sono in modo proporzionalmente diventando più costoso. Si ritiene che ad un'altezza più interessante, non così rumoroso e più rispettoso dell'ambiente (non ci sono gas di scarico dal trasporto e dalla polvere che sorge dalla Terra).
Le case in pietra e low-siling senza ascensore, costruite negli anni '40, 50 anni, 60 anni perdono con sicurezza il loro costo. Soprattutto se non ci fossero revisioni importanti in loro, in tali edifici ci sono spesso una femmina e layout foglie molto da desiderare.
Anche le case di mattoni sono valutate superiori al pannello.
Territorio chiuso, cortile ben tenuto, presenza di un parco giochi, impianti sportivi, parcheggio conveniente nel cortile - tutto ciò accelererà significativamente la vendita del vostro appartamento. Dopotutto, tutti vogliono vivere in umani: camminare con bambini, praticare sport e sentiti al sicuro.
L'eccezione sarà solo gli acquirenti anziani, che non sono necessari tutti i "travi" moderni nel cortile. L'obiettivo di queste persone come risparmiare di più sull'acquisto.
Molto raramente al primo piano è possibile trovare un balcone o una loggia. Dall'altro pavimento, di solito sono presenti.
Se il balcone è lustrato alla volontà, essendo una sporgenza esterna dell'edificio, la Loggia è glassata dalla definizione, essendo una "nicchia" interiore in casa.
Anche il tipo di vetratura è importante. Se queste sono vecchie e lunghe tavole spostate con finestre a malapena con sé, quindi tali vetri non influenzeranno il costo del settore immobiliare.
Al contrario, se la vetratura è stata effettuata di recente, i telai sono realizzati in plastica di alta qualità o un nuovo albero, quindi un tale balcone (loggia) è abbastanza capace di aggiungere 5% al costo totale dell'appartamento.
Naturalmente, con riparazione, particolarmente freschi, gli appartamenti sono venduti molto più veloci. Vale la pena notare che una buona riparazione è in grado di aggiungere al costo dell'appartamento. 10% o più Se è fatto in una nuova casa o almeno in una casa del genere che ha lo stato del moderno in questa località.
Di solito moderno sono considerati a casa che sono costruiti non più di 15-20 anni fa. Cioè, se hai fatto riparazioni nell'appartamento per 500 000 rubliche si trova in una buona casa nuova, allora è abbastanza possibile "vomitare" 100 - 200 mila rubli. Questo appartamento sarà molto apprezzato e venderà più costoso.
Nelle case "uccise" e negli appartamenti con un layout moralmente obsoleto, la riparazione è in grado di accelerare la vendita, ma non aumentare il costo dell'oggetto. Questo è, nel migliore dei casi, restituirai i soldi investiti nella finitura immobiliare.
Esempio semplice
Immagina di vendere una macchina. Questi sono antichi e arrugginiti Zhiguli, ma metti un volante sportivo in esso, dischi costosi e un pannello alla moda.
Supponiamo che tu sia andato a questo tuning 100.000 rubli. Come capisci, il tuo potenziale acquirente dirà che comprerà questo massimo auto per 70.000 rubli Con tutte le tue acque, dicono che ha bisogno di andare al cottage e portare le patate, e tutti i tuoi francobolli non sono importanti per lui.
Un'altra cosa, se vendi una nuova Mercedes o Porsche Kaen per diversi milioni di rubli con gli stessi fronzoli! Sicuramente gli intenditori di queste auto senza problemi scavalcheranno per loro "un paio di centinaia", dal momento che il loro "giocattolo" sarà molto più ripido dei loro analoghi.
Distinguere centrale e individuale riscaldamento. Di solito, le persone amano più individualmente, perché è possibile mantenere la temperatura desiderata nella stanza e non eccessivamente in eccesso.
È molto conveniente se sei in partenza o sul cortile è un clima caldo. E se hai ancora pavimenti caldi nell'appartamento, allora questo è un altro grande vantaggio.
Questo parametro svolge anche un ruolo importante nella vendita del tuo appartamento. Perché con la stessa stanza quadrata e il numero di stanze, la dimensione dei pagamenti di utilità potrebbe differire 2-3 volte!
Sto parlando con te sulla tua esperienza. Nel vecchio appartamento "Khrushchev"dove ho vissuto prima, pagato da 4 a 5 mila rubli. Quando mi sono trasferito in uno nuovo con la stessa area e il riscaldamento individuale, ho iniziato a pagare da 1.800 a 2 500 rubli al mese!
Sembra che la differenza sia piccola, ma se si piega questo denaro per l'anno, allora l'importo sarà su cui in estate è possibile rilassare una settimana o acquistare nuovi elettrodomestici.
Per alcune persone nell'appartamento o incontrare gli ospiti, un bagno separato sarà più preferibile, motivo per cui appartamenti con bagno separato sono valutati sopra.
La regola di ferro - appartamenti nel centro con tutte le altre caratteristiche uguali costerà di più. Alla periferia della città o nelle aree disfunzionali (criminali), il costo del settore immobiliare è ridotto.
A volte negli annunci che vendono appartamenti puoi vedere la frase "area tranquilla". Gli appartamenti sono particolarmente apprezzati nel centro degli insediamenti, ma allo stesso tempo all'interno dei trimestri o circondati da piantagioni verdi.
Se la casa in cui si trova la tua proprietà è in piedi accanto a un'azienda rumorosa o "dannosa", costerà più economico.
Fermati, negozi, asili nido, cliniche e altre strutture infrastrutturali simili, situate nelle vicinanze, avranno anche un effetto positivo.
Se il tuo appartamento è piuttosto nuovo e lo sviluppatore è una buona reputazione, sarà anche un vantaggio.
La fama dello sviluppatore nel mercato e l'alta domanda per il suo alloggio può accelerare significativamente la vendita del tuo appartamento a un costo per te.
Questa clausola si riferisce all'alloggiamento primario. Se hai comprato un appartamento in fondo alla fossa, allora mentre la casa è prontamente pronta per il suo prezzo aumenterà.
Dopo aver obiettivamente apprezzato i vantaggi e gli svantaggi del tuo appartamento, è ora di passare alla sua valutazione monetaria.
I migliori lavori allo stesso tempo metodo dei prezzi comparativi.
Ciò significa che su Internet, ad esempio, sul sito web di Avito.ru, nei portali della città locale e negli annunci di giornali è possibile trovare simili dai parametri dell'appartamento e vedere cosa è installato il prezzo.
Quindi, analizzando gli analoghi, capirai quale prezzo dovrebbe essere installato sulla tua proprietà.
Supponi di avere un appartamento che hai comprato dallo sviluppatore o dal contraente, ma il punto è che la casa non è stata ancora messa.
Poi, quando si arrende a casa, quando si ottiene le chiavi, l'appartamento aggiunge immediatamente un valore in media del 10%, ma è ancora elencato come "non tuo", cioè, è ancora un documento di guida a pieno titolo.
In precedenza, tale documento è stato "certificato rosa", ora si stanno estraendo dalla camera di registrazione. Questa è la stessa prova, solo meno colorata.
Se hai acquistato un appartamento come prolunnato, in questo momento hai il contratto del patrimonio netto o il contratto di assegnazione il diritto del requisito immobiliare dallo sviluppatore.
Dopo aver ricevuto la proprietà dell'appartamento (certificati), il suo valore cresce di più il 10%.
È necessario sapere
Puoi "registrarsi" solo sulla base di un documento che conferma il proprio diritto a questa proprietà come proprietario.
Venderlo anche sui diritti della tua proprietà sarà molto più facile. Ecco perché c'è una categoria di persone che hanno un buon guadagno sulla differenza tra il prezzo dell'acquisto e la vendita di appartamenti "azioni" e "pronti".
Puoi arrivare a 40% annuo , Acquistare un appartamento in casa in costruzione. Quando la casa è stata costruita e hai chiavi e proprietà nelle tue mani, puoi vendere questo appartamento molto più costoso.
Nel prossimo articolo dedicato al "Come acquistare un appartamento", parlerò di questo schema.
Una delle fasi della preparazione per la vendita di un appartamento è quella di raccogliere i documenti necessari.
Da anno in anno, questo elenco rimane quasi invariato:
Sulla base della sua situazione individuale, prepara un pacchetto di documenti per la vendita del tuo appartamento in anticipo.
Per vendere il tuo appartamento è vantaggioso e il più possibile, consiglio di passare in modo coerente tutti questi passaggi. Mi hanno aiutato nel nostro tempo per vendere diversi appartamenti, e ora questa tecnologia è utilizzata dai miei amici con l'obiettivo di una vendita redditizia del tuo immobile ad un prezzo di mercato oggettivo.
Come ho già scritto all'inizio dell'articolo, determinazione dell'obiettivo degli appartamenti - questo è primo e importante fase Sulla strada per un accordo di successo e redditizio con il tuo immobile.
Dal fine delle vendite dell'appartamento dipendono direttamente nel momento in cui dovrai incontrarti.
Formulare l'obiettivo deve essere estremamente chiaro e necessariamente con i numeri.
Esempio oggettivo №1.
Dopo aver venduto il mio appartamento di una camera nel centro della città per 2.000.000 di rubli, ho intenzione di acquistare un'auto per 400.000 rubli e 1.600.000 rubli da investire nella condivisione della costruzione di un appartamento con 2 camere da letto "Chamomile" nel "Tulip" Microdistrict .
Un anno dopo, avrò un appartamento con 2 camere da letto in una nuova casa, del valore di 2.200.000 rubli e una macchina del valore di 400.000 rubli.
Ecco un altro esempio.
Un esempio dello scopo numero 2.
Ho 3 appartamenti e vendono uno di loro - il tuo trilocale per 2.800.000 rubli, ho intenzione di acquistare un appartamento di una camera per un bambino per 1.700.000 rubli, e ho messo il restante importo di 1.100.000 rubli in banca a L'account da chiedere, dal momento che in 2 mesi rivelerò la tua attività per questo denaro.
Se il tuo obiettivo dopo la vendita dell'appartamento è l'apertura del business, quindi consiglio di leggere il mio articolo "", quindi puoi rendere il più efficace dai soldi invertiti dalla vendita.
Le date di vendita saranno anche legate direttamente all'obiettivo. Ma se hai determinato correttamente il costo dell'appartamento, quindi anche in questo caso è vantaggioso venderlo per 1-2 mesi.
Cioè, se ci sono diversi appartamenti con parametri simili da 2.000.000 di rubli a 2.300.000 rubli, allora è per questo costo e vale la pena contare.
Ma come determinare, più vicino a quale prezzo dovrebbe mettere il tuo appartamento in vendita, perché la differenza di 300.000 rubli è piuttosto significativa?
Quindi vale la pena prestare attenzione ai parametri più importanti che influenzare il valore:
Cioè, se la tua "camera doppia" è al centro, ha fatto nuove riparazioni, questo appartamento si trova in una nuova casa con un territorio chiuso custodito e allo stesso tempo ha più un membro con lo stesso numero di camere in Confronto con gli analoghi, il suo costo potrebbe anche essere di più 2.300 000 rubli.
Un altro modo per determinare il valore dell'obiettivo del mercato del proprio immobile è conoscere la domanda del mercato reale al momento del tempo.
Dico immediatamente che questo è un metodo relativamente più complesso e richiederò più tempo, ma dal punto di vista della definizione del valore obiettivo è la più sicura.
Attenzione!
La strategia per determinare il valore di mercato dell'appartamento viene effettuato con lo scopo di venderlo al prezzo massimo sul mercato, se il venditore è pronto ad aspettare la transazione (il suo acquirente) da diversi mesi a un anno.
Per scoprire il tuo appartamento, è necessario avvisare il maggior numero possibile di acquirenti potenziali.
Di seguito esaminerà la sequenza di passaggi che devono essere fatti per pubblicizzare il tuo appartamento il più efficiente possibile.
Per fare questo, porta la tua proprietà a un aspetto attraente della merce. Fai la pulizia, rendi possibile tutte le cose extra. È anche auspicabile rimuovere i mobili dall'appartamento, soprattutto se è in uno stato deplorevole.
Le foto fanno una fotocamera di alta qualità, non un telefono. Cerca di non scattare foto contro la luce. Si prega di notare che tutti i televisori nella foto devono essere disattivati \u200b\u200be le ciotole del water sono chiuse. Non ci dovrebbero essere persone e animali nelle immagini. Oltre all'appartamento, fai una foto di ingresso e territorio adiacente.
Di conseguenza, dovresti avere 5-8 immagini di alta qualità.
Fatto
I migliori in vendita Appartamenti vuoti, dove l'acquirente vede lo spazio e tutti i "banchi" che il venditore può nascondere.
Innanzitutto, passare la semplice procedura di registrazione e selezionando la posizione, vai alla sezione di posizionamento.
Se lo desideri, è possibile utilizzare le opzioni premium per i tuoi account in modo che i tuoi annunci non cadano e il numero delle loro opinioni era il massimo.
Caso di vita
Un anno fa, ho venduto il mio appartamento. Ha detto ai suoi vicini e amici di ciò che vendiamo un appartamento. Tra loro c'era un presidente della donna del Hoa della nostra casa. Era esattamente esattamente un giorno in cui ha guidato persone che hanno finito e comprato il mio appartamento.
Se il tuo annuncio è stato compilato correttamente, e il prezzo di un appartamento non è stato esagerato, presto inizierai le chiamate e sfogliando il tuo oggetto.
E anche prima di invitare le persone a mostrare l'appartamento, dovrebbe essere un po 'preparato.
Preparazione pre-vendita - Stadio integrale di un accordo di successo!
Di seguito esaminerà 5 punti importanti immediatamente prima dell'aspetto dell'appartamento:
Quindi, il tuo potenziale cliente ha sperimentato tutti i "chip" della preparazione pre-vendita, intrisa di fiducia nel tuo appartamento e, in linea di principio, rimane solo per incoraggiarlo a decidere immediatamente l'acquisto e il documento della traccia.
E qui inizia la cosa più importante - negoziati, e insieme a loro - domande e obiezioni.
Diamo un'occhiata a quale tipo di domande (obiezioni) possono derivare dal compratore e come elaborare correttamente.
Domanda 1. In linea di principio, mi piace l'appartamento, ma il prezzo è confuso (ho solo una somma del genere)
Risposta: Posso darti un po 'o lasciarti come bonus come un arredamento (elettrodomestici), se il calcolo è effettuato entro 3 giorni.
Domanda 2. Dobbiamo implicare letteralmente domani. Quanto sei veloce un appartamento gratis?
Risposta: Non appena effettui un accordo di deposito, inizierò immediatamente il processo di estrarre dall'appartamento e porterò le cose, perché siamo tutte persone e capisco la tua situazione.
Domanda 3. Sono confuso da un tale parametro (piccola cucina, quartiere cittadino, stato della casa), e quindi dubito che dovrei comprare il tuo appartamento?
Risposta: Ti capisco, non ci sono opzioni ideali e ti suggerisco di acquistare il mio appartamento, dal momento che i suoi altri parametri (un membro, un accogliente cortile, un'infrastruttura sviluppata) è molto più importante per te, perché l'hai detto tu stesso, giusto?
Come puoi vedere, vale la pena parlare nella lingua del cliente, essere attento ai suoi desideri, ma anche in disaccordo alle sue condizioni.
In ogni caso, il tuo compito è ottenere denaro il più rapidamente possibile sotto forma di un deposito, concludendo il contratto corrispondente. Certo, ad un prezzo redditizio.
Se l'accordo orale ha avuto luogo, è necessario ottenere denaro il prima possibile e fai il tuo accordo per iscritto.
Per questo, viene elaborato il cosiddetto accordo di acquisto di proprietà preliminare e vendita. Lo ha ancora chiamato contratto di tag.
Secondo lui, l'acquirente contribuisce una certa quantità di denaro come garanzia dell'acquisto di questo appartamento. A loro volta, il venditore si impegna a vendere esattamente questo appartamento cliente ad un determinato prezzo, entro un certo periodo.
Molto spesso la dimensione del deposito è 2-5% dal valore concordato della transazione. Nel contratto, il deposito è previsto l'importo per il quale il proprietario dell'appartamento si impegna a venderlo.
L'idea principale di un tale contratto è che se l'acquirente rifiuta la transazione, l'importo trasferito a loro il venditore non restituisce. In caso di rifiuto del venditore, vendere un appartamento, è obbligato a tornare all'acquirente la quantità di un deposito doppio. Queste sanzioni per entrambe le parti sono un risarcimento per danni morali e prestazioni perse a causa della transazione fallita.
Dopo aver firmato un contratto preliminare e ha ricevuto denaro, puoi iniziare a raccogliere referenze sulla mancanza di debiti sulle bollette di utilità per appartamento.
Puoi anche iniziare il processo di estrazione dall'appartamento se sei scritto là fuori. Da scaricare, dovrai visitare la tabella dei passaporti nel luogo di residenza o inviare una dichiarazione pertinente all'IFC (Centro multifunzionale per la fornitura di servizi statali e comunali) della tua città.
Dopo aver completato queste procedure, è possibile passare al passaggio finale descritto nel passaggio 7.
Il giorno segnato nel contratto, incontri il tuo acquirente, prendi un certificato di registrazione di stato di proprietà di un appartamento, un accordo di deposito, l'assenza di debito, il libro di casa e altri documenti necessari.
Come viene effettuato il calcolo dei contanti durante la vendita di appartamenti:
Quando si inviano documenti per la registrazione, viene pagato il dazio statale per la registrazione del trasferimento dei diritti di proprietà, è 2 000 rubli (per il 2015).
Di solito, tutti i costi dei documenti portano un acquirente, compreso il pagamento dello stato di pagamento.
Pochi giorni dopo l'acquirente riceve un certificato di proprietà dell'appartamento, e puoi prendere un certificato per la vendita del tuo appartamento.
Avrai bisogno, nel caso in cui hai sbagliato i pagamenti comunitari a tuo nome, quando non sei stato il proprietario o con questo immobile sorgerà altre azioni legali. Quindi, sulla base della testimonianza della vendita del tuo appartamento, dimostrerai la tua innocenza a queste azioni.
Nel giorno della consegna dei documenti, la trasmissione chiave e la consegna dell'oggetto avviene. Idealmente, ciò avviene sull'atto di accettazione e trasferimento di un oggetto immobiliare, che conferma che l'acquirente ha ricevuto il suo oggetto nella forma corretta e sulle condizioni previste dal principale contratto di vendita. Questo è fatto in modo che tu, ad esempio, non ha preso l'arredamento o l'attrezzatura per la casa, che sotto il contratto dovrebbe lasciare l'acquirente alla vendita dell'appartamento.
È tutto. Se attraversi con successo tutti questi passaggi, allora il tuo appartamento sarà certamente venduto e dovrai solo congratularti!
Evita questi errori, allora il tuo accordo sarà veloce e liscio.
In questo articolo ho detto come vendere un appartamento da solo, senza ricorrere all'aiuto degli intermediari (agenti immobiliari), e confrontato anche i vantaggi e gli svantaggi di entrambi gli approcci.
Gli intermediari professionisti sono i tuoi buoni aiutanti, in alcuni casi ne vale la pena. Ad esempio, se non hai tempo o il desiderio di "disturbare" con il tuo accordo.
Ora sai cosa influisce sul costo dell'oggetto immobiliare residenziale e quali passi devi fare costantemente per vendere il tuo appartamento benefico e rapido.
Qui ho anche condiviso modelli di documenti di cui hai bisogno quando si vende il tuo immobile.
In conclusione, voglio chiederti, cari lettori, hai capito di vendere un appartamento e cosa hai preso per questo?
Come acquistare un appartamento e non essere ingannato - Istruzioni passo-passo per gli appartamenti di auto-acquisto + documenti competenti su esempi visivi
Gli appartamenti di vendita possono essere confrontati con la lotteria. Qualcuno riuscirà a trovare immediatamente un vero acquirente, e qualcuno deve aspettare il suo cliente per mesi.
Per vendere con successo e vendere rapidamente immobili, è necessario mostrare attività. L'attuazione competente dell'appartamento è un lavoro serio, ed è necessario relazionarla. Ci sono diversi modi usando il quale, puoi trovare un "tuo" acquirente.
Sì, questo percorso può essere chiamato banale, ma non riduce la sua efficacia. Per avere successo, inserire i tuoi annunci in vendita nella quantità massima di giornali. Un'attenzione particolare dovrebbe essere pagata alle pubblicazioni specializzate che coprono problemi immobiliari.
Importante! Creare un annuncio dovrebbe essere in modo tale da essere breve, capiente e luminoso. Ad esempio: "Vendita spaziosa, pulita e accogliente appartamento di 2 locali al secondo piano di una casa di pannelli, in un'area eco-compatibile. L'appartamento è ristrutturato sugli standard europei, c'è un balcone smaltato. L'area totale dell'alloggiamento è di 45 metri quadrati. m, cucina - 6 metri quadrati. m. Nelle vicinanze - scuola materna, clinica e supermercato, fino a 100 metri di arresto. Prezzo - 150 mila dollari. Possibile contrattazione. " L'annuncio mostra tutti i vantaggi dell'alloggiamento, quindi non è perso tra i tanti testi simili.
Oltre ai giornali, utilizzare Internet. Ci sono molti siti in cui è possibile posizionare il testo dell'annuncio aggiungendolo con foto colorate del tuo appartamento. La cosa principale è aggiornare regolarmente le informazioni, altrimenti è possibile trovarti rapidamente alla fine della lista.
Non essere pigro per stampare il testo della vendita dell'appartamento sul carattere Bright Bright e lasciare il fondo "Noodles" - strisce di strappo con il telefono. Specificare gli annunci su schede speciali, nonché sulle porte dei propri e di altri ingressi, sui post e altri luoghi adatti.
Si consiglia di controllare il modo in cui il tuo annuncio sta facendo se i suoi tergicristalli non sono scomparsi e le vecchie donne attive non sono moderatamente. Forse devi aggiornarlo periodicamente.
A proposito, prestare attenzione agli annunci "Acquista un appartamento": forse l'autore del testo è il tuo potenziale acquirente.
La cosiddetta "Radio Sarafan" a volte non succede al modo meno efficace per informare il tuo obiettivo. Parlaci di quello che vuoi vendere un appartamento, i tuoi amici, parenti, colleghi e conoscenti. È possibile che uno di loro già in un paio di giorni ti condurrà il futuro acquirente.
Fai un grande poster colorato e appendilo su un balcone, loggia o finestra. La cosa principale è che il poster per la vendita dell'appartamento potrebbe vedere quante più persone possibile. La regola principale è un piccolo testo, grandi lettere. Cioè, letteralmente alcune parole, tra cui la chiave è "venduta", più il numero del tuo telefono.
Appendere un breve annuncio, scritto da un font grande, sulla finestra posteriore della sua auto. O amici di amici, se non hai il tuo. Durante il giorno, questo testo vedrà molte persone.
Questo è un approccio completamente diverso al problema della vendita del tuo immobile. Se tutti i modi precedenti implicano la tua attività e la ricerca permanente "nell'argomento", quindi con l'agenzia tutto è semplice: si paga semplicemente per i servizi di professionisti che faranno tutto il lavoro per te. Il risultato è garantito. Per una quantità relativamente piccola specificata nel contratto, acquisisci fiducia nel successo e calma.
In ogni agenzia auto-immobiliare per il rispetto dell'auto-immobiliare c'è una vasta base di acquirenti e nessuna conoscenza con esso sarà uguale. Inoltre, grazie alla sua esperienza, l'agente invia rapidamente tutte le opzioni dubbi, presentandoti "su un piattino" un elenco di acquirenti reali. Infine, l'agente immobiliare è perfettamente focalizzato nei prezzi di mercato per il settore immobiliare e ti aiuta a impostare il numero corretto.
Il compito principale in questo caso non è quello di essere scambiato scegliendo un'agenzia immobiliare. Tra questi sono chiaramente fraudolenti o senza scrupoli, quindi raccogli tutte le informazioni disponibili, lo studiano e solo concludono un contratto.
Ultimo consiglio: prepara tutti i documenti sullo spazio vitale, ricevute sul pagamento delle utenze. Lascia che il tuo appartamento sia pronto ad incontrare gli acquirenti in qualsiasi momento. Supporta l'ordine in esso, controllare, se possibile, decorare l'interno in modo che i locali facciano un'impressione piacevole.
