- Minden eszköze a szomszédos területeken található. Sertéstenyésztés - a Belgorod régióban szarvasmarhát tervez Brjanszk közelében. A régión belüli vertikális integráció a vállalat stratégiája?
- Igen. Tekintettel arra, hogy a teljes termelés - a takarmánytermesztéstől a hasított testek darabolásáig - egy régióban található, jelentősen csökkentjük a logisztikai költségeket és ennek megfelelően a költségeket. Az egy régióban történő munkavégzés lehetővé teszi az állat-egészségügyi követelmények betartásának biztosítását, valamint a vállalkozások, így a régió más országokba történő exportálásának elvégzését is.
- Tervez Miratorg exportőr lesz a jövőben?
– Terveink szerint a jövőben az EU, Kína, Dél-Korea, Japán beszállítói leszünk.
- Kifizetődőbb Ázsiában eladni, mint Oroszországban?
- Délkelet-Ázsiában a kulturális és nemzeti sajátosságok miatt egyes termékekért lényegesen magasabb árat hajlandó fizetni a fogyasztó. Például a vesék, a fejből, a pofából, a belekből, a gyomorból, a farokból, a fülből származó húsra nagyobb a kereslet, mint nálunk. Ráadásul az ázsiai piac kapacitása óriási. Csak Kínában több mint 1,5 milliárd ember él, vásárlóerejük nő.
- Mit tesz a cég, hogy exportőrré váljon?
- Először is számos tanúsítvány beszerzése szükséges a termelés minőségi szabványoknak való megfeleléséről, a kockázatelemzésről és a gyártásellenőrzés kritikus pontjairól, a környezetvédelmi követelmények betartásáról (ISO-9001, ISO-22000 HACCP, ISO-22000 és ISO- 14000). Ez év októberére tervezzük a fenti tanúsítványok kézhezvételét, és ezek alapján megkezdjük a konkrét országba irányuló export előkészítését.
Vannak fontos kérdések is - egészségügyi és állategészségügyi, amelyeket önerőből nem tudunk megoldani. Most afrikai pestisjárvány felfedezéséről érkeztek hírek Oroszország déli részén, így sem nekünk, sem másnak nem lesz esélyünk a közeljövőben húst szállítani az EU-ba vagy más országokba. De ha a kormány képes lokalizálni a betegséget, akkor a jövőben lehetőség nyílik az ország egészségügyi és állategészségügyi regionalizálására: egy sor intézkedés után egyes régiók veszélyes betegségektől mentes státuszt adnak. ennek alapján biztosítják a biztonságos kivitel lehetőségét. Most különösen fontos a támogatás Rosselkhoznadzor, amely kérdésekkel foglalkozik.
- Egy másik lehetséges terjesztési csatorna a McDonald's. Hogyan haladnak a tárgyalások ezzel a hálózattal?
- Jelenleg a termékek " Miratorga"Minősítésen esik át. A McDonald's magas – még az Európai Uniónál is szigorúbb – követelményeket támaszt a termékek szabványaival és minőségével szemben. Ha minden jól megy, akkor az Oroszországban fogyasztott hamburgerpogácsák akár 70%-át a kalinyingrádi üzemünkben állítják elő.
- Kivásárol részesedést a Sadia JV-ben?
– A tárgyalások folynak, a kommentártól eltekintek.
– Hogyan értékeli a húsipar konszolidációjának kilátásait?
- Mindenesetre az lesz. A mezőgazdaság csúcstechnológiás iparág, amely nagy hosszú távú költségeket, a személyzet képzését, a genetika fejlesztését és az építőipari beruházásokat igényel. A kisüzemi termelés fejlesztésével lehetetlen a sertéshús vagy bármely más mezőgazdasági termék alacsony költségét elérni. Erre csak a nagy gazdaságok képesek. Emiatt egyébként az egész világon fejlődik a nagyipari agrárbiznisz. Oroszországnak ugyanazt az utat kell követnie, mint a hústermelésben vezető országoknak. A válság pedig csak felgyorsítja a konszolidációs folyamatot. Például mintegy tíz nagyvállalat marad a sertéstenyésztésben.
– Viktor Zubkov miniszterelnök-helyettes úgy látja, idén 600 ezer tonnával (10%-kal) nőhet a termelés volumene az állattenyésztésben, és 2012-re teljes mértékben ellátjuk magunkat baromfi- és sertéshússal. És mit gondolsz?
- Nagyon óvatosnak kell lenned ezzel kapcsolatban. Túl sok tényező befolyásolja az állattenyésztés alakulását. A termelés további növekedése sok szempontból attól függ, hogy a bankok továbbra is finanszírozzák-e a már 50-90%-ban már megvalósult projekteket. Ha igen, akkor folytatódik a pozitív tendencia: 2009-ben és 2010-ben is meg fog nőni az élő sertéshústermelés. Végül is az a probléma, hogy sok mezőgazdasági üzem részben finanszírozott hosszú távú projekteket rövid lejáratú hitelek vagy kötvényhitelek bevonásával, amelyeket minden évben újra kell finanszírozni. Ha most, a válság közepette ezt nem teszik meg, akkor sok sertéstelepek, baromfitelepek építésével és húsfeldolgozással foglalkozó nagyvállalatok szétrobbannak.
Egy másik tényező az állam. Amíg a szavakból a valódi támogatás felé nem jut el, addig 2010-ben is nehéz jó termelési dinamikával számolni. Ezért, amikor Viktor Alekszejevics azt mondja, hogy 2012-re nem lesz függés a sertés- és baromfihús behozatalától, emlékeznünk kell: ehhez mindenkinek, beleértve az államot is, nagy erőfeszítéseket kell tennie. Fontos, hogy már ekkor, vagyis legalább a következő három évben értsük a piacon érvényesülő játékszabályokat.
- Neked és a bátyádnak van üzlete, kivéve: Miratorga»?
- Nem. Ez az üzlet minden időnket elveszi. Különböző irányokba próbáltunk befektetni. De arra a következtetésre jutottunk, hogy ha személyesen nem vesz részt az üzleti életben, akkor nem szán rá elég időt, az nem vezet semmi jóra. Hosszú távú stratégiánk van. És szerintem nem érdemes más projektekre szánni az időt, ahol kisebb az esély, mint azon a területen, ahol profik vagyunk.
- Van időd pihenni?
- Évente egyszer-kétszer elmegyek a családommal egy-két hétre pihenni Európába, a Seychelle-szigetekre és Brazíliába. Gyakran igyekszem összekapcsolni a szabadidős és az üzleti tárgyalásokat, főleg, hogy a legtöbb partnerünkkel baráti kapcsolatokat alakítottunk ki.
Miratorg
Agráripari gazdaság. 1995-ben alakult. Üzleti területek - hústermelés, feldolgozás és import, gabonatermesztés, takarmánygyártás, szállítás és logisztika. A termelési létesítmények a belgorodi és a brjanszki régiókban találhatók. Eszközök - 2 gabonaipari vállalat, elevátor, takarmánymalom, 10 sertéstelep, vágóhíd és hús elsődleges feldolgozó üzem, félkésztermék-üzem, logisztikai cég, 3 elosztó központ.
A felhasznált beruházások volumene több mint 25 milliárd rubel. Az IFRS szerinti bevétel 2008-ban - 28 milliárd rubel, EBITDA - 3,49 milliárd rubel. A fő tulajdonosok Victor és Alexander Linniki.
Viktor Linnik
A "Mirorg" mezőgazdasági üzem elnöke
1967. október 28-án született Moszkvában. 1987-ben szerzett diplomát a MIIGAIK szakon - mérnök. 1989-től 1992-ig tervezőmérnökként dolgozott a Szovjetunió Tudományos Akadémia Speciális Tervező Irodájánál és a Plasma Processes (Moszkva) kisvállalkozásnál. 1992-től 1995-ig utazási üzletággal, majd FMCG áruk kereskedelmével foglalkozott. 1995-ben testvérével, Alexander Linnikkel megalapította a Miratorg céget. 2008 óta az ABH Miratorg elnöke.
Országos Díj kitüntetettje. Petr Stolypin "Oroszország agrárelitje" (2007, "Az év mezőgazdasági sikere" jelölés).
Nős, van egy lánya.
Nem a bikákig
„Kanada és az Egyesült Államok éghajlata hasonló Oroszországéhoz, ezek az országok sikeresen versenyeznek a marhahúspiacon. Oroszországban is minden feltétel adott a szarvasmarha-, sertés- és baromfitermeléshez. Csak egy ideig támogatni kell a termelőket, hogy vertikálisan integrált nagybirtokokat hozzanak létre, amelyek felvehetik a versenyt a hústermelés világvezetőivel. Ám az állam egyrészt a húsmarha-tenyésztést támogató programokat fogad el, másrészt még nem teremtett stratégiai befektetési feltételeket. Így a nagy szereplők valószínűleg most nem lépnek be ebbe a szektorba."
"Számomra úgy tűnik, Putyin és Medvegyev megértette: nincsenek barátaink a világon, hanem gazdasági érdekeink vannak."
2015-ben a Linnikov testvérek Miratorg mezőgazdasági üzeme, Oroszország legnagyobb sertéshústermelője több mint másfélszeresére – 74 milliárdról 120 milliárd rubelre – tervezi növelni bevételét. Igaz, a piaci helyzet ma minden mezőgazdasági termelőnek kedvez. A Miratorg azonban nem kíván engedni a versenytársaknak: a vállalat megkezdte a baromfi- és marhahús-termelés új területeinek aktív fejlesztését. A mezőgazdasági üzem tavasszal Arkagyij Novikov vendéglőssel közösen kipróbálta magát a vendéglátás szervezésében, most pedig aktívan bővíti exportdesztinációi hálózatát, amelyhez az ágazatban hallatlan állami támogatást kap. Viktor Linnik, a Miratorg elnöke a Vedomosztinak elmondta, hogy a válság milyen előnyökkel járt a hazai mezőgazdasági termelőnek, mennyit és hogyan segít a kormány.
- Néhány versenytársa azt mondja, hogy a válság az az időszak, amikor olyasmit tehet, amit korábban nem. Amíg a többiek a jobb időkre várnak, te erőt gyűjthetsz és tehetsz egy lépést előre. Mi a helyzeted?
– 10-15 évre szóló stratégiánk van. Ebben az időszakban válságok lépnek fel. A taktikán változtathatunk, de stratégiailag nem változtatunk a pozíción. Ennek egyik oka a projektek megvalósításának meglehetősen hosszú ideje. Például a kurszki régióban van egy projektünk a sertéstenyésztő divízió üzemi kapacitásának megduplázására, 115 milliárd rubelre, ami lehetővé teszi a meglévő importkvóták fedezését. De ehhez legalább négy év kell.
- Hogyan változtat a taktikán?
- Az eredményeket havonta összesítjük, elemezzük a különböző részlegek jövedelmezőségét, és ennek megfelelően érezzük a piacot. Továbbra is aktívan foglalkozunk importtal, miközben saját hústermelésünket globális szinten fejlesztjük, globális szereplővé válva. A Miratorg azon kevesek egyike Oroszországban, amelyik ezen a téren az élen jár.
- Mondana példát arra, mikor változtatott utoljára taktikán? Talán amikor 2014-ben emelkedtek a hitelek költségei?
- Van egy egyszerű logika: a rubel árfolyama 2-szeresére zuhant, olyan lett, amilyennek lennie kell. Azonnal elindítottunk egy import helyettesítési programot minden divízió számára. Jelenleg az importunk 70-80%-át már kicseréltük. Mindenekelőtt ez a tenyészállomány saját gazdaságban történő előállítása a külföldről történő beszerzés helyett. Figyelembe véve a kísérleti projekt eredményeit követõen a tenyészállomány 110 ezerrõl 350 000 egyedre történõ növelését, a gazdasági hatás igen komoly.
Amikor a hitelek költségei megugrottak, a legnehezebb az volt, hogy nem volt pénz a piacon. 2014. december vége – 2015. január volt. Azonnal felfüggesztettük minden olyan beruházás megvalósítását, amelyet le lehetett volna állítani. Szó szerint egy-két hónapig.
- Meséljen többet a stratégiájáról.
– 2005-2006 óta dolgozunk rajta. Amint elkezdtek beruházni az oroszországi termelésbe, elkezdtek ezen komolyan gondolkodni. Mert itt vannak olyan projektek, amelyek megtérülési ideje körülbelül nyolc év. Ennek megfelelően meg kell értenünk, kikké leszünk ekkorra.
Másodszor azt látjuk, hogy ha globális szinten versenyképesek akarunk lenni, akkor szükség van egy kritikus tömegre. Ellenkező esetben 15-20 év múlva nem leszünk képesek versenyezni a világpiacon. Becsléseink szerint a cég forgalmának 5-7 milliárd dollárnak kell lennie, a termelés volumene - évi 1 millió tonna hústól. Ez lehetővé teszi számunkra a méretgazdaságosság kihasználását, saját alkalmazottaink kompetenciáinak fejlesztését, modern technológiák vonzását és importhelyettesítést. Vagyis megoldani azokat a feladatokat, amelyekkel a világ bármely cége szembesül.
- Egyszer véget ér a stratégia?
– Valószínűleg, amikor 2019–2020-ban megvalósítjuk a szarvasmarha- és sertéstenyésztés megduplázását célzó projekteket, elvileg megoldódik a probléma. A cégnek új, korszerű eszközei lesznek, olyan kritikus tömeg, amely mindenképpen lehetővé teszi számunkra, hogy felvegyük a versenyt a hústermelésben a világ élvonalbeli szereplőivel.
- Vannak korlátai az üzletbővítésnek?
- Ez a folyamat végtelen, egyfajta életmód. Az elmúlt 10 évben több mint 150 milliárd rubelt fektettünk be a mezőgazdaság fejlesztésébe. Két új projekt, amelyeket 2020-ig tervezünk megvalósítani, további 160-165 milliárd rubel. beruházások, de már csak négy év múlva, mert megvannak a kompetenciák, az emberek, a finanszírozás [befogadási] lehetősége. Számunkra ez egy bizonyos mérföldkő, de a cég 2020 után is tovább fog fejlődni. Talán már nem zöldmezős projektek építése lesz. Talán felszívunk valakit. A legnehezebb dolog a bunkózás, de normális, ha fokozatosan fejlődünk.
Versenytársaink 15-20 milliárd dolláros forgalmat bonyolítanak le, egy részük körülbelül 80 milliárd dollár, ezek a JBS, Smithfield, Danish Crown. Tudjuk, kik voltak 10 évvel ezelőtt, kik most és mik a stratégiai fejlesztési terveik. Így könnyebben megérthetjük, hogyan alakul a globális húspiac az elkövetkező 10-15 évben, hol a helyünk a világban, és mi a résünk.
Viktor Linnik,
Az ABH "Mirorg" elnöke
1967-ben született Moszkvában. 1987-ben szerzett mérnöki diplomát a Moszkvai Állami Geodéziai és Térképészeti Egyetemen.
1989 Tervezőmérnökként dolgozott a Szovjetunió Tudományos Akadémia Magas Hőmérséklet Intézetében és a „Plazmafolyamatok” kisvállalkozásban (Moszkva)
1992 Turizmussal foglalkozik, majd Európából élelmiszer-importtal foglalkozik
1995 Testvérével, Alexander Linnikkel megalapította a Miratorg céget
2008 A Mirorg Agro-Industrial Holding elnöke
- Tehát elfogadhatatlan, hogy lassíts?
- Egyelőre valószínűleg igen. A sertéshús esetében 3-5 éven belül elérhetők az élelmiszerbiztonsági paraméterek, a marhahúsnál - legfeljebb további tíz éven belül. Már aktívan folytatunk exportot. Nehéz olyan országot találni a világon, amely ilyen hatalmas potenciállal rendelkezik a kiváló minőségű élelmiszerek előállításában, antibiotikumok, adalékanyagok, növekedési hormonok nélkül, mint Oroszország.
- Azt akarja mondani, hogy a Miratorg egyetlen gramm antibiotikumot vagy adalékanyagot sem használ a csirke-, sertés- és bikanevelés során?
- Állatok izomtömegének növelésére nem használunk hormonokat vagy stimulánsokat. A gyógyszereket csak az állatorvosok tanúsága szerint alkalmazzuk közvetlen szükség – azaz betegség – esetén.
A hazai árak a világgal párhuzamosan emelkednek
- A társaság teljes adóssága 2014 végén 68 milliárd RUB, EBITDA - 22,3 milliárd RUB volt. Ha nagy befektetési tervei vannak, az adósság csak nőni fog. Ez zavar téged?
– A társaság alaposan mérlegeli az adósságterhe nagyságát, mert számunkra az alapvető szempont a hitelezőkkel szembeni kötelezettségeinek teljesítése. Az 1998-as és a 2008-as válság idején is visszafizettük az adósságokat, most pedig kifogástalanul pontosan fizetünk. Az adósság/EBITDA arányról nem nyilatkozunk.
- Milyen a jövedelmezőség iparágonként?
- Nettó haszonkulcs - 22%, EBITDA ráta - 31%. Az egyes divíziók számai nem annyira alapvetőek, mert egy vertikálisan integrált holding keretein belül dolgozunk, és ennek megfelelően az a fontos, ami csak a piramis tetején jelenik meg. A sertéstenyésztésben mindenesetre a fő haszon a piacképes állatállomány, amely Oroszországban még mindig hiánycikk. A gabonatermelés mára meglehetősen jövedelmezővé vált, mivel a rubel árfolyama leértékelődött, és az export aktívan fejlődik, ami támogatja a hazai árakat. Hústermelőként kezdünk versenyezni az exportőrökkel a gabonáért.
- Amint azt a források elmondták, a Miratorgnál a húsmarha-tenyésztés fejlesztésére felvett 426 millió dolláros kölcsön tényleges kamata a nullához közelít, mivel a VEB évi 10%-os kölcsönt adott Önnek. Miért ad a VEB ilyen kedvező feltételekkel kölcsönt?
- Először is a VEB nem adott nekünk 10%-os hitelt, és nincs 0%-os effektív kamatunk sem. A bankok valóban készek találkozni velünk félúton a hitelezési feltételek mellett: a Miratorg kiváló hitelfelvevő, mindig teljesíti kötelezettségeit. Bármely orosz cég jöhet, kérhet és kaphat ilyen kölcsönt, ha megfelel a Vnesheconombank követelményeinek.
VEB és én három éve készítjük elő a munkaduplázási projektet. Három év! Biztosan állíthatom, hogy a pénz egyszerűen nem megy, kell hozzá előzmény, lépték, profi emberek – sok tényező van.
- Csak rajtad kívül valamiért senkinek nem adnak kölcsönt ilyen feltételekkel. A Rusagro is mindig fizeti az adósságait.
- Nem fejlesztenek húsmarhát. A nullakulcsot tudtommal csak hús- és tejelő szarvasmarhában lehet devizában kapni. Egy időben kénytelenek voltunk devizahiteleket igénybe venni, mivel nem volt lehetőség rubelben finanszírozni. A VEB ügynökként tevékenykedett és a projekt első részét olyan külföldi bankok bevonásával finanszírozta, amelyek támogatják országuk exportfejlesztését.
- Az egyik versenytársa egy privát beszélgetésben azt a véleményét fejezte ki, hogy Miratorg hiteleket vesz fel, hogy kifizesse az előzőeket, és Miratorgot piramisnak nevezte.
- Ha bármi hülyeséghez hozzászólok, nem lesz időm dolgozni. Igen, valóban, mi egy nagy, erős cég vagyunk, kiváló csapatunk van, keményen és keményen dolgozunk, megvan a megfelelő stratégiánk, a legjobb eszközeink vannak Oroszországban. Ezért a legjobb teljesítmény. A versenytársak pedig nem mindig rendelkeznek erős karakterrel és nem hajlandóak beismerni, hogy valóban veszítenek velünk szemben. Tavaly körülbelül 70 milliárd rubel volt a forgalmunk, idén ez 120 milliárd rubel lesz.
- Mi az oka ennek a forgalomnövekedésnek: új projektek vagy magasabb termékek ára?
- A termelés folyamatosan növekszik minden üzletágban. Fizikailag minden évben több húst termelünk. 2014-ben beindítottuk a vertikálisan integrált baromfitermelést évi 100 000 tonna kapacitással, marhahús termelést - idén mintegy 40 000 tonna baromfit szállítunk a piacra, és a sertéshústermelés is növekszik a hatékonyság növelése miatt.
- Visszatérve a VEB devizahitelére - a cég bevételének nagy része rubelben van. Hogyan fizeti ki a VEB dollárkölcsönét?
- Kezdetben azt mondtuk, hogy a marhahús (specializált húsfajták) termelése Oroszországban gyerekcipőben jár, és nagy az import részesedése a piacon. Ennek megfelelően az orosz piac erősen függ a világpiaci áraktól, amelyek devizában vannak nyilvántartva. A hazai árak a világpiaci árakat követve emelkedni fognak, de a rubel leértékelődéséből származó veszteségeink nem minden esetben nyerik vissza. Az exportot is aktívan fejlesztjük, és arra számítunk, hogy két-három éven belül a marhahús 20-25%-át külföldre küldjük. Ezzel devizában tudunk keresni, és ennek megfelelően kifizetni a hitelt.
- Mennyi a társaság effektív hitelkamata?
- Támogatásokkal együtt valamivel több mint 5%.
NEM VAGYUNK GYEREKEK A HOMOKOZÓBAN
- Amikor Alekszandr Tkacsev a Földművelésügyi Minisztériumba került, azonnal találkozott önnel, és nem egyszerre az összes üzletemberrel. Ez a te kezdeményezésed volt?
- Igen. Korábbi tapasztalataim alapján úgy döntöttem, hogy nem vesztegetek el egy évet, hanem azonnal megbeszéljük az új miniszterrel az agrárfejlesztési stratégiáról alkotott elképzelésünket. Általánosságban elmondható, hogy álláspontjaink egybeesnek - ez a saját termelés fejlesztése minden területen, az import helyettesítés, az élelmiszerbiztonság. Mellesleg nem kerestem találkozót: felhívtam a titkárnőt, egy órával később össze voltunk kapcsolva, megbeszéltük, hogy találkozunk, másnap megbeszéltük a dolgokat. Nagyon gyorsan és hatékonyan. Általában véve Tkachev eddig nagyon jó benyomást hagy maga után.
- Miért volt szüksége erre a találkozóra?
- A 8-12-15 éves megtérülési idejű projektek megvalósításához meg kell értenünk az állam stratégiáját. A Földművelésügyi Minisztérium határozza meg ezt a stratégiát. Ha valami megváltozott, módosítanunk kell. Ennek megfelelően jobb megbeszélni és szövetségest szerezni, mint később kijavítani a hibákat. Ebben az esetben számomra úgy tűnik, hogy a miniszter meghallgatja a különböző véleményeket – nemcsak velünk találkozott. De ő maga dönt.
- Adott önnek ígéretet a miniszter azon a találkozón?
- Mit ígér, nem vagyunk gyerekek a homokozóban. Csak az egyes területekről beszéltünk: mi történik Oroszországban és a világban, mik az importhelyettesítés céljai, mit lehet itt gazdaságilag előállítani, és mit nem. Beszélgettünk a sertés-, marha-, baromfi- és késztermékekről. Megvitattuk a WTO helyzetét is.
- Majdnem hat hónap telt el Tkacsev kinevezése óta, sokféle nyilatkozat hangzott el, intézkedések történtek. Szerinted melyek voltak pozitívak és melyek negatívak?
– Pozitív eredmény – jövőre nem csökkentették a mezőgazdasági költségvetést, pedig nehéz a helyzet, és ezt mindenki megérti. Ez Tkachev érdemének 99%-a, karizmája, munkavágya és az ipar fejlesztése. Sikerült közvetítenie az ország vezetésének, hogy az elmúlt 5-6 évben a mezőgazdaság az egyetlen aktívan fejlődő iparág, évente 10-15%-kal. Ha pedig továbbra is támogatjuk a mezőgazdaságot, akkor újabb ugrást tudunk tenni előre, és 2020-ra minden élelmiszerbiztonsági és importhelyettesítési cél megvalósul. Őt támogatták. Úgy gondolom, hogy ez minden mezőgazdasági termelő győzelme, mérettől függetlenül.
- De Tkacsov alatt bevezették a gabonára kivetett exportvámot. Hogyan értékeli ennek eredményeit?
- Egyelőre nincs eredmény, ez inkább pszichológiai akció. Elvileg helyes: biztosítás az ellen, hogy az összes gabonát kiviszik, és nem lesz mit etetni az állattenyésztésben. A jövőben változhat a helyzet, változtathat a kormány a képleten.
- Miért támogatja a gazdaságfejlesztési miniszter a Miratorgot olyan aktívan és nyíltan, és mindenféle segítséget ígér a cég termékeinek exportálásához? Miratorgnak különleges kapcsolata van vele?
- Folyamatosan hívnak Miratorgból a találkozókra. Ennek megfelelően találkozunk. Nemrég Krasznodarban tartottak egy találkozót az import helyettesítéséről, [Aleksej] Uljukajev ott volt, és megbeszéltük vele a hozzáadott értékű export fejlesztésére vonatkozó elképzelésünket. Felvázoltunk egy ütemtervet, és biztos vagyok benne, hogy ez segíteni fog nekünk abban, hogy felszámoljuk a húskivitel előtt álló technikai akadályokat. A Földművelésügyi Minisztérium, a Rosselkhoznadzor mellett most a Gazdaságfejlesztési és Kereskedelmi Minisztérium is nagy lelkesedéssel foglalkozott ezzel a kérdéssel. Remélhetőleg lesz "kimerülés". Mellesleg meglepődve tapasztaltuk, hogy Minek egyszerűen nem tudta, hogy támogatnunk kell a húsexportot.
- Mesélj többet az ütemtervről.
– Megtartottuk az első megbeszélést, elkészítettük az úgynevezett projektútleveleket – exportfejlesztési feladatokat, amelyeket aztán a Gazdaságfejlesztési Minisztérium és a kapcsolódó minisztériumok valamennyi tisztségviselője elé tárunk. Ha korábban csak a technikai akadályok felszámolásában és termékeink biztonságosságának bizonyításában segített nekünk a Rosselkhoznadzor, akkor a kereskedelemfejlesztés kormányközi megbeszélése, amivel a Gazdaságfejlesztési Minisztérium foglalkozik, egy magasabb szint.
- Legutóbb közvetlenül azután adott interjút a Vedomosztinak, hogy Oroszország csatlakozott a WTO-hoz. Akkor nagyon negatív jóslataid voltak. Most átnézted őket?
- Eljött az idő, hogy felülvizsgáljuk a WTO-hoz való csatlakozáskor kitűzött célokat. Piacunkat feladtuk, a feltételeket hol öt évre, hol végtelenségjellel rögzítettük. Cserébe ígéretet kaptunk a hozzáadott értékű termékek exportjának fejlesztésére. Három éve biztosan állíthatom, hogy egyetlen ország sem engedte be, hogy a WTO-nak köszönhetően belépjünk a húspiacára. Bármilyen hozzáféréssel, például tarifakorlátozás megszüntetésével kapcsolatos kérdés esetén egy számláló következik – és mit adsz nekünk? És már mindent megadtunk. Oroszországnak már nincs mit adnia. Az Egyesült Államok és a Csendes-óceáni Szakszervezet és az EU további 10 országa szövetség létrehozása az Egyesült Államokkal az Orosz Föderáció és Kína részvétele nélkül szintén felveti az Orosz Föderáció WTO-ban való részvételének célszerűségét, ill. kötelezettségeinek teljesítését.
- Nemrég a Miratorg elkezdett marhahúst szállítani az Egyesült Arab Emírségekbe.
– Személyesen foglalkoztunk az Egyesült Arab Emirátusokkal: kapcsolatainkon, ismeretségeinken keresztül nyomtuk át a kiviteli engedélyt ebbe az országba. Ebben az esetben még a Rosselkhoznadzor is második szerepet játszott.
- Nem volt hatékony a WTO-csatlakozás a mezőgazdaságunk számára?
- Bármely orosz gyártó számára, nem csak a mezőgazdaságban, ez káros szervezet.
– De nem mehet be, majd kimegy.
- Lenne vágy. Korábban mindig Európára és az Egyesült Államokra koncentráltunk, nyitottak voltunk, partnerek voltunk. Mit tettek velünk ezek a partnerek? Szankciókat vezettek be, már elkezdték elvenni az "ujjakat" az Európai Unióba való vízum megszerzése érdekében, és ez láthatóan csak a kezdet. És meg kell védeni Oroszország saját gazdasági érdekeit.
Mi akkor, három évvel ezelőtt azt mondtuk, hogy a WTO-hoz való csatlakozás Oroszország gazdasági függetlenségének elvesztését jelenti. Ahhoz, hogy a saját piacunk védelme érdekében bármilyen lépést megtegyünk, technikai eszközöket kell használnunk, mert már mindent aláírtunk és megegyeztünk. Ellenőrzést kell végezni és ezt a problémát megoldani.
- Fel kell tételeznünk, hogy mivel Ön [Arkagyij] Dvorkovicsszal, Uljukajevvel kommunikál, felvetette már ezt a kérdést?
- Időnként emeljük. De ők maguk is felnőttek, és valamikor nekik maguknak is meg kell érteniük. Végül leértékeltük a rubel árfolyamát, vagyis abbahagytuk az importtámogatást. És hallottam, hogy emiatt az amerikaiak most panaszt fognak tenni a WTO-hoz Brazília és Oroszország ellen. Vagyis amikor a rubel árfolyama túlfűtött, és drága olajból és gázból éltünk, így a saját termelésünk versenyképtelenné vált, az amerikaiak és az európaiak mindennek örültek. Amint 2x kénytelenek voltunk elengedni a pályát, a helyzet pont az ellenkezője fordult meg. Külföldi partnereink tovább mentek: már elkezdték számolni az orosz piac elvesztéséből származó veszteségeket – miért nem mondja senki, hogy ezt megelőzően az orosz gyártók minden évben veszteségesek voltak!
Még mindig meglep, hogy a mi államunkban ezt mennyire nem értik meg. 20 éve importálunk. A nemzetközi kereskedelmi piacon tiszteletben tartják azokat, akik megvédik gazdasági érdekeiket. A kínaiak időszakonként leértékelik a jüant, amint versenyképesnek kell lenniük.
- Mit szól ehhez a kormány?
- Valószínűleg van valami választott stratégia. De ha megnézi a Vedomostival 2012-ben adott interjúmat, egyértelműen elmondtam ott a WTO-csatlakozás következményeit. Elvileg most ez történik. Ezért el kell hagynia ezt a szervezetet - és minél előbb, annál jobb.
- A WTO csak egy történet. Aztán 2014 elején betiltották az Európából és Amerikából származó sertéshús behozatalát, majd 2014 augusztusában embargót vezettek be. Ez nem kompenzálta a WTO-csatlakozás negatív hatását?
– Az embargót bármikor fel lehet oldani, és üzleti szempontból nem alap a befektetési döntésekhez. A projektem megtérülési ideje nyolc év, és világosan meg kell értenem, hogy mindvégig világos és érthető játékszabályok lesznek. Sok összetevőt tartalmaznak, köztük az ország érdekeinek védelmét, a saját termelőjét.
Az elmúlt három évben a világon a marhahús ára 70 százalékkal drágult, plusz kétszeresére leértékelődött rubel. Igen, van import, de ki veszi meg? Most nem keresünk importon semmit, mert belefutottunk a lakosság vásárlóerejébe.
Ahhoz, hogy a lakosság megfizethető áron fogyasszon minőségi terméket, saját termelő fejlesztésére van szükség. Ezt már százszor elmondták. De mindig van egy ötödik oszlopunk - a WTO és az „európai életlehetőségek” szerelmesei, amikor a gyerekeik ott tanulnak, amikor idejük nagy részét ott töltik, és itt úgymond pénzt keresnek. És itt vagyunk a bátyámmal.
- Hol tanulnak a gyerekei és a testvére?
- Itt. Sándor fia a cégnél kezdett dolgozni, a lányom is itt kezdett dolgozni. És itt tanultak. És itt kezelnek minket, bár az orvosi ellátás szempontjából nem minden felel meg nekünk.
- De nem mész az állami klinikára?
- Nem megyek. De meg kell értenie – én nem tisztviselő vagyok, hanem üzletember. De ezt a hivatalnokoknak meg kell tenniük, hogy a mi orvoslásunk részében végre rendet tudjanak tenni. Meg kell értenie, hogy ahogy Gref úr mondja, a paradigmát meg kell törni hazánkban. A legfelsőbb tisztségviselők pedig – Putyin és Medvegyev – azt hiszem, most már megértették: nincsenek barátaink a világon – csak gazdasági érdekek.
- De mi Kínával flörtölünk.
- Ezek pusztán gazdasági érdekek. Érdekeltek bennünket a hús szállítása Kínába, de nem vagyunk érdekeltek abban, hogy a kínaiakkal közösen projekteket nyissunk, mert mi magunk bármilyen pénzt felhúzhatunk és megvalósíthatunk.
- Van egy vélemény, hogy jobb közös projekteket csinálni a kínaiakkal - ismerik a piacukat, értik országuk pszichológiáját.
- Teljes hazugság. Minden teljesen egyszerű és pragmatikus: ki kell jutni a kínai piacra, hogy szimmetrikus legyen a kereskedelem, mert most a kínaiak négy vállalkozástól szállítják ide ugyanazt a sertéshúst, mi pedig nem egytől. Számukra elengedhetetlen, hogy rendelkezzünk tanúsítvánnyal. Japánban és a Fülöp-szigeteken ugyanazok a követelmények. És itt szükség van az állam – a kormány, a Földművelésügyi Minisztérium, a Gazdaságfejlesztési Minisztérium – támogatására, mert egyszerűen nem biztosított a piacra jutás. Az ő feladatuk, hogy támogassák a hozzáadott értékű exportot. Például: csak a belgorodi régióban idén körülbelül 5 milliárd rubelt fizetünk adóként. minden költségvetésbe, beleértve a gabona- és a földadókat is, valószínűleg maximum 400 milliót.. Nagyjából a gabonatermesztés nem kifizetődő az államnak. A befektetőket nagy hozzáadott értékű termékek gyártására kell ösztönözni.
- Mikor lesz vége az igazolásnak?
- Ez nehéz kérdés, a kínaiak nehéz tárgyalópartnerek.
- Mi az alku tárgya?
- Garancia arra, hogy termékeink biztonságosak a járványügyi szempontból. Mindig ismételjük: helyre kell állítani a rendet Oroszországban az afrikai sertéspestis (ASF), ragadós száj- és körömfájás, brucellózis stb. tekintetében. Állattenyésztésünk fejlődik, az állategészségügyi szolgálat sajnos 86 állatorvosi szolgálatra tönkrement. szolgáltatások - minden régióban saját, és rendetlenség van ...
- Tehát jogosak a kínai állítások a járványra?
- Részben igen. Bár ugyanazoknak a kínaiaknak, hidd el, ugyanannyi problémájuk van. De Oroszország megnyitotta számukra a saját piacát.
- Miért nem tudja Oroszország bezárni, hogy a kínaiak újra gondolják?
- Abszolút helyes kérdés - így kell eljárni, kölcsönös kereskedelmi forgalomnak kell lennie. Irán megnyitotta a vállalkozások egy részét Oroszországba történő szállításra. Miért nem nyitottak az orosz vállalatok Irán felé? A szankciók bevezetése előtt hatalmas számú európai uniós vállalkozás volt nyitva. Hányan vannak Oroszországból? Maximum öt-hat. Tízszer magasabbak a vámjaik, alacsonyabbak a kvóták, a piacunk pedig nyitott. Nincs még egy olyan ország, mint Oroszország nyitott piacával.
- Miért nyitott Oroszország mindenki előtt, de ilyen nehézségekkel igyekszik piacot nyitni magának?
- Ez a kérdés a tisztviselőknek szól. Meg kell érteniük: minden, amit behoznak, rossz, minden, amit önmagában termelnek, jó. mi van velünk? Emlékezz, hogyan az 1990-es években. azt mondták: miért van szükségünk saját baromfitermelésre, amikor az amerikaiak etetnek minket?
- És etettek.
- Úgy etették őket, hogy elpusztították a Szovjetunió mezőgazdaságának maradványait. És akkor - egy pillanatban blokkolhatják. Mit fog enni a nép?
- De most Oroszország szinte teljesen fedezi baromfihús-szükségletét.
- Mivel 2004-ben kvótákat és korlátozásokat vezettek be, elkezdték támogatni a nemzeti projekteket, állami programokat. Rengeteg olyan eszköz volt, amelyet ma is használnak. Az elmúlt három évben a baromfihús ára szinte egyáltalán nem emelkedett. Csak 2015 óta 20-30%-kal nőttek. Miért? Mert saját termelésünk van. A sertéshússal pedig pontosan ugyanez lenne a helyzet, ha 90–95%-ban magunk termelnénk. Ugyanez vonatkozik a marhahúsra is.
- Oroszországban hatalmas, óriási marhahúspiac van. Miért exportálod?
- A fogyasztásnak vannak kulturális sajátosságai – sertés- és marhahús is. A kínaiak például sarkakat, gyomrot, farkat esznek – belsőségeket. Ezen áruk ára 1,5-2-szer magasabb, mint Oroszországban.
- Te is viszel pecsenyét.
- Hongkongba - igen. Ha Kínába kapunk tanúsítványt, akkor oda is küldünk, valamint Dubaiba, a Perzsa-öböl országaiba. Hormonok és izomnövekedés-serkentők nélküli marhahúsunk van, genetikánk az egyik legjobb a világon, tábláinkat gondosan műveljük.
- Miért csinálja ezt, ha Oroszországban is van fogyasztó?
- Először is, ez előnyös. Másodszor, a szankciók bevezetése és a szarvasmarha-projektünk elindítása előtt a kiváló minőségű marhahús fogyasztása évi 4000 tonna volt Oroszország egész területén. Idén egyedül a Miratorg 40 000 tonnát fog előállítani, ebből 4 000 tonna drága steaket Jövőre 80 000 tonna. Kérdezd meg ugyanezeket a vendéglősöket: mennyibe került a ribeye két éve? Ugyanannyi, mint most, vagyis nincs áremelés. Ha nem Miratorg, akkor másféllel meg lehetne szorozni. Tehát a steak ára Oroszországban csökkenni fog a termelés és a kínálat növekedésével együtt. A többletet exportra küldjük.
- Hogyan nő a drága, jó minőségű marhahús fogyasztása?
- Oroszországban még soha senki nem sütött steaket, mert a mi marhahúsunk mindig is olyan tejelő tehenekből származott, amelyeket már nem kell fejni. Most lehetőséget adunk a minőségi marhasütésre. Minimum 20 napos érlelés megengedett, hogy a személy grillezett steaket jó minőségben biztosítsa. Ráadásul folyamatosan kóstolókat tartunk. Megjelent a normál marhahús, mi magunk teremtünk keresletet.
– Jót tett, hogy megszűnt a húsimport Európából és az USA-ból, vagy veszített?
- Importőrként határozottan veszítettek. Brazíliából hoztunk húst, a brazilok azonnal 40-50 százalékkal emelték az árakat. De ez abban a pillanatban volt. Aztán kicsit leszállították az árakat, de még mindig magas szinten vannak. Brazíliában azonban még mindig van a reál leértékelődésének tényezője: ha egy évvel ezelőtt 1,6-1,8 real volt dolláronként, most 3,9. Ma már lehetőségük van elfogadható árat adni, az importőrök veszteségeit leértékeléssel kompenzálni.
Ma már szinte semmit sem keresünk sem sertés-, sem marhahúsból. Célunk nem az import arányának növelése, hanem egyszerűen a fenntartása. 2015 végén ez a teljes forgalmunk körülbelül 10%-a.
- Akkor miért van egyáltalán szüksége rá?
- A helyzet változhat. Mi van, ha az olaj hordónként 200 dollárba kerül, egy dollár pedig 20 rubelbe? Bár a vágy egyre kisebb. Sok nagy és közepes importőr még az importot is megtagadja, és felhagy a kvóta kiválasztásával.
A szankciók nem jelentenek problémát számunkra
– Milyen állami támogatási intézkedések hiányoznak?
- Például a tőkeköltség-kompenzáció kiterjesztése a sertéstermelésre. Ez ugyanaz a pénz, amit az állam nyolc év alatt kifizetett volna nekünk hiteltámogatás formájában, és akkor szeretnénk megkapni, amikor elkezdődik a sertéstenyésztés megkettőzését célzó projekt gyártása.
– A sertéstenyésztés most nem prioritás, mert az már eléggé telt piac.
- 2020 végére az eredménytelen személyi mellékparcellák (PSH) és parasztgazdaságok (PFH) visszaszorítása miatt mintegy 1 millió tonna sertéshús hullik ki. Az ASF disznót kaszál, az emberek nem akarják ezt a munkát. A kieső mennyiségek kompenzálására 1 millió tonnára új kapacitások létrehozására, befektetők bevonására van szükség. Másodszor, mi, sertéstenyésztők most már nyugodtan fordulhatunk a kormányhoz, és kaphatunk támogatást a hitelek kamataira. Miratorg azt mondja az államnak: kollégák, ha lehetőséget adnak arra, hogy a tőkekiadásokért kompenzációt kapjunk, akkor a költségek szempontjából Önöknek ugyanannyi lesz, de nekünk olcsóbb lesz, mert képesek leszünk versenykörnyezet megteremtése a bankárok számára. Most a projekt megvalósítása során egy bankhoz vagyunk kötve, külföldi pénzt nem tudunk behozni, mert nem kapnak támogatást. Tőkebefektetéseken keresztül pedig – megtehetjük. Ebből az állam profitál, mert alacsonyabb lesz a befektető hitelkamata. Viszonylagosan szólva, az állam nem 100 milliárd rubelt, hanem 90 milliárd rubelt költ támogatásra.
– Lehet most külföldi forráshoz jutni?
- Természetesen. Számunkra a szankciók nem jelentenek problémát. Biztos vagyok benne, hogy a Miratorg külföldön tud adósságkötelezettségeket elhelyezni, különösen azért, mert minden befektető számára, akivel kommunikálunk, a rubel leértékelődése fontos ok, amiért érdemes elkezdeni az oroszországi befektetéseket.
- De a külföldi pénz drága, nem?
- Ha sikerül lefedni az euró vagy dollár árfolyam költségét és olcsóbb lesz, akkor oda megyünk.
– Ezen kívül már elfogadták a capex kártalanításáról szóló kormányrendeletet is. Gondolod, hogy még mindig mindent vissza tudsz játszani?
- Nem látok ebben semmi lehetetlent.
- Megbeszélte ezt a kérdést Tkacsevvel?
- Igen, elvileg támogatta az ötletet. Most már csak le kell küzdenie az összes bürokratikus akadályt.
– Mit szeretne még a Földművelésügyi Minisztériumtól és a kormánytól?
- Előleg fizetéssel oldja meg a problémát. Támogatásokra a Földművelésügyi Minisztérium ad pénzt, ezek az év végéig maradnak, hiszen a támogatások nagy része a projekt eredményéből származik. És a pénz értéke nagy. Javaslatunk: bankgaranciával érkezünk, melynek keretében év elején folyósítunk támogatást, amikor valóban szükség van a forrásokra. Ha ezeket a kötelezettségeket nem teljesítjük, akkor a garanciának köszönhetően az államot biztosan nem éri veszteség. Ez egy normális, kényelmes rendszer.
A földkérdésben is rendet kell tenni. Minden beruházáshoz földre van szükség – ez a projekt fedezete és alapja is. A jogszabályok pedig nagyon bonyolultak, még mindig sok a mezőgazdasági terület, amelyet kizárólag spekulációs céllal használnak. Sokszor javasolták a földre vonatkozó jogszabályok megváltoztatását, de mint a falhoz.
- Most a Földművelésügyi Minisztériumtól egy egész javaslatcsomag van ebben a kérdésben.
– A Földművelésügyi Minisztérium három évet ajánl, és egy év kell ahhoz, hogy igazolják, hogy nincs használatban a föld, majd bírság, majd egyértelmű lefoglalás. És ehhez keményen meg kell kérnünk mind a kormányzókat, mind a szövetségi struktúrákat, mert a földnek működnie kell.
- A Miratorg szándékozik-e növelni a földterületét?
- Van egy projektünk a húsmarha megduplázására, 40 milliárd rubel beruházási volumennel. plusz a már befektetetteknek. A Brjanszk projekt alapján létrehozunk egy interregionálist: Szmolenszk, Tula, Kurszk, Kaluga és Orjol régiókat. Most körülbelül 250 ezer hektárunk van, három év múlva 500 ezer hektár lesz. Elkezdjük a földterületek kialakítását, és ott valaki már megvette a földet, és spekulatív árakat kínál. Véleményem szerint az államnak rá kellene kényszerítenie ezt a tulajdonost a földhasználatra. Legyen mezőgazdasági termelő, hadd dolgozzon fel, vethessen – nem vagyok ellene. Egyelőre nem tudunk mit tenni, és főleg a húsmarha-tenyésztésben fontos, hogy a pályák egységesek legyenek, mert szarvasmarhát kell hajtani. Ha a földpiac normálisan működik, akkor minden befektetőnek könnyebb lesz beruházni.
- Tudod már, hogy kitől fogsz földet vásárolni?
- Ez egy állandó munka. 1990-ben megkezdődött a kolhozok privatizációja, az állami vagyont részvényekre osztották. Majd a spekuláció elkerülése és a részvényesek érdekeinek védelme érdekében létrehozták az úgynevezett támogató részvényeseket. Rajtuk a telkeket összevonják a későbbi eladásra.
A folyamat egy évig vagy tovább tart, és ha hirtelen valami megváltozik a tulajdonos fejében, akkor még tovább. Ez egy szürke, nem hatékony piac. Szeptember elején benyújtottuk a Földművelésügyi Minisztériumhoz a támogató részvényesek részvénybejegyzésének megváltoztatására vonatkozó javaslatot, talán támogatni fogja.
– Hogyan vélekedik arról az ötletről, hogy megtiltsák a külföldi kedvezményezettek földtulajdonát Oroszországban?
– Korlátozni kell, mert többnyire nem hosszú távú befektetésről van szó.
- Rengeteg más példa is van - Black Earth Faming (BEF), más cégek.
- BEF, amíg a kormányzók össze nem zúzták őket azokon a vidékeken, ahol földet vásárolva nem dolgoztak és nem művelték, egy lépést sem tettek. Ki más?
- Az Econiva fő tulajdonosa a német Stefan Duerr.
- Ez az egyetlen kivétel. Nézze meg, milyen befektetés külföldi földtulajdonnal. 1-2-3%-a az összesnek? Nem azért mondom ezt, mert a BEF vagy bárki más versenyt teremt. Egyszerűen, a statisztikák szerint a külföldi befektetések általában földbe történő befektetések, amelyek célja spekuláció, majd kidobás. Vannak köztük kivételek, de egy kézen meg lehet számolni.
- Talán csak nem kockáztatnak?
- Érted, az a céljuk, hogy egy pillanatban haszonszerzés céljából jöjjenek, vegyenek és eladjanak. És nem törődnek azzal, hogy milyen föld ez, milyen termékenysége lesz 20–25–30–40 év múlva. Ugyanez a gondolat, hogy 49 évre bérbe adják a földet a kínaiaknak. Kínában voltam, ott láttam a föld állapotát. 4-szer több műtrágyát használnak hektáronként, mint az oroszok. Nehéz helyzet van a környezettel. Ugyanezt szeretné megkapni a Távol-Keleten és Oroszország középső részén? Nem akarom.
- Hogyan lehet bizonyítani, hogy a kedvezményezett valóban külföldi?
- Mindenki mindent tökéletesen tud. Miratorgban két tulajdonos van, két Linnik, nem titkoljuk, és ezt mindig nyíltan kimondtuk.
- Miért van akkor offshore regisztrálva a fejszerkezete?
- Ezt leginkább biztonsági és öröklési okokból teszik. Soha nem használtuk ezt a konstrukciót adóminimalizálás, osztalékkivonás szempontjából.
- El fogod hagyni az offshore-t?
– Vannak ilyen terveink, hat hónap múlva lesznek konkrétabb információk.
- Miért volt rá szüksége?
- Az általános tendencia az, hogy a saját árutermelőnk fejlődése felé fordulunk.
- Általános tendencia a mezőgazdasági termelők számára, hogy offshore-ról helyezik át üzletüket?
- Ez minden egyes cégtől függ.
KÉNYÜLTÜNK AZ AMERIKAI COWBOYS ALKALMAZÁSÁRA
- Miért kellenek amerikai cowboyok?
- Az oroszok nem rendelkeznek kellő kompetenciával. Jelenleg 52 gazdaságunk van. Három év múlva lesz 85. Jelenleg csak 12 cowboyunk van, és több mint 1000 orosz operátor, őket meg kell tanítani. Az állat növekedési ideje nagyon hosszú: a vemhesség kilenc hónapja, plusz 16-18 hónap a vágás előtt, azaz több mint két év. Ezért a kompetenciák megszerzése nagyon hosszú folyamat, és kénytelenek vagyunk amerikai cowboyokat használni a képzéshez.
- Van speciális cowboy végzettségük?
„Sokan, akik eljönnek, negyedik generációs cowboyok.
- Mit tehetnek, amire az orosz állatorvosok és technikusok nem képesek?
- A tehén megtermékenyítéséhez dobjon lasszót a bikára, állapítsa meg, hogy az állat egészséges vagy beteg, verje le és kezelje.
- Korábban ezt valahogy megoldották.
- Oroszországban mindig is volt tejelő állomány - télen tető alatt van. A húsmarha egész évben a szabad ég alatt van. Ennek megvannak az előnyei, de megvannak a maga sajátosságai is: tudni kell kezelni ezt az állatállományt. Erre tartjuk a cowboyokat. Jómagam nagy örömmel küldtem volna haza őket. Ha az első projekt szintjén álltunk volna meg, akkor most 4-5 darab lett volna. Mindenki ezekről az amerikai cowboyokról beszél, és a kérdés baromira sem ér. A sertéstenyésztésben korábban 10 expatunk volt, most már csak egy.
- Mennyit fizetsz az amerikai cowbojaidnak?
- Kétszer annyi, mint Amerikában, különben nem jöttek volna ide.
- A fizetésük a dollár árfolyamához van kötve?
- Természetesen.
TEJTERÜLET-PROJEKTUNK NEM TERMEZ VESZTESÉGET
– Miért kezdtél tejtermesztéssel foglalkozni, és mik a terveid?
– A tejtermesztést sosem tekintettük stratégiai iránynak. Most vettünk 12 000 hektár földet, és egy tehenészet következne. Hat hónappal később rendet tettek. Ma már elmondhatjuk, hogy a tejtermesztés jövedelmező. Ha további vagyontárgyak kerülnek elő, amelyek többletterülettel rendelkeznek, akkor megvásároljuk. És amint megkapjuk a tejtermelés kritikus tömegét, mérlegelni fogjuk a feldolgozás kérdését.
- Mi legyen ez a kritikus tömeg?
- Ha nem tévedek, körülbelül 7000 tehén. Most 1000-ünk van.
- Mennyi a jó jövedelmezőség?
- Nem állok készen a válaszra, de biztosan állíthatom, hogy a tejipari projektünk nem termel veszteséget. 15-20% biztosan lesz.
- Ez több, mint a tejesek átlaga.
- Elég jó. Oroszországban körülbelül 9 millió tehén él, ebből 4,5 millió parasztgazdaság, magánháztartási parcella, mezőgazdasági vállalkozás - ezek szegény, nem hatékony fajták, amelyek tehenenként évente 4 tonna tejet adnak. A többi, korszerű, évi 8-9 tonnát termel, van normális önköltség. Ha a folyamat normálisan meg van szervezve, és nem lopnak, akkor ezzel pénzt kereshet. Most a tej ára - 23-25 rubel / liter - több mint elég.
– Mely területek még érdekesek a cég számára?
– Nálunk a húsüzlet a fő, bárányhús termelésben gondolkodunk – az biztos.
- Ez egy nagyon kicsi piac.
- Egészen rendes. A muszlim lakosság számára készült, és elvileg a bárány jó termék. Már megvannak a legjobb gyakorlatok, 2-3 éven belül vágó- és feldolgozósort indítunk a brjanszki üzemünkben. Ismét felmerül a kérdés, hogyan kell kitölteni. Most a genetika kiválasztásával foglalkozunk, és egy birkahústermelési projekten dolgozunk Oroszország központi részén.
- Ma már sokan vágynak a Távol-Keletre.
- Számunkra a Távol-Kelet Oroszország központi része. Higgye el, bizonyos területeken ugyanaz a benőtt földünk. Ráadásul a sertéstenyésztés 115 milliárd rubel megduplázására irányuló projekt megvalósításához sok erőfeszítést kell tenni. Ha ez a tényező nem létezne, talán megfontolnánk: ott tényleg jó az éghajlat, jól terem a szójabab és a kukorica. Ez az alapja a sertés- és baromfihús-termelésnek. Eddigi gyakorlatunkban, ha nem saját kezünkkel irányítjuk az irányítást, akkor mindennek nincs túl jó vége. És nyolc óra különbség van, ott kell élni. Még nem vagyok kész.
Ráadásul ahhoz, hogy húst szállítsunk Kínába vagy Japánba, nem szükséges a távol-keleti termelés. Mert most 45 napos szavatossági idejű sertéshúst kaptunk, két hónap múlva 55 nap lesz.
- Tervez-e önálló fejlesztést éttermi projektekben?
- Önállóan - nem. Van egy kísérleti projektünk [Arkady] Novikovval, nyitottunk egy hamburger boltot, majd nyitunk egy éttermet, megnézzük az eredményeket, majd úgy döntünk, hogy terjeszkedünk.
- Egyéb javaslatok?
- Sokan voltak, de semmi kedvünk.
–Miért egyezett bele, hogy Novikovval dolgozzon?
- Ő volt az első és elvileg karizmával rendelkező ember, sok mindent saját kezűleg csinál, és híres. Hússal, minőségi és különféle fajtákkal látjuk el, különféle stratégiai döntéseket hozunk, az étterem vezetése pedig rá van bízva.
- Mi a helyzet a kiskereskedelmi projekteddel? Mi az új fejlesztési stratégia?
- Jelenleg 36 szupermarketünk van, októberben reményeink szerint nullszaldós lesz. Megtisztítottuk a csapatot, most jó a csapat, erős. 2016-ban a szupermarketek számának megduplázását tervezzük, és ha minden a tervek szerint alakul, akkor aktívan fejlesztjük ezt a területet.
- Hány üzlet volt a stratégia felülvizsgálatakor?
- Körülbelül 200. Szélesre mentünk.
– A kiskereskedelem kudarcát azzal köti össze, hogy Viktor Zubkov távozott a kormányból, aki felajánlotta, hogy támogatja a mezőgazdasági termelők saját kiskereskedelem létrehozását?
- Elvesztettük az irányítást, nem volt elég időnk. A fejvadászokon keresztül kiváló srácokat hívtak meg a kiskereskedelemből, jó önéletrajzzal, összeállítottak egy csapatot, és havonta egy-két alkalommal találkoztak velük. Ennek eredményeként lopás, hozzá nem értés, munkavágy. Másodszor, amikor egy francia szerepelt a csapatban – egy normális ember, nem okozott csalódást. Nagyon erős fickó, de miután az X5 korábbi menedzserei korrupciós és káosz miatt indítottak pert, a francia megfulladt. És az a tény, hogy egyszerre jártunk széles körben és különböző régiókban, súlyosbította a helyzetet.
Ezt követően, véleményem szerint, három csapatot cseréltünk, majd saját embert adtunk, és elkezdtük bezárni a régiókat. Rájött, hogy napi veszteségeket termelnek. Csak Moszkvában és a moszkvai régióban maradt, valamint azokban a régiókban, ahol dolgozunk: Belgorodban és Brjanszkban.
- Milyen korrupcióról beszélünk?
- Ezek visszarúgások az üzlethelyiségek bérbeadásánál, amikor túlárazott áron kötnek szerződéseket, visszarúgások a vásárlásoknál, amikor az emberek motiválatlanul engedik meg a szállítónak, hogy magasabb áron értékesítsen. Mi, mint gyártó nem adunk visszarúgást. De meglepődve tapasztaltuk, hogy hálózatunkban létezik ilyen gyakorlat.
- Hogyan büntetted meg őket?
- Elbocsátás.
- Miért van szükség kiskereskedelemre, ha már sokfelé fejlődsz?
- Ez a fogyasztóhoz való közvetlen hozzáférés. Üzleteinkben a bevétel 30%-a húsértékesítésből származik. Az emberek csak húsért jönnek a Miratorg üzletekbe. Nagy a választékunk: promóciókat bonyolítunk le, közvetítő nélkül vizsgáljuk meg a fogyasztót. A Prodmir (a Miratorg szupermarketekkel foglalkozó részleg – Vedomosti) 36 üzletével kereskedelmi társaságunk 10 legjobb ügyfele között van, köztük a Magnit, X5 stb.
Most már világos számunkra a helyzet, hogy mik a problémák a hálózatokban. Valójában az üzlet nem könnyű. Mindannyian ugyanabban a csónakban vagyunk, mindannyian azon dolgozunk, hogy kielégítsük a fogyasztói igényeket.
100%-ban CSERÉLHETŐK VAGYUNK
- Te és a testvéred hogyan osztod be a szerepeidet a társaságban, miért van mindig az árnyékban?
- Történelmileg történt. De száz százalékig felcserélhetők vagyunk. Bármilyen kérdés, amit Alexander megold, ha kell, én is megoldom, és fordítva. Egyelőre kiderült, hogy csak áttörést jelentő területekhez kapcsolódunk. Rendet kell tennünk a kereskedelmi részleggel – most Alexander csinálja ezt. Át kell törni az exportot - megteszem: kiállításokra járok, minisztériumokba járok. Olyan területekre merülünk, ahol a hangsúlyt hangsúlyozni kell.
- Hogyan dönti el, hogy exporttal foglalkozik, ő pedig a kiskereskedelemben?
- Alexander történelmileg logisztikával, biztonsággal, építkezéssel foglalkozott. Inkább marketinges vagyok, piactér. Bár most – ő. Kinek mi tetszik, mit szeret a legjobban, és hol hoz több eredményt. A médiával való kommunikáció funkciójával is foglalkoznom kell, ez megtörtént. A tisztviselők többet tudnak nálam, annyira történelmileg történt.
- Megkülönböztetnek téged?
- Úgy tűnik, igen.
- Segít az üzleti életben, hogy hasonlít egymásra?
- Szerintem nem ez a lényeg. A testvér a legközelebbi ember. Ezeket a terheket lehetetlen húzni, lélektanilag nehéz lehet. És ha van valaki, akiben 100%-ig megbízhat, ez alapvető fontosságú. És akár úgy néz ki, mint te vagy sem – ez a dobon van.
- Vagyis nem tervez beengedni senkit a fővárosába?
- Az öröklésről beszéltél. A lényeg az, hogy ezután azt tervezi, hogy átadja a vállalkozást a gyermekeinek?
- Az is. De az irányítás és az öröklés két különböző dolog. Ha a gyerekek hatékony menedzserek akarnak és tudnak is lenni, kérem.
- Akarják?
- Nem tudom. Nekik van választási szabadságuk. Feladatunk a tanítás, a fejlődés feltételeinek biztosítása. Akkor valószínűleg bizonyítaniuk kellene magukat.
Viktorral te húsevő vagy?
Biztosan! Most főleg marhahúst eszem – steaket. És otthon főzök. És mielőtt elkezdtünk volna a hússal foglalkozni, nem tudtam mást, csak azt, hogyan kell zacskóból gombócot és levest főzni. Aztán tanulnom kellett. Ha a hús jó minőségű, akkor nincs gond a főzéssel.
Mivel körülbelül 20 éve foglalkozik hússal, Ön volt és marad a legnagyobb importőr. Milyen szerepet tulajdonít a szerencsének a vállalkozásában?
A szerencsének ehhez semmi köze. 1995-1996-ban a nulláról kezdtük az importot, 1998-ban pedig már az öt legnagyobb importőr között voltunk. Munkamániások vagyunk!
S Hogyan lettél azzá? Hogyan szerezték be az induló tőkét?
A katonaság után a bátyámmal eljöttünk és elmentünk a Magas Hőmérséklet Intézetbe rakodómunkásként - egyszerűen azért, mert a ház közelében volt. Egy év múlva összeházasodtunk, nem volt elég pénzünk, tennünk kellett valamit. Éppen abban a pillanatban összeomlott a Szovjetunió, megnyílt a piac, és megjelentek a külföldi turisták. És az egyik ismerősünk támadt egy ötlettel - hozzunk létre egy irodát, amely kirándulásokat kínál ezeknek a turistáknak. A bátyámmal elmentünk a Yauza Idegen Nyelvek Könyvtárába, két-három hónap alatt felhúztuk a történelmet és az angolt – és előre. Csináltunk egy pajzsot, felraktuk a Vörös térre. Azt írták rá: "Kirándulások a környéken..."
Korábban, amikor megnyitották a mauzóleum bejáratát, mindent elzártak. Jönnek a külföldiek, összefutnak sapkás srácainkkal, és nem értenek semmit – és itt vagyunk a pajzsunkkal. Feljönnek, elkezdünk beszélgetni velük. Így kilenc hónap alatt elkészítettük az első tőkét.
Vannak barátaink Ausztráliából, az USA-ból, akik több mint 20 éve ismernek bennünket – a Vörös téren ismerkedtek meg. Volt egy holland – egy nagy menedzser, a cége sajttal és tejszínnel foglalkozott. Csak beszélgettünk és vodkát ittunk. Aztán elhozták az első kávéfőzőgépet ebből a tejszínből - 1994-ben vagy 1995-ben. Ők maguk hozták, vámkezelték, maguk vitték el a boltokba. Mindent magunk csináltunk! Erőteljes növekedésnek indultunk importőrként. És 1998-ban, amikor beütött a válság, keményen megütöttük. De mindenkivel szemben teljesítették a kötelezettségeiket, pedig a tartozások dollárban voltak, az árfolyam pedig, ha emlékeztek, megnégyszereződött.
C Mikor és miért döntött úgy, hogy elkészíti a sajátját?
Körülbelül 15 évvel ezelőtt Vlagyimir Putyin világossá tette, hogy le kell kötni az importot és meg kell kezdeni a termelést Oroszországban. Ugyanakkor Gordeev mezőgazdasági miniszter többször összehívott üléseket, és azt mondta: srácok, Oroszországban minden feltétel adott a termeléshez, fektessünk be ide. Mi pedig már az öt legnagyobb sertés-, marha- és baromfiimportőr között voltunk - szoros kapcsolatban voltunk a Földművelésügyi Minisztériummal és az állatorvosokkal is, ismertünk minden jelentős külföldi gyártót.
S Arról, hogy itt be kell kötni az importot és a termelést, már évek óta szóba került.
Beszéltek. De volt egy lyuk a vámon. Aztán bevezették a kvótákat, megjelentek nemzeti projektek, állami támogatási program. Láttuk, hogy beindult az igazi üzlet, és elkezdtünk befektetni. És azóta ez a folyamat késleltetett bennünket.
C Oroszországban a játékszabályok folyamatosan változnak. Hogyan lehet a nulláról felépíteni a termelést ilyen körülmények között, amikor 10-20 évre előre kell tervezni?
A mezőgazdaságban a projektek megtérülési ideje 8-12 év. És tényleg nagyon fontos, hogy a játékszabályok ne változzanak. Valószínűleg akkor sok tekintetben Putyin kezes személyisége játszotta a döntő szerepet: szavai és tettei nem különböztek egymástól.
C Mennyire fontos, hogy a nagyvállalatok rendelkezzenek politikai erőforrással?
Azt mondanám, hogy a hírnév fontos. És egységesítés az iparban. Ezért amikor a kormány 2003-2004-ben bevezette a kvótákat, megalakítottuk az Országos Hússzövetséget. A fő feladat a tisztviselőkkel való kommunikáció biztosítása, valamint a mi és a mezőgazdaság fejlesztési stratégiájuk ellenőrzése volt.
Mik azok az érvek, amelyek működnek?
Az érvek teljesen egyszerűek és egyértelműek. Exportálnia kell a maximumot, importálnia a minimumot. Nyersanyagot exportálni lehetetlen, azt fel kell dolgozni. Egy húsmarha-munkahely (Ausztráliából származó adatok) hét munkahelyet teremt a kapcsolódó iparágakban. Ezért egy kilogramm hús előállítása és exportja halmozott hatást gyakorol a gazdaságra. Megértjük, hogy a mezőgazdaságunknak fejlődnie kell, és öt-tíz éven belül ilyen marhahústermelésre van szükségünk, hogy el tudjuk látni magunkat és exportálni tudjunk. Eljövünk a földművelésügyi miniszterhez, és azt mondjuk: a mi stratégiánk ez, mi a véleménye erről? Megbeszélt - mérkőzések; mind, gyerünk. Ha pedig így építed fel a vállalkozásod, akkor az állam mindig támogatja.
Ugyanezt mondják az olajról 20 éve.
Jobb! Gabona, jól sikerült, elkezdték exportálni, a potenciál óriási a földet tekintve Oroszországban. De ez nem lehet stratégia. Ez átmeneti lépés lehet. Gabonából húst kell előállítani, és már exportálni, hogy fejlődjön az ország, legyen munkahely.
Egyébként tavaly 10 milliárd rubelt fizettünk adóként. A 30 ezer Miratorg-alkalmazottból 20 ezren a mezőgazdaságban dolgoznak, ebből 10-15 ezren dolgoznak közvetlenül vidéken, ahol korábban egyáltalán nem volt munka.
Az egyesület tagjainak 80 százaléka mezőgazdasági befektető lett. Sokan megtagadták a behozatalt. Ez részben a Miratorg sikere, mert a szövetség keretein belül próbálunk megegyezni az állammal arról, hogy mi kell a mezőgazdaság és azon belül is a hústermelés fejlesztéséhez.
Mi kell még?
A válaszadás sebessége. A WTO-hoz és a vámunióhoz való csatlakozás előtt meg tudtuk győzni a kormányt, hogy egy hónapon belül fogadja el a szükséges határozatot. Most hat hónapot vesz igénybe, néha egy évet. Mert Oroszországnak össze kell hangolnia a változásokat a WTO vagy a vámunió összes tagjával, és mindegyiknek megvan a maga érdeke és stratégiája. Ez tulajdonképpen akadályozza a döntések elfogadását. Ez pedig rossz: a mezőgazdaságban rejlő potenciállal rendelkező Oroszország a következő öt-tíz évben jelentősen növelheti a termelést, de ehhez gyors döntésekre van szükség.
Mindig is elleneztem Oroszország WTO-csatlakozását. Mert eladtuk a piacunkat, de cserébe nem kaptunk semmit.
A szankciókkal, hogy segítsenek neked.
Igen, ez valószínűleg egyfajta kompenzáció a WTO-hoz való csatlakozáskor elismert igazságtalanságért. Remélem, legalább két-három évig nem szüntetik meg.
S Nos, a kétezredik elején hittél az ígéretekben, a garanciák megfeleltek neked. De mindent a nulláról kellett felépíteni, minden regionális problémát figyelembe véve.
Igen, Oroszországban olyan volt, mint egy vicc: a pénzvesztés legbiztosabb módja a kaszinók, lányok, de a mezőgazdaság az első.
Belgorodból indultunk, 2004-ben volt. Találkoztunk Jevgenyij Sztyepanovics Szavcsenko kormányzóval, és rájöttem, hogy ha folyamatosan találkozunk vele, akkor befektetünk, beruházunk és beruházunk, mert a kormányzó megfelelő és a projektek érdekesek.
Kicsit elkéstünk a baromfitermeléssel - ez az ágazat már aktívan fejlődött, és a sertéshús volt a legmargósabb - ezzel kezdtük. Sertéstelepeket, takarmányüzemeket, húsfeldolgozó üzemet építettünk, megszerveztük a szállítást, az elosztást, az üzletekbe szállítást. Alapvetően minden ugyanaz a sertés-, marha- és baromfihúsnál.
C Kiderült, hogy vertikálisan integrált vállalatról van szó.
És ez egyébként az egyik fő előnyünk. Mert így hazánkban lehetőség nyílik a nagy földterületek összevonására és a technológia helyes megszervezésére.
És amikor 2010-ben Putyin Belgorodba érkezett, és látta, hogy minden kötelezettségünket teljesítettük, megkérdezte: "Srácok, mondjátok meg, mit akartok?" A marhahús projektünket pedig már két éve készítjük elő. Hosszú távú megtérülés van, állami támogatás nélkül pedig nehéz. Azt mondom: „Vlagyimir Vlagyimirovics, van egy ilyen elképzelésünk. Dolgozunk rajta, de ijesztő belemenni, mert ha háromévente változnak a játékszabályok, akkor tényleg nem húzhatjuk ki.” És azt mondja: "Adjunk meg mindent, ami kell, én utasítom a VEB-et, megtesszük." Aztán már Brjanszkot választottuk a szarvasmarha-projekthez - nagy területek, kiváló éghajlat -, és a folyamat elkezdődött.
K Hogyan döntötte el, hogy melyik fajtára fogadjon?
Tanulmányoztuk a világtapasztalatokat, megtudtuk, melyik fajták állnak legközelebb az éghajlaton. Akkor azzal vádoltak minket, hogy mi, nácik állatokat teszünk ki az utcára. Oroszországban megszokták, hogy a hideg évszakban az istállóban áll a jószág, de itt november vége van, a hőmérséklet mínusz 5 fok, és 14 ezer fej Aberdeen Angust hoztunk Ausztráliából, ahol plusz 30.
C Vagyis a termesztéstechnológiát nem tartják be?
Aberdeen és Angus az a megye Nagy-Britanniában, ahol a fajtát tenyésztették, így a bikák genetikai szinten "emlékeznek", hogy mi a hideg. Ha például betesszük a fagyunkba a Brazíliából származó Nelore fajtát, amely történelmileg mindig meleg éghajlaton nőtt, nem alkalmazkodik. És az Aberdeen azonnal benőtte a gyapjút. A lényeg az, hogy etesd őket, adj nekik vizet és védd őket a széltől.
Hol találtad a szakembereket?
A helyiek sokáig nem hittek nekünk, mert sok befektető jött és megtévesztette őket. A faluban akkoriban gyakorlatilag nem volt munka, őrködni kellett Északra, valaki biztonsági őrnek kapott állást. Például a farmunk egyik legjobb menedzsere lifteket állított fel Moszkvában. Ezért véletlenül megláttam hirdetésünket, és visszatértem a falujába, ahol felnőtt. És sok ilyen jó példa van. Olyan munkahelyeket teremtünk, ahol már semmi sem marad. A bizalom idővel fejlődik.
Szembesülsz a lopással?
Állandóan! És ez nem a fizetés nagyságától függ. Tisztesség kérdése. Vannak fizetések 500 ezerért és egymillióért, de mindegy - csúszópénz. Tíz évvel ezelőtt a bátyám azt mondta: "Csúnya dolgokon fogjuk az embereket, tegyünk poligráfot." ellene voltam. De amikor elkezdtünk aktívan fejlődni, akkor is eljutottunk erre – most már öt-hat poligráfos vizsgálónk van.
Azzal, hogy azt mondtad, "visszarúgás". Kivel osztják meg a pénzüket az alkalmazottai?
Például elkaptunk egy menedzsert, aki a pácokhoz való fűszerek beszerzésével foglalkozott tőlünk. Ugyanitt az ördög eltöri a lábát ezekben a fűszerekben - több só, kevesebb só... Én magam vettem, és állandóan azon töprengtem, miért van nálunk egy kicsit túlsózott termék. És mert a só a legolcsóbb. Ha az ember évente 2-3 milliót fizetett csak azért, hogy több beszállítótól válassza ki ezeket a fűszereket, akkor miről beszélhetünk? Azonnal elbocsátottuk az alkalmazottat, és már nem dolgozunk együtt ezekkel a beszállítókkal. Elvi megfontolásokból. Ha nem ért egyet, menjen a poligráfunkhoz és beszéljen. Nálunk egyébként az építőiparban is van ilyen gyakorlat. Ott is van tiszta korrupció! Elkapjuk, meghívjuk a poligráfra. Vannak, akik jönnek, vannak, akik csengetnek, mások nem csörögnek.
Van egy elmélet, hogy egy jó menedzsernek, hogy ne hagyja el és ne lopjon, kiskapukat kell adni a személyes keresethez.
Ez egy rohadt elmélet! A szabályoknak mindenkinek azonosnak kell lenniük: őszintének és nyitottnak.
C Mennyire fontos számodra a bizalom?
A bátyámmal mindig eleget teszünk minden kötelezettségünknek. Ez elvi álláspont. Ha mondunk valamit, megtesszük!
C Van egy rokon, vér szerinti tröszt. Valószínűleg nehéz Önnel a partnereknek, potenciális partnereknek?
Igen, a testvér a legközelebbi ember, és természetesen támogatjuk egymást. És tudod, a közös vállalkozásaink nem „repülnek”. Több próbálkozás is volt a brazilokkal, a franciákkal, de aztán megvettük a részvényeiket. Bár vannak kivételek: egy jó közös vállalkozás - a Ryby Net étterem - sikeres volt Arkady Novikovval.
C Az étterem, ha jól értem, spontán jött létre?
Videót forgattunk, és meghívtuk Novikovot főzni. Amikor meglátta a húsunkat, azt mondta: "Ezekkel az emberekkel akarok dolgozni." Szó szerint egy hét alatt megegyeztünk a feltételekben, és megnyitottuk ezt a pontot.
Mellesleg sok vendéglős azzal vádolja Önt, hogy a húst nagyon drága megvenni.
Mi határozzuk meg az árat, amelyen tőlünk vásárolnak. Amint nem vásárolnak tőlünk, csökkentjük az árat. Senki nem talált ki másikat. A mai, 60 rubel/dollár körüli árfolyammal versenyképesek vagyunk az amerikaiakkal és az ausztrálokkal. Ugyanakkor a választék, amit most kínálunk, valóban hatalmas.
Kiderült, hogy Ön most gyakorlatilag monopolista helyzetben van – a többi termelő még mindig nagyon kicsi.
Most választhat a hús közül. Oroszországban rajtunk kívül van egy voronyezsi „Primbeef” gyártó is - ez kisebb, de elvileg éttermek számára gyárt plusz-mínusz normál marhahúst. Alternatív megoldásként ott van Argentína, Paraguay, Brazília. A probléma az, hogy az évi 500 ezer fős kapacitású húsfeldolgozó komplexumunk csak három-öt év múlva lesz teljesen megterhelve, ha elegendő állatállományunk lesz. Idén mindössze 150 ezer fejjel ütünk, vagyis háromszor kevesebbet.
Tavaly 80 ezer tonna húst állítottunk elő, ebből 50 ezer tonna márványmarhahúst. Ennek mintegy 15 százaléka - 7,5 ezer tonna - drága vágás. Ez duplája annak, amit jó időkben importáltak. És mindezt elviszi a piac. Két-három év múlva valahol 20 ezer tonnás környékén fogunk drága darabokat gyártani. És főleg itt fogjuk eladni mindet.
C És Oroszországon kívül?
Most már csak araboknak árulunk - Dubai, Bahrein, Katar, ez marhahús és egy kis baromfi.
С Amikor az államtól hitelt kapott, kaptál valamilyen speciális feltételt: például, hogy bizonyos mennyiségig csak a mi területünket fedd le, vagy nem emeled az árat egy bizonyos szint fölé?
Eljöttünk a Vnesheconombankhoz, és azt mondtuk: van egy ötletünk, pénz kell. Valójában a húsmarha-tenyésztésnek egy új alágazata jött létre, amely korábban nem létezett Oroszországban. Kialakítottuk az infrastruktúrát.
C De nagyon kedvező feltételekkel kaptál kölcsönt.
Jó emberek vagyunk! Még nem jöttél rá? (Nevet.)
Két évig küzdöttünk a VEB-el, hogy megkapjuk ezt a kölcsönt, vitatkoztunk és bizonyítottunk. Ami a hitel feltételeit illeti, mindenki azt mondja, hogy kedvezményes, és így tovább, de értsd meg, hogy a Miratorgnak lehetetlen nulla kamatot kérnie a devizahitelre, míg másoknak nem. Ez nem történik meg! Minden olyan befektető számára, aki a húsmarha-tenyésztés irányába ment, ennek a hitelnek a költsége devizában nulla. Ezek a feltételek mindenki számára. Csak mások láthatóan azt gondolták, hogy 10-12 év megtérülés hosszú idő, nincs kilátás, stb. Úgy döntöttünk, megéri kockáztatni.
És egyébként az adósság devizában van nyilvántartva. És mi történt a tanfolyammal? 33-35 árfolyamon vettük és költöttük el a pénzt, és 60-70 árfolyamon kell visszaadnunk. Azonnal, rögtön 25 milliárd rubelt kaptunk.
C Kiderült, hogy minden ügyfele – húsimádók, vendéglátósok – fizeti ezt a kölcsönt?
Nem. A tanfolyammal vagy a termék költségével kapcsolatos problémák az én problémáim, mint gyártó. A költségem lehet 10 rubel, de maximum 5-ért vásárolnak tőlem. Ez egy üzlet. Ezért tisztességesen, keményen ütöttünk.
Még egy dologra hívnám fel a figyelmet: a rubel árfolyamunk túlfűtött, nagyon drága.
Mi legyen?
Tíz évig az olaj magas ára miatt 33-35 között volt a rubel árfolyama, miközben nagyjából minden évben tíz százalékos az infláció. Tíz évig rendre 100 százalékos az infláció, és nem 33, hanem 66 legyen az arány. Ezért minden összeomlott.
C ezt figyelembe vetted valahogy?
Őszintén szólva nem számítottunk rá. Most azt mondjuk a kormánynak, hogy az 56-60 arány nem igaz. Miért tartja magát ezen a szinten? Az egyik változat az igazsághoz hasonlóan a carry trade következménye. A jegybanki kamat jelenleg 9 százalék, a Fed kamatláb 1 százalék körül mozog. A külföldi befektetők 1 százalékos dollárkölcsönt vesznek fel, belépnek a piacunkra, és rubelben denominált eszközöket vásárolnak 9 százalékos hozammal. Ezután a kapott rubelbevételt visszaváltják dollárra. Ez tiszta spekuláció. Így van egy tanfolyamunk 56-60, és elméletileg 70-75 kellene.
Minek kell történnie, hogy ilyenné váljon?
Először is a jegybanknak csökkentenie kell a diszkontrátát. Mert ennek a következménye a hitelek magas költsége. Másodszor pedig ki kell zárni az árfolyam meredek összeomlását kiváltó spekulatív műveletek lehetőségét. Nekünk, hazai termelőknek ez exportfejlesztési szempontból alapvető dolog. Amikor túlfűtött rubelárfolyamunk van, nem viszünk ki innen semmit, pedig versenyképesek vagyunk.
Minek üzletelsz? Nyilvánvaló, hogy nem a pénz kedvéért - már rég lezárta az igényeit.
Ez egy életstílus. Szeretjük! Előnyöket hozunk az embereknek. A pénz egyenértékű azzal, hogy hasznos a társadalom számára, ha megfelelő üzletet csinál.
A gazdag üzletemberek szerencsések
több, mint a szegények. Másképp
szólva - pénz megy pénzbe.
Armand Hammer,
amerikai milliomos
A milliárdosok támogatására
A kalinyingrádi régió kormányzója előszeretettel beszél a falu támogatásának szükségességéről.
A mezőgazdaságot a gazdaság normális ágazatának tekintjük - és a növénytermesztést, az állattenyésztést és más iparágakat - – mondta Cukanov 2011 tavaszán.– Idén kidolgozzuk a legproblémásabb kérdések megoldásának módjait, jövőre pedig már elfogadunk egy olyan költségvetést, amely nagyrészt a mezőgazdaságra koncentrál.
Érthető, a kenyér a feje mindennek. Segíteni kell a mezőgazdasági termelőket és termékeik feldolgozóit. Lássuk, hogyan oldották meg ezt a problémát 2011-ben.
A falusi munkások összesen 498,8 millió rubelt kaptak a regionális költségvetésből. Legtöbbjük a különböző gazdaságok által bankokban felvett hitelek kamatának támogatására irányul - saját fejlesztésükre. Beleértve a mintegy 40 millió rubelt az állattenyésztés támogatására, 14 milliót pedig a gazdálkodók terménybiztosítási költségeinek kompenzálására.
Általában csaknem félmilliárdot kaptak a falusiak. Első ránézésre nem rossz. De mindent összehasonlításból tanulunk meg. Lényegesen nagyobb mennyiség (745 millió rubel) a kalinyingrádi régió kormánya a következő években adományozást tervez (természetesen támogatásért) a legnagyobb orosz agráripari holding "Mirorg" (székhely Moszkvában)... Érezd a különbséget, ahogy mondják.
Ugyanakkor a Miratorg messze nem egy szegénység sújtotta cég. A holding éves bevétele több mint 30 milliárd rubel, tulajdonosai, a Linnik fivérek Oroszország leggazdagabb embereinek listáján szerepelnek.
A gabona és a vaddisznók királyai
Az oroszországi "Miratorg" holding már két gabonaipari vállalattal rendelkezik (82.146 hektár megművelt terület), takarmánymalom (240 000 tonna takarmány évente), lift (egyszeri tárolási kapacitás - 60 000 tonna gabona), 10 sertéstelep 1,15 millió egyedre, vágóhíd és elsődleges húsfeldolgozás (2 millió sertés évente)és közlekedési vállalat (790 db speciális felszerelés).
Az agráripari tevékenységek mellett a Miratorg a külföldről származó hús fő importőre. A holding az Oroszországba irányuló húsimport kvótáinak legnagyobb birtokosa. Az orosz kormány nem adja ki őket egyszerű halandóknak.
2007. december 1-jén a Miratorg a brazil Sadia céggel közös vállalatot nyitott húsfélkész termékek gyártására. ("Concordia" növény) a kalinyingrádi régió Guryevsky kerületében. A válság kitörésekor az oroszok megvásárolták a részüket brazil partnereiktől. Így most a vállalkozás teljes egészében a Miratorg tulajdonában van. Az építkezés pedig még javában zajlik. Még a 2010 júniusában ennél a vállalkozásnál keletkezett tűz sem akadályozta meg a tulajdonosokat abban, hogy folytassák a műhelyek és a kisegítő helyiségek építését. (a biztosítótársaság körülbelül 3 milliárd rubelt fizetett a társaságnak) ... Az üzem megnyitását 2012 márciusára tervezik.
Az üzemben 5 modern gyártósor lesz, évi 58 ezer tonna termék kapacitással, a foglalkoztatottak száma 700 fő.
A moszkvai üzletemberek természetesen nem nélkülözhetik a kalinyingrádi régió kormányának költségvetési támogatását. (azaz a borostyánparadicsom lakóinak pénze nélkül) .
Tehenek Ausztráliából
A kalinyingrádi régió kormánya természetesen nem hirdeti az oligarcháknak nyújtott segítségét. A Miratorg név egyetlen dokumentumban sem szerepel. De ha alaposan megnézzük, a titok nyilvánvalóvá válik.
Itt csak két határozat van – a 2011. október 19-i 794. és a 2011. december 5-i 914. számú határozat, amelyeket Cukanov kormányzó írt alá.
Az első a célprogrammal foglalkozik "Húsfélkész termékek gyártásának fejlesztése a kalinyingrádi régióban" ... A „milyen jó és egészséges finomat enni” témával kapcsolatos hosszas bevezető után száraz számok következnek. És itt van egy véletlen egybeesés: a programba fektetett összes pénz (540 millió rubel) a tervek szerint egy húsfeldolgozó üzem építésének támogatására költenek, amely minden tekintetben teljesen egybeesik azzal, amelyet a Miratorg jelenleg épít. Abból kiindulva, hogy a kalinyingrádi régióban már nincs hasonló építési projekt, nem nehéz következtetéseket levonni.
Egy másik rendeletben (914. sz.) a regionális kormányzat gondoskodott a kalinyingrádi régió húsmarha-tenyésztésének fejlesztéséről. E dokumentum szerint 2012-ben a regionális költségvetésből 205 millió rubelt különítenek el 12 000 darab húsmarha vásárlására. És itt döbbent ránk még egy véletlen: ennyi ausztrál tehenet szándékoznak a Miratorg üzletemberek exklávénkba hozni.
Klassz srác Gusevtől
De a véletlenek itt sem érnek véget. Miratorg tulajdonosok Sándor és nehéz vezetéknevük van. Az Orosz Föderáció elnökének felesége leánykori nevén Linnik is volt. Férje, Dmitrij Medvegyev , kinevezve a kalinyingrádi régió új kormányzóját, a sok javasolt jelölt közül a menő Guszev-i srácot választotta. Természetesen Nikolai Tsukanov nem hagyhatja figyelmen kívül a Linnik fivérek érdekeit.
Tehát a kalinyingrádi régió kormányának Miratorgnak adott ajándékai teljesen érthetőek. Bár a "Concordia" már jelentős preferenciákat kapott. Mivel a társaság a Yantar SEZ-ben bejegyzett rezidensként van bejegyezve, minden vonatkozó adókedvezményt élvez. Ezen kívül térségünkben már üzemel. "élelmiszeripari üzem" , amelynek kapacitása háromszorosa a „Concordiáénak”. Ugyanakkor az „élelmiszer-termékek” kevesebb mint a felét töltik be. És ott nagyon hiányzik a munkaerő. Mire számítanak a Linnik fivérek? Tényleg csak a varázslatos vezetékneved?
A Linnikov családi vállalkozással kapcsolatban azonban nyugodt lehet. Mit nem lehet elmondani a kalinyingrádi régió mezőgazdasági kistermelőinek ezreiről, akik morzsát kapnak a mester asztalától, és az egyszerű lakosokról, akiknek a pénze (adók) Miratorg fejlődni fog.
A. Zakharov
Hús a la Linnik
2010. december 24. miniszterelnök Putyin találkozott a Brjanszki régió kormányzójával Denin ... A miniszterelnök honlapján furcsa anyag jelent meg "Az ülés kezdetének jegyzőkönyve" alcímmel. Akit érdekel itt olvashat:
Elolvastam a „találkozó kezdetének jegyzőkönyvét”, és megértettem (még akkor is, ha nincs kéznél a „megbeszélés végének jegyzőkönyve”), mi... ez a személy (Denin kormányzó) meg van győződve arról, hogy a szakállánál fogva tartja Istent.
Ítélje meg maga. Projekt "Mirorg" ... a Linnik testvérek társasága. Úgy gondolják, hogy ez egy "Medvegyev" projekt. Valójában a félig letargikus Miratorg-kereskedőt hirtelen őrült milliárdok pumpálják fel. A nyilatkozatokból ítélve ezeket a milliárdokat a Sberbanktól kölcsönözték:
http://miratorg.ru/filestore/0017/0009/1335/MiratorgReport2008.pdf
2009. szeptember végén a Miratorg teljes adóssága 21,5 milliárd rubelt tett ki, az EBITDA-hoz viszonyított aránya pedig 4 volt. (hosszú távú beruházási programmal rendelkező gyártó cégeknél a normál arány 2-2,5).
Figyelembe véve azt a tényt, hogy 2010-ben a Miratorg rengeteg pénzt vett fel új projektekre, nem hiszem, hogy javult volna a társaság adósságának az EBITDA-hoz viszonyított aránya.
Miért adnak hitelt a bankok ennek a cégnek? Minden kapitalista paraméter szerint ez kockázatos. Különösen figyelembe véve azt a tényt, hogy ma a Miratorg óriási pénzt - 17 milliárd rubelt - kölcsönöz egy nehéz projekthez, amely magában foglalja a marhahús kereskedelmi előállítását egy olyan területen, amely általában soha nem specializálódott erre a termelésre, a Brjanszki régióban. A marhahústermelés ugyanakkor hosszú távú üzlet. Három-négy év – várja az első visszatérést. Szóval kik ezek a varázslók - Miratorg -, akik fantasztikus pénzt vonzanak kockázatos projektekre?
2008-ban a vállalat felkerült a „Putyin-listára” - amely 295 stratégiai vállalatot tartalmaz. A listán szereplő cégek állami támogatásra jogosultak. Ugyanebben az évben Miratorg megállapodást írt alá a Brjanszki régió közigazgatásával 35 ezer hektár föld hosszú távú bérletéről. Ezzel egy időben folytatódott a hitelpénzek Miratorgba pumpálása. 2010-ben a Vnesheconombank csatlakozott a Sberbankhoz, és – mint Denin kormányzó rámutat – Putyin miniszterelnök személyes utasítására csatlakozott.
Különböző oldalról átjátszva a helyzetet, nem találtam érthető, kapitalista indokot a Miratorggal zajló mesének. Csak egy nem kapitalista megfontolást kapartak össze. A tulajdonosok vezetékneve Linnik fivérek. Medvegyev elnök feleségének leánykori neve is Linnik. Putyin pedig mindezek után néz. Igen, ilyen partnerek mellett Deninnek félnie kell a tiltakozásainktól?
Mindeközben a Miratorg hatalmas pénzösszegeket asszimilál – mintegy egymilliárd dollárt, amelyet az állam hitelre bocsátott ki ennek a cégnek –, nem ez az első alkalom, hogy mereng. (http://all-decoded.livejournal.com/103575.html) egy "új történelmi közösségről"...
december 2010. 27., 23:45
http://all-decoded.livejournal.com/160468.html
Állapot: a Miratorg holding tulajdonosai.
Jelenlegi helyzet: Victor a Miratorg elnöke, Alexander az ABH Miratorg igazgatótanácsának elnöke.
Az ikrek céget hoztak létre, amelynek köszönhetően Oroszország nem tarthat sertéshiánytól: Miratorg mindenkit megetetni fog. A Cherkizovo csoportnál jóval később induló cég végül felülmúlta azt, és az oroszországi hústermelés vezetőjévé vált. Ez sok szempontból a mezőgazdasági termelőknek juttatott hitelek állami támogatásának köszönhetően vált lehetővé. Az ország szinte bármely más iparágában egy ilyen hitelterheléssel rendelkező cég, mint a Miratorg, már rég a mélypontra került volna. De még egyszer: Linnikinek sikerült mindenkinél jobban kihasználnia ezt az előnyt. Változtattak az orosz mezőgazdaságon (képzeld el, mennyi takarmányt fogyasztanak el az évi 3 milliós férőhelyes sertéstelepek), és továbbra is ezt teszik: a sorban a szarvasmarha-létszám növekedése következik. a gabona iránti kereslet.
Victor 1987-ben diplomázott a MIIGAIK-ban, mérnök szakirányon. 1989-től 1992-ig tervezőmérnökként dolgozott a Szovjetunió Tudományos Akadémia Speciális Tervező Irodájánál és a Plasma Processes (Moszkva) kisvállalkozásnál. 1992-től 1995-ig utazási üzletággal, majd FMCG áruk kereskedelmével foglalkozott. 1995-ben testvérével, Alexander Linnikkel megalapította a Miratorg céget. 2008 óta az ABH Miratorg elnöke, a Nemzeti Díj kitüntetettje. Petr Stolypin "Oroszország agrárelitje" (2007, "Az év mezőgazdasági sikere" jelölés).
Viktor testvére, Alexander végzettsége szerint energetikai mérnök, 1992 óta dolgozik az FMCG területen. Felügyeli az ABH Miratorg operatív irányítását, megszervezi a szerkezeti egységek hatékony interakcióját, ellenőrzi az üzleti tervek végrehajtását, hatékony vezetői csapatot alakít ki, irányítja a kockázatkezelési rendszert. Az 1993-1994 közötti hiány idején a Linniki elkezdte élelmiszeripari termékek forgalmazását. Eleinte tejport szállítottak, Hollandiából importálták. Aztán elkezdték a húsimportot. Sertés-, baromfi- és marhahúst hoztak Európából. Egy idő után a Miratorg létrehozta saját termelését, és 12 sertéstelepet épített a Belgorod régióban.
