Mert építőipari vállalkozás nem csak jelentős haszonkulcs, hanem magas jövedelmezőség is jellemezte. A kezdeti szakaszban, mint minden más üzletben, a kezdőknek sok kérdésük van. Mit kell tudnod ahhoz, hogy elkerüld a gyakori problémákat és ne kövess el gyakori hibákat, amikor az építőipari vállalkozást a nulláról indítod? Olvasson erről ebben az anyagban.
A jelenlegi gazdasági helyzet az építőipari és felújítási szolgáltatásokat sem kímélte. A közvélemény-kutatások szerint az ország lakosságának 30 százaléka nem számít arra, hogy a válság hamarosan véget ér. Az építőipari piacon az üzleti trendek olyanok, hogy a vevőkért folytatott harcban az építőipari cégek csökkentik az árakat, és egyre ügyfélközpontúbbá válnak.
A javítási szolgáltatások is változnak: emelkednek az építőanyagok árai, és éppen ellenkezőleg, csökkentik az építőipari csapatokban dolgozók számát. E szolgáltatások iránti igény azonban nem csökkent a lakosság és a szervezetek körében. Minél több új területet adnak bérbe, annál több munkája van a belsőépítészeknek, felújítóknak. A lakásépítés több mint 18%-kal nőtt az elmúlt két évben. A fogyasztóknak mindössze egytizede vett fel személyzetet a nagyobb javítások elvégzésére, a többiek a kozmetikai javításokat részesítették előnyben. A professzionális építőipari cégek szolgáltatásait elsősorban a nagyvárosok lakosai és az átlagon felüli végzettségűek vették igénybe.
Két módja van.
Az első egy meglévő építőipari szervezet megszerzése, kiépített munkafolyamattal, kialakult csapattal, technikai eszközökkel és ügyfélkörrel.
Az ügyletben részt vevő felek üzleti adásvételi szerződést kötnek. Egy építőipari szervezetnek új vezérigazgatója van. Felhívjuk figyelmét, hogy az eladó jogi dokumentumaiban megjelölt vezérigazgatónak ténylegesen léteznie kell (nem képzeletbeli vagy fiktív személy). A jogi dokumentumok megváltoztatásának minden anyagköltségét az értékesített építőipari cég ára tartalmazza. A munkát az eladó ügyvédei végzik.
Ellenőrizni kell a felvásárolt társaság összes alapító okiratának meglétét és hitelességét. Ezek tartalmazzák:
A kész építőipari vállalkozás megvásárlása jövedelmezőbb, és világosabb képet ad egy szervezet fejlesztésének kilátásairól az építőipar és a javítás területén.
A második lehetőség egy építőipari vállalkozás a semmiből. Ebben a cikkben részletesen megvitatjuk, hogyan nyithat meg saját építőipari céget, és melyek az építőipari vállalkozás fejlesztésének fő szakaszai.
Az építőipar azért érdekes, mert magas jövedelmet hoz a tulajdonosoknak, bár nem azonnal. Az építőipari és javítási vállalkozások jövedelmezősége nagyon magas - 50-70%.
A magánvállalkozás minden területe közül az építőipar rendelkezik a legmagasabb mutatókkal. Egy új vállalkozás körülbelül egy év alatt megtérül.
Az építőipari vállalkozásnak természetesen vannak hátrányai is:
Az építőipar három típusra oszlik:
Alapvetően az építőipari vállalkozásszervezési szolgáltatásoknak 2 lehetősége van:
1. Alapszolgáltatások - lakásállomány, garázsok, raktárkomplexumok és egyéb épületek építése, ezen kívül helyiségek javítása, szerelés, szerkezetek bontása;
2. Kiegészítő szolgáltatások – munkaerő és speciális berendezések biztosítása, építőanyagok értékesítése, külső szervezetek alkalmazottainak továbbképzése.
Ideális esetben az építőipari vállalkozás megszervezése a következő séma szerint történik:
Regisztrációs pillanatok
Az építőipari és javítási üzletág egyik jellemzője, hogy a nagy megrendelők nagyon komolyan veszik a kivitelező kiválasztását, gyakran kiírnak pályázatokat a szolgáltatások nyújtására.
Ha egy gyárkomplexum építésére pályázatot írnak ki, az egyéni vállalkozó nagy valószínűséggel nem tud rajta részt venni, mivel a pályázati bizottság csak jogi személy részvételi jelentkezését veszi figyelembe.
Ha lakásfelújítási szolgáltatásról beszélünk, itt nem helyénvaló a verseny. A legkedvezőbb árakkal rendelkező vállalkozót választják ki - egyéni vállalkozó megteszi. Az építőipari vállalkozás működtetésének formájának megválasztásának meg kell felelnie a vállalat fejlesztésére vonatkozó terveinek és az elfoglalni kívánt piaci szegmensnek.
Egy építőipari cég kompetens üzleti terve a vállalat jövőbeli sikerének kulcsa, és a banki szervezetek hiteljóváhagyásának garanciája.
Az üzleti tervnek köszönhetően meghatározhatja azt az időkeretet, amely alatt befektetései megtérülnek, és a jövőbeni nyereség nagyságát.
Az üzleti terv helyes megírásához emlékezzen néhány pontra:
1. A címlapnak tartalmaznia kell a cég teljes nevét, a projektkoordinátor adatait, a dokumentum megírásának dátumát, a terv ütemezését, valamint a szervezet elérhetőségeit.
2. Írja le a cég fő célját és küldetését! Határozza meg, hogy milyen típusú építési munkákra fog szakosodni a cég; lehet építőipari vállalkozás vagy javítási szolgáltatás. Emelje ki azokat a főbb pontokat, amelyek jótékony hatással lehetnek az építőipari üzletág fejlődésére (például versenytársak hiánya a piacon).
3. Írja meg, hogy milyen vállalkozási formát választott: LLC vagy egyéni vállalkozó. Adja meg a projektbe fektetett összeget és a vállalkozás becsült megtérülési idejét.
4. Végezzen összehasonlító elemzést versenytársai árairól.
5. Készítsen részletes cselekvési tervet a cég fejlesztésére: a papírmunkától az irodai berendezéseken és a toborzáson át a marketingtevékenységekig.
6. Ha bármilyen probléma merül fel egy építőipari cég üzleti tervének megírásakor, akkor:
Dokumentumok, amelyek nélkül lehetetlen új építőipari vállalkozást indítani:
Engedélyek és engedélyek is szükségesek:
1. Az építési engedélyeket a helyi hatóságok adják ki az önkormányzat vezetőjének és a kerületi főépítésznek részvételével;
2. Építés közbeni mérnöki felmérésekre vonatkozó engedély;
3. Épületek, építmények tervezésére vonatkozó engedély.
Ezenkívül az építési munkák elvégzéséhez SRO (önszabályozó szervezet) engedélye szükséges. Jelenleg az Orosz Föderáció jogszabályai szerint az építőiparral foglalkozó szervezetnek be kell lépnie az SRO-ba. Ehhez meg kell erősítenie az összes jogszabályi dokumentum meglétét, ki kell töltenie a tagsági kérelmet és be kell nyújtania az összes igazolást. Az SRO-hoz való csatlakozás fizetős. A kártérítési díj százezertől több millió rubelig terjedhet. A kérelmet körülbelül egy hónapig bírálják el.
Az építőipari munkák elvégzése megköveteli, hogy a személyzet rendelkezzen műszaki eszközökkel és felszereléssel. Az építőipari és javítási üzletág sikeres fejlődésének kulcsa a szerszámok működőképes állapota, az időszakos műszaki átvizsgáláson való átesés, valamint a biztonsági szabályok és előírások betartása. A gyenge minőségű, gyenge minőségű berendezések használata sok problémát okozhat a munkafolyamat során.
A kis építőipari vállalkozások nem mindig állnak készen drága építőipari berendezések és gépek vásárlására. Átlagosan egy minimális professzionális építőipari felszerelés költsége egy csapat számára körülbelül 20 ezer dollár. Pénzhiány esetén a vállalatok speciális szervezetektől bérelnek felszerelést. Minden bizonnyal kifizetődőbb nagy berendezések bérlése, mint kifejezetten projektekhez vásárolni. A becslésbe bele kell foglalni egy jármű vásárlását az építőcsapat számára és a felszerelés szállítását is.
Személyzet
Sikere, nyeresége és piaci tekintélye az építőipari és javító cég személyzetének professzionalizmusától függ.
A különböző típusú építőipari vállalkozások gyakran megkövetelik a különböző szakemberek jelenlétét a vállalat személyzetében, de az építőiparban üzleti tevékenységet folytató bármely szervezet számára szabványos szakterületek szükségesek:
Felhívjuk figyelmét, hogy az építési engedély megszerzéséhez a cég dolgozóinak többsége szakirányú, felsőfokú építőipari végzettséggel rendelkezik. Szükség lehet a képesítés szintjét, a munkatapasztalatot és a személyzeti bizonyítványt igazoló dokumentumokra is.
Ha egy kis építőipari cég megszervezését tervezi, például lakások befejezését, akkor nem kell drága irodát bérelnie. Két helyiség elegendő: egy raktár és egy munkahely a kérelmeket fogadó és feldolgozó, valamint az ügyfelekkel kommunikáló alkalmazottak számára. E célokra elegendő egy asztal, egy internet-hozzáféréssel rendelkező számítógép és egy telefon.
Az átlagos építkezési csapat öt munkásból áll. A kivitelező csoport tagjai közül négyen végeznek javítási munkákat, a csapatban betöltött pozíciójuk egyenértékű. Az építőipari csapat alkalmazottainak átlagos fizetése körülbelül negyvenezer rubel. A munkavezető a csapat ötödik tagja, és a becslés szerint irányítja a munkafolyamatot és a költségeket. Ötven-nyolcvanezer rubelt kap. Nagyobb cégeknél a becslések elkészítését szakember - becslő - végzi.
Így egy kis építőipari vállalkozás havi minimálbér-alapja 240 ezer rubel: ebből 20 ezer - a titkár számára; 160 ezer – munkás; 60 ezer - a művezetőnek.
Az építőiparban az Oroszország számára releváns személyzeti menedzsment 7 szabálya
Igor Vodoratsky, az irkutszki „Progress” villanyszerelő cég igazgatója és tulajdonosa
1. szabály. Az építők valódi motivációjának a küldetésük tudatában kell kezdődnie.
Számomra alapvetően fontos, hogy a dolgozók megértsék a munkájukért vállalt óriási felelősséget. Tapasztalatból mondom: ha az ember megérti, mit és miért csinál, nem kell újra motiválnia. Tudasd az alkalmazottakkal, hogy nem a profit számít, hanem a munkájuk minősége. Ennek a szabálynak a betartásával szerződést kötöttünk például egy német céggel - egy villanyszerelési berendezéseket gyártó céggel, amelyet ma már üzemeinkben használunk. Ez drága berendezés, de szándékosan telepítem, néha csökkentve a nyereséget, hogy megtörjem a kialakult sztereotípiát - az emberek azon vágyát, hogy hasznot húzzanak a megtakarított anyagokból. Volt olyan eset, amikor a fogadó állam bizottságának felügyelői egyszerűen csodálkozva látták ezeket a nyugati technológiákat a helyszínen.
2. szabály. Példának kell lennie az alkalmazottak számára
Egyes esetekben, amikor az alkalmazottaknak objektív okokból nincs idejük a munkát időben elvégezni, kimegyek a helyszínre és dolgozom velük. Ez jelentősen csökkenti a távolságot a vezető és a beosztottak között, hatékonyabbá téve interakciónkat: konzultálnak velem, megkérdezik, hogyan lehet ezt vagy azt a feladatot a legjobban elvégezni, és próbálnak tanulni a tapasztalatokból.
Tartom magam a szabályhoz: ha azt látom, hogy valaki rosszul csinált, összegyűjtöm az egész csapatot, és megbeszéljük ezeket a hibákat. Ezután magam fogom a szerszámot, és helyesen végzem el a munkát. Bizonyos esetekben ezt a munkavezető végzi. Igyekszünk senkit nem megbüntetni azzal, hogy megvonjuk tőle a pénzt. De ha a hiba megismétlődik, az egész csapat több időt és anyagot fordít az átdolgozásra, ami természetesen mindenki bevételére kihat. Észrevettem, hogy ez jó okot ad arra, hogy az alkalmazottak ne hibázzanak, és kétszer is ellenőrizzék az elvégzett munkát. Személyesen felügyelek minden objektumot, függetlenül azok elhelyezkedésétől. Ez sok időt és erőfeszítést igényel. De minden bőven megtérül. Először is, az ügyfelek a munkához való ilyen hozzáállást látva ajánlanak minket kollégáiknak. Másodszor, a dolgozók értékelik, hogy a menedzser nem ül otthon a melegben, hanem a hidegben megbeszéli velük a munkahelyi kérdéseket.
3. szabály: Az emberek nem végezhetnek rossz munkát jó overallban és minőségi eszközökkel.
Ezt az emberi tulajdonságot már régen észrevettem. Ezért tudatosan költünk drága szerszámokra, minőségi import munkaruházatot vásárolunk, szükség esetén igyekszünk hatósági szállítást biztosítani a dolgozóknak. Mindez növeli az emberek önbecsülését, önbizalmat ad. Észrevettem, hogy amikor csapatunk jó minőségű és szép overallban, hivatalos szállítással érkezik a helyszínre, a munkások emelt fővel, merészen a megrendelők, versenytársak és egyéb vállalkozók szemébe néznek az építkezésre. Itt a kézművesek már nem akarnak hanyagul dolgozni – igyekeznek megmutatni, hogy nem csak a jó ruhákra és szerszámokra van szükség, a munka passzol a megjelenésükhöz.
Sőt, igyekszem a legkényelmesebb körülményeket megteremteni munkatársaim számára. Tehát, ha például egy szomszédos régióban kapunk egy projektet, az egész csapatnak lakást bérelünk az építkezéstől nem messze a munka idejére. A cég pedig teljes mértékben fizet minden költséget, beleértve a cigarettára fordított kiadásokat is.
4. szabály: Az alkalmazottak maguk választják meg munkaterhelésüket és számítják ki a javadalmazásukat
Ha keveset fizet, az emberek minden vágy nélkül fognak dolgozni; viszont ha túl sokat fizet, akkor teljesen leállítják a munkát. Lehetőséget adunk munkatársainknak, hogy saját maguk válasszák meg munkarendjüket és a megrendelés teljesítési időpontját. Így a helyszínre menve a csapat tudja, hogy milyen jutalmat kap az elvégzett munkáért, és mennyi a maximális teljesítési idő. A dolgozók önállóan alakítják ki munkarendjüket, és igyekeznek mindent akár a határidő előtt befejezni: az ő érdekük, hogy a lehető leggyorsabban befejezzék a munkát, hogy új tárgyhoz jussanak. Ha azonban nem várható új megrendelés, az alkalmazottak az összes rendelkezésre álló időt felhasználják.
5. szabály. Munkavégzés művezetőkkel
Nemrég bevezettem egy szabályt: minden tárgyátadásra és megbízási látogatásra mindig magammal viszem a művezetőimet. Úgy döntöttünk, hogy megtesszük ezt a lépést, miután az ügyfelek többször is panaszkodtak az alkalmazottak durvaságáról. Kevesebb panasz érkezett, de a probléma még nem oldódott meg teljesen.
6. szabály. Bármilyen munkahelyi hiba megbocsátható, de a részegség nem
A legkomolyabb probléma, amellyel az építkezéseken szembe kell nézni, a dolgozók, általában idősebbek itatása. Éppen ezért szinte minden alkalmazottunk 30 év alatti, és az ittasságért szigorú szankciók vonatkoznak – három pénzbüntetés, majd elbocsátás. A helyszíni munkavégzés teljes díjának 30%-át most először tartjuk vissza. Másodszor 50% -os bírságot szabunk ki a személyre, harmadszor pedig a teljes fizetést, és egy hónapra fizetés nélkül szabadságra küldjük az elkövetőt. Ha a szabálysértés megismétlődik, szétválunk.
7. szabály: Az alkalmazottak tisztában vannak a vállalati ügyekkel, beleértve a pénzügyi ügyeket is
Nem titkolom a cég pénzügyi mutatóit: mennyibe kerül egy egyedi szerződés, mennyi a szervezet összbevétele, mennyit kapok személyesen, mennyit kapnak a többi alkalmazott. Az alkalmazottak tudják, hogy a pénzeszközök nagy része a vállalkozás fejlesztésére irányul: munkaruha, szerszámok vásárlására, munkakörülmények javítására.
Amellett, hogy a törzsvásárlói lojalitást és elégedettséget növeli, az építőiparban tevékenykedő cég számára fontos, hogy bővítse ügyfélkörét és új ügyfeleket keressen. Ez szükséges az építőipari üzletág fejlesztéséhez és új szintekbe és piaci szegmensekbe való belépéshez.
Évente még válság idején is a lakosság mintegy 20%-a kezdi el az építkezést vagy a felújítást. Hazánk lakosságszámát tekintve, legyen mindenkinek elegendő ügyfél. Mindenekelőtt terjessze az építőipari vállalkozás indításának hírét társadalmi köre körében. Lehetséges, hogy barátai között sok potenciális ügyfél van. Miután számos kisebb megrendelés érkezett, ne álljon meg itt, lépjen tovább. Szervezzen keresztmarketinget a vasáru üzletekkel: vásárlóik leginkább a szakemberek szolgáltatásaira szorulnak.
Ma már elképzelhetetlen bármilyen típusú üzlet népszerűsítése a globális információs hálózat lehetőségeinek kihasználása nélkül. Ez alól az építőipar sem kivétel. Rendeljen webfejlesztőket egy reprezentatív webhely létrehozására, sorolja fel az összes képességét, és mutasson példákat az elkészült munkákra. Ez lehetővé teszi, hogy az egész országban ismertté váljon, tekintélyt adjon a cégnek, és segítsen egy potenciális vásárlónak megtalálni Önt. Ne korlátozza magát az internetes hirdetésre, használjon jól bevált módszereket: hirdetéseket az újságokban, a rádióban és a TV-ben, reklámfüzetek terjesztését és plakátok kihelyezését. Vonjon be hirdetési szakembereket építőipari vállalkozása népszerűsítéséhez. Mindenki tegye a magáét: te - építkezés, hirdetők - promóció.
7 tipp, hogyan takaríthat meg pénzt, de tarthat meg ügyfeleket
Javaslat olcsó építőanyag szállítására. A jelenlegi pénzügyi helyzetben az ügyfél megtakarítása az első helyen áll, csakúgy, mint a felhasznált anyagok minősége. Lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy önállóan vásároljon építőanyagokat a jövőbeli tervezési és pénzügyi lehetőségei szerint. Talán kedvezményes áron vásárolhat építőanyagokat az értékesítéseken vagy promóciókon.
Külső vagy kozmetikai javítások. A vízvezeték-szerelvények akrillal és más anyagokkal való bevonása nagyon népszerű a vásárlók körében, ami lehetővé teszi, hogy teljesen kicseréljék azokat.
Használjon import helyettesítő építőanyagot. Az építőipar is érezte az importhelyettesítési program hatását. Előnyben részesítik a Kínából és Oroszországból származó építőanyagokat. Többnyire sok tekintetben gyengébbek a hasonló nyugati áruknál, de kívánság szerint tisztességes lehetőségeket is találhatunk köztük.
"Víkendház kiadó" ajánlat. A statisztikák azt mutatják, hogy a vidéki nyaralások a saját dachában veszítenek korábbi népszerűségükből. Bár a válság nem érintette a külvárosi lakások költségeit, nem mindenki engedheti meg magának, hogy megvásárolja. Azok számára, akik szívesen kimennének a természetbe a hétvégére, de nincs saját nyaralójuk, tájház bérelhető. Vásároljon telket távol a város nyüzsgésétől, és építsen oda több nyaralót későbbi bérbeadás céljából.
Teremtsen keresletet maga. Magyarázza el az ügyfeleknek a javítás szükségességét az előnyök szempontjából. Például a bérházak javítási folyamatának késleltetése veszélyessé válhat nemcsak az ügyfélre, hanem a szomszédaira is, mert Nem zárható ki az árvíz és az elektromos vagy vízellátás vészleállása az egész házban. Ezenkívül a javítási dátum elhalasztása az építési munkák végső költségének növekedéséhez vezet. Tájékoztassa potenciális ügyfeleit a megtakarítási lehetőségekről. Így az ablakok dupla üvegezésű ablakokkal való cseréje csökkenti a helyiség további fűtésének költségeit.
Kínáljon promóciókat és reklámozza a terméket. Az építőiparban az árképzési folyamatnak a piacnak megfelelőnek kell lennie. Például biztosítson kedvezményeket azoknak az ügyfeleknek, akik a teljes költséget fizetik, további kedvezményeket vezessen be azoknak, akik jelzáloghitelezést vettek igénybe. A lakások akciós áron történő értékesítése lehetővé teszi, hogy gyorsan pénzt találjon a vállalkozók fizetésére.
Ajánljon különleges feltételeket. Ha az árak csökkentése és a részletfizetés között választ, az utóbbi lehetőséget válassza. Az építési és felújítási üzletág alulárazása csődhöz vezethet. A részletfizetés a 2008-as gazdasági válság után vált aktuálissá, és máig hatékony értékesítési eszköz az építőiparban.
Hogyan lehet részt venni az építési pályázatokon
Az építőiparban a versenyek lebonyolításának feltételei szabványosak. Vannak nyílt és zárt pályázatok. Zárt versenyen való részvételhez rendelkeznie kell a szervező cég meghívójával. Ne próbáljon meg pályázaton részt venni, ha a felhívás az utolsó pillanatban érkezett, nagy valószínűséggel már előre meghatározták a kivitelezőt, és az Ön kivitelező cége másokkal együtt statisztaként fog elterelni a figyelmet. Ilyen intézkedésekhez folyamodnak azok a szervezetek, amelyek kénytelenek a szabályok szerint, esetenként érdekeik sérelmére pályáztatni.
Ha előzetesen megkapta a meghívót, mindenképpen vegyen részt a versenyen. Ez arra utal, hogy már van súlya az építőiparban, ami segít növelni hírnevét és bővíteni kapcsolatait. A pályázati feltételeknek megfelelően minden dokumentumot be kell nyújtania. A nyertes kiválasztásakor a szervezők figyelmet fordítanak a cég speciális felszereléssel ellátott felszerelésére, a személyzet képzettségi szintjére, valamint az Ön képességeire az építés ütemezése és volumene tekintetében.
Van olyan, hogy versenyképes garancia. A megrendelő mindig abban érdekelt, hogy a szerződéses feltételek megszegése esetén a vállalkozó meg tudja téríteni a kötbért. Az építőipari cégek hitelt vesznek fel a banktól, hogy teljesíteni tudják az esetleges fizetési kötelezettségeiket.
Mielőtt részt venne egy építési vagy felújítási pályázaton, feltétlenül tanulmányozza át annak feltételeit, hogy eldöntse, szükséges-e elrendezés és terv elkészítése. Pályázat tárgya lehet például egy komplex tervezésű, nagy turisztikai komplexum építésére vonatkozó szerződés. Az Ön feladata, hogy készítsen egy tervet ehhez a projekthez, végezzen minden szükséges számítást, hogy megtudja, mennyire biztonságos és erős a komplexum szerkezete, és kiszámítsa az épület megépítéséhez nyújtott szolgáltatások költségeit. Ezen adatok alapján választják ki a pályázat nyerteseit.
Az építőipari és javítási üzletágban nagy szerepet játszik a cég piaci tekintélye. A kezdőknek még a szolgáltatások magas színvonala és a dolgozók professzionalizmusa mellett is nehéz dolguk van. Az idősebb játékosok könnyebben kapnak megrendeléseket egy jól ismert névnek köszönhetően. Az építőipari szervezet hírneve döntő szerepet játszik az ügyfelek számára a kivitelező kiválasztásánál. Egy új építőipari vállalkozásból gyakran hiányoznak az elvégzett munkák, a vásárlói vélemények és a nagy ügyfelekkel végzett munka tapasztalatai.
Az építőiparban a hírnév hasonló a hitelfelvevő hiteltörténetéhez. Az a cég, amelyik sikeresen befejezte egy fontos, költséges létesítmény építését, nagyobb eséllyel kaphat hasonló szerződéseket, és nagy költségvetésű állami szerződéseket köthet a jövőben. Előfordul, hogy az építőiparban bevált cégek között versenyt rendeznek a kivitelező meghatározására. Ez a tapasztalat viszonylag újnak tekinthető hazánk számára. Pontosan így határozták meg a szocsi olimpiai stadion fejlesztőjét.
Az építőiparban tevékenykedő vállalat versenygyőztessé válása stabil megrendeléseket és nyereséget jelent. Egy állami méretű építési pályázat megnyerése nemcsak forrásbeáramlást, hanem jelentős hírnevet és befolyást is jelent az építőipari szolgáltatások piacán. Egy ilyen magas pozíciónak és nagy névnek köszönhetően nem lesz nehéz a cégnek újabb és újabb szerződéseket kapnia, és a legkomolyabb versenyeket megnyerni.
1. „Ingyen sajt csak egérfogóba kerül”, az építőiparban elért bevétel közvetlenül a csapat teljesítményétől függ. Az építési és javítási üzletágban a magasságok meghódításának útja nem könnyű; az út során számos akadályt és nehézséget kell leküzdenie.
2. A vágy, hogy mindent egyszerre kapjon meg, sok álmodozó és kezdő. Ne számítson azonnali megrendelésekre és magas bevételre a cégbejegyzés után. Ahogy mondani szokták: a türelem és a munka mindent ledarál. Lépésről lépésre menjen végig az építőipari vállalkozás fejlesztésének és megalakításának minden szakaszán. Az idő és a tapasztalat az Ön számára dolgozik; minél tovább van a piacon, és minél elégedettebb ügyfelei vannak, annál komolyabb hírneve és súlya a piacon.
3. Képzetlen személyzet. Az építőiparban gyakran előfordul, hogy a szakirányú végzettség kevésbé fontos, mint a készség és a tapasztalat. A gyengén képzett személyzet soha nem fogja sikerre vinni cégét. Vegyük komolyan az alkalmazottak kiválasztásának kérdését.
4. Rendkívül körültekintőnek kell lennie a partnerek kiválasztásánál. Ez nemcsak az üzleti partnerekre vonatkozik, hanem a beszállítókra és a befektetőkre is. Építőipari vállalkozás indításakor csak megbízható és megbízható emberekkel lépjen kapcsolatba a bajok elkerülése érdekében.
A gyakorló elmondja
Dmitry Orlov, a STEP beszerzési osztályának vezetője, Szentpétervár
Komolyan vesszük építőanyag-beszállítóink kiválasztását. Számos bevált, jó hírnévvel rendelkező cégünk van, az új beszállítók szigorú kiválasztáson esnek át. Szállítási szerződés megkötésekor szükségszerűen megköveteljük az anyagok minőségét és biztonságát igazoló összes dokumentum és tanúsítvány rendelkezésre bocsátását. Például a betonbeszállítóknak adatokat kell szolgáltatniuk a minták laboratóriumi vizsgálatáról és a betonkeverék minőségét igazoló dokumentumokról. Gázszilikát blokkokhoz gyári minőségellenőrzési jellel ellátott minőségi útlevél, hengerelt fémnél minőségi tanúsítvány szükséges. A feltételek minden beszállító cégnél azonosak. Komoly cégeknek nincs problémájuk ezekkel a dokumentumokkal.
A telephelyre szállított építőanyagok átvételét szakképzett munkatársaink szigorú utasítások szerint végzik. Az okiratok, dokumentumok aláírására csak akkor kerül sor, ha a mi oldalunk igazolja a szállítási feltételekben előírt megfelelő minőséget és mennyiséget.
Átvételkor többek között külső értékelést, sőt sugárzásméréseket is végeznek (zúzottkő esetén). Útlevél és bizonyítvány szükséges az alkotóanyagokhoz és a rejtett munkákhoz.
Javasoljuk, hogy kerülje a kevéssé ismert beszállítókkal való együttműködést, és részesítse előnyben a jó hírnévvel rendelkező cégeket. Az építőanyagok minőségellenőrzését is a fővállalkozó és a műszaki felügyelet végzi. Az építőiparban a verseny jelenlegi erősödésével az anyagok minőségellenőrzése nem szeszély, hanem termelési szükséglet.
Utasítás
Hozzon létre egy portfóliót a meglévő munkákból. Ez lesz az egyik fő forrás, amellyel bemutathatja projektjeit a potenciális ügyfeleknek.
Üzleti kapcsolatok kialakítása az építőipari és befejező anyagok gyártóival, kölcsönösen előnyös együttműködési feltételek felajánlásával. Ezen cégek képviselői az Ön cégét vállalkozóként ajánlhatják törzsvásárlóiknak, és minden megrendelésből bizonyos százalékot kapnak. Ön viszont ezekbe az üzletekbe irányítja vásárlóit az összes szükséges anyagért, és egy meghatározott kedvezményt is kap.
Kapcsolatot létesítsen nagy építőipari birtokokkal. Egyes esetekben a nagyvállalatok úgy döntenek, hogy számos építési projektet alvállalkozóknak adnak ki. Ebben az esetben a nyereség egy részét át kell adnia a generálkivitelezőnek, de cserébe stabilan új ügyfeleket kaphat.
Hasznos tanács
Keresési probléma van vásárlók minden szabadúszó vagy pályakezdő vállalkozó ismeri. Úgy tűnik, sok a munka, és mindenkinek van elég, de néha a legjobb szakemberek is szembesülnek azzal, hogy a megcélzott vásárlóik egyszerűen figyelmen kívül hagyják őket. Nézzünk meg néhány keresési módot vásárlók.
Utasítás
Már jóval az önálló tevékenység megkezdése előtt el kell kezdenie az ügyfelekre gondolni: egyrészt egyes ügyfelek, akiknél dolgozik, az Ön ügyfeleivé válhatnak, másrészt nem szabad azt feltételezni, hogy vásárlók gyorsan megtalálod. Ezért jobb, ha „bebiztosítja magát”, és munka közben keresi őket.
Fontos, hogy a lehető legaktívabban használjuk az internetet. Szolgáltatásait közösségi oldalakon, szakmai közösségeken, szabadúszó munkaerő-piacokon és virtuális hirdetőtáblákon hirdetheti. Az ilyen hirdetések elhelyezése nem drága (sőt, néha egyáltalán megtörténik), de a hatás felülmúlhatja a várakozásokat, mivel egyre többen használják az internetet. Ha beszél angolul, ne feledkezzen meg a szabadúszók nemzetközi oldalairól. Az ügyfelek a világ minden tájáról kínálnak nekik munkát, és az árak általában magasabbak.
A „tömeges” szolgáltatásokat kínáló, azaz nem szigorú célközönséggel rendelkező cégek (például új szolgáltató képviseletében) igénybe vehetik a call centerek szolgáltatásait. Egy bizonyos összegért viszonylag rövid időn belül alapot kap vásárlók akiknek szükségük van a szolgáltatásaidra.
Van egy vélemény, hogy egy fiatal vállalkozásnak (vagy egy nem túl tapasztalt szabadúszónak) feltétlenül ki kell dobnia, hogy felkeltse az ügyfelek figyelmét. Ez logikus, de nem túl előnyös egy vállalkozás vagy egy szabadúszó számára: ki szeretne kevesebbet kapni a szolgáltatásaiért? Egy ésszerű kompromisszum a kedvezmények lennének – például kis kedvezmények a második és az azt követő rendeléseknél. Érdemes elgondolkodni a quid pro quo megállapodásokon is: egy kis kedvezményt adsz az ügyfélnek, cserébe azért a lehetőségért, hogy közzétegye a webhelyén, hogy ő az ügyfele. Ezzel jó hírnevet szerezhet magának a jövő szemében vásárlók.
Források:
Az expandált vermikulit rendkívül porózus, szabadon folyó, könnyű anyag. Épületek szigetelésére és tűzvédelmére használják. A visszatöltés nagy folyékonysága lehetővé teszi a nehezen elérhető, különböző alakú üregek kitöltését. A vermikulit hőszigetelő tulajdonságai a 2 méter vastag betonfalak szigetelő tulajdonságaihoz hasonlíthatók.
A vermikulitot a felületek túlmelegedéssel vagy hipotermiával szembeni védelmére, kemencetetők szigetelésére, filmstúdiók és mozitermek hangelnyelésére használják. Az anyagot visszatöltés vagy habarcs készítésére szolgáló keverék formájában értékesítik. A vermikulit töltőanyaggal ellátott vakolat a „meleg” megoldások csoportjába tartozik.
Vermikulit vakolat szabványos vakolószerszámmal felhordjuk a falakra. Szerkezetek tűzvédelmére és dekorvakolatként használják, míg a második esetben vízlepergető és egyéb adalékanyagok hozzáadása szükséges az oldathoz.
A vermikulit szigetelés tűzgátló hatásfoka 4-szer magasabb, mint a homokos oldatok hasonló paraméterben. Tűz esetén a bevonat vékony rétege megduzzad és térfogata megnövekszik, miközben a szén felülete porózus, alacsony hővezető képességű szerkezetet kap.
Az anyagot gyakran használják beton-, fém- és faszerkezetek tűzvédelmére.
A vermikulit hasznos tulajdonságai:
A vermikulitból és szervetlen kötőanyagból készült táblákat magas tűzoltási hatékonyság jellemzi. Az elemeket iparilag melegsajtolással állítják elő.
A termékek nem tartalmaznak azbesztet, szerves összetevőket vagy rostokat. A könnyű lemezek nem égnek, kémiailag semlegesek, biorezisztensek és nem mérgezőek. A vermikulit táblák famegmunkáló szerszámokkal könnyen vághatók, a szerelés hagyományos rögzítőelemekkel történik.
A vermikulit lapok hátránya, hogy képesek felszívni a nedvességet. A nedves elemek mechanikai szilárdsága enyhén csökken, ezért javasolt a termékek festése vagy műanyag panelekkel díszítése. A födém megszáradása után a termék szilárdsági tulajdonságai helyreállnak.
Videó a témáról
A fabeton kiváló anyag az alacsony építéshez. Faforgácsot (fűrészpor), cementet, homokot és egy kevés ásványianyagot - meszet, nátrium-szilikátot vagy egyebeket tartalmaz. A fajsúly közel áll a fához. Fabetonból építhet téglarakással vagy monolit módszerrel. Mindenesetre ez egy nagyon gazdaságos építési mód.
Múltkor arról beszéltünk, hogyan kell helyesen csinálni. Ma azt javaslom, hogy nézze meg, hogyan lehet Ön is jó vállalkozó. Az alvállalkozás kiváló lehetőség egy kis informatikai cég számára, hogy egy nagy projektben, magas profittal részt vegyen. A projekthez bevont alvállalkozók, szabadúszók, független tanácsadók és egyéb munkaerő-kölcsönzők kétértelmű helyzetbe kerülnek: megszűnnek teljesen függetlenek lenni, de nem is lesznek alkalmazottak. Ha úgy dönt, hogy alvállalkozó lesz, többé nem tudja akkor és úgy végezni a munkáját, amikor és ahogy szeretné. Ezen túlmenően további időbe telik, amíg minden szinten felülvizsgálják és jóváhagyják. Íme néhány tipp, hogyan lehet egy jó projekt része, és hogyan kerülheti el a problémákat.
1. Felejtsd el a függetlenségedet. Úgy tűnik, az alvállalkozóknak könnyű dolguk van. Nem kell ügyfeleket keresnie, tárgyalnia vagy határokat szabnia – csak kap egy projektet. Hátránya, hogy nem fogja tudni kezelni a projektet a megszokott módon. Egy fővállalkozó másképp csinálja a dolgokat, és előfordulhat, hogy nem ért egyet a projekt módszereivel vagy egy nehéz ügyfél véleményével. Mielőtt beleegyezne, kérdezze meg a fővállalkozót, hogy szabadon beszélhet-e a munkával kapcsolatos nézeteltéréseiről. De a végső szó mindig a fővállalkozóé marad. Az ügyfél számára a vállalkozóknak egyetlen csapatnak kell lenniük. Nem kerülheti meg a fővállalkozót, hogy kifejezze egyet nem értését a megrendelő felé. Ugyanez vonatkozik az etikátlan vagy jogellenes cselekedetekre is. Ha fontosnak tartja a projektek függetlenségét, vagy nem szereti a formális projektdokumentációt, gondolja át kétszer, mielőtt alvállalkozóvá válna. Másrészt elmondhatod magadnak, hogy minden projekt egyszer véget ér, és ez a mostani sem kivétel, ezért csak be kell hallgatnod, és végezned kell a dolgod. Bármely alvállalkozói szerződésben, az állandó munkára történő felvételtől eltérően, a szerződés lejáratának feltételeit mindig meghatározzák.
2. Számolja ki a munka befejezéséhez szükséges időt. Kérdezze meg a fővállalkozót, hogy mennyi ideig kell elvégeznie a munkát, és mennyi ideig tart annak felülvizsgálata. Ne feledje, hogy mielőtt a munkája eljutna az ügyfélhez, azt a fővállalkozónak ellenőriznie kell. Ne feledje továbbá, hogy szükség lehet néhány változtatásra. Be kell tartania a megadott határidőket, vagy a generálkivitelező ad ehhez több időt? Ha nagy projektje van, a fővállalkozónak ütemeznie kell a munkája szakaszos felülvizsgálatát. Ez segít elkerülni, hogy rövid időn belül jelentős változtatásokat hajtsanak végre. Ha a fővállalkozó ismeri Önt és munkáját, előfordulhat, hogy nincs szükség felülvizsgálatra. De ha nem fogja figyelembe venni a munkádat, bár nem ismer téged jól, légy óvatos.
3. Tudja meg, miért van szüksége Önre a fővállalkozónak. Tudja meg, miért választotta Önt a fővállalkozó. Ha lehetséges, érdeklődjön más alvállalkozókkal vagy korábbi ügyfelekkel. Kérdezze meg a fővállalkozót az ügyfélről, és ellenőrizze ezt az információt. Bár nem valószínű, hogy a megrendelő más vállalkozókra mutató hivatkozásokat ad, kereshet ezekre az információkra az interneten, és megtudhatja szakmai közössége véleményét. Próbálja meg kideríteni, hogy vannak-e pénzügyi problémái vagy nem fizetési esetei. Mindezek a munkák segíthetnek megérteni, hogy egy rossz vállalkozó bűnbakká akar-e tenni téged. Legyen különösen óvatos, ha a fővállalkozó felajánlja a teljes projektet.
4. Tudjon meg mindent, amit tudnia kell. Kérdezze meg a fővállalkozót, hogy van-e még valami, amit tudnia kell az ügyfélről, a projektről vagy a további feltételekről. Például előfordulhat, hogy több időt kell munkával töltenie, mint gondolta. És bár a többletmunka (és így a plusz pénz) néha nem árt, jobb erről előre tájékozódni. Nehéz lehet a fizetés kérdése is: a számla kiállítása után néhány napon belül kap pénzt, vagy csak akkor, amikor a megrendelő kifizeti a generálkivitelező munkáját? Tegye egyértelművé a fővállalkozó számára, hogy szigorúan be fogja tartani a szerződés feltételeit. És ha késik a fizetés, abbahagyja a munkát. A legkétségesebb fizetési módban a generálkivitelező csak akkor ígéri a végső fizetést, ha megkapja a pénzt a megrendelőtől. Egy ilyen megállapodásban 2-3 hónapot lehet várni a fizetésre, ami egy kis cégnél nagyon nagy kockázatot jelent.
Az oroszországi építőipar virágzik, és a jövőre vonatkozó kilátások is kedvezőek. A kezdeti építőipari beruházások megtérülési ideje az iparág számára hihetetlen 1 évre csökkent. Egy tapasztalt építőipari cég 100%-os jövedelmezősége teljesen reális, és még egy támogatott régióban kezdő is 40%-ra számíthat. Nagyon sok üzletember, miután elegendő tőkét halmozott fel az induláshoz (körülbelül 15 000 000 rubelt), azon gondolkodik: hogyan lehet építőipari céget nyitni?
De először azt kell kitalálnia, hogy az ilyen rózsás kilátások fikció-e? Kiderült, hogy nem. Paradox módon az építőipar fejlődését Oroszországban elősegíti a múlt terhe.
Ötéves lépésekkel a Szovjetunió nagy fényes jövője felé nem jutott idő olyan filiszter apróságokra, mint egy 4 fős család, aki 15 évet várt egy kétszobás lakásra, és a lendületes 90-es években, ami valójában a 10-es évekig nyúlt. , zsírra egyáltalán nem volt idő, ha élnék . Most a lakhatási probléma az egyik legsürgetőbb, és sok lakásra van szükség.
Az oroszországi építkezés felvirágzása globális, stratégiai okokra vezethető vissza. Az építtetők még sokáig számíthatnak kedvező piaci feltételekre. Nem számít, hogyan változik az országon belüli helyzet és a nemzetközi helyzet, Oroszországban még mindig van mit építeni.
Először is, az építkezés nem a bábuknak való. A minimális kezdéshez legalább képzett építőmunkásnak kell lennie, és számítógéppel kell rendelkeznie. Ha teljesen megérti, mi az a terhelési diagram, egy anyag nedvességfelvétele vagy a festék fedőképessége, akkor elgondolkodhat: hogyan lehet építőipari céget nyitni és hol kezdjem?
Az építőipar fejlett, összetett iparág, és nincsenek „csak építőipari cégek”. Az építőipari cégeket általában a következőképpen osztályozzák:
Az építészek és a tervezők az építők elitje. Itt nem elég a tapasztalat és a képzettség, kell tehetség is. Általában egy jó építész felsőfokú végzettséggel rendelkezik. Bár az építészek nem fektetnek be technológiába, anyagokba és berendezésekbe, és nem tartanak fenn munkacsoportokat, a kezdőknek itt nincs mit tenni. Egy naiv újonc egyszerűen nem kerül be az SRO-ba (lásd alább).
A generálkivitelezők „kemény” bölények, akik ismerik a dolog bonyodalmait, és bármilyen típusú építési munkát képesek elvégezni: a hruscsovi épületben lévő lakások kozmetikai felújításától a felhőkarcolók építéséig. Kezdőknek sincs helye. A nagyon nagy kezdeti befektetések és tapasztalatok mellett nagyszámú, megbízható és lelkiismeretes munkaerőre (és ez az 1. számú építőipari probléma világszerte) és gépparkra van szükség.
A szakosodott alvállalkozó vagy valóban szakosodott bizonyos típusú munkákra - mondjuk vízszerelésre vagy elektromos áram- és jelkommunikációra - a fővállalkozó számára, vagy hivatalosan mondjuk javításra szakosodott, az építési munkák teljes körét is elvégzi, de kis léptékű.
Itt nyílnak meg a lehetőségek egy kezdő számára az építőiparban (de nem az építőiparban). Csak össze kell állítani egy okos, nem részeg és nem tolvajló 5 fős csapatot: kőműves, festő-vakolat, burkoló-kikészítő, vízvezeték-szerelő és villanyszerelő.
Az tény, hogy a jelenlegi építési fellendülés mellett az átlagos fővállalkozónál legalábbis sorba állnak a megrendelések, és a nagyvárosokban is igyekeznek ezeket felvenni: könnyebb az anyagokkal gazdálkodni, nem kell messzire szállítani a gépeket, és nem kell utazási költségtérítést fizetni a dolgozóknak. . A nagy központokban lévő megrendelések pedig gyakran nagyok és nyereségesek.
De a kezek gyakran nem érnek el a külvárosba, ahol a vidéki és környékbeli tulajdonosoknak van pénzük, és amely szintén kényelmes és civilizált akar lenni. Az építőipar nem változtatható meg ilyen könnyen, és a Szovjetunióban az építkezés az „évszázad építési projektjei” volt, így Oroszországban a kisléptékű építkezés még gyerekcipőben jár. Ha tudja, hogyan kell, és szeretne építeni, van hová tennie erőfeszítéseit, és tisztességes megtérülést kaphat.
Az alvállalkozó-beszállítónak is sokat kell tudnia az építkezésről, és jó bevételre is szert tehet, de lényegében már nem építtető, hanem szakkereskedő, így ennek a tevékenységnek a mérlegelése meghaladja jelen cikk kereteit.
Ezért a válasz arra a kérdésre: „hogyan nyithatunk meg egy építőipari céget a semmiből?” ilyen lesz – szakosodott alvállalkozóvá válni. Most nézzük meg lépésről lépésre, hogyan kell ezt megtenni.
Saját építőipari cég indításához nem elegendő az építőipari oktatás és a munkaerő-készség. Konstruktív világnézetre és pozitív pszichológiai hozzáállásra van szüksége. Azoknak, akiknek saját kunyhójuk van a szélén, és ő az ura, és senki sem parancsol neki, és továbbra sem hallgat senkire, jobb, ha nem számít sikerre az építőiparban.
Az építkezés alapvetően kollektív tevékenység. Emlékezzünk vissza, hogyan szenvedett Robinson egyedül, legalábbis a kerítéssel ellátott kunyhója fölött. Az építőipar pedig felelősségteljes üzlet. A benne lévő emberek élete közvetlenül függ az épület minőségétől. Az SNiP-k (építési szabályzatok és előírások) formális betartása nem elegendő a magas színvonalú építkezéshez, gondolnia kell azokra az emberekre, akik sok évig itt fognak élni és dolgozni.
Ha úgy érzi, hogy fel van ruházva a szükséges erkölcsi tulajdonságokkal, elkezdheti csapatot alkotni.
Az építőiparban dolgozó személyzet mindent eldönt. A lelkiismeretes szakképzett építőmunkás az egyik legszükségesebb szakma a világon. A világ vezető építőipari hatalmaiban – az Egyesült Államokban és Japánban – a munkavezetők panaszkodnak blogjaikban: „Mindenhol a dolgozók olyanok, mint a munkások, dolgoznak és fizetést kapnak, de a hozzáértő anyagainkat ellopják és részegek.”
Az építőmunkások nem valamiféle söpredék. Csak nehéz egy építkezésen ugyanazt a könyvelést és ellenőrzést kialakítani, mint a termelésben, és egy fekete bárány elrontja az egész állományt. Egy nagy építkezésen tehetséges csapattal a gátlástalan munkás gyorsan azonosítható, észhez téríthető vagy kizárható a csapatból, de egy kisvállalkozás, aki elveszített egy szakembert, megzavarhatja a rendet és az összeomlás szélére kerülhet.
Ezért egy alkalmas csapat előzetes összeállítása nélkül nem érdemes vállalni a feladatot. Ezenkívül a csapatnak képzett, lehetőleg szakmai végzettséggel rendelkező szakemberekből kell állnia. A szakképzettség nélküli újoncok munka közbeni képzéssel később, a vállalkozás bővülésével felvehetők. Óvatosnak kell lennie a kézművesekkel is - „Kulibins”.
A piacgazdaság nem tolerálja a hosszú távú szovjet típusú építkezést. A korszerű szakembernek a munkahelyére kerülve már az első műszaktól kezdve folyamatosan, megfelelő minőségben kell előállítania a normát. Az építőiparban a személyi követelményeket szigorúbbá teszi, hogy az építkezés, mint már említettük, felelősségteljes dolog, és az építtető felelőssége évekre nyúlik. Ha repedések vagy gazok vannak a falakon, nem beszélve az omlásról, akkor nem a mikrohullámú sütő égett ki a javítás után.
Minden építőnek, bármilyen versenyben, kölcsönhatásba kell lépnie egymással a szakmai szférában - az általános tervekhez való kapcsolódáskor, az építészet kölcsönös koordinálása, a projektek koordinálása, a kommunikációhoz való kapcsolódás stb.
Ezért előre értesítse kollégáit terveiről, milyen rést talált magának, milyen munkát tervez. Nincs értelme bujkálni: nem kőoszlopot építenek a sivatag közepén. A hirtelen kiugrással, mint egy bekapó, azt kockáztatja, hogy nemcsak mások útjába áll, hanem konfliktusba is kerül a kormányhivatalokkal, mert a fejlesztés nem kaotikusan, hanem a kormány szigorú ellenőrzése alatt zajlik. törvény.
Minimális annak a kockázata, hogy a rés gyorsabban betöltődjön, mint Ön – a potenciális versenytársaknak is össze kell állítaniuk egy csapatot, és dönteniük kell az ügyfelek köréről, de Ön ezt már megtette.
Ezenkívül tanácsos megbeszélni terveit valamelyik helyi generálkivitelezővel, aki szerinte a legmegbízhatóbb. A beszélgetést a következő szellemben vezesse le: "Összetett csapat van, itt is, ott is van áttörés, saját vállalkozást szeretnék indítani."
Valószínűleg azonnal felkínálják a művezetői vagy művezetői pozíciót nagyon tisztességes fizetéssel. Ha ragaszkodik hozzá: „Nem, magunknak akarunk dolgozni, de az induláskor tudunk egy részt adni támogatásból”, akkor szinte biztosan azt a választ kapod: „Rendben, regisztrálj, segítünk pénzzel, felszereléssel, anyaggal. .”
Lehetséges, hogy a fővállalkozónak nem lesz rendelkezésre álló forrása, de szükség esetén biztosan megállapodik a berendezések bérlésében, és ajánlásokat kap megbízható és nyereséges beszállítóktól. Mindenesetre, ha itt nem megy, megpróbálhatod valami mással.
Jobb, ha azonnal tárgyalunk, amint beáll a fagy. A legtöbb fővállalkozó annak érdekében, hogy kevesebbet fizessen a munkavállalóknak a téli körülményekért, nyáron intenzívebbé teszi a munkát, télre pedig lecsapja a profitot. Tavasszal a rendelkezésre álló forrásokat befektetik az új szezonba.
Az összes előzetes probléma megoldása után papírmunkát kell készítenie a cég számára. Nem ingyenes, akár talált befektetőt, akár nem, így menet közben kitaláljuk, mennyibe kerül legalább egy építőipari cég nyitása.
Az adóhivatalnál egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként regisztrálunk. Egyszerűbb és olcsóbb, de akkor nem tud majd jogi személyeknek és állami szerveknek dolgozni, ezért jobb, ha azonnal megteszi.
A gyakorlatban a regisztrációt, valamint a cég weboldalának létrehozását, amely nélkül az SRO valószínűleg nem fogadja el, közvetítőkre-jogászokra és webmesterre bízzák. Természetesen fizetniük kell, de ha egyedül rohangál a papírokkal, akkor több pénzt költ magára. A regisztráció és egy egyszerű weboldal létrehozása sablon segítségével 10 000 – 25 000 rubelbe kerül. beleértve az állami illetéket is, a helyi mértékek függvényében.
Most csatlakoznia kell egy önszabályozó szervezethez - SRO.
Az építési engedélyezést mára eltörölték. Az építőipari szakemberek és a kapcsolódó szakterületek szakemberei (geológusok, földmérők, búvárok, tetőfedők, robbantók stb.) maguk határozzák meg, hogy ki dolgozhat az építkezésen, a földtani munkákon, az előzetes földtani felméréseken stb. Ezek az emberek, maguk a gyakorló üzletemberek és a szakterületükön dolgozó szakemberek alkotják az SRO-t. Amíg nem vagy tagja az SRO-nak, nem építhetsz semmit.
Az SRO-hoz való csatlakozáshoz három dokumentumcsomagot kell benyújtania:
Ezenkívül minden SRO-hoz vezetői névjegykártyákra van szükség elérhetőségi adatokkal.
Az SRO belépődíja 10 000 és 25 000 rubel között mozog. a helyi helyzettől függően, és azonnal fel kell tölteni az SRO kompenzációs alapot körülbelül 300 000 rubellel. További 10 000 rubel. közjegyzői díjból és az SRO első havi tagdíjából áll.
Összességében az építőipari cég megnyitásának eljárása 330 000 – 360 000 rubelbe kerül.
Sok SRO, különösen a fejlett építésű régiókban, megköveteli a tagjelöltektől, hogy rendelkezzenek a helyi viszonyokra vonatkozó konkrét adatokat tartalmazó üzleti tervvel, beleértve az első évre vonatkozó termelési tervet is. Elkészítésénél egy építőipari cég összesített mutatókon alapuló üzleti tervét veheti alapul.
Mivel a befektetőkkel folytatott tárgyalások sikere nem csak Önön múlik, eredményüket nullának tekintjük. Egyezzen meg a kezdeti „infúziókban” - nos, gyorsabban fizeti magát, és újra talpra áll. De a kezdet kiszámításához jobb a legrosszabb feltételezése.
Tehát a kezdeti költségek:
A kezdeti összköltség 13 450 000 rubel.
A bevétel és a megtérülési idő kiszámításához az Orosz Föderációban működő kis építőipari vállalkozás jövedelmezőségének átlagos statisztikai értékét vesszük figyelembe. A megavárosokban egy kis építőipari cég jövedelmezősége is 100%-os lehet, ott viszont „mindenre ügyelnek”, és nehezen tud gyökeret verni egy újonc.
A támogatott külterületen 25-30%-os jövedelmezőséggel lehet számolni. Ott is van elég rendelés, de sokat kell utazni és messzire vezetni a felszerelést.
Az Orosz Föderációban átlagosan az építőipari szervezetek jövedelmezőségének megoszlása a helyi viszonyoktól függően enyhe aszimmetriával rendelkezik, legfeljebb 60% -os értékben. Ez 20 hónapos megtérülési időt ad, de figyelembe kell venni, hogy a téli időszak nagyrészt kiesik. Ezután a megtérülési idő 2 év, és a havi jövedelem átlagosan 560 000 rubel.
Mint látható, az építőipar kezdetben drága és bonyolult, de hosszú távon folyamatosan magas jövedelmezőséget biztosít. Építőipari cég megnyitásával biztos lesz a jólétében, és tudni fogja, hogy az egyik legméltóbb emberi törekvésben vesz részt. És eljön az idő, hogy összefoglaljuk – nem kell aggódnia az emlékmű miatt. Sok lesz belőlük – minden, amit felépítettél.
Különféle okok miatt a vállalatok nem tudnak vagy nem akarnak közvetlenül részt venni a közbeszerzésben:
A nyertesnek kisvállalkozásokat kell bevonnia a munkába
A 44-FZ és 223-FZ alatti ügyfeleknek a vásárlások bizonyos százalékát a kisvállalkozások (SMB) vagy a szociálisan orientált non-profit szervezetek (SONCO) képviselőinek kell átadniuk. E kötelezettség teljesítésének egyik lehetősége, hogy a szerződésben feltételként szerepel az SMP és a SONO alvállalkozóként történő alkalmazása. Ebben az esetben az ügyfél:
A vásárlás nyertese csak akkor nem teljesítheti ezt a kikötést, ha ő maga az SMP és a SONKO képviselője. Igaz, a gyakorlat ebben a kérdésben nem egyértelmű: a megrendelők maguk is ragaszkodhatnak az alvállalkozók bevonásához ebben az esetben is.
A vásárlás nyerteseinek speciális felszerelésre, személyzetre vagy egyedi termékekre van szükségük
A nyertes nem mindig tudja önállóan elvégezni a szerződés szerinti összes munkát. Például a munkához összetett felszerelésre vagy képzett szakemberekre van szükség, amelyekkel a nyertes nem rendelkezik, vagy nem elegendő a létszámuk. Ebben az esetben a társvégrehajtók bevonása segíti a generálkivitelezőt a szerződés időben történő, bírság és kötbér nélkül való teljesítésében.
A nyertes nem tervezi, hogy maga végzi el a munkát
Gyakran előfordul, hogy a szerződés végrehajtója olyan vállalkozóval köt alvállalkozót, aki hajlandó a szerződéses árnál alacsonyabb áron munkát végezni, és a különbözetet megtartja magának.
Kövesse az aktív vásárlásokat, vagy tekintse meg a befejezett vásárlásokat
A fővállalkozó keresése nem sokban különbözik a beszerzések keresésétől. Két algoritmust követhet:
Ellenőrizze a szerződés feltételeit
