A vállalati hitelezés növekedése súlyosbította a vezető bankok közötti versenyt. A legfontosabb sikertényező a bankok képesek a vállalati termékek együttműködésére a kulcsfontosságú ügyfelekkel együttműködve, az osztály vezetője a nagyvállalatokkal való munkavégzéshez Raiffeisenbank Dmitry Mediter magabiztos. Vizuális példák arra, hogy az együttműködési munka új növekvő pontjait eredményezi a banki vállalkozásnak, a távszolgáltatás intenzív fejlődését és a banktermékek közötti faktoring megjelenését teszi lehetővé.
Mi a Raiffeisenbank vállalati hitelezésének dinamikája az év eleje óta Oroszország egésze és a déli régiókban?
Nagyon komoly növekedést mutatunk be: az első kilenc hónapban egy nagyvállalati üzleti hitelállomány 12,5% -kal nőtt, és 329,1 milliárd rubel volt, az átlagos üzlet 52,3% -kal, 54,7 milliárd rubelrel emelkedett. 2019-ben azt várjuk, hogy fenntartsuk a hitelportfólió és az üzleti jövedelmezőség növekedési ütemét.
Oroszország déli részén pozitív tendenciát mutatunk a vállalati hitelezési szegmensben. A tavalyi évhez képest kilenc hónapig a hitelportfóliónk 24% -kal nőtt. Ez a macrorégió nagyon fontos számunkra: a Raiffeisenbank által kibocsátott hitelek közül a 3-ban szerepel.
Az orosz gazdaság ebben az évben alacsony dinamikát mutat, a lakosság valódi jövedelme ismét elindult. Milyen okok vannak a vállalati hitelezés növekedésének oka?
Természetesen a GDP nem nő gyorsan, de ez nem jelenti azt, hogy a stagnálás kezdődött. Most nincs ilyen éles növekedés a beruházások iránti kereslet, például öt évvel ezelőtt. Az üzleti befektetések szelektívebbek voltak - sok vállalat, beleértve az exportőröket, a projekteket szüneteltetik. Ugyanakkor sok jó vállalat továbbra is az üzleti fejlődésbe fektet be.
A súlyos növekedési tényező a refinanszírozás növekedése. A pénzügyi igazgatók folyamatosan keresik a lehetőséget a kölcsönzött pénzeszközök költségeinek csökkentésére, amely a hitelportfólió refinanszírozására irányul.
- A bank vállalati ügyfelei bizonyos specifitással rendelkeznek a dél-specifitással?
Itt, mint Oroszország egészében, az iparágak széles skálájából, a védelem és a nukleáris ipar kivételével dolgozunk. A bank legfontosabb ügyfeleinek listájánál, szinte minden jól ismert regionális vállalat; Három irányt különösebben osztottak: kiskereskedelem, mezőgazdasági és közlekedési infrastruktúra.
A Déli szövetségi körzet és SCFO, hosszú hasznos kapcsolatok fejlődtek, különösen a Bank és a Krasznodar kiskereskedő „Magnit”. Mi is együttműködünk az aeroszol kozmetikumok és háztartási vegyi anyagok gyártójával, Nevinomyssk városából. A vállalati hitelezés növekedése a játékosok széles skálájának köszönhető. Arra törekszünk, hogy a leginkább diverzifikált ügyfélbázis legyen.
- Hogyan értékeli a potenciális hitelfelvevőket?
Ha a vállalkozás a hitelezés iránti kérelmet kapott, értékeljük pénzügyi helyzetét. Ha látjuk, hogy ez egy olyan vállalkozás, amelyet helyesen és hatékonyan kezelnek, és hasznos lehetünk neki, elkezdünk dolgozni. Megértjük, hogyan kell megfelelően értékelni az üzleti kockázatok és a tranzakciók strukturálását. Raiffeisenbank egy hitelező a teljes vonal az üzleti termékek és hallottam sokszor ügyfeleink, hogy tartunk fent sok más bankok a minősége a termékcsalád.
Fókuszban - 5 milliárd rubel bevételi vállalatok. legfeljebb 50 milliárd rubel. évben. Szinte az összes dél-orosz vállalkozással foglalkozunk, 5 milliárd rubel felett.
Ami a közepes méretű vállalkozásokat illeti - 500 millió rubel bevételeivel., 2018-ban kétszer növeltük az ágazat hitelezését. Az agresszív növekedést tervezzük ebben a szegmensben, és nagy erőforrásokat fektetünk be egy olyan csapatnak, amely az ügyfelek csoportjával működik.
Mi a nagyvállalatok döntéshozatalának logikája a magán- és / vagy külföldi bankkal való együttműködés tekintetében?
Ma, minden nagy cég inkább a portfolió több bank a portfolió: a verseny lehetővé teszi, hogy kiválassza a leginkább kedvező finanszírozási feltételek. A nagyvállalat egy vagy két állami bankot és egy vagy két külföldi vagy orosz magán bankot keres egy hitelportfólióban. 50 milliárd rubel bevételekkel rendelkező vállalatok. Munka egy nagy számú bankkal, beleértve a szindikált hitelek vonzását is. Szintén hasonló megközelítés releváns a különböző partner bankok jelenlétét jelentkező projektek megvalósításában is.
Érzi az állami bankok versenyének megerősítését? Melyek a legfontosabb versenyelőnyök?
A verseny erős, különösen akkor, ha a legfontosabb hitelekről van szó. Tegyük fel, hogy egy vállalkozás kb. 1 milliárd rubelt igényel. Ebben az esetben minden partner banknak szól. Ilyen helyzetben általában kénytelenek vagyunk versenyezni Sberbank, VTB, Rosselkhozbank és Gazprombank. Emellett számos tranzakcióban olyan csoportot látunk, amely az állam irányítása alatt, amelynek részeként Binbank, MDM-Bank és "Nyitás". Ezek egy esernyő alatt növelik a Revs-t, és mindenki elvárja, hogy ezek a bankok hamarosan egy erős játékosává váljanak piacunkban.
Amikor a vállalat pénzügyi igazgatója egyidejűleg több bankkal működik, összehasonlítja a hitelezési feltételeket: az arány mértéke, a szolgáltatás minősége, a kölcsön kibocsátásának mértéke stb. Ha egy vállalkozásnak szüksége van egy nagy hitelre Feltételek, amikor az árak gyorsan változnak, és a pénznemek meglehetősen illékonyak, akkor hat hónapon belül vagy néhány nappal később kapja meg. A Bank döntésének elfogadásának határideje komoly versenyelőny lehet.
Ezenkívül nagyon büszkék vagyunk arra, hogy a vezető hitelminősítő intézetek rendszeresen hozzanak létre Raiffeisenbank az AAA legmagasabb szintjét (anélkül, hogy figyelembe vesszük az anyai struktúra támogatását). A Bank következetesen szerepel az oroszországi 15 legnagyobb legnagyobb eszközben, nem tervezünk bárhol vagy eladni.
Azt is megjegyzem, hogy a befektetett tőke megtérülése tekintetében az országba vezetünk; Az összehasonlítható szint csak az állami bankok egyikét mutatja.
Ma a lízing és a faktoring növekedési pontok, amikor a nagyvállalatokkal dolgoznak? Ön elégedett a déli részen lévő termékek iránti igényével?
Az év elején a faktoring portfólió kicsi volt, de a január és szeptember közötti időszakra elég észrevehetően nőttünk fel. A déli jövedelmünk szerkezetében való faktoring most 10% -os rangú. Azt kell mondanom, nem vártunk ilyen lenyűgöző eredményt. Hisszük, hogy a növekedés 2019-ben folytatódik.
Lényegében faktoringot indítottunk a semmiből. Ezt a kulcsfontosságú ügyfelekkel való hosszú kommunikáció megelőzte, amely megértést adott nekünk, melyik termékre van szüksége. Ennek eredményeként kiderült, hogy a legvonzóbb az ügyfelek számára: a termékünk fő előnyei a gyárthatóság - az ügyfelek kényelmesen hasznosak egy felhasználóbarát felület használatával, a kérelmek gyors feldolgozásával, a Elektronikus digitális aláírás. Ezenkívül összegyűjtöttük a legjobb csapatot a piacon, és mindig az egyes mondatok előkészítésében mindig használjuk szakértelmét.
Ha beszélünk a lízingről, akkor ez a termék több rés, de sokkal többet keresnek. Kis- és középvállalkozásokkal dolgozunk, amelyekből a berendezés iránti igény nagyon magas. A szegmens legjelentősebb növekedése a mezőgazdaságot a második helyen az infrastruktúra és a közlekedési ágazat.
Szerint az üzleti mobil banki rang, a Raiffeisenbank, miután a munka eredményei 2017-ben lépett be a tíz leghatékonyabb mobil bankok a vállalati vezetők Oroszországban. Amelynek következtében lehetséges?
Rendkívül koncentrálunk a banki szolgáltatás mobilitásának fejlesztésére, és ebben az irányba fektetünk nagyon nagy erőforrásokat. 2019-ben ezek a beruházások ismét emelkednek.
Az ideológia egyszerű: bárhol, ahol a bank interakciót folytathat az ügyféllel a "számjegyben", meg kell tenni. A lényeg az, hogy a munka digitalizálás nem absztrakt, ez alapján folyamatos kommunikáció az ügyfelekkel és tanulási igényeiket.
- Hogyan segít a digitalizációnak az állami bankok versenyének ellenállni?
A távoli banki szolgáltatások fejlesztése lehetővé teszi számunkra, hogy távolról dolgozhassanak azokkal a régiókkal, ahol nem vagyunk fizikailag jelenlévőek, mint a bank versenytársainak többsége nem tud büszkélkedni. Az online módban szinte minden kölcsönhatás következik be: sok lépés következetes, jóváhagyja és elfogadja a DBC technológiák használatát. És ez az irány továbbra is fejlődik.
Dmitry Vasilyevich Mediterrain 1976. szeptember 21-én született Moszkvában. 1996-ban 1998-ban végzett Canadian Carleton Egyetemen - "Magasabb Gazdaságtudományi Iskola".
1997 és 1999 között a nemzetközi tőkepiacok kereskedőjeként dolgozott az orosz hitel bank kincstárában. 1999-2001-ben a "Media-Bridge" médiacsoport vezetője volt. 2001-2006 között, tagja a Citigroup Hitelbizottság, tanszékvezető a fogyasztói, Automotive és Közlekedési Industries, regionális alelnöke Citibank. 2006 óta - az adósság-gyakorlatok elsődleges elhelyezésének igazgatója Troika párbeszédablak. 2009-től 2011-ig - az IR reneszánsz tőke befektetési banki irányának ügyvezető igazgatója. 2011-2012 - A 30 reneszánsz Edweizer. 2012 óta - vezető ügyvezető igazgató, osztályvezető, a PJSC Sberbank hiteljügyi bizottságának tagja. Augusztus 28-tól, 2017 - ügyvezető igazgató, főosztályvezető for Work nagyvállalatok Igazgatósága Vállalati ügyfélszolgálat és befektetési banki műveletek Raiffeisenbank.
Élvezi a motorkerékpárokat és a jégkorongot. Házas, hat gyermek emelése.
Az exportőrökkel való együttműködés az üzleti tevékenységünk egyik prioritása: az exportőrök aránya a Bank összesített portfóliójában 32%, és öt évig stabil volt.
A hitelek nem az exportőrök egyetlen vagy fő terméke. A külkereskedelem finanszírozására, mint egész és orosz exportőrök, különösen a kereskedelmi finanszírozási eszközöket aktívan alkalmazzák. A nemzetközi csoport tagjaként az orosz Raiffeisenbank Átfogó megoldásokat kínál a dokumentumfilmek területén a kereskedelmi műveletek szervizelésében, Közép- és Kelet-Európa országaival. Kiterjedt tapasztalatunk nemcsak az európai országokkal, hanem Ázsiával és a Közel-Keleten is. Ez további előnyökkel jár az orosz piacon.
Ügyfeleink népszerűek a pályázati garanciák kiadása és a szerződéskötés garanciái számára az orosz vállalatok nemzetközi projektekben való részvételéért. Itt a banknak három kulcskövetelményre kell válaszolnia. Először is, a különböző régiókban (különösen a közel-keleti országokban) működő garanciák (különösen a közel-keleti országokban) működőképességének megértése, másrészt a résztvevők összetett struktúrájával való együttműködés képessége (beleértve a konzorciumokat is). Végül a banknak meg kell felelnie a verseny kritériumainak (a bankok követelményei nagyon magasak, mivel a projekteket gyakran az államok részvételével finanszírozzák). Bankunk megfelel ezeknek a kritériumoknak, ezért rendszeresen bocsát versenyképes garanciák mellett a kedvezményezettek mind Európában - Görögország és Szerbia-Ausztria Németország - és más régiókban, például Libanon, Chile, Kuvait és természetesen India .
Az exportőrök számára egy másik finanszírozási forma a külföldi bankok által kibocsátott hitelkapuk megerősítése. Ez lehetővé teszi az exportőr számára, hogy átruházza nekünk a kapott fizetési kötelezettség megbízhatóságának elemzését (ha a hitelbetét megerősíti, az exportőr kifizetését például egy külföldi bank csődjének kifizetése). Bizonyos esetekben az exportőrök fellebbeznek nekünk egy másik orosz bank kérésére a finanszírozás (beleértve a preferenciális programokat is). Az ilyen munkaprogram kényelmes és a külföldi bankok tapasztalattal rendelkeznek a Raiffeisen Csoportkal és az Orosz Bankkal, amely nem köteles dolgozni a hitelkockázati levélben, és az exportbevétel kézhezvételét az orosz bank biztosítja Legmagasabb értékelés az országban.
A közelmúltban a dokumentumfilm üzleti tevékenység kezdett okozni a legnagyobb exportőrök és a kkv-k számára. Látunk egy bonyolultabb, de érdekes eszközöket a pénzügyi tervben. Ezért aktívan végrehajtjuk az európai kollégák tapasztalatait a gyakorlatunkban. Például van egy érdekes know-how - diszkontálási hitelkockázati levelek: Bankunk megerősítést ad hozzá egy külföldi bank által az exportőr javára kiadott hitelnyilatkozathoz, és késedelmet nyújt a kifizetésben. Ezután az exportőr kérésére az ütemterv előrehaladása a kedvezményes kötelezettségeket fizethetünk, míg az importőr még mindig a szerződés által megállapított szerződésben kerül kiszámításra (ezért a szolgáltatást "diszkontálásnak" nevezik).
A megszakítások sok előnye van más típusú finanszírozásban. A hitelnyilatkozat diszkontálását általában a "regresszió nélkül" az exportőrön, azaz a bank teljes mértékben hordozza a hitelkockázatot az importőrnek és a banknak a fizetésig. A velünk kötött megállapodás megkötése és a korai kifizetések átvétele nem vezet az ügyfelünk hitelkeretének növekedéséhez. Jellemzően a finanszírozás (kedvezmény) exportálási költsége alacsonyabb, mint a kölcsön költsége, és ha egy első osztályú külföldi bank hitelkártyájának diszkontálásáról beszélünk, a megtakarítások jelentősek lesznek.
Az orosz piacon csak a beszállítók rubelfinanszírozását kínálják saját hitelükön. Az orosz bankok nemzetközi bankjainak diszkontálását még nem kínálták fel - elsősorban a devizaárfolyam-szabályozás nehézségei miatt. Ezért az orosz exportőrök gyakran keresnek finanszírozást a külföldi bankok számára, amely nem mindenki számára elérhető. A Raiffeisenbank azt alaposan dolgozott ebben a kérdésben, és struducted a szolgáltatást oly módon, hogy az orosz exportőrök a lehetőséget kaphatnak támogatást közvetlenül az orosz Raiffeisenbank - ez sokkal kényelmesebb és olcsóbb a nagyobb fogyasztói kör. Az ügyfeleket átfogó szolgáltatást nyújtunk, amely tartalmazza a devizaellenőrzési dokumentumok tervezését.
Most sokat beszélnek az innovációkról, beleértve a kereskedelmi finanszírozás dejitalizációját is. Valójában azt látjuk, hogy az exportőrök száma növekszik, amely arra törekszik, hogy megtagadja a papírdokumentumok küldését a szállítmányokra és az elektronikus kavarizátum használatára. Mi, a Raiffeisen Csoport kollégáival együtt aktívan dolgozik a szolgáltatás és a Közép- és Kelet-Európa országaiban, valamint Oroszországban. És
Oktatás
A Canadian Carleton Egyetem és a Magistriscy Gu "Magasabb Gazdasági Iskola" végzett.
Munkaügyi tevékenység
Dmitry középső munkái az orosz és a nemzetközi tőkepiacon 1997 óta. Karriervet indított egy kereskedő az Eurobands-en az orosz hitel bank kincstárában.
2001 óta öt évig, tagja a Citigroup hitel bizottság a tanszékvezető dolgozó fogyasztók, az autóipar és a közlekedési ipar, a regionális alelnöke az orosz hivatali Citibanka, tagja a Citigroup.
2006-ban elment a TROIKA társaságba párbeszédhez a hitelviszonyt megtestesítő részlegek elsődleges részlegének igazgatójának álláspontjához.
2009-2012. Az IR reneszánsz tőke befektetési banki irányának ügyvezető igazgatójaként dolgozott. 2011-2012-ben A reneszánsz Edvaisc Board elnöke volt.
2012-ben kezdte el dolgozni a PJSC Sberbankban az igazgató vezető vezetője, a Hivatal vezetője, a Credit Bizottság tagja.
2017 nyarán, az osztály vezetője a nagyvállalatokkal való munkavégzéshez Raiffeisenbank.
Hobbi
Motorkerékpárok, jégkorong.
Családi állapot
Házas, hat gyermek.
A nagyvállalatokkal való munka vezetője Raiffeisenbank Dmitry Medinor beszélt a vállalatokkal való együttműködésről a szankciók és a kockázatértékelési módszerek feltételeiről
Dmitry Mediter. Fotó: Raiffeisenbank
Novemberben az Egyesült Államok rendszeres szankciócsomagot vezethet be Oroszországgal szemben. Hogyan tanultak már a bankok ezeket a feltételeket, különösen egy nagy üzleti tevékenységgel, amely megváltozott ezeken a kapcsolatokban, és hogyan befolyásolja a külső helyzet az üzletet, beleértve az üzleti tevékenységet is, amely nem esett a szankciók alá? A Raiffeisenbank portfóliójában az amerikai szankciók listájában már tartozó ügyfelek részesedése kicsi, de az interakció folytatódik velük.
Dmitry Medinor: Természetesen elemeztük az ebben a listán szereplő összes vállalatot, és egyértelműen megértjük, hogyan működtek velük, és hogyan fogunk dolgozni. Párbeszédben vagyunk mindenkivel, és már elhunytunk egy nehéz időszakot, amikor két vállalat ebbe a listába esett, és minden kereskedelmi bank kénytelen volt bekapcsolni a kapcsolatot ezekkel a vállalatokkal. Ezt a színpadot nagyon pozitív hullámon átutaltuk, és folytattuk a párbeszédet velük. Tudjuk, hogyan kell cselekedni "ha". De határozottan nem aggódnak, és a szokásos módon folytatják az üzleti tevékenységet. Csak az összes radar szerepel, és nagyon jól ismerjük azt, hogy mit fogunk tenni az események fejlesztésének bármilyen forgatókönyvével.
Ami a bank ügyfeleinek többi részét illeti, akkor a külső helyzetben egyfajta, vagy egy másik is érintett. Nincsenek globális műszakok, de vannak új bevezető az ügyfélkockázatok elemzéséhez.
Dmitry Medinor: Egy évvel ezelőtt megállapítottuk, hogy meglehetősen súlyos növekedés Oroszországban: 30% -os növekedés a vállalati üzletágban. Elértük ezeket a mutatókat, és nagyon magabiztosan mozognak, míg a külső helyzet arra ösztönzi, hogy nyomja meg a hitelpolitikát, az elemzést és a kockázatértékelést. Ez az elemzés a hitelfelvevők pénzügyi feltételeiről részletes tanulmányozást váltott ki a politikai kockázatok részletesebb tanulmányozására egy adott vállalatcsoporthoz kapcsolódó politikai kockázatokról. Természetesen bizonyos esetekben kiterjeszti a döntéshozatali folyamatot, de nem látunk globális változásokat a bankok és az ügyfelek kölcsönhatásának szempontjából.
A potenciális nagy hitelfelvevők viselkedése változik. A fő oka a valutavaklatok és az értékelés új üzleti megközelítése. Alacsony betű már nem döntő érv.
Dmitry Medinor: Ruble cégek kevésbé gyakoriak a dollárban. Bank tapasztalataink szerint jelentős változás történt 12-18 hónappal ezelőtt, amikor a retorika megváltozott. Korábban érkezett és figyelte: dollárban, az x arány, a rubelben - y. Ha dollárban olcsóbb, akkor az ügyfél ragaszkodott ahhoz, hogy a bank dollárba kerüljön. Minden meggyőzés és magyarázat, hogy az árfolyamváltozás esetén hatalmas pénzügyi kockázatokra esik az Ön vállalkozásának, nem igazán segítenek. Nyilvánvaló, hogy egyszer kellett égetni. A vállalati ügyfelek esetében két-három évvel ezelőtt átstrukturáltunk egy gigantikus hullámot. Ez különösen a kereskedelmi ingatlanpiacra vonatkozott. És most van egy teljesen más retorikai és egyéb beszélgetések az ügyfelekkel, és a hitelfelvevők nagyon óvatosan megkezdődtek. És ha jön a devizahitelek, amelynek rubel cash flow, majd a beszélgetés feltétlenül vonatkozik sövény.
A "Megbízhatóság" kritériuma előtérbe került, és egy partner bank kiválasztásakor. Az elmúlt 12 hónapban két fenntartható trendje van: az ügyfelek áramlása a közepes és a kisebb bankokból és a minőségi repülésből.
Dmitry Medinor: A központi bank a bankrendszerhez kapcsolódó politikája azt a tényt vezette, hogy a pénzügyi igazgató, az üzleti tulajdonosok és a vállalatok első személyei óvatosabban kezdtek jobban nézni, amelyekkel a pénzügyi intézmények működnek. És a kritériumok, mint a minimális hitelkamat és a magasabb befizetési arány a háttérbe. Az emberek néznek, ahol biztonságosabb, hogy megtartsák a pénzüket. És mivel a hírnévi munka úgy fog kinézni, mint a bank, amely elveszíti az engedélyt. Trend második szám: Passives az első tízes húsz tízes bankokban, az idei nyaratól kezdve.
De ugyanakkor a bankok, legalább a Raiffeisenbank, amikor a potenciális hitelfelvevők keresése, úgy tűnt, hogy bővíti a horizontokat?
Dmitry Medinor: Mi most nagyon nagy hangsúlyt küldött az orosz régiók, a vállalatok, amelyek ritkán jelennek meg a Forbes listán, de ugyanakkor gyorsan növekvő, kiváló irányítás, kiváló pénzügyi helyzetét, a tiszta fejlesztési stratégia. Az orosz gazdaság teljes szerkezetét részletes elemzést végeztünk, elemezve, hogy ki szeretnénk dolgozni, hogy melyik régiókban dolgoznánk. A vállalatok szegmense 5-40-50 milliárd rubelből származó bevételek nagyon ígéretesek, és azt tervezik, hogy továbbra is növekedjenek benne.
Sikeres, és még lenyűgözően sikeres esetek is megtalálhatók a mezőgazdaságban.
Dmitry Medinor: Például nagyon kellemesen meglepődtem a bortermékünk. A Krasnodar területén több vállalkozást, valamint a technikai felszerelés szintjét meglátogattam, a munkatársak munkatársainak megértését, amit csinálnak, és mit csinálnak. Ez a kép, amely öt évvel ezelőtt volt, semmi köze ahhoz, ami most történik. A mezőgazdaság fejlődése az országban valóban elégedett. Amellett, hogy szakmailag elvégeznek, szintén életképes vállalkozás, amely képes továbbra is fejleszteni és továbbra is újrakezdeni a nyereséget, és hogy a bank fontos, hogy szolgálja a kölcsönt.
Nem csak a külső helyzet megváltoztatja a nagyszabású üzleti kapcsolatot a hitelintézetekkel. Ezeknek a változásoknak a nagyszerű hozzájárulása a digitalizáláshoz is, amely most már annyira. Lakossági ügyfelek látják az eredményt egy minőségileg új szintre kényelmét kapcsolatot a bank, és a vállalati szegmensben, az új technológiák lehetővé teszik, hogy növeli a biztosító pénzügyi eszközöket.
Dmitry Medinor: Folyamatosan frissítéseket folytatunk, az indítókkal dolgozunk, új ötleteket nézzünk, és a lehető leggyorsabban mutatjuk be őket. Minden divatos szó, amely a levegőben hangzik: Ajile, a heg mindent megteszünk, és teljes mértékben használják a formátumban, hogy a jar szükséges. Nem próbálunk vakon másolni valakit. De ezek az újítások lehetővé teszik számunkra néhány terméket és eszközt, hogy gyorsabban, valamilyen jobb, minimalizálja a dokumentumkezelés összegét. Mindezek a dolgok a kis dolgokról tűnik, mint lényeges, de a komplexumban nagyon fontos hatást gyakorolnak az ügyfélre.
Adjunk hozzá bfm.ru-t a hírforrásokhoz?
A nagyvállalatok munkájának vezetője Raiffeisenbank Dmitry Medinor elmondta az RBC Rostov-t a Bank fejlesztésének terveiről, a válság pozitív hatása és az exportra vonatkozó kilátások
- Hogyan értékeli a Raiffeisenbank munkájának eredményeit 2018-ban, beleértve. A Rostov régióban?
- Ha az elmúlt év eredményeit Oroszország egészében vesszük, akkor jelentősen nőttünk. Vállalati üzletünk több mint 30% -kal nőtt számos mutató esetében, beleértve az eszközöket és a nyereséget, és néhány paraméter még gyorsabban nőtt.
A Rostov régióban még nagyobb mértékben növekedtünk: körülbelül háromszor növeltük a kötelezettségeket és a dokumentációs üzletet, több mint háromszor emelkedett az eszközökhöz, a hitelportfólió a tavalyi év végén több mint 3,5 milliárd rubel volt.
Ügyfélbázisok kb. 60% -a alján exportorientált vállalatok. Ezért a régió bankja az export-behozatali műveletekkel kapcsolatos termékekre, beleértve a valutát is. A dokumentációs döntések keresletben voltak - garanciák és hitelkapuk.
Összhangban vagyunk a legtöbb kulcsfontosságú vállalat, amelyek a Rostov régióban vannak. Az ügyfelek körében JTI, Aston, Dorpozstroy. Elkezdtünk dolgozni valakivel tavaly, valaki kibővített együttműködés. Például az orosz exportközpont támogatásával az Aston elég jelentős megoldása lezárult.
- Milyen típusú hitelezés volt a legtöbb kereslet a Rostov régióban?
- Nem volt jelentős változás ebben a szegmensben. A Rostov régióban a portfólió mintegy 95% -a van az ébresztési hitelezésben, azaz Ezek rövid lejáratú hitelek. A beruházások, a "hosszú" hitelek körülbelül 5-7% -ot tesznek ki.
- Melyek a legigényesebb banki termékek a bank ügyfelei között? Vannak különbségek a Rostov régióban a régióban a régió egészében?
- A szokásos hitelezés és a betétek vonzása mellett ezek dokumentumfilmek és pénznem tranzakciók.
Mivel már megjegyeztem, a terület sajátossága az, hogy az országban több vállalat exportálására koncentrálnak, mint az országban. Emellett sok nagyvállalat az APK szektorból. Érdeklődésük van a mezőgazdasági termelők támogatási programja iránt, amikor a kamatláb minimalizálódik a hitelfelvevő számára, és a különbség kompenzálja a Mezőgazdasági Minisztérium Bankját.
- Milyen más állami támogatási programok vannak a nagyvállalatok számára? És amennyire a keresletben vannak, beleértve. A Rostov régióban?
- Látjuk, hogy az állam egyre inkább aktívabb és aktívabb különböző típusú támogatási programokban különböző ágazatokban. Egyesek gyakrabban használják, kevésbé gyakran, valahogy a teszt módban mennek. Különösen tudjuk a ház terveiről. Rf, hogy támogassák a hitelnyújtást a lakásépítéshez - most programként dolgozzanak, és a hitelkockázat egy részének biztosítására szolgálnak, amely kereskedelmi bankot vesz igénybe.
Már említettem az export támogatási programot, ahol a kulcsfontosságú exportőrök kulcsköltségeit részben ellensúlyozza, például a közlekedési logisztikára. Nem keresi a Don. Van egy bérleti támogatási program, amely járműveket vásárol.
- Hogyan, általában az ilyen irányú, mint a lízing?
- A lízing üzletünk gyorsabban nő, mint a legtöbb banki termék - a 2017-2018-as mutatók időnként nőttek. A Rostov régióban ez a termék jó kilátásokkal rendelkezik. Egyrészt ez az eszköz kényelmes az APK képviselői számára. Másrészt ösztönözni fogja annak használatát további befektetések a régió közlekedési infrastruktúrájába. Ezért azt tervezzük, hogy továbbfejlesszük ezt a terméket.
- A Raiffeisenbank összesített faktoring portfóliója 2018 végén 12% -kal, 17,72 milliárd rubelrel nőtt. Mi történt?
- A faktoring növekszik annak köszönhetően, hogy meglehetősen nagy összpontosítunk rá, valamint bérletre. Nagy lehetőséget látunk ebben a termékben, és sokat fektetünk rá az elmúlt években, mivel az ügyfelek igényei aktívan növekedni kezdtek, különösen a régiókban. És a Rostov régió nem kivétel.
Ez a rendszer garantálja az elég működő tőke szállítóit, hogy zárja be az összes termék értékét. A faktoring a költség szempontjából nagyon hatékony. Szeretjük a szolgáltatót, amely jól fejezte ki ezt a terméket a dokumentumkezelés és a döntési arány szempontjából.
- Azt mondtad, hogy a Rostov régióban az ügyfelek 60% -a az exporthoz kapcsolódik. Hogyan változott az üzleti események az idegen gazdasági irányban?
- A Rostov régió exportálása növekszik. A szövetségi vámhatóság szerint a tavalyi termékek 9 milliárd dollárt exportáltak a régióból, ez jelentős mennyiség.
Az exportőröket az egész termékcsalád használja. Ezenkívül a Raiffeisenbank része a Nemzetközi Bankcsoportnak, és ügyfeleinknek sok érdekes döntést hozhatunk, nemcsak az Orosz Föderációban, hanem kívül is. A nagy vágyakkal ellátott garanciákat és hitelkapukat külföldön fogadjuk el, és ez különösen fontos a szankciók feltételeiben.
- Hogyan működik a munkája a szankciók állandó szigorításának hátterében? Hogyan változik az ügyfélkapcsolat?
- Az ügyfelekkel való kapcsolatok szempontjából semmi sem változott, a hitelpolitika is ugyanaz maradt. A Raiffeisenbankban egy nagyon kiegyensúlyozott portfólió, a kockázati koncentráció nagyon kényelmes szinten van. Ezért nem válik katasztrófa számunkra, ha egy vagy másik vállalat a szankcionálási listába tartozik. Bár ez egy nagyon szomorú esemény, mert szeretjük ügyfeleinket, és megpróbálunk segíteni nekik egy vállalkozás fejlesztését.
Természetesen gondosan elemeztük a vis maior forgatókönyvet és az egyes vállalatok szankciók listájába való felvételének következményeit. Az eredmény nem félt tőlünk - a pénzügyi stabilitás szempontjából, semmi negatív a bank nem fog megtörténni.
Egyesek úgy vélik, hogy súlyozott hitelpolitikánk konzervatív. Lehetővé teszi a nagy stabilitás fenntartását, a pénzügyi szektor egyik leghatékonyabb üzleti modellje. A 2018-as eredmények szerint a ROE indikátor (tőke-jövedelmezőség) 25,7% -ot tett ki - ez egy rekord a bankunk történetében. Törekszünk hasonló eredményt és 2019-ben, és 2020-ban. Valószínűleg összehasonlítható adatok vannak, valószínűleg csak Sberbankból, amely teljesen eltérő üzleti tevékenységet folytat.
- Nem olyan régen, Raiffeisenbank részt vett a kísérleti tranzakciókban a bankgaranciák kibocsátásához a blokkoló platformokon. Hogyan értékeli a kísérlet eredményeit? Van-e kereslet az ilyen szolgáltatásokért a régióban?
- A tranzakció résztvevőit a Mozyrolaj-finomító, a Gazprom Neft és a Belarusian PRESSBANK. Nem volt kísérlet, ez egy fókuszált banki munka a modern technológiák használatával kapcsolatban. Körülbelül egy évvel ezelőtt Raiffeisenbank kiadta az első kötvényeket a Blockchain segítségével, most már hitelt és garanciákat tett.
Sok időt és erőforrást költünk abban a tényben, hogy a bank nem áll fenn, és az ügyfelek javára az összes modern technológiával foglalkozik.
Ha az utolsó ügyletről beszélünk, jelentősen csökkenti a dokumentum bizonyítékát és növeli a műveletek átláthatóságát, és csökkenti bizonyos költségeket (mind gazdasági, mind az ideiglenes), csökkenti az emberi erőforrások szükségességét. Bár az ilyen mechanizmust nem használják minden tranzakcióinkban - szükséges, hogy minden fél készen álljon a változásra. A kísérleti foglalkozás nagyon sikeres volt. A régióból származó vállalatok érdeklődése sok ügyféllel beszélünk. Eddig természetesen a vállalatok tanulmányozzák, megértik és megpróbálják megérteni, hogy milyen potenciális kockázatok merülhetnek fel - a természetben konzervatívok. De azt várjuk, hogy 2019-ben egyre több tranzakció lesz a modern technológiák használatával, beleértve. Blockchain.
- Milyen előrejelzések vannak 2019-re? Milyen irányokat terveznek a fókuszálásra?
- Univerzális kereskedelmi bank vagyunk. Ezért azt tervezzük, hogy továbbra is dolgozzunk ki minden irányt. Feladatunk az, hogy az ügyfeleket örömmel használják a teljes termékcsalád használatával.
Egy vagy két termékre nem teszünk speciális empistitást, de átfogó megoldásokat kínálunk, amelyek bezárják az összes ügyfél igényét.
Azt is tervezzük, hogy bővítjük jelenlétünket a régióban, fokozza és sok figyelmet fordítunk a Rostov régióra - ezért számítunk jelentős növekedést Don.
Ha az általános gazdasági helyzetről beszélünk, akkor véleményem szerint jelenleg nincsenek előfeltételek a stagnálásra. De vannak lehetőségei pozitív műszakra és az orosz gazdaságra, valamint a Rostov régióban.
Természetesen mindig vannak árnyalatok. De a komplex idők a rendszert nem hatékony vállalatok tisztításához vezetnek, az egyes iparágak kiigazításához. Ez is előnye van annak, mert a gazdaság kevésbé kiszámíthatóságának helyzete jobb irányítást igényel, jobb megközelítést és stratégiai gondolkodást igényel a részvényesek szintjén.
