Az első dolog, amire figyelni kell lakáseladáskor, nem az impulzusvásárlás. Mielőtt házat vagy lakást vásárol, az ember hosszú ideig mérlegeli az előnyöket és hátrányokat. Ha a legkelendőbb szöveget szeretné megírni egy ingatlanügynökség számára, kezelje hozzáértően a kifogásokat. És ebben a cikkben a reklámozási példák segítenek ebben.
Magának az ingatlannak nincs értéke. Az ügyfél az, aki értékessé teszi. Az ingatlanos feladata pedig éppen az, hogy ezeket az értékeket szép és hozzáférhető módon mutassa be neki. Szöveg eladása egy ingatlanügynökség számára egy lakmuszpapír, amellyel értékelni lehet egy vállalatot az üzlethez való hozzáállásának komolysága szempontjából.
A jó ingatlanos legfontosabb feladata, hogy megszabaduljon a „potenciális ügyfél” kifejezés első szavától. A konkrétumok és a bizonyítékok érdeklik a potenciális vevőt. És nem populizmus Osztap Bender és az ő „Új Vaszjukovja” stílusában.
Ha azt gondolja, hogy valaki házat vesz, akkor mélyen téved. Ha azt gondolja, hogy egy személy lakást vásárol, a szobák elrendezését, a javítás elérhetőségét, akkor ismét téved. Az ember megoldást vásárol problémáira és legbelső céljainak elérését.
Szüksége van a társadalmi státusz növelésére, a kényelemre, a biztonságra. Éljen a munkahely közelében, barátokkal és családdal. Érezze magát kényelmesen, kényelmesen és biztonságban. Növelje társadalmi státuszát, ezzel ismerősei irigységét váltva ki.
Következtetés: nincs univerzális módja az ingatlanok hirdetésének. Minden típusnak megvan a saját célközönsége, amelyre a stratégiájukat alkalmazzák. A fiatalok számára támaszkodjon webhelyekre, közösségi hálózatokra és üzenőfalakra. A tiszteletreméltó idős emberek jobban bízzanak a nyomtatott hirdetésekben, a rádióban és a televízióban.
Sok eladó – mind a tulajdonos, mind az ingatlanos – szereti 10-20%-kal feldobni egy ház, lakás vagy telek árát. Ugyanakkor elfelejtve jelezni, hogy miért érdemes ilyen áron megvenni. Tekintse meg ezt a gyors ellenőrzőlistát, ha valamit kihagyott:
A bérbeadásnál van néhány árnyalat. Az eladással ellentétben a megrendelőt inkább a felújítás érdekli, bútor, internet és kábel tv, mosógép, mikrohullámú sütő, klíma. És fontos a bérleti időszak feltüntetése: napi, heti és havi.
Ha csökkenteni kell a telefonhívások számát, akkor olyasmiket jelezhet, mint "házaspárnak kiadó", "állatok tilos", "gyerekekkel lehet".
Lakásvásárláskor az esetek 80%-ában az újonnan betelepülők kedvükre javítanak, nincs különösebb értelme ráirányítani a figyelmet. De a gyönyörű kilátás az ablakból a folyó feletti naplementére, a repedésmentes teherhordó falak és a száraz pince, érdemes játszani az érzéssel és az elrendezéssel.
A változás öröme az Öné – a mi gondunk és felelősségünk. Új épületek értékesítése Oroszország 18 városában: Szentpéterváron, Moszkvában, Kazanyban, Kalinyingrádban, Krasznodarban, Szevasztopolban és más városokban közelebb került. Végezzen jövedelmező befektetést időtlen értékben. Férfias hozzáállás az üzlethez és sok éves tapasztalat. "Partner-ingatlan", Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. emelet, 406 iroda. Tel. 477-994 Írj: 477-994 Gyere el hozzánk és élj jobban!
Június 22. és 23. - nyílt nap az "Absolute-Real Estate" cég új irodájában. Ingyenes tanácsadás jogi kérdésekben, lakásválasztásban, jelzáloghitel-programokban. Cseljabinszk, Bratyev Kashirinykh, 151 Egyetlen referencia telefonszám - 776 27 27 Partner Sberbank of Russia LLC. A Bank of Russia 1481. számú általános engedélye, 2010.08.30.
"Global" ingatlaniroda. Lakásvásárlás, eladás, csere Togliattiban és az egész Samara régióban. Dolgoznak "Fiatal Család" és "Szülési tőke" lakhatási igazolvánnyal és tulajdonosaiknak nyújtott kedvezményekkel. Jelzálogjog bejegyzése irodánkban. Az ügylet garantált jogtisztasága és ajándékba a lakásbiztosítás! Globális ingatlaniroda 33-66-99
(Balkán motívumok hangzanak. Különböző bemondók felváltva szólalnak meg) Törökországba biciklivel. Csehországba autóval. Mopeddel Görögországba. Egy jachton - Olaszországba. Éljen Bulgáriában – utazzon körbe Európába. Apartmanok és házak a Fekete-tenger partján Bulgáriában. Az átlagos költség 32 000 rubel négyzetméterenként. Ingatlaniroda Bulgáriában Sweetitthon... Telefon Krasznojarszkban 8 800 555 60 20
"Kelet-Nyugat" ingatlaniroda. Adatbázisunkban több mint 1000 objektum található Moszkvában.
Lakóterületet szeretne vásárolni egy adott területen? Helyszíni lakáskínálatunk van!
Jelzáloghitelt szeretne vásárolni? Segítünk a jelzáloghitel felvételében!
Szolgáltatások tulajdonosoknak:
Szolgáltatások vásárlóknak:
Díjtalanul megszervezzük Önnek az ingatlan értékbecslését és az ingatlan fotózását.
Gyere a címre: Moszkva, st. Szovnarkomovskaya 58/4, iroda 305.
Hívjon: 000-000-000
Az ingatlanirodák számára készült szövegben rendkívül fontos a keresőoptimalizálás. Azok a kérések, amelyeket a Runet-felhasználók lakáskeresés céljából adnak meg, egyszerűen feltűnőek a sokféleségben. És nagyon jó, ha ezek a kérések pontosan az Ön ingatlanoldalára érkeznek.
Egyszerre 2 feladatot ér: röviden és érzelmesen leírni a lakhatás összes előnyét, ugyanakkor észrevétlenül beírni a kulcsmondatokat a szövegbe, hogy az emberek a keresésből származzanak. Különös figyelmet kell fordítani a kulcskérdések hosszú sorára. Olyan kifejezések, mint „vásároljon egy szobás erkélyes lakást Nyizsnyij Novgorodban, st. Az Akademicheskaya, 6 "ötévente írják, de ezek a kifejezések az Ön webhelyére vagy a "meleg" vásárlók hirdetésére vezetnek, akik készek lakásvásárlásra vagy bérlésre.
Ezért nem szabad megfeledkeznünk a szövegben szereplő kulcsokról. Ezt a folyamatot már leírtam a cikkben, ezért nem térek ki erre részletesen.
Pontosan az emberi értékrendszer pontos találata segíti a tranzakció sikeres lebonyolítását. A „Cégről” kreatív szöveg pedig egy ingatlanügynökség számára az első szűrő, amely kiszűri a „mi” és „nem a mi” lehetőségeinket az ingatlanosok és az ügyfelek részéről.
Ne mondj olyan üres szavakat, mint „nagyszerű”, „fantasztikus”, „hangulatos” a tények megerősítése nélkül – ez csak bizalmatlanságot vált ki.
Nem: Frissen felújított.
Igen: Felújítás 2 hónapja megtörtént. Új fürdőszoba, frissen üvegezett erkély.
Nem: Hangulatos lakás.
Igen: Lakás új épületben a harmadik emeleten csendes környéken, kilátással a parkra.
Igen: Stalinka, magas belmagasságú és tölgyfa padlóval, a város történelmi központjában, kilátással a térre.
Igen: Az ablakok az udvar napos oldalára néznek, így világos és csendes lesz a lakás.
Nem: Legjobb lakás.
Igen: Az egyetlen lakás ebben a házban kétszintes elrendezésű.
Igen: A legelső sor a tengertől.
A hirdetés sikere azon múlik, hogy a fogyasztó milyen hasznos információkat kap a maga számára, mennyire tudja azokat megfelelően feldolgozni. A képlettel írt címsor pedig a szövegkonverziót is növeli egy ingatlaniroda számára.
Kerülje a közhelyeket, a klerikalizmusokat, az összetett kifejezéseket, az érthetetlen kifejezéseket. Az ügyfélnek látnia kell a prezentációban egyértelmű előnyöket a maga számára, az értékesítési struktúrát. És természetesen nem szabad megfeledkeznünk a fülbemászó címről és cselekvésre ösztönzésről - a szövegírás alfájáról és omegájáról.
És ne feledd, hogy nincs tökéletes otthon. Az ideális ehhez és az az ideális, amelyre törekedni kell!
A határidő-korlátozás nagyon jól működik. A „ki kelt fel előbb, az és a papucs” szabályt még nem törölték.
Képzeld el a célközönségedet. Fiatal pár gyermektelen, vagy egy hatalmas család. Zajos fiatalok vagy elfoglalt üzletember, aki szereti a csendet?
Ha a lakás új építésű, felújítás után a rovatban húzza alá. A felújítás nélküli lakás tiszta lappal rendelkező lakás. Olcsó ár - 20%-kal a piaci ár alatt előnyös a befektetők számára. A célközönség pontosabb meghatározása érdekében célszerű a terület vagy utca feltüntetése is.
Ha Ön ingatlanos (vagy csak el akarja adni lakását), akkor 2 módja van: saját maga írja meg az anyagot, vagy rendeljen egy szöveget az ingatlanhoz egy szövegírótól. Az első esetben fennáll annak a veszélye, hogy a hirdetés nem fedi fel teljes eladási potenciálját, ráadásul sok ember számára a szövegírás még mindig kínzás! Az ingatlanos hasznos információkat ír, de figyelmen kívül hagyja a minőségi forgalmat ösztönző fontos értékesítési összetevőket és kulcsszavakat.
Ha egy szövegírótól rendelünk egy hatékony ingatlanpéldányt, az a sikeres eladások gordiuszi csomójának megfejtését jelenti.
Legyen játékos, ne néző az „élet” nevű pályán! A szerződések legyenek veletek!
Barátok! Túl sok megrendelés kezdett érkezni hozzám a blogon keresztül, számos témát le kell szűkítenem. Megállítom az értékesítési szövegek írását az ingatlanokról. Nem jut mindenkire elég idő és energia, kérem, hogy értsétek meg és bocsássatok meg.
Ezért, ha eladási szövegre van szüksége, javaslom, hogy vegye fel a kapcsolatot egy megbízható szabadúszó tőzsdével. Magam is ezeken a csereprogramokon kezdtem pályafutásomat szövegíróként, ezért nyugodt lelkiismerettel tudom ajánlani őket.
Csere №1... Ezen a tőzsdén nem csak ingatlaniroda eladási szövegeit rendelheti meg egy szövegírótól, hanem ingatlan weboldal létrehozását, szórólapok és bannerek tervezését, kontextuális reklámozást lakásértékesítéshez, csoport létrehozását és népszerűsítését. a közösségi hálózatokon, hangklipek szinkronizálása, videó készítése ingatlan témájában és még sok más. Sokan ezt rendkívül speciális módon teszik, így nagyon is lehetséges minőségi előadót találni elfogadható áron.
Ott egy kattintással regisztrálhatsz Vkontakte, Facebook vagy Google+ fiókoddal, a cserefelület elsajátítása nem nehezebb, mint a cikk végéig elolvasni :) Szöveg, reklám, közösségi oldalak, hang, videó ingatlanügynöknek rendeléséhez kattintson itt.
Csereszám 2... Ez a csere csak szövegírásra specializálódott. Ajánlom, ha egy ház, lakás, villa eladásához a legalacsonyabb áron kell szöveget kapnia, vagy ha nagyon sok cikkre van szüksége a forgalom vonzásához. Nagyon sok a fellépő itt, így nem lesz vége a vágyóknak. Ha kétségei vannak a művész minőségével kapcsolatban, jelölje be a „Művész kiválasztása manuálisan” jelölőnégyzetet, és válasszon a legolvashatóbb portfólióval rendelkező szerzők válaszai közül :) Ha ingatlanügynökségnek szeretne cikket rendelni, kattintson ide.
Amennyire tudtam, segítettem. Ha kérdése van, tegye fel őket a megjegyzésekben, részletesen válaszolok rájuk. Eltörni egy lábat!
Legjobbakat kívánom,
Árak megtekintéseHogyan írjunk helyesen egy ház eladási hirdetést, hogy érdekes legyen, és ami a legfontosabb, tartalmazza a vásárlókat érdeklő fő információkat. Egy lakótér minél pontosabb leírása, pozitív kép kialakítása az állampolgár fejében minden eladó feladata, aki gyorsabban szeretné eladni lakását.
Hogyan írjunk helyesen hirdetést egy lakás vagy ház eladásáról? Mielőtt elkezdené a hirdetésírást, el kell döntenie az életteret teljes mértékben jellemző alapvető tudnivalókat. Az információnak pontosnak kell lennie, de nem kell negatívan befolyásolnia a lakást. Ha vannak olyan pontok, amelyek negatívnak tulajdoníthatók, jobb, ha erről tájékoztatja az embereket, amikor közvetlenül megvizsgálják a lakást.
A közlemény az állampolgárok érdeklődésének felkeltését hordozza magában. Nem kell hamis információkat írnod ahhoz, hogy elcsábítsd az embereket. A hirdetésben feltüntetett tény hiányát nehéz lesz megmagyarázni. Ezt követően az illetőnek már nem lesz kedve ingatlant vásárolni egy ilyen személytől.
A szállás részletei:
A területet nyilvántartásba kell venni, mert ha az a terület, ahol a lakás található, nem felel meg az állampolgárnak, nem fog túl sok időt tölteni a hívásokkal, és nem zavarja az eladót.
Ez a fő információ, amelyet a lakás tulajdonosának a helyiség műszaki jellemzőivel, valamint elhelyezkedésével kapcsolatos közleményében jeleznie kell. Összeállításkor használhatja az ilyen bejelentés formáját.
Olvassa el is Lakás eladás: az árnyalatok, amelyeket tudnia kell
Ügyeljen arra, hogy írja be kapcsolatfelvételi telefonszámát és nevét, hogyan vegye fel Önnel a kapcsolatot a hívó fél. Megadhat több telefont, valamint kijelölheti azt az időpontot, amikor jobb a hívás.
Hogyan kell helyesen feladni egy lakás eladási hirdetését, ha annak több tulajdonosa van? Ez egy nagyon fontos pont az ingatlanválasztásnál, ami aggasztja a vásárlókat, hiszen több tulajdonos jelenléte nem csak a papírok átvételi eljárását bonyolíthatja, hanem a jövőben is problémákat okozhat.
Ez különösen azokra az esetekre vonatkozik, amikor az egyik tulajdonos kiskorú, ez akár az ügylet törlésével is végződhet, ha a gyámhatóság nem adott engedélyt az eladásra.
Ezért a lakásra vonatkozó alapadatok után meg kell adni, hogy hány tulajdonosa van a lakásnak. Továbbá, hogy a gyerekek oda vannak-e regisztrálva, vagy ott van-e a részük.
Ezenkívül meg kell adnia:
A hirdetés felállításakor meg kell adni az árat, mert ez a tény tudja megmondani az embernek, hogy érdemes-e felhívni a benne feltüntetett számot. Ha nincs elég pénz, akkor nem vesztegetheti az idejét, és folytassa a megfelelőbb megoldás keresését.
Sokan nem tüntetik fel az eladott lakás költségét, ez azt jelezheti, hogy a tulajdonos alkudni tud. Az előterjesztésben az alku lehetőségét is meg lehet jelölni. Bár egyeseket elriaszt egy ilyen árucikk, mert azt jelezheti, hogy a megadott ár túl magas.
Fontos! A túl alacsony ár, akárcsak a túlárazott ár, elidegenítheti a vásárlókat. Ha a ház tulajdonságait tekintve jó, de az ára gyanúsan alacsony, akkor bárki gyanakodhat valamiféle trükkre.
Eladási hirdetést csak alapinformációk felhasználásával állíthat össze, további információk már telefonon vagy személyesen is jelezhetők. Ez különösen igaz azokra az esetekre, amikor egy állampolgár úgy döntött, hogy javaslatát nem az interneten, hanem egy újságban teszi közzé, vagy hirdetőtáblákra teszi fel.
Amikor az internetet is eladásra használják, fel lehet tölteni fényképeket a lakásról. Követelmények velük szemben:
Olvassa el is Egy ház eladásának lehetőségéről a telek nélkül, amelyen az áll
Ha lehetséges, akkor a fotók között elhelyezheti a lakóterek tervét. Ez vizuális példaként szolgál az egyes helyiségek elhelyezkedésére a potenciális vásárló számára.
A következőket is megadhatja:
Ha a ház közelében egy objektum építés alatt áll, és a terület még nem készült el teljesen, jobb, ha erről is tájékozódunk. Végül is, miután megérkezett a lakásba, a vevő megérti, hogy egy ideig nagyon zajos lesz.
Néhány szempont, amit figyelembe kell venni az írás során:
Használhat az internetről vett hirdetéssablont. Mindig egyszerűbb egy dokumentumot példa alapján összeállítani. Ha ingatlanos vesz részt az eladásban, akkor rábízhatja a hirdetés elkészítését.
Eladó 3 szobás lakás Novoszibirszk városában, a címen: Kievskaya, 32. ház. Az épület 1980-ban épült, anyaga: tégla. A lakás összterülete 70 nm. m Ebből a konyha 10 négyzetmétert tesz ki. m., a fürdőszoba 6 nm. m, folyosó - 4 nm. m., a többi rész szobákra van osztva.
Vannak mérőórák, központi fűtés. A lakás jó állapotú, felújítást nem igényel. A 6. emeleten található, és van lift. A napos oldalon egy beépített loggia található, amely az udvarra néz. A loggia teljesen üvegezett.
A metró 10 perces sétával elérhető. A közelben óvoda és iskola található. A szomszédok nem zajosak, mindenki régóta itt lakik. A terület tiszta.
A lakás tulajdonosa egy. A lakásba két személy van bejegyezve. 7 éve van az ingatlanban. Közvetlenül, ingatlanügynök közreműködése nélkül történő értékesítés. A költség 6 000 000 rubel. 10:00 és 21:00 óra között lehet hívni. Kérdezd meg Vladimirt (telefonszám...).
hogyan kell helyesen összeállítani egy lakáseladási hirdetést - miért olyan fontos, hogyan lehet csökkenteni a hirdetési költségeket és vonzani a vevőt.
A legtöbb vásárló nem foglalkozik hirdetésírással. Pontosabban nem gondolják át a tartalmát. Aztán pénzt költenek reklámra, számos médiában, portálon elhelyezik, és ennek eredményeként szinte egyáltalán nem érkezik hívás a potenciális vásárlóktól.
A végén hosszas várakozás után akad vevő, de addigra jelentős költségvetést fordítottak a reklámozásra. Aztán van egy olyan áron történő eladás, amely egyáltalán nem tetszik az eladónak.
Sikeresebb forgatókönyvet szeretne? Akkor olvass tovább!
A hirdetés összeállítása előtt feltétlenül nézze meg más eladók vagy ingatlanosok analógjait. Válassza ki az Ön szerint legvonzóbbakat, és hozza ki belőlük a legjobbat.
Ki lehet találni valamit saját kezűleg, de ezt egyszerűbb "chipek" és valaki által már tesztelt hirdetések fejlesztései alapján.
Főleg az ingatlanosok tudják, hogyan kell helyesen összeállítani egy lakáseladási hirdetést. De nem hajlandók megosztani tapasztalataikat, ezért csak nézze meg és vegyen kölcsön a hirdetéseikből.
Hogyan méri a kiválasztott hirdetések hatékonyságát? Nézd meg a nézettséget!
Hogyan határozzuk meg az árat?
Annak érdekében, hogy ne menjen bele egy komoly elemzésbe, van egy egyszerűbb séma.
Hasonló paraméterekkel rendelkező lakásokat találunk: kerület, utca, elrendezés típusa (osztály), emelet, szobaszám, állapot.
Hasonlítsa össze az eladásra tervezett lakás paramétereivel és jelenítse meg az átlagköltséget.
50-100 ezret hagyjunk az alkudozásra?
Az eladók általában ezt teszik, az alku méretével felduzzasztják egy lakás költségét az analógokhoz képest.
Ugyanígy járhatsz, de ne feledd, hogy ebben az esetben a hirdetésed vonzereje a vásárló számára alacsonyabb lesz.
Tüntesse fel a lakás pontos költségét, és próbálja meg nem használni a "Alku van", "Sürgős eladás", "Sürgős" stb. szavakat.
Ellenkező esetben készüljön fel a lakás költségének komoly árengedményére, hiszen a gyors és magas áron történő eladási célok nem nagyon férnek össze.
Ha a hirdetés nem kap hívást a vevőktől (az ingatlanosok nem számítanak), akkor az ár nem vonzó a vevők számára.
Ne számítsa be a lakás árába az ingatlanközvetítő jutalékát, ha nem kötött megállapodást közvetítővel. Ez a hiba lakásleálláshoz és hosszú eladáshoz vezet.
A gyakorlat azt mutatja, hogy a lakásról készült jó minőségű fényképek hirdetésben növelik a potenciális vásárlók hívásainak számát.
Ezért ne legyen lusta minőségi fotózást készíteni, még akkor sem, ha tipikus lakása van, hagyományos elrendezéssel.
Nem tudja biztosan, mi érdekli majd a vevőt, ezért adjon lehetőséget neki, hogy virtuális körbejárja lakását.
Hány fotót vegyek fel a hirdetésembe?
Általában legalább 5 fénykép közzététele lehetséges. Ezért vegye figyelembe, hogy ez egy kritikus minimum az Ön számára.
A hirdetésben szereplő fotók az egyik fontos pont annak a kérdésnek a megválaszolásában, hogy hogyan kell helyesen összeállítani egy lakáseladási hirdetést. Különös figyelmet kell fordítani rájuk, mert a vásárlók a szemükkel "szeretnek".
Az eladott lakás műszaki paraméterei
Feltétlenül tüntesse fel:
Célozza meg hirdetését egy adott típusú vásárlóra
Ez a módszer hasonló minden olyan termék eladásához, amely az ügyfélre összpontosít, és ez alól a lakás sem kivétel.
Például jelezze a d / óvoda, iskola, klubok, sportrészleg közelségét, jó d / játszótér meglétét az udvaron, ha gyermekes vagy fiatal házaspárral számol.
Írjon olyan paramétereket, amelyek sok vásárlót vonzanak
Infrastruktúra: bevásárlóközpontok közelsége, kilátás az ablakból, kényelmes parkolási lehetőség az udvarban, parkosított terület jelenléte, forgalmas autópályák távoli elhelyezkedése.
Lakás: állapota vagy felújítása, vízvezeték állapota vagy újszerűsége, járólap jelenléte a WC-ben és a fürdőszobában, dupla bejárati ajtó vagy természetes fából készült beltéri ajtó.
De ne feledje, hogy nem mindent, amit értékel, ügyfelei is értékelnek.
Érzelem hozzáadása
Hagyja meg a "száraz" listákat a lakás paramétereihez, és adjon hozzá érzelmeket a szöveg többi részéhez. A hirdetés ismertető része.
A szobák, erkélyek, udvarok, sőt parkolók leírásánál használjon olyan szavakat, amelyek pozitív aurát keltenek lakásában.
Például: hangulatos lakás, nagy loggia, kényelmes fürdőszoba, funkcionális konyha, csendes zöldövezet.
Nem tudom elképzelni, hogyan lehet helyesen felállítani egy lakáseladási hirdetést anélkül, hogy érzelmeket adnék hozzá! Ők a mindenünk, ahogy mondani szokás. Főleg ha nő a vevő :)
Adjon kis vásárlási bónuszokat
Például háztartási gépek, bútorok. A konyhai tűzhelynek egyébként meg kell lennie, ezért azonnal döntse el, hogy elhagyja-e a használtat, vagy vesz-e és másikat (olcsóbbat) szerel be a vevőnek.
Elérhetőségek és cím
Sok vásárló jelzi a lakás címét az utca mentén, ahol a ház található, vagyis a rendőrségi címet, teljesen megfeledkezve a megállókról.
Az ingatlanosok viszont megállókat jeleznek, hirdetéseik pedig nagyobb visszhangot kapnak a potenciális vásárlók részéről.
A második funkció, amely növeli hirdetése népszerűségét, a mindenki által ismert (hallomásból) útbaigazítás. De ez a módszer hatékonyan működik, ha háza egy ismeretlen utcában vagy sikátorban található.
A hirdetésben is jelezze, hogy a tulajdonos eladja a lakást. Ez persze a legtöbb ingatlanost magához fogja vonzani, és hívásokkal zaklatják, de a vásárlóknak is jelet ad, hogy itt nincs ingatlanügynöki jutalék.
Ma megtanulta, hogyan kell helyesen összeállítani egy lakáseladási hirdetést, mit kell jeleznie a vásárlók vonzásához, a nézettség növeléséhez.
Nézze meg élő példán, hogyan kell helyesen felállítani egy lakáseladási hirdetést
egy rövid videó, ahol élő példán bemutatom, hogyan javíthatja lakáseladási hirdetését az ügyfélhívások számának növelése érdekében. Nézd, és ne mondd, hogy nem tudtad! :)
- felelősségteljes vállalkozás, de fel kell hívni a vásárlók figyelmét is. Általában több százezer ilyen hirdetés található az újságokban vagy az interneten, ami azt jelenti, hogy valamivel diverzifikálnia kell a szokásos kifejezéskészletet.
Van, aki költői formában ír, van, aki humort használ, a legfontosabb, hogy kitűnjön a tömegből.
A világhálón történő hirdetés megfelelő elhelyezéséhez számos árnyalat szükséges. Például:
Próbálja jelezni egy lakás minden előnyét, ne tegye személytelenné a bejelentést, használjon jelzőket: hangulatos lakás, zöld udvar, nagy parkoló a közelben. A vevő fel kell próbálnia egy új lakást, tetszeni kell neki.
Mindenképpen adjon meg minden szükséges információt a lakásról. A lakhatási útlevélbe bevihetők:
Ami még érdekelheti a potenciális vásárlókat:
Ezeket az információkat bárhol közzéteheti, ezek a következők:
Természetesen minden esetnek megvannak a maga árnyalatai. A rádióban, az újságban és a televízióban magas a reklámarány, ezért nem mindig kifizetődő ott hirdetni. Bár ha a házat kunyhónak adják el, akkor egy ilyen hirdetés kifizetődik. Az ingatlanirodákat bízzák meg az eladással, akik nem akarják saját maguk, és közvetítőt keresnek, ezért készüljenek fel egy bizonyos összeg kifizetésére.
Az utcának is megvannak a maga árnyalatai, saját emberköre, így veszteséges az elit lakások eladása a buszmegállókban hirdetéseken keresztül.
Leggyakrabban a vásárlót csak néhány dolog érdekli, ezért érdemes ezeket előre jelezni, nehogy telefonon ugyanazt válaszolja.
Helyezd magad a vevő helyébe, és tedd fel magadnak a kérdést, hogy először te tedd fel.
Amit tehát jeleznünk kell:
Természetesen mindenki szeretne kitűnni mások közül, ezért a szövegek mások. Vannak, akik humorral írnak, mások kicsinyítő szavakat vagy jelzőket próbálnak használni.
Amit használhatsz, hogy emlékezz:
A hirdetés írásakor különböző feladatokat kell meghatározni, mert a vásárlók is eltérőek. Ugyanazt a szöveget különböző hangulatokkal, különböző szavakkal írhatja.
Egyesek számára kellemes lesz egy rövid, lakonikus szöveget olvasni, míg mások szeretik az érzelmes leírást.
Képzelje csak el, kit lát lakása vásárlójaként, és ez vezérelje.
Mindig jelezze, hogy saját maga ad el lakást, közvetítő nélkül, ez különösen felkelti a polgárok figyelmét. Senki sem akar túlfizetni, és meg is akarja magát csalni, így ez őszinteséget ad a szavakhoz és magabiztosságot a jövőbeni vásárláshoz.
Mit tud megjelölni az előnyök közül, hogy kedvet kapjon:
Minden háznak megvannak a maga vonzó oldalai, a lényeg az, hogy helyesen verje meg őket:
Írjon érthetőbben, ne használjon homályos általános kifejezéseket, különben a vevő nem fogja megérteni. Legyen írva, hogy a metró 5 perc séta, 100 méterre van buszmegálló, és egyből kiderül.
Ugyanezt írjuk a lakhatásról is: idén felújítás, mérőórák vannak. Egyébként nem mindenki szereti őket, de jelezni kell.
Ne használjon rövidítéseket, különben a betűkészletből nem lesz egyértelmű, hogy pontosan mit árulnak.
A méret nem mindig számít, így ha nem korlátozódik 300 karakterre, írjunk annyit, amennyit akarunk. Minél részletesebben van megírva, annál nagyobb az esélye az eladásra. Ebben a tekintetben az internet jövedelmezőbb, mint a többi média, mivel a táblákon lévő hirdetések ingyenesek.
Tanács:
Gyakran előfordul, hogy a tulajdonosok, akik maximális figyelmet akarnak felkelteni egy lakáseladásról vagy -bérlésről szóló bejelentésükre, elragadtatják magukat, és gátlástalan kreativitásukat a pályázókra szabadítják, ami nem mindig tesz jót az ügynek. A "RIA Real Estate" webhely arra kérte az ingatlanosokat, hogy mondják el, hogyan írjon helyesen hirdetést, hogy ne riassza el az ügyfelet.
Az alapok alapja
Minden lakáseladási hirdetés szövegének tartalmaznia kell minden szükséges információt az objektumról: cím, szobák száma, felvétel, a lakás lakóterülete (általános és lakóépület), a konyha mérete, információk és fürdőszoba, mondja a városi ingatlanrészleg vezetője és a bérleti "NDV-Real Estate" Svetlana Birina.
Az Est-a-Tet emlékeztet arra, hogy egy lakás leírásánál fontos a közlekedési elérhetőségre is koncentrálni.
"Az eladásra kerülő lakás leírásának fontos pontja a lakás jogi státusza: hány lakás van a tulajdonában, hány tulajdonos és hány személy van bejegyezve a lakásba, alternatíva-e az üzlet" - hangsúlyozza Alekszej Olenev, a cég új épületek részlegének igazgatóhelyettese.
Ami a lakásbérlés bejelentését illeti, amint azt a Metrium Group vezérigazgatója, Maria Litinetskaya megjegyezte, az ugyanazon az elven alapul, mint egy lakás eladásakor, de itt néhány olyan árnyalatra kell összpontosítani, amelyek nem olyan fontosak, amikor eladási. Először is meg kell írni a bérleti időszakot: napi, több hónapos, hosszú. Másodszor, írja le részletesen a lakás állapotát: felújítás, bútorok és berendezések megléte, kábel vagy digitális televízió, internet.
A felesleges telefonhívások számának csökkentése érdekében pedig célszerű azonnal jelezni a leendő bérlőknek a kívánságokat: „Házaspárnak adok lakást”, „állatok nélkül”, „gyerekkel is lehet” – teszi hozzá a A Metrium csoport szakértője. Szükség esetén tüntesse fel a megengedett legnagyobb létszámot, a kisgyermekek, idősek és házi kedvencek lakóhelyével kapcsolatos attitűdöket. A hirdetmény végén vagy elején feltétlenül tüntesse fel az eladó elérhetőségét: név, telefonszám, kívánt hívási időpont.
Horgonyszabály
Lakásbérbeadás vagy -eladás hirdetés szövegében szükség van egy „horgonyra”, vagyis egy lakás vagy ház jellemzőinek leírására, amelyre a vásárlók figyelme irányulhat, jegyzetek a Metrium Csoport vezérigazgatója.
Például, ha egy lakásban jó javítást végeztek, ezt hangsúlyozni kell – jegyzi meg Olenev –, ugyanakkor ne felejtse el feltüntetni a javítási munkák dátumát, és röviden felsorolni azokat.
A vásárlókat gyakran érdekli például, hogy hova mennek a lakás ablakai. „Pozitívan lehet hangsúlyozni például, hogy világos a lakás, mert az ablakok a napos oldalra néznek, vagy csendes, ha az udvarra néznek” – teszi hozzá az iroda beszélgetőtársa.
Nyelvi vonatkozás
Litinetskaya szerint a "horgony" leírásakor jobb elhagyni a száraz nyelvet, és rövid érzelmi kifejezéseket használni. Segítségükkel gyorsan "keresheti" az ügyfelet.
Az objektum előnyeinek hangsúlyozása érdekében célszerű a „tágas, kényelmes, világos lakás”, „olcsó éjjel-nappali szupermarket a földszinten”, „ajándék bútorok, gépek” ill. "csodálatos kilátás az esti naplementére".
Olenev viszont ragaszkodik ahhoz, hogy az eladásra kerülő lakás leírása tömör és strukturált legyen, jobb, ha minden összetett kifejezést az irodalomkutatásnak tartanak fenn. A fő elv semmi felesleges, de mindent, amire szüksége van, pozitívan mutasson be.
"Ahhoz, hogy egy hirdetés vonzza a vásárlókat, szokatlannak, emlékezetesnek és informálisnak kell lennie. Például egy "Lakás és egy macska eladása ajándékba" feliratú hirdetés "legalább felkelti a potenciális vásárló figyelmét, menjen az oldalra, hogy elolvassa az objektum leírását" - mondja Olenev ...
Litinyeckaja szerint azonban nem minden kifejezés használható hirdetésíráskor, némelyik teljesen ellentétes hatást vált ki, és elriasztja a vásárlót.
Például, ha azt jelzi, hogy "a közelben többsávos út van forgalmi dugók nélkül", ami azt jelenti, hogy az autók folyamatos zaja és kipufogógázokkal szennyezett levegő van, akkor nem valószínű, hogy a vevőt érdekelni fogja, szakértő szerint. Ugyanez a helyzet az "ablakok az iskolai játszótérre néznek", "ígéretes, aktívan fejlődő terület" jelzéssel. Utóbbi esetben az "igazság" nagy valószínűséggel nem fog működni, hiszen senki sem akar még néhány évig az építkezésen élni.
Ezenkívül óvatosnak kell lenni az olyan megfogalmazásokkal, mint a "sétatávolság az állomástól, ahonnan könnyen el lehet indulni bármilyen irányba". Egy ilyen kifejezés látszólag a jó közlekedési elérhetőségről beszél, másrészt azonban kapcsolatba hozható a szennyeződéssel, a nagy emberáramlással, vagy ami még rosszabb - a hely bonyolult bűnügyi helyzetével.
Játék a betűtípusokkal
Gyakran előfordul, hogy a vásárló a hirdetéseket nézegetve képként érzékeli azokat, beleértve a szöveges részt is, feltéve, hogy a betűtípusok helyesen vannak kiválasztva. Ezért a legjobb, ha általános és könnyen olvasható betűtípusokat használ a hirdetésében, például Arial, Times New Roman, Calibri. Jobb elkerülni az egzotikus lehetőségeket, mivel az ilyen hirdetéseket egyszerűen nehéz elolvasni" - figyelmeztet Olenev az Est-a-Tettől.
Azt is hozzáteszi, hogy a szabványos módszereket, mint például a dőlt, aláhúzott vagy félkövér, előnyben részesítik a kiemeléshez. Jobb, ha magában a prezentációban mutatjuk meg a kreativitást, amint már említettük, ez állítja be a vásárlót a megfelelő irányba.
Nem minden webhely engedélyezheti ügyfelei számára a hirdetés betűtípusának megváltoztatását. Például az Avito felületén nincs mód a betűtípus vagy akár a stílus megváltoztatására – állítják a cég szakemberei.
"A fotón szépen el lehet rendezni a magyarázó feliratokat, mondjuk a kívánt házra mutatva, de itt fontos vigyázni, mert a fotón például motiváló szavakkal tilos felhívni a figyelmet" sürgős. "," figyelem "," olcsó " ", - mondjuk az Avitóban.
Az ügynökség beszélgetőpartnerei arra figyelmeztetnek, hogy a hirdetésekben csak orosz nyelvet kell használni, és nem megengedett az olyan átírás, mint a "Sdam kvartiru v Moskve", valamint a nagybetűk és a speciális karakterek indokolatlan használata.
A helyzet az, hogy a "SÜRGŐS! 2. LAKÁS JAROSZLÁVBAN!" vagy "LAKÁSBÉRÉS $$$$-ért!!"
Árlista nyilatkozattal
Az ár az egyik legfontosabb pontja a lakáseladás vagy bérbeadás meghirdetésének. A sikeres eladáshoz átlagosnak vagy valamivel alacsonyabbnak kell lennie, mint a kerületben – mondja Litinetskaya.
"Ha gyorsan kell eladni egy lakást, ne írj a" sürgős adásvétel" hirdetésébe. "Egyrészt a vevők ezt a tulajdonos esetleges csalásaként érzékelik. Szerinte ez nyilvánvaló hogy egyik lehetőség sem előnyös az eladó számára.
„Ha a hirdetésébe beleírja az alkudozást, azonnal nyilatkozzon arról, hogy a lakása nem éri meg a feltüntetett árat” – teszi hozzá a Metrium Csoport vezérigazgatója.
Itt megjegyzi, hogy Ön is használhatja ugyanazt a „horgony”-t. Például, ha egy tárgy ára valamivel alacsonyabb, mint a piacon, akkor hirdetésébe beírhatja, hogy "a környék legjobb ára".
Fényképek csatolva
Lakás adásvételi és bérbeadási hirdetéshez jó minőségű fényképet kell csatolni.
"A leggyakoribb hiba, ami minden második eladási hirdetésben előfordul, hogy vagy nincs fotó, vagy telefonnal készültek és homályos a kép, vagy este készültek" - jegyzi meg Olenev az Est-től. a-Tet.
A különféle incidensek elkerülése érdekében azt tanácsolja, hogy egy lakás fotózása előtt feltétlenül takarítsák ki, mert a fényképek olyan helyiségekről, ahol szétszórták a dolgokat, és rendetlenség uralkodik, visszataszító benyomást keltenek.
"A fényképeken a lakásban lévő összes helyiséget, magát a házat kell feltüntetni, lehetőleg ha az ablakokból jó a kilátás. A szomszédos helyiségről sincs olyan hely, ahol fényképet készíthet" - jegyzi meg a szakember.
Ráadásul – folytatja – a fényképeknek tükrözniük kell a beépített bútorok, tároló helyiségek vagy öltözők, tárolófülkék, loggiák és erkélyek jelenlétét, ha vannak a lakásban.
