Gyakran előfordul, hogy egy kiváló üzleti ötlet, amely jelentős nyereséget hozhat, nem valósul meg, mivel szerzőjének nincs pénze saját vállalkozás elindításához. A kezdő üzletemberek azonban továbbra is állami céltámogatással juthatnak hozzá a szükséges induló tőkéhez. Ehhez mindenképpen üzleti tervre lesz szükség. Segíti az önkormányzatokat abban, hogy a kiutalt forrásokat rendeltetésszerűen használják fel, a társadalom javát szolgálja, és belátható időn belül segíti az államkassza feltöltését.
Vannak bizonyos követelmények, amelyek alapján az elkészített üzleti tervet megfontolásra lehet elfogadni. Pontosítani kell az ötlet adott területhez viszonyított relevanciáját, társadalmi jelentőségét, valamint a megvalósítás tervezett ütemezését és az ehhez szükséges konkrét pénzösszeget.
A pénzügyi támogatás elnyerésének esélyének növelése érdekében eredeti üzleti ötletet kell felkínálni, amely azonban nem lesz túl egzotikus és kivitelezhetetlen (például egy napelemes autók értékesítésére irányuló projekt). Ebben az esetben gondosan ki kell számítani a várható költségeket, és nem szabad túlbecsülni azok összegét. A szakértők megjegyzik, hogy a legnagyobb esélye azoknak a projekteknek van támogatásra, amelyek finanszírozása 2015 júliusában 70-100 ezer rubel között mozog.
Természetesen a jó projekteknek a lehető legspecifikusabbaknak kell lenniük, és megbízható információkat kell tartalmazniuk az üzleti objektumról és a profitforrásokról. Hogy egyértelmű legyen, mi a tét, egy üzleti terv mintáját mutatjuk be olvasóinknak, amelyet a központi szövetségi körzet egyik városának önkormányzata támogatott idén szeptemberben. Ennek mérlegelése eredményeként a szerző 120 ezer rubel támogatást kapott.
A támogatásra benyújtott projektekkel való munka első lépése annak céljainak és célkitűzéseinek leírása. Esetünkben ez egy zöldség-gyümölcs termékek kiskereskedelmi pont szervezése lesz. A vevőnek felajánlott áruk költsége lehetővé teszi, hogy a különböző jövedelmi szintekkel rendelkező emberek megvásárolják azt. A projekt társadalmi jelentőségét meghatározza az is, hogy a magánszektorban, ahol kiskereskedelmi üzlet nyitását tervezik, nincs hasonló árut (zöldség és gyümölcs) árusító üzlet. Ugyanakkor elég nagy rá a kereslet.
A helyi lakosság előzetes szociológiai vizsgálata kimutatta, hogy a leírt vállalkozás területükre érkezésével mintegy 15-20 perccel csökken a mezőgazdasági termékek beszerzésére fordított idő.
A termékek kiskereskedelmi értékesítését állítólag 9,5 négyzetméteres kioszk-tonárban kell megvásárolni. m.-ben, melynek területét az önkormányzattól bérbe adják (előzetes megállapodás rendelkezésre áll).
A termékre napi kereslet van, ami a rugalmas árpolitikával kombinálva rendkívül jövedelmezővé és hasznossá teszi a szóban forgó vállalkozást a regionális gazdaság egésze és különösen egy adott környék lakossága számára.
Már kialakultak a kapcsolatok a gazdaságokkal és a nagykereskedelmi szervezetekkel, amelyekben a termékek beszerzését bonyolítják le. Megállapodtak a gyümölcsök és zöldségek fizetési módjáról és feltételeiről. Mivel jelentős lakossági kereslet derült ki a zöldség-gyümölcs termékek iránt, és ebben a városrészben nincs verseny, a tervek szerint csekély (15-20%-os) árprémium készül, és a nagy volumenű értékesítésből lesz profit.
A támogatást igénylő üzleti tervnek részletes kiadásokat kell tartalmaznia. Ugyanakkor a támogatás odaítéléséről döntést hozó bizottságnak egyértelműnek kell lennie, hogy pontosan hová kerül a pénz. Példánkban az igényelt összeg konkrét összetevőit táblázat formájában mutattuk be:
| Cikkszám. | A kiadások tartalma | Összeg, rubelben |
| 1 | Tonárszoba vásárlása, alatta lévő telek bérbeadása 5 évre | 260000 |
| 2 | Rezsi (a munka első három hónapjában) | 14000 |
| 3 | Eladók fizetése (a munka első hónapjában) | 24000 |
| 4 | Termékek első vásárlása (zöldség és gyümölcs) | 100000 |
| 5 | Engedélyek és egyéni vállalkozók nyilvántartása | 15200 |
| 6 | További áruvásárlás (a munka első hónapjában) és előre nem látható kiadások | 60000 |
| Teljes: | 473200 |
Az üzleti terv megjegyzi, hogy a vállalkozónak lehetősége van 353,2 ezer rubelt személyes forrásból befektetni ennek az üzletnek a fejlesztésébe, és a hiányzó 120 ezer rubelt. támogatás formájában kapja meg.
Az üzleti terv mintájának tartalmaznia kell azt a jelzést, hogy a munkáltató egyéni vállalkozó, a keresők pedig két, a munkaerőpiacon munkanélküliként nyilvántartott állampolgárok.
Be kell mutatni, hogy elkészítette (vagy megrendelte) a projekt társadalmi jelentőségét alátámasztó szociológiai vizsgálatot (termékei polgári igénye, a versenytársakhoz képest kedvező ár, stb.). Ha van tapasztalata hasonló tevékenységben, például egy másik régióban, feltétlenül jelezze ezt is. Érdemes a célt (a piac telítettsége a szükséges árukkal) és a befektetési vonzerőt leírni. Feladatként jelezheti a vásárló könnyítését a jó minőségű zöldségek, gyümölcsök optimális ár-minőség arányú kiválasztásában.
Meg kell jegyezni, hogy a társaságot a Szövetségi Adószolgálatnál regisztrálják az egységes adó megfizetésével, egyszerűsített rendszerben. Tüntesse fel, hogy az Orosz Föderáció jogszabályaival összhangban a felhalmozott bérekre vonatkozó adókat havonta tervezik fizetni.
Az áruk értékesítése minden nap 7-00-22-00 óráig szigetelt „tonárban”, ebédszünet nélkül, két műszakban dolgozó eladó erejével történik. A projekt végső célja az áruk beszerzési értékének 25-40%-ának megfelelő nyereség elérése.
A táblázat a fő árufajták kilogrammonkénti átlagos vételi és eladási árait tartalmazza 2015. november-december között:
A támogatásra jó eséllyel rendelkező üzleti terv legfontosabb része az összes bevétel és kiadás teljes és részletes lebontása. Ugyanakkor különösen szükséges jelezni, hogy a támogatott források mire irányulnak. Azt is érdemes pontról pontra leírni, hogy mely termékeket kívánja értékesíteni, és összesen mekkora összegért tervezi a vásárlást. Fontos tisztázni, hogy a teljes árumennyiséget azonnal eladásra bocsátják, nem kell tárolni.
A döntő asztal így nézhet ki:
| Kiadási tétel | Mértékegység mérések | Ár | Ár |
| Alku. felszerelés | készlet | 12000 | 12000 |
| Földhasználati díjak | 6 hónap alatt | 7500 | 45000 |
| Szállítás. költségeket | 3 hónap alatt | 2500 | 7500 |
| Adminisztráció | 3 hónap alatt | 800 | 2400 |
| Adó | egy évben | 20000 | 240000 |
| Fizetés | egy évben | 144000 | 288000 |
| Hirdető | egy évben | 5000 + 2000 / hó | 29000 |
| Irodai felszerelés | Egyszeri vásárlás | 13000 | 13000 |
| Áruvásárlás | 3 hónapig | 100000 | 280000 |
| Teljes | 796900 |
Ügyeljen arra, hogy mind a "tőkeköltségeket", mind a becsült nyereséget tartalmazza. A támogatás nyújtása mellett döntõknek fontos tudniuk, mennyi adót kaphat a kincstár a megnyíló vállalkozásból. A tapasztalat azt mutatja, hogy a táblázatban feltüntetett 240 000 rubel/év adó meglehetősen vonzónak tartja a céget.
Összefoglalva, meg kell jelölnie a megfelelő jövedelmezőségi szint várható elérésének időzítését (esetünkben ez 12-15 hónap). Fontos megemlíteni azt is, hogy a projekt megvalósítása nem csak kereskedelmi, hanem társadalmi célokat is követ a hazai termelők támogatására, a polgárok minőségi és olcsó mezőgazdasági termékekhez való eljuttatására.
Rövid tájékoztató
Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Bírság. Mi a következő lépés? Ezután mindent a polcokra kell helyeznie, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után megérti, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elegendő forrása vállalkozása fejlesztéséhez. Lehet, hogy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?
Az üzleti terv segít mérlegelni vállalkozása életképességét.
A cél szentesíti az eszközt?
Az üzleti terv készítésének megkezdésekor tartsa szem előtt annak célját és funkcióját. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez annak érdekében, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.
Ezenkívül üzleti terv szükséges a befektetők vonzásához, támogatás vagy banki hitel megszerzéséhez. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.
Használj magadnak egy kis csalólapot:
SWOT elemzés – (eng.)Erősségek,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. A tervezés, stratégia kidolgozásának módszere, amely lehetővé teszi a vállalkozásfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.
Az üzleti terv célja elsősorban az Ön segítsége a vállalati stratégia kialakításában és fejlesztésének tervezésében, valamint a befektetések vonzásában.
Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:
1. Cég önéletrajz(rövid üzleti terv)
2. Marketing terv
3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására
4.Munkafolyamat-szervezés
5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés
Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. Egy jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontosról, és mélyebbre vehessük az egyes szempontokat.
A cég összefoglalója. Röviden a fő dologról
Marketing terv. Vannak üres helyek?
A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni készül. Így saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.
A potenciális ügyfél, érdeklődési körének és preferenciáinak felmérése után meg kell határoznia az optimális helyet egy iroda, kiskereskedelmi üzlet stb. számára. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki, hány ügyfélnek kell kifizetnie vállalkozását, és hasonlítsa össze a javasolt üzlethelyiség környékén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltatással foglalkozó vállalkozás esetében ennek a közönségnek a száma nem lehet kevesebb, mint egy rövid séta vagy egy ötperces autóút körzetében élők számának 2%-a.
Lehetséges, hogy a piac, amelyet meg akarsz hódítani, jelenleg túltelített. Elemezze a versenytársak cselekedeteit, alakítsa ki stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon valami újat, hogy elfoglaljon egy üres rést egy bizonyos területen.
Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban alaposan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.
Ezenkívül mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról. A piacon létező módszerek áttekintése után találja meg magának a legjobbat. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megszerzése.
Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: melyik a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársakénál alacsonyabb árral, de nagy vevőáramlással. A szolgáltatásról sem szabad megfeledkezni, mert sok fogyasztó számára kritikus. Hajlandóak a piaci átlagnál magasabb árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.
Termelési terv. Mit árulunk?
Itt végre részletesen kifejti vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?
Tegyük fel például, hogy úgy dönt, hogy ruhákat gyárt, és eladja azokat. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet és felszerelés beszállítóit, hol helyezi el a varrodát, mekkora lesz a gyártás volumene. Leírja a termékek gyártásának szakaszait, a munkavállalók szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. A jövőbeli vállalkozás költségei is sok tényezőtől függenek: a szálak költségétől a munkaköltségig.
Ha előírja a tanfolyami termék elkészítésének technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Kérdései merülhetnek fel az áruk tárolásával vagy az importált nyersanyagokkal kapcsolatos nehézségekkel kapcsolatban, problémák merülhetnek fel a szükséges képzettségű munkatársak megtalálásával kapcsolatban stb.
Ha végre előírta egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának teljes útját, itt az ideje, hogy kiszámolja, mennyibe fog kerülni a projekt. Könnyen előfordulhat, hogy később a pénzügyi számítások elkészítésekor rájön, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell bizonyos költségeket, vagy radikálisan meg kell változtatnia magát a technológiát.
A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?
Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre kell válaszolnia a „Munkafolyamat szervezése” részben.
Itt leírhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskör megkettőzését, a kölcsönös kizárást stb. A teljes szervezeti diagram megtekintése után könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.
Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.
Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.
Egy vállalkozás nagyszerű módja annak, hogy önállóan kezdjen pénzt keresni, de lehetetlen megnyitni egy speciális projekt kidolgozása nélkül. Ebben a kiadványban megtalálja a választ a következő kérdésekre: mi az üzleti terv, hogyan kell elkészíteni ezt a dokumentumot, vannak-e tervezési árnyalatok.
Az üzleti projekt leírja egy jövőbeli szervezet összes jellemzőjét. Elemzi a lehetséges problémákat, meghatározza a megoldási lehetőségeket, és megjósolja az eredményt. Hogyan készítsünk helyesen egy üzleti tervet - ezt a kérdést olyan emberek teszik fel, akik befektetőket fognak vonzani. A dokumentum szakszerű elkészítése garantálja cége sikeres jövőjét.
Még egy tapasztalt vállalkozónak sem könnyű egy üzleti projektet helyesen elkészíteni, ezért ezt a munkát célszerű hozzáértő közgazdászokból álló csapatra bízni. A tervnek tartalmaznia kell, függetlenül a tevékenység típusától:
És ha vonzónak találja magát, csak a dolgozószobájának felét nézze meg részletesen? Mi a következő lehetetlen számodra?
Valószínű, hogy nehézségei vannak az üzleti tervével. Vagy az írásával, vagy annak megértésével, hogy mi ez és mire való. Valójában ebben a problémában nincs semmi különös. Különböző szintű képzettségű vállalkozók, tapasztalt vagy kezdő, szakirányú közgazdasági végzettséggel rendelkező vállalkozók, vagy olyanok, akik sajátos tehetséggel rendelkeznek egy bizonyos tevékenységtípushoz, az üzleti tervek megírása nehézségekbe ütközhet. És ez nem csak a készség vagy a konkrét ismeretek hiánya arról, hogy ez hogyan történik. A fő nehézség abban rejlik, hogy elvileg megértsük, miről van szó.
A vállalkozói pályára lépők és a saját projektjüket a nulláról megalkotók gyakran határozottan azon a véleményen vannak, hogy az üzleti terv megírását "későbbre" lehet halasztani, ezt csak akkor lehet megtenni, ha egy ilyen dokumentum szükséges a pénzfelvételhez. kölcsön vagy más célra. Vagyis egyfajta "kötelezettségnek" tekintik a bankokkal és befektetőkkel való kommunikációs helyzetekben. És ha most nem éri meg a hitelfelvételi feladat, akkor az üzleti terv várhat.
Ez a vélemény alapvetően téves, megfosztja a kezdő vállalkozót attól a lehetőségtől, hogy lássa projektje kilátásait, és nem teszi lehetővé a lehetséges kockázatok átfogó felmérését, még akkor sem, ha ez egy „egyszerű” vállalkozás. Ez a megközelítés a jövőben gondokkal jár, és ennek megfelelően az egész projekt halálához vezethet.
Az üzleti terv nem csak a teljes képet teszi lehetővé, hanem számos problémát megold a tulajdonos vagy valaki számára, aki megpróbálja megvalósítani az ötletet. Ő mutatja:
És ami a legfontosabb, az üzleti terv képes arra utalni, hogy egy projekt életképtelen vagy nem jövedelmező. Vagyis nem engedi meg, hogy hibázz, és időt és megtakarítást pazarolj.
Van egy másik megközelítés, amely jelenleg divatos a középosztálybeli vállalkozók körében. Mellesleg, néha sikeres üzletemberek, nagy, dinamikusan fejlődő és nyereséges vállalkozások tulajdonosai "bűnöznek". Üzleti tervek elkészítését az ilyen jellegű szolgáltatást gyakorló szakcégektől rendelik meg. A lehetőség természetesen elfogadható. De gyakran az ügyfél egy terjedelmes, száz oldalas dokumentumot kap, amely egyáltalán nem tükrözi az adott vállalkozás sajátosságait, érthetetlen és túl általános.
Természetesen néhány konkrét jellegű számítás, piackutatás, előrejelzés külső cégre is rábízható, ahol ez professzionális alapon történik. Ennek teljes körű és átfogó leírására, a kilátások, lehetséges problémák elemzésére, valamint a befektetés megszerzésének megtérülő tervében való bemutatására csak egy cégtulajdonos, vagy azt belülről ismerő személy tudja. Ezt olyan konkrétan és a cégre hivatkozva tudja majd megtenni, hogy itt rögtön kiderül, milyen üzletről van szó, milyen valós potenciállal, „problématerületekkel” rendelkezik, mit lehet tenni ezek minimalizálása érdekében, és a hasonlók. Ez az a formátum, amely leginkább vonzza a befektetőket.
Ez a dokumentum szükséges ahhoz, hogy megértsük a célokat, a célkitűzéseket, a fejlesztés irányát és a szükséges költségeket bármely olyan projekt létrehozásához és fejlesztéséhez, kezdve a globális projekttől kezdve, ahol a kiskereskedelmi hipermarketek szövetségi hálózatának megszervezését tervezik. Érdemes megfontolni, hogy az üzleti tervnek több fajtája van, amelyek közvetlenül attól függnek, hogy kinek szánják:
A második lehetőségnél a finanszírozás megszerzéséről beszélünk. Itt egy üzleti terv íródott:
Az első lehetőségnél különös figyelmet kell fordítani a projekt fejlesztését fenyegető lehetséges kockázatok és veszélyek elemzésére. A másodikban egy prezentációs komponensnek kell lennie, amely megmutatja a kilátásokat és a versenyelőnyöket. Itt is fontos a dokumentum elkészítése, az összes szabványos alszakasz megléte, pénzügyi számítások és alkalmazások vizuális anyagokkal (grafikonok, táblázatok stb.)
Tanács: ha üzleti tervet ír bármilyen változatban, semmi esetre sem szabad a valóságot szépíteni. Érdemes megjegyezni, hogy kétszer annyi pénzbe és háromszor annyiba kerülhet egy projekt befejezése, mint amilyennek kezdetben tűnt. A "minden nagyszerű, nincs fenyegetés" jegyében bemutatott ötlet csak felingerli a potenciális befektetőt, és felháborítja az ilyen dokumentumot készítő vállalkozó írástudatlanságát. Maga a projekt kezdeményezője számára ez tele van egyoldalú látásmóddal, ami a jövőben negatív következményekkel járhat.
Minden projektnek, legyen szó ötletről vagy online ajándékboltról, saját arccal, sajátosságokkal, sajátosságokkal kell rendelkeznie. Ezenkívül különböznek a regionális hovatartozástól, az áruk vagy szolgáltatások választékának árnyalataitól, valamint a vásárlóközönségtől, amelynek tervezték őket. Nem lehet mindegyiket "beszorítani" egyetlen szabványos sémába sem.
Tanács: ne töltsön le kész üzleti tervet az internetről, még a tevékenységi típusnak megfelelőt sem, hogy azt saját magának használja. A profilforrásokon felkínáltak közül néhányat átvehet, és alapos elemzésük után megírhatja saját, eredeti és projektjének teljesen megfelelő sajátját.
Ennek a dokumentumnak három fő kérdésre kell teljes körű választ adnia:
Ha a jelzett pontok bármelyike nincs teljesen nyilvánosságra hozva, homályos választ adnak, vannak utalások - a dokumentum fejlesztést igényel, nem hatékony.
Az üzleti tervnek több kötelező része van:
Kérjük, vegye figyelembe, hogy egy külső felhasználónak szánt üzleti terv nem lehet túl rövid, vagy nem lehet ezen szakaszok egyike sem. Általában a térfogata 30-40 lap. A „magadért” verzióban egyes tételek kizárhatók.
Ha néhány szakasz szinte minden kezdő vállalkozó számára érthető, akkor vannak olyanok, amelyek jelentős nehézségeket okozhatnak.
Különös figyelmet kell fordítani a címlapot követő első két-három oldalra, az ún. Ez a fő dolog, amely lehetővé teszi, hogy ötletét bemutassa mind a befektetőknek, mind a vállalkozás tulajdonosának. Egyes szakértők azt javasolják, hogy a legvégére írjanak bevezetőt, miután mindent kielemeztek, kiszámoltak, tényekkel és számadatokkal megfogalmaztak. De van egy másik vélemény is. Kezdje a „bevezetés” résznél. És helyesebb az olyan induló vállalkozók esetében, akik csak a semmiből hozzák létre saját projektjüket. A bevezető, a jövőjéről szóló önéletrajz, vagy éppen egy lábra álló vállalkozás megírásakor értheti meg tulajdonosa, kezdeményezője, hogy ötletének milyen kilátásai vannak, milyen kockázatoknak van kitéve, van-e jövedelmezősége, mi lehet az eredmény, mekkora beruházásra lesz szükség, és van-e kilátás ennek a pénznek a megtalálására. Természetesen a kezdeti verzió szerkeszthető és tetszőlegesen elkészíthető a potenciális befektető érdeklődése érdekében, ha erre a célra üzleti terv készül. De ezzel a fejezettel kell kezdenie a dokumentumot. Megértést és teljes képet fog adni.
Amit az újonnan létrehozott projekt bevezetőjében ki kell emelnie:
Egy működő vállalkozásnál ezt a részt a meglévő adatok és mutatók figyelembevételével kell megírni.
Egy tipikus üzleti terv több fő részre oszlik, amelyek a projekt különböző aspektusait mutatják be. A pénzügyi rész mintegy összefoglalja mindazt, ami korábban elhangzott. A leíró fejezetekben bemutatjuk elképzelésünket, átfogó elemzést adunk, és bemutatjuk, milyen módokon és eszközökkel tervezzük megvalósítani.
Sok kezdő üzletember, sőt még azoknak is, akik már rendelkeznek némi tapasztalattal, nehezen írnak egy részt a marketingről. Nem teljesen világos, hogy mit kell tartalmaznia, és honnan szerezhetők be a piac összehasonlító elemzéséhez szükséges adatok. Kérdések, amelyekre a dokumentum ezen részében reflektálni kell:
Az utolsó pontnál részletesebben kell kitérnünk. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ma gyakorlatilag nincs igazán egyedi termék. Inkább léteznek, de csak néhány van belőlük. Ráadásul egy innovatív ötlet, ami egyszerűen még nem létezik a piacon, kidolgozása pénzt, időt és tudást igényel. Sikertörténet nem csak az új iPhone-nal írható, mint a legendás Steve Jobs. Egy már meglévő terméket, szolgáltatást vagy terméket alapul véve, és ehhez hozzáadva egyedi eladási ajánlatát, meghódíthatja a piacot. Mi lehet az USP:
Vagyis egyáltalán nem feltétlenül magának a terméknek az egyedisége, éppen ellenkezőleg, az USP leggyakrabban pontosan "áru-közeli" alapon jön létre. Ha ezt a koncepciót a versenytársakénál alacsonyabb árnak tekinti, akkor téved. Például úgy döntött, hogy saját mezőgazdasági vállalkozást épít, és megcsinálja. Alapvetően hibás, ha a piac meghódítását úgy tervezzük, hogy az ár leszedi, és a mutatót a versenytársakénál jóval alacsonyabbra állítjuk. Így szisztematikusan elveszítheti nyereségét, és veszteséges vállalattá válhat. Ezenkívül a dömping nem mindig tanácsos az ügyfélért folytatott harc szempontjából. Ez kétségbe vonhatja a vevőt a termék minőségében. Sokkal hatékonyabb, ha megtalálod a "fogyasztód" és szervezsz neki egy olyan kísérő szolgáltatást, hogy számára indokoltnak tűnjön az árpolitikád, ahol az áruk költsége a piaci átlagár lesz, vagy annál is magasabb.
Tanács: Amikor saját egyedi eladási ajánlatát tervezi, kezdje azzal az előfeltevéssel, hogy olyat tud adni ügyfelének, amit versenytársai nem. Nagyon sok sikeres vállalkozás létezik ezen az elven. Ez lehet egy bolt szortiment kiválasztásának koncepciója, a vásárlók meghatározott célközönségére való összpontosítás, a termékek minősége vagy környezetbarátsága és még sok más. A lényeg nem csak az USP kidolgozása és megfogalmazása, hanem az is, hogy átgondoljuk azokat az eszközöket, amelyekkel azt eljuttathatjuk a fogyasztóhoz.
Ez a rész trükkös lehet egy kezdő vállalkozó számára, aki nem rendelkezik sikeres értékesítési múlttal. Ennek ésszerű feltételezéseken és a versenytársak teljesítményének elemzésén kell alapulnia. Érdemes az Önéhez hasonló projektekről és azok megvalósítási módjairól is tájékozódni.
Ügyfele típusának meghatározásakor vagy portréjának festésekor a következőket kell figyelembe vennie:
Miután kialakított egyfajta kollektív képet a termék célközönségéről, elkezdheti számolni a jövőbeli ügyfelek számát. Ehhez a lefedettség földrajzát és a célközönség profiljának megfelelő lakosok becsült számát kell figyelembe venni.
A termék potenciális fogyasztási mennyiségének meghatározásához figyelembe kell venni az irántuk való kereslet rendszerességét és gyakoriságát (természetesen a naponta vásárolt és az ötévente vásárolt termék kínálati formátumban is gyökeresen eltérő lesz. és a piacra jutás algoritmusában, és sok más vonatkozásban). Figyelembe kell vennie a kereslet ingadozásait is (szezonalitás, fogyasztói vásárlóerő változása, divattrendek, termékcsoporton belüli rivalizálás a társak között és hasonlók, amelyek jellemzőek a termékére).
Különös figyelmet kell fordítani a legközelebbi versenytársakra a földrajzi és a választék tekintetében.
Ez azt is megköveteli, hogy jelezze, milyen módon fogja megvalósítani az előnyeit. Külön, bár kicsi, alfejezetet kell szentelni ennek a pillanatnak. Válaszokat tartalmazhat a következő kérdésekre:
Az üzleti terv marketing részének utolsó részében érdemes előzetesen előrejelzést adni egy adott időszakra vonatkozó értékesítési volumenről. Általában jobb az évet havi vagy negyedéves bontásban venni.
Tanács: A feltörekvő vállalkozók meglehetősen gyakori hibája, hogy az üzleti tervnek ezt a részét túlterhelik részletekkel és részletekkel. Ez érthető is, alaposan le akarják írni azokat a tetteit, amelyek sikerre vezetik őket, és ezzel bizonyítani a potenciális befektetőnek projektjük kilátásait. Ezt nem kell megtenned. A nagyobb meggyőzés érdekében használhat olyan alkalmazásokat - diagramokat, diagramokat, grafikonokat, amelyek megjelenítik és egyértelműen bemutatják potenciális képességeit. Az üzleti terv marketing részének lényegét legjobban 2-3 lapon lehet leírni.
Ne keverje össze a gyártási folyamattal, és azt gondolja, hogy ha kereskedni fog vagy szoftverszolgáltatást nyújt, akkor nem lesz szüksége erre a szakaszra, ez nem igaz. Itt található minden információ egy adott projektről. Ehhez meg kell válaszolnia a következő kérdéseket:
Egyfajta végösszegként csatolhat egy rövid becslést, amely a kiadási oldalt mutatja. Jobb dinamikában csinálni, időszakok szerinti bontásban (hónap / negyedév).
A becslést táblázat formájában kell elkészíteni, ahol a következő oszlopok lehetnek:
Tanács: a különböző specifikumú projekteknél a költséggrafikonok és számadatok nagyon eltérőek lesznek. Vegye figyelembe ezt az üzleti terv írásakor, és ne vegyen át átlagos értékeket az internetről. Ráadásul nem szabad a minimumra koncentrálni. Még abban az esetben sem, ha nagyon jövedelmező bérleti szerződéssel, közel fele olyan áron talált telephelyet leendő üzlete számára, mint bárhol a városban, ne ezt a számot vegye alapul az üzleti terv kiszámításához. Valamiért nagy mértékben megváltozhat. Emiatt az üzleti terved adatai irrelevánssá válnak, és cselekvési útmutatóból félrevezetővé válik.
Ebben a részben jelezni kell, hogy milyen szervezeti és jogi formát választanak a projekt megvalósítására, miért, terveznek-e változtatásokat a jövőben. Az engedélyekre is ki kell térni. Itt érdemes foglalkozni az engedélyek szükségességével és azok kiadásának tervezett módjával, a megfelelőségi tanúsítványok beszerzésével és a higiéniai következtetésekkel (ha szükséges), valamint azzal, hogy a tevékenységi engedélyek megszerzéséhez hogyan kell átmenni a különböző formátumú ellenőrzéseken.
Ezenkívül ez a rész a következőket írja le:
Lehetőség van a vezetők/kezdeményezők kérdőíveinek hozzáadására a pályázati rovathoz, ahol a szakmai tapasztalat és a szaktudás részletesebben tükröződhet.
A dokumentum ezen részében indokolni kell, hogy a projekt nyereséges lesz, valamint meg kell határozni a beruházások nagyságát, a fedezeti pont elérésének idejét és az induló tőke visszafizetésének további kilátásait, ill. kölcsönzött pénzeszközök.
Valójában már meg van írva, csak ki kell venni a szükséges számokat az előző részekből, és helyesen kitöltve beírni ide.
Itt feltétlenül ki kell emelni:
Ez a rész tartalmazza a mutatók kiszámítását és a várható nyereség/veszteség tervet is. Nem kell azonnal megijedni a „veszteségek” kifejezéstől. Az a tény, hogy a vállalkozásalapítás kezdeti szakasza és időszaka ritkán telik el anélkül, hogy további forrásokat vagy további befektetéseket kellene vonzani. Természetesen veszteségként definiálják ezeket, mert még nem fizetik meg a projektből származó nyereséggel.
A számok és adatok megjelenítési formája a projekt jellegétől, a vállalkozás státuszától (LLC, egyéni vállalkozó) és a választott adózási rendszertől függ. A legegyszerűbb formájában a következőket tartalmazhatja:
Ez utóbbi mutatót meglehetősen könnyű kiszámítani. A bevétel részből le kell vonni az egységnyi árura vagy egy bizonyos időszakra vonatkozó összes változó költséget, valamint az állandó költségeknek azt a részét, amely az alapul vett számítási időszakra (hónap, negyedév) esik.
Az üzleti terv ezen részének eredményeként a teljes projekt jövedelmezősége kiszámításra kerül. A befektetések (személyi megtakarítások, hitelek, hitelek) megtérülési rátáját veheti alapul. Példaként egy számítási sémát adunk meg, amellyel meghatározhatja saját befektetéseinek hatékonyságát és jövedelmezőségét:
A radar (a személyes pénzeszközök megtérülése) egyenlő az NP-vel (nettó nyereség) osztva a gyógyszerek mennyiségével szorozva 100%-kal. A megtérülési időszak alatt azt az időtartamot kell érteni, amely alatt a befektető rendelkezésére álló nettó nyereség fedezi az összes kezdeti befektetést.
Ez az üzleti terv utolsó része. Leírja és elemzi azokat a legvalószínűbb kockázatokat, amelyeknek a projekt ki lehet téve. Közöttük:
Alternatív megoldásként itt használhatja az események alakulásának pesszimista forgatókönyvét a bevezetőből.
Ebben a részben elemeznie kell vállalkozása ellenálló képességét és a kockázatok leküzdésére való hajlandóságot.
Valójában a mezőgazdasági vállalkozás számára készített dokumentum összes fő része alig tér el bármely vállalkozásra vonatkozó szabványtól. Sajátossága, hogy erre a tevékenységtípusra a paraszti gazdaságok (parasztgazdaságok) sajátos szervezeti és jogi formája létezik. Létezik egyszerűsített regisztrációs eljárás és speciális adózási rendszer.
A mezőgazdasági projekt üzleti tervének összeállításakor figyelembe kell vennie a következő pontokat:
Az utolsó pontra komoly figyelmet kell fordítani. Az állami támogatások vagy támogatások, valamint a hitelintézetektől származó kölcsönök fogadására vonatkozó üzleti terv írásakor ezt a kérdést részletesen meg kell vizsgálni. Az tény, hogy a befektetőt nem a termékek miatt érdeklik a termékek, hanem potenciális profitot keres.
A mezőgazdasági vállalkozásoknál pedig sokszor csak a logisztika és a marketing jelent problémát, ezért a megtermelt termés egy része, vagy más áru soha nem jut el a fogyasztóhoz, használhatatlanná válik, és a potenciális haszon helyett közvetlen veszteséget szenved el. Ha az üzleti terve azt tükrözi, hogy hogyan tervezi felépíteni az értékesítést és a termékszállítást, ráadásul szándék-, előzetes megállapodásokkal megerősítve, akkor a befektető hozzáállása sokkal lojálisabb lesz.
Az utóbbi időben megnőtt az egyéni vállalkozók száma, ami a kisvállalkozások terjeszkedését jelzi. Egy jó ötlettel elég egyszerű saját vállalkozást indítani. Az állam a fejlődni vágyók oldalán áll, és részt kíván venni az ország gazdasági fejlődésében. De van egy hátránya - a nagy pénzügyi befektetések szükségessége. De még itt is van alternatíva - üzleti terv készítése a munkaügyi központtól származó támogatások fogadására.
1991. április 19-én lépett hatályba. E szabályozó jogi aktus normái szerint minden állampolgárnak állami garanciákat és feltételeket biztosítanak a foglalkoztatásra és a munkanélküliség elleni védelemre. Vagyis a kormány vállalja, hogy segítséget nyújt (beleértve az anyagiakat is) a dolgozni vágyó személyeknek.
Mindenekelőtt meg kell érteni, hogy az állami támogatások igénylésének joga csak a munkaügyi központban regisztrált és részesülő munkanélküliek számára biztosított. Hivatalos foglalkoztatás esetén a támogatást megtagadják. Ezenkívül további előfeltételek:
Ami a korlátozásokat illeti, egy évig nem gyakorolják, hogy kinek a tevékenysége alkohol- és dohánytermékek értékesítéséhez kapcsolódik.
A támogatás elnyeréséhez szükséges üzleti terv követelményeinek való megfelelés lehetővé teszi a megfelelő dokumentum elkészítését. Ez viszont befolyásolja a preferenciák átvételét.
A helyesen elkészített és kitöltött dokumentum a siker 90%-a. Ezért a legjobb egy olyan támogatási üzleti terv minta használata, amely egy adott típusú foglalkoztatás szempontjából releváns lesz. A jogalkotó a dokumentum egyetlen formáját sem hagyta jóvá, de az alábbi részeket szokás használni:
Ezenkívül nem lesz felesleges a következő információkat megjeleníteni a projekt oldalain:
Nem ez a szerkezet az egyetlen helyes. Lehetőség van elemek módosítására, törlésére, valamint új szakaszok hozzáadására.
Az állami segítségnyújtás üzleti tervének elkészítésekor pontosnak és tömörnek kell lennie. A főbb pontok összefoglalása, a fontos részletek kiemelése növeli az elkészített dokumentum jóváhagyásának esélyét.
Fontos! Készíthet prezentációt vagy rövid videót is a jövőbeni üzleti vállalkozásáról. Ez bizonyítja, hogy a jelentkezőt érdeklik a preferenciák.
A címlapon olyan adatoknak kell szerepelniük, amelyek azonnal elmagyarázzák a bizottságnak, hogy miről lesz szó. Különösen:
Ha megnézte ezt a lapot, a bizottságnak érdeklődnie kell a mappa tartalma iránt, különben meglehetősen nehéz lesz meggyőzni őket törekvéseikről.
Következik az összefoglaló. Valójában ez egy olyan dokumentum, amely részletesen leírja a projekt összes részét, a fontos részletekre összpontosítva. Jobb, ha jelentést készítenek a legvégén, amikor más részleteket dolgoznak ki és jelenítenek meg.
Nem lehet egy cél. A kifizetéseket igénylő több feladatot is meghatározhat magának. Jobb egyszerre több feladatot megjeleníteni, beleértve a társadalmi és gazdasági feladatokat is.
Ez nem csak a megbízás, hanem magának a pályázónak is az egyik legfontosabb szakasza. A kiválasztott területen a versenytársak munkájának részletes megismerése lehetővé teszi annak eldöntését, hogy a projekt célszerű-e, és hogyan javíthatja a termelést.
A hazai piac elemzésekor a következő pontokra kell figyelni:
Ugyanebben a fejezetben közvetetten érinteni kell a pénzügyi kérdéseket is, különös tekintettel a projekt megtérülésére. Nem szükséges túlságosan meghúzni a szakaszt. Elegendő lesz legfeljebb két oldalnyi szöveget használni.
A fejezet oldalain az összeállított program megvalósításának gyakorlati elvei jelennek meg. Figyelmet kell fordítani a következő pontokra:
Az ilyen pontoknak köszönhetően felmérik a projekt jövedelmezőségét.
Fontos szempont, hogy a munkát egy adott régión belül, vagy Oroszország egész területén szervezik-e meg. Ez befolyásolja az áruk értékesítésének sorrendjét és a jó jövedelem megszerzésének lehetőségét. A következő elemek jelennek meg:
