الخيار 10
اقرأ النص وأكمل المهام 1-3
(1) المصدر المباشر للطاقة في جسم الإنسان هو جلوكوز الدم. (2) إن تحللها وأكسدتها السريعة ، بالإضافة إلى استخلاصها السريع ، يوفران تعبئة طارئة لموارد طاقة الجسم مع زيادة تكاليف الطاقة أثناء الإجهاد العضلي والعقلي الشديد ، والإثارة العاطفية ، وما إلى ذلك.
(3) يجب على أولئك الذين يحاولون التخلص من السكر من النظام الغذائي أن يتذكروا أن الكربوهيدرات هي المصدر الوحيد الذي يغطي عادةً تكاليف طاقة الدماغ ، (….) يتم الحفاظ على القدرة على التفكير.
1. حدد اثنينالجمل التي تنقل المعلومات الرئيسية الواردة في النص بشكل صحيح. اكتب عدد هذه الجمل.
1) بسبب الانهيار السريع وأكسدة الجلوكوز في الدم ، لا يمكن للجسم استخدام موارد الطاقة أثناء ممارسة التمارين الرياضية المكثفة.
2) لا يمكن استبعاد السكر من النظام الغذائي ، لأن الكربوهيدرات هي المصدر الوحيد الذي يسمح لك بتغذية نشاط الدماغ.
3) مصدر الطاقة في جسم الإنسان هو جلوكوز الدم.
4) نظرًا لخصائصه ، يعد الجلوكوز في الدم مصدرًا للطاقة التي يستهلكها جسم الإنسان أثناء الإجهاد العضلي والعقلي.
5) مصدر الطاقة التي يحتاجها الشخص أثناء الإجهاد العضلي والعقلي هو جلوكوز الدم: بسبب الكربوهيدرات يتم الحفاظ على القدرة على التفكير.
2. أي من الكلمات التالية (مجموعات الكلمات) يجب أن تحل محل الفجوة في الجملة الثالثة؟ اكتب هذه الكلمة.
هذا هو بالفعل
في الواقع ربما بسبب
3. اقرأ جزء إدخال القاموس ، والذي يعطي معنى كلمة SOURCE. حدد المعنى الذي تستخدم به هذه الكلمة في الجملة 3. اكتب الرقم المقابل لهذه القيمة في الجزء المحدد من إدخال القاموس.
مصدر،-صباحا.
1. تيار من الماء يرتفع إلى السطح من تحت الأرض. مصدر الشفاء. ربيع حار.
2 ما ينشأ عنه شيء ما ، من أين يأتي الشيء. مصدر ضوء. مصدر كل شر. معلومات من المصدر الصحيح.
4. في إحدى الكلمات أدناه ، تم ارتكاب خطأ في ضبط الضغط: تم تمييز الحرف الذي يشير إلى الصوت الطرقي بشكل غير صحيح. اكتب هذه الكلمة.
كان ينتظر المحاسبين
يُسمح للخبير باستدعاء الأوشحة
5. أحد الاقتراحات أدناه خاطئيتم استخدام الكلمة المميزة. صحح الخطأ المعجمي باختيار مرادف للكلمة المميزة. اكتب الكلمة المختارة .
عندما ارتدى ديما ملابسه للنزهة ، بدأ في التصرف: سرعان ما أصبح ساخنًا في الملابس الشتوية في المنزل.
لقد جمع كل النقود: لم يكن هناك ما يكفي من المال للشراء.
ليست كل آليات الإصلاح الزراعي فعالة بنفس القدر.
لم أكن المحرض على هذه الفضيحة.
تلبس الأم شالاً على كتفيها.
6. الخامسأخطأت إحدى الكلمات الموضحة أدناه في تكوين شكل الكلمة. صحح الخطأ واكتب الكلمة بشكل صحيح
انفصال هوسار العديد من الانتخابات المستقبلية CRESTER
أقل من خمسة وسبعين رحلة انطلق غدًا
7. مباراةبين الأخطاء النحوية والجمل التي تم إجراؤها: لكل موضع من العمود الأول ، حدد الموضع المقابل من العمود الثاني.
| الأخطاء النحوية | عروض |
| أ) انتهاك في بناء الجملة مع دوران تشاركي ب) خطأ في بناء جملة معقدة ج) مخالفة في تأليف الحكم مع تطبيق غير متسق د) مخالفة الارتباط بين الفاعل والمسند هـ) انتهاك الارتباط الزمني للأنواع لأشكال الفعل | 1) من بين الأعمال العلمية لـ F.I. بوسلايف ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب ذكر كتابه "القواعد التاريخية للغة الروسية". 2) ك. كان Paustovsky مهتمًا بعمله وكرسها لطبيعة منطقة ميشيرا. 3) العثور على ألواح خشبية في أكواخ سكان الجزر ، مما تسبب في فرح كبير بين علماء الآثار. 4) في نهاية ممارسة الإنتاج ، يجب على كل طالب كتابة تقرير عن العمل المنجز. 5) في أحد المنازل القديمة المحفوظة في وسط موسكو ، كان هناك شعراء وكتاب وملحنون وفنانون روس عظماء. 6) كل من يحب الشعر يعرف فيت باعتباره شاعر غنائي بارع ومغني للفن والحب والطبيعة. 7) طلب الضابط من مدير المحطة حاجته لخيول. 8) بالانتقال إلى أعمال تشيخوف ، فأنت تدرك أن كرامة الإنسان في أعماله هي الإنسان. 9) يمزق غريبويدوف قناع التواضع والخنوع من مولكالين وأظهر وجهه الحقيقي. |
8. عرّف الكلمة، حيث يكون الحرف المتحرك غير المشدد للجذر مفقودًا. اكتب هذه الكلمة عن طريق إدخال الحرف المفقود
لذلك .. مشكلة zag .. حقا k .. هامشية
ل..وديكا انظر .. حرق
9. حدد سلسلة، حيث يكون الحرف نفسه مفقودًا في كلتا الكلمتين. اكتب هذه الكلمات بالحرف المفقود.
يكون .. النهائي ، ra..complain
أوه .. تخمين ،. قبل .. مكتوبة
ob..sk، dez .. العدوى
العلاقات العامة .. القديمة ، العلاقات العامة .. الأفعال (الرغبات)
على .. اللعب ، تحت .. اللعب
10. اكتب الكلمة، حيث يتم كتابة حرف في مكان الفجوة و.
الفانيلا
أزرق .. انتعاش محشو .. ر
11. اكتب كلمة يكتب فيها حرف في مكان الفجوة و.
مجففة .. رقم .. ش
ترث .. تأخري .. أنت تستخدم .. لي
12. حدد العرض، حيث يتم كتابة NOT مع الكلمة بشكل منفصل. افتح الأقواس واكتب هذه الكلمة
(ليس) بعيدًا عن المنزل بدأت الغابة.
(لا) لماذا نفكر في السيئ: كل شيء سيكون على ما يرام.
الحديقة الميتة والحب (غير المكتمل) هما موضوعان متصلان داخليًا في المسرحية.
لقد شعرت بالضيق من ملاحظة (غير مهذبة) من صديق.
عاش Gordeevs في منزل به خشب ، ولكن (ليس) جدرانًا مغطاة بالجبس.
13. تحديد عرضحيث يتم كتابة كلتا الكلمتين المميزتين واحد. افتح الأقواس واكتب هاتين الكلمتين.
ما (كان) لا يرى ما كان يحدث ، أغمضت عيني ، لكن في نفس اللحظة (نفس) طقطقة مدفع في أذني.
ماذا قد يقول الهواة ، يجب أن يكون المرء مستعدًا لفهم الموسيقى الكلاسيكية ، (FOR) لأنه ليس من السهل إتقان فن معقد.
لم يجرؤ الأب على السؤال عن الأمر ، وفي نفس الوقت لم يفهم (من) ما الذي أصبح المنزل مهجورًا.
بدأ طريق الحرير العظيم في الصين ، (لأنه) مر عبر آسيا الوسطى وبلاد فارس والشرق الأوسط و (من) هناك إلى أوروبا.
يجب أن تكون إدانة الشخص باهظة الثمن (مقابل) فقط لأنها صحيحة ، ولكن في بعض الأحيان يتعين عليك إثبات الحقيقة طوال الحياة.
14. حدد جميع الأرقام في المكان الذي كتبت فيه ن.
في الصور الأولى لـ I.N. كان لدى نيكيتين بعض التبسيط (1): يتم انتزاع الأشكال (2) من ظلام مساحة غير محددة (3) بواسطة شعاع من الضوء الساطع وتوجد بعيدًا عن البيئة.
15 . قم بإعداد علامات الترقيم.حدد اثنينمقترحات لوضعها واحدفاصلة. اكتب عدد هذه الجمل.
1) شعر تروبيتسكوي بالراحة في كل من موسكو الأبوية وبراغ القوطية ولندن الرمادية.
2) هل مازلت تدرس في الجامعة أم تخرجت منها بالفعل؟
3) علق فيتالي بتروفيتش معطفه وقبعته على علاقة وخلع حذائه.
4) في الرسالة ، رفض فلاديمير ليس فقط الميراث ، ولكن أيضًا أي مساعدة من والده.
5) لوحات شيشكينا معروفة في بلادنا وخارجها.
16. ضع علامات الترقيم:
تبين أن تقنية الرسم العميق (1) السماح بالرسم بحرية (2) كانت قريبة بشكل خاص من Shishkin (3) الذي احتفظ بطريقة الرسم الحر والحيوية.
17. ضع علامات الترقيم:أشر إلى جميع الأرقام التي يجب استبدالها بفواصل في الجمل.
في مكان قريب (1) على ما يبدو (2) كان هناك شلال.
من التعجب الذي هرب من رفيقي ، أدركت أن الخطر (3) يمكن أن يكون (4) خطيرًا.
18. ضع علامات الترقيم:أشر إلى جميع الأرقام التي يجب استبدالها بفواصل في الجملة.
الصورة النفسية لبطل عمل أدبي (1) مثال (2) منها (3) وصف ماشا ميرونوفا في A.S. تهدف "ابنة الكابتن" (4) لبوشكين إلى الكشف عن العالم الداخلي للبطل من خلال مظهره.
19. استخدم علامات الترقيم: أدخل جميع الأرقام التي يجب استبدالها بفواصل في الجملة.
حلمت إيلينا لدرجة (1) أنها (2) عندما سمعت جرس الباب (3) لم تفهم على الفور (4) ما كان يحدث.
اقرأ النص وأكمل المهام 20-25
1) كان أحد أيام الخريف عندما يسحق الكآبة المنهكة القلب ، عندما يخترق الرطوبة القاتلة الروح ويصبح هناك ، كما في القبو ، مظلمًا وباردًا. (2) هبت الرياح بقوة ، وبدأت المياه التي ما زالت ثقيلة في البرك تصبح مغطاة ببثور سوداء. (3) كانت رقاقات الثلج البيضاء ، المشابهة لعظام الأسماك القارضة ، تتراكم بشكل رقيق على حواف الأسفلت. (4) ترهل السماء ذات اللون الأسمنتي ، الحور المبرد الملفوف بضمادات رمادية قذرة من الصقيع الصباحي ، مبيض بليل عظام عظام المباني الباردة في الليل ... (5) في مثل هذه الأيام يبدو أن الشمس لن تظهر مرة أخرى ، أن الضوء لقد تلاشى إلى الأبد ، وأن حياتنا ستكون دخانًا خافتًا في خضم هذا الشفق الرمادي المذهل ، الوركي ... فتشت سلامة معدات الغاز في غلاية المدينة. (7) كانت هناك مجموعة كاملة من الوصفات الطبية في أعمالي ، وهذا الشيك هدد شخصًا بالفصل من العمل. (8) لهذا السبب تم مقابلتي ووديعي بنصف ابتسامة حزينة ، كما لو كنت عصية الجمرة الخبيثة ، التي يستحيل الهروب منها. (9) لقد حاولوا بخجل تسليم طرد به هدية تذكارية ودعوني لقضاء عطلة عائلية يفترض أنها تزامنت مع وصولي ، لكنني رفضت رفضًا قاطعًا. (10) على الرغم من أنني أجريت جميع الفحوصات التي أجريتها في توافق صارم مع التوصيف الوظيفي ، إلا أن هناك حجرًا في روحي. (11) تجمد الأشخاص في موقف الباص ، كما لو أن السجناء مقيدون أيديهم وأرجلهم ، في أماكنهم ونظروا بلا مبالاة في الاتجاه الذي كان من المفترض أن تظهر منه الحافلة المتأخرة. (12) لا كلمة سريعة الغضب ، لا نكتة مضحكة ، لا ضحك ... (13) لقد أصبحنا جميعًا جزءًا لا يتجزأ من الطقس السيئ الكئيب. (14) فجأة ، من مكان ما في الزقاق ، خرج رجل طويل ممتلئ الجسم ، قاد فتاتين ممتلئتين من يديهما. (15) وداروا حول أبيهم ، وصفقوا على أكتافهم وضحكوا بإيثار. (16) ضحك الأب معهم ، وقام بتقويم أغطية رأس الفتيات ، التي كانت تنزلق بين الحين والآخر على أعينهم. (17) توقف هذا الثالوث بمرح. (18) لمحاربة الأطفال ، نظر الأب إلى الجدول ، ثم نظر إلى الساعة ، وأدرك على ما يبدو أنه لا يزال لديه وقت ، وكرس نفسه تمامًا للعبة. (19) كانوا يجرون وراء بعضهم البعض بصخب ، ويدورون مع قعقعة حول ألواح خرسانية مكدسة في كومة. (20) ضحك الأطفال حتى يتوقفوا أحيانًا وينحنون ويمسكون بأبيهم حتى لا يسقط. (21) هذا الشخص ، الضخم والسمن ، ذو الوجه العريض السمين ، أخبرهم بسرعة ، بحماسة تقريبًا ، شيئًا مضحكًا ، وهم يشبكون أيديهم ، ويضحكون أكثر. (22) امرأة عجوز ، تخفي وجهها من الريح ، نظرت باستغراب إلى هذه العائلة المبتهجة وهزت رأسها موبخة: (23) - حسنًا ، هل هذا ممكن حقًا؟! (24) ونظرت إليهم وحسدت. (25) أنت تحسد الناس الذين يعيشون في قرية دافئة ودافئة ، بعد أن تندفع الأضواء في قطار في ليلة شتاء فاترة ... (26) اقتربت حافلة ، إحدى الفتيات ، بعد قراءة اللافتة الموجودة على حاجب الريح ، لوحت بيدها بسعادة برأسها مستفسرة برأسها لأبيها :( 27) - ليست لنا! (28) هيا نلعب! (29) ركبنا الحافلة بشكل كئيب وانطلقنا ، وظلوا يطاردون بعضهم البعض حول المحطة الفارغة بصوت صاخب.
(بحسب آي. نوفيكوف)
20. أي بيان يتعارض مع محتوى النص؟
1) بالنظر إلى الأسرة المبتهجة ، يود بطل القصة أيضًا الاستمتاع بالحياة.
2) خريف الطقس السيئ ملأ أرواح الناس باليأس.
3) اقترب رجل وأزعج ابنتاه بعض الناس الواقفين في موقف الباص بفرحهم الجامح.
4) بطل القصة في حالة اكتئاب بسبب مخالفة التوصيف الوظيفي أثناء الفحص.
21 . أي خيار الإجابة يسرد جميع أنواع الكلام المعروضة في الجمل 14 - 25؟
1) السرد
2) الوصف والاستدلال
3) السرد والوصف والاستدلال
4) الوصف
22. في أي جملة يستخدم المصطلح؟
1) 8 2) 10 3) 20 4) 4
23. من بين الجمل 19 - 26 ، ابحث عن واحدة تتصل بالجمل السابقة باستخدام الظروف وصيغ الكلمات. اكتب رقم هذا العرض.
اقرأ جزءًا من مراجعة بناءً على النص الذي قمت بتحليله أثناء إكمال المهام 20 – 23. يفحص هذا المقطع السمات اللغوية للنص.
بعض المصطلحات المستخدمة في المراجعة مفقودة. املأ الفراغات (أ ، ب ، ج ، د) بالأرقام المقابلة لرقم المصطلح من القائمة. اكتب في الجدول تحت كل حرف الرقم المقابل. اكتب تسلسل الأرقام في نموذج الإجابة رقم 1 على يمين المهمة رقم 24 ، بدءًا من الخلية الأولى ، بدون مسافات وفواصل وأحرف إضافية أخرى. اكتب كل رقم وفقًا للعينات الواردة في النموذج.
24. "من أجل إعادة خلق الجو القمعي للطقس الخريفي السيئ ، في بداية النص ، يستخدم المؤلف مسارات مثل A_____ (" رطب رطب "،" ماء لا يزال ثقيلًا ") ، B____ (" ضمادات صقيع "،" عظام عظام المباني "). يعمل B_____ في الجملة 15 كوسيلة لوصف أبطال النص. تساعد تقنية مثل G____ (الجملة 29) في التأكيد على التناقض بين الأسرة المبتهجة والحشد المخدر بشكل محبط.
قائمة المصطلحات:
1) معدل الدوران المقارن 2) عدد من الأعضاء المتجانسين 3) الصفات 4) الديالكتيك 5) المعارضة 6) التضاؤل
7) التكرار المعجمي 8) الاستعارات 9) التجزئة
الجزء 2
اكتب مقالًا بناءً على النص الذي تقرأه.
صِغ وعلق على إحدى المشكلات التي طرحها مؤلف النص (تجنب الإفراط في الاقتباس).
صياغة موقف المؤلف (الراوي). اكتب ما إذا كنت توافق أو لا توافق على وجهة نظر مؤلف النص المقروء. اشرح السبب. جادل في إجابتك ، بالاعتماد بشكل أساسي على تجربة القارئ ، وكذلك على المعرفة وملاحظات الحياة (يتم أخذ الحجتين الأوليين في الاعتبار).
حجم المقال 150 كلمة على الأقل.
لا يتم تقييم العمل المكتوب دون الاعتماد على النص المقروء (وليس على هذا النص). إذا كان المقال عبارة عن إعادة صياغة أو إعادة كتابة كاملة للنص المصدر دون أي تعليقات ، فسيتم تقييم هذا العمل بنقاط صفر. اكتب مقالًا بعناية بخط يد مقروء
الإجابات على الخيار
| 10 خيار |
|
| سوف تمر |
|
| أقل من خمسة وسبعين |
|
| تخفيف |
|
| حد العمر |
|
| يعدل |
|
| بقي |
|
| لا تلصق |
|
| ثم من هناك |
|
المهمة 19 FIPI
ضع علامات الترقيم: أشر إلى جميع الأرقام في المكان الذي يجب أن تكون فيه الفواصل في الجملة.
1. لقد اقتنعت أخيرًا بأنني (1) ضاع تمامًا (2) وذهبت عشوائيًا إلى (3) حيث امتدت الحقول إلى ما لا نهاية.
2. تعتاد الزرزور التي يتم اصطيادها بسرعة على الناس (1) و (2) إذا كانوا يعيشون في منزل (3) تطير حول الغرف (4) تفرح بمالكها وتجلس بثقة على كتفه.
3. في المنزل ، بدأ ضيفي على الفور يشكو لي (1) أنه (2) أثناء قيادته لي (3) فقد في الغابة (4) واضطر إلى قضاء الليلة في كوخ الحراج.
4. لكني أريد أن أحذرك (1) أنه (2) إذا خدعتني (3) فسوف تخجل (4) لأنه سيكون فعلًا وضيعًا إلى حد ما.
5. كان الحاج مراد جالسًا في الجوار في الغرفة (1) و (2) ، على الرغم من أنه لم يفهم المحادثة (3) ، إلا أنه شعر (4) أنهم كانوا يتجادلون بشأنه.
6. لأيام عديدة أمطرت باردة (1) و (2) بينما استمر الطقس السيئ (3) بدا لنا (4) أن الصيف قد انتهى إلى الأبد.
7. الصيف على قدم وساق (1) و (2) إذا بقيت لفترة أطول في الغابة (3) فسترى chiffchaff (4) الذي يومض بين الفروع.
8. لم تجب ماريا (1) و (2) لتشتت انتباهها عن محادثة غير سارة (3) بدأت تضرب الكلب (4) رغم أنها كانت نائمة بسلام.
9. تعلق الأيائل بالصبي (1) لدرجة أنه (2) عندما ذهب إلى مكان ما (3) استنشق الحيوان الهواء بقلق (4) ورفض الأكل.
10. وظلت المرأة العجوز تتحدث وتتحدث عن سعادتها (1) و (2) على الرغم من أن كلماتها كانت مألوفة (3) أصيب حفيدهم فجأة بألم حلو منهم (4) كما لو أن كل ما سمعه حدث له.
11. غطت الثلوج مسارات المسافرين (1) واتضح (2) أنه (3) إذا لم يتوقف تساقط الثلوج ليلاً (4) فسيكون من الصعب إيجاد طريق العودة.
12. إيلينا حلمت إلى النقطة (1) أنها (2) عندما سمعت جرس الباب (3) لم تفهم على الفور (4) ما كان يحدث.
13. في الليل ، تم إحضار الأخشاب إلى النهر (1) و (2) عندما غلف الضباب الأبيض الضفاف (3) قامت الشركات الثماني بوضع ألواح (4) على حطام الجسور.
14. فكرت في الأشخاص (1) الذين ارتبطت حياتهم (2) بهذه القصة (3) وأردت أن أعرف (4) ماذا حدث لهم.
15. يقولون (1) أن اللطف يشفي الوحدة (2) و (3) عندما استقرت في القرية (4) أتيحت لي الفرصة للتحقق من ذلك.
16. بعد ساعات قليلة (1) أصبح إيفان منهكًا (2) و (3) عندما أدرك (4) أنه لا يستطيع التعامل مع الأوراق (5) بكى بهدوء ومرارة.
17. لم تسمع الطيور (1) لأنها لا تغني في ساعات الحر (2) وكان هناك صمت في الغابة المتجمدة (3).
هل يجب أن تكون هناك فواصل؟
18. هناك رأي (1) أن الطقس يؤثر على رفاهية الإنسان (2) و (3) لقد اقتنعت بذلك أكثر من مرة.
19. غطى الثلج الخزان (1) و (2) عندما خرجت الصهاريج من البرج للتنفس (3) غطت على الفور وجوهها المتدفقة (4) كما لو كانت تحاول تبريدها.
20. وميض برق متأخر بشكل مباشر (1) و (2) بينما كان يلمع (3) رأيت (4) نوعًا من نقطة بيضاء تومض على الشاطئ.
21. كنت مهتمًا جدًا بالبيسون (1) و (2) عندما لم يُسمح لنا بدخول الحضانة (3) كنت منزعجًا (4) لأنني لم أتمكن من رؤيتهم عن قرب.
22. أحبني الجميع (1) و (2) على الرغم من أنني كنت شقيًا للغاية (3) لقد غفرت لي كل شيء (4) بغض النظر عما فعلته.
23. أدركت المضيفة (1) أنه (2) إذا وجد الضيوف أنفسهم مرة أخرى في القاعة (3) ، فلن يعودوا يرون الزقاق البعيد في أشعة الشمس (4) واقترحت المشي في الحديقة.
24. عندما عاد إيفان إلى المنزل في المساء (1) فاضت كل انطباعات النهار فوقه (2) و (3) حيث كان يمتلك أكثر المشاعر تناقضًا (4) بدأ في البحث عن أسباب الإثارة العاطفية.
25. خرجت بولينا للضيوف في العراء (1) و (2) بينما أعربت السيدات بحماس عن إعجابهن بملابسها الأنيقة (3) فكرت في (4) كم سيكون من الرائع الابتعاد عن هذه الضجة الفارغة الممل .
26. وفقًا للتقويم ، وصلنا إلى بولدينو في نفس الوقت الذي وصل فيه الشاعر (1) و (2) إذا أخذنا في الاعتبار الفرق بين الأسلوب الجديد والقديم (3) ، ثم قبل عشرة أيام (4) عندما كان اللون الأخضر لا يزال يسود في كل مكان في الطبيعة.
27. في أي دور ، يشعر الممثل الموهوب بالحرية والطبيعية (1) و (2) عندما يعبر عن شخصية بطله على خشبة المسرح (3) ، عادة ما يتوصل إلى شعور كامل (4) بأنه نفس البطل .
28. هذا التعب المنصوص عليه في (1) أنه (2) حتى لو لم يكن هناك أمر (3) للاستقرار للراحة (4) لن يتمكن الناس من اتخاذ خطوة واحدة أخرى.
29. ذهبت ليزا إلى منطقة مهجورة (1) و (2) عندما بدأت ساقاها تتساقط بشدة من الحجر المرصوف بالحصى (3) تذكرت (4) كيف عادت إلى هذه المنطقة في يوم مشمس بعد الاجتماع الأول مع تسفيتوكين.
30. عندما كان من الضروري الاندفاع إلى صالة للألعاب الرياضية (1) بذل نيكولينكا قصارى جهده لمواكبة أخيه الأكبر (2) و (3) لأنه دائمًا ما يتحرك بسرعة (4) ، كان على طالب الصف الأول في كثير من الأحيان اللحاق به قفزه.
31. عندما عاش الفنان في شبه جزيرة القرم (1) كرس كل وقته للتفكير في صور الطبيعة (2) و (3) إذا كان الطقس مناسبًا للمشي (4) لساعات ، درس رسم الأمواج على شاطئ البحر يركضون الواحد تلو الآخر إلى ما لا نهاية.
32. كانت إحدى ليالي الصيف تتحول بالفعل إلى اللون الأزرق فوق نهر الفولجا (1) و (2) عندما كنا على الشاطئ (3) رأينا (4) الأضواء تومض في المسافة على صواري السفن البخارية المارة.
33. في منزل الوالدين ، كان كل شيء كما كان من قبل (1) و (2) إذا بدا أن فولوديا قد ضاقت مساحة المنزل (3) فهذا فقط لأن (4) أنه خلال سنوات الغياب كان قد نضج ونما كثيرا.
34. ذهب جنين إلى الشاطئ (1) و (2) عندما رأى تركيًا أزرق على كومة ضخمة من البرتقال عند الرصيف (3) شعر بثبات ووضوح (4) كم كان الجزء الأكبر من وطنه الدافئ عنه.
35. لم يكن الأمير متوقعا في التركة (1) حيث لم يعرف أحد (2) ما إذا كان سيصل (3) و (4) لذلك كان ظهوره مفاجأة للجميع.
36. بعد أن مشيت أكثر من اثني عشر ميلاً (1) و (2) ، وشعرت بالتعب الشديد (3) ، استلقيت في ظل صفصاف كثيف (4) واقفًا وحيدًا على شاطئ بركة من السهوب.
37. كانت لوسي مثابرة بلطف (1) و (2) بالرغم من صعوبة تذكر كل شيء (3) تدريجيًا أخبرت المرأة العجوز (4) كيف كان الأمر.
38. كانت يده ترتجف (1) و (2) عندما سلم نيكولاي الحصان للعريس (3) شعر (4) كيف يندفع الدم إلى قلبه بضربة.
39. بعد ملاحظات المدرب (1) سار الرجال أسرع (2) و (3) عندما بدأ الظلام (4) لم يتبق سوى ثلاثة كيلومترات من مكان السكن طوال الليل.
40. من الصعب دائمًا البدء في القيام بعمل غير محبوب (1) و (2) من أجل تأخير اللحظة غير السارة على الأقل قليلاً (3) غالبًا ما نبحث عن أي أعذار (4) يمكن أن تبرر بطريقة ما افتقارنا للإرادة.
41. على الشرفة الحجرية لواحد من أجمل المباني في المدينة (1) كان هناك اثنان (2) و (3) بينما كانت الظلال تطول بشكل مطرد (4) بدوا (5) كما أضاءت الشمس المبهرة في نوافذ الطوابق العليا.
42. انفتح باب المدخل فجأة (1) وقفز شاب قوي غير مرتب (2) إلى الشارع الذي (3) لو لم يكن لدى أليكسي الوقت للتنحي جانباً (4) كان من المحتمل أن يصطدم مباشرة له.
43. عند غروب الشمس ، بدأت تمطر (1) مما أدى على الفور إلى تبديد الاحتقان المتراكم في الهواء (2) و (3) بينما كان بصوت عالٍ وحفيف حول الحديقة حول المنزل (4) كانت النضارة الحلوة للخضرة الرطبة مسحوبة في النوافذ المفتوحة في القاعة.
44. واصل طريقه (1) لكن (2) عندما بقي اثني عشر ميلاً فقط (3) صفير الإطار فجأة وغرق (4) لأن حصاة حادة سقطت مرة أخرى تحت العجلة.
45. استمعت كاتيا إلى قصة آخر الإنجازات في مجال الفيزياء النووية بعناية شديدة (1) و (2) إذا لم يدرك كونستانتينوف (3) أن نطاق اهتماماته العلمية لا يمكن أن يثير مثل هذا الشاب حقًا ( 4) سيواصل تفكيره.
46. ظهر عند باب غرفة الملابس (1) كان يميل عادة (2) و (3) لذلك كان لدى جميع الممثلين انطباع (4) أن مديرهم الفني كان طويلًا جدًا (5) رغم أنه في الواقع كان المدخل كان منخفضًا جدًا.
47. حاولت الأخت أن تخبر كيتي (1) ما الذي كان يتحدث عنه الطبيب (2) ولكن (3) على الرغم من أنه تحدث لفترة طويلة جدًا وبهدوء شديد (4) إلا أنها فشلت في نقل معنى ما قاله.
48. بعد مغادرة جميع الضيوف (1) أرادت المضيفة أن تكون بمفردها (2) و (3) عندما طلبت أنطون الإذن بقضاء المساء مع الجيران (4) لم تحتفظ بابنها.
49. كان اليكسي وحده في الخندق (1) و (2) عندما اختفت العربات (3) و (4) تم تنظيف الحقل من الغبار (5) قرر أن ينظر حوله.
50. كاتيا كانت تستعد بجدية شديدة للامتحان الأول في حياتها (1) و (2) عندما كانت في الحضور أمام المعلمين الجالسين (3) أصبحت سعيدة (4) لأن هناك فرصة للتباهي معرفتها المتراكمة.
51. بعد دق الجرس الثالث (1) ، ارتجفت الستارة وزحف ببطء (2) و (3) بمجرد أن رأى الجمهور المفضل لديهم (4) ، ارتعدت جدران المسرح حرفياً بالتصفيق والصراخ المتحمسين.
52. تجنب Startsev الحديث (1) و (2) عندما تمت دعوته لتناول الطعام (3) جلس (4) وأكل في صمت.
53. غنى البعوض أغنية لا نهاية لها (1) و (2) مع تعمق الشفق (3) وسكت جميع الأصوات الأخرى (4) بدأت أسمع ضجيج بعيد.
54. من المعروف (1) أنه (2) إذا لم يتدرب الرياضي بانتظام (3) فعندئذ (4) مهما حاول جاهدًا (5) فلن يحقق نتائج جيدة.
55. إيلينا لم يكن لديها الوقت لمغادرة المسرح مع ممثلين آخرين (1) و (2) عندما فتح الستار (3) غطتها الموجة الصاخبة من القاعة (4).
56. استمر باقي اليوم على زاخار لمدة طويلة (1) و (2) عندما غابت الشمس (3) وبدأت الظلال الرمادية تغطي الأرض بكثافة (4) شعر بالارتياح.
57. غادر جميع الضيوف (1) أرادت المضيفة أن تكون بمفردها (2) و (3) عندما طلبت أنطون الإذن بقضاء المساء مع الجيران (4) لم تحتفظ بابنها.
58. الآن سأضطر إلى المغادرة لفترة قصيرة (1) ولكن (2) عندما أعود إلى موسكو مرة أخرى (3) سأكون سعيدًا بصدق لرؤيتك (4) إذا كنت تفضل الموافقة على الاجتماع.
59. بدا هذا الصف الطويل صعبًا بشكل خاص على ليفين (1) ، ولكن (2) عندما وصل الصف إلى النهاية (3) وبدأ تيتوس في تتبع المسارات بخطوات بطيئة (4) ، ذهب ليفين بنفس الطريقة على طول رقعته.
60. قبل الفجر بوقت طويل (1) ويطفو الصمت الليلي الشفاف فوق الغابة النائمة (2) و (3) عندما تعتاد عليه (4) يبدأ سماع كل حفيف وهمس بوضوح.
61. أعطت تاتيانا أفاناسيفنا لأخيها علامة (1) أن المريض يريد النوم (2) و (3) عندما غادر الجميع الغرفة ببطء (4) جلسوا مرة أخرى على عجلة الغزل.
62. حاول بيوتر إيفانوفيتش دائمًا تجنب الحديث على الطاولة (1) و (2) عندما تمت دعوته لتناول الطعام (3) جلس (4) وأكل في صمت.
63. تنبعث منه رائحة أقوى من الضباب (1) و (2) عندما ندخل إلى المرج (3) تفوح منها رائحة الحشائش التي لا تزال رطبة (4) على الرغم من ظهور علامات الذبول لأول مرة بالفعل.
64. لا أتذكر (1) كيف وصلت إلى المكان (2) لكن (3) عندما استيقظت (4) كان أصدقائي يقفون بجانبي بالفعل.
65. بعد عامين من العمل في أحد مرآب موسكو (1) اشترى عن طريق الخطأ سيارة قديمة (2) بحيث لا يمكن تفسير ظهورها في السوق (3) إلا من خلال تصفية متحف السيارات.
66. الخيار رقيق جدًا (1) بحيث (2) إذا نظرت إلى الضوء من خلال جلده (3) يمكنك رؤية حبيبات كبيرة (4) مصبوبة باللون الأبيض.
67. يعتقد في (1) أن قلوب البشر ستشتعل من كلماته النارية (2) و (3) عندما سقطت قصيدته في أيدي القراء (4) انتظر بفارغ الصبر لحظة التحول المعجزة.
68. قطفت الفطر وتحدثت (1) و (2) عندما سألت ماشا عن شيء (3) تقدمت (4) لترى وجهي.
69. كان من الصعب البقاء في المنزل في أول أيام الشتاء (1) و (2) حتى لا نضيع (3) أخذنا الجد إلى الحافة (4) التي لاحظناها منذ وقت طويل.
70. طائر الكركي المروض ظل ينظر إلى السماء (1) و (2) إذا ظهر طائر جارح (3) يصدر صرخة إنذار (4) يفهمها الدجاج والدجاج جيدًا.
علامات الترقيم في الجمل المعقدة مع أنواع مختلفة من الاتصال.
المهام من البنك المفتوح FIPI للامتحان.
ضع علامات الترقيم:
123
أنا مقتنع بذلك في النهاية (1) فقدت تماما ، (2)
وانطلقوا عشوائياً إلى (3) حيث امتدت الحقول إلى ما لا نهاية. الفاصلات 1 ، 2 - قم بتمييز الجزء الثانوي "ضاع تماما"جملة معقدة ;
3- يفصل الاكسسوار الجزء " حيث امتدت الحقول التي لا نهاية لها" جملة معقدة. انظر القواعد.
ضع علامات الترقيم:أشر إلى جميع الأرقام التي يجب استبدالها بفواصل في الجملة.
234 تعتاد الزرزور التي يتم اصطيادها بسرعة على الناس (1) و ، (2) إذا كانوا يعيشون في منزل ، (3)تطير حول الغرف ، (4) ابتهج بسيدها واجلس بثقة على كتفه. ليست هناك حاجة للفاصلة 1 ، المسندات « التعود « و"يطير" -متجانسة ومتصلة بواسطة اتحاد واحد. إذا كان التغيير ممكنا جملة ثانوية " إذا كانوا يعيشون في المنزل، ثم ضع فاصلة 2-va ؛ 3 - أنا نهاية الجملة الثانوية ؛ 4 -أنا يفصل المجموعة الثانية من الأعضاء المتجانسة « نفرح "و" اجلس ". O و O و O و O القواعد انظر
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
13 في المنزل ، بدأ ضيفي على الفور في الشكوى لي ، (1) أنه (2) بينما كان يقود سيارتي إلي ، (3) ثم ضاعفي الغابة (4) واضطر لقضاء الليلفي كوخ الغابة. لا توجد فاصلة 2 ، لأن هناك الجزء الثاني من الاتحاد - ذلك. لا يمكن إعادة ترتيب الجملة الثانوية "أثناء قيادته لي". 4 - لا فاصلة لان الاتحاد "و" يقف بين المسندات المتجانسة. انظر القواعد.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
1234 لكن أريد أن أحذرك ، (1) ماذا ، (2) إذا كنت تخدعني(3) سوف تخجل ، (4) سيكون عملاً وضيعًا نوعًا ما. لأن إعادة ترتيب ممكنجملة ثانوية مميزة " إذا كنت تخدعني "، ثم ضع فاصلة 2-va. تبرز الفواصل الجمل الثانوية: (1) أنك ستخجل ، (2) إذا خدعتني (3) ، (4) لأنه سيكون فعلًا وضيعًا إلى حد ما. انظر القواعد.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
6. كان حاجي مراد جالسًا في الجوار في الغرفة (1) و (2) ، على الرغم من أنه لم يفهم المحادثة (3) ، إلا أنه شعر (4) أنهم كانوا يتجادلون بشأنه.
234 كان حاجي مراد جالسًا في الغرفة في مكان قريب (1) و، (2) على الرغم من أنني لم أفهم المحادثة, (3) شعور، (4) الذين كانوا يتجادلون حول هذا الموضوع. جلست وشعرت - مسندات متجانسة ، لذلك ليست هناك حاجة للفاصلة (1). "على الرغم من أنني لم أفهم المحادثة" و "أنهم جادلوا حولها" عبارة عن جملتين ثانويتين. إذا كان التغيير ممكناالبند الثانوي المميز "23 « ، ثم ضع فاصلة 2-va ؛ انظر القواعد.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
1234 أمطرت عدة أيام و بينما استمرت العاصفةشعرنا أن الصيف قد انتهى إلى الأبد. جمل منفصلة 1 و 2 و 3 و 4. يتم وضع الفاصلة 2 لأن جزء ملحق " بينما استمرت العاصفة "يمكن إزالتها من النص أو إعادة ترتيبها إلى مكان آخر ترى القواعد
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
134
الصيف على قدم وساق ، وإذا بقيت لفترة أطول في الغابة ، ومن بعد
سترى chiffchaff الذي يومض بين الفروع. تفصل الفاصلة 1 الجملتين "الصيف على قدم وساق" و "سترى التشيف تشاف."
لا توجد فاصلة 2 ، لأن الاتحاد IF به جزء ثان - ثم (إعادة الترتيب مستحيلة). تبرز الفواصل الجمل الثانوية: (2) إذا بقيت لفترة أطول في الغابة (3) ، (4) التي تومض بين فروع القاعدة ، راجع
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
234 ماريا لا شيء لم يجيبو، لتشتيت الانتباه عن محادثة غير سارة, بدأ في السكتة الدماغية كلب ، رغم أنها كانت تنام بسلام. ليست هناك حاجة للفاصلة 1 ، لأن المسندات المتجانسة مرتبطة باتحاد واحد I. يتم وضع الفاصلة 2 ، لأن. جزء ملحق " بينما استمرت العاصفة "يمكن إزالتها من النص أو إعادة ترتيبها في مكان آخر. تفصل الفاصلة 4 الجملة " على الرغم من أنها نامت بسلام. انظر القواعد.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجملة على فاصلات.
123 أصبح الموظ متعلقًا بالصبي لدرجة أنه عندما ذهب إلى مكان مااستنشق الحيوان الهواء بقلق ورفض الأكل. نضع فاصلة 2 ، لأن يمكن إعادة ترتيب الجزء المميز (الجملة الثانوية). 4 - لا بسبب "و" - اتحاد واحد بين أعضاء متجانسين. أول جزء ملحق (1) أن الوحش استنشق الهواء بقلق ورفض أن يأكل. انظر القواعد.
1234 وظلت المرأة العجوز تتحدث وتتحدث عن سعادتها ، و ، على الرغم من أن كلماتها كانت مألوفة ،غرق قلب حفيدهم فجأة بلطف ، وكأن كل ما سمعه حدث له. تفصل فاصلة (1) الجمل "وظلت المرأة العجوز تتحدث وتتحدث عن سعادتها" و "فجأة شعر حفيدها بألم حلو". نضع فاصلة 2 ، لأن يمكن إعادة ترتيب الجزء المميز (الجملة الثانوية). جمل ثانوية منفصلة بفواصل: (2) رغم أن كلماتها كانت مألوفة (3) ، (4) كأن كل ما سمعه حدث له.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
124 غطى الثلج آثار المسافرين ، واتضح أنه إذا لم يتوقف تساقط الثلوج مع حلول الليل ، ومن بعدسيكون من الصعب العثور على طريق العودة. تفصل الفاصلة 1 الجمل "غطى الثلج آثار المسافرين ، وأصبح واضحًا". جمل ثانوية منفصلة بفواصل: (2) ماذامن الصعب العثور على طريق العودة(3) إذا لم يتوقف الثلج ليلاً (4)..
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 حلمت إيلينا لدرجة أن ، عندما سمعت رنين جرس البابلم أفهم على الفور ما كان يحدث. نضع فاصلة 2 ، لأن يمكن إعادة ترتيب الجزء المميز (الجملة الثانوية). جمل ثانوية منفصلة بفواصل: (1) الذي لم أفهمه على الفور(2) لما سمعت جرس الباب (3) ،(4) ما يحدث.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
123 في الليل ، تم إحضار الأخشاب إلى النهر ، و عندما غطى الضباب الأبيض الشواطئ، جميع الشركات الثماني وضعت لوحات على حطام الجسور. (في الليل ، تم إحضار الأخشاب إلى النهر) و (جميع الشركات الثماني وضعت لوحات على حطام الجسور) - جملتان بسيطتان. عندما يلف الضباب الأبيض على الشواطئ - المرؤوس (يمكن إعادة ترتيبها).
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
134 فكرت في الأشخاص الذين ارتبطت حياتهم بهذه القصة ، وأردت أن أعرف ما حل بهم "الذين ارتبطت حياتهم بهذه القصة" ، "ما حل بهم" - عبارتان.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 يقولون أن اللطف يشفي الوحدة ، عندما استقرت في القريةأتيحت لي الفرصة للتحقق من هذا. هناك فاصلة 2 ، لأن يمكن إزالة عبارة "عندما استقرت في البلد". (هذا اللطف يشفي الوحدة) ، (عندما استقرت في القرية) - بندان ثانويان.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
345 بعد ساعات قليلة ، استنفد إيفان ، عندما أدرك أنه لا يستطيع التعامل مع الأوراق ،بكى بهدوء ومر. "بعد بضع ساعات ، أصيب إيفان بالإرهاق وبكى بهدوء ومرارة" - جملة بسيطة. مع صفين من الأعضاء المتجانسة. فيما بينها ، هذه الأزواج غير متجانسة. "عندما أدرك أنه لا يستطيع التعامل مع الأوراق" - عبارات ثانوية ذات تبعية ثابتة. هناك فاصلة 2 ، لأن " عندما أدرك أنه لا يستطيع التعامل مع الأوراق»يمكن سحبها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
12 لم تكن هناك طيور تسمع ، لأنها لا تغني في ساعات الحر ، وكان الصمت في الغابة المتجمدة.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
12 هناك رأي مفاده أن الطقس يؤثر على رفاهية الإنسان ، وقد اقتنعت بذلك أكثر من مرة.
1234 غطت الثلوج الخزانات ، وغطت وجوههم المتدفقة على الفور ، كما لو كانت تحاول تبريدها. غطت الثلوج الدبابات ، وغطت على الفور وجوههم المتدفقة - المرجع المعقد. اقتراح هناك فاصلة 2 ، لأن " عندما خرجت الناقلات من البرج لتتنفس»يمكن سحبها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 وميض برق متأخر فوق الرأس مباشرة ، و ، بينما كانت تتألق، رأيت نوعًا من النقاط البيضاء تومض على الشاطئ. "مباشرة فوق الرأس ، وميض برق متأخر ، ورأيت" - المرجع المعقد. اقتراح "بينما كانت تتألق" ، "مثل نوع من وميض النقاط البيضاء على الشاطئ" - adnexal. هناك فاصلة 2 ، لأن " بينما كانت تتألق»يمكن سحبها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 أثار البيسون اهتمامي كثيرًا ، عندما لم يُسمح لنا بدخول الحضانة، لقد شعرت بالضيق لأنني لم أتمكن من رؤيتهم عن قرب. "البيسون أثار اهتمامي كثيرًا ، وكنت منزعجًا" - المرجع المعقد. اقتراح "عندما لم يسمحوا لنا بالدخول إلى الحضانة" (يمكن حذفها) ، "لم نتمكن من رؤيتهم عن قرب" - عبارات ثانوية.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 أحبني الجميع و على الرغم من أنني كنت شقية، لقد غفرت لي كل شيء مهما فعلت. 1 - اتحاد "و" في جملة معقدة: أحبني الجميع ، وغفر لي كل شيء. 2 ، 3 - الجزء المرؤوس: "على الرغم من أنني كنت شقيًا للغاية." 4 - عبارة ثانوية "مهما فعلت". يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
134 أدركت المضيفة أنه إذا عاد الضيوف الآن مرة أخرى إلى القاعة ، ومن بعدلم يعودوا يرون الزقاق البعيد تحت أشعة الشمس ، واقترحت عليهم المشي في الحديقة. لا توجد فاصلة 2 ، لأن هناك هو أن"؛ لا يمكن حذف عبارة "إذا عاد الضيوف الآن إلى القاعة مرة أخرى".
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 عندما عاد إيفان إلى المنزل في المساء ، غمرته كل انطباعات اليوم ، وبدأ في البحث عن أسباب حماسته العاطفية. فاضت عليه كل انطباعات اليوم ، وبدأ في البحث عن أسباب الإثارة الروحية - المرجع المعقد. الصفات: عندما عاد إيفان إلى المنزل في المساء (1) ؛ (3) لأنه استولت عليه المشاعر الأكثر تناقضًا(يمكن إزالتها) [4)
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 خرجت بولينا للضيوف في الشرفة المفتوحة ، و بينما أعربت السيدات بحماس عن إعجابهن بملابسها الأنيقة، فكرت كم سيكون من الجيد الابتعاد عن هذه الضجة الفارغة المملة. "خرجت بولينا للضيوف في الشرفة المفتوحة ، وفكرت في الأمر" - مركب. كم هو جميل أن تكون بعيدًا عن هذه الضجة الفارغة المملّة.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
28. وفقًا للتقويم ، وصلنا إلى بولدينو في نفس الوقت الذي وصل فيه الشاعر (1) و (2) إذا أخذنا في الاعتبار الفرق بين الأسلوب الجديد والقديم (3) ، ثم قبل عشرة أيام (4) عندما كان اللون الأخضر لا يزال يسود في كل مكان في الطبيعة.
1 3 4 حسب التقويم وصلنا بولدينو في نفس وقت وصول الشاعر ونوعا للاختلاف بين الطراز القديم والجديد ، ومن بعدقبل عشرة أيام ، عندما كانت الطبيعة لا تزال خضراء في كل مكان.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
134 في أي دور الممثل الموهوب يشعر بالحرية والطبيعية ، وعندما يعبر عن شخصية بطله على المسرح ، ومن بعد عادة ما يشعر بالشعور الكامل بأنه نفس البطل.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
30. هذا التعب المنصوص عليه في (1) أنه (2) حتى لو لم يكن هناك أمر (3) للاستقرار للراحة (4) لن يتمكن الناس من اتخاذ خطوة واحدة أخرى.
124 كان هناك مثل هذا التعب حتى لو لم تكن هناك أوامر بالراحةالناس لن تكون قادرة على اتخاذ خطوة أبعد. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 ذهبت ليزا إلى الساحة المهجورة ، و عندما بدأت ساقاها تتساقط بشدة من الحصاة، تذكرت كيف عادت إلى هذه الساحة في يوم مشمس بعد أول لقاء مع تسفيتوكين. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
124 عندما كان من الضروري الإسراع إلى صالة الألعاب الرياضية ، بذل نيكولينكا قصارى جهده لمواكبة أخيه الأكبر ، ولأنه كان يتحرك دائمًا بسرعة ، ومن بعد كان على طالب الصف الأول في كثير من الأحيان اللحاق بالقفز.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
134 عندما عاش الفنان في شبه جزيرة القرم ، كرس كل وقته للتفكير في صور الطبيعة و ، إذا كان الطقس يفضي إلى المشي، قضوا ساعات في الدراسة على شاطئ البحر نمط الأمواج التي تسير بلا نهاية واحدة تلو الأخرى. كرس كل وقته للتفكير في صور الطبيعة وأمضى ساعات يدرس على شاطئ البحر رسم الأمواج التي لا تنتهي واحدة تلو الأخرى - جملة بسيطة مع مسندات متجانسة. يتم وضع الفاصلة 3 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
134 كانت إحدى ليالي الصيف تتحول بالفعل إلى اللون الأزرق فوق نهر الفولغا ، وعندما كنا على الشاطئ ، ومن بعدرأينا الأضواء تومض في المسافة على صواري السفن البخارية المارة.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
134 كان كل شيء كما هو في منزل الوالدين ، وإذا بدا أن فولوديا قد ضاقت مساحة المنزل ، ومن بعدهذا فقط لأنه نضج ونما كثيرًا خلال سنوات الغياب. الأجزاء التابعة: "هذا فقط بسبب" و "أنه نضج ونما كثيرًا خلال سنوات الغياب."
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
36. ذهب جنين إلى الشاطئ (1) و (2) عندما رأى تركيًا أزرق على كومة ضخمة من البرتقال عند الرصيف (3) شعر بثبات ووضوح (4) كم كان الجزء الأكبر من وطنه الدافئ عنه.
234 ذهب جنين إلى الشاطئ و عندما رأيت تركيًا أزرق على كومة ضخمة من البرتقال عند الرصيف، شعرت بثبات ووضوح إلى أي مدى يبتعد عنه الجزء الأكبر من الوطن الأم. ذهب جنين إلى الشاطئ و شعرت بالحدة والوضوح- جملة بسيطة مع مسندات متجانسة. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
123 لم يكن الأمير متوقعًا في التركة ، حيث لم يعرف أحد ما إذا كان سيأتي ، ولذلك جاء ظهوره مفاجأة للجميع. "الأمير لم يكن متوقعا في الحوزة ، وبالتالي جاء ظهوره كمفاجأة للجميع" - المرجع المعقد. اقتراح. لم يتم وضع الفاصلة 4 ، وإلا فإن الاتحاد "و" لا ينطبق على أي شيء. الجمل الثانوية "لأن لا أحد يعرف" و "ما إذا كان سيأتي".
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 كانت لوسي مصرة بشكل معتدل ، و على الرغم من صعوبة تذكره، تدريجيًا أخبرت السيدة العجوز كيف كان الأمر. "كانت لوسي مصرة بلطف ، وأخبرتها المرأة المسنة تدريجيًا" - جملة معقدة. الجمل الثانوية: "بالرغم من صعوبة تذكر كل شيء" ، "كيف كان". يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 كانت يده ترتجف و عندما سلم نيكولاي الحصان إلى المربي ،شعر بالدم يندفع إلى قلبه بجلطة. "كانت يده ترتجف ، وهو يشعر" جملة معقدة. الجمل الظرفية: "عندما سلم نيكولاي الحصان للعريس" و "كيف يندفع الدم إلى القلب بضربة." يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
234 بعد ملاحظات المدرب ، سار الرجال بشكل أسرع ، عندما حل الظلامإلى مكان الإقامة بقيت الليلة ثلاثة كيلومترات فقط. الأحوال: "لما بدأ الظلام". يتم وضع الفاصلة 3 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
1234 من الصعب دائمًا البدء في العمل الذي تكرهه ، و من أجل تأخير اللحظة غير السارة قليلاً على الأقل، غالبًا ما نبحث عن أي ذرائع يمكن أن تبرر بطريقة أو بأخرى افتقارنا للإرادة. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
42على الشرفة الحجرية لواحد من أجمل المباني في المدينة (1) كان هناك اثنان (2) و (3) بينما كانت الظلال تطول بشكل مطرد (4) شاهدوا (5) كيف أضاءت الشمس المبهرة في نوافذ الطوابق العليا.
2345 على التراس الحجري لأحد أجمل المباني في المدينة كان هناك اثنان ، و كما تطول الظلال بشكل مطردلقد شاهدوا الشمس الساطعة تشرق على نوافذ الطوابق العليا. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
43.واصل طريقه (1) ولكن (2) عندما بقي اثني عشر ميلاً فقط (3) صفير الإطار فجأة وغرق (4) لأن حجرًا حادًا سقط مرة أخرى تحت العجلة.
1234 واصل طريقه ، لكن عندما لم يتبق سوى اثني عشر ميلاً، فجأة صفير الإطار واستقر ، لأن حصاة حادة دخلت مرة أخرى تحت العجلة. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
44.استمعت كاتيا إلى قصة آخر الإنجازات في مجال الفيزياء النووية بعناية شديدة (1) و (2) إذا لم يدرك كونستانتينوف (3) أن نطاق اهتماماته العلمية لا يمكن أن يثير مثل هذا الشاب حقًا (4) كان سيواصل تفكيره.
1234 استمعت كاتيا إلى قصة آخر الإنجازات في مجال الفيزياء النووية بعناية شديدة ، وإذا لم يدرك كونستانتينوف أن نطاق اهتماماته العلمية لا يمكن أن يثير مثل هذا الشاب حقًا ، لكان قد واصل تفكيره. يتم وضع الفاصلة 2 لأن الجمل المميزة (مع التبعية التسلسلية) يمكن إعادة ترتيبها أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
45.
1245 عندما ظهر إيفان أريستارخوفيتش عند باب غرفة الملابس (1) ، اعتاد أن يميل إلى (2) و (3) لذلك حصل جميع الممثلين على انطباع (4) أن مديرهم الفني كان طويلًا جدًا (5) على الرغم من أنه في الواقع كان المدخل منخفضًا جدًا.
البند الثانوي الأول: "عندما ظهر إيفان أريستارخوفيتش عند باب غرفة الملابس". جملتان متصلتان بالنقابة "و": "كان يميل عادة ، وبالتالي حصل كل الممثلين على الانطباع." العبارات الثانوية الثانية والثالثة: "أن مديرهم الفني طويل جدًا ، على الرغم من أنه في الواقع كان المدخل منخفضًا نوعًا ما."
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
46.حاولت الأخت أن تخبر كيتي (1) ما الذي كان يتحدث عنه الطبيب (2) ولكن (3) على الرغم من أنه تحدث طويلًا جدًا وبهدوء شديد (4) إلا أنها فشلت في نقل معنى ما قاله.
1234 حاولت الأخت أن تخبر كيتي بما يتحدث عنه الطبيب ولكن ، على الرغم من أنه تحدث طويلًا جدًا وسلسًا جدًا، فشلت في إيصال معنى ما قاله. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
47.بعد أن غادر جميع الضيوف (1) أرادت المضيفة أن تكون بمفردها (2) و (3) عندما طلبت أنطون الإذن بقضاء المساء مع الجيران (4) لم تحتفظ بابنها.
1234 بعد أن غادر جميع الضيوف ، أرادت المضيفة أن تكون بمفردها ، عندما طلب أنطون الإذن بقضاء المساء مع الجيرانلم تتمسك بابنها. جملتان متصلتان بالنقابة "و": "أرادت المضيفة أن تكون بمفردها ، ولم تمنع ابنها". يتم وضع الفاصلة 3 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
48.كان أليكسي وحيدًا في الخندق (1) و (2) عندما اختفت العربات (3) و (4) وتم تنظيف الحقل من الغبار (5) قرر أن ينظر حوله.
125 كان أليكسي وحده في الخندق ، و عندما اختفت العربات وتطهير الحقل من الغبارقرر أن ينظر حوله. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها. جملتان ثانويتان متجانستان "عند اختفاء العربات وتم تنظيف الحقل من الغبار" متصلان من خلال الاتحاد "أنا" - فاصلة (3) غير مضبوط.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
49.كانت كاتيا تستعد بجدية شديدة للامتحان الأول في حياتها (1) و (2) عندما كانت في الحضور أمام المعلمين الجالسين (3) أصبحت سعيدة (4) لأنه كان هناك فرصة للتباهي بها المتراكمة المعرفه.
1234 كانت كاتيا تستعد بجدية شديدة للامتحان الأول في حياتها ، عندما كانت في الحضور أمام المعلمين الجالسين، أصبحت سعيدة ، لأنه كانت هناك فرصة للتباهي بالمعرفة المتراكمة. يتم وضع الفاصلة 2 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
50.بعد أن قرع الجرس الثالث (1) ، ارتجفت الستارة وزحف ببطء (2) و (3) بمجرد أن رأى الجمهور مفضلتهم (4) ، ارتعدت جدران المسرح حرفيًا بالتصفيق والصراخ الحماسي.
1234 بعد أن قرع الجرس الثالث ، ارتجفت الستارة وتحركت ببطء ، و بمجرد أن رأى الجمهور المفضلة لديهمارتعدت جدران المسرح حرفيا بالتصفيق والصيحات الحماسية. يتم وضع الفاصلة 3 لأن يمكن إعادة ترتيب الجملة المميزة أو حذفها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
51.تجنب Startsev الحديث (1) و (2) عندما تمت دعوته لتناول الطعام (3) جلس (4) وأكل في صمت.
1234 تجنب Startsev الحديث ، (1) و ، (2) عندما تمت دعوته لتناول الطعام ،(3) جلس ، (4) وأكل بصمت
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
52.غنى البعوض أغنية لا نهاية لها (1) و (2) مع تعمق الشفق (3) وسكت جميع الأصوات الأخرى (4) بدأت أسمع صوت شلال بعيد.
124 غنى البعوض أغنية لا تنتهي ، مع تعمق الشفق وتوقف جميع الأصوات الأخرى ،كان بإمكاني سماع صوت شلال بعيد. جملتان متجانستان "كلما تعمق الشفق وسكتت جميع الأصوات الأخرى."
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
53من المعروف (1) أنه (2) إذا لم يتدرب الرياضي بانتظام (3) ثم (4) مهما حاول جاهدًا (5) فلن يحقق نتائج جيدة.
1345 من المعروف أنه إذا لم يتدرب الرياضي بانتظام ، ومن بعد, مهما حاول جاهدالن يحقق نتائج جيدة.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
54لم يكن لدى إلينا وقت لتغادر المسرح مع ممثلين آخرين (1) و (2) عندما انفتح الستار (3) غطتها الموجة الصاخبة من القاعة (4).
123 لم يكن لدى إيلينا الوقت لمغادرة المسرح مع الممثلين الآخرين ، (1) و ، (2) عندما فتحت الستارة(3) غطتها الموجة الصاخبة من القاعة.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
55.استمر باقي اليوم في زاخار طويلاً (1) و (2) عندما غابت الشمس (3) وبدأت الظلال الرمادية تغطي الأرض بكثافة (4) شعر بالارتياح.
124 وظل باقي اليوم يطول على زاخار بشكل لا يطاق (1) و (2). عندما غابت الشمس (3) وبدأت الظلال الرمادية تتكاثف لتغطي الأرض ،(4) شعر بالارتياح. "عندما غابت الشمس (3) وبدأت الظلال الرمادية تغطي الأرض بكثافة أكبر" - عبارات ثانوية متجانسة.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
56.غادر جميع الضيوف (1) أرادت المضيفة أن تكون بمفردها (2) و (3) عندما طلبت أنطون الإذن بقضاء المساء مع الجيران (4) لم تحتفظ بابنها.
124 غادر جميع الضيوف ، (1) أرادت المضيفة أن تكون بمفردها ، (2) و (3) عندما طلب أنطون الإذن بقضاء المساء مع الجيران ، [4) ومن بعدلم تمنع ابنها.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
57.الآن سأغادر لفترة قصيرة (1) ولكن (2) عندما أعود إلى موسكو مرة أخرى (3) سأكون سعيدًا بصدق لرؤيتك (4) إذا كنت تفضل الموافقة على الاجتماع.
134 الآن سأغادر لفترة قصيرة ، (1) ولكن (2) عندما أعود إلى موسكو مرة أخرى ، (3) سأكون سعيدًا بصدق لرؤيتك ، (4) إذا كنت تفضل الموافقة على الاجتماع.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات. قضية صعبة.
58.بدا هذا الصف الطويل صعبًا بشكل خاص على ليفين (1) ، ولكن (2) عندما وصل الصف إلى النهاية (3) وبدأ تيتوس في تتبع المسارات بخطوات بطيئة (4) ، سار ليفين على طول رقعته بنفس الطريقة .
1234 ابحث عن حدود الجملة الثانوية (غامق): بدا هذا الخلاف الطويل صعبًا بشكل خاص على ليفين ، لكن من ناحية أخرى ،وبدأ تيت ببطء في السير على خطى ، ذهب ليفين على طول رقعته بنفس الطريقة.نضع فاصلة 4.إذا كان التغيير ممكنا عبارة ثانوية ، ثم ضع فاصلة 2 : بدا هذا الصف الطويل صعبًا بشكل خاص بالنسبة إلى ليفين ، لكن ليفين ، من ناحية أخرى ، سار على طول رصيفه بنفس الطريقة تمامًا ، عندما اكتمل الصف ،وبدأ تيتوس في متابعة المسارات بخطوات بطيئة.
النقابات "أ" و "لكن" دائمًا مسبوقة بفاصلات (1 و 3).
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
59.قبل الفجر ، بعيدًا (1) وفوق الغابة النائمة ، يطفو صمت ليلي شفاف (2) و (3) عندما تعتاد عليه (4) ، يبدأ سماع كل حفيف وهمس بوضوح.
1234 الفجر بعيد ، والصمت الليلي الشفاف يطفو فوق الغابة النائمة ، و عندما تعتاد على ذلك ،من الواضح أن كل حفيف وهمس بدأ يسمع. التغيير المحتمل: إنه قبل الفجر بوقت طويل (1) ويطفو صمت ليلي شفاف فوق الغابة النائمة (2) ويبدأ سماع كل حفيف وهمس بوضوح ، عندما تعتاد على ذلك.
ضع علامات الترقيم:تشير إلى جميع الأرقام في مكانها
يجب أن تحتوي الجمل على فاصلات.
60.أعطت Tatyana Afanasyevna لأخيها علامة (1) أن المريض يريد النوم (2) و (3) عندما غادر الجميع الغرفة ببطء (4) جلسوا مرة أخرى على عجلة الغزل.
1234 أشارت تاتيانا أفاناسييفنا إلى شقيقها أن المريض يريد النوم ، و عندما غادر الجميع الغرفة ببطء، جلس مرة أخرى على عجلة الغزل.
الذمم المدينة شيء شائع في الأعمال التجارية. هذا مجرد عمل كفء بشأن تحصيل "المستحقات" لم يصبح بعد ، لسوء الحظ ، ممارسة يومية للمؤسسات الروسية. ومع ذلك ، أثناء تشغيل قوانين الإجراءات المدنية والجنائية والمدنية والتحكيم في الاتحاد الروسي ، وكذلك القانون الاتحادي "بشأن إجراءات الإنفاذ" ، تراكمت خبرة كافية في تحصيل الديون بشكل فعال ، والتي يمكن لأي رجل أعمال استخدامها.
الديون لا مفر منها
تُجبر أي شركة محلية تقريبًا من وقت لآخر على بيع السلع / الأعمال / الخدمات (المشار إليها فيما يلي باسم البضائع) مع الدفع المؤجل وشراء المواد الخام أو المنتجات الأخرى بدفعة مقدمة مع تأخير في لحظة التسليم ، مما يؤدي إلى لظهور المستحقات.
هذا الوضع طبيعي تمامًا ، نظرًا لأن البيع بالدفع المؤجل غالبًا ما يكون حيلة تسويقية ضرورية ، وطريقة للالتفاف على المنافسين ، والاستيلاء على سوق مبيعات جديد ، وشراء البضائع بدفعة مقدمة مع تأخير في لحظة التسليم. ممارسة شائعة تتمثل في العمل مع كبار الموردين ، الذين يتم تأمينهم بالتالي ضد مخاطر عدم السداد.
تكاد تكون الديون في الأعمال التجارية أمر لا مفر منه. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يمكنك التخلي عنها والنوم بسلام. على العكس تمامًا: لكي يكون النوم قويًا وصحيًا ، يجب أن تكون قادرًا على العمل بكفاءة مع حسابات القبض - بالاعتماد على كل من الخبرة المحلية والممارسات الغنية للدول الغربية التي لها تاريخ طويل من علاقات السوق. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، تشارك الوكالات المتخصصة في تحصيل الديون المتأخرة ( وكالات التحصيل). هذه المنظمات التي طورت لوائح عمل ثابتة معياريًا ( قانون ممارسات تحصيل الديون العادلة) واسترشادًا بمبادئ الأخلاق المهنية ، تتعهد بتنفيذ جميع إجراءات التواصل مع المدين - من التفاوض إلى البحث عن الممتلكات.
كيف تعمل مع حسابات القبض؟
بعد تدمير النظام الاقتصادي الإداري السوفيتي المخطط ، كان لدى الشركات الروسية الشابة موقف سلبي للغاية تجاه التخطيط لفترة طويلة. تم إنشاء معظم الشركات الكبيرة والمتوسطة بشكل عفوي ، كما تم تنفيذ الإدارة المالية وإدارة الأصول في كثير من الأحيان لمجرد نزوة.
لقد تغير الوضع اليوم بشكل جذري: تحدد الشركات بوضوح استراتيجية وتكتيكات التنمية. يتطلب التعامل مع الذمم المدينة أيضًا تخطيطًا وعملية راسخة لإدارة مخاطر عدم السداد.
بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد مقدار المستحقات التي تعتبر بالغة الأهمية للشركة ، وما هو طبيعي ، يعمل. ستكون هذه المؤشرات المخططة نوعًا من المؤشرات التي تشير إلى الحاجة إلى تعزيز (أو على العكس من ذلك ، إضعاف قليلاً) العمل مع غير دافعين.
يُنصح بكتابة لائحة أو لائحة بشأن التعامل مع "المستحقات" ، والتي ستحدد بوضوح من له الحق في توقيع العقود مع شروط الدفع اللاحقة ، وكمية وفي أي فترة يتم إرسال تذكير بسداد الديون للشريك ، الذي ينظم الحماية القضائية والمسؤول عن معدل دوران المستحقات.
تظهر ممارسات مؤسسات فولغوغراد أنه ، كقاعدة عامة ، لا يتم تنفيذ العمل المنتظم مع المستحقات وأن الإدارة لا تعين المسؤولين عن إعادة الديون في الوقت المناسب. ونتيجة لذلك ، يقوم رئيس أو كبير المحاسبين في الشركة بإعادة اختراع العجلة في كل مرة: يقضون وقتًا في دراسة الموقف مع كل مدين محدد ، ويعينون موظفين مسؤولين عن رفع دعوى ، والتفاوض بشأن إعادة الديون ، وما إلى ذلك. الحالة لها خصائصها الخاصة ، ولكن في نفس الوقت ، تكون معظم الحالات قياسية إلى حد ما ويمكن حلها بطريقة مماثلة.
هذا هو السبب في أنه من المهم تنظيم العمل مع المستحقات بطريقة يعرف كل موظف بالضبط ماذا وكيف وفي أي إطار زمني يجب القيام به. هناك ثلاثة خيارات هنا:
تشمل العوامل التي تحدد الاختيار في كل موقف محدد حجم الشركة وخصائص العمل وحجم وتكوين المستحقات. أولاغالبًا ما يتم استخدام الخيار من قبل الشركات الصغيرة التي لا تتاح لها الفرصة للاحتفاظ بمحامي أو مدير المدعي ضمن فريق العمل. ثانيايتم استخدام هذا الخيار من قبل الشركات المتوسطة والكبيرة التي لديها إدارة قانونية وخدمة أمنية. الاستعانة بمصادر خارجية لتحصيل الديون أمر نادر الحدوث: هذه الطريقة لحل المشاكل ، كقاعدة عامة ، تكمل السابقتين. عادة ما يتم تحويل الديون الكبيرة أو المعدومة إلى الاستعانة بمصادر خارجية.
وبقدر ما يتعلق الأمر بإدارة مخاطر عدم السداد ، يمكن وينبغي تنفيذها استعدادًا لإبرام المعاملات. الشيء الرئيسي هو اختيار الأطراف المقابلة بعناية وتحليل موثوقيتها واستقرارها المالي. لهذا ، كقاعدة عامة ، يتم طلب المستندات التأسيسية والميزانية العمومية ومعلومات حول الحسابات الجارية المفتوحة. على أساس هذه الوثائق ، يتم تحليل تاريخ الشركة ، و "سلامتها القانونية" ، وتكوين الأصول ، ونسبة الأموال الخاصة والأموال المقترضة ، ووقت دوران الحسابات الدائنة والمدينة. في المستقبل ، يسمح لنا هذا باستنتاج أنه من المستحسن إبرام اتفاق واستخدام بعض التدابير المؤقتة (التنازل ، التعهد ، الضمان ، إلخ). قد تكون المعلومات المتعلقة بالطرف المقابل التي يتم الحصول عليها من وسائل الإعلام أو العملاء أو الموردين للطرف المقابل أو مصادر أخرى (الإنترنت ، إلخ) مفيدة أيضًا.
المقرض ارسنال
طورت الشركات التي تعمل باستمرار مع المستحقات أساليب وأساليب متخصصة ، والتي يمكن أن تسمى معًا ترسانة الدائن. يعتمد اختيار أداة أو أخرى على الموقف: خصائص المدين ، ومقدار الدين ، وعدد أيام التأخير ، وما إلى ذلك. دعونا نفكر في أكثر الطرق شيوعًا للعمل مع المدينين.
التدابير الأولية (قبل المحاكمة).وتشمل هذه:
من المهم أن نلاحظ أن مثل هذه التدابير مثل المفاوضات والمكالمات ، إلى حد كبير ، ينبغي أن تطبق ليس فقط في مرحلة ما قبل المحاكمة ، ولكن في جميع أنحاء عملية استرداد المستحقات برمتها. إنها تسمح لك بمراقبة سلوك المدين ومزاجه باستمرار ، بالإضافة إلى تكوين صورة المدين باعتباره دائنًا ثابتًا يحتاج إلى السداد في أسرع وقت ممكن.
الدفاع القضائييتم تنفيذه عن طريق تقديم مطالبة لتحصيل الديون - ويفضل - تأمين المخاطر ، على سبيل المثال ، في شكل الحجز على ممتلكات المدين في مبلغ المطالبات المذكورة. وفقًا لأحكام التشريع الإجرائي الحالي (المادة 139 من قانون الإجراءات المدنية للاتحاد الروسي والجزء 2 من المادة 90 من قانون إجراءات التحكيم للاتحاد الروسي) ، تتخذ المحكمة تدابير مؤقتة في أي مرحلة من مراحل العملية ، إذا كان فشلهم في اتخاذها قد يجعل من الصعب أو المستحيل إنفاذ إجراء قضائي ، وكذلك من أجل منع ضرر كبير لمقدم الطلب.
الإنتاج التنفيذي.
تدل الممارسة على أن الديون يتم تحصيلها بشكل أكثر كفاءة عندما يعمل الدائن جنبًا إلى جنب مع خدمة المحضرين ، وفي نفس الوقت يبحث عن ممتلكات المدين ، ويرسل الطلبات إلى السلطات والمؤسسات الحكومية والبلدية ذات الصلة. التصرف بهذه الطريقة ، في بعض الحالات ، يمكنك الحصول على معلومات أسرع من المحضر (الذي يتعامل مع عدة قضايا في وقت واحد ، وفي بعض الأحيان ، بسبب عبء العمل الثقيل ، يرسل الطلبات في وقت متأخر عما ينبغي) ، وكذلك التحقق من موضوعية المعلومات التي أبلغ عنها . لسوء الحظ ، في بعض الأحيان يعطي المدين رشوة للمحضر حتى لا يظهر الأخير نشاطًا ويضع قانونًا بشأن استحالة الاسترداد.
من الضروري إرفاق نسخ مصدقة حسب الأصول من أمر التنفيذ وشهادة تسجيل الدولة ووثيقة تثبت سلطة مقدم الطلب (بروتوكول بشأن انتخاب المدير أو التوكيل) بالطلبات المرسلة.
في الوقت نفسه ، من المهم ملاحظة فارق بسيط آخر فيما يتعلق بإرسال طلب إلى مكتب الضرائب حول الحسابات الجارية المفتوحة من قبل المدين في البنوك والمؤسسات الائتمانية الأخرى. هذا الحق للمتعافي في وجود أمر إعدام مع قانون تقادم غير منتهي منصوص عليه صراحة في الجزء 3 من الفن. 46 من القانون الاتحادي "بشأن إجراءات الإنفاذ" ، ويتم تحديد إجراءات تقديم المعلومات بأمر من وزارة الضرائب في الاتحاد الروسي بتاريخ 23 يناير 2003 رقم BG-3-28 / 23. ومع ذلك ، ترفض بعض السلطات الضريبية تقديم هذه المعلومات ، مشيرة إلى أنها تشكل سرًا ضريبيًا. في هذه الحالة ، يجب إرسال الرفض الذي تم تلقيه ، إلى جانب إفادةك حول عدم قانونية تصرفات إدارة التفتيش الضريبي ، على الفور إلى مكتب المدعي العام ، والذي ، كما تبين الممارسة ، يشرح بسرعة للسلطات الضريبية أنهم مخطئون.
الإجراءات الإضافية التي تشجع المدين على سداد الديون.
التدابير المدرجة فعالة مثل التدابير الإضافية. أي ، بالتوازي مع إجراءات الإنفاذ ، من المعقول محاولة رفع دعوى جنائية ضد رئيس المنظمة المدينة. في كثير من الأحيان ، فإن مجرد تقديم مثل هذا البيان لدى وكالات إنفاذ القانون يقوي من ليس دافعًا ويسمح لك بحل المشكلة الحالية. فيما يتعلق ببدء إجراءات الإفلاس ، لا يمكن أن يكون هذا الإجراء فعالاً إلا إذا كانت المؤسسة المدينة تقوم بأنشطة تجارية حقيقية ولديها أصول. في هذه الحالة ، على سبيل المثال ، عند تعيين إدارة الإفلاس ، يواجه المالك خطر فقدان السيطرة على المؤسسة. المنشورات في وسائل الإعلام ، إعلام العملاء والشركاء بالمدين لن تحقق النتيجة المرجوة إلا إذا كانت الشركة المتعثرة تتمتع بسمعة طيبة وقد تؤثر هذه الرسائل سلبًا على صورتها. بالطبع ، يتطلب استخدام آلية الضغط هذه إعدادًا وثائقيًا دقيقًا. خلاف ذلك ، هناك خطر كبير من الوقوع في المستنقع في المحاكم بشأن مطالبات المنظمة المدينة لحماية سمعة العمل والتعويض عن الخسائر الناجمة عن نشر معلومات كاذبة.
التخلص من الديون المعدومة. يتعلق الأمر بالتخصيم.(عقد تمويل مقابل التنازل عن مطالبة نقدية). بالطبع ، في هذه الحالة ، يجب التنازل عن المطالبة النقدية بسعر أقل من المعدل ، ولكن في بعض الحالات يكون هذا الإجراء هو أفضل طريقة لإعادة جزء على الأقل من أموالك والتخلص من المشاكل المرتبطة بالتعافي. كما يقول المثل ، "حتى خصلة من الصوف من شاة سوداء".
القانون ، ومرة أخرى القانون!
سيلاحظ القارئ المتمرس بالتأكيد أن القائمة المحددة تحتوي فقط على طرق قانونية للعمل مع غير دافعين ولا تذكر طرق تحصيل الديون بمساعدة الهياكل الإجرامية. وفي هذا الصدد أود أن أقول ما يلي: أولا، فإن خدمات "السادة المحترمين" باهظة الثمن - تصل أحيانًا إلى 60-70٪ من الدين ، و ثانياكما تظهر ممارسة عمل وكالات إنفاذ القانون ، فإن الغالبية العظمى من الشركات ورجال الأعمال الذين خاطروا باللجوء إلى قطاع الطرق للحصول على المساعدة ضاعفوا مشاكلهم فقط. لذلك ، على سبيل المثال ، أصبحت القضية معروفة على نطاق واسع عندما لجأ رجل أعمال إلى السلطات الجنائية بطلب للمساعدة في تحصيل دين من شريك مهمل رفض دفع ثمن متجر مشترك ، وفي هذه الأثناء تحول المدين إلى مجرم آخر المجموعة للحصول على المساعدة. ونتيجة لذلك ، قرر قطاع الطرق أنه من الأسهل عليهم التعاون مع بعضهم البعض بدلاً من القتال ، و "طلق" رجال الأعمال. بعد أن أخذوا مبلغًا كبيرًا من المال من كل من الشركاء السابقين لتغطية نفقات التشغيل ، قاموا بمحاكاة نشاط عنيف لفترة طويلة ، وبعد ذلك ، مستغلين الموقف ، حرموا رواد الأعمال من متجرهم.
هذا هو السبب في أنه من الضروري العمل مع غير دافع ضمن الإطار القانوني. ولا يتعلق ذلك برفض طلب المساعدة من الهياكل الإجرامية فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالطبيعة العامة للتفاعل مع المدين. كجزء من الاتصال الشفوي والكتابي مع ممثلي المؤسسة غير المدفوعة ، فإن التهديدات والإهانات غير مقبولة ، حيث يمكن استخدام أي خطأ من هذا القبيل من قبل الدائن ضده. على سبيل المثال ، منذ وقت ليس ببعيد ، نشرت وسائل الإعلام في فولغوغراد مقالاً تحدث عن بدء دعوى جنائية ضد رئيس جهاز الأمن في إحدى شركات فولغوغراد ، وهو ضابط سابق في تطبيق القانون. كان سبب رفع دعوى جنائية هو التهديدات التي وجهها ضد رئيس المنظمة المدينة لتحصيل الديون بأي ثمن ، بما في ذلك عن طريق الاتصال بزملاء الأمس (للتحقق من الجمارك وعمليات البحث وما إلى ذلك).
من الضروري في أي موقف أن تحافظ على نبرة اتصال عملية ، وأن تكون مثابرًا ولكن مهذبًا. بالعودة إلى الممارسات الأجنبية ، تجدر الإشارة إلى أن قواعد عمل وكالات تحصيل الديون ، والتي تم تحديدها قانونًا في الولايات المتحدة ، تتطلب من موظفيها أن يكونوا مقيدين ، وليس إظهار المشاعر السلبية ، وعدم الإساءة إلى المدين أو إذلاله ، وليس للتعبير عن التهديدات.
محظوظ لأولئك الذين "يحملون" أنفسهم
تدل الممارسة على أن المحفظة أكثر سمكًا بالنسبة للمقرض الأكثر نشاطًا واستمرارية. هناك تفسير معقول تمامًا لذلك: يسعى المدين أولاً وقبل كل شيء إلى السداد مع أولئك الذين يذكرون أنفسهم بانتظام ويمنعونهم من العيش في سلام. هذا هو السبب في أنه في عملية إبرام العقد وأثناء تنفيذه ، من المهم الحفاظ في أعين الشريك على صورة الشركة التي يمكنها الدفاع عن حقوقها وتحصيل الديون. في كثير من الأحيان ، يسمح لك الوضع المختص فقط بإحضار غير دافع "المتشكك" إلى الاستنتاجات الصحيحة ، وبالتالي تقليل مخاطر عدم الدفع. في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أنه يجب إنشاء الصورة "الصحيحة" على المستوى الخارجي (في البيانات الرسمية لمسؤولي الشركة ، والمنشورات ، وما إلى ذلك) وعلى المستوى الداخلي (في نظر موظفي الشركة) . في الواقع ، غالبًا ما تتشكل صورة الشركة على وجه التحديد كنتيجة للتواصل مع موظفيها: يتم لعب دور كبير من خلال الطريقة التي يتحدثون بها عن صاحب العمل وكيف يصفونه للشركاء المحتملين.
من المهم أيضًا أن تتمتع المؤسسة التي تعمل كدائن بسمعة طيبة كدافع جيد.
وبالتالي ، يمكننا أن نقول بثقة: هل سيتم الدفع لك في الوقت المحدد أو مع تأخير ، يعتمد إلى حد كبير عليك وعلى موظفيك.
بإيجاز ، من المهم ملاحظة النقاط الرئيسية التالية:
في الوضع الاقتصادي اليوم ، مع مستوى المنافسة اليوم ، من الصعب جدًا الوصول إلى المستهلك دون إعطائه دفعة مؤجلة (ائتمان تجاري). لكنك تحتاج إلى العمل معها بعناية وثبات.
عندما يرمي مندوبو المبيعات كلمة "حسابات القبض" ويكتبون عنها في مستندات العقد ، فإنهم ينسون أنها مصطلح محاسبة داخلي للمنظمة. مثل هذه الكلمات ، المكتوبة في المراسلات أو العقود ، يمكن أن تؤدي إلى نتائج لا يمكن إصلاحها. لكن "الحسابات المستحقة القبض" داخل المنظمة كانت موجودة وستظل موجودة. يجب أن تبدأ "المعركة" مع المستحقات في المرحلة الأولى ، حتى عند إبرام العقد.
مقدمة
مصطلح "حسابات القبض" هو مصطلح محاسبة بحت يشير إلى ديون أطراف ثالثة في مؤسستك.
لكن إدارة المستحقات هي عملية كاملة تنطوي على عدد معين من المراحل ، وتبدأ حتى قبل توقيع العقد.
في مقدمة المقال ، كتبت أن عبارة "حسابات القبض" المشار إليها في المراسلات أو العقود يمكن أن تؤدي إلى نتائج لا يمكن إصلاحها. دعونا نلقي نظرة على لماذا ...
وفقًا للقانون المدني للاتحاد الروسي ، هناك طرفان في علاقات الديون - المدين (المدين) والدائن. ولكن هذه هي المفارقة ، وفقًا للنظام الداخلي (الخطابات والإيضاحات واللوائح والتعليمات الصادرة عن السلطات المختصة) ، بالنسبة للدائن في هذه الجوانب ، يسمى الدين "حسابات القبض" ، وبالنسبة للمدين "مسؤول".
إليك كيفية ، على سبيل المثال ، كيف تفسر وزارة العدل في الاتحاد الروسي حسابات القبض: "الحقوق (المطالبات) التي تنتمي إلى المنظمة .... كدائن للالتزامات المالية التي لم يتم الوفاء بها من قبل أطراف ثالثة لدفع ثمن البضائع التي تم تسليمها بالفعل أو العمل المنجز أو الخدمات المقدمة (يشار إليها فيما يلي باسم حسابات القبض).
من ناحية أخرى ، وفقًا للوائح المحاسبية لوزارة المالية في الاتحاد الروسي ، تشمل حسابات القبض أيضًا السلف الصادرة إلى الموردين.
وفقًا للقانون المدني ، تنشأ المستحقات كنتيجة لتقديم "قرض تجاري". تنص المادة 823 على ما يلي: "يجوز للعقود ، التي يرتبط تنفيذها بتحويل أموال أو أشياء أخرى تحددها الخصائص العامة لملكية الطرف الآخر ، أن تنص على تقديم قرض ، بما في ذلك في شكل دفعة مقدمة والدفع المسبق والتأجيل والدفع المقسط للسلع أو العمل أو الخدمات (الائتمان التجاري) ، ما لم ينص القانون على خلاف ذلك.
وهذا ما تؤكده أيضًا المادة 488 من القانون المدني للاتحاد الروسي: "1. في الحالة التي ينص فيها عقد البيع على دفع ثمن البضائع بعد فترة زمنية معينة بعد نقلها إلى المشتري (بيع البضائع بالدين) ، يجب على المشتري أن يقوم بالدفع في غضون الفترة الزمنية المنصوص عليها في العقد ، ... " .
تنطبق أحكام المادة 489 من القانون المدني للاتحاد الروسي (الدفع مقابل البضائع على أقساط) فقط على العلاقات الناشئة على أساس المادة 488 من القانون المدني للاتحاد الروسي ، والتي يشار إليها بوضوح في الفقرة 1 من المادة على الدفع بالتقسيط.
يجب أن نتذكر أنه قد يتم دفع هذه الاتفاقية وقد تنص على دفع الفائدة على كمية البضائع من تاريخ نقلها ، أو قد تكون مجانية ولا تنص على الفائدة حتى يوم الدفع. من المستحسن أن يتم الإشارة إلى التعويض أو المجانية مباشرة في نص العقد.
لذلك ، فإن الإشارة في الرسائل "إعادة مستحقاتك إلينا" هي على الأقل غير معقولة وغير قانونية على الأكثر. لماذا بحق الأرض يجب أن يمنحك الطرف المقابل ما عليه؟ هذا لا يغطيه العقد الخاص بك.
إذا طلبت "إعادة المبالغ المستحقة للطرف المقابل" ، فقد تقرر المحكمة أنك أعادت الأموال المحولة الزائدة من قبل الطرف المقابل ، وأنت الآن تدرك أن هذه لم تكن الأموال المحولة بشكل مفرط. لكن تحويل الأموال إلى الطرف المقابل يجب أن يكون مدعومًا بأدلة مكتوبة.
لكن أخطر العواقب تنتظرك إذا قمت بإبرام اتفاقية إضافية بشأن تحويل الدين من عقد إلى عقد. في هذه الحالة ، إذا طلب الطرف المقابل ترحيل الذمم المدينة ، فيجب عليك ترحيل الحسابات المستحقة الدفع (أي دينك للطرف المقابل).
من أجل تجنب الالتباس في المراسلات والعقود مع الشركات المقابلة ، تجنب عبارة "حسابات القبض" و "حسابات الدفع". ببساطة ، ديون شركتك المستحقة لنا ، أو قرض تجاري صادر لشركتك في شكل دفع مؤجل. علاوة على ذلك ، من الذي يجب أن يخبر بوضوح من.
ومع ذلك ، داخل شركتك ، فإن عبارة "حسابات القبض" مقبولة ومنطقية تمامًا. من ، إن لم يكن أنت ، مسؤول بشكل مباشر عن عدم إرجاع "المستحقات" من قبل عملائك ...
عندما يذهب المدير إلى العمل ، فإنه يوقع على وصف وظيفي ، يتم فيه تعيين عنصر منفصل "مراقبة وفاء العملاء بالالتزامات التعاقدية". تعني هذه الفقرة أنه حتى يتم اتخاذ قرار له عواقب قانونية ، فهو مسؤول عن التشغيل الصحيح للعملاء. والعمل الصحيح للعملاء لا يشمل فقط كل ما هو موصوف في العقد. لأن ما لم ينص عليه العقد ينظمه القانون المدني.
يقول العديد من المديرين أنه بالإضافة إلى وجودهم هناك رقابة مالية ومحاسبة. ماذا سيفعلون بعد ذلك؟
سأجيب على هذا السؤال. تشمل واجبات المراقب المالي تتبع "المستحقات" ، ولكن لأسباب أمنية ، لا يمكنه التواصل مع العملاء وغير مصرح له بذلك. لديها وظائف تقنية بحتة للمحاسبة التشغيلية. خلاف ذلك ، فإنه يخاطر بالتأثر من قبل العميل.
تشمل مسؤوليات قسم المحاسبة المحاسبة والمحاسبة الضريبية. لرئيس المحاسبين الحق في عدم مراعاة المستندات المنفذة بشكل غير صحيح. وبالتالي ، يمكنك أن تقود شركتك إلى غرامات ضريبية ضخمة.
ونظرًا لأنك منخرط في "مراقبة وفاء العميل بالالتزامات التعاقدية" ولم تتحكم في هذه العملية ، فقد يتم طردك بموجب المادة أو قد تكون هناك قضية جنائية ضدك بسبب التسبب في ضرر على نطاق واسع من خلال الإهمال .
أنا شخصياً أميل إلى إدراك المستحقات على أنها منتج ائتماني. أنت تستثمر الأموال في عميل وبالتالي تحقق ربحًا.
ووفقًا لهذا ، من الضروري ، إن لم يكن لتجنب ، تقليل عدد المخاطر المحتملة من استثمار الأموال.
المخاطرة - (المخاطرة الإنجليزية ، المخاطرة الفرنسية من It. risico - تعود إلى اليونانية. rixikon - المنحدر: "المخاطرة" الأصلية - المناورة بين الصخور) - 1) احتمالية وقوع أحداث ذات عواقب سلبية ؛ 2) مخاطر الخسائر غير المتوقعة ، الخسائر ، النقص في الدخل ، الربح مقارنة بالخيار المخطط.
تواجه المنظمة الأنواع التالية من المخاطر:
مخاطر الائتمان (بما في ذلك مخاطر السداد).
مخاطر السوق.
مخاطر فقدان السيولة.
المخاطر التشغيلية.
خطر قانوني.
مخاطر الائتمان هي مخاطر عدم تمكن الطرف المقابل من الوفاء بالتزاماته بالكامل سواء في التاريخ المطلوب أو في أي وقت بعد ذلك التاريخ. عند إدارة مخاطر الائتمان ، تحدد الشركة مسبقًا المبلغ المقبول للخسائر التي يمكنها تحملها (حد الخسارة). في حالة تميز صفقة معينة بمخاطر الخسائر ، التي يتجاوز مبلغها الحد المقرر ، يتم رفضها. وبالتالي ، فإن الشركة تنظم مستوى المخاطر في المعاملات الجارية.
مخاطر السوق - مخاطر الخسائر المسجلة في الميزانية العمومية والمراكز خارج الميزانية بسبب التغيرات في أسعار السوق ؛ إنها مخاطر التغيرات في قيم معايير السوق ، مثل أسعار الفائدة ، وأسعار الصرف ، وأسعار الأسهم أو السلع ، والعلاقة بين متغيرات السوق المختلفة وتغير (تقلب) هذه المعلمات. تدار مخاطر السوق ، مثل مخاطر الائتمان ، باستخدام نظام الحدود. بمعنى آخر ، عند بيع المنتجات أو تكوين العملات الأجنبية أو المحفظة الاستثمارية ، يجب ألا تتجاوز الخسائر القصوى المحتملة الحدود الموضوعة.
مخاطر السيولة هي مخاطر عدم قدرة الشركة على سداد التزاماتها برأس المال المتاح في لحظة معينة. أساس إدارة مخاطر السيولة هو تحليل التدفقات النقدية المخططة للشركة. يتم تعديل البيانات المتعلقة بتوقيت ومبالغ المقبوضات والمدفوعات في إعداد ميزانية التدفقات النقدية مع مراعاة المخاطر المحددة.
تشير مخاطر التشغيل إلى المخاطر المرتبطة بأوجه القصور في أنظمة وإجراءات الإدارة والدعم والرقابة. ترتبط المخاطر التشغيلية ارتباطًا وثيقًا بأنشطة المؤسسة ، وعادة ما يتم إدارتها من قبل رؤساء الأقسام الهيكلية.
المخاطر القانونية هي مخاطر عدم إلزام الشريك ، وفقًا للتشريعات الحالية ، بالوفاء بالتزاماته بموجب الصفقة. تعتمد إدارة المخاطر القانونية على إضفاء الطابع الرسمي على عملية التسجيل القانوني ودعم أنشطة الشركة. من أجل تقليل المخاطر القانونية ، يجب أن تخضع أي عمليات تجارية للشركة معرضة لهذه المخاطر (على سبيل المثال ، إبرام عقد التوريد أو تنفيذ الفواتير أو شهادات العمل المنجز (الخدمات المقدمة)) لتدقيق قانوني ومحاسبي إلزامي.
لتقليل المخاطر القانونية عند تنفيذ عدد كبير من المعاملات المتماثلة ، يُنصح باستخدام النماذج القياسية للوثائق التي طورها القسم القانوني وإجراءات معالجة المستندات التي طورها قسم المحاسبة.
لهذا السبب يجب على مدير المبيعات تسجيل أي احتمال لحدوث هذه المخاطر. ساعد العملاء على تجنب المخاطر التي تتعرض لها شركتك. إبلاغ الإدارة في الوقت المناسب باحتمالية المخاطر.
في الظروف الحديثة ، من الناحية العملية ، هناك أربعة أنواع أساسية من الائتمان التجاري:
1. قرض بفترة سداد محددة.
2. قرض بعائد فقط بعد البيع الفعلي من قبل المقترض للبضائع المسلمة على أقساط.
3. الإقراض بحساب مفتوح ، عندما يتم تسليم الدفعة التالية من البضائع وفقًا لشروط القرض التجاري حتى لحظة سداد الدين عند التسليم السابق ؛
4. الإقراض بموجب الحد الائتماني ، عند تسليم الدفعة التالية من البضائع ، بعد إيداع الأموال في الحساب الشخصي ، بناءً على المبلغ المدفوع ، مع إمكانية الإغلاق التدريجي لحد الائتمان.
بالطبع ، من الضروري تحفيز الموظفين على تجنب المستحقات المتأخرة. مثل هذا الدافع سيعطي الموظفين هدف تجنب مثل هذه الديون. في بعض الشركات ، لديهم الحافز أيضًا لتوقيع اتفاقية بدون دفع مؤجل.
الشيء الرئيسي في إدارة المستحقات هو إنشاء قواعد واضحة ومفهومة. والتعرف عليهم العملاء والموظفين.
ما الذي يجب القيام به لضمان عدم حدوث عدم إرجاع الذمم المدينة؟ ما هي طرق التعامل مع المستحقات؟
سنجيب على هذا السؤال في هذا المقال.
مراحل العمل مع "حسابات القبض".
يمكن تقسيم العمل مع المستحقات إلى عدة مراحل. كل مرحلة هي جزء من العمل مع المستحقات. بشكل عام ، تسمح عملية الأعمال التي تتكون من هذه المراحل بتقليل المخاطر المرتبطة بإصدار القروض التجارية.
1. مرحلة إبرام اتفاق - خلال هذه المرحلة ، تحتاج إلى التحقق من الشركة-المشتري ، ووضع اتفاق بشكل صحيح ، مع الأخذ في الاعتبار الدافع المحتمل للعميل لإعادة الأموال في الوقت المناسب ، والتي تنص في الاتفاقية على إمكانية مزيد من الدفع المؤجل بموافقة خطية (اتفاقية قرض تجاري) ، وتحديد غرامات التأخير في السداد للمنتجات ، والتأكد من مخاطر عدم السداد من قبل الطرف المقابل ، والتحقق من توقيع المستندات من قبل الطرف المقابل وعدد المستندات.
2. مرحلة العمل مع الطرف المقابل - خلال هذه المرحلة ، من الضروري تصنيف العميل وفقًا لدرجة المخاطرة ، وتوقيع اتفاقية إضافية بشأن قرض تجاري ، وتحديد حد ائتماني ، ومراقبة صحة ملء الأساسي المستندات ، وتتبع وقائع الدفع ، وإذا لزم الأمر ، تذكير المشتري-الشركة بوقت الدفع ، وفرض غرامات على المدفوعات المتأخرة ، وتتبع الملاءة الحالية للشركة العميل والمشتريات الجديدة للإدارة ومؤسسي الشركة.
3. مرحلة تكوين الديون المتأخرة - خلال هذه المرحلة ، من الضروري فهم حقيقة التأخير في المستحقات عن طريق التأخير أو عدم العودة النهائي ، والحصول على جميع المستندات ، وإذا لزم الأمر ، إحضارها إلى المؤسسة النموذج ، الحصول على معلومات موثوقة حول ملاءة المدين ، والتفاوض على عودة الديون. إذا أعاد المدين الدين ، فاستمر في العمل مع المدين ، وتخفيض حد الائتمان وتحديد درجة مختلفة من المخاطر بالنسبة له. خلافًا لذلك ، اتخذ قرارًا له عواقب قانونية.
4. اتخاذ قرار له عواقب قانونية - في هذه المرحلة ، يتم تحديد كيفية استرداد الدين: في المحكمة ، في التأمين ، في ترتيب التنازل عن الحق في المطالبة (التنازل) ، في ترتيب نقل الدين ، بطريقة أمر اتفاق لاسترداد الديون. بعد اتخاذ القرار ، يتم اتخاذ الإجراءات التي لها عواقب قانونية.
الآن دعونا نلقي نظرة على كل مرحلة من هذه المراحل خطوة بخطوة ، لأن تسلسل الخطوات ليس عشوائيًا.
المرحلة الأولى: إبرام العقد.
في هذه المرحلة ، من الضروري التأمين ضد جميع طرق الخداع المعروفة من قبل الطرف المقابل لشركتك. توقع جميع المخاطر قدر الإمكان. وتقرر ما إذا كان الأمر يستحق العمل مع المشتري بشأن الدفع المؤجل.
أ. فحص الطرف المقابل
أثناء التحقق من الطرف المقابل ، يتم استخدام جميع المصادر الممكنة ، المفتوحة والمغلقة.
يمكن أن تكون الموضوعات التي يجب التحقق منها:
التحقق من العلاقات الأسرية والودية مع موظفي الشركة
التحقق من وقت تأسيس الشركة
التحقق من مؤسسي الشركة لتورطهم في دعاوى قضائية
تدقيق المستندات التأسيسية للشركة
التحقق من صلاحية المسؤولين في التوقيع على الوثائق
التحقق من تقديم التقارير ومؤشرات الميزانية العمومية للشركة
الشيكات الأخرى المطلوبة
وفقًا لهذه المعايير ، يتم تقييم حشمة الشركة-المشتري.
وبالتالي ، فإن الشركة مؤمنة ضد تواطؤ الموظفين مع أشخاص آخرين ، من شركات ليوم واحد ، ومن الأشخاص المتورطين في تزوير المستندات ، ومن توقيع المستندات من قبل أشخاص غير مصرح لهم. إذا تم توقيع العقد من قبل شخص غير مصرح له ، فإن هذا الشخص ، وفقًا للقانون المدني ، يتصرف في مصلحته الخاصة. هذا يعني أنه عند توقيع اتفاقية ووثائق أخرى من قبل أشخاص ليس لديهم الحق في التصرف بدون توكيل رسمي ، يجب عليك طلب توكيل رسمي من هؤلاء الأشخاص. خلاف ذلك ، سيكون عليك مقاضاة المواطن. كما تم توضيح المؤشرات المالية للملاءة المالية للشركة.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تقييم الأداء المالي للشركة من قبل موظفي مكتب الرقابة المالية. عند اتخاذ قرار بشأن مدى استصواب تحليل الوضع المالي وموثوقية العميل ، يتلقى بعض الموظفين البيانات اللازمة (التقارير المالية ، والشهادات المصرفية وشهادات المراجعة ، ومراجعات موردي العملاء الآخرين ، والتصنيفات الائتمانية لوكالات الأنباء المتخصصة ، والبيانات من مصادر غير رسمية ، إلخ. .). بعد ذلك ، يتم إجراء تحليل للنشاط الاقتصادي للطرف المقابل. عند التحليل ، يجب أن تفهم ما يلي:
لا يتجاوز مبلغ الاحتياطيات وضريبة القيمة المضافة على الأصول المقتناة المبلغ الإجمالي للأموال الخاصة والأموال المقترضة طويلة الأجل (الاستقرار المطلق أو العادي) ؛
المبلغ الإجمالي للنقد والاستثمارات المالية قصيرة الأجل والذمم المدينة والأصول المتداولة الأخرى - ما لا يقل عن المبلغ الإجمالي للحسابات الدائنة والمطلوبات الأخرى قصيرة الأجل والقروض التي لم يتم سدادها في الوقت المحدد (الاستقرار الحالي) ، أو لا تقل عن المبلغ السابق زيادة القيمة بمقدار حجم القروض والقروض قصيرة الأجل (الاستدامة قصيرة الأجل) ، أو على الأقل القيمة السابقة ، التي زادت بمقدار القروض والاقتراضات طويلة الأجل (الاستدامة طويلة الأجل) ؛
قيمة نسبة الأموال المقترضة والخاصة (نسبة الملاءة طويلة الأجل) لا تزيد عن 1.0 ؛
قيمة معامل الاستقلالية لا تقل عن 0.5 * ؛
لا تقل قيمة نسبة السيولة الحالية عن 2.0 ؛
قيمة معامل التزويد برأس المال العامل الخاص لا تقل عن 0.1 ** ؛
لا تقل نسبة السيولة الإجمالية للميزانية العمومية عن 1.0 ؛
نسبة السيولة المطلقة في حدود 0.2-0.7 ؛
معدل سيولة سريع لا يقل عن 1.0.
صيغ لحساب الاحتمالات
(كجدول)
ب. الصياغة الصحيحة للعقد.
وفقًا للعديد من الاقتصاديين ، تساعد الصياغة الصحيحة للعقد على تجنب المخاطر القانونية في أنشطة المنظمة.
عند إبرام اتفاق ومزيد من العمل بموجب الاتفاقية ، يجب أن تستعد فورًا لاستئناف محتمل أمام محكمة التحكيم. لهذا السبب يجب أن تتذكر أن المستندات المقدمة إلى محكمة التحكيم وتأكيد تكليف الإجراءات القانونية المهمة (العقود ، الفواتير ، التوكيلات ، الطلبات ، إلخ) يجب أن تمتثل للمتطلبات المحددة لهذا النوع من المستندات. ويجب على المنظمة الاحتفاظ بالمستندات الأصلية وعدم فقدان مستند واحد. بما أن محكمة التحكيم لا تستطيع اعتبار حقيقة مثبتة ، مؤكدة فقط بنسخة من مستند أو أي دليل مكتوب آخر ، في حالة فقدان المستند الأصلي أو عدم تقديمه إلى المحكمة ، ونسخ هذه الوثيقة التي قدمها الأشخاص المشاركون في القضية ليست متطابقة مع بعضها البعض.
وفقًا للقانون المدني ، يجب إتمام الصفقة كتابيًا ، إذا كان ذلك مطلوبًا بموجب القانون. العقود المنصوص عليها في القانون كتابة ، يمكنك أن ترى في القانون المدني.
يجب أيضًا توقيع العقد من قبل شخص مخول ، لذلك اسأل دائمًا عن المستندات التي تؤكد السلطة.
آخر شيء أريد أن أقوله هو أن العقد يعتبر منتهيًا إذا تم التوصل إلى اتفاق على الشروط الأساسية للعقد. خلاف ذلك ، يعتبر العقد غير مبرم ، أي تافهة. الذي لا يمنحك الحق في الاحتجاج به في المحكمة. ومع ذلك ، إذا تم ملء باقي المستندات (أي الأولية) في النموذج المحدد ، فقد تكون هذه المستندات دليلاً.
في نهاية الاتفاقية ، تكون العبارة مرغوبة: يتم توقيع هذه الاتفاقية طواعية. سيؤمنك هذا ضد بطلان العقد بموجب مادة أخرى من القانون المدني.
خلافًا لذلك ، تخضع صياغة العقد وشروطه للقانون المدني للاتحاد الروسي.
يمكن أن يكون العقد الذي تمت صياغته بشكل غير صحيح كسبب لعدم دفع المشتري للديون.
ج. تحفيز العملاء لإعادة الأموال في الوقت المناسب.
قد ينص العقد أو الاتفاقية الإضافية على مكافآت للدفع في الوقت المناسب بناءً على نتائج الشهر. وهي تقنية نفسية بحتة ، وتحسب بناءً على رغبة العميل في دفع أموال مقابل مكافأة إضافية.
د- التوقيع على اتفاقية إمكانية الدفع المؤجل بموافقة خطية (اتفاقية قرض تجاري).
وفقًا للقانون المدني للاتحاد الروسي ، يتم التعامل مع أي تأجيل ودفع أقساط للمنتجات والعمل المنجز والخدمات المقدمة على أنها "اتفاقية قرض تجاري" ، وإذا لم يتم التوقيع عليها كتابيًا ، فهي غير صالحة. بالإضافة إلى السلف أو المدفوعات المسبقة التي قدمها لك العميل. ولكن إذا كان العميل مدينًا لك في الحالة الأولى ، ففي الحالة الثانية ، فأنت مدين للعميل. في العقد ، يمكنك أن تنص على أنك لست مسؤولاً عن السلف التي أصدرها العميل واستخدامها. وإلا ، فسيتعين عليك دفع فائدة مقابل استخدام أموال شخص آخر.
ينص القانون المدني على أنه يمكن إبرام اتفاقية قرض تجاري كشرط من شروط الاتفاقية الرئيسية ، ولكن في أي حال يجب إبرامها كتابةً.
كقاعدة عامة ، تملي البيئة التنافسية الرغبة في الدفع المؤجل من قبل المشتري. لذلك ، يمكنك الموافقة على شرط المزيد من الدفع المؤجل على النحو المتفق عليه بين الأطراف ، وعدم التوقيع على اتفاقية إضافية بشأن قرض تجاري من قبل إدارتك سيكون عذرًا جيدًا للعميل.
ولا تخلط أبدًا بين الائتمان التجاري والائتمان التجاري. في حالة القرض التجاري ، يتم تقديم البضائع واستلام الأموال. في حالة الائتمان السلعي ، يتم منح سلعة واستلام سلعة.
د- تحديد غرامات التأخر في السداد على المنتجات.
إذا حددت عقوبات في العقد للتأخر في السداد للمنتجات بمبلغ أكبر من المنصوص عليه في القانون المدني ، فلن يعد هذا انتهاكًا. لكن المشتري سيكون مهتمًا بالدفع مقابل المنتجات في وقت سابق. لكن من الأفضل إثبات وجود تهديد ، أي أن يكتب: "للبائع (طرف آخر في العقد) الحق في تحديد أو عدم تحديد غرامة بمبلغ ...٪ عن كل يوم تأخير في السداد." يتم ذلك حتى لا تتم مطالبتك بفرض غرامة ، وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ، في كل حالة من حالات الدفع المتأخر.
هـ- التأمين ضد مخاطر عدم السداد من قبل الطرف المقابل
إذا قررت التأمين على مخاطر عدم وفاء الطرف المقابل بالتزاماته ، فيجب أن يتم ذلك في هذه المرحلة ، لأن الشحنات التي تتم قبل استلام بوليصة التأمين لن تكون حدثًا مؤمنًا عليه. تحتاج إلى الاتصال بشركة التأمين وإبرام عقد ودفع المال والحصول على بوليصة التأمين. عند التأمين على المخاطر ، يجب أن تأخذ في الاعتبار على الفور إجراءات الإعلان عن حدث مؤمن عليه وما يشكل حدثًا مؤمنًا عليه. كقاعدة عامة ، في شركات التأمين المختلفة ، شروط مختلفة للعقد.
ز- التحقق من توقيع المستندات من قبل الطرف المقابل وعدد المستندات.
قبل أن تبدأ العمل ، يجب أن تتذكر أنه بالإضافة إلى المستندات التي يتم إحضارها إليك ، قد تكون هناك مستندات أخرى موقعة من قبل شخص مخول لا تعرف عنها شيئًا. لذلك ، يجب أن تتلقى خطاب ضمان من الطرف المقابل مع قائمة بالوثائق الموقعة ليوم محدد. يجب أيضًا تأكيد سلطة الشخص عن طريق التوكيل الرسمي ليوم واحد - اليوم الذي يتم فيه توقيع المستندات. خلاف ذلك ، قد تواجه غرامات من الطرف المقابل أو مستندات تمييزية أخرى. ويمكن أن تصل الخسائر بموجب هذه الوثائق إلى عشرات الملايين من الدولارات.
المرحلة الثانية: العمل مع الطرف المقابل.
هذه هي المرحلة التي تظهر فيها "حسابات القبض" ويتم تتبعها ، ويتم اتخاذ الخطوات لتقليلها. يجب أن يبنى العمل في هذه المرحلة على مستوى العمل اليومي بالديون.
أ- تصنيف العملاء حسب درجة الخطر.
تحدد فئة مخاطر العميل المخاطر المحتملة لفشل العميل في سداد المدفوعات في الوقت المناسب للمنتجات المشحونة وحدوث ديون مشكوك في تحصيلها.
يتم تحديد فئة مخاطر العميل بناءً على العوامل التالية:
مدة عمل العميل مع الشركة
احترام العميل لانضباط الدفع
الملاءة المالية المحتملة للعميل بناءً على تحليل البيانات المالية الحالية للعميل
يجب تصنيف جميع العملاء وفقًا لدرجة الخطر وفقًا للمقياس التالي:
1. عالية جدا.
2. عالية.
3. متوسط.
4. منخفض.
في المرحلة الأولية ، يتم تعيين درجة منخفضة من المخاطر. هذا يعني أنه في حالة السداد المستمر وفي الوقت المناسب من قبل المشتري للمنتجات ، يمكن منحه قرضًا تجاريًا. يجب أن يتم تنظيم تعيين درجة المخاطر من خلال المستندات الداخلية الخاصة بك.
ABC - يسمح لك تحليل قاعدة العملاء للمستحقات بتغيير سياسة الائتمان وسياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة في الوقت المناسب. وكذلك شروط الائتمان لأطراف معينة.
ب- توقيع اتفاقية إضافية على قرض تجاري.
وفقًا للقانون المدني ، يتم توقيع اتفاقية قرض تجاري ، يجب أن تكون شروطها الإلزامية هي مبلغ حد القرض التجاري وعدد أيام الدفع المؤجل. أيضًا ، يجب أن تحتوي الاتفاقية الإضافية على تفاصيل الأطراف ، والأشخاص المخولين بتوقيع المستندات وأسس السلطة (يجب إرفاق المستندات التي تثبت السلطة) ، ومكان التوقيع ، وتاريخ التوقيع ، ورقم وتاريخ المستند الرئيسي ، توقيعات الأطراف (يجب أن يتوافق مع التوكيل الرسمي). فضلا عن عواقب التأخر في السداد. أيضًا ، ينظم القانون المدني للاتحاد الروسي اتفاقية إضافية بشأن تقديم قرض تجاري.
ب. إنشاء حد ائتماني.
يتم تعيين حد الائتمان ، كقيد ، برمجيًا. يتم حساب حد الائتمان باستخدام الصيغة التالية.
حد الائتمان = مقدار شحنات الشهر السابق / 30 يومًا * عدد أيام الدفع المؤجل.
في حالة التأخر في السداد ، يتم تعيين مستوى المخاطرة التالي للعميل على المقياس ، ويتم تخفيض حد الائتمان بنسبة 25٪.
ربما مقياس أكثر تفصيلا للمخاطر. عادة ما يترك ذلك لتقدير المدير المالي.
يمكنك تحديد المبلغ المحتمل للأموال المستثمرة في حسابات القبض (IDZ) باستخدام الصيغة التالية:
IDZ \ u003d ORK x KSTs x (PPK + PR) ،
حيث ORC - الحجم المخطط لمبيعات المنتجات بالائتمان ؛
KCC - نسبة التكلفة وسعر المنتجات ؛
APC - متوسط فترة القرض للمشترين (بالأيام) ؛
PR - متوسط فترة التأخير في سداد القرض الممنوح (بالأيام).
من وجهة نظر تحليل الاستثمار ، لا تختلف الاستثمارات في الذمم المدينة عن الاستثمارات في مرافق الإنتاج. لذلك ، فإن جميع المؤشرات الرئيسية المستخدمة لتقييم فعالية الاستثمارات قابلة للتطبيق تمامًا على المستحقات: صافي القيمة الحالية (NPV) ، ومعدل العائد الداخلي (IRR) ومؤشر الربحية (PI). ومع ذلك ، تمنع المشكلة التالية التطبيق الواسع لهذا الأسلوب. والحقيقة هي أنه من الصعب إلى حد ما تقدير التدفقات النقدية الإضافية التي سيتم إنشاؤها بدقة نتيجة لتزويد المشترين بدفع مؤجل. التقييم الأكثر موثوقية لهذا النوع من التغيير ممكن عن طريق حساب قيمة متوسط مؤشر الربح الهامشي اليومي. يشير الربح الهامشي لأغراض هذه المقالة إلى هامش التداول ، باستثناء التكاليف المتغيرة.
يتم حساب متوسط هامش المساهمة اليومية (Pn) باستخدام الصيغة التالية:
Pn = P: dn ،
حيث P - الربح الهامشي المستلم لفترة دوران الذمم المدينة ؛
dn - فترة دوران الذمم المدينة (في أيام العمل 3).
مع وجود هذه الصيغ في متناول اليد ، يمكنك دائمًا تقييم إمكانية قيام عملك بتوفير ائتمان تجاري لعميلك.
يتم تفويض حدود الائتمان من قبل هيئة أو شخص مرخص له. يجب تحديد الأشخاص المسؤولين عن تقديم قرض تجاري في السياسة الائتمانية للمؤسسة.
استثناءات الشحنات التي تتجاوز الحد الائتماني ممكنة فقط إذا تمت الموافقة عليها كتابيًا من قبل الأشخاص المعتمدين المعنيين
د- تتبع صحة تعبئة المستندات الأولية.
يعد تتبع صحة ملء مستندات الشحن جزءًا مهمًا من العمل مع المستحقات. نظرًا لأن المستندات الأساسية هي الأساس لوجود التزامات للطرف المقابل ، ويمكن استخدامها في المستقبل كدليل مكتوب في المحكمة.
عادة ، يتم تعقب المستندات من قبل قسم المحاسبة. لكن إعادة توقيع المستندات تقع عادةً على عاتق مديري المبيعات.
ما الذي يجب التحقق منه في هذه الحالة؟
1. التوقيعات على الفواتير والتوكيلات (يجب أن يتطابق توقيع الشخص المخول).
2. فك رموز التوقيع على الفواتير.
3. يجب أن تتطابق توقيعات كبير المحاسبين والمدير العام مع التوقيعات على العقد.
4. يجب استكمال المستندات بالشكل المنصوص عليه في القانون واللوائح.
يجب أن يكون الشيء نفسه مع أعمال العمل المنجز والخدمات المقدمة.
عند توقيع عقد جديد أو اتفاقيات إضافية ، تذكر من يمكنه التصرف نيابة عن الطرف المقابل دون توكيل رسمي ، واطلب توكيلًا رسميًا للتوقيع من الباقي.
أعمال المصالحة ، وفقًا للتشريع ، ليست وثائق أولية ويمكن ملؤها بأي شكل من الأشكال. في المحكمة ، لا يمكن النظر فيها إلا بالاقتران مع المستندات الأولية. ومع ذلك ، هناك متطلبات لهذا النوع من الوثائق.
1. كما هو الحال في أي مستند ، يجب أن يكون تاريخ ومكان التوقيع على عقد المصالحة.
2. يجب تحديد مدة قانون المصالحة.
3. بالنسبة لفترة قانون التوفيق ، يجب الإشارة إلى جميع المستندات التي تحتوي على أرقام ومبالغ ، والتي على أساسها نشأت التزامات الطرف المقابل والتي تم على أساسها سداد الالتزامات. وكذلك الأرصدة الافتتاحية والختامية. ويجب كتابة دين الطرف المقابل لك في سطر منفصل.
4. يجب أن يوقع عقد التصالح من المدير العام وكبير المحاسبين أو توقيعات المفوضين من قبلهما.
5. بالإضافة إلى ذلك ، يجب إعداد تقرير التسوية لكل عقد على حدة ، وليس لجميع الالتزامات ككل. وكذلك المحاسبة عن العقود المختلفة يجب أن تبقى منفصلة.
إذا تم التوقيع على المستندات وتقديمها بشكل غير صحيح ، فلا يمكن للمحكمة قبولها كدليل على دين الطرف المقابل. وبالتالي ، فإنك تراقب أيضًا الوفاء بالالتزامات المنصوص عليها في العقد.
D. المراقبة اليومية لوقائع السداد ، وإذا لزم الأمر ، تذكير الشركة-المشتري بموعد الدفعة التالية.
عندما يتم تسليم البضائع إلى المشتري ، يتم التوقيع على مستندات الشحن ، فمن المستحسن أن تشير إلى وقت استلام البضائع.
عادةً ما يأخذ موظفو الخدمات المالية في الحسبان بيانات الشحن بناءً على الفواتير ، لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا. الفاتورة ليست مستندًا من وجهين يمثل دليلاً على معاملة. الفاتورة هي مستند من جانب واحد يؤكد حدوث الالتزامات الضريبية. يتضح هذا من خلال عدم وجود توقيع الطرف المقابل في نموذج الفاتورة. لذلك ، فإن متطلبات استرداد الأموال على أساس الفاتورة لا معنى لها.
يعتمد التتبع على تحليل عامل الخطة للإيصالات النقدية. الأموال التي سيتم استلامها والأموال المستلمة فعليًا في تاريخ الاستلام المخطط له.
عادة ، في برامج ملء الوثائق الأولية ، هناك وظيفة لتتبع وقت الدفع من قبل الطرف المقابل للبضائع المسلمة. في اليوم السابق للدفع ، اتصل وتذكير الطرف المقابل بالدفع. لن ينظر الطرف المقابل إلى هذا على أنه ضغط. قد يكون للطرف المقابل العديد من الموردين ، وهذا التذكير إجراء قياسي. في النهاية ، يمكن للعامل البشري أن يلعب. قد ينسى العميل الذي لديه عدد كبير من الموردين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك فهم ما إذا كان المشتري ينوي سداد ديونه في الوقت المحدد أم لا. سيتعين عليك أن تطلب منه خطاب ضمان إضافي ، والذي سيوضح مبلغ السداد وتاريخ الاستحقاق. في حالة رفض تقديم خطاب الضمان ، سيكون هذا سببًا واضحًا لرفض الشحنات حتى يتم سداد الدين. من المستحسن أن تصل هذه الرسائل إليك في الأصل.
توفر بعض البرامج إمكانية إرسال رسائل بريد إلكتروني مع تذكير بالمدفوعات القادمة ، ولكن كقاعدة عامة ، تعد هذه تحسينات لشركة معينة.
علاوة على ذلك ، يجب إرسال رسائل تذكير إلى الأشخاص المسؤولين عن المدفوعات في منظمات محددة.
هـ- استحقاق الغرامات عن التأخر في السداد.
إذا كان العقد لا ينص على الحق في الاستحقاق ، ولكن على أساس استحقاق الغرامات ، فإن شركتك ملزمة بتحصيلها. يتم استحقاق الغرامات وفقًا لشروط العقد. في حالة عدم وجود معدل مناسب في العقد ، يمكن حساب الغرامات باستخدام معدل إعادة التمويل وفقًا لأحكام القانون المدني للاتحاد الروسي
المعدل × الديون × أيام الإيجابيات.
360
خلاف ذلك ، سيتم تحميلهم من قبل مفتشية الضرائب خلال التدقيق المقبل.
ز- تتبع الملاءة الحالية للشركة المقابلة والمشتريات الجديدة للإدارة ومؤسسي الشركة.
حتى الآن ، يعتقد المدينون أنهم "يأخذون شخصًا آخر لفترة من الوقت ، لكنهم يمنحون أنفسهم إلى الأبد". بالطبع ، هذا البيان لا يخلو من منطق معين ، ولكن بالنسبة لك ، فإن التصرف في أموالك هو إساءة استخدامها. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الانخفاض في القدرة التنافسية للشركة - المدين ، بمثابة إشارة لعدم عودة المستحقات. لهذا السبب يجب عليك تتبع الحقائق:
1 - بدء الإجراءات القانونية المتعلقة بالمدين كمدعى عليه.
2. انخفاض حاد في أرصدة السلع في مستودع المدين.
3. المشتريات المالية المكثفة للمدين أو للإدارة والمؤسسين.
4. العادات السيئة للعاملين ومؤسسي المدين.
5. أي مشاكل قد تؤثر على التخلف عن السداد.
6. قضايا العملاء الحالية الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري مراقبة العوامل الأخرى التي تساهم في زيادة الديون.
وبالتالي ، ستكون قادرًا على التقاط عدم إرجاع المستحقات في المرحلة الأولى واتخاذ جميع الإجراءات لإعادتها.
المرحلة الثالثة: تكوين المتأخرات.
ماذا تفعل عندما تكون المستحقات المتأخرة قد تشكلت بالفعل؟ عادة ما يبدأ المديرون الشباب في هذه الحالة في الذعر. ومع ذلك ، من السابق لأوانه القيام بذلك. لأن الذعر يمكن أن يؤدي إلى أفعال خاطئة من جانبك ، مما سيؤدي إلى انقطاع نهائي في العلاقة بينك وبين العميل.
ج: من الضروري فهم حقيقة التأخير في المستحقات ، الدفع المؤجل أو التقصير النهائي.
في هذه الحالة ، قد يكون التأخير:
1. تأجيل السداد لفترة وجيزة مع سداد لاحق.
2. التأخير في السداد لفترة طويلة مع السداد اللاحق.
3. عدم عودة المستحقات النهائية.
قد يكون التأخير في السداد لفترة قصيرة مع السداد اللاحق ناتجًا عن خرق قصير الأجل للالتزامات التعاقدية من قبل عملاء المدين. عادة ، يتم حل هذه المشكلة في غضون يومين إلى ثلاثة أيام.
قد يكون سبب التأخير في السداد لفترة طويلة مع السداد اللاحق هو الانتهاك الكامل للالتزامات التعاقدية لعملاء المدين ، وخصائص الالتزامات الائتمانية للمدين ، فضلاً عن الدعاوى القضائية أو المشتريات الكبيرة لاحتياجات الإنتاج.
قد يكون سبب عدم إرجاع المستحقات النهائية للأسباب المحددة في الفقرة ز من المرحلة السابقة من العمل. التقاضي في هذه الحالة يأتي مع عدد كبير من المطالبات.
يجب إخفاء القرار عن المدين.
ب- استلام جميع المستندات الأولية ، وإذا لزم الأمر ، إحضارها إلى النموذج المحدد.
هذه هي المحاولة الأخيرة لإحضار المستندات إلى النموذج المحدد. خلاف ذلك ، لن تكون قادرًا على التقاضي.
تحصل على جميع المستندات بين يديك ، وتقييمها ، إذا لزم الأمر ، وإحضارها إلى النموذج المحدد.
هذا هو السبب في أن القرار بشأن ماهية المستحق المتأخر يجب إخفاؤه عن المدين.
ج- الحصول على معلومات موثوقة حول ملاءة المدين.
وعادة ما يتم تنفيذ هذا العمل من قبل وكالات متخصصة. تكلفة هذه الخدمات لا تكاد تذكر ، ولكن هذا سيمنحك حججًا إضافية لاستخدامها في التفاوض. وبعد ذلك في المحكمة.
د- التفاوض على إعادة الديون.
في الشركات الكبيرة ، تنقسم المفاوضات عادة إلى عدة مراحل:
1. المفاوضات مع المدير
2. المفاوضات مع رئيس الدائرة
3. المفاوضات مع جهاز الأمن.
عادة ما يتم إجراء مفاوضات مع المدير من أجل فهم ماهية التأخير في السداد وتأكيد الافتراضات أو دحضها.
عادة ما يتم إجراء مفاوضات مع رئيس قسم المبيعات من أجل وضع خطة لسداد الديون أو الحصول على رفض نهائي للدفع.
يتم إجراء مفاوضات مع جهاز الأمن للضغط على المدين واتخاذ قرار له عواقب قانونية.
عادة ما تقام المرحلتان الأولى والثانية من مركز مربح للجانبين. خلال المرحلة الثالثة ، يتم استخدام تقنية الضغط (مفاوضات الإجهاد) وموقف "الربح والخسارة".
دعنا نتناول المرحلة الثانية ، وهي تطوير مخطط العودة ، بمزيد من التفصيل.
في الوقت الحالي ، هناك العديد من المخططات لسداد الديون. ومع ذلك ، هناك واحد فقط فعال: التخفيض التدريجي للحد الائتماني وفقًا لجدول السداد الموقع.
هذا المخطط قابل للتطبيق لأنه يسمح لك بعدم خسارة عميل ويسمح للعميل بالكسب على منتجاتك لسداد التزامات الديون.
ينص القانون المدني للاتحاد الروسي على الطرق التالية لإنهاء الالتزامات من قبل المدين:
1. إنهاء الالتزام بالأداء
2- إنهاء الالتزامات بالتعويض (تحويل الأموال ، والممتلكات ، وما إلى ذلك)
3. إنهاء الالتزام عن طريق المقاصة.
4- إنهاء الالتزام بالتبديد (أي تقديم المدين للخدمات أو البيع)
5. غفران الدائن
6. إنهاء التزام باستحالة الأداء (بسبب ظروف خارجة عن إرادة الأطراف).
7. إنهاء التزام على أساس فعل صادر عن هيئة حكومية
8. إنهاء الالتزام عن طريق تصفية الكيان القانوني - المدين.
في مرحلة تكوين المستحقات المتأخرة ، يجب أن نتذكر ما يلي: "إذا حدث عدم تنفيذ أو أداء غير لائق لالتزام بسبب خطأ من كلا الطرفين ، فإن المحكمة تقلل بالتالي من مبلغ مسؤولية المدين. وللمحكمة أيضًا الحق في تخفيض مبلغ مسؤولية المدين إذا ساهم الدائن عن قصد أو إهمال في زيادة مقدار الخسائر الناجمة عن عدم الأداء أو الأداء غير السليم ، أو لم يتخذ إجراءات معقولة لتقليلها. يتضح هذا من خلال المادة 404 (خطأ الدائن) من القانون المدني للاتحاد الروسي.
الخطوة الرابعة: اتخاذ قرار له آثار قانونية.
في هذه المرحلة ، يجب أن تقرر كيف ستمارس حقوقك القانونية بصفتك دائنًا.
إذا تم إعداد جميع المستندات بشكل صحيح وتم الانتهاء من جميع إجراءات الإعادة الطوعية للمستحقات ، فإن القانون يوفر لك الطرق التالية:
1. النظام القضائي
2. إجراءات التأمين
3. التنازل عن حق المطالبة (التنازل).
4. تحويل الدين إلى مدين موسر.
5. عقد وكالة لاسترداد الديون.
ما الذي يجب مراعاته عند اختيار كل طريقة؟
أ. النظام القضائي
يمكنك تطبيق أمر المحكمة في أي حال إذا رفض المدين سداد الدين ولديك جميع المستندات الأولية التي تؤكد الدين. في هذه الحالة ، عليك أن تأخذ في الاعتبار:
1. فترة التقادم التي يمكنك خلالها المطالبة بالديون. في الوقت الحالي ، يتم تعريفه على أنه ثلاث سنوات من لحظة ظهور الالتزامات. أولئك. في غضون ثلاث سنوات من تاريخ نشوء الدين ، يجب عليك إرسال بيان مطالبة إلى عنوان محكمة التحكيم بالشكل المنصوص عليه في قانون إجراءات التحكيم في الاتحاد الروسي. سيكون يوم التسليم إلى مكتب البريد أو إلى مكتب محكمة التحكيم هو يوم تقديم الطلب.
2. من قام بالأعمال ذات الأهمية القانونية؟ إذا تم إنتاجها من قبل موظفي المدين ، يكون المدين مسؤولاً عن تصرفات موظفيه ، إذا تمت الموافقة عليها لاحقًا من قبل المدين. يمكن التعبير عن الموافقة في الإجراءات. خلاف ذلك ، إذا لم تتم الموافقة على إجراءات الموظفين ، فيمكن المطالبة بالديون مباشرة من الموظف. إذا كانت هذه أطرافًا ثالثة (موظفون في مؤسسات تابعة لجهات خارجية) ، يكون المدين مسؤولاً عن أفعالهم في إطار واجباتهم.
3. لم يتخذ الدائن إجراءات تزيد الخسائر وتجعل الوفاء بالتزاماته مستحيلاً.
4. حتى إذا لم تحدد عقوبة في العقد ، يمكنك المطالبة بها على أساس القانون المدني. في هذه الحالة ، سيتم تعويض الخسائر إلى الحد الذي لا تغطيه العقوبة.
5. لديك كل أدلة الديون. يجب أن يكون إثبات الدين كتابيًا ، على النحو المنصوص عليه في تشريعات الاتحاد الروسي. الدليل هو: اتفاق ينظم العلاقة. سندات الشحن أو أعمال الأعمال المنجزة (الخدمات) ؛ التوكيل الرسمي للتوقيع على هذه المستندات ؛ فضلا عن غيرها من الأدلة غير المباشرة على الديون.
6. يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن المحاكمة ستتأخر لفترة يحددها قانون إجراءات التحكيم في الاتحاد الروسي. يمكن مراجعة قرار هيئة التحكيم من قبل محكمة الاستئناف. استأنف النقض أمام محكمة المقاطعة الاتحادية. استأنف بأمر الإشراف أمام محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي.
7. في حالة وجود اختلافات في المستندات ، لا يجوز للمحكمة أن تتخذ قرارها إلا على أساس المستندات الأصلية.
8. إذا تم الاعتراف بالعقد على أنه غير مبرم أو باطل ، فإنك تحتفظ بالحق في الإثبات على أساس المستندات الأولية. ولكن عليك هنا أن تأخذ في الاعتبار أنه سيكون هناك قانون للتقادم لكل مستند أساسي.
9. في حالة الذهاب إلى المحكمة ، يجوز للمدين تقديم دعاوى مقابلة. لذلك ، قبل الذهاب إلى المحكمة ، حاول معرفة ما إذا كانت لديك ديون في علاقات أخرى مع المدين.
ب- أمر التأمين.
يتم تطبيق إجراء التأمين إذا كان هذا العقد خاضعًا لبوليصة التأمين وأعلنت عن حدث مؤمن عليه ضمن الشروط المنصوص عليها في العقد. من الضروري مراقبة الوفاء بالالتزامات المنصوص عليها في عقد التأمين في ترتيب العمل مع المدينين. يتذكر:
1. قبل توقيع عقد التأمين ، يجب عليك قراءة شروط العقد بعناية. يجب أن تفهم الأحداث المناسبة لوقوع حدث مؤمن عليه ووقت إعلانه.
2. يجب إخطار المدين بوقوع حدث مؤمن عليه وإعلان نقل حق المطالبة إلى شركة التأمين. يحق لشركة التأمين ، عن طريق الحلول ، أن تطلب من المدين فقط المبلغ الذي دفعته لك.
3. ستتبع الإجراءات المتبقية من التزامات شركة التأمين المحددة في عقد التأمين.
ب- التنازل عن حق المطالبة (التنازل).
عندما يتم التنازل عن حق المطالبة ، يتم تقييم الذمم المدينة لاستردادها. عادة ما يتم إجراء التقييم من قبل الطرف الذي يحصل على الذمم المدينة.
1. يجوز التنازل عن الحق في المطالبة على أساس اتفاق أو قانون. على أساس القانون ، يمكن نقل الحق في المطالبة:
نتيجة الخلافة العامة في حقوق الدائن
بقرار من المحكمة بشأن نقل حقوق الدائن إلى شخص آخر ، عندما ينص القانون على الإمكانية
نتيجة أداء التزام المدين من قبل ضامنه أو المرتهن غير المدين بموجب هذا الالتزام
في حالة حلول شركة التأمين لحقوق الدائن للمدين المسؤول عن وقوع الحدث المؤمن عليه.
في الحالات الأخرى التي ينص عليها القانون.
2. لا يجوز ، دون موافقة المدين ، التنازل عن مطالبة بموجب التزام تكون فيه هوية الدائن ضرورية للمدين.
3. يسأل الدائن المتنازل أمام الدائن الجديد إذا لم يثبت دين المدين أمام المحكمة.
د- تحويل الدين إلى مدين موسر.
لا يمكن إجراء تحويل الدين إلا إلى المدين الموسر بمبادرة من الطرف المقابل ، لذلك ، قبل الدخول في اتفاقية تحويل الديون ، يجب عليك التحقق من الملاءة المالية للمدين الجديد. عند القيام بذلك ، تذكر:
1. يتم إبرام اتفاقية تحويل دين بين المدين وشركة أخرى عليها التزامات تجاه المدين.
2. لا يجوز الاتفاق على تحويل الدين إلا بموافقة الدائن.
3. يجوز للمدين الجديد تقديم نفس المطالبات مثل المدين القديم.
د- عقد التنازل لاسترداد الديون.
يتم اختيار عقد وكالة تحصيل الديون فقط من أجل الحصول على المزيد من خدمات تحصيل الديون المؤهلة. تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لتحصيل الديون. لا تنسى:
1. عقد الوكالة يعني إجراءً لتحصيل دين بالنيابة عنك بالوكالة. للقيام بذلك ، يجب أن تتأكد من شرعية طرق الاستصلاح. لأنه في حالة استخدام طرق غير قانونية ، قد تقع المسؤولية على عاتقك.
2. بموجب اتفاقية الوكالة ، سيستخدم الشخص الذي يطالب بالديون نفس الأساليب التي تستخدمها.
بمجرد اتخاذ قرارك ، اتخذ إجراءً.
تحليل بعض منتجات سوق الائتمان للعمل مع الذمم المدينة.
من أجل إصدار قرض تجاري ، إذا لم يكن هناك أموال مجانية ، فيجب عليك إعادة التمويل في مكان ما. سوق المنتجات الائتمانية كبير الآن.
كما يظهر من تحليل منتجات سوق الائتمان ، لا يمكن لمعظم المنتجات إلا التخفيف من تأثير تكوين المستحقات المتأخرة ، أي ضمان عدم وجود نقص في رأس المال العامل ، ولكن لا يمكن القضاء عليه بأي حال من الأحوال. وكما يقول المثل ، "يعطي البنك مظلة عندما تشرق الشمس ويأخذها بعيدًا عندما تمطر". ظهرت مؤخرًا منتجات ائتمانية تتيح لك العمل بفعالية مع المستحقات. لكننا سننظر في جميع المنتجات الممكنة.
1. العوملة.
2. Forfaiting.
3. تمويل الخدمات بضمان الذمم المدينة.
4. حد الائتمان.
5. قرض بنكي بسيط.
التخصيم - إعادة بيع الحق في تحصيل الديون ؛ المعاملات التجارية بالوكالة ؛ خدمة تتعلق بتلقي الأموال للبيع بالدين. تتمثل الميزة الكبيرة للتخصيم كنظام في إعلامك بحالات عدم الدفع للشركات التي تزود عملائك.
التخصيم مع ضمان المورد بطبيعته لا يعفيك من المخاطر المرتبطة بحدوث المستحقات المتأخرة ، لأنك تعمل كضامن للعميل. تعتبر خدمات التخصيم باهظة الثمن ، لذا فإن التخصيم مع ضمان المورد ليس أداة فعالة لإدارة المخاطر.
التخصيم مع تغطية مخاطر الائتمان يكلف أكثر من خدمة ضامن التخصيم ، ولكنه ينقل مخاطر الائتمان إلى شركة التخصيم. هذا يعني أنه سيتعين عليك رفع تكلفة الإنتاج بنسبة الخدمات المصرفية.
Forfaiting هو شراء دين قابل للتداول من دائن على أساس عدم حق الرجوع. وهذا يعني أن مشتري الدين (الوكيل) يفترض التزامًا برفض - forfaiting - من رفع دعوى رجعية ضد الدائن إذا كان من المستحيل الحصول على ترضية من المدين. يحدث شراء الالتزام القابل للتداول ، بالطبع ، بسعر مخفض.
التنازل (من الفرنسيين حق الامتياز - المجموع ، المبلغ الإجمالي) هو شكل محدد من أشكال الإقراض للمصدرين عن طريق الشراء منهم كمبيالات تجارية يقبلها المستورد (أو مطالبات ديون أخرى لمعاملات التجارة الخارجية) ، دون الحق في المطالبات التنازلية ضد البائع في حالة عدم دفع الفاتورة. يستخدم Forfaiting بشكل أساسي كطريقة لإعادة تمويل قرض تجاري في معدل دوران الاقتصاد الأجنبي ، وهو شكل من أشكال تحويل قرض تجاري إلى قرض بنكي.
تستخدم آلية الفحص في نوعين من المعاملات:
في المعاملات المالية - من أجل تحقيق الالتزامات المالية طويلة الأجل بسرعة ؛
في معاملات التصدير - لتسهيل تدفق النقد إلى المصدر الذي قدم قرضًا إلى مشتر أجنبي.
الأدوات الرئيسية القابلة للتداول المستخدمة كأدوات إيداع هي السندات الإذنية. ومع ذلك ، قد تصبح أنواع أخرى من الأوراق المالية موضوعًا للصيد. من المهم أن تكون هذه الأوراق "نظيفة" (تحتوي فقط على التزام مجرد).
تزيد خدمات تمويل الذمم المدينة من تكلفة المخاطر ولكنها تقلل من القدرة على تحمل المبلغ بالكامل. ومن وجهة النظر هذه ، فهي ليست فعالة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، أنت لست مسؤولاً عن عدم وفاء المدين بالمطالبة التي هي موضوع التنازل ، إذا تم تقديمها للتنفيذ من قبل الوكيل المالي ، ما لم ينص الاتفاق بينك وبين الجهة المالية على خلاف ذلك وكيلات. تحتاج إلى قراءة العقد بعناية شديدة حول هذا الموضوع. ولكن هناك ميزة في مثل هذا الاتفاق ، فهي لا تنص على الموافقة الإجبارية للمدين.
تكلفة خط الائتمان مرتفعة ، لكن هذا لا يعفيك من احتمال تأخر المستحقات والتقصير من جانب المدين. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب جمع الكثير من المستندات لاستلامها.
الائتمان هو أدنى فائدة لاستخدام الأموال ، لكنه يخفف من نقص رأس المال العامل ، لكنه لا يستبعد إمكانية تكوين الذمم المدينة المتأخرة. وفي هذه الحالة ، ستتحمل عواقب احتمالية عدم السداد.
على أي حال ، يحتفظ البنك دائمًا بخيار تقليص البرنامج. وفي هذه الحالة ، سيتم تركك بمفردك مع "حسابات القبض".
السياسة الائتمانية للمؤسسة.
مثل أي سياسة خاصة بمؤسسة ما ، فإن السياسة الائتمانية ليست فقط مستندًا داخليًا للمؤسسة ، ولكنها أيضًا مجموعة من التدابير التي تهدف إلى التعامل مع المستحقات. تحدد هذه السياسة إجراءات إدارة المستحقات واتخاذ القرارات المتعلقة بهذه الإدارة. سياسة الائتمان - هي واحدة من الوثائق الرئيسية لأي مؤسسة تجارية.
أهداف السياسة الائتمانية الفعالة هي:
زيادة حجم المبيعات على المدى القصير والطويل لتحقيق الربحية المطلوبة ؛
تعظيم التأثير (الدخل) من استثمار الموارد المالية في الذمم المدينة ؛
تحقيق معدل الدوران المطلوب من المستحقات ؛
الحد من النمو النسبي للذمم المدينة المتأخرة ، بما في ذلك الديون المشكوك في تحصيلها والديون المعدومة في هيكل الذمم المدينة.
ستساعد التدابير التالية في الحد من الزيادة في المستحقات:
المفهوم الأساسي لنظام شروط الائتمان الفعالة هو التوجه نحو العملاء. وبالتالي ، يتم إنشاء جميع الشروط لكل مشترٍ للامتثال للانضباط المالي: يتم توفير حد ائتماني فعال ، وفترة ائتمان فعالة محسوبة ، اعتمادًا على مرحلة دورة حياة قناة التوزيع وفقًا للخيار رقم 1 أو رقم 2 وخصومات السعر وهوامش السعر التي تشجع المشتري على تقليل شروط الدفع للبضائع المسلمة. من الواضح ، في هذا السيناريو ، أن حدوث المستحقات المتأخرة هو نتيجة عدم الرغبة في الدفع أو وجود قوة قاهرة حقيقية (وهو ما يحدث نادرًا جدًا). في هذه الحالة ، لا يمتلك الدائن أسبابًا قانونية فحسب ، بل أسبابًا اقتصادية أيضًا لبدء إجراءات التسوية السابقة للمحاكمة للنزاع الاقتصادي ؛
حجم القرض مقيد بحجم حد الائتمان الفعال ، مما يحد من مخاطر تقليل معدل دوران المستحقات ؛
معايير تقييم المشترين وشروط منح القرض تقلل من مخاطر الذمم المدينة المتأخرة وتبطئ معدل دورانها بسبب: تضمين المشترين المؤهلين للائتمان فقط في نظام التوزيع ؛ تركيز الجهود على المشترين الأكثر جاذبية وفقًا لمعيار صافي الربح الهامشي ؛ التقييم الشهري للملاءة الحالية لكل عميل وتعيين حالة ائتمانية مرتبطة بتشديد شروط الائتمان مع انحراف سلبي في معدل دوران المستحقات عن القيمة المطلوبة ؛ رابط لا لبس فيه بين الوضع الائتماني للمدين والمعيار الائتماني ذي الصلة.
التحديد الدقيق والتنسيق لإجراءات جميع المتخصصين المشاركين في تحصيل المستحقات في جميع مراحل إجراءات عملية الإقراض ؛
تسمح لك أتمتة عملية تتبع المستحقات بإيقاف الشحنات في حالة تخلف العميل عن السداد ؛
ستؤدي إجراءات منع حدوث حسابات مستحقة الدفع متأخرة في مرحلة العمل مع العميل إلى تقليل مخاطر حدوثها.
الشروط الإلزامية للوثيقة الخاصة بالسياسة الائتمانية للمؤسسة هي:
1. إجراءات إبرام العقد والمسؤولين
2. إجراءات وضع حد الائتمان ومنهجيته والأشخاص المسؤولين
3. إجراءات تحفيز العميل لعدم وجود ديون متأخرة ومعايير ومسؤولين.
4. إجراءات مراجعة حد الائتمان وأسبابه والأشخاص المسؤولين
5. إجراء لتحديد فئة المخاطرة للعميل وأسبابها والأشخاص المسؤولين
6. إجراءات تفويض حد الائتمان والأشخاص المسؤولين
7. إجراءات مراقبة الائتمان والأشخاص المسؤولين
8. شروط خاصة لتجاوز حد الائتمان ، والإجراءات ، والأسباب والأشخاص المسؤولين.
9. إجراءات تحصيل الديون المتأخرة والأسباب والمسؤولين
10. إصدار العقوبات والأسباب والمسؤولين.
في بعض الأحيان يتم تحديد مصادر التمويل المحتملة في سياسة الائتمان.
يتم تحديد الأشخاص المسؤولين في سياسة الائتمان حسب المنصب ، وفقًا لموظفي المؤسسة ، من أجل عدم إجراء تغييرات على سياسة الائتمان في كل مرة تتغير فيها الإدارة.
يجب أن تكون سياسة الائتمان واضحة ودقيقة ، وكذلك إلزامية لجميع التقسيمات الهيكلية للمؤسسة. يجب أن تكون متسقة مع التشريعات والمعايير المحاسبية وسياسة التسعير. يجب إبلاغ جميع الأشخاص المشاركين في إجراءات مراقبة الائتمان.
عادة ، يتم تقديم سياسة الائتمان في المؤسسة بعد تكوين مبلغ معين من المستحقات ، لكنني سأقدم سياسة ائتمانية مع إصدار أول قرض تجاري. سيوفر لك هذا الاضطرار إلى الدخول في المستقبل وسيحدد في البداية شروط الإقراض التجاري للشركات العميلة. ستساعد هذه الشفافية على تجنب أو تقليل احتمالية تأخر المستحقات. مما سيؤثر بالطبع على الاستقرار المالي للمؤسسة.
هل يستحق إصدار قروض تجارية أصلاً؟
في هذه الحالة ، يتم تقسيم آراء الخبراء. يعتبر البعض الذمم المدينة ميزة تنافسية ، بينما يقول البعض الآخر إنه لا توجد حاجة للحصول على قروض تجارية.
من خلال ملاحظة هذه الآراء ، لاحظت أن كل شيء يعتمد على ممارسات العمل في كل نوع معين من الأنشطة.
لنأخذ الاستشارات كمثال. الأجر بالساعة والفواتير على أساس ساعات العمل المحددة. وبالتالي ، يمكن الدفع مقابل أداء العمل والخدمات المقدمة. لن تفعل خلاف ذلك.
إذا كنت تبيع منتجًا مشهورًا ومشتريه ، فلا داعي للدفع المؤجل.
يتأثر مقدار المستحقات بالعوامل التي يمكن تسميتها بشكل مشروط داخلية وخارجية
تشمل العوامل الخارجية:
حالة الاقتصاد في البلد - يؤدي انخفاض الإنتاج ، بالطبع ، إلى زيادة كمية المستحقات ؛
الحالة العامة للتسويات في البلاد - تؤدي أزمة عدم السداد بشكل لا لبس فيه إلى زيادة في المستحقات ؛
فعالية السياسة النقدية للبنك المركزي للاتحاد الروسي ، لأن الحد من الانبعاثات يتسبب في ما يسمى "الجوع النقدي" ، مما يعقد التسويات بين الشركات في نهاية المطاف ؛
مستوى التضخم في البلاد ، لذلك مع ارتفاع التضخم ، لا يتعجل العديد من الشركات لسداد ديونها ، مسترشدين بالمبدأ القائل بأنه كلما تأخر الموعد النهائي لسداد الديون ، انخفض مبلغها ؛
نوع المنتجات - إذا كانت هذه منتجات موسمية ، يتم تحديد مخاطر النمو في المستحقات بشكل موضوعي ؛
قدرة السوق ودرجة تشبعها ، لذلك في حالة سعة السوق الصغيرة وأقصى تشبع مع هذا النوع من المنتجات ، تنشأ الصعوبات بشكل طبيعي في تنفيذه ، ونتيجة لذلك ، زيادة في المستحقات.
العوامل الداخلية:
رصيد السياسة الائتمانية للمؤسسة يعني إنشاء مبرر اقتصاديًا لشروط وأحكام منح القروض ، وتحديدًا موضوعيًا لمعايير الجدارة الائتمانية للعملاء والملاءة المالية ، ومجموعة ماهرة من تقديم خصومات للدفع المبكر للفواتير من قبلهم ، مع الأخذ في الاعتبار المخاطر الأخرى التي لها تأثير عملي على نمو الذمم المدينة للمنشأة. وبالتالي ، فإن الإعداد غير الصحيح لشروط وأحكام الإقراض (توفير القروض) ، وعدم تقديم خصومات للدفع المبكر من قبل العملاء (المشترين ، المستهلكين) للفواتير ، وعدم مراعاة المخاطر الأخرى يمكن أن يؤدي إلى زيادة حادة في المستحقات.
توافر نظام مراقبة الذمم المدينة.
الصفات المهنية والتجارية لإدارة الشركة المشاركة في إدارة المستحقات للمؤسسة.
عوامل اخرى.
في جوهره ، ستظل الشركة التي أصدرته هي التي تتخذ قرار إصدار القرض التجاري. وستنطلق في كثير من النواحي من الوضع التنافسي في السوق والملاءة المالية للعملاء.
عند إصدار أول قرض تجاري ، يجب عليك:
تذكر أن إجراءات التعامل مع المستحقات يجب ألا تعتمد على شعبية الشركة-المشتري. كانت هناك حالات عندما أنشأت شركات معروفة شركات ذات يوم واحد لعدم الدفع مقابل البضائع والعمل المنجز والخدمات المقدمة.
تذكر أن سداد المستحقات في الوقت المناسب يعتمد فقط على الإجراءات الصحيحة في الوقت المناسب لإدارة الشركة الدائنة.
تذكر أنه من الصعب منع مخاطر السوق للشركة المدينة لأنها تعتمد على صحة قرارات هذه الشركة. لكن يمكن أن تتأثر هذه المخاطر في الوقت المناسب.
قبل تنظيم برنامج إقراض تجاري ، من الضروري تحديد "سياسة الائتمان" للمؤسسة بوضوح وتنظيم إجراءات التعامل مع القروض التجارية.
من الضروري ضمان محاسبة الإدارة التشغيلية في الشركة
من الضروري ضمان استقلالية العمل الفني مع القروض عن تأثير العملاء ، أي لفصل الأجزاء الفنية والعميل عن العمل. علاوة على ذلك ، يجب ألا يتواصل العمال الفنيون بأي حال من الأحوال مع العملاء.
كثير من الشركات عند البدء في العمل بحسابات القبض لا تلتفت إلى إجراءات التعامل معها ، وتتخطى بعض الخطوات في تسلسل العمل بها. هذا ينطبق بشكل خاص على الفحوصات المكلفة للأطراف المقابلة والعمل مع المستندات الأولية. وتجدر الإشارة إلى أن الذمم المدينة غير المقيدة هي خسائر مباشرة في أعمال الشركة. على وجه التحديد ، يساعد إجراء التعامل مع المستحقات على تجنب جميع المخاطر في العلاقات مع الأطراف المقابلة.
استنتاج
الاتجاه الحالي للآراء حول الإقراض التجاري ، ينقل هذا الإقراض من فئة المزايا التنافسية إلى فئة مخاطر العمل مع شركة. الذمم المدينة هي نتيجة لقرض تجاري.
يعتبر العديد من الخبراء أن أقصى مبلغ ممكن للاستثمارات في القروض التجارية والذمم المدينة من 10 إلى 30٪. عند تقييم الذمم المدينة للشركات ، يتم أيضًا تقييم جودة العمل مع القروض التجارية.
ومع ذلك ، كانت الذمم المدينة دائمًا أحد أصول الشركة. في حالة عدم دفع الرسوم الضريبية أو الشروع في إجراءات الإفلاس ، يجوز الحجز عليها. يمكن التخلي عنها. لكن الأصول السائلة هي فقط ذلك الدين الذي يمكن المطالبة به بسرعة كافية.
لذلك ، فإن العمل الصحيح فقط مع المستحقات هو مفتاح نجاح الشركة. خلاف ذلك ، لا ينبغي السماح بالإقراض التجاري.
هذه المقالة هي محاولة للجمع بين أساليب إدارة المخاطر والتحليل المالي وأساليب الخدمات الأمنية والخدمات القانونية وأساليب عمل قسم المبيعات في إطار العمل مع المستحقات لرسم صورة عامة للعمل معها.
في هذه المقالة ، لم نتطرق إلى منهجية التفاوض عند التعامل مع المستحقات. لكننا سنتحدث عن هذا في المرة القادمة.
