بدأت شركات التأمين في توسيع شبكات وكلائها بنشاط. تقدم شركات التأمين وكلاء محتملين للخضوع لتدريب مجاني وتعد بأرباح لائقة دون أن تكون مقيدًا بمكتب ويوم عمل عادي. هل يستحق قضاء الوقت في مدارس وكلاء التأمين وهل هناك فرصة لكسب أموال جيدة من بيع منتجات التأمين؟
"هل تريد أن تصبح موظفًا في شركة كبيرة؟ تضمن لنفسك الاستقلال المالي؟ اجعل حياتك المهنية سريعة الخطى في عمل مستقر ومربح؟" - استدعاء مدارس وكلاء التأمين. نقرأ على الفور تأكيد الحياة: "عمل وكيل التأمين في نطاق سلطة أي شخص بالغ ، بغض النظر عن خصوصيات تعليمه وخبرته اليومية."
هذه العبارة هي التي تحير معظم الباحثين عن عمل. هل من الممكن الحصول على الكثير من المال مقابل العمل الذي يستطيع الجميع فعله حرفيًا؟ "الجميع ، ولكن ليس الجميع" ، يقول أولئك الذين اجتازوا هذا الطريق بالفعل.
في الواقع ، يمكن لأي شخص الخضوع للتدريب. وحتى اسميا ، يمكنه أن يصبح وكيلا. لكن لا يمكن للجميع كسب المال في هذا المجال. هذه مهمة نفسية صعبة للغاية. بعد كل شيء ، تحتاج إلى إقناع الشخص بأنه يحتاج إلى سياسة. ومع موقف موظفينا من التأمين - فالأمر ليس بالأمر السهل.
في الواقع ، بالإضافة إلى المعرفة المهنية اللازمة (القدرة على فهم الخدمات وشروط التأمين ذات الصلة) ، يجب أن يكون الوكيل ، كما لاحظ ممثلو هذه الشركة ، شخصًا اجتماعيًا ومقاومًا للإجهاد.
لكن هذا ليس كل شيء. يعتمد النجاح في هذا العمل إلى حد كبير على القدرة على "اكتشاف" عميل محتمل. يعرف الوكلاء المتمرسون: لا يمكنك تقديم خدماتك للجميع. بدلاً من عقد صفقة وتحقيق ربح ، يمكنك الحصول على جرعة جيدة من المشاعر السلبية. وكيل التأمين هو نوع من علماء النفس. وتتمثل مهمتها الرئيسية في تحديد احتياجات العميل بدقة وتقديم أفضل الطرق لحل المشكلة.
دعني أتعلم
بسبب النقص في الموظفين ، فتحت العديد من شركات التأمين الكبرى مدارسها الخاصة لتدريب وكلاء التأمين. بشكل جذاب ، التدريب مجاني. وفي نفس الوقت لا تفرض الشركات التي نظمت الدورات أي التزامات على المتدربين. وهذا يعني أنه يمكنك إكمال التدريب ، وهو أمر مفيد جدًا لمهنة في المجالات ذات الصلة ، مجانًا تمامًا.
من الصعب التحدث عن التزامات وكلاء التأمين بعد التدريب ، لأنهم يفتقرون إلى السوق. مهمة المدرسة هي إقناعهم بالبقاء مع الشركة ومساعدتهم على إدراك قدراتهم.
لا تستغرق الدراسة أكثر من أسبوع. في المتوسط ، من ثلاثة إلى خمسة أيام ، 4-5 ساعات في اليوم. إنهم يعلمون ، أولاً وقبل كل شيء ، فهم التأمين ، "فهم المنتج". عنصر إلزامي في البرنامج هو دراسة الإطار التنظيمي الذي يحكم أنشطة التأمين ، بالإضافة إلى أساسيات تدفق المستندات. ويعلمونك أيضًا كيفية صياغة العقود بشكل صحيح ، والعمل بكفاءة مع العملاء ، وما إلى ذلك.
بشكل عام ، الدورة الأسبوعية الأساسية كافية للبدء ، إذا كنت ترغب في ذلك. إنهم يقرؤون النظرية جيدًا ، لكنهم يتعلمون تقنيات المبيعات الموجودة بالفعل في هذه العملية.
اسميًا ، هناك مجموعة مختارة في المدارس - يجب على مقدم الطلب اجتياز الاختبارات والمقابلة. وبالتالي ، تقطع المكاتب الأشخاص غير المناسبين على الإطلاق للوظيفة. صحيح أنه من الصعب للغاية الانضمام إلى مجموعة "غير الصالحين". بسبب النقص المزمن في الوكلاء ، فإن شركات التأمين مستعدة لتوظيف أي شخص مناسب للتدريب.
إذا قرر الاختصاصي الجديد بعد التخرج العمل في شركة تأمين ، فإنه يوقع اتفاقية وكالة للتعاون معها ويبدأ في أداء واجباته: البحث عن العملاء وتقديم المشورة لهم وإبرام العقود نيابة عن شركة التأمين .
وكلاء التأمين يعملون لحسابهم الخاص للشركة. علاقتهم مع صاحب العمل تنظمها اتفاقية الوكالة.
تسجيل الدخول للمشاركة
تتكون أرباح وكيل التأمين بشكل أساسي من عمولات من بيع منتجات التأمين. يعتمد مبلغ المكافأة على نوع التأمين ويتراوح من 10٪ إلى 25٪ من مبلغ العقد. على سبيل المثال ، متوسط سعر بوليصة CASCO لسيارة بقيمة 20000 دولار هو 1500 دولار. أي أن الوكيل الذي باع هذا النوع من التأمين سيحصل على 150-200 دولار على الأقل.
في التأمين على الحياة ، تعتمد العمولة أيضًا على مدة العقد ويمكن أن تصل إلى 30-50٪. هذا على الرغم من حقيقة أن التأمين على الحياة من أغلى المنتجات. لكن بيع مثل هذا التأمين أصعب بكثير من سياسات الأنواع الشائعة من التأمين ضد المخاطر.
بعض الشركات لديها ما يسمى بنظام تمويل الوكيل. هذا يعني أنه وفقًا لاستيفاء خطة المبيعات ، يتلقى وكيل التأمين ، بالإضافة إلى العمولة ، أيضًا سعرًا ثابتًا - عادةً من 100 دولار إلى 300 دولار. كدافع إضافي ، هناك أيضًا العديد من برامج المكافآت والحوافز للوكلاء - قادة المبيعات وما إلى ذلك.
عيب كبير لوكلاء التأمين المبتدئين هو عدم وجود دخل شهري ثابت ، لأن أرباح الوكيل تعتمد فقط على حجم المبيعات. كما يقول وكلاء التأمين أنفسهم ، في المتوسط شهريًا ، دون إجهاد حقيقي ، يبيع الوكيل حوالي خمس سياسات ويكسب حوالي 200-500 دولار (نكرر ، الكثير يعتمد على المنتج). يمكن للوكلاء الناجحين بيع عشرة أو عشرين تأمينًا شهريًا ، وبالتالي يكسبون 1000-2000 دولار.
ولكن في الشهر الأول من التشغيل ، قد لا يتمكن المبتدئ من بيع منتج واحد. من ناحية أخرى ، فإن جدول العمل المجاني لوكيل التأمين يسمح له تمامًا بعدم مغادرة مكان عمله الرئيسي ، واعتبار الأرباح من أنشطة الوكالة إضافية.
مشهد بعيد المدى
يمكن أن يكون نشاط وكيل التأمين وظيفة مؤقتة بدوام جزئي وبداية لمهنة في مجال التأمين. قد يكون هناك العديد من خيارات التطوير. يعتمد النمو الوظيفي فقط على طموحات الشخص وقدراته الشخصية. يمكن لوكيل التأمين الاعتماد على مكان في موظفي الشركة. وعند الوصول إلى معايير معينة ، يمكنه التقدم لشغل منصب قيادي. لنفترض أن وكيل التأمين يمكنه الاعتماد على مكان في نفس قسم المبيعات (على عكس الوكلاء ، يعمل "مندوبو المبيعات" بدوام كامل عادةً مع عملاء الشركات وينفذون معاملات بمبالغ أكبر).
وفقًا لشركات التأمين ، فإن كونك وكيلًا هو نقطة البداية المثالية لمهنة في مجال التمويل. أولاً ، لأن الشركات الكبيرة ، خاصة تلك التي لديها رأس مال أجنبي ، تحب "تنمية" موظفيها. ثانيًا ، ستساعد خبرة العمل "في المجال" مدير المستقبل على فهم احتياجات السوق بشكل أفضل والشعور بالوضع. صحيح ، للحصول على موظفي المكتب ، سيتعين على أحد المتخصصين العمل بشكل فعال بشكل مستقل لمدة ستة أشهر على الأقل.
إذا نظرت إلى تاريخ النمو المهني للإدارة العليا لشركات التأمين ، سواء في الخارج أو في أوكرانيا ، فإن معظم القادة بدأوا حياتهم المهنية في مجال الخدمات المالية على وجه التحديد من منصب وكيل.
بالمناسبة ، ليس من الضروري الاستمرار في العمل في نفس الشركة. سيكون الاختصاصي الجيد موضع ترحيب ليس فقط في أي شركة تأمين ، ولكن أيضًا في البنوك. بعد كل شيء ، هناك أيضًا أقسام يرتبط عملها بالتأمين.
هناك مسار وظيفي آخر أيضًا. "ومع ذلك ، لم يحدد جميع الوكلاء لأنفسهم هدف تولي منصب إداري في موظفي الشركة. ووفقًا للملاحظات ، فإن وكلاء التأمين الناجحين يجنون أموالًا ممتازة ويتم تحقيقها على الخبز" المستقل ". علاوة على ذلك ، هناك إمكانية للنمو داخل الوكيل تقسم معظم الشركات الوكلاء إلى عدة مستويات ، حسب الخبرة والجدارة المهنية وفقًا لمبدأ: أنت تبيع الكثير - تحصل على المزيد من المكافآت.
هناك طريقة أخرى للانضمام إلى موظفي الشركة وهي أن تصبح رئيسًا لقسم الوكالة. ومع ذلك ، فقط عدد قليل من الشركات لديها هذا الموقف. معدلات هؤلاء "المتخصصين" هي 1000-1500 دولار في الشهر.
كم يمكن أن تكسب من بيع وثائق التأمين؟
| . | نوع التأمين | مكافأة العمولة- | متوسط تكلفة الوثيقة | Zara-boto-to agent-nta- |
| . | كاسكو | 10–25% | من 500 دولار إلى 5000 دولار | من 50 دولارًا إلى 1250 دولارًا |
| . | أوساغو | 10–15% | 40 دولارًا إلى 80 دولارًا | من 4 دولارات إلى 12 دولارًا |
| . | الخوف من العقارات | 15–25% | 300 دولار إلى 2000 دولار | من 45 دولارًا إلى 500 دولار |
| . | الخوف من الحوادث / الخوف من الموت | 10–15% | من 30 دولارًا إلى 500 دولار | 3 دولارات إلى 75 دولارًا |
| . | تأمين صحي | 10–15% | 300 دولار إلى 2000 دولار | من 30 دولارًا إلى 300 دولار |
| . | التأمين على الحياة- | 20–50% | من 1000 دولار إلى 10000 دولار | من 200 دولار إلى 5000 دولار |
1. جدول عمل مجاني والقدرة على الجمع بين عدة وظائف
2. لا توجد قيود على الأرباح
3- من خلال منصب وكيل التأمين ، من السهل الالتحاق بموظفي الشركة
4. سوق التأمين في أوكرانيا آخذ في التطور ، وهناك فرصة لتصبح رائدًا وتحصيل كل كريم
ضد:
1. عدم استقرار الدخل
2. عليك أن تتواصل كثيرًا مع الناس ، بمن فيهم أولئك الذين لا يتمتعون بلطف شديد
3. العمل عصبي للغاية
4. ارتفاع مستوى عدم ثقة الجمهور في التأمين
يمكن لأي شخص أن يصبح وكيل تأمين.لكن لم ينجح الجميع في جني الأموال من هذا. مفتاح النجاح هو التواصل والإقناع. بالإضافة إلى تكلفة المنتج الذي يتم بيعه.
كثير من الناس لديهم صورة نمطية: وكيل التأمين الذي يتعامل مع التأمين على الحياة هو شخص غير مفيد في مكان "عادي" ، ولا يتم تعيينه في أي مكان ، بشكل عام ، خاسر. في الواقع ، لقد تغير الوضع منذ فترة طويلة. هؤلاء مفاوضون محترفون يكسبون أموالاً جيدة. والآن يطلق عليهم أيضًا الاستشاريين الماليين والتأمينيين.
من المؤكد أن الشخص الذي لديه خبرة في المبيعات النشطة ، والكلام المختص ، وما يسمى بخط ريادة الأعمال سيكون موضع اهتمام شركة التأمين - صاحب العمل. التخصص السابق ليس مهمًا جدًا. يشمل المستشارون الناجحون محاسبين سابقين وطهاة ومشغلي منصات البترول وربات البيوت والعسكريين والرياضيين والمدرسين. يتم جلب الناس إلى هذا المجال من خلال التعب من العمل الرتيب أو العمل غير الرسمي ، والرغبة في التطور ، ليكونوا مفيدين للمجتمع (هناك البعض).
وكيل التأمين رجل أعمال. الاختلافات الرئيسية عن الأنواع الأخرى من الأنشطة هي كما يلي: لا حاجة إلى رأس مال أولي ، وتعمل بموجب عقد القانون المدني. يحصل الوكلاء على عمولة مقابل العقود المبرمة. يتراوح حجم العمولة من 3 إلى 60٪. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان برنامج التأمين طويل الأجل ، يتم تحويل الفائدة إلى الموظف ليس مرة واحدة ، ولكن في غضون 5-6 سنوات. إبتداء من السنة الثانية من سياسة العميل يتم تخفيض المكافأة إلى متوسط 5٪.
يمكن أن يصل الدخل الشهري السلبي لمستشار التأمين الذي يعمل لمدة 2-3 سنوات إلى 50000 روبل وأكثر. الراتب أبيض ، وهو مناسب اليوم. في كثير من الأحيان ، تقوم شركات التأمين بالعديد من العروض الترويجية لموظفيها (بطبيعة الحال ، من أجل زيادة مستوى المبيعات): يتم سحب السيارات ، دعنا نؤكد ، الإنتاج غير المحلي ، الرحلات إلى مختلف البلدان ، المشاركة في الدورات التدريبية لمدربي الأعمال المعروفين.
للوهلة الأولى ، كل شيء بسيط: تحديد المواعيد عبر الهاتف وإجراء الاستشارات. سيتعين عليك الاتصال كثيرًا ، وتستمر الاستشارة حوالي ساعة وتتم في شكل حوار ، يتم خلاله تحديد المهام الأكثر أولوية للعميل. من أين تحصل على العملاء؟ يعمل وكيل التأمين بناءً على توصيات معارفه أولاً. هؤلاء العملاء أكثر ولاءً.
على الرغم من أن البعض يحاول بدء العمل مع قاعدة باردة: من بين 50 مكالمة هاتفية ، من الممكن جدولة ، في أحسن الأحوال ، اجتماعين أو اجتماعين (وعدد مرات إنهاء المكالمة ، وطلب عدم الاتصال بعد الآن ، ومحوها ، وحرقها رقم الهاتف!) ، والتي ، كقاعدة عامة ، لا تعطى من أجل ماذا. إذا لم يكن لديك تشنج عصبي ، وكنت قادرًا على إدراك مثل هذه المواقف على أنها لعبة "من سيفوز؟" ، فيمكنك الاستمرار! على أي حال ، ستشعر بالملل عاجلاً أم آجلاً ، وإما أن تبدأ العمل على قاعدة دافئة ، أو تنفجر وتترك الشركة بموقف سلبي.
قبل البدء ، يتم تدريب الوافدين الجدد على أساسيات بيع منتجات التأمين على الحياة. هناك رأي مفاده أن الشخص الذي يعرف كيفية بيع التأمين على الحياة يمكنه بيع كل شيء. بطبيعة الحال ، لا يمكنك أن تصبح محترفًا في 4-5 أيام من النظرية ، فأنت بحاجة إلى ستة أشهر على الأقل من العمل النشط. يمكن للوكيل الناجح أن يعمل كمدير مبيعات أو مدير قسم أو مدير إقليمي أو مدرب أعمال. في هذه المناصب ، يبيع موظفو شركات التأمين أقل ، وينخرطون في التوظيف ، والقضايا التنظيمية ، والتدريب. تكرس شركات التأمين الكبيرة أموالاً كبيرة لتطوير العمال الفعالين. تكلفة هؤلاء المتخصصين عالية في سوق العمل.
حسنًا ، والإجابة على السؤال في عنوان المقال ، بالطبع ، هذه مهنة ، فقط ليست للجميع.
كل عام يزداد الطلب على مهنة وكيل التأمين. ويرجع ذلك إلى زيادة عدد سائقي السيارات ، وإدخال الحاجة إلى التأمين الإجباري على السيارة ، وزيادة البرامج المختلفة لأنواع التأمين الخاصة بالشركات ، وزيادة عدد الأثرياء الذين يرغبون في تأمين ممتلكات ثمينة وحتى على الحياة . يقرر وكيل التأمين بشكل مستقل كيف ومقدار العمل. لكن هل تسمح لك الأرباح في هذا المجال بالعيش من أجل متعتك؟
ما الذي تحتاج لمعرفته حول أرباح وكلاء التأمين؟
غالبًا ما لا تحصل شركات التأمين على رواتب. يتلقون الفائدة على العقود المكتملة. السنة الأولى التي من المحتمل أن تكون فيها خارج الولاية لن تكون مربحة للغاية. هذا هو الوقت الذي يجب أن تبني فيه قاعدة العملاء الخاصة بك. تتراوح العمولات من بوالص التأمين من 10٪ - اعتمادًا على منتج التأمين وتعرفة الشركة. يمكنك الحصول على 30٪ للتأمين الطوعي. من الأكثر ربحية العمل مع العملاء المهتمين بالتأمين الطبي الطوعي ، وكذلك في التأمين على الشقق الفاخرة أو العقارات في الضواحي.
يمكن أن تصل الفائدة على التأمين على الحياة أو العجز إلى 50٪. وبالنسبة للتأمين الإجباري فهي أقل من 10٪. لكن إصدار التأمين الطبي الإجباري ، على سبيل المثال ، بسيط للغاية. إذا تحدثنا عن التأمين على السيارات ، فسيكون من المربح للوكيل أن ينخرط في التأمين على هيكل السيارة ، لأن يتم تنظيم تعريفات OSAGO من قبل الدولة. يمكن أن يجلب التأمين على هيكل السيارة نفس الدخل مثل 20 بوليصة OSAGO. لكن مالكي OSAGO في الغالب يمددون عقودهم ، وبالتالي يحصل الوكلاء تلقائيًا على أموال مقابل ذلك.
راتب وكلاء التأمين
في السنة الأولى من العمل ، من الصعب الاعتماد على الدخل الذي يزيد عن 20 ألف روبل. كل شهر. ولكن بعد بناء قاعدة عملاء ، سيكون من الممكن الحصول على 100 ألف لكل منهم. من المهم أن يجدد العملاء سياساتهم. بعد تأمين قاعدة عملاء ، من الممكن تمامًا العمل في العديد من شركات التأمين في وقت واحد وتقديم منتجات التأمين لعملائك بأسعار مختلفة. عادة ما يكون لشركات التأمين ذات السمعة الطيبة قواعد عملائها الخاصة.
عند التسجيل في الولاية ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على راتب يتراوح من 12 إلى 30 ألف روبل - حسب الشركة. ولكن في هذه الحالة ، ستتم مطالبتك بتنفيذ خطة المبيعات. تفضل بعض شركات التأمين العمل "عند النقطة" ، أي عندما يأتي العملاء إليهم بأنفسهم. لكن الراتب لمثل هذا العمل بالكاد سيكون أكثر من 15 ألف. لكي يصبح الدخل أعلى ، يجب عليك المشاركة في البحث النشط والتكوين الأساسي والإدارة الكاملة لعملائك.
أعلى أرباح لوكلاء التأمين في موسكو ، وهذا ليس مفاجئًا ، لأن عدد العملاء ، بما في ذلك كبار الشخصيات ، أعلى بكثير هناك ، وملاءتهم أعلى. تكسب شركات التأمين الفردية في العاصمة ما يصل إلى 300 ألف روبل. كل شهر. لكن معظم الوكلاء هناك يكسبون ما معدله 45 ألفًا. متوسط أرباح وكلاء التأمين في مدن أخرى في روسيا أقل - من 15 إلى 38 ألف روبل. كل شهر.
في المدن الكبرى في البلاد ، يحصل الوكلاء في نيجني نوفغورود على أعلى دخل - يبلغ متوسط الراتب 38 ألف روبل. كل شهر. هذا أكثر مما هو عليه في سانت بطرسبرغ ، حيث يساوي 34 ألف روبل. في كراسنودار ، نوفوسيبيرسك ، كراسنويارسك - 30 ألفًا ، في إيركوتسك - 28 ألفًا ، في روستوف - 25 ألفًا ، في ريازان - 24 ألفًا.في المدن الصغيرة ، غالبًا ما تكون أرباح شركات التأمين أقل - 15-20 ألف روبل.
لكن يجب أن نتذكر أن دخل وكلاء التأمين ، بالإضافة إلى الانتماء الإقليمي ، يتأثر بعدة عوامل. من بينها: التعريفات الجمركية لشركة معينة ، الخبرة العملية ، أنواع منتجات التأمين المباعة ، تفاصيل النشاط - البحث النشط أو العمل "على الفور" ، تكوين قاعدة العملاء ، وجود / عدم وجود الراتب ، منصب وكيل التأمين أو مدير العملاء ، والصفات التعليمية والشخصية.
اليوم ، يرتفع راتب وكيل التأمين فقط ، لذلك إذا أراد شخص ما أن يجرب يده في هذا المجال ، فإن الشركة توفر له الفرصة لأخذ دورات تدريبية مجانية وتعد بأجور عالية ، دون الحاجة إلى الجلوس في مكتب و جدول مجاني. بطبيعة الحال ، لا يمكن أن نحلم بمثل هذه الوظيفة ، لذلك يتم إرسال الكثير للدراسة. لكن هل هذا هو الحال بالفعل في الممارسة؟ ما هي النتائج التي يمكن للمبتدئين تحقيقها؟
هل تريد العمل في شركة نامية كبيرة؟ أن تصبح شخصًا مستقلًا ماليًا؟ لتسلق السلم الوظيفي ، لتكون رجل أعمال ناجحًا ، وتعرف أيضًا بنفسك كم يكسب؟ تدعو هذه الشعارات شركات التأمين إلى حضور دورات تدريبية. بعد ذلك يأتي النص الذي يجعلك تؤمن بنفسك ، انزل عن الأريكة واحصل على راتب يصل إلى عدة آلاف. لكن الرسائل تنص أيضًا على أن العمر والتعليم والخبرة العملية ليست مهمة. هنا من المفيد أن نكون حذرين ، هل هذا ممكن ، أليس كذلك؟ هل ستحصل حقًا على أموال طائلة مقابل العمل الذي يمكن لأي شخص في الشارع القيام به. تبدأ الأفكار في أن هذه مجرد وظيفة عادية بدوام جزئي.
يمكن للجميع العمل كوكيل تأمين ، ولكن لا يستطيع الجميع فعل ذلك. اسميًا ، سيتم اعتباره بالفعل موظفًا في الشركة ، ولكن ليس هناك ما يضمن أنه سيكون قادرًا على أداء وظيفته والحصول على العمولة الثابتة الموعودة. الأمر كله يتعلق بالشخص نفسه ، ولا يتم منح الجميع نسبة جيدة وعمولة جيدة. إنه ليس صعبًا جسديًا ، ولكنه معنوي ونفسي. تحتاج كل يوم إلى إقناع الناس بأنهم بحاجة إلى الحصول على تأمين ، وهو أمر غير واقعي ، ومعرفة كيف يتعامل بلدنا مع التأمين. بطبيعة الحال ، بالإضافة إلى القناعات ، تحتاج إلى معرفة جميع الخدمات وفهم الأعمال التي قمت بها. من الضروري أن تكون اجتماعيًا ومقاومًا للتوتر.
لكي ترتفع الرواتب والعمولات فقط ، بالإضافة إلى الإقناع ، تحتاج إلى معرفة كيفية العثور على العملاء. وكلاء التأمين المتمرسون لديهم بالفعل قاعدة عملاء راسخة ، فهم يسجلون كل من حصل على التأمين وفي غضون عام يُعرض عليهم خدماتهم مرة أخرى. كما أن شركات التأمين ذات الخبرة تعرف بالفعل أنه من المستحيل تقديم التأمين لأي شخص. لن تكون قادرًا على إصدار سياسة لشخص ما فحسب ، بل ستستمع أيضًا إلى الإهانات في عنوانك. لذلك ، عليك أن تتعلم أساسيات علم النفس. الشيء الرئيسي هو الوصول إلى الهدف وتقديم الخدمة التي يحتاجها العميل المحتمل حقًا ، بغض النظر عن التكلفة.
تفتقر شركات التأمين إلى الموظفين بشكل كامل ، لذا فهي تنظم مدارس خاصة للتعليم المجاني ، وهذا ما يجذب الكثير من الراغبين. بالإضافة إلى ذلك ، لا تطلب الشركة منك أي التزامات ، وبعد ذلك لن تكون ملزمًا بالعمل في هذه الشركة. والمعرفة جيدة في مثل هذه الدورات ولن تتدخل أبدا في المستقبل. إنهم لا يعلمون فقط ، ولكن أيضًا بطرق مختلفة يغريون ويقنعون بالإيمان بنفسك ، ليثبتوا للعالم كله أنه بغض النظر عن هويتك ، يمكنك فعل الكثير. ثم يعرضون عليك المحاولة ، وبالتالي تصبح رهينة الموقف.
في أغلب الأحيان ، لا تستغرق هذه الدورات أكثر من 7 أيام ، فهي كافية لتعلم أساسيات أعمال التأمين. سوف تقرأ كل النظريات الضرورية ، وسيكون هذا كافياً للبدء. لكن لا توجد ممارسة في الدورات ، لذلك عليك أن تواجه العمل الحقيقي للوكيل بنفسك في الممارسة ، وتتعلم تدريجيًا ما إذا كنت تريد حقًا العمل في شركة تأمين. ولكن قبل التدريب العملي ، يتم إجراء مقابلات مع جميع الوكلاء المحتملين وإجراء الاختبارات. هذه هي بالضبط الطريقة التي تقوم بها الشركات بتصفية الأشخاص غير القابلين للتشغيل تمامًا ، أو أولئك الذين لم يتعلموا أي شيء في الدورات التدريبية. لكن قلة قليلة فقط تطير لأن شركات التأمين بحاجة إلى موظفين.
بعد الدورة ، يمكن لكل من قرر البقاء ولم يترك الدراسة بعد المقابلة أن يبدأ العمل ، ولكن في البداية ستكون وظيفة بدوام جزئي فقط. قبل ذلك مباشرة ، تحتاج إلى إبرام اتفاق وكيل بشأن التعاون ، ويمكنك البدء في أداء واجباتك والعمل مقابل راتبك الذي يبلغ عدة آلاف ، وليس مقابل نسبة مئوية. يبدأ الوكيل الجديد في البحث بنشاط وباستمرار عن العملاء وإجراء الاستشارات وكتابة وثائق التأمين. في الوقت نفسه ، يُعتبر الموظفون الجدد مستقلين ، وبالتالي فهم يعملون وفقًا للعقد المبرم.
راتب الوكيل هو نسبة من الصفقات المبرمة ، وكم فعل هو كله لك. يختلف حجم العمولة ، من 10 إلى 25٪ ، ويتم تحديدها من خلال منتج التأمين والمبلغ الذي تم إصدار البوليصة من أجله. على سبيل المثال ، يتكلف تأمين بدن السيارة في المتوسط 1500 دولار ، وبالتالي فإن الوكيل الذي حصل على هذا التأمين سيحصل على 150 دولارًا ، وربما أكثر. تم تحديد هذا بالفعل من قبل شركة التأمين. إذا كان الوكيل يؤمن على الحياة ، فعندئذٍ ، بناءً على العقد ، يصبح من 30 إلى 50 ٪. لكن جعل هذا النوع من التأمين أمر صعب للغاية ، على سبيل المثال ، OSAGO.
اقرأ أيضا:
تقدم بعض شركات التأمين خططًا جديدة لتمويل الموظفين لشركات التأمين الطموحة ، والتي يدفعون مقابلها عمولة. من هذا يتبين أنه بالإضافة إلى النسبة المئوية للسياسات التي يتم إجراؤها ، يتلقى الوكيل راتبًا ثابتًا من 100 دولار إلى 300 دولار ، بغض النظر عن مقدار عمله ، ولكن هذا محدد فقط للموظفين الذين يستوفون الخطة ، وهناك قلة منهم. لمكافأة وكلائها ، يمكن للشركات إنشاء نظام مكافأة أو عمولة لتحفيز الوكيل على العمل ، ولكن هذا أيضًا ليس بالأمر السهل - لا يمكن للجميع النجاح في هذا المجال من النشاط ، لأن هذه ليست مجرد وظيفة بدوام جزئي ، لكن نظام منظم.
أكبر عيب في عمل وكيل التأمين هو عدم ثبات الراتب ، وإن كان 100 دولار ، ولكن مع ذلك ، هذه مكافأة معينة. ولا يتلقى سوى فائدة من العقود المبرمة لمدة شهر. من الناحية العملية ، من الواضح أنه إذا لم تحاول ، يمكنك كتابة خمس سياسات والحصول على من 200 دولار إلى 500 دولار ، لكننا نذكرك بأن العمولة يتم تحصيلها من منتج التأمين. إذا كان الوكيل يعمل طوال الشهر دون وضع القرفصاء ، فيمكنه الحصول على من 1000 إلى 2000 دولار ، ولكن عادة ما يكون هذا الدخل فقط من شركات التأمين ذات الخبرة.
غالبًا ما يحدث أن شركات التأمين المبتدئة لا تكسب شيئًا في الشهر الأول من العمل ، ولا يمكنها العثور على عميل ، لذلك تحصل على صفر في النهاية. لكن لا تنزعج عندما يكون هذا عملًا إضافيًا ، ولكن إذا كان العمل الرئيسي ، فأنت بحاجة إلى محاولة العمل وليس النتيجة ، بغض النظر عن مقدار ما تحصل عليه. لا تنس أن هذا العمل له ميزة واحدة مهمة - إنه جدول مجاني وليس ارتباطًا بمكان العمل. لكن الآن ، إذا نجح الموظف الجديد في كل شيء ، وكان لديه موهبة الإقناع ، فيمكن عندئذٍ الاستقالة من الوظيفة الرئيسية ، كما يقول الوكلاء المتمرسون ذوو الرواتب الثابتة ، والذين يعرفون النسبة المئوية لبيع الخدمات هو صافي أرباحهم.
يقرر وكيل التأمين المبتدئ بنفسه ما ستكون عليه هذه الوظيفة - هل ستكون وظيفة بدوام جزئي أم بداية مهنة في صناعة التأمين؟ إذا كان الشخص قادرًا ، فلن يدخل الدولة بعد فترة فحسب ، بل يمكنه أيضًا تولي منصب قيادي. بطبيعة الحال ، تحتاج إلى العمل طويلًا وبجد لتحقيق شيء ما ، ولكن بالنسبة لشخص طموح ، فهذه ليست مشكلة. الشيء الرئيسي بالنسبة لوكيل التأمين هو العمل من أجل النتيجة ، فهذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح. أثناء العمل على الموظفين ، يتمتع الموظف بفرصة إبرام العقود مع العملاء من الشركات ، وهذه ميزة جيدة ، لأنه من المتوقع الحصول على عمولة جيدة في المستقبل.
وفقًا لوكيل تأمين متمرس ، فإن العمل في هذا المجال هو بداية حياة مهنية ناجحة. بادئ ذي بدء ، تفضل الشركات الكبيرة رفع موظفيها بشكل مستقل حتى يفهموا العمل ويتلقوا أجرًا جيدًا. وثانيًا ، يمكن لأي شخص يعمل في شركة تأمين تطبيق معرفته في أي مجال من مجالات الإدارة والتمويل في المستقبل. لتصبح موظفًا بدوام كامل ، عليك العمل بنشاط لمدة 6 أشهر ، والوفاء بخطة الشهر. عندها فقط سوف يهتمون بك ويتم تعيينهم في حالة الأجر الثابت.
غالبًا ما يكون لدى الأشخاص من الجيل الأكبر سنًا الذين يسمعون عبارة "وكيل التأمين" شخصية غير محددة الجنس والمظهر أمام أعينهم ، مما يقنعك بقلق شديد "بالتفكير في المستقبل وشراء بوليصة التأمين". في الواقع ، منذ 15-20 عامًا فقط ، لم تكن هذه المهنة شائعة على الإطلاق ، وكان معظمهم من المواطنين الذين لم ينجحوا في أي مجال آخر يشاركون في هذا النوع من النشاط.
اليوم ، يعد العمل كوكيل تأمين في المنزل (OSAGO و CASCO ووثائق الملكية وغير ذلك الكثير) مرموقًا ومطلوبًا للغاية ، وإذا تم استيفاء شروط معينة ، يمكن أن يحقق دخلًا كبيرًا.
وكلاء اليوم هم من الشباب الطموحين ، وغالبًا ما يكون لديهم تعليم عالي وخبرة كبيرة في مجال التواصل مع العملاء. بعد اجتياز تدريب خاص ، يمكن لمثل هذا الشخص أن يبيع لك أي شيء - من عود أسنان إلى ناطحة سحاب ، وهو ليس متطفلًا على الإطلاق. الأكروبات هو إجراء صفقة بحيث يكون لدى العميل بعد ذلك إحساس كامل بقيمته الخاصة وفهم أنه "سيد الموقف".
كقاعدة عامة ، لا يتصرف وكيل التأمين على أساس عقد أو توكيل رسمي. هذا يعني أنه في حالة حدوث أي سوء تفاهم ، فإن المسؤولية الكاملة تتحملها لجنة الاستثمار مباشرة ، والوسيط ، كما كان ، ليس له علاقة بها. ومع ذلك ، هذا لا يعني على الإطلاق أن الوكيل ليس مسؤولاً عن أي شيء ، فقط في حالة حدوث تداخلات ، فإنه سيرد على اللجنة العليا ، وليس العميل.
قبل أن تصبح وكيل تأمين (OSAGO ، CASCO ، وما إلى ذلك) ، لا يزال يتعين عليك التفكير مليًا ، نظرًا لأن هذه المهنة تنتمي إلى فئة "إطعام أرجل الذئب" ، أي أنها لا تنطوي على راتب ثابت ، ول الناس الذين يفضلون استقرارًا معينًا ، فلن يفعلوا ذلك.
من حيث المبدأ ، من أجل التعاون مع شركات التأمين ، لا تحتاج إلى التخرج من جامعة معينة ، مثل الأطباء والمحامين على سبيل المثال. ملف تعريف ونطاق تعليمك ليس مهمًا جدًا هنا. المعيار الرئيسي لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا وكيل تأمين لـ OSAGO هو توافر وقت الفراغ والرغبة في التواصل كثيرًا. سيسعد معظم العاملين لحسابهم الخاص في المملكة المتحدة بما يلي:
أسهل طريقة للاعتياد على هذا المجال من النشاط هي أولئك الذين لديهم بالفعل خبرة غنية في التواصل مع أشخاص مختلفين: مندوبي المبيعات والمعلمين والمسوقين والمسوقين وعلماء النفس والأطباء وضباط شرطة المنطقة السابقين وما إلى ذلك.
يجب أن يتمتع أولئك الذين قرروا توضيح السؤال حول كيفية أن يصبحوا وكيل تأمين لـ OSAGO وجربوا حظهم في هذا المجال بصفات معينة. هو - هي:
لذلك ، اكتشفنا الصفات الشخصية ، لنتحدث الآن عن كيفية أن تصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO - INGOSSTRAKH أو SOGAZ أو RESO أو VSK أو أي شركة أخرى من اختيارك.
بالطبع ، لن تسمح أي شركة لأول شخص يلتقون به بتمثيل مصالحهم وإبرام العقود نيابة عن الشركة - من أجل الحصول على هذا الحق ، من الضروري الخضوع لتدريب خاص مباشرة من صاحب العمل المستقبلي. غالبًا ما تكون هذه الدورات مجانية ، حيث سيتعلم الوكيل المستقبلي أساسيات تقنيات التفاوض ، والعمل مع اعتراضات العملاء. وبالطبع ، سيتم تفكيك كل منتج تأمين تقدمه الشركة ، ومزاياها ومزاياها على المنافسين ، شيئًا فشيئًا.
عادة ما تستمر الدورات من أسبوع إلى أسبوعين إلى عدة أشهر ، ويمكن إجراء التدريب في مجموعات وفردية. تمارس بعض الشركات أيضًا التعلم عن بعد أو الندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات سكايب. قبل أن يصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO و CASCO وأنواع التأمين الأخرى ، يجب على مقدم الطلب ليس فقط إكمال التدريب بنجاح ، ولكن اجتياز بعض الاختبارات والاعتمادات في التخصصات التي تم اجتيازها. في بعض الشركات ، يمكن أيضًا أن يتم التدريب على مراحل - كل خطوة جديدة تفتح الوصول إلى منتجات التأمين الإضافية - وكلما ارتفع المستوى ، زاد نطاق السياسات التي يمكنك تقديمها للعملاء.
بعد الانتهاء من التدريب ، يمكنك البدء في العمل. تشمل واجبات وكيل التأمين لدى OSAGO وأي أنواع أخرى من التأمين ما يلي:
بالطبع ، النقطتان الأوليان أساسيتان ، حيث يعتمد الدخل المستلم بشكل مباشر على جودة تنفيذها.
قبل أن تصبح وكيلًا لشركة تأمين لـ OSAGO أو أنواع أخرى من السياسات ، يجب أن تفهم أنك لن تتلقى دخلًا محددًا بوضوح هنا. يعتمد راتب الموظف المستقل بشكل مباشر على نشاطه وحظه وعمله الجاد. في المرة الأولى ، بينما تقوم بتطوير قاعدة ، سيكون الأمر صعبًا للغاية. في البداية ، يتلقى القادمون الجدد النشطون وذوي الدوافع المناسبة حوالي 15 ألف روبل ، ويمكن أن يكسب "وكلاء أسماك القرش" أكثر من 100 ألف روبل شهريًا.
بالطبع ، لكل شركة نظام أجور خاص بها ، ولكن بشكل عام يمكن القول أن راتب وكيل التأمين هو 10-15٪ من مبلغ العقود المبرمة. تقدم بعض الشركات أيضًا مكافآت وحوافز معينة لتحقيق الأداء الجيد.
إن عمل وكيل التأمين ، على الرغم من أنه ليس سهلاً ، لا يزال ممتعًا للغاية ، وفي ظل ظروف معينة يسمح لك بالارتقاء بسرعة في السلم الوظيفي وتحسين حياتك المهنية. ومع ذلك ، قبل أن تصبح وكيل تأمين لـ OSAGO ROSGOSSTRAKH ، على سبيل المثال ، يجب تقييم إيجابيات وسلبيات هذه المهنة مرة أخرى ...
مزايا هذا النوع من النشاط واضحة تمامًا:
قبل أن تصبح وكيل تأمين لـ OSAGO ، من الجدير تقييم عيوب هذه المهنة بحذر:
في نهاية الموضوع ، سنلخص ما يلزم لتصبح وكيل تأمين لـ OSAGO:
