انتباه! خطة عمل مجانية عرضت للتحميل أدناه تقريبية. خطة العمل التي تلبي أفضل شروط عملك، تحتاج إلى إنشاء بمساعدة المتخصصين.
أحلمت دائما بالميداليات والانتصارات الرياضية والأشياء الممتعة الأخرى. كانت أسباب ذلك: التدريبات المرهقة اليومية، دعوة إلى فريق واعد.
تحولت علامة المصير إلى طريق سريع في المساء الزلق، والذي يعززني في الجبس وأدى إلى غرفة المستشفى. بدأ الاكتئاب القوي عندما أدركت أنه من الآن فصاعدا، فإن سقفي مدرس في التعليم البدني.
خلال ثلاثة أشهر قرر الخمول القسري تنزيل قالب لخطة عمل غير مكلفة. اختار الوجهة التجارية الوحيدة بالنسبة لي - "خلق من خدش متجر رياضي".
في البداية، اعتبر كل هذا من الخطة بالترفيه: كنت أبحث عن شريحة السوق الخاصة بي، قمت بإجراء قائمة من المنافسين المحتملين، حسبت مخططات الإمداد الأمثل. لقد ألمح الأصدقاء إلى حد ما أنني قمت بتحليل احتمالات بدء التشغيل الخاص بي.
وذهب بطريقة ما تدريجيا جميعا إلى مخطط واضح:
1. اصنع متجرا رياضيا مع أعمال عائلية، تعاون الموارد المالية لأقرب الأقارب.
2. نقطة التركيب إلى مكان في إمكانية الوصول للمشاة من المجمع الرياضي، لتوسيع المشترين المحتملين بحثا عن الملابس للتدريب، المخزون.
3. بالتوازي مع متجر ثابت، قم بتشغيل التجزئة عبر الإنترنت.
4. إيجاد موظفين مناسبا من خلال إبرام عقد مع مدرسة بائع محترفة في المدرسة. يوفر المتجر منصة تداول لمرور ممارسات الإنتاج، والمدرسة ترسل فقط الرجال التنفيذيين والمسؤولين.
في ظروف الباطن، اختتم عقد مع متجر للأثاث، كان لديه منطقة مفيدة غير مستخدمة. بالنسبة لي، كان الخيار المثالي، لم يكن لديك للاستثمار في تصميم الإصلاح والتصميم للغرفة التجارية.
اشترينا فقط رفوف المعدات اللازمة. نحن نستخدم الناتج المفتوح للبضائع، النطاق والأسعار ديمقراطية تماما. الأشياء ذات العلامات التجارية الفاخرة التي نقدمها المشترين حصرا بموجب الطلب: في موقع المتجر هناك عينات إعلانية، فإن البضائع تسليم البريد السريع.
في مرحلة العثور على التمويل، ينصح الأصدقاء بشراء خطة عمل جاهزة، التي وضع خلق الاقتصاد المحترفين. لكنني قررت الاعتماد على حساباتي. ستنجح في الشخص الذي سيقدم قرارا غير قياسي، قبل المنافسين.
لن تكشف أسراري، لكن مثال واحد سيعطي. ابن أخي هي الطهي المؤهلين. بدأنا غرفة مجاورة أخرى من مالك العقود لدينا، أجرينا إعادة إعمار، حيث تتطلب المعايير الصحية.
أخيرا، افتتح بار رياضي. نحن نقدم كوكتيلات البروتين، أطباق البروتين العالية، ثمار الفاكهة. ينظر زوارنا إلينا قبل وبعد التدريب.
يذهبون مباشرة من المركز الرياضي، حيث دخلت الإدارة في اتفاق تابع، وبالتالي هناك تبادل متبادل المنفعة للعملاء. مرة واحدة في الأسبوع في المتجر يحمل التشاور، أخصائي في التغذية الرياضية.
جرب الزوار منتجات المصنعين المختلفين في البار. اتخاذ قرار مع التفضيلات، نشتري معنا بالفعل التعبئة والتغليف الحجمي من علامة تجارية معينة.
طلب من أصدقاء الرياضيين تسجيل فصول رئيسية الفيديو. مصممة عجلات جميلة: "كيفية تعليم طفل السباحة"، "تدريب إجبار"، "الدروس الأولية من الجمباز الإيقاعي"، إلخ.
وضعت الأقراص على الرفوف بجانب السلع المواضيعية: قبعات ونظارات للسباحة، وملاكمة كاباتامي، FITBOLS.
تأتي النسبة المئوية للأقراص إلى الأصدقاء، يحاولون تجديد مجموعتي بألوان جديدة.
أصبح المشترون أكثر سلامة لإدراك تعيين كل جهاز رياضي، على التوالي، ارتفع الربح.
معلقة باب المدخل معلقة البلازما غير مكلفة، على ذلك في الوضع غير التوقف، يتم فضيح جميع أقراص التدريب.
بالطبع، يشار كل شيء دون الفروق الدقيقة، ولكن التفاصيل مثيرة للاهتمام للتوصل إلى أنفسهم.
أنا لا أحب عندما يضحكون وشكوى الحياة. للحصول على رفاهية مالية، لا تحتاج إلى البحث عن عمل، ولكن لإنشاءه. في استراتيجية العمل، لا يوجد مكان للروبل.
يمكنك البدء بنقرة واحدة من الماوس - قم بتنزيل قالب خطة العمل هو مجال النشاط الأكثر جاذبية. يمكنك الحصول على تعليمات واضحة تسمح لك بمحاكاة مشروع شخصي ناجح.
متجر الرياضة هو مؤسسة خاصة مصممة لتلبية الطلب المستهلك على السلع الرياضية والمعدات الرياضية والمعدات من خلال تنظيم المساحة التجارية.
اليوم، بالنظر إلى المنافسة العالية، من الصعب للغاية الدخول في مكانة البضائع الرياضية، ومع ذلك، إذا كان هناك ما يكفي من بدء الرأسمالية، والرغبة والقدرات التنظيمية، حتى أن رجل أعمال مبتدئ سيكون قادرا على فتح وتعزيز رياضاتها الخاصة متجر.
أولا، من الضروري اختيار موقع جيد للمتجر. من الأفضل إذا كانت منطقة مدينة مكتظة بالسكان أو مركز تسوق رئيسي.
ثانيا، يجب أن يكون موقع المتجر الرياضي مثاليا 150 متر مربع، ولكن مع الأخذ في الاعتبار ارتفاع تكلفة الإيجار والصعوبات في البحث عن المبنى، سيكون كافيا لرجال الأعمال المبتدئين و 50-70 متر مربع.
ثالثا، تحتاج إلى رعاية شراء حقوق حصرية لتنفيذ سلع واحد أو عدة علامات تجارية، ويفضل أن تكون علامة تجارية.
رابعا، تجدر الإشارة إلى إيلاء اهتمام خاص لمظهر الموظفين - شد الفتيات والشباب، فقط أنفسهم يصبحون إعلانا، وسوف يؤثر أيضا على خيال المشترين، وزيادة المبيعات.
يجب أن تتضمن العناصر الرئيسية للنفقات في فتح المتجر الرياضي الخاص بك العناصر التالية:
يجب أن يكون للمتجر الرياضي معدات تقنية مثل هذه المعدات التقنية التي ستسهم في نمو الأداء، وهي تتوافق مع تقنية السلامة، والحفاظ على سمعة وسياسة تسويقية لاستراتيجية الاستثمار الاستثمارية على المدى الطويل للمؤسسة.
هذا هو السبب في أنه من الممكن تزويد متجرها الخاص باستخدام معدات عالية الجودة بشكل استثنائي.
لذلك تشمل قائمة المعدات الإلزامية للمتجر الرياضي:
مع تجميع مختص لخطة عمل وامتثال لجميع الجوانب المذكورة أعلاه، فإن الاستثمار الذي تم إنفاقه على افتتاح متجر رياضي سيدفع 14 شهرا، وبعد عامين، سيتلقى رواد الأعمال دخل قدره 2،182،400 روبل.
إذا استبعدنا المخاطر وغيرها من الظروف، نتيجة قدرتها التي يمكنك تكبد الأضرار، فإن الربح من مشروع دورة الحياة الشرطية سيكون 54،88،000 روبل.
المشاريع: متجر Sportoz LLC السلع الرياضية.
تكلفة المشروع: 300 000 روبل.
سري. يرجى العودة إذا كنت غير مهتم بالمشروع
إلى: Shcherbinin A.A.
اسم المشروع:
مخطط الأعمال للسلع الرياضية "Sportoz"
رئيس المؤسسة: A.A. Shcherbinin الهاتف. +7 951 111 28 45
أعد المشروع: A.A. Shcherbinin الهاتف. +7 951 111 28 45
مدة المشروع هي أكثر من 5 سنوات.
الفترة الزمنية من التاريخ الذي تكون فيه البيانات الأولية ذات صلة، قبل أن يبدأ المشروع 4 أشهر.
تم إعداد خطة العمل هذه من قبل Schcherbinin Alexei Anatolyevich (فيما يلي المالك) ويحتوي على معلومات تميز بالجانب المالي والاقتصادي والتنظيمي والتسويق للمشروع.
المعلومات المقدمة في هذه الوثيقة سرية وهي ممتلكات المالك. هذه الوثيقة مخصصة فقط لأولئك الذين تلقواها بموافقة صاحب المعلومات. يحظر نقل المعلومات أو النسخ أو الإفصاح عن المعلومات الواردة في خطة العمل هذه دون موافقة كتابية من المالك.
المشروع هو حديثة، مما يلبي جميع متطلبات سكان متجر السلع الرياضية لأشخاص من أي عمر.
سيتم تحديد الموقع في: روسيا، Chelyabinsk Region، مدينة Ozersk، Lenin Street، منزل رقم 64.
الهدف هو أساس المتجر لخلق المنافسة على المتاجر الموجودة في سوق مدينة أوزرسك.
زادت المبيعات في هذا المجال بشكل كبير في السنوات الأخيرة وتوقع نموها الإضافي.
ميزة تنافسية: انخفاض سعر نسبيا للمدينة، المتعلقة بحقيقة أن البضائع سيتم شراؤها مباشرة من الموردين ومن خلال شركات التوزيع الكبيرة، وتوفير مجموعة واسعة من السلع وإمكانية تقديم الخدمات غير المقدم في أسواق أوزرسك (شراء تذاكر ل الأحداث الرياضية عبر الإنترنت).
الموردون المحتملون: Sima-Land، "تاجر الجملة الرياضية"، "Somotmaster".
المستهلكين: المواطنون ذو المستوى المتوسط \u200b\u200bوالعالي الدخل، الفئة الرئيسية - الشباب من 14 إلى 35 سنة.
المنتج: مجموعة واسعة من السلع الرياضية، والقدرة على شراء تذاكر منتجعات التزلج والأنشطة الرياضية في المنطقة والمدن.
الموظفين: 6 أشخاص.
عمليات الإعدام في صندوق ضريبي بمبلغ 27600 روبل شهريا.
صافي أرباح شهرية من 8 080 روبل.
بدأت التجزئة الرياضية للشبكة تتطور بنشاط في روسيا من 2006-2007، والتي أعطت دفعة لنمو سوق التجزئة للسلع الرياضية بشكل عام. حاليا، يعمل حوالي 15 لاعبي الشبكات الرئيسيين على السوق تشكيل حصة السوق الأكثر أهمية. بالإضافة إلى ذلك، هناك شبكات تجارية صغيرة في السوق، في معظم الأحيان إقليمية أو محلية (داخل مدينة واحدة)، تتكون من 2 إلى 10 منافذ. المسابقات لهم تشكل مراكز التسوق المتخصصة الكبيرة (مراكز التجهيز)، والتي يمكن أن تكون فيها منافذ الشبكة.
يتم تقديم بيانات عن ديناميات حجم سوق السلع الرياضية الروسية في الشكل 1.
الشكل 1 - ديناميات حجم سوق السلع الرياضية الروسية في 2009-2011،٪
في أقل من عشر سنوات، كان التجزئة الرياضية الشبكة قادرا على اتخاذ مكانة رائدة في سوق مبيعات التجزئة للسلع الرياضية، بما في ذلك الملابس الرياضية والأحذية.
وفقا ل RBC.Research Research "Sports Retail: شبكات مبيعات التجزئة لبيع السلع الرياضية 2013"، بلغت حصة شبكات التداول المتخصصة في بيع السلع الرياضية، بما في ذلك الملابس والأحذية، حوالي 85٪ في نهاية عام 2012 وبعد
أدى وجود مثل هذا اللاعب الرئيسي مثل GK "SPORTMAMER" في وقت واحد على أسواق التجزئة والجملة، إلى توحيد سريع للتجزئة الرياضية للشبكة. تعمل الشركات الأجنبية بنجاح في السوق الروسية: أديداس، بوما، نايك، كولومبيا، Decathlon، Intersport وغيرها. تعمل الشركات المصنعة للسلع الرياضية والملابس والأحذية والشبكات الأجنبية في روسيا كوسيلة للنمو العضوي ومع الامتياز.
في المستقبل القريب، يمكننا أن نتوقع زيادة مبيعات السلع الرياضية فيما يتعلق بالأولمبياد في سوتشي في عام 2014، ومع ذلك، فإن اتجاهات سلبية في الطلب على المستهلك ستؤثر سلبا كل عام على معدلات نمو مبيعات التجزئة من السلع الرياضية في المستقبل وبعد
في عام 2011، زادت مبيعات التجزئة من السلع الرياضية في روسيا مقارنة بالعام السابق بنسبة 23.4٪. وقت تغيير العام له تأثير على ديناميات مبيعات السلع الرياضية: تسود مبيعات المعدات السياحية في موسم الصيف، وفي فصل الشتاء، يتم إعادة توجيه الطلب إلى الزلاجات، ألواح الثلج، الزلاجات، إلخ. أكثر من نصف مبيعات التجزئة الإجمالية للسلع الرياضية هي على الملابس. الأحذية الرياضية والمخزون تحتل نفس الحصة تقريبا. الجزء الأكثر أهمية من مشاكلي شكل المبيعات.
معدلات نمو السوق.
الزيادة السنوية في السوق المحلية للسلع الرياضية هي 6-10٪، وبالتالي قبلها بشكل كبير، وفقا لهذا المؤشر، أسواق دول الولايات المتحدة ودول الاتحاد الأوروبي.
الجدول 1 - عدد الشركات التجارية في مدن روسيا،٪
|
اسم |
نسبة مئوية |
|
سان بطرسبرج |
|
|
نوفوسيبيرسك |
|
|
يكاترينبرغ |
|
|
مدن أخرى |
يتم تقديم بيانات عن عدد الشركات التجارية في الاتحاد الروسي في الشكل 2.
الشكل 2 - عدد الشركات التجارية في مدن روسيا،٪
بالنظر إلى هذه الميزة، يمكن الإشارة إلى أن السوق الروسي لديه حاليا أكبر احتمالات التنمية. هذا مؤكد من خلال رأي الخبراء، وفقا لما هو في السنوات العشر المقبلة، سيكون نمو سوق السلع الرياضية في روسيا 80٪.
الاتجاهات العامة وآفاق التنمية وعوامل النمو في السوق الروسية للسلع الرياضية.
على الهدير العالمي، تمثل السلع الرياضية للإنتاج الروسي جزءا بسيطا.
حتى الآن، لوحظ الاتجاهات التالية في تطوير السوق الرياضية الروسية - معدلات نمو السوق العالية، تفاقم المنافسة، وتعزيز موقف الشركات الدولية الكبيرة، وتطوير الأسواق الإقليمية، وتغيير في نظام التوزيع، وتشكيل البنية التحتية السوقية، نمو الاهتمام بالرياضة، أسلوب حياة نشط. يشير المستهلكون الرئيسيون للسلع الرياضية إلى "الطبقة الوسطى". يساهم تطوير هذا السوق في الزيادة في عدد مراكز التسوق، كل منها لديه أقسام رياضية. حتى الآن، في موسكو هناك حوالي 1 ألف متجر رياضي. أكبر حجم لسوق سوق السلع الرياضية تحتل ملابس رياضية.
وفقا للتوقعات، حتى عام 2020، فإن المجموعة الرئيسية للمستهلكين من السلع الرياضية - يتم تقليل السكان الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 40 عاما بشكل كبير. وفقا لمدير الرياضي، تتميز أسواق السلع الرياضية في موسكو وسانت بطرسبرغ بأكبر استقرار. ومع ذلك، سيتم إكمال قدرتهم قريبا تماما، وسوف تفاقم المنافسة والشركات التي تهتم بتطورها ستضطر للبحث عن أسواق جديدة وأكثر واعدة وغير متاحة. من المتوقع أن يصبحوا مدينة يبلغ عدد سكانها أكثر من 100 ألف نسمة. وفقا لإحصاءات الدولة، يعيش 47٪ من سكان روسيا في هذه المدن. العوامل السلبية القادرة على الحد من نمو السوق للسلع الرياضية، في الأزمة الديموغرافية، منخفضة، على الرغم من زيادة في السنوات الأخيرة، ودخل السكان، والظروف المناخية الضارة لبعض مناطق روسيا.
من بين العوامل التي تشرح الديناميات الإيجابية في سوق الصناعة الرياضية في روسيا والسماح للخبراء بالنظر في ذلك أحد المفتاح في أوروبا، يمكن تمييز ما يلي:
1. عدد كبير من المشترين المحتملين (أكثر من 100 مليون شخص). لذلك، في ألمانيا، حيث أكبر سوق السلع الرياضية في أوروبا الغربية، يزيد عدد السكان أكثر من 80 مليون؛
2. 10٪ فقط من سكان روسيا يشاركون في التربية البدنية والرياضة أكثر أو أقل ثابتة. في الولايات المتحدة، على سبيل المثال، يصل هذا الرقم إلى 40٪، وفي ألمانيا - 60٪. وبالتالي، قد تزيد قدرة السوق المحلية للسلع الرياضية عدة مرات. الكثير هنا يعتمد على تعميم الرياضة وأسلوب حياة صحي؛
3. في مبيعات روسيا - واحدة من الدول الرئيسية لمقدمي البلدان في القارة الأوروبية. تقدم روسيا أكثر من 30٪ من مجموعة المنتجات الرياضية التي تم بيعها في العالم
4. في روسيا، نمط حياة شعبية الرياضة؛
5. ممثلو "الطبقة الوسطى" هم المستهلكين الرئيسيين للسلع الرياضية؛
6. زيادة مستمرة في عدد مراكز التسوق التي يتم فيها تمثيل الأقسام الرياضية، كما تساهم في تطوير سوق السلع الرياضية. حتى الآن، يوجد في موسكو حوالي 1 ألف متجر رياضي؛
7. الأزياء على طراز رياضي في المستهلك الجماعي. في الآونة الأخيرة، توقفت السلع الرياضية أن تطالب فقط في دائرة ضيقة من الرياضيين. لعدد متزايد من الناس، يصبحون جزءا من نمط حياة. في أوروبا، يتم إجراء تجار التجزئة في المبيعات الرئيسية في مبيعات السلع الرياضية المستخدمة في التعيين المباشر، ولكن لأن المشترين يرتدون ملابس الرياضة المزعومة.
كما ذكر أعلاه، في السوق العالمية، تمثل السلع الرياضية للإنتاج الروسي جزءا بسيطا. وفقا للخبراء، سيستمر هذا الاتجاه في السنوات المقبلة، على الرغم من معدلات النمو الكبيرة في السوق. الوضع في السوق الروسية المحلية للسلع الرياضية يميز تفاقم المنافسة، وتعزيز موقف الشركات الدولية الكبيرة، وتطوير الأسواق الإقليمية، والتغيرات في نظام التوزيع، وتشكيل البنية التحتية في السوق، وزيادة الاهتمام الرياضة، أسلوب حياة نشط.
من بين العوامل التي تشرح الاتجاه الإيجابي في سوق الصناعة الرياضية في روسيا والسماح للخبراء بالنظر في ذلك أحد المفتاح في أوروبا، يمكنك إبراز عدد كبير من المشترين المحتملين، مما لا يكفي تشبع السوق في السلع، والأزياء على النمط الرياضي في الملابس والأحذية والاكسسوارات.
أكبر حصة في السوق الروسية للسلع الرياضية تشكل البضائع الرياضية الشتوية. في السلع الرياضية الصيفية، وفقا للخبراء، هناك أقل قليلا من ثلث المبيعات.
في سوق المعدات الرياضية الروسية، تشغل المناصب الرائدة المصنعين الأجانب. المخزون الرياضي للإنتاج الروسي هو في معظم الحالات منافسة أجنبية فقط فيما يتعلق بالسعر، وخاصة أدنى مستوى كمستوى مهني. وفقا لبعض الألعاب الرياضية، يتم إنتاج النظائر الروسية في المخزون الأجنبي، وهناك أيضا التطورات الروسية الخاصة بهم. إنتاج جرد رياضي تنافسي فئة منخفضة السعر، على وجه الخصوص، له تأثير إيجابي على تطوير الرياضة الجماهيرية في روسيا. لا يرجع الافتقار إلى المناصب الرائدة للشركات المحلية في إنتاج المخزون في العديد من الألعاب الرياضية إلى السياسات العدوانية للشركات الأجنبية في السوق المحلية، ولكن أيضا موقف سلبي إلى حد ما من الدولة في مجال الرياضة، وخاصة الهواة.
في سوق الملابس الرياضية والأحذية، فإن شعبية النمط الرياضي بين الروس متصل بكثير من الاهتمام بالرياضة، كما هو الحال مع الأزياء لأسلوب حياة صحي، وانتشار اتجاهات "الشباب" في سوق الملابس والأحذية.
الجدول 2 - أسهم المبيعات في سوق المعدات الرياضية الروسية
يتم تقديم بيانات عن حصة مبيعات المعدات الرياضية في السوق الروسية في الشكل 3.
الشكل 3 - شارك المبيعات في سوق المعدات الرياضية الروسية
معظم العلامات التجارية المؤسفة والرياضية تنتج الملابس والأحذية عند تقاطع الرياضة والأزياء. العلامات التجارية الأكثر شهرة وشرائها من الملابس الرياضية والأحذية في روسيا: أديداس، ريبوك، بوما ونيق. يتجلى التزام المستهلكين الروس إلى علامة تجارية معينة في شراء قائمة واسعة من كائنات الملابس والأحذية العلامة التجارية المحبة.
حتى وقت قريب، تركز جميع المتاجر الرياضية تقريبا على بيع السلع الرياضية باهظة الثمن من العلامات التجارية العالمية الشهيرة. فقط في العام الماضي ونصف الشركة، التي جاءت إلى السوق في التسعينيات، بدأت توسيع نطاق النطاق باستمرار، بما في ذلك السلع ذات العلامات التجارية الأقل شهرة ومكلفة. على الرغم من ارتفاع مستوى الربحية في مكانة متميزة، بدأت شركات الشبكة تخدم المستهلك بمتوسط \u200b\u200bالعرض. تغيرت سياسة البائعين تشكيلة مع توسيع الوجود في مختلف منافذ الأسعار: منتجات الشركات المصنعة المحلية للسلع الرياضية - الملابس والسلع لصيد الأسماك والسياحة بدأت تظهر.
استفزت تطوير مكانة متوسطة السعر في تجارة الشبكات حركة الطلب من الأسواق المفتوحة (مع عدد كبير من الطوابع غير الاسم والمنتجات المزيفة) للمحلات التجارية. ترتبط تطوير شركات الشبكة المتخصصة الجديدة بزيادة دخل السكان، والتي أصبحت أكثر تطلبا في خدمة الشراء.
عدم وجود شبكات التوزيع للعديد من العلامات التجارية التحليلات المرتبطة بصعوبة كبيرة لمراكز المستهلكين الكبيرة من بعضها البعض. الأسواق الرئيسية للمنتجات الرياضية هي موسكو وسانت بطرسبرغ. أكبر المشغلين هم "مدير الرياضيون"، "الدوري العالي"، "Epicenter"، "Sport Sport". من قنوات الاستحواذ للشبكات الكبيرة، والمشاركة في مجموعة المشتريات، والجهات المباشرة للشركة المصنعة، والإمدادات ذات السلع المعنية بالامتياز شائعة.
ترتبط المخاطر الرئيسية للشركات في سوق السلع الرياضية الروسية بدراسة غير كافية للطلب المستهلك، وصعوبات إيجاد الشركاء الإقليميين والمعايير التشريعية الغامضة لأنواع مختلفة من التسويق الرياضي.
مدينة أوزرسك
تضم إقليم المنطقة الحضرية المستوطنات: مدينة أوزرسك، قرية نوفوغورنيا، قرية ميدلين، قرية Bezelik، قرية Tatysh، قرية Novaya Tchech، قرية Selezni.
اعتبارا من 09/01/2013، كان عدد السكان عدد السكان 91،543 شخصا يقيمون مباشرة في أوزرسك - 70،775 شخصا.
من هذا الرقم 34٪ - الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عاما.
وبالتالي، فإن عدد الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عاما الذين يعيشون في المقاطعة هو 31،121 شخصا، مباشرة في أوزرسك - 27،463 شخصا.
من هؤلاء الأشخاص، يتم شراء حوالي نصف في تشيليابينسك ويكاتيرينبرغ. اتضح أن قدرة سوق أوزرسكي للسلع الرياضية تشمل من 13731 إلى 15560 شخصا.
وفقا للخبراء، فإن النمو السنوي لسوق البضائع الرياضية هو 6-10٪ في البلاد ككل.
المنافسين: متجر السلع الرياضية "الاستاد" و TC "البيت الأخضر". وهي معروفة في المدينة، لديهم قنوات مبيعات معدنية من المنتجات والمشترين المحتملين يعرفون عنها. بالإضافة إلى ذلك، فإن الملعب لديه موقف موات للغاية للقسم في TC "روس" وفي الطابق الأول من المتجر، والذي يوفر لهم تدفق كبير جدا للمشترين المحتملين.
بيع المنافسين يعقدون على المستوى، ولكن الزيادة في الطلب فيما يتعلق بأولمبياد الشتاء في سوتشي متوقع.
ضعف المنافسين هو أن المنتجات التي تقدمها من قبلها تختلف إلى حد كبير، مما يقلل من المنافسة. وبالتالي، فإن المظهر في سوق متجر رياضي جديد سيؤدي إلى زيادة في المنافسة، ونتيجة لذلك، لخفض أسعار المنتجات، والتي بدورها ستؤدي إلى زيادة الطلب من المشترين.
المستهلكين المحتملين - الوجوه الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 35 عاما. يتم اختيار هذه الفئة من السكان بسبب حقيقة أن الناس في هذا العصر يبحثون بنشاط عن مكانهم في الحياة، كثيرون يهتمون بالرياضة للمتعة، أو الحفاظ على جسدهم في شكل صحي.
بالإضافة إلى ذلك، المستهلكين المحتملون هم المدارس ورياض الأطفال والمخيمات ومراكز الترفيهية التي يمكن تسليم أطراف كبيرة من البضائع بسعر مخفض.
تختلف المجموعة المحتملة من المنتجات الاستهلاكية عن الدائرة الممكنة للمستهلكين، والتي تحسبها منتجات المنافسين من خلال توفير مجموعة واسعة من السلع والتزويدات الفريدة لبيع التذاكر للأحداث الرياضية في المنطقة.
أصبحت نمط حياة صحي مهتما بالمزيد والمزيد من الأشخاص. تشير الإحصاءات إلى أن عدد الأشخاص الذين يشاركون في مختلف الألعاب الرياضية في أوروبا والولايات المتحدة بلغت 40٪، وفي روسيا - 10٪، لكنهم يستمرون بسرعة في التطور. بناء على ذلك، هذا النوع من النشاط مناسب للغاية. الشيء الرئيسي هو اختيار المفهوم بشكل صحيح وينوين خطة عمل بشكل صحيح لمتجر رياضي من الصفر.
من الضروري تخصيصها على الفور أن نقطة التداول المعدات الرياضية تتطلب استثمارات كبيرة.
من أجل وضع المنافسة بأمان مع شركات الشبكة، ستحتاج:
يتطلب فتح متجر رياضي من الصفر المتخصص في شكل محدد من البضائع استثمارات أقل أولية من التجارة "على الإطلاق إلى الكل". ولكن تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من التنسيق سيعمل فقط في المستوطنات الكبيرة، حيث يوجد عدد كاف من العملاء المحتملين (ما لا يقل عن 400 ألف شخص).
في هذه المقالة، سنقوم بتحليل مشروع ريادة الأعمال لفترة وجيزة لفتح متجر رياضي من الصفر، وعلى بيع البضائع لركوب الدراجات.
من أجل القضاء على ظروف الماسة (في فصل الشتاء، فإن هذا النوع من الرياضة ليس في الطلب)، في فصل الشتاء من المخطط بيع المعدات الرياضية الشتوية والمعدات والملابس والأحذية وما إلى ذلك. سيسمح هذه الطريقة بإجراء عدد أقل من الاستثمارات في خطة العمل للمتجر الرياضي والحصول على القدرة التنافسية الجيدة.
لتبدأ، سنقوم بإنشاء كمية مزعومة من الاستثمار في ريادة الأعمال لتحديد ما هي المستثمرات الأساسية التي سيتم إنفاقها:
المجموع: 21390 دولار.
إن التفوق المميز للمحلات الرياضية أمام المناطق الأخرى من التجارة هو فحص متوسط \u200b\u200bمتوسط. وفقا لمعلومات معينة، يمكن أن يكون 100 دولار على الأقل. في مثالنا، يتم ضخ خطة العمل في المتجر الرياضي، والجزء الرئيسي من المنتجات بواسطة شريط عند 100 دولار (الدراجات وقطع الغيار الخاصة بهم ليست عناصر رخيصة).
ولكن، يبلغ متوسط \u200b\u200bتكلفة إضافية على البضائع بشكل عام، 35٪. لهذا السبب، ستكون الأرباح المحتملة من تنفيذ واحد حوالي 26 دولار.
وهكذا، فإن سوق السلع الرياضية تخطط لبيع الفئات التالية من السلع:
تحتوي خطة العمل النهائية على المتجر الرياضي على العمليات الحسابية التالية للإيرادات المحتملة:
وفقا للحسابات المبكرة، فإن الربح المحتمل من المتجر الرياضي (ناقص المنتج) في السنة الأولى من النشاط سيكون 43160 دولار.
سيتم وضع متجرنا الرياضي وملحقاتنا في غرفة مدفوعة مدفوعة مساحة 85 متر مربع. م. مبلغ الإيجار سيكون 7 دولارات / م 2.
هذا المكان لديه أماكن إقامة مثالية للغاية:
الغرض منه هو جعل إصلاحات التجميل فقط والحصول على المعدات التجارية التجارية اللازمة: أرفف وعدادات البائع ومرفقات الدراجات. تحديد مفهوم المراقبة الضوء والفيديو الأمثل.
ستكون التكاليف الموحدة في هذه المرحلة من خطة العمل في متجر الرياضة حوالي 1500 دولار.
من المقرر أن تكتسب البضاعة من تجار موسكو الكبير الذين يتحدثون ممثلون عن العلامات التجارية الشهيرة مثل سكوت، تريك، متخصصون، ميريدا. أسئلة مع اختيار المؤيدين العامين غائبة حاليا. سيتم تسليم معظم المنتجات بنفسك.
لتسجيل ريادة الأعمال، سيتم تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م). المفهوم المناسب الضريبي للتجارة السلع الرياضية على المربع أقل من 150 متر مربع. م. تعتبر UTII - واجب شائع لإيرادات واحدة. الدفع الضريبي الثابت لن يعتمد على الدخل. الرسوم الشهرية ستكون 75 دولار.
مكتبة التجزئة
حدد تحديد المواقع.
يمكن تقسيم المتاجر الرياضية من وجهة نظر الترويج إلى مجموعتين رئيسيين: متخصصون وكتلة. من المهم أن تقرر بوضوح كيف يتم وضع المتجر، لأنه هذا العامل أنه نقطة الانطلاق عند إنشاء صورة للمتجر والاستراتيجية العامة للتجارة، والتي بدورها تحدد تكوين الشراء الرئيسي، وفقا لذلك، ديناميات المبيعات.
جوهر هذا التقسيم بسيط: يتم تقديم المزيد من المنتجات للرياضة المتخصصة والملابس والملابس المناسبة في مجموعة مخازن المجموعة الأولى. كما، على سبيل المثال، المتاجر "عالم التزلج"، "ليون"، "Turin"، "مضخة حقيقية"، "الدب" وغيرها. دائرة المشترين - الأشخاص الذين يشاركون في أي رياضة. من المحتمل جدا أن يتوجه الشخص هنا لشراء كبير محدد مسبقا، مما يتطلب استثمارات مالية أكثر أو أقل أهمية.
تشكل مجموعة متنوعة من المتاجر السائبة فقط المنتجات لمختلف الألعاب الرياضية، ولكن أيضا ملابس للمشي والأنشطة في الهواء الطلق، ملابس الأطفال، وكذلك منتجات الترفيه. في المتاجر الرياضية في هذه المجموعة، هناك مشتريات أكثر "دفعة". ولمزيد من المتاجر تركز على هذه "التنافيل" للزوار هذه، كلما زاد عدد المشترين الذهاب إلى هذه المتاجر، وارتفاع احتمال مشتريات "الدافع" وحصة مبيعات "البصرية" (عند إجراء عملية الشراء تحت تأثير انطباع نوع المنتج). كمثال مشرق، يمكنك إحضار مخازن Sportmaster، والتي تتناول بشكل كبير بمهمة تقديم البضائع ومهمة مبيعات "البصرية".
من المهم أن نتذكر المهمة العالمية للتجارة - تشكيل الطلب. وأكثر كفاءة في متجر النماذج الطلب، كلما تبيع أكثر. المواقع المناسبة وإنشاء صورة مخلصة هي مكونات مهمة لتشكيل الطلب على متجر معين.
تبدأ الصورة بالمدخل.
نوافذ متجر جذابة، مزين بشكل جميل ودخول مجاني هو وجه المتجر. Ultime، عبر المشتري العتبة، معارف يبدأ مباشرة. إنها المنطقة عند المدخل الذي يجب أن يظهر أنه متجر على السعر والفئات المستهدفة للبضائع. يبدو أن الحكم منطقي وواضح، ولكن غالبا ما يهملون المتاجر الرياضية من أكثر المستويات المختلفة، وهذا هو السبب في أن المشتري لديه فكرة خاطئة عن المتجر. فيما يلي أمثلة مميزة عندما لا يذهب الشخص إلى داخل الإدخال غير الصحيح:
· يشهد المشتري المتوسط \u200b\u200bأغلى السلع عند المدخل، ولديه انطباع بأن هذا المتجر عزيزي.
عند وضع مدخل مسجل رياضي متخصص (قضبان ومحاكاة)، مما يجعل المشتري يعتقد أن هذا متجر متخصص.
وضع أغلى البضائع عند المدخل متكرر، ولكن ليس له ما يبرره. إذا كان المتجر نفسه باهظ الثمن، فإن الإقامة عند مدخل البضائع ذات فئة السعر العالية مسموح به. ولكن بالنسبة للمتاجر الأخرى، يمكن أن يؤدي هذا المخطط لموقع البضائع إلى تشكيل الصورة غير السليم مع كل النتائج التي تلت ذلك. غالبا ما كان على المتاجر الرياضية الإقليمية أن تلاحظ مثل هذا الموقف. عند المدخل (وعلى عرض) الموجه في المتجر من قبل المشتري الطبقة الوسطى وتحت، يحتوي المالك على منتج "ماركة" باهظ الثمن، وأؤكد "شديدة الانحدار" كتاجر ("بذرة، من أنا تداول ؟! "). يحدث هذا بينما لا يزال في كثير من الأحيان عندما يكون المالك نفسه شخصا ثريا، والقضاة في حد ذاته وفي أصدقائه. وفي الوقت نفسه، يجب الحكم على حقيقة أن الجزء الأكبر من المشترين هو.
يقول أحد قواعد التجارة أن المشتري يتلقى الأول (أو حتى آخر) انطباع المتجر هو من المدخل. إذا كان المتجر باهظ الثمن - ينتظر المشتري الأسعار المرتفعة. ولكن إذا كان المتجر في فئة السعر متوسطة، فإن المشتري يتلقى صدمة الأسعار من نوع السلع باهظة الثمن. ثم لن يذهب، على الرغم من حقيقة أنه يمكن أن تجد البضائع أرخص بكثير، كما يقول 60٪ من تكلفة السلع عند المدخل.
كيفية تجنب هذه الأخطاء وإدارة عملية موقع المجموعات التجارية بشكل صحيح في غرفة التداول؟ أسهل طريقة هي الذهاب من خلال كتالوج التسوق للمتجر ومجموعات المنتج إلى قسمين. المجموعة الأولى هي سلع الطلب المتخصص. الثاني - الدافع الطلب. وفقا لهذا، يتم فصل الإقامة.
هذه السلع التي تأتي على وجه التحديد هي البضائع فريدة من نوعها، بما في ذلك أكثر تكلفة، وأنها عرفية أن يكون على المدخل. وتلك المنتجات التي يمكن شراؤها كما هو مخطط لها ودفعها، من الضروري وضع أقرب إلى المدخل. سننظر في هذا السؤال بمزيد من التفصيل في المقالات التالية.
يتم عرض المنتجات: اللون، العلامة التجارية، الملاحة.
للحصول على متجر رياضي، بالإضافة إلى أي شيء آخر، تعمل جميع قواعد التسوق، والتي تنص إحدى الدول التي تنص على أن حوالي 80٪ من المشتريات تنفذها النساء (الاستثناء هو المعدات الرياضية المتخصصة، حيث يتم حصة المشتريات التي قدمها الرجال ، في الاعلى). لذلك، فإن المتجر الرياضي "مثير للاهتمام" لاسترداد النساء على المشتريات. بالنسبة للنساء، يلعب جاما اللون دورا مهما. لذلك، يمكنك تطبيق نظام لون عرض البضائع.
الرياضة والباقي النشط مرتبط بالتأكيد بألوان قوية: أحمر، أصفر. ومع ذلك، يمكن للمرأة جذب أي شيء آخر - إذا كانت تبدو بشكل جميل، بالإضافة إلى موقع قريب. على سبيل المثال، الأزياء الرياضية الحمراء والأبيض بالقرب منها ستكون جذابة بنفس القدر. قد تكون مهتمة بفرصة امرأة لاختيار الظل المطلوب من عدة مقدم، والقدرة على اختيار اللون، المألوف هذا الموسم. هنا ينصح واللعب على النقيض من ذلك، وخلق انتقالات سلسة من ظلال - تمتد اللون. ولكن في معظم الحالات، في فصل الزاوية، من الحكمة تعيين كل سرعة وراحة إيجاد البضائع، والسلع المنهجية حسب النوع، والشبكة الأبعاد، وهلم جرا، ويتم استخدام قسم اللون كمساعد. أما بالنسبة لجاما من الداخل، في هذه الحالة أمر مهم بشكل خاص أن يتم تصوير الخلفية بشكل خاص، فإنه أظهر بشكل إيجابي مجموعة الزهور من البضائع، ولكن في الوقت نفسه لم يصرف انتباهك عن البضائع ولم تلمس عينيه.
نظام الحساب التالي - وفقا للعلامات التجارية. في بعض الأحيان يقود حامل المتجر من ضغط المصنعين واستوعب المنتجات وفقا للعلامات التجارية. بطبيعة الحال، يكون المورد مفيدا لتمثيل كتلة منتجاتها. والمتجر ليس مربحا دائما.
متى يكون هذا البيان مفيدا والشركة المصنعة والمتجر؟ الجواب يوحي نفسه: عندما يكون المنتج تصوير، أغلى تكلفة. وبالنسبة للعلامات التجارية للفئة "الأوسط"، من المستحسن تجميع البضائع أولا حسب أنواعها وفقط داخل الأنواع - وفقا للعلامات التجارية. عند التجميع، تنشأ العلامات التجارية فقط المشكلات الواضحة التالية.
إذا لم يكن المشتري ملتزما بهذه العلامة التجارية (وفي الفصل "المتوسط"، فإن التزام العلامة التجارية أقل بكثير من أعلى قطاع)، فسيكون ذلك مهتما قليلا بالعلامة التجارية وسيصبح مزعج قسم البضائع فقط حسب المنتج. كمثال، تخيل أن الشخص يحتاج إلى اختيار الملابس واللياقة البدنية.
مع حساب العلامة التجارية، فإنه، أولا، لن يرى الخسارة بأكملها من النطاق المقدم في المتجر. ثانيا، من أجل مقارنة أي نماذج من مختلف العلامات التجارية، يجب أن تعمل حرفيا بين الرفوف. نتيجة لذلك، يذهب المشتري حرفيا حول الرأس، عليه إنتاج بعض الحسابات المعقدة، العمليات المؤلمة. في حين أن إحدى قوانين الترويج يقول: كلما كان الأمر أقل من المشتري، كلما تم التفكير في كل شيء، بالنسبة له، زاد عدد الوقت الذي يبقى فيه لشراءه. وبالتالي فإن راحة إجراء عملية شراء، مقارنات للبضائع في وقت واحد، سادت في هذه الحالة.
بالإضافة إلى ذلك، عندما يرى المشتري أن العديد من العلامات التجارية يتم تقديم العديد من العلامات التجارية في وضع واحد من البضائع، فإنها تجعل الانطباع بأنه في هذا المتجر اختيار واسع. بالإضافة إلى ذلك، إذا لم يصنع المشتري "دفعة" الآن، فبعد فحص النطاق، يمكنه أن يأتي في وقت لاحق عندما يحصل على راتب أو عندما يأتي فصل الشتاء أو الصيف. الشيء الأكثر أهمية هو إظهار مجموعة متنوعة قوية.
أخيرا، النظام الثالث لنشر البضائع هو الملاحة. في ذلك، يتم تقسيم جميع السلع حسب أنواعها وعلى المواعيد. على سبيل المثال، ينقسم ملابس خارجية إلى "الرجال-نساء". ثم هناك بالفعل تقسيم محددة أكثر تخصصا: قميص خارجي للتزلج الجبلي، ملابس خارجية للتزلج عبر البلاد، ملابس خارجية للتشغيل، وهلم جرا.
نفس الشيء - كلاهما مع الأحذية: قسم إلى "رجال نساء"، ثم يذهب - للفصول في صالة الألعاب الرياضية، تلك التي يمكن استخدامها فقط في القاعة، وليس في الشارع، ثم - الأحذية التي يوصى بها للمشي، للعمل وأخيرا للرياضة. مثل هذا النظام "حسب النوع" إلى المشتري هو الأكثر ملاءمة. أولا، ليس كل المشترين يعرفون ما هو يستخدم ل، I.E. من المحتمل جدا أن يكون هذا الموقف عندما تأتي المرأة إلى المتجر وتقول: "أوه، أي نوع من أحذية رياضية لطيف!" - وأحذية رياضية، اتضح، بالنسبة للنضال في صالة الألعاب الرياضية، فهي ليست مقاومة في الغلاف الجوي. إنها تذهب إليهم إلى الشارع، تعاني من أكثر اللحظات ممتعة، ثم تأتي إلى المتجر وتبدأ في القول أنها لم تبيعها.
في مثل هذه المتاجر أكبر عدد من المشتريات "الدافع"، خاصة عندما يركز المتجر على المشتري الهائل، وليس على أولئك الذين تعرفوبعد جيد جدا، عندما، من بين أشياء أخرى، تم تجهيز أرضية التداول بنظام توعية ما يسمى (علامات الأسعار مع وصف مفصل للبضائع والمؤشرات وملصقات المعلومات). تأتي أيضا، على سبيل المثال، مع النبيذ. الآن هناك متاجر، حيث يوجد تخطيط بسيط للغاية وبأسعار معقولة: ليس فقط من قبل البلدان، ولكن أيضا حسب النوع. على سبيل المثال، إليك النبيذ الوردي فقط، وهنا - أبيض، داخل التمايز القطري جاري بالفعل، وهناك أخيرا وبأسعار. الآن هناك اتجاه عام: "كتخطيط واضح قدر الإمكان، لأنه واضح، كان ذلك أفضل يعمل. بالإضافة إلى ذلك، في هذه الحالة، لا تحتاج إلى الاتصال البائع للحصول على المشورة. ما هو البائع؟ والحقيقة هي أن المشترين لديهم سمة من السمات من التصور باعتبارها عدم ثقة البائع، ويجب مراعات هذه الميزة. وفقا للإحصاءات، لا يثق رأي البائع بنسبة 30-35٪ من المشترين، وفي مجموعات فردية من السلع الرياضية النسبة المئوية لانعدام الثقة. عندما يقول البائع، إنه شيء واحد، وآخر تماما - إذا كان مكتوبا (يبدو أكثر دقة، أكثر بشكل صحيح).
