الكسندر كابتسوف
وقت القراءة: 13 دقيقة
أ.
بيع العقارات هو عمل ناجح إلى حد ما ذات الصلة حتى في وقت الأزمات. وهذا مؤكد من خلال البيانات الإحصائية التي تشير إلى أن حوالي 80٪ من المعاملات الشراء والبيع مقدمين بمشاركة الوكالات والوسطاء الخاصين. المشتري مستعد لدفع رسوم الخدمات العقارية من أجل أن تكون واثقا من النقاء القانوني للوثائق للإسكان المشتراة.
يجب أن نتذكر ذلك عن طريق فتح وكالة عقارية (A). بعد كل شيء، يجب أن يركز هذا العمل، مثل أي خدمة أخرى، على حل مشاكل العملاء وتلبية احتياجاتهم، ثم إجراء معاملات المبيعات.
قد يبدو أن شخصا ما افتتاح الوكالة العقارية في موسكو أو سانت بطرسبرغ بسيط، سوى رأس المال الناشئ والتواصل السليم مع العملاء مطلوبة.
ولكن ليس كل شيء بسيط جدا.
أولا، تحتاج إلى مراعاة مسابقة عالية بين شركات مماثلة. ثانيا، في هذا الشأن، القيمة لديها الوقت للترقية .
يجب أن لا تزال الوكالة العقارية الجديدة "كسب مكانه تحت الشمس"، وجذب العملاء المحتملين لنهجها الخطير للعمل.
ما هو مطلوب من أجل فتح من الصفر؟
اتخاذ قرار مع الوضع القانوني للمؤسسات المستقبلية - LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة) أو IP (ريادة الأعمال الفردية)، يمكنك التقدم بطلب للحصول على تسجيل الوكالة. يتم إرفاق النسخ والأنسجة حسب ذلك:
بعد التسجيل، من الضروري:
يستغرق الإجراء بأكملها الكثير من الوقت، لذلك عند إجراء وكالة جديدة، من الأفضل استخدام خدمات شركة محاماة. التكلفة التقريبية لتسجيل ذ م م هي من 4000 إلى 6000 روبل. بعد أسبوع، ستكون جميع الوثائق جاهزة.
منذ عام 2002، وفقا للقانون الاتحادي 128 فاز "على ترخيص أنواع معينة من الأنشطة"، فإن وكالات العقارات غير مطلوبة لتلقي ترخيص. يمكنك القيام بذلك فقط للشهادة الطوعية للشركة في النقابة الروسية في السماسرة. إن وجودها يؤكد أن الخدمات التي تقدمها الوكالة تلبي المعايير الوطنية.
نظام الضرائب المبسط (UCNO) هو النظام الضريبي الأكثر ملاءمة للمؤسسات التجارية الصغيرة، والتي تشمل وكالات العقارات. النقاط المحفزة الرئيسية لاستخدام UCNO هي:
في الوقت نفسه، جزء كبير من التكاليف المالية في معظم الوكالات، وفقا للمتخصصين، لديه:
تعتمد الإيرادات على ظروف السوق، واستقرار الاقتصاد، وأسعار العقارات، ووقت السنة وعوامل أخرى، I.E. هي قيمة المتغير. يجب أن نتذكر ذلك عند إجراء المحاسبة.
على الرغم من أنه في معظم الحالات، فإن مؤسسي الوكالات العقارية الصغيرة يفضلون عدم استئجار المحاسبين، ولكن النظام الاستعانة بمصادر خارجية.
توفير خدمات الوساطة هو المبدأ الرئيسي لعمل جميع الوكالات العقارية تقريبا. المهام الرئيسية لأي من الشركات هي:
تنطوي منظمة الوكالة العقارية على:
الوكالة العقارية من الصفر هي مشروع خطير، يتطلب الكثير من الوقت والوسائل والقوى.
عادة ما تكون لجنة الخدمات التي تقدمها الوكالة في موسكو وسانت بطرسبرغ 3-8٪ من قيمة كائن العقارات. إذا كان سعر السكن منخفضا، يدفع المشتري بمعدل ثابت، ولكن ليس أقل من 100 ألف روبل. كلما ارتفعت تكلفة الأمتار المربعة، فإن النسبة الأصغر يمكن أن تدفع المشتري، ولكن ليس أقل من 3. للبائعين، وكالة الخدمة لبيع الإسكان مجاني.
في كثير من الأحيان، يذهب مدير أكاديمية العلوم نحو العملاء، وإفساح المجال للجنة. صحيح، المساومة المسموح بها في حدود معقولة. خدمات السماسرة الجيدة مكلفة دائما. ولكن، في إشارة إلى المهنيين المثبتين، يبقى العميل دائما في الفوز. قد يكون واثقا من موثوقية المعاملة والنقاء القانوني للوثائق.
بعد اتخاذ قرار بشأن افتتاح وكالة العقارات من الصفر، ينبغي إجراء تحليل شامل للسوق وتقييم المخاطر. معرفة احتياجات العملاء وما يمكن فهم عرض الوكالات الأخرى أنه ينبغي القيام به بشكل أفضل.
ما مدى إثارة اهتمامه باقتراح العملاء، سيظهر وظيفة ناجحة. اعتمادا على النهج المحدد، قد تصبح الوكالة صداعا لمالكها أو المصدر الرئيسي لدخلها.
عند 90٪، أصبحت الأعمال العقارية علاقة بين الناس، وبالتالي فإن تصادم الفائدة أمر لا مفر منه. من مهارة السمسار، لإقناع ووضع فعالية عمله بعدة طرق. البائع يتعاون بنشاط مع أخصائي سيحقق صفقة لظهره. لن يكلف موظف لائق وكالته، مما يجعل صفقة مع المشتري بشكل مستقل.
الاختيار الصحيح للمباني تحت عنوان خطة عمل مهمة. ليس من الضروري أن يكون المكتب كبيرا، في أول 40-50 متر مربع يكفي. من المرغوب فيه أنه في باب الواجهة، وكان هو نفسه يقع في الطابق الأول من المبنى في المكان المارة. إذا كانت هناك غرفة واحدة الخاصة، فهي جيدة، وإلا يجب استئجارها، والتي ستزيد بشكل كبير من تكلفة الوكالة العقارية.
في الجزء الداخلي للمكتب، يجب أن يكون كل شيء متناسبا وتهيئيا، دون أشكال معقدة غير ضرورية. أكثر أسلوب الأعمال، بلل لون لطيف، النباتات الخضراء في الأواني هي موضع ترحيب. من خلال واجهة الوكالة عادة ما وضعت علامة.
لا ينبغي أن يكون تخطيط المكتب بالضرورة قياسية، ولكن للمحادثات الخاصة مع العملاء من المستحسن تجهيز غرفة منفصلة. لمزيد من العمل الرائع من السماسرة، من المهم تكييف الغرفة حيث بعد شقق الشقق التي يمكن أن تأكلها بهدوء أو تشرب الشاي.
يجب إجراء إصلاح الغرفة على مستوى عال. الأثاث، إن أمكن، يجب أن تكون مكلفة. من الأفضل عدم الحفظ على حقيقة أن العملاء قد يسببون الشكوك حول شدة الشركة. يجب أن يكون لدى المكتب الإنترنت والهاتف والطابعة والماسح الضوئي. تتكمل إضاءة عالية الجودة ومكيفات الهواء بشكل رائع بالصورة الشاملة.
نظرا لأن تجربة الوكالات العقارية الناجحة تظهر، فإن فريق كبير ليس مفتاحا للعمل الفعال. من الأفضل أن تدعو 5-7 متخصصين جيدين سيجلبون العملاء إلى صفقة من تجنيد المتدربين والمشاركة في تدريبهم. إجراء مقابلة، من المهم الانتباه إلى قدرة مقدم الطلب على التواصل مع الناس، لامتلاك مقتطف والقدرة على واثق. إذا كان السمسار العقاري يعرف كيفية العمل في فئات أسعار مختلفة، فهو يحتاج إلى تفضيل.
للعمل في المكتب لتكون فعالة، يجب أن تدعو:
تحتاج الوكالة العقارية الجديدة إلى إعلانات عالية الجودة وعالية الجودة تتيح لك إعلان نفسك وإنشاء صورة إيجابية.
يجب أن يسترشد اختيار اسم لمؤسستك، من خلال بعض المعلمات تحديد:
يمكن أن يعكس الاسم فئة الكائنات التي تخدم الوكالة وتحتوي على لوحات المفاتيح المقابلة، دعنا نقول "النخبة"، "بريميوم"، "لوكس"، "الأعمال"، "الاقتصاد"، إلخ. إذا كانت الخطط في خطط العمل للعمل مع فئة النخبة العقارية، فليس من الضروري استدعاء وكالة الإسكان بأسعار معقولة، لأنها تقوم بتشويك العملاء المحتملين وجذب الأشخاص الذين لا يستطيعون إجراء عملية شراء في مثل هذا النطاق السعري.
بحيث اسم الاسم بوضوح حول اتجاه النشاط، فمن الأفضل استخدام هذه الكلمات: "استئجار"، "منزل"، "مكتب"، "سكني"، "تجاري"، إلخ. على سبيل المثال، تتحدث الأسماء التالية عن أنفسهم: Arenda-City، Apartment and House، Dacha، منزل جديد، 4Rent، Goodhome، منزل مريح، عالم المكاتب، Novostroy M.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون اسم الوكالة العقارية صلبة وموجزة ولا تنسى بسهولة وسرية. يمكن أن يكون لها أيضا موضوع غير واضح: القارة العقارية، Kingsland، ماكس، موسكو، عقاري. من المهم أن لا يتقاطع اسم المنظمة في المعنى مع أسماء المنافسين.
خيار سيء عندما يفتح "منزل لائق" بجانب الوكالة "منزل بأسعار معقولة".
أبسط الوكالة العقارية التي سيلعب فيها المالك دور المدير والسمسار الاستثمار
وبالتالي، فإن التكاليف التقريبية للوكالة العقارية خلال الفترة الافتتاحية ستصل إلى 10-300 ألف روبل. إذا تم إجراء عملية حسابية، سيتم تنفيذ معاملة واحدة شهريا، مما يعطي 50 ألف روبل. الربح، ثم ستستمر فترة الاسترداد في الأعمال التجارية من 2 إلى 6 أشهر.
في موسكو
تكاليف الأعمال العاملة حوالي 100 ألف إلى عدة ملايين روبل. على سبيل المثال، ل 2 مليون
روبل يمكنك شراء وكالة عقارية تحتل غرفة بحجم 50 متر مربع نظمت في شكل ذ م م ولدي 12 موظفا في ولايتها. سيتم تحديد موقع المكتب الذي يكلف الكثير في موقع رائع بالقرب من محطة المترو، وسيكون مقدار الربح المزعوم حوالي 200 ألف روبل.
في سان بطرسبرج
تقريبا نفس الوكالة يمكن شراؤها 790 ألف
روبل في الوقت نفسه، تبلغ الأرباح الشهرية المعلنة حوالي 250 ألف روبل، ويجب أن تسدد جميع الاستثمارات لمدة ثلاثة أشهر.
لتجنب العديد من المتاعب المرتبطة بفتح حالة جديدة، يمكنك البدء في العمل تحت الاسم المعروف بالفعل عن طريق شراء الامتياز المناسب.
مع هذا النوع من النشاط، يستقبل رواد الأعمال مزايا معينة تماما:
بين الشركات المحلية التي يمكن ملاحظة الشراكات من خلال الامتياز الطوابق، 1204 و miel.
للتعاون مع الوكالة "طوابق" بحاجة إلى امتلاك كمية الاستثمار في المبلغ 500 ألف روبل وبعد (لأصحاب الوكالة العقارية العاملة) و 2 مليون روبل (لأولئك الذين يبدأون التشغيل من الصفر). الحد الأدنى للحالة المطلوبة للوسطاء العقاريين هو 15 شخصا. الملوك الشهرية 4 % من دوران. "الأرضيات" تضمن الأرباح في الحجم 100-300 ألف روبل. بعد سنة واحدة من العمل.
شركة "1204" يعمل في سانت بطرسبرغ ويخلق شبكة تابعة في جميع أنحاء البلاد. لإبرام اتفاق معها، يجب على رائد الأعمال المساهمة في المبلغ في 200-600 ألف روبل والاستثمار حولها 3.5 مليون روبل وبعد في فتح القضية. الخصومات الشهرية هي 10٪ من المبيعات زائد 3 آلاف روبل.
سيكون من الصعب دفع رجل أعمال مبتدئين مقابل خدمات الامتياز، لذلك هذا الشكل من العمل هو أكثر ملاءمة للمنظمات ذات الخبرة التي لديها فكرة عن هذا النشاط.
Realtor Business هو منظور واسترداد سريع: ما المعدات اللازمة، الموظفين + 4 قنوات جذب وعقد العملاء.
استثمارات رأس المال في افتتاح الأعمال: 200000 روبل.
فترة الاسترداد للوكالة: 3-6 أشهر.
كيفية فتح مكتب عقاري وكم تحتاج إلى الاستثمار؟
هذا السؤال قلق بشأن العديد من رواد الأعمال، لأنه يعتبر دائما استثمار مربح.
غالبا ما تحاول غالبا قواتهم على حقل تجاري يسعى إلى أولئك الذين "عملوا في هذا المجال" ويعرفون مكانا من الداخل.
الكثير من السماسرة، بعد تراكم الخبرة ذات الصلة في هذا المجال من النشاط، يعبر عن الرغبة في فتح أعمالهم.
تجربة جيدة.
ومع ذلك، ينطوي العمل على التدريب الأكثر جدية: تسجيل الملكية الفكرية أو LLC، واختيار المباني للمكتب، وإنشاء حسابات مالية.
كل التفاصيل ستحلل في هذه المقالة.
بناء على قانون "ترخيص أنواع معينة من الأنشطة"، فإن ترخيص العقارات لا يخضع ل.
لكن هذا لا يعني أن الوكالات المفتوحة في الآونة الأخيرة يجب ألا تتوافق مع لوائح الدولة.
في الوقت الحالي، هناك العديد من أشكال النشاط المختلفة: IP، OJSC، LLC، PE، CJSC.
لكن لفتح الوكالة العقارية، نحن مهتمون ب "شركة ذات مسؤولية محدودة" محددة.
لفتح وكالة العقارات، قم بإعداد مجموعة المستندات التالية:
"النجاح الرئيسي يتكون من العديد من التفاهات المنصوص عليها".
Vasily Osipovich Klyuchevsky.
Realtor Business عند الافتتاح يجب تسجيل دافع الضرائب واحد، أو ضريبة القيمة المضافة.
في وقت لاحق، في غضون 5 أيام عمل، سيتم إصدار شهادات وشهادات تسجيل المكتب من الخدمة الضريبية.
سيكون من الضروري أيضا الاتصال بالبنك لفتح حساب مصرفي على الأعمال التجارية والتواصل مع تفاصيل الخدمات الضريبية.
تعتمد إيرادات الوكالة العقارية مباشرة على تغطية قاعدة العميل.
لذلك، يجب تنفيذ العمل مع العملاء شفافة قدر الإمكان ويمر في جو سرية.
يمكن تمييز العديد من الطرق الأساسية لجذب وتثبيت الأشخاص في مجال الأعمال العقارية:
والآن سننظر في مزيد من التفاصيل كل هذه الجوانب.
الإنترنت لتعزيز الوكالة
الإنترنت هو حاليا مورد ضخم ليس فقط للتنمية والاتصالات، ولكن أيضا المبيعات والمشتريات.
إنها الويب الافتراضية التي ستكون المساحة المثالية لتعزيز الإعلان الفعال للأعمال العقارية.
يجب تكليف إنشاء موقعك الخاص للخبراء، لأنها ستصبح بطاقة عملك ويجب أن تنتج انطباعا محترما.
بشكل عام، سيكلف عمل الوكالات المتخصصة في تعزيز وإنشاء مواقع العمل 5000 إلى 12000 روبل.
بالطبع، هذا المبلغ تقريبي وقد يختلف اعتمادا على رغبات العميل.
رعاية مكتب العملاء
يجب على موظفي الوكالة مثالية عملهم وتمكين العميل من الشعور بكل الأهمية والاهتمام بحل المشكلة.
ويشمل ذلك أيضا القدرة على التأكيد بوضوح وبنفجة وبشكل غير مدرك على مزايا الوكالة.
تعليق
قد يكون لدى العميل سؤال غير مدرج في اختصاص موظفي الخدمة.
لذلك، من الضروري توفير إمكانية المفاوضات حتى مع المدير العام، إذا سيتطلب الوضع.
يجب أن نتذكر أن كل عميل مهم للغاية بالنسبة للوكالة، ومن الضروري إثبات ذلك للعملاء ليس فقط بكلمة واحدة، ولكن أيضا القضية.
إشعار الدفع
يمكن للعميل، بسبب مشاكل حياة معينة، أن ينسى ديونهم إلى الشركة العقارية.
في هذه الحالة، تشبه الوكالة بشكل غير رسمي توقيت وحجم المبلغ المطلوب لسداد الديون.
يجب أن يظل موقف مهذب ومحافظ "رقاقة" الخاصة بك حتى في مثل هذه الظروف.
إذا كان السؤال مثيرا للجدل، فإن الموظف ملزم بإخطار الدليل.
على سبيل المثال، إذا تم إجراء أي تعديلات على العقد فيما يتعلق بالالتزامات السابقة من البلاتين أو نشأت الصعوبات المالية.
لفتح الوكالة العقارية، اختر الغرفة في وسط المدينة، والتي ستكون مساحةها 50-110 متر مربع.
سيكلف أكثر من ذلك بكثير، على سبيل المثال، مكتب في أي مكان في الضواحي.
ولكن يجب أن نتذكر أن موقع الشركة يمكن أن يلعب دورا حاسما في.
عدد قليل من الناس سوف يذهبون من خلال المدينة بأكملها في عدة حافلات صغيرة، وتقف في اختناقات مرورية، لتطبيق بيع أو شراء العقارات.
أسهل طريقة للاتصال بمكتوة عقارية أخرى، والتي تقع في المركز.
خاصة أن هناك مبلغ مثير للإعجاب هناك.
غالبا ما تنظر الغالبية العظمى من العملاء الذين جاءوا لأول مرة في مكتب العقارات في الوضع حول أنفسهم.
ما يشبه الموظفون، في أي حال هو الغرفة أو الأثاث.
إذا ظهر خلفية الشاشة، فإن الكراسي تبدو رائعة ورهيرة عليها، على الأرجح، هذا الزائر لا يريد إجراء صفقة هنا.
الأمر يستحق النظر وكذلك لا يندم على وسائل تصميم الداخلية الداخلية للغرفة.
يجب أن يكون لكل عامل مكتب، الذي يأتي إلى مكان عمله في المكتب، طاولته، كرسي، المعدات المكتبية الضرورية، بالإضافة إلى هاتف أرضي يشير بالضرورة في منشورات إعلانية.
إذا كان هناك أكثر من خمسة أشخاص في الشركة، فستكون هناك حاجة إلى غرفتين.
المبالغ التقريبية لمجموعة المكتب لجميع الموظفين:
| اسم | رقم ال | التكلفة (فرك / وحدة) |
|---|---|---|
| مجموع: | 30 | 170 000 روبل. |
| كراسي جلوس | 5 | 800 – 1 500 |
| الجداول | 5 | 600 – 3 200 |
| ستيلاجي | 3 | 2 700 – 3 000 |
أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر  | 5 | 15 000 – 20 000 |
طابعة  | 2 | 3 000 |
جهاز هاتف لموقع واحد  | 5 | 1 500 |
مستشار لشخص واحد  | 5 | 2 600 |
هذه التكاليف المصممة لشركة خمسة أشخاص، مع مراعاة تفاصيل المؤسسة ستصل إلى 120-170،000 روبل.
الحالة الوسطى للمكتب تحتوي على 10-15 شخص.
بالطبع، في البداية يمكن أن يكون لديه أيضا 5 موظفين.
كقاعدة عامة، يتم إجراء البحث عن القادمين الجدد في الوكالة المفتوحة حديثا باستخدام إعلانات الصحف.
السبب يكمن في حقيقة أن أصحاب العقارات الراسخة يذهبون إلى شركات أخرى فقط على الظروف المواتية ذات الرواتب العالية.
قد يحتوي موظفو الوكالة على:
في الأساس، يمارس مثل هذا مخطط الدفع عندما يحصل وكلاء المكتب على الأرباح من المعاملة، ولا تعمل على المعدل.
بالطبع، أكبر الأعمال التجارية، كلما زاد دخل الموظف.
في هذه الحالة، يتقلب سعر الفائدة، في المتوسط، في حدود 3-5٪.
مثل هذا الشخص للمكتب هو وزن الذهب، وقد يكون له دخل من 70،000 روبل شهريا.
من الفيديو، ستعلم ما هي آفاق الأعمال العقارية:
انها مجرد سمسار جيد في بعض الأحيان قليلا.
يجب على الشخص الذي يريد فتح الوكالة فهم كل التفاصيل الدقيقة للحالة.
بعد كل شيء، يتعين عليه تطوير وحساب الربح من استراتيجية التسويق، للانخراط في الوثائق والبحث عن المباني، وإجراء التدريبات مع عقارات بدوام كامل، وكالة عقارية ذات حسابات مالية تقريبية.
بالطبع، مهارات تنظيم المشاريع - القضية توظيف.
ولكن دون التعليم والمهارات المناسبة في العمل، لا يمكن لسمسار عقارات القيام به.
دعنا نعود إلى الحسابات المالية.
كم تحتاج إلى استثمار الأموال لفتح وكالة العقارات؟
فترة الإيرادات والاسترداد العادية للأعمال المفتوحة
إذا تليها الحسابات المذكورة أعلاه، فإن الإيرادات الشهرية للمكتب العقاري مع دولة من 5 أشخاص يمكن أن يكون من 250،000 روبل.
يتم تحقيق هذا الشرط إذا كان هناك رسوم إضافية للخدمات العقارية ستكون 3-5٪ من كل عقد مع العميل.
ستبدأ وكالة مفتوحة الدفع عند 3-6 أشهر من تاريخ المؤسسة.
هذه الحقيقة سعداء كل رجل أعمال مبتدئ مهتم، كيفية فتح وكالة العقارات.
ولكن ينبغي أن نتذكر أن كل حالة ناجحة هي عمل مضاني وعمل شاق.
بحيث تعمل الشركة وجلبت الدخل أكثر وأكثر مع كل شهر، يجب أن يبحث الرأس باستمرار عن الابتكار في مجال الأعمال والتحسين الذاتي، ونقل لاحقا لتوحيده المرؤوسين.
مقال مفيد؟ لا تفوت جديدة!
أدخل البريد الإلكتروني والحصول على مقالات جديدة على البريد
تبدأ من التسجيل الملكية الفكرية أو ذ م موبعد تبدو شركة ذات مسؤولية محدودة صلبة للعملاء الكبار، لكن IP مفتوحا أسهل وأرخص. التراخيص الخاصة ليست مطلوبة.
تشير عند تسجيل الرموز OKVED: 68. - "العمليات العقارية"، 68.3. - "المعاملات العقارية مقابل رسوم أو على أساس تعاقدي"، 68.20. - استئجار وإدارة العقارات الخاصة أو المؤجرة ".
ما هي المستندات والإجراءات اللازمة:
يكلف إجراء التسجيل حوالي 80-100 دولار، يستغرق شهريا.
تشتمل أنشطة الوكالة العقارية على تأجير وبيع الخدمات، العقارات التجارية، مؤامرات الأراضي. الأكثر ربحية وفي الطلب في السوق هي أشياء غير مكلفة (شقق بغرفة نوم واحدة، الفنادق)، يجب أن تكون أكثر. الدخل الجيد والحكاية من الشركة جلب أشياء حصرية.
كل معاملة لها لجانه الخاصةالذين يتلقون وكالة. لتأجير العقارات، فإنها تشكل 30-50٪ من المساهمة الشهرية، لعمليات الشراء - 5-6٪ من مقدار الدفع.
في الآونة الأخيرة، تم إجراء العديد من البيانات أن وكالات العقارات، والعمل العقاري قيد التهديد. كثير مقتنع بأن يموته أمر لا مفر منه. لا أعتقد أن هذا المجال ينتظر سيارة إسعاف - ولكنه يوافق على أن النظام الحالي لأداء الوكالات العقارية ليس الرؤية على المدى الطويل.
في وقت تكوين سوق العقارات، أي، في تسعينيات القرن الماضي، قلل الناس أهمية هذا الجزء من الاقتصاد. كانت خدمة السمسار قبل 20-30 سنة ليست قيمة كبيرة، وكانت معظم الوكالات العقارية هي منظمات من نوع الحرف. خلال الزمن الماضي، بدأت الأعمال العقارية في التطور بنشاط، وأدركت مديري العديد من الشركات أنه في الاستراتيجيات المناسبة يمكن أن يكون كبيرا وينظاما.
في الاتحاد الروسي، هناك أسواق قليلة تتطور بسرعة كخدمات عقارية. من نواح كثيرة، بسبب هذا، عدم وجود خدمات وسيط في بيع العقارات، كل من ليس كسولا جدا. زيادة الأسعار: في عام 2017 هناك القليل من الوكالة العقارية جيدة. لتحقيق النجاح، تحتاج إلى أن تصبح على الأقل مجمع قوي.
جنبا إلى جنب مع آفاق الوجهة العقارية، فمن الواضح كيف الواعدة والسوق المصرفية كثيفة رأس المال وسوق المطورين هي. تقع طرق هذه الأسواق من خلال السيطرة أو التفاعل الجيد مع الأعمال العقارية. بدأ عدد كبير من المشاركين في السوق والبنوك والمطورين الرئيسيين في التنفيذ بنشاط في هذا المجال وتطبيق أدوات مختلفة لتعزيز وجودها. يمكنك تحديد: وكالات العقارات ليست جاهزة للنضال التنافسي من هذا المستوى. اليوم، فإن الأعمال العقارية تخسر بشكل خطير في التكنولوجيا. سأقدم سبعة أمثلة على هذا التأخر التكنولوجي.
أولا: عمل السمسار لا يعمل بشكل جيد مع أنظمة CRM. هذا يعني أن الوكالات لا تناسب التواريخ الموعودة لمناولة العملاء، والوكلاء لديهم تقنيات جيدة ومعايير ولوائح السلوك. مستوى دراسة العمليات التجارية وعمل المشروع في العديد من الشركات هو على المستوى الأولي.
هذه التعليقات لا تنتمي إلى الشركات التي تواصل مع الأوقات. لا يعتمد على عدد الموظفين: قابلت الكثير من الشركات الصغيرة التي يمكن أن تعطي احتمالات أنظمة قوية. في الوقت نفسه، تبدأ الأعمال العقارية في تنوير. نرى هذا الاتجاه ووفقا للبيانات الرسمية من Sberbank و VTB: تشغل الشركات الكبيرة حصة في السوق المتزايدة، في حين أن الوكالات الصغيرة تمر المراكز وتغلق في نهاية المطاف.
وفقا لبياناتنا، يوجد في روسيا حوالي 130 ألف من السماسرة و 50 ألف شخص آخرين في اتجاه واحد أو آخر لأنفسهم. من المحتمل جدا أنه في المستقبل القريب سيكون هناك أقل هؤلاء الأشخاص. سيتعين على أولئك الذين يبقون في هذا المجال زيادة الإنتاجية. توقعاتي: بعد عامين، ستبقى أقل من 100 ألف من الوكلاء العقاريين في البلاد، وفي خمس سنوات - أقل من 70 ألف من السماسرة.
ثانية: يتم تنفيذ الأتمتة بشكل سيء. في الشركات الكبيرة في مراكز الاتصال، غالبا ما تقوم مكالمات العملاء بإجراء روبوتات، ومعالجة المعلومات تأتي من خلال تحليل الصوت. في هذه الهياكل، يتم تطوير أنواع مختلفة من الاتصالات التلقائية مع العملاء. يتم إجراء التواصل من خلال حساب شخصي، حيث يكون كل شيء شفافا، ويمكنك أيضا أن تفعل تقريبا نفس الموقع. ليست كل وكالات العقارات هذه الخدمة.
الثالث: معظم شركات العقارات ليس لديها تكامل مع أنظمة كبيرة. لقد حان الوقت للتواصل مع البنوك والوكالات الحكومية والمطورين الرئيسيين والأنظمة المجاورة الآلي - من خلال بروتوكولات نقل البيانات. وفقا لأحد البنوك الكبيرة، تبين أن أقل من 5٪ من الوكالات العقارية في روسيا جاهزة لتبادل مع البنوك تلقائيا حزم البيانات، حتى تخضع لجميع التكاليف، هذا البنك مستعد للاستيلاء عليه. لا تملك الوكالات ببساطة البنية التحتية اللازمة - وهذا مؤشر سلبي خطير. 95٪ من الوكالات العقارية في روسيا ليست مستعدة بشكل أساسي للحصول على اختراقات تكنولوجية - حتى لحساب شخص آخر.
الرابع: وكالات العناية الحقيقية ليست قادرة على جذب والاحتفاظ بأفضل المتخصصين. يحصل هؤلاء المتخصصون على أولئك الذين يزيد من الاستثمارات في تطوير الأعمال - والوكالات العقارية تفقد الموظفون الذين يختارون مكان آخر من العمل. هذا يرجع إلى الدخل غير المستقر للوسطاء العقاريين والآفاق المعتمة في هذا المجال.
إذا قارنت بوابات التدريب في أنظمة الأعمال الكبيرة والوكالات العقارية، فسنرى التأخر التكنولوجي الخطير لهذا الأخير. الآن يتم تشغيل تحليل الملخص في الأنظمة الفكرية: مع مراعاة نموذج الكفاءات في مهنة محددة، يقومون ببناء مجموعة احتمالية، ورتب المرشحين المناسبين وإرسال الرسائل إليهم إلى البريد. مع الغالبية العظمى من الوكالات العقارية، لا توجد أنظمة أساسية لاتخاذ مكالمات للمرشحين ونظام تحليل فعالية الاتصالات مع المرشحين المحتملين.
خامسا: معظم الشركات لديها إصدارات محمولة الحديثة من المواقع. انتبه إلى جدول الأجهزة المحمول. سيزداد حصة المستخدمين الذين يذهبون إلى الموقع من الهواتف الذكية فقط. بالفعل العام المقبل، ستذهب حصة حركة المرور العقارية عبر الهاتف المحمول من خلال علامة قدرها 40٪، ومعظم الشركات في هذا المجال لا تزال لا تحللها. حرفيا على الأصابع، يمكنك إعادة حساب مواقع فعالة مع إصدارات الجوال الحديثة التي يمكن أن تفخر بها. إذا نظرت إلى الاتجاهات العالمية، فقد حان الوقت لتركيز جميع الجهود على تطوير المواقع حصريا للأجهزة المحمولة.
السادس: في الأعمال العقارية، لا يوجد نظام تسعير واحد. فقط الشركات الوحيدة توضع علنا \u200b\u200bتكلفة الخدمات، من الناحية المثالية يجب تحديدها بوضوح ومقدمة معروفة للعملاء. بدلا من ذلك، يتفق المستهلكون على الحساب بشكل فردي. لشخص ما، ستكلف خدمة السمسار 30 ألف روبل، وشخص 42 ألف روبل.
إن عدم وجود نظام تسعير شفاف واحد هو مؤشر للضعف والغياب الفعلي لفهم قيمة الخدمة. إن أنظمة قوية تدرك بشكل واضح للغاية ما يأخذون المال، وكذلك مقدار الخدمة. إذا كنت تأخذ أعمال عقارية، فهناك وكيل كان يكافح، وحصلت على ذلك. يبدو أكثر مثل بازار من السوق المتحضرة.
و سابعاعامل: جمعية عامة ضعيفة بصراحة. لم تحقق النقابة الروسية في السماسرة (RGR) مؤخرا أي نتائج أساسية. هيكل الإدارة غير مرئي، والمساهمات لأعضاء النقابة صغيرة جدا - ربما بسبب هذا، يفتقر النقابة إلى الأموال للخطوات المهمة حقا. الآن لا أحد آراء من مجتمع العقارات في تطوير القوانين ذات الصلة. أعتقد أن هذا هو مؤشر أزمة الصناعة وأزمة النظامية والخطيرة.
ماذا بعد؟ السوق هجوم بالفعل من جميع الجوانب. سأرسل ستة قوى كبيرة من شأنها أن تجعل مكان أعمال عقاري للمعركة. الأول هو البنوك. الثانية الإعلانات على الإنترنت. والثالث هو مختلف أموال الاستثمار التي يتم استثمارها في تطوير جميع أنواع الخدمات للبائعين والمشترين والمستأجرين العقاريين. الرابع - المطورون الذين يبدأون في دخول سوق الوساطة بنشاط على حساب مواردهم المالية الخاصة. المنازل الخامسة المربحة.
ستحتل مكان خاص دولة، وهي الآن من خلال برنامج التجديد، فقد ذهبت موسكو بنشاط إلى سوق موسكو العقاري. في حين أن هذه منطقة واحدة فقط من روسيا، إلا أن البعض الآخر قد يتبع. بالتوازي، ستقوم الدولة بتبسيط جميع الصعوبات في المعاملات العقارية - وهي منطقية تماما. في المستقبل القريب، سيحدث عملية البيع في حركة واحدة من الزر، وخلال التطوير - أسهل. كل هذه العوامل ستضع السوق وتقليل حصة وكالات التنسيق الحالي.
قام المنافسون في الوكالات العقارية - البنوك، مجمعات المواقع والولاية - بالفعل بطريقة كبيرة في خدماتهم. هم في معلومات عن تكلفة الصفر تقريبا. هذه خطوة جادة من المستحيل تجاهلها. الآن معظم الوكالات العقارية تعمل والاستثمار في الموارد التي لن تكون ضرورية بعد ثلاث إلى خمس سنوات. أولئك الذين يديرون حقيقة السوق الجديدة في خمس سنوات سيفوزون وتؤدي إلى توزيع ميزانياتهم الإنمائية على اتجاهات جديدة.
أخيرا السؤال الرئيسي: لماذا تحتاج إلى السماسرة؟ يقول الكثيرون إن معهد الوكالات العقارية نفسها نجا نفسه. أنا لا اتفق مع ذلك. ستكون السماسرة مطلوبة، لكن وظائفهم ستتغير. سينخفض \u200b\u200bدور العمل، إن دور أنظمة تكنولوجيا المعلومات سوف ينمو، مما سيخلق مشجيلا معقد.
أفهم ذلك بالوقت والبنوك والمطورين وأشركات التأمين، وشركات التقييم، والشركات المتخصصة في الإصلاحات سترفض المكاتب الكبيرة والعدد الزائد من الموظفين. جزء من وظائف المبيعات يركز في مكان ما. في رأيي، لدى الشركة العقارية فرصة رائعة لتصبح هذا المركز الفردي، رهنا بالدرجة المطلوبة من إعداده.
أنا أيضا مقتنع بأن الصراع التنافسي من أجل العلامة التجارية القوية سوف تتكشف بين شركات الملف الشخصي المدرج. ربما في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، سيحدد النجاح الاستثمارات في التسويق والتحيز الصحي للكفاءات للشركة.
نحن نرى ديناميات السوق جيدة جدا في الربع الثاني من عام 2017. تحسنت الوضع مع مؤشر إمكانية الوصول للإسكان في روسيا، نتيجة لذلك - عدد كبير من المعاملات ونمو السوق. إذا حتى في معدلات الرهن العقاري الحالي، فإننا نرى مثل هذه الديناميات، ماذا سيحدث عند الأسعار 6-7٪؟ أنا متأكد من أن سوق العقارات ينتظر النمو.
نعم، تسقط الأسعار، وفي المتوسط \u200b\u200bفي روسيا المباني الجديدة تعادل تقريبا بسعر مساكن ثانوية. سابقا، لم يكن هذا. لكن الانخفاض في الأسعار، ربما أفضل شيء يمكن أن يحدث لسوق العقارات. انظر إلى فرع السيارات وغيرها من القطاعات التي لا يمكن أن تقع في السعر: هذه الأسواق تعاني الآن أوقات صعبة.
في رأيي، أخذت الأعمال العقارية، بدلا من التنافس بنشاط على المكان تحت الشمس، موقف دفاعي. أولا، يتم إجراء محاولات أنشطة الترخيص لحمايتها من المنافسين الرقمي المحتملين ويعقدون الدخول إلى السوق إلى شركات أي نوع، مع أمله في إدخال المعايير التي من شأنها أن تجلب بالتأكيد بعض السوق المنهجية والطلب، ولكن في نفس الوقت لن تمنحها لتطوير السرعة بسرعة - وسوف يكون من الممكن تقشير الثورة التكنولوجية بسهولة في هذه الصناعة.
مثال حي هو أنشطة بعض المكاتب الإقليمية التي قدمت إلى السوق مفهوم مهمة العملاء لوكالة عقارية محددة. بفضل المدى، لم يكن لدى أي مشاركين في جمعية أخرى الحق في بيع شقة مباشرة لهذا العميل. اعترفت خدمة الفيدرالية المضادة للمكترونيوم (FAS) بأفعالية غير قانونية وأشار إلى تقييد المنافسة من هذه التدابير. وهذا مجرد مثال واحد.
وفي الوقت نفسه، تعمل الأعمال التجارية في جميع القطاعات بنشاط مع روبوتات الدردشة، البيانات الكبيرة، التعرف على الكلام التلقائي، تقنيات الواقع المعزز، التعرف على المستندات التلقائي، برامج التعلم عن بعد واستخدام ماهرا من GeoTargeting. الوكالات العقارية لها وقت طويل لتحويل هذا السباق التكنولوجي.
قد يبدو افتتاح الوكالة العقارية الكثير من المسألة البسيطة، التي تتطلب فقط وجود رأس المال الأولي والتواصل السليم مع العملاء. لكن عدد الشركات التي دمرتها سنويا تختتم وتختفي من سوق الخدمات العقارية، مؤشرا جيدا على أن جميع الفروق الدقيقة والمخاطر يجب أن تؤخذ في الاعتبار لتحقيق دخل لائق. لم يتم إلغاء حساب مفصل لخطة العمل والتخطيط الشامل للأنشطة المستقبلية بعد.
على الرغم من افتتاح وكالة العقارات من الصفر، إلا أن هناك حاجة إلى شهادة إلزامية - مؤخرا أنه من العيب. ترتبط هذه الحقيقة بحقيقة أن الكثير من الوكالات غير المهنية تشويه أعمال الشركات العقارية. لذلك، في ظل وجود رأس مال أولي لفتح مثل هذه الأعمال التجارية، سيكون من الضروري ليس فقط التعامل مع المنظمات التي ثبت أنها في سوق العقارات. يجب أن ينفق المزيد من الوقت لإثبات للعملاء المحتملين أن شركة مفتوحة حديثا لا تنطبق على ما يسمى "ليوم واحد".
يلتزم معظم أصحاب العقارات برأي أن أهم عنصر في عمل EN هو وجود قاعدة بيانات غنية للعقارات. إذا كان هناك مثل هذه القاعدة المتاحة، فيمكنك أن تبدأ بأمان لحساب خطة العمل.
إذا كانت المعلومات المطلوبة لبداية العمل مفقودة، فمن الأفضل أن تبدأ تسجيل مستندات التسجيل واختيار الموظفين لبدء تكوين قاعدة خاصة بك على الفور. للشراء من الوكالات الحالية الأخرى، قاعدتهم هي مضيعة فارغة للمال. للبيع، يتم عرض ما يسمى "المشاهدين"، و "النقل" اللاحق الذي لن يعطي النتائج.
إذا كنت تستطيع على الفور جمع معلومات عالية الجودة، فيمكنك استئجار العديد من الموظفين الذين سيعتمد راتبهم مؤقتا على فعالية البيانات التي تم الحصول عليها.
عليك على الفور أن تعلم نفسك كمدير للحفاظ على سرية القاعدة المستقبلية، بحيث لا يبيع الموظفون تدريجيا ما تم إنفاق الكثير من المال والوقت.
خلال السنوات القليلة الماضية، لم يتغير الإطار التشريعي الذي ينظم أعمال الوكالات العقارية جذريا. الأمر نفسه ينطبق على القوانين التي تنظم التسجيل والعلاقات القانونية للأطراف للبيع والتأجير. لذلك، فإن تكاليف إصدار المستندات، والترويج ومحتوى شركات العقارات قد تغيرت قليلا.
لذلك، للإجابة على مسألة ربحية الوكالة العقارية، تحتاج إلى تطبيق عدد من المعايير ومعرفة سوق العقارات المحددة، والتي تصبح ممكنة فقط في الخبرة.
تجدر الإشارة إلى أهم شيء. وهو مشروع خطير يجب أن يقضي عددا كبيرا من الوقت والمال الشخصية.
لذلك، تساءلت: كيف تفتح الوكالة العقارية؟ دعنا نبدأ بحقيقة أنه أولا وقبل كل شيء، من الضروري أن تقرر ما هو شكل تسجيله.
على الرغم من أنه من الممكن تسجيل الوكالة المستقبلية كشركة مشتركة مغلقة أو ريادة الأعمال الفردية الخاصة، فمن الأفضل اختيار خيار كلاسيكي - شركة ذات مسؤولية محدودة. هذا لن إصلاح المستندات إذا سارت الأعمال بشكل جيد أو على العكس من ذلك، سيئة. يجب أن يتم التسجيل بشكل مستقل لتكون واثقا من اتساقه كمسحق عقارات، إذا اضطرت الظروف إلى العمل لبعض الوقت بمفردها.
مطلوب تسجيل النسخ والأنسجة:
نتيجة لتقديم المستندات الصحيحة في خمسة أيام عمل، من الممكن الحصول على شهادة تسجيل الدولة. حاجة معه كن على الحساب في:
بعد ذلك، يمكنك المتابعة في تصنيع الطباعة وتسجيل حساب تسوية الوكالة.
من الضروري دفع الكثير من الاهتمام بالاسم لا ينبغي أن يكون غير أمين أو بسيط جدا.
من الأسماء بأسلوب "فينيكس"، "الحياة الجديدة" أو "الوكالة العقارية رقم 1 ..." من الأفضل رفضها على الفور. إذا كانت الأوهام والمعرفة مفقودة لإنشاء الاسم الصحيح حملة إعلانية عالية الجودة، فمن الأفضل أن تختار على الفور لحسابهم الخاص، ولكن المعلن المهنيين.
حتى قبل تسجيل الوكالة، تحتاج إلى تحديد أي نوع من العدل المخطط لعقد المعاملات. يمكن أن يسبب محام خطير أو مشغول للغاية تفصيلا بأي اتفاقية على الشراء والبيع أو الإيجار. لا يمكنك التنقل فقط على واحد، وإن كان كاتب عضوي مثبت. من الأفضل أن تكون قادرا على التوازي بالعمل مع العديد من المتخصصين.
من الضروري تحديد منطقة معينة من المدينة أو منطقة وكالتها في المرة الأولى، حيث يمكنك تخطيط العمل وسرعة الحصول على ملاحظات العملاء الإيجابية. بعد كل شيء، يعتمد الكثير في عمل أرواح كبيرة على توصيات أولئك الذين اضطروا إلى أن يكونوا معاملات. عميل راض هو أفضل طريقة لتوزيع معلومات الإعلان. لا يمكنك الاعتماد على الفور في سوق البيع والبيع، وسوق الإيجار. تحتاج إلى اختيار القطاع الذي يوجد فيه عدد أقل من المنافسين. ثم تأخذ فقط اقتحام أكثر شعبية ومربحة. الأمر نفسه ينطبق على مناطق المدينة أو المنطقة التي ستعمل بها الوكالة.
بالنسبة لمعظم الوكالات، فإن أهم أسباب النشاط غير المربحي أو المنخفض المستهلكة هي تسرب المعلومات والحفظ على الإعلان. لذلك، على الفور في افتتاح الشركة، ينبغي إيلاء اهتمام وثيق الانتباه إلى اختيار موظفين مخصصين. يمكن أن ينصح بإبرام إضافي، بالإضافة إلى التوظيف، اتفاقية من شأنها أن توفر عقوبة كبيرة للإفصاح عن المعلومات السرية. في حالة وجود تسرب، سيكون من الصعب على التعويض في المحكمة، لكن هذا سيسمح لك بقطع هؤلاء العمال الذين جاءوا لتوظيف الوكالة فقط لبيع البيانات في أيدي الآخرين.
يعتمد عدد المعاملات وربحتها على جودة الموظفين. لكن توظيف أصحاب العقارات ذوي الخبرة يمكن أن يؤدي إلى حقيقة أن الدخل سوف يمر رأس الرأس. لذلك، من الأفضل أن تأخذ الناس للعمل مع تجربة صغيرة، ولكن مع توصيات وأولئك الذين يرغبون في العمل من أجل النتيجة. بعد كل شيء، تبدأ العديد من الوكلاء ذوي الخبرة في أن يكونوا كسولين مع مرور الوقت، ويتوقعون معاملات كبيرة مع عمولة كبيرة، وعدد كبير من المعاملات الصغيرة مفقودة. إذا بدأ هؤلاء الموظفون في إظهار أنفسهم في الوكالة، فسيتم الفصل الأفضل. بعد كل شيء، لتقديم وكيل عقاري نشط أسهل من إعادة تثقيف محترفا كسولا.
حتى وجود أفضل عقاري في الوكالة لن يكونوا قادرين على التعويض عن وفورات الإعلان. بعد كل شيء، يرى العميل المحتمل، أولا وقبل كل شيء، العمود الإعلاني على الإنترنت أو المنتجات المطبوعة. وإذا لم تكن هناك معلومات مفصلة حول الشركة العقارية أو الكائنات العقارية المقترحة، فسيتم اختيار الخيار لصالح المنافسين الذين لديهم راية كبيرة وأعمدة مفصلة الحجمية.
مثيرة للاهتمام، موقع الوكالة الترويج نوعيا، حيث سيكون العميل لطيفا وسهلا للبحث عن المعلومات اللازمة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري مراقبة موارد الإنترنت باستمرار للتأكد من أن المنافسين غير راضين عن شركة "Black Pr". إذا بدأت مراجعات سلبية غير معقولة حول الوكالة في الظهور في المنتديات المتخصصة والمواقع، فمن الضروري العناية بإزالتها والبحث عن "متبرع"، والذي يشارك في إرسال.
على الرغم من أنه قد يكون غير مريح، ولكن جزء من إعلانات البيع \\ Buy \\ Rent يجب أن يكتب يدوياوبعد ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه في اللاوعي لمعظم الناس، تم تغطية الاسم المساج نفسه - الإعلان المكتوبة من اليد لا ينتمي إلى الوكالة. وأي عميل يبحث عن إمكانية المعاملة دون وسطاء. يعد عدد مكالمات الإعلانات المكتوبة بخط اليد أمرا دائما بحجم أكثر، مما يجعل من الممكن رفع الفرصة لإجراء صفقة. الشيء الرئيسي هو الحفاظ على اهتمام العميل بحيث ينسى وجود وسيط بينه وبين صاحب العقار. الأمر نفسه ينطبق على الإعلانات لإيجاد الأشخاص الذين يمتلكون العقارات للبيع أو الإيجار.
بالإضافة إلى تنفيذ أنشطة تنظيم المشاريع، من الضروري تحسين المعرفة التشريعية والعقارية الخاصة باستمرار باستمرار. إذا كان هناك عدد قليل من هذه المعرفة، يمكنك الانتقال بسرعة لسببين. الأول هو المشاركة في المعاملات غير القانونية. والمسؤولون الثاني يمكنهم الدوار حول إصبع المشرف غير المتعلمين ووضع في جيبه معظم الأرباح.
ينصح مباشرة بعد افتتاح أكاديمية العلوم للتخطيط لتكاليف الدورات والبرامج العقارية المعتمدة المتخصصة في الميزانية. سيكون هذا على دراية بأي تغييرات في السوق ومن الأفضل أن ترى فرص تجارية في سوق العقارات. إذا كان لدى الموظفين موظفا موثوقا وثيقا، فيمكن لسمسار عقارات ناجح أن يقض مبلغ معين لزيادة مستواه المهني.
إذا تستحق عدد المعرفة ومستوى الوكالة نفسه بالفعل انتباه عددا كبيرا من العملاء فقط، ولكنه يحسد أيضا من جانب المنافسين، فيمكنك التفكير في التسجيل في الرابطة الإقليمية للوسطاء العقاريين.
يرتكب الكثيرون خطأ وابدأ في جمع المستندات على الفور للنقد الروسي في السماسرة. على الفور، من الضروري أن نفهم أن الوافد الجديد من الدخول إلى مجتمع مغلق أمر صعب للغاية. لذلك، من الأفضل أن تذهب في المسارات المفتوحة وأصبح أول عضو في العديد من المجتمعات المحلية.
نظرا لأن "بنك تمويل الإسكان" اقترح رهن عقاري جديد للرهن العقاري كما هو الحال مع ترجمة إلى صندوق غير سكني، فمن الممكن الاستفادة من هذا الابتكار في تطوير أعمالهم. يوفر برنامج الرهن العقاري هذا ظروفا مواتية لأولئك الذين لديهم بالفعل في حيازة أو سوف يشترون العقارات من مخزون الإسكان، وهو أمر مناسب للأنشطة التجارية بشكل أفضل.
أثناء دفع القروض العقارية، تكون الوثائق وترجمة العقارات من وضع السكنية في الصندوق غير السكني ممكنة. لذلك، إذا كان رأس المال الأولي غير كاف لاقتناء العقارات "orpro"، فيمكنك استخدام هذا الرهن العقاري.
هذا سيجعل من الممكن تحويل خاصية ميزانية المعيشة إلى مربح للبيع التجارية. بتكاليف منخفضة، من الممكن اقتحام مجال المعاملات مع مؤسسة غير سكنية، مما يخلق كائناته بنفسك.
تقدم العديد من المناطق مدارس أعلى من العقارات، وزيارة الندوات التي يمكن أن تجلب فوائد كبيرة للمعرفة في تطوير الأعمال. علاوة على ذلك، أصبحت المستمع لهذه المدرسة هو طريق الفرص لتصبح عضوا في RGR (النقابة الروسية للوسطاء العقاريين)، والتي سترفع على الفور الوكالة على المستوى أعلاه وللأفراد، وللمنافسين. إذا كان هناك ثقة في أن إحدى الشركات المتنافسة شكلت شهادة عضوية في RGG، فمن الضروري الإبلاغ عن النقابة. سيساعد ذلك بسرعة القضاء بسرعة على منافس أيدي الآخرين.
كيف تصبح السمسار المهني؟ عند تثبيت سوق العقارات، من الأفضل إعادة التفكير في برنامج الإعلان الخاص بك وجعلها أكثر إفادة وإمكانية الوصول إليها للعملاء. لذلك، تحتاج إلى النمو تدريجيا في فريق معلن جيد، أو استئجار عامل من الخارج. يساعد الإعلان الجودة أكثر ربحية في وضع وكالته ضد خلفية المنافسين.
