يعتبر التأمين عملاً مربحًا. والسبب هو أنه لا يوجد الكثير من الحوادث وكلها أكثر من مغطاة بأقساط التأمين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يصبح كل من الأفراد والكيانات القانونية عملاء. بعض المجالات الأكثر جاذبية: التأمين على السيارات وحماية الحياة والصحة والممتلكات. تزيد ربحية الأعمال ، باستثناء OSAGO ، عن 50٪! كيف يمكنك فتح شركة تأمين في روسيا!؟
التأمين هو الحماية ضد المخاطر المختلفة للكيانات القانونية والأفراد. يمكنك التأمين على الممتلكات المنقولة وغير المنقولة ، والصحة ، وما إلى ذلك. في حالة وقوع حدث مؤمن عليه ، سيتم دفع تعويض من الصندوق الذي تم تكوينه على حساب مساهمات العملاء.
أنواع التأمين الحالية للكيانات القانونية:
أي نوع يعتبر مربحًا.
يمكن تقسيم الشركات التي تقدم خدمات التأمين بشكل مشروط إلى مجموعتين: الأولى - تعمل في التأمين الشخصي ، والثانية - في التأمين على الممتلكات.
أنواع التأمين الحالية للأفراد:
يمكنك أيضًا تقديم الخدمات ذات الصلة: تنفيذ أنشطة التقييم والخدمات الاستشارية في المجالات ذات الصلة ، وتقديم الخبرة القانونية والتقنية.
يمكن أن تكون الشركة شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة غير عامة أو شركة مساهمة عامة. للتسجيل ، تحتاج إلى الاتصال بـ IFTS.
للتسجيل في الخدمة الضريبية ، المستندات التالية مطلوبة:
الانتباه! يجب أن يحتوي اسم الكيان القانوني على إشارة إلى نوع النشاط.
بعد استلام شهادة OGRN ووثائق التسجيل المعتمدة ، فإن الخطوة الإلزامية التالية هي الاتصال بوزارة المالية مع المستندات:
يجب ألا تتجاوز مدة النظر في الطلب بموجب القانون 35 يومًا.
بعد الحصول على شهادة الحق في العمل في وزارة المالية ، تحتاج إلى الاتصال بمراقبة التأمين الحكومية.
تحتاج للحصول على ترخيص:
نتيجة لمراجعة إيجابية لهذه الحزمة ، سيتم إصدار ترخيص دائم. سيتم إدراج المنظمة في سجل الدولة الموحد لشركات التأمين. بعد استلام الوثيقة يمكنك بدء نشاطك المهني.
من المهم جدًا اختيار المكان المناسب وجعله في متناول المشاة وسائقي السيارات.
متطلبات موقع المكتب:
يجب ألا تقوم بحفظ المعدات المكتبية ، لأن سرعة خدمة العملاء ستعتمد عليها.
ليست هناك حاجة لفتح العديد من الفروع على الفور ، فأنت بحاجة أولاً إلى تحقيق مردود في المكتب الرئيسي.
الموظفون المؤهلون في أعمال التأمين هم ضمان للربح.
يجب أن يشمل الحد الأدنى من الموظفين:
يمكن الاستعانة بالمحاسبين والوكلاء.
لتعيين موظفين ، يمكنك نشر الوظائف الشاغرة على مواقع متخصصة ، وجذب المتخصصين المؤهلين من أحد المنافسين.
لا تبخل على الموظفين ، يجب بالضرورة أن يكون هناك اثنان أو ثلاثة من المتخصصين الرئيسيين الذين ، مع التطور الناجح ، سيتولون مناصب قيادية. سيتمكن هؤلاء المتخصصون من:
لتطوير استراتيجية تسويق ، قم بإعداد ملف تعريف العميل (الخصائص الرئيسية لمستهلك الخدمة). يجدر الاعتماد عليها عند اختيار القنوات لحملة إعلانية.
بعد الموافقة على المعايير ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية بناءً على الميزانية المخططة. لتوفير المال على الإعلانات ، يمكنك تنفيذ المجالات التالية بأقل تكلفة ممكنة:
طور أسعارك بحكمة. لا يجب أن تكون باهظة الثمن. المثالي: تحقيق ربح من الكمية. في وقت لاحق ، عندما تتغير التعريفات ، سيبقى العملاء مخلصين للشركة ، حيث يمكنهم الحصول على مجموعة كاملة من الخدمات.
عند إنشاء شركة ، يجب أن يكون لديك أموال لتغطية التكاليف الأولية. في السنة الأولى ، يجب ألا يقل المبلغ عن 6.5 مليون روبل ، باستثناء حجم رأس المال المصرح به.
جدول. تكاليف الافتتاح
عنوان المقال
المبلغ ، فرك.
ورقة العمل
شراء أثاث ومعدات مكتبية
الضيافة والمصروفات الإدارية
الأجر
المجموع للسنة
من أجل أن تكون الاستثمارات فعالة ، قبل التسجيل ، قم بدراسة آفاق تطوير التأمين في المنطقة ، وديناميكيات التغيرات في السوق على مدى السنوات الثلاث الماضية ، والمنافسة في المدن الإقليمية.
في حالة عدم وجود أموالك الخاصة لرأس المال المصرح به ، يمكنك جذب مستثمر. كقاعدة عامة ، يمكنك العثور عليها إذا كنت تقدم ربحية أعلى من القطاع المصرفي. لنشر اقتراح على البحث عن التمويل ، قم بإعداد خطة عمل مفصلة ونشرها على المواقع المتخصصة.
مع عمل تجاري ناجح ، تكون الربحية 10-15٪ من مبلغ قسط التأمين... على سبيل المثال ، كان الدخل الشهري 850 ألف روبل ، والإيصالات من العملاء 400 ألف روبل. ثم ستكون الربحية 1.47. مع مستوى دخل لا يقل عن 10.200.000 سنويًا ، تكون فترة الاسترداد 2.5 سنة.
يمكنك بدء عمل تجاري عن طريق فتح فرع لشركة تأمين قائمة. هذا مناسب إذا لم تتمكن من العثور على إجابة على السؤال: كيف تفتح شركة التأمين الخاصة بك من الصفر في الاتحاد الروسي. تقدم الشركات الكبيرة الامتياز بشروط مواتية.
من الضروري اختيار منظمة وتقديم عرض امتياز. نتيجة الصفقة هي الحصول على حق الامتياز. في المرحلة الأولية ، يمكنك فتح فرع لشركة تأمين للتأمين على السيارات (OSAGO ، KASKO).
يتلقى صاحب الامتياز جميع مستندات التسجيل ، بالإضافة إلى الحق في استخدام العلامة التجارية. يقدم المكتب الرئيسي جميع أنواع المساعدة من لحظة التسجيل إلى الدعم الحالي.
بعد الحصول على حق الامتياز ، تحتاج شركة التأمين فقط إلى الحصول على ترخيص من وزارة المالية ، والعثور على مكتب ، وتوظيف موظفين ، وتنفيذ استراتيجية إعلانية.
نصائح لجذب العملاء:
إن فتح مشروعك الخاص هو حدث بسيط ولكنه مكلف للغاية. ستضمن الإستراتيجية المصممة جيدًا فترة استرداد أقصر. لذلك ، من المهم للغاية التفكير في جميع الفروق الدقيقة في المرحلة التحضيرية ، حتى تتمكن لاحقًا من توجيه طاقاتك نحو التنمية.
بالكاد يمكن اعتبار الأعمال المتعلقة بالتأمين مستقرة ، ويكاد يكون من المستحيل التنبؤ بنسبة ربحيتها أو خسارتها. في هذا المجال ، هناك ركودات منتظمة وقفزات حادة ، وهذا بسبب عدم الاستقرار الاقتصادي.
ومع ذلك ، فقد تجاوز التأمين مرحلة التأسيس وها هو كذلك في الوقت الحالي لرواد الأعمال الطموحين.تقدم هذه المقالة إجابة شاملة لسؤال يثير اهتمام العديد من رواد الأعمال الطموحين: "كيف تفتح شركة تأمين؟"
ينقسم التأمين بشكل مشروط إلى عدة صناعات واسعة النطاق ، بعد أن درست بمزيد من التفصيل ، عليك أن تقرر ما الذي ستفعله بالضبط.
التأمين - هو المساهمة التي يقدمها كيان قانوني أو فرد من الأموال لشركة ، والتي ، في حالة وقوع حدث معين (حدث مؤمن عليه) ، تتعهد بدفع تعويض له.
وإذا قبل بضع سنوات ، اعتبر الأشخاص الذين اعتادوا الاعتماد على الصدفة أن التأمين إجراء عديم الفائدة وغير مفهوم ، ثم اليوم قدّر الكثيرون بالفعل فوائد هذا النشاط ويتعلقون عادةً بهذا الإجراء.
والأشخاص الأكثر ميلاً إلى المغامرة يكسبون المال من هذا ، ولكن هل يستطيع أي شخص أن يفتح شركة تأمين خاصة به؟
لفتح شركة التأمين الخاصة بك ، سوف تحتاج إلى التفكير بعناية في ما ستؤمنه بالضبط. بعد ذلك ستحتاج إلى اتباع عدة خطوات:
سننظر في كل مرحلة بمزيد من التفصيل أدناه.
للقيام بأنشطة التأمين ، يمكنك اختيار أي شكل قانوني تقريبًا - OJSC، CJSC، LLC. أبسط طريقة في التسجيل هي النوع الأخير ، أي للتسجيل الذي سيكون من الضروري جمع حزمة معينة من المستندات.
قبل التقدم للتسجيل ، يجب أن تقرر اسم الشركة الذي يجب أن يحتويبالإضافة إلى اسم المنظمة ، يجب تحديد دائرة المؤسسين والمدير بالفعل.
سوف تحتاج إلى الخضوع لمكتب الضرائبنسخ من جوازات السفر مع أصول جميع المؤسسين والرئيس ، ورقم التعريف الضريبي (TIN) وتسجيل الأخير ، المملكة المتحدة ، والمستندات على عنوان الشركة ، وإبلاغ اسم المنظمة بشكل كامل ومختصر ، وحجم رأس المال المصرح به.
في عملية التسجيل سوف تحتاج إلى تحديد نوع النشاط- تأمين مع قائمة مفصلة بكافة أنواعه التي تنوي القيام بها.
لا تحتاج إلى تحديد أي شيء آخر غير ذلك ، ما لم يكن النشاط الإضافي مرتبطًا بالنشاط الرئيسي ، مثل التقييم أو الفحص.
بعد ذلك ، سوف تحتاج إلى الحصول على ترخيص. يجب على الشركة استيفاء المتطلبات التالية للحصول عليها:
1. توافر المبلغ المطلوب من رأس المال المصرح به:
2 - لوحظت النسبة بين قسط التأمين والأموال الخاصة:
للحصول على ترخيص ، ستحتاج إلى الاتصال بإدارة الإشراف على التأمين في وزارة المالية في الاتحاد الروسي وتزويدهم بالأوراق التالية:
للمكتب تحتاج إلى العثور على المنطقة بمساحة تبدأ من 200 متر مربع. م.إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك تكبيره (حتى 400).
يعتبر وسط المدينة أفضل مكان مقبول ، ومع ذلك ، فإن التكلفة العالية لاستئجار المباني هناك تدفعنا للبحث عن بديل.
يمكن أن تكون هذه الشوارع مزدحمة ، والطوابق الأولى من المراكز التجارية ، والشيء الرئيسي هو أن المبنى ليس في منطقة سكنية. يجب أن يكون العثور على شركتك أمرًا سهلاًمطلوب وجود محطة حافلات أو مترو قريب.
فليكن مبنى قديمًا ، الشيء الرئيسي هو أنه مرئي بوضوح من الطريق ويمكن للأشخاص الذين يمرون في الحافلات والسيارات ملاحظة علامة كبيرة باسم شركة التأمين الخاصة بك.
مكتب الشركة هو وجهها ، يجب ألا تبخل في الإصلاحات ، يجب أن تكون الغرفة نظيفة وخفيفة وحديثة وواسعة. من الضروري تجهيز غرفة المرافق ، مكتب المدير ، غرفة خدمة العملاء ، منطقة للوكلاء بالداخل.
سيضيف وجود المبردات ومكيفات الهواء في القاعة صلابة إلى المكتب.يجب أيضًا وضع ملصقات مختلفة وكتيبات تحتوي على معلومات حول الأسعار وكتاب للشكاوى والاقتراحات في المبنى.
ستحتاج إلى شراء أثاث مكتبي ، وخزائن ، وخزنة ، ورفوف ، ومعدات مكتبية ، وأدوات مكتبية ، ومواد استهلاكية ، وطوابع ، والمزيد.
اختيار وكلاء التأمين ، من الجدير أن تقرر ما إذا كنت تريد أن تعلمهم بنفسك أم لا.في الحالة الأولى ، من الأسهل العثور على متقدمين ، ولكن سيتعين عليك إنفاق الأموال على التدريب ، ولن يكون من الممكن التحقق من فعالية هذا الموظف إلا بعد التدريب.
في كل الأحوال لا بد من إبرام اتفاقية مع الطلاب تلزمهم بالعمل معك بعد الانتهاء من الدورات لفترة معينة حتى لا يضيع المال.
يتضمن الخيار الثاني البحث عن متخصصين يصعب العثور عليهم. سيتعين على الوكلاء الجيدين حقًا أن يبتعدوا عن المنافسين من خلال منحهم ساعات أكثر مرونة ونسبًا أعلى من المبيعات.
طباعة النشرات واللافتات المعلقة والاعلانات في التلفزيون والراديو - الخطوة الثانية.
الثالث والرئيسي- جذب العملاء من خلال الوكلاء. لنفترض أنك مشترك في التأمين على السيارات ، مما يعني أنك بحاجة إلى البحث عن عملاء في وكلاء السيارات وخدمات السيارات ومواقف السيارات وما إلى ذلك.
يتم الحصول على معظم العملاء بهذه الطريقة "الحية" ، وكلما كان كلام الوكيل مقنعًا ، زاد عدد أولئك الذين يرغبون في تأمين ممتلكاتهم في شركتك.
في المرحلة الأولية ، سوف تحتاج إلى الاستثمار من 20.760.000 روبل.
على الرغم من الاستثمار الأولي الكبير يعتبر نشاط التأمين عملاً مربحًا إلى حد ما.مع التنظيم الصحيح ، واختيار الموظفين المؤهلين ، يمكن لشركة التأمين أن تدفع في أقل من أربع سنوات ، بشرط أن تظل نسبة 10٪ من قسط التأمين في الميزانية.
عند إنشاء التأمين ، هناك العديد من الصعوبات الرئيسية التي يتم مواجهتها بشكل متكرر.
يمكن حل هذه المشكلة من خلال البحث عن مستثمرين. قبل البدء في هذا العمل ، تحتاج إلى إنشاء مشروع ناجح يمكن أن يثير اهتمام مستثمر محتمل ويميزك عن حشد رواد الأعمال الآخرين.
ولا تنس الشروط المواتية للمستثمر ، يجب أن تكون أجمل قليلاً وأكثر ربحية بالنسبة له من الشركات الأخرى المماثلة.
يمكن أن تنشأ صعوبات أيضًا في مرحلة التوظيف.قد يكون هناك الكثير ممن يرغبون في ذلك ، ولكن من الصعب العثور على أولئك الذين يمكنهم حقًا جذب العملاء وزيادة دخل الشركة. المخرج هو البحث بين المعارف ، وإغراء المنافسين ، وتحفيز الوكلاء.
يستحيل توقع هذه اللحظة ويبقى الأمل فقط ، أن هذا لن يحدث.لكن هذه الحقيقة يجب أن تؤخذ في الاعتبار.
ابدأ عمل تأمين صعب بما فيه الكفاية ، لكنه ممكن ،امتلاك المبلغ اللازم من المال أو وجود مستثمرين.
لفتح شركة تأمين ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص ، ثم البدء في البحث عن موظفين ، مع إيلاء اهتمام خاص لقدرتهم على الإقناع والتحفيز. يعتمد نجاح الأعمال التجارية بلا شك على مهارة المدير ، ولكن في أعمال التأمين والوكلاء يلعبون دورًا مهمًا.
لا تعرف كيف تفتح شركة تأمين بشكل مستقل في روسيا وما هي ميزات ممارسة الأعمال التجارية على أراضي الاتحاد الروسي؟ شاهد الفيديو التفصيلي التالي:
هناك الكثير من المخاطر في العالم من حولنا لدرجة أن الأشخاص الحذرين يفضلون التأمين على بعضها على الأقل. هذا هو السبب في أن أعمال التأمين متطورة تمامًا في جميع البلدان. لكنها أيضًا منطقة منافسة عالية ، أي أنها تواجه أيضًا مخاطر. بالإضافة إلى ذلك ، فهو عمل مكلف للغاية ، خاصة في مرحلة فتح شركة. مطلوب حوالي 20 مليون روبل في البداية ، فقط لرأس المال المصرح به.
هناك شروط أخرى سنتحدث عنها أدناه.
قبل التفكير في كيفية فتح شركة تأمين ، دعنا نتعرف على أنواع الخدمات التي يمكن لمثل هذه المنظمة تقديمها. هناك عدد غير قليل منهم ، يصبح موضوع التأمين:
تعتمد ربحية الشركة بشكل مباشر على عدد الخدمات المقدمة ، لذلك تظل مؤسسات التأمين ذات المظهر الواسع هي الفائز.
ولكن ليس كل أنواع الخدمات مطلوبة على نطاق واسع. دعنا نسمي الأكثر شيوعًا:
يتزايد عدد السيارات في الدولة بشكل مطرد ، لذا فليس من قبيل المصادفة أن تتوسع أعمال إصدار سياسات OSAGO و CASCO أيضًا. لكنك تحتاج إلى معرفة ميزات العملية ، وكيفية فتح شركة تأمين OSAGO. على وجه الخصوص ، سيتطلب ذلك الحصول على ترخيص من الخدمة الفيدرالية للأسواق المالية. سيكلف ذلك شركات التأمين المستقبلية 120000 روبل.
لنفترض أن منظمي الأعمال لديهم رأس مال مصرح به قدره 20 مليون روبل ، فهم على دراية بالمخاطر والصعوبات. ما العمل التالي؟ قم بإعداد عدد من المستندات:
هذه المستندات مطلوبة ، حيث يجب ألا تقل مدة خدمة المدير العام في مجال النشاط هذا عن 5 سنوات. التعليم العالي التخصصي إلزامي. كما سيتم التحقق من عدم وجود إدانات وتقديمهم إلى الشرطة ووجود جرائم أخرى.
كيف تفتح شركة تأمين على أساس جميع الأوراق المتاحة؟ بعد الانتهاء من جميع الإجراءات المذكورة أعلاه ، كل ما تبقى هو الحصول على ترخيص من وزارة المالية. لكن يجب أن نتذكر أن عملية التحقق من البيانات المقدمة من المتقدمين طويلة جدًا: من 6 أشهر إلى عام. فقط بعد إصدار هذا الترخيص ، يتم إدخال الشركة في سجل الدولة الموحد لمنظمات التأمين. ثم يمكنك البدء في العمل ، وفتح أبواب المكتب.
من المهم أن يجد العملاء المحتملون أنه من الملائم الوصول إلى مكتب الشركة. لذلك ، يجب عليك شراء أو استئجار مبانٍ قريبة من مركز المستوطنة. في البداية ، ستكون الغرفة التي تبلغ مساحتها حوالي 50 مترًا مربعًا كافية. م في مرحلة التأسيس ، في بعض الأحيان لا يوجد لدى الشركة مكتب ، يقوم الوكلاء بزيارة العملاء في المنزل أو في المكتب. ولكن لا يزال ينبغي أن يكون هناك حد أدنى من المساحة للتخزين المناسب للوثائق.
بعد ذلك ، عندما تمر عملية التكيف مع السوق ، تراكم قاعدة العملاء ، عندما تبدأ الشركة في الحصول على أول ربح ، سيكون من الممكن التفكير في توسيع مساحة المكتب. ليس بالأمر السيء أن يكون لديك مكتب رئيسي في وسط المدينة (القرية) ، بمساحة تقارب 600 متر مربع. م إذا كانت المستوطنة كبيرة ، فسيتم فتح العديد من المكاتب الإضافية في مناطق مختلفة.
اعتني بالزخرفة المناسبة للمكتب. يجب أن يتم تصميمه بأسلوب عمل متين. حتى يتمكن العملاء من رؤية ما يلي على الفور: هذه شركة جادة ، الأمر يستحق التعامل معها.
يحدد موظفو أي شركة نجاحها. وهنا من المهم أن يكون لدى الموظفين فهم لعمل شركة التأمين. من الناحية المثالية ، حصلوا على تعليم عالٍ في هذا التخصص ، أو عملوا في هذا المجال لعدة سنوات على الأقل.
يعتمد عدد الموظفين الذين يتم تعيينهم على العديد من العوامل ، فقد يكون هناك 10 أو 100 ، في المرحلة الأولية يتم تعيين حد أدنى من الموظفين ، وبعد ذلك ، في عملية النشاط ، يتم تحسين هذا العدد من الموظفين ليناسب تفاصيل العمل في المنطقة المحددة.
أما بالنسبة لمستوى الأجور ، فإن هذه المسألة تقررها إدارة الشركة ، انطلاقا من الاحتمالات وفهم أن الموظفين بحاجة إلى الاهتمام بنتائج العمل. يمكن تحديد الراتب بشكل واضح وفقًا للعقد ، أو بناءً على نسبة معينة من المبيعات.
يجمع قادة التفكير المتقدم بين نوعي الأجور. لنفترض أن السعر الأساسي للموظف هو 7000 روبل + 10٪ من المبيعات. سيكون هذا حافزًا كبيرًا للموظفين. حتى لا "يجلسوا" فقط لساعات عملهم ، ولكن في الواقع يبحثون عن العملاء.
كثيرون مقتنعون بالفعل أن فتح وكالة التأمين الخاصة بك هو عمل مزعج للغاية ومكلف. ولكن يمكنك السير في طريق ملتوي: افتح فرعًا أو مكتبًا من شركة تأمين قوية وناجحة من خلال إبرام اتفاقية تعاون معها.
في هذه الحالة ، سيكون النشاط الرئيسي للشركة التابعة هو استشارة الأفراد والمؤسسات حول مجموعة واسعة من قضايا التأمين ، فضلاً عن المساعدة في اختيار خيار التأمين الأمثل. ستكون الأرباح في هذا الشكل من التعاون نسبة مئوية من المبيعات. من ناحية أخرى ، يمكن لوكيل التأمين تمثيل عدة شركات بالتوازي.
1. حدد شركات التأمين التي ستمثل مصالحها.
2. إعداد حزمة من الوثائق التأسيسية.
3. اجتياز مرحلة المقابلة وملء استبيانات طالب الوظيفة الشاغرة.
5. اكتب طلب وظيفة.
6. الخضوع للفحوصات الأمنية.
7. اختر مجموعة منتجات التأمين.
8. احصل على السياسات.
ستكون المهمة الرئيسية لهذه الشراكة هي إنشاء تدفق للعملاء ، وجمع الأموال وتسليمها إلى الشركة الشريكة في الوقت المحدد.
هناك طريقة أخرى لفتح شركة تأمين - من خلال الامتياز. وبالتالي ، يمكنك تجنب العملية المطولة للحصول على ترخيص والإجراءات البيروقراطية الأخرى.
تدخل مثل هذه الشراكة في علاقة بين مانح الامتياز - صاحب عمل واعد جاهز - ومتلقي الامتياز - شريكه الجديد. يحصل Franzici في بداية التعاون على حزمة معلومات من الفرانزيزر حول المبادئ العامة للعمل وتفاصيل مثل قائمة العملاء. يحصل على شريك جديد والحق في استخدام العلامة التجارية. أي أن صاحب الامتياز يحصل على عمل جاهز تحت تصرفه.
السؤال الرئيسي هو تكلفة الامتياز. إنه مرتبط بشعبية العلامة التجارية التي يتم الترويج لها وموقعها ويعتمد أيضًا على نطاق الخدمات المقدمة. الحد الأدنى لتكلفة الامتياز هو 100.000-200.000 روبل بمتوسط فترة سداد للأعمال التجارية سنة ونصف.
المستندات والرسوم والتسجيل - كلها مسألة يجب حلها. لكن الشيء الرئيسي الذي يصنع نجاح هذا النوع من الأعمال هو حجم قاعدة العملاء. إذا لم يذهب الناس إلى الوكالة ، فلا تضع عقود تأمين ، على التوالي ، فإن الشركة لا تحقق ربحًا ، وقد تنهار ببساطة.
تعتبر الإعلانات إحدى الطرق الرئيسية لجذب العملاء. يتم تنفيذه بأشكال مختلفة: يقومون بإنشاء موقع ويب للشركة ، حيث يتحدثون عن مزاياها ، وينشرون تعليقات العملاء الممتنين. إجراء حملات في الشبكات الاجتماعية ، في وسائل الإعلام: المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية. يمكنك طباعة النشرات وتوزيعها في المنطقة المحلية ، وتقديم عرض تقديمي عند افتتاح مكتب جديد ، وما إلى ذلك.
لا تعتمد العديد من شركات التأمين اليوم على العملاء الأفراد. ويبرمون العقود مع المؤسسات والمنظمات الناجحة. على سبيل المثال ، مع وكلاء السيارات والبنوك. يمكن تقديم نسبة مئوية من المبيعات للبنك عندما يقدم موظفو المؤسسة الائتمانية تأمينًا لعملائهم عند الحصول على قرض. يحرز التأمين على الحياة والتأمين الصحي تقدمًا جيدًا في المؤسسات والشركات الأخرى والجامعات.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار الظرف التالي: رأس المال المصرح به الذي لا يقل عن 20 مليون روبل هو المستوى الأدنى فقط. إذا كانت الشركة تخطط للانخراط في التأمين على الحياة ، فيجب أن يكون حجم رأس المال المصرح به ضعف ذلك. من الصعب "ادخار" مثل هذا المبلغ الضخم. سيكون عليك إما الحصول على قرض من أحد البنوك أو جذب المستثمرين.
لكن البنوك والدائنين الآخرين لن يستثمروا في مشروع مشكوك فيه. لذلك ، من المهم للغاية التفكير بوضوح شديد في خطة عمل وزارة المالية ، بما في ذلك ، بالإضافة إلى البيانات الموضحة أعلاه ، وتفاصيل أخرى مهمة. مثل الطرق الرئيسية لجذب العملاء ؛ حجم الرواتب الأولية والأرباح للعامين القادمين. تأكد من تضمين قائمة بشركات التأمين التي أبرمت معها العقود ، والجوانب الأساسية الأخرى لتنظيم الأعمال التجارية.
ما الصعوبات التي يواجهها رواد الأعمال عندما يقررون فتح هذا النوع من الأعمال؟ هناك سببان رئيسيان للفشل:
لذا ، قبل الانخراط في هذه "المعركة" ، من الأفضل أن تزن بعناية قواتك ووسائلك وقدراتك وعملائك المحتملين. على أي حال ، من أجل تجنب المخاطر الخاصة ، من الأفضل البدء بفتح مكتب تمثيلي أو فرع للشركة ، أو استخدام خيار شراء امتياز. وبعد ذلك ، بعد اكتساب الخبرة ، وتطوير قاعدة العملاء الخاصة بك ، يمكنك التفكير في إنشاء شركة منفصلة.
في بلدان أوروبا وأمريكا ، لطالما تم استخدام التأمين واستخدامه لضمان سلامتك وتقليل مخاطر الخسارة أو الضرر الذي يلحق بممتلكاتك. الروس ليسوا نشيطين ، لكن لدينا آفاق كبيرة لهذا العمل. لذلك ، فإن فتح شركة تأمين الآن واكتساب عملاء يعني ضمان نجاح شركتك في المستقبل القريب. حتى مع وجود الكثير من المنافسة ، فإن هذا النوع من النشاط مربح للغاية.
عادة يحاول الناس تأمين حياتهم وممتلكاتهم وأعمالهم وودائعهم. ينصح الخبراء بعدم الاقتصار على نوع واحد من التأمين ، ولكن باستخدام الحد الأقصى من الخدمات. بالتوازي مع هذا ، يمكن تقديم أنواع مختلفة من الخبرة. مطلوب فقط اتصالهم بالتأمين. بالإضافة إلى توسيع خدماتك وجذب المزيد من العملاء ، ستتاح لك الفرصة لكسب أموال إضافية. والاستثمارات في هذا العمل كبيرة جدًا. وفقًا لنفس الخبراء ، فإن فترة الاسترداد لأعمال التأمين لا تقل عن ثلاث إلى أربع سنوات. ولكن هذا بشرط أن يتم تنظيم عملية النشاط بشكل صحيح.
استخدم الحد الأقصى لعدد الخدمات
كلما زادت الخدمات التي يمكنك تقديمها ، زاد جمهور عملائك. تسمح برامج التأمين الأكثر مرونة للعملاء باختيار الخيار الأفضل.
ينقسم التأمين إلى أربعة أنواع رسمية لها أنواع فرعية خاصة بها:
الخطوة الأولى هي التسجيل. يتم اختيار شكل الملكية من قبل المالك. الخيار - شركة مساهمة مقفلة أو مفتوحة ، ذات مسؤولية محدودة أو إضافية. اختيار أنواع الخدمات المقدمة ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن خدمة التأمين على الحياة. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ظهر شرط واحد مهم - حجم رأس المال المصرح به لا يقل عن عشرين مليون روبل.
جمع الوثائق بمسؤولية
ما هي الأسئلة التي يجب الانتباه إليها عند التسجيل:
سوف تتطلب منك عملية التسجيل بعض التكاليف. إذا فتحت شركة ذات مسؤولية محدودة ، فسيكون مبلغ الرسوم في حدود أربعة آلاف روبل. تدريب وكلائك ، إذا كنت تأخذ ذلك على عاتقك. سيتعين عليك أيضًا دفع رسوم حكومية مقابل الترخيص. قد تستغرق عملية جمع المستندات في هذه المرحلة وقتًا طويلاً. إذا كان هذا لا يناسبك ، يمكنك الاستعانة بخدمات المحامين المتخصصين في هذا الأمر.
تستخدم البلدان المتقدمة منذ فترة طويلة جميع أنواع التأمين لضمان السلامة وتقليل مخاطر فقدان الممتلكات المنقولة وغير المنقولة. إن فتح فرع لشركة تأمين في بلدنا أقل ربحية منه في الغرب. الأعمال لها آفاق كبيرة في المستقبل القريب ، لذلك تحتاج إلى العثور على عملاء جدد الآن. في المدن الإقليمية ، تكون المنافسة عالية جدًا ، ولكن على الرغم من ذلك ، فإن أعمال التأمين لديها آفاق كبيرة.
يسعى كل مستثمر للحد من مخاطر فقدان استثماراته ، لذلك فهو يؤمن بالكامل على عقاراته التي تشمل أشياء سكنية جديدة ومراكز تسوق ومباني سكنية. قائمة الخدمات التي تقدمها شركة التأمين كبيرة جدًا ، ضع في اعتبارك السياسات الأكثر شيوعًا.
يمكن فتح فرع لشركة تأمين بشراء امتياز من شركة معينة. يهتم مديرو هذه الشركات بتطوير الشركات التابعة لهم ، لذلك يتم تقديم أي مساعدة في مراحل مختلفة من العمل. بالإضافة إلى جميع الوثائق اللازمة ، تحصل الفروع على علامة تجارية لشركة التأمين ، والتي يمكن استخدامها لجذب عملاء جدد.
سيساعد وضع خطة عمل كفؤة في إنشاء تمويل فعال ، خاصة إذا كانت هناك أموال مقترضة في النظام. يجب أن يُبنى تنظيم العمل بطريقة تسمح لها ربحية الشركة بالتطور بنجاح.
قبل أن تفتح فرعًا لشركة تأمين ، تحتاج إلى تسجيلها ككيان قانوني. يمكن أن تكون LLC أو CJSC أو OJSC. بالإضافة إلى ذلك ، يشير مصطلح التأمين إلى نشاط يخضع للترخيص الإجباري. للحصول على ترخيص ، تحتاج إلى كتابة طلب ، وجمع كل حزمة المستندات اللازمة ، ودفع رسوم الدولة.
يجب اختيار المكتب الفرعي في المناطق المركزية بالمدينة. يجب أن يكون موجودًا في منطقة مخصصة للمشي وأن يكون مزينًا بأسلوب العمل. يجب تزويد موظفي المديرين بجميع شروط العمل المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى رعاية الحزمة الاجتماعية.
يعتمد نجاح فرع شركة التأمين على الكفاءة المهنية لموظفيها. سيسمح نظام التدريب في نهاية المطاف بالحصول على موظفين مؤهلين قادرين على حل المشكلات المعقدة. تطوير استراتيجية مكافأة من شأنها تحفيز الموظفين وتحفيزهم.
من خلال توسيع نطاق الخدمات بعروض أكثر ربحية ، يمكنك بسهولة زيادة جمهور العملاء. يجب أن تكون برامج التأمين مرنة قدر الإمكان حتى يتمكن العملاء من اختيار الخيار الأفضل لأنفسهم. بالإضافة إلى التأمين الإجباري ، قم بتطوير برامج للتسجيل الطوعي في بوليصة التأمين.
سؤال:كم عدد المؤسسين الذين سيكونون أكثر راحة في وجودهم في شركة ذات مسؤولية محدودة من أجل تطوير شركة تأمين بشكل فعال؟
إجابه:عدد المشاركين في شركة ذات مسؤولية محدودة ليس حرجًا. يتم حل جميع القضايا المهمة المتعلقة بتطوير الشركة في مجلس المؤسسين ، ويتم اتخاذ القرارات الإستراتيجية على أساسها.
سؤال:كيف يجب أن تدرب موظفيك؟
إجابه:اتصل بصاحب الامتياز الذي اشتريت منه حق الامتياز. من المؤكد أن لديهم بالفعل نظام تدريب فعال للموظفين ، وستكون خبرتهم في هذا الأمر مفيدة للغاية للفرع.
سؤال:كيف تعلن عن شركة تأمين؟
إجابه:الإعلان المباشر في التأمين لا يعمل بشكل جيد. لكنك ما زلت بحاجة إلى إجراء حملة إعلانية. في الوقت الحاضر ، تعمل الإعلانات الخارجية بشكل أساسي ، والتي تقع بجوار وكالات العقارات وتجار السيارات.
