اليوم بيع شقة هو من المهام الصعبة التي تتطلب الكثير من الصبر وقوة الإرادة والتفكير الدقيق.
وهذه ليست كل الأسباب التي تحول حل مثل هذه القضية الخطيرة إلى "عذاب" مؤلم.
بعد كل شيء ، تتطور الظروف الآن بحيث يكون عدد المشترين في سوق العقارات أقل بكثير من البائعين أنفسهم. ومتطلبات المشترين تتزايد كل يوم.
لبيع شقة في أسرع وقت ممكن ولا تسبب الكثير من المتاعب للبائع ، من الضروري بذل الكثير من الجهد. نتيجة لذلك ، لن تضطر إلى الانتظار لسنوات حتى تجد الشقة مشتريها.
هناك عدد غير قليل من الطرق والأساليب لجذب العملاء إلى عقاراتك ، ومن أكثر الطرق فاعلية ، والتي لا يمكن أن تؤدي إلا إلى نتائج إيجابية ، هو الإعداد المناسب للشقة المعروضة للبيع.
أول شيء يجب أن يفكر فيه بائع الشقة هو كيف لا يسقط وجهه لأسفل في الوحل أمام المشترين في المستقبل. الانطباعات الأولى عن الحالة الداخلية للغرفة هي نقطة مهمة للغاية.
لذلك ، يجب التعامل مع القضايا ذات الصلة بإعداد الممتلكات الخاصة بك لتحقيق الربحية والمظهر الجذاب للعين بعناية خاصة وجدية ، لذلك من المهم للغاية إيلاء اهتمام خاص لنقاط مثل:
العيوب الواضحة ، التي يمكن أن تلفت انتباه المشتري على الفور ، وربما تخيفها - هذه هي القمامة الموجودة في الشقة ، والغرفة التي بها مجموعة من "القمامة" غير الضرورية لا تجذب أي شخص ، ولكنها تعطي فقط قذارة ومظهر مهمل.
هذا لا يعني على الإطلاق أنه يجب ترك الشقة المعروضة للبيع فارغة تمامًا. لن يعطي الفراغ قابلية للظهور.
من الضروري فقط تحرير المساحة إلى حد ما ، بحيث يمكن للمشتري لبعض الوقت "تخيل" نفسه كمالك لهذه الشقة و "ترتيب" أثاثه بالطريقة التي يريدها.
من وجهة نظر نفسية ، فإن هذه التقنية تعمل بقوة. يوصى بترك الستائر على النوافذ ، والأثاث المنجد ، والزهور الطازجة لن تتدخل.
ربما تكون هذه إحدى النقاط المهمة التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا عند بيع عقارك. كقاعدة عامة ، الأوساخ والغبار والروائح الكريهة في المنزل يمكن أن تخيف العميل مرة واحدة وإلى الأبد.
بالنسبة لبعض الأشخاص المميزين والمطلوبين للغاية ، حتى التكلفة المتضخمة ليست مخيفة مثل الفوضى الحالية والغرف المليئة بالدخان.
على الرغم من أن العديد من الأشخاص ، عند شراء منزل جديد ، يغيرون جميع السباكة الموجودة ، ويقومون بإصلاحات في الحمامات والمراحيض ، ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء الاعتماد على "حظ".
يجب أن يكون الحمام والمرحاض نظيفين ومرتبين. لا يوجد صدأ على الأنابيب ورواسب كلسية وقطرات على الصنابير ، لأن كل هذا لا يمكن أن يترك انطباعات ممتعة للمشتري المحتمل.
لن يكون جذابًا تمامًا النظر إلى شقة بها خدوش على الأسقف أو خطوط وبقع جافة ، لذلك يجب التخلص من هذه الآثار "الواضحة" بأي وسيلة.
يجب أيضًا ترتيب الجدران في الشقة بشكل كامل ، مما يعني أنه لا ينبغي أن يكون هناك أي قصاصات من ورق الحائط.
بالطبع ، سيكون من المستحسن إجراء إصلاحات طفيفة في الشقة التي يتم بيعها. ومع ذلك ، لا يستحق الأمر استثمار أموال رائعة في هذا العمل ، ولن يضر إصلاح بعض الأخطاء "بشكل تجميلي" في الغرفة.
في مكان ما يمكن تلوين شيء ما ، وفي مكان ما والصمغ. الشيء الرئيسي هو أن الشقة لها مظهر أنيق.
من المؤكد أن الشقة النظيفة والمشرقة ستثير المشاعر الإيجابية والتعاطف من المشتري.
يوجد خياران لبيع شقة. هذا هو:
بالطبع ، يمكنك أن تقرر بيع شقة بنفسك. لكن الأمر يستحق النظر في اللحظة الوحيدة - يمكن تأجيل هذه العملية بشكل خطير ولفترة طويلة. ويمكنك تجنب العديد من المشاكل وطلب المساعدة من وكالة عقارية.
بطبيعة الحال ، فإن الخيار الأول هو توفير كبير في التكلفة ، لأنه ، كما تعلم ، يأخذ أصحاب العقارات مبلغًا كبيرًا لتوفير خدماتهم.
يبلغ ربحهم من بيع أي عقار ما يقرب من 3-5 ٪ من التكلفة ، ولكن في هذه الحالة يمكن تجنب العديد من اللحظات غير السارة ، وستكون تجربة الوكيل مفيدة.
تشمل واجبات وكلاء العقارات ما يلي:
تشمل الوظائف الرئيسية للوكالة العقارية ما يلي:
النقطة الأولى مهمة في حل هذا النوع من القضايا.
كقاعدة عامة ، أي عقار له مميزاته وعيوبه ، والوكيل الذي يعرف ويقين ويمارس هذا الأمر لفترة طويلة ، بدوره ، قادر بكفاءة على تحديدها والتعرف عليها ، بحيث يمكنك إقناعها بسهولة المشترين لتحويل انتباههم إلى هذه الشقة بالذات.
الميزة الرئيسية في الاتصال بالوكالة هي أنك لن تضطر إلى العبث بالأعمال الورقية لفترة طويلة ، لأن عدد الحالات التي يتعين على الأشخاص المرور بها ، والذين قرروا مع ذلك التعامل مع هذه المهمة الشاقة بمفردهم مثل بيع أنفسهم شقة.
سمسار العقارات هو الشخص الذي واجه مهام مماثلة أكثر من مرة ، لذا فهذه مرحلة قد مرت بالفعل ولن يكون من الصعب عليه التعامل معها.
من أجل بيع شقة في أسرع وقت ممكن ، من الضروري إبلاغ أكبر عدد ممكن من الناس عنها. الشيء الرئيسي هو التعامل مع هذه المشكلة بمسؤولية وجدية ، وعدم الأمل في أن يتفاعل شخص ما بسرعة البرق مع الإعلان الذي تم لصقه في أول مشاركة تظهر.
لذلك ، من أجل بيع العقارات بنجاح وفعالية ، يمكن وضع إعلان في وسائط مثل:
هناك أيضًا عدة طرق أخرى لإعلام الناس ببيع الشقة ، وهي:
تعد معرفة القراءة والكتابة من أهم الشروط المسبقة عند إعداد إعلان لبيع شقة. من المهم جدًا رسمها بشكل صحيح ، وإذا جاز التعبير ، بشكل جميل من أجل جذب انتباه المشترين المحتملين.
لذلك ، عليك الانتباه إلى النقاط التالية:
من الضروري ترك رقم هاتف الاتصال الخاص بك.
من المهم أن يغري الإعلان ويجذب ويجذب.
للقيام بذلك ، يمكنك تزيينه بالكلمات التالية:
من الضروري التأكيد على أفضل جوانب الشقة حتى يستدير العميل هنا. بعبارة أخرى ، من المهم أن يكون هناك بعض النكهة في الإعلان.
سيكون جيدًا جدًا إذا تمت كتابة الإعلان بدون اختصارات. قد لا يفهم الكثير من الناس بعض الكلمات. سيبدو الإعلان الذي لا يحتوي على اختصارات أكثر حيوية وإثارة للاهتمام وأكثر ألوانًا وبالتالي أكثر جاذبية.
نقطة مهمة هي وجود تأكيد لما يقوله الإعلان. الشيء الرئيسي هو أن الصور ذات جودة عالية وبزاوية مواتية. فقط لا تحتاج إلى عمل عدد كبير منهم ، لكن 5-6 قطع ستكون كافية.
من الضروري أيضًا إنهاء الإعلان بشكل جميل ومهاري ، بحيث يرغب المشتري في الاتصال أو القدوم أو القدوم. يجب أن تكون العبارة النهائية فريدة وغير عادية حتى تتمكن من إثارة اهتمام المشتري وإثارة اهتمامه.
الخطأ الذي لا يغتفر من قبل بائعي العقارات هو سوء تقدير القيمة. بالطبع ، من الصعب ، وأحيانًا المستحيل ، تحديد السعر بنفسك.
لذلك ، من الأفضل تكليف مثل هذا العمل المسؤول للمهنيين ، وبالتحديد إلى وكالة عقارية ، بحيث يقوم السمسار بشكل كافٍ وكفء وصدق بتقييم العقار للبيع.
سيأخذ في الاعتبار جميع العوامل المهمة ، مثل:
وفقًا للعديد من علماء النفس البارزين في العالم ، فإن العواطف لها تأثير كبير على سرعة اتخاذ قرار مهم ، أي أنه من المهم جدًا معرفة المشاعر التي سيتلقاها المشتري عند فحص الشقة محل الاهتمام.
إذا كان لدى العميل انطباع قوي ، فقد لا يلاحظ ببساطة عيوبًا واضحة.
لذلك ، فإن المهمة الأساسية لبائع العقارات هي تقديم شقته على أفضل وجه ومربح قدر الإمكان ، لتسليط الضوء على مزاياها وفوائدها الرئيسية.
بمعنى آخر ، هو:
عند التحدث مع أحد العملاء ، من المهم جدًا:
المشتري هو نفس الشخص العادي الذي سيكون سعيدًا جدًا إذا أعطيت أقصى قدر من الاهتمام والرعاية والاحترام.
من المهم جدًا التحدث معه على نفس الموجة ، لإيجاد مقاربة له ، وإظهار كل ما لديك من صداقة وانفتاح.
الروح المنفتحة والود والبلاغة والابتسامة ستفعل الحيلة. ولا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تفرض أو تقنع أو تصر.
الانفتاح نقطة مهمة للغاية ، وهذه النقطة تنطبق أيضًا على الجوانب القانونية. إذا كانت الشقة موروثة ، فلا يجب أن تخفيها ، وسوف يكتشفونها على أي حال.
وليس من الضروري على الإطلاق ترتيب العرض للعملاء بشكل منفصل. يمكنك جمع عدة أشخاص في وقت واحد. سيكون من الممتع جدًا بالنسبة لهم معرفة آراء الآخرين.
لن يتم بيع الشقة بنجاح وكفاءة دون الإعداد المناسب لجميع المستندات اللازمة. من المهم القيام بذلك مقدمًا ، حيث لن يوافق كل مشترٍ على انتظار التسجيل المطلوب لحزمة المستندات.
قد يرفض ببساطة ويبدأ في البحث عن خيارات أكثر ملاءمة له.
كيفية العثور بسرعة على مشترٍ أو 5 طرق لإعداد شقة ما قبل البيع
من أجل بيع شقة بسرعة ، ليس من الضروري على الإطلاق تخفيض السعر. يكفي إبراز الكائن على خلفية المنافسين ، وإبراز مزاياه بشكل صحيح بمساعدة عدد من التقنيات البسيطة. خبراء الشركة "مجموعة Metrium"تحدث عن طرق التحضير لما قبل البيع وقدم نصائح حول كيفية تقليل وقت العثور على مشترٍ بشكل كبير.
لا يمكن عمل الانطباع الأول مرتين. حكمة الحياة هذه مهمة ليس فقط عند مقابلة شخص ما ، ولكن أيضًا عند بيع شقة. المالك لديه فرصة واحدة فقط لإثارة اهتمام المشتري: إذا لم تتأثر الشقة على الفور ، فعلى الأرجح لن يعود المشتري - فهناك الكثير من الخيارات اليوم. تتمثل إحدى طرق "ربط" العميل في الإعداد المختص لما قبل البيع - الأنشطة التي تهدف إلى زيادة جاذبية الكائن. وفقًا للإحصاءات ، يأتي نصف البائعين فقط هذه المسألةبكل مسؤولية. نتيجة لذلك ، وبسبب إهمال المالكين ، يمكن بيع الكثير من الكميات السائلة لسنوات. في الوقت نفسه ، بعد إعداد المساكن للبيع ، من الممكن تقليل وقت التعرض بنسبة 20-30 ٪. هناك ما لا يقل عن خمس طرق بسيطة لتحسين خصائص الشقة في نظر العميل المستقبلي.
1. نقوم بعمل إعلان مختص
المرحلة الأولى وربما الأكثر أهمية في التحضير لما قبل البيع هي إعداد الإعلان. تتمثل المهمة الرئيسية في هذه المرحلة في التأكيد على المزايا والتزام الصمت بشأن عيوب الكائن. على الرغم من النظرة الأولى ، وبساطة المهمة ، كان العديد من أصحاب العقارات "يكسرون الرماح" لسنوات عديدة بحثًا عن الصيغة المثالية لنص البيع. هناك عدد من القواعد الثابتة التي ستساعد على جذب اهتمام المشتري المحتمل.
أولا ، كل الاهتمام بالتفاصيل. بالإضافة إلى الخصائص التقنية وعنوان الشقة نفسها ، من المهم الإشارة إلى الموقع بالرجوع إلى المترو ، وكذلك وصف حالة الشقة بالتفصيل - التجديد ، وجود الأثاث والمعدات ، تلفزيون الكابل ، الأنترنيت. في الوقت نفسه ، بغض النظر عن مدى ثراء تاريخ الحي أو الشارع ، فإنها بالنسبة للعميل معلومات غير مجدية بل ومزعجة. يجب ألا تضيع الوقت في تقرير تاريخي مفصل عن الموقع. إذا كان العميل يفكر في الحصول على شقة ، فمن المرجح أنه قد قام بالفعل باستفسارات.
ثانياً ، أسلوب تصميم موحد. يجب عدم استخدام capslock - فهو يعتبر شكل سيء على الشبكة. للسبب نفسه ، لا تحتاج إلى تمييز النص بألوان زاهية. على سبيل المثال ، يُنظر إلى اللون الأحمر دون وعي على أنه لون الخطر - يمكن للمشتري المحتمل ببساطة التمرير خلال الإعلان.
ثالثًا ، محو الأمية العالية. الإعلانات التي تحتوي على أخطاء لا تشجع على التواصل. عند كتابة نص ، يجب أن تتجنب الكلمات ذات الدلالات السلبية ، لكن الصفات التي تخلق حالة مزاجية ، على سبيل المثال ، "خفيف" ، "مريح" ، "واسع" ، إلخ ، مرحب بها.
رابعاً: صور فوتوغرافية عالية الجودة. كما تبين الممارسة ، غالبًا ما لا يتم اعتبار الإعلانات التي تحتوي على نص فقط من قبل أصحاب العقارات. هناك بعض القواعد البسيطة لأخذ لقطة. على سبيل المثال ، يجب أن يتم المنظر من النافذة في الطقس المشمس. في موسكو ، حيث يوجد 114 يومًا فقط في السنة ، يقدّر المشترون قيمة الشقق المشرقة بشكل كبير. من ناحية أخرى ، يجب تصوير الغرف تحت إضاءة اصطناعية وستائر مغلقة. الخطأ الذي يرتكبه العديد من المصورين هو أنهم يهتمون كثيرًا بالتفاصيل. تذكر: صنابير التقريب والعلامة التجارية للأريكة ليست ذات أهمية كبيرة لأي شخص. يحتاج المشترون بالضبط إلى الصور العامة للغرف.
الخامس ، نهج فردي. يتم تشجيع الإبداع في كتابة إعلان المبيعات. ومع ذلك ، من المهم عدم المبالغة في ذلك ، وإلا فإن النهج غير القياسي لن يؤدي إلا إلى تدمير الموقف. "صادفنا إعلانًا يتضمن وصف الشقة ، بالإضافة إلى الخصائص القياسية ، العبارة" لكن الكلب ليس معروضًا للبيع "، كما يقول إيليا منزونوف ، مدير إدارة عقارات النخبة ، مجموعة Metrium. -للوهلة الأولى ، هذه ملاحظة غير مؤذية تمامًا وحتى إبداعية تجذب الانتباه. ومع ذلك ، في الواقع ، حقق البائعون تأثيرًا سلبيًا مع هذا النهج. بعد كل شيء ، ينص الإعلان بوضوح على أن كلبًا يعيش في المنزل ، مما يعني وجود رائحة ، وربما خدش الأثاث وورق الحائط في مكان ما. بعد كل شيء ، يعاني الكثيرون من حساسية تجاه الحيوانات ، ومن الصعب جدًا التخلص تمامًا من فرائهم. ليس من المستغرب ، على الرغم من النهج الإبداعي ، أن المالكين لم يتلقوا أي مكالمات تقريبًا ".
2. نقوم بالتنظيف العام
التنظيف العام أثناء تحضير ما قبل البيع لا يشمل فقط الغسيل "التقليدي" للأرضيات والنوافذ وغسيل الستائر وإزالة الغبار عن السجاد. يواجه المالك مهمة عالمية أكثر ، ألا وهي نزع الطابع الشخصي عن السكن. يجب إزالة العناصر مثل الألعاب وإطارات الصور العائلية ومغذيات الحيوانات الأليفة والملابس وأردية الحمام في الحمام مؤقتًا. يجب أن تكون جميع الأرفف والأسطح الأفقية الأخرى نظيفة ومعقمة. تذكر أن أي تفاصيل غير ضرورية هي إلهاء. تُظهر التجربة أن معظم الناس يجدون صعوبة في تخيل "مدى جمال كل شيء" لاحقًا. إنهم بحاجة إلى "تجربة" السكن لأنفسهم هنا والآن. لذلك ، من الناحية المثالية ، يجب أن تعطي شقتك انطباعًا بوجود غرفة في فندق ، حيث لا يوجد شيء فيها يذكر أولئك الذين عاشوا فيها من قبل.
إلى جانب التنظيف الشامل ، هناك طرق أخرى لإضافة سحر لمنزلك. بالنسبة لكثير من الناس ، وخاصة الحركية ، تعتبر الروائح مهمة. تعتبر القهوة أو المعجنات الطازجة ممتازة في القضاء على الروائح الكريهة وجعل البيئة أكثر جاذبية وحيوية وراحة. لا تنسَ الدرج ، حتى لا تتسبب عن طريق الخطأ في تنافر بين الرائحة في الشقة وفي الموقع ، خاصةً إذا كنت مالكًا "سعيدًا" لـ "مدخل قطة".
يكمن خطأ العديد من مندوبي المبيعات في أنهم يبدأون في التنظيف فقط عندما يظهر عميل محتمل "في الأفق". هذا نهج خاطئ بشكل متعمد ، حيث يجب أن يتم التنظيف العام حتى في مرحلة إعداد الصور لإعلان البيع. لا يوجد أسوأ من وجود أطباق متسخة في الحوض أو تعليق ملابس على كرسي. حتى لو كان المنزل في حالة جيدة عند وصول العميل ، سيظل الانطباع الأول مدمرًا بشكل ميؤوس منه.
3. نرتب المدخل
للحصول على فكرة عن الجيران المستقبليين وفرقة السكان ، ما عليك سوى الانتقال إلى المدخل. الجدران المطلية والمصاعد المتسخة وأعقاب السجائر والزجاجات الفارغة على السلالم تخلق انطباعًا سلبيًا عن المنزل ككل. في الوقت نفسه ، تعد ردهات المدخل النظيفة والمرتبة بدون آثار تخريب ميزة إضافية لمزايا شقتك. لذلك يعتبر الإصلاح السهل للمدخل من أهم مراحل التحضير لما قبل البيع. اشترِ علبة من الدهان وأسطوانة وامسح الكتابة على الجدران. لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، لكنه سيزيد بالتأكيد من فرص نجاح العرض. علاوة على ذلك ، تنطبق "قاعدة الدخول الأنيق" هذه على جميع القطاعات تمامًا - بدءًا من المبنى القديم المكون من خمسة طوابق وحتى أكثر المباني الراقية في مكان ما في أوستوجينكا.
"في العام الماضي ، في أحد المنازل الستالينية في وسط المدينة ، قمنا ببيع شقة بقيمة 3 ملايين دولار تقريبًا ، وهو ما كان أعلى قليلاً من متوسط السوق ،" ايليا منزونوف. -لبيع المساكن بسرعة ، طلب المالك بابًا من خشب البلوط في لاتفيا مقابل 100 ألف روبل ، وقام بتثبيته بدلاً من باب المدخل القديم. ظهر السجاد الأحمر في الردهة ، ولوحات على الجدران. نتيجة لذلك ، تحولت "ستالينكا" المعتادة إلى منزل مرموق للنخبة في نظر العملاء. نتيجة لذلك ، تم العثور على المشتري حرفيًا في غضون 2-3 أسابيع. بالمناسبة ، قبل ذلك ، كان قد بحث بالفعل في العشرات من الخيارات في مباني مماثلة من بناء ستالين. وفقط بفضل إعداد المالك المختص لما قبل البيع ، تم الاختيار لصالح شقة معينة ".
4. تجهيز حزمة من الوثائق
هناك حالات عندما يحب المشتري المحتمل الشقة على الفور ، ويكون جاهزًا في اليوم التالي لتوقيع اتفاقية شراء وبيع. ومع ذلك ، غالبًا ما تنهار مثل هذه المعاملات بسبب السبب المبتذل لعدم وجود حزمة مستندات جاهزة للكائن. اليوم ، عدد قليل من العملاء على استعداد للانتظار لمدة 2-3 أسابيع على الأقل حتى يتمكن البائع من معرفة الفروق القانونية. قد يكون بعض المشترين على وشك الانتهاء من قرضهم المعتمد. يحتاج الآخرون إلى اتخاذ قرار عاجل قضية الإسكانفي وقت قصير ، على سبيل المثال ، بعد بيع شقة قديمة. لذلك ، فإن استعداد البائع للدخول في صفقة بسرعة هو أهم مرحلة في الإعداد لما قبل البيع. أسهل طريقة هي جمع حزمة من المستندات حسب متطلبات البنوك للحصول على الرهن العقاري:
"أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يطرحها البائعون على سمسار عقارات هو ما إذا كان من الضروري تسجيل الخروج من الشقة في مرحلة العثور على مشترٍ ،" ايليا منزونوف. -في الواقع ، لا فائدة من القيام بذلك حتى يؤكد العميل جدية نواياه من خلال تقديم دفعة. لا يستغرق الانسحاب من التسجيل أكثر من 4-8 أيام ، وكقاعدة عامة ، يعد أحد الشروط الأساسية للدخول في صفقة. غالبًا ما يستغرق البحث عن عميل عدة أشهر ، لذلك في النهاية ، بعد تسجيل الخروج من الشقة مسبقًا ، قد يتم تغريم البائع تمامًا ".
5. نطلق الشقة للعرض.
من الناحية المثالية ، يجب ألا يكون هناك أكثر من أربعة إلى خمسة أشخاص عند عرض الشقة: المالك والزوج والمشتري وأصحاب العقارات من كل جانب. لذلك ، فإن أحد عناصر التحضير لما قبل البيع هو التأكد من أن حشدًا من الأطفال الصاخبين والأقارب المسنين يشاهدون التلفزيون والحيوانات الأليفة ، أحيانًا يتصرفون بقوة تجاه "الغريب" ، لا يلتقون به قبل وصول المشتري. عند رؤية مثل هذه الصورة ، سيرغب أي مشتر محتمل في الهروب في أسرع وقت ممكن. من غير المحتمل أن يعود حتى في جو أكثر استرخاءً. لذلك ، فإن مهمة المالك هي تحرير الشقة للعرض. اصطحب الأطفال في نزهة مع الكلب ، وشراء تذاكر السينما لوالديهم. علاوة على ذلك ، يجب عليك بالتأكيد ترك احتياطي صغير في الوقت المناسب. كقاعدة عامة ، تقام عروض الإسكان من الساعة 19.00 إلى الساعة 21.00 ، أي خلال ساعة الذروة. قد يتأخر المشتري ، لذلك من المهم ألا يأتي الأقارب فجأة أثناء المشاهدة نفسها ، مما يسرع من مغادرة العميل.
"الفائض الموجود في سوق الإسكان الثانوي يجبر البائعين على اتخاذ تدابير إضافية من أجل جذب اهتمام مشترٍ محتمل ،" يلخص ناتاليا كروجلوفا ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Metrium ، عضو في شبكة شركاء CBRE.- لهذا ليس من الضروري على الإطلاق إنفاق مبالغ طائلة. على سبيل المثال ، لا يكلف إعداد ما قبل البيع ، كإحدى طرق الكفاح التنافسي ، أكثر من بضعة آلاف روبل ، ولكنه يزيد بشكل كبير من فرصة "قلب الميزان" لصالحك. ومع ذلك ، عليك أن تفهم أن جميع الطرق المدرجة هي مجرد طريقة لجعل الكائن أكثر جاذبية في نظر المشترين المحتملين. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا مقارنةً بالشقق الأخرى ، فلن ينقذ الموقف أي استعدادات ما قبل البيع. لذلك ، لا تنس التسعير المختص. سيؤدي ذلك معًا إلى تسريع البحث عن مشترٍ ، مما يقلل وقت العرض بمقدار الثلث على الأقل ".
من الخارج ، من غير المحسوس مقدار الجهد والوقت والمعرفة الذي يتطلبه عمل سمسار عقارات. البحث عن العملاء ليس سوى جزء منه ، واحدة من أولى المراحل. لكن بدون تجاوز هذه المرحلة بنجاح ، لن تتقدم أكثر. لذلك ، يواجه القادمون الجدد السؤال الأبدي: كيفية العثور على عملاء سمسار عقارات. سوف تتعلم الإجابة عليها من هذه المقالة - يتم سرد الطرق الأكثر فعالية مع الأوصاف التفصيلية هنا.
عند الدفع عبر الإنترنت ، سيتم تطبيق عمولة بنسبة 7٪ ، ولكن يمكنك الحصول على خصم من خلال تطبيق قسيمة - الخصم
جوهر أفعالك هو إبلاغ أكبر عدد ممكن من المعارف عن وظيفتك الجديدة.
نصيحة. للتعامل مع إعلام عدد كبير من المعارف ، استخدم تقنية مناسبة تسمى "المشروع 100". وفقًا لها ، يجب أن تتصل كل يوم أو تقابل شخصًا واحدًا أو شخصين فقط من القائمة. لذلك لا تفرط في تحميل نفسك (سيكون هناك عمل آخر) وتتقن القائمة بأكملها تدريجيًا.
تسمح لك هذه الطريقة بتوسيع "منطقة التغطية" خارج حدود أصدقائك. وتوسيع دائرة أصدقائك هو إجابة بسيطة على سؤال حول كيفية العثور على عملاء سمسار عقارات جديد. ابدأ بمقابلة أشخاص جدد مباشرة في منطقتك.
أكثر الأشخاص فائدة في هذه الحالة هم الكونسيرج ، عمال النظافة ، الجدات على مقاعد عند المداخل. عادة ما يكونون أول من يعرف من ينتقل إلى منزلهم. الشيء الرئيسي هو اختيار النهج الصحيح ، والمعلومات بين يديك.
نصيحة. من الأفضل أن تشرح للجدات أن عميلك سيشتري شقة في منزله ، وبالتالي فأنت ملزم ، بصفتك سمسار عقارات مثالي ، باكتشاف الموقف. اسألهم عن حالة المنزل والمفروشات والمستأجرين وما إلى ذلك. سيحب الناس أنك تعمل بجد ، وأنت مهتم حقًا بآرائهم. سيتم إخبارك بكل شيء ، بما في ذلك الشقق المعروضة للبيع بالفعل أو التي قد تكون معروضة للبيع في المستقبل القريب.
كيف يبحث سمسار عقارات ذو خبرة عن عملاء جدد؟ من خلال "أهل العلم". هناك فئة كاملة من الموظفين ، وفقًا لموقفهم ، هم أول من يحصل على معلومات حول البيع (الشراء) المحتمل أو الموثوق به للمساكن:
فقط اسأل نفسك متى يتحرك الناس ومن هو أول من يعلم بمثل هذه الحالات. ولكن لكي يعمل المخبرين لديك ، يجب أن يتم الدفع لهم. حدد المبلغ المحدد للوسطاء الذي سيتلقاه الشخص في حالة إجراء معاملة. بالمناسبة ، لا تمانع الجدات على المقاعد والحمامات في كسب أموال إضافية من المعلومات القيمة.
نصيحة. يجب اختيار المخبر بشكل صحيح. قدم التعاون لأولئك الذين يعاملونك بتعاطف. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى هذا الشخص حق الوصول إلى المعلومات الضرورية والقدرة على نقلها.
كيف تحصل على المزيد من العملاء؟ انشر معلومات عنك بين عدد كبير من الناس. تحدث عن خدماتك شفهيًا ووزع النشرات ببطاقات العمل. تعتبر الطرق التالية مناسبة لكل من سمسار عقارات مبتدئ وذوي خبرة:
نصيحة. في المعرض التجاري ، يمكنك الذهاب إلى كشك أي شركة صغيرة والسؤال عن منتجاتها. ثم اسأل عن الوكالة العقارية التي تعمل معها هذه الشركة. أخبرنا أنك أيضًا سمسار عقارات وأنك تقدم خدماتك بشكل غير ملحوظ. اشرح بإيجاز ما هي مزاياك وما هي الفوائد التي سيجلبها التعاون معك.
إحدى القواعد الرئيسية للسمسار العقاري: أن يكون معك دائمًا الكثير من بطاقات العمل. يجب توزيعها بكميات كبيرة (فقط بالضرورة على أشخاص مختلفين). نظرًا لأن سمسار العقارات يحتاج إلى العثور على العملاء في كل وقت ، فاحرص على أن تقوم بتسليم بطاقات العمل الخاصة بك إلى كل شخص يجب عليك التواصل معه. الأمر أسهل مما يبدو: أي اتصال مناسب للبدء بتقديم نفسك وتسليم بطاقة العمل. وإذا كنت ذاهبًا إلى شخص مألوف بالفعل ، فامنحه بطاقة عمل وأخبره أنك أصبحت سمسار عقارات.
لمن يمكنني إعطاء بطاقة العمل الخاصة بي؟ كل شخص تأتي إليه كعميل - طبيب ، مدرب ، مساعد متجر ، مدير وكالة سفر ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، يتم ببساطة توزيع بطاقات العمل جنبًا إلى جنب مع المنشورات في الأماكن المزدحمة ، ويتم إلقاؤها في صناديق البريد في منطقتهم.
نصيحة. أسلوب ممتاز هو توزيع النشرات وبطاقات العمل مع الاستشارات الموازية. مناسبة لمراكز التسوق والترفيه والحدائق والساحات وعطلات المدينة. من الملائم العمل مع مساعدين هنا: يقوم شخص أو شخصان فقط بتوزيع الإعلانات ، والثالث ينصح أولئك الذين يرغبون في ذلك. ضع في اعتبارك أنه من المرجح أن تحصل على منشورات معلومات مفيدة على ظهرها. يمكن أن يكون وصفة ، تقويم ، كتاب تلوين ، إلخ.
على الرغم من التطور النشط للإنترنت ، لا تزال الوسائط المطبوعة تؤدي أداءً جيدًا من حيث الإعلان. كثير من الناس ، وخاصة كبار السن ، يشترون عادة الصحف المبوبة المحلية المجانية بدلاً من البحث عن مواقع متخصصة. ستساعد هذه المنشورات سمسار عقارات مبتدئ في العثور على عملاء. ولكن ماذا لو كنت مبتدئًا تمامًا وليس لديك ما تقدمه في إعلانك؟
في مثل هذه الحالة ، يوافق الناس غالبًا على التعاون. يتم استخدام إعلانات تبادل الشقق بطريقة مماثلة. الشيء الرئيسي هو عدم إساءة استخدام هذه الطريقة ومحاولة الانتقال من الحيل إلى العملاء الحقيقيين في أسرع وقت ممكن. خلاف ذلك ، يمكنك إنشاء سمعة سيئة لنفسك.
نصيحة. أعلن عن استشارات هاتفية مجانية حول العقارات في منطقتك. الشيء الرئيسي هو أنك تتنقل حقًا في تفاصيل المنطقة المحددة ويمكن أن تقدم نصائح عملية.
لا يجب عليك نشر مقترحاتك فحسب ، بل يجب عليك أيضًا قراءة اقتراحات أخرى بعناية.
هذه الطريقة شاقة لكنها فعالة للغاية. وفقًا لعلماء النفس ، فإن مثل هذا الإعلان هو الدافع للعمل ، في حالة وجود شك لدى العميل حول طريقة بيع أو شراء شقة.
نصيحة. بالإضافة إلى قطع الورق الصغيرة ، قم بعمل إعلانات أكبر أو حتى ملصقات جميلة. يمكن وضعها في الأماكن التي يزورها عملاؤك المحتملون غالبًا. هذه هي المحاكم ، ومكاتب الجوازات ، ومكاتب الإسكان ، ومكاتب الجرد الفني ، وما إلى ذلك. توافق على الإقامة مقابل رسوم رمزية. من الناحية المثالية ، يجب عليك لصق الجيب الشفاف على الملصق وترك النشرات أو بطاقات العمل الخاصة بك فيه.
هذا هو اسم الاتصال بالعملاء المحتملين الذين لم يتصلوا بك من قبل. أرقام الهواتف مأخوذة من قواعد بيانات الإعلانات (في الصحف أو على الإنترنت). من القائمة الكاملة للأرقام ، يتم تجاهل الأرقام التي تخص أصحاب العقارات من وكالاتك أو وكالات أخرى. بالنسبة للباقي ، تحتاج إلى الاتصال ، ومعرفة الوضع مع العقارات (المباعة أم لا) ، ومحاولة التفاوض بشأن التعاون.
لن تكون هذه الطريقة فعالة إلا إذا كنت تعرف كيفية تقديم نفسك وتقديم عرض مغري. خلاف ذلك ، لن يصبح الشخص عميلك.
كما أنه يستخدم قاعدة "باردة" - 20 أي رقم هاتف من الدليل المعتاد. يمكن أن تؤخذ على التوالي أو بشكل عشوائي. من المهم أن يعيش جميع المشتركين في منطقتك.
بالطريقة نفسها ، يمكنك العمل مع العملاء المحتملين شخصيًا - في الشوارع ومراكز التسوق والترفيه. اختر وقتًا ومكانًا حيث يوجد العديد من الأشخاص في مزاج جيد. على سبيل المثال ، صباح الأحد في مدينة الملاهي مثالي.
هذه طريقة جيدة جدًا ، ولكنها تحتاج إلى عميل راضٍ واحد على الأقل. إذا أخبر أصدقاءه عن عملك الممتاز ، فسيطلق آلية الإعلان الأكثر موثوقية في العالم. سيثق بك الأشخاص الذين يتلقون معلومات من شخص حقيقي. لكن لا يحب كل عميل إخبار أصدقائه بشؤونه ، بل أكثر من ذلك ، الإعلان عن خدمات شخص ما. بالإضافة إلى ذلك ، بمرور الوقت ، يتم ببساطة نسيان الانطباعات السارة عن هذا التعاون ، ويتوقف الإعلان عند هذا الحد.
نصيحة. إذا كان لديك أصدقاء لا يمانعون في المساعدة ، فاطلب منهم العمل في الراديو. يمكنهم إخبار أصدقائهم بشكل غير ملحوظ عن صفقتك الناجحة ، ومهنيتك ، وما إلى ذلك.
تتطور المنصات الإلكترونية بنشاط وتحتل مكانة متزايدة الأهمية في البحث عن العملاء. تتشابه أساليب العمل مع الناس هنا من نواحٍ عديدة مع العمل "في الحياة الواقعية". لكن هناك اختلافات أيضًا. لقد جمعنا جميع طرق الإنترنت في قسم واحد.
كما تبين الممارسة ، يظهر أول عملاء سمسار عقارات مبتدئ حتى قبل أن يتاح له الوقت لتجربة جميع الطرق المدرجة. لكن هذا لا يعني أنه يمكنك التوقف. حاول أن تعمل بشكل متنوع ، وقم بتوسيع دائرة معارفك باستمرار ، وذكر نفسك لأولئك الذين يعرفونك بالفعل. مع هذا النهج ، ستحقق النجاح بالتأكيد.
كيف تبيع شقة بسرعة؟ ما هي المستندات المطلوبة لبيع شقة؟ كيف تبيع شقة بنفسك بدون وسطاء؟
تحيات أصدقاء! معك ألكسندر بيريزنوف ، رجل الأعمال ومؤسس مجلة الأعمال HiterBober.ru.
قررت أن أكتب هذا المقال ، لأنني بعت شققي مرتين ، قمت بذلك بشكل مستقل وبمساعدة وسيط (سمسار عقارات).
اكتسبت بعض الخبرة في هذا الأمر وبدأت في مساعدة أصدقائي في شراء وبيع العقارات.
ونتيجة لذلك ، قمت بتطوير تعليماتي الخاصة خطوة بخطوة ، والتي يمكن لأي شخص من خلالها بيع شقته بسهولة بسرعة وبأفضل سعر في الوقت الحالي.
انطلق ، أيها الأصدقاء!
قلة من الناس يعرفون أنه من الضروري البدء في بيع العقارات بهدف. سيعتمد توقيت بيع شقتك ، وأشكال الحساب المقبولة ومقدار الوديعة (عند الرسم) على هذا.
هذا يعني أنك لا تبيع بالضرورة الشقة الوحيدة ، فربما يكون لديك أكثر من شقة. وحتى أصحاب العقارات الذين يتصلون بالمالكين بسؤال: "هل تبيع شقة؟"، أحيانًا يسمعون ردًا: "نعم ، أبيع ، ولكن أي واحد؟"
لنفكر في بعض الأهداف المحتملة لبيع شقة:
اعتمادًا على الغرض ، يتم أيضًا تحديد شروط بيع الشقة.
إذا كنت تريد ، من حيث المبدأ ، الانتقال إلى منزل خاص ، ولكن هذا العمل "لا يعمل" من أجلك ، يمكنك بيع شقتك بنفسك لعدة أشهر أو حتى سنوات.
ولكن هناك أيضًا حالات طوارئ.
لنفترض أنك عثرت عن طريق الخطأ على عقار أكبر بسعر مغري لطالما حلمت بشرائه. وحيث أن السعر جذاب ، ولكي لا تضيع هذه الفرصة ، فقد دفعت وديعة مقابل ذلك.
الآن ، في غضون شهر ، عليك بيع شقتك حتى لا تخسر الأموال التي قدمتها على شكل وديعة.
يتذكر!
كيف أسرعتريد بيع الممتلكات الخاصة بك ، لذلك أقليجب تحديد السعر!
لهذا السبب ، يجب أن تفهم بوضوح لأي غرض تبيع شقة؟... سيحدد هذا السعر الذي ستعرضه به وأنواع المستندات المطلوبة وشكل إعداد ما قبل البيع.
على الرغم من أن هذه المقالة مخصصة بشكل أساسي للبيع الذاتي لشقة بدون وسطاء ، إلا أنه من الجدير ذكرها هنا أيضًا.
بعد كل شيء ، كل نهج لا يخلو من مزايا وعيوب. قررت أن أوضحها في شكل جدول حتى يكون لديك فكرة شاملة عن الطريقة التي تختارها.
جدول مقارن لمزايا وعيوب البيع الذاتي للشقة والبيع بمساعدة وسيط
| № | معيار المقارنة | البيع الذاتي | البيع مع وسيط |
| 1 | الحاجة إلى تكاليف إضافية | رقم |
يوجد
(عمولة للسمسار. عادة 2-5٪ من مبلغ الصفقة) |
| 2 | دقة تثمين الشقة | أقل من دقيقة | أكثر دقة |
| 3 | نفقات الوقت والجهد | متوسط | قليل |
| 4 | المخاطر القانونية | أعلى | أقل |
| 5 | سرعة البيع |
أقل (في معظم الحالات) |
أعلى (في معظم الحالات) |
كما ترى من الجدول ، إذا واجهت أي صعوبات في بيع عقارك ، فيمكنك الاتصال بالوسطاء. ابحث عن وكالة عقارية موثوقة أو اطلب من أصدقائك ترشيح سمسار عقارات جيد. لا تخف من تكليف المتخصصين بهذا العمل.
على أي حال ، وبغض النظر عن القرار الذي ستتخذه ، فقد كشفت في هذه المقالة عن جميع جوانب بيع العقارات وتحتاج إلى معرفتها حتى تتم عملية الشراء والبيع الخاصة بك بشكل سريع ومربح.
قد تختلف تكلفة شقتك في الداخل 10-15% ومن الناحية النقدية ، يمكن أن يصل هذا المبلغ إلى مئات الآلاف من الروبلات! إذا كنت لا تريد أن تكون رخيصًا ولا تزال تخسر 300-500 ألف روبل، تحتاج إلى تقييم الممتلكات الخاصة بك بشكل صحيح ، ولهذا عليك أن تعرف ماذا بالضبطيؤثر على سعر الشقة.
أدناه سننظر في المعايير الرئيسية لتشكيل السعر النهائي لبيع الشقة:
هذا هو أحد أهم المعايير التي يبدأ منها البائع. يستخدم مشترو الشقق هذه المعلمة أيضًا لتقييم عملية الاستحواذ المستقبلية. كلما زاد عدد الغرف ، زادت تكلفة الشقة ، كقاعدة عامة.
وتجدر الإشارة هنا إلى وجود علاقة مباشرة بين تكلفة المتر المربع وعدد الغرف في الشقة.
عادة ، من حيث المتر المربع ، فإن أغلى الشقق هي "odnushki" ، والأكثر تكلفة من الشقق المكونة من 4 غرف.
ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الطلب الأكبر على الشقق المكونة من غرفة واحدة في السوق بسبب انخفاض أسعارها.
على سبيل المثال ، في مدينتنا ستافروبول ، حيث أعيش ، تبلغ تكلفة شقة من غرفة واحدة في مبنى جديد 35000 روبللكل متر مربع ، 2 غرفة - بالفعل 32000 روبلو 3 غرف 30000 روبلو اقل.
معلمة مهمة أخرى سيلاحظها عملاؤك على الفور. كلما كبرت مساحة الشقة ، زادت تكلفة العقار.
مع نفس عدد الغرف واللقطات ، يمكن أن يؤدي التصميم الأفضل إلى زيادة قيمة شقتك. بنسبة 10٪ أو أكثر.
على سبيل المثال ، يتم تقييم الغرف المعزولة أعلى من الغرف المجاورة. تسمى الغرف المجاورة بالغرف التي لها مدخل واحد لشخصين ، أي أنه لا يمكن دخول غرفة واحدة إلا من خلال أخرى. كما يمكنك أن تتخيل ، هذا ليس مريحًا للغاية.
تختلف تخطيطات الشقق في النوع. على سبيل المثال ، إذا كنت تقف في ممر شقة من غرفتين وكانت الغرف فيه تقع على جانبيك المتقابلين ، فإن هذا التصميم يسمى "فراشة"أو "سترة"... إنه ينتمي فقط إلى نوع الغرف المعزولة.
سأقدم أيضًا مثالًا لشقة من غرفة واحدة ، حيث عندما تدخل الممر ، ترى ممرًا أمامك مباشرة إلى كل من الغرفة والمطبخ. ومن ثم ، يمكنك مراقبة ما يجري هناك. هذا تخطيط أقل نجاحًا مقارنةً بـ "قميص داخلي" - هذا النوع من الشقق المكونة من غرفة واحدة ، حيث يوجد المطبخ والغرفة على جانبي الممر.
حجم المطبخ مهم بشكل خاص للنساء والعملاء الذين لديهم أطفال. بعد كل شيء ، إذا كان لديك عائلة كبيرة ، فمن المهم جدًا أن يتمكن أفراد العائلة من الاجتماع معًا في المطبخ على مائدة العشاء.
مطابخ بحجم أقل من 7 أمتار مربعة أمتار تعتبر اليوم عفا عليها الزمن أخلاقيا وتقلل بشكل كبير من الطلب على مثل هذه المساكن.
يعتبر المطبخ عادي من 10 مترا مربعا أمتار و اكثر.
كقاعدة عامة ، يقلل الطابقان الأول والأخير من تكلفة الشقة. على 10٪وأيضًا يجعل البيع أكثر صعوبة ، حيث يفضل معظم المشترين "الطوابق الوسطى".
غالبًا ما لاحظت بنفسي أن الطوابق العالية لبعض المطورين أرخص ، على سبيل المثال ، في مبنى من 15 إلى 17 طابقًا ، يتم بيع الطابقين الأخيرين بسعر مخفض. وهذا غريب بعض الشيء ، لأن الطوابق العليا في جميع أنحاء العالم أغلى نسبيًا. يُعتقد أن المنظر يكون أكثر إثارة للاهتمام على ارتفاع ، وليس صاخبًا للغاية وأكثر ملاءمة للبيئة (لا توجد غازات عادم من المركبات والغبار الذي يرتفع من الأرض).
المباني الحجرية والمنخفضة الارتفاع التي لا تحتوي على مصعد ، والتي تم بناؤها في الأربعينيات والخمسينيات والستينيات ، تفقد قيمتها بثقة. خاصة إذا لم يتم إجراء إصلاحات كبيرة فيها ، فغالبًا ما تترك اللقطات والتخطيط في مثل هذه المباني الكثير مما هو مرغوب فيه.
كما تقدر قيمة المنازل المبنية من الطوب أعلى من المنازل ذات الألواح.
منطقة مغلقة ، ساحة فناء جيدة الإعداد ، ملعب ، مرافق رياضية ، موقف سيارات مناسب في الفناء - كل هذا سيسرع بشكل كبير بيع شقتك. بعد كل شيء ، يريد الجميع أن يعيشوا كإنسان: المشي مع الأطفال وممارسة الرياضة والشعور بالأمان.
الاستثناءات الوحيدة ستكون المشترين المسنين الذين لا يحتاجون إلى كل "الأجراس والصفارات" الحديثة في الفناء. هدف هؤلاء الأشخاص هو توفير المزيد من المال عند الشراء.
من النادر جدًا العثور على شرفة أو لوجيا في الطابق الأرضي. في الطوابق الأخرى ، عادة ما تكون موجودة.
إذا كانت الشرفة مزججة حسب الرغبة ، كونها الحافة الخارجية للمبنى ، فإن اللوجيا مزجج بالتعريف ، كونها "مكانة" داخلية في المنزل.
نوع الزجاج مهم أيضًا. إذا كانت هذه الألواح قديمة وطويلة التعفن مع الزجاج بالكاد يحتفظ بها ، فلن يؤثر هذا التزجيج على قيمة العقار بأي شكل من الأشكال.
على العكس من ذلك ، إذا تم تصنيع الزجاج مؤخرًا وبصورة سليمة ، فإن الإطارات مصنوعة من البلاستيك عالي الجودة أو الخشب الجديد ، فإن هذه الشرفة (لوجيا) قادرة تمامًا على الإضافة 5% من التكلفة الإجمالية للشقة.
بالطبع ، يتم بيع الشقق التي تم تجديدها ، وخاصة الجديدة ، بشكل أسرع. تجدر الإشارة هنا إلى أن الإصلاح الجيد يمكن أن يضيف إلى تكلفة الشقة 10٪ أو أكثر، إذا تم صنعه في منزل جديد أو على الأقل في منزل له مكانة منزل حديث في المنطقة المحددة.
عادة ما تعتبر المنازل حديثة إذا تم بناؤها منذ ما لا يزيد عن 15-20 سنة. هذا هو ، إذا قمت بإجراء إصلاحات في الشقة ل 500000 روبل، والذي يقع في منزل جديد جيد ، فمن الممكن تمامًا "رمي" المزيد 100-200 ألف روبل... ستحظى هذه الشقة بتقدير كبير وستباع بسعر أكثر.
في المنازل "المقتولة" والشقق ذات التخطيط المتقادم ، يمكن للإصلاحات فقط تسريع البيع ، ولكن ليس بأي حال من الأحوال زيادة قيمة الكائن. وهذا يعني ، في أفضل الأحوال ، أنك ستسترد الأموال المستثمرة في تشطيب العقارات.
مثال بسيط
تخيل أنك تبيع سيارة. هذه سيارات لادا قديمة وصدئة ، لكنك وضعت عجلة قيادة رياضية وعجلات باهظة الثمن ولوحة قيادة فاخرة في هذه السيارة.
افترض أن الأمر استغرق منك هذا الضبط 100000 روبل.كما تفهم ، سيقول المشتري المحتمل أنه سيشتري هذه السيارة بحد أقصى 70000 روبليقولون بكل أجراسك وصفاراتك ، إنه يحتاج إلى الذهاب إلى منزلها وحمل البطاطس ، وجميع أدواتك ليست مهمة بالنسبة له.
إنها مسألة أخرى إذا كنت تبيع سيارة مرسيدس جديدة أو بورش كاين مقابل عدة ملايين روبل بنفس الأجراس والصفارات! من المؤكد أن خبراء هذه السيارات سيدفعون بسهولة "بضع مئات" لهم ، لأن "لعبتهم" ستكون أكثر برودة من نظرائهم.
يميز وسطو فردتدفئة. عادة ، يحب الناس الفرد أكثر ، لأنه بهذه الطريقة يمكنك الحفاظ على درجة الحرارة المطلوبة في الغرفة وعدم دفع مبالغ زائدة.
هذا مريح للغاية إذا كنت بعيدًا أو إذا كان الطقس دافئًا بالخارج. وإذا كان لديك ، بالإضافة إلى ذلك ، أرضيات دافئة في شقتك ، فهذه إضافة كبيرة أخرى.
تلعب هذه المعلمة أيضًا دورًا مهمًا في بيع شقتك. في الواقع ، مع نفس تربيع الغرفة وعدد الغرف ، قد يختلف حجم فواتير الخدمات 2-3 مرات!
اقول لكم هذا من تجربتي الخاصة. في شقة قديمة "خروتشوف"حيث كنت أعيش من قبل ، دفعت من 4 إلى 5 آلاف روبل.عندما انتقلت إلى منزل جديد بنفس المنطقة والتدفئة الفردية ، بدأت في الدفع من 1800 إلى 2500 روبل شهريًا!
يبدو أن الفارق ضئيل ، ولكن إذا جمعت هذه الأموال لمدة عام ، فستحصل على المبلغ الذي يمكنك الحصول عليه من أسبوع راحة جيدة في الصيف أو شراء أجهزة منزلية جديدة.
بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين يعيشون في شقة أو يلتقون بالضيوف ، سيكون الحمام المنفصل أكثر تفضيلاً ، ولهذا السبب فإن قيمة الشقق ذات الحمام المنفصل أعلى.
القاعدة الحديدية - الشقق في المركز ، مع تساوي كل الأشياء الأخرى ، ستكلف أكثر. في ضواحي المدينة أو في المناطق المحرومة (الجنائية) ، تنخفض قيمة العقارات.
في بعض الأحيان في إعلانات بيع شقة يمكنك رؤية العبارة "منطقة هادئة"... تحظى الشقق في وسط المستوطنات بتقدير خاص ، ولكن في نفس الوقت داخل الأحياء أو محاطة بالمساحات الخضراء.
إذا كان المنزل الذي تقع فيه الممتلكات الخاصة بك بجوار طريق صاخب أو مشروع "ضار" ، فستكون التكلفة أقل.
محطات التوقف والمحلات التجارية ورياض الأطفال والعيادات وغيرها من مرافق البنية التحتية المماثلة الموجودة في مكان قريب سيكون لها أيضًا تأثير إيجابي على السعر.
إذا كانت شقتك جديدة إلى حد ما وكان المطور يتمتع بسمعة طيبة ، فستكون هذه ميزة أيضًا.
يمكن لشعبية المطور في السوق وارتفاع الطلب على مسكنه أن يسرع بشكل كبير بيع شقتك بسعر يناسبك.
يشير هذا العنصر إلى السكن الأساسي. إذا اشتريت شقة في مرحلة التنقيب ، فعندما يكون المنزل جاهزًا ، سيرتفع سعره.
بعد أن تقوم بتقييم موضوعي لمزايا وعيوب شقتك ، فقد حان الوقت للانتقال إلى تقييمها النقدي.
يعمل بشكل أفضل عند القيام بذلك طريقة التسعير المقارن.
هذا يعني أنه على الإنترنت ، على سبيل المثال على موقع Avito.ru على الويب وعلى بوابات المدينة المحلية وفي إعلانات الصحف ، يمكنك العثور على شقق ذات معايير متشابهة ومعرفة السعر المحدد لها.
وبالتالي ، بعد تحليل النظائر ، ستفهم أيضًا السعر الذي يجب تحديده لممتلكاتك.
لنفترض أن لديك شقة اشتريتها من مطور أو مقاول ، لكن خلاصة القول هي أن المنزل لم يتم تشغيله بعد.
بعد ذلك ، عند استلام المنزل ، عند استلام المفاتيح ، تضيف الشقة على الفور قيمة بمتوسط 10٪ ، لكنها لا تزال مدرجة على أنها "ليست ملكك" ، أي أنه ليس لديك مستند ملكية كامل حتى الآن لذلك.
في السابق ، كانت هذه الوثيقة "شهادة وردية" ، والآن أصبحت مقتطفًا من غرفة التسجيل. هذا هو نفس الدليل ، فقط أقل سخونة.
إذا اشتريت شقة كمساهم ، ففي الوقت الحالي لديك بين يديك إما اتفاقية مشاركة في رأس المال أو اتفاقية بشأن التنازل عن حق المطالبة بالعقار من المطور.
بعد الحصول على ملكية الشقة (الشهادة) ، ترتفع قيمتها أكثر على 10٪.
تحتاج الى ان تعرف
يمكنك "التسجيل" فقط على أساس وثيقة تؤكد حقك في هذا العقار كمالك.
سيكون من الأسهل أيضًا بيعها كممتلكاتك. هذا هو السبب في وجود فئة من الأشخاص يكسبون أرباحًا جيدة من الفرق بين أسعار الشراء والبيع للشقق "المشتركة" و "الجاهزة".
يمكنك الحصول على ما يصل إلى 40٪ سنويا , شراء شقة في مبنى قيد الإنشاء. عندما يتم بناء المنزل ويكون لديك المفاتيح والملكية ، يمكنك بيع هذه الشقة بسعر أعلى بكثير.
في المقالة التالية حول "كيفية شراء شقة" ، سأخبرك المزيد عن هذا المخطط.
تتمثل إحدى مراحل التحضير لبيع الشقة في جمع المستندات اللازمة.
من عام إلى آخر ، تظل هذه القائمة دون تغيير عمليًا:
بناءً على وضعك الفردي ، قم بإعداد حزمة من المستندات لبيع شقتك مسبقًا.
لبيع شقتك بشكل مربح وفي أقصر وقت ممكن ، أنصحك بمتابعة كل هذه الخطوات بالتسلسل. لقد ساعدوني في الوقت المناسب على بيع العديد من الشقق ، والآن يستخدم أصدقائي هذه التكنولوجيا لغرض البيع المربح لعقاراتهم بسعر السوق الموضوعي.
كما كتبت في بداية المقال ، تحديد الغرض من بيع الشقة- هذه المرحلة الأولى والمهمةفي طريقك إلى صفقة ناجحة ومربحة مع عقاراتك.
يعتمد توقيت بيع الشقة بشكل مباشر على الشروط التي يجب أن تفي بها.
من الضروري صياغة الهدف بوضوح شديد وبالضرورة بالأرقام.
مثال الهدف # 1
بعد بيع شقتي المكونة من غرفة واحدة في وسط المدينة مقابل 2،000،000 روبل ، سأشتري سيارة مقابل 400000 روبل ، واستثمر 1600000 روبل في البناء المشترك لشقة من غرفتين للمطور "Romashka" في منطقة "توليب" الصغيرة بالمدينة.
في غضون عام سأمتلك شقة من غرفتين في مبنى جديد بقيمة 2200000 روبل وسيارة بقيمة 400000 روبل.
هنا مثال آخر.
مثال على الهدف رقم 2
لدي 3 شقق وقد بعت إحداها - شقتي المكونة من ثلاث غرف مقابل 2800000 روبل ، سأشتري شقة من غرفة واحدة لطفل مقابل 1700000 روبل ، والمبلغ المتبقي 1100000 روبل سأضعه في أحد البنوك حساب عند الطلب ، لأنني في غضون شهرين سأفتح عملي الخاص بهذه الأموال.
إذا كان هدفك بعد بيع الشقة هو فتح مشروع تجاري ، فأنا أوصي بقراءة مقالتي "" ، حتى تتمكن من استخدام عائدات البيع بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
سيتم أيضًا ربط توقيت البيع بشكل مباشر بالهدف. ولكن إذا حددت تكلفة الشقة بشكل صحيح ، فحتى في هذه الحالة ، يمكنك بيعها بشكل مربح في غضون شهر إلى شهرين.
بمعنى ، إذا كانت تكلفة العديد من الشقق ذات المعايير المتشابهة من 2،000،000 روبل إلى 2300،000 روبل ، فهذا هو السعر الذي يجب أن تعتمد عليه.
ولكن كيف تحدد السعر الأقرب لعرض شقتك للبيع ، لأن الفرق البالغ 300000 روبل مهم جدًا؟
ثم يجب الانتباه إلى أهم المعلمات التي تؤثر على التكلفة:
هذا يعني أنه إذا كانت "قطعة kopeck" الخاصة بك في المركز ، فقد تم إجراء تجديد جديد فيها ، وتقع هذه الشقة في مبنى جديد بمنطقة محمية مغلقة وفي نفس الوقت تحتوي على المزيد من اللقطات بنفس العدد من غرف بالمقارنة مع نظائرها ، قد تكون تكلفتها أكثر 2300000 روبل.
هناك طريقة أخرى لتحديد القيمة السوقية الموضوعية لممتلكاتك وهي معرفة طلب السوق الحقيقي عليها في وقت معين.
يجب أن أقول على الفور أن هذه الطريقة أكثر تعقيدًا نسبيًا وتتطلب مزيدًا من الوقت ، ولكن من وجهة نظر تحديد القيمة الموضوعية ، فهي الأصح.
انتباه!
يتم تنفيذ استراتيجية تحديد القيمة السوقية للشقة بهدف بيعها بأقصى سعر في السوق ، إذا كان البائع مستعدًا لانتظار صفقة (المشتري) من عدة أشهر إلى سنة.
للتعرف على شقتك ، عليك إخطار أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
أدناه سننظر في تسلسل الخطوات التي يجب اتخاذها للإعلان عن شقتك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.
للقيام بذلك ، قم بإحضار الممتلكات الخاصة بك إلى عرض تقديمي جذاب. قم بالتنظيف ، وأخرج ، إن أمكن ، كل الأشياء غير الضرورية. يُنصح أيضًا بإزالة الأثاث من الشقة ، خاصةً إذا كانت في حالة يرثى لها.
التقط صورًا بكاميرا عالية الجودة وليس بهاتف. حاول ألا تلتقط صورًا عكس الضوء. يرجى ملاحظة أنه يجب إيقاف تشغيل جميع أجهزة التلفزيون الموجودة في الصورة وإغلاق المراحيض. يجب ألا تتضمن الصور أشخاصًا أو حيوانات. بالإضافة إلى الشقة ، التقط صورة للمدخل والمنطقة المحيطة.
نتيجة لذلك ، يجب أن تحصل على 5-8 صور عالية الجودة.
حقيقة
أفضل ما في الأمر هو بيع الشقق الفارغة ، حيث يرى المشتري المساحة وجميع "المياه الضحلة" التي يمكن للبائع إخفاءها.
للبدء ، اتبع إجراءات التسجيل البسيطة ، وبعد اختيار منطقتك ، انتقل إلى قسم وضع الإعلانات.
اختياريًا ، يمكنك استخدام الخيارات المميزة لحساباتك حتى لا تنخفض إعلاناتك ويزيد عدد مشاهداتها.
حالة الحياة
قبل عام ، هكذا بعت شقتي. أخبرت جيراني وأصدقائي أنني أبيع شقة. كان من بينهم رئيسة مجلس إدارة HOA لمنزلنا. كانت هي التي أحضرت الناس بعد يوم واحد بالضبط ، والذين اشتروا شقتي في النهاية.
إذا تمت كتابة إعلانك بشكل صحيح ، ولم يكن سعر الشقة مبالغًا فيه ، فستبدأ قريبًا في الاتصال ومشاهدة الممتلكات الخاصة بك.
وحتى قبل دعوة الناس لتظهر لك الشقة ، عليك أن تستعد قليلاً.
تحضير ما قبل البيع- مرحلة لا يتجزأ من صفقة ناجحة!
أدناه سننظر في 5 نقاط مهمة قبل عرض الشقة:
لذلك ، فإن عميلك المحتمل قد جرب شخصيًا جميع "الحيل" في التحضير لما قبل البيع ، مشبعًا بالثقة في شقتك ، ومن حيث المبدأ ، كل ما تبقى هو حثه بشكل صحيح على اتخاذ قرار الشراء فورًا وتوثيق التتبع.
وهنا يبدأ الشيء الأكثر أهمية - المفاوضات ومعها - أسئلة واعتراضات.
دعنا نلقي نظرة على الأسئلة (الاعتراضات) التي قد تكون لدى المشتري وكيفية حلها بشكل صحيح.
السؤال 1. من حيث المبدأ ، أحب الشقة ، لكني في حيرة من أمري من السعر (لدي فقط كذا وكذا)
إجابه:يمكنني أن أعطيك القليل أو اترك الأثاث (الأجهزة المنزلية) كمكافآت ، إذا تم الحساب في غضون 3 أيام.
السؤال 2. نحن بحاجة إلى التحرك في الغد حرفيا. كيف يمكنك إخلاء الشقة بسرعة؟
إجابه:بمجرد أن نضع اتفاقية الإيداع ، سأبدأ فورًا في عملية تسجيل الخروج من الشقة وسأقوم بنقل الأشياء ، لأننا جميعًا بشر وأنا أفهم وضعك.
السؤال 3. أنا في حيرة من أمري بسبب هذا المعيار (مطبخ صغير ، حي المدينة ، حالة المنزل) ، وبالتالي أشك في ما إذا كان يجب علي شراء شقتك؟
إجابه:أفهمك ، لا توجد خيارات مثالية ، وأقترح عليك شراء شقتي ، لأن معاييرها الأخرى (لقطات ، فناء دافئ ، بنية تحتية متطورة) هي أكثر أهمية بالنسبة لك ، لأنك قلتها بنفسك ، أليس كذلك؟
كما ترى ، يجدر التحدث بلغة العميل ، والاهتمام برغباته ، ولكن أيضًا عدم الموافقة على شروطه تمامًا.
على أي حال ، فإن مهمتك هي الحصول على المال على شكل وديعة في أقرب وقت ممكن من خلال إبرام اتفاقية مناسبة. بالطبع ، بسعر مناسب لك.
إذا تم الاتفاق الشفوي ، فأنت بحاجة إلى استلام الأموال في أقرب وقت ممكن وإضفاء الطابع الرسمي على اتفاقك كتابيًا.
لهذا ، يتم وضع ما يسمى بالعقد الأولي لشراء وبيع العقارات. ويسمى أيضا اتفاقية الإيداع.
ووفقا له ، يدفع المشتري مبلغا معينا من المال كضمان لشراء هذه الشقة. بدوره ، يتعهد البائع ببيع الشقة لهذا المشتري المعين بسعر معين ، في وقت معين.
في أغلب الأحيان ، يكون مبلغ الإيداع 2-5% من القيمة المتفق عليها للصفقة. تحدد اتفاقية الإيداع المبلغ الذي يتعهد صاحب الشقة ببيعه به.
الفكرة الرئيسية لمثل هذه الاتفاقية هي أنه إذا رفض المشتري الصفقة ، فلن يتم إرجاع مبلغ الإيداع الذي نقله إلى البائع. إذا رفض البائع بيع الشقة ، فإنه ملزم بإعادة المبلغ المضاعف للوديعة إلى المشتري. هذه العقوبات لكلا الطرفين هي تعويض عن الضرر المعنوي وخسارة الأرباح بسبب صفقة فاشلة.
بعد أن تقوم بتوقيع العقد الأولي واستلام الأموال ، يمكنك البدء في تحصيل شهادات عدم وجود متأخرات على فواتير المرافق الخاصة بالشقة.
يمكنك أيضًا بدء عملية تسجيل المغادرة من الشقة ، إذا كنت مسجلاً هناك. لتسجيل المغادرة ، سيتعين عليك زيارة مكتب الجوازات في مكان إقامتك أو تقديم طلب إلى MFC (المركز متعدد الوظائف لتوفير خدمات الدولة والبلديات) في مدينتك.
بعد الانتهاء من هذه الإجراءات ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة النهائية الموضحة في الخطوة 7.
في اليوم المحدد في اتفاقية الإيداع ، تلتقي مع المشتري الخاص بك ، وتأخذ معك شهادة تسجيل الدولة لملكية الشقة ، واتفاقية الإيداع ، وشهادات غياب الديون ، ودفتر المنزل وغيرها من المستندات الضرورية.
كيف تتم التسوية النقدية عند بيع شقة:
عند تقديم المستندات للتسجيل ، يتم دفع واجب الدولة لتسجيل نقل الملكية ، فهو كذلك 2000 روبل(لعام 2015).
عادة ، يتحمل المشتري جميع تكاليف الأعمال الورقية ، بما في ذلك واجب الدولة.
بعد أيام قليلة ، يتلقى المشتري شهادة ملكية الشقة ، ويمكنك الحصول على شهادة بيع شقتك.
سوف تحتاج إليها إذا تم محاسبتك عن طريق الخطأ بفواتير المرافق باسمك ، أو عندما لم تعد المالك ، أو ظهرت إجراءات قانونية أخرى مع هذه الممتلكات. بعد ذلك ، بناءً على شهادة بيع شقتك ، ستثبت براءتك من هذه الإجراءات.
في اليوم الذي يتم فيه تسليم المستندات ، يتم تسليم المفاتيح وتسليم الشيء. من الناحية المثالية ، يتم ذلك على أساس إجراء قبول ونقل الملكية ، مما يؤكد أن المشتري قد استلم ممتلكاته بالشكل المناسب وبالشروط المنصوص عليها في عقد البيع الرئيسي. يتم ذلك حتى لا تقوم ، على سبيل المثال ، بأخذ الأثاث أو الأجهزة المنزلية ، والتي ، وفقًا للعقد ، يجب تركها للمشتري بسبب بيع الشقة.
هذا كل شئ. إذا نجحت في اجتياز جميع هذه الخطوات ، فمن المرجح أن يتم بيع شقتك وسيكون عليك فقط تهنئتك!
تجنب هذه الأخطاء ، فستتم معاملتك بسرعة وسلاسة.
في هذه المقالة ، وصفت كيفية بيع شقة بمفردك ، دون اللجوء إلى مساعدة الوسطاء (أصحاب العقارات) ، وكذلك مقارنة مزايا وعيوب كلا النهجين.
الوسطاء المحترفون هم مساعدون جيدون لك ، وفي بعض الحالات يجدر الاتصال بهم. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك الوقت أو الرغبة في "الاهتمام" بصفقتك.
الآن أنت تعرف ما الذي يؤثر على قيمة العقار السكني وما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها باستمرار لبيع شقتك بشكل مربح وسريع.
هنا أيضًا قمت بمشاركة قوالب المستندات التي ستحتاجها عند بيع الممتلكات الخاصة بك.
في الختام ، أود أن أسألكم أيها القراء الأعزاء ، هل تصادف أن تبيع شقة وماذا فعلت من أجل ذلك؟
كيف تشتري شقة بشكل صحيح ومربح ولا تنخدع - إرشادات خطوة بخطوة لشراء شقة بمفردك + الأوراق المختصة باستخدام أمثلة توضيحية
يمكن مقارنة بيع شقة باليانصيب. تمكن شخص ما من العثور على مشتر حقيقي على الفور ، بينما يتعين على شخص ما انتظار عميله لشهور.
لبيع العقارات بنجاح وبسرعة ، يجب أن تكون استباقيًا. إن التنفيذ الكفء للشقة هو عمل جاد ، وتحتاج إلى التعامل معه بمسؤولية. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها العثور على المشتري "الخاص بك".
نعم ، يمكن تسمية هذا المسار بأنه تافه ، لكن هذا لا يقلل من فعاليته. لتكون ناجحًا ، ضع إعلانات البيع في أكبر عدد ممكن من الصحف. يجب إيلاء اهتمام خاص للمطبوعات المتخصصة التي تغطي قضايا العقارات.
مهم!يجب أن يكون الإعلان مؤلفًا بطريقة تكون قصيرة وموجزة ومشرقة. على سبيل المثال: "للبيع شقة من غرفتين فسيحة ونظيفة ومريحة في الطابق الثاني من منزل لوحة ، في منطقة نظيفة بيئيًا. تم تجديد الشقة وفقًا للمعايير الأوروبية ، وهناك شرفة زجاجية. تبلغ المساحة الإجمالية للسكن 45 مترًا مربعًا. م ، مطبخ - 6 متر مربع. م يوجد بالقرب من روضة أطفال وعيادة وسوبر ماركت على بعد 100 متر من محطة الحافلات. السعر 150 الف دولار. المساومة ممكنة ". يشار إلى جميع مزايا السكن في الإعلان ، حتى لا تضيع بين العديد من النصوص المماثلة.
بالإضافة إلى الصحف ، استخدم الإنترنت. هناك العديد من المواقع حيث يمكنك وضع نص إعلانك ، مع استكماله بصور ملونة لشقتك. الشيء الرئيسي هو تحديث المعلومات بانتظام ، وإلا يمكنك أن تجد نفسك بسرعة في نهاية القائمة.
لا تكن كسولًا لطباعة نص إعلان بيع شقة على ورق لامع بحروف كبيرة وترك "المعكرونة" أدناه - شرائط مقطوعة بهاتف. انشر الإعلانات على اللوحات الخاصة ، وكذلك على أبواب المداخل الخاصة بك والمداخل الأخرى ، وعلى الأعمدة والأماكن الأخرى المناسبة.
يُنصح بالتحكم في أداء إعلانك ، سواء تم مزقه بواسطة المساحات أو النساء المسنات النشيطات بشكل مفرط. قد تحتاج إلى تحديثه بشكل دوري.
بالمناسبة ، انتبه إلى الإعلانات "اشترِ شقة" بنفسك: ربما يكون مؤلف النص هو المشتري المحتمل.
أحيانًا ما يكون ما يسمى بـ "الكلام الشفهي" وسيلة أقل فعالية للإبلاغ عن هدفك. أخبر أصدقاءك وأقاربك وزملائك ومعارفك أنك تريد بيع شقة. من الممكن أن يجلب لك أحدهم مشترًا مستقبليًا في غضون يومين.
اصنع ملصقًا كبيرًا وملونًا وقم بتعليقه على شرفتك أو لوجيا أو نافذتك. الشيء الرئيسي هو أن الملصق الخاص ببيع الشقة يمكن رؤيته من قبل أكبر عدد ممكن من الناس. القاعدة الأساسية هي نص صغير ، أحرف كبيرة. وهذا يعني حرفياً بضع كلمات ، من بينها المفتاح "للبيع" ، بالإضافة إلى رقم هاتفك.
قم بتعليق إشعار قصير بخط كبير على النافذة الخلفية لسيارتك. أو سيارات الأصدقاء إذا لم يكن لديك سيارتك. سيرى الكثير من الناس هذا النص أثناء النهار.
هذه طريقة مختلفة تمامًا لبيع الممتلكات الخاصة بك. إذا كانت جميع الأساليب السابقة تشير إلى نشاطك ووجودك المستمر "في الموضوع" ، فكل شيء بسيط مع الوكالة: أنت تدفع ببساطة مقابل خدمات المحترفين الذين سيقومون بكل العمل نيابة عنك. النتيجة مضمونة. مقابل مبلغ صغير نسبيًا محدد في العقد ، تكتسب الثقة في النجاح وراحة البال.
كل وكالة عقارات تحترم نفسها لديها قاعدة عملاء واسعة ، ولا يمكن مقارنة أي من معارفك بها. بالإضافة إلى ذلك ، وبفضل خبرته ، سيقوم الوكيل بتصفية جميع الخيارات المشكوك فيها بسرعة ، ويقدم لك قائمة بالمشترين الحقيقيين على طبق فضي. أخيرًا ، سمسار العقارات على دراية جيدة بأسعار السوق للعقارات وسيساعدك على تحديد الرقم الصحيح.
المهمة الرئيسية في هذه الحالة هي عدم ارتكاب خطأ عند اختيار وكالة عقارية. من بينها ، من الواضح أنها احتيالية أو عديمة الضمير ، لذا اجمع كل المعلومات المتاحة ، وادرسها ، وعندها فقط أبرم اتفاقية.
النصيحة الأخيرة: قم بإعداد جميع المستندات الخاصة بمساحة المعيشة مسبقًا وإيصالات الدفع مقابل المرافق. اجعل شقتك جاهزة للقاء المشترين في أي وقت. حافظ على النظام فيه ، وتهويته ، وتزيينه من الداخل إن أمكن ، بحيث تترك الغرفة انطباعًا لطيفًا.
