KPI مؤشر فعالية يسمح لك بتقييم فعالية فعالية الإجراءات المنجزة. يستخدم هذا النظام لتقييم المؤشرات المختلفة (أنشطة الشركة بأكملها والهياكل الفردية والمتخصصين المحددين). لا يعمل فقط وظائف التحكم فحسب، بل يحفز أيضا نشاط العمل. غالبا ما يعتمد KPI على نظام الأجور. هذه طريقة لتشكيل جزء متغير من الراتب.
عامل التحفيز في نظام الدافع KPI هو الأجر النقدية. يمكنك الحصول عليه أن الموظف الذي أدى إلى تعيين المهمة أمامه. يعتمد مبلغ المكافأة / المكافأة على نتيجة موظف محدد في الفترة المشمولة بالتقرير. يمكن إصلاح حجم المكافآت أو التعبير عنها كنسبة مئوية من الراتب.
يحدد كل مؤسسة مؤشرات الأداء الرئيسية ووزن كل فرد. تعتمد البيانات على مهام الشركة. على سبيل المثال:
يحدد انتشار شركة المعامل (المقاييس) أيضا بشكل مستقل. على سبيل المثال:
هذا هو الخيار الوحيد الممكن لتحديد معاملات تحفيزية.
النقطة الأساسية في قياس KPI هي نسبة المؤشر الفعلي إلى المخطط. تقريبا دائما ما يتكون راتب الموظف من الراتب (جزء دائم) وجائزة (جزء متغير / متفاوت). يؤثر معامل التحفيز على تكوين متغير.
لنفترض أن نسبة الأجزاء المستمرة والمتغيرة في الراتب هي 50 × 50. مؤشرات الأداء الرئيسية والوزن لكل منها:
سوف نأخذ القيم التالية للمعاملات (نفس الشيء للمؤشر 1 والمؤشر 2):
جدول KPI في Excel:
التفسيرات:
هذا هو جدول KPI مثالي في Excel. كل مؤسسة هي الخاصة بها (مع مراعاة خصوصيات العمل ونظام العون).
لتقييم الموظفين لمؤشرات الأداء الرئيسية، يتم وضع مصفوفة أو اتفاق بشأن الأغراض. الشكل المشترك يشبه هذا:
صيغة حساب KPI:
فهرس KPI \u003d ((الحقائق - قاعدة) / (قاعدة القاعدة)) * 100٪.
مثال على ملء مصفوفة مدير Office:
نسبة الكفاءة هي مقدار الفهارس والأوزان. يتم عرض تقييم فعالية الموظف بشكل واضح من خلال التنسيق الشرطي.
تستخدم المدفوعات المميزة عالميا من قبل أرباب العمل لتحفيز الموظفين على أنشطة أكثر إنتاجية. في كثير من الأحيان يكون العلاوة عنصر مهم في الأجور. لذلك، يجب أن تكون محاسبو الشركة ملزمة بمعرفة إجراءات حساب جائزة الأنواع المختلفة وميزات إصدار كل منها.
بموجب القسط يعني الترويج المواد للموظفين للحصول على مزايا معينة في سياق أنشطة الإنتاج. في كثير من الأحيان، يتم تعيين الجائزة بحقيقة مؤشرات العمل العالية، ومع ذلك، هناك أيضا حالات للحالات التي تصدر فيها مدفوعات إضافية حول حقيقة الأسس الموضوعية المعلقة الخاصة.
يجب أن تحكم ميزات الاستحقاق والإجراءات الخاصة بإصدار المكافآت بأحد المستندات التنظيمية المحلية التالية:
العلاوة في المؤسسة ليست شرطا أساسيا للعمل العمل. لذلك، يشير هذا القرار إلى المبادرة الشخصية لرئيس المؤسسة.
بعد القرار الإيجابي ذات الصلة لرأس الشركة، يحسب المحاسب أقساط الأقساط التي أدلى بها الموظفون. في الوقت نفسه، قد يستند المحاسب إلى مبلغ الراتب، في الواقع أمضى وقتا أو تحديد الأقساط الفصلية أو السنوية في كميات ثابتة.
وبالتالي، يتم شحن العلاوة على طريقة محددة تم اختيارها في المؤسسة، وتصدر لأجور لمرة واحدة. إذا تم شحن الراتب المرؤوس على البطاقات، فسيتم تسهيل القسط إلى البطاقات. إذا تم تنفيذ هذا الإجراء عن طريق سجل الشركة النقدية للشركة، فإن العلاوة تخضع أيضا لقضية مماثلة.
من المهم أن نلاحظ أن قسط كجزء من الأجور (باستثناء المدفوعات المشجعة للإنجازات المعلقة في العلوم أو التهاني المادية في موعد محدد) يخضع أيضا للضريبة على دخل الفرد. هذا يعني أنه نتيجة لذلك، سيتلقى الموضوع حجم جوائزه ناقص ثلاثة عشر في المائة NFFL.
المبادئ الأساسية لتحديد مقدار الجائزة هي كما يلي:
السؤال الأكثر شيوعا في جزء من تعيين المكافآت هو مسألة كيفية حساب الجائزة. على عكس الاعتقاد الشعبي، يتم احتساب المكافأة من الراتب ليس فقط بضرب النسبة المئوية الثابتة على نطاق تقرير الموضوع. بالنسبة للحساب الكامل والشرعي لقسط الرواتب، من الضروري أيضا تسجيل الجوانب التالية في لوائح الترويج:
نظرا لأن حساب جائزة OKLADE هو الإجراء الأكثر شيوعا للمدفوعات الإضافية، يجب أن يكون المحاسب على علم عميق بجريمة حسابه. خاصه:
إذا لم يكن الموظف مقيما في روسيا - يزيد حجم NFFL إلى 30٪.
ستبدو حساب التفاضل والتكامل المبلغ النهائي للمبلغ النهائي في الواقع مثل هذا:
سؤال حول كيفية حساب قسط الوقت الذي تم إنفاقه فعلا هو شائع أيضا.
عندما يعمل الموظف ليس بدوام كامل من الفترة المشمولة بالتقرير، يحتاج المحاسب إلى حساب مبلغ الدفع بكفاءة. وهذا هو، هناك خيار بين حساب قسط الفترة المشمولة بالتقرير بأكملها أو حساب الدفع ليس بالكامل.
لذلك، الخيار الأول مناسب لهذه الحالات:
حساب جزئي للجائزة صالحة لهذه الحالات:
على سبيل المثال، الموظف Gorbatenko Yu.v. يذهب في إجازة من 04/16/2018 إلى 26.04.2018. خلال الفترة المشمولة بالتقرير (2017) Gorbatenko:
تلقى Gorbatenko أيضا هذه المدفوعات:
من الضروري حساب ما سيكون مقدار الجائزة، مع مراعاة الوقت الذي تم إنفاقه فعلا. وهكذا: عدد الأيام العملية في عام 2017 هو 247. بناء على شروط وضع Gorbatenko، ستكون أيامها التي تنفقها فعلا: 247 - (6 + 10 + 7) \u003d 224 يوما.
من هنا، ستكون العلاوة: 28.000 / 247 * 224 \u003d 25.392،71 روبل.
عندما تعتمد المكافأة على مبلغ معين (راتب أو أي حصة من الراتب)، فإن حجم المدفوعات المميزة يعتبر ثابتا. لن يعتمد حجم هذه المستحقات على ترتيب الحرمان من قسط أو قضيته في الواقع. يمكن أن يتغير حجم الجائزة فقط على حقيقة التعديلات في مقدار الراتب. يأخذ هذا الإجراء في الاعتبار أحد هذه الخيارات:
عند تطبيق الطريقة الأخيرة، من الضروري استخدام المعاملات التي تأخذ في الاعتبار نسبة عدد الأيام. لذلك، إذا كان العلاوة يعني الاعتماد على الوقت المستغرق في الواقع، فعندئذ في حالة وجود فترة قضائية غير كاملة أو أثناء المعالجة، فمن الضروري استخدام المعامل الذي يتم تعديل بيانات التناقض. يتم احتساب مثل هذه المعاملات في كل مؤسسة، بناء على خصائص عملية الإنتاج.
هناك أيضا معاملات المنطقة التي تنشئ السلطات المحلية، والتي ينبغي أن تؤخذ أيضا في الاعتبار عند حساب القسط، إن وجدت. لذلك، قد تختلف ترتيب كيفية حساب الجائزة من حيث قيمة الزيادة في معاملات مناطق مختلفة من الاتحاد الروسي.
إن دفع مبلغ متميز حول حقيقة الإنتاج السنوي هو مبادرة الوحدة الإدارية أو المؤسسة ككل، إذا كانت الشركة صغيرة.
يرسل عمال الموظفون بيانات عن المرؤوسين المستهلين، حول جميع الانتهاكات وعلى مستوى تنفيذ المؤشرات المجدولة.
عند تحليل المعلومات المقترحة، ينشر الرأس طلبا لتشكيل T-11 (لموضوع واحد) أو T-11A (لمجموعة من الموضوعات). يوقع هذا الطلب على الأشخاص الذين يشرعون في الجائزة، وبعد ذلك يتم إرسال الورقة إلى قسم المحاسبة.
لحساب مقدار قسط موظف محدد لهذا العام، يلزم طي جميع الدخل السنوي للشخص، دون مراعاة المعاملات المتزايدة، إذا كان هذا يفترض. بعد ذلك، تضاعف النتيجة نسبة مئوية قسط.
على وجه الخصوص، صيغة الحساب هي:
GP \u003d (MZP * 12 شهرا *٪) - (MZP * 12 شهرا *٪) * 13٪، حيث:
على سبيل المثال، الموظف Popov S. له الحق في الراتب بمبلغ 50000 شهريا. خلال العام الماضي، تلقى Popov مبلغ شهري على المبلغ المحدد. تم إصلاح الجائزة السنوية في اتفاقية العمل مع Popov، نسبةها هي 10.
وبالتالي، فإن إجراء حساب القسط السنوي هو كما يلي:
وهكذا، فإن حساب الجائزة للموظف هو عملية سهلة تتطلب أعمالا محلية تنفذ بكفاءة، فضلا عن الوعي بحالة قانون العمل الحالية.
لمحاسبة الموزعين وحساب المكافآت في شركتنا، يتم استخدام النظارات.
يتم استحقاق النقاط في وقت شراء المنتجات في المخزون. ينعكس عدد النظارات الموجودة على المنتجات في قائمة أسعار التوزيع (لروسيا هذه النقطة تتوافق مع 60 روبل). يتم تنفيذ كل عملية شراء عبر الكمبيوتر، ونتيجة لذلك تتراكم المعلومات حول النظارات المسننة لكل موزع في المستودع.
يتم كتابة طلب الحساب أو الفاتورة إلى الشراء. في ذلك، يجب تحديده بواسطة رقم التوزيع الذي يتم فيه إجراء عملية الشراء (رقمك) وقائمة المنتجات التي تشير إلى كمية النظارات. أيضا في الفاتورة هناك معلومات حول عدد النقاط التي تم شراؤها في الشهر الحالي خصيصا في هذا المستودع. يتم الاحتفاظ بهذه النفقات العامة لحل النزاعات المحتملة.
عدة مرات في الشهر، يتم نقل معلومات التسوق من المستودع في مركز معالجة البيانات (البياناتتقع في موسكو). من المهم التأكيد على أن كل مستودع لديه معلومات حول تلك المشتريات التي تم إجراؤها بدقة في هذا المستودع. لذلك، في سلسلة الفاتورة "المستردة في الشهر الحالي" لا يعرض عمليات الشراء على المستودعات الأخرى. لنفس السبب، عندما تعلن الشركة عن الهدايا للحصول على كمية معينة من المشتريات (عادة 55 نقطة)، يتم أخذ النظارات المتراكمة في الاعتبار فقط داخل المستودع نفسه.
في مركز معالجة البيانات (مركز البيانات)، تحدث جميع مشتريات الموزع على جميع المستودعات في نتائج الشهر وحساب المكافآت.
بعد تقديم طلب مع الأجر التالي للمكافآت (في نهاية كل شهر)، معلومات حول المبلغ الذي يمكنك استخدامه عند ظهور المنتجات في المستودع. يتم إنشاء تقييد رسميا: لا يمكن أن يدفع المكافآت أكثر من 50٪ من مبلغ الشراء. صحيح، لا تؤخذ العديد من المستودعات في الاعتبار والسماح لك بدفع أجر كامل.
بعض القيود التي يجب مراعاتها:
يتم فحص خوارزمية لحساب المكافآت في خطة التسويق لشركتنا.
إذا سجل الموزع أقل من 50 نقطة لمدة شهر، أو سجل هيكلها أقل من 100 نقطة، فلن يتم احتساب أجرتها وتساوية إلى الصفر.
يتكون المكافآت من عنصرين: المكافأة الأساسية و مكافآت.
المكافأة الأساسية يتم حسابها كنسبة مئوية من مشتريات جميع موزعي الهيكل (بغض النظر عن الجيل). علاوة على ذلك، كلما ارتفعت المؤهلات التي أكملها الموزع (يعتمد على جودة الهيكل)، كلما ارتفعت النسبة المئوية لحساب الأجر.
تتم إضافة المكافآت الأساسية مكافآتوالتي المستحقة لمؤشرات شخصية جيدة، وكذلك لجودة الهيكل (وجود موزعين تطوير). يمكن أن يلعب حجم المكافآت دورا مهما في الأجر العام.
أعتقد أنه من الأفضل رفع أمثلة ملموسة لعرض قيمة الأجر:
بالإضافة إلى ذلك، تدفع الشركة أقساط نقدي لتحقيق التأهيل التالي، وترتيب التدريب والأنشطة التحفيزية، والرحلات الخارجية، إلخ.
في حساب المكافآت، وليس فقط حجم شراء الموزع، ولكن، حجمه الشخصي يسمى (لو).
حجم الشخصية هو حجم المنتجات في النظارات المفيدة التي تم شراؤها بواسطة موزع شخصي وتسجيله في شهر التسوية.
من المهم للغاية: يمكن التخلص منها من تقديره الخاص.
في البداية، فإنه يساوي حجم مشتريات الموزع لهذا الشهر، لكن الموزع لديه القدرة نقل جزء من lio لها إلى موزع آخر، وكذلك الاحتمال الاحتياطي جزء من الشهر المقبل.
قد تبدو LO الخاص بك للشهر المحسوب مثل هذا:
(حجم المشتريات للشهر المقدر) + (الاحتياطي من الشهر السابق) - (التحويلات إلى الموزعين الآخرين) + (نقل الموزعين الآخرين لك) - (الاحتياطي للشهر التالي).
وفقا لقواعد الشركة نتيجة لجميع عمليات النقل والحجوزات، لا يمكن للموزع أن يبقى أقل من 50 نقطة (وإلا سيتم إلغاء العملية).
يمكنك إصدار عمليات النقل والحجوزات في مستودعاتك. ومع ذلك، فمن الأكثر ملاءمة للاستخدام حساب شخصي على الموقع الرسمي للشركة (https://mirra.ru/distributor/user/؟r\u003d9981325).
في مجلس الوزراء الشخصي هناك القدرة على توزيع MIRRA على تلقي تقارير وتنفيذ جميع العمليات مع LO عبر الإنترنت (التحويلات والحجوزات).
تقوم الشركة بحساب مكافآت جميع الموزعين كل يوم الساعة 8:00 و 20:00 (الحسابات الحالية). في الوقت نفسه، قبل 10، يتم إجراء الحسابات في الشهر السابق، بدءا من الرقم الحادي عشر، يمكنك بالفعل رؤية نتائج وسيطة للشهر الحالي.
بالإضافة إلى الحالي، هناك حسابين "مرجعين":
وفقا للنتائج الحساب النهائي، من 11 إلى 15، يتم تسهيل الموزعين للشهر السابق.
يمكن الحصول على تقارير عن عملها في المخزون (قد يتم فرض رسوم من الرسوم)، أو في الحساب الشخصي (يتم إصدار التقارير في الحساب الشخصي مجانا).
متى يمكنني إجراء التحويلات والحجوزات؟ في أي وقت، ما يصل إلى 12-00 وقت موسكو هو 10 أرقام. علاوة على ذلك، سيتم انعكاس جميع التحويلات والحجوزات المقدمة في الحساب القريب.
أنواع التقارير التي يمكن الحصول عليها عن عملهم:
حتى الآن، يتم إصدار جميع التقارير في الحساب الشخصي مجانا.
16.08.2016 اورورا
في هذه المقالة، سنقدم أمثلة لحساب مقدار المكافآت في أورورا. سيساعدك ذلك بسرعة التنقل بسرعة في أعمال الشبكة وتبدأ. سنظهر إمكانية تطوير هيكلك في الامتيازات من الصفر على أرقام محددة.
في قائمة الأسعار بالشركة بالإضافة إلى السعر، يشار إلى نقاط المكافآت (BB) لحساب المكافآت للشراء (دوران التجارة). يتم احتساب حجم المكافآت على أساس النقاط المتراكمة بواسطتك ومجموعتك خلال شهر تقويم. تنمو حجم النسبة المئوية للمكافآت اعتمادا على العدد المتراكم من النقاط طوال الوقت من تاريخ استلام الخصم.
أولا تصبح مستهلكا ويمكنك الحصول على الفور على المنتجات. يتم تقديم حساب مقدار الخصومات اعتمادا على النقاط المتراكمة في الجدول أدناه. إذا كنت ترغب في أن تصبح ممثل لشركة أورورا وفتح مصدر دخل فيه، فيمكنك الذهاب إلى قسم الموزعين على الفور.
يمكن للمشترين الدفع مع مكافآتهم بدلا من المال للمشتريات التالية: يتم خصم كمية المكافأة من مبلغ الشراء.
بالنسبة للمستهلكين، هناك فرصة أخرى لحفظ - شراء المنتجات على حركة شهرية 3 + A. عند شراء 3 منتجات من نفس الاسم في وقت واحد (فاتورة واحدة)، ترد حزمة أخرى من هذا المنتج خصما يصل إلى 80٪.
شرط التبديل إلى الموزعين:
في الوقت نفسه، يتلقى الموزع رتبة السيد برونزي. رتبة "سيد البرونز التفضيلي" يمكن تعيينها لتراكم 3000 نقطة. إذا كنت ستقوم بأعمال تجارية وحصلت على 500 نقطة على الأقل شهريا، فقم بإعلان هذا الراعي في رتبة غير أقل من "BM"، وستقوم بتعيين العنوان قبل الجدول الزمني.
مكافآت أسياد أورورا:
بالإضافة إلى هذه المدفوعات، يتلقى الموزع بالإضافة إلى ذلك:
هذا هو أسهل مثال مبدئي. دعنا نتخيل أنك وقعت شخصين فقط تقدموا بفكرة دلش، وشكلت في نهاية المطاف هيكل 15 مستهلكين. كل منهم حصل على منتجات في 50 نقطة (في الأموال سيكون حوالي 3750 روبل). في الوقت نفسه، قدمت أيضا عمليات الشراء على 50 نقطة.
وبالتالي، فإن حجم مجموعتك (GO) هو 750 نقطة.
تكسب:
لو: 50 × 25٪ \u003d 12.5 كو
من أجل: 750 × 20٪ \u003d 150 كو
بالإضافة إلى ذلك، لقد تجاوزت الحد الأدنى لمدير LOGO (500 نقطة) بمقدار 300 نقطة، والتي تحصل على مكافأة فائقة - 1 (انظر أعلاه):
Super-Th1: 300 × 25٪ \u003d 75 دولار
237.5 u.e. في الدورة الداخلية للشركة أورورا 1 CU تساوي 50 روبل.
المكافأة النهائية: 11875 روبل.
في الوقت نفسه، لاحظ أنك قمت بشخصيا بتوقيع شخصين فقط، وجميع المستهلكين في الهيكل اكتسبوا منتجات 50 نقطة فقط. ولكن ماذا يحدث إذا أصبحت المزيد من المستهلكين والمشتريات، وسيزيد كمية النقاط؟ على سبيل المثال، سنزيدها عن 500 نقطة: الآن الذهاب \u003d 1250 نقطة.
تكسب:
لو: 50 × 25٪ \u003d 12.5 كو
من أجل: 1250 × 20٪ \u003d 250 كو
والآن تحصل على كلا مكافأة السوبر - 25٪ مع 500 نقطة (من الفجوة 500-1000) و 50٪ مع 250 نقطة (1000-1250):
Super-Th1: 500 × 25٪ \u003d 125 دولار
Super-Th2: 250 × 50٪ \u003d 125 دولار
المبلغ الإجمالي للمكافآت هو 512.5 U.E.
المكافأة النهائية: 25625 روبل.
وهذا هو، نما حجم المجموعة بنسبة 60٪، ومقدار الأجر - أكثر من 2 مرات!
ل لوه على 1250 نقطة في السطر الأول يفتح تلقائيا رئيس الافتراضيوبعد يتم احتساب المكافأة الرئيسية الافتراضية بواسطة نفس المخطط، يمكنك الحصول على هذه المكافأة و 10٪ إضافية من حجم المعالج الافتراضي (اعتبارا من موزع الجيل الأول).
إذا كان لديك lgow، على سبيل المثال، 1550 نقطةتكسب: 502، 5 CUوبعد (بالنسبة للحول 1250 نقطة)؛
60 كو (20٪ من الماجستير الظاهري LOGO: 1550-1250 \u003d 300)؛
30 U.e. (10٪ من الجيل الأول). هذا هو، باختصار 592.5 CU.\u003d 29.625 روبل.
إذا كان لديك LGOW 2500 نقطة:
تكسب:
1) لو: 50؟ 25٪ \u003d 12.5 كو
من أجل: 1200؟ 20٪ \u003d 240 دولار
سوبر مكافأة 1 و 2
Super-Th1: 500؟ 25٪ \u003d 125 دولار
سوبر ث 2: 250؟ 50٪ \u003d 125 دولار
المبلغ الإجمالي للمكافآت هو 502.5 u.e.
2) لسيد الظاهري: 1250؟ 20٪ \u003d 250 U.E.
سوبر مكافأة 1 و 2 - 25٪ مع 500 نقطة (من الفجوة 500-1000) و 50٪ مع 250 نقطة (1000-1250):
Super-Th1: 500؟ 25٪ \u003d 125 دولار
سوبر ث 2: 250؟ 50٪ \u003d 125 دولار
المبلغ الإجمالي للمكافآت الرئيسية الافتراضية 500 كو
3) 10% من لوجن الماجستير الافتراضي: 1250 × 10٪ \u003d 125 دولار
المكافأة النهائية: 502.5 + 500 + 125 USD \u003d 1127.5 CU. \u003d 56.375 فرك. روبل.
تتلقى بالفعل دخل سلبي، كونك فقط في تصنيف البداية للموزع.
المرحلة التالية هي إنشاء فرع القيادة الأول والحصول على مكافأة من حجم جماعي شخصيا (LOGO) من أجيال القادة. يتم تقديم معلومات كاملة حول هذا في خطة مكافآت أورورا.
أي مدير يسعى إلى الحد من تكلفة دفع خدمات الوكيل. في وقت واحد تجنب التكاليف غير المعقولة وتأمين نفسك من المخاطر المحتملة، في اتفاق الوكالة، من الضروري صياغة شرط الأجر بشكل صحيح. على سبيل المثال، من الضروري الإصرار على أن الأجر مدفوع فقط بعد أن يستوفي الوكيل التزاماته وتقديم تقرير. إذا اقترح الوكيل أن تدرج في الاتفاقية حالة دفع تقدم، فمن الضروري أن نفهم أنه في هذه الحالة، فإن المدير سوف يخاطر بالنقد.
سيحمل المدير المخاطر وفي حالة قيامه بتقديمه إلى الوكيل لإجراء المستوطنات مع أطراف ثالثة، يحسب بشكل مستقل مقدار المكافآت وعقده من الأموال الواردة. في الوقت نفسه، ستبسط هذه الإجراءات من الوكيل إجراء العمليات الحسابية بين أطراف اتفاق الوكالة.
أخيرا، يجب أن يأخذ المدير في الاعتبار أنه إذا اختتم القانون في العقد وفقا لنموذج معاهدة اللجنة، فإن عدم صياغة شرط مكافأة ل Delcreder، فلن يكون الوكيل مسؤولا عن تنفيذ المعاملات من قبل أطراف ثالثة.
بموجب اتفاق الوكالة، يلزم المدير بدفع وكيل مكافآت (الفقرة 1 فنون. 1006 من القانون المدني للاتحاد الروسي). بمعنى آخر، تعويض اتفاقية الوكالة. هذه هي قاعدة حتمية: لا يمكن للأطراف صياغة شرط للطبيعة المترانية للعقد. لذلك، في إحدى تعاريفه لك، أشار الاتحاد الروسي إلى أن المادة 1006 من القانون المدني للاتحاد الروسي لا توفر القضايا عندما لا يتم دفع مكافآت الوكالة (تحديد الأبراج في 13 أكتوبر 2008 رقم 13250/08 ).
يجب أن يضمن محامي المنظمة بمثابة رئيسي أن يكون العقد يحتوي على شرط لمقدار الأجر وحالة الإجراءات اللازمة لإجراءات الأجور. فقط في هذه الحالة سيكون مصالح المدير محمية أفضل.
إذا كان العقد لا يحتوي على مثل هذه الشروط، فقد ينطوي ذلك على إحدى العواقب السلبية التالية.
1. سيتم النظر في اتفاق الوكالة خلما، لكن حساب المكافآت سيكون صعبا. وهكذا، ينص القانون أنه في غياب الظروف الشرطية في العقد، الفقرة 3 من المادة 424 من القانون المدني للاتحاد الروسي (الفقرة 2 من المادة 1006 من القانون المدني للاتحاد الروسي). هذا يعني أن الوكيل سيكون قادرا على الحصول على مبلغ، في ظل ظروف قابلة للمقارنة، يتهم عادة إلى خدمات مماثلة. تحديد مبلغ هذا المبلغ من المرجح أن ينجح في المحكمة فقط. إذا كان الوكيل قادرا على إثبات المتطلبات المذكورة، فسيتم إجبار المدير على دفع مكافآت تتجاوز النفقات المتوقعة لدفع خدمات الوسيط.
2. سيتم اعتبار اتفاقية الوكالة غير متصلة. هذه النتيجة السلبية ستستمر إلا إذا كانت شرط المكافآت شرطا مهما للعقد (الفقرة 1 من الفن. 432 من القانون المدني للاتحاد الروسي، الفقرة 1 من خطاب الإعلام من رئاسة محكمة التحكيم الأعلى الروسية اتحاد 25 فبراير 2014 رقم 165 "استعراض الممارسة القضائية على النزاعات، المرتبطة بالاعتراف بالعقود غير المبرمة"؛ خطاب معلومات إضافية رقم 165).
كشرط كبير، فإن الجائزة هي، على سبيل المثال، عندما تختتم منظمة اتفاقية (اتفاق المساعدة القانونية) مع محام. بموجب القانون، تعد حالة المكافآت شرطا مهما للاتفاق مع محام (الفرعية 3 من الفقرة 4 من الفن. 25 من القانون الاتحادي المؤرخ 31 مايو 2002 رقم 63-FZ "بشأن الدعوة والمحام في الاتحاد الروسي "). يمكن أن يتم الانتهاء من الاتفاقية في شكل اتفاقية وكالة بشأن نموذج اتفاقية التعليمات. وبالتالي، في مثل هذه الحالة، يجوز للمحكمة أن تنظر في شرط الأجر بموجب شرط مهم لاتفاق الوكالة.
بالإضافة إلى ذلك، فإن حالة المكافآت ضرورية في القضية عندما اقترحت إحدى الأطراف في المفاوضات، خلال المفاوضات في المعاهدة على صياغة هذا الشرط أو أعلنت الحاجة إلى الاتفاق على الجائزة. في مثل هذا الموقف، لن يتم النظر في العقد مخلصا حتى يتفق الطرفان على شرط المكافآت أو الطرف الذي اقترح هذا الشرط أو وافق على تنسيق الجائزة، لن يرفض اقتراحه (الفقرة 11 من خط خطير المعلومات رقم 165 ).
في اختتام اتفاقية الوكيل، يحق للأطراف صياغة شرطا بشكل مستقل لمقدار مكافآت الوكيل. يمكن تعريف مقدار المكافآت بطرق مختلفة. الطريقة الرئيسية المطبقة على أي عقد وكالة هي دفع الأجر في المبلغ الثابت. أيضا، يحق للأطراف تحديد حجم الجائزة كنسبة مئوية من مبلغ المعاملة، حيث أن الفرق بين كميات المعاملة أو استخدام طرق أخرى لحساب الأجر.
بالإضافة إلى ذلك، من الضروري التحقق مما إذا كانت اتفاقية الوكالة تحتوي على شرط لعامل التوجيه لتنفيذ معاملة من طرف ثالث (Delcreder). يحق له مثل هذه الحالة تصور إذا اختتم اتفاق الوكالة بموجب نموذج معاهدة اللجنة. إذا كانت اتفاقية الوكالة تحتوي على حالة التوصيل، فمن الضروري التحقق من أن الاتفاق ينص على أجر ل Delcreder. خلاف ذلك، لن يكون الوكيل مسؤولا عن عدم وفاء المعاملات من أطراف ثالثة.
مجلس: P. إن صياغة الشروط المتعلقة بمقدار الأجر (بغض النظر عن طريقة تحديد الحجم) من المنطقي الإشارة إلى أن كمية ضريبة القيمة المضافة المدرجة في الجائزة. على سبيل المثال: "أجر الوكيل هو 5٪ من مقدار المعاملة المثالية (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة - 18٪)."
إذا لم يتم ذلك، فإن الخطر الذي، بالإضافة إلى الأجر، سيتم إجبار المدير على دفع مبلغ الوكيل بشكل منفصل من ضريبة القيمة المضافة.
الأجر كقيمة صلبة
بغض النظر عن طبيعة التعليمات، فإن الطرف لديه الحق في تحديد مكافأة وكالة في شكل مبلغ قوي. ميزة هذه الطريقة هي أن مقدار الدفع معروف مسبقا. بمعنى آخر، يعرف المدير في البداية أي مبلغ يجب أن يسرد الوكيل.
بالإضافة إلى ذلك، توفر الطريقة قيد النظر للمدير الرئيسي كإدارة، والقدرة على الحصول على أرباح إضافية. الحق في المطالبة بمبلغ أموال إضافية مع وسيط عندما قدم وكيل يتصرف كعامل مفوض صفقة على شروط أكثر ملاءمة مقارنة بشروط العقد. في هذه الحالة، ينبغي مشاركة فوائد إضافية بين العميل والوسيط في النصف (الفقرة 2 المادة 992 من القانون المدني للاتحاد الروسي). في الوقت نفسه، يحق للأطراف تحديد إجراء آخر لتوزيع الأرباح.
إذا كان المدير سيصدر كمدير، فمن المرجح أن يكون من المرجح أن يكون قادرا على تلقي أي ربح إضافي بشأن اتفاق الوكالة. يمكن أن تنشأ الربح في حالة أن الوكيل الذي يتصرف كمساومة قد اختتمت صفقة على شروط أكثر ملاءمة للعميل مقارنة بشروط اتفاق الوكالة. في مثل هذه الحالة، ستلقى جميع الفوائد الإضافية الرئيسية الرئيسية (الفقرة 3 من الفقرة 1 من الفنون. 1005 من القانون المدني للاتحاد الروسي). ومع ذلك، فإن الوسيط غير مهتم بتنفيذ التعليمات المتعلقة بالأكثر ملاءمة، لأن أجرتها لن تتغير. وبالتالي، عند إبرام اتفاق وكالة بشأن نموذج التعليمات، من المرجح أن يحسب المدير فقط حول النتيجة المحددة في العقد.
المكافآت كنسبة مئوية من مبلغ المعاملات
الحق في اتفاق الوكالة الحق في إقامة مكافأة كنسبة مئوية من مبلغ المعاملات المبرمة من قبل وكيل مع طرف ثالث (أي، عملا باتفاق الوكيل). بحلول هذا الشرط، يعتمد مقدار المكافآت على مقدار المعاملة: كلما زادت المبلغ، كلما زاد ربح الوسيط (والعكس بالعكس). وبالتالي، فإن الوكيل مهتم بإجراء التعليمات حول الظروف الأكثر تفيدا للمدير. ولكن قبل إنشاء مكافأة كنسبة مئوية من مبلغ المعاملات، يحتاج الرئيسي إلى الانتباه إلى ثلاث نقاط.
