وفي تشرين الثاني/نوفمبر، قد تفرض الولايات المتحدة حزمة أخرى من العقوبات ضد روسيا. كيف تعلمت البنوك بالفعل العمل في هذه الظروف، خاصة مع الشركات الكبيرة، وما الذي تغير في هذه العلاقات وكيف تؤثر البيئة الخارجية، بما في ذلك الشركات التي لا تخضع للعقوبات؟ وفي محفظة Raiffeisenbank، فإن حصة العملاء المدرجين بالفعل على قائمة العقوبات الأمريكية صغيرة، لكن التفاعل معهم مستمر. ديمتري سريدين: بطبيعة الحال، قمنا بتحليل جميع الشركات الموجودة في هذه القائمة وفهمنا بوضوح كيف عملنا معهم وكيف سنعمل. نحن في حوار مع الجميع وقد مررنا بالفعل بفترة صعبة عندما تم إدراج شركتين في هذه القائمة واضطرت جميع البنوك التجارية إلى تقليص علاقاتها مع هذه الشركات. لقد تجاوزنا هذه المرحلة بشكل إيجابي للغاية ونواصل الحوار معهم. نحن نعرف كيف نتصرف "في حالة". لكننا بالتأكيد لسنا خائفين ونواصل العمل كالمعتاد. كل ما في الأمر هو أن جميع الرادارات قيد التشغيل ونعلم بوضوح تام ما سنفعله في أي سيناريو. أما باقي عملاء البنك، فقد أثر الوضع الخارجي أيضاً على العمل معهم بدرجة أو بأخرى. لا توجد تحولات عالمية، ولكن هناك مدخلات جديدة فيما يتعلق بتحليل مخاطر العملاء. ديمتري سريدين: أعلنا منذ عام ونصف عن نمو خطير للغاية في روسيا: نمو بنسبة 30٪ في أعمال الشركات. لقد حققنا هذه المؤشرات ونتحرك بثقة كبيرة، فيما تترك البيئة الخارجية بصماتها على كيفية تفاعلنا فيما يتعلق بسياستنا الائتمانية وتحليلها وتقييم المخاطر. لقد تحول هذا التحليل من الفحص التفصيلي للصحة المالية للمقترضين لدينا إلى فحص أكثر تفصيلاً للمخاطر السياسية المرتبطة بمجموعة معينة من الشركات التي نعمل معها. وبطبيعة الحال، يؤدي ذلك في بعض الحالات إلى إطالة عملية اتخاذ القرار، لكننا لا نرى أي تغيرات عالمية من حيث التفاعل بين البنوك والعملاء في الوقت الحالي. كما يتغير سلوك كبار المقترضين المحتملين. السبب الرئيسي هو مخاطر العملة ونهج العمل الجديد لتقييمها. لم يعد العرض المنخفض هو العامل الحاسم. ديمتري سريدين: أصبحت شركات الروبل أقل عرضة للاقتراض بالدولار. ومن خلال تجربة مصرفنا، حدث تغيير كبير منذ 12 إلى 18 شهراً عندما تغير الخطاب. في السابق، جاءوا ونظروا: بالدولار، السعر هو X، بالروبل - Y. إذا كان أرخص بالدولار، أصر العميل على أن يخصص البنك الأموال بالدولار. كل الإقناع والتفسيرات بأنه في حالة تغير سعر الصرف فإنك تواجه مخاطر مالية ضخمة على عملك، لم تساعد حقًا. على ما يبدو، كان علي أن أحترق مرة واحدة فقط. وفي حالة العملاء من الشركات، مررنا بموجة عملاقة من إعادة الهيكلة منذ عامين أو ثلاثة أعوام. ويتعلق هذا، على وجه الخصوص، بسوق العقارات التجارية. والآن هناك خطاب مختلف تمامًا وبدأت المحادثات المختلفة مع العملاء والمقترضين في النظر إلى هذا الأمر بعناية فائقة. وإذا جاءوا للحصول على قروض بالعملة الأجنبية، مع وجود تدفقات نقدية بالروبل، فإن المحادثة تتعلق بالضرورة بالتحوط. كما ظهر معيار "الموثوقية" في المقدمة عند اختيار البنك الشريك. على مدى الأشهر الـ 12 الماضية، ظهر اتجاهان مستقران: تدفق العملاء من البنوك المتوسطة والصغيرة والهروب إلى الجودة. دميتري سريدين: أدت سياسة البنك المركزي فيما يتعلق بالنظام المصرفي إلى حقيقة أن المديرين الماليين وأصحاب الأعمال وكبار المسؤولين في الشركات بدأوا في النظر بعناية أكبر إلى المؤسسات المالية التي يعملون معها. ومعايير مثل الحد الأدنى لسعر الفائدة على القروض ومعدل فائدة أعلى على الودائع تتلاشى في الخلفية. يبحث الناس عن الأماكن الأكثر أمانًا لتخزين أموالهم. وما هو تأثير العمل مع بنك قد يفقد ترخيصه على سمعته؟ الاتجاه الثاني: تدفق الالتزامات إلى أكبر عشرة إلى عشرين بنكاً كان ملحوظاً تماماً منذ صيف هذا العام. ولكن في الوقت نفسه، يبدو أن البنوك، على الأقل Raiffeisenbank، قد وسعت آفاقها عند البحث عن المقترضين المحتملين؟ ديمتري سريدين: لقد ركزنا الآن كثيرًا على المناطق الروسية، وعلى الشركات التي لا تظهر غالبًا في قائمة فوربس، ولكنها سريعة النمو، وتتمتع بإدارة ممتازة، ووضع مالي ممتاز، واستراتيجية تطوير واضحة. لقد أجرينا تحليلاً مفصلاً لهيكل الاقتصاد الروسي بأكمله، وقمنا بتحليل الأشخاص الذين نود العمل معهم وفي أي مناطق. نحن نرى أن شريحة الشركات التي تتراوح إيراداتها من 5 إلى 40-50 مليار روبل واعدة جدًا في الوقت الحالي ونخطط لمواصلة النمو فيها. ويمكن الآن العثور على حالات ناجحة وحتى ناجحة بشكل مثير للإعجاب في مجال الزراعة. ديمتري سريدين: لقد فوجئت بسرور شديد بصناعة النبيذ لدينا، على سبيل المثال. لقد زرت العديد من الشركات في منطقة كراسنودار وأذهلني مستوى المعدات التقنية وفهم الموظفين لكيفية العمل وما يفعلونه ولماذا. الصورة التي كانت موجودة قبل خمس سنوات لا علاقة لها بما يحدث الآن. إن الطريقة التي تتطور بها الزراعة في البلاد مشجعة حقًا. بالإضافة إلى حقيقة أنهم يقومون بذلك بشكل احترافي، فإن هذا أيضًا عمل قابل للحياة ويمكن أن يستمر في التطوير ومواصلة إعادة استثمار الأرباح المستلمة، والأهم بالنسبة للبنك، خدمة القرض. ليست البيئة الخارجية وحدها هي التي تغير العلاقة بين الشركات الكبيرة ومؤسسات الائتمان. كما أن الرقمنة، التي يتم الحديث عنها كثيرًا الآن، تساهم أيضًا بشكل كبير في هذه التغييرات. ويرى عملاء التجزئة النتيجة في مستوى جديد نوعيًا من راحة الاتصالات مع البنك، وفي قطاع الشركات، تتيح التقنيات الجديدة زيادة سرعة توفير الأدوات المالية. ديمتري سريدين: نحن نقوم بالتحديث المستمر، ونعمل مع الشركات الناشئة، وننظر إلى الأفكار الجديدة، وننفذها في أسرع وقت ممكن. جميع الكلمات الطنانة التي يتم سماعها على الهواء: Agile، scrum - لدينا كل شيء ونستخدمه بالكامل بالتنسيق الذي يحتاجه البنك. نحن لا نحاول نسخ أي شخص بشكل أعمى. لكن هذه الابتكارات تسمح لنا بتوفير بعض المنتجات والأدوات بشكل أسرع، وبعضها بجودة أفضل، وتقليل كمية الأعمال الورقية. تبدو كل هذه الأشياء الصغيرة غير مهمة، ولكنها مجتمعة تعطي تأثيرًا مهمًا جدًا للعميل.
أخبر دميتري سريدين، رئيس قسم العمل مع الشركات الكبرى في Raiffeisenbank، RBC Rostov عن خطط تطوير البنك في منطقة الدون، والأثر الإيجابي للأزمة وآفاق التصدير
— كيف تقيم نتائج عمل Raiffeisenbank في عام 2018، بما في ذلك؟ في منطقة روستوف؟
- إذا أخذنا نتائج العام الماضي بالنسبة لروسيا ككل، فسنجد أننا قد حققنا نموًا ملحوظًا. نمت أعمالنا المؤسسية بأكثر من 30% عبر مجموعة من المقاييس، بما في ذلك الأصول والأرباح، مع نمو بعض المقاييس بشكل أسرع.
وفي منطقة روستوف، حققنا نموًا أكثر أهمية: فقد قمنا بزيادة التزاماتنا وأعمالنا المستندية بنحو ثلاث مرات، ونمت أصولنا أكثر من ثلاث مرات، وبلغت محفظة القروض أكثر من 3.5 مليار روبل في نهاية العام الماضي.
في منطقة الدون، ما يقرب من 60% من قاعدة عملائنا هم شركات موجهة للتصدير. ولذلك، يركز عمل البنك في المنطقة على المنتجات المتعلقة بمعاملات التصدير والاستيراد، بما في ذلك العملات الأجنبية. كانت الحلول المستندية مطلوبة - الضمانات وخطابات الاعتماد.
نحن نعمل باستمرار مع معظم الشركات الرئيسية في منطقة روستوف. من بين عملائنا JTI، Aston، Dorspetsstroy. لقد بدأنا العمل مع البعض في العام الماضي، وقمنا بتوسيع تعاوننا مع الآخرين. على سبيل المثال، بدعم من مركز التصدير الروسي، أبرمنا صفقة مهمة إلى حد ما مع شركة أستون.
— ما هي أنواع الإقراض الأكثر طلبًا في منطقة روستوف؟
- لم تكن هناك تغييرات كبيرة في هذا القطاع. في منطقة روستوف، لدينا ما يقرب من 95٪ من محفظتنا في مجال الإقراض العملي، أي. هذه قروض قصيرة الأجل. الاستثمار والقروض "الطويلة" تمثل حوالي 5-7٪.
— ما هي المنتجات المصرفية الأكثر شعبية بين عملاء البنك الذي تتعامل معه؟ هل هناك اختلافات في منطقة روستوف عن مؤشرات المناطق ككل؟
— بالإضافة إلى الإقراض المعياري وجذب الودائع، يشمل ذلك المعاملات المستندية ومعاملات الصرف الأجنبي.
وكما أشرت سابقًا، فإن خصوصية المنطقة هي أن عدد الشركات هنا تركز على الصادرات أكثر من المتوسط الوطني. وبالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الشركات الكبرى في قطاع الصناعات الزراعية. وهم مهتمون ببرنامج لدعم المنتجين الزراعيين، عندما يتم تخفيض سعر الفائدة للمقترض، ويتم تعويض الفرق للبنك من قبل وزارة الزراعة.
— ما هي برامج الدعم الحكومية الأخرى ذات الصلة حاليًا بالشركات الكبيرة؟ ومدى الطلب عليها، بما في ذلك. في منطقة روستوف؟
— نرى أن الدولة تقدم بشكل متزايد برامج دعم متنوعة في مختلف الصناعات. يتم استخدام بعضها في كثير من الأحيان، والبعض الآخر بشكل أقل، والبعض الآخر لا يزال في وضع الاختبار. على وجه الخصوص، نحن نعلم عن خطط Dom.RF لدعم الإقراض لبناء المساكن - وهم يعملون الآن على البرنامج ويخططون ليصبحوا شركة تأمين لجزء من مخاطر الائتمان التي يتحملها البنك التجاري.
لقد ذكرت بالفعل برنامج دعم الصادرات، الذي يعوض جزئيا النفقات الرئيسية للمصدرين، على سبيل المثال، على لوجستيات النقل. هي في الطلب على الدون. يوجد أيضًا برنامج دعم التأجير لشراء المركبات.
- كيف تسير الأمور بشكل عام في مجال التأجير؟
— تنمو أعمال التأجير لدينا بشكل أسرع من معظم المنتجات المصرفية - وقد زادت الأرقام في الفترة 2017-2018 بشكل ملحوظ. يتمتع هذا المنتج بآفاق جيدة في منطقة روستوف. من ناحية، هذه الأداة مناسبة لممثلي المجمع الصناعي الزراعي. ومن ناحية أخرى، سيتم تحفيز استخدامه من خلال المزيد من الاستثمارات في البنية التحتية للنقل في المنطقة. ولذلك، فإننا نخطط لمواصلة تطوير هذا المجال من المنتجات.
— ارتفع إجمالي محفظة التخصيم في Raiffeisenbank في نهاية عام 2018 بنسبة 12٪ إلى 17.72 مليار روبل. ما سبب النمو؟
- ينمو التخصيم نظرًا لحقيقة أننا نركز عليه بشكل كبير إلى حد ما، وكذلك على التأجير. نحن نرى إمكانات كبيرة في هذا المنتج واستثمرنا فيه الكثير خلال السنوات الماضية، حيث بدأ طلب العملاء في النمو بسرعة، خاصة في المناطق. ومنطقة روستوف ليست استثناء.
يضمن هذا المخطط للموردين رأس مال عامل كافٍ لتغطية جميع مستويات خلق القيمة لأي منتج. التخصيم فعال للغاية من حيث التكلفة. لقد قمنا، كمزود، بتطوير هذا المنتج جيدًا من حيث تدفق المستندات وسرعة اتخاذ القرار.
- قلت إن 60٪ من عملائك في منطقة روستوف مرتبطون بالصادرات. كيف تغير النشاط التجاري في التجارة الخارجية؟
— نشاط التصدير في منطقة روستوف آخذ في الازدياد. ووفقاً لتقديرات دائرة الجمارك الفيدرالية، تم تصدير منتجات بقيمة 9 مليارات دولار من المنطقة العام الماضي، وهو مبلغ كبير.
يستخدم مصدرو الدون خط إنتاجنا بالكامل. بالإضافة إلى ذلك، يعد Raiffeisenbank جزءًا من مجموعة مصرفية دولية ويمكنه أن يقدم لعملائنا العديد من الحلول المثيرة للاهتمام ليس فقط في الاتحاد الروسي، ولكن أيضًا في الخارج. إن الضمانات وخطابات الاعتماد الصادرة عنا يتم قبولها بفارغ الصبر في الخارج، وهذا مهم بشكل خاص في سياق العقوبات.
– كيف يسير عملكم على خلفية التشديد المستمر للعقوبات؟ كيف تغيرت علاقاتك مع العملاء؟
— من وجهة نظر العلاقات مع العملاء، لم يتغير شيء، كما ظلت سياسة الائتمان كما هي. يتمتع Raiffeisenbank بمحفظة متوازنة للغاية، وتركيز المخاطر عند مستوى مريح للغاية. لذلك، لا تصبح كارثة بالنسبة لنا إذا تم إدراج هذه الشركة أو تلك في قائمة العقوبات. على الرغم من أن هذا حدث حزين للغاية، لأننا نحب عملائنا ونحاول مساعدتهم في تطوير أعمالهم.
وبطبيعة الحال، قمنا بتحليل دقيق لسيناريو القوة القاهرة والعواقب المترتبة على إدراج شركات معينة على قوائم العقوبات. النتيجة لم تخيفنا - من حيث الاستقرار المالي، لن يحدث أي شيء سلبي للبنك.
ويرى البعض أن سياسة الإقراض الحكيمة التي نتبعها هي سياسة محافظة. فهو يسمح للبنك بالحفاظ على مستوى عال من الاستقرار؛ ولدينا أحد نماذج الأعمال الأكثر فعالية في القطاع المالي. بلغ العائد على حقوق الملكية (العائد على حقوق الملكية) لدينا في نهاية عام 2018 25.7٪ - وهذا رقم قياسي في تاريخ بنكنا. وسنسعى جاهدين لإظهار نتائج مماثلة في عامي 2019 و2020. من المحتمل أن يكون لدى سبيربنك فقط، الذي لديه نطاق أعمال مختلف تمامًا، أرقام قابلة للمقارنة.
— منذ وقت ليس ببعيد، شارك Raiffeisenbank في المعاملات التجريبية لإصدار الضمانات المصرفية على منصات blockchain. كيف تقيم نتائج هذه التجربة؟ وهل هناك طلب على مثل هذه الخدمات في المنطقة؟
- أطراف الصفقة هم شركة Mozyr Oil Refinery وشركة Gazprom Neft وبنك Priorbank البيلاروسي. لم تكن هذه تجربة، بل كان العمل الهادف للبنك على استخدام التقنيات الحديثة. منذ حوالي عام ونصف، أصدر بنك Raiffeisenbank أول سندات باستخدام تقنية blockchain، والآن يفعل ذلك من خلال خطابات الاعتماد والضمانات.
نحن ننفق الكثير من الوقت والموارد للتأكد من أن البنك لا يقف ساكنًا، بل يتحرك مع الزمن، باستخدام جميع التقنيات الحديثة لصالح العملاء.
إذا تحدثنا عن المعاملة الأخيرة، فإنها تقلل بشكل كبير من تدفق المستندات وتزيد من شفافية العمليات، كما تقلل أيضًا من بعض التكاليف (الاقتصادية والوقتية)، وتقلل من الحاجة إلى الموارد البشرية. وفي حين لا يتم استخدام مثل هذه الآلية في جميع معاملاتنا، فمن الضروري أن تكون جميع الأطراف مستعدة للتغييرات. وكانت الصفقة التجريبية ناجحة للغاية. هناك اهتمام من شركات من المنطقة، ونحن نناقش هذا الأمر مع العديد من العملاء. في حين أن الشركات، بالطبع، تدرس وتفهم وتحاول فهم المخاطر المحتملة التي قد تنشأ - فالناس محافظون بطبيعتهم. لكننا نتوقع أنه في عام 2019 سيكون هناك المزيد والمزيد من المعاملات باستخدام التقنيات الحديثة، بما في ذلك. blockchain.
- ما هي التوقعات التي يمكنك تقديمها لعام 2019؟ ما هي المجالات التي تخطط للتركيز عليها؟
— نحن بنك تجاري عالمي. ولذلك، فإننا نخطط لمواصلة تطوير جميع المجالات. هدفنا هو ضمان تمتع العملاء باستخدام خط الإنتاج بأكمله.
نحن لا نركز بشكل خاص على منتج واحد أو منتجين، بل نقدم حلولاً شاملة تغطي جميع احتياجات العملاء.
نخطط أيضًا لتوسيع وجودنا في المنطقة وتعزيز أنفسنا وإيلاء الكثير من الاهتمام لمنطقة روستوف - لذلك نتوقع نموًا كبيرًا في منطقة الدون.
إذا تحدثنا عن الوضع الاقتصادي العام، في رأيي، لا توجد حاليا شروط مسبقة للركود. ولكن هناك فرص لإحداث تحول إيجابي في كل من الاقتصاد الروسي ومنطقة روستوف.
وبطبيعة الحال، هناك دائما الفروق الدقيقة. لكن الأوقات الصعبة تؤدي إلى تطهير النظام من الشركات غير الفعالة وتعديل الصناعات الفردية. ولهذا أيضاً مزاياه، لأن الوضع الذي يتسم بقدر أقل من القدرة على التنبؤ بالاقتصاد سوف يتطلب إدارة أفضل، ونهجاً أفضل وتفكيراً استراتيجياً على مستوى المساهمين.
تعليم
تخرج من جامعة كارلتون بكندا وحصل على درجة الماجستير من المدرسة العليا للاقتصاد بجامعة الولاية.
النشاط العمالي
يعمل ديمتري سريدين في أسواق رأس المال الروسية والدولية منذ عام 1997. بدأ حياته المهنية كمتداول لسندات اليورو في قسم الخزانة في بنك روسيسكي الائتماني.
منذ عام 2001، لمدة خمس سنوات، كان عضوا في لجنة الائتمان في سيتي جروب - رئيس قسم العمل مع الشركات في الصناعات الاستهلاكية والسيارات والنقل، ونائب الرئيس الإقليمي للمكتب الروسي لسيتي بنك.
وفي عام 2006، انتقل إلى Troika Dialog كمدير لقسم الإيداعات الأولية لسندات الدين.
خلال الفترة 2009-2012. عمل مديرًا إداريًا لقسم الخدمات المصرفية الاستثمارية في شركة رينيسانس كابيتال للاستثمار. في 2011-2012 شغل منصب رئيس مجلس مستشاري النهضة.
في عام 2012، بدأ العمل في Sberbank PJSC كمدير إداري أول ورئيس قسم وعضو في لجنة الائتمان.
منذ صيف عام 2017، كان رئيسًا لقسم العمل مع الشركات الكبرى في Raiffeisenbank.
هوايات
الدراجات النارية والهوكي.
الوضع العائلي
متزوج وله ستة أطفال.
تحدث دميتري سريدين، رئيس قسم العمل مع الشركات الكبرى في Raiffeisenbank، عن العمل مع الشركات الخاضعة للعقوبات وطرق تقييم المخاطر
ديمتري سريدين. الصورة: رايفايسنبانك
وفي تشرين الثاني/نوفمبر، قد تفرض الولايات المتحدة حزمة أخرى من العقوبات ضد روسيا. كيف تعلمت البنوك بالفعل العمل في هذه الظروف، خاصة مع الشركات الكبيرة، وما الذي تغير في هذه العلاقات وكيف تؤثر البيئة الخارجية، بما في ذلك الشركات التي لا تخضع للعقوبات؟ وفي محفظة Raiffeisenbank، فإن حصة العملاء المدرجين بالفعل على قائمة العقوبات الأمريكية صغيرة، لكن التفاعل معهم مستمر.
ديمتري سريدين: بطبيعة الحال، قمنا بتحليل جميع الشركات الموجودة في هذه القائمة وفهمنا بوضوح كيف عملنا معهم وكيف سنعمل. نحن في حوار مع الجميع وقد مررنا بالفعل بفترة صعبة عندما تم إدراج شركتين في هذه القائمة واضطرت جميع البنوك التجارية إلى تقليص علاقاتها مع هذه الشركات. لقد تجاوزنا هذه المرحلة بشكل إيجابي للغاية ونواصل الحوار معهم. نحن نعرف كيف نتصرف "في حالة". لكننا بالتأكيد لسنا خائفين ونواصل العمل كالمعتاد. كل ما في الأمر هو أن جميع الرادارات قيد التشغيل، ونحن نعرف بوضوح شديد ما سنفعله في أي سيناريو.
أما باقي عملاء البنك، فقد أثر الوضع الخارجي أيضاً على العمل معهم بدرجة أو بأخرى. لا توجد تحولات عالمية، ولكن هناك مدخلات جديدة فيما يتعلق بتحليل مخاطر العملاء.
ديمتري سريدين: أعلنا منذ عام ونصف عن نمو خطير للغاية في روسيا: نمو بنسبة 30٪ في أعمال الشركات. لقد حققنا هذه المؤشرات ونتحرك بثقة كبيرة، فيما تترك البيئة الخارجية بصماتها على كيفية تفاعلنا فيما يتعلق بسياستنا الائتمانية وتحليلها وتقييم المخاطر. لقد تحول هذا التحليل من الفحص التفصيلي للصحة المالية للمقترضين لدينا إلى فحص أكثر تفصيلاً للمخاطر السياسية المتعلقة بمجموعة معينة من الشركات التي نعمل معها. وبطبيعة الحال، يؤدي ذلك في بعض الحالات إلى إطالة عملية اتخاذ القرار، لكننا لا نرى أي تغيرات عالمية من حيث التفاعل بين البنوك والعملاء في الوقت الحالي.
كما يتغير سلوك كبار المقترضين المحتملين. والسبب الرئيسي هو مخاطر العملة ونهج العمل الجديد لتقييمها. لم يعد العرض المنخفض هو العامل الحاسم.
ديمتري سريدين: أصبحت شركات الروبل أقل عرضة للاقتراض بالدولار. ومن خلال تجربة مصرفنا، حدث تغيير كبير منذ 12 إلى 18 شهراً عندما تغير الخطاب. في السابق، جاءوا ونظروا: بالدولار، السعر هو X، بالروبل - Y. إذا كان أرخص بالدولار، أصر العميل على أن يخصص البنك الأموال بالدولار. كل الإقناع والتفسيرات بأنه في حالة تغير سعر الصرف فإنك تواجه مخاطر مالية ضخمة على عملك، لم تساعد حقًا. على ما يبدو، كان علي أن أحترق مرة واحدة فقط. وفي حالة العملاء من الشركات، مررنا بموجة عملاقة من إعادة الهيكلة منذ عامين أو ثلاثة أعوام. ويتعلق هذا، على وجه الخصوص، بسوق العقارات التجارية. والآن هناك خطاب مختلف تمامًا ومحادثات مختلفة مع العملاء، وقد بدأ المقترضون في النظر إلى هذا الأمر بعناية فائقة. وإذا جاءوا للحصول على قروض بالعملة الأجنبية، مع وجود تدفقات نقدية بالروبل، فإن المحادثة تتعلق بالضرورة بالتحوط.
كما ظهر معيار "الموثوقية" في المقدمة عند اختيار البنك الشريك. على مدى الأشهر الـ 12 الماضية، ظهر اتجاهان مستقران: تدفق العملاء من البنوك المتوسطة والصغيرة والهروب إلى الجودة.
دميتري سريدين: أدت سياسة البنك المركزي فيما يتعلق بالنظام المصرفي إلى حقيقة أن المديرين الماليين وأصحاب الأعمال وكبار المسؤولين في الشركات بدأوا في النظر بعناية أكبر إلى المؤسسات المالية التي يعملون معها. ومعايير مثل الحد الأدنى لسعر الفائدة على القروض ومعدل فائدة أعلى على الودائع تتلاشى في الخلفية. يبحث الناس عن الأماكن الأكثر أمانًا لتخزين أموالهم. وما هو تأثير العمل مع بنك قد يفقد ترخيصه على سمعته؟ الاتجاه الثاني: تدفق الالتزامات إلى أكبر عشرة إلى عشرين بنكاً كان ملحوظاً تماماً منذ صيف هذا العام.
ولكن في الوقت نفسه، يبدو أن البنوك، على الأقل Raiffeisenbank، قد وسعت آفاقها عند البحث عن المقترضين المحتملين؟
ديمتري سريدين: لقد ركزنا الآن كثيرًا على المناطق الروسية، وعلى الشركات التي لا تظهر غالبًا في قائمة فوربس، ولكنها سريعة النمو، وتتمتع بإدارة ممتازة، ووضع مالي ممتاز، واستراتيجية تطوير واضحة. لقد أجرينا تحليلاً مفصلاً لهيكل الاقتصاد الروسي بأكمله، وقمنا بتحليل الأشخاص الذين نود العمل معهم وفي أي مناطق. نحن نرى أن شريحة الشركات التي تتراوح إيراداتها من 5 إلى 40-50 مليار روبل واعدة جدًا في الوقت الحالي ونخطط لمواصلة النمو فيها.
ويمكن الآن العثور على حالات ناجحة وحتى ناجحة بشكل مثير للإعجاب في مجال الزراعة.
ديمتري سريدين: لقد فوجئت بسرور شديد بصناعة النبيذ لدينا، على سبيل المثال. لقد زرت العديد من الشركات في منطقة كراسنودار، وأذهلني مستوى المعدات التقنية وفهم الموظفين لكيفية العمل وما يفعلونه ولماذا. الصورة التي كانت موجودة قبل خمس سنوات لا علاقة لها بما يحدث الآن. إن الطريقة التي تتطور بها الزراعة في البلاد مشجعة حقًا. بالإضافة إلى حقيقة أنهم يقومون بذلك بشكل احترافي، فإن هذا أيضًا عمل تجاري قابل للحياة وقادر على مواصلة التطوير ومواصلة إعادة استثمار الأرباح المستلمة، والأهم بالنسبة للبنك، خدمة القرض.
ليست البيئة الخارجية وحدها هي التي تغير العلاقة بين الشركات الكبيرة ومؤسسات الائتمان. كما أن الرقمنة، التي يتم الحديث عنها كثيرًا الآن، تساهم أيضًا بشكل كبير في هذه التغييرات. ويرى عملاء التجزئة النتيجة في مستوى جديد نوعيًا من راحة الاتصالات مع البنك، وفي قطاع الشركات، تتيح التقنيات الجديدة زيادة سرعة توفير الأدوات المالية.
ديمتري سريدين: نحن نقوم بالتحديث المستمر، ونعمل مع الشركات الناشئة، وننظر إلى الأفكار الجديدة، وننفذها في أسرع وقت ممكن. جميع الكلمات الطنانة التي يتم سماعها على الهواء: Agile، scrum - لدينا كل شيء ونستخدمه بالكامل بالتنسيق الذي يحتاجه البنك. نحن لا نحاول نسخ أي شخص بشكل أعمى. لكن هذه الابتكارات تسمح لنا بتوفير بعض المنتجات والأدوات بشكل أسرع، وبعضها بجودة أفضل، وتقليل كمية الأعمال الورقية. تبدو كل هذه الأشياء الصغيرة غير مهمة، ولكنها مجتمعة تعطي تأثيرًا مهمًا جدًا للعميل.
إضافة BFM.ru إلى مصادر الأخبار الخاصة بك؟
دقة
قريتنا تنمو: عدد السكان يتزايد، ويتم بناء منازل جديدة، وتظهر شوارع وأحياء جديدة.
وفي ديسمبر 2018، صدر القرار رقم 289 لإدارة التشكيل البلدي “مستوطنة ميدفيديفسكوي الحضرية” بشأن تسمية شارع جديد في قرية ميدفيديفو باسم دميتري سريدين.
نود أن نخبركم عن الرجل الذي سيحمل الشارع اسمه الآن، حتى لا تتذكر أجيال من الناس الأسماء المجيدة لمواطنيهم فحسب، بل أيضًا أفعالهم وعملهم.
ولد سريدين ديمتري فاسيليفيتش في 11 فبراير 1907 في عائلة فلاح متوسط في قرية سورتي بمنطقة ميدفيديفسكي في جمهورية ماري الاشتراكية السوفيتية المستقلة.
بدأ العمل في سن الحادية عشرة، وتلقى تدريبًا ممتازًا في العمل ولم يحتقر أي نوع من العمل، وفي سن المراهقة كان يساعد في تعويم الأخشاب على طول النهر. كونديش. المتداولة في مجتمع استهلاكي محلي. ثم ترأس تعاونية ومتجر عمال المدينة.
في 1929-1931 خدم في الجيش الأحمر في كرونشتاد. بعد التسريح، عمل كمدرس في التعاونية العمالية لمدينة يوشكار-أولا، ورئيس مجلس مدينة يوشكار-أولا التابع لـ OSOAVIAKHIM (جمعية المساعدة في الدفاع والطيران والبناء الكيميائي - منظمة دفاع اجتماعية وسياسية سوفيتية التي كانت موجودة في 1927-1948، سلف دوساف).
في مارس 1933، من بين 50 شيوعيًا، أرسلته اللجنة الإقليمية للحزب الشيوعي البلشفي لعموم الاتحاد إلى زفينيجوفو، حيث أصبح سريدين رئيسًا لمجلس مقاطعة زفينيجوفو في أوسوافياخيم، ومن عام 1938 - رئيسًا لدائرة الأراضي في منطقة زفينيجوفو. لقد مرت ثماني سنوات هنا - وهو وقت صعب لكي تصبح قائداً. اندلعت القمع في البلاد في 1937-1939، كما أثرت على جمهوريتنا، ولكن لحسن الحظ، توفي ديمتري فاسيليفيتش.
في عام 1939، تمت ترقية ديمتري فاسيليفيتش إلى العمل الحزبي، أولاً كرئيس لقسم الدعاية والتحريض في لجنة حزب مقاطعة زفينيجوفسكي، ثم سكرتير شؤون الموظفين والسكرتير الثاني للجنة مقاطعة كيليمار التابعة للحزب الشيوعي (ب).
منذ عام 1943، عمل كرئيس لقسم لجنة ماري الإقليمية للحزب الشيوعي، وفي عام 1944 تم انتخابه سكرتيرًا أول للجنة الحزب في منطقة رونجينسكي. في عام 1948، سريدين د. تم إرساله للدراسة في مدرسة غوركي العليا للحزب، وبعد ذلك عمل كرئيس لقسم الزراعة في اللجنة الإقليمية للحزب الشيوعي البلشفي لعموم الاتحاد.
أصبح سبتمبر 1951 نقطة تحول في حياة د. وسط. تم انتخابه سكرتيرًا أول للجنة الحزب في مقاطعة ميدفيديف. قاد المنطقة من عام 1951 إلى عام 1970، وعمل حتى تقاعده لمدة 19 عامًا. ولم يسلم من الجوائز لمساهمته القيمة في النجاح الشامل. سريدين حائز على أوسمة لينين وثورة أكتوبر والنجمة الحمراء وراية العمل الحمراء.
مندوبو المؤتمر الثالث والعشرون للحزب الشيوعي من منظمة حزب ماري الإقليمية والرفيق. Suslov M. A. الصف الأول: Uraev P. V. (السكرتير الأول للجنة حزب ماري الإقليمية)، غير معروف. (البائع من يوشكار-أولا)، سوسلوف إم إيه (سكرتير اللجنة المركزية للحزب الشيوعي)، جورينوف تي آي (رئيس مجلس وزراء جمهورية مصر العربية)، غير معروف. (فولجسك، MBK). الصف الثاني: جي إن باجاييف (مدير مزرعة ولاية فوسخود، منطقة ماري توريك)، إيه في ياروفيكوف (رئيس المزرعة الجماعية "40 عامًا من أكتوبر"، مقاطعة نوفوتوريالسكي)، بي إيه ألماكييف (السكرتير الثاني للجنة الحزب الإقليمية ماري ) ، أودوفيتشينكو أ.أ. (الموقع غير معروف)، سريدين دي في، أوتروسين أ.أ. (قائد الفرقة الصاروخية الرابعة عشرة). الصف الثالث: غير معروف، إيفستافي فيدوروفيتش ساكانوف (أمانة المجلس الأعلى لجمهورية مصر العربية). موسكو، قاعة القديس جورج في الكرملين، 1966.
تم انتخابه نائبًا لمجلس السوفيات الأعلى لجمهورية MASSR (خمس مرات) وجمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية ، وعضوًا في لجنة حزب ماري الإقليمية ومندوبًا إلى المؤتمر الثالث والعشرين للحزب الشيوعي. تم انتخابه نائبا لمجلس مقاطعة ميدفيديفسكي لثماني دعوات.
يحتوي الملف الشخصي على خصائص موقعة من أمناء اللجنة الإقليمية بافلوف، وكوشناريف، وأورايف، ونيكونوف، الذين يقيمون أنشطته من الجانب الإيجابي فقط. لقد احترم الناس، وكانوا يدفعون له نفس الشيء.
في 28 أبريل 1970، اصطحب ديمتري فاسيليفيتش رسميًا إلى راحته التي يستحقها. تجدر الإشارة إلى أن د.ف. لأكثر من عام، عمل سريدين، المتقاعد بالفعل، في جهاز لجنة ماري الإقليمية للحزب الشيوعي. توفي دميتري فاسيليفيتش سريدين في 19 أبريل 1985 بعد مرض خطير عن عمر يناهز 79 عامًا.
في 11 فبراير 1997، أقيمت أمسية تذكارية في قاعة المتحف الإقليمي؛ في مثل هذا اليوم كان ديمتري فاسيليفيتش يبلغ من العمر 90 عامًا. وصل زملاء الحزب السابقون ورؤساء المنظمات والشركات.
يتذكر سيرجي ستيبانوفيتش تشيلين، المدير السابق لمزرعة ولاية سيمينوفسكي، بطل العمل الاشتراكي، سريدينا كزعيم مولود ومحاور ساحر. لم يسيء ديمتري فاسيليفيتش استخدام السلطة، وكان يسترشد بشعار "الأفراد يقررون كل شيء". استجاب الناس من خلال العمل المتفاني للرعاية والاهتمام، وارتفعت الأعمال التجارية في المنطقة صعودًا. من خلال مشاركته المباشرة، ظهرت الماشية ذات الإنتاجية العالية بالأبيض والأسود في المنطقة، وبدأ بناء مجمعات الماشية والمؤسسات الاجتماعية والثقافية - المباني السكنية المريحة ورياض الأطفال.
أشارت كبيرة أخصائيي الثروة الحيوانية في قسم الإنتاج، ناديجدا أندريفنا بيرمينوفا، إلى أنه كان من المثير للاهتمام، على الرغم من صعوبته، العمل مع دي في سريدين كرئيس للمنطقة. لقد كان شخصًا متطلبًا ومبدئيًا وسهل التعامل معه وفي متناول الجميع. يمكن أن يأتي إليه مزارع أو قائد جماعي بسيط ويجد الفهم ويطلب المساعدة ويحصل عليها.
خلال سنوات قيادة منطقة سريديني، دخلت الحياة بثقة متزايدة الاتجاهات الجديدة. لقد اعتمدنا أفضل تجربة إدارية من جيراننا، في مناطق أخرى، وحتى في الخارج. تحسن العمل على خصوبة التربة، وبدأوا في إدخال المواد العضوية، ونتيجة لذلك زاد المحصول تدريجياً وأصبح الإمدادات الغذائية أقوى.
المدير السابق لشركة Suburban Forestry B.V. تذكر بايكوف كيف عمل ديمتري فاسيليفيتش بمهارة مع الناس واعتنى بالموظفين. عند الاستماع إلى تعليقاته، لأكثر من ثلاثين عامًا كمدير في مؤسسة غابات، لم يطرد أي عامل بسبب أي سوء سلوك، وحاول دائمًا التأثير على المشاعر والضمير. في أي اجتماع للفريق كان هناك ممثلون عن لجنة الحزب بالمنطقة. كان من المستحيل العمل بشكل سيء في مثل هذا الجو من الاهتمام.
لاحظت Egoshina L. I.، التي عملت كرئيسة لتفتيش البذور في المنطقة، أن ديمتري فاسيليفيتش يمكنه العثور على لغة مشتركة مع أي شخص، وتحدث إلى طفل كما لو كان طفلاً صغيرًا، وإلى رجل عجوز - باحترام واحترام. شخص إنساني بشكل مدهش. لقد عاش ببساطة، بشكل متواضع، دون تجاوزات.
عمل ديمتري فاسيليفيتش سريدين لصالح الناس، وكانت أنشطته تهدف إلى ازدهار المنطقة، ولهذا السبب تمكن من ترك العديد من الذكريات، مشبعة باحترام نفسه وعمله النشط.
مقال في جريدة فيستي، 1 مارس 2019 
شارع. د. سريدينا، تصوير إي إي فاسينيفا 
شارع. د. سريدينا، تصوير إي إي فاسينيفا
المصادر المستخدمة:
