اليوم ، يمكنك العثور في كل زاوية على إعلانات لخدمات السماسرة والسماسرة العقاريين. بدأت شركات الوساطة في التطور بمجرد أن سمح القانون بشراء وبيع الممتلكات الخاصة. منذ ذلك الحين ، ينمو سوق العقارات الروسي بسرعة ويكتسب شعبية. من هو الوسيط العقاري وما هو نشاطه؟ - يسأل الكثير من الناس هذا السؤال عند بيع أو شراء ممتلكات خاصة. يتساءل الناس عما إذا كان الأمر يستحق طلب المساعدة منهم.
سمسار العقاراتوسيط محترف مع الترخيص المناسب ، والذي سيحدد بسرعة الخيار الذي يرضي العميل ، وتسوية جميع القضايا القانونية. حاليًا ، السماسرة هم أيضًا محترفون مثقفون ومتعلمون يعرفون القانون. يجب أن يكونوا قادرين على:
الوسطاء يتقاضون عمولة مقابل عملهم.
تتمثل المهمة الرئيسية للمحامي في اختيار العميل للعقار الذي يناسبه من حيث الموقع والسعر ، أو البيع نيابة عن العميل. تستهدف أنشطتها مصالح أفراد محددين وتشمل عددًا من الوظائف:
يجد الكثير من الناس سوق العقارات مكانًا جذابًا للعمل. الخبراء من ذوي الخبرة فقط يبتسمون في هذا. تشمل المهنة التواصل المستمر مع الناس ، والبقاء على اتصال طوال الوقت ، وفي بعض الأحيان إعطاء أكثر من 12 ساعة في اليوم للقضية.
لتحقيق النجاح ، لن تتدخل معرفة اللغات الأجنبية ووجود سيارة شخصية ، وبالطبع الخبرة في هذا المجال.
بالنسبة للمعاملات الناجحة ، يلعب نوع الوسيط دورًا مهمًا. يجب أن تكون ملابسه نظيفة ومرتبة. مع الاختيار الصحيح للملابس والإكسسوارات ، يبدو الوسيط كمتخصص واثق ، مما يعني أنه يوحي بالثقة لدى العملاء. من الأسرار الرئيسية للنجاح أن تكون قادرًا على الاستماع وإيجاد لغة مشتركة مع العميل.
لذا ، لنبدأ بوكيل عقارات - وكيل عقارات في كندا ، هذا ليس شخصًا ، كما هو معتاد في فضاء ما بعد الاتحاد السوفيتي. في كندا ، وكيل- هذه شركة وساطةوهو الوكيل. سيتم دائمًا تسجيل الشخص الذي يقوم ببيع منزل خاص في كندا لدى أي وكالة مبيعات - كممثل مبيعات عقارات. سمسار عقارات في كندا- هذا هو الشخص الذي يمثل أيضًا ممثلًا للبائع أو المشتري ويمكنه ، تمامًا مثل مندوب المبيعات العادي ، إجراء معاملات شراء وبيع العقارات في منطقته أو مقاطعته أو كندا أو بلد آخر. المصطلح " سمسار"في كندا، تستخدم حصريًا لـ وكالة عقارية - شركة وساطةالذي يتعامل مع العقارات. كثير من مندوبي مبيعات العقارات ، حتى لفترة طويلة جدًا ، يطلقون على أنفسهم بشكل غير صحيح وكلاء عقارات ، كونهم ممثلين ووسطاء عقارات وسماسرة ، على الرغم من أننا جزء من استمرار الهيكل " وكيل عقارات - شركة وساطة وهكذا يكون الهيكل عند بيع العقارات أو الشراء على النحو التالي. وكيل- (وساطة عقارية شركة, وكالة عقارات- هنا ، في كندا - "سمسرة") ، ثم - رئيس سمساروكالات (في كندا ، هذا وسيط له تاريخ طويل ويسمى "الوسيط المسجل") ، يليه السماسرة ومندوبو مبيعات العقارات. لا يوجد فرق على الإطلاق بين من سيبيع عقارات العميل أو يبحث عن عقارات للعميل. في الواقع ، الوسيط عبارة عن شعارات إضافية ، مثل ماجستير إدارة الأعمال أو الدكتوراه بعد درجة الماجستير ، فقط بعد التخرج من الأخيرة ، إذا تم تطبيقها بشكل صحيح في كندا ، يمكن أن تكون هناك زيادة ملحوظة في الراتب والتقدم الوظيفي.
حتى هنا المشترين المحتملين. من أنت - سمسار عقارات المشترين؟ من أين أتت ومن هم المشترون ومن أين أتت؟ هل من الممكن الوثوق بهم وحتى السماح لهم بملكية العميل؟ ماذا تعرف عن الأشخاص ، أو على الأقل عن سمسار عقارات ، الذين أحضروا الغرباء إلى منزلك؟ يختلف كل شيء في كندا ، فعندما يُظهر العميل-البائع ممتلكاته ، يكون دائمًا مؤمنًا. قبل الاجتماع ، تظهر كل وكالة تعرف بالضبط مع من سيعمل سمسار العقارات وما إذا كان سمسار عقارات المشتري أو البائع لديه إذن بالعمل على الإطلاق ، ومكان تسجيله ، وفي الواقع كل شيء يتعلق به. ما هي الانتهاكات التي حدثت في الحياة المهنية لهذا السمسار وما إذا كانت هناك أي ظروف مشددة عليه. حتى الشخص العادي الذي قدم طلبًا يمكنه معرفة جميع البيانات ، والبيانات متاحة تمامًا للجميع. هذا لا يعني أنه لا توجد قصص سلبية في كندا في العمل مع سماسرة العقارات أو مندوبي المبيعات ، ولكن تتم مراقبتها جميعًا بعناية ويتم اتخاذ الإجراءات على الفور ، كما هو الحال مع "الباعة" أو السماسرة والوكالات العقارية وغيرها. المشاركون ذوو الصلة المشاركون في عملية الشراء - بيع وتقييم وتسجيل العقارات. نقول لك كيفمساعدة سمسار لتوفير ما يصل إلى 200000 روبل عند شراء منزل فيالرهن العقاري. كيف يعمل سماسرة الرهن العقاريكيف يساعدون تخفيض سعر الفائدة وما تخشاه في التعاون.
وسيط الرهن العقاريممثلك الشخصيبنك . يساعد في إعداد المستندات واختيار برنامج رهن عقاري مربح وتقديم الطلبات. هدفها هو توفير الوقت والمال وزيادة فرصك في ذلكالحصول على قرض.
سماسرة الرهن العقاريعلى دراية بالقوانين الداخلية للإسكانسوق والعمليات المصرفية. مهمتهم هي تقليل الوقت اللازم للنظر في التطبيق وتوفيرك من المرور متعدد المستويات لجميع مراحل العملية.
✍ استشارة مفصلة.عادة ما تكون الاستشارة مجانية. في هذه المرحلةمتخصص يكتشف نوع المسكن الذي ترغب في شرائه ودخلك وحالتكالإئتمان التاريخ ، ما إذا كان بإمكانك جذب مقترض مشارك وما إلى ذلك. هذه المعلومات التفصيلية ضرورية لاختيار البرنامج الأنسب لك.
المعلومات التي تعتقد أنها قد تكون غير مؤاتية للحصول على الموافقة قد لا تكون ذات صلة ببنك معين. أو ، على العكس من ذلك ، تعتبر بعض الظروف ميزة ، ولكن بسبب ذلك ، سيرفض البنك الرهن العقاري. على سبيل المثال ، تريد أم شابة شراء منزل ثان. عند التقديم ، قررت إخفاء وجود طفل والإشارة إلى أنها تعيش مع والديها حتى لا يأخذ البنك في الاعتبار تكاليف الطفل والإيجار. ومع ذلك ، تم رفضه. يقرر الوسيط تعزيز التطبيق بهذه الحقائق ويحصل على الموافقة. في الحالة الأولى ، يرى البنك فئة محفوفة بالمخاطر - فتاة شابة غير متزوجة. في الحالة الثانية - امرأة أكثر مسؤولية مع طفل. لن تسمح لهم بالحرمان من منزلهم الوحيد وستبذل قصارى جهدها لضمان السداد في الوقت المناسب. بالنسبة للبنك ، سيكون الإيجار أيضًا زائدًا - إذا كان المستأجر قادرًا على دفع الإيجار ، فسيكون قادرًا على دفع مصاريف الرهن العقاري الشهرية الموجودة بالفعل في شقته الخاصة.
📝 زينةوتقديم المستندات للبنوك.سيقوم الوسيط بتجميع ملف الائتمان الخاص بك ، وإعطاء عينات من النماذج والشهادات ، والتحقق من المستندات المجمعة ، والنسخ أو المسح الضوئي وفقًا لشروط البنك وكتابة الطلبات.
🔺 التقييم.بموجب القانون ، يجب أن تحدد اتفاقية الرهن العقاري القيمة المقدرة للسكن. تكلفة تحديد التقييم هي مهمة المقترض. تقوم بعض شركات التقييم بتخفيض معدل العملاء من وسيط. سيستغرق التقييم من يوم إلى 5 أيام.
📁 تقديم المستندات.عندما تكون حزمة المستندات للشقة المختارة جاهزة ، يساعد الممثل في اختيار أفضل الشروط لأحد البنوك التي وافقت على الطلب ، وموازنة الإيجابيات والسلبيات ، والبدء في صياغة العقد.
⌛ الدعم القانوني للصفقة.يقوم الوسيط ، جنبًا إلى جنب مع المحامين ، بفحص المستندات من البنك وإحضار المعاملة إلى توقيع العقد. سيكون من الأفضل توصيل سمسار عقارات متمرس بالتحقق.
يكفي لتقديم الطلبات في وقت واحد إلى بنوك مختلفةتزود المستندات الأصلية للوسيط. سيقوم بإجراء عمليات مسح ضوئي ملونة بدقة وشكل صحيح وفقًا لمتطلبات البنك أو نسخة. في كثير من الأحيان ، مطلوب فقط جواز سفر ، SNILS ، كتاب عمل وشهادة في شكل 2-NDFL. نظرًا لظروف البنوك المختلفة ، سيطلب المتخصص مستندات إضافية لزيادة فرص الموافقة.
📋 شخصي:
✔ استمارة الطلب.
✔ كل صفحات جواز السفر ؛
✔ TIN ، SNILS ؛
✔ شهادة زواج أو طلاق ؛
✔ شهادة ميلاد الأطفال.
💵 المالية:
✔ شهادة 2-NDFL أو بيان الدخل في شكل كل بنك ؛
✔ شهادة أو تأكيد الدخل الإضافي - المكافآت وإيجار العقارات وغير ذلك ؛
✔ عقود عمل مصدق عليها.
نسخ مصدقة من جميع صفحات دفتر العمل مع التاريخ وختم وتوقيع صاحب العمل ، نسخة من التوقيع.
📌 إضافية:
✔ جواز سفر دولي؛
✔ رخصة القيادة.
✔ إذا كنت مالك الشركة ، فسيُطلب منك سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ومحضر الاجتماع العام وقرار المشارك الوحيد ؛
✔ للرجال أقل من 27 عامًا - بطاقة هوية مسجلة أو عسكرية ؛
✔ شهادات القروض الحالية في حالة وجود مشاكل في التاريخ الائتماني ؛
✔ وثائق عن وجود أموال منقولة وغير منقولة - شقة ، سيارة ، منزل ، قطعة أرض.
➕ وفر المال. العديد من الوسطاء لديهم شراكات مع البنوك. إذا تمت الموافقة على الرهن العقاري ، يمكنك ذلكتسلم نسبة مخفضة. إذا كنت تتعامل مع جميع المشكلات بنفسك ، فقد تفقد هذه الفرصة لتوفير المال.
➕ المساعدة في الحصول على قرض عقاري في المواقف غير المعيارية:المستقلون ، الأشخاص الذين يعانون من سوء الائتمان ، أو الدخل غير الرسمي أو بدون دفعة أولى. تمتلك البنوك نموذجًا معينًا يكون بموجبه مقترض معين أكثر أو أقل موثوقية. لكل حالة ، يقوم الوسيط بتقليل نسبة الأخطاء ، ويساعد المقترض على تقديم مزاياها بشكل مربح. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك أرباح رسمية ، فسوف ينصحك المتخصص بأخذ كشف حساب عند الاستلام المنتظم للأموال.
➕ وفر الوقت- بدلاً من 5 حالات ، ستعمل مع شخص واحد يقوم بحل المشكلات مع البنك ، التقييم ، التأمين ، سمسار العقارات ، كاتب العدل ، الضرائب.
العمل مع نسخ المستندات. إذا تقدمت بطلب بمفردك ، فسيتعين عليك حمل النسخ الأصلية ونسخ المستندات إلى كل بنك. إما أن تفحص بعناية - فهناك احتمال كبير لرفض الطلب لمجرد أنك أجريت مسحًا ذا جودة رديئة أو غير قابل للقراءة أو "قطعت" المستند في المكان الخطأ.
➕ أقبل نسخ المستندات عن طريق البريد.إذا كان من الممكن عمل نسخ ممسوحة ضوئيًا ، فيمكنك إرسالها إلى الوسيط عن طريق البريد الإلكتروني. سيساعد هذا في توفير الوقت إذا كنت في مدينة أخرى أو لم يكن لديك وقت لزيارة المكتب. في المستقبل ، سيقوم الوسيط بنقل المستندات الممسوحة ضوئيًا إلى البنك.
➕ نختار برنامج الرهن العقاري وفقًا لمتطلباتك.نساعدك في اختيار البرنامج بناءً على:
✔ رغباتك ومتطلباتك للشقة ؛
✔ تكلفة القرض.
✔ مبلغ القسط الشهري.
✔ في المائة من الدفعة المقدمة.
✔ مخططات سداد القروض.
➕ النظر في جميع تكاليف المعاملات.سيقوم الوسيط بما يلي:
✔ احتساب التكلفة الإجمالية للقرض.
✔ سوف تأخذ في الاعتبار رغبات الصيانة ؛
✔ وضع جدول سداد مبكر فردي لتقليل المدفوعات الزائدة ؛
✔ مراعاة إمكانية الحصول على خصم ضريبي من فوائد الرهن العقاري وما إلى ذلك.
➖ لا تضمن الموافقة بنسبة 100٪.وسيط الرهن العقاري يزيد من فرصة الموافقة على الرهن العقاري ، ولكن لا يمكنه ضمان نجاحه بنسبة 100٪. سيكتشف أخصائي مختص سبب الرفض ويخبرك بكيفية التصرف وما يجب إصلاحه من أجل الحصول على الموافقة في المستقبل.
➖ قد يعقد بعض الوسطاء في السوق صفقة مع بنك شريكتقديم أفضل الظروف للوسيط. ومع ذلك ، نادرًا ما يحدث هذا في الشركات الكبيرة.
➖ عندما يعمل الوسيط بشكل مستقل.في روسيا ، بدأ مجال الوساطة المالية في التطور. مع أخصائي مستقل ، يمكنك الاعتماد على نهج فردي ، لكنك لن تحصل على ظروف مواتية. تقدم البنوك وشركات التأمين والتقييم خصومات حسب عدد العملاء. لذلك ، من الأفضل الوثوق بأخصائي يعمل في وكالة سمسرة أو عقارات.
مثبتالأسعارتتقلب في النطاق من 10 إلى 50 ألف روبل.
نسبة القرض.على سبيل المثال ، لقد وافقت على قرض عقاري بمبلغ 2،000،000 بنسبة 9.5 ٪.خدمات السماسرة يستحقون 1.5٪ من القرض - لذلك عليك أن تدفع له 30000.
نسبة المدخرات.في هذه الحالة خدمات سمسرة الرهن العقاريبمعدل 15-30٪ من المدخرات لكل معاملة. لنلقِ نظرة على مثال المبالغ السابقة: افترض أنك تحتاج أيضًا إلى 2،000،000 بنسبة 9.5٪. إذا ساعدك الوسيط في الحصول على 8.5٪ ، فستكون مدخراتك 308678. عند الدفع مقابل خدمات بمبلغ 30٪ من المدخرات ، ستدفع للوسيط 92000.
ستتمكن بعض الوكالات من تزويدك بخدمات وسيط الرهن العقاري مجانًا عند شراء عقار من خلالها.
إذا كنت قد وعدت بصفقة ناجحة في الاستشارة الأولى.بغض النظر عن مدى ملاءمة شروط التعاون مع البنوك ، لن يتمكن وسيط واحد من ضمان الموافقة على الرهن العقاري - القرار النهائي متروك للبنك. ستمنح وكالات السمسرة الضميرية ضمانًا في حالة واحدة فقط - ستعمل من أجل النتيجة حتى تحصل على الموافقة ، وإذا كانت النتيجة سلبية ، فلن تفرض عليك رسومًا.
عندما يطلبون الدفع المسبق بنسبة 100٪ مقابل الخدمات بدون عقد.عادة ما يعمل سماسرة الرهن العقاري على أساس العمل بالقطعة - فهم يأخذون دفعة مقدمة للتكاليف الأولية ويتقاضون رسومًا بعد إبرام اتفاقية الرهن العقاري. يوجد في بعض المؤسسات دفعة مقدمة بنسبة 100٪ ، ولكن في هذه الحالة تحتاج إلى تأمين نفسك بعقد.
ادرس بعناية شروط العقد ، وفي بعض الحالات تتعهد الوكالة أو الوسيط بإعادة الدفعة المقدمة في حالة النتيجة السلبية. إذا لم يكن هناك بند من هذا القبيل في العقد ، وكانت الوكالة تطلب دفعة مقدمة ، فهؤلاء هم محتالون.
عندما لا توافق على إبرام عقد.يجب تحديد أي خدمات وسيطة في العقد. أنت تعهد بالبيانات الشخصية إلى شخص غريب ، ولا يسمح قانون حماية البيانات الشخصية بمعالجة ونقل بياناتك دون موافقة كتابية. إذا رفض الوسيط إبرام عقد ، فلن تكون محميًا بأي شيء.
إذا كان هناك عقد ، قم بدراسة جميع النقاط بعناية ، ولا تتردد في طرح الأسئلة - يجب الإجابة عليك بالتفصيل وتوضيح النقاط غير المفهومة. حتى لا يتم الخلط بين شروط العقد وعدم نسيان أي شيء ، استخدم مسجل الصوت في الاجتماع.
إخفاء قائمة البنوك.لا يكشف بعض الوسطاء عن القائمة الكاملة للبنوك الشريكة قبل التقديم ولا يكرسون العميل تمامًا لشروط الإقراض. في هذه الحالة ، فإنك تخاطر بالحصول على موافقة بشروط غير مواتية أو في بنك لا ترغب في التعامل معه.
عندما لا توجد توصيات.تضع البنوك الرائدة تصنيف شركات الوساطة والعقارات ، ولكن ليس جميعها. لا تسمح لوائح بعض المنظمات بنشر مثل هذه المعلومات. من أجل عدم إرضاء المحتال أو شركة ليوم واحد ، اختر التعاون مع شركة سمسرة كبيرة أو شركة عقارات وتحقق مما إذا كانت هناك معلومات عنها في قسم "الشركاء" على مواقع البنوك الكبرى في مدينتك.
لا يوجد مستخدم مسجل يشاهد هذه الصفحة
من
سيقام المعرض الحادي والأربعون "عقارات من القادة" في الفترة من 26 إلى 29 سبتمبر 2019 في غوستيني دفور (شارع إلينكا ، 4. مدخل رقم 4). يشارك في المعرض أكثر من 200 من أكبر شركات البناء والتطوير والوكالات العقارية والبنوك.
تقدم الشركات في أكشاكها نماذج من المباني الجديدة الموجودة في موسكو ونيو موسكو ومنطقة موسكو ، وتقدم المشورة للزوار بشأن الشراء أو البيع ، بما في ذلك المساكن الثانوية والضواحي والأجنبية.
يمكن لمشتري العقارات في المعرض:
دراسة بهدوء جميع عروض السوق ؛ التواصل مباشرة مع المطورين والبنوك ؛ اكتشف معلومات محدثة عن الأسعار ، احصل على خصم ؛ احصل على المشورة بشأن الرهون العقارية والضرائب والاستثمارات وما إلى ذلك. يمكن لزائر المعرض توفير المال وشراء شقة أرخص من سعر السوق. على مدار 20 عامًا من وجوده ، ساعد المعرض أكثر من 600000 شخص في حل مشكلة الإسكان الخاصة بهم.
سجل واحصل على تذكرة مجانية إلى المعرض!
من
المدة الإجمالية 3 أشهر. يتم تنظيم ممارسة العمل للطلاب في موسكو وكازان وسانت بطرسبرغ. شركات "Profis-Estate" و Nair Becar. من المخطط توسيع قائمة الشركات.
دورة لمن يريد الانخراط باحتراف في مشاريع العقارات التجارية
تدريب شامل لمتخصص في إدارة العقارات التجارية ، يجمع بنجاح بين البرامج العملية والإدارية. طوال فترة التدريب ، يتم عقد مجموعة متنوعة من المحاضرات المفتوحة ودروس الماجستير والدورات الاختيارية (في مختلف التخصصات) ، والتي يمكن حضورها شخصيًا أو مشاهدة بثها على الإنترنت. هذه سمة من سمات تنفيذ هذا البرنامج التدريبي. تزويد الطلاب بفرص وافرة للتعليم الذاتي وتنمية المهارات الخاصة والمهارات المهنية.
يقود قطع أراضي Direction أخصائي رائد ومهندس مساحي بالإنابة يعمل في Rostekhinventarizatsiya في موسكو ومنطقة موسكو. لذلك ، سوف تتعلم كل شيء عن العمل مع قطع الأراضي: تشريعات تخطيط الأراضي والمدن ، وتغيير VRI ، وما هو PZZ ، و GPZU ، والخطة الرئيسية ، ومسح الأراضي ، وكيفية التعايش معها في التجارة! المواضيع القانونية يرويها محام وممارس عقارات تجارية! يتم الرد على الأسئلة الفنية من قبل نائب مدير Rostekhinventarizatsiya في موسكو ومنطقة موسكو ، المهندس المساحي الحالي. تم تقسيم منطقة المكتب بين مدرسين متخصصين فقط في العقارات المكتبية. وفي شركاتهم يمكنك إجراء تدريب! يقود اتجاه Trade and SEC من قبل مديري مشاريع التطوير ومديري SEC. يتم تنفيذ التسويق من قبل المدير التجاري لشركة الترويج العقاري المتخصص في التسويق. التسجيل عبر الرابط
خصومات لأعضاء نقابة السماسرة في موسكو باستخدام الأكواد الترويجية التالية:
15٪ عند الدفع الفوري لخطة القسط الشهري GRM1234P لمدة ثلاثة أشهر GRM1234R
صرح مدير إحدى إدارات بورصة موسكو MICEX-RTS لصحفي فيدوموستي أن بورصة موسكو ستطلق مؤشر أسعار العقارات والعقود الآجلة في موسكو بحلول نهاية عام 2019. سيوضح المؤشر تكلفة المتر المربع من الإسكان ، وسيتم احتسابها على أساس معاملات الرهن العقاري في سبيربنك. علاوة على ذلك ، قررت البورصة على الفور أن العينة ستشمل فقط سوق الإسكان الثانوي. لقد وعدوا باستبعاد النخبة من الحسابات ، لكنهم اعترفوا على الفور أن معايير "النخبة" ستظل صقلًا.
في الواقع ، لمن هذا الفهرس؟ بالنسبة لمحللي السوق ، هذا أمر مفهوم. الآن سيبدأ الجميع في قياس أنفسهم من خلال طرق الحساب والتحليل ...
ديناميات المؤشر كمؤشر للسوق؟ نقطة الانطلاق للمشترين والبائعين؟ سوف نرى....
أتساءل عما إذا كان أصحاب العقارات المحترفون سيكونون قادرين على كسب المال في العقود الآجلة؟
