نمو إقراض الشركات تفاقم المنافسة بين البنوك الرائدة. إن أهم عامل النجاح يصبح قدرة البنوك على تطوير منتجات الشركات بالشراكة مع العملاء الرئيسيين، رئيس قسم العمل مع الشركات الكبيرة Raiffeisenbank Dmitry Mediter واثق. يمثل الأمثلة البصرية لكيفية العمل التعاوني على نقاط صاعدة جديدة للأعمال المصرفية، فإنها تدعو إلى تطوير مكثف للخدمة النائية ومظهر العوملة بين المنتجات المصرفية.
ما هي ديناميات إقراض الشركات في Raiffeisenbank منذ بداية هذا العام في روسيا ككل وفي المناطق الجنوبية على وجه الخصوص؟
نوضح نمو خطير للغاية: في الأشهر التسعة الأولى، ارتفعت محفظة قرض الأعمال التجارية الكبيرة بنسبة 12.5٪ وبلغت 329.1 مليار روبل، وارتفع متوسط \u200b\u200bالأعمال بنسبة 52.3٪، إلى 54.7 مليار روبل. في عام 2019، نتوقع الحفاظ على معدل نمو محفظة القروض وربحية الأعمال.
في جنوب روسيا، نعرض أيضا اتجاها إيجابيا في قطاع الإقراض للشركات. مقارنة بالعام الماضي، منذ تسعة أشهر، نمت محفظة القروض الخاصة بنا بنسبة 24٪. هذا macroregion مهم جدا بالنسبة لنا: يتم تضمينه في أعلى 3 من حيث القروض الصادرة عن Raiffeisenbank.
يظهر الاقتصاد الروسي هذا العام ديناميات منخفضة، بدأت الدخول الحقيقية للسكان مرة أخرى في الانخفاض. ما هي أسباب نمو إقراض الشركات مع مثل هذا الموقف؟
بالطبع، لا ينمو الناتج المحلي الإجمالي بسرعة، لكن هذا لا يعني أن الركود بدأ. الآن لا توجد زيادة حادة في الطلب على إطلاق الاستثمار، مثل قبل خمس سنوات. الاستثمارات التجارية مناسبة بشكل أكثر انتقائيا - تضع العديد من الشركات، بما في ذلك المصدرين، مشاريعهم على وقفة. في الوقت نفسه، تواصل العديد من الشركات الجيدة الاستثمار في تطوير الأعمال.
عامل نمو خطير هو زيادة في إعادة التمويل. يبحث المديرون المالية باستمرار عن فرصة لتقليل تكلفة الأموال المقترضة، مما يخلق طلبا لإعادة تمويل محفظة القروض.
- هل لدى عملاء الشركات من البنك خصوصية معينة في الجنوب؟
هنا، كما هو الحال في روسيا ككل، نعمل مع الشركات من مجموعة واسعة من الصناعات، باستثناء الدفاع والصناعات النووية. في قائمة العملاء الرئيسيين للبنك، جميع الشركات الإقليمية المعروفة تقريبا؛ يتم تخصيص ثلاثة اتجاهات بشكل خاص: تجارة التجزئة والزراعة والبنية التحتية للنقل.
في المقاطعة الجنوبية الفيدرالية، تم تطوير العلاقات الإنتاجية الطويلة، على وجه الخصوص، بين البنك وتجارة التجزئة كراسنودار "المغنطين". نحن نتعاون أيضا مع الشركة المصنعة لمستحضرات التجميل الهبائية والمواد الكيميائية المنزلية "ARNEST" من مدينة نيفينومايسسك. يحدث نمو إقراض الشركات بسبب مجموعة واسعة من اللاعبين. نحن نسعى جاهدين للحصول على أكبر قاعدة عملاء متنوعة.
- كيف تقيم المقترضين المحتملين؟
إذا تلقت المؤسسة طلب الإقراض، فإننا نقيم شرطها المالي. إذا رأينا أن هذه الأعمال التجارية التي تتم إدارتها بشكل صحيح وكفاءة، ويمكننا أن نكون مفيدة له، نبدأ في العمل. نحن نفهم كيفية تقييم مخاطر الأعمال بشكل صحيح وهيكلة المعاملات. Raiffeisenbank هو مقرض مع مجموعة كاملة من المنتجات التجارية، وسمعت عدة مرات من عملائنا أننا يتجهنا فوق العديد من البنوك الأخرى في جودة خط الإنتاج.
في التركيز - الشركات ذات الإيرادات من 5 مليارات روبل. ما يصل إلى 50 مليار روبل. في السنة. نحن نعمل تقريبا مع جميع الشركات الجنوبية الروسية مع الإيرادات فوق 5 مليارات روبل.
بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم - مع الإيرادات من 500 مليون روبل.، في عام 2018، قمنا بزيادة الإقراض لهذا القطاع مرتين. نخطط للنمو العدواني في هذا الجزء واستثمر موارد كبيرة لفريق يعمل مع هذه المجموعة من العملاء.
ما هو منطق صنع القرار من قبل الشركات الكبيرة فيما يتعلق بالتعاون مع بنك خاص و / أو بنك أجنبي؟
اليوم، تفضل أي شركة كبيرة من الحصول على مجموعة من البنوك العديد من البنوك في الحافظة: تسمح لك المنافسة باختيار شروط التمويل الأكثر ملاءمة. يسعى شركة كبيرة إلى الحصول على بنوك واحدة أو اثنين من البنوك أو اثنين من البنوك الخاصة الخارجية أو الروسية في محفظة القروض. الشركات مع الإيرادات أكثر من 50 مليار روبل. العمل مع عدد كبير من البنوك، بما في ذلك لجذب القروض المشتركة. أيضا، نهج مماثل مناسب في تنفيذ المشاريع التي تعني وجود البنوك الشريكة المختلفة.
هل تشعر بتعزيز المنافسة من البنوك الولاية؟ ما هي مزاياك التنافسية الرئيسية الخاصة بك؟
المنافسة قوية، خاصة عندما يتعلق الأمر بالقروض الرئيسية. لنفترض أن المؤسسة تتطلب حوالي مليار روبل. في هذه الحالة، يناشد جميع البنوك الشريكة. في مثل هذا الموقف، عادة ما أجبرنا على المنافسة مع Sberbank و VTB و Rosselkhozbank و Gazprombank. بالإضافة إلى ذلك، الآن في عدد من المعاملات نرى مجموعة مرت تحت سيطرة الدولة، كجزء منه بنك بنك، MDM-بنك و "فتح". إنهم يزيد من القسح تحت مظلة واحدة، والجميع يتوقع أن تتحول هذه البنوك قريبا إلى لاعب واحد قوي في سوقنا.
عندما يعمل المدير المالي لشركة الشركة في وقت واحد مع العديد من البنوك، فإنه يقارن شروط الائتمان: معدل المعدل، ونوعية الخدمة، ومعدل إصدار قرض، إلخ. إذا كانت المؤسسة تحتاج إلى قرض كبير لرأس المال العامل - في الظروف عندما تتغير الأسعار بسرعة، والعملات متقلبة للغاية، فهو الأمور، وسوف تتلقى ذلك في غضون ستة أشهر أو بضعة أيام. يمكن أن يكون الموعد النهائي لاتخاذ قرار البنك ميزة تنافسية خطيرة.
بالإضافة إلى ذلك، نحن فخورون جدا بأن وكالات التصنيف الرائدة تخصيص Raiffeisenbank بانتظام أعلى مستوى من AAA (دون مراعاة الدعم لحساب هيكل الأم). يتم تضمين البنك باستمرار في أفضل 15 أصول في روسيا، ونحن لا نخطط للمغادرة في أي مكان أو بيعها.
وألاحظ أيضا أنه من حيث العائد على رأس المال المستثمر، نؤدي في البلاد؛ يظهر المستوى المقابل واحدا فقط من البنوك الولاية.
هي اليوم استئجار ونقاط نمو العوملة عند العمل مع الشركات الكبيرة؟ هل أنت راض عن الطلب على هذه المنتجات في الجنوب؟
في بداية العام، كانت محفظة العوملة صغيرة، ولكن للفترة من يناير إلى سبتمبر نمتنا كافية بشكل ملحوظ. يحتل الآن العوملة في هيكل دخلنا في الجنوب الآن 10٪. يجب أن أقول، لم نتوقع مثل هذه النتيجة المثيرة للإعجاب. نعتقد أن النمو سيستمر في عام 2019.
في جوهرها، أطلقنا العوملة من الصفر. سبق ذلك على اتصال طويل مع العملاء الرئيسيين، مما قدم لنا الفهم، والمنتج الذي يحتاجون إليه. نتيجة لذلك، اتضح أنها الأكثر جاذبية للعملاء: المزايا الرئيسية لمنتجاتنا هي القدرة على التصنيع - العملاء مفيدون بسهولة لاستخدام حساب شخصي مع واجهة سهلة الاستخدام، معالجة سريعة للطلبات، وجود التوقيع الرقمي الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك، جمعنا أفضل فريق في السوق واستخدمت دائما خبرتها في إعداد كل جملة.
إذا تحدثنا عن التأجير، فإن هذا المنتج أكثر ميزة، لكنه يصبح أكثر سعرا به. نحن نعمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، منها الطلب على المعدات مرتفعة للغاية. تعطي الأبرز الزائدة في هذا الجزء الزراعة، في المركز الثاني هو قطاع البنية التحتية والنقل.
وفقا لرتبة الأعمال المصرفية عبر الهاتف المحمول، دخل Raiffeisenbank، بعد نتائج العمل في عام 2017، في أعلى عشرة البنوك المتنقلة الأكثر فعالية لمديري الشركة في روسيا. بسبب التي أصبحت ممكنة؟
نحن نركز للغاية على تطوير تنقل الخدمات المصرفية والاستثمار في هذا الاتجاه موارد كبيرة جدا. في عام 2019، سترتفع هذه الاستثمارات مرة أخرى.
الأيديولوجية بسيطة: أينما يمكن البنك إجراء تفاعل مع العميل في "الرقم"، يجب القيام به. الشيء الرئيسي هو أن عملنا في الرقمنة غير مجردة، ويستند إلى اتصال دائم مع العملاء وتعلم احتياجاتهم.
- كيف تساعد الرقمنة في تحمل المنافسة من البنوك الولاية؟
تتيح لنا تطوير الخدمات المصرفية عن بعد العمل عن بعد مع تلك المناطق التي لا نقدمها فعليا من غالبية منافسي البنوك لا يمكن أن تفتخر. يحدث كل التفاعل تقريبا في الوضع عبر الإنترنت: تتساوى العديد من الخطوات، وموافقة وقبول استخدام تقنيات DBC. وهذا الاتجاه سيستمر في التطور.
ولد ديمتري فاسيليفيتش ميديتري في 21 سبتمبر 1976 في موسكو. في عام 1996 تخرج من جامعة كارلتون الكندية، في عام 1998 - "المدرسة العليا للاقتصاد".
من عام 1997 إلى عام 1999، عمل كتاجر في أسواق رأس المال الدولية في خزانة بنك الائتمان الروسي. في الفترة 1999-2001 كان مديرا في مجموعة وسائل الإعلام "وسائل الإعلام جسر". في الفترة 2001-2006، عضو لجنة CITIGROUP الائتمانية، رئيس إدارة صناعات المستهلكين، السيارات والنقل، نائب رئيس سيتي بنك الإقليمي. منذ عام 2006 - مدير مكتب الموضع الأساسي لممارسات ديون شركة TROIKA. من 2009 إلى 2011 - العضو المنتدب الاتجاه المصرفي الاستثماري لرأس مال عصر النهضة. في 2011-2012 - 30 النهضة النهضة. منذ عام 2012 - المدير الإداري الأول، رئيس القسم، عضو اللجنة الائتمانية في الشخص البيجس Sberbank. من 28 أغسطس، 2017 - العضو المنتدب، رئيس قسم العمل مع شركات كبيرة مديرية خدمة عملاء الشركات والعمليات المصرفية الاستثمارية ل Raiffeisenbank.
تتمتع الدراجات النارية والهوكي. متزوج، رفع ستة أطفال.
العمل مع المصدرين هو أحد أولويات أعمالنا: حصة المصدرين في الحافظة التراكمية للبنك هي 32٪، وكانت مستقرة لمدة خمس سنوات.
القروض ليست المنتج الوحيد أو الرئيسي للمصدرين. لتمويل التجارة الخارجية ككل مصدرين كاملين، على وجه الخصوص، يتم تطبيق أدوات التمويل التجاري بنشاط. كعضو في المجموعة الدولية، الروسية raiffeisenbank. إنه يوفر حلولا شاملة في مجال العمليات الوثائقية في العمليات التجارية في الخدمة مع بلدان أوروبا الوسطى والشرقية. لدينا خبرة واسعة ليس فقط مع الدول الأوروبية، ولكن أيضا مع آسيا والشرق الأوسط. هذا يعطينا مزايا إضافية في السوق الروسية.
يعمل عملائنا شائعا بالإفراج عن ضمانات العطاء وضمانات تنفيذ العقد لمشاركة الشركات الروسية في المشاريع الدولية. هنا يجب على البنك الاستجابة في وقت واحد لثلاثة متطلبات الرئيسية. أولا، إنه امتحان بفهم ملامح العمل مع الضمانات في مناطق مختلفة (خاصة في دول الشرق الأوسط)، ثانيا، القدرة على العمل بنية معقدة للمشاركين (بما في ذلك اتحادات). أخيرا، يجب على البنك الامتثال لمعايير المنافسة (متطلبات البنوك مرتفعة للغاية، حيث غالبا ما يتم تمويل المشاريع بمشاركة الدول). يلتقي بنكنا جميع هذه المعايير، لذلك قصدنا بانتظام ضمانات تنافسية لصالح المستفيدين في أوروبا - من اليونان وصربيا إلى النمسا في ألمانيا - وفي مناطق أخرى، على سبيل المثال، في لبنان وشيلي والكويت، بالطبع وبعد
نموذج تمويل آخر للمصدرين هو تأكيد خطابات الاعتماد الصادرة عن البنوك الأجنبية. هذا يسمح للمصدر بتفويض تحليل لنا تحليلا لموثوقية التزام الدفع المستلم (عند تأكيد خطاب الاعتماد، نتحمل دفع المصدر في حال، على سبيل المثال، إفلاس بنك أجنبي). في بعض الحالات، يناشد المصدرون إلينا تأكيد بناء على طلب بنك روسي آخر قدم تمويل (بما في ذلك البرامج التفضيلية). مثل هذا المخطط العمل مريح وبنوك أجنبية مع خبرة مع مجموعة Raiffeisen، والبنك الروسي، الذي لا يلزم العمل مع وثائق خطاب الاعتماد، وإيصال إيرادات الصادرات مضمون من قبل البنك الروسي مع أعلى تصنيف في البلاد.
في الآونة الأخيرة، بدأت الأعمال الوثائقيية في التسبب في اهتمام أكثر وأكثر في أكبر المصدرين، والشركات الصغيرة والمتوسطة. نرى طلبا للحصول على أدوات أكثر تعقيدا ولكنها مثيرة للاهتمام في الخطة المالية. لذلك، نحن نفذت بنشاط تجربة الزملاء الأوروبيين في ممارستنا. على سبيل المثال، هناك خطابات اعتماد صادر عن التصدير مثيرة للاهتمام: يضيف بنكنا تأكيدا لخطاب اعتماد صادر عن بنك أجنبي لصالح المصدر وتوفير تأخير في الدفع. بعد ذلك، بناء على طلب المصدر، يمكننا القبول في الجدول الزمني لدفع الالتزامات بخصم، في حين يتم احتساب المستورد معنا لا يزال في العقد الذي حدده العقد (وبالتالي تسمى الخدمة "الخصم").
الاستيانات لديها العديد من المزايا على أنواع أخرى من التمويل. عادة ما يتم إنتاج خصم خطاب الاعتماد من قبل "دون الانحدار" على المصدر، أي أن البنك يحمل بالكامل مخاطر الائتمان على المستورد والبنك الخاص به حتى الدفع. إن إبرام اتفاق معنا واستلام المدفوعات المبكرة لا يؤدي إلى زيادة في الحمل الائتمان لعملائنا. عادة ما تكون تكاليف تصدير التمويل (الخصم) أقل من تكلفة القرض، وإذا نتحدث عن خصم خطاب اعتماد بنك أجنبي من الدرجة الأولى، فستكون المدخرات مهمة.
في السوق الروسية، يتم تقديم تمويل الروبل فقط للموردين على خطابات الاعتماد الخاصة بهم. خصم خطابات الائتمان الدولية لم يتم تقديم البنوك الروسية بعد - بسبب صعوبات في تنظيم العملات. لذلك، غالبا ما يسعى المصدرون الروس غالبا إلى تمويل البنوك الأجنبية غير المتاحة للجميع. في Raiffeisenbank، عملنا بدقة هذه القضية وكادت الخدمة في هذه الطريقة التي تتحمل بها المصدرون الروس فرصة لاستقبال التمويل مباشرة من خلال Raiffeisenbank الروسية - إنها أكثر ملاءمة وأكثر بأسعار معقولة للحصول على دائرة أكبر من العملاء. نحن نقدم للعملاء خدمة شاملة تتضمن مستندات تصميم التحكم في العملة.
الآن يتحدثون كثيرا عن الابتكارات، بما في ذلك إزالة التمويل التجاري. في الواقع، نرى أن عدد المصدرين ينموون، يسعىون إلى رفض إرسال مستندات ورقية على الشحنات والتبديل إلى استخدام الكافيل الإلكتروني الإلكتروني. نحن، مع زملائنا من مجموعة Raiffeisen، تعمل بنشاط على تعزيز هذه الخدمة وفي بلدان أوروبا الوسطى وشرق أوروبا، وفي روسيا. واثق
تعليم
تخرج من جامعة كارلتون الكندية والقضاء Gu "مدرسة اقتصاديات أعلى".
نشاط العمل
أعمال ديمتري الوسطى في أسواق رأس المال الروسية والدولية منذ عام 1997. بدأ مهنة من قبل المتداول على Eurobonds في خزانة بنك الائتمان الروسي.
منذ عام 2001، منذ خمس سنوات، عضو في لجنة CITIGROUP الائتمانية، رئيس قسم العمل مع الصناعات المستهلك والسيارات والنقل، وهو عضو في سيتي جروب، وهو عضو في سيتي جروب.
في عام 2006، ذهب إلى شركة Troika Company Troika بموقف مدير إدارة الإدارات الأولية لديون الأوراق المالية.
طوال 2009-2012. عمل كمدير إداري للتوجيه المصرفي الاستثماري لرأس مال عصر النهضة. في 2011-2012. شغل منصب رئيس مجلس إدارة عصر النهضة Edvaisc.
في عام 2012، بدأ يعمل في ش.م.ع.م.ب. على مدار ماجستير في موقف المدير العليا للمدير، رئيس المكتب، وهو عضو في لجنة الائتمان.
منذ صيف عام 2017، رئيس قسم العمل مع الشركات الكبيرة Raiffeisenbank.
هوايات
الدراجات النارية، الهوكي.
الوضع العائلي
متزوج، ستة أطفال.
رئيس العمل مع الشركات الكبيرة Raiffeisenbank Dmitry Medinor، تحدث عن العمل مع الشركات في شروط العقوبات وأساليب تقييم المخاطر
ديمتري الميدر. الصورة: raiffeisenbank.
في نوفمبر، قد تقدم الولايات المتحدة حزمة عقوبات منتظمة ضد روسيا. كيف يمكن للبنوك أن تتعلم بالفعل العمل بموجب هذه الشروط، خاصة مع الأعمال التجارية الرئيسية، التي تغيرت في هذه العلاقات وكيف يؤثر الوضع الخارجي على الأعمال التجارية، بما في ذلك الأعمال، التي لم تندرج تحت العقوبات؟ في محفظة Raiffeisenbank، أصبحت حصة العملاء التي تتكون بالفعل في قائمة العقوبات الأمريكية صغيرة، ولكن لا يزال التفاعل معهم.
ديمتري ميدينور: لقد ناقصنا بشكل طبيعي جميع الشركات الموجودة في هذه القائمة وفهم بوضوح كيف عملت معهم وكيف سنعمل. نحن في حوار مع الجميع وانتقدوا بالفعل فترة صعبة عندما سقطت شركتان في هذه القائمة، وأجبرت جميع البنوك التجارية على تحويل العلاقة مع هذه الشركات. لقد مرت هذه المرحلة على موجة إيجابية للغاية وتستمر في قيادة حوار معهم. نحن نعرف كيفية التصرف "إذا". ولكن بالتأكيد لا تقلق وتستمر في العمل في العمل كالمعتاد. يتم تضمين جميع الرادارات فقط، ونحن نعرف بوضوح ما سنفعله بأي سيناريو لتطوير الأحداث.
بالنسبة لبقية عملاء البنك، في العمل معهم الوضع الخارجي في درجة واحدة أو آخر تتأثر أيضا. لا توجد نوبات عالمية، ولكن هناك تمهيد جديد لتحليل مخاطر العملاء.
ديمتري ميدينور: صرحنا سنة ونصف بنصف ونمو خطير إلى حد ما في روسيا: نمو 30٪ في الأعمال التجارية. لقد وصلنا إلى هذه المؤشرات وتتحرك بثقة شديدة، في حين أن الوضع الخارجي يفرض بصمته على كيفية التفاعل من حيث سياسة الائتمان الخاصة بنا والتحليل وتقييم المخاطر. تحول هذا التحليل من دراسة مفصلة للحالة المالية للمقترضين لدينا إلى دراسة أكثر تفصيلا للمخاطر السياسية المتعلقة بمجموعة معينة من الشركات التي نعمل معها. بطبيعة الحال، في بعض الحالات، فإنه يمتد عملية صنع القرار، لكننا لا نرى أي تغييرات عالمية في وجهة نظر تفاعل البنوك والعملاء.
سلوك المقترضين الكبار المحتملين يتغيرون. السبب الرئيسي هو مخاطر العملة ونهج أعمال جديد لتقييمها. الرهان المنخفض لم يعد حجة حاسمة.
ديمتري ميدينور: أصبحت شركات الروبل أقل شيوعا بالدولار. وفقا لتجربة بنكنا، حدث تغيير كبير منذ 12-18 شهرا، عندما تغير البلاغة. جاء سابقا ومشاهدته: بالدولار، والمعدل X، في روبل - ص. إذا كان بالدولار أرخص، أصر العميل على أن البنك يخصص الأموال بالدولار. جميع الإقناع والتفسيرات التي في حالة تغيير سعر الصرف، تسقط على مخاطر مالية ضخمة لعملك، لم يساعدوا حقا. على ما يبدو، كان من الضروري حرق مرة واحدة. في حالة عملاء الشركات، مرنا موجة عملاقة من إعادة الهيكلة قبل عامين أو ثلاث سنوات. يتعلق الأمر، على وجه الخصوص، سوق العقارات التجارية. والآن هناك خطاب مختلف تماما وغيرها من المحادثات مع العملاء، وبدأ المقترضون في النظر إليها بعناية فائقة. وإذا جئت للحصول على قروض العملة، فإن وجود تدفقات نقدية روبل، ثم المحادثة مخاوف بالضرورة التحوط.
دخل المعيار "الموثوقية" الصدارة وعند اختيار بنك شريك. على مدار ال 12 شهرا الماضية، هناك اتجاهين مستدامين: تدفق العملاء من البنوك المتوسطة والثانوية والرحلة إلى الجودة.
ديمتري ميدينور: أدت سياسة البنك المركزي فيما يتعلق بالنظام المصرفي إلى حقيقة أن المدير المالي لأصحاب الأعمال وأول الأشخاص الأوائل من الشركات بدأوا في النظر بعناية أكثر بعناية، والتي تعمل بها المؤسسات المالية. ومعايير الحد الأدنى لسعر القرض ومعدل إيداع أعلى يذهب إلى الخلفية. ينظر الناس إلى مكان أكثر أمانا للحفاظ على أموالهم. وكما ستبدو العمل السمعة في البنك، والتي يمكن أن تفقد الترخيص. الاتجاه رقم الثاني: الجواهي في ضفاف عشرات أول عشرين بما فيه الكفاية، بدءا من صيف هذا العام.
ولكن في الوقت نفسه، يبدو أن البنوك، على الأقل Raiffeisenbank، عند البحث عن المقترضين المحتملين، توسيع آفاقهم؟
ديمتري ميدينور: نحن الآن تركيز كبير جدا تم إرساله إلى المناطق الروسية، على الشركات التي تظهر بشكل غير منتظم في قائمة فوربس، ولكن في الوقت نفسه سريعة النمو، مع إدارة ممتازة، مع حالة مالية ممتازة، مع استراتيجية تطوير واضحة. أجرينا تحليلا مفصلا لهيكل الاقتصاد الروسي بالكامل، وتحليل من نود أن نعمل فيه المناطق. شريحة الشركات ذات الإيرادات من 5 إلى 40-50 مليار روبل نرى واعدة للغاية في الوقت الحالي وتخطط لمواصلة النمو فيها.
يمكن الآن العثور على الحالات الناجحة وحتى الناجحة بشكل مثير للإعجاب في الزراعة.
ميدينور ديمتري: لقد فوجئت بسرور جدا صناعة النبيذ لدينا، على سبيل المثال. زرت العديد من المؤسسات في إقليم كراسنودار، ومستوى المعدات الفنية، وفهم موظفي كيفية العمل، وما الذي يفعلونه ولماذا، فقد أصابني. هذه الصورة، التي كانت قبل خمس سنوات، لا علاقة لها بما يحدث الآن. الطريقة التي تتطور بها الزراعة في البلاد سعيدة حقا. بالإضافة إلى حقيقة أنهم يقومون بذلك بشكل احترافي، فهو أيضا أعمال قابلة للحياة قادرة على مواصلة التطوير والاستمرار في إعادة استثمار الربح، وأن البنك مهم، لخدمة القرض.
ليس فقط الوضع الخارجي يغير العلاقة بين الأعمال التجارية واسعة النطاق مع مؤسسات الائتمان. إن مساهمة كبيرة في هذه التغييرات هي أيضا إجراء الرقمنة، والتي تقول الآن كثيرا. يرى عملاء التجزئة النتيجة في راحة المستوى الجديد نوعيا من الاتصالات مع البنك، وفي قطاع الشركات، تتيح لك التقنيات الجديدة زيادة معدل توفير الأدوات المالية.
ديمتري ميدينور: نحن نذهب باستمرار إلى التحديثات، ونحن نعمل مع الشركات الناشئة، انظر إلى أفكار جديدة، وقدم لهم في أسرع وقت ممكن. جميع الكلمات المألوف التي تبدو على الهواء: Ajile، ندبة كل ما لدينا كل شيء ويستخدم فيه بالكامل بالتنسيق الذي يلزم جرة. نحن لا نحاول نسخ شخص عمياء. لكن هذه الابتكارات تسمح لنا بعض المنتجات والأدوات لتوفير أسرع، نوعا ما من الأفضل، تقليل مقدار إدارة المستندات. يبدو أن كل هذه الأشياء في الأشياء الصغيرة غير مهمة، ولكن في المجمع أنها تعطي تأثيرا مهما للغاية للعميل.
أضف bfm.ru إلى مصادر الأخبار الخاصة بك؟
رئيس العمل مع الشركات الكبيرة Raiffeisenbank Dmitry Medinor أخبر RBC Rostov حول خطط تطوير البنك على دون، والأثر الإيجابي للأزمات والآفاق للتصدير
- كيف تقيم نتائج عمل Raiffeisenbank في عام 2018، بما في ذلك. في منطقة روستوف؟
- إذا كنت تأخذ نتائج العام الماضي في روسيا ككل، فقد نما بشكل كبير. ارتفعت أعمالنا التجارية بأكثر من 30٪ لعدد من المؤشرات، بما في ذلك الأصول والأرباح، وقد نمت بعض المعلمات بشكل أسرع.
في منطقة روستوف، كان لدينا المزيد من النمو الأكثر أهمية: لدينا ما يقرب من ثلاث مرات، قمنا بزيادة الالتزامات والأعمال الوثائقة، ونحن ارتفعت أكثر من ثلاث مرات في الأصول، بلغت محفظة القروض أكثر من 3.5 مليار روبل في نهاية العام الماضي.
في الجزء السفلي من حوالي 60٪ من قواعد عملائنا تشكل شركات موجهة نحو التصدير. لذلك، يتم التأكيد على البنك في المنطقة على المنتجات المتعلقة بعمليات تصدير الاستيراد، بما في ذلك العملة. كانت القرارات الوثائقية في الطلب - ضمانات ورسائل الائتمان.
نحن أكثر اتساقا مع معظم الشركات الرئيسية الموجودة في منطقة روستوف. بين عملائنا JTI، أستون، Dorpozstroy. بدأنا العمل مع شخص ما في العام الماضي، مع توسيع شخص ما التعاون. على سبيل المثال، بدعم من مركز التصدير الروسي، تم إبرام صفقة كبيرة بشكل كاف مع أستون.
- ما هي أنواع الإقراض الأكثر طلبا في منطقة روستوف؟
- لم تكن هناك تغييرات كبيرة في هذا القطاع. في منطقة روستوف، لدينا ما يقرب من 95٪ من الحافظة على الإقراض النهاري، أي. هذه هي قروض قصيرة الأجل. القروض الاستثمارية "طويلة" تشكل حوالي 5-7٪.
- ما هي المنتجات المصرفية الأكثر طلبا من بين عملاء البنك الخاص بك؟ هل هناك أي اختلافات في منطقة روستوف من المؤشرات حسب المنطقة ككل؟
- بالإضافة إلى الإقراض القياسي وجذب الودائع، هذه هي معاملات وثائقية وعملية.
كما لاحظت بالفعل، فإن خصوصية المنطقة هي أنه يركز على تصدير المزيد من الشركات أكثر من المتوسط \u200b\u200bفي البلاد. بالإضافة إلى ذلك، العديد من الشركات الكبيرة من قطاع APK. لديهم مصلحة في برنامج دعم المنتجين الزراعيين، عندما يتم تقليل سعر الفائدة للمقترض، والفرق يعوض بنك وزارة الزراعة.
- ما هي برامج دعم الدولة الأخرى ذات صلة الآن بأعمال تجارية كبيرة؟ وبقدر ما هي في الطلب، بما في ذلك. في منطقة روستوف؟
- نرى أن الدولة أكثر نشاطا بشكل متزايد وأكثر نشاطا في أنواع مختلفة من برامج الدعم في مختلف القطاعات. البعض يستخدم في كثير من الأحيان، وبعضهم أقل في كثير من الأحيان، بطريقة ما يذهبون في وضع الاختبار. على وجه الخصوص، نحن نعرف عن خطط المنزل. RF لدعم الإقراض لبناء المساكن - وهم يعملون الآن كبرنامج وتخطيط ليصبح شركة تأمين من جزء من مخاطر الائتمان، والتي تأخذ في بنك تجاري.
لقد ذكرت بالفعل برنامج دعم التصدير، حيث يتم إزاحة النفقات الرئيسية للمصدرين الرئيسيين جزئيا، على سبيل المثال، على الخدمات اللوجستية النقل. هي في الطلب على دون. يوجد أيضا برنامج دعم إيجار لشراء المركبات.
- كيف، بشكل عام، هو الحال مع هذا الاتجاه مثل التأجير؟
- نمو أعمالنا تأجير نمو أسرع من معظم المنتجات المصرفية - المؤشرات في 2017-2018 زيادة في بعض الأحيان. في منطقة روستوف، هذا المنتج لديه احتمالات جيدة. من ناحية، هذه الأداة مريحة لممثلي APK. من ناحية أخرى، ستحفز استخدامها ستكون استثمارات أخرى في البنية التحتية للنقل في المنطقة. لذلك، نحن نخطط لمواصلة تطوير هذا المنتج.
- زادت مجموعة العوملة الإجمالية ل Raiffeisenbank في نهاية عام 2018 بنسبة 12٪ إلى 17.72 مليار روبل. بسبب ما حدث؟
- العوموم ينمو بسبب حقيقة أن لدينا تركيز كبير إلى حد ما على ذلك، وكذلك في عقد الإيجار. نرى إمكانات كبيرة في هذا المنتج واستثمرت الكثير لها خلال السنوات الماضية، حيث بدأ الطلب من العملاء في النمو بنشاط، خاصة في المناطق. ومنطقة روستوف ليست استثناء.
تضمن هذا المخطط موردي رأس مال يعمل كافية لإغلاق جميع الروابط لإنشاء قيمة أي منتج. العوملة فعالة للغاية من حيث التكلفة. نحب المزود تطوير هذا المنتج جيدا من وجهة نظر إدارة المستندات ومعدل القرار.
- قلت أنه في منطقة روستوف، يرتبط 60٪ من عملائك بالصادرات. كيف تغيرت أحداث الأعمال على الاتجاه الاقتصادي الأجنبي؟
- نشاط التصدير في منطقة روستوف ينمو. وفقا لخدمة الجمارك الفيدرالية، تم تصدير المنتجات العام الماضي 9 مليارات دولار من المنطقة، وهذا هو مبلغ كبير.
يتم استخدام المصدرين من قبل خط الإنتاج بأكمله. بالإضافة إلى ذلك، يعد Raiffeisenbank جزءا من المجموعة المصرفية الدولية وقد تقدم لعملائنا الكثير من القرارات المثيرة للاهتمام ليس فقط في الاتحاد الروسي، ولكن أيضا في الخارج. أصدرنا ضمانات ورسائل اعتماد مع رغبة رائعة في الخارج، وهذا مهم بشكل خاص في شروط العقوبات.
- كيف هو عملك على خلفية تشديد ثابت للعقوبات؟ كيف تتغير علاقة العملاء؟
- من وجهة نظر العلاقات مع العملاء، لم يتغير شيء، فإن سياسة الائتمان ظلت أيضا نفس الشيء. في Raiffeisenbank، محافظة متوازنة للغاية، تركيز المخاطر على مستوى مريح للغاية. لذلك، لا تصبح كارثة بالنسبة لنا إذا سقطت واحدة أو شركة أخرى في قائمة العقوبات. على الرغم من أنه حدث حزين للغاية، لأننا نحب عملائنا ومحاولة مساعدتهم في تطوير أعمال.
بالطبع، قامنا بعناية بتحليل سيناريو القوة القاهرة وعواقب إدراج شركات معينة في قوائم العقوبات. النتيجة ليست خائفة منا - من حيث الاستقرار المالي، لا شيء سلبي بالنسبة للبنك لن يحدث.
بعض النظر في سياسة الائتمان المرجحة لدينا المحافظ. يسمح لك بالحفاظ على الاستقرار العالي، لدينا واحدة من أكثر النماذج التجارية الأكثر كفاءة في القطاع المالي. بلغ مؤشر رو النحال (ربحية رأس المال) وفقا لنتائج 2018 إلى 25.7٪ - وهذا سجل في تاريخ بنكنا. سوف نسعى جاهدين لإظهار نتيجة مماثلة وفي عام 2019، وفي عام 2020. ربما توجد أرقام قابلة للمقارنة، وربما فقط من Sberbank، والتي لديها مقياس مختلف تماما من الأعمال.
- منذ وقت ليس ببعيد، شارك Raiffeisenbank في المعاملات الرائدة لإصدار ضمانات بنكية على منصات Blockchain. كيف تقيم نتائج هذه التجربة؟ هل هناك طلب على هذه الخدمات في المنطقة؟
- صنع المشاركون المعاملات من قبل مصفاة زيت موزير، GAZPROM NEFT و PERARUSAN PRANSBANK. لم تكن تجربة، وهذا يعمل بنك مركزة على استخدام التقنيات الحديثة. منذ حوالي عام ونصف، أصدر Raiffeisenbank السندات الأولى باستخدام Blockchain، لقد فعلت ذلك الآن بأحرف ائتمان وضمانات.
نقضي الكثير من الوقت والموارد على حقيقة أن البنك لا يقف في مكانه، وانتقل إلى الأوقات باستخدام جميع التقنيات الحديثة لصالح العملاء.
إذا تحدثنا عن آخر صفقة، فإنه يقلل بشكل كبير من إثبات المستند ويزيد من شفافية العمليات، كما يقلل أيضا من التكاليف (الاقتصادية والوقائية)، مما يقلل من الحاجة إلى الموارد البشرية. في حين أن هذه الآلية لا تستخدم في جميع معاملاتنا - فمن الضروري أن تكون جميع الأطراف جاهزة للتغيير. الصفقة الطيار كانت ناجحة جدا. فائدة من الشركات من المنطقة، ونحن نناقش هذا مع العديد من العملاء. حتى الآن، من الطبيعي أن تدرس الشركات وفهم ومحاولة فهم المخاطر المحتملة التي قد تنشأ - بطبيعتها المحافظون. لكننا نتوقع أنه في عام 2019 سيكون هناك المزيد والمزيد من المعاملات باستخدام التقنيات الحديثة، بما في ذلك. blockchain.
- ما هي توقعاتك لعام 2019؟ ما هي الاتجاهات التي تخطط لها للتركيز؟
- نحن بنك تجاري عالمي. لذلك، نخطط لمواصلة تطوير جميع الاتجاهات. مهمتنا هي جعل العملاء بسرور لاستخدام خط المنتج بأكمله.
نحن لا نجعل امتصاص خاص لمنتج واحد أو اثنين، لكننا نقدم حلولا شاملة تغلق جميع احتياجات العملاء.
ونحن نخطط أيضا لتوسيع وجودنا في المنطقة، وتكثيف ودفع الكثير من الاهتمام لمنطقة روستوف - لذلك نتوقع زيادة كبيرة في دون.
إذا تحدثنا عن الوضع الاقتصادي الشامل، فهذا في رأيي، لا توجد حاليا شرط أساسي للركود. ولكن هناك فرص لتحول إيجابي وفي الاقتصاد الروسي، وفي منطقة روستوف.
بالطبع، هناك دائما الفروق الدقيقة. لكن الأوقات المعقدة تؤدي إلى تطهير النظام من الشركات غير الفعالة، إلى تعديل الصناعات الفردية. كما أن هذا له مزاياه، لأن وضع أقل قابلية التنبؤ في الاقتصاد سيتطلب إدارة أفضل، نهج أفضل والتفكير الاستراتيجي على مستوى المساهمين.
