بيئة المؤسسة التنافسية. تحليل عوامل الماكروب

ينبغي دراسة العنصر السياسي في العمليات الكبيرة في المقام الأول من أجل الحصول على فكرة واضحة عن نوايا سلطات الدولة فيما يتعلق بتنمية المجتمع وتعتزم الدولة تنفيذ سياساتها. يجب أن تتركز دراسة المكونات السياسية على اكتشاف البرامج التي تحاول تنفيذ هياكل حزب مختلفة، والتي توجد جماعات الضغط في الهيئات الحكومية، ما يجب أن يكون لدى الحكومة فيما يتعلق بمختلف قطاعات الاقتصاد ومناطق البلد، ما هي التغييرات في التشريعات والتنظيم القانوني من الممكن نتيجة لاعتماد قوانين جديدة ومعايير جديدة تحكم العمليات الاقتصادية. من المهم أن نفهم هذه الخصائص الأساسية للنظام الفرعي السياسي، مثل: ما الذي تحدد الأيديولوجية السياسية سياسة الحكومة، ومدى استقرار الحكومة، وكم تكون قادرة على متابعة السياسة، ما هي درجة السخط العام وكيف الهياكل السياسية المعارضة، من أجل استخدامها ساءت، لالتقاط السلطة في يديك.

بعض جوانب الوضع السياسي ذات أهمية خاصة للمنظمات. أحدهم هو مزاج الإدارة المحلية والهيئات التشريعية لجميع المستويات والمحاكم بشأن الأعمال التجارية. هذه الحالة المزاج مرتبطة ارتباطا وثيقا بالاتجاهات الاجتماعية الثقافية، في المجتمع تؤثر هذه الحالة المزاجية على تصرفات الحكومة مثل فرض ضرائب على دخل الشركات، وإنشاء فترات استراحة ضريبية أو واجبات تجارية تفضيلية، وتشريعات حماية المستهلك، ومعايير السلامة، والمعايير البيئية معايير التحكم الخ

من الأهمية الكبرى للشركات العمليات الرائدة أو وجود أسواق المبيعات في بلدان أخرى لديها عامل استقرار سياسي. في البلد المضيف بالنسبة للمستثمر الأجنبي أو للمنتجات التصدير، قد تؤدي التغييرات السياسية إلى الحد من حقوق الملكية للأجانب (حتى إلى تأميم الممتلكات الأجنبية) أو إنشاء رسوم استيراد خاصة. قد يجعل ميزان المدفوعات أو المشكلات المتعلقة بالديون الخارجية للخدمة من الصعب الحصول على عملة تصديرها كربح. من ناحية أخرى، قد تتغير السياسة إلى الجانب، مواتية للمستثمرين، عندما تنشأ الحاجة إلى تدفق رأس المال من الخارج.

تجدر الإشارة أيضا إلى أن تأثير هذا المكونات من Macrobractions غير أحادي الاتجاه بشكل صارم، أي تأثير السياسات المتعلقة بالمنظمة. هناك تفاعل مع الدولة. يمكن أن تكون فعالة فقط إذا كان هناك تقاطع لمصالحهم وأهدافهم. من وجهة نظر الرأس، يجب على الدولة أن تخلق ظروفا من الممكن تحقيق أهدافها بشكل فعال: ظروف الاستثمار واليقين القانوني، وما إلى ذلك ومن حيث السياسة، يهدف رئيس المنظمة إلى ضمان التنفيذ من أهداف ومصالح النظام العالي، أي ضمان النمو الاقتصادي، والحد من البطالة وغيرها من المشاكل الاجتماعية والمهمة الرئيسية. يحدث تفاعل المنظمة مع السلطات الإقليمية والبلدية خلال تسجيل الشركة، شهادة، تسجيل العلامات التجارية، التقييس، الرقابة البيئية.

تهدف دراسة المكونات الاجتماعية في العمليات الكبيرة إلى فهم التأثير على أعمال هذه الظواهر والعمليات الاجتماعية مثل: موقف الناس للعمل ونوعية الحياة؛ الموجودة في المجتمع والمعتقدات القيم المشتركة؛ الهياكل الديموغرافية للمجتمع، والنمو السكاني، ومستوى التعليم، أو تنقل الأشخاص أو الاستعداد لتغيير مكان الإقامة، وما إلى ذلك. قيمة المكون الاجتماعي مهم للغاية، لأنها غير متسقة، تؤثر على كل من مكونات أخرى من macrobractions وبيئة داخلية للمنظمة. التغييرات الاجتماعية تتغير ببطء نسبيا. ومع ذلك، إذا حدثت بعض التغييرات الاجتماعية، فإنها تؤدي إلى العديد من التغييرات المهمة للغاية المحاطة بالمنظمة. لذلك، يجب أن تقوم المنظمة بمراقبة التغييرات الاجتماعية المحتملة بشكل خطير. يمثل المكون الاجتماعي عمليات واتجاهات اجتماعية تجري في المجتمع وتؤثر على أنشطة المنظمة. يؤثر هذا المكون على مستوى الطلب وتفضيلات المستهلكين، واختيار سوق مبيعات السوق، وما إلى ذلك. كما أنه يحدد أيضا معايير سوق العمل الإقليمي، والتي يعتمد موقع المؤسسة.

ينبغي دراسة العنصر السياسي في العمليات الكبيرة في المقام الأول من أجل الحصول على فكرة واضحة عن نوايا سلطات الدولة فيما يتعلق بتنمية المجتمع وتعتزم الدولة تنفيذ سياساتها. يجب أن تتركز دراسة العنصر السياسي على معرفة البرامج التي تحاول تنفيذ هياكل حزب مختلفة. ما هي مجموعات الضغط الموجودة في الهيئات الحكومية، ما هي المواقف من الحكومة موجودة فيما يتعلق بمختلف قطاعات الاقتصاد ومناطق البلاد، والتي تتغير في التشريعات والتنظيم القانوني ممكن نتيجة لاعتماد قوانين جديدة ومعايير جديدة تحكم العمليات الاقتصادية. من المهم أن نفهم هذه الخصائص الأساسية للنظام الفرعي السياسي، مثل: ما الذي تحدد الأيديولوجية السياسية سياسة الحكومة، ومدى استقرار الحكومة، وكم تكون قادرة على متابعة السياسة، ما هي درجة السخط العام وكيف الهياكل السياسية المعارضة، من أجل استخدامها ساءت، لالتقاط السلطة في يديك.

تجدر الإشارة أيضا إلى أن تأثير هذا المكون من الكائنات الكبيرة غير محظورة بصرامة، أي تأثير سياسة المؤسسة في المنظمة. هناك تفاعل مع الدولة. يمكن أن تكون فعالة فقط إذا كان هناك تقاطع لمصالحهم وأهدافهم. من وجهة نظر الرأس، يجب على الدولة أن تخلق ظروفا من الممكن تحقيق أهدافها بشكل فعال: ظروف الاستثمار واليقين القانوني، وما إلى ذلك ومن حيث السياسة، يهدف رئيس المنظمة إلى ضمان التنفيذ من أهداف ومصالح النظام العالي، أي ضمان النمو الاقتصادي، والحد من البطالة وغيرها من المشاكل الاجتماعية والمهمة الرئيسية. يحدث تفاعل المنظمة مع السلطات الإقليمية والبلدية خلال تسجيل الشركة، شهادة، تسجيل العلامات التجارية، التقييس، الرقابة البيئية.

المزيد من المقالات حول هذا الموضوع

تحليل النشاط الاقتصادي الأجنبي للمؤسسات الصغيرة باستخدام مثال الجبال ذ م م
في السنوات الأخيرة، أحد الاتجاهات الأكثر أهمية للنمو الاقتصادي في البلاد هو تطوير الشركات الصغيرة. بالنسبة لروسيا، تنطوي باستمرار في مجال علاقات التجارة الاقتصادية الأجنبية، ينبغي أن يكون تطوير الشركات الصغيرة خاصة ...

تحليل نشاط Akhmedov ذ م م و
اليوم، فإن سوق التجزئة الروسي للمنتجات الغذائية في مرحلة التطوير الديناميكي، وله منافسة عالية بين الشبكات التجارية، مما يوفر أوسع نطاق من السلع لكل ذوق. بينما RA ...

4. تحليل macrobrobriation

تنشئ تطوير الماكرو الشروط العامة لإيجاد منظمة في بيئة خارجية. في معظم الحالات، لا يتمتع بتفريغ الكلية بطبيعة محددة تنطبق على منظمة منفصلة. على الرغم من أن درجة تأثير ماكورات في مختلف المنظمات المختلفة مختلفة، والذي يرتبط بالاختلافات في مجالات النشاط والإمكانات الداخلية للمنظمات.

تتيح دراسة المكونات الاقتصادية في Macrobractions من فهم كيفية تشكيل الموارد وتوزيعها. تنطوي دراسة الاقتصاد على تحليل لعدد من المؤشرات: قيم الناتج القومي الإجمالي، معدلات التضخم، مستوى البطالة، سعر الفائدة، إنتاجية العمل، قواعد الضرائب، ميزان المدفوعات، معايير التراكم، إلخ. ينبغي تخفيض تحليل المكونات الاقتصادية بأي حال من الأحوال إلى تحليل مكوناتها الفردية. يجب توجيهه إلى تقييم شامل لحالته. بادئ ذي بدء، يرد هذا مستوى المخاطرة، ودرجة التوتر التنافسي ومستوى جاذبية الأعمال.

تحليل اللائحة القانونية التي تنطوي على دراسة القوانين والأفعال التنظيمية الأخرى التي تنشئ القواعد القانونية وأطر العلاقات توفر منظمة لتحديد أنفسهم حدود العمل المسموح بها في العلاقات مع قوانين القانون الأخرى والأساليب المقبولة للدفاع عن مصالحهم. لا ينبغي تخفيض دراسة اللائحة القانونية فقط لدراسة محتوى الأفعال القانونية. من المهم الانتباه إلى جوانب البيئة القانونية مثل فعالية النظام القانوني، الذي أقام تقاليد في هذا المجال والجانب الإجرائي للتنفيذ العملي للتشريع.

يجب دراسة العنصر السياسي في العمليات الكبيرة من أجل الحصول على فكرة واضحة عن نوايا سلطات الدولة فيما يتعلق بتنمية المجتمع والصناديق التي تعتزم الدولة تنفيذ سياستها. العملية الرئيسية للمصلين السياسي في ماكوتس هو النضال من أجل السلطة. يرتبط الحكومة بدورها بتنظيم كيفية معالجة المال. تحدد الطاقة، من ناحية، كيف يتم تنفيذ الوصول إلى الأموال، ومن ناحية أخرى، وكيف وبأي حجم الأموال من المنظمات الخاصة باحتياجات الدولة. كل من هذه العمليات هي مصدر الفرص والتهديدات لعمل الشركة.

تهدف دراسة المكونات الاجتماعية، Macrobractions إلى فهم التأثير على أعمال هذه الظواهر الاجتماعية مثل موقف الأشخاص في العمل ونوعية الحياة، على النحو الحالي في مجتمع الجمارك والمعتقدات، كما تقسم القيم من قبل الناس، مثل الهيكل الديموغرافي للمجتمع، النمو السكاني، مستوى التعليم، تنقل الناس، إلخ.

يتيح لك تحليل المكونات التكنولوجية رؤية الفرص الفورية التي يفتحها تطوير العلوم والتكنولوجيا لإنتاج منتجات جديدة، لتحسين المنتجات المصنعة وتحديث تكنولوجيا مبيعات التصنيع والمنتجات. التقدم المحرز في العلوم والتكنولوجيا يحمل فرصا ضخمة وليس تهديدات ضخمة بالنسبة للشركات.

دراسة مكونات مختلفة من Macrobroduction، من المهم للغاية أن تضع دائما في الاعتبار النقاطين التالية. الأول هو أن جميع مكونات macrobractions تؤثر بشدة على بعضها البعض. تؤدي التغييرات في أحد المكونات بالضرورة إلى التغييرات التي تحدث في مكونات أخرى من Macrob. لذلك، يجب إجراء دراستهم وتحليلهم بشكل منفصل، ولكن بشكل منهجي.

والثاني هو أن درجة التعرض للمكونات الفردية للمكسرات على مختلف المنظمات مختلفة. على وجه الخصوص، تعتمد درجة التأثير على حجم المنظمة، وإتمام القطاع، والموقع الإقليمي، إلخ.

5. تحليل البيئة المباشرة

تهدف دراسة البيئة المباشرة إلى تحليل حالة البيئة الخارجية، والتي تعتبر المنظمة في تفاعل مباشر. من المهم التأكيد على أن المنظمة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على طبيعة ومحتوى هذا التفاعل وبالتالي المشاركة بنشاط في تكوين فرص إضافية وفي منع التهديدات لمزيد من الوجود.

إن تحليل المشترين أولا وقبل كل شيء لديه مهمتها لوضع ملف تعريف لأولئك الذين يشترون منتج ينفذه المنظمة. تتيح دراسة المشترين أن تفهم المنظمة بشكل أفضل من أن المنتج الذي سيتم إجراؤه من قبل المشترين، لما يمكن أن يحسب حجم المبيعات في المنظمة، والتي تتوقع منتجا في المستقبل وأكثر من ذلك بكثير.

يمكن تجميع ملف المشتري بالخصائص التالية: الموقع الجغرافي؛ الخصائص الديموغرافية (العمر، التعليم، نطاق النشاط، إلخ)؛ الخصائص الاجتماعية والنفسية (الموقف في المجتمع، أسلوب السلوك، الأذواق، العادات، إلخ)؛ موقف المشتري للمنتج (لماذا يشتري هذا المنتج، سواء كان هو نفسه مستخدم منتج نفسه، حيث أن المنتج يقيم، وما إلى ذلك).

يهدف تحليل للموردين إلى تحديد هذه الجوانب في أنشطة المواد التي تزود المؤسسات ذات المواد الخام المختلفة، والمنتجات شبه المصنعة، وموارد الطاقة والمعلومات، والتمويل، وما إلى ذلك، والتي كفاءة المنظمة، تكلفة وجودة يعتمد المنتج الناتج عن المنظمة.

تعتمد القوة التنافسية للمورد على العوامل التالية:

· مستوى المورد المورد؛

· قيمة تكلفة مزود التبديل للعملاء الآخرين؛

· درجة تخصصات العملاء في الحصول على موارد معينة؛

تركيز المورد في العمل مع عملاء معينين؛

أهمية لمزود المبيعات.

عند دراسة الموردين، يجب عليك الانتباه إلى الخصائص التالية لأنشطتها:

تكلفة البضائع المقدمة؛

· ضمان جودة السلع المقدمة؛

تسليم مؤقت للبضائع؛

الالتزام بالمواعيد والالتزام بأداء شروط تسليم البضائع.

يتم احتلال دراسة المنافسين بمكان خاص ومهم للغاية. يهدف إلى الكشف عن ضعف ونقاط القوة من المنافسين وعلى أساس ذلك لبناء استراتيجية المنافسة الخاصة بهم.

يهدف تحليل لسوق العمل إلى تحديد فرصها المحتملة لضمان تنظيم الموظفين اللازمين لحل مهامها. مجال مهم في دراسة سوق العمل هو تحليل للسياسات النقابية التي تؤثر على هذا السوق، لأنه في بعض الحالات، يمكن أن يقيدوا بشدة الوصول إلى العمل اللازم

53. التسويق الاستراتيجي

إن استراتيجية التسويق ككل هي تجسيد مجمع المبادئ المهيمنة، وأهداف تسويقية محددة لفترة طويلة ومقررات ذات صلة بشأن اختيار صناديق المنظمة وتجميعها وتنفيذ نشاط الأعمال الموجهة نحو هذه الأهداف.

ميزات جديدة حديثة للتسويق الاستراتيجي:

1. العولمة - نشأت كتفاعل على الترابط المتنامي للأسواق الوطنية، لتعزيز تجانس الاحتياجات بموجب تأثير نجاح تكنولوجيات الاتصال والنقل، بشأن تطوير التقييس الدولي، على الاتجاهات في جمعية البلدان ، إبرام اتفاقات بين الولايات وتطوير المنافسة الدولية.

2. النشاط - الناجم عن حياة التشبع المتزايد للسوق، زيادة في سرعة العملية التكنولوجية، والقضاء باستمرار الحواجز التي تحول دون التجارة الدولية.

3. تكامل - سياسات المنتج والتسعير والترويج والمبيعات يتم تنفيذها على أساس الاختيار الاستراتيجي لأسواق السلع والمنتجات طويلة الأجل لدولة وديناميات العرض والطلب على الأسواق المستهدفة المختارة.

4. الابتكار - التغييرات المستمرة في الاحتياجات، في تحديث النطاق، وإعطاء البضائع إلى ميزات جديدة وتحقيق مستويات جديدة من الرضا عن الاحتياجات، لاستخدام أشكال جديدة من الاتصالات وأساليب المبيعات والتسليم الجديدة.

5. تفضيل أبحاث السوق الهيكلية هو مبدأ آخر للتسويق الاستراتيجي الحديث الذي يوافق على مصلحتها على الدراسات الباردة التي أجريت لحل المشاكل الفردية الخاصة.

6. الاستخدام النشط للعلاقات العامة - التركيز على وظائف الاتصال يعكس التوجه الاجتماعي المتزايد للتسويق، ونشر ممارسة تنفيذه بشأن أنشطة الميزانية غير التجارية، وإعتماد نتائج أعمال التسويق على العلاقة مع الشركة مجموعات.

7. توجيه التسويق المستهدف على التوازن، وتنسيق مصالح الشركة، والمستهلكين والمجتمع هو مسألة الميزات المدرجة، وميزات التسويق الاستراتيجي الحديث للعلاقات. وهي مجسمة من قبل المبادئ الفلسفية التي تحدد موقف الشركة: لأنفسهم (نريد الوجود لفترة طويلة جدا)؛ للعملاء (نسعى جاهدين للحفاظ على الثقة المتبادلة)؛ لموظفيهم (الحوار حول تحسين الأعمال)؛ مع المقترضين (على سبيل المثال، توفير نسبة مئوية موثوقة من رأس المال، أعلى إلى حد ما من الخدمات المصرفية)؛ مع الموردين (كما هو الحال مع العملاء)؛ مع المنافسين (خيارات: المنافسة الصادقة، الاتساق من الإجراءات، الفصل في السوق الأجنبية مع الاتساق في الداخلية، إلخ)؛ العلاقات العامة (رعاية الأحداث الرئيسية، تنظيم أموال دعم الأسهم، إلخ)؛ مع البيئة الاجتماعية (استخدام التقنيات الأخلاقية النقية).

يسمح تحليل البيئة الخارجية للمنظمة بالتنبؤ بتحديد التهديدات والفرص في الوقت المناسب ووضع خطط ظرفية لحدوث حالات غير متوقعة، ووضع استراتيجية تسمح للمؤسسات بتحقيق الأهداف وتحويل التهديدات المحتملة للفرص المواتية.

التهديدات والفرص قد يكون في المجالات التالية من البيئة الخارجية، مما يسمح بالحصول على صورة كاملة للاتجاهات النامية في تطوير البيئة الخارجية للمنظمة:

1. القوى الاقتصادية. من الضروري مراقبة هذه العوامل باستمرار مثل (وتقييم): موضوعات التضخم والانكماش، وقيمة الناتج المحلي الإجمالي وديناميكياتها، ومستوى العملات، ومستوى العمل، ومعدلات العمل الضريبية، وحدائق ضريبة الفوائد، والتوازن الدولي للمدفوعات. تقدر كل من هذه العوامل بزاوية منظر لشركة معينة بطريقة خاصة، حيث تمثل شركة واحدة تهديدا اقتصاديا، لفرص أخرى - جديدة.

2. العوامل السياسية - يجب دراسة هذا المكون من الكائنات الكبيرة من أجل الحصول على فكرة واضحة عن نوايا سلطات الدولة فيما يتعلق بتنمية المجتمع والصناديق التي تعتزم الدولة تنفيذ سياستها. عند تحليل العوامل السياسية، من الضروري اتباع الاتفاقات والسياسات الحمائية والجمارك التي تهدف إلى الدول الثالثة، الأفعال التنظيمية للسلطات المحلية، مستوى تنمية التنظيم القانوني للاقتصاد، سياسات الائتمان للسلطات المحلية، والقيود المفروضة على الحصول على القروض والتوظيف من العمل.

3. عوامل السوق - يسمح تحليلهم بإدارة الشركات بوضوح استراتيجيتها وتعزز موقف المنظمة في السوق. هنا، يتم استكشاف دورات الحياة من السلع والخدمات المختلفة، ومستوى المنافسة في الصناعة، حصة السوق من السوق، والقدرة السوقية، أو تحميها من قبل الحكومة، والتغيرات في الظروف الديموغرافية، ومستوى دخل السكان وتوزيعهم.

4. التكنولوجية (المبتكرة) - يجب أن يأخذ تحليلهم في الاعتبار التغيير في تكنولوجيا الإنتاج (وهذا صحيح بشكل خاص بالتكنولوجيات الجديدة في الأساس، والمواد الهيكلية، واستخدام تكنولوجيا الحوسبة في تصميم السلع والخدمات الجديدة).

5. عوامل تنافسية - يتخذ وجود المنافسين ودراستهم أحد أهم الأماكن في الإدارة الاستراتيجية، بهدف تحديد نقاط القوة والضعف من المنافسين، وعلى أساس ذلك لبناء استراتيجية المنافسة الخاصة بها. يمكن تخفيض جوهر التحليل إلى البحث عن إجابات الأسئلة التالية: "ما يدفع منافس؟"، "ماذا يفعل؟"، "ماذا يمكنك أن تفعل؟". في تحليل المنافسين، تتميز أربع مناطق تشخيصية:

- تحليل المنافسين في المستقبل؛

- تقييم الاستراتيجية الحالية؛

- تقييم الشروط الأساسية للمنافسين والآفاق لتنمية الصناعة؛

- دراسة نقاط القوة والضعف من المنافسين.

6. العوامل الاجتماعية والديموغرافية - علاقات الناس للعمل، ونوعية الحياة، الموجودة في مجتمع الجمارك، الهيكل الديموغرافي للمجتمع، مستوى التعليم، تنقل الناس، إلخ.

7. العوامل الدولية - تتم مراقبة سياسة حكومات البلدان الأخرى، وتوفير الجهود لحماية وتوسيع السوق الوطنية ككمل أو فردي للصناعات.

8. العوامل القانونية - تنص على دراسة القوانين والأعمال التي تنشئ قواعد قانونية في العلاقات الهرمي للعلاقات، تعطي منظمة الفرصة لتحديد أنفسهم حدود ميزة من العمل في العلاقات مع قوانين القانون الأخرى والأساليب المقبولة للدفاع عن حقوقهم.

للحصول على دراسة فعالة لحالة العوامل البيئية الخارجية في المنظمة، يتم إنشاء نظام تتبع خاص - يراقبالذي ينفذ كل من الملاحظات الخاصة المتعلقة ببعض الحدث الخاص والملاحظات العادية (مرة واحدة في السنة) على حالة العوامل البيئية. أساليب المراقبة الأكثر شيوعا:

- المشاركة في المؤتمر المهني؛

- تحليل تجربة المؤسسة؛

- عقد اجتماعات ومناقشة داخل المنظمة؛

- دراسة رأي موظفين المنظمة.

شكل القائمة قد يكون مختلفا، ولكن كقاعدة عامة، يجب أن تشمل ترتيب العوامل وفقا لدرجة التأثير على المنظمة وتقييم التأثير. يتم فصل عوامل إمكانية إمكانية إمكانية جانب واحد، ومن ناحية أخرى - عوامل التهديد الموجودة وفقا لدرجة النقص في الأهمية.

22. تحليل البيئة المباشرة (Microsudes)

تهدف دراسة البيئة المباشرة للمؤسسة إلى تحليل حالة مكونات البيئة الخارجية، والتي تعد المنظمة تعاون وثيق.

تحليل المشترين مع إجراء البيئة المباشرة للمنظمة على الخصائص التالية:

- موقع جغرافي

- الخصائص الديموغرافية

- الخصائص الاجتماعية والنفسية للمشتري

- نسبة المشتري إلى المنتج (لماذا يشتري هذا المنتج، كما يقيمه، سواء كان المستخدم نفسه).

دراسة المشتري، تعرف الشركة على نفسها مدى قوة مواقفها فيما يتعلق به في عملية المساومة. إذا كان للمشتري قدرة محدودة على اختيار بائع البضائع التي تحتاجها، فإن قوته في الصفقة أقل بكثير، إذا كان على العكس من ذلك، يجب على البائع محل هذا العميل للآخرين الذين سيكون لديهم حرية أقل في اختيار البائع.

هناك عدد من العوامل التي تحدد القوة التجارية المشتري:

- حجم المشتريات التي يقوم بها المشتري؛

- مستوى محتوى المعلومات للمشتري؛

- توافر المنتجات البديلة البديل؛

- تكلفة المشتري الانتقال إلى بائع آخر.

تحليل الموردين يهدف إلى تحديد جوانب أنشطة الموضوعات التي توفر المنظمة من جانب المنتجات التي تعتمد فيها فعالية عمل المنظمة. موردونات المنتج، إذا كانت لديها قوة تنافسية كبيرة، فيمكن أن توفر منظمة لاعتماد كبير على أنفسهم، لذلك عند اختيار الموردين، من الضروري دراسة أنشطتهم وإمكاناتهم من أجل بناء علاقات مع تلك التي من شأنها أن توفر منظمة إلى أقصى قوة للتفاعل مع الموردين.

تعتمد القوة التنافسية للمورد على العوامل التالية:

- مستوى المورد المورد؛

- تركيز المورد في العمل مع عميل معين؛

- أهمية لمزود المبيعات.

تحليل سوق العمل موجهة لتحديد فرصها المحتملة في مجال توفير الموظفين. يجب على المنظمة دراسة القوى العاملة. تتبع وجود الموظفين في هذا السوق كأهالية ومستوى التعليم اللازمين ومن حيث تكلفة العمل.

تحليل البيئة الداخلية

بعد أن قام بتحليل البيئة الخارجية وتلقى الخطر أو فتح فرص جديدة، تقوم الإدارة بتقييم القوات المحلية للاستفادة من الاحتمالات وتحديد نقاط الضعف الداخلية التي يمكن أن تعقد المشكلات المستقبلية المرتبطة بالمخاطر الخارجية. هذا هو تحليل نقاط القوة والضعف في المسؤولية.

البيئة البيئية الداخلية - هذا هو جزء من الوسيلة الداخلية الموجودة مباشرة داخل المنظمة ولها تأثير مباشر دائم على تشغيله. هذه العملية، التي يتم فيها تشخيص تشخيص المزايا المنزلية وأوجه القصور، في الإدارة الاستراتيجية والتخطيط الاستراتيجي فحص المديرالتي تهدف إلى تحديد مزاياها واستراتيجياتها وأوجه القصور في مجال الأعمال التجارية.

1. إنتاج.

عنصر مهم لتحليل مزايا وعيوب الشركة. الإنتاج والكشف عن الزواج التكنولوجي والبحث والتطوير والتخزين. في الأدب الغربي، تم تسمية هذا التحليل - إدارة العمليات. خلال مثل هذا التحليل، يجب الحصول على إجابات الأسئلة التالية:

- هل يمكن أن تنتج شركة أو خدمات ثابتة بسعر أقل من المنافسين؛

- ما هو الوصول إلى شركة إلى مواد جديدة، سواء كان ذلك يعتمد على العدد الوحيد أو المحدود من الموردين؛

- هل يتم تقديم الجهاز الإنتاجي للشركة الحديثة، بشكل جيد؛

- هل تمتلك الشركة نظام تقييم الجودة الفعال.

تحقيقا لهذه الغاية، يتم تحليل جميع مراحل عملية الإنتاج، وكفاءة استخدام جميع أنواع الموارد، وهناك قدرات غير مستخدمة والاحتياطيات التي تقلل من تكاليف الإنتاج.

يتم إيلاء اهتمام خاص لتكلفة اكتساب المواد الخام، وكفاءة استخدام الطاقة الإنتاجية، وكفاءة دورة دراسة الإنتاج، عقلانية استخدام براءات الاختراع، العلامات التجارية، حماية السرية التجارية.

2. تمويل.

يتيح لك تحليل الأنشطة المالية تحديد المصادر (الأعراض) من المشاكل. العديد من الاتجاهات المالية مستدامة، والتي من السهل التفكير في التخطيط الاستراتيجي. يسمح لك التحليل المالي بإخفاء وتقييم المشكلات ليس فقط على المستوى الكمي، ولكن أيضا على الجودة العالية. حالة المالية هي المرآة التي تنعكس فيها الجوانب الإيجابية والسلبية للإدارة في شكل مركزي.

في عملية التحليل المالي، تمت دراسة أيضا:

- إمكانية الحصول على قروض قصيرة الأجل وطويلة الأجل؛

- القدرة على استخدام الاستراتيجيات المالية البديلة.

3. تسويق.

يغطي هذا التحليل جميع العمليات المتعلقة بتخطيط الإنتاج ومبيعات المنتجات. ويشمل:

- استراتيجية المنتج؛

- استراتيجية تحديد الاسعار؛

- استراتيجية ترويج المنتجات للأسواق؛

- اختيار أسواق المبيعات وأنظمة توزيع المنتجات.

عند فحص عمليات التسويق، يتم تخصيص كائنات التحليل التالية:

- حصة السوق والقدرة التنافسية لمنتجات الشركة؛

- مجموعة متنوعة من الجودة ونوع المنتج؛

- السوق والإحصاءات الديموغرافية (تحديد تأثير الخطوط الديموغرافية أو العمر أو الهيكل الجنسي للتغيير في الاحتياجات)؛

- ما قبل البيع وخدمة ما بعد البيع للسكان؛

- فعالية السوق لجمع معلومات حول السوق؛

- قناة التوزيع: الكمية، التغطية، التحكم؛

- صورة وسمعة البضائع؛

- سياسة التسعير، مرونة أسعار الأسعار.

4. العاملين.

ينص تحليل الموظفين على تحديد الاحتياطيات في استخدام إمكانات الموظفين للشركة. تبين دراسة تجربة الشركات المزدهرة وشركات الإفلاد أن أصول المشكلات الخطيرة تميل إلى الاستلقاء فيها.

يجب على تحليل إمكانات الموظفين الإجابة على الأسئلة التالية:

- ما هو إعداد واختصاص إدارة الشركة؛

- كما ضمان استمرارية موظفي القيادة؛

- ما مدى فعالية نظام التدريب وإعادة التدريب وزيادة في الموظفين المؤهلين؛

- ما إذا كان هناك سيولة شؤون الموظفين بين المديرين الرائدين والمتخصصين؛

- ما هي فعالية نظام الترتيب والتقييم وتعزيز الموظفين؛

- ما مدى فعالية ونافسة نظام تحفيز عمل الشركة؛

- كم يفهم ومشاركة أهداف وأهداف موظفيها.

5. شركة الثقافة والصورة.

هذه هي العوامل التي تخلق صورة للشركة. يطلق على مناخ الشركة ثقافة الشركة، التي تعكس الجمارك والأخلاق والمعتقدات السائدة. يجب أن تستخدم الإدارة العليا هذه الثقافة في التخطيط الاستراتيجي لجذب ملف تعريف معين للموظفين، لتحفيز نوع معين من السلوك، وتحفيز العملاء لشراء سلع الشركة. يتم دعم الثقافة والصورة أو ضعفتها بسمعة الشركة. ما مدى نجاح ثقافة وصورة الشركة، يمكن للمرء أن يحكم على إجابات الأسئلة التالية:

- ما إذا كانت الشركة ثابتة في تنفيذ تسلسلها؛

- ما هو وجه الشركة بين شركات أخرى من هذه الصناعة؛

- هل يجذب شركة المتخصصين المشهورين؛

- كم مناسبة السلع والخدمات لإعلانها.

بعد تلقي إجابات هذه الأسئلة، يتم الكشف عن المشكلات، والقوة والضعف التي تتطلب اهتماما فوريا من القيادة العليا.

- 450.00 كيلو بايت.

ينبغي تخفيض تحليل العنصر الاقتصادي دون أي حال إلى تحليل مكوناتها الفردية. يجب توجيهه إلى تقييم شامل لحالته. بادئ ذي بدء، يرد هذا مستوى المخاطرة، ودرجة التوتر التنافسي ومستوى جاذبية الأعمال.

المكون القانوني. تحليل اللائحة القانونية التي تنطوي على دراسة القوانين وغيرها من الأعمال التنظيمية التي تنشئ المعايير القانونية وأطر العلاقات تمنح المؤسسة الفرصة لتحديد أنفسهم الحدود المسموح بها للعمل في العلاقات مع مواضيع أخرى للقانون والأساليب المقبولة لتسوية مصالحها الأخرى. لا ينبغي تخفيض دراسة اللائحة القانونية فقط لدراسة محتوى الأفعال القانونية. من المهم الانتباه إلى جوانب البيئة القانونية مثل فعالية النظام القانوني، الذي أقام تقاليد في هذا المجال والجانب الإجرائي للتنفيذ العملي للتشريع.

عند دراسة العنصر القانوني في الجهاز العصبي، تهتم الإدارة الإستراتيجية بدرجة الحماية القانونية، ديناميكية البيئة القانونية، مستوى السيطرة العامة على أنشطة النظام القانوني للمجتمع. من المهم للغاية تحديد درجة المعايير القانونية الإلزامية، وكذلك ما إذا كانت آثارها تنطبق على جميع المؤسسات أو هناك استثناءات للقواعد، وأخيرا، فهم مدى حدة تطبيق العقوبات على المؤسسة في حالة انتهاك القواعد القانونية.

العنصر السياسي. ينبغي دراسة العنصر السياسي في العمليات الكبيرة في المقام الأول من أجل الحصول على فكرة واضحة عن نوايا سلطات الدولة فيما يتعلق بتنمية المجتمع وتعتزم الدولة تنفيذ سياساتها. يجب أن تتركز دراسة العنصر السياسي على اكتشاف البرامج التي تحاول تنفيذ هياكل حزب مختلفة، والتي توجد جماعات الضغط موجودة في الهيئات الحكومية، حيث تنطبق الحكومة على مختلف قطاعات البلد ومناطق البلد، والتي تتغير في التشريعات والتنظيم القانوني ممكن نتيجة لاعتماد قوانين جديدة وقواعد جديدة تحكم العمليات الاقتصادية. من المهم أن نفهم الخصائص الأساسية للنظام السياسي: ما هي الأيديولوجية تحدد سياسة الحكومة، ومدى استقرار الحكومة، كم هو إجراء سياستها، ما هي درجة السخط العام وكيف هي الهياكل السياسية القوية المعارضة.

العملية الرئيسية للمكونات السياسية في المكثبة هي النضال من أجل السلطة. يرتبط الحكومة بدورها بتنظيم كيفية معالجة المال. تحدد الطاقة، من ناحية، كيف يمكن الوصول إلى المال، ومن ناحية أخرى، كما أن مبلغ المال من الشركات من أجل احتياجات الدولة يتم عزلها. كل من هذه العمليات هي مصدر الفرص والتهديدات لعمل المؤسسة.

المكون الاجتماعي. تهدف دراسة المكونات الاجتماعية في Macrobractions إلى فهم التأثير على أعمال الظواهر الاجتماعية مثل هذه الظواهر الاجتماعية، كمواقف الناس للعمل ونوعية الحياة، على أنها موجودة في مجتمع الجمارك والمعتقدات، على النحو المتزامن من قبل الناس ذات القيمة، كهيكل ديموغرافي، النمو السكاني، مستوى التعليم، تنقل الناس، إلخ. التفرد من المكون الاجتماعي هو أنه يؤثر على كل من المكونات الأخرى في العمليات الكبيرة والبيئة الداخلية للمؤسسة. ميزة أخرى مميزة للعمليات الاجتماعية هي أنها تتغير ببطء نسبيا، ولكنها تؤدي إلى العديد من التغييرات الهامة للغاية في بيئة المؤسسة. لذلك، يجب أن تقوم الشركة بمراقبة التغييرات الاجتماعية المحتملة بشكل خطير.

تتمثل العمليات التي تحدث في المكون الاجتماعي في البيئة الخارجية تأثير على كل من مدخلات المؤسسة وإخراجها. هذا المكون الذي يحتوي على أكبر تأثير على تكوين تفضيلات المستهلكين، والتي يركز عليها التركيز ومقدار الطلب على المستهلك، وبالتالي إمكانية تحقيق منتجاتها.

المكون التكنولوجي. يتيح لك تحليل المكون التكنولوجي أن نرى إمكانيات أن تطوير العلوم والتكنولوجيا يفتحان إنتاج منتجات جديدة، لتحسين المنتجات المصنعة وتحديث تكنولوجيا مبيعات التصنيع والمنتجات. التقدم المحرز في العلوم والتكنولوجيا يحمل فرصا ضخمة وليس تهديدات ضخمة بالنسبة للشركات. لا تتمكن العديد من المؤسسات من رؤية فتح وجهات نظر جديدة، لأن الإمكانات التقنية لتنفيذ التغييرات الأصلية تم إنشاؤها في المقام الأول خارج الصناعة التي تعمل فيها. دائم التحديث، يفقدون حصتها في السوق، والتي يمكن أن تؤدي إلى عواقب سلبية للغاية بالنسبة لهم.

تعد تتبع عملية تطوير التكنولوجيا مهمة ليس فقط بسبب حقيقة أنه من الضروري البدء في استخدام إنجازات تكنولوجية جديدة في الوقت المناسب، ولكن أيضا بسبب حقيقة أن المؤسسة يجب أن تتوقع وتتنبؤ لحظة الرفض من التكنولوجيا المستخدمة. وهذا يعني أن عملية دراسة المكون التكنولوجي للمكائنات الكبيرة يجب أن تسهم في اختيار هذه الحلول التي تسمح لك بالتفريغ مع بداية التحديث التكنولوجي وعدم طولها لفترة طويلة باستخدام التكنولوجيا المتقدمة وإنتاجها منتج جديد.

نهج لدراسة المكون. دراسة مكونات مختلفة من Macrobroduction، من المهم للغاية أن تضع دائما في الاعتبار النقاطين التالية. الأول هو أن جميع مكونات macrobractions تؤثر بشدة على بعضها البعض. تؤدي التغييرات في أحد المكونات بالضرورة إلى التغييرات التي تحدث في مكونات أخرى من Macrob. لذلك، ينبغي إجراء دراستهم وتحليلهم بشكل منفصل، ولكن بشكل منهجي، مع تتبع لا يتغير فعليا في عنصر منفصل، ولكن أيضا بفهم كيفية تأثير هذه التغييرات على مكونات أخرى من Macrob.

والثاني هو أن درجة التعرض للمكونات الفردية من Macrobractions إلى مؤسسات مختلفة مختلفة. على وجه الخصوص، تعتمد درجة التأثير على حجم المؤسسة، وإنتمت في الصناعة، والموقع الإقليمي، إلخ. يعتقد أن الشركات الكبيرة تعاني من اعتماد أكبر على العمليات الكبيرة من القاصر. أن تأخذ في الاعتبار هذا عند دراسة العمليات الكبيرة، يجب أن تحدد المؤسسة لنفسها، والتي من العوامل الخارجية المتعلقة بكل مكونات من مكونات الماكوماتور لها تأثير كبير على أنشطتها. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تجميع الشركة قائمة بتلك العوامل الخارجية التي هي شركات محتملة للتهديدات للمؤسسة. من الضروري أيضا الحصول على قائمة من هذه العوامل الخارجية، والتغيرات التي يمكن بها فتح فرص إضافية للمؤسسة.

تحليل البيئة المباشرة. تهدف دراسة البيئة المباشرة للمؤسسة إلى تحليل حالة مكونات البيئة الخارجية التي تتعرض لها الشركة في تفاعل مباشر. من المهم التأكيد على أن الشركة قد يكون لها تأثير كبير على طبيعة ومضمون هذا التفاعل، وبالتالي المشاركة بنشاط في تشكيل فرص إضافية وفي منع التهديدات لمزيد من الوجود.

المشترين. تحليل العملاء كمنصات من البيئة المباشرة للمؤسسة لها مهمتها في المقام الأول تعيين ملف تعريف لأولئك الذين يشترون منتج ينفذه المؤسسة. تسمح دراسة العملاء للشركة بفهم أفضل المنتج الذي سيتم تحقيقه في الغالب من قبل المشترين، لأي حجم مبيعات يمكن حسابها من قبل المؤسسة، إلى ما يلتزم المشترين بمنتج هذه المؤسسة، كم يمكن لدائرة المشترين المحتملين، والتي تتوقع منتج في المستقبل وأكثر من ذلك بكثير.

يمكن تجميع ملف المشتري بالخصائص التالية:

الموقع الجغرافي؛

الخصائص الديموغرافية (العمر، التعليم، نطاق النشاط، إلخ)؛

الخصائص الاجتماعية والنفسية (الموقف في المجتمع، أسلوب السلوك، الأذواق، العادات، إلخ)؛

موقف المشتري للمنتج (لماذا يشتري هذا المنتج، سواء كان هو نفسه مستخدم منتج نفسه، حيث أن المنتج يقيم، وما إلى ذلك).

دراسة المشتري، توضح الشركة أيضا لنفسه مدى قوة موقفه فيما يتعلق به في عملية المساومة. إذا، على سبيل المثال، يكون للمشتري قدرة محدودة على اختيار بائع البضائع التي تحتاجها، ثم قوتها مساومة أقل بكثير. إذا كان، على العكس من ذلك، يجب أن يسعى البائع ليحل محل هذا العميل للآخرين الذين سيكون لديهم حرية أقل في اختيار البائع. تعتمد قوة التسوق للمشتري، على سبيل المثال، أيضا على مدى جودة المنتجات التي تم شراؤها أساسا.

هناك عدد من العوامل التي تحدد القوة التجارية للمشتري التي يجب فتحها ودراستها في عملية التحليل. تشمل هذه العوامل ما يلي:

نسبة درجة الاعتماد على المشتري من البائع بدرجة اعتماد البائع من المشتري؛

حجم المشتريات التي قام بها المشتري؛

مستوى الوعي المشتري؛

وجود منتجات الاستبدال؛

تكلفة المشتري الانتقال إلى بائع آخر؛

حساسية المشتري إلى السعر، اعتمادا على القيمة الإجمالية للمشتريات التي تنفذ بها، من اتجاهها إلى علامة تجارية معينة، من توافر متطلبات معينة لجودة البضائع، من دخلها.

عند قياس المؤشر، من المهم الانتباه إلى الشخص الذي يدفع منظمة الصحة العالمية التي يشتريها والتي تستهلك، لأنها اختيارية تعمل جميع الوظائف الثلاث نفس الوجه.

الموردين. يهدف تحليل الموردين إلى تحديد هذه الجوانب في أنشطة الموضوعات التي تزود المؤسسة مع مواد خام مختلفة، منتجات نصف منتهية، موارد الطاقة والمعلومات، المالية، وما إلى ذلك، والتي كفاءة المؤسسة، تكلفة وجودة المنتج الناتج عن المؤسسة يعتمد.

يمكن لموردين المواد والمكونات، إذا كانت لديهم قوة تنافسية كبيرة، فيمكنهم وضع مؤسسة في اعتماد كبير للغاية على أنفسهم. لذلك، عند اختيار الموردين، من المهم دراسة أنشطتها بعمق وشمولية وإمكاناتها من أجل أن تكون قادرا على بناء هذه العلاقات معها من شأنها أن توفر مشروعا كحد أقصى قوة بالتعاون مع الموردين. تعتمد القوة التنافسية للمورد على العوامل التالية:

مستوى المورد المورد

قيمة القيمة لمزود التحول للعملاء الآخرين؛

درجة المتخصصة العميل في الاستحواذ على بعض الموارد؛

تركيز المورد في العمل مع عملاء معينين؛

أهمية لمزود المبيعات.

عند دراسة موردي المواد والمكونات، بادئ ذي بدء، ينبغي إيلاء الاهتمام على الخصائص التالية لأنشطتهم:

تكلفة السلع المقدمة؛

ضمان جودة السلع المقدمة؛

تسليم البضائع المؤقتة؛

الالتزام بالمواعيد والالتزام بأداء شروط تسليم البضائع.

المنافسين. دراسة المنافسين، أي أولئك الذين يتعين على المؤسسة معهم القتال من أجل المشتري والموارد التي تسعى للحصول عليها من البيئة الخارجية لضمان وجودها، وتحتل مكانا خاصا وماما للغاية في الإدارة الاستراتيجية. تهدف هذه الدراسة إلى الكشف عن ضعف نقاط القوة وغير المنافسين وعلى أساس ذلك لبناء استراتيجيتها الخاصة بالمنافسة.

يتم تشكيل البيئة التنافسية ليس فقط من قبل المنافسين المنفصلين الذين ينتجون منتجات مماثلة وتنفيذها في السوق نفسها. مواضيع البيئة التنافسية هي الشركات التي يمكن أن تدخل السوق، وكذلك تلك التي تنتج منتج بديل. بالإضافة إلىهم، فإن البيئة التنافسية للشركة لها تأثير ملحوظ للمشترين من منتجاته وموردين، والتي، التي لديها قوة للتجارة، قد تضعف بشكل ملحوظ موقف المؤسسة.

لا تؤدي العديد من المؤسسات إلى إيلاء الاهتمام الواجب لتهديد محتمل من الذي جاء حديثا إلى سوقهم وبالتالي تخسر في النضال التنافسي. من المهم جدا أن نتذكر وإنشاء حواجز أمام دخول الأجانب المحتملين مقدما. يمكن أن تكون هذه الحواجز متخصصة متعمقة في إنتاج المنتج، والتكاليف المنخفضة بسبب تأثير نطاق الإنتاج، والسيطرة على قنوات التوزيع، واستخدام النضفة المحلية التي تعطي ميزة في المنافسة، وما شابه ذلك. ومع ذلك، من المهم جدا أن تعرف جيدا ما يمكن أن تتوقف الحواجز أو منع الأجانب المحتملين لدخول السوق، وإقامة هذه الحواجز.

قوة تنافسية كبيرة جدا لديها مصنعين من المنتجات البديلة. خصوصية تحول السوق في حالة ظهور منتج البديل هو أنه إذا قتل سوق المنتجات القديمة، فمن عادة غير قادر على الانتعاش. لذلك، من أجل أن تكون قادرا على تحقيق التحدي الكافي من جانب الشركات المنتجة لمنتج بديلا، يجب أن تحتوي الشركة على إمكانات كافية للانتقال إلى إنشاء نوع جديد من المنتجات.

تحليل البيئة الداخلية. الغرض من تحليل البيئة الداخلية للمؤسسة هو تحديد ضعف ونقاط القوة في أنشطتها. للاستفادة من القدرات الخارجية، يجب أن يكون للشركة إمكانات داخلية معينة. في الوقت نفسه، ضعف النقاط، والتي يمكن أن تؤدي إلى تفاقم التهديد الخارجي والخطر. لدى المتوسطة الداخلية العديد من الأقسام، تحدد الدولة التي في المجموع أن الإمكانات وإمكانيات المؤسسة لديها.

أقسام الوسط الداخلي. يغطي قطع الموظفين المتوسطة الداخلية مثل هذه العمليات على النحو التالي:

تفاعل المديرين والعمال؛

توظيف وتدريب وتعزيز الموظفين؛

تقييم نتائج العمالة والتحفيز؛

إنشاء وصيانة العلاقات بين الموظفين، إلخ.

يشمل التخفيض التنظيمي:

عمليات الاتصال؛

الهياكل التنظيمية؛

القواعد والقواعد والإجراءات؛

وصف

إن إلحاح دراسة العمل المؤهلة النهائي يرجع إلى حقيقة أنه في ظروف السوق المتقدمة، عندما تكون شبكة المنافسين كبيرة وتشبع عندما تكون هناك منافسات منتجات في السوق للجودة والسعر، الطبيعة من المسابقة هي استخدام الابتكار، والغرض منها هو امتداد النطاق وتحسين منتجات الجودة وتحسين التكنولوجيا وتنظيم الإنتاج. هذا صحيح بشكل خاص لسوق التجميل للعطور، لأن فيما يلي أحدث إنجازات HTR (الكيمياء الحيوية، الصيدلانية، الحوسبة، إلخ)، سواء في المنتجات وفي الأدوات الترويجية للبضائع. يهدف تحسين البيئة التنافسية إلى أن تصبح عاملا في تحسين هيكل الاقتصاد المحلي، والزيادة في كفاءة صناعاتها والمؤسسات الفردية.

محتوى

مقدمة
1. بيئة المؤسسة التنافسية
1.1 مفاهيم التحويل. أنواع البيئة التنافسية
1.2 هيكل التسويق التنافسي.
2 تحليل البيئة التنافسية الداخلية لشركة LLC Faberlik-Siberia
2.1 الخصائص العامة ل LLC Faberlik-Siberia
2.2 المؤشرات المالية الرئيسية للإنتاج (ذ.م.م) Faberlik-Siberia لعام 2006. - 2008
3 تحليل استراتيجي للبيئة التنافسية لشركة Faberlik-Siberia LLC
3.1 مراجعة سوق العطور ومستحضرات التجميل
3.2 تحليل SWOT LLC Faberlik-Siberia
استنتاج
قائمة المصادر المستخدمة
الملحق الاستبيان "تصور أحداث الصيد"
التذييل B الارتياح مع تفضيلات تحفيز الأسهم وتحفيز المبيعات