حاولت البشرية طوال التاريخ تطوير آليات فعالة لإنشاء واستخدام الاحتياطيات اللازمة في حالة الكوارث والخسائر غير المتوقعة. الوعي بأن التغلب على الأضرار ممكنة فقط من خلال الجهود المشتركة، أدت إلى تشكيل نظم التضامن من تراكم الموارد المادية والمالية.
لذلك نشأ معهد تأمين، وهو ما اكتسبت في شروط السوق الحديثة ليس فقط الاقتصاد، ولكن أيضا وظيفة اجتماعية أيضا. يتم أخذ الشخص الذي يكرس نفسها في حالة التأمين للحصول على مهمة عامة مهمة. لذلك، فإن مهنة وكيل التأمين يستحق الاحترام الخاص.
بالنسبة للأنشطة الناجحة في مجال واحد أو آخر، من الضروري فهم المبادئ العامة لأفعالها ومعرفتها بالوظائف الرئيسية التي أجريتها. تتراكم التأمين الموارد المالية من أجل استخدامها بفعالية لحل المهام المهمة التالية:
قد يكون التأمين شخصيا أو ممتلكات أو تطوعية أو إلزامية. كائناتها هي حياة الإنسان وصحة الإنسان والمسؤولية المدنية والممتلكات والقيم المادية. يحدد هذا التنوع تشكيل الصناعات والأنشطة التأمينية ذات الصلة.
العمل الناجح من قبل وكيل التأمين في كل واحد منهم ينطوي على حيازة مجموعة معينة من المعرفة والمهارات المهنية.
التأمين هو موضوع لتنظيم الدولة وتعتمد على قواعد القانون المالي والمدني. وفقا للقانون، تقوم شركات التأمين بتنفيذ شركات التأمين أو المجتمعات التي تعمل على أساس التراخيص الخاصة.
يمكن أن تكون هذه الشركات العامة أو الخاصة تعمل على المستوى المحلي والفيدرالي وحتى الدولي. يمكنهم التخصص في توفير خدمات تأمين منفصلة أو تغطية العديد من شرائح سوق التأمين.
حجم الأصول والرأسمال المصرح به تميز شركات التأمين الكبيرة والمتوسطة والثانوية. وبالتالي، يتم تشكيل نظام قوي، تطوير قوي ديناميكيا للمشاركين في سوق التأمين مع شبكة متطورة من الاتصالات الأفقية والرأسي.
في هذا الهيكل، يعتبر وكيل تأمين المهنة الأكثر طلبا. وهي تنطوي على إمكانية النمو الوظيفي والتنفيذ في مشاريع موازين مختلفة وحجم مالي.
قد يكون وكيل التأمين كيان فردي أو قانوني، وهو أساس تعاقدي في أساس تعاقدي، وأداء إجراءات وفقا للصلاحيات المحددة به.
وكيل التأمين صالح نيابة عن شركة التأمين والنيابة عن شركة التأمين. إنه يبيع منتجاتها تختتم العقود، ويقسم المستندات اللازمة، مما يجعل قسط التأمين، وكذلك في القيود المفروضة عليها، يدفع تعويض التأمين.
قبل أن تفهم كيف تصبح وكيل تأمين، لن يكون الأمر غير ضروري لمعرفة أن معظمهم من الأفراد في روسيا. الممارسات الأكثر شيوعا لتكوين شبكة الوكالة هي إبرام عقود القانون المدني مع الوكلاء.
في الوقت نفسه، تضم وكلاء التأمين الفرصة لإبرام عقود فردية مع شركات التأمين المختلفة، وبالتالي توفر قائمة أكبر من خدمات التأمين.
بالإضافة إلى ذلك، فإنه يوسع الاحتمالات في تلقي وكلاء أرباح إضافية. يمارس العمل أيضا من قبل وكيل التأمين لعقد عمل. أخبر كذلك.
المهنة يتم تضمين وكيل التأمين في "جميع الروسية من مهن العمال، ووظائف الموظفين والتقسيمات التعريفية". يتم دفع الوكيل الذي اعتمده عقد التوظيف أجورا لتحقيق الواجبات الوظيفية.
يتم تحديد المبلغ الإجمالي للدفع من قبل الشركة نفسها، اعتمادا على قدراتها ومؤهلاتها المتخصصة. بالطبع، إذا كنا نتحدث عن منظمة دولية كبيرة، فيمكن أن يكون الراتب مرتفعا للغاية. ولكن في الوقت نفسه، يتم ترشيح المتطلبات ذات الصلة من أجل كفاءات الموظف وتعليمها وخبرتها.
العامل، الذي اختتام عقد مدني، يعمل كوسيط بين المورد ومتلقي خدمات التأمين. وبهذا المعنى، يحتوي نشاط وكلاء التأمين على مكون ثقل من عمل رجل الأعمال. في الواقع، يجد الوكيل بشكل مستقل العملاء، ودراسات احتياجاتهم، يقدم التأمين الأمثل لحماية التأمين.
إنه يستعد وخلص إلى العقود مع شركات التأمين، ويرافق ويعمل على تنفيذها. تتمثل مصلحة الوكيل في تلقي عمولة من أقساط التأمين بموجب العقود التي اختتمت مع شركات التأمين. يتم تحديد حجم هذه الأجر وإجراءات الحسابات المالية من خلال شروط العقد المبرم مع الشركة.
يحفز هذا المخطط الوكيل لكسب المزيد من الأرباح بسبب الترويج النشط لمنتجات المؤمن في السوق، وتطوير أنواع جديدة من خدمات التأمين.
وكيل شركة التأمين الناجحة هو، بادئ ذي بدء، المختصة، الذي يملك معرفة شاملة بمنتج التأمين القابل للتأمين وطرق حماية التأمين، أخصائي. ولكن عند العمل مع العملاء، يتم وضع متطلبات الصفات الشخصية على الصدارة.
والأهم هو القدرة على بناء اتصال الثقة مع المؤمن المحتملين. يجب أن يثق العميل في الشركة وإلى حد كبير يعتمد ذلك على ممثلها.
يجب أن يظهر الوكيل حسن النية والانتباه للحصول على مظهر، لممارسة الصبر والاستعداد لتسوية حالات الصراع.
لا تقل عن صفات أقل أهمية في التخطيط، والرغبة في التعلم والمثابرة والطاقة. وهذا العمل يجلب الرضا المواد والأخلاقية، من الضروري أن يكون لديك مصلحة في نشاط التأمين كمهنة والرغبة في العمل والكسب.
يتم إجراء وكلاء تأمين التدريب على دورات مدة مختلفة أو في المدارس التي أنشأتها شركات التأمين. يحدث التدريب بدوام كامل أو غياب. تستخدم العملية التعليمية تقنيات التعلم الحديثة. ويشمل التدريبات والألعاب التجارية. الفصول الافتراضية، ندوات عبر الإنترنت، تستخدم مقاطع الفيديو التدريبية على نطاق واسع.
على سبيل المثال، يتم إجراء التدريب الأولي للوكلاء في شركة Rosgosstrakh على نظام تدريب منفصل، يسمى "مدرسة وكيل التأمين". يجب أن تدرب عليه، دون استثناء، موظفين يبيعون منظمات المنظمة.
أثناء الفصول الدراسية، يتقن الطلاب المهارات الأساسية للعمل مع العملاء، ودراسة منتجات التأمين للشركة. بعد الدراسة في المدرسة، في عملية العمل، تضم وكيل التأمين "Rosgosstrakh" الفرصة لرفع مهاراته في الدورات المعنية، لإتقان خصائص أعمال التأمين.
لذلك، بعد تلقي الفكرة الأولية للمهنة وكيل التأمين، تقييم جميع إيجابيات وسلبيات، والسؤال "كيف تصبح وكيل تأمين؟" وجدت الطاقة المطلوبة للتحريج.
لتبدأ، من المرغوب فيه أن تقرر اختيار الشركة التي أود العمل فيها. سيقوم الوافد الجديد بالاتصال بالمنظمات التي لديها سمعة إيجابية طويلة الأمد في سوق التأمين وتوفر الفرصة للحصول على التدريب الأولي.
بالإضافة إلى ذلك، من المستحسن الانتباه إلى كيفية إنشاء الشركة موقف مع وكلاءها. على سبيل المثال، تؤكد أكبر شركة تأمين Rosgosstrakh بشكل منفصل على أهمية التعاون مع 65000 وكلاء، والتي تمثلها في جميع مناطق روسيا. بالنسبة لهم، تم إنشاء جميع الشروط لبدء ناجح في سوق خدمات التأمين.
يتم تحديد شروط الحصول على وكيل اللجنة من قبل العقد مع شركة التأمين. في الوقت نفسه، هناك أسباب موضوعية تؤثر على حجم الأرباح المحتملة. بادئ ذي بدء، هذه منطقة تعمل فيها الوكيل، لأن مستوى ازدهار السكان يؤثر على قدرتها على تأجيل أموال إضافية، بما في ذلك احتياجات التأمين. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لدى وكيل التأمين "Rosgosstrakh" أرباحا في منطقة العاصمة إلى 80،000 روبل، بينما في البلاد يمكن أن يتقلب مقدار الدخل من 10000 إلى 30،000 روبل.
جميع الأشياء الأخرى هي ظروف متساوية، يعتمد حجم دخل وكيل التأمين على مدى صحة وتنظيم أنشطته وتنظيمها. هل سيكون قادرا على تشكيل محفظة مناسبة من المقترحات. مدى كفاءة تنظم جذب العملاء والتفاعل معهم.
العالم الحديث يجعلنا يتغيرون باستمرار، وإتقان الأنشطة الجديدة والتخصص. المهنة يوفر وكيل التأمين الفرصة لتحقيق ذلك ليس فقط لكسبها، ولكن أيضا للكشف عن إمكاناتهم في تنظيم المشاريع، واكتساب مجموعة واسعة من المواعدة المفيدة والممتعة، ومواكبة الأوقات، والأهم من ذلك، للاستفادة من الناس وبعد
