У большинства людей «нормальная» работа: с 9 до 6 и премиями в конце года. В такой работе нет ничего плохого, но есть другие истории - про людей, которые занимают руководящие посты к 30 годам, с радостью бегут на работу и влияют на жизни людей. Секреты успешных людей рассказал карьерный коуч Рагхав Харан, а мы делимся ими с вами.
А перед тем как строить карьеру, задайте себе вопрос « »
В детстве я ходил в магазин с дедушкой-индусом. Он внимательно смотрел на каждый товар в корзине, а когда мы подходили к кассиру, начинал торговаться - мне было очень стыдно в этот момент!Но что удивительно — часто у него получалось.
Ноа Каган, основатель AppSumo, использует прием под названием «кофейный вызов»: ты заходишь в кофейню, делаешь заказ и просишь 10% скидки при оплате. На возмущенные вопросы кассира продолжай настаивать на своем и, скорее всего, ты получишь скидку.
В фильме «Кто я» главный герой на примере показывает, как это работает:
«В жизни очень много вещей, которые мы воспринимаем как нечто, что не подлежит обсуждению, хотя на самом деле подлежит.»
Однажды я претендовал на должность менеджера по развитию бизнеса, на которую требовались кандидаты с опытом от трех до пяти лет, а у меня было примерно ноль опыта, потому что тогда я еще учился в колледже. Вместо того чтобы послать резюме и ждать ответ, я решил действовать: написал потенциальным партнерам компании и предложил варианты сотрудничества, сделав вид, что уже работаю на эту компанию. Потом рассказал о проделанной работе и итогах рекрутеру и получил оффер.
Когда я претендовал на позицию продакт-дизайнера в Quora, я сделал юзабилити-тест их мобильного приложения, прописал несколько предложений по дизайну и выслал руководителю отдела. Он ответил мне и позвал на собеседование. Если хотите впечатлить рекрутера своим резюме — сделайте его в нашем .
Большинство требований к кандидатам подлежат обсуждению, если это не такие профессии как физик-теоретик, хирург, адвокат или судья. Нужно лишь доказать, что ты можешь быть полезным. Люди, которые боятся нарушать правила, обычно тратят годы и теряют деньги, пытаясь достичь цели, которая требует намного меньше усилий на самом деле.
Издание The New York Times исследовало причины, по которым определенные группы людей экономически успешнее других. Это может прозвучать неполиткорректно, но азиаты в среднем намного успешней всех остальных.
«Индийские американцы зарабатывают почти в два раза больше (примерно $90 000 в год, в то время как доход среднего домохозяйства по медиане составляет $50 000). Иранские, ливанские и китайские американцы также зарабатывают больше», — NY Times .
Основная причина — культурные различия. У более успешных групп людей наблюдаются три одинаковые характеристики:
В комбинации с верой, что ты можешь добиться всего, чего пожелаешь, дисциплиной и постоянным желанием жить лучше — мы получаем формулу для успешной и эффектной карьеры.
Реальность вокруг нас полностью зависит от того, к чему мы привыкли. Когда я был младше, у меня были друзья из бедных семей, у их родителей не было высшего образования. Когда они узнавали, что мой отец — врач, они говорили: «Вау, это так круто!», как будто это нечто невероятное. В их понимании стать доктором было нереально, потому что они не понимали, как этого достичь.
Доктор Форман из сериала «Доктор Хаус», который стал врачом, несмотря на трудности, сказал:
«Если бы кто-то сказал мне, что мечтает стать врачом, я бы подумал, что это вполне досягаемая цель. Потому что я знаю, что нужно, чтобы поступить в медицинский вуз, знаю внутренний процесс и общаюсь с людьми, которые успешно через это прошли».
Существует бесконечное количество вещей, которые ты воспринимаешь, как нечто само собой разумеющееся, но что другим кажется невероятным.
Получить диплом? Где-то есть парень, который и не мечтает поступить в колледж, потому что ни у кого из его семьи нет диплома. Работать на компанию из списка Fortune 500? Это кажется нереальным для людей, чьи родители работают на самых низкооплачиваемых работах. Создать мультимиллионный бизнес? Подросток из верхней прослойки среднего класса думает, что это невозможно.
Работай бок о бок с лучшими представителями отрасли, читай их книги, слушай их интервью, изучай то, что изучали они — и однажды эти нереальные сумасшедшие мечты сбудутся.
Когда ты борешься за первенство в своем деле, «средние показатели» не имеют значения. Мне смешно, когда люди говорят «писатели не делают деньги» — я заработал пятизначную сумму за несколько месяцев на паре постов в блоге и писем по email, помог сотням людей найти работу их мечты и построил аудиторию 6000+ человек.
В любой отрасли люди, которые стремятся быть лучшими, получают достаточно денег и успеха, а остальные дерутся за остатки. Аналогично в программировании — лучших разработчиков нанимают Google и Apple, а остальные, удовлетворившись обучением на двухнедельных онлайн-курсах, только мечтают об этом.
Делайте то, что вам нравится и старайтесь быть лучшими в своем деле. Остальное придет.
Люди думают, что получив работу в Facebook или Goldman Sachs, они будут пожизненно устроены. Нет, ключ к успешной карьере — наличие хорошего наставника. Наставник введет тебя в узкий круг профессионалов сферы, рядом с которыми ты будешь расти и обрастать собственными связями.
Ментор убережет тебя от ошибок, которые будут стоить нескольких лет потраченного времени и усилий. Однажды я собирался устроиться на работу, но один из моих менторов (заметная фигура в Кремниевой Долине) сказал, что не стоит этого делать. Это совет спас мне месяцы, а то и годы движения в неверном направлении.
Окружайте себя правильными людьми — это откроет большие возможности и убережет от серьезных ошибок.
Менеджер хеджфонда Стэнли Дракенмиллер однажды сказал:
«Если начинаете карьеру и вам предлагают на выбор хорошего наставника или большую зарплату, всегда выбирайте наставника. Это несопоставимые вещи. И даже не думайте уйти от этого наставника, пока ваши знания не обретут форму и достигнут пика. Нет ничего более ценного ни в моем бизнесе, ни во многих других бизнесах, чем хороший наставник. И многие детишки слишком близоруки в стремлении к быстротечным деньгам вместо того, чтобы готовить себя к жизни на перспективу».
Буквально каждый пожилой человек утверждает, что главная ошибка молодежи — нетерпеливость. Молодежь ориентируется на ближайшую перспективу (работа в крутых компаниях, чтобы произвести впечатление на семью и друзей), но не задумывается о далеко идущих целях.
Не бойтесь согласиться на малооплачиваемую должность в хорошей компании сейчас, чтобы в будущем вообще не думать о деньгах.
В самом начале карьеры технические навыки крайне важны. Тебя проверяют на знание Excel или написание кода и т.д. Но с течением времени на первый план выходят коммуникативные навыки — то, как ты умеешь находить общий язык с людьми и работать в команде.
Большинство людей думают, что если они достигнут высот в своем ремесле — дело в шляпе. Это отчасти правда — быть мастером своего дела очень важно,но нужно немного сверх того. Нужно понимать, как лавировать в мире корпоративной политики, найти подход к вредному партнеру по бизнесу или как мотивировать сотрудников. А еще круто не ждать задания от руководителя, а делать что-то самому: придумывать, воплощать, анализировать.
Грустно, что многие люди думают, будто они все знают, потому что закончили университет. На самом деле, большую часть материала из лекций не применить в реальной жизни.
Успешные люди читают больше одной книги в месяц, слушают подкасты, ходят на конференции, читают исследования и обсуждают с другими успешными людьми The Next Big Thing. Поэтому они могут «соединить точки» между несвязанными предметами и использовать эти инсайты, чтобы обнаружить больше возможностей — они видят мир под другим углом и с разных сторон.
Когда ты делаешь что-либо профессионально, выйди в интернет и напиши об этом. Помоги тем, кто сейчас на старте пути, как и ты когда-то, и пытается понять, как это делается.
Воздействие выстраивает доверие: чем большая у тебя аудитория, тем больше людей воспримут тебя всерьез.
Однажды один видный в Долине венчурный капиталист решил поработать месяц в кофейне. Представьте себе невероятно успешного СЕО за кассовым аппаратом — он принимал заказы и разносил кофе. Он хотел изучить, как работает кофешоп изнутри: понять логистику, системы, узкие места, неэффективности, поток посетителей и т.д.
Большинство людей даже думать не хотят о такой непрестижной работе. Они считают работу в таких компаниях, как McDonald’s или Starbucks, по умолчанию плохой, и что только работа в компаниях с громким именем полезна для будущей карьеры.
Но компания хороша настолько, насколько ты делаешь ее хорошей. Для того, кто работал в McDonald’s, чтобы изучить ресторанное дело изнутри, а потом открыть собственный фастфуд, эта работа будет самым ценным опытом на свете. С другой стороны, человек, который хочет устроиться на работу раз и навсегда, имея в резюме пару громких брендов, скорее всего, будет разочарован.
Нет работы по умолчанию плохой или хорошей — она такая, какой ты ее делаешь.
На эту тему очень хорошо высказался Алекс Банаян (автор книг о бизнесе, венчурный партнер в Alsop Louie Partners — ред.):
«[Все успешные люди] относятся к жизни, бизнесу и успеху… как к ночному клубу. В него всегда есть три входа. Парадный, под которым 99% людей выстраиваются в длинную очередь и надеются, что их впустят. Вторая дверь, куда беспрепятственно заходят миллиардеры и члены элитного клуба. Но всегда есть и третья дверь. Чтобы в нее попасть, нужно выскочить из очереди, пробежать вниз по улице, взобраться на мусорный контейнер, сто раз постучать, сломать оконную раму и пролезть через кухню. Но он всегда работает. Каким бы образом Билл Гейтс ни продал свой первый компьютер или Стивен Спилберг стал самым молодым режиссером в Голливуде — все они вошли через третью дверь».
Никто не получает экстраординарных возможностей, действуя проторенными методами. Меня удивляет то, как много людей хотят получить работу мечты, на которую претендуют тысячи конкурентов, просто послав резюме. Это работает не так. Игра состоит в том, чтобы заметить «негласные правила» вокруг себя и дать людям то, что им нужно, еще до того, как они тебя об этом попросят. Только так можно победить.
Любовь Отева
руководитель направления подбора и вовлечённости персонала страховой компании INTOUCH
Приходя в большую компанию, молодой специалист автоматически получает некий гарант качества в виде бренда компании. Более того, крупные компании с известным именем зачастую могут позволить себе бо льшие вложения в нового сотрудника. Здесь и выстроенная система адаптации, и прикреплённый наставник, и чётко прописанная структура карьерного роста. Также есть возможность дополнительного обучения и профессионального развития - это можно организовать либо горизонтальным перемещением, либо общаясь с коллегами из других департаментов во время общих проектов или внутренних мероприятий. К тому же нельзя забывать о плюсах развитой корпоративной культуры брендовых компаний: опыт разнообразного общения, широкий кругозор, решение множества вопросов - всё это даёт отличные возможности для карьерного роста.
Что касается заработной платы, нередко можно увидеть обратную картину: маленькие компании часто предлагают новичкам бо
льшие деньги. Вот только зарплата тут не всегда «белая» и редко кто предоставляет социальный пакет
(в виде ДМС, скидок на услуги, оплаты питания и тому подобного). Что касается перспективы роста - чем меньше компания, тем меньше простора для развития. Конечно, бывают исключения, когда новый человек и в маленькой компании за многое отвечает, получает обширные знания. Но в небольшой компании начинающие карьеристы нередко теряют понимание структуры и чёткого распределения задач, перестроиться потом бывает очень сложно. В итоге получается, что на первой же работе человек был, допустим, заместителем директора небольшой компании и получал высокую зарплату, а потом не может найти ни такой оклад, ни должность.
Иван Филь
директор по новым продуктам компании Intech
Карьеру надо начинать смотря не на размер, а на качество. Начало карьеры в небольшой компании может быть более интересным. Есть возможность активнее участвовать в бизнесе компании, а значит, и ваши личные результаты могут быть заметнее. С другой стороны, работа в крупной или средних размеров конторе может за короткий срок дать тот объём знаний и навыков, к которым на собственных шишках идти годами. И карьерные перспективы могут возникнуть там, где их не ждёшь.
Лично я руководил проектом в телекоме: мы делали витрины, сайты, софт для мобильных операторов. Но всегда был интерес к новым продуктам, трендовым направлениям. А идеи, живущие у нас в голове, имеют тенденцию материализоваться. В результате за последние полтора года мы полностью перестроили бизнес и теперь, помимо основного бизнеса, мы развиваемся в трёх абсолютно новых направлениях: интернет вещей, мобильные платежи и страхование. Советую вам искать не ту компанию, которая заплатит на 10 тысяч больше, а ту, которая даст вам перспективы, интересные продукты и личный рост. Как говорит писатель Том Питерс, вы директор своей жизни (вне зависимости от размера компании, в которой вы сегодня работаете).
Татьяна Белоусова
HR-директор агентства Comunica
Как начинать карьеру, каждый должен решить для себя в зависимости от личных ценностей и приоритетов. Работа в небольшой компании или в крупной имеют свои плюсы и минусы. Попав в известную крупную компанию, сотрудник получает волшебную запись в трудовой книжке и строчку в резюме. С такой записью устроиться в другую большую именитую компанию будет гораздо проще. В небольших компаниях основное преимущество - возможность быстрого карьерного роста. В маленьких компаниях меньше бюрократии, подвижнее все процессы, поэтому проявить себя гораздо легче. Зарплаты выше в больших компаниях, как правило, там же больше социальных благ вроде страховки, фитнеса, питания и тому подобного. В крупных корпорациях высокая конкуренция, движение по карьерной лестнице будет очень медленным: люди не спешат уходить с руководящих должностей, поэтому освобождается мало позиций. При этом глубина погружения в профессию в таких компаниях обычно больше, так как развита система наставничества, новички проходят тренинги и обучение. Как правило, новичок имеет возможность попробовать себя в разных сферах деятельности и выбрать оптимальное для себя занятие.
Сейчас на рынке появляются и небольшие компании, не уступающие в соцпакете и программах обучения для сотрудников. Возможности для быстрого профессионального и карьерного роста здесь выше, а при отсутствии безумной конкуренции за вкусные позиции и отношения между людьми более человечные. В PR задача стоит скорее так: начинать с агентства или с PR-отдела компании. Агентство - это однозначно более широкий и разнообразный опыт, приобретение массы полезных навыков, которым не учит ни один, даже профильный вуз. Потом можно продолжать карьеру в более крупном агентстве либо уходить в компанию. Работа в компании научит молодого специалиста ориентироваться в той сфере, в которой она работает, и дальнейшее развитие можно будет строить в этой же области. Всё зависит от целей и карьерных планов человека.
Мария Заикина
руководитель пресс-службы «Связного»
Плюс большой компании - чётко настроенные процессы (иначе большой бизнес просто не сможет работать) и алгоритмы, плюс большой банк знаний - успешных решений, которые доступны любому сотруднику. Также в больших компаниях всегда есть программа быстрой и комфортной адаптации: тренинги, обучающие программы, наставничество, неформальные активности, чтобы быстро влиться в коллектив (например, совместные занятия спортом).
В маленьких компаниях адаптация будет более стихийной и будет зависеть от личности руководителя либо желания коллег. В то же время здесь меньше регламентов и процедур, многие решения принимаются на уровне личного разговора с руководителем, очень неформально. Многим людям так проще: на работе можно вести себя, как на встрече с друзьями.
В больших компаниях более явное разделение труда в силу масштабов задач. Вряд ли новичка попросят совмещать функции делопроизводителя, ивент-менеджера и маркетолога. Это даёт возможность быстро вникнуть в суть профессии и быстрее вырасти в ней. В небольшом коллективе совмещение функций неизбежно - это подойдёт тем новичкам, которые находятся в процессе «профориентации»: попробовав несколько направлений на практике, они выберут путь дальше.
Карьерный рост в небольшой развивающейся компании может быть стремительней. Но в маленькой компании вы быстрее достигнете потолка, а у гиганта он может не прекращаться и в течение десяти лет. Здесь вы можете переходить из подразделения в подразделение, переехать в другой регион или стать частью команды нового проекта. С точки зрения дальнейшей востребованности специалиста, всё зависит от того, где вы хотите развиваться. Крупная компания скорее предпочтёт человека с опытом работы в корпорациях. Компания меньшего масштаба не будет требовать от вас работы с многомиллионными аудиториями. В любом случае прислушайтесь к себе и выберите, где вам комфортнее и где ваши желания исполнятся быстрее.
Виктория Сидякина
корпоративный директор по работе с персоналом «Нестле» в регионе Россия и Евразия
В России молодые люди начинают поиск работы намного раньше по сравнению с их ровесниками в Европе. И зачастую выбор первого места работы не является осознанным. Работа в небольших компаниях позволяет быстро вырасти до руководящей позиции. Но потом человеку будет сложно трудоустроиться на аналогичную позицию в крупную компанию по причине недостатка знаний в конкретной области. Процесс адаптации также может вызвать трудности из-за различий в бизнес-процессах: небольшие компании отличаются скоростью принятия решений, огромная структура крупных компаний требует проведения глубокого анализа рисков.
Работа в крупной международной компании открывает множество возможностей построения карьеры как в России, так и за рубежом. К примеру, Nestle регулярно проводит семинары по построению карьеры, а всех руководителей мы обязательно обучаем оказанию помощи сотрудникам их команд в развитии.
В 2014 году каждый десятый сотрудник Nestle в России получил повышение в компании, более 1 300 человек прошли формальное обучение. Сейчас более 40 сотрудников нашей компании получают опыт работы в других странах, а около 50 сотрудников Nestle из других стран работают в России. Однако и процесс построения карьеры в корпорации может быть более длительным по сравнению с небольшими компаниями.
Виктория Филиппова
коуч и партнёр рекрутинговой компании Cornerstone
Есть специалисты, которые для себя не рассматривают карьеру в крупных организациях, а есть такие, которые сразу после вуза хотят попасть в огромную структуру. В каждом варианте есть свои плюсы и минусы, и в большей степени выбор тут обуславливается психологическими моментами и типом личности самого кандидата.
В крупной компании кандидатов прежде всего привлекает бренд. Это некий гарант стабильности, повышения рыночной стоимости специалиста, широкий нетворкинг и заявка на серьёзные карьерные свершения. Большой штат, многоуровневая иерархия, программы обучения сотрудников и вероятность расширения деятельности создают крайне позитивный фон для развития карьеры. Однако очень часто карьеру проще построить как раз в небольшой, но активной компании. Здесь меньше конкуренции, гораздо больше возможностей проявить себя, есть прямой доступ к топ-менеджерам, что в совокупности играет значимую роль в построении карьеры.
Безусловно, в крупной компании сотрудники получают больше льгот в виде расширенной страховки, компенсаций проезда, они могут быть уверены, что заработная плата будет проиндексирована в срок, а все обязательства выполнены. При этом в большинстве крупных компаний существует чёткое разделение труда, каждый отвечает за определённый участок работы и расширить функционал не так просто. Если вы активный молодой специалист, который только определяется со специализацией, то есть смысл начать карьеру в средней компании, где будет возможность примерить на себя разный функционал. Кроме того, выбирая крупную компанию, будьте готовы к тому, что принятие решений сильно растянуто во времени, всё заверяется на разных уровнях.
