В этой статье мы рассмотрим — как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA. Также мы поговорим о факторах, влияющих на выбор партнерской программы — а их несколько… и каждый имеет определенные нюансы.
Еще мы разберем типы покупок, которые совершают пользователи (клиенты). Нам это необходимо знать. Почему? Далее Вы сами поймете, почему это для нас так важно…
И не пропустите что-нибудь важное — все статьи в разделе « » …
Итак… приступим:
Оффер в партнерской программе CPA — основа всех продаж, специальное рекламное предложение… от которого клиенты просто не могут отказаться. Это может быть товар, услуга, сайт, мобильное приложение и т.д… то есть великое разнообразие того, что распространяется в интернете.
Выбор оффера — задача ответственная, потому что в итоге именно от этого зависит — получите ли Вы прибыль в арбитраже трафика или нет.
Грамотно выбранный правильный оффер в партнерской программе CPA способен сотворить великое чудо… если на рынок необходимо вывести новый бренд, товар или услугу.
Когда Вы будете иметь довольно большой опыт работы с трафиком в арбитраже — Вы сможете выбирать практически любой правильный оффер из имеющихся CPA офферов…
… потому что продать Вы сможете практически всё — Вы этому уже научитесь…
CPA оффер в партнерской программе CPA имеет следующие необходимые параметры:
Все эти параметры CPA оффера необходимо неукоснительно соблюдать и они четко прописываются в Правилах любой партнерской программы…
Но не имея опыта… на начальном этапе — Вам нужно научиться правильно выбирать именно тот CPA оффер в партнерской программе… который соответствует определенным параметрам.
Поэтому… сначала мы рассмотрим — как происходят покупки в интернете и разберем типы покупок, совершаемых пользователями… а их два типа:
— Импульсная покупка — она всегда случайна и совершается не запланировано. Её покупатель в данный момент не хотел совершать. Но так как стоимость этой покупки не высока, а предложение довольно интересно покупателю — то он её покупает на автомате…
Пример: В обычном магазине (в офлайне) при оплате покупок на кассе всегда есть продукты импульсного потребления — одноразовый кофе, жвачка, сникерсы, акционные продукты и т.д. И Вы неосознанно их покупаете… ведь стоимость их невысока и Вам их хочется, а в принципе — можно было бы обойтись и без них…— Осознанная покупка — осуществляется покупателем только по потребности… Когда человеку уже что-то хочется — он начинает искать и сравнивать различные варианты.
Поэтому перед тем… как выбрать CPA оффер — Вам нужно чётко понимать… что в зависимости от типа покупок, имеются разные подходы к продвижению:
Есть продвижение импульсных продуктов и продуктов, которые приобретаются покупателями осознанно…
А вот теперь — можно перейти к рассмотрению правильного выбора CPA оффера в партнерской программе CPA, а именно:
Сначала нам нужно определиться — какой именно CPA оффер выбрать новичку в начале пути Вашего партнерского маркетинга.
Легче всего начинать зарабатывать в арбитраже на товарных CPA офферах.
Причем… имеются в виду не товары в крупных интернет-магазинах — а так называемые WOW товары или «вау товары»: интересные и нужные товары стоимостью до 2000 руб…
Это потому — что они всегда пользуются стабильным спросом. Также их качество находится на достаточном уровне и они имеют невысокую стоимость… И еще они сами по себе вызывают неуёмное желание ими обладать…
Самое главное отчличие WOW товаров (вау товары) от обычных — это максимально высокий размер вознаграждения…
Объясню подробнее:
Всё дело в том, что у начинающих арбитражников… в самом начале пути партнерского маркетинга возникает проблема — их расходы практически всегда превышают их доходы…
И это является основной и единственной причиной… почему люди бросают на этом этапе партнерский маркетинг…
Крупные интернет-магазины не могут себе позволить выплачивать веб-мастеру большую комиссионное вознаграждение… в отличие от тех предпринимателей — кто продаёт WOW товары (вау товары).
В дальнейшем… получив опыт — Вы сможете себе позволить работать с абсолютно любыми офферами. Но сейчас, в самом начале пути — Вам стоит начинать именно с товарных офферов (WOW товаров). Потому что именно они выплачивают самые большие комиссионные вознаграждения …
Вывод такой: товары, которые продаются на одностраничных сайтах — WOW товары (вау товары) и распространяютя через CPA сети — всегда будут востребованы и на них будет стабильный спрос…
… и Вы можете не переживать, что с этим сегментом рынка что-нибудь произойдёт…
Есть два способа выбора CPA оффера в партнерской CPA сети. Рассмотрим оба подробнее:
Выбираем CPA оффер… исходя из данных, которые нам предоставляет партнерская CPA сеть.
Здесь необходимо ориентироваться на показатель eCPC
(это средняя стоимость клика, рассчитанная для 100 или 1000 кликов
).
В некоторых CPA сетях его ещё называют показатель KPI (см. скриншот ниже — его мы уже рассматривали раньше). Чем он больше — тем лучше…
Но этот показатель KPI служит исключительно ориентиром — он не даёт нам никаких точных данных… И это не означает… что в процессе работы с CPA оффером — у Вас он будет точно таким же.
Итак… если Вы видите… что если этот показатель (EPC
или eCPC
) позволяет Вам выйти в плюс — то Вы уже имеете представление в какую сторону идти…
Вы уже понимаете… что данный товар покупают (а кто и как — это дело пятое…).
А каким образом это можно понять?
Например — если Вы будете отдавать за один клик 10-15 руб… то в принципе — с этим CPA оффером стоит работать… Причём стоимость Вашего клика будет уже зависеть от и способа получения целевого трафика…
Такую стоимость клика вполне реально получить с рекламы в соцсети ВКонтакте…
Ещё один способ выбрать CPA оффер — выбрать его в каталоге CPA сетей (агрегаторе CPA сетей). Теперь они появились в Рунете — и причем их немало…
Наиболее интересным и информативным на настоящее время каталогом считается CPA Daily (//cpad.pro/). В нем имеется неплохая поддержка и обратная связь.
Он подскажет — как найти и выбрать нужный Вам CPA оффер, а также предоставит максимум информации о нём…
На правильный выбор Вами CPA оффера в любой партнерской программе CPA влияют несколько факторов:
Теперь рассмотрим все эти факторы подробнее…
Ваш бюджет — один из самых главных факторов, влияющих на выбор CPA оффера.
Потому что работа с некоторыми партнерскими программами CPA требует достаточно большого бюджета…
Например — в финансовые офферы требуется достаточно много вкладывать денежных средств.
Но если у Вас маленький бюджет — выбирайте то… что действительно нужно людям и что они точно будут покупать.
Если человек покупает что-нибудь осознанно (осознанная покупка … разобрали ранее) — то он это обязательно купит.
А если импульсно (импульсная покупка ) — тут уже Вам необходимо иметь определенный опыт продажи таких товаров (WOW товаров).
Здесь нужно сказать пару слов об инфотоварах — данный вид товаров продвигаются по многоступечатому методу продаж.
Сначала выдается бесплатный продукт (это товары типа консультация, мини-курс, чек-лист, электронная книга, E-mail рассылка и т.д…
В этом случае — порог принятия решения о покупке товара у человека минимальный. Поэтому с таким видом офферов как правило, легко начинать работать.
Но не все партнерские программы подобной направленности предоставляют максимально подробную статистику вебмастерам, чтобы они могли контролировать и оптимизировать свою работу…
Чем лучше Вы знаете продукт, какие потребности он закрывает, чем он может помочь потребителю и т.д… Тем эффективнее Вы сможете сделать офферное предложение (объяснить потенциальному покупателю — что это за товар)… и в конечном итоге продать его.
Старайтесь не браться за ниши, которых Вы не знаете. Но если Вы вообще ничего не знаете — то следуйте рекомендациям, которые будут идти дальше…
… Или изучайте нишу на форумах, в группах и сообществах социальных сетей, пользуйтесь поисковыми системами и т.д…
Следующий фактор — спрос на CPA оффер…
Во-первых — необходимо оценить саму нишу продаваемого продукта. Оцените насколько CPA оффер новый – новые предложения не всегда являются лучшими и это не значит, что продукт кинутся сразу покупать.
Просто он пока ещё не знаком аудитории и ему необходимо некоторое время для «созревания» — он должен пройти (или компании). Просто должно пройти два-три месяца (а может и меньше) — и тогда люди начнут его покупать.
Но некоторые офферы необходимо откручивать сразу… как можно быстрее… как только они появились. Как в этой каше разобраться? Только с приобретением опыта…
Во-вторых… Есть и обратная сторона медали — «открученные» офферы покупают намного реже… так как спрос на них уже сильно упал. То есть уже «открученные» офферы просто не позволят Вам выйти в плюс…
Ну и наконец — всегда оценивайте сезонность с помощью сервиса Yandex.WordStat.
Пример: Зимнюю шапку не стоит продвигать летом, а летние шорты — зимой…Вы можете знать всего лишь один источник трафика (и уметь в нем разбираться). Поэтому некоторые партнерские программы (рекламодатели) могут Вам не подойти для выбора CPA оффера.
Например — Вы не умеете работать с тизерными сетями, и хотите продвигать товар типа «Ягоды годжи».
Вам надо избегать продвижения товаров такого типа в других рекламных системах, потому что в них такой товар однозначно не пропустят…
А в Тизерных сетях — он пойдет «на ура»…
Или наоборот — есть очень горячее предложение, которое люди покупают только осознанно
… В этом случае его необходимо продвигать в контекстной рекламе (Google AdWords и Яндекс Директ).
И тогда… если Вы не разбираетесь в контекстной рекламе — Вам нельзя выбирать эту партнерскую программу (рекламодателя)…
Партнерская программа CPA также может сама запрещать некоторые виды трафика. Это обязательно оговаривается в . Поэтому всегда внимательно читайте Правила и тщательно разбирайтесь при выборе оффера CPA.
Теперь разберемся с конкурентоспособностью…
Конкурентоспособность CPA офферов играет немаловажную роль при выборе CPA оффера…
Цена — если слишком дёшево или дорого — то как правило, люди стараются не покупать этот товар. Покупают обычно по средней цене — она всегда адекватная…
Понравившийся Вам рекламодатель не всегда будет выставлять адекватную цену на свой товар.
Поэтому… если Вы хотите конкурировать в одной и той же рекламной системе — то цена Вашего рекламодателя не должна отличаться на 5-10% от конкурентов.
Если цена отличается более чем на 10% — то стоит перейти на другой источник трафика и рекламировать товар там…
Пример:— Если цена отличается меньше чем на 10% — можно конкурировать за счет доставки бренда, условий для потребителя и оформления на лендинге…
— Если цена отличается более чем на 10% — то необходимо искать альтернативные источники целевого трафика…
Доставка — если покупателю придется долго ждать доставку товара — то он его приобретать откажется. Пользователи обычно стараются выбирать доставку курьером «до двери» — так хоть и дороже… но надежнее. При получении товара можно его проверить и не забирать, если что-то не устраивает…
Бренд — люди доверяют знакомым названиям компаний и фирм. По возможности всегда подключайтесь к «брендовым» партнерским программам.
Условия для потребителя — это гарантии для самого товара и возврат товара при наступлении гарантийного случая.
Если на Вашем лендинге есть Яндекс карта с реквизитами рекламодателя и реальные контакты для связи — человек понимает, что он всегда может возвратить товар… В этом случае его покупка станет более реальной.
Ну и последний на сегодня фактор…
Далеко не каждая CPA сеть представляет объективные показатели и всегда необходимо помнить, что эти показатели по большей части «размыты» и не дают конкретных и точных данных о выбранном Вами оффере.
Поэтому на них необходимо ориентироваться только в последнюю очередь — да и то с большой оглядкой…
Их показатели как бы дают Вам подсказку… направление… а далее Вы должны сами проводить скрупулезную работу по выбору оффера и принимать соответствующие решения…
В этой статье мы разобрали основные факторы принятия решения о том, как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA сети.
Вот и всё на сегодня… В следующий раз рассмотрим… как провести и введём …
