Trgovina- to je ena izmed najbolj priljubljenih in donosnih dejavnosti, ki jo mnogi naši uporabniki izberejo ob registraciji. V tem članku želimo odgovoriti na vaša najpogostejša vprašanja o trgovanju:
Za naše uporabnike, ki so za svojo dejavnost izbrali maloprodajo, smo pripravili knjigo "Trgovina na drobno" iz serije "Začnite svoj posel". Knjiga je na voljo po .
Sama trgovska dejavnost ni licencirana, vendar je potrebna licenca, če nameravate prodati naslednje blago:
Obveznost poročanja o začetku dela je določena z zakonom z dne 26. decembra 2008 št. 294-FZ za nekatere vrste dejavnosti, med katerimi je trgovina. Ta zahteva velja samo za trgovce na drobno in debelo, ki delujejo pod naslednjimi kodami:
Upoštevajte: če ste med registracijo preprosto navedli te kode OKVED, vendar še ne nameravate delati na njih, vam ni treba poslati obvestila.
Postopek za vložitev obvestila je določen z Odlokom vlade Ruske federacije z dne 16. julija 2009 št. 584. pred začetkom resničnega dela teritorialni enoti predložiti dva izvoda obvestila - osebno, priporočeno po pošti z obvestilom in opisom priloge ali z elektronskim dokumentom, podpisanim z EDS.
V primeru spremembe pravnega naslova prodajalca (kraja stalnega prebivališča samostojnega podjetnika), pa tudi spremembe kraja dejanske trgovinske dejavnosti, bo treba to prijaviti podružnici Rospotrebnadzorja, kjer obvestilo predhodno oddano, v 10 dneh. Vloga za spremembo podatkov o trgovalni napravi se vloži v poljubni obliki. Vlogi se predloži kopija dokumenta, ki potrjuje spremembo podatkov v državnem registru (obrazec P51003 za organizacije ali P61003 za samostojne podjetnike).
Kakšna je razlika med veleprodajo in maloprodajo? Če menite, da je veleprodaja v serijah, maloprodaja pa po komadu, potem boste imeli prav, a le delno. V poslovanju je merilo za določanje vrste trgovine drugačno in je navedeno v zakonu z dne 28. decembra 2009 št. 381-FZ:
Prodajalec seveda nima možnosti spremljanja, kako bo kupec uporabljal kupljeno blago, in nima takšne obveznosti, kar potrjujejo dopisi Ministrstva za finance, Zvezne davčne službe, sodne odločbe, odločitve predsedstva Vrhovnega arbitražnega sodišča Ruske federacije (na primer z dne 5. julija 2011 N 1066 / enajst). Glede na to je v praksi razlika med trgovino na debelo in maloprodajo določena z dokumentacijo o prodaji.
Za maloprodajnega kupca, ki opravi nakup za osebne namene, zadostuje gotovinski ali prodajni račun, poslovni subjekt pa mora dokumentirati svoje stroške, zato se prodaja na debelo obravnava drugače.
Dokončati veleprodajo med prodajalcem in kupcem oziroma je sklenjena, kar je bolj v interesu kupca. Kupec lahko plača z bančnim nakazilom ali gotovino, vendar pod pogojem, da znesek nakupa po eni pogodbi ne presega 100 tisoč rubljev. Primarni dokument za potrditev kupčevih stroškov je tovorni list TORG-12. Če prodajalec deluje po splošnem davčnem sistemu, morate še vedno izdati račun. Poleg tega se ob dostavi kupljenega blaga po cesti sestavi tovorni list.
Pri prodaji blaga na drobno kupoprodajna pogodba nadomešča gotovinski ali prodajni račun. Dodatno se lahko izdajo enake spremne listine, ki so izdane za trgovino na debelo (tovorni list in račun), čeprav so neobvezne za trgovino na drobno. Že samo dejstvo izstavitve računa ali tovornega lista kupcu ne pomeni nedvoumno veletrgovine, obstajajo pa takšni dopisi ministrstva za finance, v katerih resor meni, da prodaje, formalizirane s temi dokumenti, ni mogoče priznati kot maloprodajo. Da bi se izognili davčnim sporom, jih ne smete izdati maloprodajnemu kupcu, če kupi blago za neposlovne namene, takih dokazil ne potrebuje.
Pri opravljanju trgovine na drobno je treba upoštevati prodajna pravila, odobrena z Odlokom vlade Ruske federacije z dne 19. januarja 1998 N 55, in zlasti postaviti v trgovino. kupčev kotiček(potrošnik). To je informacijska stojnica, ki se nahaja na mestu, dostopnem kupcu.
Naslednji podatki morajo biti v kotičku kupca:
Vsa maloprodajna mesta, vključno s tržnicami, sejmi in razstavami, bi morala imeti kupčev kotiček. Samo v primeru prodajnega prometa se lahko omeji na osebno izkaznico prodajalca s fotografijo in navedbo polnega imena, registracije in kontaktnih podatkov.
In zadnje - o izbiri davčnega režima pri izvajanju trgovine. Upoštevajte, da je v načinih in samo trgovina na drobno dovoljena, in če želite delati po poenostavljenem sistemu obdavčitve, morate upoštevati mejo dohodka - v letu 2017 znaša 150 milijonov rubljev na leto.
UTII je davčni režim, pri katerem se za obdavčitev upošteva neresnično prejeti dohodek, ampak se pripiše, t.j. domnevno. V zvezi z maloprodajnimi objekti se znesek davka izračuna glede na površino trgovine. Za majhne trgovine, ki opravljajo samo maloprodajo, se ta režim izkaže za precej pošten, vključno z upoštevanjem interesov proračuna.
Če pa je na primer 30 kvadratnih metrov. m za izvajanje trgovine na debelo, potem je lahko promet takšne trgovine več kot milijon rubljev na dan, davek pa se bo izkazal za mizernega. Uporaba enakih sestavin formule za obračun davka za trgovino na debelo kot za trgovino na drobno bi bila napačna tako za druge davkoplačevalce kot za polnjenje proračuna. Zato davčni inšpektorji vedno poskrbijo, da plačniki UTII maloprodaje ne zamenjajo z veleprodajo. Kako davčni organi pridejo do zaključka, da plačnik UTII namesto trgovine na drobno opravlja trgovino na debelo?
1. Trgovina na debelo je formalizirana s pogodbo o dobavi, zato, če plačnik pripisanega davka sklene takšno pogodbo s kupcem, se prodaja zagotovo prizna kot veleprodaja, z ustrezno dodatno obdavčitvijo po. Toda tudi če se pogodba imenuje maloprodajna pogodba in predvideva določeno paleto blaga in čas njihove dostave kupcu, se takšna trgovina prizna tudi kot veleprodaja. To stališče je izraženo v sklepu predsedstva Vrhovnega arbitražnega sodišča Ruske federacije z dne 04. 10. 11 št. 5566/11.
Na splošno je pogodba o prodaji na drobno javna pogodba in za njeno sklenitev ni treba sestaviti pisne listine, zadostuje pa gotovinski ali kupoprodajni račun. Če kupec od vas zahteva pisno prodajno pogodbo z obrazložitvijo, da želi te stroške upoštevati v svojih stroških, potem gre za uporabo blaga v poslovne namene, kar pomeni, da plačnik UTII, ki sklene tak dogovor z kupcu tvegajo dodatne davke in globe.
2. Glavni kriterij za ločitev trgovine na debelo in maloprodaje je, kot smo že ugotovili, končni cilj uporabe kupljenega blaga s strani kupca. Čeprav prodajalec ni dolžan spremljati nadaljnje uporabe blaga s strani kupca, obstaja takšno blago, katerega značilnosti jasno kažejo na njegovo uporabo v podjetniški dejavnosti: trgovska, zobozdravstvena, nakitna in druga oprema, blagajne in tiskalniki čekov, pisarniško pohištvo itd.
Poleg tega člen 346.27 Davčnega zakonika Ruske federacije določa seznam blaga, katerega prodaja ni priznana kot trgovina na drobno, dovoljena na UTII:
3. V nekaterih primerih davčni inšpektorati sklepajo, da je trgovina na debelo, samo za kategorijo kupca - samostojni podjetniki in organizacije. Ta sklep ovržejo Odlok predsedstva Vrhovnega arbitražnega sodišča Ruske federacije z dne 5. julija 2011 N 1066/11 in nekateri dopisi Ministrstva za finance: "... podjetniške dejavnosti, povezane s prodajo blaga za gotovinska in negotovinska plačila pravnim osebam, samostojnim podjetnikom, ki se izvajajo v okviru prodaje na drobno, se lahko prenesejo v davčni sistem v obliki enotnega davka na pripisani dohodek.
Kar zadeva proračunske ustanove, kot so šole, vrtci, bolnišnice, je v zvezi z njimi mogoče trgovino priznati kot veleprodajo ne na podlagi uporabe kupljenega blaga v poslovnih dejavnostih, temveč na podlagi pogodb o dobavi. Tako je sklep predsedstva Vrhovnega arbitražnega sodišča Ruske federacije z dne 4. oktobra 2011 št. 5566/11 pustil nespremenjeno sodno odločbo, po kateri je samostojni podjetnik posameznik na UTII, ki je dostavljal blago v šole in vrtce, preračunane davke po splošnem davčnem sistemu. Sodišče je pritrdilo mnenju davčnega inšpektorata, da se »prodaja blaga s strani podjetnika proračunskim institucijam nanaša na trgovino na debelo, saj je bila izvedena na podlagi dobavnih pogodb, blago je bilo dostavljeno s prevozom dobavitelja (podjetnika). ), kupcem so bili izdani računi, blago je bilo plačano na račun podjetnika.«
4. Ne gre za enoznačno navedbo veleprodajnega načina plačila – gotovinsko ali negotovinsko. Mali kupec ima pravico do plačila prodajalcu tako v gotovini kot z bančno kartico ter z nakazilom na TRR. Vendar pa se plačilo z bančnim nakazilom na račun prodajalca pogosto šteje za posreden dokaz trgovine na debelo.
Tako je za plačnike UTII najvarneje, da se pri prodaji blaga držijo naslednjih točk:
Če med vašimi strankami niso samo navadni posamezniki, potem je lažje delati. V tem primeru ne tvegate ponovnega obračuna davka po splošnem davčnem sistemu.
Tukaj je seznam najpogostejših kršitev na področju trgovine z navedbo velikosti možnih sankcij.
Kršitev | sankcije | člen Zakonika o upravnih prekrških |
Neoddaja obvestila | od 10 do 20 tisoč rubljev. za organizacije od 3 do 5 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Oddaja obvestila z napačnimi podatki | od 5 do 10 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Pomanjkanje potrošniškega kotička v trgovini in druge kršitve trgovinskih pravil | od 10 do 30 tisoč rubljev. za organizacije od 1 do 3 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Pomanjkanje licence za licencirano dejavnost | od 40 do 50 tisoč rubljev. za organizacije dodatno je dovoljen odvzem izdelkov, proizvodnega orodja in surovin | |
Kršitev licenčnih zahtev | opozorilo ali kazen | |
Huda kršitev licenčnih zahtev | od 40 do 50 tisoč rubljev. za organizacije ali prekinitev dejavnosti do 90 dni od 4 do 5 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Prodaja blaga neustrezne kakovosti ali v nasprotju z zakonskimi zahtevami | od 20 do 30 tisoč rubljev. za organizacije od 10 do 20 tisoč rubljev. za IP od 3 do 10 tisoč rubljev. za glavo | |
Prodaja blaga brez , v primerih, ko je obvezna | od 3/4 do celotnega zneska izračuna, vendar ne manj kot 30 tisoč rubljev. za organizacije od 1/4 do 1/2 zneska poravnave, vendar ne manj kot 10 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Prodaja blaga brez navedbe obveznih podatkov o proizvajalcu (izvajalec, prodajalec) | od 30 do 40 tisoč rubljev. za organizacije od 3 do 4 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Merjenje, tehtanje, izračun ali kako drugače zavajanje potrošnikov pri prodaji blaga | od 20 do 50 tisoč rubljev. za organizacije od 10 do 30 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Zavajanje potrošnikov o potrošniških lastnostih ali kakovosti blaga za namene trženja | od 100 do 500 tisoč rubljev. za organizacije | |
Nezakonita uporaba tuje blagovne znamke, storitvene znamke, označbe porekla | od 50 do 200 tisoč rubljev. za organizacije od 12 do 20 tisoč rubljev. za menedžerje in podjetnike | |
Prodaja blaga, ki vsebuje nezakonito reprodukcijo tuje blagovne znamke, storitvene znamke, označbe porekla | od 100 tisoč rubljev za organizacije od 50 tisoč rubljev za menedžerje in podjetnike z odvzemom trgovskih predmetov materiala in opreme, uporabljene za njihovo proizvodnjo |
Navodilo
Obrnite se na velike veletrgovce. Praviloma se takšna skladišča nahajajo ne le v prostorih, posebej opremljenih že v sovjetskih časih, temveč tudi v zgradbah nekdanjih zelenjavnih skladišč, železniških skladišč, pa tudi v modernejših. Poleg tega so mnoga nekoč velika podjetja v zadnjem času vse pogosteje najemala ogromna skladišča, ki so postala nepotrebna za veletrgovce.
Bodite previdni pri zaplenjenih prodajalcih po presenetljivo nizkih cenah. Prvič, obstaja velika verjetnost, da je blago preprosto ukradeno, in drugič, tudi če za to obstajajo dokumenti, teh veleprodajnih kanalov ni mogoče vedno šteti za trajne.
Če vas zanima nakup blaga, se za ta namen obrnite na enega od najbližjih hipermarketov (npr. »Metro«). Takšni hipermarketi so preprosto nepogrešljivi za lastnike majhnih trgovin in gostinskih obratov.
Če živite v Moskvi, potem za iskanje trgovcev na debelo najprej pojdite na spletno mesto http://www.topfirm.ru/(Združeno veleprodajno skladišče za Moskvo in moskovsko regijo).
Če vas zanima nakup ali prodaja živil, ne pozabite obiskati spletne strani http://www.product-expo.ru/ in se seznanite z najširšo ponudbo izdelkov ali postavite ponudbo v eno od kategorij. Naročite lahko pregled, analitični članek in drugo predstavitveno gradivo o skoraj vsaki vrsti izdelka ali serije.
Pojdite na enega od internetnih poslovnih forumov (na primer na http://forum.aup.ru/ v razdelek »Tržnica«) in se registrirajte, da objavite informacije o vašem izdelku ali kontaktirate dobavitelje.
Oglejte si spletno stran http://www.optom.ru/(vse ruski katalog veleprodajnih podjetij). Registrirajte se in izberite veletrgovce, katerih pogoji vam ustrezajo, v ceniku spletne strani ali, če ste sami dobavitelj blaga, objavite podatke o sebi.
Dober dobavitelj, ki vam lahko redno dobavlja potrebno blago po razumnih cenah, postane porok za stabilnost poslovanja. Zato iskanje pravega dobavitelja lahko postane ključna naloga tako v fazi oblikovanja novega podjetja kot v procesu delovanja podjetja.
Boste potrebovali
Navodilo
Uporabite tematske imenike, ki navajajo glavna podjetja, ki delujejo v vaši regiji in zunaj nje. Takšni vodniki se distribuirajo v različnih ustanovah, prodajajo pa se tudi na kioskah.
Obrnite se na internet, saj je danes eno najučinkovitejših iskalnih orodij. Poskusite iskati veleprodajne dobavitelje neposredno prek iskalnikov. Poleg tega se lahko registrirate na poslovnih virih, ki svojim naročnikom zagotavljajo informacije o vseh izdelkih in proizvajalcih. Na primer, če iščete dobavitelja iz Kitajske vam bo pomagal portal Made-in-China.com.
Veleprodaja je prodaja in nakup blaga. Delavci v tej dejavnosti zagotavljajo povezavo med proizvajalci in potrošniki. Včasih celotna organizacija postane stranka veleprodajnega podjetja. V bistvu je tako kupec kot potrošnik. Najpogosteje pa je ena ali več vmesnih povezav. Medtem ko je izdelek opravil celotno pot od trgovca na debelo do potrošnika, običajno gre skozi 2-3 posrednike (trgovce na drobno).
Trženje na debelo vključuje vse vrste dejavnosti, povezane s prodajo storitev in izdelkov ljudem, ki jih bodo preprodali ali uporabili za osebne ali poslovne namene.
Trgovina na debelo je ena od vrst gospodarske dejavnosti, ki prispeva k vzpostavljanju povezav med dobavitelji in kupci. Med njuno interakcijo ima vsak svojo korist. Kupci dobijo cenovno ugoden izdelek, prodajalci dobijo dobiček.
Trenutno se trgovina na debelo razvija zelo hitro, dobavitelji in njihovo področje delovanja se širijo iz dneva v dan. To je posledica stalnega dobička, dobrega dohodka. Poleg tega je pojav novih dobaviteljev koristen tudi za kupce, saj se obseg in konkurenca med njimi povečujeta. To vedno vodi do znižanja stroškov proizvodnje in posledično do znižanja cen na končnih prodajnih mestih.
Veleprodaja nima nobene fiksne količine dobavljenega blaga. Med dobaviteljem in kupci se sklene pogodba, ki navaja količino in število izdelkov. Lahko samo nedvoumno rečemo, da se trgovina izvaja v serijah. Običajno je dostava osredotočena na kasnejšo nadaljnjo prodajo končnemu kupcu.
Veletrgovec je podjetje ali posameznik, ki opravlja sorodno dejavnost. Svoje storitve zagotavlja ne le maloprodajnim organizacijam, temveč tudi proizvajalcem in njihovim prodajnim pisarnam.
Veleprodajni center in ljudje, ki opravljajo to dejavnost, se od maloprodajnih razlikujejo po nekaterih značilnostih:
Včasih proizvajalci obidejo veletrgovce in prodajajo blago sami. Vendar je osredotočen predvsem na mala podjetja. Veliki proizvajalci raje ne izgubljajo časa z iskanjem strank.
Veleprodajni center sprva sodeluje s proizvajalci. Gre v prodajno pisarno, kjer »pobere« določeno količino izdelkov (včasih vse blago). Potem gre k trgovcem, mednje razdelimo serijo. Spet včasih vse blago prevzame en zastopnik ali podjetje. Po tem se izdelki dostavijo neposredno v področje osebne porabe.
Najpomembnejša naloga te vrste gospodarske dejavnosti je uravnavanje ponudbe in povpraševanja. Trgovalni centri se dejansko lahko uspešno spopadejo s tem, saj so tako imenovani vmesni člen. Nekatere dobrine imajo, potem se bo povpraševanje po njih povečalo. Prav tako se zaradi povečanja ponudbe izdelki dobavljajo na trg v izobilju.
Treba je opozoriti, da je dejavnost trgovine na debelo močno omejena. Deluje lahko samo s podatki, ki so mu dani. Ne more vplivati na področje proizvodnje ali končnega trženja. In zagotovo nima neposrednega vpliva na potrošnike.
Veleprodajna podjetja so vir komunikacije med posameznimi regijami države in tudi v globalnem smislu prispevajo k interakciji med državami, tako sosednjimi kot oddaljenimi. To je njihova glavna funkcija. Obstajajo pa tudi manjši:
Na koncu je treba poudariti, da je trgovina na debelo z izdelki namenjena še eni funkciji. Ukvarja se z dostavo blaga v maloprodajno mrežo. V nasprotnem primeru ne bodo videli končnega uporabnika.
Trgovina na debelo in drobno sta si zelo podobni. Oba koncepta pomenita, da se bodo izvajale aktivnosti v zvezi s prodajo. Toda maloprodaja - prodaja izdelkov končnim potrošnikom, ki jih bodo uporabljali za osebne namene, daleč od trgovine.
V obravnavani dejavnosti obstaja več ravni storitev:
Obstaja ogromno maloprodajnih podjetij. Sem spadajo različne trgovine, gostinski obrati in drugo.
Bistvo trgovine na debelo.
Vloga in funkcije trgovina na debelo .
menjalni obrazec trgovina na debelo .
Bistvo in vsebina nabavnega dela.
Nakup blaga na veleprodajnih sejmih in veletržnicah.
Vrste trgovcev na debelo.
Vpliv trgovine na debelo in drobno.
Vrste in oblike trgovine na debelo.
Analiza prodaje blaga in storitevveleprodaja podjetja .
Analiza izvajanja načrta in dinamike trgovine na debelo.
Organiziranje in regulacija - zagotoviti racionalno gradnjo in harmonično delovanje gospodarskega sistema s pomočjo impulzov, ki spodbujajo strukturne spremembe.
Makroekonomske funkcije veletrgovine se na mikro ravni preoblikujejo v različne podfunkcije oziroma funkcije veletrgovinskih podjetij, med katerimi so:
Gospodarsko povezovanje ozemelj in premagovanje prostorske vrzeli;
Pretvorba proizvodnega asortimana v prodajni obseg blago;
Oblikovanje zalog za zavarovanje pred spremembami povpraševanja po blagu;
Glajenje cene;
skladiščenje;
Izpopolnitve, dovajanje blaga do zahtevane kakovosti, pakiranje in pakiranje;
Posojila svojim strankam, zlasti malim maloprodajnim podjetjem;
Razvoj tržnih odnosov prispeva k nastanku novih elementov v dejavnosti veletrgovcev, ki svojim strankam nudijo različne storitve upravljanja in svetovanja.
Veleprodajne funkcije lahko razdelimo tudi na dve vrsti:
Tradicionalni - predvsem organizacijski in tehnični (trgovina na debelo, skladiščenje in skladiščenje zalog, preoblikovanje palete blaga, njihov transport);
Novo, ki nastaja pod vplivom razvoja trga.
Veleprodajno podjetje je od takrat ena najpomembnejših funkcij trgovine na debelo proces družbena delitev dela, se je osamila v samostojni podsektor trgovine. V stiku s proizvajalci izdelkov na debelo Posredniki delujejo kot zastopniki povpraševanja, ponujajo izdelek kupcem, delujejo v imenu proizvajalcev.
Veleprodajna podjetja organizirajo dostavo blaga v različne regije države, zaradi česar se izboljšuje teritorialna delitev dela. Izvajanje transportne funkcije se kaže v dostavi blaga iz skladišč podjetja do maloprodajne mreže ali netržnih potrošnikov v njihovi regiji.
Zgodovinsko gledano proces razvoj blagovnega gospodarstva je prispeval k ločitvi kroženja žvepla in dodelitvi posredniških industrije- trgovina na debelo in drobno. Trgovina na debelo je pred trgovino na drobno, zaradi trgovine na debelo blago ne vstopa v sfero osebne potrošnje, vstopa bodisi v industrijsko porabo ali pa se kupuje v trgovini na drobno za prodajo prebivalstvu. Tako je promet na debelo skupni obseg prodaje blaga proizvodnim in trgovskim podjetjem, pa tudi Posredniki druga gospodarska podjetja in pravne osebe. oseb za naknadno prodajo prebivalstvu ali za industrijsko porabo.
Funkcije trgovine na debelo lahko razdelimo na dve vrsti: tradicionalne - predvsem organizacijske in tehnične (prodaja na debelo, skladiščenje in skladiščenje zalog, preoblikovanje palete blaga, njihov transport) in nove, ki nastanejo pod vplivom razvoja trga.
Specializacija veletrgovine pri izvajanju kontaktne funkcije (komunikacija med proizvajalcem izdelka in kupcem) zagotavlja znatne prihranke pri stroških distribucije, kar vodi v zmanjšanje števila kontaktov. Posledično (tj.) prihrani čas, saj je osvobojen nakupov številnih proizvajalcev, zmanjša materialne stroške, povezane s skladiščenjem, oblikovanjem palete izdelkov in njihovo dostavo.
Ena glavnih nalog veletrgovcev je delo pri nakupu blaga.
Glavne oblike trgovine na debelo. Trgovina na debelo je oblika odnosov med podjetji in organizacijami, v kateri pogodbene stranke oblikujejo gospodarske odnose za dobavo izdelkov neodvisno.
Vpliva na sistem gospodarskih odnosov med regijami, panogami, določa načine gibanja blaga v državi, zaradi česar poteka teritorialna delitev dela, doseže se sorazmernost v razvoju regij.
Trenutno ima trgovina na debelo glavne oblike:
tranzit, ko veleprodajna baza proda blago brez dostave v svoja skladišča, takoj končnemu uporabniku;
skladišče, ko se prodaja blaga izvaja neposredno iz njihovih skladišč.
Rezultat teh oblik prodaje je tranzitni promet na debelo in skladiščni promet, ki predstavljata večji delež. Tranzitna trgovina je razdeljena na:
Promet blaga z udeležbo v obračunih. Prodajna organizacija plača dobavitelju strošek poslanega izdelka, ki ga nato prejme od svojih strank.
Promet dobavitelja brez sodelovanja v izračunih. Dobavitelj predloži račun neposredno kupcu za plačilo.
Ko je Transit Firms Supplier, veleprodajna baza za plačilo opravlja vlogo posrednika med dobavitelji in prejemniki.
Hkrati sklepa pogodbe z dobaviteljem in prejemnikom dobaviteljev, nadzoruje izvajanje dogovorov. Delovna intenzivnost tranzitnega prometa dobavitelja je nižja od prometa v skladišču, zato je z relativno visokimi maržami ugodna za veleprodajne depoje. Utemeljitev za tranzitno pošiljko blaga je naročilo, ki se izda veletrgovcem in naslovi na določenega dobavitelja-proizvajalca, kopijo pa pošlje kupcu osnovnega kupca.
V skladiščni obliki trgovine se uporabljajo naslednje metode veleprodaje blaga iz skladišča:
Osebna izbira blaga s strani kupcev se izvaja za trgovske predmete kompleksnega asortimana (avtomobili, krzno, najnovejši modeli oblačil, trgovski predmeti, pohištvo), ko je potrebna izbira ob upoštevanju barve, modela, vzorca.
Prodaja blaga preko mobilnih prostorov blagovnih vzorcev, ki so opremljeni v karoserijah avtomobilov, opremljenih s predali, vitrinami z vzorci, reklamnimi albumi, katalogi, vizitkami, na podlagi katerih blagajnik sestavi naročila za dostavo blaga. blago strankam.
Prodaja blaga preko avtoskladišč, ki jih v bazi naložijo z Blago in po urniku odpeljejo blago v trgovine.
Moderno blago Izmenjave na ruskem trgu ni mogoče identificirati s sodobnimi borzami na Zahodu. V Ruski federaciji je obseg vseh izdelkov, prodanih na borzah, v skupnem obsegu proizvodnje na dan 1. januarja 1996 znašal približno 2%, v vodilnih kapitalističnih državah sveta - 42%.
Lastnosti Borzno trgovanje:
Rednost obnavljanja menjave Ponudbe, njihova visoka organiziranost, podrejenost Borzno trgovanje v skladu z uveljavljenimi pravili, licitacijo izvaja v strogo določenem času in na mestu.
Za podjetje za trgovanje na borzi se izvaja veliko pripravljalnih del za vzpostavitev standardov za blago, njihovo zamenljivost, razvoj standardnih pogodb, ponudbe cen, oglaševalske in informacijske dejavnosti in drugo.
Trgovanje na borzi se izvaja z množično homogenim blagom, ki je kvalitativno primerljivo, katerega posamezne politične stranke morajo biti zamenljive. Trgovalni proces določa minimalne politične serije prodanega blaga.
Trgovanje na borzi ureja zakon Ukrajine "O borzah in trgovanju na borzi". Trenutni obseg trgovanja na borzi povečuje delež denarnih sredstev in vrednostnih papirjev z zmanjšanjem deleža surovin, materiala in blaga. Domače terminsko trgovanje z valutnimi pogodbami pridobiva zagon, vrednostni papirji. V Ukrajini se pogodbe šele oblikujejo in so v začetni fazi razvoja.
oster z pogodbe delujočih blagovnih in delniških trgov v Ruska federacija, je sklepanje pogodb normalen in pozitiven pojav, ki vodi k oblikovanju pristnega trgovanja na borzi.
Učinkovitost veletrgovine je značilna po količini in kakovosti storitev, ki jih veletrgovina opravlja svojim strankam – kupcem in dobaviteljem blaga. Glede na funkcionalni namen se razlikujejo naslednji glavni kompleksi storitev:
Tehnični - za skladiščenje, dobavitelje, pakiranje, označevanje, špedicijo itd.;
Organizacijsko in svetovanje - svetovanje o ponudbi in dobaviteljih izdelkov, poslovanju trgovskih artiklov, podjetjih Prodaja na drobno, študija povpraševanja itd.
Storitve, ki jih veletrgovec nudi svojim strankam, je treba praviloma plačati. Specifične dimenzije plačila storitve morajo biti določene v pogodbah, sklenjenih med trgovcem na debelo in kupci.
Bistvo in vsebina nabavnega dela
Nabavno delo je hrbtenica komercialne dejavnosti v trgovini. Z njim se v bistvu začne komercialno delo. Da bi kupcu prodali izdelek in ga prejeli, je treba izdelek imeti. Glavna funkcija obtoka blaga je zmanjšana na spremembo oblike vrednosti po formuli M-C in C"-M".
Formula razkriva bistvo komercialnega dela v trgovini – z določeno vsoto denarja kupi Izdelek, ki ga nato z nekaj prirastka proda v gotovini. Na podlagi glavne funkcije blagovnega obtoka lahko sklepamo, da se komercialno delo v trgovini začne z nakupom blaga z namenom njegove naknadne prodaje.
Po svoji ekonomski naravi so nakupi veleprodajni ali mali promet na debelo, ki ga izvajajo subjekti trgovske dejavnosti z namenom naknadne preprodaje kupljenega blaga.
Pravilno organizirani veleprodajni nakupi omogočajo oblikovanje potrebnega trgovskega nabora blaga za oskrbo prebivalstva ali maloprodajne mreže, vpliva na proizvajalce blaga v skladu z zahtevami povpraševanja potrošnikov in zagotavljajo učinkovito delovanje trgovskega podjetja.
V razmerah tržnega gospodarstva je tehnologija javnih naročil v Ukrajini doživela korenite spremembe.
Razporeditev blaga po načrtovanem centraliziranem sistemu gospodarjenja, sistem centralizirane navezanosti kupcev na dobavitelje, fiksne državne cene, neenakost gospodarskih subjektov, stroga regulacija dobave blaga, nesamostojnost, iniciativnost, podjetnost komerciale. delavce je zamenjala doba svobode Tržni odnosi, za katere je značilna: svoboda izbire partnerja, Nasprotna stranka za nakup blaga; množica virov nabave (dobavitelji); enakopravnost partnerjev; samoregulacija procesov dobave blaga; svobodo Cenitev; Konkurenca med dobavitelji in kupci; gospodarska odgovornost strank; iniciativnost, samostojnost in podjetnost trgovca pri nakupu blaga.
dobavitelj Delo pri veleprodajnem nakupu blaga je sestavljeno iz naslednjih stopenj: študija in napovedovanje povpraševanja potrošnikov; identifikacija in študij virov dohodka in dobaviteljev blaga; Podjetje racionalnih gospodarskih odnosov z dobavitelji blaga, vključno z razvojem in sklepanjem dobavnih pogodb, zagotavljanjem naročil in vlog dobaviteljem; Družba za računovodstvo in nabavo dobaviteljev.
Komercialno delo pri veleprodajnih nakupih blaga v tržnih razmerah mora temeljiti na načelih sodobnega Analiza trga. Z metodami Analiza trga prodajalci, vodje, vodje prodaje prejmejo potrebne informacije o tem, kateri predmeti trgovine in zakaj želijo potrošniki kupiti, o cenah, ki so jih potrošniki pripravljeni plačati, o tem, v katerih regijah Povpraševanje na Podatki Najvišja je postavka trgovanja, kjer lahko največ prinese prodaja ali nakup izdelkov Dobiček.
Proučevanje in napovedovanje povpraševanja potrošnikov je nujen tržni pogoj za uspešno komercialno delo pri nakupu blaga. Tržna znanost je razvila cel arzenal orodij in metod za preučevanje in napovedovanje povpraševanja potrošnikov, ki jih je treba uporabiti pri veleprodajnem nakupu blaga podjetij. Zato se morajo nakupi v razsutem stanju začeti s študijo povpraševanja, potreb kupcev po blagu, namena kupca in drugih dejavnikov, ki oblikujejo Povpraševanje . Veleprodajne baze, ki so trgovska podjetja in oskrbujejo določeno teritorialno in gospodarsko regijo, proučujejo predvsem obseg povpraševanja potrošnikov po določenih vrstah blaga in v nekaterih primerih sortimentno strukturo povpraševanja. Za to veleprodajna podjetja uporabljajo različne metode za preučevanje in napovedovanje povpraševanja. Te metode vključujejo operativno obračunavanje prodaje blaga in gibanja zalog v preteklosti Obdobje, preučevanje in posploševanje vlog in naročil maloprodajnih podjetij za potrebe in dobavo blaga, obračunavanje in analiza nezadovoljenega povpraševanja veleprodajnih kupcev, izvajanje asortimenta in tržnih srečanj s kupci blaga itd.
Za izvajanje dela na preučevanju in napovedovanju povpraševanja v velikih in srednje velikih trgovskih podjetjih se oblikujejo marketinške službe (oddelki), katerih ena glavnih funkcij je preučevanje celotnega obsega povpraševanja (tržne zmogljivosti) in znotraj- skupinska struktura povpraševanja po kupljenem blagu.
Za uspešno opravljanje komercialnih poslov nabave blaga morajo veleprodajna skladišča sistematično ugotavljati in proučevati vire nabave in dobavitelje blaga. Komercialni delavci bi morali dobro poznati svojo gospodarsko regijo in njene naravne vire, kmetijstvo, proizvodne zmogljivosti in paleto proizvedenih trgovskih artiklov v industrijskih podjetjih Dobavitelji Pomembno vlogo pri komercialnem delu ima iskanje dodatnih virov iz lokalnih surovin, proizvodov zadruga Industrija, podružnica, individualna delovna dejavnost. Komercialni aparat veleprodajnih baz bi moral ugotavljati možnosti za razvoj novih vrst proizvodnje in obnovo starih pozabljenih obrti, predvsem umetniških, voditi evidenco in dnevno preučevati posamezne dobavitelje, identificirati in registrirati proizvajalce blaga, ki še ni. pogodbeno povezana z bazo, pripravi Ponudbe o vprašanjih povečanja proizvodnje potrebnega blaga, širjenja ponudbe, izboljšanja kakovosti.
Komercialni delavci bi morali obiskati proizvodna podjetja, da bi se seznanili s proizvodnimi zmogljivostmi podjetja, obsegom in kakovostjo izdelkov, pa tudi sodelovali na srečanjih z delavci v industriji, razstavah-ogledih novih vzorcev trgovskih izdelkov, veleprodajnih sejmih.
Komercialni delavci morajo nenehno spremljati oglase v medijih, prospekte, kataloge. Oblikovanje blagovnih virov je predmet nenehnega dela trgovskega aparata veleprodajnih skladišč. V tržnih razmerah so se oblike in metode tega dela bistveno spremenile. Glavne spremembe so v tem, da je metode centralizirane distribucije blagovnih virov nadomestila tržna praksa prostega nakupa in prodaje blaga po dražbenih in ponudbenih cenah. Zato je komercialna pobuda trgovskih delavcev, da v promet vključijo čim več virov blaga, da bi pridobili potrebne prispel je treba kombinirati s skrbjo za končne kupce, ob upoštevanju njihove plačilne sposobnosti, preprečevanju neupravičenega zvišanja cen in zagotavljanju javnosti možnosti nakupa blaga po dostopnih cenah.
height="354" src="/pictures/investments/img238003_4-2_Marketing_optovoy_torgovli.jpg" title="(!LANG:4.2 Trženje na debelo" width="257"> !}
Viri prejema blaga vključujejo sektorje nacionalnega gospodarstva, ki proizvajajo različne potrošniške dobrine (kmetijstvo, lahka industrija, inženiring). Dobavitelji blaga vključujejo specifična podjetja različnih virov dohodka, t.j. določene panoge nacionalnega gospodarstva, različne proizvodne in gospodarske dejavnosti, ki proizvajajo blago in storitve.
Glede na raznolikost dobaviteljev blaga jih lahko po različnih kriterijih razvrstimo v različne skupine.
V splošni obliki lahko vse dobavitelje blaga razdelimo v dve kategoriji: dobavitelji-proizvajalci in dobavitelji-posredniki, ki kupujejo dobavitelje od svojih proizvajalcev in ga prodajajo veleprodajnim kupcem.
Dobavitelji-posredniki so lahko veletrgovci nacionalne, regionalne ravni različnih proizvodnih naborov (specijalizacij), ki so osnova sistema veleprodajne strukture na potrošniškem trgu, veleprodajni posredniki (distributerji, posredniki, zastopniki, trgovci), kot tudi organizatorji. prometa na debelo (sejmi na debelo, dražbe, blagovne, veleprodajne in maloprodajne tržnice, trgovine-skladišča).
Veleprodajni posredniki v tržnem gospodarstvu pridobijo samostojno vrednost na področju nabave.
Distributer - Podjetje, ki prodaja na podlagi nakupov v razsutem stanju od velikih industrijskih podjetij, ki proizvajajo končne izdelke. To je razmeroma veliko podjetje, ki ima lastna skladišča in vzpostavlja dolgoročne pogodbene odnose z industrijalci.
Računovodska pravila veljajo za organizacije katerega koli področja dejavnosti, katere koli oblike lastništva. Vendar ima vsaka panoga svoje značilnosti odražanja stanja sredstev in njihovih virov, izračunavanja davkov in sestavljanja računovodskih izkazov. Katere nianse mora upoštevati računovodja veletrgovskega podjetja? Ali se računovodstvo razlikuje za podjetja, ki uporabljajo različne davčne sisteme? V članku bomo povedali o računovodstvu trgovine na debelo v podjetju.
Civilna in davčna zakonodaja ne vsebuje posebne opredelitve trgovine na debelo. To se nanaša na prodajo blaga v velikih količinah. Glavni dokument je pogodba o dobavi. Trgovina na debelo poteka brezgotovinsko.
Za razliko od veleprodaje je trgovina na drobno prodaja blaga v majhnih serijah za osebno porabo. Kupec maloprodajne mreže kupuje blago ne za komercialne dejavnosti. V maloprodaji se blago prodaja tako za gotovino kot z nakazilom. Osnova za prodajo je prodajna pogodba.
Računovodstvo v veletrgovinskih organizacijah mora zajemati naslednje točke:
Ko so zaloge prejete pri veletrgovcu, se naredijo naslednji vnosi:
Ko veletrgovinska organizacija prejme zaloge, je treba v njihove stroške vključiti stroške, povezane z dostavo, zavarovanjem blaga in materiala, carinami, storitvami posredniških organizacij, plačilom informacijskih in svetovalnih storitev, ki jih zagotavljajo podjetja tretjih oseb.
Za te stroške:
Dt 41 Kt 60.
Ko blago prispe v skladišče veleprodajne organizacije, se lahko prenese v druge oddelke podjetja. Stroški, povezani s tako selitvijo, so vključeni v običajne poslovne odhodke.Če so storitve premikanja tovora iz enega skladišča v drugo opravljali zunanji prevozniki, se stroški plačila njihovih storitev odražajo v vpisu:
Dt 44 Kt 60 - za stroške storitev zunanjega prevoznika;
Dt 19 Kt 60 - DDV na storitve prevoznika.
Pri prodaji blaga v računovodstvu veletrgovskega podjetja se opravijo naslednji vnosi:
Obračun prodaje blaga v veletrgovinski organizaciji se vodi na kontu 90. Glej tudi članek: → “”. Za račun se odprejo podračuni:
Za razliko od trgovine na debelo v maloprodaji ima podjetje pravico, da blago upošteva tako po nabavni kot po prodajni ceni, ob upoštevanju ločenega obračunavanja marže. Izbrana računovodska možnost mora biti evidentirana v računovodski usmeritvi pravne osebe.
Maloprodajno podjetje mora za obračunavanje pribitka uporabiti račun 42, če je prejeto blago obračunano po prodajni ceni:
Dt 41 Kt 42.
Prejem blaga po nabavnih cenah se v računovodstvu odraža na enak način kot pri veleprodajnem podjetju.
Če se obračunavanje blaga v maloprodaji izvaja po prodajni ceni, se pri prodaji v nasprotju z veleprodajo opravi dodaten vpis:
Dt 90 Kt 42 (stornir) - trgovska marža je odpisana.
Alkoholni izdelki v veletrgovinski organizaciji so obračunani po njihovi dejanski nabavni vrednosti, ki ne vključuje DDV. Ob prejemu alkoholnih izdelkov:
Dt 41 Kt 60.
Za razliko od DDV so trošarine na kupljeno blago vključene v njegovo nabavno vrednost. Trošarine plačujejo samo proizvajalci alkohola. DDV na kupljeno blago:
Dt 19 Kt 60.
Primer. Polyus LLC je od proizvajalca kupil 1.500 steklenic konjaka v skupni vrednosti 468.696 rubljev (vključno s trošarino 97.200 rubljev, DDV v višini 71.496 rubljev). Celotna serija konjaka je bila prodana v enem dnevu za 566.400 rubljev (vključno z DDV 86.400 rubljev).
| Korespondenca računa | vsota | Vsebina delovanja | |
| Debet | Kredit | ||
| 41 | 60 | 397200 | Za ceno 1500 steklenic kupljenega konjaka |
| 19 | 60 | 71496 | DDV na kupljeno blago |
| 68 | 19 | 71496 | DDV plačan |
| 62 | 90/1 | 566400 | Izkupiček od prodaje konjaka |
| 90/3 | 68 | 86400 | DDV na prodan konjak |
| 90/2 | 41 | 397200 | Odpisani stroški prodanega blaga |
| 51 | 62 | 566400 | Prejeto od kupca za prodan konjak |
| 90/9 | 90 | 82800 | Dobiček od prodaje blaga |
Za podjetja, ki se ukvarjajo s trgovino na debelo, ki so predmet skladiščenja goriv in maziv ter naftnih derivatov v lastnih rezervoarjih, je za opravljanje tovrstne dejavnosti potrebno pridobiti dovoljenje. Če se trgovina na debelo z gorivi in mazivi ter naftnimi derivati izvaja pod pogojem, da skladiščenje blaga pod pogodbenimi pogoji izvaja tretja organizacija, potem pridobitev takšne licence ni odgovornost trgovca na debelo.
Večina goriv in maziv ter naftnih derivatov je trošarinskega blaga. Za veletrgovinska podjetja, ki imajo dovoljenje in potrdilo za poslovanje z naftnimi derivati, je dovoljen odbitek trošarine na kupljeno blago. Če se organizacija ne ukvarja s skladiščenjem goriv in maziv, nima potrdila, je trošarina vključena v ceno blaga in se ne upošteva za povračilo.
Refleksija na računih poslovanja v trgovini na debelo z goriv in mazivi ter naftnimi derivati se izvaja s standardnim korespondenco računov.
Trgovec na debelo lahko uporablja različne davčne sisteme. Če organizacija med registracijo davčnim organom ni predložila vlog za noben davčni režim, se privzeto uporablja splošni sistem. OSNO ima določene prednosti in slabosti za veletrgovsko podjetje.
Prednosti OSNO vključujejo:
Za druga podjetja - veletrgovce, je boljša "poenostavljena". Prednosti tega davčnega sistema so nizka davčna obremenitev. Zato je poenostavljen sistem primeren za visoko donosne dejavnosti. Poenostavljen sistem obdavčitve ni koristen za organizacije, katerih dejavnosti povzročajo izgubo, pa tudi za tiste z visokimi stroški distribucije.
Pri izbiri poenostavljenega davčnega sistema je treba pravilno določiti davčno osnovo in stopnjo. Če je podjetje sposobno dokumentirati večino svojih stroškov in vrednost blaga, je bolj donosno uporabiti sistem "prihodki minus odhodki". V nasprotnem primeru se lahko ustavite pri poenostavljenem davčnem sistemu po 6-odstotni stopnji in osnovi »dohodka«.
Veleprodajna podjetja ne morejo uporabljati UTND. Ta način je na voljo za maloprodajo pod določenimi pogoji.
Vprašanje številka 1. Kako odražati menjavo blaga med dvema trgovskima organizacijama na računih?
Pri menjavi blaga je treba posebno pozornost nameniti pravilnosti njihove ocene. Cena blaga po taki pogodbi ne sme odstopati od tržne vrednosti podobnega blaga za več kot 20 %. Pri menjavi blaga v računovodstvu podjetja, ki se ukvarja s trgovino na debelo:
| Korespondenca računa | Vsebina delovanja | |
| Debet | Kredit | |
| 41 | 60 | Blago, prejeto po menjalni pogodbi |
| 19 | 60 | DDV na kupljeno zalogo |
| 90/2 | 41 | Odpis stroška prodanega blaga po menjalni pogodbi |
| 90/2 | 44 | Odpis drugih stroškov prodaje |
| 62 | 90/1 | Kupcu izdan račun (za znesek izkupička) |
| 60 | 62 | Barter je prikazan (strošek v skladu s pogodbo) |
| 90/3 | 68 | DDV na prodano blago |
| 68 | 19 | DDV za pobot |
| 90/9 | 99 | Finančni rezultat iz trgovine na debelo |
Vprašanje številka 2. Glavna dejavnost podjetja je trgovina na debelo. V prihodnje je predvidena prodaja dela blaga na drobno, nekaj pa na debelo. Podjetje uporablja splošni sistem obdavčitve. Kako pravilno odražati račune za obračunavanje blaga v veleprodaji in maloprodaji?
Vse zaloge, namenjene prodaji, je treba knjižiti v dobro računa 41 na podračunu, odprtem za prikaz zalog v trgovini na debelo. DDV je prikazan ločeno.
Na računu 41 se lahko obračunava blago in material tako po nabavni kot po prodajni ceni (z računom 42). Način odražanja nabavne vrednosti zalog mora biti določen v računovodski usmeritvi. Maloprodajne in veleprodajne izdelke je treba obravnavati ločeno. Za to se na računu 41 odpreta dva podračuna:
Če ni vnaprej znano, kateri del zalog se bo prodajal v razsutem stanju in kateri v maloprodaji, jih je priporočljivo prejeti na podračun 1 računa 41.
Pri prenosu zalog v maloprodajo:
Dt 41/2 Kt 41/1.
Hkrati se izvede ožičenje:
Dt 41/2 Kt 42 - za vrednost trgovinske marže.
Pri prodaji na računu 90 morate odpreti dva podračuna za prikaz prihodkov iz trgovine na debelo in drobno.
Vprašanje številka 3. Pri prejemu blaga in materiala v trgovsko podjetje je bilo ugotovljeno pomanjkanje. Katere dokumente potrebujete za to izdajo in kako to odražati na računih?
Pomanjkanje, ki ga zaznamo ob prevzemu blaga in materiala, je lahko tako v mejah naravne izgube kot tudi zunaj nje. V prvem primeru so pomanjkanja vključena v stroške distribucije. V nasprotnem primeru mora stroške manjkajočega blaga povrniti dobavitelj ali transportno podjetje. V ta namen prejemnik blaga vloži reklamacijo pri prevozniku ali dobavitelju. To je formalizirano s komercialnim aktom ali aktom, ki ugotavlja neskladje. Za obračun pomanjkanja je treba uporabiti račun 94.
Vprašanje številka 4. Podjetje se ukvarja s trgovino na debelo, uporablja splošni sistem obdavčitve. Kako odražati pribitek na prodanem blagu? Ali moram uporabiti račun 42?
V trgovini na debelo se blago upošteva po nabavni ceni. Ko so prodani, se bremenijo računa 41 v breme računa 90. V dobro konta 90 so izkazani prihodki od prodaje blaga in materiala. Pribitek v tem primeru je razlika med obremenitvijo in dobropisom konta 90. Pri trgovini na drobno je priporočljiva uporaba računa 42, ko se zaloge upoštevajo po prodajnih cenah.
Vprašanje številka 5. Katere stroške je treba vključiti v nabavno vrednost kupljenega blaga?
Stroški izdelka morajo vključevati vse neposredne stroške njegovega nakupa. To so stroški dostave blaga in materiala, plačila carine in nevračljivih davkov, stroški svetovanja, posredniških storitev in plačila zavarovanja.
