Praktični vodnik zvezdnice Boomstarter Guzel Sanzhapova
Ustanovitelj podjetja Guzel Sanzhapova je začela četrti projekt množičnega financiranja. V 60 dneh namerava mladi podjetnik zbrati dva milijona rubljev, da bi začel graditi tovarno karamele v uralski vasi Maly Turysh. Prejšnji trije ( najprej , drugič , tretjič) množično financiranje za poslovanje je bilo za podjetje uspešno - niso zbrali le sredstev za zagon proizvodnje kremnega medu in medenih mouss, temveč so naredili odličen PR za Cocco Bello..
28 let, socialni podjetnik, ustanovitelj projekta Cocco Bello. Sprva je pod to blagovno znamko Guzel Sanzhapova proizvajala metuljčke, leta 2013 pa je začela proizvodnjo kremnega medu z jagodami. Eden od glavnih ciljev tega projekta je bilo zaposlovanje upokojencev v ogroženi vasi Maly Turysh v regiji Sverdlovsk. Guzel Sanzhapova je pritegnila naložbe prek platforme za množice in to ji je uspelo trikrat. Septembra 2016 se je začel četrti množično financiran projekt zbiranja sredstev za odprtje tovarne karamele v Malem Turishu. Projekt Coco Bello zdaj zaposluje 11 ljudi (poleti - več): poleg same Guzel Sanzhapove, njenega očeta in babice so to delavci v trgovini in njena pomočnica v Moskvi.
1. Sponzor mora prejeti ekskluzivo
Poleg tega, da z vsakim crowdfundingom rešujemo nekatere poslovne in socialne probleme, izboljšamo infrastrukturo vasi, ustvarjamo dodatna delovna mesta ipd., istočasno (pravzaprav malo prej) zaženemo proizvodnjo novih izdelkov.
Prvič, množično financiranje je dober način za testiranje novega izdelka s ciljno publiko. Drugič, to je način promocije novih izdelkov. Tretjič, ponuditi morate sponzorje ( tisti, ki kupujejo parcele prek platforme za množice - pribl. izdaje) nekaj, kar še ni na splošnem trgu. V nasprotnem primeru bodo preprosto šli na vašo spletno stran ali trgovino in tam kupili, kar jim je všeč. In morda ne boste zbirali denarja.
2. Ne zamenjujte pristojbin in dobičkov
Neto prihodek od provizij za množično financiranje le redko preseže tretjino zbranega zneska. V trenutni akciji smo objavili znesek zbiranja 2 milijona rubljev. Cilj je izgradnja tovarne karamele v vasi Maly Turysh. Naš dobiček bo približno 700 tisoč rubljev.
3. Štejte in štejte
Zelo priporočam, da narišete tabelo odbitkov, da boste razumeli: če je prispevek 1000 rubljev, potem brez provizije Boomstarter (5%) in plačilnih sistemov (5%) vam bo ostalo 900 rubljev. Brez davkov (poenostavljeno - 6%) - že 846 rubljev. Minus škatla za pošiljanje - že 796. Odštejmo stroške izdelka - z embalažo, delom ljudi itd. - ostane, na primer, 450 rubljev. Za pošiljanje bomo odšteli kosti. Dostava v Moskvi in Surgutu stane drugačen denar. Bolje je položiti vsa možna tveganja.
Letni promet Coco Bello je 6,5 milijona rubljev. V letu 2015 je bilo prodanih 19 tisoč pločevink različnih velikosti. Trenutno je v ponudbi 6 vrst kremnega medu, 7 medenih moussov, zeliščnih čajev, kompletov. Po zaključku množičnega financiranja bodo dodani naravni bonboni z jagodičevjem in zeliščnimi žličkami.
Če je človek vse dobro izračunal, ga bo strah zagotovo napadel – a ga sploh potrebujemo? Nato morate narediti seznam vseh nagrad (kar se prodaja za prispevke), izpostaviti tiste, ki prinašajo več dobička, in razmisliti, kako jih promovirati. Mimogrede, to ni vedno najvišji pregled, odvisno je od projekta.
4. Postavite razširjene cilje
Dva milijona je velik znesek za množično financiranje, a premalo za izgradnjo tovarne. Zato pišemo, da če zberemo 2 milijona rubljev, bomo izvedli projektantsko delo, izdelali delovno dokumentacijo, raziskave in temelje. Poleg tega bomo s tem denarjem zgradili vodnjak za pitno vodo za vaščane (v vsakem množičnem financiranju imamo nekakšno čisto socialno komponento). Šele takrat bomo zagotovo vedeli končno ceno gradnje.
Po mojih občutkih ni manj kot 6-8 milijonov rubljev. Zato pišemo, da če zberemo 3 milijone rubljev, bomo imeli dovolj za gradnjo stavbe. Če 4 milijone - potem tudi na komunikacijo. S 5 milijoni rubljev začnemo z zaključnimi deli, opremljanjem uličnega prostora itd. To kaže na resnost namenov.
5. Določite prave roke
Obdobje zbiranja lahko nastavite od 30 do 60 dni. Na samem Boomstarterju je priporočljivo začeti od 30 dni. Dejstvo je, da je precej težko obdržati pozornost na projektu več kot mesec dni: drugi mesec se je šele začel in vsi so vas že naveličani. Kljub temu sem vse štirikrat postavil rok dva meseca. Ker če spodbujate ljudi, da kupijo izdelek, ki ga morda niso poskusili, bo trajalo dlje. Glavni cilj vsega množičnega financiranja na področju hrane je prepričati ljudi, da to poskusijo.
6. Naredite ljudi, da preizkusijo vaš izdelek
Kako prepričati ljudi, da poskusijo? Najprej potrebujete dobre fotografije okusnih izdelkov - javnost v velikih mestih je zelo razvajena. Drugič, potrebujemo zgodbo: ne izdelujemo samo naravnih izdelkov, imamo program razvoja vasi, resnično poskušamo spremeniti situacijo. Ljudje so pripravljeni podpreti zgodbe, ki jih ujamejo, vendar pod pogojem, da so izdelki okusni.
7. Nastavite pravi znesek praga
Logika oblikovanja cen je odvisna od tega, za kakšno množično financiranje gre. Če je prvi, potem je komaj vredno dati visok (več kot 200 tisoč rubljev) znesek pristojbin in staviti na velike prispevke (od 1000 rubljev).
»Ko sem razmišljal o ekonomiji četrtega množičnega financiranja, sem ugotovil, da imam od prispevka 500 rubljev le 40 rubljev čistega dobička. Prispevkov bo veliko, zaslužili pa ne bomo nič. Nazadnje je škoda, da ruski pošti daste polovico svojega prihodka. Nato sem dvignil prag na 1000 rubljev.
Če vodite projekt v vrednosti 150.000 $, je smiselno pridobiti veliko nizkocenovnih nagrad, če pa vodite projekt v vrednosti 2 milijona dolarjev, ne. Med tretjim množičnim financiranjem sem imel nagrade v višini 170, 300, 500, 600, 700, 750 in nato samo 1000 rubljev. Ta "razpon" je povzročil majhen povprečni pregled. Če bi bila minimalna nagrada 1000 rubljev, bi bilo težje pritegniti sponzorje, vendar bi znesek zbrali hitreje. Za zvesto publiko pogosto ni pomembno, ali vam dajo 750 rubljev ali 1000.
8. Zadeti bistvo
Tako kot pri dohodkih, morate svoje občinstvo narisati na ločenem listu papirja. Koliko prijateljev imaš na Facebooku in koliko jih je na Vkontakteju, koliko jih je novinarjev, kdo ima 5000 naročnikov in kdo dva. To je potrebno, da ko se začne množično financiranje, ne izgubljate časa s pisanjem vsem. Bolj natančen je zadetek, učinkovitejša je kampanja.
9. Vključite ljudi
Socialna komponenta množičnega financiranja ni dobrodelnost. To je tudi posel. Vsa ta zaposlitev babic, gradnja igrišča, vodnjaka - potrebno je, da ljudje nehajo zapuščati vas. Tako, da sami začnejo reševati svoje težave.
»Ko smo odprli igrišče, so prišli skoraj vsi vaščani. In pravijo: »Že trideset let ne greva skupaj. Ni bilo razloga." In potem se je začela samoorganizacija: nekdo se je prostovoljno javil, da posadi lila, nekdo, da razbije gredico, imenovali so dežurne, da bi se prepričali, da se ne zlomijo.
Tokrat želimo narediti javno igrišče za odrasle – prostor, kjer se lahko zbirajo. To bo na ozemlju tovarne, za nas je to nekakšno jamstvo za zaščito. Ko gradite proizvodni obrat v divjini, kjer ni policije ali gasilcev, je zelo pomembno, da je podjetje pod stalnim nadzorom skrbnih ljudi.
10. Ustvari zgodbo
Približno 20 ljudi bo delalo v tovarni karamele, ki smo jo načrtovali zgraditi. Poleg prebivalcev Malega Turiša bomo pritegnili ljudi iz sosednje vasi Bolšoj Turiš, kjer živi 570 ljudi. Še vedno mislijo, da smo »špekulanti« (v vaseh verjamejo, da če nekaj narediš za prodajo, potem to narediš slabo), vendar bomo to spremenili.
11. Oblikujte jedro
Najprej si človek ogleda zgodbo, nato izdelek preizkusi, nato pa postane naša redna stranka. Obstajajo sponzorji, ki nas podpirajo že četrto zaporedno množično financiranje.
12. Priključite stiskalnico
V prvem množičnem financiranju smo zbrali 150 tisoč rubljev za sušilno opremo za jagodičje (uporabljeno v kremnem medu). Rekli smo, da če imamo več sušilnic, lahko poleti damo vaškim babicam več dela. Vstopil sem na vlak, šel v vas, posnel video na iPhone. Nato smo zbrali 300%, 454 tisoč rubljev, 396 sponzorjev. Ljudem smo pravkar povedali zgodbo, ki je odmevala. In mediji so to zgodbo pravočasno prevzeli.
13. Stran je pomembna, vendar ni ključni dejavnik.
Prijavil sem se za oboje in za, slednji se je enostavno odzval hitreje. Ja, Planeta je bolj množičen vir, a to ni tako velika stvar. Spletno mesto, kar koli že je, daje približno 10% pristojbin iz svojih virov. Vse ostalo je tvoja naloga.
14. Ne zanašajte se na PR storitev spletnega mesta za množice
Pomislil sem: v velikem podjetju je močan PR oddelek, ki pomaga navezovati stike s tiskom in drugimi partnerji. Pravzaprav platforma tega dela ne more opraviti - tisk z njo ne dela brezplačno. In proračunov za PR projekte ni (in od kod prihajajo, če zaženete na stotine projektov na dan?). Zato nasvet: vsak podjetnik, ki želi na ta način zbrati denar, mora sam iti na tisk.
15. Poiščite način, kako zanimati novinarje
Vnaprej poiščite kontakte v medijih, za katere je velika verjetnost, da jih bo vaš projekt zanimal – prek prijateljev, znancev, družbenih omrežij. Ko ste neznani in začnete svoj prvi projekt, bo 99 % vaših pisem medijem ostalo neprebranih. Da bo tisk pozoren, potrebujete ime. To je na začetku težko.
»Imel sem občutek, da bom zdaj začel množično financiranje – in vse bo letelo. Moji prijatelji bodo povedali svoje itd. To je glavna napaka začetnikov. Nič ne bo letelo, če ne delate 20 ur na dan."
Pri prvem množičnem financiranju sem dolgo poskušal sam delati s tiskom - ni se izšlo. Potem se je izkazalo, da ima moj prijatelj prijatelja - dopisnika v časopisu "Big City". Priporočil mi je, opravili smo intervju, ta publikacija je zagrmela in nam je v treh dneh pomagala zbrati še 200 tisoč rubljev. Z drugimi besedami: prijatelji so vaš družbeni kapital, a tisk potroji vaš uspeh.
16. Poskusite pritegniti bralca
V tistem intervjuju sem samo povedal svojo zgodbo. Novinarja je navdušilo dejstvo, da nisem kričal o težavah na vasi, nisem pritiskal na usmiljenje, ampak ponujal rešitev. Z vsakim množičnim financiranjem sem prepričan, da je treba vsako zgodbo, pa naj bo še tako žalostna, spremeniti v pozitivno. Ker so vsi utrujeni od negativnosti.
Niti ena objava iz produkcije ni prinesla toliko všečkov in ponovnih objav kot fotografija babice v modnem dežnem plašču. Ljudje danes zahtevajo pozitivno.
17. Dvignite raven zaupanja
Ko me ljudje vidijo, mislijo, da imam štirinajst let. V odsotnosti mi je težko priti do odraslega občinstva. Zato sta v našem konceptu promocije, v naši zgodovini skupaj z mano stopila v ospredje oče in babica. Po potrebi komunicirajo z novinarji. Ko delam množično financiranje, vedno vključim njihove zgodbe in misli. Pokažite tistim, ki so za vami - to poveča stopnjo zaupanja v projekt.
18. Pokažite dokaze
Pokažite fotografije, video posnetke iz produkcije – vse, kar lahko potrdi, da vaš projekt ni kletvica, da imate izdelek in je proizveden na določenem mestu. Morate biti popolnoma pregledni. To ne velja samo za stran na platformi za množice, ampak tudi za družbena omrežja – zainteresirani vas bodo spremljali. Pri tretjem množičnem financiranju smo naredili možnost za turiste – sponzor je lahko prišel pogledat vas na lastne oči. Morate biti pripravljeni na dejstvo, da nekdo to želi storiti kadar koli.
19. Fotografije in videoposnetke za projekt je treba posneti vnaprej
Slika babic, ki sortirajo jagode, poveča verodostojnost zbirke bolje kot vse besede. Dobro je, če lahko v okviru množičnega financiranja organizirate "oddajo v živo": pravijo, glej, delo je v polnem teku. Kratki videi, selfiji v delavnici. Po takšni fotografiji sem imel recenzijo: "Vau, ampak mislili smo, da je tam tema, dve babici in pol, a tukaj je čisto in delajo ljudje v uniformah."
20. Pojdite brez povezave
V tem letu sem imel 12 javnih nastopov - v Moskvi in regijah. Govorim o socialnem podjetništvu, o množičnem financiranju, o vasi. Takšna srečanja pomagajo premagati skepticizem mračnih moških, starejših od 50 let, ki vas sprva zamenjajo za natakarja. Pomislite, kje lahko dosežete svoje občinstvo brez povezave. Pojdite na tržnice, organizirajte degustacije, prodajajte. To je potrebno, da bi razumeli, s kom se boste potem pogovarjali na spletu.
Ne pozabite, da bodo ljudje, ki bodo vizitko vzeli s trga, zagotovo izgubili. Bolje je, da s seboj vzemite iPad, da boste lahko na razstavi pokazali naslovni video projekta.«
21. Zajahaj val
Potem ko je Big City pisal o nas (sledijo The Village in drugi) in smo zbrali denar, je bilo odločeno, da se razširi. Že spomladi smo po hitrem zasledovanju zagnali drugi projekt množičnega financiranja - odprli smo zbiranje sredstev za izgradnjo delavnice. Zahtevali so 500 tisoč rubljev, zbrali 650 tisoč, prava gradnja nas je stala 1,3 milijona rubljev.
»Mnogi ljudje mislijo, da naše celotno podjetje obstaja samo zaradi množičnega financiranja. To ni res. Tudi deset crowdfundingov ne bi bilo dovolj, da bi vložili toliko, kot smo vložili. Crowdfunding je v prvi vrsti promocija«
22. Delajte brez upoštevanja množičnega financiranja
Če želite danes zbrati milijon, bodite pripravljeni vložiti 200 tisočakov še pred začetkom množičnega financiranja – v razvoj izdelkov, v dizajn, v embalažo. Tako smo storili med tretjim množičnim financiranjem. Kar zadeva honorarje - tvegana poteza. Toda v našem primeru je to zahteval organski razvoj. To pomeni, da bi te naložbe izvedli brez množičnega financiranja.
23. Ustvarite dobro vsebino
Če je bil pred tremi leti posnetek na iPhoneu primeren kot videosporočilo, je danes že slabe manire. Video in fotografija se morata ujemati z odnosom vaše ciljne publike. Do tretjega množičnega financiranja smo imeli proračun za promocijo. Še pred lansiranjem smo v našo vas pripeljali filmsko ekipo, razložili idejo in posneli visoko umetniški video.
24. Poiščite dodatne pomene
Iz vašega poziva do sponzorjev je treba jasno razumeti sporočilo: zakaj je to vse? Običajnih ljudi ne zanima samo podpora poslovne ideje. Kaj za? Za svoj dobiček? Druga stvar je nenavadna ideja, izdelek, ki ga ni na trgu, ali posel z izrazitim družbenim poslanstvom.
25. Sestavite besedilo kot nalogo
Če ne želite prebrati besedila na glavni strani projekta, je to napačno besedilo. Ali pa ga je preveč. Ali pa dizajn trpi. Ali pa – kar je bolj pogosto – v njem ni notranje logike. Pozornost osebe do konca besedila je treba okrepiti. Odstavek besedila je treba zgraditi kot hipotezo in dokaz, bralca morate prepričati z vsakim korakom, reči "In vendar ...".
To je takšno iskanje. Če ste jo prebrali do konca, jo imate. No, več številk in diagramov, bolj je prepričljivo. Zaželeno jih je le reciklirati za neobremenjene možgane.
26. Ne podcenjujte oblikovanja
Vse te jagode in "dragi" na strani projekta ljudem kažejo, da ste delali, porabili čas za to, se trudili.
27. Omenite članke, ki so pisali o vas
Vendar ne bi smeli dajati neposrednih povezav - ljudje lahko zapustijo stran projekta, ne da bi prebrali vaše besedilo. Uporabite PrintScreen, vzemite ponudbe - vse to poveča verodostojnost zbirke. Če je tisk pisal, so te že preverili. Torej niste prevarant.
28. Učite se od uspeha drugih
Razmislite, kaj boste dali kot nagrado, izračunajte njihovo ekonomičnost, svoj dobiček. Simulirajte, kaj se bo zgodilo, če sto sponzorjev prispeva 1000 rubljev vsak in tisoč - 100 rubljev. Poglejte uspešne projekte, njihovo statistiko. Če je na spletnem mestu inteligenten menedžer, bo razložil, zakaj je ta ali tisti projekt deloval. In na splošno bolj aktivno komunicirajte s spletnim mestom. Predlagajo lahko tako trende kot tehnologije. Z zagonom morate ustreliti nagrade in jasno razumeti, katere od njih so za vas bolj donosne.
Štiri množično financiranje Guzel Sanzhapova v številkah
Zbranih 454 848 rubljev(prag - 150 tisoč), 396 sponzorjev. Tarča: sušilne omarice za jagodičevje, pa tudi večji medovnik.
Zbranih 658.950 rubljev(prag - 514 tisoč), 525 sponzorjev. Tarča: izgradnja "box" delavnice za proizvodnjo kremnega medu in zeliščnega čaja
Zbranih 1.268.131 rubljev(prag - 1 milijon rubljev), 807 sponzorjev. Namen: druga faza proizvodne delavnice v vasi Maly Turysh.
Mejna vrednost je 2 milijona rubljev. 44 dni pred zaključkom (v času objave tega članka) je bilo zbranih 349.210 rubljev, 131 sponzorjev. Namen: prva faza izgradnje tovarne karamele (inženirska dela, temelji).
Ko zaženete projekt množičnega financiranja, pomislite na vse poslovne segmente vzporedno. Pogoste reakcije gostov: "Nočem sodelovati pri množičnem financiranju, zdaj mi prodaj med." To je v redu. Ko imate množično financiranje, maloprodaja raste. Partnerska prodaja je v porastu. Število prijav potencialnih partnerjev narašča. In za vse bi morali imeti pripravljeno ponudbo. In kar je najpomembneje, izdelek mora biti že na zalogi. Do četrtega tabora imam celo stojnice za nove partnerske trgovine.
Vsako podjetje za množično financiranje je promocijska kampanja in izzove povečanje povpraševanja.
Komunikacijski kanali se lahko spremenijo. Na prvem množičnem financiranju nam je socialno omrežje Vkontakte zelo dobro delovalo. Ko smo prišli do tretjega, je bilo glavno občinstvo že na Facebooku. Morda se trg spreminja ali pa nam je končno uspelo pomene prenesti na zrelejše občinstvo. Na Facebooku je danes bolj sposobna publika, ki je pripravljena prisluhniti pomenom.
Mediji, ki so pisali o vas, ne bodo želeli več pisati o vas. Kaj za? Ste že znani. razvoj? Pa kaj. Začne se barantanje, iskanje novih formatov. Pomislite, kakšno novico lahko ustvarite, da se tisk spet zanima za pogovor z vami. Da, in mediji imajo radi številke – pripravite jih. Če startup še nima številk, lahko pomaga le močna zgodba.
32. Spoznajte sponzorje
Po prvem zbiranju sem kozarce medu naložil v nahrbtnik in jih sam razvozil po Moskvi. Ne zato, da bi prihranil pri kurirju, hotel sem le videti svoje občinstvo. Veseli so bili tudi, da je poslovnež prišel osebno in rekel: "Jej, prosim." Pri tretjem množičnem financiranju sem izračunal, da je 30 % sponzorjev tistih, ki so sodelovali na prejšnjih taborih. Nisem prepričan, da bi ostali pri nas, če ne bi potoval osebno.
Sprva se mi je zdelo, da so naši sponzorji napredni mladi do 30 let, prijatelji in prijatelji prijateljev. In šele ko sem začel obiskovati sponzorje, sem ugotovil, da je moje občinstvo veliko starejše. To so družinski ljudje, dobro zaposleni. Vedo, kaj je pisarna, a se spominjajo iz otroštva, kaj je vas. Večinoma ženske. Ko sem 70-letni gospe prinesel med, je bila tako vesela: "In moji vnuki mi pravijo, da sem dal denar šarlatanom." Toda z vsakim projektom se rahlo premika proti moškim, zdaj pa jih je že 30 % proti 10 % na začetku.
33. Ne brišite negativnih ocen
Pri množičnem financiranju bi moralo biti vse čim bolj transparentno. Pregled je samo pregled. Na eni od nagrad smo imeli pin-up slike na temo življenja na podeželju. Samo humor, a nekdo se je pritožil, da smo vulgarizirali babice, ki nabirajo jagode. Vsak vidi tisto, kar želi videti.
Nikoli nismo plačali za oglaševanje množičnih kampanj. Vendar uporabljamo tako plačano orodje, kot je promocija objav na Facebooku, sicer vaše občinstvo morda preprosto ne bo videlo vaših objav. Toda vzemite si čas, poskusite narediti brez porabe. Osebno pišite, osebno pokličite - to lahko deluje veliko bolje kot neposredno oglaševanje.
35. Delo z vplivneži
Včasih se je vredno drzniti in prositi za pomoč ljudi, ki so avtoritativni v vašem občinstvu. Lahko so blogerji, samo znani ljudje, ki bodo o vas pisali na Facebooku. Lani je na Srebrnem dežju Tatyana Lazareva analizirala našo zgodbo. Ne samo, da je bil prestop zelo dober izpuh - odšli so sponzorji. Toda postal sem nesramen in prosil Tatjano, da naredita skupaj selfie. Če boste našli takšne ljudi za svoje občinstvo, bo zelo dobro.
36. Uporabite pridruženo omrežje
Če je vaše množično financiranje koristno za poslovne partnerje (na primer trgovine, ki prodajajo vaš izdelek), je greh, če ne pritegnete njihovega občinstva. Pritegnite njihove izdelke kot nagrado, ne zanemarjajte navzkrižnega PR-ja.
37. Poskusi
Kdo ni upravičen do množičnega financiranja? Trenutno ne bi nikogar omejeval. Poskusi vse. Nikoli ne veš, kaj bo ustrelilo. Tako je Fundacija Sozidanie denar zbirala s prodajo mravljinčnih trepalnic. Jasno je, da je bolje uspešno zaključiti množično financiranje za 20 tisoč rubljev, kot pa ne zbrati 200 tisoč. Neuspešno zbiranje lahko škodi ugledu izdelka. Ali pa boste morda vse popravili in se bo vse izšlo v drugem poskusu.
Na Boomstarterju obstaja taka možnost, kot je avtorski prispevek - pomagati ljudem "shraniti obraz". Mislim, da to razvrednoti idejo. Če človek reče: zgradil bom tovarno, a zbere polovico zneska, je drugo vprašanje - ali jo bo zgradil? Ko pa zberete 95%, je seveda smiselno poročati.
39. Ko je množično financiranje boljše od vlagatelja
Glede na prispele ponudbe sem dobil vtis, da je naloga investitorja dobro vstopiti in dobro izstopiti. Ko razvijaš projekt, ki ga želiš dati svojim otrokom, ko imaš neko družbeno odgovornost, si ne moreš privoščiti, da bi spustil človeka, ki želi "vstopiti in ven".
Seveda tovarna ni več na nivoju javnega zbiranja sredstev, vendar me standardna investicijska orodja ne navdušujejo. Trenutno razmišljam o različnih partnerstvih s korporacijami in državo. Morda bo to prvo takšno partnerstvo v Rusiji.
40. Ko je množično financiranje slabše od vlagatelja
Če želite hitro vzlet, je smiselno pritegniti naložbe. Če veste, da imate kul izdelek, ki ga ni na trgu, hkrati pa vam je vse dobro preračunano za zaslužek in ni družbene odgovornosti, je to čist posel – pojdite in investirajte. Zakaj ne?
41. In še enkrat: množično financiranje -
to je predvsem trženje.
In potem denar. Potrebujete zgodbo, ki jo želijo povedati. Če razmislite o vseh pomenih in jih dobro zapakirate, tisk pa to vidi pravočasno, bo učinek za vaše podjetje in prihodnja partnerstva veliko močnejši kot od 500 tisoč rubljev, zbranih z množičnim financiranjem.
42. Mimogrede, ne pričakujte denarja takoj.
V pogodbi s platformo za množice ni ulovov. Vendar ne bodite presenečeni, če vam spletno mesto nakaže denar ne na dan, ko se projekt konča, ampak čez dva tedna ali mesec. Ne sprosti se.
Za Rusijo je zbiranje sredstev za odpiranje podjetja prek interneta nova stvar. Spletna stran platforme za množično financiranje je v šestih mesecih obstoja uspela zbrati 4 milijone rubljev in zagnati približno 200 projektov. Leta 2012 je Boomstarter postal "Startup leta" v nominaciji "Družbeno pomemben startup". Soustanovitelj projekta Evgeny Gavrilin je povedal, zakaj je pomembno obvladati različna področja množičnega financiranja že od samega začetka in kdo najhitreje in najlažje zbere denar za svoj projekt.
Bodite pripravljeni na veliko razlag
Sprva (maja 2012) nam ni bilo tako enostavno najti ljudi, ki bi želeli zbrati denar za svoje ustvarjalne projekte. Za primerjavo: da bi umestili aplikacijo na najuspešnejše spletno mesto za množično financiranje na svetu, Kickstarter.com (zagnanih 68.000 projektov, zbranih več kot 400.000.000 $), so ljudje prisiljeni stati v vrsti. Takšne navdušence moramo iskati v Rusiji. Naši zaposleni so poklicali potencialne avtorje in rekli: »Poskusite zbrati denar za uresničitev vaše ideje. Tako ali tako nimaš kaj izgubiti." In slišali so odgovor: »Kakšen denar? o čem govoriš? Ne potrebujem ničesar, ne vem, kaj je množično financiranje." A streljajo le ideje, katerih avtorji verjamejo v uspeh. In ne čakajo samo s prekrižanimi rokami, ko se denar "zbere sam", ampak za to naredijo veliko.
Pomagamo vsem. Glavna stvar je, da oseba sama želi postati "mornar" in se odpraviti na samostojno potovanje. Naučili vas bomo, kako upravljati ladjo. Najpreprostejša in najbolj očitna stvar je, da se promovirate na Vkontakte in na Facebooku.
Imeli smo primere, ko so bili avtorji nagrajenci mednarodnih natečajev - in niso mogli zbrati ničesar. Ker niso storili ničesar: sedeli so in gledali v računalnik v pričakovanju želenega zneska. In obratno, ljudje brez posebnih glasbenih "regalij", a zelo aktivni, so dobili, kar so želeli (skupina HIK je na primer začela snemati svoj prvenec).
Ne ukvarjajte se s komercialnim posredništvom
Stavki iz serije »Želim koncertirati; če zberete denar za mojo opremo, je 50% koncertnih honorarjev vaših, "ne upoštevamo. To je drugačna raven organizacije procesa v zakonodajnem smislu. Če pa si na primer izmislite recept za piškote in želite odpreti majhno kavarno, kjer boste te piškote prodajali s kavo, se lahko prijavite na Boomstarter. In, kot vsi drugi, igrati na nečimrnost sponzorjev. Kot dividende ne ponudite odstotka izkupička, ampak na primer v kavarno postavite veliko fotografijo najbolj radodarnega sponzorja. Drugemu pa zagotoviti prisotnost v kavarni posebnega stola s svojim priimkom, na katerem lahko sedi samo on. Sponzor lahko postane stripovski junak, igra vlogo v filmu ... Obstaja veliko nedenarnih načinov za privabljanje in motiviranje.
Igrajte odprto
Ne posvečamo pozornosti umetniški vrednosti del, poslanih na Boomstarter. Za nas je pomembno, da njihov avtor spoštuje pravila fair playa: imamo na primer partnersko banko, kjer mora avtor odpreti račun, če je fizična oseba, da se vidi, kako »bel« je .
Glasbo, poezijo ali oblikovalske predmete ocenjujejo obiskovalci spletnega mesta, tako rekoč internetna množica. Ničesar ne vsiljujemo – vi financirate tisto, kar vam je vredno in vam je blizu. No, sami zadovoljite svojo nečimrnost: vaše ime se na primer pojavi na ovitku plošče, ki je bila med drugim izdana tudi po zaslugi vaših naložb.
Pojdi do konca
Imamo tekmece, a smo si popolnoma različni in sledimo različnim modelom množičnega financiranja. Pri nas avtor dobi denar le, če so zbrani v celoti. Pogojno: za snemanje diska potrebujete 100.000 rubljev. Zbrali ste jih 40 000. V tem primeru boste bodisi posneli ploščo veliko slabše, kot so pričakovali vaši sponzorji (najeli slabši studio, dali poceni vzorce itd.), bodisi preprosto porabili denar za kdo ve kaj. Denar dobite od konkurentov, ne glede na to, ali ste dosegli postavljeno letvico ali ne. Ta številka pri nas ne deluje: avtorji projektov so odgovorni za kakovost izdelka. Sponzorjem ste obljubili, da boste izdali dva zvezka svojih pesmi, a ste imeli dovolj denarja za enega? Ne, to ne bo šlo. Če zahtevanega zneska ne zberete, se zbrani denar vrne. V tem primeru ne vzamemo svoje običajne provizije v višini 5% celotnega zneska.
Poglej dva koraka navzgor
Množično financiranje za ustvarjalne ljudi je prvi korak našega projekta. Naslednji cilj je širitev področij množičnega financiranja, v prihodnosti pa tudi investicijskega množičnega financiranja za startupe. V Rusiji ni lahko. S podporo startupu sponzorji prejmejo delež v poslu sorazmerno s svojimi prispevki, torej gredo po poti ustvarjanja vzajemnih skladov. V svetovni praksi tovrstno množično financiranje še ni priljubljeno. Prepričan pa sem, da se bodo stvari kmalu spremenile. Zdaj, šest mesecev po lansiranju Boomstarterja, razumem, da že predolgo sedimo na enem mestu – pozicioniramo se in razvijamo izključno kot množično financiranje za kreativne ljudi. Na naslednje stopnice je bilo treba začeti plezati čez mesec ali dva po otvoritvi.
Na splošno koncept množičnega financiranja ne omejuje namena zbiranja denarja, temveč odraža le obliko naložbe ali dobrodelnega prispevka. Takšno financiranje se izvaja preko internetnih storitev, kjer je mogoče donacijo poslati brezplačno ali za uradno nagrado (omemba ali sodelovanje v projektu, spominki). Predpogoj za izdelavo takšne aplikacije je navedba namena zbiranja sredstev.
Denar za lastne potrebe lahko prejmete na naslednjih platformah:
Za uporabnike iz držav CIS sta platformi GoFundMe in Indiegogo težko uporabni, saj nista na voljo za neposredno finančno sodelovanje.
Če imate bančni račun v ZDA ali Evropi, ne bo težav z dvigom naložb.
Domači analog platforme za množično financiranje z možnostjo pridobitve kolektivnega financiranja za osebne potrebe je projekt Skupaj iz Yandexa. Izvaja se na podlagi storitve Yandex Money in vam omogoča zbiranje sredstev za kateri koli namen, ki ustreza pravnim in moralnim standardom.
Za prejemanje sredstev je prijavitelju na voljo spletni konstruktor za izdelavo strani z opisom destinacije, zahtevanim zneskom naložbe in podatki o plačilu. Nadalje je predlagano, da se v omrežje postavi povezava do strani za donacije ali ustvari interaktivni gumb na spletnem viru (za lastnike spletnih mest). Provizija za storitve se zaračunava po stopnji 0,5% v sistemu Yandex Money ali 2% pri plačilu z bančno kartico.
S praktične strani je množično financiranje za osebne namene za domačega prosilca skoraj nemogoče. Po statističnih podatkih mnogi sodržavljani zaradi gospodarskih težav preprosto niso pripravljeni dati denarja za reševanje vsakdanjih težav tujcev, raje vlagajo v dobrodelne ustanove ali potencialno donosna zagonska podjetja.
Ljudje na internetu ves čas prihajajo z dobrimi idejami za poslovanje, a nekatere zaradi pomanjkanja sredstev ostanejo neuresničene.
Iskanje denarja za zagon resne storitve, spletne strani, mobilne aplikacije ali programa ni tako enostavno, vedno pa obstaja možnost uporabe množičnega financiranja.
Kako zbrati denar za spletno podjetje? Nekateri podjetniki so začeli svoje poslovanje z denarjem, prejetim na kredit. Enako lahko storite s posojilom MoneyMan ali DemonCredit. Na žalost se tam ne izdajajo veliki zneski in jih je treba hitro vrniti, posel pa se ne vrti vedno hitro.
Najboljši način za zbiranje sredstev za ustanovitev podjetja je, da prosite ljudi, da se vključijo. Zakaj ga kdo potrebuje? Cilji so lahko različni, na primer, če je to koristen projekt za veliko občinstvo, ga lahko ljudje sponzorirajo, da ga kasneje uporabijo. Prav tako jim lahko ponudite nekatere ugodnosti (na primer darila in spodbude).
Preden začnete prositi za denar, morate vsaj nekaj narediti. Noben uporabnik si ne bo upal vlagati v "ni jasno v kaj."
Boste morali narediti najbolj podroben opis svoje ideje in narediti nekaj razvoja. Če je to spletno mesto, ga je treba zagnati, vsaj v načinu beta testiranja.
Odličen primer množičnega financiranja v Rusiji je zbiranje 1.250.000 rubljev, ki ga vsem pozna skupina Bi-2. Za izdajo novega albuma so potrebovali denar, zbrali pa so ga s storitvijo Planeta.ru.
Zdaj se na njem še naprej pojavljajo novi projekti, morda boste tukaj zbrali potrebni znesek:
Zbrati 1000 rubljev od 100.000 ljudi je težje kot zbrati rubelj od milijona. Strinjate se, tudi vi bi se strinjali, da boste nakazali le rubelj, da bi uživali v novih albumih vaše najljubše skupine, zgradili zavetišče za živali ali ustvarili igro, kjer boste nato dobili nekaj privilegijev.
S pomočjo te preproste sheme zbiranja sredstev s strani ljudskih sil je bilo izvedenih veliko velikih projektov. V Rusiji se ta smer ne razvija tako aktivno kot v tujini. Barack Obama je pred nekaj leti celo podpisal zakon, da z množičnim financiranjem ni mogoče zbrati več kot milijon dolarjev.
To je ogromna količina, le malo ljudi si jo upa namestiti za svoje namene. Lahko poskusite zbrati denar od ljudi z uporabo naslednjih spletnih mest:
Čeprav lahko greste v drugo smer – tako, da ustvarite svojo spletno stran in jo dobro oglašujete. Če želite narediti vse pravilno, ne pozabite namestiti plačilnih sredstev in povezati vse plačilne sisteme. Metoda je zapletena, vendar vam ni treba deliti interesa.
Rusko množično financiranje se zelo razlikuje od tujih, pri nas je veliko manj ljudi, ki so pripravljeni porabiti celo majhen znesek za podporo projektom. Če želite biti uspešni, upoštevajte te nasvete:
morda, množično financiranje v Rusiji je še vedno surovo in je pretežka za uporabo, vendar obstajajo primeri uspešnega zbiranja sredstev, zato se na to metodo lahko računa.
Poskusite zbrati denar prek interneta, kdo ve, morda je ta možnost primerna za uresničitev vaših sanj. Samo ne poskušajte zahtevati denarja za razvoj nekega vašega podjetja, kot kaže praksa, takšni projekti niso privlačni, ljudje se nočejo vključiti, da bi obogatili eno osebo.
Internet je kraj, kjer lahko najdete ne le članke iz Wikipedije in smešne meme, ampak tudi denar za začetek lastnega poslovnega projekta. V nekaterih primerih vam za razliko od bančnega posojila niti ne bo treba vrniti prejetih sredstev. Hkrati ne predlagamo, da bi prodali ledvico, več dni klikali na dvomljive povezave ali se ukvarjali z goljufijami. Privlačen obet? Potem se morate osredotočiti na množično financiranje.
Množično financiranje - kaj je to?
"Crowdfunding" je tuj izraz, ki izhaja iz angleških besed množica- "množica" in financiranje- "financiranje". To že daje določeno predstavo o bistvu tega pojava. A pojasnilo strokovnjakov ne bo nikoli odveč.
Emil Martirosyan
Izredni profesor, Katedra za poslovno strategijo in strategijo upravljanja, RANEPA
Množično financiranje je način financiranja velikih in majhnih naložbenih projektov. Bistvo je, da vlaganje privlači široke množice. Vlagajo lahko kupci, dobavitelji in vsi, ki jih poslovni model zanima.
Ilya Emelyanov
investicijski bankir
Crowdfunding je platforma za anonimne donacije. Ena od p2p možnosti, ko posameznik posoja drugemu posamezniku. Praviloma se pri množičnem financiranju posojila dajejo brez obresti, vračilo pa se izvede v obliki hvaležnosti.
Množično financiranje, ki se je pojavilo v tujini, se je sprva uporabljalo za financiranje projektov, povezanih bodisi z dobrodelnostjo bodisi z ustvarjalnostjo. Na primer, za zbiranje sredstev za izdajo diska vaše najljubše skupine ali filma, ki je zanimiv za občinstvo.
Danes mediji, tako ruski kot tuji, najpogosteje pokrivajo projekte tega posebnega formata. Pa vendar so pri honorarjih poslovne iniciative še vedno v prednosti. Kar je še posebej prijetno, množično financiranje kot pojav se hitro razvija. Po podatkih Svetovne banke bo letni obseg tako zbranih naložb v državah v razvoju do leta 2025 dosegel 95 milijard dolarjev. Ni pa povsem jasno, kako se bo v Rusiji razvila usoda tega načina financiranja.
Množično financiranje v Rusiji
Ljubitelji zgodovine lahko opazijo, da se za modnim izrazom "množično financiranje" skriva nekaj zelo podobnega kooperativnemu financiranju, ki se je pojavilo v Rusiji že v 19. stoletju. Torej lahko rečemo, da bi se morala ideja množičnega financiranja še posebej dobro ukoreniniti na ruskih tleh. Vendar pa ni vse tako gladko.
Ruski trg množičnega financiranja je precej težko opisati in izmeriti. Do danes ni zanesljivih študij o njegovem obsegu, poleg tega pa ni zakonsko urejen. Druga težava je precej nizka raven finančne pismenosti prebivalstva, ki bi na splošno morali delovati kot investitorji. Ljudje niso vajeni vlagati v nič drugega kot v bančne depozite.
Artur Ustimov
COO platforme za množično financiranje AKTIVO
Za Rusijo je to novost, ki bo v prihodnosti veliko bolj iskana kot zdaj. Množično financiranje je zelo priročno naložbeno orodje, omogoča znižanje vstopnega praga za vlagatelje v določen projekt. Na primer, stavba za poslovne nepremičnine stane 100-150 milijonov rubljev, projekt množičnega financiranja pa zniža vstopni prag na 500 tisoč rubljev. To je skrivnost priljubljenosti takšnega mehanizma.
Alena Avgust
poslovni trener, politični strateg
Beseda množično financiranje v Rusiji je že postala ne le znana, ampak tudi razumljiva. Poleg tega ga za razliko od velikih projektov podjetniki in samostojni podjetniki aktivno uporabljajo pri svojih prizadevanjih. Prvič, manjše zneske je lažje zbrati, in drugič, ti projekti so bolj razumljivi ljudem, ki sodelujejo pri delu platform. .
Množično financiranje postaja vse bolj priljubljeno med startupi. Po navedbah Vladislav Zdorenko, avtor projekta Animo, za to obstaja več razlogov:
Verjetno mnogi vodje projektov, ki niso nič zbrali pri množičnem financiranju in so nad tem razočarani, preprosto ne vedo, kakšna so pravila za zbiranje sredstev. Kako zadeti jackpot na platformi za množično financiranje?
Zakoni privlačnosti za vlagatelja
Ko gre za vlaganje, startup vedno tvega, da ne bo dobil pravega zneska. Množično financiranje ni izjema: odločitev o vlaganju v projekt ali obdržanju do boljših časov tudi v tem primeru ostane pri vlagatelju. Mnogi, ki jim ni uspelo, menijo, da je zbiranje denarja z množičnim financiranjem v Rusiji nerealno. Toda ali je?
Ilya Emelyanov
investicijski bankir
Investitorja lahko najdete kjer koli in kadarkoli in platforme za množično financiranje niso izjema. Vprašanje je v višini sredstev in kako dobro je izračunan izvedbeni načrt.
Preden vstopite na platformo za množično financiranje, se je vredno spomniti, da pohlep ni tukaj: pritegnete lahko 500 tisoč rubljev, a za desetine milijonov je bolje, da se obrnete na tvegane sklade.
Mimogrede, če oseba teče s "kul" projektom na spletno mesto za množično financiranje, morate podati razlago, zakaj ni šel v sklade, banke in druge.
Če ste bili zavrnjeni, nam povejte, zakaj.
Zavrnitev zaradi popolnih napačnih izračunov ali neustrezne ocene tudi tukaj ne obeta nič dobrega. Če pa ste bili zavrnjeni samo zato, ker vaša bilanca stanja nima zgodovine, potem lahko poskusite zaprositi za pomoč vlagatelje v množično financiranje.
Osebna izkušnja. Pravila množičnega financiranja od ustanovitelja startupa Animo
Vladislav Zdorenko je pripravil projekt za avtomatsko krmilnico, ki se zelo razlikuje od tistega, kar je že na trgu. Danes je projekt v fazi predprodaje in sodeluje v "Bitki tehnologije" z najstarejšega portala za množično financiranje v Rusiji, Planeta.ru. Vladislav nam je povedal, kako z množičnim financiranjem zbrati sredstva za zagon svojega startupa.
Pravilo številka 1 - poskrbite, da bo projekt povpraševan
Velika napaka je objavljati projekte za srečo, prepričani morate biti, da bodo vaši ciljni publiki všeč. Ni nenavadno, da ljudje mislijo, da imajo dobre projekte, jih »vržejo ven« na platformo, a ne razumejo realnosti trga. Vladislavovi znanci so na primer ustvarili paket za ločeno zbiranje odpadkov in začeli zbirati denar za njegovo sprostitev prek platforme za množično financiranje. Vendar pa bodo v Rusiji vse ločeno zbrane smeti končale v enem zabojniku in to vsi razumejo. Zato naložb ni bilo mogoče zbrati.
Pravilo številka 2 - pristopite k oblikovanju pristojbine pametno
Ali podrobno slikati, v kaj točno bodo šla zbrana sredstva, se vsak odloči sam. Pri socialnih projektih je to pogosto smiselno: ljudje morajo razumeti, zakaj na primer sajenje dreves zahteva eno in ne drugo količino. V primeru, da izdelek izdate, je takšno poročilo neobvezno. Vsekakor ne bi smeli navesti stroškovne cene. Zelo pomembno je, koliko zaračunate. V ruski praksi ga ne bi smeli preceniti, navedite točno toliko, kolikor lahko zberete. Bolje je zbrati več, kot je navedeno, kot pa ne zbrati zneska.
Pravilo številka 3 – najpomembnejši so prvi dnevi zbiranja
Če v prvih treh dneh zberete določen odstotek zahtevanega zneska, se boste lahko uvrstili na mailing listo za vse vlagatelje. Poleg tega je ljudem preprosto moralno lažje dati denar, ko vidijo, da je nekdo to že storil. Če želite hitro začeti, morate jasno razumeti, kje je vaša ciljna publika. Zato je treba projekt naložiti ne samo na platformo za množično financiranje, temveč tudi na druga spletna mesta, kjer je koncentrirana vaša ciljna publika.
Pravilo številka 4 - kompetentno predstavite projekt
Zelo pomembno je, kako predstavite svoj projekt. Obstajajo določeni zakoni njegovega oblikovanja, ki bodo pritegnili potencialne vlagatelje. Prvič, pomembno je imeti video z dobro sliko in visokokakovostnim posnetim zvokom. Hkrati mora video sam predstavljati neko zgodbo, imeti mora strukturo. V videu morate predstaviti ne samo izdelek sam, temveč tudi ekipo, ki na njem dela. Predpogoj je neposredni govor ustanovitelja. Z eno besedo, vse bi moralo izgledati kot zgodba, ki vsebuje uvod, glavni del in zaključek. Končni mora vsebovati poziv k pomoči projektu z denarjem.
Druga pomembna točka je besedilo, ki govori o projektu. Mora biti strukturiran, vizualno razdeljen na majhne dele. Bolje ga je deliti s pomočjo "gifov", saj jih danes uporabniki zaznavajo bolje kot statične slike. Slike lahko vzamete iz lastnih videoposnetkov.
