Nasvet strokovnega finančnega svetovalca
Povezana fotografija
Znesek letnega prometa je dohodek, ki ga je podjetje prejelo iz svoje podjetniške dejavnosti - celoten znesek, ki ga je prejelo od prodaje izdelkov, storitev ali del v poročevalskem letu. Z drugimi besedami, letni promet je bruto dohodek podjetja. Samo sledite tem preprostim nasvetom po korakih in s svojimi finančnimi težavami boste na pravi poti.
Oglejmo si torej korake, ki jih morate narediti.
Korak 1
Določite kazalnik letnega prometa za zadnje obdobje v vašem podjetju. Obenem, če se vaša organizacija šele začenja razvijati (pred kratkim ste odprli svoje podjetje), lahko vzamete statistiko iz podobne panoge in se osredotočite na primer svojih konkurentov. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 2
Bodite pozorni na to, kakšno napoved inflacije daje ruska vlada za obravnavano obdobje (načrtovano leto). Ta kazalnik je treba navesti pri načrtovanju celotnega državnega proračuna katere koli države. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 3
Izpišite korekcijski faktor za izračun letnega prometa v načrtovanem letu. V tem primeru, če želite promet obdržati na določeni ravni, mora biti korekcijski faktor enak ena. Če pa pričakujete povečanje prometa, morate razumeti, zaradi katerih kazalnikov je to mogoče. To je lahko na primer z najbolj agresivno promocijo, s posodabljanjem palete izdelkov ali z zvišanjem cen. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 4
Po določitvi navedenih dejavnikov s sklicevanjem na izračunani letni načrt izdelajte načrt izvajanja potrebnih aktivnosti. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 5
Izvedite prilagoditev vašega rezultata za lani z uporabo stopnje inflacije načrtovanega leta (te vrednosti pomnožite). Nato dobljeni znesek pomnožite s korekcijskim faktorjem, tj.
za znesek zmanjšanja (povečanja) letnega prometa. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
Korak - 6
Razčlenite vrednost letnega prometa po mesecih, da dobite pričakovani znesek prodaje za vsak posamezen mesec delovanja podjetja. Hkrati poskušajte upoštevati posebnosti vaše poslovne dejavnosti - ne delite dohodka na enake dele. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
Korak - 7
Upoštevajte tudi, da ima vsaka dejavnost organizacije, tudi v tako kratkem obdobju, kot je eno leto, svoje vzpone in padce. Sledite jim s podatki iz preteklih let, nato pa načrtujte mesečne prihodke (prihodke) v skladu s tržnimi spremembami.
Upamo, da je odgovor na vprašanje - Kako določiti letni promet - vseboval koristne informacije za vas. Vso srečo! Če želite poiskati odgovor na svoje vprašanje, uporabite obrazec - Iskanje po spletnem mestu.
Oznake: finance
Sredstva podjetja vključujejo vrednost virov, ki zagotavljajo proizvodni proces podjetja. Sredstva vključujejo:
Računovodstvo sredstev je obvezno za večino ruskih podjetij. Vsa sredstva so skoncentrirana na levi strani bilance stanja in so razdeljena glede na namen:
Za izračun povprečnega zneska sredstev podjetja za leto je treba prišteti vrednost sredstev na začetku in koncu leta. Ta vsota se nato deli z 2 ali pomnoži z 0,5.
Formula za povprečno letno vrednost sredstev v bilanci stanja uporablja računovodske podatke.
Na splošno je formula za povprečno letno vrednost sredstev v bilanci stanja naslednja:
SA cf = (SAnp + SAkp) / 2
Tukaj je CA av povprečna letna vrednost sredstev,
SANP - vrednost sredstev na začetku obdobja,
Sakp - vrednost sredstev ob koncu obdobja (leta).
Formula za povprečno letno vrednost sredstev v bilanci stanja vam omogoča izračun tako sredstev podjetja kot celote kot ločeno za obratna in nekratkoročna sredstva.
Bilančna vsota podjetja je prikazana v vrstici 1600 bilance stanja, ki jo sestavijo računovodje ob koncu vsakega leta. Po tej formuli se uporabljajo kazalniki bilance stanja za več let, medtem ko se kazalnik za vrstico 1600 vzame iz bilance stanja za vsako leto, sešteje in nato deli z 2.
V primeru obračunov obratnih sredstev bo formula za povprečno letno vrednost sredstev v bilanci stanja zahtevala podatke iz vrstice 1200 bilance stanja. Če je treba izračunati nekratkoročna sredstva, računovodja uporabi kazalnike za vrstico 1100 bilance stanja.
Na podoben način morate uporabiti kazalnike, tako da poiščete povprečno vrednost sredstev in primerjate bilančne podatke za ustrezna leta.
Povprečna letna vrednost sredstev, ki jo izračunajo analitiki, se v prihodnosti uporablja pri izračunu koeficientov, ki lahko označujejo stanje in učinkovitost katerega koli podjetja:
Kazalnik se uporablja tudi za iskanje razlogov, ki so privedli do sprememb v delovanju podjetja, in za sprejemanje odločitev na področju upravljanja z viri.
Povprečna letna vrednost premoženja lahko natančneje razume velikost in vrednost premoženja, hkrati pa izravnava okoliščine, ki bi lahko izkrivile realno višino sredstev.
Če primerjamo kazalnike obračanja sredstev različnih podjetij za različna leta, je treba preveriti enotnost ocene povprečnega letnega zneska sredstev.
Prihodki(najdeno tudi kot promet in obseg prodaje) - skupni znesek terjatev (vključno z neplačanimi), ki jih podjetje ali podjetnik predloži kupcem zaradi prodaje proizvedenih izdelkov, storitev, del za določeno obdobje. Prihodki so ena od vrst dohodka podjetja. Bruto dobiček je enak razliki med prihodki in odhodki (stroški) za glavno dejavnost (stroški prodanega blaga ali storitev). Kapitalski dobički, ki izhajajo iz kakršnega koli razloga povečanja vrednosti sredstev podjetja, niso prihodki. Pri dobrodelnih organizacijah prihodki vključujejo celotno vrednost prejetih denarnih daril.
Prihodki od prodaje proizvodov (del, storitev) vključujejo denarna sredstva ali drugo premoženje v denarju, ki so bili prejeti ali bodo prejeti kot rezultat prodaje blaga, končnih izdelkov, gradenj, storitev po cenah, tarifah v skladu s pogodbami. Neto prihodek se za razliko od bruto prihodka zmanjša za znesek davkov.
Hkrati lahko dejavnost podjetja označimo v več smereh:
Celoten prihodek sestavljajo prihodki s teh treh področij. Vendar pa je v njem glavna vrednost izkupička iz glavne dejavnosti, ki določa celoten pomen obstoja podjetja.
V računovodstvu se uporabljata dve glavni metodi izračuna prihodkov:
Najpogosteje se obračunavanje pojavi v času odpreme potrošniku izdelkov ali storitev.
Pomemben kazalnik dejavnosti podjetja ali podjetja je njegov promet. Uporablja se za izračun vračila in dnevne stopnje gibanja sredstev. Preden se naučite izračunati promet, morate določiti glavne kazalnike, ki vplivajo nanje. Obratna sredstva so potrebna za zagotavljanje proizvodnega procesa, zato se njihova vrednost prenese na končne izdelke.
Vsaka gospodarska dejavnost vključuje uporabo obratnih sredstev.
Sem spadajo nedokončana proizvodnja, zaloge, gotovi in odposlani izdelki, terjatve, gotovina in denar na TRR podjetja. V vsakodnevnih dejavnostih podjetja gredo skozi več stopenj uporabe.
Treba je določiti obdobje, za katerega se bo izračun izvedel (na primer za mesec, pol leta). Najpogosteje se izračun izvede za leto.
Zbrati boste morali podatke o vseh prodajah v izbranem obdobju. V ta namen se stroški prodanega blaga (P) seštejejo.
Vrednost, dobljeno kot rezultat izračuna prodaje (P), je treba deliti z višino stroškov (Z).
Dobljeni rezultat nam omogoča analizo uspešnosti gospodarske dejavnosti. Večji kot je, učinkoviteje se uporabljajo sredstva in večja je donosnost proizvodnje. Povečanje prometa bo povečalo dobiček.
Da bi ocenili, kako učinkovito se uporablja obratna sredstva, izračunajo njihov promet. Če želite to narediti, določite čas, ki je potreben za celoten promet sredstev od nabave materiala (denarna faza) do prodaje izdelkov (faza blaga). Če primerjajo načrtovani in dejanski promet, sklepajo, da se le-ta upočasnjuje ali pospešuje.
Racionalna poraba obratnega kapitala pomaga pri racionalizaciji. Vključuje razvoj razumnih standardov in normativov za porabo materialov, surovin in drugih sredstev za zagotavljanje nemotenega delovanja. Najenostavnejša metoda normalizacije temelji na uporabi podatkov o obratnih sredstvih za preteklo obdobje, ki se po potrebi prilagajajo.
vprašanje: Kako izračunati promet na TRR?
odgovor: Najpogosteje uporabljen kazalnik je povprečni mesečni promet. Če ga želite izračunati, morate promet za obravnavano obdobje deliti s številom mesecev v njem. Ta kazalnik običajno zanima davčno službo in bodoče upnike.
vprašanje: Kaj je čisti promet na računu in zakaj so potrebni?
odgovor: Neto prihodek je razlika med prejemki dohodka (bremenitve) in sredstvi, ki niso povezana z glavno dejavnostjo podjetja (na primer dobrodelnost). Kazalnik se uporablja za analizo finančne aktivnosti, primerjavo rezultatov poročil in dejanskega gibanja sredstev.
vprašanje: Kakšen je standard za obratna sredstva?
odgovor: Predstavlja minimalni znesek v denarju, brez katerega ni mogoče organizirati proizvodnje. Za izračun uporabite stopnjo zalog v dnevih za vsak element, ki je vključen v proizvodni proces, in kazalnik, za katerega je ta stopnja določena.
Povezana fotografija
korak - 2
Razdelite trajanje obravnavanega obdobja s stopnjo obračanja sredstev, tako da določite trajanje enega prometa. Pri tem izračunu je treba upoštevati, da manjša kot je vsota te vrednosti, bolje je za podjetje. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 3
Izračunajte koeficient fiksiranja sredstev, vključenih v promet. Enaka je povprečni vsoti vseh obratnih sredstev za obravnavano obdobje, deljeno s prihodki organizacije. Ta koeficient vam bo lahko pokazal, koliko obratnih sredstev je bilo porabljenih za en rubelj prodanega blaga. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 4
Določite trajanje enega cikla delovanja. Enako je s trajanjem prometa materiala in surovin + trajanjem prometa vseh končnih izdelkov + prometom nedokončane proizvodnje + trajanjem prometa zneska terjatev. Takšen kazalnik je treba izračunati za več obdobij. Če opazimo njegovo rast, to kaže na poslabšanje položaja podjetja na področju njegove poslovne dejavnosti. V tem primeru je možna upočasnitev obračanja kapitala. Nato pojdite na naslednji korak priporočila.
korak - 5
Poiščite trajanje enega finančnega cikla. Če želite to narediti, od trajanja obratovalnega cikla odštejte trajanje enega prometa obveznosti. Po drugi strani pa, manjši kot bo ta kazalnik, večja bo poslovna aktivnost organizacije.
Upamo, da je odgovor na vprašanje - Kako izračunati povprečni letni promet - vseboval koristne informacije za vas. Srečno! Če želite poiskati odgovor na svoje vprašanje, uporabite obrazec -
Obveznosti so obveznosti podjetja v obliki zneskov, prikazanih v računovodskih izkazih ob koncu poročevalskega obdobja. To so lahko prejeti predujmi, za katere podjetje še ni opravilo storitev ali odposlalo blaga. Ali, nasprotno, podjetje bo prejelo storitve, vendar ni plačalo denarja.
Poleg tega plačilne obveznosti vključujejo:
Za poravnave upnikov se uporablja kontni načrt, odobren na zakonodajni ravni. V računovodstvu se te vrste dolgov kopičijo na naslednjih računih:
Pri odpisu zapadlih dolgov se v davčnem računovodstvu uporabljajo neposlovni prihodki, saj je podjetje dejansko ustvarilo dobiček, ne da bi vrnilo svoje dolgove. Vnosi za odpis:
Upnika je mogoče odpisati po izteku zastaralnega roka, ki ga določa člen 196 Civilnega zakonika Ruske federacije, več kot 3 leta. Zamuda se šteje za dan kršitve pogojev pogodbe za plačilo ali odpremo blaga.
Della LLC je na primer sklenila pogodbo z izvajalcem za popravila v višini 1.500.000 rubljev. V skladu s pogoji pogodbe mora podjetje plačati akontacijo 40% stroškov popravil, preostanek plačati v 5 delovnih dneh po podpisu potrdila o dokončanju.
Podjetje je plačalo akontacijo v višini:
Neplačani znesek je bil:
Potrdilo o dokončanju je bilo podpisano 30.01.2018, kar pomeni, da je treba dolg odplačati do 7.02.2018. Vendar na TRR podjetja ni bilo dovolj sredstev, zato se je izplačalo šele 16.2.2018. Zamuda se izračuna v koledarskih dneh. Plačilo upniku je zamujalo 10 dni.
Priprava poročila "Bilanca stanja" ob koncu poslovnega leta je neposredna odgovornost vsake organizacije.
Upnik v obrazcu št. 1 se odraža na pasivni strani bilance stanja v rubrikah:
Razlika med razdelki je v oceni pogojev obveznosti. Dolg podjetja nad 12 mesecev bi moral biti prikazan v Dolgoročnih obveznostih. V skladu s tem, če je upnik manj ali enak 12 mesecim, je to prikazano v "Kratkoročne obveznosti". Pogoji odplačila so izračunani v skladu s pogoji pogodb z upniki, razen izračunov:
Plačilo davkov in zavarovalnih premij je urejeno z zvezno in regionalno zakonodajo, odvisno od vrste. Kopičenje davčnih upnikov lahko privede do aretacije bančnega računa in stečaja podjetja.
Kar zadeva obračune z osebjem, zamuda pri plačah pomeni finančno in kazensko odgovornost. To določa zvezni zakon št. 272-FZ in delovni zakonik.
Na primer, ob koncu leta ima subjekt dolgove za obračune s proračunom:
Iz tabele izhaja, da je stanje dolga organizacije do Zvezne davčne službe 118.000 rubljev. Vendar ne pozabite, da je za namene pravilnega poročanja treba dolgove prikazati v razširjeni obliki, bo v vrstico 1520 bilance stanja zapisano naslednje:
Stanje terjatev za konta 68.1 in 68.10 bo prikazano v stanju sredstev v vrstici 1230.
Na splošno je prisotnost upnika koristna za organizacijo, če krizne situacije niso dovoljene, saj vam to omogoča razpolaganje s sredstvi za druge namene.
Vendar se morate zavedati posledic. Nezmožnost odplačevanja obveznosti kaže na poslabšanje finančnega stanja v podjetju.
Pojasnila k bilanci stanja, ki so potrjena z Odredbo Ministrstva za finance št. 66n, določajo razčlenitev gibanja obveznosti do dobaviteljev za leto v tabeli 5.3. Označuje lahko promet z dolgovi po vrstah v primerjavi s podatki preteklega leta.
Promet upnika prikazuje obdobje, v katerem lahko podjetje odplača svoje dolgove. Za izračun razmerja prometa obstaja uveljavljena formula:
Približno \u003d stroški prodanega blaga / povprečni letni upnik.
Visoka vrednost tega koeficienta kaže na hitrost poravnave obveznosti, oziroma višji kot je, boljše je stanje z denarnimi sredstvi.
Vendar pa znižanje koeficienta ne pomeni vedno nizke zavarovanja z obratnimi sredstvi, saj lahko družba odplača dolžniško obveznost po terminskem planu, dogovorjenem z upniki.
Povprečna letna vrednost obveznosti do dobaviteljev se izračuna na naslednji način:
KZ povprečno letno \u003d (dolg na začetku leta + dolg na koncu leta) / 2.
Za oceno prometa se uporablja tudi obdobje izterjave obveznosti.
PVPC = (povprečna letna plača / stroški prodanega blaga) * 365.
Koeficient zapadlega dolga je pomemben tudi za oceno finančne stabilnosti. Označuje obseg obveznosti, ki jim je rok zapadlosti potekel pred več kot 3 meseci.
V bilanci stanja je upnik eden najpomembnejših kazalcev stabilnosti gospodarske dejavnosti podjetja, zato je treba spremljati njeno dinamiko. Nenadzorovano povečanje dolga lahko vodi v usoden izid za podjetje.
Za gradivo še ni bilo postavljenih vprašanj, imate možnost, da to storite prvi
Promet podjetja, imenovan tudi promet ali bruto dohodek, je znesek sredstev, ki jih je podjetje prejelo po prodaji svojega izdelka. Nobeno računovodsko poročilo ne more brez določitve prometa ali prihodkov od prodaje. Ekonomisti imenujejo promet eden od glavnih kazalcev uspeha podjetja, saj je neposredno povezan z učinkovitostjo podjetja. Promet se izračuna na leto, mesec ali sezono. V gradivu bomo govorili o sortah prometa in značilnostih njegovega izračuna.
Promet podjetja ni enoznačen pojem, saj vključuje veliko podpostavk. Lahko se hrani v takšni ali drugačni obliki denarnih izračunov, ki se obravnavajo za podjetje kot celoto ali za določeno področje dela. Pomembno je tudi obdobje, za katero se podatki analizirajo. Najpogosteje ekonomiste zanima letni promet podjetja, dvanajstmesečna razdalja velja za optimalno za oceno stanja v poslovni strukturi.
Velik vpliv na sodobno računovodstvo in poročanje nasploh imajo vrste letnega prometa, narejenega v gotovinski in negotovinski obliki.
Vključevati naj bi vsa plačila v gotovini, na primer izplačila sredstev s strani podjetij svojim zaposlenim. Poleg plač obrazec vključuje prenos štipendij, pokojnin, denarne pomoči, subvencij in prejemkov iz finančnih sistemov. Gotovina se pogosto uporablja pri nakupu in prodaji blaga in storitev.
Kako se izda gotovina?
Sistem predvideva prenos sredstev s poravnalnega računa organizacije s čeki, navedejo znesek in namen. Skupni promet je mogoče izračunati tudi za en dan, če se sredstva, ki jih prejme denarni sistem organizacije, vsak dan prenesejo v banko, ki služi podjetju. Zagotovo ste naleteli na situacije, ko organizacije puščajo gotovino na blagajnah.
Takšna dejanja so dovoljena, vendar le v okviru limita, ki ga določi banka. Ta meja je natančno določena glede na promet in posebnosti dela podjetja – odgovorite na vprašanje, koliko denarja naj ostane v blagajni, da se zagotovi nemoteno delovanje, storitve za stranke in uporabniki?
Promet podjetja ni le gotovina, dandanes gre predvsem za negotovinska plačila. Takšna nakazila gredo neposredno z enega računa na drugega in imajo številne prednosti pred gotovinskimi plačili prek zgoraj opisanih blagajn. Za izvajanje regulativne funkcije nadzornih državnih organov podjetjem ni treba izvajati dodatnih ukrepov, znižujejo družbene stroške.
Znano je, da se izboljšanje gospodarskega stanja določenega podjetja razume kot pospeševanje celotnega prometa, ki se doseže predvsem z negotovinsko obliko. Kako naj bo organizirana negotovinska plačila? Pomembno je, da jih pravočasno izpolnimo, poskrbimo, da je negotovinski promet podjetja pod stalnim nadzorom odgovornih oseb in preprečimo nepooblaščen pretok sredstev.
Kaj pomeni promet, smo ugotovili, zdaj je na vrsti odgovor na vprašanje, kako izračunati finančni promet? To delo pade na analitike-računovodje podjetja, uporablja se znesek kreditnega prometa in računov. Omogoča vam učinkovito oceno obsega denarnih tokov pri poslovanju, naložbah in komercialnih dejavnostih.
Kot je navedeno zgoraj, se finančni promet podjetja imenuje celota denarnih tokov, vseh gotovinskih transakcij, tako gotovinskih kot nedenarnih. Vendar je priporočljivo, da se izračuni izvedejo ločeno za vsak zgoraj opisan model, tudi primarna analiza bo omogočila razumevanje, kako učinkovit se je izkazal negotovinski ali gotovinski promet.
Za oceno finančnih sprememb v podjetju je treba poznati promet, ki ga primerjamo s kazalniki, zabeleženimi na začetku poročevalskega obdobja, in analiziramo. Gibanje denarnega toka vam omogoča, da vidite razliko med zneskom denarnega toka v preteklem letu in sredstvi, prejetimi med letom. Promet na leto je globalni parameter, uporablja se za izvajanje strateških analitičnih študij.
Pomemben kazalnik dejavnosti podjetja ali podjetja je njegov promet. Uporablja se za izračun vračila in dnevne stopnje gibanja sredstev. Preden se naučite izračunati promet, morate določiti glavne kazalnike, ki vplivajo nanje. Obratna sredstva so potrebna za zagotavljanje proizvodnega procesa, zato se njihova vrednost prenese na končne izdelke.
Vsaka gospodarska dejavnost vključuje uporabo obratnih sredstev.
Sem spadajo nedokončana proizvodnja, zaloge, gotovi in odposlani izdelki, terjatve, gotovina in denar na TRR podjetja. V vsakodnevnih dejavnostih podjetja gredo skozi več stopenj uporabe.
Treba je določiti obdobje, za katerega se bo izračun izvedel (na primer za mesec, pol leta). Najpogosteje se izračun izvede za leto.
Zbrati boste morali podatke o vseh prodajah v izbranem obdobju. V ta namen se stroški prodanega blaga (P) seštejejo.
Vrednost, dobljeno kot rezultat izračuna prodaje (P), je treba deliti z višino stroškov (Z).
Dobljeni rezultat nam omogoča analizo uspešnosti gospodarske dejavnosti.
Večji kot je, učinkoviteje se uporabljajo sredstva in večja je donosnost proizvodnje. Povečanje prometa bo povečalo dobiček.
Da bi ocenili, kako učinkovito se uporablja obratna sredstva, izračunajo njihov promet. Če želite to narediti, določite čas, ki je potreben za celoten promet sredstev od nabave materiala (denarna faza) do prodaje izdelkov (faza blaga). Če primerjajo načrtovani in dejanski promet, sklepajo, da se le-ta upočasnjuje ali pospešuje.
Racionalna poraba obratnega kapitala pomaga pri racionalizaciji. Vključuje razvoj razumnih standardov in normativov za porabo materialov, surovin in drugih sredstev za zagotavljanje nemotenega delovanja. Najenostavnejša metoda normalizacije temelji na uporabi podatkov o obratnih sredstvih za preteklo obdobje, ki se po potrebi prilagajajo.
Če ga želite izračunati, morate promet za obravnavano obdobje deliti s številom mesecev v njem. Ta kazalnik običajno zanima davčno službo in bodoče upnike.
Promet podjetja ali promet se imenuje bruto dohodek - to je znesek denarja, ki ga je podjetje prejelo kot rezultat prodaje svojega izdelka (blaga ali storitev). Prihodki od prodaje oziroma promet trgovskega podjetja se uporabljajo za poročanje v statistiki.
Finančna promet podjetja se imenuje prihodek od prodaje. V trgovini se uporablja izraz "promet", ki označuje količino denarja, ki je prispela v določenem obdobju: mesec, sezono, leto.
Promet podjetja je skupna prostornina:
Promet sredstev družbe- to je gibanje proizvodnih dejavnikov, izraženo v materialnem ekvivalentu.
Promet zalog podjetja pokriva področje proizvodnje in prometa. Obratni kapital podjetja ali denarni promet podjetja je skupek obtočnih in proizvodnih sredstev.
Revolving skladi se od glavnih razlikujejo po tem, da v celoti delujejo v vseh proizvodnih ciklih. Njihovi stroški so vključeni v obvezne proizvodne stroške. Obratna sredstva so lahko material, gorivo, surovine, energija, kupljeni polizdelki in rezervni deli.
obtočna sredstva- to je celota vseh sredstev, ki delujejo na področju obtoka: gotovina, blago za prodajo, terjatve itd.
Promet podjetja vključuje skupna vrednost blaga lastne proizvodnje, ki je bilo poslano, ter stroški dela in tistih storitev, ki jih je opravil sam. Poleg tega promet organizacije vključuje tudi prihodke od prodaje kupljenega blaga (brez DDV, trošarin in drugih obveznih plačil).
Obseg poslanega blaga notranja proizvodnja v prometu podjetja je vrednost proizvodov, ki jih proizvede pravna oseba in jih v poročevalskem obdobju odpremi ali da v prodajo. Tudi količina poslanega blaga se nanaša na neposredno izmenjavo z drugimi pravnimi in fizičnimi osebami, ne glede na to, ali je prodajalec prejel denar.
Ta kazalnik prometa podjetja je neposreden odraz poslovnih dejavnosti podjetja.
Promet v maloprodaji postane prihodek od blaga, kupljenega za nadaljnjo prodajo (minus davek na dodano vrednost, prometni davek in druga obvezna plačila), prihodek od prenesenega (odpremljenega) blaga domače proizvodnje, dohodek iz drugih dejavnosti (na primer od dajanja v najem prostorov, prevozov, opreme itd.). ). Promet trgovskega podjetja ne vključuje prihodkov od prodaje njegovih osnovnih sredstev, sredstev, valute, delnic in drugih vrednostnih papirjev.
Promet trgovca na debelo je izkupiček od prodaje blaga, kupljenega za nadaljnjo prodajo (brez DDV in drugih obveznih plačil), od posredniških storitev (posredniška provizija minus davki), vrednost poslanega (prenesenega) blaga njegove proizvodnje, dobiček iz drugih dejavnosti (najem prostorov). , oprema, transport itd.). V obtoku, pa tudi v trgovini na drobno, ni prihodkov od prodaje svojih sredstev, finančnih sredstev, valute, vrednostnih papirjev itd.
Denarni tok podjetja je vsota vseh plačil, gotovinskih in negotovinskih, v določenem časovnem obdobju. To je ime posameznega kroga dejanskega gibanja denarja podjetja. Temelji na trgovini.
Denarni tok podjetja je sestavljen iz dva dela:
Ko govorimo o denarnem obtoku, mislimo na poslovanje z gotovino in brezgotovinskim plačevanjem. Plačilni promet so skupaj z gotovino druge vrste plačil: s pomočjo čekov, menic itd. To pomeni, da je denarni promet del celotnega plačilnega prometa.
Kadrovski vodje promovirajo različne incentive programe v podjetjih in kupujejo blago iz različnih tržnih segmentov. Uredniki revije "Commercial Director" so ugotovili, katero strategijo uporabiti, da bi povečali promet vašega podjetja na račun kadrovskih oddelkov partnerskih podjetij.
Vsaka organizacija v Rusiji, ne glede na njeno pravno obliko, mora hraniti razpoložljiva sredstva na računu poslovne banke.
Denarni tok podjetja, oz gotovinska plačila, delujejo med pravnimi in fizičnimi osebami, posamezniki ter med vsemi podjetji, organizacijami, ustanovami.
Gotovinska plačila vključujejo vse vrste izplačil finančnih sredstev s strani podjetij zaposlenim. Denarni promet podjetja vključuje plače, štipendije, pokojnine, finančno pomoč in subvencije, prejemke iz finančnega sistema itd.
Posamezniki pri nakupu in prodaji, opravljanju in plačilu storitev uporabljajo gotovinska plačila. Tudi denarni promet podjetja je izdajanje naslednjih plačil: plače, štipendije, finančna podpora vojaškemu osebju. Banke izplačujejo sredstva v roku, določenem s sporazumom, sklepom vlade Ruske federacije in navodili NBU.
Gotovina se izda s prenosom s poravnalnega računa organizacije s čeki, pri čemer je na hrbtni strani naveden namen dviga zneska z računa.
Gotovina, ki dnevno vstopi v gotovinski sistem organizacije, je treba dnevno deponirati pri banki, ki služi podjetju. Tako obstaja dnevni denarni promet podjetja.
Organizacija lahko pušča gotovino na svojih blagajnah le v okviru določenega limita, katerega mejo določi banka, ki jo oskrbuje. Ta meja je določena ob upoštevanju posebnosti dejavnosti podjetja, saj mora znesek, ki bo lahko zagotovil nemoteno delovanje prometa kapitala podjetja, ostati v blagajnah od naslednjega delovnega dne po predaji gotovine. .
Negotovinski denarni promet se imenuje tisti del prometa kapitala podjetja, kjer denarni tokovi potekajo s prenosom na bančne račune ali z medsebojnimi terjatvami, ki izključujejo same bankovce.
Večinoma denarni tok podjetja poteka z negotovinskimi plačili. To se zgodi, ker negotovinski promet ima pomembne prednosti pred gotovino in je učinkovitejši tako za ljudi na splošno kot za posamezne gospodarske subjekte.
Razlogi za učinkovitost brezgotovinskega plačila:
Tako je vsak udeleženec v denarnem obtoku v ugodnem položaju, ki se odplačuje na negotovinski način pri bankah, pa tudi v okviru denarnega prometa podjetij.
Sistem brezgotovinskega plačila vključuje:
Sistem načel brezgotovinske poravnave:
Zahteve za organizacijo brezgotovinskega plačila:
Načini brezgotovinskega plačila:
Vrste negotovinskega plačila: izvenmestna, lokalna, republiška in meddržavna.
Nerezidenti so negotovinske finančne transakcije znotraj prometa podjetja med dobavitelji in kupci, ki jih servisirajo banke v različnih mestih. Lokalna negotovinska plačila se imenujejo denarni tokovi med dobaviteljem in kupcem, ko storitev opravlja ena ali več bank v istem kraju.
Odvisno od aplikacije, vključno v okviru finančnega prometa podjetja, se lahko izvedejo negotovinska plačila:
Odvisno od narave poravnalnih dokumentov, vključno z denarnim tokom podjetja, obstajajo naslednje vrste brezgotovinskih plačil:
Za opravljanje finančnega prometa podjetja je obvezno odpiranje poravnalnih računov v bankah.
Začnejo jih pravne osebe, ki opravljajo gospodarsko dejavnost, in državljani, ki opravljajo podjetniško dejavnost brez ustanovitve pravne osebe (PBOYuL).
Sredstva iz njega lahko imetnik računa porabi samostojno. Možno je izdelati naslednje operacije:
Za odprtje tekočega in tekočega računa Za zagotovitev finančnega prometa podjetja je treba bančni instituciji predložiti: dokumentacijo:
Banka nima pravice, da stranki ne odpre računa, če imajo prihodnje negotovinske transakcije v prometu družbe pravno podlago.
Odvisno od narave denarnih razmerij Promet podjetja je lahko:
Odvisno od subjektov, med katerimi se sredstva prenašajo, v finančnem prometu podjetja pride do gibanja:
Na podlagi analitike in računovodstva je finančni promet podjetja ocenjen kot vsota kreditnega prometa in računov, ki odražajo denarne tokove pri poslovanju, naložbah in komercialnih dejavnostih.
Finančni promet podjetja je celota denarnih tokov v različnih denarnih transakcijah. Tovrstno združevanje omogoča ugotavljanje ekonomske učinkovitosti vsake od zgornjih smeri prometa podjetja. Celoten rezultat kaže spremembe v gospodarstvu podjetja, usklajen je z začetnim in končnim finančnim stanjem v bilanci stanja v računovodstvu.
Če analizirate gibanje denarnega toka podjetja, lahko zelo natančno vidite, kakšna je razlika med zneskom finančnega toka, ki se je zgodil v organizaciji v zadnjem obdobju poročanja, in sredstvi, prejetimi v tem času. Ko se izvede obsežna študija komercialne komponente podjetja, se analizirajo ekonomski kazalniki ob upoštevanju posebnosti finančnih tokov, to je celotnega prometa podjetja.
To je deloma zato, ker sodobna poročila odražajo ekonomske rezultate, ki se oblikujejo po načelu nastanka poslovnega dogodka, ne prek blagajne. Z drugimi besedami, vsi denarni prejemki in odhodki podjetja se v poročevalskem obdobju odražajo tako, kot so bili, ne glede na dejansko gibanje finančnega prometa podjetja.
Obstaja še en trenutek. Prejemki in odlivi financ v osnovi nimajo bistvenega vpliva na celoten denarni tok v podjetju za poročevalsko obdobje, saj se v tekočem obdobju obravnavajo kot prihodki in odhodki. Govorimo o prihodkih in odhodkih prihodnjih poročevalskih obdobij, prejemanju in plačilu predujmov, prejemanju in odplačevanju posojil, pridobivanju osnovnih sredstev, finančnih naložbah itd. Bolje je analizirati ne le finančne rezultate podjetja in promet podjetja. v poročevalskem obdobju, pa tudi rezultati, izraženi v spremembah stanja financ v obdobju in v njihovi strukturi.
Lahko se izvaja analiza denarnega toka na dva načina: neposredno in posredno.
Na neposreden način analizirajte rezultate poslovanja (finančni promet podjetja) za določeno obdobje. Te operacije je mogoče razvrstiti v skupine glede na tri vrste dejavnosti:
Vir informacij za analizo- to je obrazec št. 1 "Bilanca stanja podjetja" in obrazec št. 4 "Izkaz denarnih tokov". Lahko jih povzamemo v naslednji formuli:
d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, kjer je
d 0, d 1 - stanje financ družbe na začetku in koncu poročevalskega obdobja,
▲ + d - znesek prejetega denarja za poročevalsko obdobje,
▲ - d - finančni odhodki.
Denarni tok podjetja je odvisen od različnih dejavnikov delovanja podjetja. Zaradi tega sta v tej formuli pritok in odtok finančnih sredstev predstavljena v treh komponentnih vrstah, ki odražajo tekoče, naložbene in finančne aktivnosti.
Struktura denarnega toka prikazano v teh formulah:
▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d
▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d
▲ tiste + d, ▲ tiste - d - pritok in odtok financ (promet podjetja) iz poslovanja,
▲ inv + d, ▲ inv – d - priliv in odliv investicijskih skladov,
▲ fin + d, ▲ fin - d - pritok in odtok denarja iz finančnega sektorja.
Denarni tok iz tekočih dejavnosti(▲ ti + d) se izraža v prihodkih od prodaje blaga in storitev ter v predujmih, ki so jih plačali kupci (kupci).
Denarni tok iz tekočih dejavnosti(▲ tech – d) obračunava plačila za blago in storitve, plače, prispevke za socialno varnost, predplačila, izdane za zapiranje potreb poslovanja, plačila davkov, predujme kupcev in druga plačila, predujme dobaviteljem, plačila posojil in posojil – da je skupni finančni promet podjetja za operativne potrebe.
Denarni tok iz naložbenih dejavnosti(▲ inv + d) je prihodek od prodaje glavnega blaga in drugega premoženja, dividende in obresti od naložb, prejemki od obveznic, delnic in drugih dolgoročnih vrednostnih papirjev. Vse to je vključeno v dohodek v investicijskem prometu podjetja.
Denarni tok iz naložbenih dejavnosti(▲ inv – d) vključuje lastniški delež pri gradnji, nakup vrednostnih papirjev in dolgoročnih denarnih naložb, izplačilo dividend in obresti na delnice in druge vrednostne papirje, nakup osnovnih sredstev in sredstev. Vse to je povezano z porabo naložbenega prometa podjetja.
Denarni tok iz financiranja(▲ fin + d) pomeni prihodke od kratkoročnih vrednostnih papirjev, od prodaje vnaprej kupljenih vrednostnih papirjev, od odplačevanja posojil itd.
Denarni tok iz financiranja(▲ fin - d) je niz nakupov kratkoročnih vrednostnih papirjev, vračil plačil ipd. Pomembno vlogo pri denarnem toku podjetja imajo tudi sredstva iz finančnih dejavnosti.
Letni promet pomeni znesek dohodka podjetja (ali samostojnega podjetnika), to je skupni znesek od prodaje izdelka med letom. Z drugimi besedami, letni promet podjetja je bruto dohodek.
1. pravilo
Določiti morate letni promet podjetja iz prejšnjih obdobij vašega podjetja. Če je vaše podjetje na začetku svoje poti, uporabite statistiko konkurentov v tej panogi.
3. pravilo
Vnesite korekcijski faktor za izračun letnega prometa podjetja za načrtovano leto. Če morate pustiti promet podjetja na trenutni ravni, bo v tem primeru koeficient enak ena. Če želite povečati letni promet podjetja, morate razmisliti, kako dejavniki možno ga je povečati:
Odločite se za to in razmislite korak za korakom, kako boste skozi vse leto realizirali rast gotovinskega prometa podjetja.
Rezultat, ki ste ga dosegli v preteklih letih, morate prilagoditi ob upoštevanju stopnje inflacije načrtovanega leta in s prilagoditvenim faktorjem. Na primer, v zadnjih 3 letih vam je uspelo doseči finančni promet podjetja v povprečju približno 3.000.000 rubljev na leto. Želite ga povečati za 15%. Želeni promet ob upoštevanju korekcijskega faktorja: 3.000.000 * 1,15 \u003d 3.450.000 rubljev. Nato izračunajte zahtevani znesek, ob upoštevanju pričakovane stopnje inflacije v prihodnjem letu, bo znašal 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubljev. Prejeli ste znesek načrtovanega obsega letnega prometa podjetja. Pomnožimo s faktorjem inflacije, vendar ga ne odštejemo, saj bi moral biti želeni znesek letnega prometa enak povprečnemu letnemu prometu podjetja za zadnja 3 leta. Torej, če želite dvigniti letni promet podjetja na 3.450.000 rubljev, vendar ne upoštevate inflacije v višini 7%, bo vaš letni promet znašal 3.208.500 rubljev. In to je manj od želenega rezultata.
4. pravilo
Nato morate nastali znesek letnega prometa podjetja razdeliti na mesece in za vsakega od njih boste dobili pričakovani znesek. Upoštevajte le svoje posebnosti, ne delite prometa na točno 12 delov. Vsaka dejavnost ima svoje vzpone in padce skozi vse leto. Analizirajte graf prihodkov preteklih let in na podlagi njihovega primera načrtujte vsak povprečni mesečni promet ob upoštevanju tržnih nihanj. V tem primeru bo vaš načrt bolj natančen.
Strokovno mnenje
Mihail Rybakov,
poslovni svetovalec, Moskva
Skoraj vsaka poslovna linija ima upad. S temi obdobji se je zelo težko spopasti, najbolje je, da se nanje pripravimo vnaprej, da se ohrani promet podjetja.
Če želite ohraniti minimalno raven prodaje med izven sezone, morate ustvariti smer ali izbrati izdelke, ki bodo v tem obdobju dobesedno alternativa vašemu glavnemu izdelku. Da bi podprli promet podjetja skozi vse leto, ga segmentirate. Recimo, da ljudem ponujate izlete v Grčijo poleti, v Goo ali na evropska smučišča pozimi. Za pomlad in jesen je Egipt bolj primeren kot turizem, v tem času je idealno vreme. Mnoga podjetja se med izven sezone preusmerijo na drugo skupino strank: na primer v poletnih mesecih je več interakcije s fizičnimi strankami, pozimi - s podjetji. To pomaga vzdrževati promet podjetja izven sezone.
Če niste imeli časa za prodajo sezonskega izdelka, obstaja izhod. Dogovorite se za prodajo, izvedite pospeševanje prodaje z različnimi marketinškimi orodji - uporabite oglaševanje, promocije in popuste. To ne bo pripomoglo k znatnemu povečanju dobička, vendar lahko na ta način ohranite minimalni finančni promet podjetja. V maloprodaji na primer odprite zalogo in razprodajajte ostanke.
Za pripravo na izven sezone lahko uporabite analizo prejšnjih obdobij. Izvajati nove tehnologije, poslovne procese. Na koncu usposobite osebje in po potrebi zaposlite nove delavce.
Torej, da bi ohranili denarni tok podjetja med izven sezone, se je treba najprej naučiti uporabljati lastne izkušnje (iz prejšnjih obdobij) in konkurentov. Preučite statistiko, analizirajte želje strank in ustrezno ukrepajte. Tako se boste lahko izven sezone pripravili na neprijetne manifestacije poslovanja.
To je pravzaprav ključno vprašanje za vsako organizacijo. V skladu s tem se bo s povečanjem celotnega prometa kapitala podjetja povečal tudi dobiček. Tukaj je dva načina za rešitev tega problema:
V prvem primeru morate uporabiti zunanje vire - povečati število prodajalcev, količino finančnih sredstev v prometu podjetja, število strank, trgovcev itd. V drugem primeru uporabite notranje rezerve podjetja.
Zaradi česa ali se bo promet podjetja povečal z istimi menedžerji, enakim izdelkom in stabilnimi tržnimi razmerami?
1. Kaj storiti, če ni denarja za darila za stranke.
Čestitajte na primer partnerjem v kmetijskem sektorju za novo leto ne na predvečer januarja, kot vsem ostalim (vaš dar se bo še vedno izgubil v množici z drugimi), ampak 1. marca, ko se začne kmetijsko leto. Na drugih področjih čestitajte strankam za začetek poslovnega leta – mnoga podjetja ga začnejo spomladi.
2. Kako navdušiti zaposlene za izvedbo načrta.
Žal mnoga podjetja svojim zaposlenim ne razkrijejo rezultatov dejavnosti podjetja. Seveda ni vredno posredovati vseh podatkov, vendar je za povečanje prometa v podjetju treba zaposlenim posredovati informacije na posplošen način: "Načrt je bil izpolnjen za 85%." Bolje je, da to storite vizualno in nekako nenavadno. Kupite, recimo, veliko stekleno vazo in jo napolnite s teniškimi žogicami, ko sledite načrtu. Tako bodo vaši zaposleni vedno videli, da se prodaja povečuje, in bodo imeli več motivacije, vi pa boste imeli povečan finančni promet podjetja.
3. Kako povečati znesek čeka.
Primer iz prakse. V trgovini z vrati in talnimi oblogami je bilo treba povečati »povprečni ček«. Na skrinje svetovalcev so bili obešeni zvezki. Ko je vstopil kupec, je prodajalec vprašal: »Kako ti je ime? Kaj želite? - in te podatke vnesel v zvezek, nakar je rekel: "Pokazal ti bom, kje ga najdeš." Ta preprosta novost je omogočila povečanje povprečnega zneska čeka za 13 %, kar je povečalo celoten promet podjetja. Drug primer je iz podjetja za prodajo telekomunikacij. Tam je bila pred vsakim upraviteljem nalepka z napisom: »Prodaj, hudiča! Prodam mobilni internet! Zanimivo je, da se je prodaja tega podjetja povečala za 5 %.
4. Če vaša komercialna ponudba ni prebrana.
Obstajajo racionalni in čustveni ljudje. Prvi bolje razumejo jezik številk, drugi - slike. Iz tega razloga mora biti vaša komercialna ponudba izdelana za vsako vrsto posebej. Najbolj zanimivo je, da bo ista oseba iz preproste radovednosti zagotovo želela odpreti oba, da bi ju primerjala. To pomeni, da bo v vsakem primeru prebral komercialno ponudbo. Če želite povečati promet podjetja, če vaša komercialna ponudba ni prebrana, lahko priporočate, da jo primerjate s ponudbami konkurentov. Koristno bo, da vse CP tekmovalcev položite na tla, nato pa se postavite na stol in si ogledate vse od zgoraj – ali je vaš letak viden ali ga je treba predelati?
5. Kako prehiteti konkurenco.
Naročite svojim zaposlenim, naj preučijo portale vaših konkurentov, njihove oglaševalske poteze, komercialne ponudbe – naj vam recimo ob petkih poročajo, kaj se je spremenilo v tednu. V pisarno lahko namestite magnetno tablo, tako da vsak zaposleni, ko je izvedel nekaj novega o konkurentu, na tablo priloži informacije. Če vaši zaposleni vedo, kaj se dogaja z vašimi nasprotniki, boste hitro sprejeli potrebne ukrepe in lahko povečali promet podjetja.
6. Če zaposleni ne dajo idej.
Ključnim zaposlenim dajte knjigo – naj berejo en mesec. Po tem naj vsak delavec zapiše vse zanimive ideje, ki jih je prebral, pa tudi svoje ideje o tem, kaj je mogoče izvesti, da bi povečali promet podjetja. Obstaja še en način, da zaposlene spodbudite, da vas obstreljejo z idejami. Uporabite slavni brainstorming, le na uničujoč način. Zberite svoje delavce in jih vprašajte: "Kaj moramo storiti, da ta projekt ne uspe?" ali: "Kaj je mogoče storiti, da se promet podjetja zmanjša za trikrat?". Ta precej igriva predstavitev bo ljudem dala pogum in ustvarjalnost, vi pa boste dobili veliko idej. Kasneje jih boste sami označili z znakom plus.
7. Kako povečati prihodke.
Stranki ponudite tri možne cenovne možnosti. Recimo, da je vaš izdelek kava. Ko ljudem ponudite dve možnosti - Grande za 79 rubljev. in Tall Grande za 119 rubljev, najverjetneje bosta obe vrsti odkupljeni približno enako. Ko pa kot tretjo možnost ponudite kavo Super Grande za 149 rubljev, bo le 15 % raje Grande, 85 % pa bo kupilo Tall Grande. Ustvarjena je alternativa s tretjo možnostjo, tako da stranke izberejo drugo. Toda v trgovini je vredno postaviti napis, ki pritegne pozornost z besedami: "Cappuccino Grande za samo 79 rubljev." To je odličen način za povečanje prometa podjetja.
8. Kako doseči, da čim več ljudi proda vaš izdelek.
Najprej naredite komplet vizitk za vsakega zaposlenega, vključno s kurirjem. In naj ima vodja prodaje vizitko z napisom: "Lead Key Account Manager." Drugič, vsem podarite majhen spominek, tudi tistim, ki pridejo k vam na razgovor. To na primer počne Google Corporation - vsakemu kandidatu na razgovoru dajo bliskovni pogon, pisalo in zvezek. Tako lahko zagotovite učinek od ust do ust, kar bo na koncu povečalo promet podjetja.
Večina komercialnih direktorjev pravi, da ko promet podjetja naraste za 2-5 milijonov dolarjev na leto, se njihova rast prodaje upočasni in obvladljivost se zmanjša. Ko podjetje raste, vendar preneha rasti, prejšnje kontrole ne delujejo več. Kaj storiti za premagovanje stagnacije, da bo podjetje uspešno raslo in se razvijalo?
Pri izvajanju nove strategije rasti in razvoja morate jasno opredeliti, kateri izdelek, na katerih trgih in komu boste prodajali, kakšen je želeni promet podjetja - taka analiza vam bo omogočila, da v celoti vidite obseg organizacije. . Pravzaprav lahko na ta način napovedujete prihodnost svojega podjetja. Pogosto se zgodi, da trenutno stanje v podjetju še zdaleč ni zaželeno. Če imate vrzel med realnostjo in vašimi cilji, morate izvesti resne preobrazbe, uvesti nove tehnologije - le celoviti ukrepi bodo zagotovili potrebno povečanje prometa podjetja. Temeljiti morajo na pozicioniranju podjetja in postavljanju ciljev.
Opredelitev ciljnih tržnih segmentov in pozicioniranje podjetja. Ko najdete svojo ciljno stranko in tržno nišo, morate začeti uvajati ustrezne tehnologije, produkt, kakovost, logistiko, storitev. Ko boste jasno segmentirali svoje občinstvo, boste lahko pravilno pozicionirali svojo organizacijo in jo prilagodili potrebam stranke. Poleg tega bo s tem postavila trdne temelje za dolgoročno in stabilno rast prodaje, ki ne bo več naključna, temveč bo postala obvladljiva, kar bo podjetju zagotovo zagotovilo dober finančni donos.
Ko tržna niša še ni izbrana in strategija pozicioniranja še ni razvita, jo začnite prej in vam ne bo treba opomoči od stagnacije, lahko jo boste prehiteli in promet podjetja ne bo niti imel čas za zmanjšanje.
Postavljanje ciljev. Zakaj je postavljanje ciljev potrebno? To daje priložnosti za oblikovanje politike podjetja v različnih smereh. Osebje, proizvodnja, finance, asortiman in cena - vse naj temeljijo na vaših ciljih. Če jih imate jasno opredeljene, vas bo to motiviralo za ukrepanje in vam pomagalo vnaprej izračunati različne situacije in finančni promet podjetja. Postavitev komercialnih ciljev je sestavljena iz triade: cilji tržni odjemalec, finančno-ekonomski in surovinski cilji.
Tržni odjemalec skupina ciljev je primarna v uspešnem in obetavnem poslu. Organizacija glede na svoje cilje analizira, kakšen tržni delež in za koliko časa želi imeti, kakšen promet podjetja je za to potreben in koliko odstotkov svojih strank želi podjetje imeti za svoje stalne privržence. Tu je veliko vidikov: kakovost strukture in dinamika razvoja baze strank, stopnja vpliva, storitev in zadovoljstvo strank.
Finančno in gospodarsko ciljna skupina obsega obseg prodaje (realizirana marža, marža), dobičkonosnost, delo s terjatvami, stroški, promet podjetja, kazalniki produktivnosti dela itd.
Oskrba z blagom skupina ciljev vključuje strukturo asortimana in načrtovanje zalog, optimiziran izbor dobaviteljev in interakcijo z njimi, logistične procese ipd. Ti cilji vplivajo tudi na promet kapitala podjetja.
Prodajno modeliranje je naslednji obvezni vidik strategije rasti prometa podjetja skozi njegov razvoj. Njeni glavni cilji so odprava naključnega faktorja v prodajnem oddelku, večja produktivnost prodaje in oblikovanje vzvodov za upravljanje prodaje. Če modelirate prodajo, se bodo naloge, ki ste jih zastavili za oddelek, uresničili. Dobro premišljen model odpravlja vse vrste nasprotujočih si dejanj pri pozicioniranju, asortimanu in logistiki. Posledično se promet podjetja znatno poveča. Kot primer si oglejmo dva prodajna modela v podjetjih, ki prodajajo zdravila na veliko. V enem podjetju se izdelki dobavljajo lekarniškim verigam enkrat na dva tedna - ta model je zasnovan za nakup blaga v velikih količinah, oziroma se izračunajo zaloge v skladišču, napoveduje povpraševanje in razdelijo bonusi. Promet podjetja je precej stabilen. V drugem podjetju izdelke dostavijo štirikrat v enem dnevu, lahko prinesejo en paket aspirina. Tudi tukaj je prednost: stranka ne potrebuje napačnih izračunov in napovedi. Vsak od teh modelov je učinkovit, vendar je njihova funkcionalnost drugačna, prav tako tržni segmenti. Razlika ni le v dostavi, vsako od dveh veleprodajnih podjetij se povsem drugače pozicionira.
Proces modeliranja prodaje je povezan s celotno razvojno strategijo podjetja in je v kateri koli organizaciji zgrajen na svoj način, odvisno od ciljev, denarnega toka podjetja itd. Eno podjetje lahko uporablja celo več modelov hkrati. Če želite to uresničiti, morate segmentirati trg in pokriti potrebe vsakega od teh segmentov posebej, organizirati posebej usmerjene prodajne tehnologije in opisati interakcijo po korakih s strankami.
Strokovno mnenje
Garnik Kocharyan,
partner in direktor podjetja "Zarplata-Optim"
Podjetje mojega partnerja (regionalni distributer b2b segmenta) je delalo zelo produktivno, medtem ko je bilo v podjetniški fazi. Podjetje ima več menedžerjev. Predvsem so sodelovali s korporacijami, blago pa so kupcem pošiljali neposredno od proizvajalcev. Toda do določene točke so kupci začeli centralizirati dobavo in del svojih nakupov opravljati v prestolnici. Očitno je bilo, da bo segment interakcije z velikimi korporacijami za tega dobavitelja v bližnji prihodnosti zaprt. V tem trenutku je bil odločen prehod na razvoj novih niš za sodelovanje z malimi in srednjimi podjetji.
Seveda ima delo za podjetja in podporo malim in srednje velikim podjetjem veliko razliko. To so popolnoma različni prometi podjetij, različni pristopi k oblikovanju prodajnih modelov, drugačna ponudba in cenovna politika ter logistika. Začeli smo oblikovati novo bazo strank, dobičkonosni del interakcije s pravnimi osebami pa je intenzivno vlaganje v malo in srednje veleprodajo. Opravili smo odlično delo: analizirali smo trg, ocenili konkurente, postavili nove naloge podjetju.
Vse te spremembe so privedle do pomembnega razvoja podjetja. Leto pozneje je pisarna podjetja, ki je bila do takrat v enem prostoru, zasedla celotno nadstropje velikega poslovnega centra. Danes samo prodajna služba zaposluje več kot 30 vodij, ima močan informacijski sistem, sistematizirano predprodajno pripravo in dostavo blaga ter opremljena skladišča. Zahvaljujoč pristopu »rast skozi razvoj« je podjetje obvladalo nove segmente prodajnega trga in mu je uspelo zavzeti pomemben delež.
Garnik Kocharyan, poslovodni partner, Zarplata-Optim. Zarplata-Optim je svetovalni biro, ustanovljen leta 2003. Specializirano je za načrtovanje in izvajanje sistemov nagrajevanja osebja. Uradno spletno mesto - www.zarplata-optim.ru.
Mihail Rybakov, poslovni svetovalec, - certificirani specialist za vodenje projektov (CPMS, IPMA). Uradna stran - www.mrybakov.ru.
