Kitajska danes proizvaja večino tehnologije in elektronike na svetu. Glede na to, da celo vodilni proizvajalci na svetu svoje proizvodne obrate umeščajo v to hitro razvijajočo se državo, je lahko trgovanje s kitajsko elektroniko v Rusiji zanimiva in finančno uspešna ideja. Glavna stvar, ki jo zahteva organizacija tovrstnih dejavnosti, je iskanje zanesljivih dobaviteljev in kompetentna izvedba vseh dovoljenj.
Pametni telefoni, tablični računalniki, pametne ure in drugi uporabni in modni pripomočki zavzemajo pomembno mesto v življenju vsakega sodobnega človeka. Rusija v tem pogledu ni izjema in ker si mnogi naši državljani še niso pripravljeni privoščiti ogromnih zneskov za drago luksuzno blago, na pomoč priskočijo proračunski modeli kitajske proizvodnje.
Video: SHENZHEN TRG ELEKTRONIKE (KITAJSKA)
Na splošno je kitajska elektronika razdeljena v dve glavni skupini - izvirni modeli lokalnih proizvajalcev in natančne kopije svetovno znanih blagovnih znamk. Hkrati predstavniki prve in druge kategorije pogosto po kakovosti niso slabši od svetovnih voditeljev. Njihove nižje stroške je mogoče razložiti precej preprosto: večina vodilnih v proizvodnji telefonov, tabličnih računalnikov in računalnikov določa pretirano visoke cene za svoje izdelke, ki ne pokrivajo toliko kakovosti izdelka kot stroškov oglaševanja in razvoja blagovne znamke.
V videu: Nove stvari za podjetja. Svež notranji proizvajalec iz Shenzhena
Kitajski proizvajalec je prikrajšan za takšno potrebo, saj deluje na drugačnem principu, pri čemer ni več veliko oglaševanja, kar pomeni, da so nižji stroški v mnogih primerih posledica odsotnosti resnih stroškov za oglaševalsko kampanjo.
Glavne pasti uvoza kitajske elektronike so znane - najprej obstaja določeno tveganje pri nakupu izdelkov nizke kakovosti in visoka raven konkurence. Prvi problem je rešen s temeljito preučitvijo sestave trga elektronike na lokalnem trgu - pogodbe o dobavi je vredno skleniti le z zaupanja vrednimi dobavitelji. Kot kaže praksa, je najugodnejša možnost nakup blaga neposredno pri proizvajalcu, kar daje določeno jamstvo za kakovost izdelkov. Poleg tega odsotnost posrednika na poti med obratom in uvoznikom v Rusijo omogoča znatne prihranke, s čimer se podjetnik reši dodatnih provizij.
Video: TOP-8 HIT BLAGA ZA VAŠE POSLOVANJE. JESEN-ZIMA 2017
Druga možna težava, ki se skriva za podjetnike, ki trgujejo z blagom iz Kitajske, je razširjenost nezakonitega uvoza proizvodov v Rusijo. Mnogi podjetniki s tem grešijo, ne da bi upoštevali, da se, če to dejstvo razkrijejo regulativni organi, ne soočijo le z globo in zaplembo blaga, ampak tudi z odgovornostjo pred zakonom.
Podjetniki, ki nameravajo delati neposredno s kitajskimi proizvajalci, se morajo spomniti, da je znanje kitajskega jezika zaželeno za neposredno komunikacijo z lokalnimi partnerji. Tisti, ki nimajo te veščine, se bodo morda morali soočiti s težavami pri razumevanju potencialnih partnerjev.
Video: Poslovanje s Kitajsko 2018
Začetna faza sodelovanja s kitajskim proizvajalcem mobilnih telefonov in druge opreme ter elektronike bo odvisna od izkušenj nadobudnega podjetnika in njegovih najboljših praks na tem področju. Torej, za začetnika pri prodaji blaga s Kitajske bi bila najboljša možnost potovanje v državo in sklepanje pogodbe z lokalnim proizvajalcem. Drug priročen in donosen način odpiranja podjetja, ne da bi obiskali Srednje kraljestvo in prihranili denar in čas, je, da se obrnete na priljubljeno dropshipping danes.
Ta način sodelovanja omogoča ruskim podjetnikom, da vzpostavijo poslovne odnose s kitajskimi proizvajalci, pri tem pa osebno ne sodelujejo pri dobavi blaga, plačilu dajatev in drugih davčnih olajšavah ter ne zapravljajo časa za papirologijo. Pravzaprav podjetnik v tem primeru deluje kot posrednik med kitajskim proizvajalcem in končnim kupcem. Njegova funkcija je najti stranko in naročilo prenesti na proizvajalca ali njegovega predstavnika na Kitajskem, ki naročilo pošlje kupcu brez nadaljnje vpletenosti padalca. Ta metoda vključuje določena tveganja, zlasti obstaja možnost prevare azijskih partnerjev. Bolje pa je, da to funkcijo vnaprej predvidete in sklenete pogodbe samo z zaupanja vrednimi podjetji.
Ena od prvih stopenj začetka trgovanja s kitajskimi proizvajalci je določitev asortimana, ki bo na voljo potencialnim kupcem. Najbolj priljubljeni izdelki v tej kategoriji med domačimi kupci so pametni telefoni, tablični računalniki, slušalke, zunanje naprave, baterije, dodatki in sorodni izdelki.
Podlaga za dostavo kakršnega koli blaga s Kitajske na ozemlje Rusije bo popoln paket dokumentov.
V nekaterih primerih se lahko zanemarljivo razlikuje, vendar na splošno vključuje naslednji seznam:
Poleg tega minimalnega seznama so lahko v paket dokumentov vključeni tudi drugi elementi, če so določeni v pogojih pogodbe. To je lahko potrditev zavarovanja tovora ali prisotnost akontacije blaga, prevoznih dokumentov, ki ustrezajo načinu prevoza, in podobno.
Na videu: Poslovanje s Kitajsko od znotraj: delo s strankami pri ovitkih in dodatkih
Kar zadeva zahteve carinske službe, lahko pri uvozu kitajske elektronike in pri uvozu drugega blaga zahteva:
Zaradi objektivnih razlogov bo carinjenje kitajskega blaga ločena, ena najpomembnejših točk v celotnem trgovinskem procesu.
Ta postopek vključuje več obveznih korakov:
Pomembna in odločilna faza pri dobavi blaga iz Kitajske v Rusijo bo izračun carinske vrednosti uvoženih izdelkov. Ker večina dobaviteljev znižuje cene blaga, da bi prihranili denar, se carinski uslužbenci po svojih najboljših močeh trudijo, da bi jih zato zvišali in posledično pripomogli k njihovemu čim večjemu približevanju tržnim kazalnikom.
Preden uvozite elektroniko iz Kitajske, mora podjetnik natančno prebrati veljavno zakonodajo. Poleg tega morate za določitev in načrtovanje pričakovanih dajatev in drugih pristojbin preučiti veljavni zakon "O carinski tarifi", kjer lahko dobite vse koristne informacije o trenutnih tarifah in možnih načinih za zmanjšanje stroškov uvoza blaga v Rusijo . Za elektroniko, kot drag sektor na trgu, bo ta točka še posebej pomembna.
Pri opravljanju carinjenja uvoženega blaga mora podjetnik skrbeti za pravilno registracijo svojega podjetja v carinski službi z obvezno dodelitvijo statusa subjekta tuje gospodarske dejavnosti. Če ena od obstoječih zahtev ni v celoti izpolnjena, lahko blago na meji zamuja z ustreznimi finančnimi stroški. Zato se podjetniki, ki s Kitajsko prvič organizirajo posel za dobavo elektronike in sorodnih izdelkov, pogosto obrnejo na storitve specializiranih podjetij, ki pomagajo pri pripravi in predložitvi dokumentov ter drugih obveznih postopkih.
Na splošno je poslovanje s Kitajsko pri dobavi in prodaji elektronike večplastno in je lahko različnih meril. Toda ne glede na izbrano smer dejavnosti je treba pred začetkom dela v tej smeri preučiti posebnosti ustreznega tržnega sektorja in trenutne zakonske zahteve.
Kitajska trenutno proizvaja največji del elektronike in tehnologije na svetu. Kljub dejstvu, da znane vodilne znamke vzpostavljajo svoje proizvodne baze v tej hitro rastoči državi, bi prodaja kitajske elektronike v Rusiji lahko postala zanimiva in finančno premišljena ideja. Za opravljanje takšnih dejavnosti je pomembna izbira pravih dobaviteljev in pravilna izvedba vseh potrebnih dokumentov.
Začetna faza partnerstva s kitajskimi proizvajalci pametnih telefonov ter druge elektronike in tehnologije bo odvisna od njegovih poslovnih sposobnosti in njegovih nakopičenih izkušenj na tem področju. Tako bi bilo za začetnika pri prodaji blaga s Kitajske najugodnejša izbira potovanje v to državo in sklepanje posla z določenim proizvajalcem. Druga ugodna in donosna možnost za ustanovitev podjetja z možnostjo prihranka denarja in časa je uporaba trenutno znanega dropshippinga. Ta možnost partnerstva omogoča ruskim poslovnežem, da sklenejo poslovne pogodbe s kitajskimi proizvajalci, pri čemer ne morejo porabiti časa za dobavo blaga, ne da bi porabili za plačilo davčnih olajšav in ne porabili osebnega časa za različne obdelave dokumentov. V bistvu ima poslovnež v tem dogodku vlogo med kitajskim proizvajalcem in končnim kupcem. Njegova odgovornost vključuje iskanje kupca in dostavo blaga proizvajalcu ali njegovemu pooblaščenemu zastopniku na Kitajskem, kjer še naprej pošiljajo blago kupcu brez prihajajoče pomoči padalca.
Sedanja metoda ima različna tveganja, na primer obstaja možnost ločitve s položaja kitajskih partnerjev. Toda to načelo je treba prevzeti vnaprej, pri čemer se sklepajo pogodbe izključno s uglednimi podjetji.
Ena od prvih stopenj začetka trgovanja s kitajskimi proizvajalci je opredelitev seznama blaga, ki je potreben za potrebe bodočih strank. Te najbolj iskane potrebe vključujejo pametne telefone, slušalke, tablične naprave, zunanje naprave, različne vrste baterij in različne dodatke.
Za uvoz kakršnega koli blaga na ozemlje Rusije s Kitajske boste potrebovali celoten sklop dokumentov.
V izjemnih primerih se lahko nekoliko razlikuje, v osnovi pa ima naslednji seznam: sestavni dokumenti ruskega podjetja, ki uvaža izdelke iz tujine; pogodbo o nakupu elektronike z zahtevanim pečatom podjetja naročnika. Poleg tega je treba predložiti kopije pogodbe; potni list uvozne pogodbe (banka lahko predloži overjene kopije); licenco podjetja, ki omogoča izvajanje zunanjih nakupov in ob prisotnosti določenih naročil posebnih organizacij - druge dovoljene dokumente; prisotnost vseh spremnih dokumentov, računa, ki mora vsebovati podatke o prodajalcu in stranki, vključno z aktivnimi podatki, ceno izdelka, številko, dodeljeno pogodbi, in druge potrebne podatke. Poleg tega se plača račun za samo prtljago; potrdilo o plačilu carine. Običajno je predložen plačilni nalog ali drugo ustrezno dokazilo; pakirni seznam, potem so podatki o embalažnem materialu, teži izdelka in drugi podatki.
Poleg tega majhnega seznama se lahko sestava nabora dokumentov dopolni z drugimi postavkami, če so bile zapisane v merilih pogodbe. Na primer odobreno zavarovanje prtljage ali prisotnost predplačila za izdelke, prevozna dejanja, sorazmerna z načinom prevoza in podobno.
V zvezi s pogoji mejne službe lahko pri uvozu elektronike iz Kitajske, pa tudi pri uvozu drugih izdelkov, zaprosi za dovoljenje za carinsko deklaracijo države izvoznice, kar mora potrditi prodajalka; potrdila o plačilu posrednika pri transakciji in pogodbe z drugimi osebami, povezanimi s komercialnim procesom; dokumenti, ki dokazujejo rezultat naročila blaga; dovoljenja, potrebna za postopek izvoza in uvoza proizvodov.
Iz očitnih razlogov bo carinjenje kitajskih izdelkov izjemno, kar je eno od precej pomembnih meril v splošni trgovinski organizaciji.
Ta organizacija ima sama po sebi več potrebnih točk: izbiro zahtevane kode izdelka, ki je priznana zaradi posebnega seznama blaga zunanjegospodarskega delovanja; dogovor o pogojih, na podlagi katerih se bo začela prodaja dobave izdelkov; zbiranje dejanj po merilih in glede na pogoje carinske službe; carinjenje blaga, dobavljenega s Kitajske, s pravočasno oddajo elektronske vloge; izvajanje potrebnih certifikatov za uvožene izdelke in ustreznih klasifikacijskih rešitev.
Bistvena in obvezna faza pri uvozu blaga iz Kitajske v Rusijo je izračun mejne cene uvoženih izdelkov. Ker večina uvoznikov z namenom prihranka denarja zniža vrednost blaga, carinski uradniki sprejmejo vse možne ukrepe za naknadno zvišanje cene in posledično vplivajo na njihovo zvišanje približno do tržnih rezultatov.
Preden se bo sam začel ukvarjati z uvozom kitajske elektronike, mora poslovnež natančno preučiti veljavno zakonodajo. Zlasti za iskanje in oblikovanje nerešenih davkov se morate seznaniti s trenutnim aktom "O carinski tarifi", kjer je dovoljeno preučiti potrebne informacije o trenutnih tarifah in možnih možnostih za znižanje cene uvoza blaga v Rusija. Za elektroniko, ki je na trgu z visoko vrednostjo na trgu, bo ta zakon najpomembnejši.
V okviru carinjenja uvoženih proizvodov je podjetnik dolžan razmisliti o zahtevani registraciji svojega podjetja pri mejni službi in mu dati potrebno stališče o tujih dejavnostih. V primeru neizpolnjevanja teh pogojev obstaja možnost, da bodo izdelki na carini zamujali z naknadnimi denarnimi stroški. Zato poslovneži, ki prvič organizirajo trgovino s Kitajsko za dobavo elektronike in drugih izdelkov, pogosto uporabljajo storitve posebnih podjetij, ki ponujajo ukrepe za pripravo in predložitev dokumentov ter druge potrebne postopke.
Na splošno je trgovina s Kitajsko pri uvozu in prodaji elektronike obsežna in raznolika. A iz izbrane poti nadaljnjega dela ni pomembno, preden se tega lotite, se morate seznaniti z odtenki izbranega tržnega sektorja in trenutnimi pogoji zakonodaje.
Danes so izdelki električnega blaga eden najbolj iskanih, zato je odpiranje trgovine z električno energijo zelo donosen in obetaven posel.
Upoštevati je treba, da je zanimanje kupcev najpogosteje vezano na nove izdelke, ki jih letno proizvajajo najbolj znane blagovne znamke. Preden odprete trgovino z električno energijo, morate narediti temeljit poslovni načrt. Da bi takšen posel prinesel dober dohodek, se je treba vedno zavedati vseh značilnosti blaga vsakega proizvajalca blagovne znamke, znati je krmariti po vsem sodobnem električnem blagu, to velja tako za stare kot za nove modele. Takšna naloga je precej težka, vendar je precej rešljiva, če se je začetniki pravilno lotijo.
To je zelo donosen posel, predvsem zato, ker je za prebivalstvom veliko povpraševanja. Tako se lahko celoten znesek, porabljen za organizacijo tega posla, vrne v najkrajšem možnem času. V tem poslu je veliko odtenkov, vendar je glavno naslednje - stranki morate ponuditi visoko kakovostne izdelke po najbolj dostopni ceni. Treba je opozoriti, da lahko promet z majhnim blagom prinese veliko večji dobiček, saj se takšni izdelki vedno kupujejo v zelo velikih količinah, kar bo lastniku prineslo dober dobiček.
Pri pripravi poslovnega projekta za odprtje trgovine z električno energijo je treba upoštevati določeno prednost. Prvi korak je, da se vsa prizadevanja usmerijo v iskanje primernega prostora, ta naloga pa ni najlažja. Če sredstva dopuščajo, potem lahko kupite primeren prostor, vendar najpogosteje podjetniki začetniki nimajo takšnega zneska, zato prostore vzamejo v najem. V tem primeru je možno, da se prostori oddajo z naknadnim nakupom. Ta možnost je najbolj sprejemljiva, saj se v primeru okvare ne izgubi velik znesek in namesto da bi denar porabili za nakup prostorov, jih je bolje uporabiti za nakup kakovostnega blaga. Kar zadeva lokacijo, je najbolje, da trgovino z električno energijo odprete na najbolj obiskanem območju mesta, saj mora biti v bližini večjih prodajnih mest. Če je mogoče, je najbolje, da v prvem nadstropju stavbe odprete električarsko delavnico, ki ima številne prednosti: vsi kupci ne pridejo v zgornja nadstropja, prav tako pa je veliko bolj priročno raztovoriti blago v prvem nadstropju.
Nato se morate potruditi, da se seznanite s predlogi dobaviteljev blaga. V zadnjem času je bilo zelo priročno in donosno sodelovati z velikimi spletnimi trgovinami, ki ponujajo veleprodajno zalogo kakovostnega blaga po dostopnih cenah. Upoštevati je treba, da je malo verjetno, da bo na prvi stopnji razvoja podjetja mogoče skleniti pogodbo s proizvodnim podjetjem, saj proizvodno podjetje šteje samo razvito podjetje kot trgovsko središče. Ko je pogodba sklenjena s proizvajalci, je treba preveriti razpoložljivost certifikatov, ki morajo ustrezati vsem GOST.
Nazaj na kazalo
Preden odprete trgovino z električno energijo, morate upoštevati, da je konkurenca na tem področju precej velika, zato se morate za uspeh ločiti od konkurentov. Če želite to doseči, se lahko odločite za vse vrste trženjskih potez: v zvezi s tem se morate osredotočiti na ime prodajnega mesta, ki mora biti jasno, jasno in nepozabno. Upoštevati je treba, da se stranke lahko spomnijo le lahkega in svetlega imena. Ko je ime izumljeno, bodite pozorni na ustvarjanje nepozabnega slogana, izvesti morate aktivno oglaševalsko kampanjo, nato pa bo ime trgovine vsem na ustnicah. Pozornost je treba nameniti zbiranju in izvedbi potrebne dokumentacije.
Če želite odpreti takšno trgovino, lahko dobite v višini 15-10 tisoč dolarjev, kar po sodobnih merilih ni veliko. Kar zadeva pribitek za blago, je v povprečju 25-30%, upoštevati morate plačilo za najem prostorov (in to je lahko približno 6-7 tisoč dolarjev na mesec). Zdaj morate posebno pozornost nameniti izbiri osebja. Hkrati pa ne smete poskušati prihraniti denarja z zaposlovanjem zaposlenih brez delovnih izkušenj, saj bo to negativno vplivalo na kakovost dela trgovine. Pri zaposlovanju prodajnih svetovalcev morate dati prednost tistim, ki imajo izkušnje s tem poslom, dobro poznajo tehnologijo in bodo lahko vedno povedali strankam, kaj je bolje kupiti. Treba je opozoriti, da niti en kupec ne more zapustiti dobrega prodajnega pomočnika brez nakupa.
Če želite ugodno izstopati med svojimi konkurenti, ne bi smeli ponuditi samo prodaje blaga, temveč tudi svetovanja, dostavo, montažo. Vse to bo pri kupcih zelo priljubljeno, kar bo vplivalo na raven dohodka. Pri izbiri prostora za trgovino z električno energijo morate upoštevati razpoložljivost dostopnih cest in priročno parkiranje, če obstajajo železniške proge, to močno poveča možnost dostave blaga.
Poleg finančne strani organizacije takšnega podjetja obstajajo številni dejavniki, ki vplivajo na dobičkonosnost:
Prodaja elektronike - računalnikov, pripomočkov in druge opreme je priljubljena pri ambicioznih podjetnikih. Na portalu BBport lahko prodate in kupite že pripravljeno podjetje.
Prodaja se lahko izvede brez posrednikov, z internetnega portala BBport. Tukaj se predlaga brezplačna objava podatkov o vašem objektu, ki bodo na voljo tisočem obiskovalcev spletnega mesta. Če želite, da se vaš oglas primerja z drugimi, morate izpolniti vsa predlagana polja in podati celoten opis. Preden kupite že pripravljeno podjetje, posrednika ali podjetnika zanimajo naslednji podatki:
Z eno besedo, ne omejujte se na skope podatke, bolje je podrobno opisati vse podrobnosti in opisati prednosti poslovanja.
Pred nakupom tovrstnega podjetja je pomembno oceniti ne le realna sredstva, ampak tudi spletno mesto. Pri ocenjevanju spletnega mesta je pomembno analizirati njegovo funkcionalno stanje, promet in strategijo promocije. Če želite to narediti, se obrnite na strokovnjaka. Če spletna trgovina uporablja lastno skladišče, ga je treba oceniti. Preverite tudi pogodbo z dostavno službo.
Na internetnem portalu BBport je mogoče kupiti mrežno trgovino z elektroniko . Za oceno takega primera je treba vključiti posrednika ali agencijo. V tem primeru je še posebej pomembno ne le opraviti revizijo in preverjanje dokumentov, temveč tudi oceniti donosnost poslovanja in skrbno analizirati vse poslovne procese.
Trgovina z elektroniko - od računalnikov in njihovih komponent, do različnih naprav in pripomočkov, se postopoma seli na internetne platforme. Dostava je priložnost, da zaslužite dodaten denar ali privabite stranko z brezplačno ponudbo. Kljub temu nobena velika veriga trgovin ne zavrača neposredne prodaje - usposobljeni menedžerji prodajajo ne le osnovno opremo, ampak tudi komponente, zlasti v Moskvi in Sankt Peterburgu. Vsekakor je priporočljivo, da prodaja poteka v vseh smereh hkrati - tako prek interneta kot na standardni način. Oglejte si vse možnosti na BBportu in poiščite tisto, ki vam najbolj ustreza.
V zadnjih 10 letih se je ruski trg gospodinjskih aparatov v veliki meri oblikoval in jasno strukturiral. Glavni dejavniki, ki določajo rast trga v zadnjih letih, so ugodne gospodarske razmere v državi, povečanje blaginje prebivalstva, kar ustvarja povpraševanje po blagu, ki ne spada v kategorijo osnovnih potrebščin, in za izdelke visokih cenovnih segmentov. Med ugodnimi dejavniki, ki spodbujajo povpraševanje po gospodinjskih aparatih in elektroniki, lahko izpostavimo relativno nizko nagnjenost ruskih državljanov k varčevanju in razvoj potrošniških posojil. Ta trend je posledica več dejavnikov: majhen del prebivalstva ne zaupa nacionalni valuti, večina si prizadeva čim prej pridobiti želene ugodnosti, ne da bi čakali na zbiranje sredstev, potrebnih za to, kar določa prisotnost velike mase dolgov.
Poleg tega na rast trga vplivajo trendi, kot so rast stanovanjske gradnje, aktivno odpiranje nakupovalnih centrov in velika zvestoba prebivalstva tehnološkim inovacijam, kar je pogosto deloma neracionalno, v želji po posesti določeno napravo in da je ne uporabljate.
Vendar so svetovna finančna in gospodarska kriza, pospešitev inflacije na potrošniškem trgu in upočasnitev rasti dohodkov gospodinjstev privedli do zmanjšanja prometa na trgu gospodinjskih aparatov. Kljub padcu se ruski trg gospodinjskih aparatov še naprej šteje za precej obetavnega, kar določa prisotnost impresivnega števila udeležencev v tem segmentu.
V letih 2013–2014 je v Rusiji prišlo do znatnega upada gospodarske rasti, ki jo je povzročila močna odvisnost od naravnih virov in šibka industrija (realni sektor gospodarstva). Leta 2013 se je gospodarska rast v Rusiji zmanjšala zaradi vpliva strukturnih težav in zmanjšanja investicijske aktivnosti. Rast BDP je bila 1,3%, inflacija 6,5%, industrijska rast 0,8%. Odtok kapitala iz Rusije je leta 2013 znašal 61 milijard USD. Stagnacija gospodarstva v prvi polovici leta 2014 se je nadaljevala. Leta 2014 je bila gospodarska rast v Rusiji 0,6%, inflacija 11,4%, industrijska proizvodnja pa 1,7%. Odtok kapitala iz Rusije je leta 2014 znašal rekordnih 151,5 milijard dolarjev.
Decembra 2014, po padcu rublja v primerjavi z dolarjem in evrom, je v Rusiji prišlo do finančne krize. Kupna moč Rusov v letih 2014–2015 pada po hitro padajočem rublju, zmanjšanju dohodka državljanov naše države, kar seveda negativno vpliva na dohodek trgovskih verig. Rusi bodo letos in prihodnje leto kupovali manj trajno blago, saj že imajo posojila za različno blago, tudi za gospodinjske aparate.
Promet na ruskem trgu elektronike je leta 2014 kljub vsem težavam in nestabilnim gospodarskim razmeram dosegel rekordno vrednost in je znašal rekordnih 818 milijard rubljev. Vodstvo ohranja IT segment, sledijo gospodinjski aparati in fotografska oprema zapre oceno. To je posledica naraščajočega števila nakupov potrošnikov, ki ga je konec leta 2014 hitro znižal rubelj, kar je povzročilo veliko navdušenje. Povzročili so ga strahovi Rusov za njihove prihranke zaradi pričakovanj o izjemno hitrem padcu rublja, kar pa se v praksi ni potrdilo.
Prva polovica leta 2015 kaže negativno tržno dinamiko: segment IT trga se je zmanjšal za 18%, potrošniška elektronika - za 31%, fotografija - za 30%, le segment telekomunikacij pa je še naprej naraščal za 8%. Trg se je v primerjavi z letom 2014 zmanjšal za 15%. Hkrati prodaja na internetu raste bistveno hitreje kot zunaj, rast pa je obratno sorazmerna s prebivalstvom. Leta 2015 se je spletna prodaja v Moskvi in Sankt Peterburgu povečala za 17% s povečanjem tradicionalnih prodajnih poti za 11%, v 13 mestih z več kot 1 milijonom prebivalcev - za 45% s 3% rastjo fizične maloprodaje in v mestih z do milijonom prebivalcev - za 103% z 2 -odstotno rastjo v običajnih trgovinah. Glavni igralci na ruskem trgu gospodinjskih aparatov so Eldorado, M.Video, Technosila in Media Markt.
Eldorado, največja veriga trgovin z gospodinjskimi aparati in elektroniko v Rusiji, je v letu 2014 ohranila pozitivno dinamiko rasti na vseh področjih poslovanja. Na dan 31. decembra 2014 je omrežje vključevalo zlasti 374 hipermarketov in 31 točk za prejemanje spletnih nakupov. Ključni kazalniki 2014:
Prodaja se je povečala za 16,2%in dosegla 131,7 milijarde rubljev (z DDV);
Spletna prodaja se je povečala za 61,6%in dosegla 17,8 milijarde rubljev (z DDV);
Rast prihodkov maloprodajnih trgovin na kvadratni meter prodajne površine za 20,2%;
Rast prihodkov na trgovino za 15,4%;
Prodajni prostor se je zmanjšal za 10 tisoč kvadratnih metrov.
V letu 2015 je bilo logično nadaljevanje strategije podjetja Eldorado, ki deluje na vseh prodajnih poteh, nadaljnja dosledna uvedba novih kategorij izdelkov. Asortiman verige je bil dopolnjen z blagom za otroke in matere, blagom za dom, vrt in obnovo. Tako podjetje sledi poti večkategornega trgovca na spletu in v maloprodajnih trgovinah, kar je dobra poteza v ozadju upadanja aktivnosti potrošnikov. Konec prvega četrtletja je delež prodaje novih kategorij izdelkov v spletni trgovini dosegel 2,3%.
M.Video je največja maloprodajna veriga v Rusiji glede prodaje elektronike in gospodinjskih aparatov. V letu 2014 se je finančna uspešnost M.Videa znatno izboljšala. Prodaja se je povečala za 16,3%, čisti dobiček - za 39,4%. Leta 2015 se je prodaja "Eldorada" na internetu konec leta 2014 povečala za 61,6%, na 17,8 milijarde rubljev, konkurent "M.Video" - pa takoj za 90%, na 18 milijard rubljev. M.Video je visoko rast spletne prodaje pojasnil z uvedbo nove internetne platforme, ki je postala resna konkurenčna prednost.
Technosila je od leta 1993 eden vodilnih na ruskem trgu gospodinjskih aparatov in elektronike. Podjetje ponuja sodobne storitve in kakovostne izdelke svetovnih blagovnih znamk po odličnih cenah 24 ur na dan, 365 dni na leto. Podjetje Technosila danes omogoča spletno prodajo na uradni spletni strani www.tehnosila.ru z mesečnim obiskom več kot 7 milijonov uporabnikov in tudi nakupom visokokakovostnih izdelkov v kateri koli od 117 trgovin v 71 mestih Ruske federacije. Glede na izkaze družbe za leto 2014 so prihodki družbe v letu 2014 znašali 27,5 milijard rubljev, kar je 4% več kot leto prej.
Septembra 2014 sta Technosila in Technoshock napovedala združitev. Združeno podjetje deluje pod blagovno znamko Tekhnosila, trgovine Tekhnoshock se preimenujejo. Trgovec je razširil svojo ponudbo in moderniziral obstoječe trgovine. Mreža bi lahko začela delati tudi na novi obliki, osredotočeni na internetno prodajo.
"Media Markt" je nemška veriga trgovin z elektroniko in gospodinjskimi aparati. Media Markt deluje po načelu "trgovina-skladišče", ko je skoraj vse blago razstavljeno v trgovskem prostoru. Tako kot mnogi drugi veliki trgovci na drobno tudi pod vplivom interneta Media Markt razvija večkanalno prodajo (spletna trgovina, mobilne aplikacije). Leta 2013 je Media Markt skupaj z moskovskim metrojem in oddelkom za promet v Moskvi sprožil pilotni projekt za prvo virtualno trgovino z gospodinjskimi aparati in elektroniko v Rusiji na postaji Vystavochnaya. Za kupce obstajajo 4 načini naročanja: branje QR kode, oznak NFC, naročanje po SMS ali telefonu.
Leta 2015 podjetje začne zmanjševati trgovalne površine nekaterih trgovin in povečevati delež internetne prodaje. Podjetje razvija tudi storitev dostave blaga na prevzemna mesta. Partnerji prodajalca so številni specializirani igralci, med drugim DPD in Qiwi. Media Markt bi v prihodnosti lahko razvil lastno mrežo prevzemnih mest.
Delež "Media Markt" je razmeroma nizek, ima velik potencial za rast. Leta 2013 so se prihodki družbe Media Markt povečali za 0,4% na 44,02 milijarde rubljev, čista izguba pa je znašala 729,7 milijona rubljev. z dobičkom 1,3 milijarde rubljev. v letu 2013. Kljub temu je upočasnitev v ruskem gospodarstvu upočasnila rast prihodkov družbe v letu 2014: bila je nižja kot leta 2013, vendar je dinamika ostala nad tržno. Upočasnitev rasti prihodkov je bila deloma izravnana z močno rastjo internetne prodaje, ki se je v primerjavi z letom 2013 pospešila.
Največji trgovci na drobno so se za protikrizno strategijo odločili za razvoj internetne prodaje in širitev asortimana. M.Video se osredotoča na spletno prodajo, aktivno razvija ta segment in nanj v prihodnje polaga velike upanje. Stabilne razvojne možnosti, ki jih je pokazalo podjetje, in močna blagovna znamka omogočajo M.Videu, da v teh težkih časih ostane na površini in hkrati odpre nove prodajne prostore. Eldorado, Technosila, Media Markt so vse bolj osredotočeni tudi na internet.
Na primer, veriga Eldorado je od začetka leta 2015 začela aktivno odpirati lastne veleblagovnice. V takšnih prodajalnah se ne prodajajo le gospodinjski aparati in elektronika, ampak tudi orodje, kuhinjski pripomočki in celo otroške igrače. Zaradi širokega geografskega položaja Eldorado poskuša zapolniti nišo v regijah, ki jo zastopajo najmanj šibki zvezni akterji, in s tem prejeti dodatne prihodke za blago, ki ni osnovno. Njegov delež v letu 2015 je lahko že 4%, do leta 2016 pa se lahko celo poveča na 7%.
Treba je opozoriti, da je delež spletne prodaje za Eldorado že dolgo na ravni 15% celotne strukture prodaje, medtem ko za M.Video le ta številka doseže približno 10%.
Vsak trg, vključno z gospodinjskimi aparati, je tesno povezan s številnimi družbeno-ekonomskimi kazalniki države. Višji kot je dohodek prebivalstva, večji je promet na trgu gospodinjskih aparatov in obratno.
Štiri največje verige hipermarketov "M-Video", "Eldorado", "Technosila" in "Media Markt" so še vedno vodilne po prometu. Vsak si prizadeva oblikovati svojo konkurenčno prednost, vendar strateško vsak sledi vodilnemu (M-Video), razvija internetno prodajo, zmanjšuje površino trgovin v regijah in aktivno išče bolj donosno obliko poslovanja.
Napovedi za celotno leto 2015 so razočarane: raziskovalci pričakujejo, da bo trg padel za 11%. Strokovnjaki pravijo, da bo najbolj trpel segment fotografske opreme - za 45%, sledijo gospodinjski aparati s padcem za 30%in segment IT, ki se bo zmanjšal za 20%. Hkrati bo telekomunikacijski segment ostal na isti ravni ali pa se bo povečal za 5%. Trg bo spet začel rasti šele leta 2018, na raven pred krizo pa se bo vrnil šele leta 2019. V takšnih razmerah je treba aktivneje zniževati cene, razviti sistem zvestobe strank: spodbuditi jih k novim nakupom, odvisno od razpoložljivosti prejšnjih, privabiti nove kupce s kuponi, ki dajejo pravico do prejema brezplačen izdelek z nepomembno vrednostjo ali do popusta na dragi izdelek. Širitev obsega dejavnosti lahko služi kot orodje za kompenzacijo zmanjšanja prometa, vendar zahteva dodatne naložbe in usposabljanje osebja.
Bibliografski seznam
